他说：谢英对问题的分析比较深刻。
“为什么？因为我不仅在餐馆做了
5年，而且我什么活儿都干过。
我知道一个杯子摆在客人面前，要经过很多道手，脏的原因很复杂。于
是，我成为了海底捞北京第一家店的大堂经理。
“那是我来海底捞的第五年，第三次当大堂经理。我在海底捞几
上几下，做得真是很吃力。我是一个初中生，结婚又早，电脑上网什么
都不会。
2002年时，张总要求我们学打字，大堂经理以上每分钟必须打
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30个字以上，后来又提高到
40个字以上；还要求干部每天要写工作日
记，我真是为难死了。
“在此以前，我电脑都没摸过。可是，人也真怪，压力越大，事
越多，越出活儿。白天没时间，我就晚上回家练。最后，终于每分钟能
打
60个字了。现在我觉得自己还不错，每天的工作日记都是用电脑打
完后，直接上传到公司的。
“前几年，张勇又要求小区经理必须能开车，没有驾照不能当小
区经理。我当时非常抵触，这么大个北京，坐车我都迷路，这么忙，还
要考驾照，心里怕怕的。但是没办法，还得硬着头皮去冲，最后驾照我
也拿到了。现在当我开车来往于几个店之间检查工作时，看着前后的车
水马龙，有时突然很激动，我终于没有被这个社会落下！
“如果不是张大哥一路逼着我们学习和进步，我现在不会用电脑、
不会开车，最多也就是个在后厨洗碗的服务员。这是海底捞赋予我的一
种无形资产。我现在教育下面的干部时常说，你在海底捞上班，用上班
时间学打字、学电脑和各种技能，公司照样给你开工资。你自己长了一
身资本，为什么不努力多学几样？
“我一个弟弟也在海底捞工作，前天来我家抱怨，说公司非要让
他这个电工去学安装和维修洗碗机，他感觉比较难。我说，你这就傻了，
公司拿一台
10多万的洗碗机让你自己操作、琢磨和学习，这是个多好
的机会啊，学会了可是你的资本。当你把洗碗机搞熟，你就能当师傅了。
要知道公司并没有让你自己花十几万买一台机器学！现在外面不管上什
么学，都要自己教学费，而你在海底捞，只需多花一点时间而已。如果
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你抱着这种心态去学，就会越学越快，越做越好，越做越喜欢。
“其实关于这一点，我特别感谢张大哥。他当时让我们学打字、
开车时，大家都闹。现在明白了，其实就难过一两个月，你就多了一项
技能和资本。
“我们这些跟张勇时间长的人都明白，张大哥做海底捞不仅是为
赚钱，也是要改变我们的命运。因此，海底捞宁可少开店，少赚钱，也
不用空降兵，培养不出合适的店长就不开店。
“这样的做法，让我们这
些文化水平不高，但不怕吃苦的人有了希望和动力，让我们发自内心要
提高自己，把工作干好。
“海底捞出名了，也有人想挖我这样的人。
2008年一个猎头公司
给我打电话，我直接把他给骂了一顿，我说，他们自己不去培养人，让
你们把别人培养好的人挖走，你们猎头公司不是作孽吗？真是找挨
骂！”
海底捞的
“三无产品”
其实，人就像种子，在一种土壤里会生根发芽，换一种环境也许
就长不起来。
谢英在培训员工时经常讲：
“我是典型的
‘三无产品
’。第一，
我没青春证，我进海底捞时
24岁，在服务员中算老的，所以都不让我
去前台，而是做员工餐。第二，我没有学历证，我只是一个初中生，还
是农村的初中毕业生。第三，我没有身材证，长得不漂亮，身材也不好。
可是海底捞还把我这个
‘三无人员
’当成一个宝，上上下下对我比较认
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可，这是我最大的幸福。像我这样的人，到了别的公司，算哪根葱啊？”
