“让我们继续来谈谈你给别人的印象这件事。”
“印象是很主观的，不是吗？”麦特问。
“没错，但有些人留给别人的印象可能更好、更明显。基本上，每个人或多或少都会获得一些评价。”
“印象到底代表什么？”麦特好奇地问。
正文 第17章 不期而遇的意外之旅（6）
“印象就是他人眼里对一个人的看法。wＷw.ＨＡＯsＨＵdu。ＣoＭ”麦特从桌上抽出另外一张纸，将爱德华最后这句话一个字、一个字地照着抄下来。
“一个人给别人的印象包括了我们之前说过的特点，也就是别人看到的是什么样的你。再加上你待人处世的方法，以及你做事的态度，这会逐渐形成一种整体印象。除了工作态度和方法，也包括你如何和工作上的伙伴互动，以及你在工作环境中的一举一动。当然，我们和别人的每次互动都会产生一些影响，不论是有意或无意的。随着时间累积，这些影响就会在别人心中留下一个印象。”
“我想，只要给别人好的印象，能见度就会随之而来。”
“你必须知道别人是如何看待你的，确定自己的特点有被看见，在公司里才能发展出好的能见度。”
麦特指指手上那些纸张。“接下来是最重要的一件事，就是要确定对的人都认识你了。”
“没错。你要怎么做呢？你要如何确定自己被对的人所知道，让他们都认识你呢？”爱德华问。
“我不知道，”麦特苦笑，“我指望你能告诉我呢！”
“我会的。”爱德华一脸自信。
“让我们从头开始：谁是对的人？”
“我也不知道。”麦特有点泄气。每当爱德华问他问题，而他无法回答时，总是让他很沮丧。
爱德华笑了笑。一般人都不知道要如何回答这个问题。
“关键在‘对’这个字。对你来说是对的人，对别人来说可能不是。谁是对的人，得视很多事情而定。但最重要的，是这些人对你的工作前途会产生影响，不论好的影响或坏的影响。”
“坏的影响？”麦特问。他不懂为什么也包括坏的影响。”“我们不是要避开那些人吗？”
“你有没有听过一句话：‘和你的朋友相比，你要更靠近你的敌人。’爱德华说道，“你必须想想那些可能对你有不好印象或观点的人，确定你也影响了他们。事实上，长期来说，影响他们对你是很有利的，所以你当然要注意这些人。”
“那我要如何决定，对我来说，谁是对的人呢？”
“想不想喝杯茶？”爱德华突然转移话题。
“哦，好啊，当然。”麦特一头雾水。
“很好。当我去泡茶时，你不妨利用时间想一想，列出所有能影响你前途发展的人。想一想所有人，不论是同事、老板、老板的老板、老板身边的人等等。先不要想他们对你有什么看法，只要把会影响你的人都列出来。”
“好，我知道了。”
正文 第17章 不期而遇的意外之旅（7）
爱德华走出工作室，麦特则埋头写下名单。wwＷ.hＡoＳＨuＤu.cＯＭ他想到这个星期内他见到了哪些人，也列出他们那一组所有同事的名字，还列出其他部门和他有接触的人，他也列出经营会议中他所知道的主管。过了没多久，爱德华走了进来，手里端着一个看起来有点年代的生锈托盘，上头摆着一壶茶和两个杯子，而麦特已经写出了十五个人名。
“进行得如何？”爱德华问，递了一杯茶给麦特。“我还找到了一些饼干。”他开心地说道。
“真好，谢谢。”麦特从袋子里拿起一块巧克力饼干。“我已经列出……”他数一数名单上的人，“……十五个。有些人是我经常会碰到的，像是蒂姆和杰士普；有些人我则不太热，但可能对我的工作发展会有影响，好比威廉，他是李奇的顶头上司。我可能一个月才会碰到他一次，才能有机会和他说上话。”
