裴延龄说：“我听说贤材、珍宝、异物，只有在国君圣明时才会出现。如今这批树木生长在京师附近，只是因为陛下圣明，开元、天宝时候怎么会有呢！”
其实哪里有这些大树，全是他信口雌黄编出来欺骗皇帝的，当时有人就指责他愚弄朝廷，如同儿戏，后来唐德宗也知道了他的虚妄，可是听了他的谎言还是很受用，若不是他死得早，还很有可能当上宰相哩！
江朝宗的升迁，也是靠江湖骗术换来的。
江朝宗原名江四，此人就是袁世凯当朝时赫赫有名的步军统领，府院之争时还当过几天国务总理。江朝宗早年家境贫寒，但他勤奋好学，粗通文墨，曾在台湾巡抚刘铭传手下当过书办——衙门里缮写文书的小职员。后来江四落难来到天津，经人介绍给直隶某绿营参将高孝承当书办。这位参将乃行伍出身，不通文墨，因而对江四格外重用，倚为心腹。
高参将早年丧妻；膝下无子，只有一个女儿，视若珠宝，迟迟未曾许配人家，有道是“男大当婚，女大当嫁”，所以女儿的婚事成了高参将的心病。可是有财有势的门户谁愿意来娶这位芳龄已过的老处女？但一般小户人家，高参将又不甘心降格以求，日复一日，就这样高不成低不就把姑娘的婚事给耽搁了，越发难以出阁。
自从江朝宗进了参将署，做小伏低，十分殷勤，上下都欢迎，参将也常夸奖他，久而久之，遂有欲将女儿许配给他的心愿，未料一打听，江四已有妻室，便不再提及此事了。不久，高参将的一位幕僚与江四闲聊时，述及此中秘事，江听后内心十分懊丧，但又不可挽回，只有自怨自艾。
江朝宗是个工于心计的人，为了自己一时失言而未能成为参将的女婿，终日心猿意马，不得安宁，思考着一条补救的办法，也是江四求利心切，终于想出了一条迷人眼目的招数，只待高参将自己找上门来。
有一天，江朝宗备置了一桌酒菜，请那位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏，开怀畅饮，都已有了几分醉意之时，蓦然间，江朝宗举杯号啕大哭起来。众人一怔，不知所以，都说：“四先生醉了！”江朝宗从怀中掏出一封“家信”，捧至脸前，涕泪俱下。那位幕僚先生拿过书信拆开一看，“哎呀”一声，说：“原来是嫂夫人病故了！”江朝宗哭得更厉害了。
过了几天，那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江，一见面就说道：“四先生，贺喜贺喜！”江朝宗心想：果然计谋应验了，但却佯装不解地问道：“我有何喜？”幕僚先生随即把受参将之托，欲把他的爱女许配与他的话说了一遍。江朝宗再也控制不住内心的喜悦，当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二天，江朝宗梳洗整冠去参将府，叩见高孝承，拜谢知遇之恩，口口声声恭称岳父大人，喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟，高参将立刻请人选择吉日，为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿，入赘参将府，从此青云直上，参将岳父关照爱婿，为他连捐带保了一个候补知县，加授五品衔。
后来，高参将病故，所遗大宗财产，尽数为江朝宗继承。江四利用这笔家产，上下打点，终于攀上了北洋显贵袁世凯，成为民国初年投机政客中红极一时的人物。
在当今社会，仍有不少人欺上瞒下，并以此作为升官的终南捷径，有些政府官员随意虚报政绩，作为自己攫取高官的资本。然而，迫于社会舆论的压力有时仍不免遮遮掩掩。倒是“文化大革命”期间那位红极一时的“副统帅”说得更为直率，不说假话办不成大事！作为一个人，如果你当了别人的领导就更要做到这一点。
第七章 藏短露长
“世有伯乐，然后有千里马”，一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有，而伯乐不常有”，这就告诉我们应该善于表现自己的才能，在适当的场合、适当的时候，以适当的方式。
1人只有特点，没有缺点
请相信，人从来没有缺点，只有特点。
把所有的缺点都看成特点，伟人们也正是利用了人们所谓的缺点，来取得很大的成功。一个人之所以自卑，缺乏自信，是因为把自己的缺点看得太重了，认为别人将会如何看待自己，如我是这么矮，或我脸这么红，或我声音有些结巴，或我脸上长满青春痘或我眼神慌兮兮的，别人一定都在看着我，一定在背后议论我，所以自己才变得如此压抑，这怎不会导致怯懦和自卑呢？要忘掉自己认为“不好”的一切，因为别人根本没有在乎你，就像你又在乎过你身边的谁呢？强者不是天生的，他们也有软弱的时候，在大家都公认男人是流血不流泪的刚毅汉子时，不也有说“其实男人更需要关怀吗？”自信的人之所以能取得成功，在于他善于战胜自己的自卑。这个道理提示我们：尽量不要去理会那些使你曾认为不能成功的疑虑。一些人就常常抱怨自己不成功，把做人的失败之处都归咎于自己的生理特点、家庭背景、知识层次上。我们应有一种失败也要做的精神，其结果可能并非真的失败，久而久之，自己就会从自卑中走出来了。
克服自卑的法宝就是恐惧什么，偏要做什么。这并不是说“心想事就成”，“人定胜天”，而是不怕失败，因为在恐惧的心态中做事，失败的几率要比良好的心态中要高出很多，但失败并非完全没有什么价值的，关键是一个人能不能用“理性”的态度去认识。要注意以下几点：
一、大志不改，勇往直前。不能因为一次的失败而放弃以前训练的成果，因为走向成功的道路上总是呈波浪形的。
二、调整、降低不合实际的“目标值”，及时地把策略改变一下，做一次新的尝试。一个人非要做某一项已远远超出其能力的事，只能不断体会失败和受挫感。降低目标值，并不是就此罢休，而是在这个基础上不断地挑战自己。
三、用“局部成功”来激励自己：在失败中，总有一些局部的小细节是成功的，切不可以偏概全，认为自己什么都完了，仔细分析，一定会感到宽慰。
四、学会“自我安慰”的合理化机制。“塞翁失马，焉知祸福”就是一个再好不过的例子了。
五、你的所谓“缺点”其实就是你的特点。虽然你不能把环境对自己的选择改变掉，但你可以适应环境的要求，利用自身的优点，来求得事业的成功，自信的建立。
评价一个人的优缺点，标准是看某种特点是否有利于这个人幸福的存在。评价一种文化的优缺点，标准也是看其特点是否有利于这个文化里的人们幸福的存在。
在不同的历史时期，人的存在状况不同，有利于幸福存在的特点也不同。某种特点在某个时代有利于幸福地存在，是优点，到了另一个时代，这个特点反而不利于幸福的存在，就成了缺点。
一个人怎样才能做到了解自己呢？首先要静下心来仔细想想自己的需求到底是什么，什么是自己最想做的事；其次，如果达不到的话还需要整合哪些资源、学习哪些东西。
先了解自己还是不够的，改变性格中的缺点也是必需的，那么如何改变呢？根据木桶盛水的原理，决定一只木桶盛水多少不是看这只木桶有多高，而是看桶壁上最低一个窟窿的位置，所以说要改变一个人的性格，就要补短扬长，因为是你的短限制了你的长；另外就是要找那些是你的缺点但却是别人优点的人，这样通过彼此的互补来改变自己。
千人千面，人各有别；力求完美，上善若水。每个人都是卓越的自我，都是这世界的冠军。
俗话说，不怕有缺点，就怕没特点。有特点才有优势，有优势才能够扬长避短。根据意大利经济学家巴莱多发明的“二八定律”：哪怕是有80%的缺点，只要具有20%的优点，且加以充分发展，就能得一方风流，尽放异彩；面对纷繁复杂的工作，从中找出两三项最重要的，分配时间集中精力完成，那么，在你完成之后，你就获得了巨大成功。
自信心训练的关键在于敢暴露自己的缺点和不足。小品演员潘长江个子矮，可他偏偏暴露自己的矮，专门找高个子女士做搭档，跳起来与高个子对话。结果在观众的眼里，矮不是他的缺点，反而成了他的特点。
2学会毛遂自荐
战国时，有一个叫毛遂的人在赵国的相国平原君门下混了三年，平原君竟然不知道他的名字。后来，他赶上一个抛头露脸的机会，强烈自我推荐，终于把自己的才干发挥了出来，干出了名堂，创造了一个成语：毛遂自荐。