像谢英这样被海底捞
“造”出来的干部，优点是忠诚、尽职、业
务熟练，好使管用；缺点是封闭和视野狭窄。海底捞的店长里没有大学
毕业生，而且大部分是来自农村的女孩子。
谢英说：
“我在店里很自信，谈海底捞业务的事，我连说三个小
时都说不完，但到外面跟别人聊天，却一句话都插不上嘴。海底捞的干
部，除了杨小丽、袁华强他们那样的高层，绝大部分人都像我这样，在
外面见陌生人总有点胆怯和不自信，怕跟别人聊天，别人说的东西我们
不懂，人家笑话。
“我曾经闹过好几次笑话，
2008年我让一个朋友帮我去四川办驾
照，好长时间没给办下来，我就催他。他说，我不是不办，是西藏闹事
呀，警察都忙着呢。你不知道这两天电视到处都在讲吗？
“我真不知道西藏发生
‘打、砸、抢
’了，因为我回家太晚没时
间看电视，白天也没时间上网。我们惠新东桥店旁有个理发店，我经常
去那里洗发，跟那家老板特别熟。有一次我去理发，看凳子上放一张报
纸，拿起来看了一下。他说，是周老虎的。我说，什么周老虎呀？他说，
就是华南虎，陕西那个姓周的假老虎事件。我问，什么意思啊？我压根
儿就不知道。
“他说，这么大一个事你都不知道？
“今年世界杯前一周，我们一个店长给我打电话问什么是世界杯？
面对这样的店长，你不忍心骂她？我太知道她们了，她们是真的忙啊。
可是再忙，这样的大事也应该知道，因为它会影响工作的，比如世界杯
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期间，顾客肯定少，要提前调整安排才行。我跟她们说，你们要看手机
新闻，再忙也要看新闻。”
在研究海底捞时，我注意到一个现象。海底捞就像一座孤岛，别
看每天接待那么多顾客，那是在服务于别人，不是平等的交流。一个人
每天在店里工作十几个小时，晚上住集体宿舍，还跟同一群人交流，很
容易封闭。
为此，海底捞开始用制度强迫干部们走出去同外界接触，比如，
店经理以上的干部，必须要到外面吃饭；每周要同客人吃一次饭，同客
人交朋友、同客人一起玩；小区经理都要去读
MBA，大区经理都要去读
EMBA，费用全部由公司提供。
谢英说：
“我现在就在人大读在职的
MBA，学校组织什么活动我
都参加，包括吃饭呀，玩呀，我都去。我就要锻炼自己胆大一些。我现
在每天用手机看新闻，就是同学们告诉我的。他们教我如何设置手机自
动
接受新闻，我学会了，就告诉我们店长。”
“三无产品”要让别人认可，付出得自然要多。在海底捞做了
12
年的谢英，有一个特殊的职业病。她说：
“我现在当小区经理，不需要每晚盯在店里。可是我一旦早下班，
回家吃饭一端饭碗，手就发抖。这个现象从前年就有了。我跟其他同事
聊过这件事，林忆说，她也有这个毛病。就是早下班回家，心里不踏实，
吃饭特别快，吃完胃就不舒服。
“在海底捞做长的人，都养成半夜三更回家的习惯，感觉到半夜
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三更回家才是对的，早回心里就有愧，总觉得有双眼睛在盯着你，就觉
得对不起公司，对不起这份工作。其实，我们张总和袁华强总鼓励我们
去看电影、喝咖啡、逛商场，让我们跟外面的朋友一起出去玩。但是我
如果有两三天没有巡店，心里就觉得不正常。就像当妈的把小孩扔在家
里，自己出去玩不踏实那种感觉。所以，我现在还是每天晚上
12点左
右回家，反正回家也不踏实。现在公司大了，经常开会，如果连续开几
天，虽然也是工作，可是我一离开店时间长了，心里就发毛。”
我问谢英：
