虽然我们一生所遇到的人中大部分都是善良的，但世间除了善良的人以外还有很多“好战分子”。所以，你必须以坚定的姿态来捍卫自己的善良，让他觉得你善良但并不软弱可欺。你不要给他们提供攻击的机会，要在善良的背面有坚定的心理支持。柔但不“弱”，善但不“过”。要想保护自己，不被人欺，就必须在日常生活和工作中读懂人心的同时，掌控与人交往的主动权，则人生将无往不利。
第143章 下篇
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第一章 心理策略1：编织一张人脉的大网
第二节 在背后说别人的好话
心理智慧点拨：
赞美是一种学问，其中的奥妙无穷，但最有效的赞美则是在第三者面前赞美对方。
掌控有术：
人总是喜欢听好听的话，即使明知对方讲的是奉承话，心里还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。赞美是一种学问，其中的奥妙无穷，但最有效的赞美则是在第三者面前赞美对方。
对一个人说别人的好话时，当面说和背后说效果是不一样的。你当面说，人家会以为你不过是奉承他、讨好他。当你的好话在背后说时，人家认为你是出于真诚的，是真心说他的好话，人家才会领你的情，并感激你。假如你当着上司和同事的面说上司的好话，同事会说你是讨好上司，拍上司的马屁，而容易招致周围同事的轻蔑。另外，这种正面的**，所产生的效果很小，甚至有产生反效果的危险。你的上司脸上可能会挂不住，会说你不真诚。
有一个员工，在与同事们午休闲谈时，顺便说了上司的几句好话：“经理这个人很不错，办事公正，对我的帮助尤其大，能为这样的人做事，真是一种幸运。”没想到这几句话很快就传到经理的耳朵里去了，这免不了让经理的心里有些欣慰和感激。而同时，这个员工的形象也提升了。连那些“传播者”在传达时，也顺带对这个员工夸赞了一番：这个人心胸开阔，人格高尚，真不错。
在背后说别人的好话，会被人认为是发自内心、不带私人动机的，其好处除了能给更多的人以榜样的激励作用外，还能使被说者在听到别人“传播”好话后，感到这种赞扬的真实和诚意，从而在荣誉感得到满足的同时，增强了上进心和对说好话者的信任感。
因为当你直接赞美对方时，对方极可能以为那是应酬话、恭维话。若是通过第三者来传达，效果便截然不同了。此时，当事者必然认为那是认真的赞美，毫不虚伪，于是真诚接受，对你感激不尽。如果这个人是你的下属，在深受感动之余，他会更加努力工作，以报答你的“知遇”之恩。
试想一下，如果有人告诉你，某某人在背后说了许多关于你的好话，你会不高兴吗？这种赞美，如果当着你的面说给你听，或许会适得其反，让你感到虚假，或者疑心他不是出于真心。为什么间接听来的便觉得特别悦耳动听呢？那是因为你坚信对方在真心地赞美你。
德国的铁血宰相俾斯麦，为了拉拢一个敌视他的议员，便有计划地在别人面前赞美这位议员，他知道那些人听了之后，肯定会把他的话传给那个议员。后来，俩人成了无话不说的政治盟友。
事实上，在我们的周围，可把这种方法派上用场之处不胜枚举。例如父母希望孩子用功读书时，如果整天教训孩子，很难说有多大效果，假如孩子从别人嘴里知道父母对自己的期望和关心，父母在自己身上花的心血，自然会产生极大的动力。
第144章 下篇
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第一章 心理策略1：编织一张人脉的大网
第三节 别在失意者面前谈论你的得意
心理智慧点拨：
在表现自我的时候，需要有谦谦君子的心态，学会安抚他人的心灵。
掌控有术：
经常可以看见一些人大谈自己的得意之事，这是非常不好的行为。因为在你谈论时，对方不仅不会认为你是了不起的，反而会认为你是不成熟的、卖弄过去好时光的人。所以，尽可能不要提自己的得意之事。
然而，每个人都想被评价得高一点。明知不可谈得意之事，却情不自禁地大谈特谈，这是人性中比较麻烦的一面。所以，完全不谈得意之事当然不可能，但同样是谈得意之事，不妨注意一下谈的方式。
至少在别人未谈得意之事之前，自己也不要谈。也就是说，单方面大谈得意之事不妥，而先让对方发表演讲，那种坏印象就淡薄了。所以聪明的人会先煽动对方，“您的见闻广博”，促使对方发表得意之事，然后若无其事地说：“我也知道这样的事。”如此这般，穿插自己的得意之事。
有两位要好的朋友，李莉、吴菲，她们一起去参加舞会。舞场上的许多男士频频与李莉共舞，却在不知不觉中冷落了吴菲。李莉下意识地感觉不妥，于是托词身体不适，奉劝朋友们邀请吴菲。男士们尊重了奉告，吴菲被男士们请入了舞池，吴菲的快乐是不言而喻的。
李莉以友情为重，不想朋友被忽视，于是机智地采取一种平衡手段，使吴菲的心灵得到抚慰，这必定会使她们的友谊更深一层。
这个故事告诉我们，你的一言一行都要为对方的感受着想，学会安抚对方的心灵，不可以使对方产生相形见绌的感觉。与此同时，自己的心灵也会因安然**，而有一个极好的心情。
一位女士的女儿，从剑桥毕业回国之后，在特区一家金融机构供职，月薪数万。这位女士当然相当自豪，她面对亲朋好友时，言必称女儿的风光，语必道女儿的薪俸。偶然被女儿发觉，极力制止母亲，说总夸自己的女儿，突出自家好，人家会不好受，不要因此伤害了他人。
女儿的话在情在理。可见在叙述自我时，要防止过分突出自己，切勿使别人心理失衡，产生不快，以致影响了相互之间的关系。
日常的交谈中，在表现自我的时候，需要有谦谦君子的心态，学会安抚他人的心灵。
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第四节 既要谨慎承诺，又要实现诺言
心理智慧点拨：
不轻诺是人守信的基础。
掌控有术：
我们在生活中，千万不能轻易承诺别人，因为正所谓“说出去的话犹如泼出去的水”，假如你承诺别人做一件事，但是后来发现自己办不了，那时候你想收是收不回来的。
要想掌控他人，一定先要做到诚实守信。做到诚实守信的一个重要方面就是没有把握的话绝对不要说，特别是千万不要轻易许下诺言，也就是不轻诺。不轻诺是人守信的基础。轻率许诺者，必是少有信义的人。与其最终成为失信的人，不如一开始就不对人许诺。
待人处世中，有的人为了使别人对自己有个好印象，或为了保全自己的面子，或为给对方一个台阶，往往对对方提的一些要求不加分析地接受，结果弄得自己很难受，这就是没有掌握待人处世的基本技巧。
当有人提出托你办事时，你首先得考虑，这事你是否有能力办成，如果办不成，你就得老老实实地说：“我不行。”这时，如果你随便夸下海口或碍于情面不好意思拒绝都是要不得的。明明办不成的事却承诺下来，到时候不仅令人失望，还可能伤害到你们两个人。因为如果你说办不成，他可能另找人办或另想其他的法子，但你答应了却没有办成，这样做，就会伤了情义。