“没关系。他对你的发展绝对有重要的影响。李奇必须要说服他，才能让你获得升职。不是吗？”
“你说得没错。”
“很好，好的开始是成功的一半。”爱德华喝了一口茶，从桌上又抽出了另外一张纸。
他在纸上划了一个正方形，接着又在正方形里划了两条线，将它切割成四个小正方形。
麦特静静地坐在一旁，看爱德华在纸上写着，横的轴线上写着关系，直的轴线上写着影响力。写完所有内容之后，他抬起头看着麦特。
“现在，你必须想想你所列出的那些人。”爱德华用笔指向中间那条线。“这条线是个区分点，你把你觉得能对你产生较大影响力的人摆在轴线之上。相反地，影响力较低的人放在下面。轴线的顶端是影响力的极限，也就是说，你将对方的名字摆得越高，他对你的影响力就越大。”爱德华看看麦持，想确定他听懂了。
麦特点点头，“我了解。”
爱德华继续说道：“同样地，横的轴线代表对方和你的关系亲近与否。左边表示对方和你的关系比较紧密，右边表示对方和你的关系比较薄弱。关系最亲近的人应该出现在线的最左边。”
“我懂了，这四个方块都包含这两个部分，影响力和关系，对吧？”
“完全正确！”爱德华很高兴这个学生了解他说的所有内容。
“让我们逐一来解释这四个象限。”爱德华用笔在图上划了划。
爱德华指着右上角的象限说，“被你摆在这个象限里的人，他对你的影响力很高，但你现在和他的关系却不是很密切。”
正文 第17章 不期而遇的意外之旅（8）
麦特突然插话问道：“有两件事我不太确定。wwＷ.hＡoＳＨＵdu。ＣＯm第一，要如何定义‘不密切’。第二，所谓对我的影响力高，是指现在，还是未来？”
“这两件事都是好问题。”爱德华笑着说，“你记不记得我们之前讲过，相信你的直觉？”
麦特点点头。
“现在也是如此。由你来定义‘不密切’。假如你觉得你和某个人的关系比较疏远，那就是不密切。只有你知道要怎么定义你们的关系。所以，用你的直觉。针对第二个问题，你要想想他们是怎么影响你的，不只是他们现在的影响力，还包括他们对你未来的发展有些什么样的潜在影响。现在和未来都要考虑进去。”
“有道理，我知道了，谢谢。”
爱德华指向左上角的象限继续说道，“第二个象限是给那些对你的工作发展有很大的影响力，而且现在跟你的关系也很密切的人。”
麦特很认真在听。
“左下角的象限，第三个象限，是和你关系密切但对你的影响力不高的人，而第四个象限则是和你关系不密切，对你的影响力也不高的人。”
麦特记下爱德华说的每一个解释。
“我懂了，那我要如何使用这个表格呢？”
爱德华笑了笑，“你很想知道这个技巧对不对？”
“那还用说！”
“让我们再来看看你刚刚列的那串名单。”爱德华指着被埋在纸堆下面的那张名单。麦特把那张纸拿到最上面。“我现在要你做的事情，是仔细想想你列出来的这些人，把他们摆到最适合的象限中，最能够代表对方对你的影响力，以及和你的关系的象限中。”
麦特小心翼翼地将他所列的十五个人名，分别摆到这四个象限中。爱德华坐到他旁边看着，尽量不出声做任何评论。他不想要妨碍到麦特的思绪，他要看看麦特是否已经了解了整个能见度的概念。
大约十分钟之后，麦特把最后一个人名放进某个象限中，转头看着爱德华。
“好了，我想我完成了。”
“很好。你看起来很清楚应该要将哪些人摆到哪个位置，但是对于某些人应该摆在哪个象限，则显得有些犹豫不决。”
“没错，有些人比较容易分类，有些人则比较难。以李奇为例，我把他摆在第一象限，因为他对我的影响力很大，但即使现在我和他的关系进展得不错，但要说关系很密切，可还有一大段路要走。”