怀才不遇，对于每一个想做一点事情的人来说，都无疑是非常苦闷的事。一个有部长之才的人连一个小组长都没混上，固然郁闷；一个适合做拖拉机手的人却只能荷锄耘田，恐怕也同样不爽。
千古以来，为怀才不遇而郁闷不已的家伙比比皆是。孔子说：“美哉水，洋洋乎！丘之不济至此，命也夫！”屈原说：“国无人莫我知兮，又何怀乎故都！”李白说：“大道如青天，我独不得出！”
过去人们总讲：“酒香不怕巷子深”，靠的是货品的质量、信誉。今天人们也讲：“酒香还要加吆喝”，靠的是营销。对人才的使用，过去讲人与事匹配，今天谈人力资源开发，但是都是用人的事儿。作为一个人，不能只是藏而不露，保密封闭自我，等人来赏识自己，要善于毛遂自荐推销自己。
齿轮的飞速旋转同时也带动了科技的发展，社会也处于飞跃式的进步当中，于是这样一个时刻，对人才的需求更是与日俱增。快节奏的生活迫使人们无暇去寻觅人才，即使有伯乐存在，怀才不遇的千里马还是会有的。这就需要千里马自己来表现才华，得到伯乐的赏识。
如果在当今世界，你给人的第一印象，如同郑板桥给店主的印象，我想，那你还尚未表现才华，早已被拒之门外，终生也只能像韩愈一样怀才不遇，而望梅止渴了。
当今这个时代，既是一个人才展示才华的时代，又是一个容易埋没人才的时代。不善于表现自己的就可能会被埋没，在无人之时空悲切；善于表现自己的，才华才能得到施展，生活也变得多姿多彩。人们都应该具备毛遂自荐的精神，敢于自荐，使那种表现自我的欲望更加强烈。
如今的时代，不是“酒香不怕巷子深”的时代，而是竞争激烈的时代。保守、含蓄的性格，在职场上是不利于发展的。
任何一个职位，都会有若干个潜在的对手在竞争。不要坐等圣旨降临，要学会积极地促进，掌握好时机，毛遂自荐，你可能会迅速脱颖而出。
你的能力不会写在脸上，只有展示出来别人才能知道，并将工作托付与你。一同进公司的人却总是有不同的发展机会和进步速度，有些人总是如鱼得水，有些人却是历经坎坷，可能有个比较明显的因素，就是别人是否知道你具有才华。
你一定要学会毛遂自荐，以便获得发展的机会，节省奋斗的时间和精力。
战国时期，齐国有一个叫冯谖的人投奔到齐国相国孟尝君门下做食客，食无鱼，出无车。怀才不遇啊！冯谖心里当然是十分难受。他没有选择等待时机展露才华，而是采取了一种“会哭的孩子有奶吃”的“鬼念穷秧”策略，每天都弹着自己的那把破宝剑高声唱着：“伙计啊！咱这么大本事，竟然吃饭没有鱼？伙计啊！咱这么大本事，竟然出门没专车？郁闷啊……”孟尝君一听，觉得这家伙说话敢这么拽，肯定有两下子，不妨给他提高待遇，再给他安排一些什么事情做，所以，冯谖就这么找到了出头之日。
现在是一个公平竞争的社会，是一个急需人才的社会，如果你是“千里马”，就应跳出槽枥，一展雄姿。酒香也怕巷子深，所以，如果我们有才华、有能力，就应该为自己寻找施展才华的舞台，学会毛遂自荐。
旷世奇才诸葛亮隐居茅庐，有一个求贤若渴的刘玄德请他下山。试想，如果无人知晓深山之中有诸葛亮，诸葛亮还会创下丰功伟绩名垂青史吗？危险，如果没有刘备的三顾茅庐诸葛亮岂不就要埋没于深山之间！既然你是“千里马”，为什么不去寻找伯乐呢？当今社会中“刘玄德”虽也不少，可是并非每一个“刘玄德”都知道深山之中还有你这个“诸葛亮”。
3善于表现自己
中国的学生和职员大多属于比较内向的类型，在学习和工作中还不够主动。在学校时，学生们往往需要老师安排学习任务，或是按照老师的思路做课题研究。在公司里，中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后，才开始工作。此外，许多中国人并不善于推销和宣传自己，这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。其实，做人要尽量表现长处，掩盖短处。当你在工作时，最好表现你的长处。
但是，一个人要想在现代企业中有所成就，也就必须努力培养自己的主动意识：在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法；此外，还应当培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点，有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。
有关报告表明，几乎所有的名人都是很善于表现自己的。对于以谦虚为美德的传统中国人来说，主动表现自己的做法也许是难以接受的，但在一个竞争的社会里，要想取得成功，就必须学会主动出击，表现自己。一个才高盖世却从不表现自己的人，显然不会有什么机会降临，又怎么能向社会证明自己的能力？善于表现自己并不是指制造新闻，被各种媒体频繁地报道，而是指恰如其分地在工作、生活中表现自己身上那些优秀的东西，比如才华、个性、品质等等。表现才华而不被人视为有意卖弄，表现豪爽而不被人视为粗鲁，表现善于处理人际关系而不被人视为两面三刀，这就要掌握表现的火候。决定你是否善于表现的，是你的功底和你对社会以及对人的理解。
任何一个人在陌生的平台上，都需要以某个契机融入，而这个契机是一些主流、非主流的特长，所以要勇于表现自己的长处，在强者如林的舞台上，不要自怨自艾、妄自菲薄，以己之短比人之长，要有执著的追求，活出自己的个性与风采。当你落选时，也千万别因为落选而难受气馁，因为还有下一次最合适的，而不是能力最强的，如果是一个学生在这里落选了，这并不代表你没有能力或者能力很差，只是不适合在这里发展或这次在考试中没有表现好，仍然可以在其他部门或社团找到合适自己的位置或来年再上。各部门对人才的要求也不同，有些人反而觉得他们很优秀。人生中锻炼你的机会很多，只要你有足够的勇气、热情、责任心和事业心，总会有一片属于你自己的天空。
如果一个人善于表现自己，那么他就很容易地去抓住机会。现代社会，干事业的人都应有点公关意识，要向公众介绍自己，使公众熟悉你的才华、成就与特点，这样机会才会降临，成就才会更有社会性。在中国当代名人中，张艺谋与马俊仁都是善于表现自己的好手。一方面，他们确实取得了极高的成就；另一方面，他们掌握着表现自己的度，既把自己的才华充分展露出来，又不让人产生哗众取宠的感觉。
美国人谈论关于自己的特点时常常会说，他们不大欣赏谦虚谨慎，而是从小就喜欢表现自己。如果你不善于表现自己，就会吃亏。在生活中不表现自己，也是会吃亏。不过，在生活中这样的表现机会是很多的。比如，上音乐课，这位从大陆去的学生在中国学了５年钢琴但从来没有表现机会，而在美国，钢琴老师隔几个月就为自己的学生举办独奏会；学生们就会很富有激情地创作表演，更会得到教师的赏识与青睐。
善于表现自己，可以让公司知道你可以做些什么。即使你是一个成就非凡的人，你也不要指望被别人发现或者认识。为了取得进展，你得让人们知道你是谁，你做了些什么。
沉默寡言，严格信奉权威，不愿听取建议，害怕“出人头地”，与主流群体的人们无法和谐相处，如果你想使自己更引人注目的话，你就必须克服这些文化障碍。
学会表现自己
我们五千年中华文明的美德实在是很多。可是处在现在的社会里，有的美德反而束缚了个人的发展！
“谦虚”是我们大家公认的社会美德！可是有时我们明明是可以做好的，而且有的还会做得更好。但我们却违心地说：我不行的！也许就这么简单的一句话，使属于我们美好的明天失去了。这并不是危言耸听的话，在很多的机会面前，我们是否能拿出点什么？可是我们为什么却又不敢呢？是不是因为顾忌别人说自己“猖狂”，不会“谦虚”，因此我们就不敢表现。
也许就是因为这个缘故失去了一次次的机会。所以我们大家要学会表现自己！学会说：我行，我能干好。
在这个商品经济的社会里，一个不会推销自己的人，是不能有所作为的。如果没有机会，我们还可以争取。可是当我们面对机会时，自己却又拱手让人，难道这就是我们常常所说的美德吗？
“世有伯乐，然后有千里马”，一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有，而伯乐不常有”，这就告诉我们应该善于表现自己的才能。