在这里强调不要轻率地对别人作出许诺，并不是一概不许诺，而是要三思而后行。尽量不说“这事没问题”、“包在我身上”之类的话，给自己留一点余地。顺口的承诺，只是一条会勒紧自己脖子的绳索。
如果一个人在生活中经常不负责任地许下各种诺言，而很少能遵守，结果必会给别人留下恶劣的印象。所以，在与人相处时，千万别轻易许诺，许了诺，便一定要遵守。别人会为你的态度所打动，会认为你是一个讲信誉的人，从而会信赖、依靠于你。
第146章 下篇
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第五节 不要为人情包袱所累
心理智慧点拨：
聪明的人总是尽量不欠别人太多的人情，也争取找机会把人情还上，以卸掉自己心头的人情包袱。
掌控有术：
很多人都知道人脉对成功的重要性，都懂得感情投资，放长线钓大鱼。同时人们都很讲究面子，如果谁欠了别人的情分太多，就会感到不安，人情就会像包袱一样使他不堪重负。
人说“滴水之恩当涌泉相报”，若欠的人情多了，你能有多少个“涌泉”呢？这是一个方面。另一方面，人情也需要保持一种大体上的平衡。你欠了别人一份小情，如果还了大情，岂不吃亏？而若欠得久了，还不上这份人情，对你来说又是一种包袱、一种负担。所以，聪明的人总是尽量不欠别人太多的人情，也争取找机会把人情还上，以卸掉自己心头的人情包袱。
《论语》说：“惠则足以使人。”意思是说，给你恩惠就足以使唤你了。所以，面对朋友施与的小恩小惠、大恩大惠，在接受时要慎重，能不接受的尽量不接受。“吃人家的嘴软，拿人家的手短。”嘴软了，在人家面前说话便不硬气；手短了，在人家面前就难以再伸手。
然而，人与人间的礼尚往来是极其正常的。别人带来的东西，你不收，他觉得你不给面子，你再让他带回去，更是有损他的尊严。所以，你也不能太驳人家的面子，盛情难却，你可以暂时收下，但你必须根据对方礼物的轻重将这份人情送回去。你要去回访他，带着差不多的恩惠，两下扯平，也不会伤了和气。
人与人之间布施人情的惯常手段就是请客吃饭，这时脑袋要转得快些，知道对方是谁，弄清关系网，搞清朋友圈，然后再想想该接受还是推掉。
避免人情债，要有自知之明。自己应该是最了解自己的，能吃几碗饭，能干多少事。然而，有的人就爱打肿脸充胖子，自认为自己特能，别人一求，马上一拍胸脯，包在身上。更有甚者，明知自己办不成，还硬往自己身上揽。
三国时的蒋干就是这么一个人，他自以为了不起，认为自己的口才可以同春秋战国联横、合纵的雄辩天才相比。他向曹操自荐去说服周瑜投降曹操，而且信心十足。青衣小帽，再加一个书童，一叶扁舟就去见周瑜。周瑜岂是等闲之辈？年纪轻轻便能统帅百万军队，岂是一个同窗的说客可以动摇的？蒋干至周瑜的兵营，连三句半都没说上，被周瑜玩得算计，带回密信让曹操上了当，损失两员大将。
办事千万别逞强，办不成的事，要老实地说，没什么不好意思的。办不了的事就是办不了，别人之所以来找你，是因为他办不成，别因为你帮不上别人的忙而不好受，与其将事情搞砸，还不如让他另请高明。这样可以避免背上人情包袱，你的人生之路会轻松很多。
第147章 下篇
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第六节 低调处世，不轻易亮出底牌
心理智慧点拨：
永远不要暴露自己的目标，不要轻易亮出自己的底牌。
掌控有术：
为人处世应设法保持自己的神秘，亮出自己底牌的人让别人按牌来攻，肯定会输。混得再背，也不要向别人诉苦，而要伪装成成功的样子；而即便很成功也不要亮底曝光。
要做到严守底牌的最好办法是以静制动，甚至置之不理。当你的位置重要到能够引起人们的期待时，则更是如此。即使你必须亮出底牌，也最好避免什么都和盘托出，不要让人把你里里外外一览无余。
聪明人应当对不怀好意的人置之不理，并且深藏起你个人的烦恼或家庭的忧虑，因为即便是命运女神有时也喜欢往你的痛处下手。你的那些丑事或心中的好事，都应深藏不露，以免前者不胫而走，后者烟消云散。
北宋丁谓任宰相时期，把持朝政，不许同僚在退朝后单独留下来向皇上奏事。只有王曾非常乖顺，从没有违背过他的意图。
一天王曾对丁谓说：“我没有儿子，老来感觉孤苦，想要把亲弟弟的一个儿子过继来为我传宗接代。我想当面乞求皇上的恩泽，又不敢在退朝后留下来向皇上启奏。”
丁谓说：“就按照你说的那样去办吧！”
王曾趁机单独拜见皇上，迅速提交了一卷文书，同时揭发了丁谓的行为。丁谓刚起身走开几步就非常后悔，但是已经晚了。没过几天，宋仁宗上朝，丁谓就被贬到崖州去了。
王曾能实现揭发丁谓的目的，不能不依赖其韬光养晦之功。
《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”它告诉我们，善于低调伏藏是事业成功和克敌制胜的关键。一个不懂得低调伏藏的人，即使能力再强，智商再高，也难战胜敌人。
初涉世的年轻人往往个性张扬，率性而为，不会委曲求全，结果可能是处处碰壁。而涉世渐深后，就知道了轻重，分清了主次，学会了内敛，少出风头，专心做事。保持生命的低姿态，避开无谓的纷争，避开意外的伤害，才能更好地保全自己，发展自己，成就自己。
老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔弱胜过坚硬，无为胜过有为。我们应学会在适当的时候保持适当的低姿态，这绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道，是人生的大智慧、大境界。
所以永远不要暴露自己的目标，不要轻易亮出自己的底牌，不要显露自己的锋芒。人生好比一场战斗，要学会隐藏自己、埋伏自己。只有学会防守，使自己得以保全，才能在“帷幄”中运筹和等待出击的时机。
第148章 下篇
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第二章 心理策略2： 看透伪装背后的真实含义
第一节 说谎者常用的八大方式
心理智慧点拨：
心理学家认为：虚荣心太重的人、自卑感太强的人、争强好胜的人、过分以自我为中心的人最爱说谎。
掌控有术：
说谎者无疑是工于心计的人，他们也在不断地总结“经验教训”，看用什么样的交谈方式更易使人上当受骗。社会学家研究发现，说谎者经常用以下方式来赢得人们的信任。
1.说自己不行
说自己不行会有许多好处，一是可降低对方的防范意识，二是可让对方产生“此人很虚心”的信任感。因此，高明的说谎者并非总是大吹大擂，而是一副谦谦君子的样子。
2.将假话和真话放在一起说
高明的说谎者都知道，在“推销”谎言时，往往是需要讲一些真话的。真话是假话的“广告”，是引出假话的“引子”。例如，明明知道病人得的是无药可治的绝症，在讲了一些病人的真实病况后，却引出一个莫须有的“外国药”，声称此“药”可治此病。这时，病人往往容易受骗上当，掏出钱来……
