ˆå…·å¤‡ä»¤äººä¿¡æœçš„演讲能力,并且在商业或政途上必然大有作为的人?我认识那些在这方é¢è¾ƒå·®ï¼Œå› 而或许永远都ä¸èƒ½èŽ·å¾—æˆåŠŸçš„人å—?值得一æçš„æ˜¯ï¼Œå½“ä½ è°ˆåˆ°è¿™äº›äººæ—¶ï¼Œæœ€å¥½ä¸è¦ä½¿ç”¨äººå®¶çš„真实姓åã€‚åˆšå¼€å§‹æ¼”è®²æ—¶ï¼Œå¦‚æžœä½ èƒ½å¤Ÿåšåˆ°æ€ç»´æ¸…æ™°ã€è¨€è¯é¡ºç•…长达两三分钟之久的è¯ï¼Œé‚£çœŸæ˜¯éš¾èƒ½å¯è´µå•Šã€‚ä¾‹å¦‚ï¼Œä½ ä¸ºä»€ä¹ˆå¦ä¹ 演讲这ç§è¯é¢˜ï¼Œåº”该说是相对简å•çš„ã€‚å› ä¸ºå¯¹äºŽä»»ä½•äººæ¥è¯´ï¼Œè¿™éƒ½æ˜¯æ˜¾è€Œæ˜“è§çš„。åªè¦ä½ èƒ½å¤Ÿå¾ˆå¥½åœ°åˆ©ç”¨æ—¶é—´ï¼Œå°†ä½ çš„ææ–™ç»„ç»‡å¥½ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å°±ä¼šè½»æ˜“å°†å®ƒä»¬è®°è¯µä¸‹æ¥ã€‚æ¯•ç«Ÿï¼Œä½ çš„æ¼”è®²æ˜¯åœ¨è‡ªå·±çš„è§‚å¯Ÿã€æ„¿æœ›å’Œç»åŽ†ä¸‹è¿›è¡Œçš„ã€‚å¦‚æžœä½ å·²ç»ç¡®å®šäº†æ¼”è®²ä¸»é¢˜â€”â€”ä½ çš„å·¥ä½œï¼Œé‚£ä¹ˆï¼Œä½ è¯¥æ€Žæ ·å‡†å¤‡å‘¢ï¼ŸçŽ°åœ¨ï¼Œä½ å·²ç»æ‹¥æœ‰äº†ç¿”实的æ料,åˆç†çš„选择ææ–™å¹¶åŠ ä»¥ç»„ç»‡åˆ™æˆäº†ä½ 得首è¦ä»»åŠ¡ã€‚åœ¨ä¸€ä¸ªä»…æœ‰ä¸‰åˆ†é’Ÿçš„æ¼”è®²é‡Œï¼Œä½ æ ¹æœ¬åšä¸åˆ°é¢é¢ä¿±åˆ°ï¼Œè¿™æ ·åšä¹Ÿä¸å¥½ï¼Œå› ä¸ºè¿™æ ·ä¸€æ¥ä¼šä½¿ä½ 的演讲笼统ã€å½¢å¼ã€‚æ‰€ä»¥ä½ åº”è¯¥æŠ“ä½ä¸»é¢˜çš„æŸä¸€ä¸ªæ–¹é¢ï¼Œç„¶åŽå¯¹æ¤è¿›è¡Œæ‰©å±•å’Œæ·±åŒ–的说明。例如,就上é¢æ到的这个è¯é¢˜ï¼Œæˆ‘们就å¯ä»¥è¿™æ ·é˜é‡Šï¼šå½“åˆä½ 是如何选择了这项工作?这å¶ç„¶è¿˜æ˜¯å‡ºäºŽä½ çš„æ·±æ€ç†Ÿè™‘呢?è”ç³»ä½ æ—©æœŸçš„å¥‹æ–—ã€æŒ«æŠ˜ã€å¸Œæœ›å’Œèƒœåˆ©ï¼Œç›¸ä¿¡ä½ 一定会给我们带æ¥ä¸€ä¸ªéžå¸¸æ„Ÿæ€§çš„æè¿°ï¼Œæˆ‘ä»¬ä¼šçœ‹åˆ°ä½ çš„çœŸå®žçš„äººç”Ÿç»åŽ†ç”»å·ã€‚事实上,我们能够将自己生活ä¸è•´å«çš„真ç†ç”¨ä¸€ç§è°¦è™šã€ä¸è‡ªå¤§çš„è¯æ°”娓娓é“æ¥ï¼Œé‚£æ˜¯ä»¤äººå¿ƒæ—·ç¥žæ€¡çš„,也是æˆåŠŸæ¼”讲的特质。对于这个主题,我们还å¯ä»¥ä»Žå¦ä¸€ä¸ªè§†è§’出å‘:工作ä¸ä¼šé‡åˆ°ä»€ä¹ˆå›°éš¾ï¼Ÿå¯¹äºŽè¿™äº›å›°éš¾ï¼Œä½ åˆæœ‰ä»€ä¹ˆè‰¯ç–ï¼Ÿå½“ç„¶ï¼Œä½ è¿˜å¯ä»¥è°ˆä¸€è°ˆä½ æ‰€æŽ¥è§¦çš„äººï¼Œæ— è®ºæ˜¯è¯šå®žçš„è¿˜æ˜¯ä¼ªå–„çš„ï¼›è°ˆä¸€è°ˆä½ é‡åˆ°çš„问题;还有就是世界上最令人感兴趣的è¯é¢˜â€”â€”äººæ€§ï¼Œä½ çš„å·¥ä½œä½¿ä½ äº§ç”Ÿäº†å“ªäº›çœ‹æ³•ï¼Ÿå‡å¦‚ä½ åœ¨æ¼”è®²ä¸å•å•è°ˆè®ºä½ çš„å·¥ä½œæŠ€æœ¯é—®é¢˜å’Œäº‹åŠ¡é—®é¢˜ï¼Œé‚£å°±ä¼šä½¿äººåŽŒå€¦ï¼Œå› ä¸ºè¿™ä¸Žè°ˆè®ºäººæ€§æ˜¯èƒŒé“而驰的。总之,åƒä¸‡ä¸è¦è®©ä½ 的演讲æˆä¸ºä¸€ç§ç©ºæ´žçš„说教,ä¸ç„¶å°±ä¼šä½¿äººæ„Ÿåˆ°ä¹å‘³æ— è¶£ã€‚ä½ è¦ä½¿å®ƒå°±åƒä¸€ä¸ªå±‚次分明的蛋糕,ä¸ä»…有生动的例è¯ï¼Œè€Œä¸”还è¦æœ‰ç†è®ºçš„æ€»ç»“ã€‚å› æ¤ï¼Œä½ è¦å¯¹ä½ 所观察到的具体事实进行鉴别,而且还è¦ä½“会出其ä¸è•´è—的真ç†ã€‚åŒæ—¶ï¼Œä½ 会å‘现,事例与ç†è®ºç›¸æ¯”,å‰è€…更容易记诵ã€è¡¨è¾¾ï¼Œå¹¶ä¸”å¯ä»¥ä½¿æ¼”è®²å¢žåŠ è‰²å½©ã€‚ä¸‹é¢æˆ‘们介ç»ä¸€ä½éžå¸¸æœ‰è¶£çš„作者,他å«å¼—拜斯。他曾写过一篇关于决ç–者授予其助手æƒåŠ›çš„å¿…è¦æ€§çš„æ–‡ç« ï¼Œæˆ‘ä»¬èŠ‚é€‰äº†å…¶ä¸çš„ä¸€æ®µï¼Œè¯·ä½ æ³¨æ„他所采用的例è¯â€”—对人物的介ç»ã€‚今天的很多大型公å¸ï¼Œæ˜”日都åªæ˜¯ä¸ªä½“商业模å¼ï¼Œä½†çŽ°åœ¨ï¼Œå®ƒä»¬å·²ç»æ”¹å˜äº†æ—§é¢è²Œã€‚尽管它们ä»å°±ä¿æŒäº†ä¸ªäººçš„æžå¤§å½±å“力,但在工商业规模的æžåº¦æ‰©å¤§ä¸‹ï¼Œå“ªæ€•æ˜¯æœ€èƒ½å¹²çš„超人,为了有效地控制管ç†å…¬å¸ï¼Œéƒ½éœ€è¦åœ¨è‡ªå·±å‘¨å›´èšç»“一群有æ‰åŽçš„助手。ä¼å°”沃斯曾告诉过我,在最åˆçš„å‡ å¹´é‡Œï¼Œä»–çš„å…¬å¸åŸºæœ¬ä¸Šå°±æ˜¯ä¸€ä¸ªä¸ªä½“商业模å¼ï¼Œè¿™ä¹Ÿä½¿ä»–çš„å¥åº·å—到了严é‡å½±å“。当他躺在病床上时,他深刻领悟到,若想使自己的生æ„èƒ½å¤Ÿå¦‚è‡ªå·±æ‰€å¸Œæœ›çš„é‚£æ ·å‘展,就必须将管ç†æƒåŠ›å’Œè´£ä»»åˆ†é…ç»™å‡ ä¸ªäººã€‚è´æ–¯å‹’海姆钢é“业在相当长的时间里一直ä¿æŒç€ä¸ªä½“模å¼ï¼Œå› 而查尔斯斯克沃浦ä¸å¾—ä¸æ‰¿æ‹…ç€å¤§å¤§å°å°çš„所有事务。æ¸æ¸åœ°ï¼Œå®‰å“¥å°¼æ ¼ç‘žæ–¯çš„生æ„å‘展起æ¥ï¼Œå¹¶ä¸”è¶…è¿‡äº†æ–¯å…‹æ²ƒæµ¦ï¼Œå®‰å“¥å°¼æ ¼ç‘žæ–¯æˆä¸ºäº†é’¢é“业的巨人,而起æ¥æœ€æ—©çš„斯克沃浦å´åœ¨åŽŸåœ°è¸æ¥ã€‚早期的东方之å柯达是由乔治东方之å组æˆçš„,但其å分明智,在æˆç«‹ä¸ä¹…就建立起了æžå…¶æœ‰æ•ˆçš„ç»„ç»‡ä½“ç³»ã€‚è™½ç„¶æ‘©æ ¹ç®—å¾—ä¸Šæ˜¯ä¸€ä¸ªå•†ä¸šå·¨äººï¼Œä½†ä»–éžå¸¸æ„¿æ„挑选最具实力的åˆä½œä¼™ä¼´ä¸Žä¹‹æºæ‰‹å…±æµŽã€‚还有一些雄心勃勃的ä¼ä¸šé¢†å¯¼è€…喜欢è¿ç”¨ä¸ªä½“体制è¿è½¬è‡ªå·±çš„ä¼ä¸šï¼Œä½†æ— 论他们愿ä¸æ„¿æ„,在大范围的现代æ“作的压力,他们终将逃ä¸è¿‡å‘他人授予æƒåŠ›çš„结局。ç»å¤§å¤šæ•°çš„人在谈论自己的èŒä¸šæ—¶ï¼Œéƒ½åªä¼šè®²ä»–们感兴趣的一é¢ï¼Œè€Œè¿™æ˜¯ä¸å®¹å¿½è§†çš„é”™è¯¯ã€‚ä½œä¸ºæ¼”è®²è€…ï¼Œä½ åº”è¯¥ä»¥å¬ä¼—的喜好为出å‘点,尽é‡æ»¡è¶³ä»–们的需è¦ã€‚举个例åæ¥è¯´ï¼Œå‡å¦‚ä½ æ˜¯ä¸€ä¸ªæŽ¨é”€ç«ç¾ä¿é™©å‘˜ï¼Œä½ å°±è¦å‘ä½ çš„å¬ä¼—讲授一些防ç«çš„çŸ¥è¯†ï¼›å¦‚æžœä½ æ˜¯ä¸€ä¸ªé“¶è¡Œå®¶ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å°±è¦åœ¨è´¢äº§ã€æŠ•èµ„æ–¹é¢å‘ä½ çš„å¬ä¼—æ供一些åˆç†åŒ–çš„å»ºè®®ï¼›å¦‚æžœä½ æ˜¯å…¨å›½å¦‡è”ç»„ç»‡çš„é¢†å¯¼è€…ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å°±è¦åœ¨åœ°æ–¹å…¬ä¼—演讲时,善于引用地方活动的典型事例,表明她们也属于全国è¿åŠ¨çš„一部分。所以,在准备演讲之å‰ï¼Œä½ å°±è¦è®¤çœŸåœ°ç ”ç©¶ä½ çš„å¬ä¼—,了解他们的需求和愿望。有时这决定ç€æ¼”讲的æˆåŠŸä¸Žå¦ã€‚在为演讲åšå‡†å¤‡æœŸé—´ï¼Œé˜…è¯»ä¸€äº›æ–‡ç« åˆ™æ˜¯ååˆ†æœ‰ç›Šçš„ã€‚è¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œå¯ä»¥ä½¿ä½ 了解到别人的æŸäº›æƒ³æ³•ã€‚但这ç§æ–¹æ³•åªæ˜¯åœ¨ä½ è®¤ä¸ºåˆ°äº†â€œå±±ç©·æ°´å°½ç–‘æ— è·¯â€æ—¶ï¼Œæ–¹å¯ä»¥ä½¿ç”¨ã€‚切记,这是éžå¸¸é‡è¦çš„一点。然åŽï¼Œä½ å¯ä»¥åˆ°å›¾ä¹¦é¦†ï¼Œå‘图书管ç†å‘˜è¯´æ˜Žä½ çš„æ¥æ„â€”â€”ä¹Ÿå°±æ˜¯å‘Šè¯‰å¥¹ä½ æ‰€è¦æ¼”è®²çš„ä¸»é¢˜ï¼Œå¹¶å‘Šè¯‰å¥¹ä½ éœ€è¦å¥¹çš„å¸®åŠ©ã€‚å¦‚æžœä½ æ²¡æœ‰æ¶‰è¶³åˆ°ç ”ç©¶å·¥ä½œï¼Œé‚£ä¹ˆï¼Œä½ ä¸€å®šä¼šåƒæƒŠäºŽå¥¹æ‰€ç»™äºˆä½ çš„å¸®åŠ©â€”â€”ä½ æˆ–è®¸ä¼šçœ‹åˆ°ä¸€æœ¬ä¸Žä½ çš„æ¼”è®²ä¸»é¢˜ä¸è°‹è€Œåˆçš„书ç±ã€‚书ä¸å·²ç»æ¸…楚地列举出了对当时社会问题的æ£å两个方é¢çš„例è¯ï¼Œè¿˜æœ‰ï¼Œæ–‡å¦æ‚志的读者索引将会列出自20世纪以æ¥æ¶‰åŠåˆ°å„ç§ä¸»é¢˜çš„å…¨éƒ¨æ–‡ç« ï¼›å†è€…,《娱ä¹æ–°é—»å¹´é‰´ã€‹ã€ã€Šä¸–界年鉴》ã€ã€Šç™¾ç§‘全书》ç‰æ•°ç§å‚考书ç±ï¼Œéƒ½ä¼šæˆä¸ºä½ 的有益工具。