“你当小区经理也不需要直接为客人服务，你那么晚
才下班，都在店里干什么呀？”
谢英说：
“晚餐时间是我们一天最忙的时候，这个时候最能发现
问题。因此，晚餐时间，我一定会在不同的店里巡视。如果我晚上八九
点钟到一个店，我不可能马上找店长了解情况，因为他正忙。只有等到
10点钟，客人走得差不多了，你才有时间跟他沟通。你也不能几句话就
完了，有时候要跟他们吃个饭，跟他们聊一下；或者他们组织会议，你
在旁边听一下。
“店里完事了，回到办公室，我要看邮件。有些邮件不是看看就
完了，要作安排和协调。否则，明早一上班，人家请示的问题，没有答
复怎么办？
“然后，还要打打电话，我现在有
5个店，平均一个经理打
10
分钟，就是一个小时。最后，我要写一写工作日记，在电脑前再坐一个
小时，12点到了，正好下班。”
嘿！12点下班，还正好。下班早了，手就哆嗦？！海底捞的
“三
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无产品”是特殊材料制成的人。
海底捞出名后，很多人想走捷径，出了好多假海底捞，这些假海
底捞把海底捞的菜式、底料、服务员的制服、送水果、擦鞋和修指甲等
服务全面模仿过去。
刚开始还真把海底捞吓得够呛，请律师到处打假。可是打着打着，
不害怕了，原来这些假海底捞非但没有抢走真海底捞的生意，反倒给海
底捞作了宣传。
他们把海底捞表面所有能看得到的东西都模仿了，唯独缺少海底
捞的
“三无产品”，因此，始终形似神不似。被他们骗过的客人，一
定会再找真海底捞试试。
然而，天下万物都好坏参半，作为
“三无”人员要想改变命运，
自然要付出更多精力和体力。人毕竟是人，长期这样干下去，怎么可能
没病？作为海底捞职业管理层的代表人物
——杨小丽，
30岁刚出头就浑
身是病。
使人成熟的不是岁月，而是经历！
海底捞有一个特殊的现象，那就是他们的干部有着一种与年龄不
相符的成熟。海底捞的干部都很年轻，刚
30岁的袁华强是海底捞北京
大区的总经理，管着
20多个火锅店，
2000多
员工，又是一个自古英雄出少年。我问袁华强：
“为什么大热天
这么多人来海底捞吃火锅，海底捞的成功究竟靠什么？”袁华强说：
“餐饮生意说起来很简单，一共就
5个因素，口味、价钱、地点、服务
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和环境。我曾去过
中国香港和日本的城市，感到他们的餐馆不论高档还是低档，在
这 5个方面都算合格，比如，再便宜的店，卫生也过得去；再豪华的店，
价钱也没有吓死人。其实，我们海底捞无非在这几个方面做得都比对手
好一点。我绝不同意有些人说我们海底捞就靠 ‘变态’的服务取胜。别
以为顾客傻。”
没有在任何商学院读过书的袁华强，实际说了一个很多 MBA不明
白的问题。企业管理是一个系统工程，任何优秀企业都不可能靠 “一招
鲜”站住脚。企业跟人是一个道理，一个健康的人，身体的每一个器官
和功能都应该达标。
我问袁华强： “在北京，每个店的选址也是你决定的吗？”他说：
“对。”我望着这张娃娃脸，有时还冒出一点农村孩子常有的那种羞涩
的总经理，心想，在偌大的北京，就是本地人找一个合适开饭店的地方，
也不是件容易的事。做饭店的都知道：地点对了，就赢了一半。海底捞
每个店都在上千平方米以上，装修费至少在几百万，有时要上千万。我
又问：“张勇参不参与意见？” “我们老板只参与和批准每年开多少
店的总计划。具体在哪儿开店，什么时候开店、装修标准都由各大区负
责。”袁华强说。我又说： “选址可是个挺难的事吧？”袁华强笑了，
