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ˆå…·å¤‡ä»¤äººä¿¡æœçš„演讲能力,并且在商业或政途上必然大有作为的人?我认识那些在这方é¢è¾ƒå·®ï¼Œå› è€Œæˆ–许永远都ä¸èƒ½èŽ·å¾—æˆåŠŸçš„人å—?值得一æ的是,当你谈到这些人时,最好ä¸è¦ä½¿ç”¨äººå®¶çš„真实姓å。刚开始演讲时,如果你能够åšåˆ°æ€ç»´æ¸…æ™°ã€è¨€è¯­é¡ºç•…长达两三分钟之久的è¯ï¼Œé‚£çœŸæ˜¯éš¾èƒ½å¯è´µå•Šã€‚例如,你为什么学习演讲这ç§è¯é¢˜ï¼Œåº”该说是相对简å•çš„。因为对于任何人æ¥è¯´ï¼Œè¿™éƒ½æ˜¯æ˜¾è€Œæ˜“è§çš„。åªè¦ä½ èƒ½å¤Ÿå¾ˆå¥½åœ°åˆ©ç”¨æ—¶é—´ï¼Œå°†ä½ çš„æ料组织好,那么你就会轻易将它们记诵下æ¥ã€‚毕竟,你的演讲是在自己的观察ã€æ„¿æœ›å’Œç»åŽ†ä¸‹è¿›è¡Œçš„。如果你已ç»ç¡®å®šäº†æ¼”讲主题——你的工作,那么,你该怎样准备呢?现在,你已ç»æ‹¥æœ‰äº†ç¿”实的æ料,åˆç†çš„选择æ料并加以组织则æˆäº†ä½ å¾—首è¦ä»»åŠ¡ã€‚在一个仅有三分钟的演讲里,你根本åšä¸åˆ°é¢é¢ä¿±åˆ°ï¼Œè¿™æ ·åšä¹Ÿä¸å¥½ï¼Œå› ä¸ºè¿™æ ·ä¸€æ¥ä¼šä½¿ä½ çš„演讲笼统ã€å½¢å¼ã€‚所以你应该抓ä½ä¸»é¢˜çš„æŸä¸€ä¸ªæ–¹é¢ï¼Œç„¶åŽå¯¹æ­¤è¿›è¡Œæ‰©å±•å’Œæ·±åŒ–的说明。例如,就上é¢æ到的这个è¯é¢˜ï¼Œæˆ‘们就å¯ä»¥è¿™æ ·é˜é‡Šï¼šå½“åˆä½ æ˜¯å¦‚何选择了这项工作?这å¶ç„¶è¿˜æ˜¯å‡ºäºŽä½ çš„æ·±æ€ç†Ÿè™‘呢?è”系你早期的奋斗ã€æŒ«æŠ˜ã€å¸Œæœ›å’Œèƒœåˆ©ï¼Œç›¸ä¿¡ä½ ä¸€å®šä¼šç»™æˆ‘们带æ¥ä¸€ä¸ªéžå¸¸æ„Ÿæ€§çš„æ述,我们会看到你的真实的人生ç»åŽ†ç”»å·ã€‚事实上,我们能够将自己生活中蕴å«çš„真ç†ç”¨ä¸€ç§è°¦è™šã€ä¸è‡ªå¤§çš„语气娓娓é“æ¥ï¼Œé‚£æ˜¯ä»¤äººå¿ƒæ—·ç¥žæ€¡çš„,也是æˆåŠŸæ¼”讲的特质。对于这个主题,我们还å¯ä»¥ä»Žå¦ä¸€ä¸ªè§†è§’出å‘:工作中会é‡åˆ°ä»€ä¹ˆå›°éš¾ï¼Ÿå¯¹äºŽè¿™äº›å›°éš¾ï¼Œä½ åˆæœ‰ä»€ä¹ˆè‰¯ç­–?当然,你还å¯ä»¥è°ˆä¸€è°ˆä½ æ‰€æŽ¥è§¦çš„人,无论是诚实的还是伪善的;谈一谈你é‡åˆ°çš„问题;还有就是世界上最令人感兴趣的è¯é¢˜â€”—人性,你的工作使你产生了哪些看法?å‡å¦‚你在演讲中å•å•è°ˆè®ºä½ çš„工作技术问题和事务问题,那就会使人厌倦,因为这与谈论人性是背é“而驰的。总之,åƒä¸‡ä¸è¦è®©ä½ çš„演讲æˆä¸ºä¸€ç§ç©ºæ´žçš„说教,ä¸ç„¶å°±ä¼šä½¿äººæ„Ÿåˆ°ä¹å‘³æ— è¶£ã€‚ä½ è¦ä½¿å®ƒå°±åƒä¸€ä¸ªå±‚次分明的蛋糕,ä¸ä»…有生动的例è¯ï¼Œè€Œä¸”还è¦æœ‰ç†è®ºçš„总结。因此,你è¦å¯¹ä½ æ‰€è§‚察到的具体事实进行鉴别,而且还è¦ä½“会出其中蕴è—的真ç†ã€‚åŒæ—¶ï¼Œä½ ä¼šå‘现,事例与ç†è®ºç›¸æ¯”,å‰è€…更容易记诵ã€è¡¨è¾¾ï¼Œå¹¶ä¸”å¯ä»¥ä½¿æ¼”讲增加色彩。下é¢æˆ‘们介ç»ä¸€ä½éžå¸¸æœ‰è¶£çš„作者,他å«å¼—拜斯。他曾写过一篇关于决策者授予其助手æƒåŠ›çš„å¿…è¦æ€§çš„文章,我们节选了其中的一段,请你注æ„他所采用的例è¯â€”—对人物的介ç»ã€‚今天的很多大型公å¸ï¼Œæ˜”日都åªæ˜¯ä¸ªä½“商业模å¼ï¼Œä½†çŽ°åœ¨ï¼Œå®ƒä»¬å·²ç»æ”¹å˜äº†æ—§é¢è²Œã€‚尽管它们ä»å°±ä¿æŒäº†ä¸ªäººçš„æžå¤§å½±å“力,但在工商业规模的æžåº¦æ‰©å¤§ä¸‹ï¼Œå“ªæ€•æ˜¯æœ€èƒ½å¹²çš„超人,为了有效地控制管ç†å…¬å¸ï¼Œéƒ½éœ€è¦åœ¨è‡ªå·±å‘¨å›´èšç»“一群有æ‰åŽçš„助手。ä¼å°”沃斯曾告诉过我,在最åˆçš„几年里,他的公å¸åŸºæœ¬ä¸Šå°±æ˜¯ä¸€ä¸ªä¸ªä½“商业模å¼ï¼Œè¿™ä¹Ÿä½¿ä»–çš„å¥åº·å—到了严é‡å½±å“。