[13]第2ç« ç¬¬7节 储备能力的秘诀
é²æ³½å°”波拜克é€ä¸–å‰è¯´ï¼šâ€œä¸ºäº†èƒ½å¤Ÿæ‰¾åˆ°å‡ 枚上ç‰çš„好æ¤ç‰©æ ‡æœ¬ï¼Œæˆ‘常常è¦åˆ¶ä½œä¸Šç™¾ä¸‡æžšæ ‡æœ¬ï¼Œå¤§é‡ä¸æ»¡æ„之作最终弃之ä¸è¦äº†ã€‚â€ä»ŽæŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šè¯´ï¼Œæ¼”讲也应该å‘扬这ç§ä¸‡é‡ŒæŒ‘一的精神,ä¸ä»…拥有很多æ€æƒ³ï¼Œå¹¶å¯¹ä¹‹è¿›è¡Œå……分地å–èˆã€‚在所有已ç»ä½¿ç”¨çš„ä¿¡æ¯å’Œææ–™çš„åŸºç¡€ä¸Šï¼Œä½ æœ€å¥½åšåˆ°å¤šå¤šç›Šå–„ã€‚å› ä¸ºï¼Œè¿™æ ·ä¸€æ¥å¯ä»¥ä½¿ä½ ä¿¡å¿ƒå¤§å¢žï¼Œè€Œä¸”è®©ä½ æ›´åŠ çœŸåˆ‡åœ°è§¦æ‘¸åˆ°ä½ çš„æ¼”è®²å†…å®¹ï¼Œå¹¶å½±å“ä½ çš„æ€æƒ³å’Œå¿ƒç†ï¼Œä»Žè€Œä¹Ÿå°±ä¼šå½±å“ä½ çš„æ•´ä¸ªæ¼”è®²ä¸¾æ¢ã€‚所以,这是演讲准备ä¸æœ€åŸºæœ¬è€Œä¸”éžå¸¸é‡è¦çš„æ–¹é¢ã€‚ç„¶è€Œï¼Œæ— è®ºæ˜¯åœ¨å…¬å…±åœºåˆè¿˜æ˜¯åœ¨ç§ä¸‹åœºåˆï¼Œè¿™ä¸€ç‚¹å´æ²¡æœ‰å¾—到一些演讲者的注æ„。阿瑟æœæ©ä»‹ç»è¯´ï¼šæˆ‘曾ç»åŸ¹è®è¿‡å¾ˆå¤šæŽ¨é”€å‘˜ã€è°ƒæŸ¥å‘˜ã€æ¼”示法教å¦è€…。在他们推销商å“å‰ï¼Œå¿…然è¦å¯¹è‡ªå·±çš„商å“å分了解,å¯æ˜¯ï¼Œä»–们ä¸çš„ç»å¤§å¤šæ•°äººå´ä¸æ¯«æ²¡æœ‰ä¸»è¦åˆ°è¿™ä¸€æ–¹é¢çš„é‡è¦æ€§ï¼Œè¿™ä¹Ÿæ˜¯ä»–们最主è¦çš„缺陷。当一些推销员到我的办公室进行一番关于商å“çš„æè¿°åŽï¼Œå°±ä¼šç«‹å³å¼€å§‹ä¸€è½®äº¤æ˜“用è¯ï¼Œä»–们迫切地想把自己的商å“推销出去。对他们的培è®åªè¿›è¡Œäº†å››å八个å°æ—¶ï¼Œè€Œæˆ‘在培è®è°ƒæŸ¥å‘˜ã€æŽ¨é”€å‘˜å‡ºå”®é£Ÿå“ã€ç‰¹åˆ¶å“时,努力地想让他们æˆä¸ºé£Ÿå“专家,这是一点;其次,我还强迫他们å¦ä¹ 美国农业部出版å‘行的《美国人饮食指å—》。书ä¸å‘我们介ç»äº†æ°´ã€è›‹ç™½è´¨ã€ç¢³æ°´åŒ–åˆç‰©ã€è„‚è‚ªå’Œç»´ç”Ÿç´ åœ¨é£Ÿç‰©ä¸å„å 的比é‡ï¼›å…¶ä¸‰ï¼Œæˆ‘还è¦æ±‚ä»–ä»¬ç ”ç©¶å¾…å”®å•†å“çš„æž„æˆæˆåˆ†ï¼›å…¶å››ï¼Œæˆ‘还让他们走进å¦æ ¡å¦ä¹ 数日,还è¦é€šè¿‡ç›¸åº”的考试;其五,我è¦æ±‚他们将商å“出售给其他推销者;其å…,对于表现最出色的交易者,我会给予一定奖励。刚开始,我å‘现一些推销员似乎æžæ˜“没有è€å¿ƒï¼Œè€Œä»–们åˆè¦å¯¹äº§å“è¿›è¡Œç ”ç©¶ã€‚ä»–ä»¬è¿™æ ·ä¸ºè‡ªå·±è¾©è§£ï¼šâ€œæˆ‘æ²¡æœ‰é‚£ä¹ˆå¤šæ—¶é—´å‘零售商们解释产å“的所有知识,而且零售商们也很忙,å‡å¦‚我ä¸åœåœ°è®²ä»€ä¹ˆè›‹ç™½è›‹ã€ç¢³æ°´åŒ–åˆç‰©ï¼Œä»–们一定ä¸æ„¿æ„å¬ã€‚å³ä½¿å¬äº†ï¼Œè‡ªç„¶ä¹Ÿä¸ä¼šæ‡‚,我ä¸æ˜¯ç™½è´¹åŠŸå¤«ã€‚â€å¯¹æ¤ï¼Œæˆ‘回ç”é“ï¼šâ€œä½ è¿™æ ·è¯´æ˜¯æ²¡æœ‰ä»Žé¡¾å®¢çš„åˆ©ç›Šè§’åº¦æŽ¨é”€ä½ çš„äº§å“ï¼Œä½ æ‰€è€ƒè™‘çš„ä»…ä»…æ˜¯ä½ è‡ªèº«çš„åˆ©ç›Šã€‚å¦‚æžœä½ å¯¹äº§å“éžå¸¸äº†è§£ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ 必然会有一ç§å¦™ä¸å¯è¨€çš„情绪。æ¢å¥è¯è¯´ï¼Œä½ 一定会ä¹è§‚å‘ä¸Šï¼Œæ„Ÿåˆ°è‡ªå·±æ— åšä¸æ‘§ã€‚â€æ ‡å‡†çŸ³æ²¹å…¬å¸çš„一ä½è‘—å历å²å¦å®¶åŸƒè¾¾å¡”è´å°”告诉我,多年å‰ï¼Œå½“她在巴黎居ä½æ—¶ï¼Œã€Šè¿ˆå…‹å…‹é²å°”æ‚志》的创办者迈克克é²å°”先生曾致电,邀请她为大西洋电报公å¸å†™ä¸€ç¯‡çŸæ–‡ã€‚于是,她æ¥åˆ°ä¼¦æ•¦ï¼Œä¸Žè¿™é‡Œé¦–屈一指的电报公å¸çš„欧洲区ç»ç†è§äº†ä¸ªé¢ï¼ŒèŽ·å¾—了充分的写作æ料。但她并ä¸å› æ¤æ»¡è¶³ï¼Œå¥¹è¿˜æƒ³å†ç§¯ç´¯æ›´å¤šçš„翔实的ææ–™ã€‚å› æ¤ï¼Œå¥¹å‚观了陈列在大英åšç‰©é¦†é‡Œçš„å„å¼å„æ ·çš„ç”µæŠ¥ï¼Œå¹¶ä¸”å¤§é‡é˜…读了关于电报历å²çš„书ç±ï¼Œç”šè‡³èµ¶åˆ°ä¼¦æ•¦éƒŠåŒºçš„åˆ¶é€ å·¥åŽ‚ï¼Œå‚观了æ£åœ¨å»ºè®¾ä¸çš„电缆工程。为什么她è¦æ”¶é›†è¿™ä¹ˆå¤šã€è¿œè¿œè¶…出å¯èƒ½ä½¿ç”¨çš„ä¿¡æ¯å‘¢ï¼Ÿè¿™æ˜¯å› ä¸ºï¼Œè¿™æ ·åšå¯ä»¥èµ‹äºˆå¥¹æ— 形的力é‡ï¼Œä½¿å¥¹çš„çŸæ–‡å¢žæ·»æ°”势ã€è‰²å½©ã€‚在埃德文詹姆斯凯特泰尔的一生ä¸ï¼Œå¤§çº¦ç»™ä¸‰åƒä¸‡äººåšè¿‡æ¼”讲。他曾å‘我倾诉,在回家的路上,他都会精挑选好的演讲æ料,ä¸ç„¶ä»–早就以失败告别演讲å°äº†ã€‚è¿™æ˜¯ä¸ºä»€ä¹ˆå‘¢ï¼Ÿå› ä¸ºå¤šå¹´çš„ç»éªŒä½¿ä»–懂得,ç贵的演讲都是以充足的æ料储备为基础的,而这些大é‡çš„储备æ料,è¦æ¯”演讲者所用的多得多。
[14]第3ç« ç¬¬1节 è‘—å的演讲家如何准备演讲
当我在纽约旋转俱ä¹éƒ¨æ—¶ï¼Œæ›¾å‡ºå¸äº†ä¸€æ¬¡å®´ä¼šã€‚其间,一ä½æ°å‡ºçš„政府官员è¦ç»™æˆ‘们作一次é‡è¦çš„演讲。由于他身居显ä½ï¼Œå¤§å®¶è‡ªç„¶å¯¹ä»–赋予了很高的希望,他也颇有å¨æœ›ã€‚于是,我们期盼ç€èƒ½å¤Ÿå¬åˆ°ä»–的演说。在æ¤ä¹‹å‰ï¼Œä»–å·²ç»è®¸ä¸‹è¯ºè¨€ï¼Œè¦æŠŠè‡ªå·±çš„一些日常活动介ç»ç»™æˆ‘们,而这些也æ£æ˜¯çº½çº¦å•†ç•Œäººå£«çš„兴趣所在。虽然对于讲演的主题,他早已了然于胸,但是他并没有为演讲进行一番åˆç†çš„规划;也没有认真地选择自己积累的æ料。于是,他仅å‡ç€åˆç”Ÿç‰›çŠŠä¹‹å‹‡ï¼Œéšæ„而盲目地开始了演讲。他并ä¸çŸ¥é“该如何收场,åªèƒ½ä¿¡é©¬ç”±ç¼°ã€‚他的大脑就åƒä¸€ä¸ªå¤§æ‚烩,毋容置疑,他为我们æ供的精神之é¤ä¹Ÿæ˜¯å¦‚æ¤ã€‚这如åŒåƒé¥æ—¶ï¼Œå…ˆä¸Šäº†é“冰激凌,紧接ç€å°±æ˜¯ä¸€ç›†ç¾¹æ±¤ï¼ŒéšåŽï¼Œå´åˆç«¯ä¸Šäº†é±¼å’Œå¹²æžœã€‚而且,更厉害的是,ä¸é—´è¿˜æœ‰æ±¤ã€å†°æ¿€å‡Œã€çº¢é²±é±¼ä¹‹ç±»æŽºæ‚在一起的食物。在æ¤ä¹‹å‰æˆ‘还真没有é‡è§è¿‡è¿™æ ·ä»¤äººè¿·æƒ‘的演讲者。他原本想åšä¸€åœºå³å…´æ¼”è®²ï¼Œä½†æ²¡æƒ³åˆ°è‡ªå·±ç«Ÿç„¶æ— åŠ›å®Œæˆã€‚åŽæ¥åªå¥½ä»Žå£è¢‹é‡ŒæŽå‡ºä¸€å·å„¿ç¬”记,然åŽå¦è¯šåœ°å‘Šè¯‰ä»–çš„å¬ä¼—,这是他的秘书为他整ç†çš„——在场的å¬ä¼—对æ¤å¹¶ä¸æ€€ç–‘。显然,这些笔记就åƒå¹³æ¿è½¦é‡Œçš„碎é“å—ä¸€æ ·ï¼Œæ‚ä¹±æ— ç« ã€‚è¿™ä½æ”¿åºœå®˜å‘˜å¼€å§‹åœ¨è¿™äº›ç¬”è®°ä¸ä¹±ç¿»èµ·æ¥ï¼ŒæŠ“紧一切时间梳ç†ç€å®ƒä»¬ä¹‹é—´çš„è”ç³»ï¼Œä»–çš„æ ·å就好åƒè’郊野外的迷路者,急切地想寻觅到一æ¡å›žå®¶çš„路。但这已ç»æ¥ä¸åŠäº†ã€‚å› æ¤ä»–ä¸æ–地å‘在场的人é“æ‰ï¼Œè¯·æ±‚工作人员为他添些茶水。拿ç€æ¯å的手开始颤抖,è¯æ— 伦次ã€é‡å¤å†ä¸‰ã€‚最终,å†ä¸€æ¬¡å°†å¤´åŸ‹è¿›é‚£å †ç¨¿å里……一分钟ã€ä¸¤åˆ†é’Ÿï¼Œæ—¶é—´å°±è¿™æ ·ä¸€ç‚¹ä¸€ç‚¹è‰°éš¾åœ°æµé€äº†ï¼Œè¿™ä½æ”¿åºœå®˜å‘˜ä¹Ÿè¶Šæ¥è¶Šæ— 助ã€è¿·èŒ«ã€å°´å°¬ã€‚ä»–çš„å‰é¢é¡¿æ—¶æ¶Œå‡ºå¤§å¤§çš„æ±—ç ,当他用手背擦æ‹å¤´ä¸Šçš„汗时,我们å¯ä»¥æ¸…楚地看到他颤抖的手。我们å在那里,目ç¹è¿™åœºæ¼”讲的惨败,自然产生一ç§æ€œæ‚¯ä¹‹å¿ƒï¼Œå½“然åŒæ—¶æˆ‘们也ä¿å®ˆç…Žç†¬ã€æŠ˜ç£¨â€”—这是一ç§å¿å—ç€åˆ«äººçš„尴尬的折磨。å¯è¿™ä½æ¼”讲者ä»ç„¶åšå®ˆåœ¨æ¼”讲å°ä¸Šï¼Œå›ºæ‰§åœ°åšæŒç€åžå地说ç€ä»–那枯燥的è¯é¢˜ã€‚他也在挣扎,常常对ç€è‡ªå·±çš„笔记å‘呆,或者ä¸åœåœ°é“æ‰ã€å–水。