由此我想到了您一向提倡的--职业目标论。我觉得这是您除了“中国机会论”外的最一针见血的论述了。它的重要性在于，其涉及范围已不仅仅是出国不出国、留学不留学，而是在整个人生长途上如何有规划地达到终点。在这个意义上，它所带来的社会效益将荫庇何止一代人！--或许我这么说有溜须拍马之嫌，但是有我的上一代为证！承受失业下岗之痛的不正是他们吗？这其中固然有历史、社会因素，然而他们缺少合理的职业规划不能不说是一大原因。正因为我们的父辈已经有了这样的教训，我们这一代才更应该避免重蹈覆辙。
一个人的一生由许多方面组成：事业、婚姻、家庭、朋友等等。其中事业既是人维持生存的根本，也是实现自我价值的基本途径。记得曾读过一篇调查，在失业的美国人中，绝大多数人感到沮丧的不是自己失去了某个工作，而是失业令自己感到自己已经不再有用了。我想中国人应该也是一样吧。对于我们大学生来说，虽然还谈不上失业，但那种找不到自己位置的苦恼与彷徨却有过之而无不及。如何寻找职业目标？读过您的著作及来信后，我根据自己的理解，把它总结为：市场+兴趣。我想这个市场不是指狭义的热门行业，而是任何一项针对不同的人有发展潜力的行业，甚至考古学。考古学或许在很多人眼中它是不折不扣的冷门，但若对它感兴趣，抓住机会钻研下去，也不失为一个好职业。问题是，徐老师，我们还太年轻，如何抓得住转瞬即逝的机会？如何具备您所提出的vision从而抓住社会发展趋势？--这些问题或许太宽泛了，也不是您的义务所在，但我仍迫切希望您能不吝赐教，点拨我一下。
这封信写得如此沉重，反观您的信却如此风趣诙谐不失严肃。请原谅，徐老师，我只是个普通的焦虑的大学生！我期待，总有一天我给您的回信也将是轻松的口吻，而那一天，就是您的理论再次得到验证的一天。
丁楠
（五）俯首甘为企业牛
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http://www.sina.com.cn 2003/10/30 14:28 新浪文化
亲爱的徐老师：
我曾经给您写过信，不知道您对我是否还有印象。我是财经大学99级会计系的学生柴京，将于今年暑假毕业。
我大三开始有出国念头，但由于近两年美国的签证问题等使得出国变得更难，尤其MBA要有两年以上的工作经验，学费更是拦路虎。家里只能算是小康，对于100多万的MBA费用还是负担不起的。纯粹是为了奔文凭去，投入产出率也不高。所以我最终选择了工作两年再申请出国这条道路。(徐小平注：即使家里有一百万可以烧，本来也应该这样。)
您也知道，今年就业形势十分不好，尤其是外地学生，就更不用说。我觉得根据自己的条件进入名牌大公司不是问题，所以也一直用心准备。在此，我想您一定会问我是否申请了四大会计师事务所。因为我看到好多出国申请者都有在“四大”工作的背景，这对申请是十分有利的。我原来也是这么考虑的。我的师兄师姐有很多在“四大”工作，从他们的言谈中给我的感觉是，“四大”是压榨人的地方，没有培训，没有企业文化，纯粹“把男的当牲口使，女的当男的使”，不知道您是否听过这话。因此我放弃了“四大”的申请，等待其他的公司。
谁知道，今年除了“四大”招的人比较多以外，知名的企业要么就不招人，要么就招几个，直到今年3月中旬，我才收到了一份Offer，来自一家跨国物业管理公司，工作地点在财富大厦。我通过了有史以来参加过的最难的三轮面试后，被录用。我的工作待遇，跟“四大”没法比。但我还是看重此公司是本行业的全球老大，它们进入中国不久，而我所在的部门在北京的办事处刚成立，业务也是刚开展。现在销售业务除了我以外，就剩负责这个部门的高级经理，因此对我来说，应该存在很多的发展机会和挑战。
我最担心的是，从事房地产和物业工作与我本科所学的会计学无关，因此我还打算报考ACCA，将来在管理领域有所建树。一个不熟悉的行业，三年的时间，不具有竞争力的薪水，对我来说，除了看重他的发展和自我挑战以外，还是觉得有些忐忑。
我甚至想推迟就业，一心准备出国。虽然到现在已经没有什么好工作可找了。但心里却又犹豫，因为我相信自己的实力，在这个新来中国的国际大公司能干出不错的成绩，三年后再出国不迟。
但是那时候出国，我的这些工作经验对我想去的商学院还会有帮助吗?在这个转折时期，我该给自己怎样的定位呢？选择工作还是暂时失业在家一心准备出国呢？或者还有什么别的办法呢？相信您也从我的话中看到了我矛盾的心理。徐老师，真心希望能得到您的答复和建议。我将热切地等待您的回音。
您的学生，柴京
亲爱的柴京：
你放弃了争取去“四大”会计事务所工作，实在是一个荒谬的错误。这个错误，基于你自己心态不对，缺少一种应有的就业心态和职员心态。在现代企业里当牛当马，我看没有什么错--别说公司，如果一个人自己不把自己当作牲口使的话，他是垦不了荒耕不了田种不了瓜结不了果的。
敢于放弃“四大”的人，就敢拒绝任何成功。你现在的犹豫，就是企图拒绝另外一次在我看来是绝好的工作机会。不纠正你目前这个心态，参加任何工作、在任何公司(除了国营公司以外,在那里，人人都是主人，所以，人人都不干活),你都会遭到重大挫折。挫折一般会有两个结果，一种人在失败中痛定思痛,带着流血的伤口接受崭新的就业文化；另一种人知难而退，因噎废食，迅速成为时代的弃儿，换言之，成为怨天尤人的失败者。
怨天尤人者也许是对的，因为这个急剧发展的社会，变化最大因此导致不适应的，就是人才成长的“天”，和纵横市场的“人”。无数的“失败者”，就是因为没有与新的就业文化(也就是现代企业所代表的就业文化)结合起来的人。
“四大”所代表的企业文化，是财富五百强公司典型的企业文化。它是中国企业极其需要汲取和补充的文化，是江主席“三个代表”里面的两个代表：先进文化和先进生产力。毫无疑问，没有“先进的文化”，何以能够产生财富五百强那种令中国社会心驰神往的“先进生产力”啊！
