还想写，不行，要懂得适可而止，前文不胜繁琐，望您见谅！
你的读者，
佳桔
亲爱的佳桔：
既然你在信中提到钟举，就让我从钟举说起：
钟举是《图穷对话录》里的一个主人公。《现代范进情节与胡屠境界》讲的就是他的故事。
2002年12月18日，我在一本新书的发布会上，特意把钟举请了过来。钟举西装革履，精神烁爽，踌躇满志。他在一家保险公司做业务员已经半年。他告诉我，完全靠销售提成获得收入的他，11月份挣了将近两千人民币。我问他其余的几个月怎么样？他说不好，也就是在一千元左右。我鼓励他努力做下去，既然他生下来嘴里没有衔着通灵宝玉，生命于他不如有些人那么幸运，他就必须用自己的汗与泪，杀出一条通往成功的血路。
他说他确实经历过无数艰难，其中最难的一次，是敲门推销保险时，一个喝得醉醺醺的男人，居然伸手打了他一个耳光！
当时我紧紧握着他的手，半天无语，我的心在流泪。但是我不能哭给他看。尽管现在独自一人，我可以为人生奋斗的艰辛而默默地流泪。
我坚毅地看着他，故意问道：有人拿刀子捅过你吗？他说当然不至于。我说恭喜你了！然后给他讲了一个新东方创业史上最著名的故事：俞敏洪在创建新东方的早期，什么艰难都经历过。有一次，新东方的员工去街头贴广告，被人捅了两刀，鲜血淋漓。公安局不仅不追查凶手，相反要惩罚俞敏洪“违反规定贴广告”影响市容。
这个决定显然是错误的。他们哪怕因为俞敏洪的长相而罚他“影响市容”，也比这个惩罚受害者的行为要来得合理！在零资源——没有任何社会关系之下开展人生奋斗的俞敏洪欲哭无泪，欲笑无声。于是，他设法找到了要罚他的有关负责人，和他喝了二斤白酒，以摧残生命的代价，挽救了新东方被封杀的危机！
从此海淀街头大街小巷，新东方的广告畅通无阻！北京“市容”不仅没有得到破坏，而且，从此多了一道美丽的风景！
我想你知道我要对你说什么。和钟举、俞敏洪相比，你和他们都有一个美好的共同之处：都是从零资源开始奋斗。在北京，你没有任何靠山，只能靠自己单打独斗！从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不利因素，其实就是你的财富！当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬牙切齿但永远无法破釜沉舟去背水一战的时候，你已经挺立在市场经济的最前沿，用自己最真实的青春与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由！
但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴露的一个最糟糕的行为模式：你总是在初步尝到成功的甜头时，立即放弃；你总是在刚刚熟悉一个领域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失败，肯定能肯定你的绝望。
让我就你做过的工作进行一些行业分析，告诉你，这种行为模式，使你错过了多少宝贵的黄金机会。
家具! 在你的信中，列举了在北京一年多来做过的工作：你做过卖家具的销售，做过外贸公司的文秘，做过房地产的售楼小姐……瞧，你在北京做得很好嘛！你所说的“没有文凭找不到工作”的谎言，已经被你自己找到的这三份工作揭穿了！
从家具销售做起，如果你能够坚持到今天的话，你说不定已经成为那个家具店的助理经理了！说不定已经赚了很多钱，多得都可以考虑去最便宜的新西兰留学了！
你还记得去年年底我做嘉宾的那一期《实话实说》节目里，那个英俊的小伙子吗？他就是做家具销售的！2002年他挣了将近十万人民币！而且他告诉我，假如做下去，他在2003年可以挣到十万以上，“15万是可能的”！我反对他留学，是因为他已经27岁，英语基础差，从英语算起，读完本科大约需要五年时间，而他如果沿着销售的路子走下去，说不定已经成为百万富翁了。成为百万富翁再来读书也不迟嘛。
奋斗，需要讲究一个投入产出比，需要考虑投资与回报，更需要想到机会成本的核算。对于那个英俊小伙子来说，他为了“留学”而放弃的成功机会，实在是太多了！五年后，32岁回国，是否能够挣到他今年就有可能挣到的15万人民币，是非常难说的。人活着不仅是为了钱，但是没有钱，你怎么活着？靠父母——32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊！
我还认识一个小伙子，他做家具，做到了这个水平，居然成为了一个“办公室空间设计师”，就是帮助客户如何最有效率地利用办公室空间。在前几年，新东方的一些部门请他帮助很多次，在他那里花了应该有几十万人民币，购置他的家具。他是我引为骄傲的年轻朋友之一。
销售，是所有产业的临门一脚！没有销售把东西卖出去，什么行业都会破产。你在家具这个有发展前景的竞技场上，已经冲到禁区了，射门！——但你却主动要求下场！
唉，你比中国男子足球队还糟糕啊！
外贸! 离开家具店，你加入了一家外贸公司。这次可是真的美梦成真啦！你学的是外贸，能够加入外贸公司，人生夫复何求呢？你应该好好干，坚持干，锲而不舍、水滴石穿，或者水滴石出——钟乳石，你必然会成为这家外贸公司的关键雇员key employee。
有些行业，需要特殊才艺，比如演艺界；有些行业，只看重经验积累，比如外贸业。在这样的地方，好好干下去，除非你是命中注定的倒霉鬼，一般人都是可以找到自己生存位置的。更何况你是拥有大专外贸学位的专业人士呢？
成为外贸公司的关键雇员意味着什么？它意味着出差和出国的机会，意味着精神抖擞地生活，意味着优厚的收入，意味着不断有英俊潇洒的外商对你含情脉脉、色眼蒙胧——月朦胧，鸟朦胧，外商对你眼朦胧——无论是求婚，还是求欢，都被你自信而得体、温柔而冷酷地拒绝……你说，你的爱，在远方，虽然远方更渺茫！
这就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，发发传真、打打文件，都是生活的一部分。不发传真，不打文件，你想做什么呢？你总不能刚到一个地方，就要求召集全体大会发表施政演讲吧？
而且，你的领导和同事，是那么体贴你，居然允许你在工作时间读书学习。你真是有福相的女孩啊！哪里修来的这个福分？
但你说这家外贸公司并没有用得上你的专业知识。亲爱的，请告诉我，作为外贸英语的大专生，你有什么“专业知识”？外贸是一种实践和经验的积累，在学校里，是学不到外贸的。你作为外贸英语的大专生，如果能够写出几份像样的、没有英语语法和文件格式错误的外贸文书，我简直就要为你烧高香了，但你竟然——竟然如此鄙视这么一份最最适合你的工作，再次放弃了这份先天修来的美好就业！你完啦。
看到这里，我知道，你的未来，必将凶险。
售楼! 现在说说你来北京后的第三份工作：售楼。售楼的工作，是一种比较艰苦、枯燥无聊、充满阴谋与狡诈的工作——很可能一个你为之耗费了几个月精力的客户，终于约好来和你吃晚饭并签约，但六点钟的时候告诉你晚饭不吃了，然后第二天早晨告诉你他已经找你的同事买了那套你要卖给他的房！
售楼的工作充满风险，但售楼的工作也充满机遇。如果你在这个领域里锲而不舍地坚持做下去，从一个客户到十个客户，从十个客户到一百个客户，你在圈子里口碑好起来，名声传开了，人人都会来找你买房子。那个时候，人家卖房子是三年不开张——开张之前自己先已揭不开锅；而你呢，卖房就像卖热蛋糕，成天忙不过来，迅速成为百万富婆——事实上我认识好几个这样的售楼西施，随着她们的楼越卖越多，金钱越来越多，气质也就越来越迷人。我相信这是我的势利眼产生的认知错觉，但既然连饱经风霜的我老人家都会产生错觉，你为什么不充分利用这种错觉使许多初出茅庐的人犯迷糊找你买房？
我这封信的主题，是要你对自己的事业锲而不舍。房产销售，简直就是执著者获取成功的天堂。根据加拿大一项统计数字，百分之九十五的房产销售员第一年都会败下阵来。剩下来的人，谁坚持到最后，谁就成就大业。看着那些经纪人卖一栋房子赚几万美元，连我都想赤膊上阵，挂牌营业呢。但谁能想到，在他们全盛期辉煌的业绩后面，埋葬了多少三年不开张的坚持啊！
成功的秘密在哪里？成功的秘密在坚持。“坚持数年，必有好处”。这是毛主席号召全党学马列主义时说的话。现在，我把它赠送给你以及和你一样的我的读者和学生。因为，活着不容易，生活很艰难，商场如战场，竞争很残酷——记住，残酷，而不是“禅酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬要更“酷”的话——竞争是一场酷热的战争。
你好像总是把谋生，看做寻“酷”，稍不如意，就炒老板鱿鱼。
我知道，你做售楼小姐这次，自己是想好好干下去的，但是你老板炒了你，这次你是被动语态you were fired。不过，被老板炒了，你就可以放弃吗？天下难道就这么一个楼盘吗？北京楼盘那么多，如果你一个月做一家的话，我估计做到你的退休年龄，你都做不完。但是，你为什么不继续坚持在这个领域寻找新的东家呢？东方不亮西方亮，这里被炒那里上。你应该继续在这里面做下去，追求进入我前面所描述的售楼小姐的最佳状态。