全场åªæœ‰ä»–没有æ„识到当时的气氛早已陷入到一ç§ç¾éš¾æ€§çš„境地。就在他结æŸå‘言è½åº§æ—¶ï¼Œæˆ‘们这些å¬ä¼—也都深深地å¸äº†å£æ°”,备感轻æ¾ã€‚在我所ç»åŽ†çš„演讲ä¸ï¼Œæˆ‘想这次演讲ä¸çš„å¬ä¼—是最ä¸å¹¸çš„,演讲者也是最差劲的。他的å‘言就åƒå¢æ¢å½¢å®¹æƒ…书时所表述的:ä¸çŸ¥è¯¥ä»Žä½•è¯´èµ·ï¼Œä¹Ÿä¸çŸ¥æ‰€è¨€ä½•ç‰©ã€‚é€è¿‡è¿™ä¸ªæ•…事,我们所感å—到的æ£æ˜¯é˜¿å°”伯特斯宾è¨æ›¾è¯´è¿‡çš„é‚£å¥è¯ï¼šâ€œå½“ä¸€ä¸ªäººçš„çŸ¥è¯†å¤„äºŽæ— åºçš„状æ€æ—¶ï¼Œå…¶çŸ¥è¯†è¶Šå¤šï¼Œæ€æƒ³ä¹Ÿå°±è¶Šè¿·æƒ˜ã€‚â€èªæ˜Žçš„人会“谋定而åŽåŠ¨â€ï¼Œä½†å‰é¢æ到的这个演讲者则在连最基本的æ纲都ä¸å…·å¤‡çš„情形下,就é²èŽ½è¡Œäº‹ï¼Œä¸å¤±è´¥æ‰æ€ªï¼æœ‰æ—¶æ¼”讲就åƒæœ‰ç›®æ ‡çš„航海,一定è¦æŒ‰è®¡åˆ’行驶。对于一个ä¸çŸ¥èº«åœ¨ä½•æ–¹çš„人,åˆæ€Žä¹ˆä¼šåˆ°è¾¾ç»ˆç‚¹å‘¢ï¼Ÿæ‹¿ç ´ä»‘曾说过:“战争艺术也是一门科å¦ã€‚在战争过程ä¸ï¼Œå¦‚果没有战å‰çš„精确计算和æ€è€ƒï¼Œé‚£ä¹ˆå°±æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆèƒœåˆ©å¯è¨€ã€‚â€æˆ‘çœŸå¸Œæœ›å°†æ‹¿ç ´ä»‘çš„è¿™ç•ªè¯ç”¨ç«çº¢çš„å—体喷写出æ¥ï¼Œç„¶åŽæ”¾ç½®åœ¨å…¬å…±æ¼”讲å¦å‘˜å¸¸å¸¸ç»è¿‡çš„门廊å£å¤„。å¯ä»¥è¯´è¿™æ˜¯æˆ˜äº‰çš„真谛,åŒæ ·ï¼Œä¹Ÿå±žäºŽæ¼”讲的真谛。但演讲者是å¦æ„识到这一点了呢?或者他们早已æ„识到了,那么他们有没有按这个è¦æ±‚去åšå‘¢ï¼Ÿå¾ˆé—æ†¾ï¼Œå‡ ä¹Žæ²¡æœ‰å‡ ä¸ªäººå¯ä»¥åšåˆ°è¿™ä¸€ç‚¹ã€‚å¤§å¤šæ•°æ¼”è®²ä¹Ÿä»…ä»…æ˜¯ç•¥åŠ è®¡åˆ’å’Œæ•´ç†ç½¢äº†ã€‚é‚£ä¹ˆï¼Œåº”è¯¥å¦‚ä½•æœ€å¥½ä¸”æœ‰æ•ˆåœ°å°†ä½ çš„æ€æƒ³æ•´ç†å¥½å‘¢ï¼Ÿæˆ‘们都知é“:“没有调查就没有å‘言æƒâ€ï¼Œå› æ¤ï¼Œåœ¨ç ”究这些æ€æƒ³å‰ï¼Œå¹¶ä¸å˜åœ¨ä»€ä¹ˆæœ€å¥½çš„方法。对于任何一ä½æ¼”讲者æ¥è¯´ï¼Œè¿™éƒ½æ˜¯ä¸€ä¸ªæ°¸è¿œæ²¡æœ‰ç”案的,但它å´æ˜¯éœ€è¦ä¸æ–给出新的回ç”çš„é—®é¢˜ã€‚è™½ç„¶ï¼Œæˆ‘ä»¬æ— æ³•ç»™å‡ºä¸€ä¸ªâ€œæ”¾ä¹‹å››æµ·è€Œçš†å‡†çš„çœŸç†â€ï¼Œä½†æˆ‘们能够在æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šï¼Œä¸Žå…·ä½“事例相结åˆï¼Œç®€æ´åœ°è¯´å‡ºä»€ä¹ˆæ˜¯æœ‰æ•ˆçš„æ•´ç†ã€‚
[15]第3ç« ç¬¬2节 一个获奖的演讲是如何形æˆçš„
现在我è¦å‘大家介ç»ä¸€ç¯‡æ¼”讲辞,它是许多年å‰ï¼Œåœ¨ä¸åŠ¨äº§å§”员会全国å会上所作的。这一演讲与当时其他城市的二å七个å‚赛演讲相比,å¯ä»¥è¯´æ˜¯ç‹¬å 鳌头——若把它放在今天的众多演讲ä¸ï¼Œä¹Ÿä¸€å®šæ˜¯è„±é¢–而出的ï¼å› 为这篇演讲构æ€ç²¾å·§ï¼Œæ‰€ä¸¾çš„事例鲜明ã€å……实,内容更是生动ã€æœ‰è¶£ï¼Œè¿™ä¸ªæ¼”讲都饱å«æ¿€æƒ…ï¼Œæ°”åŠ¿å¦‚è™¹ã€‚å› æ¤ï¼Œæ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸å€¼å¾—æˆ‘ä»¬é˜…è¯»å’Œç ”ç©¶çš„ã€‚äº²çˆ±çš„ä¸»å¸å…ˆç”Ÿã€æœ‹å‹ä»¬ï¼šè¿½æº¯åˆ°ä¸€ç™¾å››å四年å‰ï¼Œæˆ‘们伟大的美利åšåˆä¼—å›½åœ¨æˆ‘çš„æ•…ä¹¡è´¹åŸŽè¯žç”Ÿäº†ã€‚æ¯«æ— ç–‘é—®ï¼Œè¿™åº§å…·æœ‰å¦‚æ¤é‡å¤§åŽ†å²æ„义的城市拥有了最强的美国精神,æ£å› 为这ç§ç²¾ç¥žï¼Œè´¹åŸŽä¸ä»…æˆä¸ºå…¨å›½æœ€å¤§çš„工业ä¸å¿ƒï¼Œè€Œä¸”它还æˆä¸ºä¸–界上最美ã€æœ€å¤§çš„城市之一。费城约有二百万人å£ï¼Œé¢ç§¯ç›¸å½“于将密尔沃基ã€æ³¢å£«é¡¿ã€å·´é»Žå’ŒæŸæž—å››ä¸ªåŸŽå¸‚åŠ åœ¨ä¸€èµ·é‚£ä¹ˆå¤§ã€‚å°±åœ¨è¿™ç‰‡ä¸€ç™¾ä¸‰å平方公里的土地上,我们开辟了八åƒè‹±äº©åœŸåœ°å»ºè®¾äº†ç¾Žä¸½çš„å…¬å›ã€å¹¿åœºå’Œæž—阴大é“。从æ¤æˆ‘们有了消é£ã€å¨±ä¹çš„最佳去处。而这些,都是属于我们æ¯ä¸€ä½ç¥žåœ£çš„美国公民。亲爱的朋å‹ä»¬ï¼Œæˆ‘的故乡费城ä¸ä»…是一个清æ´ã€ç¾Žä¸½çš„大城市,而且它还以“巨型世界车间â€çš„美å被世人知晓。它之所以会有“世界车间â€è¿™ç§é›…å·ï¼Œæ˜¯å› 为我们有四å余万工人和ä¹åƒäºŒç™¾å®¶å·¥åŽ‚,在那里,它们æ¯å分钟就能够生产出价值å万美元的商å“ã€‚è€Œä¸”ï¼Œæ ¹æ®å¨ç»Ÿè®¡è¡¨ï¼Œè´¹åŸŽçš„羊毛制å“ã€ç¾½åˆ¶å“ã€ç¼–织å“ã€çººç»‡å“ã€æ¯¡å¸½ã€äº”金器皿ã€ç²¾å¯†ä»ªå™¨ã€è“„ç”µæ± ã€é’¢åˆ¶èˆ¹èˆ¶ä»¥åŠå…¶ä»–许多商å“的产é‡å‡å±…全国首ä½ã€‚一辆é“轨机车仅在两个å°æ—¶å°±å¯ä»¥ç”Ÿäº§å‡ºæ¥ï¼Œå…¨å›½ä¸€åŠä»¥ä¸Šçš„人乘åçš„æœ‰è½¨ç”µè½¦éƒ½æ˜¯è´¹åŸŽåˆ¶é€ çš„ï¼›æˆ‘ä»¬èƒ½å¤Ÿåœ¨ä¸€åˆ†é’Ÿå†…åˆ¶é€ å‡ºä¸€åƒåªé›ªèŒ„烟。去年,费城的一百一å五个袜å工厂为全国æ¯ä¸ªäººç”Ÿäº§äº†ä¸¤åŒè¢œå;而我们生产的地毯和毛毯è¦æ¯”è‹±æ ¼å…°å’Œçˆ±å°”å…°æ‰€ç”Ÿäº§çš„é¢ç§¯æ€»å’Œå¤šå¾—多。其实,我们去年的工商业交易é‡æ•°ç›®å°±å分惊人,银行的票æ®äº¤æ¢é¢ä¹Ÿå› æ¤è¾¾åˆ°äº†ä¸‰ç™¾ä¸ƒå亿美元,这笔钱若用æ¥æ”¯ä»˜å…¨å›½çš„自由债券都绰绰有余。亲爱的朋å‹ä»¬ï¼Œæˆ‘们ä¸ä»…以自己æ°å‡ºçš„工业æˆå°±è‡ªè±ªï¼Œæˆ‘们还以费城是全国最大的医å¦ã€è‰ºæœ¯ã€æ•™è‚²ä¸å¿ƒè€Œæ·±æ„Ÿè‡ªè±ªã€‚更令我们值得夸耀的是在世界任何城市ä¸ï¼Œè´¹åŸŽçš„家åºæ•°ç›®æ˜¯é¦–屈一指的。这里共有三åä¹ä¸‡ä¸ƒåƒä¸ªç‹¬ç«‹çš„家åºï¼Œå¦‚果将他们间隔二å五英尺排æˆä¸€è¡Œçš„è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆå…¶åºžå¤§çš„队ä¼å¯ä»¥ç»è¿‡å ªè¨æ–¯åŸŽçš„会议大厅直至多佛,总长约一åƒå…«ç™¾å…«å一英里。事实上,费城并ä¸æ˜¯æ¬§æ´²æ— 政府状æ€çš„沃土,我们的家å›ã€æ•™è‚²æœºæž„和巨大的工业都蕴å«ç€çœŸæ£çš„美国精神,而且这ç§ç²¾ç¥žä¹Ÿæ˜¯å‘æºäºŽæˆ‘们这座城市的,它是先辈们为我们留下的最çè´µé—产。费城就是我们伟大祖国的æ¯äº²åŸŽã€ç¾Žå›½è‡ªç”±çš„å‘祥地。第一é¢ç¾Žå›½å›½æ——就是在这里å‡èµ·çš„;第一届国会就是在这里å¬å¼€çš„;这里还是独立宣言ç¾ç½²çš„地方;美国人最ç爱的é—物——自由之钟也在这里。它唤醒了美国民众,使我们åšä¿¡ï¼Œæˆ‘们神圣的使命并ä¸æ˜¯å´‡å°šé‚£é‡‘黄色的牛崽,而是è¦æ’撒美国精神,燃烧自由之ç«ï¼›è®©æˆ‘们满载ç€ä¸Šå¸çš„æ—¨æ„,让åŽç››é¡¿ã€æž—肯和西奥多罗斯ç¦çš„政府æˆä¸ºäººç±»çš„ç¯å¡”。那么我们就æ¥åˆ†æžä¸€ä¸‹è¿™ä¸ªæ¼”è®²ï¼Œçœ‹å®ƒæ˜¯æ€Žæ ·æž„æ€çš„,是如何达到完美效果的。首先,我们å¯ä»¥çœ‹åˆ°ï¼Œè¿™ç¯‡æ¼”讲辞的首尾呼应,这是演讲辞一个å分ç贵的优点——而它的ç贵之处å¯èƒ½è¶…å‡ºä½ çš„æƒ³è±¡ã€‚ä¸€å¼€å¤´å°±ç›´å¥”ä¸»é¢˜ï¼Œä¸æ¯«æ²¡æœ‰å离ä¸å¿ƒï¼Œæˆ–者浪费时间。而它的内容å´åˆæ˜¯æ–°é¢–ã€æžå¯Œä¸ªæ€§çš„。演讲者从讲述自己的家乡入手,从而说出费城是整个美国的诞生地,这也就决定了演讲者与众ä¸åŒä¹‹å¤„。当然,很对演讲者都会说费城是世界上最大ã€æœ€ç¾Žçš„城市之一,但他们åªæ˜¯æ³›æ³›è€Œè°ˆï¼Œå¹¶æ²¡æœ‰å…·ä½“的事例和新æ„。这ç§ç©ºæ´žçš„说教并ä¸ä¼šç»™äººç•™ä¸‹æ·±åˆ»çš„å°è±¡ã€‚而这ä½æ¼”讲者å´å¯¹æ¤æ·±æœ‰æ„Ÿè§¦ï¼Œæ‰€ä»¥ä¸ºä½¿å¬ä¼—感官形象化,他将费城的大å°æè¿°æˆâ€œç‰äºŽå¯†å°”沃基ã€æ³¢å£«é¡¿ã€å·´é»Žå’ŒæŸæž—å››ä¸ªåŸŽå¸‚åŠ åœ¨ä¸€èµ·é‚£ä¹ˆå¤§â€ï¼Œè¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œè´¹åŸŽçš„大å°ä¹Ÿå°±å˜å¾—确定ã€å…·ä½“且形象化。