当他躺在病床上时,他深刻领悟到,若想使自己的生æ„能够如自己所希望的那样å‘展,就必须将管ç†æƒåŠ›å’Œè´£ä»»åˆ†é…给几个人。è´æ–¯å‹’海姆钢é“业在相当长的时间里一直ä¿æŒç€ä¸ªä½“模å¼ï¼Œå› è€ŒæŸ¥å°”斯斯克沃浦ä¸å¾—ä¸æ‰¿æ‹…ç€å¤§å¤§å°å°çš„所有事务。æ¸æ¸åœ°ï¼Œå®‰å“¥å°¼æ ¼ç‘žæ–¯çš„生æ„å‘展起æ¥ï¼Œå¹¶ä¸”超过了斯克沃浦,安哥尼格瑞斯æˆä¸ºäº†é’¢é“业的巨人,而起步最早的斯克沃浦å´åœ¨åŽŸåœ°è¸æ­¥ã€‚早期的东方之å­æŸ¯è¾¾æ˜¯ç”±ä¹”治东方之å­ç»„æˆçš„,但其å分明智,在æˆç«‹ä¸ä¹…就建立起了æžå…¶æœ‰æ•ˆçš„组织体系。虽然摩根算得上是一个商业巨人,但他éžå¸¸æ„¿æ„挑选最具实力的åˆä½œä¼™ä¼´ä¸Žä¹‹æºæ‰‹å…±æµŽã€‚还有一些雄心勃勃的ä¼ä¸šé¢†å¯¼è€…喜欢è¿ç”¨ä¸ªä½“体制è¿è½¬è‡ªå·±çš„ä¼ä¸šï¼Œä½†æ— è®ºä»–们愿ä¸æ„¿æ„,在大范围的现代æ“作的压力,他们终将逃ä¸è¿‡å‘他人授予æƒåŠ›çš„结局。ç»å¤§å¤šæ•°çš„人在谈论自己的èŒä¸šæ—¶ï¼Œéƒ½åªä¼šè®²ä»–们感兴趣的一é¢ï¼Œè€Œè¿™æ˜¯ä¸å®¹å¿½è§†çš„错误。作为演讲者,你应该以å¬ä¼—的喜好为出å‘点,尽é‡æ»¡è¶³ä»–们的需è¦ã€‚举个例å­æ¥è¯´ï¼Œå‡å¦‚你是一个推销ç«ç¾ä¿é™©å‘˜ï¼Œä½ å°±è¦å‘ä½ çš„å¬ä¼—讲授一些防ç«çš„知识;如果你是一个银行家,那么你就è¦åœ¨è´¢äº§ã€æŠ•èµ„æ–¹é¢å‘ä½ çš„å¬ä¼—æ供一些åˆç†åŒ–的建议;如果你是全国妇è”组织的领导者,那么你就è¦åœ¨åœ°æ–¹å…¬ä¼—演讲时,善于引用地方活动的典型事例,表明她们也属于全国è¿åŠ¨çš„一部分。所以,在准备演讲之å‰ï¼Œä½ å°±è¦è®¤çœŸåœ°ç ”究你的å¬ä¼—,了解他们的需求和愿望。有时这决定ç€æ¼”讲的æˆåŠŸä¸Žå¦ã€‚在为演讲åšå‡†å¤‡æœŸé—´ï¼Œé˜…读一些文章则是å分有益的。这样一æ¥ï¼Œå¯ä»¥ä½¿ä½ äº†è§£åˆ°åˆ«äººçš„æŸäº›æƒ³æ³•ã€‚但这ç§æ–¹æ³•åªæ˜¯åœ¨ä½ è®¤ä¸ºåˆ°äº†â€œå±±ç©·æ°´å°½ç–‘æ— è·¯â€æ—¶ï¼Œæ–¹å¯ä»¥ä½¿ç”¨ã€‚切记,这是éžå¸¸é‡è¦çš„一点。然åŽï¼Œä½ å¯ä»¥åˆ°å›¾ä¹¦é¦†ï¼Œå‘图书管ç†å‘˜è¯´æ˜Žä½ çš„æ¥æ„——也就是告诉她你所è¦æ¼”讲的主题,并告诉她你需è¦å¥¹çš„帮助。如果你没有涉足到研究工作,那么,你一定会åƒæƒŠäºŽå¥¹æ‰€ç»™äºˆä½ çš„帮助——你或许会看到一本与你的演讲主题ä¸è°‹è€Œåˆçš„书ç±ã€‚书中已ç»æ¸…楚地列举出了对当时社会问题的正å两个方é¢çš„例è¯ï¼Œè¿˜æœ‰ï¼Œæ–‡å­¦æ‚志的读者索引将会列出自20世纪以æ¥æ¶‰åŠåˆ°å„ç§ä¸»é¢˜çš„全部文章;å†è€…,《娱ä¹æ–°é—»å¹´é‰´ã€‹ã€ã€Šä¸–界年鉴》ã€ã€Šç™¾ç§‘全书》等数ç§å‚考书ç±ï¼Œéƒ½ä¼šæˆä¸ºä½ çš„有益工具。

[13]第2章第7节 储备能力的秘诀

é²æ³½å°”波拜克é€ä¸–å‰è¯´ï¼šâ€œä¸ºäº†èƒ½å¤Ÿæ‰¾åˆ°å‡ æžšä¸Šç­‰çš„好æ¤ç‰©æ ‡æœ¬ï¼Œæˆ‘常常è¦åˆ¶ä½œä¸Šç™¾ä¸‡æžšæ ‡æœ¬ï¼Œå¤§é‡ä¸æ»¡æ„之作最终弃之ä¸è¦äº†ã€‚â€ä»ŽæŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šè¯´ï¼Œæ¼”讲也应该å‘扬这ç§ä¸‡é‡ŒæŒ‘一的精神,ä¸ä»…拥有很多æ€æƒ³ï¼Œå¹¶å¯¹ä¹‹è¿›è¡Œå……分地å–èˆã€‚在所有已ç»ä½¿ç”¨çš„ä¿¡æ¯å’Œæ料的基础上,你最好åšåˆ°å¤šå¤šç›Šå–„。因为,这样一æ¥å¯ä»¥ä½¿ä½ ä¿¡å¿ƒå¤§å¢žï¼Œè€Œä¸”让你更加真切地触摸到你的演讲内容,并影å“ä½ çš„æ€æƒ³å’Œå¿ƒç†ï¼Œä»Žè€Œä¹Ÿå°±ä¼šå½±å“你的整个演讲举止。