打开我们的历史史册，战国时期的毛遂，三国时的黄忠，还有许许多多的改革家，这些人都怀有远大的抱负和理想，但是更让我们佩服的是他们勇于自荐自己的那份精神，他们充分相信自己的能力。由于自荐，他们才没有被埋没，他们的理想才能得以实现。
在现代的社会里，善于表现不仅是自身发展所需的条件，更是祖国四化建设的需要。程小平，改革开放前一个普通的人，但他在经过努力后做了某市的市长，但他认为自己的才能还没有完全表现出来，于是投身于波涛汹涌的商潮中去，终于在几年后创造年收入几百万元的113涂料厂，也为社会主义建设尽了自己的一点力。
然而却有一些人不理解那些勇于自荐，善于表现的人，说他们那是“出风头”和“目中无人”的表现。其实并不是这样的，如果表现只是为了出风头，那么程小平做市长时，就不会投身商海，正是因为他想为人民造福，为祖国做出更大的贡献才不断地表现自己。不管是“日心说”的捍卫者布鲁诺，还是“相对论”的提出者爱因斯坦，他们都时刻表现着自己的才华。他们的“表现”已得到世人的认可。程小平曾说：“缓慢氧化和燃烧都是氧化反应，燃烧是将自己的热情一下全释放出来，表现自己的亮度。如果不一下子点燃，那就会像缓慢氧化一样，慢慢消失殆尽。”
我们现在正处在建设社会主义的过程中，有“风平浪静”，但更多的是“急流漩涡”。而我们肩负着建设中国的历史责任，我们除了要有才，还要善于表现自己，才能为祖国建设做出贡献。
然而在一些公司里，有些默默无闻、埋头苦干的人，往往得不到公司的重用。一个精明的员工，不仅要学会做事，而且还要会“表现”自己，才有机会脱颖而出。
第一，自己要充分利用公司的会议，让上司和其他同事注意你。
这就要自己事先计划好你想说的和你要达到的目的，列出可能遇到的疑问和对策。开会时不要坐在会议室的角落里，要大声清晰在地说出你的意见，善用眼神进行交流。
第二，主动亮出你的成绩。
有些男人做一点工作就大张旗鼓好像要让全世界的每个人知道，作为女人也不该默默无闻。平时男人可以为你开门，但在工作评估时，他们绝不想让你走在前面。
第三，不要期盼在工作中结交朋友。
实际的工作仅仅是完善自我的一部分。把交友这一项从工作目标中划掉。当然，如果能遇到知己那是自己额外的运气。
第四，要坦然面对变化。
我们要培养良好的心理素质，从日常工作和生活中锻炼自己，好的机会和坏的事情也许就发生在五分钟以后。如果自己平时就有所准备，也许事情发生时你的镇静对策会让老板和同事刮目相看。
第五，敢于冒险。
人们常说经验是一位老师，教导之前先给了你考试，但患得患失只能令你停止而不向前。成功者往往是敢于把想法变成行动的人。
第六，尽量避免承担那些你不能直接控制的工作。
如果某项目中的主要或是关键人员不是向你汇报，而且你也并未得到足够的授权，就不必自告奋勇地站出来。同事间的相互帮助不是用这种方式表现的。把有限的精力投入到那些自己能真正做的事情工作中去吧。
另外在人与人的交往中，表现出自己的热情也是很重要的。因为就人的本性而言，都是希望得到对方的爱和温情的。即使是表面态度严峻、冷漠的人，在他们的内心深处，也都渴望着与别人心灵的沟通、理解，渴望着得到他人的爱。而热情则是表现爱与真诚的重要手段。
在现实生活中，由于种种原因，很多人好像都失去了热情，对一切都变得麻木不仁。其实他们并不是没有热情，而是被某种原因压抑了。假如有人在交往中能表现出强烈的热情，那么这些人身上的热情也会被焕发出来，而人们如果被一种激情所支配的时候，是最容易理解和互相喜欢对方的。
在人与人的交往中，尤其是在交往的彼此双方地位不平等时，则是最需要表现出自己热情的。比如我们有求于对方，那么我们就要用自己的热情打动对方，赢得对方的好感，从而达到目的。
有一个很生动的故事：在某大公司的求职考试者，一个应试者在回答完问题后，公司方面对他不甚满意，只是礼节性的问了一句：“如果你被录用，什么时候能来公司工作？”
这个应试者立刻答道：“马上就可以，我把今天的午饭都带来了。”公司方面都为他的热情所感动，立刻录用了他。
学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候，以适当的方式向您的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。
一个人的才智是多方面的，如果你是想表现自己的口语表达能力，就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现自己的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细说明一点，同时自己也可以主动介绍；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，以引出话题。如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动拜师求艺。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上要热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加说理的新材料。如果自己的想法与有上司不同的意见，不妨采用“触龙说赵太后”的迂回的办法。
推销自己是自然地流露而不是做作地表现，会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。
4展现你的资本
成功推销自我
展现你的资本，上学的小学生都会想在老师面前怎样表现自己，展现自己的才华，帮老师拿东西，帮老师这样，那样的，好让老师记住他！还有些学生利用小“聪明”来让老师加深对自己的印象！比如不好好学习，逃课等。往往毕业几年后，老师只会记住两种人：一种是经常在她面前表现很出色的学生，那些学生是他的骄傲，比如，几个老师聊天时，他就会说今年高考状元的那个学生以前就是我教的，别的老师一听就知道他在骄傲，他在炫耀！也许其他老师就在默默地想：我怎么就没有这样一个学生，不行，我一定要教一个比他还要成气的学生！还有一种就是很闹的学生，让他一听见就头疼的学生。有时，哪天这些学生成气了，他也可以骄傲的说是自己调教的好！这些也都算在老师面前出勤率比较高的学生吧！而默默无闻的学生老师肯定不会有很多的印象，也许就根本忘记自己教过这个学生！也许值得他骄傲的学生他才会记住！
在工作中，老板大概也只记得在他面前出勤率高的人吧！比如说在饭桌上替老板喝酒的人，出点子为老板赚钱的人。而老板决不会关心在他面前不出声的人。那些会表现的人呢？哪怕是利用自己的惟一一点技能，也能在上司面前表现得淋漓尽致。他们绝对不是在拍马屁，他们只是在尽情展现自己的才能。表现出自己的骄傲。
只有有着绝对信心的人才会骄傲，其实社会已经变了，我们都要学会骄傲。但是骄傲要有资本，首先问自己：我拿什么东西来骄傲？我们现在努力学习的一切就是以后骄傲的资本，资本都没有如何有信心和别人比骄傲，说句不好听的话：我有的你就是没有，有本事和我比啊？以前说的是：谦虚使人进步！可现在要说：骄傲使人进步。我们要学会骄傲。我们都在努力筹集骄傲的本钱，我们要让自己有条件做个有信心，有骄傲的人。我们都不要再“默默无闻”。我们在尽量展现自己，在人生的舞台上展现出所有，毫无保留地把自己的骄傲拿出来！我们在为骄傲而努力而上进！我们不可以再说自己不行，我们要相信自己可以做到，我们可以骄傲地说：我做得很好。
学会推荐自己
大家想一想美国在全世界流行的饮料——可口可乐，每天，你的眼睛与耳朵都充塞着各种各样有关“可乐”的积极信息。那些制造可口可乐的人不断地向你灌输“可乐”的好处。如果他们不这样做，很有可能你会对可乐渐渐冷淡起来，其销量也就下降了。
在这里很显然，可口可乐公司并不准备打算让这种悲剧情况发生。他们每天不断地向你推销可乐。
每天，我们都能够发现，许多的人不再努力了。究其原因是他们缺乏自尊。他们小看自己，总觉得自己很渺小，什么也不行。因为他们这样想，所以他们真的变成了他们思想中的那种人。
这些失去了活力的人们，需要重新振作起来，重新认识自我，要把自己看成是第一流的人物，对自己要真诚信赖。