但是你又一次放弃了！
知道我心里在想什么吗？
我在想：无数读者学生，包括你在内，写信向我抱怨：没有文凭不好找工作。你的来信，一方面向我提出了这个抱怨，另一方面，你的这么多工作经历，已经自己对自己证明了你的抱怨是一个谎言。
销售、外贸、房产这些热门产业里的热门工作，难道不是工作吗？任何一个公司，它的人才结构必然是各个层次的员工都有，各种工资段位的雇员都有，各种学历的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有简单劳动和复杂劳动，有重复性劳动和创造性劳动，有体力活和脑力活。它要的人才，怎么可能是学位一律？
打倒学历专制主义！
你知道我心里还在想什么吗？
我在想，你孤身一人来北京的奋斗经历，其实已经接近成功，甚至比较成功了。但你失败的工作态度，使得你总在关键时刻自己把自己击败。你的敬业精神太差了。你缺少脚踏实地的意志和耐力。你怎么可能不失业呢！我的小姐！
我强烈反对你放弃工作去读英语六级、考研究生，甚至想出国留学。你在北京的头一年，初生牛犊不怕虎，居然一口气找了那么多工作，而且机会都相当不错。我建议你，继续延着这条道路走下去，找一个行业，继续工作，咬定青山不放松！
只要功夫深，铁杵磨成针。在这个人人都轻视实践工作、为文凭而痴狂的年代，如果你一头扎到工作中去，我坚信你会在北京获得职业上的成功。工作、挣钱、恋爱、结婚、升迁、然后读一个对你的职业生涯有直接帮助的在职培训项目。然后继续工作、继续挣钱、继续恋爱、继续结婚。假如婚姻幸福就坚持，万一婚姻不幸呢？那就坚持不懈地把那个没有福气的家伙抛弃，把婚姻的围城推倒重来，高呼free again！然后继续再激情澎湃地恋爱、继续再忘我地工作——但是工作的同时，不忘记“终生教育”的重要，挣钱的空闲，进修一个对工作有直接好处的学位、资质或什么短训班，以寻求不断地提升……生活，就是这样。
人生不同的阶段有不同的任务。初恋假如发生在18岁，无论结果如何都是美丽而动人的；但如果50岁上陷入了初恋般的激情，下场往往是丑陋而悲惨的，即使当不上成克杰，肯定也成不了罗密欧。18岁时学习一门专业，进入一门新的行当，肯定没有问题，但如果23岁，再想走同龄人已经走完的道路，你的代价肯定是巨大并且效果往往是事与愿违的。即使你自己舍得挥霍你的岁月，我无论如何不能让你重蹈千万人的覆辙。
记住：千万千万不要花几年时间脱产学英语六级、考研究生、追求出国。在这条路上一条道走到黑的人太多太多了。无数怀揣专升本学位、学士学位、硕士学位，甚至博士和留学归来的人，在北京的就业市场上因为自己能力的缺失而找不到工作的人，实在是憔悴满京华，斯人无冠盖。
如果你辛苦追梦三五年，醒来回到失业园，那个时候，直奔30的你，肯定就不会有今天这样给我写信的幽默了。是的，你很有幽默感，而且文字能力、表达能力都不错！这些，都是你在职业场上取胜成功的重要因素。
咬定青山不放松。你的青山，就是曾经被你放弃的那些职场。这里我还得用另外一句俗语：留得青山在，不愁没柴烧。你的青山，就是那些需要你这个大专人才的工作岗位啊！那里的木柴，正等着你去给它们生火呢！
这就是我给你的人生设计。听我的，没有错。你的未来，一定会让徐老师骄傲，一定会大放光彩！
祝贺你！
你的干一行爱一行的，
徐小平
2005年3月11日星期五
职高的未来是高职 [2004-10-18 18:07:54]
作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师:
我从职业高中毕业，现在面临人生的选择，希望您能帮助我。
我是一个传统、守规矩、自命清高的女孩。我从不愿给别人添麻烦，也很少和别人吵架。我是个不愿表现自己的人，甚至有时过分压抑自己的情绪。我有很强的自尊心，而且
好面子，是个追求完美的人。
这么多年来虽然家庭生活条件优越，但是我始终感觉不到快乐，觉得自己总是心事重重，一点都没有孩子应有的活泼与开朗。可以说做学生的这十几年我更是活得很自卑。在学校的学习成绩一直是中等，虽然我平时很用功，但考试的结果总不能尽如人意。
由于我不是那种愿意表现自己的人，所以自然也不是老师面前的红人。但我是个好强的人，希望自己事事比别人强，同时希望得到关注。但是理想和现实总是有差距，再加上这些年我的数学成绩一直不理想，使我总觉得很自卑。我一直觉得自己遭遇的困难比别人多，总埋怨命运对自己的不公。
初中毕业以后，我考上了一所职高，学习文秘专业。职高的生活还算平静，学习了两年半，最后半年到工作单位实习。我和班里的另外一个女孩满怀着对未来的憧憬来到了我们的实习单位，一个私人开的机票代理点。当我们来到那里心里真是失落极了。一间街面平房，屋里只有两台电脑，至于员工嘛，加上我们两个女孩才3个。老板是一对夫妻。好嘛！夫妻店。没辙，既来之，则安之。于是我们就开始了为期半年的实习。虽说是半年，但我们好像经历了一个世纪那么久。我们的工作是售票、给人家送票。
我还记得那是个冬天，天空下着雪，我蹬着自行车穿梭于大街小巷，身上还揣着上千元的机票钱。其实苦累这都不要紧，最让我们接受不了的是老板娘对我俩的态度。尖酸刻薄，简直像个母夜叉。快要把我们给吃了。从早到晚我们都是心惊胆颤，生怕自己做错什么又挨说。我俩多次想不干，但是必须得干下去。因为不干到实习结束就拿不到毕业证。我们还是坚持了下来。这次实习对我来说是一次身体和心理的考验，是我的人生的一次宝贵的经历。因为经过那次以后无论多么困难的环境我都不怕了。
天有不测风云，世事变化无常。先是爸爸失去了工作，然后爷爷突发心脏病住进医院，这一件接一件的事情打破了我们这个四口之家的平静。那一段时间家里人为爷爷的病忙前忙后，不过最后爷爷的病还是稳定了下来。但是这个病有后遗症，家里必须有人照顾。于是爸爸肩负起了这个重任。40多岁对一个人来说正是事业发展的黄金时间，可是在事业和家庭面前爸爸毅然选择了照顾爷爷。
经历过这些事情以后，我觉得自己成熟了许多。原来的我会抱怨命运的不公，面对困难会自暴自弃，可现在的我不会了。因为我终于明白了，一个人虽然不能直接选择自己所处的环境，但是能够选择自己的思想，从而塑造自己的环境。我要对自己的生命负责，决不允许在虚度与碌碌无为中度过一生，一定要让自己在幸福快乐中度过这一生。所以我想好好设计我的人生。因为我想通过自己的努力使家里过上幸福的生活！正是因为这些原因才使我这么着急想请您指导。
去年我参加成人高考考上了人民大学国际贸易专业(专科)。因为是夜大学所以每周只有几天晚上上课。身边有些朋友劝我应该找份工作，这样一边工作一边学习。可我却有自己的打算。我不想在这三年中找工作。原因有以下几点：
1，一边工作一边学习势必影响学习，有时可能会因为工作耽误上课。
2，想利用这三年时间自学英语。因为随着入世、申奥成功，英语成为现代人应该掌握的一项技能。更重要的是，我想通过掌握英语使自己走出狭小的生活天地，使自己有更好的发展。(因为我们身边有太多这样的例子：吴士宏，还有新东方的很多老师都是如此)
3，想利用空余时间多读一些书籍。因为人读书越多，越不会被外在环境所困扰，越不会被孤独所折服，更重要的是读书可以增长智慧，使心灵得到充实。
其实我本身并不反对就业，我只是想通过充电获得技能使自己以后更具竞争力。俞敏洪老师提出要想生活得更好，只要获得几种技能就行。一是自然能力，二是技术能力，三是知识能力，四是与社会和人打交道的能力，五是生理承受能力和心理承受能力。如果没有这些能力，即使把你放到社会的最上层，你也会被别人一脚踹下来，并且摔得粉身碎骨。所以我要锻炼自己拥有这些能力。
但是我又有几点忧虑：
1，随着大学连年扩招，从去年起大学毕业生一年比一年人数增多，造成很大的就业压力，连全日制的大学生可能都找不能工作，更何况我一个夜大学毕业的学生呢？
2，如果三年内不找工作，就意味着三年内不与社会和人接触，这对我是不是很不好？
3，我有没有必要再去学一个自考专业？现在有一个中英合作，是商务管理和金融管理双学历，我觉得挺好的。
您觉得我应该怎么办呢？您认为我的计划可行吗？期待您的回信。
你的读者，
高植
亲爱的高植：
你在信中问我：是否放弃工作，投入全部精力，面壁三年读大专？我的回答是一个坚决的否定。
我建议你立即找一份工作，在工作的同时进修深造，努力在三年五年内，成为职业场上一个赢得就业竞争力的人，一个自信而幸福的人。同时，也成为一个在进修深造的路上并不停步的人、有发展空间的人。
根据你的经历，我知道你在学习上一直不是那么顺利。世界就是这样：有人个儿高，就打篮球；有人脚臭，就踢足球；有人擅长数学，有人喜欢文字；有人喜欢与人打交道，有人喜欢闭门造车做自己的事；有人擅长学校学习，有人——比如你，就不擅长。
