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威廉姆斯希望能做到公平，他不想被人认为是在偏袒哪个人。但是，面对这些种种的问题，
怎么做才是公平的呢?
玩游戏
例如，让我们假设加略特·威廉姆斯受到来自总部的上司那里非常强烈的“要看到结果”
的压力，可能他的上司自己也而临着很急迫的利润压力，所以急需他做个了断。这当然会
给威廉姆斯造成沉重的压力。一种解决方法是快刀斩乱麻，设法在几个星期内解决他的人
事问题。这会使他的上可认为，威廉姆斯是负责的。
但是威廉姆斯对珍妮特到底造成了多大麻烦毫无概念，也不知道她关于年龄歧视的威胁
是不是真的。即便他解雇了她，让阿什莱代替她的位置。使出纳流程合理化，改善了对待
客户的态度．仅靠这个来达到提高利润的目标也还至少需要几个月的时间。威廉姆斯也可
以威胁要解雇约翰或詹妮弗，但是即使这种策略刺激了他们，取得新的贷款收益也得等好
几个月。他可以迫使凯瑟琳承认自己是个残疾人而离开工作岗位，来改善整体的运作效率，
但银行里的所有员工对她试图重新站起来的努力都十分钦佩，而且她也有可能很快恢复过
来，干好自己的本职工作。总之，在威廉姆斯主管的这个路易斯顿银行分行的小小宇宙里，
快速的行动所面对的风险和不确定因素实在是太多了。
威廉姆斯需要时间。当然，最好的途径是和他的上司坐下来面谈，讲清楚分行面对的问
题，说服他的上司需要几个月的时间才能得到结果。但是，对于成廉姆斯这样对职位或一
个公司还很陌生的管理人员来说，他们往往没有这样的选择。他们需要先做出些实实在在
的成绩出来，才能赢得上司的信任。在许多情况下，他们的上司也会感到强烈的压力——
来自上级领导的，来自客户的。来自竞争对手的，或者来自觊觎他们职位的内部对手的。
他们总不能说：“好吧．给你需要的时间。只要一直让我知道事情的后续进展就可以了。”
在这些棘手的情况下，争取时间往往意味着玩一些基本的组织游戏。换句话说，有责任
心的人必须采取措施来拖延行动、驱散压力、或者转移那些紧盯着他们的人的视线。这些
手段并不是无足轻重的娱乐，而是事实上所有管理人员都在不断采用的方法和策略。没有
人认为它们是处理问题的理想方法：它们会作为第二选择获第三选择。而且很少有人会愿
意在一个充斥着这类手段的地方工作。然而，负责任的管理者有时会发现这些手段不仅必
要而且相当有用。他们意识到，如果他们不使用这些手段，他们就无法生存，不能帮助任
何人，而且没法攀升到可以决定游戏规则的位置上。
负责任的管理者们经常玩的游戏可分为两类：权宜应急(Quick Eixes)和战略拖延
(Strtegic Stalljng)。
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权宜应急
有些拖延时间、引开视线和转移注意力的方法是不费力气、风险很小的，而它们只能争
取很少的时间。它们是“小事”，但它们常常能够争取到刚好够用的时间。每天都出现的
搪塞敷衍，比如“这时间我已经安排上事儿了，要不我回头再联络你?”，“服务器弄丢了
我的电子邮件，”或是“看，我还有个会，要迟到了。”都可以给人们需要的时间来整理
思绪、集中火力。在大多数情况下，这些策略还有一个优点，就是与实际情况吻合或者非
常接近，许多人事实上的确很忙，而计算机的不可靠是臭名昭著的。
但我们不能低估有时做出权宜应急所需要的技巧和自控能力。在一个充满怀疑和压力的