下面向你讲了如何进行“自我推荐”的办法。
第一，认真地回答：“什么是我最优良的品质？”先不要急于介绍自己。
第二，把你的这些优点写在纸上。之后，与自己面对面地谈话，以排除其他杂念，一心一意想着你就是你的广告里的那个人。
第三，私下里，每天至少大声朗读一次你的自我推荐广告，如果你在一面镜子之前这样做，效果更佳。有力地重复你的广告使你的血液加快循环，令你自己热情起来。
第四，每天默诵你的自我推荐广告。每次要求有勇气的行动前，每次感觉消沉时，都应复习一遍你的广告。随身携带你的自我激励计划。
最后，也许有许多人，甚至大多数人，会嘲笑这一争取成功的技巧。那只是因为他们不相信成功自信对思想的正确管理。但是，请不要受这些世俗观念的影响，你不是一个凡夫俗子。你心中的自我伟大一些，你也会随之变得伟大。
历史上那些极成功的人——拿破仑、达?芬奇、莫扎特，一直都在进行自我管理，在很大程度上，也正是自我管理使他们成为伟大的成功者。但他们只是人群中极个别的例外，无论从他们的才能还是从他们所取得的成就来看，都是非同凡响而非常人所能及的。今天，我们中的大多数人，甚至包括那些资质平平的一般人，也应该学会自我管理。我们必须学会发展自我，学会把自己安排在一个最能做出贡献的地方。我们还应保持精神上的警觉，保证我们在50年的工作生活中每天都有所作为。这意味着，我们必须知道该在何时以何种方式改变我们的工作。
“我们的优势是什么？”许多人都认为他们知道自己擅长于哪些方面。可是，这些想法通常都是错误的。事实上，人们通常只知道自己不长于哪些方面。然而，成果只能来源于个人优势。一个人不可能把成果建立在弱点的基础上，更不可能建立在那些他根本就做不了的事情上。所以扬长避短，展现你自己的长处。
5学会“逢场作秀”
刘备是个非常善于作秀的人，他既然可以假摔阿斗来骗得赵云死心塌地为自己卖命，当然也可以为了好名声多跑几次；诸葛亮是个非常有心计注重名分的人，算定了有水镜先生的推荐，刘备就一定会来请自己出山。于是这二人就心照不宣地演起了一出流传千古的名戏。
现在这个社会时兴作秀，很多方面都兴起了作秀热，所以，一个人想要很好地在这个社会上生存，就要学会“逢场作秀”。
首先是成绩秀。其特点是好大喜功，一般都是不从客观实际出发，不管用什么样的方法，专在自己的表现出来的成绩上动脑筋，贪大求洋，如果领导布置了一些任务，就想方设法地尽快、最好的去完成，因为这些东西看得见摸得着，“成绩”也就显而易见，一旦被上级领导认可，就等于捞到资本。
其次就是数字秀。其特点是浮报虚夸，时下流行“数字出人才”的理论。要想在社会上有所作为，就必须千方百计地迎合上级领导的口味。只要能博取荣誉、职位和升迁的机会，就不顾客观事实，不顾实际情况，不惜弄虚作假，虚报浮夸，瞒天过海，大造假数字，为自己的“成功”铺平道路。
一个企业必须学会作秀，而且更重要的是将作秀广泛传播。在一个1000人会场里表演，与在只有几个人在场的地方表演效果是不一样的。在小舞台上表演的人一年到头四处奔波也没有多少人看见他，但在一个收视好的电视节目里只亮相一小时，他可能已是天下闻名。
一个价值不菲的艺术品如果放在一个精致包装盒里，你将会迫不及待地打开它；但如果装在一个破纸袋中，会被扔在家里不显眼的角落。所以在职场上，专业能力固然重要，你要如何呈现自己，也是个重要的竞争力。
不需要长篇大论、不需要苦口婆心，一个好故事一旦被植入后，会不断在人们心中一而再、再而三地重演，自我重复，创造出符合你的目标的结果。
要演好你的一生，你必须学会作秀。
保罗?福塞尔是美国作家，他在自己的《恶俗》中写道：“有关这个国家，比一切其他事情都更令人震惊的一件事就是‘表现’的万能。”时下，中国人常把“表现”称为“作秀”，因此，“表现”万能在这里就表现为作秀万能。在美国，“表现”大概是万能的，作秀在这里是不是万能的，当然还得看实情。现在，作秀现象可谓铺天盖地，作秀之说可谓甚嚣尘上。
对于企业来说，作秀营销据说是饮鸩止渴，前界的很多人都前赴后继。汽车降价作秀，家电白送作秀。穿衣表演叫时装秀，脱了外衣叫内衣秀，在身上画花叫人体秀。当众喝下涂料，宣传产品靠作秀。当街砸烂空调，拒付货款也靠作秀。网络英雄现场作秀，财富人物职场作秀。年薪百万，信誓旦旦要引才，机会均等，虚晃一枪来考试，看完学历看血型，问姓氏，都是一些企业招聘的作秀。
为什么作秀能够起到这么大的作用？盖缘于“眼球效应”。作秀如同做戏，横竖不过是做给别人看的，也就是尽可能多地吸引人们的眼球。市场经济其实也就是眼球经济，谁吸引了眼球谁就拥有了人气，拥有了市场，也就等于拥有了一切。
特别是现代，作秀遍及经济、政治、文化诸领域，事例举不胜举，行为千姿百态，方法千变万化，说起来真是千头万绪。如果说每一种作秀都各显其能，每一次作秀都各有其效，那么说“作秀万能”就并不夸张。所以，人们应该学会“逢场作秀”，以便很好地宣传自己。
为什么作秀能够万能？原来当今时代是作秀时代。从前是时势造英雄，如今是作秀造英雄。作秀造名人，名人是时代宠儿。作秀也能够造就出一些明星，作秀造名企，名企在竞争中称雄。作秀造政绩，政绩是升官资本。如今的英雄是作秀时代的胜利者，作秀时代又离不开这样的英雄去推动。生活在现代的人们，更应该学会作秀。
有道是：“生命不息，作秀不止。”不管你信不信，离开作秀你就无人喝彩，谁不作秀谁就坐冷板凳。所以，想好好生活的人们就要学会逢场作秀。
第八章 有奶是娘
第八章 有奶是娘
有奶就是娘，这是许多历史“成功人物”的经验之谈。想想也是，如果没“奶”的话，无论其中有多少割舍不下的关联，终究是要挨饿的。“有奶是娘”确实是厚黑学中最“现实”的东西，它揭示了厚黑学的根本。
1找“奶”之说
在这个社会上，人们所得到的利益大小与一个人的厚黑程度有关，也就是说，只有厚下脸皮，降低自己的尊严，去逢迎在某些方面比自己好的优越者，即使被逢迎者对自己傲慢无礼，也要厚起脸皮相迎。
东汉时期，“改年号的拍马术”已比“美人计谋”拍马术又高出了一筹。汉平帝死后，王莽先是以挟皇帝擅政，不久便自己称帝，建立起新朝。但是太后却是死守着汉朝的封号不肯改变。王莽想来想去，拿不出什么好主意来说服太后改号。正在为难之际，王谏上书说：“汉朝气数已尽，新朝得立，实乃天命。”王莽看后非常高兴，接着小史张永立刻奉上符命铜壁，上面写着：“太皇太后当为新室太皇太后。”阴谋自从得逞。当然，拍马者——即帮助他成就皇业的人自然也是“鸡犬升天”。
唐玄宗开元二十八年，安禄山被封为范阳节度使。安禄山初次入朝，皇上命令太子与安禄山相见，安禄山对太子不下拜行礼。唐玄宗责问他，而他却狡辩说：“臣子是胡人，不懂法度，不知太子是何官职？”皇上说：“是未来的皇帝。”安禄山说：“臣是愚笨之人，只知道有陛下，不知道有太子。”左右令安禄山赶快拜见太子，安禄山这才下拜。唐玄宗认为安禄山老实，忠君志诚，很是喜欢他。安禄山入朝后，得知唐玄宗宠爱杨贵妃，就竭力巴结，他竟恬不知耻地拜比自己小十岁左右的杨贵妃为养母，每次入朝总是要先拜杨贵妃，再拜唐玄宗。唐玄宗有些不高兴，他又辩解说：“臣子是番人，番人的习惯是先拜母亲，再拜父亲。”皇上明白过来后，更加喜欢安禄山。常言说得好：“戏法人人会变，各有巧妙不同。”安禄山的拍马术可谓别出心裁。但是其目的还是万变不离其宗：讨主子的欢心。安禄山的“先母后父”拍马术起到了一举两得的效果。
有一天，安禄山向玄宗献上一笼鹦鹉。玄宗问：“这只鹦鹉从何而来?为何要献给我?”安禄山就骗他说：“臣前次征讨奚契丹，路经北平，梦见先朝大臣李靖、李绩，向臣求食。臣想着他们曾为圣朝开疆拓土，劳苦功高，就向他们设祭献食。忽然，这只鹦鹉从空中飞来，站在祭坛上长鸣不飞。臣以为它是只吉祥鸟，就造了这个金笼子来喂养它。经过一年的喂养，驯化，它如今稍有薄技，臣因此才敢把它呈献给陛下。”唐玄宗听了这话，半信半疑，瞅了瞅笼中的鹦鹉顺口说：“御苑中虽然也养了一批鹦鹉，但都比不上这只高洁。”
“谢万岁恩奖!”原来，安禄山先教了一些让这只鹦鹉赞美皇上、贵妃的话，所以这时鹦鹉又高叫：“万岁，万岁，万万岁!”