而你，却在排斥这种文化，躲避这些企业。怎么能不让徐老师我老人家，对你的前途忧心忡忡！现在你找到的这家公司，从事的行业虽然与会计工作没有直接关系，但它是商业、市场、管理的第一线。据你说，还是一家国际范围的行业老大，我想这是一个非常好的机会。你是否得到了自己预期的什么职位不重要，重要的是，你面临的这个选择，会对你的从业心态和职业前途带来另外一次新的挑战。这个挑战的结果，是你急流勇进，迅速融入这个现代社会以及使得这个现代社会繁荣起来的现代企业文化里去。
物业管理，是房地产的一个重要分支。这个分支的质量好坏，决定了房地产自身的后续价值。北京城里经常传来物业和业主打架的事情。这种事情，一般只在原始社会才会发生，但却发生在我最热爱的北京。业主是产业的主人，在这个保护私有财产显然做得不够的社会里，业主们却经常沦落为物业的奴隶，成为开发商的阶下囚。颠倒的物业管理世界，多么需要未来的物业管理专家把它颠倒过来！在这个颠倒的过程中，有多少商机，有多少职业前景，有多少发展空间，有多少挣大钱的好机会啊！
说到这里，我想起一件个人经历过的往事：1988年我在美国华盛顿打工的那个小小的餐馆，属于一个不大不小的物业公司管理。公司经理定期过来收房租，这个人来到这里，拿走老板几乎半个月的利润之后，还总要大吃大喝一次。老板经常在背后骂他：这狗娘养的，还哈佛MBA呢，无耻！
当时我听了很吃惊，因为我以为哈佛的MBA都在白宫和联合国做事呢，没想到也就是做一个普通的经理人！这就是美国。如果连物业管理都有哈佛或其他正规学校的MBA来管理的话，这个领域里令人啼笑皆非的现象，肯定就不会发生了！中国的物业价值，就会水涨船高。
Welll，这就是中国令人激动的原因所在。在中国，包括物业管理在内的各个领域管理落后的现象，实在太多太严重，你不需要哈佛毕业，只要在跨国公司里通过实践来锤炼自己，就可以在中国物业管理领域成为大师、大腕和大亨了。在为中国的物业管理事业做出巨大贡献的时候，自己也挣很多很多钱，立很大很大业。
这就是无数人在中国土地上获得成功的秘诀：在人人抱怨的落后里面，找到人人艳羡的金钱。对于站在人生战场边上整装待发的当代青年来说，这样的机会，何止只在物业管理领域啊……
你已经失去了一次加入“四大”的机会，这不要紧，因为类似的机会遍地都是。要紧的是，你必须知道你的就业心态是错误的，不符合先进的企业文化，也就不能够在现代社会里成功地生存和发展。以这种心态投入人才市场，你会遇到极大的危机。无数机会，就会与你擦肩而过，失之交臂，使你嗟叹终生。
所以，我鼓励你端正心态，不做爷娘，甘当“牛马”，勇敢地挂上工作职责的鞍鞯，激情澎湃地推起公司的业务磨盘，在大有可为的物业管理领域，磨出自己的最白最细的成功富强粉。当你能够领着另外的小牛小马一起飞快地拉磨时，或者坐在磨盘旁边，看着他们像你当年一样奔走如飞时，一个杰出的经理人、一个优秀的企业家就诞生了！
至于出国问题--什么时候走，去哪个国家，出去学什么，你会在工作实践中自然而然得出结论的，现在猜测没有意义。我的建议是脚踏实地干工作，把出国当作继续做好工作的一个加油过程，而不要把出国当作之于工作的一个外遇，不搞它一次，总是心有不甘。结果，却把职业“正室”搞得伤心欲绝。
徐小平
（六）大西部的人才曙光
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http://www.sina.com.cn 2003/10/30 14:33 新浪文化
亲爱的徐老师：
我是贵阳民族师范学院的一个大四学生，期盼你有空看到这封信，给我这个无路可走的迷惘者一点建议！
我先向你说说我现在的困境：我是学历史专业的，这专业，就业要么是教书，要么是进政府，但是这两样我都不想。我英语已过了六级，凭这一点条件，我在贵阳一职工子弟学校找到一份小学英语教师的工作,但是待遇很差,课时费才3元一节。
我想进公司，但由于平时不注意学电脑及其他知识，进公司做文秘都不够资格。因为口语差，听写能力还可以，可以应付日常公文，虽然我最大的心愿是进外企，但我现在的条件显然不够格。
徐老师，我现在只有两条路可走：要么边当老师边考研，要么就进一家公司从最底层做起，但是不知道什么时候才能爬到一定高的位置。我最大的心愿是进外企工作，以后有钱去读一个好的专业如人力资源管理，但是我数学又不好。能不能请你帮我做一下职业规划，你说什么我都听你的。
你能给我出一下主意吗？我每天都在苦苦地思考，到底该不该去做小学老师。由于贵阳信息落后，外面很多发展动态都不清楚，所以我求教于徐老师。我每天都期盼着我的信能让你看见，万般感激！
桂杨
亲爱的桂杨：
看到你来自贵阳，使我想起了我在贵阳的一个朋友，这个朋友，不仅值得你仿效，更令我肃然起敬。
1998年，当他28岁的时候，因为贫穷到了身无分文，就想出国，来到新东方读书。不幸遇到了徐小平老师。他找我询问移民加拿大是否适合他。他是师范学院学地理的，我告诉他，根据他的具体情况，移民加拿大没有前途，最好别去，还是在国内寻找发展机会吧。我的话使他彻底绝望，一怒之下就拜拜了徐老师，离开了新东方。
五年过去了。今年春节期间，我在外地，秘书从北京来电话，说一位远方的朋友来北京找我，正在等待我见面。说五年前我否定了他出国的愿望，结果他回到了家乡贵阳，和他当时在新东方认识的女友(后来升职为他的太太)一起，在贵阳创办了一家外语培训学校，他们在教学风格、模式和办学思想上大力推崇新东方精神，学习新东方经验，并根据贵州地区学生的独特情况，摸索发展出了一套自己的教学方式，赢得了贵阳地区学生的喜爱。
见面后，他骄傲地告诉我，他的学校现在拥有上万学生，成为贵阳地区最大的外语培训学校。现在来北京见我，一是表示感谢(除了没有帮助他出国，我实在不知道还为他们做过什么)，二是要请我到贵阳访问。
