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口才的魅力

作者:卡耐基(美)
栏目:励志.心理
类别:国外
大小:152KB
评价星级:★★★★☆
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书籍节选

书籍章节作者介绍
演讲中的发声要点现在,我们来讨论演讲应该具备的一些原理,希望大家能够更清晰地掌握它们。但实际上,我并不愿意这么做,因为这会让一些人觉得:“太好了,我只要努力做到这些,就一定会成功。”请你千万不要这么认为,否则,演讲只会变得更加呆板,毫无乐趣。当然,也许你在如常生活中,已经运用了这些原理,只不过你没有意识到;而运用这些原理的真正方式恰好就是无意识。对此,只有不断地练习,才能达到这一境界。第一,强调关键词。在谈话过程中,我们总会强调其中一个音节,而掠过其他音节,就好像汽车在一群流氓面前飞快经过。例如着重强调这些单词的音节:MassaCHUsetts,afFLICtion,atTRACtiueness,enVIRonment。强调一个句子的重点所在,也是如此。我并不是对这种情况描述得过于荒诞,而是这类情形每时每刻都在发生。也许昨天,有几千个人在做这样的事情,而明天,会有更多的人这样做。阅读下文,带括号的字重读,其他字弱读。看看会出现什么样的效果?因为我(渴望)成功,所以我做任何事情,都会获得(成功);而我(绝不会迟疑)上天赐予我的(机遇)。——拿破仑当然,这并不是唯一的阅读方式,不同的读者有不同的阅读方式。一切视个人习惯而定。下面,请阅读这段文字,阅读同时调动你的真情实感,并且了解它的中心含义;最后,回想一下你是否在阅读的过程中强化了关键词,而弱化了其他部分。假如你觉得自己已经失败,那么,你就真的会失败;假如你觉得自己不敢去做,那么,你就真的不会去做;假如你渴望胜利,但是又没有勇气,那么,你成功离你越来越远;成功并不只为强大的人存在;但是,成功的人必定是有勇气的人。——阿伦也许,坚定不移的决心,才能成就一个人的梦想。如果你想获得成功,那么,请你切记:成功的过程,不但要经历无数的险阻,还要承受无数的失败。——西奥多罗斯福第二,变换语调。在谈话过程中,语调总会随时变化,时而高亢、时而低沉、时而平缓,就像大海一样,永远不会静止。怎么会这样呢?没有人知道,更没有人专门研究这一问题。但这种变换是愉悦的,更是自然的。我们是有意识地学习,才获得了这种能力吗?当然不是。在孩童时期,我们就已经具备这种本领了。然而,面对公众的时候,这种变换语调的能力,却神奇般地丧失了。在演讲时,当你意识到自己的语调过于单一——这时候语调往往是高亢的,请你稍作停顿,告诉自己:我并不是木头人,我在与人们交谈,自然一些,再自然一些。这样做到底有没有帮助呢?我想是有的。因为停顿本身就是在变换语调。总之,只有在练习中,才能找到解救自己的方式。布鲁克林著名的基督教牧师——帕克斯凯德曼博士经常采用这种方式——提升或者降低语调,突显某个短语或者单词;还有奥利弗劳兹先生、布莱恩先生、罗斯福先生……几乎所有著名的演讲家都在采用这种方式。请用较低的语调,阅读以下引文中的带括号的字,看看会产生怎样的效果?我的优点只有一个,那就是(永不言败)。——马绍尔弗克教育最重要的目的不是知识,而是(行动)。——赫伯特史宾塞在八十六年的生涯中,我亲眼目睹了很多人(走向成功)的过程;而他们成功的诸多因素中,(信念)是最重要的。——红衣主教吉朋斯第三,改变语速。我们在日常谈话中,语速总是不断变化的。这令人感到愉悦并显得极为自然,同时,这也是无意识中进行的。最重要的是,语速的改变能够凸现语音的着重点。密苏里州历史研究会出版了一本由华尔德史蒂文斯创作的《记者眼中的林肯》,书中介绍了林肯表达情意最擅长用的方式,就是改变语速:林肯在讲话的时候,特别注重关键词与非关键词,他总是花费很多时间在关键词语上。每当遇到非关键词语,他就会一带而过;但是遇到关键词语,他就会放慢语速,韵味十足,着重强调。这种方法定然能够引起听众的注意力。在演讲中,我经常引用红衣主教吉朋斯逝世前夕所说过的话,目的是为了强调信念的重要性。