世界里，人们不可能只说一句“小狗吃了我的家庭作业”就蒙混过关。让我们看一个例子。
一天早上，华盛顿特区某大型律师事务所的公关部主任渡拉·薇莉，在听到人家要求她不
要和几名同事一起参加这天晚些时候召开的会议时惊呆了。这次会议关系到公司的一个相
当敏感的问题，而几周以来。薇莉一直在与公司的一位合伙人合作，共同寻找解决的途径。
现在就是这位合伙人告诉她说，参加会议的大男子主义者太多，加上她这位“女性非合伙
人”会使事情变得更加复杂。
薇莉感到震惊和愤怒。她想要穿过大厅，冲进公司高级合伙人的办公室，告诉他她将提
出一项关于歧视的指控。但是她没有说出自己的感觉，而是用一种冷静的语气告诉这位合
伙人说：“你知道，曾经有人告诉我说，因为我太缺乏经验，和大家相处的时间不够长，
还没能赢得大家的信任和信心，所以不能参与团队的活动。但从来没人跟我说过我不能参
与是因为没有正确的性别”。这位合伙人瞪大了眼睛，笑了出来。薇莉说她开会要迟到了，
然后离开了他的办公室。
事实上，她并没有其他的会要开。在走向大厅的时候，许多念头在她的脑海里闪现，比
如无论如何硬去参加会议，或者当即辞职。后来她说：
对我来说，惟一清楚的事情是我十分愤怒。而我的怒火在惊愕的感觉消失之后有增无减。
我认为自己最好的做法是走出办公室，因为我需要一些空间和时间。我是如此的愤怒，以
至于需要把自己的身体从某个地方移开，这是我职业生涯中惟一的一次。
第二天，薇莉告诉公司高级合伙人发生了什么事。而他则代表整个公司向她表示道歉。
他告诉她，在公司里，一直以来都有很多大男子主义者，希望她能够帮助和支持他解决这
个问题。她有些忧心忡忡地回答说，自己愿意。在反思这件事的时候，薇莉不能确定自己
的处理方法是不是对的，但她认为这在她的事业上是一个转折点。她争取了一点时间，充
分地加以利用——而且为“她能够在没有过于激动和攻击别人的前提下捍卫自己的立场”
感到自豪。
薇莉的努力，说明做出“权宜应急”并不那么容易实现。为了转移那位合伙人的注意力，
争取时间，她依靠的是一点急智、一些自控和一种大胆。尽管如此，那位合伙人可能还是
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会觉察到她的沮丧和愤慨。但重要的不是薇莉赢得如何漂亮，而是她真正赢了——在巨大
的压力下，在面对一个令她震惊的决定，而且是在没有时间去筹划的情况下。
她最初的反应包括了两个小点：通过关于“正确的性别”的评论，清楚地表明了自己的
反对态度，而她用通常的“我还有个会”的借口争取到了一点时间。这两个小小的努力帮
助她避免了大发雷霆，保护了她的名声和职位，给予了她整理思绪的时间，使她能够在第
一二天会见那位高级合伙人的时候．做好用最有效的手段来反抗公司内部偏见的准备。
无论如何，波拉·薇莉的态度是把要打出去的拳头收了回来，她的策略并不符合英雄主
义领导之道的标准。然而她的判断是，坚持强硬的立场——无论是直接去找那位高级合伙
人，还是执意参加下午的会议——都不会给任何人带来什么好处。从这个角度来看，她的
处境和加略特·威廉姆斯颇为相似。如果他坚持强硬的立场——告诉上司迅速行动是不可
能的或是不道德的——他会发现自己被撤掉，由其他人来打扫残局。威廉姆斯会毁掉自己
的前途，而且也帮不了任何人。他们所处的这种情况是时常发生的。再举另外一个例子，