å¯ä»¥è¯´ï¼Œè¿™ç§è¡¨è¿°æ˜¯å¦™è¶£æ¨ªç”Ÿçš„,ä¸ä»…使å¬ä¼—对这个“大â€æ„Ÿåˆ°æƒŠè®¶ï¼Œè€Œä¸”还留下了很深的å°è±¡ã€‚è¿™æ ·çš„è¯´æ³•è‡ªç„¶æ¯”é€šç¯‡åˆ—ä¸¾ä¸€äº›æž¯ç‡¥çš„æ•°å—è¦æœ‰è¯´æœåŠ›ã€‚接ç€ï¼Œæ¼”讲者宣称费城是以“巨型世界车间â€é—»å于世,å¬ä¸ŠåŽ»æœ‰äº›å¤¸å¤§å…¶è¾žï¼Œä¼¼ä¹Žæ˜¯åœ¨ä¸ºè‡ªå·±çš„家乡åšå®£ä¼ ï¼Œä½†å®žé™…ä¸ŠçœŸæ˜¯è¿™æ ·å—?如果他就æ¤ä¸å†åŠ 以è¯æ˜Žï¼Œé‚£ä¹ˆç”案必然是肯定的。但演讲者并没有跳过这个一è¯é¢˜ï¼Œè€Œæ˜¯è¯¦ç»†åœ°åˆ—举了费城领先世界的诸ç§äº§å“:羊毛制å“ã€ç¾½åˆ¶å“ã€ç¼–织å“ã€çººç»‡å“ã€äº”金器皿ã€ç²¾å¯†ä»ªå™¨ã€è“„ç”µæ± ã€é’¢åˆ¶èˆ¹èˆ¶ç‰ã€‚æ¤åˆ»ï¼Œä½ 还认为这个“世界车间â€åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå®£ä¼ è¯å—?费城“一辆é“轨机车仅在两个å°æ—¶å°±å¯ä»¥ç”Ÿäº§å‡ºæ¥ï¼Œå…¨å›½ä¸€åŠä»¥ä¸Šçš„人乘åçš„æœ‰è½¨ç”µè½¦éƒ½æ˜¯è´¹åŸŽåˆ¶é€ çš„ã€‚â€è¯»åˆ°è¿™é‡Œï¼Œæˆ‘们ä¸ç¦åœ°é™·å…¥ä¸€ç§æ€ç´¢ä¸ï¼šå¯¹æ¤ï¼Œæˆ‘之å‰å¹¶ä¸äº†è§£ï¼Œä¹Ÿè®¸ï¼Œæˆ‘昨天到城里时乘å的那辆有轨电车就是这里生产的呢,明天我è¦ç•™æ„ä¸€ä¸‹ï¼Œçœ‹çœ‹æˆ‘ä»¬æ˜¯ä»Žå“ªé‡Œä¹°çš„è¿™äº›ç”µè½¦ã€‚â€œä¸€åˆ†é’Ÿå†…åˆ¶é€ å‡ºä¸€åƒåªé›ªèŒ„烟。â€è¿™æ›´åŠ 深了我们的å°è±¡ï¼šä¹Ÿè®¸æˆ‘最钟爱的雪茄烟就是这里生产的,å¦å¤–还有我穿的袜å……那么接下æ¥ï¼Œæ¼”讲者åˆè¯´äº†ä»€ä¹ˆï¼Ÿä»–是å¦å¯¹è´¹åŸŽçš„é¢ç§¯åˆè¿›è¡Œäº†ä¸€äº›è¡¥å……?并ä¸æ˜¯ã€‚æ¯å½“æ到这一点,他都力求é€å½»é˜è¿°ï¼Œé¿å…åå¤ã€‚这也æ£æ˜¯è¿™ä½æ¼”讲先生心å˜è°¢æ„的地方。ä¸ç„¶ï¼Œå‡å¦‚演讲者è¯æ— 伦次ã€é€»è¾‘混乱,就åƒé»„æ˜æ—¶é£žè¡Œçš„è™è ,那么所有的å¬ä¼—都会被他说的头æ˜è„‘胀ã€è¿·æƒ‘ä¸è§£ã€‚然而,事实上,很多演讲者就是如æ¤ï¼Œä»–们并没有采用“第一ã€ç¬¬äºŒã€ç¬¬ä¸‰ã€ç¬¬å››ã€ç¬¬äº”……â€è¿™ç§å±‚次分明的方法陈述观点,而是åƒè¶³çƒåœºä¸Šçš„é˜Ÿé•¿é‚£æ ·ï¼Œéšæœºå«å·â€”—“27ã€34ã€19ã€2……â€ã€‚更严é‡çš„是,有些演讲零乱ã€é‡å¤ï¼Œå°±åƒè¿™ç§æ— 规则数å———“27ã€34ã€27ã€19ã€2ã€34ã€19â€ã€‚而这ä½æ¼”讲者就åƒä»–所说é“轨机车,一åªæ²¿ç€ç¬”直的路线å‘å‰è¡Œé©¶ï¼Œæ²¡æœ‰åœé¡¿ã€æŽ‰å¤´ã€è½¬å‘。但是,在这个演讲ä¸ï¼Œä¹Ÿå˜åœ¨ç€ä¸€å¤„最薄弱的环节:演讲者宣称,费城是“全国最大的医å¦ã€è‰ºæœ¯å’Œæ•™è‚²ä¸å¿ƒä¹‹ä¸€ã€‚â€ç„¶åŽä»–并没有对æ¤è¿›è¡Œè¯´æ˜Žï¼Œè€Œä¸”立刻跳到了其他内容上——仅仅用了åå…个å—æ¥ä½¿è¿™ä¸€è¡¨è¿°å½¢è±¡ã€ç”ŸåŠ¨ï¼Œç»™äººç•™ä¸‹æ·±åˆ»çš„å°è±¡ã€‚与剩下的文å—相比,这åå…个å—自然显得有些微ä¸è¶³é“ã€‚å› ä¸ºäººä»¬çš„å¤§è„‘ä¸ä¼šåƒé’¢åˆ¶å±¥å¸¦é‚£æ ·ï¼Œç»è¿‡çš„地方都会留下鲜明的å°è¿¹ã€‚由于他è¿ç”¨äº†è¾ƒå°‘的时间,并且表述也有些笼统ã€å«ç³Šï¼Œä¼¼ä¹Žéƒ½æ²¡æœ‰ç»™è‡ªå·±ç•™ä¸‹ä»€ä¹ˆå°è®°ï¼Œä¹Ÿå°±è°ˆä¸ä¸Šç»™å¬ä¼—留下影å“了ï¼é‚£ä¹ˆï¼Œæ€Žæ ·åšæ‰ç®—是æ£ç¡®çš„呢?他应该知é“对æ¤å¤„的论è¯å°±è¦å‘“费城是一个世界车间â€é‚£æ ·ï¼Œé‡‡ç”¨ä¸Žå…¶ç±»ä¼¼çš„æ–¹æ³•ï¼ŒåŠ ä»¥è¯´æ˜Žï¼Œä½†ä»–æ›´çŸ¥é“,他åªå‰©ä¸‹äº”分钟了,è¦ä¹ˆåœ¨è¿™é‡Œç‚¹ç»“æŸï¼Œè¦ä¹ˆå¿½ç•¥åˆ«å¤„,他没有别的选择。“费城的家åºæ•°ç›®æ˜¯é¦–屈一指的。â€å¯¹æ¤ï¼Œä»–是如何使人们å°è±¡æ·±åˆ»å¹¶ä¿¡æœçš„呢?首先,他列举了这一数å—:三åä¹ä¸‡ä¸ƒåƒï¼›ç„¶åŽï¼Œä»–åˆä½¿è¿™ä¸ªæ•°å—形象化:“如果将他们间隔二å五英尺排æˆä¸€è¡Œçš„è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆå…¶åºžå¤§çš„队ä¼å¯ä»¥ç»è¿‡å ªè¨æ–¯åŸŽçš„会议大厅直至多佛,总长约一åƒå…«ç™¾å…«å一英里。â€æˆ–许,在他还没有将这个å¥å讲完,在座的å¬ä¼—就已ç»å¿˜è®°åˆšæ‰çš„那个数å—了,但是,他们å´å¯ä»¥è·Ÿéšç€æ¼”讲者的æ€è·¯ï¼Œå°†è¿™ä¸€æ•°å—形象化。对于这篇演讲的客观事实æ料就分æžåˆ°è¿™é‡Œã€‚但我们知é“,一个演讲仅仅é 事实æ料,是ä¸ä¼šè¥é€ 出雄辩的气势的。所以,这ä½æ¼”讲者始终é…é…¿ç€å°†å®ƒæŽ¨å‘高潮,以æ¤éœ‡æ’¼å¬ä¼—的心çµï¼Œæ¿€å‘å‡ºä»–ä»¬çš„æ„Ÿæƒ…ã€‚å› æ¤ï¼Œåœ¨è¿™ç¯‡æ–‡ç« çš„ç»“å°¾ï¼Œæ¼”è®²è€…åŠ å…¥äº†æ„Ÿæ€§æ料。他赞扬费城是“美国自由的å‘祥地â€ã€‚自由,这是一个多么富有é”力的è¯ï¼Œå®ƒä½¿äººå……满了激情,也æ£æ˜¯ç”±äºŽè¿™ç§æ¿€æƒ…,数百万人奉献出了自己的生命。如果åªæ˜¯ä»Žæœ¬èº«è¯´è¿™ä¸ªè¯ï¼Œé‚£è‡ªç„¶ä¸ä¼šé”™ï¼Œä½†å¦‚果将它与具有历å²æ„义的事件ã€å®£è¨€ã€ç爱ã€ç¥žåœ£ç»“åˆåœ¨ä¸€èµ·ï¼Œé‚£å°±ä¼šå¥½è¿‡ä¸Šä¸‡å€ï¼Œæ›´èƒ½æ¿€èµ·å¬ä¼—心ä¸å¼ºçƒˆçš„共鸣。“第一é¢ç¾Žå›½å›½æ——就是在这里å‡èµ·çš„;第一届国会就是在这里å¬å¼€çš„;这里还是独立宣言ç¾ç½²çš„地方……自由之钟……神圣使命……æ’撒美国精神……燃烧自由之ç«ï¼›è®©æˆ‘们满载ç€ä¸Šå¸çš„æ—¨æ„,让åŽç››é¡¿ã€æž—肯和西奥多罗斯ç¦çš„政府æˆä¸ºäººç±»çš„ç¯å¡”。â€æˆ‘们知é“,尽管这篇演讲从其构æˆè§’度分æžå˜åœ¨å€¼å¾—称é“的地方,但如果我们用一ç§å¹³é™çš„è¯æ€å’Œä¸¾æ¢ï¼Œä¸å¸¦æ¿€æƒ…和活力地去表述,那么它将æˆä¸ºä¸€åœºä»¤äººååˆ†å¤±æœ›çš„æ¼”è®²æˆ–è€…æ˜¯æ¯«æ— æ„义的演讲。这ä½æ¼”讲者在讲演时,他那ç§æ¿€æƒ…å’Œå¿ è¯šï¼Œå°±åƒåœ¨è®²è¿°è‡ªå·±çš„çœŸæƒ…å®žæ„Ÿä¸€æ ·ã€‚ç”±æ¤ï¼Œæ¼”讲è£è†ºç¬¬ä¸€ä¹Ÿæ˜¯ä¸è¶³ä¸ºå¥‡çš„。
[16]第3ç« ç¬¬3节 肯沃尔åšå£«è®¾è®¡æ¼”讲的方法
å°±åƒæˆ‘å‰é¢è¯´è¿‡çš„,对于演讲最佳的整ç†æ–¹æ³•æ˜¯ä¸å˜åœ¨çš„。也就是说,ä¸å˜åœ¨ä¸€ç§è®¾è®¡æˆ–æ–¹æ¡ˆæˆ–æ ¼å¼èƒ½å¤Ÿä½¿ç”¨äºŽæ‰€æœ‰çš„或大部分的演讲。但下é¢è¿™äº›æ¼”讲设计在æŸäº›åœºåˆè¿˜æ˜¯æœ‰å…¶ç”¨æ¦ä¹‹åœ°çš„。去世ä¸ä¹…çš„è‘—å《钻石天地》的作者罗塞尔肯沃尔åšå£«è¯´è¿‡ï¼Œä»–曾ç»ä»¥ä¸‹é¢è¿™ä¸ªæ纲为基础,作了许多æˆåŠŸçš„演讲:1.å™è¿°äº‹å®žï¼›2.论è¯äº‹å®žï¼›3.呼å行动。大多数演讲者å‘现,下é¢è¿™ä¸ªè®¾è®¡ä¹Ÿé¢‡æœ‰å¸®åŠ©ï¼š1.列举问题;2.解决问题;3.呼ååˆä½œã€‚有时还å¯ä»¥æ¢æˆå¦ä¸€ç§è¡¨è¿°ï¼š1.出现了需è¦è§£å†³çš„情况;2.我们应该采å–æŸäº›æŽªæ–½åº”对这ç§æƒ…况;3.ä½ ä¸ºæ¤è¡ŒåŠ¨çš„ç†ç”±ã€‚下é¢æ˜¯ä¸€ä¸ªæ¼”讲的简æ´è®¾è®¡æ纲:1.获得有兴趣者的关注;2.赢得人们的信任;3.å™è¿°äº‹å®žï¼Œæ•™å¯¼äººä»¬å…³æ³¨ä½ çš„æ仪的价值;4.å·å¬äººä»¬ä¸ºè¾¾åˆ°ä½ 的目的而行动。
[17]第3ç« ç¬¬4节 一些著åçš„äººå£«å¦‚ä½•æž„é€ æ¼”è®²