不擅长学校学习并不要紧，既然你已经这么走过来了，你应该努力思考：我擅长什么呢？我应该在哪里点燃我青春的火把呢？而不要毫无想像力地把自己绑在学校教育这个祭坛上，继续接受火刑的折磨。圣女贞德的年代已经过去了，你不必为了学位来殉道。
既然从初中到中专，你都没有在学习上找到自己的突破口，为什么不利用现在刚刚毕业的机会，给自己一个重新证明自己优秀的机会——在工作中寻找你的自我价值呢？我相信，既然你是一个“要强和追求完美”的女孩，那么，把这种力量放到工作中去，你就有可能找到奋斗的目标和方向，成为职业场上一个成功而自信的女性。
你读的是职高，职高有职高特别的价值。职高毕业却立即去读大专，是一个非常严重而愚蠢的战略错误。你这样做，彻底否认了职高的作用——职高不是大专的预科！如同大专不是本科的初级产品一样，中专、大专、本科、硕士、博士，每一个学位层次，都是一个文明社会人才价值链中不可或缺的，缺了任何一类人才，这个社会就不完整，文明就会断裂！
职高有职高独特的价值——它培养中等技术人才，为社会提供生龙活虎的熟练工人和初级职员，使得社会的各个领域，拥有经过培训、懂得技术、起薪又不那么令人恐慌的劳工大军。
在瑞士这个世界生活质量最高的国家，百分之七八十的初中毕业生，都选择各种各样的职业高中，完成自己的就业教育。从此一生就这么过下去。瞧，你的人生大路，走的是瑞士人的绿色教育通道，祝贺你啊！
我不否认人人都想上北大清华，我更不否认高学历是一种值得追求的骄傲。但是，请告诉我，为世界文明贡献了那么多优质产品而自身生活质量也是世界最优的瑞士小国，为什么大部分人都去职业高中？既然瑞士人能够这样做，你为什么偏要反其道而行之？
我把这个问题推而广之问得大一些：在中国这个生活质量世界可以倒数的国家，我们为什么就不能在这个方面向瑞士学一点？
国家有国家的难处，但是，既然你已经找到我，你就应该听我的，沿着职业高中指引的人生道路，好好在职业场上走下去。过一种充实而满足的生活，走一条积极工作、不断进取的人生之路。
你来信反映的情绪，实际上就是中国教育领域里一个致命的浮躁与虚华的情绪。好端端的中专生，肩上还沉重地负担着不那么顺利的家庭的希望和幸福，却拒绝通过工作来创造价值，来开始生活，却要雄心勃勃地花上三年时间，争取已经并正在使无数人感到更加自卑和压抑的大专文凭！唉，气死我也！
既然我们没有生下来嘴里就衔着通灵宝玉，我们只能靠自己的努力去打磨自己的生命钻石。不要为命运的不平等甚至残酷而哭泣吧，面对惨淡的人生，我们惟一能够去做的，就是拒绝它的鄙弃，发起对它的挑战，运用自己的能力，证明自己的成功！
这个挑战的战场，对于你，是在职业场上，是在写字楼里，而不在课堂里，更不在学历里。
正如你所说的，那么多大专生找不到工作，那么多本科生谋生无门。在这个走投无路的大军中，又雄赳赳气昂昂走来一个不服气的你，其结果，非常有可能和他们一样，陷入人生更大的困境。
所以你现在最好的出路，就是立即开始工作，而不要相约三年之后。三年之后，你的年龄已经比现在大，你的冲劲必然比现在弱，你的自信很可能不如现在强，你的初生牛犊不怕虎的那种勇敢和斗志，也许会被大专的沉闷学习磨成自卑和失败的情绪。
尤其是，当未来的某一天，你的一个中专同学，带着自己的财富和快乐，生怕人家不知道地来到你的面前炫耀时，你的自信心可能会在那一瞬间崩溃。流逝的青春已经一去不复返；丢失的自己，即使再找回来也已经是伤痕累累了。
开始工作，而不是再开始读书，才是你幸福人生的开始。
这里我给你讲一个真实的小故事吧：在新东方我曾经主管的一个部门有一个女孩，她比起你来，各方面条件要差得多。她来自农村，没有北京户口，但却有一个孩子和一个同样来自农村的丈夫。她来到我的公司，从打字员做起，也就打打表格而已，一打就是几年。但是，猜一猜后来她在哪里吃晚餐？——她在新东方就这样从月薪八百多人民币开始干，打表格，填报表，后来开始管理客户信息，再后来负责文件总汇，最后成为文件管理专家。三年之后，她的收入达到将近四千块。她处理专业文件的能力之强，使她成为新东方咨询公司最离不开的人之一。许多北京的同行，一直对她虎视眈眈，要挖她过去。
这是一个成功的故事。这个女孩只是一个最最普通的女孩。但是，这就是新经济时代崭新的人才绿色通道，向你、向许多和你一样比较不那么顺利的人们(less fortunate people like you)，展示的辉煌，发出的召唤！
你所设想的通过读书中专升大专，甚至大专升本科(谢谢你没有在这里提到这个计划)，提升自己的能力的计划本身没有错。人是他接受的教育的产物。被狼教育的，是肉食的狼孩；被哈佛教育的，是肉麻的“哈佛女孩”。但你的思想里面有一个最基本的错误，就是忘记了“工作”也是教育的一种，而把所有的希望，放在不断“读书学习”，封闭性读书，不断积累知识，获得更高学位上。
你的这个计划，否认了学习的目的是为了使用，使用的过程也是学习这个真理！
毛泽东说过：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”
我的咨询其实也没有什么了不起的，我只不过是把毛主席的话，应用在我的思想中而已啊。站在毛主席的肩膀上搭个凉棚往前看——路在何方！我怎能不底气十足！
2002年下半年的一天，我在中央电视台对话节目中，遇到中国青年旅行社总裁蒋建宁先生。中青旅正在北京各个社区积极地开设旅游分店，把旅游服务直接送到消费者身边。这期的对话节目，讲的就是就业问题。在录制现场，蒋建宁对一个失业在家的下岗女工说：你可以考虑在这样的旅游店里找一份工作，然后慢慢积累经验，最终，如果能够做到一个店长的话，也算是一个非常好的出路了！
中青旅的旅行分店业务，在中国是一个创举，其发展前景肯定很好。今后的中国社会，需要多少这样的旅游店？你正好实习时做的是飞机票务，和旅游旅行本来就是一回事。和那位下岗女工比，你的年龄优势和教育背景，都比她强得多！假如从现在起，你就申请进入中青旅(或其他任何旅行社)的分店工作，脚踏实地做票务，胸怀大志做店长，我坚信你会在非常短的时间内获得成功。做了店长，做片长，做了片长(district manager)，做区长(regional manager)！——即主管某个区域里的若干分店。然后，三天两头公费旅游——绝对不是腐败，而是为了业务增长。瞧，这样的日子，多么爽！
最后，我想表示我理解你想多读书的愿望。读书总是好事情。读书可以增长智慧，但工作，同样也能丰富和美化心灵。因为，工作着是美丽的，帮助人是美丽的。当一个个旅游团队在你的安排下兴高采烈地来来回回的时候，你的生命也会像那些被你帮助了的人一样，永远铺陈着青山绿水，到处点缀着奇花异草，时刻展示着名胜古迹，你的人生就会像那旅游者之路，永远是惊叹，永远是新奇，永远是邂逅的美丽和重逢的欣喜……
祝贺你！
你的因势利导的，
徐小平
2005年3月11日星期五
徐氏人生咨询公式 [2004-10-18 18:09:06]
作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师：
我是山东一家民办大专旅游英语专业大二(三年制)的专科生，不久将面临毕业，我认为此时做人生设计恰是黄金时节。因此需要您的帮助。
我们有专升本的机会，比例大约是30%(报考人数的)。前15%按正常收费，后15%每年
学费一万元以上。我们走出本校门读本科的机会不多,况且两年后读本科的形势肯定又会有所变化。
我来自农村，家里虽然有十来亩的果园(在山丘上)，因为这几年旱情严重，没有多少收益。一年的学费加上花销(学费：4800元)，父母一年白忙了，没有积攒。所以，我想放弃升本的机会，毕业后直接就业。
我现在还报了LCCI的国际商务管理专业。经过一年的努力我相信我肯定能、也必须得拿到国际商务管理的三级证书。目前我已取得了中文的导游资格证书，同时今年想参加外语导游资格证的考试，拿个英语导游资格证(我们这儿几百元可以搞定，可以做兼职)。这样我在毕业时，就拥有了旅游英语专业的大专文凭，中外导游证，LCCI的国际商务管理的三级证书。
我想凭这些证书到北京去做酒店管理方面的工作。有这些证书，月薪大约能在1000到3000之间吧，或者更高(因为LCCI的学员在外企工资都不错)。
这样做上三四年，那时我二十五六岁，有了一定的资金，再到父母那儿找点，朋友借点，去瑞士读一个一年的酒店管理或者读个酒店管理专业的硕士(不会超过三年吧？)，回来肯定能到外企的酒店做个好的职位，收入也可能不错。再过个两三年到北大读个EMBA或到英国读个酒店行业的MBA，回国就达到了我人生相当的高度，以此在我的职场上不断奋斗，做到外企酒店行业的顶端。
我之所以想在酒店行业，不仅是您多次谈到了酒店方面的东西，而且是因为我学的是旅游，我的人生目标，也是在旅游行业更是在酒店行业有所作为。
徐老师，等我毕业或在毕业之前一定要去一次新东方跟您谈谈，这是我一个长久的愿望，更是我心中的一个梦想。
请徐老师验证一下我的粗略设计，如有不妥之处，请您一定要为我指正，这可关系到我的一生啊!!!我将感恩不尽!!!