正文 第17章 不期而遇的意外之旅（9）
“很好”，当你在做这项分类时，要实际且保守一点，这样才能采取更务实、更有意义的应对之道。Ｗww.hＡＯＳhＵＤu.cＯＭ”爱德华说。
“对了，你也写到乔伊，也就是你之前的上司。你把她摆在第二象限。但是她已经离开了，对于你的工作发展已经没有影响力了，不是吗？”
“哦，我想她有。”麦特迫不及待地回答，“事实上，她现在站在一个更高的位置。只要我和她保持良好的关系，她会成为我向上爬的助力。”
爱德华点点头，给他一个温暖的微笑。“很好，麦特，完全正确。有句俗话说：‘离久情疏。’但这句话在职场上完全不适用。那些不再和你一起共事的人，对于你的未来发展还是会有很大的影响力，不管是正面或负面的影响力。如果他们调到同一家公司的其他部门，你当然更需要和他们保持‘友好’的关系。”
“你放在第三象限的是哪些人？你看起来犹豫了一会儿，才将他们的名字摆上去。”爱德华追问。
“其中之一是蒂姆，就是那个比我早一步升职的家伙。我和他的关系不错，但是他对我的前途没有多大的影响力。所以我把他放在第三象限。”
“他对你的前途没有多大的影响力？”爱德华的语气听起来带有怀疑，“你确定吗？”
麦特再次看着表格，考虑应该将蒂姆摆在哪个地方比较适合。
爱德华提醒他：“你仔细想想，现在蒂姆已经升职了，他会参加重要的会议，他们会讨论所有影响业务团队的事情，也许也会讨论到你。蒂姆将有机会把他对你的看法告诉大家。你是否要考虑将他摆到……也许是第二象限？”
“我怱略了你说的这一点，你说得没错，我忘记他会参加重要的会议，我应该用不同的角度来看待他了。”
“没错，你应该如此。在分类时，不要太自我中心，要多想一想。也要记得常常确认和修改这个表格。你现在将这个人摆在某个象限，并不表示他永远都会是在那个象限里。你要随时检视各种状况，随时调整。”
“没错，这一点很重要，我会记住。”麦特将爱德华的话逐一记下来。一旁的笔记已经越叠越厚了。
“很好，你已经将所有对你而言很重要的关系都分类好了，现在你要怎么做呢？”
麦特毫无头绪。他看着眼前的表格，又看看爱德华，无奈地耸耸肩。
“如果只是将各种关系分类好，但没有做出任何具体的回应，这样的分类有什么意义呢？”爱德华问。
正文 第17章 不期而遇的意外之旅（10）
他继续说道：“我们做这个分类的原因，是要确保你能被正确的人所认识，这是能见度的一个重点。ＷＷＷ。ＨaＯshＵdＵ.Ｃom这个分类的动作能让你了解，你和这些人现在处于什么样的关系。现在我们要做的，是仔细思考一下哪些人就维持在现在的象限就好，而哪些人最好移到哪个象限，对于你的发展会有更好的助益。”
“哦，我懂了。所以我得好好利用这个分类的资讯，采取一些行动？”
“那就是我们现在要做的。为了让你更容易做到，我要教你一个特别的方法，让你逐一去思考这四个象限里的每个人。这次，让我们从最后一个象限开始说起。”
爱德华看着麦特写好的表格，上面有麦特列出来的十五个人名。
“第四象限。很清楚地，在这个象限里的人，对你的影响力很低，和你的关系也不太密切，所以，从我们的角度来看，不用太在意他们，他们对你的职场发展没有多大帮助。”在麦特开口之前，爱德华已经往下一个象限看过去。