这对年轻的创业成功者，丈夫叫黄禹诚，太太兼合作者叫何眉轩。他们创办的学校叫克莱克培训学校。克莱克，他们告诉我，取英文crack音译，是击破、突破、最终攻破英语的意思。
在北京的办公室里，我们愉快地品尝着一杯五年前曾经使他们绝望的同样的清茶。黄禹诚和他的太太与我侃侃而谈，两人眼中虽然不时闪出管理者常有的焦虑，身上却散发着成功者统一的自信韵味，令我入迷。我知道，这样的年轻人的出现，是整个贵阳地区，西部地区以及整个中国大地上，万象更新、风起云涌的一种好兆头。
写了这么多黄禹诚，我是有意识把这个故事讲给你听的：在大西部，在中国最穷困的地区，有志气、有眼光、有理想的年轻人，同样可以找到自己独特的发展道路，成为堪与北京、上海、深圳、广州这些中心城市的青年白领金领们媲美比肩的成功者！
这是我们这个时代的特征，是典型的中国骄傲，更是你这样的青年人所拥有的黄金机会啊！有了上面的开头，下面的职业设计，其实你就不必看了……
1，作为历史系文科的学生，想进外企，没有什么问题。但你的问题是：你既不会电脑，英语口语也很差，虽然我暂时还没有见到你的快乐，但显然你的思维和你的外表，都会比较不符合外企所需要的那种新新人类。外企需要什么人类？你可以看看《图穷对话录》里面《施雨前途失落园》、《薛宝五次面试被淘汰》以及同样是来自西部的《仇伍的愤怒》等几篇文章。记住：他们都是反面教材。
其实，对你这样的非技术人才、一般性管理人才进入“外企”的要求也不高：能说会道(中英文)、能言善辩、有生意头脑、有市场意识、有主动性、有创造性、有一点个性……这些东西说来容易，其实，它是我们人生全方位教育中积淀的一种人格特征(我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的比如“外向、内向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character,即带有道德和价值因素的人品、品格有区别)。所有外企以及新东方这样的民营机构，联想这样的新型的综合体制的企业，需要的就是这种人才。
当所有的企业都需要这样的人才时，也就是中国青年人格特征发生变化的时候，(我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的比如“外向、内向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character，即带有道德和价值因素的人品、品格有区别)。
这种在中国青年人身上正在发生的变化，给我们的生活带来的意义，未必不比五四时期对于“个性自由”的精神和文化呼唤更重要！因为，这个呼唤，是用工资地位和生活质量为吸引力的呼唤，它将直接改变中国学生对于教育结果的追求，将直接改变中国社会对于教育结构的定位。它的影响，必将渗透到中国国民性的深处。
我承认，远在贵阳的你，如果要把自己培养成适应“外企”需要的人才，会有特定的困难。但地域虽然是一个问题，而我开头告诉你的黄禹诚、何眉轩的故事，其实已揭示了一些如何化不利为有利的秘密--他们回到贵阳，是因为来到北京，从此揭开了人生新的篇章。
读书、看报、上网、娱乐、旅行、阅人……这些，都是提升自己的大好通途啊！假如贵阳真的有地域上的不利因素的话，那么，那些不抱怨天高地远，却发现了地区差异的市场价值，而一心把远方的经验智慧移植到贵阳市场上来的人，就是伟大的先行者和成功者--比如黄禹诚、何眉轩夫妇！
2，你担任一个子弟学校的英语教学工作，这很好。但是，要记住：三块钱一课时的报酬，是不可接受的。它既证明这个学校没有什么卖点，也证明你本人缺少更高价值。你必须要有“身价意识”，要有“销售自己”并不断把自己销售一个好价钱的行动。你要寻找一个提高自己“身价”的突破口。
贵阳克莱克学校的课酬是多少我不知道，但我肯定，应该会比你现在三块钱的工资高十到二十倍吧！瞧，在你的身边，已经出现了巨大的贫富差异，消灭这个贫富差异的最好办法，就是在提升自己价值的道路上，卧薪尝胆，水滴石穿，让自己也成为有那种价值的人。
西部开发，教育打头。你既然读的是师范，做的是教师，那么，你实际上在西部开发的浪潮中已经抢占了一个浪峰。从你做的工作说起，少儿英语，在贵阳肯定是一个有发展前途的行当。
怎样才能在贵阳把这个工作做好呢？
答案很简单：首先开发和提升你自己在这方面的能力(或者任何其他从业的能力)，到那些拥有少儿英语先进教学方式的地方，学习并掌握这一套技能。在自己真正掌握了这些技能的基础上，到贵阳来传播你学到的东西，找一家已经有少儿英语教学的、新型的教育培训机构，申请担任他们的教师(比如克莱克就可以啊！--假如他们有这个课程的话)。只要你真的从外地的先进教材和方法里学到了一些东西，并倾注自己最大的激情在教学上，你就一定能够在贵阳独树一帜，成为名牌老师。然后，慢慢地拥有自己的学校……啊啊，成功就这么简单！结论：你的烦恼，是自身素质不高，因而无法找到前途突破口的烦恼。你看到了自己没有突破口的烦恼，但你看不到找不到突破口本身就是你自己素质不高的体现。当贵阳的崇山峻岭在西部大开发的进军号角中惊醒过来时，你们发现自己比起东部群山的崛起已经滞后了很多年，矮了一大截。你们怎能不着急！
解决你的烦恼，改变你的命运的思路和方法是：向东部学习，向那些先进的中心大城市里已经有了的同业取经。西部社会经济的大开发，需要从国外和国内发达地区引进资金、技术和管理。而西部的个人大开发，也同样需要已经存在的那些先进的东西。
