马云点评
谢谢。我觉得史玉柱和熊晓鸽点评得很好，已经把大部分都讲完了，很遗憾这次我没有选任何一位，没有办法，我今天此时此刻的水平让我做这样的决定。我想提点我的建议和想法，13号（贾豫）你的项目不错，人很踏实，但是不应该给你钱，给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。在开始做得小一点，一点点积累，你会做得很踏实，所以你这个项目最好3年以内不要考虑盈利，不要考虑融资，做扎实、做踏实，这个比较好一点，所以刚才讲的300万的数字往上涨，把自己真实的数字说出来并不丢脸，但把300万说成3000万就很丢脸。今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，不真实，这就是对评委，对任何一个投资者来讲心里都会发虚，刚才你说300万我并不觉得丢脸，300万挺好，慢慢做到3000万，3000万到6000万很累，300万到3000万还是有可能的，要把自己真实的数字说出来。
概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
选手简介
李宗恩，男，硕士，工商管理专业。
，
《马云点评创业》 第二部分(4)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
参赛项目
“Web3.0:新一代的网路”，Web3.0是一个全新的观念,改变原有使用者互动的模式,打破知识内容和广告的界限,使得新的商业模式能产生很大的实质经济效益,也为营运本身带来获利。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
熊晓鸽：你解释一下什么叫Web2.0。
李宗恩：相当于YouTube，今天阿里巴巴的网站不会说我李宗恩上去把它改掉，不会改内容，不会加内容，Web2.0是互动的，消费者自己改。YouTube有一百多万使用者，大家可以把东西加到上面去，大家可以交流，这是一个互动的模式。1.0就是单向的，像阿里巴巴网站以一个公司为主导，不管使用者有多少互动，互动本身却要由公司指导。
马云：你把我的降成1.0，是吧？
李宗恩：……像YouTube基本上不会改内容。最大问题就是2.0没有代表真实社会中的经济行为，经济行为不会有一百万人在城市里交易，这是2.0最大的问题。3.0就是经济实体，它实际代表很多个人的经济行为，组成一个公司，所以把真实经济学家在现实生活中的行为模式带到网络上来，这样才能把虚拟世界和真实世界结合在一起，这也就是为什么大部分2.0不赚钱。Google收购了YouTube，到今天还是赔钱，本身那部分还是赔钱，Google买它还有其他原因。一个单独的Web2.0公司是没有办法赚钱的。没有必要建一个2.0的。
马云：世界上还有哪家公司做出真正的3.0？
李宗恩：现在没有，基本上Microsoft在中国研制出来，比如说小布什查某个事情，50%的人认为他是傻瓜。现实生活中的问题拿到网上搜寻。
马云：用3.0？
李宗恩：现在3.0基本上把Web当成W吸收进来。
马云：我还有一个问题，阿里巴巴是1.0，你用过阿里巴巴没有？
李宗恩：我想我还是不要评论，我可能对阿里巴巴不清楚，我知道B2B，现在阿里巴巴没有YouTube的方式吧，1.0、2.0只是一个指标，只是讨论用的。
马云：所以我很好奇你的1.0、2.0、3.0，对于阿里巴巴我不在乎几点零的版，我们必须对客户创造价值，对客户有用，哪怕Web-0.1也无所谓。
李宗恩：在价值以外，如果价值大家都可以创造出来那也没用。
马云：我没听清楚你干什么，我们投钱，你怎么给股东赚钱？
李宗恩：这个公司等于帮大公司做一种洗脑式的广告，实际不是广告，就是影响消费者行为。
马云：洗脑式广告？实际不是广告？
李宗恩：比如卖化妆品，不是卖化妆品，而是教你化妆方式。
马云：你担心我们抄袭你，还是我们一看就知道这不是真的东西。
李宗恩：抄袭我不怕，你看得出来破绽，我也认，我想是没有破绽的。我本来想要不要接这家公司CEO，如果你告诉我不行，钱不用投进去，那我人也不用去。
马云点评
34号（李宗恩），我可能会讲得比较重一点，我觉得你是我最担心的，刚才我挺担心观众选你，幸亏差了一票。为什么这么讲？我想跟你探讨一下，其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明是智慧的天敌，自认为很聪明的人，很难成为智者。所以我觉得创业者永远要把你的股东，把你的团队想得比自己聪明，因为他们基本上都知道。我的感觉，你的整个故事，你刚才讲到你跑过很多VC，大家都没给你钱，但是我必须告诉你真话，因为你讲的很多是概念，概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小，很具体，很细节，大家都会欣赏。所以我觉得，不管出于何种目的，必须把自己的计划说得清清楚楚，大家都能听懂。也许我的智商比较低，没听懂，如果还有很多人没听懂，问题肯定出在你身上，而不是别人身上，所以这是我给你的一个建议，希望你记住。如果你按现有的套路出去讲一百次，还不给你钱，因为大家觉得你的东西不是不好，而是听不懂。
创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
，
《马云点评创业》 第二部分(5)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
选手简介
周汉东，男，1978年出生，本科，国际经济与贸易专业。
参赛项目
520宠物婚姻网，以宠物婚配为切入口打造出中国最权威的血统认证体系和宠物市场价格体系。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
周汉东：大家好，凡事都要创新，宠物婚配也是一个创新，也是一个特色，正如史总所说把它当做一个市场营销方式，让所有的人都了解我们GOGO520，都了解周汉东，这是其一，然后再通过知名度和切入口，涉及到宠物行业相关产业。第二，使同行业人走向规范，我们是权威机构。第三，和马总口碑网盈利模式一样，发展宠物会员、专家和积分服务，我们也从中获得高额回报。第四，宠物市场拥有一定潜力，我们创建一个无忧网，这是一个B2B的模式，通过规模采购为合作商家提供一站式批发服务，打造国美神话。最后我想说，我做这个宠物婚配是充满激情的，我坚信凭借我对这个行业的支持，以及各位评委老师对我的指导，我肯定能够找到属于我们的蓝海，为中国宠物行业做出自己应有的贡献，谢谢。
马云点评