“第三象限，这些人和你的关系应该很好，但是对你的影响力却有限。这就是我们所称的工作上的‘朋友’。”爱德华笑咪咪地看着麦特，“朋友就只是朋友而已。你可以像平常那样花些时间和他们相处，但是你要记得，对你的前途发展来说，他们很难有什么特别的助益。”
“这样说是不是太过功利了点？”
“不，”爱德华冷酷地回答，“你必须专注在那些对你的前途有潜在影响力的人。
假如这些人无法对你有所影响，你当然还是可以和他们交往，我想你并不用改变太多和他们的相处方式。我只是说，你要小心，就算你拥有很多工作上的朋友，但也许他们并不会对你的发展提供太大的助力。”
虽然这么说听起来有点刺耳，但是麦特可以理解爱德华这些话背后的逻辑。
“当然也不是要你完全舍弃这些人，若说到人际关系，他们对你来说也是非常有价值的。晚点我们会再谈到这一点。”
麦特笑着点头。他很高兴知道这些关系还是有建设性的，还是可以带来一些其他的收获。
“现在我们来看看最重要的第一和第二象限。这些是所谓的‘有利的关系’。”爱德华继续说道。
“什么意思呢？”
正文 第17章 不期而遇的意外之旅（11）
爱德华握着他的万宝龙钢笔，沿着正方形中间的轴线画了画，这条线是我们的策略分界线。Ｗww.haoＳhuＤＵ。ＣoＭ在这条线之上的每个人，对你的能见度都是有帮助的：而在线下的人则没有帮助。职场氦气来自这条线上面的这些人际关系。”麦特点点头，将这段话一字不漏地抄了下来。
“第二象限里的那些人，对你的事业有很大的影响力，而且你也已经和他们建立了良好的关系。对于这些人，你所要采取的策略，是维持和他们的关系。你要常常注意他们，假如你有好一阵子没有见到这个象限里的哪个人，你就要想想，该如何让你们的关系再动一动。也许是和他们碰个面，或在经过他们的办公室时刻意去打个招呼，打个电话向他们请教一些事情，带杯咖啡去找他们聊聊，采取任何一种适合维持、使你们关系紧密的行动。最重要的是，你要常想着‘我上次见到他是什么时候了？’假如时间超过三个月以上，你就必须做些什么去联系彼此。”
“好的，三个月。”麦特一边抄笔记，一边喃喃自语。
“我认为三个月是很好的时间点，但是，还是要凭你的直觉。”麦特听完点点头。
“最后一个象限，也就是第一象限，对你来说是最重要的。”麦特抬起头，专注地看着爱德华。
“这些人对你的前途具有很大的影响力，但是目前你和他们的关系却很薄弱。
这些人对你的未来具有决定性的影响，所以你必须想出好的方法，加强和他们的关系。你必须让他们知道你是谁，而且，最重要的是，你必须让他们看得见你，知道你在做什么，对你有好的印象。在这里你列出了四个人名，你必须找出一些策略，提高他们对你的认识与了解。面对这些人，有几个步骤是你必须做的。”
爱德华拿出另一张纸，在纸上写下五个问题。
一、你和他们目前有些什么样的接触或往来？
二、你对他们有什么样的了解？不论是工作上或私底下。
三、在公事上，你有什么样的机会可以多些时间和他们相处？
四、在私底下，你有什么其他的机会可以多接近他们？
五、你要怎么让自己对他们有所帮助？
“针对你列在这里的这些人，问问你自己这些问题，你就能找到方法，和他们越来越接近。首先，先确认哪些机会是已经存在的，哪些是你最能够利用的机会，好让你能够接近他们、了解他们，当然，也顺便让他们有机会可以认识你，知道你在做什么。只要你好好想想这些问题时，方法就会逐渐浮现。这会花你一点时间，但你真的需要好好想一想。”
爱德华给麦特充足的时间去思考，好让他仔细想清楚他所说的每一件事。