3.拉近双方的距离
要让谎言被对方接受，最好的办法之一就是让对方先接纳自己。那么，是尽一切可能去套近乎吗？那只是低级说谎者的伎俩，高明的说谎者一般不会那么直白。据媒体报道，有一位歌星在面对媒体时，滔滔不绝地谈论他小时候如何受苦，他是如何奋斗挣扎的……一下让大家感到“他也真不容易”，不知不觉地拉近了双方的距离。而后来有人揭露，这位歌星所言，全是谎言。
4.走在对方思维的前头
说谎者总会走到对方思维的前头，打消他的顾虑。例如，一些房地产推销员会主动说：“您可能会问合同会不会有假？”“您肯定想知道我们的建筑质量。”……一项项打消顾客心中的疑虑，但实际上推销却是一些伪劣产品。
5.主动亮出自己的“私心”
高明的说谎者深谙人的心理，常常会主动亮出自己的“私心”。当然，他亮出的是一个假的“私心”或小的“私心”，而真的“私心”或大的“私心”他是不会说的。例如，一位导游会主动告诉游客，到所谓的“免税店”买东西，他是有回扣的，但仅是2%，即游客买100元，他才得2元。游客听了觉得这位导游为人“诚实”，2元钱又的确微不足道，不由产生了信任感，到了免税店大买特买。其实，这位导游说的是谎话，真正的回扣，也许比20%还多。
6.用对方不知道的信息压倒对方
高明的说谎者会说一些对方不知道的信息，从而压倒对方，达到目的。县里刚调来一位新县长，说谎者在等对方谈完对这位新县长的了解后，会抛出一颗“重磅炸弹”——“你认识新来的县长夫人吧？原来我和她是同事。”一下子就在气势上压倒了对方，再往下行骗就方便多了，因为对方已对说谎者产生了一种敬畏感。当然，他根本就不认识新县长的夫人，更不可能和她是同事。
7.用尽量客观的语言
高明的说谎者往往会“推心置腹”地向你抛售他的谎言。他会很客观地分析这件事对你有什么利弊，对他有什么好处。在谈这件事时，他会站在第三者的角度，用一种极客观的语言，不知不觉中，就会使人如吃了**一样昏头昏脑，上当受骗。
8.直接把没有的事说成有
这大概是最大胆、最冒险，也是最省事的一种说谎方式。例如，同一商场中有两家空调厂的产品在竞争。这时，如果甲厂的推销员直接去攻击乙厂的商品，很容易引起顾客的反感。于是，这位推销员有可能会抛出一则谎言：“他们厂的产品，前几天不是给登报了吗？用户反映他们售后服务不好。”如果你想去查一查报纸，那一定会失望的，因为根本就没有这回事。
第149章 下篇
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第二章 心理策略2： 看透伪装背后的真实含义
第二节 解除对方的心理戒备
心理智慧点拨：
如果对方硬要坚持他的谎话，那么就要另想办法使他解除心理上的武装。
掌控有术：
正在说谎或试图说谎的人，他们的心理一定会先武装起来。“如何除去他的武装”就是揭穿其谎言的关键所在。如果这时你正面跟他冲突，他一定会强词夺理反驳。
例如，你对说谎者说：“你有什么话干脆直说好了，不用跟我兜圈子撒谎了。”这样去攻击他，是不会产生效果的。应该在对方有些动摇的时候，找出他的弱点去攻击他。不过，如果对方硬要坚持他的谎话，这一招就不管用了。这个时候，我们必须另想办法使他解除心理上的武装，而暂且不必理会他说话的内容真实与否。
这个道理就跟打开关得紧紧的海蚌一样，越急着把它打开，它就关得越紧。如果暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，过一会儿就自然地打开了。
二战期间，盟军反间谍机关收审了一位自称是来自比利时北部的“流浪汉”。他的言谈举止十分可疑，眼神中露出一种机警、狡黠，不像农民那么诚恳、憨厚。因此，法国反间谍军官吉姆斯怀疑他是德国间谍，可是没有确凿的证据。
在审讯的时候，吉姆斯提出的第一个问题是：“会数数吗？”这个问题很简单。
“流浪汉”用法语流利地数数，没有露出一丝破绽，甚至在说德语的人最容易说漏嘴的地方，他也能说得很熟练。于是，他过了第一关。
不一会儿，哨兵用德语大声喊：“着火了!”“流浪汉”仍然无动于衷，似乎真的听不懂德语，照样睡他的觉。吉姆斯觉得这个人不简单。
后来，吉姆斯又找来一位农民，和“流浪汉”谈论起庄稼的事。他居然也讲得头头是道，有的地方甚至比这位农民更在行。
但是吉姆斯依然没有减少对“流浪汉”的怀疑，他又想出了一个新的办法。
第二天，“流浪汉”在被押进审讯室的时候，表情更加沉着、平静。吉姆斯假装非常认真地审阅完一份文件，并在上面签字之后，抬起头突然用德语说：“好啦，我明白了，你的确就是一个普通的农民，从现在开始你自由了。”“流浪汉”一听到这话，长长地松了口气，不自觉地卸下了防备。他仰起脸，愉快地呼吸着自由的空气，显得十分兴奋。尽管这种表情十分短暂，但仍然没能逃过吉姆斯的眼睛。这表情一方面暴露了他懂德语，另一方面暴露了他的伪装，从而使他露出了破绽。经过进一步审讯，“流浪汉”最终承认自己是一个德国间谍。
这是一场典型的心理战。法**官吉姆斯利用人的潜意识心理，忽然用德语说释放“流浪汉”，从而解除他的心理戒备，使他在不经意间露出破绽，暴露了自己。
间谍的目的是蒙混过关，掩饰自己的身份，所以当他听到德语说的自己将要被释放时，以为自己的目的达到了、“演出”成功了，使得自己精神放松、喜形于色，最终功亏一篑。
揭露谎言有很多种方法，像这种解除对方戒备心理的方法是非常有效的。
第150章 下篇
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第三章 心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第一节 防小人第一步：你不可不知的小人
心理智慧点拨：
畏小人如畏虎，最好的方法就是准确识别小人，然后敬而远之。
掌控有术：
很多人在生活中都遇到过小人，也都被小人精心设计的陷阱和他的阴风冷箭伤害过。小人一般都是心胸狭隘、自私偏执的，他们甚至会为极小的恩怨不惜付出任何代价，使出卑劣的伎俩。畏小人如畏虎，这恐怕是很多人的心理写照。
对付小人最好的方法就是准确识别小人，然后敬而远之，尽量不得罪他们，不和他们争名夺利，因为小人是得罪不起的。他们无德无信，从不按游戏规则出牌，心理阴暗、手段卑劣，这是一般人远远不及的。然而认识小人需要一个过程，在这个过程中，你可能已遭到小人的陷害。难道非要等到我们被小人伤害得体无完肤了，才能够看清小人的真实面孔吗？
大体言之，小人就是做事做人不守正道，以卑鄙的手段来达到目的的人，他们的言行有以下特点：
1.喜欢两面三刀、挑拨离间。他们可以用离间法挑拨朋友间、同事间的感情，制造不合，自己则在一边看热闹，坐收渔翁之利。
2.喜欢虚情假意。这代表小人的行事风格，小人对任何人都可能表里不一。
3.喜欢利用别人，踩着别人的“鲜血”前进。小人会不择手段地利用别人为其开路，而不在乎他人的牺牲。