对你而言，向国内发达地区学习、取经，就是你要追求的引进、开放与留学。我建议：无论你毕业后打算做什么，先锁定一个就业与谋生的具体目标，比如教英语或做文秘，然后看看在国内有哪些值得你仿效和模拟的先进因素，然后瞄准这个先进因素进行充分地仿效与吸纳，并把它们用于你已经锁定的就业谋生的工作中去。这就是你出奇制胜、迅速成功的一个思路。
黄禹诚、何眉轩来到北京新东方是为了出国，但却歪打正着回到贵阳获得了成功。那么，假如你要出来学习什么东西的话，则完全是扛着回家乡追求成功的旗帜而离开贵阳！
你的发展势头，假如教英语，你即使不超越克莱克，肯定也会成为贵阳英语教育的一面旗帜，不仅完成了你个人发展的美梦，同时，唤醒了西部的孩子们对于群山之外的世界的无限向往和追求！
祝贺你啊！
徐老师
（七）数学家成功方程
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http://www.sina.com.cn 2003/10/30 14:36 新浪文化
亲爱的徐老师：
我在大学读数学硕士，我自认为属于理性保守类的人种。居然在今天看完您的《图穷对话录》时，异常激动忍不住要给您写信了。
我想谈谈我自己和我的一些看法。当年读书不努力，大学读的是专科而且学的是很乏味的机械专业。毕业后为了避免和机器打交道，我改行去了家乡的一所乡中学教书。为了前途能光明点，一年后我脱产念了两年书，学的是我曾经喜欢的数学专业。这时我准备考研究生，在我们家乡这种风气很盛行，特别是在农村教书的年轻人，已经把这条途径作为改变自己人生的一条最好捷径。多年来，农村的孩子总被大人教育读书是跳出农门的惟一出路，于是出现了大批为读书而读书的考试机器。
徐老师，我并不想向你咨询留学的事情。我认为目前我不具备条件，也没有为自己的今后设计出国的蓝图。现在我将面临硕士毕业，我想我的工作就是在高校当一名教师了。
但我心里却觉得不能只是如此，我希望有一项工作能让我觉得很有意义，但我迷茫的是不知自己该去挑战一份怎样的工作。真希望徐老师能有所指点。很感谢您的阅读，盼回信！
舒学佳
亲爱的舒学佳：
数学硕士毕业后能够干什么？
这个问题的提出，首先要怪你在考硕士的时候，没有反问一下，现在几年过去，再来问这个问题，几乎有点晚了……
不过，既然你找到我，就不会晚。我老人家是在40岁才改行的。所以，以我为反面教材，你的饭碗，岂曰无粮？你的前途，必将辉煌！
我要你调整两个心态：
第一，不要把自己的年龄看得很重。年龄在人生奋斗史上，多五岁少五岁是没有意义的。比如我老人家，多少人在40岁时看破红尘，放弃了奋斗，徐老师却在这个时候青春勃发，意气风发，回光返照了一回。
第二，不要把自己的硕士看得很重。硕士在找工作的时候，失败绝望或者改行成功的，也非常多。还拿徐老师来做反面教材：当年回到北京，我是头顶一个加拿大音乐硕士的破毡帽，却在教育与职业咨询领域，演出了我那也许并不赏心悦目但却毕竟常常满座的帽子戏法。
所以，放弃上述两个心灵的哑铃，以全新的青春心态来轻松看待自己的问题，你反问自己的问题应该是：一个数学硕士，除了做数学老师，还有其他什么出路？其他出路，啊，是非常多的！如十个数字的组合，无穷无尽。数学不仅是科学之母，数学也是商业之母。比如金融、财务、保险、经济学、社会学、统计学，当然更有高科技……无数领域里，市场需要无数有数学基础的人才，不同的行业，无论其对于数学基础的要求是直接还是间接，偏重还是偏轻，拥有数学能力的人，可以相当轻松地跳槽、转行、滑行到一个热门职业平台。
在企业里，在那些不属于硬性专业的领域里，比如市场营销、人力资源、客户服务、后勤支持、一般管理……只要你选准了一个行业，做下去，数学硕士的精密思维能力和计算本能，同样可能令你迅速脱颖而出，从而使你迅速发现、升华、腾飞于一个可以长袖善舞的事业天空。
我小时候因为学习不认真(也许是智商低，待考)，数学经常抄别人的。数学于我，是一个永恒的恶梦。我无法知道数学到底能够有什么样的出路，但我确实知道学数学的去了美国，基本上全部改行，一般都是搞电脑、做统计、念财会、搞金融什么的。
我想布置你做一个家庭作业：搞数学的可以做哪些工作？需要什么资质？然后再选择一个比较有工作前景，有经济前景，有发展空间的行业去做。
决定了“做什么”之后，你要做的，大概就是稍微再微调一下--即按照各个领域的从业资格要求，给自己补一点课，拿个资格证书，积累行业经验，从而开始自己一生的发展。
这个思路，是一种革命性的思路：它把你过去以学位为中心的奋斗思路，变成现在这个以就业资格为中心的奋斗思路。把你学位中心的教育追求，变成就业中心的学习奋斗。
以学位为中心来奋斗，是学位集体无意识，拿到学位未必得到前途；以就业资格为中心，是市场人才新规则，得到资格就可以获得工作！
现在，让我们回到你的本行数学上来：假使你真的喜欢学术、喜欢研究、喜欢教学，真的想做一个大学教授，那么，根据我们前面的思想，你就有必要拿一个数学博士学位。否则，你就不可能成为高等学府里一个有地位的数学教授--因为，根据学位为职业服务的思想，数学博士是当好一个数学教授的必要从业证书。
以这种崭新的价值思路来选择自己的学业与就业，你的未来，肯定辉煌灿烂。最后继续恭维你一句：连数学硕士都能拿下，还有什么资格证书你不能拿下！
徐小平
（八）推销员之生
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http://www.sina.com.cn 2003/10/30 14:39 新浪文化
亲爱的徐老师：
我是一名大二的学生，专业是经济学。