在此,我特意将这段话展现给大家,请放慢语速阅读带括号的字——我之所以将它们突显出来,是因为我已经被深深打动。“在八十六年的生涯中,我亲眼目睹了很多人(走向成功)的过程;而他们成功的诸多因素中,(信念)是最重要的。”接着,请尝试用较快的语速阅读“三千万元”,是怎么样的感觉?是不是觉得只是一笔微不足道的金钱而已?现在,请用较慢的语速阅读“三万元”,同时富有情感,是不是很惊讶?听起来像一笔非常巨额的金钱?是的,效果非常明显,仅仅变换了语速,但是“三万元”听起来比“三千万元”还要多。第四,在重要词句的前后稍作停顿。林肯在演讲的时候,总会适当地做一些停顿。每当讲到一个重点,而又希望听众能有深刻印象的时候,他就会将身体前倾,一语不发地看着听众;而这突如其来的沉默,立刻抓住了听众的心神,每一个人都会屏住呼吸,等待下面的内容。还记得林肯与道格拉斯的辩论赛吗?就在辩论快要结束的时候,所有不利都倾向于林肯一方。他的脸上挂满了沮丧,而他特有的忧郁,让他的演讲弥漫着一种悲壮的力量。在一场总结发言中,林肯突然沉默地伫立在那里,环顾四周,疲惫的眼睛像是含满了泪水,他打量着半数友好、半数漠不关心的面孔,然后双手一摊,像是厌倦了这场无助的战争,用缓慢地语气说道:“我亲爱的朋友们,我和道格拉斯,谁来赢得美利坚合众国的参议员,都不重要;但是,我们在此提出的伟大的方案,将会带来巨大的利益,而这决不是个人的政治利益!”说到这里,林肯再次停止发言,而所有听众已经被他的话深深打动;随后,他又说道:“即使有一天,我和道格拉斯静静地躺在坟墓,今天说所的方案仍将与世长存!”一位传记家这样评价林肯的发言:“朴素的话语,加之动情的表达,触动了所有听众的灵魂。”林肯还有一个演讲诀窍,那就是在重点短语后面,稍作停顿,这样可以增强表达的力量。奥利弗劳兹先生在演讲的时候,也会在重点词句的前后做以停顿;有的时候,一句话甚至会停顿三四次之多。但是,在这一过程中,他做得非常自然,像是在无意识的状态中完成的一样。假如不是刻意去分析他的演讲方法,这一点是很难发现的。吉卜林这样说道:“善于利用句与句的停顿,能够更好地达到演讲的目的。”如果能够恰到好处地运用这种方式,那么我们就已经获得了演讲中最珍贵的武器。是的,任何演讲者都不能忽略这一有力的武器,虽然,演讲初学者常常忽视这一点。下面这段文字,是有关福尔曼的演讲节选,我在需要突出语义的地方作了停顿标记。当然,这并不代表停顿的方式只有这一种,更不代表这是最好的停顿方式。事实上,在哪里停顿并没有严格的规定,停顿的方式依靠你所要表达的思想。也许,今天的演讲你在这里停顿,而明天,你又会选择其它地方停顿。首先,请你不加停顿地朗诵这段文字;然后,按照我所做的标记,再朗诵一次,看看停顿会产生怎样的效果。销售商品其实就是一场战争,(停顿,让战争二字深入听众内心)在这场激烈地战争中,只有勇士才能取得胜利。(停顿,让这个中心思想深入人心)也许我们并不喜欢这样,但是,我们无能为力。(停顿)所以,当你加入销售行业时,请一定要满怀信心和勇气。(停顿)如果你无法做到这一点,(停顿,制造悬念)那么,在遭遇打击的时候,注定你会走向失败。(停顿)击出三个本垒打的人是绝对不会害怕任何一个棒球投手的,(停顿)请大家切记这一点。(停顿)而勇敢的棒球手只会一步一步更加成功,(停顿,引起听众的好奇心)因为他满怀坚强的信念。请满怀感情地朗读下面一段引文,注意你在哪些地方作了停顿。美国最大的沙漠并不在爱达华、新墨西哥、亚利桑那,而是在人们的脑海中;这是一种宽广辽阔的精神沙漠。——诺克斯世上到底有没有治愈百病的灵药呢?如果一定说有,那么公众的赞扬是唯一的灵药。——福克斯威尔教授我不敢得罪两个人:上帝和加菲尔德。因为,生前我必须和加菲尔德一起生活;死后,我必须和上帝一起生活。——詹姆斯加菲尔德如果你们采纳了本章我所提出的建议,有些人可能会遭受失败的挫折。也许你的演讲抑扬顿挫,但是,你或许会犯一些语法上的错误,或者表现出笨拙的举止,以及其它一些令人不快的事情。那么,请在日常交往中,不断改进你的言谈举止,然后将其完善地运用在演讲中。
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