《公共演讲的艺术》是å‰å‚议员阿尔伯特比沃瑞兹创作的一本çŸå°å´å®žç”¨çš„å°å†Œå。在这本å°å†Œå里,这ä½è‘—å的政治è¿åŠ¨å®¶å†™é“:演讲者必须以演讲主题主人的身份出现在å¬ä¼—é¢å‰ï¼Œè¿™å°±æ„味ç€ä»–è¦å¯¹ä¸€åˆ‡æ¼”讲的事实进行收集ã€æ•´ç†ã€ç ”究和消化——ä¸ä»…è¦æ”¶é›†è¿™ä¸€æ–¹é¢çš„æ料,还包括主题的å¦ä¸€æ–¹é¢æ料,甚至是å„个方é¢çš„æ料。åŒæ—¶è¿˜è¦ç¡®ä¿è¿™äº›æ料都具有事实性,而ä¸æ˜¯ä¸€äº›ç¦ä¸èµ·æŽ¨æ•²çš„å‡è®¾ã€‚所以,演讲者应该对æ¯ä¸€ä»½ææ–™è¿›è¡Œè®¤çœŸçš„æ£€æŸ¥å’Œæ ¸å®žã€‚è¿™æ˜¯ä¸€é¡¹è¾›åŠ³çš„ç ”ç©¶ï¼Œä½†æœ€ç»ˆå¾—åˆ°çš„å´è¿œè¿œè¶…出那个仅仅知é““这是什么?â€çš„范围——难é“ä½ å°±ä¸æ¢¦æƒ³ç€ç»™ä½ çš„åŒèƒžè§£é‡Šç”惑ã€æ出建议å—?难é“ä½ ä¸æƒ³æˆä¸ºä¸€åæƒå¨ä¸“家å—?那么就努力争å–å§ã€‚å½“ä½ å°†æŸä¸€é—®é¢˜çš„事实收集整ç†åŽï¼Œä½ å°±è¦ä¸»åŠ¨åœ°åŽ»æ€è€ƒï¼Œå¦‚ä½•å°†å‡ ä¸ªäº‹å®žèžåˆåœ¨ä¸€èµ·ã€‚è¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œä½ çš„æ¼”è®²å¿…ç„¶ä¼šå……æ»¡åˆ›é€ æ€§å’Œä¸ªæ€§é…力——这是éžå¸¸é‡è¦è€Œä¸”ä¸å¯å¿½è§†çš„。æ¤æ—¶ï¼Œæ¼”讲会å˜æˆä½ 的化身。然åŽï¼Œä½ åªè¦æ¸…楚ã€ç¬¦åˆé€»è¾‘åœ°å°†ä½ çš„æ€æƒ³å†™å‡ºå°±å¯ä»¥äº†ã€‚也就是说,对于事实æ料,最好æä¾›æ£å两个方é¢çš„内容,从而得出更清楚确定的结论。当问到ä¼å¾·å¨å°”é€Šæœ‰å…³äºŽæ¼”è®²æž„é€ çš„æ–¹æ³•æ—¶ï¼Œä»–å›žç”é“:第一部,我会列出所è¦è°ˆçš„è¯é¢˜ï¼Œç„¶åŽåœ¨å¤´è„‘ä¸ï¼ŒæŒ‰ç…§å®ƒä»¬çš„自然关系将它们组织起æ¥â€”—这也就是我演讲的骨架;接下æ¥ï¼Œæˆ‘会用速写的方法将我的演讲内容写出æ¥ã€‚当然我早已ç»ä¹ æƒ¯äº†é€Ÿå†™ï¼Œå› ä¸ºè¿™æ ·å¯ä»¥èŠ‚çœå¾ˆå¤šæ—¶é—´ã€‚然åŽï¼Œæˆ‘对演讲è¯è¿›è¡Œä¿®è®¢ï¼Œæ›´æ¢ä¿®è¾žã€çº æ£å¥åã€ä¸æ–åŠ è¿›æ料,最åŽä¸€éƒ¨å°±æ˜¯å°±æŠŠå®ƒæ‰“å°å‡ºæ¥ã€‚在演讲å‰çš„准备工作ä¸ï¼Œè¥¿å¥¥å¤šç½—æ–¯ç¦æœ‰å…¶ç‹¬ç‰¹çš„ç½—æ–¯ç¦å¼æ–¹æ³•ï¼šé¦–先,他会ä¸æ–地回味ã€è¯„ä¼°ã€ç¡®è®¤è‡ªå·±æ”¶é›†çš„æ‰€æœ‰äº‹å®žï¼Œä»Žè€Œå¾—å‡ºä¸€äº›å‡†ç¡®æ— è¯¯çš„ç»“è®ºã€‚æŽ¥ç€ï¼Œä»–会在自己é¢å‰æ”¾ä¸€æ‘žç¬”记,然åŽå¼€å§‹å£è¿°è‡ªå·±çš„演讲稿。他å£è¿°æ—¶çš„è¯é€Ÿå¾ˆå¿«ï¼Œè¿™æ ·ä½¿ä¸ºäº†ä¿æŒæµåˆ©ã€è‡ªç„¶å’Œç”Ÿæ´»çš„本色。éšåŽï¼Œä»–也会将演讲稿打å°å‡ºæ¥ï¼Œç„¶åŽå¯¹ä¹‹è¿›è¡Œä¿®è®¢â€”—常常用铅笔在上é¢æ·»åŠ æˆ–åˆ å‡ä¸€äº›ä¸œè¥¿ã€‚然åŽï¼Œé‡æ–°å£è¿°ä¸€é演讲稿。“没有艰苦的劳动ã€ç¼œå¯†çš„判æ–ã€ç»†å¿ƒçš„设计以åŠé•¿æ—¶é—´çš„å‡†å¤‡å·¥ä½œï¼Œæˆ‘å¿…ç„¶ä¸€äº‹æ— æˆã€‚â€ä»–总结é“。他常常é¢å¯¹ä¸€äº›è¯„论家朗诵自己的讲稿,但他从ä¸å’Œä»–ä»¬äº‰è®ºï¼Œå› ä¸ºä»–å°†æ‰€æœ‰å¿ƒæ€éƒ½æ”¾åœ¨äº†æ¼”讲上,并且矢志ä¸æ¸ã€‚å½“ç„¶ä»–æ®·åˆ‡åœ°å¸Œæœ›èƒ½å¤ŸèŽ·å¾—ä¸€äº›å¿ å‘Šâ€”â€”è¿™äº›å¿ å‘Šä¸æ˜¯å…³äºŽè¡¨è¾¾ä»€ä¹ˆï¼Œè€Œæ˜¯è¦å¦‚何表达。一é一é地,罗斯ç¦æµè§ˆç€æ‰“å°æ–‡ç¨¿ï¼Œä¸æ–åœ°åŠ å·¥ã€æ¶¦è‰²ï¼Œæœ€ç»ˆï¼Œæˆä¸ºæŠ¥åˆŠçº·çº·å°åˆ·çš„演讲稿。当然,他ä¸å¯èƒ½å¯¹æ•´ç¯‡æ¼”讲稿完全æˆè¯µï¼Œæ‰€ä»¥ä»–çš„å³å¸æ¼”讲,难å…与å°åˆ·å‡ºç‰ˆçš„那份讲稿有些出入。但æ£æ˜¯ç”±äºŽè¿™äº²æ‰‹ä¹¦å†™å’Œåå¤ä¿®æ”¹çš„出色准备工作,使他充分认识到演讲ææ–™åŠå…¶å†…在逻辑之间的关系,使其明察秋毫。所以他的演讲æ‰ä¼šå¦‚æ¤æµåˆ©ã€ç¡®ä¿¡ã€ä¼˜é›…,而这一点å´æ˜¯å…¶ä»–ä»»ä½•æ–¹æ³•éƒ½æ— æ³•èŽ·å¾—çš„ã€‚è®°å¾—å¥¥åˆ©å¼—åŠ³å…¹å…ˆç”Ÿæ›¾å¯¹æˆ‘è¯´ï¼Œå£è¿°è‡ªå·±çš„演讲稿是一项æžå¥½çš„è®ç»ƒå’Œå‡†å¤‡æ–¹æ³•ã€‚å› ä¸ºåœ¨ä½ å£è¿°æ—¶ï¼Œä½ è¦ä¿æŒè¯é€Ÿï¼Œåšåˆ°è¨€ä¹‹æœ‰ç‰©ï¼Œå°±åƒåœ¨å…¬ä¼—é¢å‰æ¼”è®²ä¸€æ ·ã€‚è®¸å¤šæ¼”è®²å¦å‘˜åœ¨é¢å¯¹å½•éŸ³æœºå£è¿°æ¼”讲稿åŽï¼Œéƒ½ä¼šå›žè¿‡å¤´æ¥å¬å¬è‡ªå·±çš„讲演,顿时有所å¯è¿ªã€‚çš„ç¡®ï¼Œä½ è¿˜ä¼šå› ä¸ºå‘现自己的缺陷而æç„¶å¤§æ‚Ÿã€‚æ‰€ä»¥è¯´è¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆå¥½çš„æ¼”è®²ç»ƒä¹ æ–¹æ³•ã€‚å½“ä½ å°†å¿ƒä¸çš„所感写出æ¥åŽï¼Œå®ƒä¾¿ä¼šæ¿€å‘ä½ åŽ»æ€è€ƒï¼Œç„¶åŽä¼šå°†å®ƒä»¬åˆ»åœ¨ä½ çš„è„‘æµ·ä¸ï¼Œå¹¶ä¸”能够最大é™åº¦åœ°æ¶ˆé™¤ä½ å†…å¿ƒçš„ç–‘æƒ‘ï¼Œä½¿ä½ çš„å£è¿°æ°´å¹³ä¸æ–æ高。本æ°æ˜Žå¯Œå…°å…‹æž—åœ¨ä»–çš„è‡ªä¼ é‡Œè®²è¿°äº†ä»–æ˜¯æ€Žæ ·æ高å£è¿°æ°´å¹³ï¼Œå¦‚何培养é£è¯é€ å¥çš„能力,以åŠæ€Žæ ·è‡ªå¦ã€æ•´ç†æ€æƒ³ã€‚è¿™æœ¬ä¼ è®°å ªç§°ä¸ºæ–‡å¦ç»å…¸ä¹‹ä½œï¼Œè€Œä¸”,它还是一本通俗易懂的范本。æ¯ä¸€ä½å‡†æ¼”讲家和作家都会从ä¸èŽ·å¾—一些帮助。下é¢è¿™æ®µæ–‡å—å°±èŠ‚é€‰äºŽè¿™æœ¬ä¼ è®°ï¼šå¾ˆå¶ç„¶çš„一个机会,我å‘现了《æ—观者》的第三集,而我å´æ²¡æœ‰æ‰¾åˆ°å…¶ä»–å‡ é›†ã€‚äºŽæ˜¯æˆ‘æ¯«ä¸çŠ¹è±«åœ°ä¹°äº†ä¸‹æ¥ï¼Œåå¤é˜…读,从ä¸äº«å—到了巨大的ä¹è¶£ã€‚这本书写得真是精彩æžäº†ï¼Œæˆ‘甚至很想摹写它。由于这ç§å†²åŠ¨ï¼Œæˆ‘拿起了纸ã€ç¬”ï¼Œå‡ å¤©åŽï¼Œæˆ‘便将书ä¸çš„感情线索全部整ç†å‡ºæ¥äº†ã€‚然åŽï¼Œæˆ‘将这本书放在一边,å‡å€Ÿç€æˆ‘所整ç†çš„感情线索,用最贴切的è¯è¯å°†æ–‡ç« é‡æ–°è¡¥å……了起æ¥ï¼Œè¿žç¼€æˆç¯‡ã€‚åŽæ¥ï¼Œæˆ‘将自己的稿å与原版《æ—观者》相对照,å‘现了很多错误,把它们é€ä¸€æ”¹æ£è¿‡æ¥ã€‚在这个过程ä¸ï¼Œæˆ‘å¦åˆ°äº†å¾ˆå¤šæ–°é²œçš„è¯è¯ã€‚而且在对它们进行æ€è€ƒå’Œä½¿ç”¨æ—¶ï¼Œæˆ‘åˆèŽ·å¾—了çµæ´»è¿ç”¨çš„能力。如果我能够åšæŒå†™è¯—,我想我应该在很早的时候就会具备这ç§èƒ½åŠ›ã€‚å› ä¸ºï¼Œè¯—æŒå¯¹å¥åçš„é•¿çŸä»¥åŠéŸµå¾‹ã€èŠ‚å¥çš„è¦æ±‚会使我å¦åˆ°å¹¶æŽŒæ¡å„ç§è¯æ±‡ã€‚从æ¤ï¼Œæˆ‘常常摹写一些故事å°è¯´ï¼Œæœ‰æ—¶ï¼Œæˆ‘è¿˜ä¼šæ·±æ·±åœ°é™·è¿›ä¼—å¤šæ„Ÿæƒ…çº¿ç´¢çš„çº ç¼ ä¹‹ä¸ï¼Œç„¶åŽè¦èŠ±è´¹å‡ 周的时间æ‰èƒ½ç†æ¸…线索ã€è¡¥å……å¥å使之连贯æˆæ–‡ã€‚很快,我就å¦ä¼šäº†æ•´ç†æ€æƒ³çš„æ–¹æ³•ã€‚é€šè¿‡æ¯”è¾ƒæ‘¹å†™çš„æ–‡ç« ä¸ŽåŽŸä½œå“,我å‘çŽ°äº†æ›´å¤šçš„ç¼ºé™·å¹¶å¯¹å®ƒä»¬åŠ ä»¥ä¿®æ£ã€‚ç”±æ¤ï¼Œæˆ‘真的æ高了è¯è¨€çš„有åºæ€§ï¼Œå¿«ä¹åœ°æ²‰æµ¸åœ¨è¿™ç§å¹¸è¿ã€å¹¸ç¦ä¹‹ä¸ã€‚从而我还梦想ç€æœ‰ä¸€å¤©æˆä¸ºä¸€ä½ä¸è¹©è„šçš„英文作家,完æˆæˆ‘的衷心夙愿。
[18]第3ç« ç¬¬5节 è®©ä½ çš„ç¬”è®°æˆä¸ºç’€ç’¨çš„钻石