马云：其实我觉得你刚才的表现还是蛮好的，因为这是任何一个年轻人在这种压力下面都会有的问题，这很正常。我自己是一个宠物爱好者和狗爱好者，我代表所有宠物爱好者向你表现感谢，我本人特别想支持你这个项目。我觉得不管这个项目会不会选择你，但是我相信你坚持下去一定会有机会。宠物是一个好市场，在你身上我看到了激情，看到了创新。但是我想创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。这两天其实我很关注你的盈利模式，包括你刚才讲的过程中，你没有把盈利模式这个切入点做好。我想宠物网的建设，它一定会有前途，但是你需要完成第一阶段然后再进入第二阶段。目前你在第一阶段没有做成的情况下，《赢在中国》这个资金不会投这么一个概念和这么一个小小的网站，我想这是在这么多参赛项目里面，我最喜欢的一个创新的项目，我自己把它给毙了，但是我会支持你往前走下去。
主持人（王利芬）：马云说会支持你往前走下去，你为什么不问问什么样的支持呢？
马云：我想我会把他们这个圈里的朋友介绍给他，包括我自己也会在网站建设等方面给他一些支持，因为现在中国最大宠物网是我帮他们建起来的，也许可以帮他做一些工作。
你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
选手简介
叶杰辉，男，中专。
参赛项目
运动超市，打造一个提供运动休闲项目供需平台的网络服务品牌，整合全国各类运动项目资源，让消费者更高效便捷地从中获得信息及服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：如果现在你拿到500万的话，你的公司3年以后会变成什么样？
叶杰辉：如果有500万资金注入，我首先在广州市把所有运动场馆这个平台建立起来，有一部分场馆可以是参股进去，有一部分通过连锁网络整合在一个资源里面，可以在广州建立一个相当规模的消费网络，成为占有主导市场份额的一个平台。
马云：你这个公司3年以后做成什么样子你觉得比较满意？
叶杰辉：3年以后，在我的规划里面，起码自己在每个运动场馆里面都会有一个自己的场馆，这个项目主导，这些项目都是互相支持的一个网络，里面可能会有附带项目，可以有一个很完整的产业链，包括现在喜欢玩的项目，所有外面一些相关新兴的项目，可以说把它延伸到其他城市，在上海北京起码会建立起这个平台。
马云点评
25号（叶杰辉）选手，我觉得，刚才熊晓鸽讲了很多你身上具有的，我们看到优秀创业者，一个优秀企业人应该有的一些品德和素质。但是还是这句话，我们觉得你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业，也很难看到独特企业，这可能跟你做事的风格有点像。项目有时候缺乏一种梦想和想象力，你这个项目3年以后5年以后会什么样，我们听了以后没有听见你说，这个东西可有可无，我可能在广州在全国找到很多这样的项目。但是你永不放弃的这种精神，屡战屡败，这些东西值得很多人学习。在项目本身缺乏梦想，以及你自己缺乏远见和梦想使得我们一致选择把你淘汰掉。但是我会让我广东的朋友，还有我600多名同事到你这儿打球还有体育运动，因为这是很好的活动场所，谢谢。
现在大家都特别喜欢你，熊总刚才讲，中国体育产业体育行业就像前几年互联网一样，还没有开始，或者是刚刚开始有点萌芽，这里面机会非常之大，应该把自己的想法定得更加漂亮，战略更加好，包括执行团队，这机会非常之大。因为很多人都在问这些问题，没有一个人敢踏踏实实做下去，你是踏踏实实做下去了的，但是你没有看产业的发展，机会很好。
赚钱模式越多越说明你没有模式。
，
《马云点评创业》 第二部分(6)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
选手简介
张莉，女，本科，传媒专业。
参赛项目
北京古北口历史创业产业园。与政府合作，完成规划整合和运营，商业模式是旅游产业与现代创业联合，旅游产业主要是修复和开发，和后边的配套建设和运营，创意产业主要是古北口影视剧和长城支点网络游戏和旅游线上线的体现。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
史玉柱：我想问几个具体的项目上的事。第一个，你这个投资有多大？
张莉：整个项目的投资应该是以亿计算，大概是在5个多亿以上。
史玉柱：这次得了第一名，对你来说够塞牙缝的。
张莉：您说得非常对，我和我的团队把这个项目看成一个种子。3年前发现了这个种子，这3年之中用我们有限的资金和我们的激情，我们的社会资源和我们的智慧给予这个种子养料和阳光。那么我想这1000万会是一个种子基因，用1000万撬动上亿的项目。
马云：用1000万撬动5个亿的投资，你怎么做？
张莉：对于这1000万我们称之为种子基金，大概是这样安排的，第一，这个园区是一个双层的范畴，有旅游度假区，有产业区。我们需要一个高质量国际化的规划。尽管我们有规划，我想一个真正高质量的规划，对于未来进入的投资者和对于未来的市场，我想都是非常必要的，这会有一部分的投入，我想我们不会吝惜在这方面的投入。第二，我们3年来在这里做这个项目，一直也在思索，我们的这种开发思路，包括我们对项目的定位，对市场一些预测，自己调整自己的思路，我们做了大量的工作。对于这个项目的商业规划，我觉得我们这个团队做得不够，做得不完善。包括我今天站在这儿，除了希望获得资金的支持，也希望获得平台。全国有十几亿的观众，如果有一个人认同我们的团队，跟我们一起合作下去，无论今天的结果如何，我都是成功的。
马云：那你们主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什么呢？如果投资了你这1000万，或者是到了5个亿，你的收入从何而来？
张莉：我们的盈利模式一方面是传统的旅游收入——门票。还有旅游购物，这在古镇得到非常好的消化。
马云：到这个镇上要买门票？
张莉：它不仅仅是一个产业园，也是一个度假区，门票是一部分，包括旅游的综合收入，包括刚才提到的几个要素，很可能像餐饮、住宿，包括娱乐的部分。我们现在的规划是计划在古镇之外做配套设施，这样的话对古镇原生态的保护，对于环境的保护会是一个比较好的保障。旅游收入仅是一方面，另一方面我想会是在刚才谈到的创意产业，既然是一个产业，从它的规模，从资源的产品化、市场化，如影视剧的发行，这是一部分收入。还有我们这个网络游戏，线上线下的互动，因为线上的收费部分，可能不一定非常明显，但是它给旅游景区带来其他的收入，可能会是非常显著的。还有就是刚才提到的会展、培训和影视基地，都会有一定收入。在不拍摄的时候，或者是在拍摄的同时，也可以请观众，请游客去体验。在影视剧当中的典型东西，非常有特殊性的东西，我们会批量生产，可能游客会购买，因为它有一种精神。
马云：你有没有觉得你在做镇长应该做的事情？