所以,这是演讲准备中最基本而且éžå¸¸é‡è¦çš„æ–¹é¢ã€‚然而,无论是在公共场åˆè¿˜æ˜¯åœ¨ç§ä¸‹åœºåˆï¼Œè¿™ä¸€ç‚¹å´æ²¡æœ‰å¾—到一些演讲者的注æ„。阿瑟æœæ©ä»‹ç»è¯´ï¼šæˆ‘曾ç»åŸ¹è®­è¿‡å¾ˆå¤šæŽ¨é”€å‘˜ã€è°ƒæŸ¥å‘˜ã€æ¼”示法教学者。在他们推销商å“å‰ï¼Œå¿…然è¦å¯¹è‡ªå·±çš„商å“å分了解,å¯æ˜¯ï¼Œä»–们中的ç»å¤§å¤šæ•°äººå´ä¸æ¯«æ²¡æœ‰ä¸»è¦åˆ°è¿™ä¸€æ–¹é¢çš„é‡è¦æ€§ï¼Œè¿™ä¹Ÿæ˜¯ä»–们最主è¦çš„缺陷。当一些推销员到我的办公室进行一番关于商å“çš„æè¿°åŽï¼Œå°±ä¼šç«‹å³å¼€å§‹ä¸€è½®äº¤æ˜“用语,他们迫切地想把自己的商å“推销出去。对他们的培训åªè¿›è¡Œäº†å››å八个å°æ—¶ï¼Œè€Œæˆ‘在培训调查员ã€æŽ¨é”€å‘˜å‡ºå”®é£Ÿå“ã€ç‰¹åˆ¶å“时,努力地想让他们æˆä¸ºé£Ÿå“专家,这是一点;其次,我还强迫他们学习美国农业部出版å‘行的《美国人饮食指å—》。书中å‘我们介ç»äº†æ°´ã€è›‹ç™½è´¨ã€ç¢³æ°´åŒ–åˆç‰©ã€è„‚肪和维生素在食物中å„å çš„比é‡ï¼›å…¶ä¸‰ï¼Œæˆ‘还è¦æ±‚他们研究待售商å“çš„æž„æˆæˆåˆ†ï¼›å…¶å››ï¼Œæˆ‘还让他们走进学校学习数日,还è¦é€šè¿‡ç›¸åº”的考试;其五,我è¦æ±‚他们将商å“出售给其他推销者;其六,对于表现最出色的交易者,我会给予一定奖励。刚开始,我å‘现一些推销员似乎æžæ˜“没有è€å¿ƒï¼Œè€Œä»–们åˆè¦å¯¹äº§å“进行研究。他们这样为自己辩解:“我没有那么多时间å‘零售商们解释产å“的所有知识,而且零售商们也很忙,å‡å¦‚我ä¸åœåœ°è®²ä»€ä¹ˆè›‹ç™½è›‹ã€ç¢³æ°´åŒ–åˆç‰©ï¼Œä»–们一定ä¸æ„¿æ„å¬ã€‚å³ä½¿å¬äº†ï¼Œè‡ªç„¶ä¹Ÿä¸ä¼šæ‡‚,我ä¸æ˜¯ç™½è´¹åŠŸå¤«ã€‚â€å¯¹æ­¤ï¼Œæˆ‘回答é“:“你这样说是没有从顾客的利益角度推销你的产å“,你所考虑的仅仅是你自身的利益。如果你对产å“éžå¸¸äº†è§£ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å¿…然会有一ç§å¦™ä¸å¯è¨€çš„情绪。æ¢å¥è¯è¯´ï¼Œä½ ä¸€å®šä¼šä¹è§‚å‘上,感到自己无åšä¸æ‘§ã€‚â€æ ‡å‡†çŸ³æ²¹å…¬å¸çš„一ä½è‘—å历å²å­¦å®¶åŸƒè¾¾å¡”è´å°”告诉我,多年å‰ï¼Œå½“她在巴黎居ä½æ—¶ï¼Œã€Šè¿ˆå…‹å…‹é²å°”æ‚志》的创办者迈克克é²å°”先生曾致电,邀请她为大西洋电报公å¸å†™ä¸€ç¯‡çŸ­æ–‡ã€‚于是,她æ¥åˆ°ä¼¦æ•¦ï¼Œä¸Žè¿™é‡Œé¦–屈一指的电报公å¸çš„欧洲区ç»ç†è§äº†ä¸ªé¢ï¼ŒèŽ·å¾—了充分的写作æ料。但她并ä¸å› æ­¤æ»¡è¶³ï¼Œå¥¹è¿˜æƒ³å†ç§¯ç´¯æ›´å¤šçš„翔实的æ料。因此,她å‚观了陈列在大英åšç‰©é¦†é‡Œçš„å„å¼å„样的电报,并且大é‡é˜…读了关于电报历å²çš„书ç±ï¼Œç”šè‡³èµ¶åˆ°ä¼¦æ•¦éƒŠåŒºçš„制造工厂,å‚观了正在建设中的电缆工程。为什么她è¦æ”¶é›†è¿™ä¹ˆå¤šã€è¿œè¿œè¶…出å¯èƒ½ä½¿ç”¨çš„ä¿¡æ¯å‘¢ï¼Ÿè¿™æ˜¯å› ä¸ºï¼Œè¿™æ ·åšå¯ä»¥èµ‹äºˆå¥¹æ— å½¢çš„力é‡ï¼Œä½¿å¥¹çš„短文增添气势ã€è‰²å½©ã€‚在埃德文詹姆斯凯特泰尔的一生中,大约给三åƒä¸‡äººåšè¿‡æ¼”讲。他曾å‘我倾诉,在回家的路上,他都会精挑选好的演讲æ料,ä¸ç„¶ä»–早就以失败告别演讲å°äº†ã€‚这是为什么呢?因为多年的ç»éªŒä½¿ä»–懂得,ç贵的演讲都是以充足的æ料储备为基础的,而这些大é‡çš„储备æ料,è¦æ¯”演讲者所用的多得多。

[14]第3章第1节 è‘—å的演讲家如何准备演讲