玄宗听到此声，马上非常高兴，对左右侍臣说：“贵妃素爱鹦鹉，可宣她出来，一同玩赏。”左右领旨而去，一会儿里面环佩叮当，鹦鹉闻声又叫道：“娘娘来了，妃子娘娘来了!”玄宗看着鹦鹉出神，安禄山的目光却转向那叮当做声处。不一会儿，只见许多宫女，众星捧月般地簇拥着一个天仙般的美人，姗姗而来。那丽人刚刚步出珠帘，却又故意退后几步，似作回避状。直至玄宗召唤：“爱妃，安大夫不是外人，你出来吧!勿需回避。”杨贵妃才轻移莲步，缓缓步出珠帘。与此同时，安禄山也装腔作势地向玄宗叩头，请求退避，玄宗让他留下，他才拱手肃立在殿阶之下。
贵妃见了玄宗，上前施礼，玄宗就指着鹦鹉说：“此鸟乃安卿所献，爱妃以为如何?”贵妃仔细地看了一番鹦鹉，便说：“鹦鹉并不罕见，只是白鹦比较难得，更何况它又熟习人言呢!”玄宗说：“爱妃既然喜爱这只鹦鹉，你就把它收养在宫中吧!”杨贵妃甚为高兴，立即让一名随侍宫女，收去养着。一面又问玄宗：“安卿在哪?”唐玄宗当即命禄山拜见贵妃。禄山下拜，贵妃还礼之后，玄宗又说：“安卿镇守边疆，屡立战功，近日入朝，朕念他辛劳，爱他忠诚，特地让他留在京城休养几月。”杨贵妃随口说道：“我常听李林甫与您说，如今天下太平无事，既是太平无事，又何妨留他在京呆一二年呢。”玄宗听了点头称是，安禄山见了心下暗笑，激动不已。当晚，唐玄宗就命高力士设宴于勤政楼，召集诸杨及亲信大臣侍宴。
清朝末年，有一太监李莲英，他是个很聪明的人，特别善于察言观色，揣摩慈禧的秉性好恶，千方百计投慈禧之所好，所以慈禧就越来越喜欢李莲英。有一种说法，慈禧上了年纪之后，她就掉头发。每天梳头的时候掉头发，慈禧一见到掉头发，心里就不是滋味。年龄一天天衰老，原来那个梳头太监呢，他不懂慈禧的心理，掉头发还给慈禧看一看，这是你自己掉的头发。人家乾隆还知道呢，乾隆是孝子，他妈妈掉了头发怎么办？收起来做一个金的发塔，掉的头发搁在那个塔里，金的发塔里。李莲英就比较聪明，给慈禧梳头的时候，掉了头发搁袖口里藏起来，那慈禧问：我今天掉头发没有，没有啊，挺好的。这样慈禧就很高兴，因为慈禧很信任李莲英，一些人就嫉妒，结果就发生了一件事情。
人们所知道的李鸿章搞北洋水师，在天津、大连搞海港，就是上了一个奏折，就请皇帝派人前去巡视，慈禧太后就决定请醇亲王奕譞去巡视。因为奕譞是亲王，所以行前呢，要派太监、派太医跟随。奕譞也很聪明：我自己独自出京门，那我回来要跟慈禧太后一个交代呀。他就跟慈禧太后说：希望派李莲英跟着我一块儿走，如果中间有些误解，那李莲英可以做解释呀。也正中慈禧的下怀，慈禧也想派个身边的人跟着去。一方面了解奕譞的行动，另一方面，实际看一看海港啊。军舰水兵什么样子，当面跟她口述。所以慈禧就同意了，奕譞、李莲英等一行就从北京启程，到天津后来到了大连，后来到了旅顺，到了天津港、旅顺港，醇亲王奕譞还没出北京，沿途天津有的地方做了充分地准备。到了天津给奕譞准备非常华丽的行馆，对李莲英更不敢怠慢了，他是慈禧太后身边的人，也给他准备非常豪华的行馆。但是李莲英不住，他和奕譞住在一个馆里，一个条件比较差的地方。奕譞接待客人的时候，李莲英穿着朴素，侍立在醇亲王奕譞的旁边，不插嘴不说话，奕譞抽烟的时候赶紧给装烟，完了给点烟，恭恭敬敬。公事完了李莲英回到私馆，闭门谢客，日夜安静，一无所扰。很多官员想见李莲英，在慈禧太后面前说句话呀，可以讨官，李莲英一概谢绝，任何地方都官员不见。
公务完了之后，李莲英就随着醇亲王奕譞回到北京，奕譞就向慈禧报告了他的所见所闻。这个时候有个御史叫朱一新上了一个奏章，说李莲英此行广肆招摇、贪污受贿。慈禧看了之后觉得怎么会这样？就找到奕譞了，慈禧和奕譞可以说是私话，因为是她妹夫，既是亲王，又是妹夫，问他怎么回事？奕譞就把李莲英的沿途的过程，就跟慈禧报告了，慈禧又通过其他的渠道了解了一下，说李莲英的确是谨慎小心，没有那些事情。慈禧就把御史朱一新给降级处分，这件事情应当是比较真实的，因为丁宝桢把安得海杀了之后，没有收尸，曝尸三日，这个事情对李莲英的教训太深了。厚黑学认为，心细还需要“胆大”，因为心细固然不会让人出差错，可胆子不大，行动就会优柔寡断，错失良机。李莲英也就是一个心细胆大的厚黑高手了，不愧是历史上成功的太监。
有一次，“老佛爷”慈禧六十大寿，挪用军费筹备的大庆使得京城里张灯结彩，一片红火喜庆的气氛暂时遮掩了清王朝内忧外患的现实。
这一天，按照预先安排好的计划，慈禧将在颐和园的佛香阁开笼放鸟，以图吉利。一笼笼的鸟摆在那里，由慈禧亲自抽开笼门，让鸟儿自由的飞出，腾空而去。这样放了一批，慈禧正在兴头上，宠信太监李莲英命人搬出最后一批鸟笼。慈禧照例抽开笼门，让鸟儿纷纷飞出，但见这些鸟在空中盘旋了一阵，又喳喳的飞回笼中来了。慈禧又惊奇又纳闷，便问李莲英说：“小李子，这些鸟儿怎么不飞走哇？”
李莲英平日不离慈禧左右，对慈禧的性情癖好早已了如指掌。他知道慈禧爱听吉利话，今日正值六十大寿，借机颂德贺寿肯定能讨老佛爷欢心。于是跪下叩头道：“奴才回老佛爷的话，这是老佛爷德威天地，泽及禽兽，鸟儿才不愿飞走。这是祥瑞之兆，老佛爷一定万寿无疆！”
慈禧吃了李莲英的吹拍，心里自然舒服，但说：“威德泽及禽兽”云云，谁都知道是无稽之谈，为了显示自己的“英明”，就怒斥李莲英道：“好大胆的奴才，竟敢拿驯熟了的鸟儿来哄我！”
这时，李莲英本巴望主子欢心，给他几句好话好赏他几锭银钱，没想到慈禧发怒，让他下不了台了。然而凭李莲英对慈禧心思揣摩的精准，他知道今天是大吉大利的日子，自己又是慈禧的宠信，慈禧定不会把他怎么样；慈禧此时也不过是摆架子佯怒，拿他李莲英开涮，以求更大的奉承和更多的乐子而已。于是李莲英迅速转动脑筋，躬腰禀道：“奴才哪敢欺哄老佛爷，这实在是老佛爷的德威天地所致。如老佛爷执意降罪，请先答应奴才一个请求不迟。”
当时在场的人见到李莲英跟杀人如同碾死个臭虫的老佛爷讨价还价，这还得了，人们都吓得脸都白了，哪个还敢吱声。慈禧也真动了气，铁青着脸道：“你这奴才还有什么请求？”
李莲英说：“天下只有驯熟的鸟，没听说有驯熟的鱼，要是鱼儿也顺遂人意，就证明老佛爷确实德威天地，泽及禽兽了。老佛爷可把湖畔的百桶鲤鱼放入湖中，如鱼不肯游走，就证明是天心佛意。要是鱼儿游走了，请老佛爷一并治奴才的罪。”
慈禧疑惑，便走到湖边，命人把鲤鱼倒入昆明湖中。说也奇了，那些鲤鱼游一圈之后，竟又纷纷游回岸边，且排成一排，远看似朝拜一般。众人也正疑惑不已，李莲英见时机已到，赶快跪在慈禧面前，高呼老佛爷“万岁万岁万万岁”。随行的太监、宫女、大臣见此情景，哪个不跪下，于是一时间呼声雷动，真乃人、鸟、鱼共贺。事情到了这个分儿上，慈禧就是宠辱不惊的高人也禁不住心花怒放了。
原来，李莲英为了讨好主子欢心，事先在岸边洒了一溜鱼虫。鲤鱼要吃鱼虫，当然就又游到岸边来了。
李莲英的厉害之处，就在于他总能够顺应主子的心理变化适时的做出相应的反应，最大限度地去满足慈禧的虚荣。其实，人都是多多少少有些虚荣心的，虚荣心被满足往往能带给人搔到痒处的惬意之感。即便是虚荣心很淡的人，也都有向人倾诉、以求理解的愿望，这样人的情感心绪才能够找到一个适当导引疏通的途径。以琢磨人心为专业的小人恰恰对于人的这些心理需求特别敏感，并且他特别乐意去做别人的“出气筒”、“痒痒挠儿”，甚至是相知相惜的知己、无微不至的佣人。小人正是抓住了人性中渴望迎合的脆弱之点，在很短的时间里便赢得了别人的信任。小人的这种能力，对于在人际交往中同样渴望给人好感、求得信任的寻常人来讲，也是有一定的启迪意义的。