张莉：经过我们在古北口当地3年的投资和运营，我们的团队希望通过《赢在中国》这个平台来找到突破口，在整个操作过程中，前期靠的是金钱，一种使命感。一个人一生中有一件事你干的会是跟长城有关的，而长城每个人都有深刻的体会，是中国文化和精神的象征，会觉得这是非常有意义的事，而且从资源来说也非常好，对着北京的市场。为什么做了3年？我们到今天一直没有我们出发时候想象的前景，无论跟市场的对接，还是跟资本市场的对接。所以我们也在想这个角色，那么我们在跟政府合作推进这个事的过程中，觉得这个项目脱离政府是不可能的，完全依赖政府也不现实。所以这个过程中我们也在思索，把这个企业，它的资源，它更多的商业模式，融入到一个事业当中，才能跟政府真正做到刚开始说的。
马云：你在这个过程中是什么职责，是CEO，还是镇长助理，你现在有哪些职责？
张莉：我想从过去到现在，我可能一直在承担着一个职责，就是一个公司CEO的角色。
马云：CEO？
张莉：对。虽然说我是常务副总经理，但是因为我的搭档他也是一个文化商人，他有大量的时间花在其他的文化事业方面，这个项目3年来一直投入，没有盈利，所以我们必须自己活下去。
马云：你负责一个企业集团的企业文化，你们是怎么负责企业文化的？
张莉：可能要谈一下，就是说评委也许一会儿也会问到，我既然在创业做这个事业，为什么中途有一年离开。2003年跟搭档一起做这个事情的两年之后，我当时感觉到特别无助。因为从个人能力、我们团队当时的资源，承担这样大的项目，我觉得有特别大的压力。可能我个人并没有特别大的野心，或者是什么样的目标，但是我觉得如果这个机会给予了我，这份责任给了我，我不把它做好我没有办法面对自己。选择了学习，我上MBA的研修班，有一位同学，河北有一个企业，正好在一个很偏僻的小镇上做了很多年，效益也不错，但是从企业文化来讲基本是一片空白，这样我们达成一个一致，我在这一年的学习过程当中去兼任，帮助他做企业的文化，当时通过跟工人们在一起，就在化工集团的院子里办公，当时提了三个企业口号：“创造价值、提升价值、共享价值”，我觉得对于我们那个企业来讲是非常合适的一个理念。我还自己做责任主编做了一个企业内刊，叫楷越人，每一期都是普通的工人投稿，我也写刊首语，包括企业最新的决策，包括下面工人的所思所想，包括企业的一些大事记，有好的，有不好的披露。第一次让企业有了这样一本内刊，据工人说非常好。我今天带来了，觉得不是很精美，从文学角度来讲也比较有限，但是它反映的是我们工厂的状况，还有员工手册、名片、户外广告一系列的工作。
马云点评
9号选手（张莉）熊晓鸽和史玉柱都讲了，我觉得你很能讲故事，讲完以后我想去看一看。我看了你的册子，听你讲会所，如果你光讲会所我会很有兴趣。我问你怎么赚钱，赚钱模式越多越说明你没有模式，其实最好的模式是最简单的。我们创业者永远记住，全国的眼光也要当地制胜，一个全镇的眼光是小店制胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大的。企业永远做该做的事情，别去做政府该做的事情，那会很累。我感觉你个人的素质特别好，特别是做市场，但是不一定做整个计划设置，这里面我需要有建议，今后故事讲得非常美好的时候，要落到很小的一点你怎么去做它，完了以后才能往前走。还有你讲创业者要跟资本沟通，创业者首先要跟客户沟通，跟自己沟通，因为你的项目是资本，资本很难跟你沟通。因为你太大了，一听一千万撬动五个亿，我估计史玉柱有这个本事。我的想法是学会跟客户沟通，如果客户用你的产品以后，资本会想办法跟你沟通。
最优秀的模式往往是最简单的东西。
，
《马云点评创业》 第二部分(7)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
林天强，男，1970年出生，硕士，金融专业。
参赛项目
以新媒体技术和新商业模式重新整合影视生产发行产业链，将投资风险和垄断利润合理分配到各环节，使得收益和风险匹配，从而使中国历史文化资源和影视生产要素得到有效的利用。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
熊晓鸽：前面说了半天都是瞎扯，实际上是短片公司。我听明白了，你要拍短片，拍跟现在不同的片子，新电影公司。
林天强：我要解释一下什么叫新电影，因为电影是艺术，但是它是技术引导的艺术，电影是商业，是技术引导的商业，电影是政治，它是技术传播的意识形态。
熊晓鸽：你的短片跟新电影发行渠道不一样，通过手机，通过互联网等等，因为你最后的收入是看电影的人付你钱，是这个意思吗？
林天强：对。
熊晓鸽：你前面一步有点像RND研发机构，有点像开发的公司对吗？
林天强：对。
马云：好象不是这样的。
熊晓鸽：他说是这样的。
马云：我估计我也听错了，我挺好奇，因为我刚好是华谊兄弟的董事，我对电影很有兴趣，我不是导演，他们最忌讳你把下一步电影给讲出来。这帮人打死都不说，你还搞博客让人参与，那故事还有人看吗？
马云：我跑到电影院看一部我知道的故事，看他们演得好不好？
马云：这玩艺儿跟其他导演，冯小刚导演探讨差不多，大家稀里糊涂地加一些故事，回去以后编一下，跟你的新电影有什么区别？
林天强：我们新电影改变传统产业链，不能让电影成为随机拍脑袋的东西，让电影成为流程。有创意的很多很聪明的网民，受过高等教育喜欢电影的人都愿意参与到电影策划当中来。
马云：感觉像《甲方乙方》一样热闹一次。
林天强：不一定是《甲方乙方》，我们现在和国务院发展研究中心企业研究所和大学有一个项目，收费很高，一个学院是20多万。我也是做新电影，通过电影来谈管理，我们的电影花这么多钱，这么多聪明人费尽精力想讨你喜欢，想让你高兴，想让你获得知识，比商学院好得多，我提供的这些产品会很好。
马云：培养一个明星出来不是很容易，培养工商管理硕士容易，像章子怡就那么一个。
林天强：叫做风险投资，选择几个人。
马云：你跟他们签合同，我付一百万，保证让我特有名。
林天强：一定能保证你特有名。
马云：新电影网络平台，除了你刚才讲的博客以外，其他对你新电影有什么帮助？
林天强：在网上我建立了新电影超市，我们有一个数字版权在线直销或者在线分销。比如说新开的投资的电影，如《指环王四》，现在我有一个片花下载下来，别人一看说我得看一看，电影院很远，旁边会出来一个标，一点标通过UIP就可以购票，马上实现销售，取得收入。不仅是电影票，还有游戏点卡，比如说音碟，比如书。
马云：这种东西先进吗？
林天强：技术永远不是先进的，关键是不是一个生意，关键是我们能不能生产产品。
马云：你这个东西到底怎么挣钱？收谁的费？
林天强：卖了票和电影院有分成，主要靠电影票收钱。跟电影业相关的还有很多产品。
马云：告诉我三个你最能挣钱的东西？
林天强：书，音碟。