4.喜欢推卸责任找替死鬼。明明自己有错却百般抵赖，硬要找个人来做替罪羊。
5.喜欢无事生非造谣生事。小人造谣生事都另有目的。他们乐于制造事端，说谎和造谣是小人的生存手段。
6.喜欢阿谀奉承、溜须拍马。这种人很容易因为受上司宠信而趾高气扬，在上司面前说别人的坏话，只要一有机会就抬高自己，并且好仗势欺人。
7.喜欢追随权力，唯利是图。“墙头草随风倒”，谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁，这也是小人的一大特点。
8.喜欢乘人之危，落井下石。只要有人跌跤，他们会追上来再补一脚。在小人眼里，看别人跌跤是最快乐的事。
事实上，以上8点并不能概括小人的全部特点。有些小人隐藏得比较深，需要用心观察，仔细分析，才能事先把他们“揪”出来。
第151章 下篇
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第三章 心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第二节 防小人第二步：剥开小人的伪装
心理智慧点拨：
人们之所以受到接近自己的人的伤害，重要的一点就是错把小人当君子，误把骗子当朋友。
掌控有术：
有些人极善于伪装，本来是个邪恶小人，却能装出一副君子的形象。本来他在害人，却能装出一副可怜相，好像大家在害他。小人不仅有自己的逻辑，而且也熟悉君子的规矩，并善于故意把两者搅浑。当你与其讲大道理的时候，他们露出鄙弃一切大道理的神情。当你想以无赖逻辑对无赖逻辑时，他们又道貌岸然地递过来一句最正常的大道理，使人觉得最无赖的竟然是你。
大多数小人多是以君子面目出现的。伪装成君子的小人往往善于迎合，甚至适时适地地“为你谋虑”。你要细心观察以戳穿他的伪装。
北魏宣武帝时，元禧位居群臣之首，不仅接受贿赂，耍弄权威，还对朝廷大事任意处置，不讲原则。但在表面上，元禧对宣武帝言听计从，无论宣武帝说什么，他都极力赞成，从没有反驳的时候。宣武帝对元禧十分满意，他多次对群臣说：“为臣之道，元禧可为众臣的楷模。他不居功自傲，向无骄纵之情，绝无违逆之举，古时忠臣也比不上他啊。”
有正直的大臣暗中对宣武帝揭发说：“论定忠奸，尚需深察实较。元禧顺从陛下，这只是他的假象，他对陛下事事不谏不争，可见他为人奸猾，不负责任，这绝不是一个辅命大臣所应该做的。”
宣武帝通过观察，终于发现元禧的小人嘴脸。一次，宣武帝告诫元禧说：“你处处依朕，朕若有了过失而你也不在旁提醒，陷朕于何地呢？为臣者当不计个人利害，究朕之失，你从无谏言，当真朕没有过错吗？”
元禧十分恐惧，猜忌顿起，他召集亲信家人说：“皇上已对我起疑，下一步当有行动了，我该如何对付皇上呢？”
他的亲信刘小苟说：“大人位高权重，而自古皇上诛杀功臣的事就从无休止，大人为了免遭大祸，还是早做准备的好。”
元禧于是恨声说：“皇上不仁，我自不会任其宰割。我忍气吞声这么多年，难道就只能为臣子？”
元禧遂反心大盛，开始和其党羽谋划造反事宜。
武兴王杨集始本为元禧党羽，他为保住富贵，于是倒戈相向，向朝廷密报了元禧谋反的计划。宣武帝马上派兵**，活捉了元禧。宣武帝当面质问元禧说：“你从不违逆于朕，朕也视你为忠臣，今日何故谋反呢？”
元禧挣扎说：“天子之位，人人艳羡，我顺从于你，正是为了寻机取而代之。今日事败，只怪天不助我啊。”
宣武帝气恼色变，处死了元禧等谋反之人仍心惊肉跳，他悔恨道：“朕为元禧蒙骗多年，方信大奸若忠之言。思及以往，朕真是糊涂之至了！”
人们之所以受到接近自己的人的伤害，重要的一点就是错把小人当君子，误把骗子当朋友。在现实生活中，尽管居心叵测的人善于伪装，但由于其本身之意在于存心害人，所以不论他伪装得多么巧妙，总会露出马脚。可以通过他的言谈举止及处理问题的具体方式诸方面来观察他的人品。当你发现身边的人十分虚伪、奸诈的时候，你必须及时采取适当的防范措施。
细心观察最接近你的人，看穿那些善于伪装的“君子”，你会成功地避免许多意想不到的损失，减少不良的恶果。
第152章 下篇
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第三章 心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第三节 防小人第三步：谨慎行事，别让小人对你产生怀疑
心理智慧点拨：
与小人接触的时候，谨慎行事，切记不要让他对你有任何疑心。
掌控有术：
狼为什么不吃死食？因为狼生性多疑，怕吃了中毒。小人也同狼一样，因为他们经常欺上害下，所以他们最怕被人害。比如，你当着小人的面与另一个人悄悄耳语，小人就会怀疑你有什么不轨之心。
安史之乱平定后，立下大功并且身居高位的郭子仪并不居功自傲，为防小人嫉妒，他反而比原来更加小心。有一次，郭子仪生病了，有个叫卢杞的官员前来拜访。此人乃是中国历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，世人都把他看成是个活鬼。正因为如此，一般妇女看到他这副尊容都不免掩口失笑。
郭子仪听到门人的报告，马上下令左右姬妾都退到后堂去，不要露面，他独自等待。卢杞走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，您从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢？”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会记恨在心，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”
郭子仪对这个官员太了解了，在与他打交道时事事小心谨慎。后来，这个卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。
这件事充分反映了郭子仪对待小人谨慎行事，也说明了小人都像狼一样，不但狠毒，而且生性多疑。所以，与小人接触的时候，谨慎行事，切记不要让他对你有任何疑心。
小人是琢磨别人的专家，敢于为芝麻大小的恩怨付出一切代价，因此在与小人打交道时，必须得有一套行之有效的方法才行。如果你既不想把自己降低到与小人同等的地步，也不想与小人两败俱伤的话，那就把脸皮磨厚点，或者睁只眼闭只眼，不理了事；或者惹不起躲得起，尽量不与小人发生正面冲突。一句话，如果不是非有必要，那就别得罪小人。
第153章 下篇
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第三章 心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第四节 防小人第四步：利用小人的贪念掌控他