当我在纽约旋转俱ä¹éƒ¨æ—¶ï¼Œæ›¾å‡ºå¸­äº†ä¸€æ¬¡å®´ä¼šã€‚其间,一ä½æ°å‡ºçš„政府官员è¦ç»™æˆ‘们作一次é‡è¦çš„演讲。由于他身居显ä½ï¼Œå¤§å®¶è‡ªç„¶å¯¹ä»–赋予了很高的希望,他也颇有å¨æœ›ã€‚于是,我们期盼ç€èƒ½å¤Ÿå¬åˆ°ä»–的演说。在此之å‰ï¼Œä»–å·²ç»è®¸ä¸‹è¯ºè¨€ï¼Œè¦æŠŠè‡ªå·±çš„一些日常活动介ç»ç»™æˆ‘们,而这些也正是纽约商界人士的兴趣所在。虽然对于讲演的主题,他早已了然于胸,但是他并没有为演讲进行一番åˆç†çš„规划;也没有认真地选择自己积累的æ料。于是,他仅凭ç€åˆç”Ÿç‰›çŠŠä¹‹å‹‡ï¼Œéšæ„而盲目地开始了演讲。他并ä¸çŸ¥é“该如何收场,åªèƒ½ä¿¡é©¬ç”±ç¼°ã€‚他的大脑就åƒä¸€ä¸ªå¤§æ‚烩,毋容置疑,他为我们æ供的精神之é¤ä¹Ÿæ˜¯å¦‚此。这如åŒåƒé¥­æ—¶ï¼Œå…ˆä¸Šäº†é“冰激凌,紧接ç€å°±æ˜¯ä¸€ç›†ç¾¹æ±¤ï¼ŒéšåŽï¼Œå´åˆç«¯ä¸Šäº†é±¼å’Œå¹²æžœã€‚而且,更厉害的是,中间还有汤ã€å†°æ¿€å‡Œã€çº¢é²±é±¼ä¹‹ç±»æŽºæ‚在一起的食物。在此之å‰æˆ‘还真没有é‡è§è¿‡è¿™æ ·ä»¤äººè¿·æƒ‘的演讲者。他原本想åšä¸€åœºå³å…´æ¼”讲,但没想到自己竟然无力完æˆã€‚åŽæ¥åªå¥½ä»Žå£è¢‹é‡ŒæŽå‡ºä¸€å·å„¿ç¬”记,然åŽå¦è¯šåœ°å‘Šè¯‰ä»–çš„å¬ä¼—,这是他的秘书为他整ç†çš„——在场的å¬ä¼—对此并ä¸æ€€ç–‘。显然,这些笔记就åƒå¹³æ¿è½¦é‡Œçš„碎é“å—一样,æ‚乱无章。这ä½æ”¿åºœå®˜å‘˜å¼€å§‹åœ¨è¿™äº›ç¬”记中乱翻起æ¥ï¼ŒæŠ“紧一切时间梳ç†ç€å®ƒä»¬ä¹‹é—´çš„è”系,他的样å­å°±å¥½åƒè’郊野外的迷路者,急切地想寻觅到一æ¡å›žå®¶çš„路。但这已ç»æ¥ä¸åŠäº†ã€‚因此他ä¸æ–­åœ°å‘在场的人é“歉,请求工作人员为他添些茶水。拿ç€æ¯å­çš„手开始颤抖,语无伦次ã€é‡å¤å†ä¸‰ã€‚最终,å†ä¸€æ¬¡å°†å¤´åŸ‹è¿›é‚£å †ç¨¿å­é‡Œâ€¦â€¦ä¸€åˆ†é’Ÿã€ä¸¤åˆ†é’Ÿï¼Œæ—¶é—´å°±è¿™æ ·ä¸€ç‚¹ä¸€ç‚¹è‰°éš¾åœ°æµé€äº†ï¼Œè¿™ä½æ”¿åºœå®˜å‘˜ä¹Ÿè¶Šæ¥è¶Šæ— åŠ©ã€è¿·èŒ«ã€å°´å°¬ã€‚ä»–çš„å‰é¢é¡¿æ—¶æ¶Œå‡ºå¤§å¤§çš„æ±—ç ï¼Œå½“他用手背擦拭头上的汗时,我们å¯ä»¥æ¸…楚地看到他颤抖的手。我们å在那里,目ç¹è¿™åœºæ¼”讲的惨败,自然产生一ç§æ€œæ‚¯ä¹‹å¿ƒï¼Œå½“然åŒæ—¶æˆ‘们也ä¿å®ˆç…Žç†¬ã€æŠ˜ç£¨â€”—这是一ç§å¿å—ç€åˆ«äººçš„尴尬的折磨。å¯è¿™ä½æ¼”讲者ä»ç„¶åšå®ˆåœ¨æ¼”讲å°ä¸Šï¼Œå›ºæ‰§åœ°åšæŒç€åžå地说ç€ä»–那枯燥的è¯é¢˜ã€‚他也在挣扎,常常对ç€è‡ªå·±çš„笔记å‘呆,或者ä¸åœåœ°é“æ­‰ã€å–水。全场åªæœ‰ä»–没有æ„识到当时的气氛早已陷入到一ç§ç¾éš¾æ€§çš„境地。就在他结æŸå‘言è½åº§æ—¶ï¼Œæˆ‘们这些å¬ä¼—也都深深地å¸äº†å£æ°”,备感轻æ¾ã€‚在我所ç»åŽ†çš„演讲中,我想这次演讲中的å¬ä¼—是最ä¸å¹¸çš„,演讲者也是最差劲的。他的å‘言就åƒå¢æ¢­å½¢å®¹æƒ…书时所表述的:ä¸çŸ¥è¯¥ä»Žä½•è¯´èµ·ï¼Œä¹Ÿä¸çŸ¥æ‰€è¨€ä½•ç‰©ã€‚é€è¿‡è¿™ä¸ªæ•…事,我们所感å—到的正是阿尔伯特斯宾è¨æ›¾è¯´è¿‡çš„é‚£å¥è¯ï¼šâ€œå½“一个人的知识处于无åºçš„状æ€æ—¶ï¼Œå…¶çŸ¥è¯†è¶Šå¤šï¼Œæ€æƒ³ä¹Ÿå°±è¶Šè¿·æƒ˜ã€‚â€èªæ˜Žçš„人会“谋定而åŽåŠ¨â€ï¼Œä½†å‰é¢æ到的这个演讲者则在连最基本的æ纲都ä¸å…·å¤‡çš„情形下,就é²èŽ½è¡Œäº‹ï¼Œä¸å¤±è´¥æ‰æ€ªï¼æœ‰æ—¶æ¼”讲就åƒæœ‰ç›®æ ‡çš„航海,一定è¦æŒ‰è®¡åˆ’行驶。对于一个ä¸çŸ¥èº«åœ¨ä½•æ–¹çš„人,åˆæ€Žä¹ˆä¼šåˆ°è¾¾ç»ˆç‚¹å‘¢ï¼Ÿæ‹¿ç ´ä»‘曾说过:“战争艺术也是一门科学。在战争过程中,如果没有战å‰çš„精确计算和æ€è€ƒï¼Œé‚£ä¹ˆå°±æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆèƒœåˆ©å¯è¨€ã€‚â€æˆ‘真希望将拿破仑的这番è¯ç”¨ç«çº¢çš„字体喷写出æ¥ï¼Œç„¶åŽæ”¾ç½®åœ¨å…¬å…±æ¼”讲学员常常ç»è¿‡çš„门廊å£å¤„。