马云：听见没有，这个故事跟我们不一样，书，还有音碟。
林天强：都是和电影相关的。
马云：可收的钱，都是一点点。
林天强：我可以大量地积累啊。你现在没有完全看明白商业模式，我感到很庆幸，你要模仿我就觉得很危险。
马云：就因为我听不懂，你觉得就是好模式。
林天强：但是我能做到就可以。
马云：我将来想做教育、农业和环保。我小时候看电影，所以投资电影是一种教育，我希望投资的公司能拍出好的电影，好的电视剧，这样对中国教育有帮助，我纯粹是这样。
马云点评
我觉得林天强犯了一个大忌，你的模式说不清楚，我也不知道，但是我一定能做出来。我碰上很多人这样，我不知道怎么做，但是我一定能做出来。这个是很忌讳的，你要讲清楚，最优秀的模式往往是最简单的东西。尤其初创的时候寻求单一简单很重要，我们最怕一个人说我有机会生一个蛋，这鸡说不定变成奥斯卡的金牌鸡，越说越悬，越跑越远，这是我们的一个建议。你的模式要单一，简单，会说清楚，不要怕单一别人会拷贝，别人不一定像你一样特别想把这件事情做出来。优秀的公司模式都是单一的，复杂的模式往往会有问题，尤其是刚刚初创。所以我觉得电影这个行业前景我非常看好，现在整个中国电影市场三十几个亿，跟中国经济增长一样是有很大的前景和空间发展的。
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
，
《马云点评创业》 第二部分(8)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
选手简介
王阳，男，1982年出生，本科，经贸专业。
参赛项目
第二代候车厅媒体，随着区域经济的增长和城市的发展，二级城市和三级城市受到商家的尊重，候车厅媒体作为一种城市的基础设施，它很好地规避了政策波动带来的风险，又为广大的市民出行提供了一个很大的方便。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：步行街不应该有候车亭吧？
王阳：城市和城市是不一样的，我们那里有。
熊晓鸽：一个成本多大？
王阳：一个的成本，我给你看一下效果图。像这种两块的广告版的成本，大概是在五万块钱左右一个。像这种单体的大概就是三万左右一个。
熊晓鸽：谢谢。
主持人：好，马云。
马云：我觉得第二代候车亭名字挺有意思的。第一代是电线杆底下的。这是一个概念。如果说你这个最需要资金的话，那这个进入门槛会非常低，别人进来的速度会很快，你觉得你会怎么对付竞争者进入这个领域呢？
王阳：这个问题可以从两方面来回答你，第一方面是我在大集团有工作经验，就是TOM网站户外，我很有幸参加了这个过程，在中间学到了很宝贵的东西。我们团队一部分是来自TOM网站户外，我们整个一套流程，很快占领了这块资源。再是资金的问题，我回去原打算把我的房产做抵押，用钱建。我在大集团服务过大客户，有良好的合作关系，所以我的客户群是非常庞大的。
马云：你在TOM网站一年不到，你是怎么建立的大批客户？一年以内这些客户都跟着你走，你有什么独到之处？
王阳：其实是这样，在TOM网站户外工作这段时间，我开始是从事媒介工作，就是开发新媒体，这期间之后，我又在总经理助理这个位置，之后TOM集团又收购哈尔滨机场的户外广告，是我去跟他联系的一个项目。所以说全程的活动我都经历过。所以有这样的经验。我们跟飞恩公司是做链接的，他自己没有媒体，只要你的媒体好，他一定会去做。
马云：我问你11个月之内怎么建立的，你刚才讲到都在谈判，收购，做总经理助理，一会儿在大连，一会儿在长春，你怎么建立这些客户？
王阳：我们有一个客户的档案，之前是做销售的，逐个地打电话拜访，这是一个，因为我们TOM户外集团在国内属于第一大集团，客户群非常庞大，媒体是最优秀的，客户选择最优秀的客户。
马云：你为什么会选择广告业？因为你是运动员出身，怎么会做到广告业？
王阳：是这样，运动员和广告业其实没有很必然的联系，但我的公司叫长春德高体育文化传媒有限公司，我爱好体育，所以有体育和文化。接触户外市场是一个很偶然的机会，我加入TOM集团之前在高尔夫球会从事销售工作。我一直爱好体育的项目，我发现现在全国有大概十万家的广告主做这个事情，基本上有五万家是从事户外广告的。为什么从事的人数这么多，我分析了一下，因为它的利润是很高的。
马云：因为利润很高，所以你选择了广告业？
王阳：对。还有一句名言，不当总统就要当广告人，所以我选择了副总统，谢谢。
马云：你有没有发现你每年换一份工作，你刚才讲，你们这个行业里出来的人都是TOM出来的，你们这个行业不断进去，不断出来，这些人都是你们行业的，那会不会把你的客户带走了？
王阳：的确是行业存在的一个问题，行业之间来回跳槽，在广告行业这是很普遍的一个现象。我是这么想的，我们有一份共同事业，在未来做大之后，其实我首要的一个目的是把户外广告，因为资金有限，当作一件商品来出售，得到现金了，给大家一部分的股份来稳定军心。至于到以后怎么样，就是看个人的发展方向和需求的问题了。
马云：你这家公司将来的明确目标是什么，一般广告公司做大了以后会卖，你会卖吗？
王阳：会，一定会卖。
马云：什么情况下会卖？
王阳：价格合适的情况下，而且谁给我钱多我卖谁。
马云：我问你，你的公司在什么条件可以卖？达到什么样的条件？
王阳：是这样，我计划发展到一千座候车亭，覆盖五个省，十个城市，达到这么样一个规模的话，我就可以跟熊总去谈了。
马云：跟熊总去谈，为什么？
王阳：其实这个很大，不一定是传媒集团来收购，也有风险投资关注这个事情。
马云：你估计什么时候能够做到五个省十个城市呢？
王阳：如果没有外界帮助的话，靠自身的发展，我想用五年到六年的时间来达到这么一个规模。白马曾跟我谈过这个事，他有兴趣收购，但是最后没有实质性答应他。因为我的筹码太小，我的价格就上不去，所以这个事先搁一搁。
马云点评
首先回答刚才那个问题，就是选项目还是选人。我觉得项目和人不应该是矛盾的，优秀的项目必须有合适的人，优秀的人也必须要合适项目，然后再加上合适的时间才能成功，所以我选的时候一定从这个人和这个项目，以及是不是合适的时间，来看问题。有的时候这个项目很好，人不行，有的时候项目不成熟。曾经有人问过我问题，问我喜欢一个能干的人还是听话的人，我说是的，他必须又能干又听话，因为听话本身就是能干的表现。