心理智慧点拨：
满足小人的欲望并抓住他的弱点以役使他，小人即可为你所用。
掌控有术：
小人无处不在，要想把他们彻底清除是难以做到的事，但不妨控制利用他们，尽力让他们为己效命。小人自然欲望很多，以此诱使他们，同时慑以声威，就可以掌控他们。
武则天在夺权的道路上，不择手段，唯计个人私利。她对唐高宗李治不加重用的没有品行的人，反而是另眼相看，收为亲信。
李义府虽有文采，但为人奸诈。长孙无忌看透了他的本性，曾多次对唐高宗进谏说：“有才无德之人，最能制造祸端。臣见李义府貌似忠厚，实乃奸诈，陛下对此人不可不防。”
唐高宗本想重用李义府，有了长孙无忌的提醒，便渐渐疏远他了。长孙无忌遂找了一个借口，将他贬为壁州司马。
诏书还没有颁下之时，李义府闻讯十分惊恐，他问计于王德俭，接着按其主意给唐高宗上书，建议册立武则天为后。李治感念其情，遂复其原职。武则天知晓此事，大喜过望，她对自己的心腹说：“李义府如此知趣，此人当可大用了，我是不会亏待他的。”
武则天的心腹深知李义府的为人，便不屑说：“李义府如此行事，并非真心为娘娘效忠。他这个人有才无德，善于见风使舵，娘娘一定要提防他才好，怎可重用他呢？”
武则天闻言即笑，慢声说：“他不如此，我又怎会从中得利？这样的人若巧加利用，自会死心塌地地为我卖力，我是求之不得啊。”
武则天当上皇后，立即提升李义府的官职，让他做了中书侍郎。李义府贪欲得逞，从此处处为武则天卖命，成了她的得力干将。
礼部尚书许敬宗乃名门之后，是隋朝大臣许善心之子，但他居官不正，贪赃徇私，德行败坏，为正义之士所不齿。许敬宗暗中向武则天投效，武则天十分欢喜，对许敬宗说：“你遭人非议，岂是你之过耶？都是那些大臣嫉恨你的才学罢了。我一向相信你的品行无失，自会向皇上荐举力言。”
许敬宗感恩戴德，发誓为武则天效忠。武则天身边的人又提醒她说：“无德之人，向来没有信义，娘娘不要轻信他了。他素招人怨，娘娘重用此人也无益于大事。”
武则天仍是充满自信，她得意地说：“邪才一旦制伏，其用就了无顾忌，用他来对付那些所谓忠贞之士，不是最好的利器吗？他为名为利，我正好用名利来役使他，有了这个束缚，还怕他不俯首听命？”
于是武则天多次向唐高宗荐举许敬宗，又屡屡为许敬宗遮掩丑事，她还故作气愤地对唐高宗说：“自古忠臣难当，多遭毁谤。许敬宗忠于陛下，不徇私情，难怪朝臣每每诋毁他。陛下若是听信谗言，正是中了奸臣的诡计，妾实难置之不理。”
有了李义府、许敬宗这左膀右臂，武则天行私有助，势力不断地扩大，为她日后登上皇位增添了胜算。
控制小人要学习武则天的谋略，满足小人的欲望并抓住他的弱点以役使他，小人即可为你所用。
第154章 下篇
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第三章 心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第五节 防小人第五步：不露痕迹地清除小人
心理智慧点拨：
正如你要大扫除，最重要的是不能搞得烟尘弥漫，否则垃圾除不尽，反而将自己搞得灰头土脸。
掌控有术：
对付小人，如果能暗中使劲，用隐藏的手段清除小人，比明枪实箭地与小人大干一场要高明得多。
宋仁宗时有个宦官叫任守忠，因为有巧言令色的本事，得到皇帝的宠爱。或许因为平常自大惯了，竟然自命不凡起来，以为自己也可以在权力场中呼风唤雨，所以逾越本分不说，还在宫中到处兴风作浪，成了宫中的麻烦制造者。
由于仁宗没有亲生儿子，王位继承当然成为各方思量的焦点。任守忠居然想尽办法希望由比较昏庸、没有才能的王室子弟继承王位，以方便能够独揽大权。
后来英宗继了位，任守忠的妄想破灭，所以就迁怒于英宗，常常在英宗与非亲生母亲的太后之间挑拨离间。例如，在英宗面前就说太后瞧不起他，而在太后面前则造谣说英宗不尊敬太后，等等，搞得英宗与太后之间的关系非常恶劣。
时间一长，朝内大臣都觉得再这样继续下去，恐怕会惹出大祸，于是就想办法以除去任守忠。
但是，要除去任守忠这么一个已经党羽遍布朝野的奸诈老狐狸并不那么简单，如果事情暴露，局面将更加复杂。
所以，宰相韩琦在征得英宗同意之后，决定给任守忠来个迅雷不及掩耳的致命一击。
为了避免风声走漏，韩琦首先拿来了一道空白命令，自己先签了名，然后派人送去给欧阳修、赵概两人签名。即使只是一道空白命令，欧阳修看了看之后，也毫不犹豫地立刻签了名，赵概却面有难色，下不了笔。
欧阳修见状，就对赵概说：“你跟着签名就对了，韩琦这样做，一定有他的道理。”
签毕，韩琦就把任守忠找来，要他站立在政事堂下，宣布他的罪状，说他本来应该斩首，但是皇帝念在多年情分上，即日起贬他为蕲州团练副使，而且必须立刻起程。
说完之后，韩琦才取出空白命令，将罪状与派令一同填上。此时的任守忠只有叩头谢罪的份，毫无反击的机会。
小人不见得有什么神通广大的本领，可是小人得势，必然大肆豢养狐群狗党。而靠着狐群狗党的张牙舞爪，更让他们具有一手遮天的搞鬼能耐。这个时候，任何“驱鬼”的行动，如果过于光明正大，恐怕“鬼魅”未除，自己已经尸骨无存了。抓鬼当然不能点灯。鬼不见得怕光，点了灯反而将驱鬼的人暴露在明处，成为群鬼攻击的目标。
韩琦采取一声不响、不露痕迹的方式，给任守忠措手不及的致命一击，应该可以称得上是打击小人、驱逐“鬼魅”的典范。
在现实的人生处境中，群“魔”乱舞，当你想要有所行动前，千万记得不要“开灯”，不要任意招摇。
第155章 下篇
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第四章 心理策略4：完美掌控他人的心理博弈
第一节 抓住对方的心理，把话说到点子上
心理智慧点拨：
与人说话时，必须要洞察、迎合对方的心理，才能说到点子上。
掌控有术：
要想让对方接受你的劝说，首先要了解对方的心理，使他消除戒备。
与人交谈时，话题的展开如果能迎合对方的心理，就能以更加牢固的纽带来连接双方的心理，增进彼此的情感交流。我们往往认为，只要说得有理，对方就一定能接受。但是，要使对方真正理解并彻底接受，就应该将沟通渠道建立在这种理论对话下的心理对话上。
小吴大学毕业以后决心自谋职业。一次，他在一家报纸的广告里看到某公司征聘一位具有特殊才能和经验的专业人员。小吴没有盲目地去应聘，而是花费很多精力，广泛收集该公司经理的有关信息，详细了解这位经理的奋斗史。那天见面之后，小吴这样开口：
“我很愿意到贵公司工作，我觉得能在您手下做事，是最大的光荣。因为您是一位依靠奋斗取得事业成功的人物。我知道您28年前创办公司时，只有一张桌子、一位职员和一部电话机，经过您的艰苦奋斗，才有了今天的事业。您这种精神令我钦佩，我正是奔着这种精神才前来接受您的挑选的。”