正文 第17章 不期而遇的意外之旅（12）
“我要提醒你，不要忘记我称之为‘身旁有力人士’的那些人。ＷwＷ。hＡoshudＵ.coＭ当你在思考这些问题时，想想你是否有认识哪个人，他和你的目标对象关系不错。你是否可以利用你和这个人的关系，架起一座桥梁，建立你和目标对象之间的关系？这么做非常有用，我们通常会听从我们所尊敬的人的意见。”
“我知道这么做的确非常有用。事实上，我列在第二象限中的某些人，就可以当我的桥梁，让我更加接近第一象限的这些人。”
爱德华微笑看着眼前的这个年轻人。“很好。善加利用你已经认识的人。人与人都是互相关连的，将这些关系做最好的运用。”
爱德华突然将话题转开。
“你想知道我为什么带你来这里吗？”他问道，然后从椅子上站了起来，轻轻踢开脚边的几颗气球。
“当然，我从刚刚就一直在想你为什么会带我来这里。”麦特迫不及待地回答。
虽然他对爱德华教他的这些内容很感兴趣，但是他对于他们为什么会来到这里更好奇。
爱德华从桌上的盒子里拿出一个还没充气的银色气球。
“请把那根管子递给我。”爱德华指向工作桌另一端那个看起来有点像油槽的容器，旁边固定着一根长长的水管。麦特拿起那个有点像工业用的喷口，将它递过去给爱德华。
“我带你来这里是要提醒你一些事情。”
“真的吗？什么事情？”
“我们常常会被生活中的小细节给困住，而忘记注意整个大方向，也就是忘记我们要做某些事情的原因。我们很容易就忘记重点。所以，我带你来这里是要再次提醒你职场氦气的重要性。当我们专注在讨论职场上的能见度时，这点提醒是很有用的。带你来这里，是要给你一个完全不同的体验，好让你铭记在心。”
正文 第17章 不期而遇的意外之旅（13）
麦特实在非常佩服爱德华的技巧，他总是能抓住他的注意力。ＷwＷ.ＨＡoＳＨＵdu。Ｃom在这段短短的时间里，他对这位老师已经深深折服，也很感谢他愿意和他分享成功的秘诀。爱德华实在让人很惊讶，他看起来非常了解自己，也找到了一个很好的生活方式，让自己充满活力、信心，以及充实愉悦的内在。麦特从来没有遇过像爱德华这么会激励别人的人。他已经找到自己的角色范本，他希望自己能够成为像爱德华这样的人。
爱德华将喷口接上银色气球，开始充气。
“把氦气充进这个气球，让它从一个没有形状、没有方向、没有重量的东西，变成一颗昂然站立、充满信心的气球，然后慢慢地、不用费太多力气，就能朝天花板飞去。”爱德华放开手，让银色气球往上飞去。“但是对你来说，没有天花板的限制，职场氦气能帮助你飞到任何你想要的高度。你可以达成你心中想要达成的任何目标。麦特，你只需要抓住对的机会，你就能往前进，向上冲。”
这两个男人静静地站在那里好久，麦特不断想着爱德华最后这句鼓励的话。这一句话听起来很熟悉。
爱德华先打破沉默，“跟我来。”
在麦特还没来得及开口之前，爱德华已经走向另一个房间。麦特踢开沿路的气球，跟上爱德华。他看到爱德华站在一团巨大的物体前面，这个东西就挂在天花板的横梁上看起来有点像一个厚厚的帐棚。他伸出手，摸摸那团东西，触感像是塑胶布。他仔细看了看，才发现原来是颗热气球。
麦特走近瞧个仔细。爱德华则拿出一把剪刀，剪下热气球上的一块布，把它交给麦特。
“我希望你带着这块布，每天带着它上班，把它当作一个提醒，提醒你职场氦气的力量。每当你感觉到它就在你的口袋里时，记得告诉自己，把职场氦气灌进自己的气球、自己的工作，这样你就可以飞得比你想像得更高、更远。”