在这个社会上，现实也就如此，当你见到你的上司夫人时，你不妨称赞她“年轻漂亮”，“气质高雅”或她的服饰上，举止上，风度和修养上等赞美的话，即使对方听到你的赞美之后说：哪里，你过奖了。但是他的内心也是高兴的，只要你短短的几秒钟时间，对她发自肺腑地赞扬一番，你就可大功告成了。试想，一位原本已经为身材消瘦而苦恼的女性，听到别人赞美她苗条、纤细，又怎么会感到由衷的高兴呢？要赞到好处，其实，让女人高兴，就是这么简单的一件事，做到了这一点，你就等于把她攥在自己的手心里了。
2哭的孩子有奶吃
其实，哭是婴儿的一种语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要抚爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子，大人就很少去关注他，因为他乖、不哭不闹、不让人烦，甚至有时竟让人忽略了他、忘记了他。因此，爱哭的孩子也是被人抚爱最多的孩子。
其实小孩子也有小孩子的聪明，对于特幼小的孩子来说，哭是他的惟一有效的武器，因为一哭就会引起大人的注意，先看看是不是又拉了尿了，没有的话那就是饿了，于是用奶头堵住他的嘴巴，剩下的就是小孩子满意的哼哼声。小孩子一哭是饿了，稍大一点的再哭那就是讨乖，因为哭得再厉害大人也没有奶水了，只有呵斥：自己找东西去吃！或者更严厉的：再烦我，就扇大嘴巴！
为什么会产生前后两种反差的结果呢？
大人们往往喜欢孩子会学大人说话，认为是成长。但如果反过来，大人学说小孩子的话，就认为是一种发嗲的现象了。
如果真的是这样，与恶人先告状没有什么区别了！
其实恶人是很聪明的，他知道什么是对他有利的，因为动作快所以就会给执法的人一个最先印象，就与以前大户人家娶亲一样，先入门的是大。其实恶人的心理素质是很值得欣赏的，一般人们把他命名为恶人主要是他应该是理亏的人，但却又占了上风，这是什么世道？其实说白了也不奇怪，因为他有一系列手段，比如先入为主，比如先下手为强，比如他清楚无礼辩三分，懂得会哭的孩子有奶吃……
有的时候，小孩子哭不是因为饿，是因为环境。他的周围还有好几个孩子，他不想让他们争了食物去，所以先哭，把奶头先叼在嘴里含着，一边观察着周围的动静，这样做的好处就是：先有一个保障。如果是真的饿了，就可以把肚子填饱，以防到时候哭也没有效果。
为什么恶人会先告状呢？因为他们没理，所以他们会放手一搏，反正到时候也不损失什么，说不定还会有意想不到的结果，如果真是这样的话，那么馅饼岂不是太大了！
苏格拉底是古希腊的哲学家，他说过：“要使世界动，一定要自己先动。”中国的古谚语也说：“早起的鸟儿有虫吃，会哭的孩子有奶喝。”尤其是在现代的商界，早就已经过了“酒香不怕巷子深”的年代了，商机往往在转瞬之间倏忽而逝，一个消极被动的企业只有死路一条，而即使是一个“巨无霸”型的成功企业，如果稍有一点松懈，一夜之间也会轰然地坍塌下来。一个成功的职场人士，就是一个老板不在场，也不需老板提醒，就能够自觉、主动行动的人；而那些当一天和尚撞一天钟的人，那些驴子拉磨似的人，那些拖拖拉拉、不求有功、但求无过的人，也只能在原地踏步，甚至被时代解雇，被社会所拒绝。
甲、乙两个职员是一家酒业公司的行政人员，由于行业竞争激烈，公司已经发生财务危机，为了渡过难关，公司决定三个月停发工资，以成本价格发给与工资相当的产品，由员工去出售。这也就意味着，如果他们能够以批发价卖出产品，他们获得的钱将会比工资多30%；如果能够以零售价卖掉，就接近工资的一倍；当然，如果不能卖掉，就只好自己留着享用了。他们两个都没有做过销售工作，当看到一箱箱沉甸甸的啤酒，不禁两眼一抹黑，四顾两茫茫。职员甲因为家庭负担相对重一些，所以他没有过多地犹豫，立即起早贪黑，蹬着三轮车走街串户，深入餐厅、酒楼、招待所、工厂、农村，到处去联系用户，甚至可以先赊账后付款，所以，仅仅用了半个月的时间，他的产品就全部销售一空了，赶紧进货，结果三个月挣下了全年的工资。尝到甜头后，他还主动要求把自己调到销售部，后来成为公司的业务骨干。而职员乙是个刚刚毕业的书呆子，面子思想严重，根本就拉不下面子骑着三轮车做贩夫走卒，而是在一个居民稀少的地方破帽遮颜，守株待兔，结果三个月的时间过去了，他的家里仍然像个啤酒仓库，一点也没销售出去。
有人说女性的专利法宝就是哭，其实这话并不尽然。男人的眼泪正因为不常流而更有效，这也就是人们常说的“物以稀为贵”吧。
例如：一家公司在搞分流下岗，多年来一直想把一个高大结实的男领班解聘掉，这家公司对事情的处理方式极为谨慎，决不会只贴出一张解雇通知，或者叫某个人到办公室里去宣布：“你被开除了。”这样，他会上诉劳动仲裁委员会，请求劳动保护，而且公司还会背上排除异己的恶名，破坏公司名誉。于是，公司会安排一个会议。在会议中，人事经理会对将被解职的雇员提及“在公司范围之外的生活”及其他事业的选择。通常，对于这种微妙的暗示，职工都是自动辞职，这样一来，公司甚至可以省下一笔退职津贴。
在已经过去的一年里，人事经理与那个领班已会晤过四次。每一次，人事经理都向那个领班暗示公司已不需要他的服务了，但是每次那个男领班都抽抽噎噎，而且痉挛地唉声叹气。虽然这是一种比较狡猾的表演，却使得人事经理为之气馁。事后他总是对另一个经理说：“听着，如果你想要开除他，你自己去对他说吧，我是没有办法做到。”那个领班一直都在职位上坐得好好的。所以，会哭的孩子有奶吃，该哭的时候就得哭，这样才能幸免于难。
3表现衷心要及时
晋元帝在位期间，权臣石显为人显得非常伶俐，口才也比较好，当然他也非常受元帝的宠信。借着皇帝的宠信，石显经常在与皇帝谏议政事时不露声色的置敌手于死地。这种事情做得多了，自然树敌不少，因此石显自己也时刻提防着别人的弹劾。他知道，要想从根本上立于不败之地，其最有效的办法就是取得皇帝的信任，所以，他绝对不会放过任何向皇帝表功显忠的机会。
石显常常都是替元帝四出传达诏命，有时到晚上回来迟了就被关在了宫门外，想进去也是不方便的。于是石显就以元帝说：“我有时回宫晚了些，被关在宫外，耽误了服侍皇上。皇上能不能特准我晚上也可以开门进宫呢？”元帝觉得这是小事，马上就答应了他。过几天，石显又很晚才回宫，守宫门的官员按照规定不开宫门，石显就说皇上授权他可以打开宫门。官员无法，只好让他进去。这件事传开以后，显然有人上奏章弹劾石显，说他夜晚假借君命，私开宫门。元帝看过奏章后，便没有说话，就微笑着递给了石显。