所有事业有成的人，差不多都乐于回忆当年奋斗的经历，这位经理也不例外。小吴一下子就抓住了经理的心理，这番话引起了经理的共鸣。因此，经理乘兴谈论起他自己的成功经历。小吴始终在旁洗耳恭听，以点头来表示钦佩。最后，经理向小吴很简单地问了一些情况，终于拍板道：“你就是我们所需要的人。”
一个神枪手，如果蒙上他的眼睛，再让他去找一个目标，那么他只能凭感觉去射击，这是难以击中目标的。所以，与人说话时，必须要洞察、迎合对方的心理，才能说到点子上。
第156章 下篇
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第四章 心理策略4：完美掌控他人的心理博弈
第二节 善用建议，柔中取胜
心理智慧点拨：
要说服他人最好别用命令的口吻。
掌控有术：
任何人都是有自尊、讲面子的，所以，在说服他人的过程中，应多用商量的口气给他们建议，这样不但能避免伤害他们的自尊，而且会使他们觉得你平易近人，进而乐于接受你的建议，与你友好地合作。
张先生在工商界是赫赫有名的，在工作中，他从不用命令式的口吻去说服别人。他要别人遵照他的意思去工作时，总是用商量的口气去说。譬如说：“你看这样做好不好呢？”假如他要秘书写一封信，会把大意和要点讲了之后，再问一下秘书：“你看这样写是不是妥当？”等秘书写好请他过目，他看后觉得还有要修改的地方，又会说：“如果这样写，你看是不是更好一些？”他虽然处于发号施令的地位，却懂得别人是不爱听命令的，所以不用命令的口气。
张先生的这种做法，使得每个人都愿意和他相处，并乐于按他的意愿做事。所以，当我们想要说服某个人时，最好也多用建议的口吻。
肖恩是一所职业学校的老师，他有一个学生因故迟到了，肖恩以非常凶悍的口吻问道：“你怎么能浪费大家的时间？不知道大家都在等你吗？”
当学生回答时，他又吼道：“你回去吧，既然不想听我的课，以后也不用来了。”
这位学生是错了，不应该不先打个招呼，耽误了其他同学上课。但从那天起，不只这位学生对肖恩的举止感到不满，全班的学生都与他过不去。
他原本完全可以用不同的方式处理这件事。假如他友善地问：“你有什么事情要处理吗？问题解决了吗？”并说：“如果你这样有事情不事先通知，大家的课程也都耽误了。”这位学生一定很乐意接受，而且其他的同学也不会那么生气了。
要说服他人最好别用命令的口吻；否则，不但达不到你想要的说服效果，还可能使事情越弄越糟。多使用建议的口吻，人们便会很愿意改正自己的错误，而且维持了他们的自尊，使他们认为自己很重要，并配合你的工作，而不是反抗你。
第157章 下篇
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第四章 心理策略4：完美掌控他人的心理博弈
第三节 反向激将：让别人被动出手
心理智慧点拨：
从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是必须去干。
掌控有术：
根据弗洛伊德精神分析学说的观点，人的内心世界都天生有逆反心理。有时一句话反向说，可以促成对方下举措，其中的奥妙就在于心理世界和情感世界的倏然变化。人们生活在各种复杂的矛盾关系体中，一个人如何考虑问题完全由自己的是非判断和情感好恶决定。只要你事先了解了对方的情感好恶和是非标准，只要你知道了对方处在社会关系网络中的哪一个点上，你就可以根据社会平衡关系，或投其所好，或投其所恶，机动灵活地激发对方产生某种情感倾向和心理倾向，然后促使他按照这种倾向做出有利于你的决策。这就是通常所说的激将法。
反向激将重在与人的心理战，让人在某种冲动情绪的鼓动下做出毅然的决定。最有效的方法就是戳别人的痛处，因为戳到对方痛处能激发对方办事的巨大力量。“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是必须去干。
中国传统道德文化中有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地上。激之以道义，恰恰就是去触及对方的内心深处，让他认为求助者“求助”的实质是道义的行为。
对于中国人而言，义是一种促进力、凝聚力，它能让每一个具有基本道德的人主动担负起某些责任与义务。
三国时期的刘备，凭着“义”求得了关羽、张飞的忠肝义胆、生死相随，后来又凭着“礼”求来了军师诸葛亮的才能智慧，为他打天下立下了汗马功劳。
公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，势单力孤，除与盘踞江东的孙权联手外，没有别的出路。
诸葛亮自荐过江说服孙权，很好地应用了激将法。
诸葛亮是怎样打动孙权的呢？此时的孙权年轻气盛，自尊心很强。诸葛亮见到孙权就说：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目的都在与曹操争夺天下。眼下曹军势如破竹，威震天下，空有英雄气概对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做出应对，好生斟酌才对。如果贵国的军力能够与曹操对抗，就即刻与他断交；如果无力与其对抗，那干脆就迅速解除武装、俯首投降算了。可依我看来，将军似乎在表面上要服从曹操，其实内心里很是犹豫不决。目前，形势已很急迫，没有多少时间让您犹豫了，希望马上下定主意，否则后果不堪设想。”
孙权愣了一下，反问道：“照你说的形势如此严峻，那刘备怎么不赶快投靠曹操呢？
“刘备是汉室后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，仍有八方壮士慕其英名，源源投奔而来。起兵抗曹，天之所命，至于事成与不成，只有靠天命决定，岂可向曹军投降呢？”
孙权听后大叫一声：“我拥有吴国十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降？”
孙权虽然大叫不降，但心中仍不踏实，于是，又向诸葛亮问道：“现在这种情况，除了刘备之外再找不到能与曹操作战的军队，可刘备最近连吃败仗，不知是否有军力与其再战？”
诸葛亮早有准备，冷静地给孙权分析形势，打消了他的不安。诸葛亮说：“刘备确实吃了败仗，但现在兵力不少于一万。曹操之军虽众，但长途远征疲惫不堪。这一次为了追击我们，曹军的骑兵一昼夜竟跑了三百里，这就像古人说的‘强弩之末，力不能穿鲁缟’。再者，曹军不惯水战，我方占有地利；荆州之民虽然表面上服从曹操，内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合，联手作战，一定会击败曹军。天时地利俱在，剩下的只看将军您的决断了。”
这种事例在日常生活中还很多很多，也许当事人自己都没有感觉到有什么特殊之处，事情就顺利地办成了。