你的读者,
吕游
亲爱的吕游同学：
我非常高兴看到你的来信，我认为你给自己做的人生设计非常正确，是你真正人生前途辉煌的起点，是一代青年就业意识觉醒的标志。你的这个设计，应该是千万和你情况类似的青年应该选择的道路。
一. 人生咨询的公式
工作是人生的终极目标。生命的根本意义是什么？我自己也不知道。但我知道，如果一个人没有工作的话——这个工作，无论是自由职业，还是研究岗位，还是政府官员，还是企业管理——他的生命的基本问题就有了问题(徐老师我，只能谈谈生命的基本问题。而把那些复杂的“根本意义”，留给哲学家们去绝望)。
工作是人生的终极目标，但人生目标是需要不断提升和不断充实的。我还要补充一句的是，让作为终极目标的工作不断发展、不断提升，是实现人生价值的一个重要途径。
你也许会问：如何在工作中不断提升自己呢？在工作实践中，确立一个值得你奋斗一生的职业目标，然后永恒地反问自己，为了达到这个职业目标，我的素质结构，还缺少些什么？我的教育结构，还需要补充一些什么？也就是说，通过继续教育、终生教育的方法，使自己人生终极目标不断实现，人生价值不断完善。教育，原来是如此的迷人。
在目标确立的前提下，发现自己实现目标的能力与手段之空缺，然后再实施你的各种教育计划。这是我的咨询中，最简单实用但却是最重要的一项基本原则。这个原则，甚至可以用一个公式来表示。
徐氏人生咨询公式：S=E+E
在这里，S是success(成功)，第一个E是education(教育)，第二个E是experience(经验)。成功的秘密，原来只是对于教育和工作经验的一种平衡而已！如果你现在专升本，就是把第二E变成了教育，你的人生，怎么能不失衡！至于将来工作后什么时候留学、是否应该留学，其实也就是把这两个E衡量一下，当第一个E小于你的第二个E对你的挑战时，也就是说，当你的教育背景无法应付你现行的就业需求时，再决定升本、考研甚至留学也不迟啊！
来找我咨询的学生，其基本问题都与是读书还是工作有关。我就是用上面这个公式，来对千变万化的个人情况进行分析，最后提出我的咨询忠告。
听我的，没有错。因为我有成功的公式即宇宙之公理啊！
二. 根据公式的规划
根据这个公式的思想，我想就你的人生计划谈几句。
大专不是为了培养本科的半成品。大专学历，是高等职业市场的通行证，是作为“世界工厂”的中国、“世界观光旅游中心”的中国——对不起，这个头衔是我给我的祖国加的——绝对不可缺少的人才。
你的思路，是对于社会学位无意识潮流的一个反抗。这个反抗，代表着未来，意味着成功，是大专领域的先进文化，是大专生的最大利益，必将给你的钱包和父母的笑容，提供最强大的生产力(生产钱包和快乐)——瞧，三个代表在教育领域里，已经被你在完美实践啦！祝贺你。
你的家庭，经济状况不好，正等着你这个儿子，很可能是惟一的孩子，来为父母一生的操劳分担谋生的重负。我到处宣扬的教育就业中心论和教育谋生论，作为教育的真理之一，在你这里得到最朴实和最响亮的回应。我最热烈地支持你，赶快参加工作，以你每月一千到三千的起薪、今后肯定会更高的工资，来给你辛劳的父母已经疲惫不堪的劳作生涯，提供一个强大而幸福的支持吧！
这样的儿子，没有白养，这样的男子，是真正的泰山。什么是真正的男人？接受命运的挑战，拒绝命运的戏弄，扭转命运的不利，成为命运的主人。这就是真正的男人。
也许你会问：追求并实现专升本，难道就不可以成为命运的主人了吗？也许可以——但是，你的命运，包含了对于父母和家庭的责任，命运已经使你成为了一个大专生，你就要接受大专生的挑战，成为一个优秀的大专人才，而不是安装了一个本科假肢的残缺人。
就业，就等于占据了一座人生的山头，你就可以开始栽种你人生梦想的橄榄树了(也许你的爸爸会逼迫你种苹果树)……
至于你对工作之后的进修计划，我也不反对。我只想提醒你一句：去瑞士读书或者读北大的EMBA，都是好事情。但是，不要把工作当作为了实现这些目标的权宜之计，千万不要！而要反过来，把工作当作你终生追求的目标，而把教育只看作是你提升自己工作能力和地位的功利性、实用性手段。
请记住徐氏人生咨询公式：S=E+E。成功，在于教育与工作经验的平衡。基于这个公式而发展起来的思维方式和人生蓝图，一定会使你的未来一路春风，一路凯歌，爸爸妈妈的果园会硕果累累。同时，你的收入，将使他们的果园，变成城里人的后花园，卖不卖钱，已经不重要了！你的爸爸更加开心地栽培他的果园，而果树们感知到这个父亲的欢乐，结的果实更加硕士——对不起，我想说更加硕大。
祝贺你。但将来做导游吃回扣的时候不要太黑！
你的大梦西游的，
徐小平
第三编：邮箱里的奋斗智慧
2005年3月11日星期五
引爆“可控人生核聚变” [2004-10-18 18:15:17]
作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师：
我是一名江西大学的大学生，这两天我拜读了您的《图穷对话录》，受的启发很大。其中有个案例和我有些相似，就是第三篇《可控人生核聚变》里的梅非月。
我今年也上大二，和她不同的是，我是理科学校的学生。我从小就对商业感兴趣，
可是事与愿违，我以3分之差，到了这个非重点院校。时间越长，越发现和自己的兴趣不符，和自己的目标越来越远。我几次想休学，回去重新高考，但是家长不同意，不愿意我再浪费时间。
就这样过了将近两年。学了好多东西，虽广但是不精，没有精力再谈课程以外的管理和经济。我的班级，可以在大三的时候选择专业，马上就到了选择的时候了，我本来计划是选通信，但是我自认为对工商管理更感兴趣，可是在这个理科院校，这个专业不是很有优势，无论是师资力量还是学习氛围。我不知道该怎么办……
和梅非月相同的是，我所就读的高中也非常有名，我的大部分同学甚至一些学习成绩不如我的都考上了重点大学或者是去了信息资源很好的城市，而我这里学习氛围不好，信息也不灵通。每每想到自己的未来，再和自己的从前相比我就心痛。我也想到了出国，想考托，考GMAT，去美国学习MBA，但是我知道没有工作经验难被录取，尤其是拿奖学金出国，我真的很惆怅。
我经常上网看商业方面的知识，也曾经找学习MBA的函授学校(可是和我的上课时间冲突)，甚至为了积累从商经验我差点在我们学校开一个店(因为我觉得这是个机会，但是没有时间)，也报了新东方的GMAT班(但不知道还能不能去上)。有好多好多的问题，弄得我压力很大。我不知道是应该选择我感兴趣但前途渺茫的工商管理专业，还是选择我不感兴趣的理科专业，然后考研。
以我现在在学校的状况，怎么可能被外企录取？我决定听从你对梅非月的一些建议，现在多练习口语，追求时尚，锻炼人际交往能力，毕业后在中国工作两三年，积累工作经验以后再出去……
但是现在呢？我选择什么专业？毕业后面对如此激烈的竞争，我有什么优势能被外企录取？这两年，由于环境，可能又少接触了一些优秀的人、一些好的观念，这个可以在新东方解决。所以徐老师，占用您的一些宝贵时间，能否告诉我应该怎么办？我想您对梅非月的设计我不能完全照搬。您能给我些建议让我也发生核聚变吗？
你的读者，
何菊汴
亲爱的何菊汴：
我鼓励你学管理。
同时，既然你有理科基础，如果能够把电脑应用和经济管理结合起来学的话，可能会产生杂交优势，使你变得非常抢手。MBA项目里有MIS这个专业(focus)，就是管理与理科的杂交动物。你完全可以通过努力，把自己培养成一个精通软件的管理人才，这样，哪个大公司都会要你。你的竞争优势，一下子就会超越那些名校毕业的大牲口！
毫无疑问，你应该学经济管理，即使你的学校在这方面不是很强也要学。因为，这是你的喜爱。同时还因为，不同学校在大多数基础课程上都是差不多的，比如市场学、会计学、人力资源管理这些东西。惟一不同的，实际上就是那么一点自信心和感觉。这个感觉，是可以通过自己的实践活动达到的。实践活动，包括相关的校内、校外、学术、非学术活动，都可以推动你在管理学的发展。
告诉你一个立即就可以壮大自己大学背景的秘密吧：与成功人士、成功企业交往，利用你的大学生身份，请他们到校园里来搞讲座、当顾问、做咨询。这些家伙，包括俞敏洪和我老人家，在得到大学生邀请的时候，毫无例外都会深感荣耀，更会倾情相助(虽然后来因为忙，暂时来不了——但至少会对你留下深刻印象！)。
我在《黄金是怎样炼成的》这本书里讲述的青年乔慧存，就是在一系列的“不怎么样”的学校里，通过给自己没事找事，无事生“是”，登上了人生的顶峰。
所以，大胆、勇敢、激情澎湃地去学经济管理！同时通过社会实践和校园实践，来锻炼自己的实际操作和人际交往能力，弥补学校教育的不足，你身上就会发生人生核聚变！
什么是可控人生核聚变？这是我在《图穷对话录》里生造出来的好概念。指有计划地按照人生设计的日程，引爆自己的生命力量。
所谓“可控人生核聚变”，说得庸俗一点，指的是：(我现在给你的信，就是一个人生设计过程！)当同学们平均工资都在两千五百块时，通过人生设计，你的工资达到五千块；当同辈人平均工资都是五千块时，你的工资超过一万大关。不要小看了这个“一倍”——根据国民经济十年翻一番的高速度，你已经整整比别人领先十年了！生命的能量，以提前十年的速度在释放，不是人生核聚变是什么？
但是，请不要小看了工资的含义。货币是衡量一切劳动的尺子。一个人才到底有多少价值是可以用钱来计算的——虽然人才创造出来的思想、精神、发明、发现，有时候无法用货币衡量——在市场上，如果你的身价能够超过别人一倍的话，其实你已经是百里挑一甚至是万里挑一的优秀人才。一万个人的才华在你一人身上凝聚爆发，这不是人生核聚变是什么？
所以，“可控人生核聚变”，就是运用人生设计的思想，通过教育——经验——教育的良性循环，充分开发自己的潜能，使个人价值最大化。让自己的生命从冰凉的海水，变成炽热的火焰，从欲望的奴隶，上升为生命的主人。