现在大家都想考研、出国，或者到政府部门去工作。但我觉得保险业是非常有前途的产业。我想在这个领域里发展，成为这一方面的专家。保险的灵魂，在于那些走街串巷的业务员，没有他们，就没有全部的保险产业，所以，既然想在这个领域发展，我就想从这个地方做起，然后再沿着保险业务和管理的层次上去。但我的问题是：我身边的人，从父母到朋友，都认为大学生毕业做保险业务员简直是丢人，自取其辱。他们说保险业务员就是那种穿着廉价西服和白球鞋的无岗青年。虽然我知道这是社会的成见，但多方的反对搞得我现在也有点头晕脑胀，不知道自己的选择究竟是对的还是错的。无奈中我想到了您，希望您能够给我一些分析和指导，我错了？还是他们错了？
谢谢您！宝娴
亲爱的宝娴：
我坚决支持你毕业后从事保险业，在这个领域里做出名堂来。我坚决支持你以大学生的身份，做一个保险业务员--你的加盟，可能是中国保险业开始成熟的一个转折，是社会对保险业务员成见的转折。大学生为什么就不可以做保险业务员？
大学生就业难吗？这是一个自相矛盾的命题：中国大学生人数占总人口比例之少，在世界上肯定是名列前茅的。这样一个国家，到处有人呼吁大学生过剩了，大学生就业难，我觉得如果不可笑的话，一定可悲。
就拿你渴望从事的保险业来说，是关系到千家万户家庭幸福、晚年安宁、子女保障的国计民生的重大行业。这个行业，在中国是如此悲惨地落后。最近非典流行，生死病残突然之间离每个人都那么近，那些不幸染上非典的人，有几个是有充足的疾病和生命保险的呢？有保险的人有福了！--那些唤醒人们保险意识、把保险出售给收益者们的保险业务员们，才是真正的福音传播者啊！
政府多年来对人民的大量福利保障，今后必将大量转移到保险行业来。变动的社会带来的人际关系的变动和生活安全的变化，也使得保险成为人民生活越来越不可缺少的服务。医疗改革、户口改革、国企改革、独生子女政策、老龄化趋势、铁饭碗的彻底碎裂、市场竞争的日益加剧、汽车化社会……无一不意味着保险必将成为我们生活中的流行语、必需品、吉祥物、相思病……
中国人民对于保险的意识非常差我们不说，改变这种很差的保险意识的历史使命，其实就落到了今日和未来保险业的你们青年身上。在这个领域，需要多少高素质的人才，需要多少受过大学教育的、双学位的、硕士文凭的人才，来开创中国保险事业的第一个高潮。而在这个第一次高潮中，有多少人将会得到经济上的巨大收获，赢得能够“保险”终身的金钱保障！
我的一个朋友，《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生，在我的鼓励下投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员，梦想有一天成为“蓝鲸成员”，这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如说保险业多么发达伟大，业务员就是这个领域里最光荣的生产者，是保险业辉煌的最根本的缔造者。
简单说，需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年之内，这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样，张开巨口来吸引人才！谁说保险业人才过剩、不需要新人我跟谁急！中国保险业有多么落后，中国保险业就需要多少人才；中国保险市场有多大空间，中国保险市场就有多少财富等待你们猎取。我的来信，无意和你交流我对保险的兴趣和知识。但至少，我希望你告诉自己：既然你从事保险，就应该对这个行业的前景有充分的了解，有强大信心，有奋斗一生的使命感，有为人群传播保险福音的崇高使命感！
上述对于保险业人才需要的分析，可以推而广之到任何其他领域。结论是非常简单的，中国市场，专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大学生过剩”的论调，其实也是一种“人才缺少”贫血状况的反映：是人们对于各种行业发展趋势的迟钝，人们对于人才需求动向的麻木，人们对于市场经济对人才需求触角的漠视，人们对于西方发达国家劳动人口高素质的无知……
还有一个说法，是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会，有一种普遍的就业机会无意识和人才价值倒错：好像大学生不从事某种职业，就不是大学生就业！这个观点，很快就会过时。但是，在它过时之前，将人为地使许多大学生找不到工作！
支撑美国经济繁荣的那些支柱产业，汽车、房产、以保险为重要内容的金融服务的领域，是什么人呢？是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商(car sales person, insurance underwriter, real estate agent)。福特创造了汽车，摩根创造了银行，贝聿铭创造了高楼大厦。但卖出汽车的人，推销保险的人，销售房子的人，则创造了美国。
人民，只有人民，才是创造世界历史的动力！
麦当劳的创始人，在他53岁创建第一个麦当劳餐厅之前，一直就是一个卖纸杯的推销员；克莱斯勒的救星雅科卡，在大学毕业后最先崭露头角的工作，就是汽车推销员。
市场经济刚刚建立起来的中国社会，需要千千万万个推销员。假如美国剧作家阿瑟·米勒的代表作是《推销员之死》的话，我倒是希望我的这篇通信，以《推销员之生》的名字而被人们记取！
欢呼吧，中国大学生就业，进入了一个崭新的历史时期：他们将为中国经济的基础建设，做出这一代人独特的历史贡献，在各个领域最敏感的市场层面上，成为拥有高素质和大智慧的经济触角。千万支触角伸向中国社会经济生活的各个方面，全面刺激、激发、唤醒中国经济依然巨大的潜在的活力！
祝贺啊，新时代的人才！
祝贺你，拥有学位的保险专业人士！
你的越来越需要买养老保险的，
徐小平
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凭窗远眺,满心希望.