在å‰ä¸€ç« ä¸ï¼Œæˆ‘建议演讲者åšå¥½ç¬”è®°ï¼Œå°†ä½ çš„æ‰€æœ‰æ€æƒ³å’Œæ”¶é›†çš„事例都记在纸片上,然åŽå°†å®ƒä»¬æˆä¸ºä½ 所需è¦çš„“钻石â€â€”—按其内在的è”系将它们分æˆå‡ ä¸ªéƒ¨åˆ†ï¼Œè¿™å‡ ä¸ªéƒ¨åˆ†ä¹Ÿå°†æˆä¸ºä½ 演讲的主è¦è¦ç‚¹ã€‚然åŽï¼Œä½ 需将这些部分细分,去其糟粕,å–其精åŽã€‚对于一个演讲者æ¥è¯´ï¼Œå¦‚果采用了æ£ç¡®çš„准备方法,那么他一定会对所拥有的ææ–™è¿›è¡Œä¸¥æ ¼çš„é€‰æ‹©ã€‚åœ¨èµ°ä¸Šå°å‘表演讲之å‰ï¼Œæ¼”讲者åƒä¸‡ä¸è¦è½»æ˜“放弃对讲稿的精益求精,å³ä½¿æ¼”讲结æŸäº†ï¼Œæ¼”讲者都应该对这份稿å进行å†ä¸‰çš„æ€è€ƒã€‚优秀的演讲者在完æˆæ¼”讲åŽï¼Œä¸€èˆ¬éƒ½ä¼šæœ‰å››ä¸ªä¸åŒç‰ˆæœ¬çš„演讲稿:一个是他自己准备演讲时写的;一个是走上å°æ¼”讲时用的;一个是报纸æ‚志上刊登的;最åŽä¸€ä¸ªåˆ™æ˜¯ä»–心ä¸æ‰€å¸Œæœ›çš„。在演讲时,å¯å€ŸåŠ©äºŽè®²ç¨¿å—作为一ä½å‡ºè‰²çš„å³å¸æ¼”讲家,林肯在进入白宫åŽï¼Œé™¤éžå¯¹è‡ªå·±çš„讲è¯è¿›è¡Œäº†ä¸€ç•ªå‘¨å¯†çš„准备,ä¸ç„¶ä»–决ä¸ä¼šå¯¹è‡ªå·±çš„内é˜éšä¾¿å‘表演说,å³ä½¿æ˜¯ä¸€æ¬¡éžæ£å¼çš„讲è¯ï¼Œéƒ½å¦‚æ¤ã€‚当然,他必须宣读自己的就èŒæ¼”说。而宪法ä¸çš„具有历å²æ€§è´¨çš„文件所è¿ç”¨çš„措辞用è¯è¦æ±‚æžé«˜çš„准确性,这是毋容置疑的,而且也ä¸å…许å³å…´æ¼”讲。然而当我们回首林肯在伊利诺斯的那段时光时,我们就会å‘现,他å†æ¼”讲时从ä¸ä½¿ç”¨æ¼”è®²ç¨¿ã€‚å› ä¸ºæž—è‚¯è®¤ä¸ºï¼šè®²ç¨¿æˆ–ç¬”è®°ä¼šä»¤å¬ä¼—感到厌烦。对æ¤ï¼Œæˆ–许所有人都åŒæ„他的观点:难é“在演讲ä¸ä½¿ç”¨ç¬”è®°ä¸ä¼šè®©ä½ 感到ç¹ç多余å—?难é“笔记会促进演讲者和å¬ä¼—之间亲密交æµå—?难é“人们ä¸ä¼šè®¤ä¸ºè¿™æ˜¯ä¸€ç§è™šå‡çš„行为å—?ä¸ä¼šä½¿å¬ä¼—感觉演讲者是缺ä¹è‡ªä¿¡ã€åŠ›é‡çš„人å—?我è¦å¼ºè°ƒä¸€ç‚¹ï¼Œåœ¨ä¸ºæ¼”讲åšå‡†å¤‡æ—¶ï¼Œæˆ‘们离ä¸å¼€ç¬”记——这些笔记或许还是çè´µã€å¤§æœ‰ç”¨å¤„çš„ã€‚å› ä¸ºåœ¨ä½ å•ç‹¬ç»ƒä¹ 演讲时,它们å¯ä»¥ä¸ºä½ 起到å‚è€ƒè¾…åŠ©çš„ä½œç”¨ï¼›åœ¨ä½ é¢å¯¹å…¬ä¼—æ¼”è®²æ—¶ï¼Œå®ƒä»¬ä¹Ÿä¼šä½¿ä½ ç¨³å¿ƒå®šç¥žã€‚ä½†æ˜¯ï¼Œå°±åƒç«è½¦é‡Œçš„锤åã€é”¯åã€æ–§å,它们仅仅是紧急备用的工具,åªæœ‰å½“ç«è½¦å‘生碰撞ã€æŸå或é¢ä¸´ç¾éš¾æ—¶ï¼Œæ‰ä¼šç”¨ä¸Šå®ƒä»¬ã€‚å¦‚æžœä½ å¿…é¡»è¦ç”¨ç¬”è®°ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ ä¸€å®šè¦ç”¨ä¸€å¼ å®½æ ¼çº¸ï¼Œç„¶åŽç”¨æžä¸ºé†’目的å—体简æ´åœ°è®°å½•ä½ 所è¦è¯´çš„东西。然åŽæå‰åˆ°è¾¾æ¼”讲现场,将笔记è—在桌å上的书ç±åŽé¢ï¼Œä¸€æ—¦åœ¨æ¼”讲ä¸è¦ï¼Œä½ å°±å¯ä»¥çž¥ä¸€çœ¼ï¼Œä½†ä¸€å®šè¦æŽ©äººè€³ç›®ã€‚虽然我å对使用笔记,但有时,这å´æ˜¯ç§æ˜Žæ™ºçš„é€‰æ‹©ã€‚ä¾‹å¦‚ï¼Œè®¸å¤šæ¼”è®²è€…åœ¨å¼€å§‹æ¼”è®²æ—¶ç”±äºŽè¿‡åº¦ç´§å¼ è€Œå¤§è„‘ç©ºç™½ï¼Œç”šè‡³å°†è‡ªå·±å‡†å¤‡å¥½è¦æ¼”è®²çš„ä¸œè¥¿å®Œå…¨å¿˜äº†ã€‚è¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œå°±ä¼šä½¿ä½ 离题万里。所以,åˆæ¬¡æ¼”讲的人,还是带一些精缩的笔记为好。就åƒåˆå¦èµ°è·¯çš„å©åï¼Œä¼šå€ŸåŠ©å®¶å…·ä¸€æ ·ã€‚ä½†è¿™ç§æƒ…å½¢ä¸è¦ç»´æŒå¤ªä¹…。ä¸è¦æ»è®°ç¡¬èƒŒæ¼”讲ä¸è¦è®¤ä¸ºå°†è‡ªå·±çš„演讲稿一å—ä¸æ¼åœ°è®°è¯µä¸‹æ¥æ˜¯å¥½äº‹ï¼Œæœ‰æ—¶è¿™æ ·åªä¼šé€‚å¾—å…¶å,ä¸ä»…浪费了时间,而且还有以失败告终。但往往会有很多人ä¸é¡¾è¿™å¥å¿ 告,ä»ç„¶è¯•å›¾èƒŒè¯µè‡ªå·±çš„讲稿。那么当他们é¢å¯¹å¬ä¼—时,其脑海里所浮现的是什么呢?是他们所è¦è¡¨è¾¾çš„感想å—?é—憾地说,ç”案并éžå¦‚æ¤ã€‚站在演讲å°ä¸Šçš„他们åªæ˜¯åœ¨åŠªåŠ›åœ°å›žå¿†è‡ªå·±è®°è¯µçš„è¯å¥ï¼Œå…¶æ€ç»´ä¼¼ä¹Žä¸Žäººä»¬çš„æ£å¸¸æ€ç»´ç›¸å,ä¸æ˜¯å‘å‰ï¼Œå´æ˜¯å¾€åŽçš„ã€‚è¿™å¿…ç„¶ä½¿æ¼”è®²å¾ˆåƒµç¡¬ï¼Œæ²¡æœ‰ç”Ÿæœºä¸Žæ´»åŠ›ã€‚å› æ¤ï¼Œæˆ‘希望有这ç§æƒ³æ³•çš„演讲者,ä¸è¦å†æµªè´¹è‡ªå·±çš„时间和精力åšè¿™äº›å¾’åŠ³æ— åŠŸçš„äº‹æƒ…ã€‚å½“ä½ å‡ºå¸é‡è¦çš„å•†ä¸šä¼šæ™¤æ—¶ï¼Œä½ æ˜¯å¦è¿˜è¦é€å—地默记所è¦è¯´çš„è¯ï¼Œç„¶åŽå†è¡¨è¿°å‡ºæ¥å‘¢ï¼Ÿå½“然ä¸èƒ½è¿™æ ·ã€‚äº‹å®žä¸Šï¼Œä½ ä¼šåœ¨å¤´è„‘ä¸å½¢æˆè‡ªå·±çš„主旨大æ„,然åŽæœ‰æ‰€è¡¨ç¤ºã€‚é‚£ä¹ˆåœ¨ä¼šæ™¤æœŸé—´ï¼Œä½ æˆ–è®¸ä¼šåšä¸€äº›è®°å½•ã€è°ƒæŸ¥ï¼Œæœ‰æ—¶ä¼šæƒ³ï¼šâ€œè¿™ä¸ªé—®é¢˜ç©¶ç«Ÿæ˜¯æ€Žä¹ˆä¸€å›žäº‹ï¼Ÿå®Œæˆè¿™ä»¶äº‹çš„ç†ç”±æœ‰å“ªäº›ï¼Ÿâ€ç„¶åŽï¼Œä½ 会将自己的看法å‘表出æ¥ï¼Œå¹¶è®ºè¯å…¶åˆç†æ€§ã€‚这也就是准备商业会晤å‘言的方法。那么我们为何ä¸å°†è¿™ç§æ–¹æ³•åº”用在演讲的准备之ä¸å‘¢ï¼Ÿ
[19]第3ç« ç¬¬6节 åœ¨é˜¿å¸•é©¬ç‰¹æ–¯æ—¶çš„æ ¼å…°ç‰¹
å½“æ ¼å…°ç‰¹å°†å†›æŽ¥å—命令拟定投é™ä¹¦æ—¶ï¼Œä»–的统率求助于帕克上将,希望他能够为自己æ供一些写作æ料。åŽæ¥ï¼Œæ ¼å…°ç‰¹åœ¨å…¶ã€Šå›žå¿†å½•ã€‹é‡Œè®°è¿°é“:“在我æ笔写这份文件时,我真ä¸çŸ¥è¦å¦‚何使用措辞,虽然我åªçŸ¥è‡ªå·±è¦è¯´ä»€ä¹ˆï¼Œä½†æˆ‘ä¸å´ä¸èƒ½æ¸…æ¥šæ— è¯¯åœ°å°†è‡ªå·±çš„æƒ³æ³•è¡¨è¾¾å‡ºæ¥ã€‚â€å®žé™…ä¸Šï¼Œæ ¼å…°ç‰¹å°†å†›æ ¹æœ¬ä¸éœ€è¦ä¸ºæŽªè¾žè¸Œèº‡ï¼Œå› 为他有自己的æ€æƒ³ã€ä¿¡å¿µï¼Œè€Œä¸”è¿˜æœ‰è¿°è¯´å¹¶åŠ›æ±‚æ¸…æ¥šçš„æ„¿æœ›ï¼Œè¿™å¿…ç„¶ä¼šä½¿ä»–åœ¨æ— å½¢ä¸ä»¥ç¬¦åˆè‡ªå·±æƒ³æ³•çš„æ–¹å¼æ–‡æ€æ³‰æ¶Œã€‚而这ç§æƒ…形适åˆæ¯ä¸€ä¸ªäººã€‚å¦‚æžœä½ å¯¹æ¤è¡¨ç¤ºæžå¤§çš„æ€€ç–‘ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å¯ä»¥å°†ä¸€ä¸ªäººæ‰“倒,然åŽçœ‹çœ‹ä»–站起æ¥æ—¶æ˜¯å¦æ— è¯å¯è¯´ã€‚大约两åƒå¹´å‰ï¼Œèµ«ç‘žæ–¯æ›¾å†™ä¸‹äº†è¿™å¥è¯ï¼šä¸è¦ä¸ºè¾žè—»æœè‚ 刮肚,而è¦ä¸ºäº‹å®žå’Œæ€æƒ³åšå…¨èº«å¿ƒçš„æŠ•å…¥ã€‚è¿™æ ·ï¼Œæ¯å½“下笔,都有如神助。åªè¦ä½ æœ‰æ‰€æ„Ÿæ‚Ÿï¼Œæ— è®ºæ˜¯å®ˆç€èŒ¶å£¶ç‰å¾…水开,还是在街头漫æ¥ï¼Œæˆ–者是ç‰ç”µæ¢¯ï¼Œä½ 都å¯ä»¥é»˜é»˜åœ°ã€æ„Ÿæƒ…é¥±æ»¡åœ°ç»ƒä¹ è®²æ¼”ï¼›å½“ä½ ä¸€ä¸ªäººå‘†åœ¨æˆ¿é—´é‡Œæ—¶ï¼Œä½ å¯ä»¥æ¿€å‘å‡ºç”Ÿå‘½çš„æ¿€æƒ…ï¼Œç»˜å£°ç»˜è‰²åœ°ç»ƒä¹ æ¼”è®²ã€‚å¡è€åŠ³å…‹æ–¯é›·ç‰¹å°”说过,一ä½ç‰§å¸ˆåœ¨å¤šæ¬¡è®²æŽˆåŒä¸€ä¸ªå¸ƒé“åŽï¼Œæ‰èƒ½çœŸæ£èŽ·å¾—å…¶ä¸çš„çœŸè°›ã€‚é‚£ä¹ˆï¼Œä½ åˆæ€Žä¹ˆèƒ½å¥¢æœ›åœ¨æ²¡æœ‰ç»ƒä¹ 的情况下就å–å¾—è®²æ¼”çš„ç²¾é«“å‘¢ï¼Ÿç»ƒä¹ çš„æ—¶å€™ï¼Œä½ è¦æƒ³è±¡ç€é¢å‰æœ‰ç«™ç€ä½ çš„è§‚ä¼—ï¼Œè¿™æ ·ï¼Œå¦‚æžœæœ‰ä¸€å¤©ä½ çœŸçš„ç«™åœ¨å¬ä¼—é¢å‰æ¼”讲时,就会信心百å€ã€æ¸¸åˆƒæœ‰ä½™ã€‚为什么农场主认为林肯“æžä¸ºæ‡’惰â€å‡å¦‚ä½ å¯ä»¥åƒä¸Šé¢è¯´åˆ°çš„é‚£æ ·åšæŒé”¤ç‚¼è‡ªå·±ï¼Œé‚£ä¹ˆï¼Œè¿Ÿæ—©æœ‰ä¸€å¤©ï¼Œä½ 会æˆä¸ºä¸€ä½è‘—åçš„ã€å¤‡å—瞩目的演讲家。劳德乔治出生于å¨å°”士的一个å°é•‡ã€‚在他æˆä¸ºå½“地演讲å会的一å会员时,他常常漫æ¥åœ¨ä¹¡æ‘çš„å°å¾„上,然åŽå¯¹ç€èº«è¾¹çš„æ ‘æœ¨å’Œæ æ†å‘表激情的讲演。年轻时的林肯,为了å¬ä¸€ä½è‘—å演讲家布莱肯瑞兹的讲演,ç»å¸¸æ¥è¡Œå¾€è¿”三四å英里的路。æ¯æ¬¡å¬å®Œæ¼”讲,他都çƒè¡€æ²¸è…¾ï¼Œç«‹å¿—å°†æ¥æˆä¸ºä¸€åæ¼”è®²å®¶ã€‚å› æ¤ï¼Œä»–常把雇å‹ä»¬å¬é›†åœ¨ç”°é‡Žé‡Œï¼Œç„¶åŽè‡ªå·±ç«™åœ¨ä¸€ä¸ªåœŸå †ä¸Šï¼Œä¸æ˜¯å‘è¡¨æ¼”è®²ï¼Œå°±æ˜¯ç»™å¤§å®¶è®²è¿°ä¼ é—»è½¶äº‹ã€‚ä¸ºæ¤ï¼Œä»–的那些雇主怨声载é“ï¼Œè®¤ä¸ºä»–æ˜¯å½“åœ°æœ€æ‡’æƒ°çš„äººï¼Œå› ä¸ºï¼Œæž—è‚¯çš„æ¼”è®²æˆ–æ•…äº‹ä½¿å…¶ä»–é›‡å‘˜ä¸å†å—é›‡ä¸»çš„æ‘†å¸ƒã€‚å½“é˜¿æ–¯å¥Žæ–¯åŠ å…¥å“ˆä½›æ¼”è®²è”åˆå会åŽï¼ŒçœŸæ£æˆä¸ºäº†ä¸€å优秀的演讲者;åŽæ¥ï¼Œä»–自己组建了一个演讲å会。