17号选手（王阳）你的潜力蛮大，但是你的项目是进入了一个红海，进入到一个几乎到处是竞争，充满竞争的一个领域里面，我觉得你进入的壁垒也不是很大，就《赢在中国》这个风险投资的项目来讲，毫无疑问，对你这个项目投资并不合适。我给你的建议，尽可能在当地找战略投资者，拥有资源的战略投资更为合适一点。另外我在你身上看到了很多优秀的品质，执行力、自信、目标非常明确，军人应该有的素质你都有，当然我也看到了有时候目标太明确，说得不好听是功利心太重，你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏了，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。对60年代的人，跟70年代的人学习，但是对未来，你要竞争。人不要一开始就必须建立原始积累，还应往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强。这是我给80年代人的建议。
人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
，
《马云点评创业》 第二部分(9)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
选手简介
钱江，男，1970年出生，硕士，计算机、经济管理、工商管理硕士专业。
参赛项目
婚恋交友网站——百合网。通过科学的心理和情感分析，让客户在客观了解自己的基础上，通过计算机技术，分析客户数十个影响婚恋幸福的性格特征，并根据这些性格特征为客户推荐合适的交往对象。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
现场回放
马云：你结婚了吗？
钱江：结婚了。
马云：你讲婚姻那套，感觉你像婚姻监理。
钱江：是这样的，我是巨蟹座，很多专家跟我说巨蟹座的特点是恋家，我也是特别恋家的一个人，所以我希望我做的业务也是跟家庭关系连在一起的，所以我们现在的目标就是做叫做人生关系的一个生命周期，实际上我们现在已经做了匹配这一块，然后再做新业务就是结婚这一块，那么再往下就是婚姻的咨询和服务，包括小孩。
马云：好，比方说我弟弟下礼拜要结婚，你得跟我讲讲，我为什么用你们公司，用你们公司的好处是什么？
钱江：用我们公司，下礼拜要结婚。
马云：我弟弟结婚。
钱江：会稍微有一些困难，因为监理最大的价值在于前期的参与谈判和策划。
马云：那下个月结婚，提前一个月。
钱江：对于用户来说最大的价值首先在于我们帮助他们和这些服务商谈判。
马云：哪些服务商？
钱江：实际上在结婚过程中最主要的一个是婚纱。
马云：你帮我谈婚纱的价格是出租价格还是买的价格？
钱江：不仅是价格，还包括整个服务的内容，婚庆服务是很复杂的，比如说你在哪里拍照，你在什么样的天气条件下怎么样拍照，比如天气条件不像预测的那样，那天如果下雨和阴天会是什么样的，你中间拍摄什么样的婚纱要准备多少鞋等等。
马云：就是婚纱拍摄。
钱江：婚纱摄影，第二笔费用就是戒指和首饰的采购。
马云：戒指我肯定要自己买，我不会让别人买，对吧？
钱江：第三块最大，婚庆服务最大的是婚庆典礼，这对新人来说也是最头疼的一块。我参加过的所有的婚礼没有一个不出磕绊的，当你和婚庆公司谈判的时候，尤其小的婚庆公司很没有信誉，他给你说提供林肯的车，到之前说车出了问题，现在要给你换一辆奔驰车，但是要多花一千块钱。
马云：现在还有这样的问题？
钱江：有。
马云：农村多一点是吗？
钱江：在城市也有这样的问题。在北京上海问题会少一些。
主持人（王利芬）：你已经长期脱离人民群众了。
马云：没有脱离，我担心他脱离人民群众，现在借车很容易。
钱江：不是借车的问题，实际上并不是婚庆公司没有车，而是他借此来增加自己的收入。
马云：那还有一个就是典礼借车。
钱江：然后就是蜜月旅行。
马云：蜜月旅行？
钱江：蜜月旅行又是很大的一块费用。蜜月旅行的质量实际上也是很烦琐的，总体来说婚庆是十分烦琐的组织种类，产品的种类极其多。
马云：我理解，接下来你怎么监控他们？
钱江：是这样，最主要的监控从前期谈判开始，谈判的时候把具体的条款谈清楚，一般新人第一次看到这样的条款都会头晕脑涨，因为那里面用到很多行业内部潜规则，新人一般很难理解，因为对绝大多数人来说这都是他们人生的第一次。
马云：虽然是第一次，但是很多人会告诉大家怎么做，爸爸妈妈都会告诉他们怎么做。
钱江：即便像我这样年龄段的人和比我小十岁的人，他们所面临结婚时提供的服务都不一样，我敢保证五年以后的婚庆服务，产品更新率更高，创新才能够增加高利润。这种发展是一般的人无法跟踪的，只有行业内的人跟踪，这是前期的谈判。那么后期就是说在服务提供的过程当中要抽重点的时刻进行监督，还有就是在产品提供的时刻要全程跟踪，比如在婚庆典礼整个过程要跟踪要准备做好后备工作，比如说如果在一天之内如果我们有一百个婚庆在北京同时发生，那我们可能要准备五辆多余的婚庆典礼车，以备后患，这样的保证是一般婚庆公司无法承担的。
马云：我明白，一般的婚庆一个人准备婚礼需要多少钱？
钱江：现在是这样，在北京和上海平均的费用已经是三万到十万左右，据最新的调查在北京和上海现在四成以上的婚礼是在十万以上。
，
《马云点评创业》 第二部分(10)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
马云：我们说五万一个婚庆，你收50块钱，五五二十五，你收2500块钱。
钱江：我们估计平均的监理费用大概在四千块钱，真正使用婚庆监理的往往是相对来说比较高端的客户人群。
马云：四千块钱，一个人做得好，一个礼拜可以做两到三个，一年内中国婚庆最多的季节都是有限的，五一节，十一，春节期间，不是每天都有，不可能每天都有婚姻。
钱江：而且往往都是在周末，但是基本上每个周末都有很多婚庆。
马云：如果说每一个平均是四千块钱，一个月如果做六场，两万四一个月，这些人应该是结过婚，又是本科毕业，还得每天跟人家谈这个谈那个，像顾问一样的工作。
钱江：是一个礼拜。
马云：你有多少员工做这个事儿？
钱江：到2008年我们大概会有150个人左右负责这个婚庆监理工作，他们要服务的客户一年大概是一万人。
马云：150个人服务一万对婚姻。
钱江：对，一万对婚姻，北京今年的结婚大概在10万到12万左右。
马云：好，谢谢。
马云点评
钱江，我是觉得您刚才讲的最大的服务就是电子商务，电子商务本身就是个服务行业。我是觉得你这个买卖挺好，因为这两天我听到的绝大多数都讲一千万变成几个亿的伟大事业，中国现在需要的是有个两三百万的投资可以做一两千万的生意，我觉得这挺好，我们就鼓励隔壁王大妈为什么把面店开得那么好，开得挺滋润的，中国的创业者要有伟大的梦想，一点一点做起。你的生意本身为别人做婚介挺好，但是是个服务性的行业，很难标准化，换句话说熊总讲你不需要投资，你用不了那么多钱，而且人才培养很难规模化。我确实在你们两个里面犹豫了很长时间，但我相信观众会选你，所以我不选你了。或者别人会选你，但让我放弃你的最重要的一点是你在后面回答熊总问题时说这是一个新挑战，我觉得你太想挑战新的挑战，我怕投了钱给你你又有新的挑战，人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