一位管理人员希望阻止某种可能违反安全工业标准的行为，而他最终做到了。但是为了做
到这一点，他不得不避开正面的冲突。“如果我用一个‘道德家’的眼光来看待这个问题，”
他解释说。“就一定会招来恶意和敌视．使得关于这个问题进一步的讨论更加激烈。”像
威廉姆斯和薇莉一样，幸运的是，他意识到了自己在伦理上有责任拖延时间。
但是，威廉姆斯的问题甚至比波拉·薇莉的更加棘手。比起她来，他需要争取更多的时
间，因为他需要的是几个星期．而不是一个下午，来完成他认为正确的行动。为此，他还
必须找到其他拖延行动、转移视线和驱散压力的途径。
战略拖延
争取大量的时间是有难度的，而且有时要担风险，尤其是当人们面对要求立即拿出成果
的压力的时候。一次明显拖延必须有看上去、而实际上也的确牢靠的理由。无论如何，这
心须是一名理智的管理者在特殊环境下应该采取的措施。最理想的情况是，拖延甚至会使
问题得到更有效的解决。但是，首先必须有效减缓事态发展的速度。
例如，拖延时间的标准办法是采取一种叫做“把所有人卷进来”的策略。要使用这种办
法的话，威廉姆斯需要等几天——或者几个星期，如果有可能的话——然后与总行人力资
源部的人面谈，了解银行对珍妮特这样的员工的政策。威廉姆斯很有可能会了解到．在解
雇珍妮特这样的员工之前，必须经过一个详细的、耗时的过程。他需要向她提出警告，或
许给她一个考察期，然后整理出一份关于她提出的年龄歧视的调查报告。威廉姆斯也可以
咨询公关部门的意见。毕竟，解雇珍妮特或两名信贷部成员之一很可能损害银行在当地社
区内的形象。他们可以帮他把种种反响考虑周全，找到弥补损失的方法。这也是需要时间
的。
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如果运气好的话，威廉姆斯或者其他员工会发现一些不能确定的法律问题。这会给另一
个传统的拖延方式——“咨诲律师”——创造机会。通常对于试图迅速完成一些事情的管
理者来说，这简直就是一场灾难。听取法律上的建议需要时间，律师们总是表现得谨慎小
心，他们常常会警告说如果不能在所有细枝末节上彻底地遵守法律法规，就会导致灾难性
后果。威廉姆斯还可能需要对珍妮特威胁要提出的年龄歧视的问题的条款进行法律咨询。
律师的建议可以减慢人们做出决定的速度，但他们往往不是惟一能够做到这一点的外部
人员。有时，一些外部专业人士的判断力和技术对管理者来说也是重要的。顾问、会计师、
财务顾问，以及公共关系专家常常会帮助管理者更好地理解问题。因此，像威廉姆斯这样
的管理人员咨询他们的意见是绝对元可厚非的。然而得到建议与遵行建议都需要时间——
在制造拖延的同时将其伪装成谨慎和正当的勤奋。
一旦威廉姆斯了解到他必须满足的所有要求和必须遵循的全部程序．他就应该开始照章
办事了——动作缓慢、小心翼翼、程序复杂。这是一种“研究研究”。的游戏。他也可以
顺着把问题继续问下去，只为了确定一切都正确无误。这些问题会要求他另外咨询一些人
力资源管理人员、一名律师，或者其他的专家。如果幸运的话，这些会带来更多的要求．使
事态的发展更加缓慢。
管理者还可以运用“情境想定方案”来使这个办法更加有效。这意味着发挥他们的想像
力，问类似这样的一些问题：我们是不是考虑到了所有的情境?我们可以考虑其他的选择吗?
有没有别的办法可以得到有关的数据?我们是否准备好了一些计划以防后患?既然我们的公
司有强烈的责任参与此事，还有谁应该参与?