å¯ä»¥è¯´è¿™æ˜¯æˆ˜äº‰çš„真谛,åŒæ ·ï¼Œä¹Ÿå±žäºŽæ¼”讲的真谛。但演讲者是å¦æ„识到这一点了呢?或者他们早已æ„识到了,那么他们有没有按这个è¦æ±‚去åšå‘¢ï¼Ÿå¾ˆé—憾,几乎没有几个人å¯ä»¥åšåˆ°è¿™ä¸€ç‚¹ã€‚大多数演讲也仅仅是略加计划和整ç†ç½¢äº†ã€‚那么,应该如何最好且有效地将你的æ€æƒ³æ•´ç†å¥½å‘¢ï¼Ÿæˆ‘们都知é“:“没有调查就没有å‘言æƒâ€ï¼Œå› æ­¤ï¼Œåœ¨ç ”究这些æ€æƒ³å‰ï¼Œå¹¶ä¸å­˜åœ¨ä»€ä¹ˆæœ€å¥½çš„方法。对于任何一ä½æ¼”讲者æ¥è¯´ï¼Œè¿™éƒ½æ˜¯ä¸€ä¸ªæ°¸è¿œæ²¡æœ‰ç­”案的,但它å´æ˜¯éœ€è¦ä¸æ–­ç»™å‡ºæ–°çš„回答的问题。虽然,我们无法给出一个“放之四海而皆准的真ç†â€ï¼Œä½†æˆ‘们能够在æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šï¼Œä¸Žå…·ä½“事例相结åˆï¼Œç®€æ´åœ°è¯´å‡ºä»€ä¹ˆæ˜¯æœ‰æ•ˆçš„æ•´ç†ã€‚

[15]第3章第2节 一个获奖的演讲是如何形æˆçš„

现在我è¦å‘大家介ç»ä¸€ç¯‡æ¼”讲辞,它是许多年å‰ï¼Œåœ¨ä¸åŠ¨äº§å§”员会全国å会上所作的。这一演讲与当时其他城市的二å七个å‚赛演讲相比,å¯ä»¥è¯´æ˜¯ç‹¬å é³Œå¤´â€”—若把它放在今天的众多演讲中,也一定是脱颖而出的ï¼å› ä¸ºè¿™ç¯‡æ¼”讲构æ€ç²¾å·§ï¼Œæ‰€ä¸¾çš„事例鲜明ã€å……实,内容更是生动ã€æœ‰è¶£ï¼Œè¿™ä¸ªæ¼”讲都饱å«æ¿€æƒ…,气势如虹。因此,是一个éžå¸¸å€¼å¾—我们阅读和研究的。亲爱的主席先生ã€æœ‹å‹ä»¬ï¼šè¿½æº¯åˆ°ä¸€ç™¾å››å四年å‰ï¼Œæˆ‘们伟大的美利åšåˆä¼—国在我的故乡费城诞生了。毫无疑问,这座具有如此é‡å¤§åŽ†å²æ„义的城市拥有了最强的美国精神,正因为这ç§ç²¾ç¥žï¼Œè´¹åŸŽä¸ä»…æˆä¸ºå…¨å›½æœ€å¤§çš„工业中心,而且它还æˆä¸ºä¸–界上最美ã€æœ€å¤§çš„城市之一。费城约有二百万人å£ï¼Œé¢ç§¯ç›¸å½“于将密尔沃基ã€æ³¢å£«é¡¿ã€å·´é»Žå’ŒæŸæž—四个城市加在一起那么大。就在这片一百三å平方公里的土地上,我们开辟了八åƒè‹±äº©åœŸåœ°å»ºè®¾äº†ç¾Žä¸½çš„公园ã€å¹¿åœºå’Œæž—阴大é“。从此我们有了消é£ã€å¨±ä¹çš„最佳去处。而这些,都是属于我们æ¯ä¸€ä½ç¥žåœ£çš„美国公民。亲爱的朋å‹ä»¬ï¼Œæˆ‘的故乡费城ä¸ä»…是一个清æ´ã€ç¾Žä¸½çš„大城市,而且它还以“巨型世界车间â€çš„美å被世人知晓。它之所以会有“世界车间â€è¿™ç§é›…å·ï¼Œæ˜¯å› ä¸ºæˆ‘们有四å余万工人和ä¹åƒäºŒç™¾å®¶å·¥åŽ‚,在那里,它们æ¯å分钟就能够生产出价值å万美元的商å“。而且,根æ®å¨ç»Ÿè®¡è¡¨ï¼Œè´¹åŸŽçš„羊毛制å“ã€ç¾½åˆ¶å“ã€ç¼–织å“ã€çººç»‡å“ã€æ¯¡å¸½ã€äº”金器皿ã€ç²¾å¯†ä»ªå™¨ã€è“„电池ã€é’¢åˆ¶èˆ¹èˆ¶ä»¥åŠå…¶ä»–许多商å“的产é‡å‡å±…全国首ä½ã€‚一辆é“轨机车仅在两个å°æ—¶å°±å¯ä»¥ç”Ÿäº§å‡ºæ¥ï¼Œå…¨å›½ä¸€åŠä»¥ä¸Šçš„人乘å的有轨电车都是费城制造的;我们能够在一分钟内制造出一åƒåªé›ªèŒ„烟。去年,费城的一百一å五个袜å­å·¥åŽ‚为全国æ¯ä¸ªäººç”Ÿäº§äº†ä¸¤åŒè¢œå­ï¼›è€Œæˆ‘们生产的地毯和毛毯è¦æ¯”英格兰和爱尔兰所生产的é¢ç§¯æ€»å’Œå¤šå¾—多。其实,我们去年的工商业交易é‡æ•°ç›®å°±å分惊人,银行的票æ®äº¤æ¢é¢ä¹Ÿå› æ­¤è¾¾åˆ°äº†ä¸‰ç™¾ä¸ƒå亿美元,这笔钱若用æ¥æ”¯ä»˜å…¨å›½çš„自由债券都绰绰有余。亲爱的朋å‹ä»¬ï¼Œæˆ‘们ä¸ä»…以自己æ°å‡ºçš„工业æˆå°±è‡ªè±ªï¼Œæˆ‘们还以费城是全国最大的医学ã€è‰ºæœ¯ã€æ•™è‚²ä¸­å¿ƒè€Œæ·±æ„Ÿè‡ªè±ªã€‚更令我们值得夸耀的是在世界任何城市中,费城的家庭数目是首屈一指的。