石显的察言观色，显然是看到元帝微笑着脸，明明知道皇上并没有生什么气，况且这件事也的确是皇上亲口应允的，奏章既说他“假借君命，私开宫门”，则不仅并不属实，而且有毁谤之嫌了，该治罪的不该是他石显，倒应该是那此弹劾他的官员了。换了一般人，也许也就顺随君意，不再多说什么，可是灵活机变的石显敏感的意识到这不仅是个呈表忠心的机会，而且也是打击敌手的好时机。于是石显假装害怕，立刻跪下，边叩头边流泪对元帝说：“陛下信任我，让我做些小事，我只知忠心耿耿的为陛下做事，以至于早晚进出，得罪了一些人。这样下去，我的命是迟早保不住了，陛下还是让我到后宫去干些勤杂零活吧，也好保住我这条性命。”石显这么一哭一说，不但推掉了可能的罪责，而且显得十分无助可怜，把本来就倾向于他的元帝弄得不安起来。元帝想石显一片忠心，竟遭人诽谤，也实在是难为了他。于是并不怪罪石显，反去斥责那些弹劾的官员。就这样，石显一方面是提高了自己在皇帝心目中的地位，一方面也是迫使自己的对手慑于威力而不敢轻易进言了。
像上述所讲到的石显这类小人的高明之处就在于出差错、出纰漏，对他们来说并不是大不了的事情，甚至也不一定就是坏事情。只要有冠冕堂皇的借口，坏事情也可以变得无关痛痒，甚至还可以变成求之不得的好事情。因此，小人自恃他毫无道德负担的口舌与灵活机变的办事能力，他向来也不怕出现矛盾、产生麻烦，小人往往就是在化解矛盾、解决麻烦的过程一步步壮大着自己，打击着敌人。其实小人的这种本事，可以使小人成为世界上最难以戳穿的人。
中国历史上靠拍马发迹的名家还真不少。这里我们只举两个例子来说明问题。第一个例子说的是唐朝时期的事情。唐玄宗时期，有一个被派往南方担任地方官的陈少游，不但足不出京畿、未尝赴任，反而连续加官晋爵，十余年间他三统大藩。为什么他能够这样官运亨通、洪福齐天呢？看看他的拍马历史也许你就会清楚是怎么回事了。
陈少游善于权变，见风使舵，尤其是在聚敛财富、交结权贵上颇有自己的一套思路。是时董秀在朝中执掌大权。陈少游对董秀的为人了解得一清二楚。他特地寄宿在董府附近，等到董秀退朝回家单独求见。见了董秀，陈少游单刀直入，不动声色地发问：“请问大人家中人口几何？每月需要多少花费？”董秀回答说：“长期愧对高位，负担又重。目前物价昂贵，一月总需要千余贯钱才能应付。”陈少游说：“按照大人的花费，你的俸禄不够用啊！要经常求助于人才行。我想，假如有人向大人提供资助，大人愿意留意予以提携，那就是很简单的事了。”董秀动心了。
陈少游发现时机成熟，就直言不讳地说：“在下虽是不才之人，请允许我单独承担你的费用，每年愿送你五万钱。现在我身边就带有这个数目，请您收下，剩下的等我上任后补上。”董秀见钱眼开，非常乐意，并热情招待。
没有料到的是，就在这个时候，陈少游却潸然泪下告诉他：“南方瘴气浓厚，地又偏僻，只怕到了那里不能活着回来，再睹您的风采了。”这是话中有话，不能活着回来，不就是说再不能将那剩下的钱补上吗？言下之意，最好找个肥缺干干。一个愿打，一个愿挨。董秀马上说道：“你的才能很高，不应派到偏远的地方。请耐心等待几天，我一定想办法帮助你。”陈少游除了巴结董秀之外，还用重金贿赂了另一位权臣元载的儿子仲武。不久他就改任浙东观察使，最后又提拔为淮南节度使。正是由于这些地区很富庶，因此这位贪官在这里搜刮财物竟达亿万之数。
4．投其所好
大千世界，芸芸众生，不贪钱者众，一无所好者寡。这个“好”，对己是优点，是个性，对一些别有用心的人来说，则是攻破你防线的突破口，是你致命的弱点。因此，金钱敲不开的“铁门”，投其所好者往往能乘隙而入。举凡字画、古董、锦衣、玉食、轿车、猎枪、渔具、美色……只要好其一种，一旦被人“投中”，就会情不自禁地改变初衷，干出原本不愿干的事。
有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙。她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。
看电视、听收音机必先调好频道，否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。
猫、狗是天生就喜欢吃骨头，不喜欢吃肉？又或是人一厢情愿的想法，强迫它们无奈地接受呢？
记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。当你在与人交谈沟通时，要知道他最关心的是什么，勿忘“投其所好”，满足他的需要。
晋国的文子在躲避当朝逮捕出逃时，经过一个县邑，这个县的头儿啬夫是文子昔日的好友，文子手下的人建议在这歇歇脚，也好等等走在后面的车子。文子坚决不肯。他说：“这个啬夫可是个靠不住的人。我当年爱好乐器，他便送我上等的好琴；我喜欢各种佩带之物，他便送我玉环。他是个很会投其所好的家伙，不惜以加重我的过失的做法讨好我。我担心他也会以出卖我再去讨好别人。”文子一行当即离开这里。果然不出文子所料，那啬夫竟扣押了文子后面的两辆车子，献给了晋国国君。文子不愧为是位智者，虽然被啬夫攻破了爱好这个“缺口”，但是他毕竟早在接受馈赠时，就透过“友谊”识破了啬夫的本质和用心。可是，世间如文子这样的智者是很少的。常言道：吃了人家的嘴短，拿了人家的手软。投之以桃者，是注定要你报之以李的。有相当一些人之所以被人拉下了水，就是中了一些人善于投其所好的计。
事实上，有谁不愿意去自己想去的环境，见到自己想见的人，听到自己想听的话，得到自己想要的东西呢？分享果实的办法无非有两种：一种是直接的，即自己劳动所得；一种是间接的，即依靠别人给予。世间尽管行业很多，但每个人都在充当着奉献者，也充当着索取者，区别只是人们把哪一方面看得更重。居正常心态求助于人是常事；无私奉献，互相帮助也是一种文明的标志；靠诚实劳动获取财富更为常人所共识。一个人想实现一个目标，通过自己的辛勤努力实现了，算是幸事；即使未能实现，他的付出也足可抚慰自己伤感的心，并为周围的人所承认。相反，善投其所好者却不然，他为了达到自己的目的，欲求于人，便千方百计、不择手段，思对方之所想，言对方之所听，办对方之所求，投对方之所好，供对方之所需，以足已愿。
手段低劣的投其所好术是直观的、有形的、牵强的；高超的投其所好术是隐蔽的、无形的、虚伪的，但却是逼真的。低劣之术在我们的身边随处可见，高超之术却为常人难以洞察，因为高就高在它有计划性、长期性、针对性、戏剧性以及讽刺性。计划性体现在有预谋、有步骤；长期性体现在时间上，不惜1年、2年、5年，甚至10几年而不懈地投入；针对性体现在一个方案猎取的目标往往只是一个，比较专一。
以利诱之，投其所好是糊涂经商中的绝招。经商中，以小利俘虏对方，虽然会失去一部分利益，但将来会得到更多，所以在经商中当你的客户或朋友遇到困难时，你不妨付出真切的关心来安慰他人。即使对方只是一个陌生人或本就是你的对手，他也会因你的真心相待而感激万分。处处为他人着想，处处关心他人，这一糊涂经商的法宝将使你广交朋友，也使你的事业一帆风顺，马到成功。
心理学表明，情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋往往产生理解、接纳、合作的行为效果；而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等则带来排斥和拒绝。那么，正如管理心理学所证明的：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你。否则，你的尝试就会失败”。这表明，要使别人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注，就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感。“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。