第158章 下篇
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第四章 心理策略4：完美掌控他人的心理博弈
第四节 耐着性子软缠硬磨
心理智慧点拨：
软缠硬磨需要有超强的心理素质，脸皮太薄是不能解决困难的。
掌控有术：
有时候你满怀热情地请求别人给你办事，可他找各种各样的借口和理由搪塞、推托，让你无计可施。有些人在这种情况下只好打退堂鼓，也不再另找组织进攻了。但也有一部分性格顽强、不达目的誓不罢休的人，他们软缠硬磨，“友好”地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至赖着对方的地盘，不答应就不撤退，不把事情办成就不回头，搞得对方急不得、恼不得，最后不得不答应他们的要求。
软缠硬磨的特色是以消极的形式争取积极的效果，通过决心和毅力，通过消耗彼此的时间和精力，给对方施加压力，以自己顽强的态度、思想和感情达到影响对方态度和改变对方行为的目的。
软缠硬磨需要有超强的心理素质，脸皮太薄是不能解决困难的。
有些人脸皮太薄，自尊心太强，只要略一受阻，他们就脸红，继而感到羞辱、气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。
这种人看起来很有几分“骨气”，其实却是过分脆弱的表现，他们只顾面子，以致忘了自己的目的。
所以，求人办事，既要有自尊，又不要抱着自尊不放。为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑着与人**。只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的绝不罢休，有这样顽强的意志就能把事情办成。
从另一个角度看，软缠硬磨消耗的是时间。而时间恰恰是一种办事的武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的就是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副打持久战的架势与对方对垒，便会使对方震慑。以“泡”对“拖”，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，你要沉住气，锲而不舍，坚持不懈，最终达到自己的目标。
第159章 下篇
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第四章 心理策略4：完美掌控他人的心理博弈
第五节 把握分寸送出人情
心理智慧点拨：
情感投资应该是经常性的。在人们的交际中不可没有，也不可似有似无，而要从小处、细处着眼，时时落在实处。
掌控有术：
求人帮忙和办事，人情很重要。但送人情既要懂得分寸，又要懂得艺术。送什么，送多少，何时送，怎么送，都大有学问。不管是无意中送的人情，还是有意送的人情，都有一个让对方如何感受、如何认识的问题。送人情最重要的是对方的感受，困难之中的一炭之热、滴水之恩虽然看似微小，却弥足珍贵，使对方甘以倾林相送，涌泉相报。
我们在社会上谋生、立世，内心都有一些需求，有的轻，有的重；有的急，有的缓。当我们在急困境中遇到别人的帮助时，内心常会感激不尽，甚至终生难忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说，完全不一样。
三国鼎立之前，周瑜只是袁术手下一个小小的居巢长，相当于县令。
这时候地方上发生了饥荒，居巢的百姓没有粮食吃，只能吃树皮、草根，活活饿死了不少人，士兵也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃，鲁肃一看周瑜丰神俊朗，才识卓异，日后必成大器，于是，哈哈大笑道：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓。这时鲁家存有两仓粮食，各三千斛，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下见他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就是命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下成了朋友。
后来周瑜当上了东吴大将军，牢记着鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃的人生也由此发生了巨大的变化。
对身处困境的人不仅要同情，还应以实际行动帮助他，使其渡过难关。这种雪中送炭、分忧解难的行为最易激起对方的感激之情，进而获得珍贵的友谊。但是我们在送人情时也要把握分寸和技巧。
第一，饮足井水者，往往离井而去，所以你应该适度地控制，让他总是有点渴，以便对你产生依赖感。一旦对你失去依赖心，或许就不再对你毕恭毕敬了。因此，必须做到“细水长流”。
第二，假使你是上级，手下有一些人，他们都希望能通过你得到一些好处，你应该怎样送给他们人情呢？你要经常地给他们一点好处，但不可一下子满足他们全部的欲望；否则，对你倾囊施与的恩惠，他们反而不会心存感激。
第三，对别人的恩情过重，一方面，会使他因无力偿还而感到自卑。另一方面，也会使他对你心生厌倦。
第四，对别人施以小恩小惠时，不要让对方以为你在故意讨好他们。这样一来，你施与的人情也就不值钱了。
第五，当你遇到麻烦的事情要拜托他人时，那临事抱佛脚地施与人情是不值的，即使对方将所托之事办好，下次有事再托时，还要重新送上情分，就像人情买卖一样。倘若送的人情太小气，抵不住对方所要付出的代价，往往他会一口回绝。
第160章 下篇
下篇：心理掌控术：懂点心理博弈，获得掌握他人的力量
第五章 心理策略5：见“心”识人，拥有真正朋友
第一节 你必须远离的五种“朋友”
心理智慧点拨：
当你周围的朋友有着一些不可原谅的缺点时，与他们交往，还得多加提防。
掌控有术：
每个人都有自己的长处，交朋友可以学习别人的长处，同时，每个人也都有自己的缺点，有些缺点是可以原谅，但有些缺点是不可原谅的。当你周围的朋友有着一些不可原谅的缺点时，与他们交往，还得多加提防。
1.酒肉朋友
有些人乍看有很多朋友，其实都是一些酒肉朋友，整天骗吃骗喝，一旦真的需要帮忙了，却一个个都走得无影无踪。
酒肉朋友往往是贪利之人，处处贪小便宜。他们以钱财论亲疏，他们交朋友图的是有用，有用则亲近，没用则疏远。
2.两面三刀的朋友
有些人居心叵测，当面一套，背后一套。对这样的人应慎而又慎，能避开就尽量避开，更谈不上结交为朋友了。