选手简介
秦晓丽，女，博士后，生物学专业。
参赛项目
开发研制呼吸道传染性疾病的临床诊断试剂。利用分子系统学和免疫学最先进的科研手段，开发研制临床诊断试剂，对易感人群进行免疫保护。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：秦晓丽，我觉得我挺钦佩你的学识，博士、博士后、科学家，这是我大概见过的女孩子中学历最高的一个，我都不知道该问些什么问题，你觉得我该问你一些什么问题？
秦晓丽：这种反应我也想到的，我想他们会问我什么。
马云：你觉得我问你些什么问题比较好？
秦晓丽：我觉得您应该问我，我为什么要读这么多书，学到了什么，尤其作为一个女孩子，为什么要读这么多书？
马云：还有呢？
秦晓丽：有问题您来问，您没有，我来提供给你。
马云：有些什么独特的问题。
秦晓丽：36强选手还问过，自称情商比较低的选手说，你是我见过最漂亮的女博士。我刚听说女博士被称为灭绝师太，或者恐龙，不知道这是恭维还是什么。
马云：你第一步做什么？
秦晓丽：做科研，基本在科研上面。
马云：三四百万科研费应该很小？
秦晓丽：很小。
马云：你刚才讲到一个问题，你们有流程，国外有流程、有方法，有资金、还有知识产权，你到底来干什么，你有资金，一切都有。
，
《马云点评创业》 第二部分(11)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
秦晓丽：要自己建立一个生物公司，自己建立一个实验室，那可不是三四百万人民币的问题，那是多少万美金的问题。在这种情况下我们要发展，我们就要去利用资源，在美国有很多这种公司，公司本身的实验和实验条件很简单，大部分工作是去找一个有成熟系统、成熟设备的公司做，做实验，每个实验有不同仪器，不同步骤。
马云：我完全明白你在说什么，三四百万，你的年薪也有三四百万，足足支撑你的研究，为什么还向熊晓鸽要，还给他股份，他又帮不了你什么忙？
秦晓丽：我来这里的计划，就是因为这不是一笔大钱。
马云：小钱也是钱。
秦晓丽：我最初计划，来参加这个节目之前，我们更适合于风险投资，我们把专利做得比较好时，拿到现成的东西再去找风险投资，再进行商业化、产业化，吸引大的公司跟我们合作，进行商业化、产业化，这是比较合适的，这是一个机会，我想看一下，跟大家有一个交流。
马云：我还有一个愚蠢的问题，三四百万就可以把这个研究好，人家也投三四百万，那就是比谁商业化快吗？
秦晓丽：我们有优势，第一，我的科研水平，这是基于我们的能力，而且在斯坦福我跟我的教授、导师都谈过，他们非常感兴趣，他们非常愿意做我们的合作伙伴，这是科技上领先的优势。之所以想拿回国内来做，在美国，你去找一个病人需要时间的，而在国内每年冬季我们总是有很多呼吸道病患者，从时间来讲，花费来讲我们都快，之所以拿回来就是用这种优势。
马云：你管过人吗？
秦晓丽：我管过技术员，我没有管过大型的团队，但是我会是一个团队领导人。
马云：我们把三四百万投给你，最大问题会是什么？我们把钱给你，钱像水一样扔掉，你觉得最大的风险是什么？
秦晓丽：您认为还是我认为？
马云：你认为？
秦晓丽：这是实验科学，我认为可以，甚至可以拿一个诺贝尔给你，但是两年后我告诉你我做不出来，高风险、高投入。
马云：你自己投多少钱？
秦晓丽：我想你一定听过一句话，不应该用自己的钱来创业。
马云：不用自己的钱创业，我全用自己的钱创业的。
秦晓丽：所以我说是我老公替我出，这样讲不太好，我并不打算动用个人的钱，包括创业，这是一个别人都有的例子，我可以找天使投资，可以找风投，没有特殊情况，我不打算用投资者的钱，天使投资愿意冒这个险，来相信我的话，那么是他的选择。
马云：如果投资者告诉你，你自己不投钱，我们一定不会投钱，你就找另外的投资者？
秦晓丽：我觉得会有这种状况，但很多人愿意做这种事情。
马云：为什么你自己不投这个钱呢？
秦晓丽：因为我要对我的家庭负责。是这样的，我一些朋友他们本身已经有个人资产几千万美金。
马云：如果这个项目那么好，市场那么好的情况，你为什么不愿意自己投一点钱，很多投资者会跟你讲，你投一点，我再投，绝大部分会这么讲，你为什么不投？
秦晓丽：生物高科技本身就是高风险、高回收的，我从来没有说没有风险，但我也不会失去信心，这是行业的问题。我们任何人都认为这是有风险的，对于天使基金或者风投来讲，这笔钱对他们来说不是很大的钱，他们会有高回报，我相信这种人是有的，我们可以问一下熊总。
马云点评
那28号（秦晓丽）我们那位博士后，我觉得你非常的聪明也非常优秀，这使我极其钦佩，而且表达一点都没有书生气，所以我觉得非常欣赏。但是你讲得很对，你需要天使投资，而不是风险投资，作为评委的话，我的职责是不能让我来投你的票，但是作为个人你相信我也好，在场很多人也好，包括电视机前很多人都愿意给你做天使投资，这确实是很有意义的一件事情。另外，风险投资不是投资风险。还有我给你一个建议，商业活动跟实验室里搞实验不是一个概念，实验室里可能失败，再重来过。商业活动是很严肃的一件事情，所以在这里面可能要考虑得更多一点，另外真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
选手简介
翟羽，男，1981年出生，本科，商业管理专业。
，
《马云点评创业》 第二部分(12)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
参赛项目
龙腾P2P媒体点播系统，利用龙腾P2P技术对原有设备与网络带宽改造和扩容原有运营商的视频点播系统，收取一次性的改造费用，与省级和总部级运营商合作打造统一的视频点播商业模式。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第六场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：幸亏吴鹰懂了，我听了比较糊涂，我觉得这个东西估计不错，吴鹰听得懂就好。我想问一个问题，你这个东西是你发现的，还是发现很多人在做，你是怎么想出要做这个东西？
翟羽：是这样的，我是一个B2B坚决拥护者，我在B2B行业做了很多事情，虽然不是很有名，我是B2B运营商的发起者，目前来做媒体规则者。跟王志东和高红宾交流的时候，我发现他们跟我做一样，现在产品做完了，没开始推。所以我发现这个东西非常有商机，因为我没有那么多资金和人力去调查，我发现我碰巧做对了这个市场。
马云：你在2002年和2003年创办启明时代这个公司，为什么不做了，当时的想法是怎么样的？