No.2 第二章
（一）学历的普洛克路斯忒斯之床
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http://www.sina.com.cn 2003/10/30 14:45 新浪文化
亲爱的徐老师：
今天中午一个朋友向我推荐了您的《图穷对话录》，然后跑了四家书店才买到它。书的内容我还未读完，便迫不急待地写这封邮件给您。我实在太需要您的指点和帮助了！
我叫泰楠，今年19岁，出生于河南农村。三岁时父母离异了，我跟着妈妈生活。高一时，由于一场车祸，妈妈丧失了劳动能力。自此，我辍学踏入社会，在一家私营公司做打字员。我是个不求上进的女孩子，倔强、固执、善变，自小有着难以捉摸的性格。
原以为，我的一生都将这么碌碌下去。直至两个月前，我听了新东方西部演讲团来河南的一次演讲，点燃了我追求知识的渴望，和在绝望中寻找希望的力量。我想重返校园，去高中复读。我想实现自己的人生价值，让生命活出一份亮色。可是，如果脱产学习的话，我并没有能力支付高额的学费和生活费。如果选择函授，虽然可以一边读书一边打工，可又不能受到正规教育。现在我的心像是着了火，我需要一个正确的选择来决定我的人生。
徐老师，既然“你已经改变了很多人的一生”，您也一定能够改变我的一生。我需要您的指导。希望有机会得到您的咨询，希望有机会成为您的学生。
泰楠
亲爱的泰楠同学：
你的来信，使我充满了对你的命运的同情和对你奋斗精神的敬佩。你这样的姑娘，必须坚强，必须自强，必须图强！
但是，你更加需要正确的选择。假如那些生来比较幸运的孩子，在奋斗的道路上东张西望只会使他们减少一些幸福的话，而你的选择错误，则可能威胁你生存的权利，强化你命运的不幸。所以，别人可以选择错误，你却不能承受错误选择的后果。
从你的来信我看到，命运让你失去了读完高中的机会，使你成为了一个打字员，已经能够自己养活自己，并且显然能够照顾你的母亲。我认为这是你的成功，我为你骄傲！
我强烈地建议你，继续在目前这个就业的道路上走下去，在发展和提升自己就业能力和实力的同时，寻找并为自己创造继续学习和进修的机会，而千万不要放弃工作，脱产学习。
走前一条路，边工作边学习，你会在生存与发展之间至少确保生存，不放弃发展；走第二条路，放弃工作而学习，可能不仅连学习也搞不好，甚至生存都会时时刻刻威胁你。
在《图穷对话录》第23篇里面，在对一个大专生进行职业指导时，我曾经提到“听打”这个行业，这个行业的发展前景非常好，收入相当高，北京的那些网站、电视台、会议中心，都有无数听打员在那里工作。据一个朋友告诉我：某电视台有一个编导，看到了电视台的这种打字需求，立即自己开设了一个听打公司，很快几乎包下了整个电视台的业务，现在已经非常有钱。
我觉得，“听打”这个行业直接符合你现在的工作，这是你现在工作的一个自然升级。事实上，你从打字员变成听打员，对于你的收入和地位，相当于奥拓变成奥迪。以很小的职业风险，投入一定的“学习”精力，工资就能够升一倍以上。你是这个行业中的人，应该比我知道得更多。
当然，如果听打的主要市场是在北京的话，为此来北京也是值得的。同时，我也建议你反过来想一想，难道河南就没有听打的市场吗？一定有的。而且，因为那里的听打公司不多，所以也许更有机会。
这就是我提倡的前途思维方法：如果把自己的出路用市场需求来考虑、来测量，机会就会很多。而如果把人生价值的标准用学历来衡量，用知识来测算，那么人生的路就很窄很窄……因为，市场给人才提供的机会，都在今天；而知识对人才提出的要求，都在永远。
你的那种“像是着了火”的心态，使我想到一则著名的希腊神话：“普洛克路斯忒斯之床”的故事。故事中的恶魔普洛克路斯忒斯有一张床，他把守在路口，见到来往行人就把他们抓来放在床上量一量，太长就用斧子砍去脚，短了就拉长，以便达到他那张床的标准。结果被他丈量过的人，没有一个不一命呜呼。
你的来信，其实反映的就是这种不顾个人实际情况、渴望满足别人强加的标准的心态。宁可把自己拉长或锯短，也要符合社会“公认”的学历标准。每个人的高矮是不一样的，(比如姚明的个子就不如徐老师我那么合适，但这并不影响姚明进入NBA，成为改善中国人形象的最伟大亲善大使，对中美友谊的促进，比我老人家贡献还要多！)，同理，每个人的学历和获得学历的先天与后天条件也不一样。而且，学历对每个人生存和发展所起到的作用也不尽相同。
请允许我再开一次姚明的玩笑：假如他的父母是个学历迷，强迫他学士、硕士、博士读到底才打职业篮球的话，相当于要他接受“普洛克路斯忒斯之床”的标准，然后把他多余的部分割掉，成为符合普洛克路斯忒斯标准的人。想想吧，那该多么惨啊！