在与别人交谈的过程中，如果想说服别人，往往会遇到这种情况，对方不是在听你说，而是做或想别的事情，或嘴里应付着你，眼睛却一直注意着别的东西，或转移话题，跟你瞎扯……如果遇到这样的情况，该怎么办呢？首先，应该放弃你的话题，寻找他的“兴趣点”。乔治?伊斯曼是柯达胶卷的发明者，他的这项发明给他带来了很大的财富，使他成为世界著名的企业家，但是即使他拥有这么大的成就，也需要得到别人的赞赏。人们常说：“得宠是人的本能嘛！”
伊斯曼想要建造一所音乐学院和一座剧院，以此来纪念自己的母亲。纽约座椅公司的董事长詹姆斯o爱德莫生希望能取得这份生意订单。当爱德莫生被带进办公室，伊斯曼正低头翻阅一些文件，他抬起头，摘下眼镜，走到爱德莫生面前说道：“你早，我能帮你一些什么忙吗？”
爱德莫生说：“你的办公室真的是很漂亮，如果我有这么棒的办公室，我会尽心而为的，你知道，我是个经营木材生意的人，但在我以前的经历中，还从没有见过这么雅致的装潢。”伊斯曼道：“噢，要不是你提醒，我什么也不知道，这办公室确实不错，当我每一次使用时，心情都很高兴，现在因为事情比较忙，我几乎没空慢慢欣赏这个优美的建筑，只是习惯性地每天坐在这里办公而已。”
爱德莫生把整个屋子环视了一遍，摸着窗框说：“这是橡木做的吧”。伊斯曼回答：“是啊！那是从英国进口的，我朋友特地为我挑选的。”然后，伊斯曼还带他参观每一项设计，并谦虚地请他也为社会谋点福利，办一些学校救济一些贫困儿童，还拿出了一此照片让他看。
乘着这个时机，爱德莫生引发他过去的雄心，伊斯曼认真地说起他童年时的往事：母亲为了伊斯曼上学替人帮佣，小时候贫困的痛苦使他下定决心要努力赚钱，让母亲有好日子过。他夜以继日地工作，全心投入于实验中，最后终于研究出了透明胶卷，爱德莫生在早上10点15分与伊斯曼见面，但一个小时过去了，两个小时过了……鼓舞和赞赏，把对方谈话的欲望都激发起来了，不知不觉度过了很长时间。所以，作为谈判者，首先要赞赏，激发客户在热情友好中达成协议。最后伊斯曼对爱德莫生说道：“我最后一次到日本的时候，把一些椅子买了回来，椅子在阳台上被晒褪了颜色，于是我又买了些油漆自己上色。你愿意来看看我那些椅子吗？那就到我家吃午饭吧，我把它拿出来给你看。”
他们吃过午饭后，伊斯曼先生把从日本买回来的椅子拿给爱德莫生先生看。其实那些椅子并不贵，然而，他太自豪了，因为那上面的油漆上他自己亲自刷的。
一个价值9万美元的订单最后还是爱德莫生争取到了。不仅如此，从那以后，他们成了最要好的朋友。想要在与客户交往中一鸣惊人，有所成就，那就必须先尊重别人，赞美别人，让对方觉得自己是个重要人物，使他们的成就感得到满足。
总之，要使别人与我们在任何事情上合作，最重要的，必须使他们自己情愿。而我们要达到让他们情愿这个目的，就只好去迎合他的兴趣，投其所好。惟有这样，我们才能激发他的某些欲望，使进行中的事情达到我们的期望。
5善于奉迎拍马
厚黑学所讲的奉迎拍马不是泛泛而谈的，是需要有一定的“技术”为基础。平头百姓，要想一步登天，青云直上，位列九公大臣之上，或者想办成大事，必须有一技之长，否则，那就是不可能的事了。
其实，拍马也是一门艺术，是人际关系至高无上的“润滑剂”。
人们都知道这样一个常识，就是骑马前还需要先拍拍马的屁股，这样马才会温顺地让你骑上去，何况在竞争如此激烈的人生之途！不会这种方法的人就不可能会事如人愿，在现实生活中，我们反对拍马，批判拍马。同时，一时一刻也离不开拍马，处处都在运用拍马。不懂得拍马技巧，也就等于不懂得成功的诀窍。
一些懂得拍马之术的人，多数仅会一些恭维、献媚之小技，事实上这些都还粗浅得很。拍马屁是极讲究手法和拍法的。如果太拍了也不行，拍得不是场合不行；拍轻了，太痒；拍重了，又会让人感觉你没有诚意。如果能做到无声无息、不露痕迹，让人晕晕乎乎、得意忘形，这样才算是达到了拍马的最高境界。
对于厚黑之人来说，溜须拍马的目的最终是要“好处”或“给自己办事”。纵观古今中外，有多少志士在人际关系上栽了跟头，他们怀才不遇，抑郁而终；有多少人刚踏入社会就开始变得无所适从，得不到赏识。悲剧的根源，不是拒绝“拍马屁”这门艺术，就是没有真正地悟透“奉迎拍马”的真正含义。
人们不应该用“奉迎拍马”去害人，但却可以在坎坷人生道上找个护身符。不管你愿意不愿意拍马，你都是要生活下去的。你在这个世界要想生活得很好，就得学会生存的技巧。而奉迎拍马的常识就是一门生活离不开的学问。可能，说起拍马这个词好多人都不愿意听，但是，你可知道你在生活中因为不会拍马吃过多少次亏？在人欲横流的时代，你不奉迎拍马，自然会有人去做，而且还会从拍马中得到不少实惠。有些拍马者却说：“拍马不要紧，只要主义真。”而不会奉迎拍马者却说：“拍马真可恶，专拍肮脏户。”什么意思呢？拍马与被拍者都不是好东西。就在被骂者脸红之际，他们已经有了别人得不到的东西。人家可以升官，可以发财，可以丰衣足食，无忧无虑，可以将生活的道路铺得平平的，甚至还可能会有“鸡犬升天”的一天。
拍马屁本质上是通过一种颇具处世艺术的语言来实现对方心理上的满足，从而取得与对方心理上的沟通。拍马屁的时候，切忌用官话和套话。赞美贵在自然，是一定场景下的真情流露、有感而发。任何僵硬、虚夸和做作的赞美，会让人反感。
过去，给上司溜须拍马的人往往被人们当作奸恶小人而唾之，现如今，说起某某人会溜须拍马，就等于夸赞这个人多么多么的有能力一样，话虽说没变，意思却发生了翻天覆地的变化。也难怪，俗语道：“脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够”，生活体验的真理不无道理。尤其在市场经济大潮的冲击下，人人如下山的猛虎，只有倾尽浑身的解数，方能不被浪涛淹没。多元化的社会必然需要多元化的人才，溜须拍马似乎也成了多元化人才的一种。
人向来就是个虚伪的动物，没有哪个当官的不喜欢被人吹着捧着，从另外一个角度来说，被人吹捧同时也是一种能力的象征，没权力谁理睬你呢？领导高兴了，溜须拍马者也算“事业有成”了，只要是该领导管辖的范围内，就可以无视组织纪律，为所欲为。
还有一种方法，也是奉迎拍马的一种，那就是做一个上司喜欢的下属，这一点主要是在自己身上下工夫。
1要重视分内的工作。本职工作完成得出色，才能得到上司的信任，这同时也是为升迁打造基础。
2不要重复犯同一个错误，要学会积累经验。人人都会犯错误，懂得汲取经验教训的人才会有所长进。
3善于安排时间。一个人能不能有效地把时间利用好，与你会不会被上司提拔有很大的关系。
4设法达到公司的目标。不但要知道公司有什么目标，还要知道如何去达到，这样升迁得才会比别人快。
5富于进取。凡是在事业上出类拔萃的人，一般进取心都很强烈，他们懂得如何有效地与人合作，尽量地把工作做到最好。

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