翟羽：当时那个公司是我离开惠普之后第一个创业公司，当时没有生意，本来我有一个合伙人，要拿40万，其中10万开一个公司的，他钱没有到位。当时我谈了一个108万的项目，但108万的项目只给你五千块的项目预付款，问我做不做，我就做了。利用惠普的名誉，用我公司的远期指标拿过来，这样倒来倒去，把生意做成了。做好了我又做了两个单。合伙人又把钱拿过来了，做两个单的过程当中，赚的钱他给我买车，买了两辆车，我就没有钱了。说明我对财务观念和经营理念、股东股权不懂，我只是一个赚钱者，虽然能赚钱，但是经营是一个傻瓜。后来我不跟他合作，结果他欠了六万块钱，我应分到几十万，但也没分到。后来我就出国了，去学商业管理了，因为我觉得这方面被人骗得太惨了，回来准备再搞一次，看我能不能行。
马云：在澳大利亚读两年书你又成立了一个公司？
翟羽：对。
马云：那个公司怎么样？
翟羽：读书时候没有成立公司，读书时候没有钱，口袋里最少的时候就剩10块钱，跟同学借，家里又给我寄钱。早上上课，下午也上课，晚上陪老婆逛街。我想快点毕业，想快点走，我实在支付不起那么高的费用。临毕业三个月发现一个商机，家长把孩子送出国去之后，孩子能毕业的概率太小了，但他们都喜欢拿一个毕业证回去跟父母交代，我发现一个商机，很好拿学位的办法，代理一个学位在线，我就从这当中赚钱，很快我积累了原始资金，我就逃回来了，成立现在的公司。
熊晓鸽：卖假文凭？
翟羽：不是假文凭，那是有备案的。
马云：你去澳洲你第一家公司没干好，你就去学商业，到了澳洲之后你支付不起那笔费用。你去之前知道有多少学费吗？
翟羽：知道有多少学费，我认为当时还能付得起，但是去了之后完全不是想象的那样，我去了之后发现花钱太快了，远不是我消费能力可以承受的。
马云：吴总问了你N多问题，现在公司要做，你有关系，你有技术，技术是你开发还是别人开发的？
翟羽：团队。
马云：你懂吗？
翟羽：我懂。
马云：你该有的都有了，什么东西你没有？
翟羽：钱是肯定没有的，这个问题不想这么回答你马老师，因为我曾经跟田园老师说过，聊了很久，他非常支持我，最后他给了我一句话，他说如果没有一个在商场中有名望有地位的真正的企业家推荐你的话，也许你就不会成功，但是我说了推荐你也许会改变你后半生。
马云点评
翟羽，我觉得你非常聪明，我给你一些建议，这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱，没有团队的时候要靠关系，我们这些人都一样，尤其我一样，我更没有关系，没有钱的，记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要是你知道客户需要什么，你试试再创造下去，一定要坚持下去，一定会有机会。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
，
《马云点评创业》 第二部分(13)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
选手简介
王强，男，1983年出生，电子商务专业。
参赛项目
搜购吧网站（www.sogouba.com），以折扣优惠为核心卖点、以收费会员为主要客户，为现代商业与时尚消费者搭建的综合网络消费服务平台。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：你从2005年3月份创办一个公司，4月份创办一个公司，6月份创办一个公司，8、9月份分别都弄了一个公司，你的出发点是什么？为什么要创办那么多公司？有的是一个月一次，这是什么意思？
王强：因为马老师理解错了，我没有创办公司，其实我真正涉足的行业就是刚才像熊老师说的是一个互联网，一个服装业，我刚开始做互联网的时候，因为是白手起家，没有任何钱了，就只能做一些很基础的公司，类似于互联网公司，很简单的，卖个空间，代理做个广告、甚至做个雅虎的推广，如果说连域名都不能卖的话还能叫互联网公司吗？我也需要零碎的小钱去做我自己真正想做的东西。
马云：两件事，第一个，很多互联网公司不卖域名，第二个，下一次写简历的时候注意一下，直说我是看糊涂了，我们觉得你每个月都在做一家新的公司，是你表达不清楚，还是大家都听错了，肯定是你自己有一点问题。
王强：马老师，我刚才上台的时候又给了一份新的。
马云：这份新的也不少。我想问一下，你觉得网页和网站的区别是什么？
王强：我认为从技术角度来讲应该是一个数据库的区别，如果从服务的角度来讲的话，网页只能够起展示作用，相对的页面数量比较小，网站页面数量比较多。
马云：到去年年底为止，你有一千家的卖家，等于入住的商户，有4千个是收费的客户。按照每个月20%的递增到今年开始到底多少？
王强：现在我有点不清楚了，因为参加《赢在中国》有好长时间没有在公司了。
马云：你就到上个月月底。
王强：对不起，这个问题我回答不出来，我也不想说假话。
马云：你用手指头也得记下来，你有多少客户，刚才熊总问的问题，别人付你1百元，三个最独特的价值点是什么？你刚才讲了一大堆，就说三个。
王强：第一点肯定就是使用我的服务可以节约他们的钱，我们的商户都是很权威的，尤其在秦皇岛地区各行各业的领头都是我们的签约商户，像我们当地的大商场、像新华书店、海尔电器。
马云：海尔电器为什么到你那儿去开店呢？
王强：不是开店，我们不愿意商家主动来找我们，即使来找我们，我们也要审核。一般是我们主动出击的，我们觉得你比较好，我们才会和你签约，把你推荐给我们的客户、推荐给我们的会员，所以像海尔这样好的技术企业我们绝对不会放过，当然不是海尔总公司，是海尔秦皇岛地区的。
第二点就是我们的服务很多资源来自于商家，不是我们自己所能掌控的，所以我们提出很多先进的服务理念，比如像我们执行最终议价和折上折，有的商家类似于专卖店有些商品常年在打折，还有一些店是可以搞价，你必须给我最终议价再打折，如果不同意，这个商家无论再大，我们都不签，商家如果发生了意外，你没有兑现给会员真正的折扣，我们商家会给会员特别多补偿。
马云：要求比VC（风险投资商）还要高？
王强：确实很多，因为我们对商家的服务都是免费的，我们通过会员消费商家，既然不出钱就要出力。第三点我们还有很多的多元化服务，因为这种项目有人在做，但是没有做得比较成功的，会员发生的最大难点就是在消费的时候不知道哪个商家会给我打折优惠，有的时候在办公室我上电脑去看，比如我今天走在大街上的时候，在大街上想吃午饭了，我是搜购吧的会员，但是我不知道哪家打折，但可通过Web网站的查询，非常方便，这只是我们的第一步，我们后来还出了很多新型服务，始终围绕着让会员消费越来越便捷，出现的问题越来越少。
马云：我问一个可能跟我们有点关系的，不算做广告，淘宝网如果跟你竞争的话你会怎么做，因为要说便宜的话，它肯定比你便宜得多，因为你总共只有千家，它有60几万家店，你怎么比它更便宜呢？
王强：直面对手的竞争。