“谢谢你，爱德华。”麦特感动地说。
他轻轻接过这块布，“我会记得的。”
麦特拿着这块布，将它放进口袋里。他知道自己的未来会有所不同。
正文 第18章 麦特的新境界
“你有很多事情得要好好想想了，年轻人。wwＷ。ＨＡＯＳＨudＵ.ＣＯm”在他们结束这段不期而遇的意外之旅，返回办公室的路上，爱德华向麦特这么说道。
麦特看着车窗外飞逝而过的街景，陷入自己的思绪中。爱德华的教诲已经慢慢将他带往他梦想达到的境界。
“什么？哦，没错，我一定会好好想一想。你教我的能见度这个要件，真的非常有用。我以前从来没有从这个角度去思考过，但是现在你告诉我可以这样做，而且还提供我明确的方法。奇怪的是，这些道理看起来是如此明显，我实在无法相信自己以前竟然从没听过。”
“记得我之前说的，人们发现职场氦气这个秘密，但是因为它的力量实在太过强大，所以他们将它据为已有，这也就是为什么听过这个秘密的人并不多。”爱德华回答说。
麦特笑着说：“我刚刚在想，如果要提高我的能见度，或许，李奇要我们做的那个意见回馈可以派得上用场。我可以从中获得一些有用的资讯，对吗？”他看向爱德华，希望得到他的肯定。
“没错，你要认真去做，如此一来，你会知道别人是怎么看待你的。大多数人对你的印象可能都差不多，但是他们的意见可以帮助你找出自己的特点。当我们谈到职场氦气的另一项要件，也就是‘人际关系’时，你必须要清楚自己的特点是什么。”
“好，那我们什么时候要继续上课呢？”麦特兴致勃勃地问。
计程车刚好停在麦特的办公大楼前面，爱德华拍拍麦特的手臂，身体靠过去好像要强调什么似的，“我想你已经学到很多可以运用到工作上的东西了，不是吗？”他小声地说。
“你说得没错，但我还是希望能够再见到你，好吗？”
“当然。”爱德华点点头。
爱德华倾身向前看：“我想，这次算你的了。”他指指计程车上的跳表，“祝你好运啰。”
麦特掏出皮夹，在他来得及反应之前，车门已经被打开，爱德华就这样又消失不见了。
麦特爬出计程车，站在暖和的阳光下，将皮夹放回西装裤的口袋中。突然间，他摸到那块热气球的布。他楞了一会儿，想到刚刚经历的一切，一段不可思议的旅程。他带着笑，往玻璃大门走了进去。
正文 第19章 麦特的能见度名单（1）
当麦特回到自己的办公桌前，来自人力资源部的邮件已经等在那里。ＷＷＷ。ＨＡＯＳhＵＤＵ。Ｃom这表示他可以开始进行意见回馈的活动了。他马上打开信件，他相信，只要他能越快得到来自同僚们的意见，他就能越快找出自己的特点，然后他就能继续和爱德华的课程。唯有妥善利用职场氦气的五个要件，他才能得到最佳的收获，他很想赶快完成这个学习，真的达成一些目标。
“你去哪里了？”当麦特专注在信件上时，蒂姆走到他的桌子前面问道。
“什么？”
“今天早上的会议结束之后，我就没有看到你，你去了哪里？”蒂姆问。
“哦，你知道的，我去买杯咖啡，然后突然就迷路了……其实，天气这么好，而我一想到要做那个回馈意见就觉得头很大，所以在外面坐下一会儿，让自己静一静。”麦特故意开了个玩笑，希望转移蒂姆的话题。
“我懂你的感觉。当办公室里每个人都在打电话、喋喋不休时，要专心思考实在很难。”他笑一笑，“我会让你好好想一想，只是过来问候一声。”
“我很好，谢谢你。”麦特笑着回应，蒂姆转身走了开来，但他走到一半又突然转过身走了回来，边走边说，“我差点忘记告诉你，李奇要见你。因为会议之后他就没有看见你，所以他要我转告你。我也不知道他找你做什么，很抱歉。”