这里共有三åä¹ä¸‡ä¸ƒåƒä¸ªç‹¬ç«‹çš„家庭,如果将他们间隔二å五英尺排æˆä¸€è¡Œçš„è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆå…¶åºžå¤§çš„队ä¼å¯ä»¥ç»è¿‡å ªè¨æ–¯åŸŽçš„会议大厅直至多佛,总长约一åƒå…«ç™¾å…«å一英里。事实上,费城并ä¸æ˜¯æ¬§æ´²æ— æ”¿åºœçŠ¶æ€çš„沃土,我们的家园ã€æ•™è‚²æœºæž„和巨大的工业都蕴å«ç€çœŸæ­£çš„美国精神,而且这ç§ç²¾ç¥žä¹Ÿæ˜¯å‘æºäºŽæˆ‘们这座城市的,它是先辈们为我们留下的最çè´µé—产。费城就是我们伟大祖国的æ¯äº²åŸŽã€ç¾Žå›½è‡ªç”±çš„å‘祥地。第一é¢ç¾Žå›½å›½æ——就是在这里å‡èµ·çš„;第一届国会就是在这里å¬å¼€çš„;这里还是独立宣言签署的地方;美国人最ç爱的é—物——自由之钟也在这里。它唤醒了美国民众,使我们åšä¿¡ï¼Œæˆ‘们神圣的使命并ä¸æ˜¯å´‡å°šé‚£é‡‘黄色的牛崽,而是è¦æ’­æ’’美国精神,燃烧自由之ç«ï¼›è®©æˆ‘们满载ç€ä¸Šå¸çš„æ—¨æ„,让åŽç››é¡¿ã€æž—肯和西奥多罗斯ç¦çš„政府æˆä¸ºäººç±»çš„ç¯å¡”。那么我们就æ¥åˆ†æžä¸€ä¸‹è¿™ä¸ªæ¼”讲,看它是怎样构æ€çš„,是如何达到完美效果的。首先,我们å¯ä»¥çœ‹åˆ°ï¼Œè¿™ç¯‡æ¼”讲辞的首尾呼应,这是演讲辞一个å分ç贵的优点——而它的ç贵之处å¯èƒ½è¶…出你的想象。一开头就直奔主题,ä¸æ¯«æ²¡æœ‰å离中心,或者浪费时间。而它的内容å´åˆæ˜¯æ–°é¢–ã€æžå¯Œä¸ªæ€§çš„。演讲者从讲述自己的家乡入手,从而说出费城是整个美国的诞生地,这也就决定了演讲者与众ä¸åŒä¹‹å¤„。当然,很对演讲者都会说费城是世界上最大ã€æœ€ç¾Žçš„城市之一,但他们åªæ˜¯æ³›æ³›è€Œè°ˆï¼Œå¹¶æ²¡æœ‰å…·ä½“的事例和新æ„。这ç§ç©ºæ´žçš„说教并ä¸ä¼šç»™äººç•™ä¸‹æ·±åˆ»çš„å°è±¡ã€‚而这ä½æ¼”讲者å´å¯¹æ­¤æ·±æœ‰æ„Ÿè§¦ï¼Œæ‰€ä»¥ä¸ºä½¿å¬ä¼—感官形象化,他将费城的大å°æè¿°æˆâ€œç­‰äºŽå¯†å°”沃基ã€æ³¢å£«é¡¿ã€å·´é»Žå’ŒæŸæž—四个城市加在一起那么大â€ï¼Œè¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œè´¹åŸŽçš„大å°ä¹Ÿå°±å˜å¾—确定ã€å…·ä½“且形象化。å¯ä»¥è¯´ï¼Œè¿™ç§è¡¨è¿°æ˜¯å¦™è¶£æ¨ªç”Ÿçš„,ä¸ä»…使å¬ä¼—对这个“大â€æ„Ÿåˆ°æƒŠè®¶ï¼Œè€Œä¸”还留下了很深的å°è±¡ã€‚这样的说法自然比通篇列举一些枯燥的数字è¦æœ‰è¯´æœåŠ›ã€‚接ç€ï¼Œæ¼”讲者宣称费城是以“巨型世界车间â€é—»å于世,å¬ä¸ŠåŽ»æœ‰äº›å¤¸å¤§å…¶è¾žï¼Œä¼¼ä¹Žæ˜¯åœ¨ä¸ºè‡ªå·±çš„家乡åšå®£ä¼ ï¼Œä½†å®žé™…上真是这样å—?如果他就此ä¸å†åŠ ä»¥è¯æ˜Žï¼Œé‚£ä¹ˆç­”案必然是肯定的。但演讲者并没有跳过这个一è¯é¢˜ï¼Œè€Œæ˜¯è¯¦ç»†åœ°åˆ—举了费城领先世界的诸ç§äº§å“:羊毛制å“ã€ç¾½åˆ¶å“ã€ç¼–织å“ã€çººç»‡å“ã€äº”金器皿ã€ç²¾å¯†ä»ªå™¨ã€è“„电池ã€é’¢åˆ¶èˆ¹èˆ¶ç­‰ã€‚此刻,你还认为这个“世界车间â€åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå®£ä¼ è¯­å—?费城“一辆é“轨机车仅在两个å°æ—¶å°±å¯ä»¥ç”Ÿäº§å‡ºæ¥ï¼Œå…¨å›½ä¸€åŠä»¥ä¸Šçš„人乘å的有轨电车都是费城制造的。â€è¯»åˆ°è¿™é‡Œï¼Œæˆ‘们ä¸ç¦åœ°é™·å…¥ä¸€ç§æ€ç´¢ä¸­ï¼šå¯¹æ­¤ï¼Œæˆ‘之å‰å¹¶ä¸äº†è§£ï¼Œä¹Ÿè®¸ï¼Œæˆ‘昨天到城里时乘å的那辆有轨电车就是这里生产的呢,明天我è¦ç•™æ„一下,看看我们是从哪里买的这些电车。“一分钟内制造出一åƒåªé›ªèŒ„烟。â€è¿™æ›´åŠ æ·±äº†æˆ‘们的å°è±¡ï¼šä¹Ÿè®¸æˆ‘最钟爱的雪茄烟就是这里生产的,å¦å¤–还有我穿的袜å­â€¦â€¦é‚£ä¹ˆæŽ¥ä¸‹æ¥ï¼Œæ¼”讲者åˆè¯´äº†ä»€ä¹ˆï¼Ÿä»–是å¦å¯¹è´¹åŸŽçš„é¢ç§¯åˆè¿›è¡Œäº†ä¸€äº›è¡¥å……?