说：“对，刚来北京时，不信邪，在租金便宜的南边一下子开了两个店。
结果生意就是
不行，两年都收不回投资。现在学乖了，就在东边和北边餐馆扎
堆的地方开。因为餐馆多的地方，地点准没错；即使租金高，竞争激烈，
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如果我们做得比对手好，还是能赚钱的。我们后来在北京开的店，最长
的一年，有的半年就收回了投资。”
难怪袁华强这么年轻就能担此大任，原来他有这样的
“跌跟斗”
经历。然而让我更佩服的是张勇，他竟敢把选址开店这么大的权力交给
无亲无故，又如此年轻和没有经验的下属。其实，正是张勇对下属的信
任，才能有这样的授权；也正因为有这样的授权，袁华强才能犯这样的
错误；正是这样的错误，才能让袁华强刻骨铭心；正是这样的刻骨铭心，
才能让袁华强超速地成长
——早熟。使人成熟的不是岁月，而是经历。
每个人小时候都曾被家长教导过不要玩火，但谁没玩过？只有烫过
手了，才知道火的滋味。难怪海底捞的干部，这么年轻就能担当
如此重任，因为他们早早都让火烧过手。我问袁华强：
“你怎么在海底
捞升得这么快？从服务员做到大区经理只用了
6年？”袁华强腼腆地
笑了，说：
“很难说，其实很多事情是机遇。我是中专毕业，学的是电
子商务。那家学校招生时说要保证就业，毕业后就把我们推荐给海底捞
去当服务员。那是
2000年，就业很难，我们一共
12个人去面试，有
7
个人淘汰了，
5个人留了下来。当时海底捞的面试很简单，什么都不问，
先让你干活儿，从干活儿的过程中选人。”我说：
“你干活儿利索，所
以就被选中了？”
“那是当然，我从小就干农活儿！”袁华强毫不谦虚地说，
“我
们家
4口人，地里的活儿主要靠我，我
12岁的时候，
4亩地水稻和
3
亩地麦子就是我一个人割。很累，有时候人一下会累晕。我们那里是山
区，我爸负责打稻子，我妈负责往家里背，妹妹就做饭。所以我不怕干
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活儿。相反，有的同学在家里连家务活儿都很少干，刷下来的都是干活
儿不麻利的。”
袁华强把手伸给我看，说：
“我手上这些疤都是割稻子留下来
的。”
袁华强手上有好几块我很熟悉的疤痕，因为我
17岁下乡当农民，
在东北用镰刀割黄豆，留下了同样的一块疤。割黄豆同割水稻是一个动
作，那是真累，特别是累腰。我对袁华强的尊敬又提高一块，他割稻子
时才
12岁！
袁华强说：
“即使我这样经历的人，刚刚在海底捞仍然觉得很累。
我的第一份工作是传菜员，每天要跑很多路。当时海底捞的员工都记得
一句话：要先求生存，再寻发展。我就是靠的这句话在最初
3个月坚持
了下来。传菜员做了一段时间后，门童走了一个。店里可能看我长得比
较端正，也喜欢打扮一些，在学校也穿过西服，就让我顶上去做门童。
我做门童也很积极，一有客人就招呼，也愿意帮他们带孩子，一些顾客
的小孩一来店里就找我玩，我的客户满意度非常高。结果，第二个机会
又来了，店里的会计又辞职了，尽管我是中专毕业，但我在当时的员工
中是学历最高的，于是，就让我学会计。做了
7个月会计，店里又缺领
班，又让我去做领班。
“这下，我心里不高兴了，想辞职。因为当时会计的月工资是
580
元，还不那么累；当领班是
520元，我感觉被贬值了。后来怎么想通了？
是一个我做门童时的老爷爷顾客，他来店里吃饭都要找我聊聊。看我不
高兴，他问怎么了。我就说了，我不想当领班，要走。老爷爷说当会计
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