所有这些都是优秀的管理者们无时无刻不在提的重要问题。和其他的策略一样，其目的
在于进行战略性拖延避免做出不负责任的决定，最后做出负责任的决定。这意味着仔细地
判断，对其他人的反应始终保持敏感，目的是避免被人看做是一个官僚主义者或一个阴谋
家，而要让人认为你至少是为了小心地解决棘手的问题、保护公司的利益，或者避免给上
司惹麻烦，所以才到处兜圈子。
所有上述的策略都可以通过另一种办法来加强，那就是“利用‘驿马传信’(Pony Express)
的方式来进行沟通”。电子邮件和语音邮件传递奇迹般地加快了沟通的速度，所以它们给
像威廉姆斯这样需要拖延时间的管理者造成了麻烦。如果可以选择的话，威廉姆斯会采用
最慢的联络方式。面对面的会议是理想的，因为在工作繁忙的公司里很难安排这样的时间。
如果有可能的话，威廉姆斯会选择传统的邮件而不是语音邮件传递，或者是选择语音邮件
传递而不是电子邮件。他还要确定他请教的专家和顾问把他们的行为整理成文件，而且是
仔细地整理成文件。情况的机密性和法律条文的种种可能性可以为这些累赘烦琐的行为做
出合理的解释。
在结合使用这类策略的同时，威廉姆斯需要每天向他的上司汇报他做的所有事情的详细
工作记录，尤其要强调的是人事问题的风险性。这会使他的上司看到威廉姆斯尽力了，而
且通过努力和一点运气，威廉姆斯甚至可能让他的上司改变主意。
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综上所述，最基本的问题在于他的上司承担着紧迫的、跟利润指标有关的压力，希望通
过降低成本的捷径来解决复杂而潜在的问题。这是错误的，威廉姆斯清楚这一点。通过争
取时间，他可以给他的上司一个机会重新考虑。给自己一个机会处理真正的问题，保护他
想要帮助的那些人，而且保住自己的职位。事实上．即使最坏的事情发生了，他的上司撤
了他的职。新的分行负责人也还是需要跳过威廉姆斯设置的那些障碍。这可能会在更长一
段时间内保护那些雇员们。总之，为了使问题得到负责的、长远的解决，威廉姆斯需要采
取真正的领导之道，而不仅仅是耍弄这些手段。
或许拖延时间对威廉姆斯有作用，但是如果没有用呢?如果他的上司要求他创出更高的
营业额或做到别的事情，怎么办?这样的话．威廉姆斯就不得不找出办法来缓解压力。“丢
给老板一根骨头”是一个很好的办法。幸运的是，大多数像威廉姆斯接手的这样的管理混
乱的烂摊子，在很多方面都是浪费金钱和资源的。而许多管理者为了在需要的时候表现出
一定的转变与进步，都准备了一些后手和缓冲。威廉姆斯需要快速地检查一遍所有的业务，
找到可以重新谈判的合同、可以外包处理的工作、可以暂时推后的培训项目、可以以后再
补上的空缺岗位，以及那些如果给他们更慷慨的贷款利率，就可能成为客户的潜在的借贷
人。
在会计记账上保持一定的创造性，是威廉姆斯给他的上司“尝点甜头”的另一个办法。
在关于收益和成本的报告上，管理人员往往有一些斟酌处理的权力。如果威廉姆斯仔细想
办法的话，就可能找到改变这些成本和提高报上去的收益的途径。这会使他的赢利有所提
高。当然，威廉姆斯需要谨慎行事。他不能违背普遍认同的账目原则或银行规章。违犯规
则——像那位新创公司的CF0所希望做的事情——是一种盲目的、轻率的、没有想像力的、
目光短浅的、不道德的解决问题的方法。威廉姆斯需要的，是创造性地利用那些规章，或
者甚至对它们加以变通。玩这种游戏的时候一定要谨慎而有节制——如果他的分行惹了麻
烦，这些会成为指控他的证据。但是如果他必须一定创造性的会计记账和不公平地解雇员
工之间做出选择的话，威廉姆斯可能不得不违背账目严谨性的最高标准，使用一些管理者
们经常会运用的手段。
而另一种选择是用其他的问题制造烟幕弹，以此来转移上司对人事问题的注意力。也许
对贷款文件的仔细检查会揭出一些有问题的贷款，或是有缺陷的信用批准程序。或许威廉
姆斯的前任忘记了将重要的内部记录或报告向政府管理部门进行及时的汇报。或许新安装