我相信你已经明白我的意思了：学历崇拜，知识崇拜，是一张普洛克斯忒斯之床。这张床，威胁着你本人以及当代中国青年奋斗的命运。希望符合这张床的尺寸的中国青年，可不止你一个人，存在于不同的年龄段，蔓延在各个学历层次中。
这张床，看上去温柔舒适，上面有“白领”的鸭绒被，下面有“高薪”的金丝毯，但却未必适于每个人酣眠。比如，就不适于你。以你的这种个人和家庭状况，在维持生存都是一个重大问题的情况下，如果硬要为了学历而读书，相当于把自己在这个学历的普洛克斯忒斯之床上拉长，其结果，即使不手脚分离被拉死，前途肯定会受到严重的伤害。
我呼吁你不要受这张“学历普洛克斯忒斯之床”的诱惑。暂时把为学历而学习的计划搁一搁，而集中自己的全部精力，投入到为就业、为谋生、为获得一个可以给你带来稳定生存与发展的生计上去！比如我给你的这封信里提出来的“从打字员到听打员”这个生计。
你是否真的把从事听打工作作为你的奋斗目标并不重要，重要的是我要你建立自己的就业和谋生的意识。因为，一旦你把就业、生存、发展、侍奉你失去劳动能力的不幸的母亲，作为你人生奋斗的一个重要目标，你的困惑，马上就会云开雾散，你的选择，马上就会水落石出。各种各样的机会和选择，就会像山阴道上的鲜花，目不暇接地出现在你面前，使你荒芜的人生开满绚丽的机会。
我再次对你家庭贫困、父母离异、母亲车祸、命运不济表示深切的同情和慰问。我的同情虽然是真诚的，但我知道它也是廉价的。因为，人们的同情虽然能够暂时安慰不那么幸运的灵魂，但并不能真正改善他们的生存。而如果你能够因为我对你的敬意和指导而真正崛起并向着你生命的希望之窗去勇敢飞翔的话，这就是我面对你，心中惟一的欣慰和自豪！
学习，是重要的。但是不要忘记、更不要背叛生存的挑战。学历，是重要的，但不要把它当成普洛克斯忒斯之床。战胜了生存的挑战，解除了生活的压力，拆除了心中的这张魔鬼之床，再把自己非常有限的时间和金钱资源投入自己为了职业发展而设计的学习之中(比如学习听打)，对于你这样的姑娘，其实就是辉煌的成功。世界上有多少成功者，都是这样，实现了自己的人生价值。
最后讲一个与你有关的名人故事来激励你一下吧。李嘉诚先生你是知道的，但你知道一个事实吗？李嘉诚先生是一个孤儿！他14岁就要肩负养家糊口的重大责任了。比起他来，你甚至是幸运的！
我期望得到你在竞争求存的道路上取得成功的消息。
爱你的，徐小平
（二）徐氏人生咨询公式：S=E+E
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http://www.sina.com.cn 2003/10/30 14:49 新浪文化
亲爱的徐老师：
我是山东一家民办大专旅游英语专业大二(三年制)的专科生，不久将面临毕业，我认为此时做人生设计恰是黄金时节。因此需要您的帮助。
我们有专升本的机会，比例大约是30%(报考人数的)。前15%按正常收费，后15%每年学费一万元以上。我们走出本校门读本科的机会不多,况且两年后读本科的形势肯定又会有所变化。
我来自农村，家里虽然有十来亩的果园(在山丘上)，因为这几年旱情严重，没有多少收益。一年的学费加上花销(学费：4800元)，父母一年白忙了，没有积攒。所以，我想放弃升本的机会，毕业后直接就业。
我现在还报了LCCI的国际商务管理专业。经过一年的努力我相信我肯定能、也必须得拿到国际商务管理的三级证书。目前我已取得了中文的导游资格证书，同时今年想参加外语导游资格证的考试，拿个英语导游资格证(我们这儿几百元可以搞定，可以做兼职)。这样我在毕业时，就拥有了旅游英语专业的大专文凭，中外导游证，LCCI的国际商务管理的三级证书。
我想凭这些证书到北京去做酒店管理方面的工作。有这些证书，月薪大约能在1000到3000之间吧，或者更高(因为LCCI的学员在外企工资都不错)。
这样做上三四年，那时我二十五六岁，有了一定的资金，再到父母那儿找点，朋友借点，去瑞士读一个一年的酒店管理或者读个酒店管理专业的硕士(不会超过三年吧？)，回来肯定能到外企的酒店做个好的职位，收入也可能不错。再过个两三年到北大读个EMBA或到英国读个酒店行业的MBA，回国就达到了我人生相当的高度，以此在我的职场上不断奋斗，做到外企酒店行业的顶端。
我之所以想在酒店行业，不仅是您多次谈到了酒店方面的东西，而且是因为我学的是旅游，我的人生目标，也是在旅游行业更是在酒店行业有所作为。
徐老师，等我毕业或在毕业之前一定要去一次新东方跟您谈谈，这是我一个长久的愿望，更是我心中的一个梦想。
请徐老师验证一下我的粗略设计，如有不妥之处，请您一定要为我指正，这可关系到我的一生啊!!!我将感恩不尽!!!