亨利沃德比切尔ã€å¸ƒå…‹ã€å®‰ç‰¹å°¼ç‰¹å¸ƒèŽ±å…‹å¨å°”å’Œå¢è¥¿å²ä¸œå°¼ç‰äººéƒ½æ˜¯è¿™æ ·ã€‚埃利胡å¢ç‰¹åœ¨æˆåå‰ï¼Œä¹Ÿæ˜¯åœ¨çº½çº¦äºŒå三大街的一家文å¦å会上åå¤ç»ƒä¹ è®²æ¼”ã€‚åœ¨ç ”ç©¶äº†è‘—å演讲家的ç»åŽ†åŽï¼Œä½ 会å‘现,他们拥有走å‘æˆåŠŸçš„å…±åŒç§˜å¯†ï¼šé‚£å°±æ˜¯åšæŒç»ƒä¹ 。åŒæ—¶ï¼Œä½ 还能得出å¦ä¸€ä¸ªç»“è®ºï¼šç»ƒä¹ å¾—è¶Šå¤šï¼Œè¿›æ¥å°±è¶Šå¿«ã€‚å‡å¦‚没有充足的时间è”ç³»åˆè¯¥æ€Žä¹ˆåŠžå‘¢ï¼Ÿå¦‚æžœæ˜¯è¿™æ ·ï¼Œä½ å¯ä»¥é‡‡ç”¨å®™æ–¯å¤«ä¹”里特的方法:在早上上ç的路上买一份晨报,然åŽè£…作沉浸于其ä¸çš„æ ·å。事实上,他并ä¸æ˜¯åœ¨çœ‹å½“天的å°é“消æ¯ï¼Œè€Œæ˜¯åœ¨æ€è€ƒã€è®¾è®¡ç€è‡ªå·±çš„讲演。查æ©è¥¿æˆ´æ™®å°¤æ˜¯é“路业的总è£å’Œç¾Žåˆ©åšåˆä¼—国的å‚è®®å‘˜ï¼Œæ•´æ—¥éƒ½å¿™å¿™ç¢Œç¢Œçš„ã€‚ä½†ä»–å‡ ä¹Žæ¯æ™šéƒ½è¦ä¸¾è¡Œä¸€åœºè®²æ¼”。“我ä¸ä¼šè®©è®²æ¼”干扰到我的事业的,â€ä»–说é“ï¼Œâ€œå› ä¸ºæ¯å¤©å‚晚时分,就在我离开办公室回家å‰ï¼Œå®ƒä»¬å°±å·²ç»è¢«å‡†å¤‡å¥½äº†ã€‚â€ä¸€å¤©ä¹‹ä¸ï¼Œæˆ‘ä»¬è‡ªç„¶ä¼šæœ‰å‡ å°æ—¶å¯è‡ªç”±æ”¯é…的,但达尔文ä¸æ¯«ä¸é¡¾åŠè‡ªå·±å·²ç»ä¸å¥åº·çš„èº«ä½“ï¼Œè€Œæ˜¯å°†è¿™äº›æ—¶é—´å¥‰çŒ®ç»™äº†ä»–çš„å·¥ä½œã€‚å°±æ˜¯è¿™åŒºåŒºçš„å‡ å°æ—¶ï¼Œä½¿ä»–é—»å于世。身居在白宫的西奥多罗斯ç¦å¸¸å¸¸è¦åœ¨åˆå‰å®‰æŽ’一系列五分钟的会晤,å³ä½¿åœ¨è¿™ç§æƒ…å½¢ä¸‹ï¼Œä»–çš„èº«è¾¹ä»Žæœªç¦»å¼€è¿‡ä¹¦â€”â€”åˆ©ç”¨ä¼šæ™¤çš„é—´éš™è¿›è¡Œç ”è¯»ã€‚å¦‚æžœä½ æ€»æ˜¯äº‰åˆ†å¤ºç§’ï¼Œå·¥ä½œå¾ˆç¹å¿™ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å¯ä»¥é˜…读一下阿劳德比è€ç‰¹çš„ã€Šæ€Žæ ·åˆ©ç”¨ä¸€å¤©ä¸çš„24å°æ—¶ã€‹ã€‚ä½ å¯ä»¥å–å…¶æ•°é¡µï¼ŒæŠŠå®ƒä»¬è£…åœ¨ä½ çš„è£¤å…œé‡Œï¼Œä¸€æ—¦æœ‰ç©ºæš‡æ—¶é—´ä¾¿å¯ä»¥æ‹¿å‡ºæ¥ç¿»é˜…ã€‚æˆ‘å°±æ˜¯åˆ©ç”¨äº†è¿™ä¸ªæ–¹æ³•ï¼Œä»…ç”¨äº†ä¸¤å¤©å°±æŠŠå®ƒè¯»å®Œäº†ã€‚è¿™æœ¬ä¹¦ä¼šå‘Šè¯‰ä½ æ€Žæ ·é«˜æ•ˆçŽ‡åœ°åˆ©ç”¨æ—¶é—´ã€‚å·¥ä½œä¹‹ä½™ï¼Œä½ ä¹Ÿè¦å¦ä¼šæ”¾æ¾ã€è°ƒèŠ‚ï¼Œå½“ç„¶æ¼”è®²çš„ç»ƒä¹ ä¹Ÿåº”å¦‚æ¤ã€‚ä½ å¯ä»¥ä¸Žå®¶äººåšä¸€äº›å³å¸æ¼”讲的å°æ¸¸æˆã€‚
[20]第4ç« ç¬¬1节 增强记忆力
è‘—å心ç†å¦å®¶å¡å°”希ç»æ›¾ç»è¯´é“:“对于先天记忆能力的开å‘,普通人åªåšåˆ°äº†ä¸é«˜äºŽç™¾åˆ†ä¹‹å,而剩下的百分之ä¹ååˆ™å› ä¸éµå®ˆè®°å¿†çš„自然规律而白白浪费掉了。â€é‚£ä¹ˆä½ 属于这ç§æ™®é€šäººå—ï¼Ÿè‹¥æ˜¯ï¼Œåˆ™è¯´æ˜Žä½ å·²ç»åœ¨ç¤¾ä¼šæˆ–商务的é‡æ‹…下压得喘ä¸è¿‡æ°”æ¥ã€‚ç”±æ¤ï¼Œæˆ‘è®¤ä¸ºä½ ä¼šå……æ»¡å…´è¶£åœ°ç ”è¯»è¿™ä¸€ç« ï¼Œå¹¶åˆ‡ä¼šå—益匪浅。首先我需è¦å‘ä½ å±•ç¤ºå¦‚ä½•åœ¨å•†åŠ¡æ€§ã€ç¤¾äº¤æ€§çš„会谈ä¸æˆ–演讲ä¸ä½¿ç”¨è¿™äº›è‡ªç„¶è§„律。事实上,这些“记忆的自然规律â€å分简å•ï¼Œå®ƒåªåŒ…括三点。任何一个所谓的“记忆系统â€éƒ½æ˜¯ç”±è¿™ä¸‰ç‚¹æž„ç‘的。它们是:å°è®°ã€å¤è¿°ã€è”想。è¦å¯¹è®°å¿†çš„内容åšåˆ°æ·±åˆ»ã€ç”ŸåŠ¨è€ŒæŒä¹…çš„å°è®°ã€‚这是记忆的第一é“指令。而è¦è¾¾åˆ°è¿™ä¸€ç‚¹åˆ™å¿…é¡»èšç²¾ä¼šç¥žã€‚西奥多罗斯ç¦å‡å€Ÿè‡ªå·±éžå‡¡çš„记忆力给我们留下了深刻的å°è±¡ï¼Œè€Œä»–é‚£å‡ºè‰²çš„è®°å¿†å°±æ ¹æºäºŽæ¤ï¼šæ·±çƒ™äºŽå¿ƒä¸çš„å°è®°ã€‚在顽强的信念和ä¸æ‡ˆåœ°ç£¨ç»ƒçš„引导下,罗斯ç¦ä½¿è‡ªå·±å³ä½¿åœ¨æœ€ä¸åˆ©çš„环境ä¸éƒ½èƒ½å¤Ÿå…¨ç¥žè´¯æ³¨ï¼Œä¸è¢«å¤–界干扰。1912年,在èŠåŠ 哥“公牛与驼鹿会议â€æœŸé—´ï¼Œå›½ä¼šå®¾é¦†æˆäº†ä»–的办公地点。当时,很多人都涌入了宾馆楼下的街é“,他们挥舞ç€æ——帜,大声å«å–Šç€ï¼šâ€œæˆ‘们需è¦æ³°å¾·ï¼æ³°å¾·ï¼éœ€è¦æ³°å¾·ï¼â€å®¾é¦†å‘¨å›´è¢«äººä»¬çš„怒å¼å£°ã€ä¹é˜Ÿçš„æ¼”å¥å£°åŒ…å›´ç€ï¼Œè¿˜æœ‰æ¥æ¥å¾€å¾€çš„政客ã€ç´§å¼ 的会谈安排,以åŠé¢‘ç¹çš„请示足å¯ä»¥ä½¿ä¸€ä¸ªæ™®é€šäººæ— 法专心工作。但罗斯ç¦å´åšåˆ°äº†ã€‚ä»–å在房间的摇椅里,似乎对外é¢å‘生的一切都浑然ä¸è§‰ï¼Œä¾æ—§å…¨ç¥žè´¯æ³¨åœ°é˜…读ç€å“ˆæ´›å¾·ç‰¹æ–¯â€”—那是一ä½å¸Œè…ŠåŽ†å²å¦å®¶çš„故事。在去去往巴西è’野的途ä¸ï¼Œæ¯åˆ°ä¸€å¤„宿è¥åœ°ï¼Œä»–éƒ½ä¼šåœ¨æ ‘ä¸‹æ‰¾å—干燥的地方,然åŽå在å°å‡³ä¸Šé˜…è¯»æ ¹å¸ƒæœ¬çš„ã€Šç½—é©¬å¸å›½çš„è¡°è½ã€‹ã€‚他是这般沉醉于æ¤ï¼Œä»¥è‡³äºŽå¿˜è®°äº†èº«è¾¹çš„雨声ã€åµé—¹å£°ï¼Œç”šè‡³æ˜¯è¥åœ°é‡Œçš„活动和çƒå¸¦æ£®æž—ä¸çš„å„ç§å£°å“。这或许也是他过目ä¸å¿˜çš„åŽŸå› ã€‚ä»…ä»…äº”åˆ†é’Ÿçš„å…¨ç¥žè´¯æ³¨ï¼Œå…¶è®°å¿†çš„æ•ˆæžœéƒ½è¦è¶…过精神èŽé¡æ—¶çš„记忆效果。亨利沃德比切尔写é“:“集ä¸ç²¾åŠ›çš„一å°æ—¶ï¼Œè¿œè¿œèƒœè¿‡è¿·è¿·ç³Šç³Šçš„数年。â€ä½œä¸ºä¼¯åˆ©æ’é’¢é“å…¬å¸çš„总è£ï¼Œè‰¾ä¼çœŸçš„年收入å¯ä»¥è¾¾åˆ°ä¸€ç™¾ä¸‡ç¾Žé‡‘以上。他说:“到目å‰ä¸ºæ¢ï¼Œæˆ‘所å¦åˆ°çš„最é‡è¦çš„一点,就是æ¯å¤©æ— 论在什么情况下都è¦åšçš„——全神贯注于眼å‰çš„工作。â€è¿™å°±æ˜¯å¢žå¼ºåŠ›é‡ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯æ高记忆能力的秘密。他们未曾留æ„ä¸€æ£µæ¨±æ¡ƒæ ‘ä¼Ÿå¤§çš„å‘明家爱迪生å‘现,åŠå¹´æ¥ï¼Œä»–的二å七个助手在从电ç¯åŽ‚到新泽西门罗公å›çš„总厂时,都走åŒä¸€æ¡è·¯ã€‚è·¯æ—æœ‰ä¸€æ ªæ¨±æ¡ƒæ ‘ï¼Œä½†æ‰€æœ‰åŠ©æ‰‹éƒ½å¯¹æ¤éƒ½ç†Ÿè§†æ— ç¹ã€‚爱迪生曾ç»æŽ·åœ°æœ‰å£°åœ°è¯´ï¼šâ€œæ™®é€šäººçš„大脑,对其看到的事物所产生的å应仅仅是åƒåˆ†ä¹‹ä¸€ã€‚我们的观察力,那ç§çœŸæ£çš„观察力,是多么的薄弱啊。â€å¦‚果将一些普通人介ç»ç»™ä½ 的朋å‹ï¼Œé‚£ä¹ˆç»“æžœä¼šæ€Žæ ·ï¼Ÿé€šå¸¸ä¼šæ˜¯è¿™ç§ç»“果:ä¸å‡ºå‡ åˆ†é’Ÿï¼Œä½ çš„æœ‹å‹å°±ä¼šå°†é‚£äº›äººçš„姓åå…¨éƒ¨å¿˜è®°ã€‚è¿™æ˜¯ä»€ä¹ˆåŽŸå› å‘¢ï¼Ÿè¿™æ˜¯å› ä¸ºä½ çš„æœ‹å‹æ²¡æœ‰æ›´å¤šçš„å…³æ³¨ä»–ä»¬ã€‚æˆ–è®¸ä½ çš„æœ‹å‹ä¼šè¯´æ˜¯ç”±äºŽè‡ªå·±çš„记忆力太差,但事实并éžå¦‚æ¤ï¼Œè¿™åªèƒ½è¯´æ˜Žä»–çš„è§‚å¯ŸåŠ›ä¹Ÿå¾ˆå·®ã€‚å¦‚æžœä½ çš„è¿™ä½æœ‹å‹åœ¨ä¸€ä¸ªå¤§é›¾çš„天气里æ‹äº†ä¸€äº›ç…§ç‰‡ï¼Œä½†ç…§ç‰‡å´å› 为雾气而ä¸æ¸…晰,那么他一定ä¸ä¼šåŸ‹æ€¨ç…§ç›¸æœºä¸å¥½ã€‚åŒæ ·é“ç†ï¼Œå› 为对别人å°è±¡æ¨¡ç³Šä¸æ¸…,åˆæ€Žä¹ˆèƒ½å¹»æƒ³ç»™å¯¹æ–¹ç•™ä¸‹æ¸…晰的记忆和埋怨自己的记忆力呢?作为《纽约世界》的创办者,宙斯夫布雷泽在其出版社的æ¯ä¸€ä½å‘˜å·¥çš„åŠžå…¬æ¡Œä¸Šï¼Œéƒ½ç•™ä¸‹äº†è¿™æ ·ä¸€è¡Œå—:准确ã€å‡†ç¡®ã€å‡†ç¡®è¿™ä¹Ÿæ£æ˜¯æˆ‘们所需è¦çš„。我们应该准确地å¬åˆ°åˆ«äººçš„姓å,并且请求他å†é‡å¤ä¸€é,è€å¿ƒåœ°è¯¢é—®å¯¹æ–¹çš„åå—æ˜¯å¦‚ä½•æ‹¼å†™çš„ã€‚è¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œä»–ä¼šè¢«ä½ çš„å…´è¶£æ‰€æ¿€åŠ±ï¼Œè€Œä½ ï¼Œä¹Ÿä¼šå› ä¸ºè‡ªå·±çš„é›†ä¸ç²¾ç¥žè€Œè®°ä½å¯¹æ–¹çš„姓åã€‚ä»Žè€Œä½ ä¹Ÿå°±èŽ·å¾—äº†æ¸…æ¥šã€å‡†ç¡®çš„å°è®°ã€‚