的计算机系统存档失败，或者不能提供重要的信用或账目信息。威廉姆斯能够找出的问题
的清单越长——而且有理有据地归咎于他的前任——他争取到时间、避免草率裁员的可能
性就越大。
如果对威廉姆斯来说，这些战略性拖延的策略都不是切合实际的或是万无一失的，那怎
么办?如果他的上司把他逼到了死角，命令他开始解雇员工，那怎么办?如果威廉姆斯没办
法争取到更多时间。也无法让他的老板收回成命的话，他就不得不采取救急手段——有些
人只好卷铺盖走人了。
珍妮特是最可能被解雇的人。如果对她的指控属实的话，她可能就损害了银行与客户的
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关系。看上去她阻碍了一次可以改善整个出纳操作流程的提拔。看上去她在银行里的朋友
和支持者是最少的。而且，如果解雇了她的话，她可能会提出一项年龄歧视的法律指控。
管理者们很少会对诉讼表示欢迎，但这一次也许是个例外。它会带来一些风险和代价一包
括诉讼费用、可能的处罚、负面的报道——这可能会说服威廉姆斯的老板，临时的裁员决
不是最好的办法。
这一举措是危险而昂贵的，无论在实际上还是道德上。珍妮特可能会起诉，银行的形象
可能会受损，威廉姆斯可能牺牲掉了一个他想帮助的人。由于这些原因，他必须把救急手
段视为下下策。但是，临时裁员的决定在伦理上可能会扮演救生艇的角色——为了保住、
一些人的工作，必须有其他人被牺牲掉。如果威廉姆斯不得不解雇什么人的话，珍妮特可
能是“最好的”选择——尽管，如果情况好一些的话，她本来可以有机会改过自新的。
幸运的是，加勒特·威廉姆新成功地争取到了时间，很好地利用了它，最终解决了面临
的所有的问题。他始终没弄清楚珍妮特到底是不是经常粗暴地对待顾客，但是她确实有两
次把大笔现金随意放置．使之处于无人看管的状态。由于这严重违反了写得明明白白的规
章制度，第一次她受到了警告，第二次则使他有充分理由解雇她，而他立即这样做了。与
此同时，阿什莱的产假结束。回来上班。威廉姆斯当即把她提升为出纳主管，她迅速而积
极地改进了工作。约翰和詹妮弗对他提出的口头鼓励、营业定额和物质刺激都无动于衷，
于是威廉姆斯不大情愿地威胁要解雇他们。这对约翰起了作用，使他转变成一名一流的信
贷部职员，而詹妮弗因此感到气馁，主动辞职了。不幸的是，凯瑟琳身体一直没有起色，
最终还是彻底瘫痪了。
几句提醒的话
这一章里所阐述的策略很容易被滥用，沉静型领导者们只有在迫不得已的时候才会玩这
些游戏。有时候，即使暂时拖延了些时间，却是躲得了初一躲不过十五，该来的终归要来。
还有的时候，这只会显得领导者软弱无能，而不是深谋远虑、肯于负责。如果老板们玩这
些游戏的话，其他人可能也会纷纷效仿，上行下效，组织就变得更加官僚化、更加政治化
了。而且，当这些游戏手法蔚然成风的时候，其中免不了就要搀入欺骗行径和种种遁词了。
因为沉静型领导者是现实主义者，他们对所有这些可能性都了然于胸。然而，作为现实
主义者，他们同样知道在有的时候他们别无选择。换句话说，他们不得不“弄脏自己的手”，
否则就只能放弃像凯瑟琳、珍妮特、约翰和詹妮弗这样的人。这就是沉静型领导者对手头
的时间充分加以利用，并且根据需要再争取更多时间的原因所在。在这样一个变动的世界
里，有时候事态的发展瞬息万变，没有多余的时间可供争取，而这就使有限的片刻变得更
为珍贵。所以，一旦沉静型领导者得到了些许喘息之机，他们就会行动起来——克制地、
谦逊地、耐心地。
事实上，沉静型领导者在投入时间、精力和努力上的时候是极度谨慎小心的。他们考虑
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这些问题的方式，更像是投资银行家而不是想成为英雄的人。在他们向山顶冲锋之前，他
们首先会认真仔细地测度一番。这种方法常是他们成功的关键，我们将在下一章中深人研