生活中的梅非月，毕业后第一年的月收入就超过了一万人民币。全北京的大学生，达到她这样水平的，可能不会超过百分之五吧。这样的女孩，生命能量已经提前爆发了！梅非月不仅是一个理念，事实上，她已经是一个有巨大能量的核装置了！
毫无疑问，那些实现了可控人生核聚变、以万人之上的收入在做着贡献万人的工作的人，是杰出的。这样的人，为人类贡献的服务或产品、理论或精神，往往会引发更高当量的核聚变——这就是文明的伟大引力和动力所在。小小工资收入，只不过是引爆原子弹的黄色炸药，激发核聚变的高伏电极而已啊！
我看见，你的核聚变正在生成，你的未来，也会绽放耀眼的光芒！
祝贺你！
你的于无声处听惊雷的，
徐小平
2005年3月11日星期五
女模特的人生咨询 [2004-10-18 18:17:00]
作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师：
您好！最近读了您的《图穷对话录》，对我有很大的触动而且热血沸腾。您的人格魅力和敬业精神更加使我迫切地想得到您的引导，为我这样一个千百万人中的一个特殊女孩指引一条光明大道。
我的特殊之处在于，我是一名身高1.78米，今年20岁的模特，生于南京，高二就参加了高考，以优异的文化成绩和先天良好的外在条件考入了浙江轻工业学院服装设计兼表演专业。也许在许多人看来，模特就是那些整天只会逛街、蹦迪、走走猫步的疯丫头，青春即逝时，凭着张漂亮脸蛋和完美的身材找个大款嫁掉。
我憎恨人们以这种眼光看待模特，所以我考取了有本科文凭的模特专业。刚入学时，我曾胸怀大志要在中国模特界红遍半边天，年纪大一些了还可以做一名优秀的服装设计师。
但是令我感到困惑的是，要想在模特界成名，不单单要具备优秀的条件，还要有好的机遇，目前参加了两个不太知名的模特大赛，没有给予我公平的认可，也逐渐失去了往日的激情。其次是今年上大三下半学期，我越发地对服装设计没什么兴趣。
我认为要想在一行有所成就，首先要有兴趣和激情，没有兴趣有天赋也不错。关键在于我两项都不具备。而且本科毕业后，作为模特也会因年龄大而被淘汰。虽然选择模特这一行业给了我很大的自信，但我还是觉得到头来一事无成，很失败。我现在惟一庆幸的是，自己还年轻而且外在条件不错。大家对我的评价是，外表看来比实际年龄成熟稳重，有修养并且很理智，有女人味儿却在骨子里夹杂着男人某种不服输的气质。
请小平老师帮我设计一下未来。从小我是一个内向的女孩，却一直梦想着成为商业战场上的成功职业女性，不知道不善交际的我能否选择这样一条路。最大的障碍就是自己目前所学的专业和企业管理、国际贸易一点都沾不上边。我不知道是该在自己的服装专业上继续努力呢，还是彻底抛弃所学专业开始从外企的最低层(比如说文秘)做起，我一个不善交际的女孩适合做这一行吗？会成功吗？
以前学服装设计时想留学法国，但现在受您书中的启示，如果真的改行做管理了，我想如您所指出的先工作两三年，再出国读研，实践经验与学习相结合是最好的效果。
我知道您很忙，也有很多人等待着您给予帮助，请您一定在百忙之中抽出一点点时间读读我的来信，并给我这样一个不甘平庸的女孩一些指导，我更适合做什么呢？今后我会为之坚持不懈地奋斗……
你的读者，
颀长
亲爱的颀长：
很高兴我能够看到你的信并给你回复，你确实在我的读者中是比较独特的一位。
我觉得你的问题是：既然上帝赋予了你一个天生的身材，你就应该把它好好利用起来。李白说“天生我才必有用”，据考证，其实指的就是身材啊！
靠山吃山，靠水吃水。姚明靠腿，冯巩靠嘴，模特靠的是身材魔鬼。既然你拥有一副特别的身材，你就应该竭力把这个优势兜售给市场，利用到极限。
但是，你却没有充分利用这个身材优势，也就是说，你没有在模特领域里大张旗鼓地去寻找机会，选择机会。要知道，模特需要和无数机会碰撞，才能得到一个成功的机会。与机会碰撞需要无数次，而机会，只要一次往往就够你消受一生。这是模特行业的特殊情况。
不幸的是，你一头扎到了大学校园里面去，远离了一个模特最需要的机会场所。虽然你读的是与模特有关的专业，但是，毕竟只是有关，而且是为了未来，而不是追求今天的成功，不是全方位地涉足模特业务本身。
读大学对一般人而言，是一个成功，但对你而言，可能是一个错误。因为，你不是一般人，你是特殊人才啊！你的这个错误，发源于一个核心思想错误，这就是，你依然是在为别人活着，要争口气，要用并不适合你的价值观，来证明自己不是自己，而是别人。
你的自己是什么？你的自己是模特。这是上帝的意旨，天地的造化。但是你没有去水银灯下各种T型台上展现你的婀娜多姿，而来到大学校园窄小的集体宿舍，幽闭你的颀长身影。
要知道，模特要证明自己的惟一方法，就是做一个成功的模特，以模特挣钱，以模特出名，以模特存在。你模特，故你在。(I model, therefore I am.)既然你有更高的精神追求和更纯的人格价值，你就把这些东西放在你的模特实践中，以你的优秀，改变所有人对模特行业的误解，改变模特行业的风气。
但是，你却让学位改变了你，让另外的价值改变了你，让别人的观点改变了你。
我认为，虽然你不得不完成目前的大学学业，但依然要为成为一个成功模特而奋斗，就像我们的姚明上完大学继续打球而不去读研究生一样。你应该把绝大多数的精力放在追求成为一个模特这个生涯目标上。比如：充分利用每一次机会，在读书期间，不断去本地以及中心城市模特聚集的场合，吸引人们的注意，结识业界的大腕，争取亮相的机会。
甚至为了模特的发展，休学一年半载，用这个时间去北京、上海这样的中心城市寻求机会。这样做好像有点极端，但却是人才成功的绝密。我在中央音乐学院的时候，有一个指挥系的男生，是如此地沉迷于自己的事情，后来干脆退学，80年代，成为中国制作流行音乐最大的大腕。当时还有一个作曲系女生，当所有人都在为作曲把豆芽都看成音符的时候，她却把音符当作了文字，作曲没有什么成就，但却成为现代派小说的掌门玉女。他们的情况，都是看到了自己的特长——一个是编曲，一个是作文，而放弃了自己学科规定的出路。
别人读大学，是通往成功的大道，而你读大学——假如你真的想做一个模特的话，大学校园可能成为你通往T型台的隔离带。模特的钻石，可能就埋进了知识的沙尘。
天生我才必有用。大学教育也许是重要的，但未必适合所有人，也并非都一定要在22岁时完成。推迟一点，也不是什么坏事。姚明据说是上过大学的，但显然他的主要精力是在打球。如果一本正经读学士学位的话，新东方也许多了一名想出国的学生，但世界就少了一个伟大的球星。姚明的故事，显然就是一个如何善用“天生我才”的最佳范例。
并不是每个奋斗者都能够获得成功。假如姚明经过努力和尝试，发现自己虽然长得高，可以晾衣服，却不能打篮球，那么，再申请来北大(和我做校友)或者巴林顿大学(和他上海老乡吴征做个校友)读一个学位也不迟。所以，你必须朝着上帝指引的方向走到底，根据上帝意旨决定自己人生的顺序：听从自己内心和条件的召唤，上帝要你做什么，你就要把这个事情做到底，把这个文章做足，直到实践证明自己选择的道路行不通，直到实践证明上帝也会犯错误。
我对你的建议，就是在努力去T型台上走出你的未来，假如你真的认为自己有这个天生的条件的话。模特是伟大的行业，是女孩子梦想而很少有人够格的行业。你才21岁，如果努力，肯定有无限的发展空间，而不能总在临渊羡鱼，暴殄天物。
“我曾胸怀大志要在中国模特界红遍半边天，年纪大一些了还可以做一名优秀的服装设计师。”
你的这两个梦想，基本是不兼容的。第一个梦做模特，与你读本科相冲突；后一个梦，做设计，和你当模特又没关系！你做服装设计，与做模特之间，没有必然的联系。世界伟大的服装设计师，肯定很少是从T型台上衰老下来的退役模特！
你的学校居然有这个专业设置，我认为是一个错误。错就错在，不把模特行业当一个行业，而当作一个过渡行为，短期行为。这是一种理论上的、教育学上的悲剧。
我是音乐学院毕业的。在音乐学院以及所有艺术类院校，只有那些不能靠艺术本身谋生的人，比如唱歌的发现自己无法作为歌唱家获得成功，才会选择一个相关行业改行转业。歌唱家做音乐老师，作曲家做音乐编辑。
模特是伟大的艺术，耀眼的行业，是独特的体系。模特和时装设计，是两个完全不同的东西。把这两个专业放在一起，让具有模特身材的来学时装设计，我觉得是可笑的。
事实上，只有那些根本没有希望成为模特的人，才最有可能成为伟大的时装设计师，如同最伟大的诗人和作家，没有几个是美男子一样。因为，既然上帝没有让他生下来就成为美的使者，他就必须通过创造美来完成上帝的缺憾——他要靠设计、靠创造、靠想像来弥补上帝对他的不公平。驱使他创作的，是他要让自己成为自己的上帝的决绝的意志和力量。天生“不才”怎么办？通过努力来弥补。
所以，远离T型台而进入大学寒窗，是造成你目前困境的第一个原因；而在这个把模特和时装设计混合起来的专业里读书，则一定是你今后麻烦的体制保障。
读大学，是职业目标不坚定的选择。模特与时装混合，是专业设计不明确的结果。目标不坚定，目的不明确，人生之路，何以看得到尽头？
对于你想经商或做任何其他事业的想法，我都不反对。但我要问你一个问题：中国有千万女孩可以做秘书、搞国贸、从事一般性商业管理工作，而能够做模特的仙女，肯定是很少很少的。求求你啦，抓紧你金灿灿的青春岁月，努力在上帝为你选定的行当里追求发展吧。模特也许是青春饭，尽管在有饭吃的年月，她们可以储存一生吃不完的大米。但青春年华是短暂的，模特露头的年代是有限的。不要浪费啊。
天生我才想用必有用，千金散尽欲收收不回。
下次来信，要么告诉我你已经被市场和专业人士判定你不适合做模特，再让我来告诉你下一步如何发展——要么就告诉我你已经成为或即将成为一个“红遍天”的中国模特！
祝贺你！
见了美女就心跳的，
徐小平
亲爱的小平老师：
真没有想到您能给我回信。您无法想象，当我打开信箱看到您来信时手舞足蹈的狂欢和感激.