[21]第4ç« ç¬¬2节 林肯为什么大声朗读
林肯少年时期,在一所乡æ‘å¦æ ¡è¯»ä¹¦ã€‚å¦æ ¡å¾ˆç ´æ—§ï¼Œåœ°æ¿éƒ½æ˜¯ç”¨ç¢Žæœ¨é“ºæˆçš„,为了防æ¢å¤ªé˜³çš„照射,å¦ç”Ÿä»¬åªå¥½å°†è¯¾æœ¬æ’•å¼€ç²˜åœ¨çª—户的玻璃上。当然,他们没有撕æ¯è‡ªå·±éœ€è¦çš„教科书,上课的时候,è€å¸ˆé¦–先大声朗读,å¦ç”Ÿä»¬åˆ™è·Ÿç€è¯»ã€‚æ¯å½“è¿™ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œæ•´ä¸ªæ ¡å›å°±åƒé™·å…¥ä¸€ç‰‡æ²¸è…¾çš„æµ·æ´‹ä¸€æ ·ã€‚æ£å› 如æ¤ï¼Œäººä»¬å°†è¿™æ‰€å¦æ ¡ç§°ä¹‹ä¸ºâ€œå–§é—¹çš„æ ¡å›â€ã€‚åœ¨è¿™æ‰€â€œå–§é—¹çš„æ ¡å›â€é‡Œï¼Œæž—肯养æˆäº†ä¸€ä¸ªä¹ æƒ¯ï¼Œè¿™ä¸ªä¹ æƒ¯é™ªä¼´ä»–ç»ˆç”Ÿã€‚é‚£å°±æ˜¯ï¼Œæ¯å½“需è¦è®°å¿†çš„时候,他就会大声朗读。æ¯å¤©æ—©æ™¨ï¼Œæž—肯一æ¥åˆ°æ–¯æ™®æž—è²å°”德的律师事务所,他就会立刻躺在躺椅上,然åŽå°†ä¸çµæ´»çš„é‚£æ¡è…¿æ”¾åœ¨æ—边的椅å上,开始大声朗读晨报。他的åŒäº‹æ€»æ˜¯æŠ±æ€¨â€œä»–让我厌烦é€äº†ï¼â€â€œå®žåœ¨éš¾ä»¥å¿å—ï¼æˆ‘曾ç»é—®è¿‡ä»–,必è¦è¿™æ ·é˜…读å—?他回ç”我:‘åªæœ‰è¿™æ ·æˆ‘æ‰èƒ½è®°å¾—æ›´æ¸…æ¥šï¼Œå› ä¸ºé˜…è¯»è®©æˆ‘çš„å¬è§‰æ„Ÿå®˜å’Œè§†è§‰æ„Ÿå®˜éƒ½å‚与其ä¸ã€‚’â€æž—肯的记忆力相当出色。他曾ç»è¿™æ ·æ述自己的大脑:“我的大脑好比一å—é’¢é“,虽然很难在上é¢ç•™ä¸‹ä»€ä¹ˆï¼Œä½†æ˜¯ä¸€æ—¦ç•™ä¸‹äº†ï¼Œå°±æ°¸è¿œä¸ä¼šæŠ¹åŽ»ã€‚â€å› æ¤ï¼Œæƒ³è¦è°ƒåŠ¨ä½ çš„å¬è§‰å’Œè§†è§‰ï¼Œå°±å¿…é¡»åƒæž—è‚¯é‚£æ ·åŽ»åšã€‚当然,ç†æƒ³çš„记忆方除了å¬å’Œçœ‹ä»¥å¤–,还包括触摸它ã€å—…它ã€ä½“å‘³å®ƒã€‚ä½†æ˜¯ï¼Œæœ€ä¸ºæœ‰æ•ˆçš„å½“å±žè§†è§‰ã€‚å› ä¸ºï¼Œæˆ‘ä»¬æ˜¯è§†è§‰åŠ¨ç‰©ï¼Œè§†è§‰è®°å¿†æœ€ä¸ºæ™®é,也最为深刻。例如,我们很容易记ä½ä¸€ä¸ªäººçš„æ ·è²Œï¼Œå´æ—¶å¸¸å¿˜è®°ä»–们的姓åã€‚ç ”ç©¶å¾—å‡ºï¼Œè§†è§‰ç¥žç»æ¯”å¬è§‰ç¥žç»çš„功能高二å五å€ã€‚所以,ä¸å›½æœ‰å¥ä¿—è¯ï¼šâ€œç™¾é—»ä¸å¦‚一è§ã€‚â€å› æ¤ï¼Œå°†éœ€è¦è®°å¿†çš„姓åã€æ•°æ®ï¼Œä»¥åŠæ¼”讲æ纲记录下æ¥ï¼Œç„¶åŽä»”细看一é,å†å°†çœ¼ç›é—上,在大脑ä¸å›žå¿†çœ‹è¿‡çš„内容,以辅助记忆。那么,马克å温是如何åšåˆ°ä¸å¸¦ç¬”记演讲呢?最åˆå‡ 年,马克å温在演讲的时候,总是需è¦å€ŸåŠ©ç¬”记,最终视觉记忆让他克æœäº†è¿™ä¸€éš¾é¢˜ã€‚在《哈ç€æ‚志》里,他å‘我们介ç»äº†è¿™ä¸€è½¬å˜çš„缘由:我们往往很难记ä½æ—¥æœŸï¼Œå› 为日期都是用数å—组æˆçš„;而数å—åˆéžå¸¸ä¹å‘³ï¼Œæ— 法给人留下深刻的å°è±¡ï¼›å¦å¤–,它们åˆæ²¡èƒ½å½¢æˆä¸€å¹…å›¾ç”»ï¼Œå› æ¤ï¼Œè§†è§‰è®°å¿†å°±ä¼šæ˜¾å¾—æ¯«æ— ç”¨å¤„ã€‚å¾ˆæ˜Žæ˜¾ï¼Œæ—¥æœŸå›¾ç”»èƒ½å¤Ÿè®©æˆ‘ä»¬æ›´å¥½çš„è®°å¿†ã€‚ç”šè‡³å¯ä»¥è¯´ï¼Œå›¾ç”»ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯äº²è‡ªæž„组的图画,更能帮助我们记忆。但是,我的ç»éªŒå‘Šè¯‰æˆ‘,必须亲自构组图画。三åå¹´å‰ï¼Œæ¯å¤©æ™šä¸Šæˆ‘都è¦å‘表演讲,æ¯æ¬¡è®²æ¼”之å‰ï¼Œæˆ‘都会把内容完整地背下æ¥ï¼Œæœ‰æ—¶å€™ä¸ºäº†é¿å…失败,我甚至在纸上写下一些æ示,这些æç¤ºå‡ ä¹Žéƒ½æ˜¯æ¯æ®µå¼€å¤´å‡ å¥ã€‚下é¢è¿™ä¸€ç»„æ示共有å一个,它们大致如æ¤ï¼šåœ°åŒºå¤©æ°”â€”â€”æ—¶ä»£é£Žä¿—â€”â€”åŠ åˆ©ç¦å°¼äºšçš„人们从æ¥æ²¡æœ‰å¬è¯´è¿‡â€”—……这å一个æ示就是æ¯æ¬¡æ¼”讲的主è¦å†…容,有了它们就能确ä¿ä¸é—æ¼ä»»ä½•ä¸€ä¸ªè¦ç‚¹ã€‚但是,它们看起æ¥éžå¸¸ç›¸ä¼¼ï¼Œæƒ³è¦æž„组æˆä¸€å¹…éš¾ä»¥å¿˜æ€€çš„å›¾ç”»çš„ç¡®å¾ˆéš¾ã€‚å› æ¤ï¼Œæˆ‘虽然用心记忆,但是ä»ç„¶æ— æ³•è¾¾åˆ°é¢„æƒ³çš„æ•ˆæžœã€‚æ— å¥ˆï¼Œæˆ‘åªå¥½å°†æ示写在纸上放在身边,在演讲的过程ä¸æˆ‘总会ä¸æ—¶åœ°çœ‹çœ‹å®ƒã€‚有一次,æ示ä¸çŸ¥è¢«æˆ‘放在哪里了,那个夜晚我过得éžå¸¸æ慌。æ£å› 如æ¤ï¼Œæˆ‘æ‰æ¸…楚地æ„识到,我必须采å–应对措施。于是,按照演讲的顺åºï¼Œæˆ‘把æ¯ä¸ªæ示开头的å—æ¯å†™åœ¨æ‰‹æŒ‡ç”²ä¸Šï¼Œä¾‹å¦‚“Iã€Aã€Bâ€ã€‚当我第二天晚上登å°æ¼”讲的时候,我å‘çŽ°è¿™ä¸ªåŠžæ³•å¹¶æœªè¾¾åˆ°é¢„æœŸçš„æ•ˆæžœï¼Œå› ä¸ºï¼Œæˆ‘ä¸åœåœ°çœ‹æ‰‹æŒ‡å¤´ï¼Œä»¥è‡³äºŽæˆ‘忘记了哪个指头已ç»çœ‹è¿‡äº†ã€‚也许,这ç§æ–¹æ³•ä¸ä¼šè®©æˆ‘é—æ¼æ¼”讲的é‡ç‚¹ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œå¬ä¼—一定会éžå¸¸å¥½å¥‡ï¼šè¿™ä½æ¼”讲者为什么对自己的手指头那么好奇呢?演讲结æŸä¹‹åŽï¼Œç”šè‡³æœ‰å¬ä¼—询问我的手怎么了。就在æ¤æ—¶ï¼Œæˆ‘的眼å‰ä¸€äº®â€”—构组图画ï¼æœ€ç»ˆï¼Œè¿™ç§æ–¹æ³•æ¶ˆé™¤äº†æˆ‘的烦æ¼ã€‚两分钟以内,å…幅图画就在我的手里诞生了,这些图画彻底代替了æ示å¥å的作用,并且éžå¸¸å®Œç¾Žã€‚当图画完æˆä¹‹åŽï¼Œæˆ‘å¯ä»¥ç«‹é©¬æ’•æ¯ï¼Œå› 为,它们已ç»æ·±æ·±åˆ»åœ¨æˆ‘的脑海里了。虽然这场演讲已ç»è¿‡äº†äºŒå年,但是那些图画ä»ç„¶è®©æˆ‘记忆犹新,åªè¦æƒ³ç€å›¾ç”»æˆ‘å°±å¯ä»¥å¤å†™å‡ºå…¶ä¸çš„内容æ¥ã€‚一次演讲ä¸ï¼Œæˆ‘è¯•å›¾ä½¿ç”¨è¿™ä¸€ç« æ‰€æ¶‰åŠåˆ°çš„内容,å‡å€Ÿè®°å¿†ä½œä¸€åœºè®²æ¼”。于是,我æ料用图画的形å¼æž„组出æ¥ï¼Œä¾‹å¦‚:喧哗ä¸çš„人群ä¸ï¼Œç½—æ–¯ç¦æ£åœ¨é˜…读历å²èµ„æ–™ï¼›çˆ±è¿ªç”Ÿä»°æœ›ä¸€æ£µæ¨±æ¡ƒæ ‘ï¼›æž—è‚¯å¤§å£°åœ°æœ—è¯»æŠ¥çº¸ï¼›é©¬å…‹å温试图在å¬ä¼—é¢å‰ï¼Œæ“¦æ‹è‡ªå·±æŒ‡ç”²ä¸Šçš„墨水å°ã€‚那么,我是如何记忆图画的顺åºå‘¢ï¼Ÿå½“然ä¸æ˜¯é€šè¿‡åºå·ï¼Œå› 为这很难。我的方法是将åºå·è½¬å˜ä¸ºå›¾ç”»ï¼Œå¹¶å°†å…¶ä¸Žè¦ç‚¹ç”»é¢ç»“åˆèµ·æ¥ã€‚例如:åºå·â€œä¸€â€å¬èµ·æ¥å¾ˆåƒâ€œè·‘â€ï¼ŒäºŽæ˜¯å¥”跑的马儿就用æ¥è¡¨ç¤ºâ€œä¸€â€ï¼Œè€Œç½—æ–¯ç¦éª‘在这匹马上,在房间里看书;åºå·â€œäºŒâ€å¬èµ·æ¥å¾ˆåƒâ€œåŠ¨ç‰©å›â€ï¼ŒäºŽæ˜¯å›¾ç”»å°±å˜æˆçˆ±è¿ªç”Ÿåœ¨åŠ¨ç‰©å›é‡Œçœ‹ä¸€æ£µæ¨±æ¡ƒæ ‘ï¼›åºå·â€œä¸‰â€å¬èµ·æ¥å¾ˆåƒâ€œæ ‘â€ï¼Œæˆ‘ä¾¿æŠŠæž—è‚¯ç”»åœ¨ä¸€æ£µæ ‘ä¸Šï¼Œå¯¹ç€åŒäº‹å¤§å£°æœ—读;åºå·â€œå››â€å¬èµ·æ¥å¾ˆåƒâ€œé—¨â€ï¼Œç”»é¢å˜æˆä¸ºé©¬å…‹å温é 在门边,一边演讲一边擦æ‹æŒ‡ç”²ä¸Šçš„墨水å°ã€‚ä¹Ÿè®¸ä½ ä»¬ä¼šè§‰å¾—è¿™ç§æ–¹æ³•æ—¢è’å”åˆå¯ç¬‘ï¼Œä½†æ˜¯å®ƒçš„ç¡®æ˜¯ä¸€ä¸ªæœ‰æ•ˆçš„è®°å¿†å·¥å…·ã€‚å› ä¸ºï¼Œè’å”å¤æ€ªçš„事情å而更容易被人们记ä½ï¼›ç›¸å,枯燥的åºå·åˆ™å¾ˆå®¹æ