您的诚挚学子,吕游
亲爱的吕游同学：
我非常高兴看到你的来信，我认为你给自己做的人生设计非常正确，是你真正人生前途辉煌的起点，是一代青年就业意识觉醒的标志。你的这个设计，应该是千万和你情况类似的青年应该选择的道路。
一.人生咨询的公式
工作是人生的终极目标。生命的根本意义是什么？我自己也不知道。但我知道，如果一个人没有工作的话--这个工作，无论是自由职业，还是研究岗位，还是政府官员，还是企业管理--他的生命的基本问题就有了问题(徐老师我，只能谈谈生命的基本问题。而把那些复杂的“根本意义”，留给哲学家们去绝望)。工作是人生的终极目标，但人生目标是需要不断提升和不断充实的。我还要补充一句的是，让作为终极目标的工作不断发展、不断提升，是实现人生价值的一个重要途径。
你也许会问：如何在工作中不断提升自己呢？在工作实践中，确立一个值得你奋斗一生的职业目标，然后永恒地反问自己，为了达到这个职业目标，我的素质结构，还缺少些什么？我的教育结构，还需要补充一些什么？也就是说，通过继续教育、终生教育的方法，使自己人生终极目标不断实现，人生价值不断完善。教育，原来是如此的迷人。
在目标确立的前提下，发现自己实现目标的能力与手段之空缺，然后再实施你的各种教育计划。这是我的咨询中，最简单实用但却是最重要的一项基本原则。这个原则，甚至可以用一个公式来表示。
徐氏人生咨询公式：S=E+E
在这里，S是success(成功)，第一个E是education(教育)，第二个E是experience(经验)。成功的秘密，原来只是对于教育和工作经验的一种平衡而已！如果你现在专升本，就是把第二E变成了教育，你的人生，怎么能不失衡！至于将来工作后什么时候留学、是否应该留学，其实也就是把这两个E衡量一下，当第一个E小于你的第二个E对你的挑战时，也就是说，当你的教育背景无法应付你现行的就业需求时，再决定升本、考研甚至留学也不迟啊！
来找我咨询的学生，其基本问题都与是读书还是工作有关。我就是用上面这个公式，来对千变万化的个人情况进行分析，最后提出我的咨询忠告。
听我的，没有错。因为我有成功的公式即宇宙之公理啊！
二.根据公式的规划
根据这个公式的思想，我想就你的人生计划谈几句。
大专不是为了培养本科的半成品。大专学历，是高等职业市场的通行证，是作为“世界工厂”的中国、“世界观光旅游中心”的中国--对不起，这个头衔是我给我的祖国加的--绝对不可缺少的人才。
你的思路，是对于社会学位无意识潮流的一个反抗。这个反抗，代表着未来，意味着成功，是大专领域的先进文化，是大专生的最大利益，必将给你的钱包和父母的笑容，提供最强大的生产力(生产钱包和快乐)--瞧，三个代表在教育领域里，已经被你在完美实践啦！祝贺你。
你的家庭，经济状况不好，正等着你这个儿子，很可能是惟一的孩子，来为父母一生的操劳分担谋生的重负。我到处宣扬的教育就业中心论和教育谋生论，作为教育的真理之一，在你这里得到最朴实和最响亮的回应。我最热烈地支持你，赶快参加工作，以你每月一千到三千的起薪、今后肯定会更高的工资，来给你辛劳的父母已经疲惫不堪的劳作生涯，提供一个强大而幸福的支持吧！
这样的儿子，没有白养，这样的男子，是真正的泰山。什么是真正的男人？接受命运的挑战，拒绝命运的戏弄，扭转命运的不利，成为命运的主人。这就是真正的男人。
也许你会问：追求并实现专升本，难道就不可以成为命运的主人了吗？也许可以--但是，你的命运，包含了对于父母和家庭的责任，命运已经使你成为了一个大专生，你就要接受大专生的挑战，成为一个优秀的大专人才，而不是安装了一个本科假肢的残缺人。
就业，就等于占据了一座人生的山头，你就可以开始栽种你人生梦想的橄榄树了(也许你的爸爸会逼迫你种苹果树)……
至于你对工作之后的进修计划，我也不反对。我只想提醒你一句：去瑞士读书或者读北大的EMBA，都是好事情。但是，不要把工作当作为了实现这些目标的权宜之计，千万不要！而要反过来，把工作当作你终生追求的目标，而把教育只看作是你提升自己工作能力和地位的功利性、实用性手段。
请记住徐氏人生咨询公式：S=E+E。成功，在于教育与工作经验的平衡。基于这个公式而发展起来的思维方式和人生蓝图，一定会使你的未来一路春风，一路凯歌，爸爸妈妈的果园会硕果累累。同时，你的收入，将使他们的果园，变成城里人的后花园，卖不卖钱，已经不重要了！你的爸爸更加开心地栽培他的果园，而果树们感知到这个父亲的欢乐，结的果实更加硕士--对不起，我想说更加硕大。
祝贺你。但将来做导游吃回扣的时候不要太黑！
徐小平
（三）为考博士强说愁
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http://www.sina.com.cn 2003/10/30 14:54 新浪文化