麦特也不知道李奇为什么要找他。他希望不是因为自己的消失而惹上什么麻烦。
他本来想要利用午餐时间和爱德华聊的，但是他们花的时间超出麦特的预期。他有点担心地走向李奇的办公室。
李奇的办公室位于业务部门这层楼的角落，里面有一整片落地窗。但他不在办公室里，麦特在他桌上留下一张纸条，上面写着：“你找我吗？我的分机是458，再打给我。谢谢。麦特。”
麦特走回他的办公桌，再次打开来自苏莉的信件，心想现在他应该能够开始他的回馈意见，不会再被打断了。信件上解释说，麦特最多可以选十个了解他的人，从这些人给他的回复当中，他可以得到最诚实、最机密的意见，让他知道自己在工作上给人的印象和做事方式。他选择的对象必须是交叉式的，包括不同阶级、不同组别的人。
正文 第19章 麦特的能见度名单（2）
麦特看着自己刚刚在气球屋里抄写的笔记。Ｗww.ＨＡoＳhＵＤu。cＯm他心想，与其烦恼着要把哪个人列在这份名单上，不如就利用他已经摆在能见度表格里的那些人。麦特看着他的笔记，看着那四个象限。爱德华的话又清楚地在他的耳边响起。他一一看着四个象限里的人名，接着拿出一枝萤光笔，标出第二象限里大多数的人名，以及第一象限里的一个人名。他知道，虽然这些人对他的职场有很大的影响力，但他必须跟他们更亲近一些，才能要求他们写些回馈意见给他。假如他运用爱德华教他的策略，明年他就能找这些人写回馈意见给他了。
他也将第三象限里的多数人名都划上标记，那些是和他在工作上关系最密切的人，大部分都是同组的同事。虽然谈到能见度，这些人对他的影响力有限，但这些人最常和他一起工作，也最了解他，对于他做事的方法，能够提供最清楚的描述。
这些意见对他发展并找出自己的特点是最有用的。
麦特思考着摆在他眼前的这些人名，他将名单做了一些调整，将之前没想到的一个人加入名单之中，然后将这些人名填入苏莉寄来的线上系统中。
麦特看了这份名单最后一眼，然后把资料送了出去。他靠向椅背，又陷入思考中。他没想到自己竟然能够如此快速就完成这份名单。这个任务是今天早上才公布的，而现在他已经填完所有资料，还一心希望能赶快得到回馈意见。爱德华一定会为他感到骄傲。在他还沉浸于这样有点自满的情绪中时，电话突然响了起来，是李奇。
“嗨，李奇。”
“嗨，麦特，谢谢你留的纸条，你现在有空吗？”
“当然，我马上过去。”
麦特放下电话，想着李奇为什么要找他。他实在猜不出来，只好打起精神，往李奇的办公室走去。
正文 第20章 新业务经理的提名（1）
李奇正在打电话，他招手示意要麦特进去。wＷＷ.ＨＡoshＵdu.ＣoＭ
麦特坐在李奇的办公桌前面，眼神朝四周看了看。这里以前是乔伊的办公室，所以麦特对这个环境很熟悉。但现在办公室里没有放花，也没有摆家人的照片，除了桌上的一个相框，但因为相框面向李奇，所以麦持看不到里面放了谁的照片。倒是办公室里多了许多棒球队、摩托车的照片，还有不少销售奖牌，有些还是十年前的奖牌。麦特仔细看着，想从这些奖牌中寻找一些蛛丝马迹，能更了解李奇的个性和兴趣。
李奇讲完电话。“不好意思，麦特，还好吗？”
“很好，谢谢。”
“你觉得我今天早上要你们做的活动怎么样？”
“很好啊，我的意思是，那是个很棒的主意。事实上，我已经把我的名单交出去了，我希望能赶快得到结果。我实在很期待看到他们给我的意见。”