要判断一个人是不是两面派，在短时间内是很难分辨的。这样的人往往在你面前说得优美动听，夸得你飘飘然，表现出的是忠诚老实相，背后却有着险恶的用心。具有两面派性质的人善于搬弄是非，在你面前说他的坏话，在他面前说你的坏话，不闹出矛盾，绝不罢休。
3.太自私自利的朋友
世界上不可能有完全不为自己打算的人，这是一个不争的事实。但一个明事理、有道德的人，不可能只想到自己，只为自己牟私利。那些只考虑自己、只想到个人利益的人，最易伤害的不是跟他们生疏的人，而是和他们比较熟悉、比较亲近的人。因为熟悉的人、亲近的人和他们有较多的接触、较多的交往。在接触和交往中，他们为了个人利益，处心积虑、想方设法地占熟悉的人和亲近的人的便宜。为了一点蝇头小利，他们甚至不惜背叛朋友，只为满足自己可笑的欲望。
4.鸡蛋里挑骨头的朋友
有一种人，他们无论和什么人打交道，无论做什么事，都能在“鸡蛋”里挑出“骨头”。这种人的特点是看什么都不顺眼，看什么都不如意，看别人不是这里有问题，就是那里有毛病，他们能在最完美的东西中发现不完美，他们能在没有问题的地方找出问题，他们能在让人尊敬的人身上发现不能让他们满意的蛛丝马迹。他们表面看来和你关系好像不错，但是只要一转身，马上便会伤害你。
5.忘恩负义的朋友
滴水之恩，当涌泉相报，这是做人的基本道德。如果与知恩不报、忘恩负义的人为友，就等于是自掘坟墓。例如有人收养了一个孤儿，花了几十年心血，供养子上了大学，找到了很好的工作。收养者年老重病缠身，看病住院耗尽家资，便让自己的孩子到养子处借钱。这个忘恩负义的人知道老人的病无法看好，只给了恩人的孩子50元钱，对他说：“今后不要再来找我!”这样的人，你敢和他交往吗？
朋友不一定要特别多，却一定要有真正的朋友。将那些别有所图的人挑出来，远离他们，把这类人当做朋友，只会身受其害。
第161章 下篇
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第五章 心理策略5：见“心”识人，拥有真正朋友
第二节 突然的热情意味着什么
心理智慧点拨：
友情好比炖汤，需要小火慢熬。
掌控有术：
我们都有一些经常联系的亲密朋友，也会有久未联系，感情变淡了的朋友；有刚刚认识不久，由陌生变相识的朋友；有朋友的朋友，一起吃过饭，一起出去玩过……但突然有一天，那些只是普通朋友，谈不上交情，久未联络的人突然对你热情起来，那么你应该有所警觉，因为这突然的热情意味着他可能有求于你。之所以说“可能”，是为了对这样的行为保持一份客观，以免曲解了别人的好意。人是有感情的动物，他有可能在一夜之间，因为你的言行而对你产生无法抑制的好感，不过这种情形不会太多，你也要尽量避免这种联想。碰到突然升温的友情，只有冷静待之，保持距离，才不会被烫到。
如何看出这种“友情”背后是否含有企图呢？首先分析一下自己目前的状况，是否有被利用的价值，例如有权有势。如果是，那么这个人可能对你有企图，想通过你捞到一些好处；如果你没有权势，但是很有钱，那么这个人也有可能会向你借钱，甚至骗钱；如果你没有权势也没有钱，没什么好让别人直接利用的，那么这突然升温的友情基本上没有危险——但也有可能“项庄舞剑，意在沛公”，他把你当成他过河的垫脚石，把你当成他的工具。
从自己本身的状况检查这突然升温的友情真的有没有危险之后，你的态度仍要有所保留，因为这只是你的观点，还有可能被对方一些外在的东西所迷惑、蒙蔽。面对这突然升温的友情，你要做到以下几点：
1.不冷不热
“不冷”是不回绝对方的“好意”，就算你已经看出对方的企图，也不要立即回绝，否则很可能会得罪一个人；“不热”即不可迫不及待地迎上去，因为这会让你抽身不得，使自己变得很被动。
2.静观其变
对待别人突然而来的热情，最好的办法就是不动声色地观察，看他到底在玩什么把戏，并且做好防御，避免措手不及。如果你一下子被别人的“热情”所打动，就会失去理智的判断力。
一般来说，对方若对你有所图，会在一段时间之后“图穷匕见”。他不会跟你长时间耗下去的。
3.礼尚往来
对这种友情，你要礼尚往来。他请你吃饭，你送他礼物；他帮你忙，你也要对他有所回报。否则他若真的对你有所图，你会“吃人嘴软，拿人手短”，被他牢牢地控制住，想要脱身就没那么容易了。
友情好比炖汤，需要小火慢熬。所以，当你的朋友圈中，突然出现一个对你百般热情的人时，你不得不对他(她)加以防范，因为他(她)改变了朋友间维系友情的火候。
第162章 下篇
下篇：心理掌控术：懂点心理博弈，获得掌握他人的力量
第五章 心理策略5：见“心”识人，拥有真正朋友
第三节 对朋友也要客气有礼
心理智慧点拨：
在交往中，对朋友放肆无礼，最容易伤害朋友，也容易伤害到自己。
掌控有术：
在现实生活中，对待朋友要用什么方式呢？
1.过度表现，言谈不慎，使朋友的自尊心受到挫伤
与朋友在一起时，如果你锋芒毕露，表现自己，言谈之中流露出一种优越感，这样会使朋友感到你在居高临下地对他说话，他的自尊心会受到挫伤，不由产生对你敬而远之的意念。所以，在与朋友交往时，要控制情绪，保持理智平衡、态度谦逊，把自己放在与人平等的地位，注意时时想到对方的存在。
2.彼此不分，违背契约，使朋友对你产生防范心理
朋友之间最不注意的是对朋友物品处理不慎，常以为“朋友间何分彼此”，对朋友之物，不经许可便擅自拿用，不加爱惜，有时迟还或不还。一次两次朋友碍于情面，不好意思指责，久而久之就会认为你过于放肆，对你产生防范心理。
3.乘人不备，强行索求，使朋友认为你太无理、霸道
当你有事需求人时，朋友当然是第一人选。可你事先不通知，临时登门提出索求，或不顾朋友是否情愿，强行拉他与你同去参加某项活动，这都会使朋友感到左右为难。他如果已有活动安排，不便改变，就更难堪。对你的索求，若答应则打乱了自己的计划，若拒绝又在情面上过意不去。或许他表面乐意而为，但心中总有几分不快，认为你太霸道，不讲道理。所以，你对朋友有求时，必须事先告知，采取商量口吻讲话，尽量在朋友无事或情愿的前提下提出。
4.不识时务，反应迟缓，使朋友对你感到厌嫌
当你上朋友家拜访时，若遇上朋友正在读书学习，或正在接待客人，或准备外出等，你也许自恃挚友，不顾时间场合，不看朋友脸色，一坐半天，夸夸其谈，却不管人家早已极不耐烦了。这样，朋友一定会认为你没有教养，“不识时务”，以后就会想方设法躲避你，害怕你再打扰他的私生活。
5.泛泛而交，大肆渲染，使朋友感到你是轻佻之人
你可能由于虚荣心或荣誉心所驱，也可能交友心切，认为交友愈多，本事愈大，人缘愈好，往往不加选择考察，泛认知己。此时，朋友已在微微冷笑，认为你是朝三暮四的轻佻之人，不可真心相处，你反而会失去真正的朋友。所以，交朋友，理应真诚相待、感情专一，万不可认为泛交会使自己显赫。

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