我在高中时根本不了解模特这个行业，是这个学校的一名老师发现我，极力推荐让我考入这个学校，从而让我成为了一名职业模特并且学习了服装设计专业。我认为，模特必须有高修养，高素质，才会更有潜力，有本科文凭的模特在国内毕竟是少数(北京服装学院、上海东华大学就都有这样的专业)，而且以后会成为趋势。还有就是，本校的这个服装表演兼设计专业是培养多技能高素质的模特专业，对服装设计的学习和服装表演的相互渗透融合，使得两方面都会有提高和进步。
我不认为我的大学选择是错误的，相反我看到那些没有文凭的模特素质很低，她们确实是一直在做模特，而且有的初中毕业就去做了，但是却没有几个是成功的。
模特这一行当你真正走进来了，才会发觉很黑暗，大赛的内幕不公正让你实在没有信心，我既没有背景又没有靠山。其次，一个模特，如果她不是美若天仙就要丑的有个性，否则就很难有资本红起来，我恰恰是二者的居中，属于那种不是十分漂亮的一类，所以我……
其实我也曾想过您的建议，应该好好利用上天的恩赐，好好利用外在条件，毕业后继续在这一行寻求一些机会。但是您不知道，现在模特的年龄越来越小，小得让我觉得自己已经很老了。以前就料到自己会有这样一天，所以服装设计专业可以为我做铺垫，不至于模特下岗了没事做了。但是，我对设计却越发的没有兴趣了。
我明白徐老师上封信给我的指导是要充分发挥我的特长，珍惜我所拥有的。如果我毕业后继续做模特，去法国进修表演和设计是不是一个好的选择？如果不好，我该去北京或是上海吗？
但是，商业场上的一个成功的职业女性仍是我梦寐以求的，我真的不该浪费资源？不该去从事商业管理？难道我应该先放弃这个梦想？或者是模特业还有其他的不受年龄限制的工作可以尝试？比如说一个时尚杂志的编辑，一个服装商场的营业部经理助理……
每晚睡不着觉时常反复的思索自己的未来，我不能再浪费时间了，还有一年多就要毕业了，我要马上给自己定一个具体的合适的目标，让自己充满斗志地为前期工作做准备，请徐老师再次从百忙之中给我一些指导，感激不尽！
您的读者,
颀长
亲爱的颀长：
我想我需要见你一面才能够给你进一步的指导。不过，你的来信依然暴露了一些我不认为是正确的观点，所以，我要针锋相对地提出我的看法：
我上次来信，说的就是你的职业目标不清(是否做模特)，你的专业方向不明(模特，还是时装)，你的这封来信，依然还是在这个困境中打旋。这个问题，可真是非常严重啊！
你来信说：“因为我认为，模特必须有高修养，高素质，才会更有潜力”。模特素质越高越有潜力，对此我毫无异议。但高素质高修养就一定意味着本科文凭、没有文凭就一定意味着没有发展潜力吗？我并不这样认为。只要看看香港那些巨星--周星弛、张国荣、梁家辉、周润发、成龙、他们可都是从充其量只能算是个“职校”的艺人培训班里直接出身，而没有什么“本科文凭”的--打倒学历至上主义！那些与影视制作公司挂钩的艺人训练班，是香港培养天才的一个重大发明，也是卓有成效的伟大发明，更是内地同行以及学生们应该学习和模仿的model--即“模特”。
你来信还说：“本校的这个服装表演兼设计专业是培养多技能高素质的模特专业，对服装设计的学习和服装表演的相互渗透融合，使得两方面都会有提高和进步”。
我觉得你来信表述的你们学校的教学思想，简直是幼稚园的水平。我是中央音乐学院毕业的，那里弹钢琴的学生，可从来没有学过修钢琴、造钢琴--不过假如他认为将来只能靠修琴、造琴谋生的话，那则是另外一回事。他就应该赶快退学，到北京钢琴制造厂去学徒。
我引为骄傲的中央音乐学院的校友郑荃，是世界著名的小提琴制造大师，我可从来没有听说他也有一个小提琴演奏本科学历！
本来我这封信不想涉及教育体制的问题。但你的表述使得我不得不对你的学校教育思想，表示强烈的愤慨。因为，正是这个专业设置的荒谬，才造成了你对前途的烦恼，才造成了我老人家的麻烦--不得不向一个个青年宣讲一个特别简单的问题：对学业的设计和追求，应该以职业目标为导向。对课程的设计，更应该以学生的人生出路为终极目标。而你这个设计与模特并行的专业，就是偏离了这个方向。实在要为了模特的素质来讲时装，讲讲世界时装大师作品与风格之类的课程，其实就够了。至于剪裁、缝补、浆洗、印染之类的学问，留给设计师们来忍受吧。课程设置缺乏科学性，也是造成中国大学生人生困境的主要凶手之一！
你来信又说：“如果我毕业后继续做模特，去法国进修表演和设计是不是一个好的选择？”
如此简单的问题，就包含了人生最重大的迷茫。如果毕业后继续做模特，去法国，就只能进修表演，而不要搞设计。如果毕业后搞设计，去了法国，最好就是学设计，而不是修表演。
职业目标的不同，决定了学习内容的不同；学习内容的不同，决定了职业能力和前景的不同。这两个生死攸关的重大问题，怎么可以混为一谈呢！
上面讲的是，一个人必须科学而清晰地界定职业目标，然后为这个再决定如具体学习科目和学习内容的问题。
下面谈谈我最想谈的职业精神。而这个职业精神，在你的来信里，也显示了令人担忧的匮乏。
无论你决定是做模特，还是决定做时装设计。如果你决定了做某件事情，就必须倾巢出动、尽一切努力、耗费毕生精力、算尽一切心机去做。
一个人在决定职业选择的时候，必须要vision，一旦根据自己的远见卓识选定了自己的追求方向后，就必须要带着宗教般的使命感(mission)，来激情忘我地投入(passion)。
这就是我在《图穷对话录》里面提到的，一个人要在职业上成功，必须拥有的三个ION，眼光、激情和使命感。我在那篇文章中同时加了ION--fasion，即时尚，这个因素，我想你倒未必缺少。
但是，你对成为模特没有passion，知难而退；缺少使命感，没有把它当作你的mission对上帝承诺的使命来激情献身。人才奋斗三个必要因素里面，缺了两个，你怎么可能成功！
前面提到的成龙，为了自己武打巨星的荣誉，从来不用替身，以至在摄影机前九死一生但至今九死而无悔。比如许多好莱坞巨星，以及我们更加熟悉的许多韩国巨星，即使在他们
名之后，还都做了整容。
我并不赞同任何人只是为了某种视觉效果而去冒生命危险，也不会鼓励任何人为了愉悦别人去整容。但是，成龙冒险、艺人整容说明了一点：那些成功者们，为了实现自己的人生目标，这个人生目标，就是具体的职业目标，无论是放弃上帝的作品、还是改造上帝的作品，也是在所不惜的。毕竟，成龙冒险是为了体现上帝创造了成龙的荣耀，而整容，则只是动用人工的力量，让自己成为更符合上帝的意中的那种人啊！
上帝不是人，但也是会犯错误的嘛。
这里体现的，是为了一种人生目标的痴迷和疯狂。世界上那么多人都想追求成功，但到底谁能够成功呢？是那些看准了并确立了一个正确的目标之后，就义无返顾、不计后果、心有激情，胸怀信念、不到黄河不死心，到了黄河，依然心有不甘继续走下去的人！
假如做一个名模是你的追求，你就应该这样追求。而不是用各种借口来不追求。天底下实在有太多的人在追求同一个目标啦！珠穆朗玛峰屹立在那里，不断向世界发出着远古的呼唤和千年的期盼，谁都知道登上世界顶峰的光荣与梦想，而且理论上谁都可以爬上去，但最终达到顶峰的人，只是很少的人。
无限风光在险峰--虽然我并不喜欢用这句被人误解很多的名诗，但在这里，我感到这是唯一能够表达我的思想的句子。
可上九天揽月，可下五洋捉鳖，可登T型台报捷。世上无难事，只要敢整容。
你说“模特行业内幕黑暗”，这又是一个混乱而有害的意识。告诉你，世界上没有不“黑暗”的行业。竞争，择手段的竞争与不择手段的竞争，是古今中外的人们在争取利益时不可天经地义的行为。竞争的底线是法律，而法律，即使在美国这样的法制国家，依然有无数漏洞。美国社会一个最经常的话题，就是呼吁人们按规矩出牌。Play by rules，是克林顿竞选总统时最吸引选民的口号之一。换言之，美国社会生活中不按规矩出牌、黑暗操作太多了。很多中国人说到市场经济，就是尔虞我诈，钩心斗角。现在我们在很大程度上也实行了市场经济，但可惜，从你的来信，可以看出，比制度更加难以建立的东西，原来是人们的思想意识。
如何看待行业内部的竞争、如何利用行业通行的游戏规则、如何在大家为了利益而激烈争夺时保持自己内心深处的平衡和原则的神圣性，其实不仅是你，也是我、是中国社会所有人共同面临的挑战与折磨。正是在这个挑战与折磨中，新一代人类的新价值观和新世界观，就会闪光出现在水银灯下。
选择了珠峰，就选择了攀登；选择了模特，就选择了竞争。你说你不想做模特要改行做商业，想想吧，一般商业经济领域里的竞争与黑暗……救命啊！
说到这里，其实我并不在乎你是做模特还是做经理。我在乎的是，你在选择未来时的心态和看问题的方法。条条大路同罗马，模特经理皆巨贾。假如你确定做模特，就要不顾一切去做许多你目前不愿意做的事情；如果你确定做经理人，也需要你投入全部的人生力量，来进行一次与生命的搏斗，一次与行业的较量。
你的选择，事实上是自由的。前途，是多样的。你可以做一个时装设计师，你可以从事时装行业的管理工作。后者对于你，可能也非常适合。小肯尼迪的太太就是在CD公司做时装行业的公关经理什么的。她也是一个非常美丽、又会管理的女性。你也可以走这条路。
而我的信，只是揭示了一个成材的具体规律。至于到底走哪条路，实际上并不取决于我，而取决于个人兴趣、身边环境、个人抉择、奋斗方法、以及最后的上帝的意旨--也就是所谓的做事在人，成事在天。
所以，我虽然无法在信中替你决定是走模特之路还是时装设计之路或是管理之路，但我可以告诉你：如论是想当模特、还是时装设计、还是时装店的经理，其实都需要vision, passion and mission。眼光激情与使命。你一定要知道，要想在任何一个领域里获得成功，其实都必须付出像模特领域里同样的辛苦和磨难、都必须面对像T型台前的那些“黑暗”与竞争，才能够点亮生活的镁光灯、畅饮青春的香槟酒！
至于具体的评估，我想鉴于你的特殊性，我们需要当面聊聊，我愿意在北京见你--但是不要告诉别人，否则他们又要说徐老师只和美女见面。哼！
祝贺你！
你的只重美女不重男的,
徐小平