马云：人家还没把你当对手，你凭什么可以比它更便宜？
王强：店家数量的少不是劣势，淘宝网做的是全中国，我们做的是一个小城市，而且我们这边开放的时间、发展的时间相对于较短，如果按照比例的话，我觉得淘宝网不是我们搜购吧的对手，这跟做得早、跑得快有关系，另外我们和您竞争是有区别的，如果您来和我竞争的话，我特别有信心能够打败您，就拿积分来讲，很多网站的积分不值钱，不值钱的积分会员都不愿意看到，而我们网站的积分卡都是拿钱换来的，会员不愿意倒戈，因为商家要挣钱，多少他不在乎，只要他不拒绝我，我就有资源，只要我有资源，我就有和您竞争的机会，就是这样。
马云：你们相信做生意有风水吗？
王强：我可能年龄比较小，生活在一个科学时代，我不太相信这个。
马云点评
我觉得你很有能力、也很年轻，不投你的原因就是你想做的东西太多，想得太多，想做的也太多。其实你刚才那句定义80年代创业的话，年轻人创业的时候都会犯的一个错误，我希望每个人来用我的产品和服务，这是不可能的，定位要准确才能做好，对所有的创业者，包括你也有一个建议，少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战这样赢的机会就会越来越大。
这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
，
《马云点评创业》 第二部分(14)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10
选手简介
石乐华，男，1977年出生，本科。
参赛项目
一凡卫浴，走特色化整合道路，把卫浴进行关键性的组合，致力于参与标准的制定和品牌的建设，原始设备生产商加工，做民族的卫浴品牌。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云
现场回放
马云：以一流企业做标准，大概是要想推广一个什么样的标准，你做的东西就是卫生间里的马桶脸盆，你想推广一个什么样的标准？
石乐华：这个标准是这个样子的，你的坐便器，或者你的洗手柜，还有毛巾等等一系列的，每一个项目都需要国家建立一个标准。但是目前来讲因为卫浴市场发展的历史也就十余年，所以现在就面临很多的空白，现在国家致力于整合这一块的政策，有一部分产品在致力于去参与，现在没有形成龙头地位，这是我们要参与做的一件事情。
马云：你凭什么去整合别人，我为什么要跟着你去被别人整合，一百万人民币就能整合我，凭什么东西，你给我讲三条理由，除了100万人民币以外，你说我要跟着你的标准去走，你能整合我？
石乐华：三个理由，第一个理由就是我们现实的基础，因为我们现在做卫浴已经做了五年，在业界已经有一定的名气，这是第一个理由。第二个理由，是我个人的思路，目前有很多中小卫浴，全世界或者全中国卫浴生产企业最起码有几千家，但是真正开拓自己思路的人，或者具备这个理念的人是非常少的，到目前为止国内还没有出现这样的联盟。第三个理由，就是我对自己的信心和实力。
马云：拿TOTO这家公司说，它在你前面做，你准备怎么应对，像TOTO这样的公司或者美标这样的企业，一听不错，钱比你多，你有五年历史，那哥们儿说有一百年历史，做得比你更好，你怎么办？
石乐华：这是市场定位的问题，就算TOTO他来整合都没有关系，就像我们理解奔驰跟广州本田没有市场冲突一样。
马云：你企业文化口号是“质量是企业的生命”。你是怎么表现这个文化，这个文化怎么能够到你企业内部的？
石乐华：首先来讲，我们有一个标准的文件，这个文件从价值观来讲，上面作为核心，外面通过企业的制度还有员工的凝聚力慢慢地深入人心，我们从每一个细节做起。
马云：讲一个例子，怎么从细节做起，质量是企业的生命，所有企业都在这么说。
石乐华：我们在材料上游尽可能地选择一些比较有品质的供货商。
马云：你们整个公司员工有多少？
石乐华：六十多人。
马云：核心团队你刚才说十多个人。
石乐华：我们把管理层算起来了，真正核心团队应该是在六个人左右。
马云：你指的核心是什么意思？
石乐华：核心就是，具备最简单的前提就是不可替代性，他在公司里面发挥非常关键的作用。
马云：你这六个人核心团队组成是怎么样的，他们的配置技能是怎么样的？
石乐华：首先第一个是销售团队，其中一个销售经理，这个是我们工厂目前非常重要的环节，因为这必须以销定产，销售永远是排在第一位，这是第一个。第二，是我们的人事总监，因为对一个工厂来讲，人事部门的变动还有员工的稳定性，还有计划薪酬体系这一块非常关键，第三是我们的会计师，我们现在是走了一条公众型公司的道路，对政府也好，对员工社会各个方面也好，我们现在尽可能地作一个社会型的工作，融入到社会当中去，这样总会计会非常关键。
石乐华：还有一个就是设计部门，因为我们目前的工厂规模不大，但是我们已经意识到，这是自己的一个短板，我们在这一块加强力度，组建了一个团队，所以，我们把他拉到核心团队。
史玉柱：你刚才说几个人，你和哪一个人在一块待的时间最多？
石乐华：目前来说跟市场经理待得比较多。
马云：三千万的销售，赚钱还是亏损？
石乐华：我们从办厂第一个月开始，到现在一直是在赚钱。
马云点评
谈一下我的看法，我感觉你的条理很清晰，心态很好，你的激情跟别人不一样。很多人把创业者看成激情澎湃的人，你对自己的信念非常坚持，坚持自己的并购、整合是有意义的，尽管也许评委也好，其他人也好，说你不靠谱，你凭什么整合，但是自己内心信念的坚定很具备创业者的素质。但是我这里想讲的是，在整合的要素当中你讲到理念和信心，我自己这么看，好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的东西就是你创造的价值，脚踏实地的结果。很多人说我有非常优秀的理念，我听太多了，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。所以不要用你的理念去整合别人，而是你创造的价值给别人带来的好处。你的项目，就像刚才你讲的一样，需要良好的身体，需要跑长跑，这个项目需要跑长跑，我并不一定认为一定要找VC（风险投资商），有时候过几年再找VC（风险投资商）也不错，不一定开始就找。您刚才讲到风险投资投你钱了，你用资本说话，永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家我觉得不会有出息，真正的是听资本的，但不让他们说话，我就听他们的，他们想干吗，听股东的，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
，
《马云点评创业》 第二部分(15)
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10

返回书籍页