李奇笑了开来。“很好，麦特，听到你这么积极在做这件事，我真的很高兴。事实上，那也是我为什么找你来的原因。”
麦特有点困惑。“抱歉，我不太懂你的意思。”
“我不知道你这么快就完成这项任务，我对你真是刮目相看，这也让我对自己的决定感到更放心。”
“什么？”
“嗯，公司决定拓展业务部门，你知道的，就像我告诉你的计划一样，那表示我需要一位新的业务经理。”
李奇停顿了一会儿，看着麦特的反应。
“那很好啊。”
正文 第20章 新业务经理的提名（2）
李奇笑了笑。Ｗww.ＨＡＯＳＨＵＤu.ＣoＭ
“我以为你会希望那个人是你。当然，如同以往，还是必须由经营会议来决定人选，但是我要让你知道，我会提名你。我猜你一定有兴趣，对吗？”他有点挖苦地说。
“哦，当然，当然。真的很棒。”
“很好。我就希望听到你这么说。现在，唯一的问题是，不会这么快。如你所知，已经到了年底，下个月一些高层的人都会出门去，希望能赶在明年年度预算确认前，谈妥一些交易。所以我们会有几个月的时间暂停开会。但是从另外一个角度来看，这未尝不是一件好事，因为这表示你有更多的时间，可以准备好你应该要做的事情。”
那正是麦特心里想的。他认识经营会议里的一些人，但不是全部，所以虽然升职的时间往后延了，但事实上这对他而言却是一件好事。他可以有更充裕的时间，在会议开始之前，提高自己在那些人心中的能见度。不过，他必须先确定自己知道那些人是谁。
“李奇，我可以请问你，经营会议里有哪些人吗？”
“当然，我这里有名单，我待会儿就把名单寄给你。”
“谢谢，我想知道这些人对于我会有什么样的期待，也许等你哪天有空，我请你喝杯咖啡，你可以提供一些意见给我，看看我还需要加强些什么，好让自己的资格更符合。”
“没问题，我很乐意这么做。”
对于麦特开口求助，李奇看起来似乎很感动。
“谢谢你对我的信任，李奇，我实在很高兴。”
李奇站起身，笑着向麦特伸出手，“不用客气，能和你共事我很开心，我也希望你能成功。”
麦特走出李奇的办公室。他已经踏出成功的一步。
正文 第21章 未完成的课程
当晚回家的车上，麦特想起近来发生的所有事情。ＷＷＷ。haoshudu。Ｃom对于和李奇的关系，他所投入的时间和努力，以及他所展现的支持，现在都有了回报。李奇很看重他，也愿意支持他往上爬升。他必须回报李奇，让李奇知道自己下对赌注。他必须在经营会议上好好表现。事实上他也知道，李奇直接提名他，对李奇自己来说也是一种风险，因为他的表现不只代表他个人，也会影响到李奇。
不过他很幸运，因为在会议召开之前，他还有几个月的时间，而且李奇也已经把经营会议里的主管名单寄给他了。名单中有几个人是麦特已经摆在第一象限里的人，也就是对他的发展有极大影响力的人，但他现在和他们的关系还不够密切。他必须好好利用剩下的几个月时间，他不希望自己“临时抱佛脚”，不要因为太急于建立好关系，而表现得太过明显。他曾经冷眼看过别人这么做，他总是在想，那种很容易被识破又阿谀奉承的方法，并不适合自己。
他必须更接近那些人，但是要怎么做呢？
电车经过一个主要的车站之后，车厢内的人已经明显变少了，麦特拿出袋子里的笔记本。他看着几个月之前爱德华告诉他的职场氦气图。他还有两项要件没有学到：“职场政治”和“人际关系”。这两项要件都是很重要的方法，而且毫无疑问地，建立好的人际关系是他目前最需要的技巧，对他也会产生最大的效益。他必须赶快找到爱德华。他必须赶快和经营会议里的主管都打好关系，他必须尽早开始。