并ä¸æ˜¯ã€‚æ¯å½“æ到这一点,他都力求é€å½»é˜è¿°ï¼Œé¿å…åå¤ã€‚这也正是这ä½æ¼”讲先生心存谢æ„的地方。ä¸ç„¶ï¼Œå‡å¦‚演讲者语无伦次ã€é€»è¾‘混乱,就åƒé»„æ˜æ—¶é£žè¡Œçš„è™è ï¼Œé‚£ä¹ˆæ‰€æœ‰çš„å¬ä¼—都会被他说的头æ˜è„‘胀ã€è¿·æƒ‘ä¸è§£ã€‚然而,事实上,很多演讲者就是如此,他们并没有采用“第一ã€ç¬¬äºŒã€ç¬¬ä¸‰ã€ç¬¬å››ã€ç¬¬äº”……â€è¿™ç§å±‚次分明的方法陈述观点,而是åƒè¶³çƒåœºä¸Šçš„队长那样,éšæœºå«å·â€”—“27ã€34ã€19ã€2……â€ã€‚更严é‡çš„是,有些演讲零乱ã€é‡å¤ï¼Œå°±åƒè¿™ç§æ— è§„则数字——“27ã€34ã€27ã€19ã€2ã€34ã€19â€ã€‚而这ä½æ¼”讲者就åƒä»–所说é“轨机车,一åªæ²¿ç€ç¬”直的路线å‘å‰è¡Œé©¶ï¼Œæ²¡æœ‰åœé¡¿ã€æŽ‰å¤´ã€è½¬å‘。但是,在这个演讲中,也存在ç€ä¸€å¤„最薄弱的环节:演讲者宣称,费城是“全国最大的医学ã€è‰ºæœ¯å’Œæ•™è‚²ä¸­å¿ƒä¹‹ä¸€ã€‚â€ç„¶åŽä»–并没有对此进行说明,而且立刻跳到了其他内容上——仅仅用了å六个字æ¥ä½¿è¿™ä¸€è¡¨è¿°å½¢è±¡ã€ç”ŸåŠ¨ï¼Œç»™äººç•™ä¸‹æ·±åˆ»çš„å°è±¡ã€‚与剩下的文字相比,这å六个字自然显得有些微ä¸è¶³é“。因为人们的大脑ä¸ä¼šåƒé’¢åˆ¶å±¥å¸¦é‚£æ ·ï¼Œç»è¿‡çš„地方都会留下鲜明的å°è¿¹ã€‚由于他è¿ç”¨äº†è¾ƒå°‘的时间,并且表述也有些笼统ã€å«ç³Šï¼Œä¼¼ä¹Žéƒ½æ²¡æœ‰ç»™è‡ªå·±ç•™ä¸‹ä»€ä¹ˆå°è®°ï¼Œä¹Ÿå°±è°ˆä¸ä¸Šç»™å¬ä¼—留下影å“了ï¼é‚£ä¹ˆï¼Œæ€Žæ ·åšæ‰ç®—是正确的呢?他应该知é“对此处的论è¯å°±è¦å‘“费城是一个世界车间â€é‚£æ ·ï¼Œé‡‡ç”¨ä¸Žå…¶ç±»ä¼¼çš„方法,加以说明,但他更知é“,他åªå‰©ä¸‹äº”分钟了,è¦ä¹ˆåœ¨è¿™é‡Œç‚¹ç»“æŸï¼Œè¦ä¹ˆå¿½ç•¥åˆ«å¤„,他没有别的选择。“费城的家庭数目是首屈一指的。â€å¯¹æ­¤ï¼Œä»–是如何使人们å°è±¡æ·±åˆ»å¹¶ä¿¡æœçš„呢?首先,他列举了这一数字:三åä¹ä¸‡ä¸ƒåƒï¼›ç„¶åŽï¼Œä»–åˆä½¿è¿™ä¸ªæ•°å­—形象化:“如果将他们间隔二å五英尺排æˆä¸€è¡Œçš„è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆå…¶åºžå¤§çš„队ä¼å¯ä»¥ç»è¿‡å ªè¨æ–¯åŸŽçš„会议大厅直至多佛,总长约一åƒå…«ç™¾å…«å一英里。â€æˆ–许,在他还没有将这个å¥å­è®²å®Œï¼Œåœ¨åº§çš„å¬ä¼—就已ç»å¿˜è®°åˆšæ‰çš„那个数字了,但是,他们å´å¯ä»¥è·Ÿéšç€æ¼”讲者的æ€è·¯ï¼Œå°†è¿™ä¸€æ•°å­—形象化。对于这篇演讲的客观事实æ料就分æžåˆ°è¿™é‡Œã€‚但我们知é“,一个演讲仅仅é äº‹å®žæ料,是ä¸ä¼šè¥é€ å‡ºé›„辩的气势的。所以,这ä½æ¼”讲者始终é…é…¿ç€å°†å®ƒæŽ¨å‘高潮,以此震撼å¬ä¼—的心çµï¼Œæ¿€å‘出他们的感情。因此,在这篇文章的结尾,演讲者加入了感性æ料。他赞扬费城是“美国自由的å‘祥地â€ã€‚自由,这是一个多么富有魔力的è¯ï¼Œå®ƒä½¿äººå……满了激情,也正是由于这ç§æ¿€æƒ…,数百万人奉献出了自己的生命。如果åªæ˜¯ä»Žæœ¬èº«è¯´è¿™ä¸ªè¯ï¼Œé‚£è‡ªç„¶ä¸ä¼šé”™ï¼Œä½†å¦‚果将它与具有历å²æ„义的事件ã€å®£è¨€ã€ç爱ã€ç¥žåœ£ç»“åˆåœ¨ä¸€èµ·ï¼Œé‚£å°±ä¼šå¥½è¿‡ä¸Šä¸‡å€ï¼Œæ›´èƒ½æ¿€èµ·å¬ä¼—心中强烈的共鸣。“第一é¢ç¾Žå›½å›½æ——就是在这里å‡èµ·çš„;第一届国会就是在这里å¬å¼€çš„;这里还是独立宣言签署的地方……自由之钟……神圣使命……播撒美国精神……燃烧自由之ç«ï¼›è®©æˆ‘们满载ç€ä¸Šå¸çš„æ—¨æ„,让åŽç››é¡¿ã€æž—肯和西奥多罗斯ç¦çš„政府æˆä¸ºäººç±»çš„ç¯å¡”。â€æˆ‘们知é“,尽管这篇演讲从其构æˆè§’度分æžå­˜åœ¨å€¼å¾—称é“的地方,但如果我们用一ç§å¹³é™çš„语æ€å’Œä¸¾æ­¢ï¼Œä¸å¸¦æ¿€æƒ…和活力地去表述,那么它将æˆä¸ºä¸€åœºä»¤äººå分失望的演讲或者是毫无æ„义的演讲。这ä½æ¼”讲者在讲演时,他那ç§æ¿€æƒ…和忠诚,就åƒåœ¨è®²è¿°è‡ªå·±çš„真情实感一样。由此,演讲è£è†ºç¬¬ä¸€ä¹Ÿæ˜¯ä¸è¶³ä¸ºå¥‡çš„。