2005年3月11日星期五
数学家成功方程 [2004-10-18 18:18:18]
作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师：
我在大学读数学硕士，我自认为属于理性保守类的女性人种。居然在今天看完您的《图穷对话录》时，异常激动忍不住要给您写信了。
我想谈谈我自己和我的一些看法。当年读书不努力，大学是念的专科而且是学的让
我很乏味的机械专业。毕业后为了避免和机器打交道，我改行去了家乡的一所乡中学教书。为了前途能光明点，一年之后我脱产念了两年书，学的是我曾经喜欢的数学专业。这时我准备考研究生，在我们家乡这种风气很盛行，特别是在农村教书的年轻人已经把这条途径作为改变自己人生的一条最好捷径。多年来在我们国家，农村的孩子总被大人教育读书是跳出农门的唯一出路，于是出现了大批为读书而读书的考试机器。
徐老师，我并不想向你咨询留学的事情。我认为目前我不具备条件，也没有为自己的今后设计出国的蓝图。当然有天时机成熟也不排除这可能。我现在又将面临硕士毕业，我想我的工作就是在高校当一名教师了。
但我心里却觉得不能只是如此，我希望有一项工作能让我觉得很有意义，但我迷茫的是不知自己该去挑战一份怎样的工作。还真希望徐老师能有所指点。
很感谢您的阅读，盼回信！
你的读者,
舒雪佳
亲爱的舒雪佳：
数学硕士毕业后能够干什么？
这个问题的提出，首先要怪你在考硕士的时候，没有反问一下，现在几年过去，再来问这个问题，几乎有点晚了……
不过，既然你找到我，就不会晚。我老人家是在四十岁才改行的。所以，以我为反面教材，你的饭碗，岂曰无粮？你的前途，必将辉煌！
我要你调整两个心态：
第一，不要把自己的年龄看得很重。年龄在人生奋斗史上，多五岁少五岁是没有意义的。比如我老人家，多少人在四十岁时看破红尘，放弃了奋斗，徐老师却在这个时候青春勃发，意气风发、回光返照了一回。
第二，不要把自己的硕士看得很重。硕士在找工作的时候，失败绝望或者改行成功的，也非常多。还拿徐老师来做反面教材：当年回到北京，我是头顶一个加拿大的音乐硕士的破毡帽，却在教育与职业咨询领域，演出了我那也许并不赏心悦目但却毕竟常常满座的帽子戏法。
所以，放弃上述那两个心灵的哑铃，以全新的青春心态来轻松看待你自己的问题，你反问自己的问题应该是：一个数学硕士，除了做数学老师，还有其他什么出路？
其他出路，啊，是非常多的！如十个数字的组合，无穷无尽。数学不仅是科学之母，数学也是商业之母。比如金融、财务、保险、经济学、社会学、统计学、当然更有高科技……无数领域里，市场需要无数有数学基础的人才，不同的行业，无论其对于数学基础的要求是直接还是间接，偏重还是偏轻，拥有数学能力的人，可以相当轻松地跳槽、转行、滑行到一个热门职业平台。
在企业里，在那些不属于硬性专业的领域里，比如市场营销、人力资源、客户服务、后勤支持、一般管理……只要你选准了一个行业，做下去，数学硕士的精密思维能力和计算本能，同样可能令你迅速脱颖而出，从而使你迅速发现、升华、腾飞于一个可以长袖善舞的事业天空。
我小时候因为学习不认真(也许是智商低，待考)，数学经常抄别人的。数学于我，是一个永恒的恶梦。我无法知道数学到底能够有多少什么样的出路，但我确实知道学数学的去了美国，基本上全部改行，一般都是搞电脑、做统计、念财会，搞金融什么的。
我想布置你做一个家庭作业：搞数学的可以做哪些工作？需要什么资质？然后再选择一个比较有工作前景，有经济前景，有发展空间的行业去做。
决定了“做什么”之后，你要做的，大概就是稍微再微调一下——即按照各个领域的从业资格要求，给自己补一点课，拿个资格证书，积累行业经验，从而开始自己一生的发展。
这个思路，是一种革命性的思路：它把你过去以学位为中心的奋斗思路，变成现在这个以就业资格为中心的奋斗思路。把你学位中心的教育追求，变成就业中心的学习奋斗。
以学位为中心来奋斗，是学位集体无意识，拿到学位未必得到前途；以就业资格为中心，是市场人才新规则，得到资格就必然可以获得工作！
现在，让我们回到你的本行数学上来：假使你真的喜欢学术、喜欢研究、喜欢教学，真的想做一个大学教授，那么，根据我们前面的思想，你就有必要拿一个数学博士学位。否则，你就不可能成为高等学府里一个有地位的数学教授——因为，用这种思想来看，数学博士，是当好一个数学教授的必要从业证书。
以这种崭新的价值思路来选择自己的学业与就业，你的未来，肯定辉煌灿烂。
最后继续恭维你一句：连数学硕士都能拿下，还有什么资格证书你不能拿下！
祝贺你!
你的至今噩梦数学考试的,
徐小平
2005年3月11日星期五
推销员的诞生 [2004-10-18 18:19:33]
作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师：
我是一名大二的学生，专业是经济学。
现在大家都想考研、出国，或者到政府部门去工作。但我觉得保险业是非常有前途的产业。我想在这个领域里发展，成为这一方面的专家。保险的灵魂，在于那些走街串巷的
业务员，没有他们，就没有全部的保险产业，所以，既然想在这个领域发展，我就想从这个地方做起，然后再沿着保险业务和管理的层次上去。
但我的问题是：我身边的人，从父母到朋友，都认为大学生毕业做保险业务员简直是丢人，自取其辱。他们说保险业务员就是那种穿着廉价西服和白球鞋的无岗青年。虽然我知道这是社会的成见，但多方的反对搞得我现在也有点头晕脑胀，不知道自己的选择究竟是对的还是错的。无奈中我想到了您，希望您能够给我一些分析和指导，我错了？还是他们错了？
你的读者，
宝娴
亲爱的宝娴：
我坚决支持你毕业后从事保险业，在这个领域里做出名堂来。我坚决支持你以大学生的身份，做一个保险业务员——你的加盟，可能是中国保险业开始成熟的一个转折，是社会对保险业务员成见的转折。大学生为什么就不可以做保险业务员？
大学生就业难吗？这是一个自相矛盾的命题：中国大学生人数占总人口比例之少，在世界上肯定是名列前茅的。这样一个国家，到处有人呼吁大学生过剩了，大学生就业难，我觉得如果不可笑的话，一定可悲。
就拿你渴望从事的保险业来说，是关系到千家万户家庭幸福、晚年安宁、子女保障的国计民生的重大行业。这个行业，在中国是如此悲惨地落后。最近非典流行，生死病残突然之间离每个人都那么近，那些不幸染上非典的人，有几个是有充足的疾病和生命保险的呢？有保险的人有福了！——那些唤醒人们保险意识、把保险出售给收益者们的保险业务员们，才是真正的福音传播者啊！
政府多年来对人民的大量福利保障，今后必将大量转移到保险行业来。变动的社会带来的人际关系的变动和生活安全的变化，也使得保险成为人民生活越来越不可缺少的服务。医疗改革、户口改革、国企改革、独生子女政策、老龄化趋势、铁饭碗的彻底碎裂、市场竞争的日益加剧、汽车化社会……无一不意味着保险必将成为我们生活中的流行语、必需品、吉祥物、相思病……
中国人民对于保险的意识非常差我们不说，改变这种很差的保险意识的历史使命，其实就落到了今日和未来保险业的你们青年身上。在这个领域，需要多少高素质的人才，需要多少受过大学教育的、双学位的、硕士文凭的人才，来开创中国保险事业的第一个高潮。而在这个第一次高潮中，有多少人将会得到经济上的巨大收获，赢得能够“保险”终身的金钱保障！
我的一个朋友，《图穷对话录》第23篇的主人公钟举先生，在大专毕业后投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员，梦想有一天成为“蓝鲸成员”，这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如说保险业多么发达伟大，业务员就是这个领域里最光荣的生产者，是保险业辉煌的最根本的缔造者。
简单说，需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年之内，这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样，张开巨口来吸引人才！谁说保险业人才过剩、不需要新人我跟谁急！中国保险业有多么落后，中国保险业就需要多少人才；中国保险市场有多大空间，中国保险市场就有多少财富等待你们猎取。
我的来信，无意和你交流我对保险的兴趣和知识。但至少，我希望你告诉自己：既然你从事保险，就应该对这个行业的前景有充分的了解，有强大信心，有奋斗一生的使命感，有为人群传播保险福音的崇高使命感！
上述对于保险业人才需要的分析，可以推而广之到任何其他领域。结论是非常简单的，中国市场，专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大学生过剩”的论调，其实也是一种“人才缺少”贫血状况的反映：是人们对于各种行业发展趋势的迟钝，人们对于人才需求动向的麻木，人们对于市场经济对人才需求触角的漠视，人们对于西方发达国家劳动人口高素质的无知……
还有一个说法，是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会，有一种普遍的就业机会无意识和人才价值倒错：好像大学生不从事某种职业，就不是大学生就业！这个观点，很快就会过时。但是，在它过时之前，将人为地使许多大学生找不到工作！
支撑美国经济繁荣的那些支柱产业，汽车、房产、以保险为重要内容的金融服务的领域，是什么人呢？是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商(car sales person, insurance underwriter, real estate agent)。
福特创造了汽车，摩根创造了银行，贝聿铭创造了高楼大厦。但卖出汽车的人，推销保险的人，销售房子的人，则创造了美国。
人民，只有人民，才是创造世界历史的动力！
麦当劳的创始人，在他53岁创建第一个麦当劳餐厅之前，一直就是一个卖纸杯的推销员；克莱斯勒的救星雅科卡，在大学毕业后最先崭露头角的工作，就是汽车推销员。
市场经济刚刚建立起来的中国社会，需要千千万万个推销员。假如美国剧作家阿瑟?米勒的代表作是《推销员之死》的话，我倒是希望我的这篇通信，以《推销员之生》的名字而被人们记取！
欢呼吧，中国大学生就业，进入了一个崭新的历史时期：他们将为中国经济的基础建设，做出这一代人独特的历史贡献，在各个领域最敏感的市场层面上，成为拥有高素质和大智慧的经济触角。千万支触角伸向中国社会经济生活的各个方面，全面刺激、激发、唤醒中国经济依然巨大的潜在的活力！
祝贺啊，新时代的人才！
祝贺你，拥有学位的保险专业人士！
你的需要买养老保险的，
徐小平
2005年3月11日星期五
又“疯”又“傻”的问题 [2004-10-18 18:20:56]
作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师：
我不是一个盲目的人，不想走太多弯路，我想把握好易逝的青春。
我今年24周岁。目前在北京一所著名大学读“对外汉语教学”硕士，明年毕业。我热爱这个专业，上中学时就无比热爱。
十年前，我就梦想着汉语有一天会取代英语的地位。从知道新东方起，我就梦想着有一天能创办“新西方”，教汉语！讲台给我无限激情，汉语让我无限自豪。我知道新东方已经在国外开设了汉语学校。没关系，“新东方”不是完美的，我的学校会比它完美。(徐小平注：新东方在国外教汉语是误传，我们目前并没有这样的项目)。
但现在，我却很茫然。想考博，可目前国内这个专业的博士点重心都在汉语“本体”，基本不从教学角度出发研究问题。“本体”当然重要，但脱离实际教学去研究实践中无法应用的课题，我认为不可取。
想工作，又觉得在死气沉沉的高校浪费青春无异于自杀。
想出国，可一个学“对外汉语”而又单身的女硕士，签证官一定会怀疑我的动机吧？虽然我对自己学习英语和应付英语考试的能力有百分之百的自信，但是，我无从知道出国是否真正适合自己。
“对外汉语教学”并没有真正成为一个独立的学科，并且在很长时间里都无法摆脱传统的中文系的统治。天知道“应用”这两个字什么时候才能挤进那些老学究的视野！
我现在不知道该怎么办，因为选择似乎很多，但是并没有适合并且走得通的(我自己觉得)。您是否可以给我一些建议？谢谢！
你的读者，
韩雨
亲爱的韩雨：
我觉得你想考博士是疯了。
对外汉语教学，学士就足够了，有一个硕士学位都嫌多，如果再考博士，甚至为此而出国的话，简直是死路一条。
你声称你喜欢对外汉语教学，但其实你对这个行业的基本特点都没有思考清楚，你是一个言行不一、知行脱节、口是心非的“好学生”——我承认，在我的词汇里，好学生就是不好的意思。
你之所以陷入困境，真正原因不在于对外汉语教学领域存在你抱怨的“缺少学术性”的问题，而恰恰相反：你自己并不真正热爱你的专业。对外汉语教学，肯定是有前途的，虽然这个前途，在可见的未来，不会有英语教学那么大。外国人大概不会成群结队到“新西方”来接受你的精神激励和文化熏陶，像中国学生来到新东方那样——对于老外，你只要教他普通话就可以了。
如何使你摆脱困境？我的建议如下：
千万不要考虑博士问题，暂时也不要考虑出国问题，而要把你所有的智慧用来考虑一件事：你毕业后的职业取向问题。问自己，千尤次地问：作为对外汉语教学硕士，你马上毕业后到底做什么工作，用什么样的职业，来填满你饱学的一生？这是最重要的问题。把这个问题问到底，你的前途，就会豁然开朗。
以你的专业和素质，你是有无数的选择。未来是属于你的，只要你从学位无意识里挣脱出来、忘记博士、出国就好。
祝贺你！
你的培训业先辈、同行，
徐小平
亲爱的徐老师：
谢谢您的回信。我正是因为自己也怀疑出国以后的出路，才给您写信。我想我的学位情结源于我的视野不够开阔。(徐小平注：所谓视野不够开阔的症状，就是看不见就业才是读书教育的直接目的)。
您说的“无数选择”是什么呢？您可能觉得这个问题很傻，但我的确不知道。我想，很多人都不知道自己应该去干什么，除了目前在做的事还有没有其他更好的事可以做。所以，我鼓起勇气问这个问题。请您指教。
谢谢您！
你的读者，
韩雨
亲爱的韩雨：
我同意，你这个问题问得很傻。别人问这个问题我也许不批评，但你作为名校的硕士，却不知道自己面临的机会和选择，我就觉得要命。
无数选择，指的是无数选择。
比如选择媒体。选择了媒体，又可以选择无数具体媒体：从电视、电台、杂志、报纸、英特网、各种雨后春笋般免费递送的刊物。在这些具体媒体中，又可以选择无数具体的行当——即使是记者这样的最普通的职业，也会有财经、教育、文艺、娱乐、体育、军事、农业、饮食、女性等无数种领域可供你精深写作而成功。心灵一旦打开，如同打开了传说中的阿里巴巴的宝库，遍地是耀眼的珍宝，你就会目不暇接，而不是像现在这样，居然两眼抹黑，一无所见。
比如选择出版业。选择了出版业，你可以选择做图书编辑，你可以选择做图书策划，可以选择做自由撰稿人(这可是导致美国文化繁荣发达的最重要力量之一)。甚至可以选择去做发行，我认识一个人，是搞物理学的，他一边做物理学教授，一边用物理学的超级智商经营自己的图书发行公司，发行一些除了与物理无关与其他什么都有关的图书，是超级富翁。
我认识这个家伙并且嫉妒他。
比如选择网站。网站的内容正在急剧发展中。以你的文学背景，到新浪、搜狐、TOM这样的地方，做一个内容编辑，也肯定合格。然后发挥你的研究生优势，把工作做好，就可以找到自己一生发展的机会。我认识不少网站的内容编辑，他们可牛了！
比如选择咨询工作。中国的咨询业刚刚起步，从高考咨询、教育咨询、职业咨询、心理咨询、爱情婚姻咨询、甚至那个咨询(“那个”是什么，我想你会知道，我就不说是“性”了)……这些领域，在中国都处在初始阶段基本没有什么权威和先辈，捷足先登者，就成为这个领域第一代大腕，成为对急迫需求的社会提供最有价值服务的人(我本人，就是因为这个原因，成为所谓权威，其实想起自己是如此容易地浪得虚名，简直无地自容！)。
最后，你还可以选择你选定的专业对外汉语教学。外国人越来越需要学中文。对外汉语领域，除了教学之外，你还可以想想这个领域有什么生意机会--别忘了，英国可是把英语当作比石油还重要的商品来推销的啊！
这样想：你可以做一个对外汉语教学中介，帮助日益增多的老外介绍汉语教师。这也是一个非常好的前景啊！公司名称，就叫“老外家教中心”，可以赚多少钱啊！如果你能把这个事情搞起来，国家和家庭培养了你这个对外汉语教学硕士，真的也就物有所值了。
别跟我说“老外家教中心”有风险。五十元人民币登一个广告，自己守在家里的电话机旁，哪怕来一个电话，你就有生意啦！假如学生多了，你就雇一个秘书接电话，假如学生再多，你就雇其他研究生来做你的助教，假如再多，你可以给我写信，谈谈和新东方开汉语连锁店的问题……
写到这里，我想起60年代风靡中国的一首歌，这首歌，现在唱起来依然非常激动人心：“毛主席的战士最听党的话，祖国需要我哪里去，哪里艰苦哪安家……”
21世纪的中国青年，应该以什么样的心态、什么样的精神状态，来给自己安家即安排自己的前途呢？
答案是简单的：市场！
假如我要写歌，我就这么写，尽管不让播：
“新新人类的孩子最听市场的话，市场需要我哪里去，哪里有机会哪安家！”
这个“机会”，就是我上面所说的那些“无数选择”，它们是工作、就业、职业、商业、服务、产品、商品、金钱，以及金钱所代表的上述所有东西。
祝贺你！
你的相信知识就是金钱的，
徐小平
为了政治上的正确，让我多说几句：国家以什么来号召开发大西部？青年奔赴大西部到底追求什么？作为志愿者，我们可以不计报酬，但至少也要管饭。但不要忘记，大西部开发是否成功的惟一指标，就是西部市场的开发、西部经济的繁荣和人民生活的富裕。这么说来，我的歌，简直就是大西部开发之歌啊！
徐小平又及
第四编：邮箱里的人生选择
2005年3月11日星期五
100万元与20万元的教育投资比较 [2004-10-18 18:24:21]
作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师：
我是女生，2001年毕业于大学德语系。因为想专心准备LSAT考试出国，无心工作，所以没有留京而是回到家里，做过一些临时翻译。2002年底第二次考LSAT，但这次成绩也并不理想。
做律师一直是我的理想，毕业后放弃工作准备考试(而且以糟糕的状态)，这个做法现在看来不够明智，结果也不理想，实力和目标的确有差距。在整个过程中我牺牲颇多(没找工作，忍受孤独以及对爱情甚至亲情的失望等等)。如果这次联系再失败，读法学院的事情暂时不成，但是我还是会念念不忘千方百计去实现这个目标。
坦白地说，现在的我感到非常失败。毕业已经18个月，没有多少工作经验，而且努力半天才考这么点分数，显然上好学校根本没戏；另一方面，我自认是很认真有决心而且不愿将就的人，否则不会为之牺牲这么多，也不是非考它不可了。好的工作经验和好的分数都没有，两头落空，而且寂寞，瞧我这日子过的。这个年龄该有的似乎我都没有。这些我无法也羞于对人说。
我很犹豫，如果这次有学校愿意要我，有富裕的亲戚愿意并且能够资助我，我去还是不去？我不想去一个就业不好的法学院，但是去了一年之后转到好学校似乎也不容易。身边的人都认为只要有可能就出去，无论什么学校先读着再求变通，不急着一步到位，而且强调女孩子年龄上耽误不起。
可是徐老师，我真的不想仅仅为拿个学位而出国，我不但想做律师，而且想以自己的中国背景成为中美间最好的律师，而且我愿意为我的目标付出许多许多。我不懂那些普通法学院的JD program从职业发展角度看是否真有价值。如果没有什么价值，我必须而且一定会再考LSAT，一定要考个高分再联系。
徐老师，盼望您神速回复，我会去做的。而且我会把自己未来的快乐与成功与您分享，作为对您开创的这项工作的感谢和敬意。
你的读者，