[16]第3章第3节 肯沃尔åšå£«è®¾è®¡æ¼”讲的方法

å°±åƒæˆ‘å‰é¢è¯´è¿‡çš„,对于演讲最佳的整ç†æ–¹æ³•æ˜¯ä¸å­˜åœ¨çš„。也就是说,ä¸å­˜åœ¨ä¸€ç§è®¾è®¡æˆ–方案或格å¼èƒ½å¤Ÿä½¿ç”¨äºŽæ‰€æœ‰çš„或大部分的演讲。但下é¢è¿™äº›æ¼”讲设计在æŸäº›åœºåˆè¿˜æ˜¯æœ‰å…¶ç”¨æ­¦ä¹‹åœ°çš„。去世ä¸ä¹…çš„è‘—å《钻石天地》的作者罗塞尔肯沃尔åšå£«è¯´è¿‡ï¼Œä»–曾ç»ä»¥ä¸‹é¢è¿™ä¸ªæ纲为基础,作了许多æˆåŠŸçš„演讲:1.å™è¿°äº‹å®žï¼›2.论è¯äº‹å®žï¼›3.呼å行动。大多数演讲者å‘现,下é¢è¿™ä¸ªè®¾è®¡ä¹Ÿé¢‡æœ‰å¸®åŠ©ï¼š1.列举问题;2.解决问题;3.呼ååˆä½œã€‚有时还å¯ä»¥æ¢æˆå¦ä¸€ç§è¡¨è¿°ï¼š1.出现了需è¦è§£å†³çš„情况;2.我们应该采å–æŸäº›æŽªæ–½åº”对这ç§æƒ…况;3.你为此行动的ç†ç”±ã€‚下é¢æ˜¯ä¸€ä¸ªæ¼”讲的简æ´è®¾è®¡æ纲:1.获得有兴趣者的关注;2.赢得人们的信任;3.å™è¿°äº‹å®žï¼Œæ•™å¯¼äººä»¬å…³æ³¨ä½ çš„æ仪的价值;4.å·å¬äººä»¬ä¸ºè¾¾åˆ°ä½ çš„目的而行动。

[17]第3章第4节 一些著å的人士如何构造演讲
《公共演讲的艺术》是å‰å‚议员阿尔伯特比沃瑞兹创作的一本短å°å´å®žç”¨çš„å°å†Œå­ã€‚在这本å°å†Œå­é‡Œï¼Œè¿™ä½è‘—å的政治è¿åŠ¨å®¶å†™é“:演讲者必须以演讲主题主人的身份出现在å¬ä¼—é¢å‰ï¼Œè¿™å°±æ„味ç€ä»–è¦å¯¹ä¸€åˆ‡æ¼”讲的事实进行收集ã€æ•´ç†ã€ç ”究和消化——ä¸ä»…è¦æ”¶é›†è¿™ä¸€æ–¹é¢çš„æ料,还包括主题的å¦ä¸€æ–¹é¢æ料,甚至是å„个方é¢çš„æ料。åŒæ—¶è¿˜è¦ç¡®ä¿è¿™äº›æ料都具有事实性,而ä¸æ˜¯ä¸€äº›ç¦ä¸èµ·æŽ¨æ•²çš„å‡è®¾ã€‚所以,演讲者应该对æ¯ä¸€ä»½æ料进行认真的检查和核实。这是一项辛劳的研究,但最终得到的å´è¿œè¿œè¶…出那个仅仅知é““这是什么?â€çš„范围——难é“ä½ å°±ä¸æ¢¦æƒ³ç€ç»™ä½ çš„åŒèƒžè§£é‡Šç­”惑ã€æ出建议å—?难é“ä½ ä¸æƒ³æˆä¸ºä¸€åæƒå¨ä¸“家å—?那么就努力争å–å§ã€‚当你将æŸä¸€é—®é¢˜çš„事实收集整ç†åŽï¼Œä½ å°±è¦ä¸»åŠ¨åœ°åŽ»æ€è€ƒï¼Œå¦‚何将几个事实èžåˆåœ¨ä¸€èµ·ã€‚这样一æ¥ï¼Œä½ çš„演讲必然会充满创造性和个性魅力——这是éžå¸¸é‡è¦è€Œä¸”ä¸å¯å¿½è§†çš„。此时,演讲会å˜æˆä½ çš„化身。然åŽï¼Œä½ åªè¦æ¸…楚ã€ç¬¦åˆé€»è¾‘地将你的æ€æƒ³å†™å‡ºå°±å¯ä»¥äº†ã€‚也就是说,对于事实æ料,最好æ供正å两个方é¢çš„内容,从而得出更清楚确定的结论。当问到ä¼å¾·å¨å°”逊有关于演讲构造的方法时,他回答é“:第一部,我会列出所è¦è°ˆçš„è¯é¢˜ï¼Œç„¶åŽåœ¨å¤´è„‘中,按照它们的自然关系将它们组织起æ¥â€”—这也就是我演讲的骨架;接下æ¥ï¼Œæˆ‘会用速写的方法将我的演讲内容写出æ¥ã€‚当然我早已ç»ä¹ æƒ¯äº†é€Ÿå†™ï¼Œå› ä¸ºè¿™æ ·å¯ä»¥èŠ‚çœå¾ˆå¤šæ—¶é—´ã€‚然åŽï¼Œæˆ‘对演讲è¯è¿›è¡Œä¿®è®¢ï¼Œæ›´æ¢ä¿®è¾žã€çº æ­£å¥å­ã€ä¸æ–­åŠ è¿›æ料,最åŽä¸€éƒ¨å°±æ˜¯å°±æŠŠå®ƒæ‰“å°å‡ºæ¥ã€‚在演讲å‰çš„准备工作中,西奥多罗斯ç¦æœ‰å…¶ç‹¬ç‰¹çš„ç½—æ–¯ç¦å¼æ–¹æ³•ï¼šé¦–先,他会ä¸æ–­åœ°å›žå‘³ã€è¯„ä¼°ã€ç¡®è®¤è‡ªå·±æ”¶é›†çš„所有事实,从而得出一些准确无误的结论。接ç€ï¼Œä»–会在自己é¢å‰æ”¾ä¸€æ‘žç¬”记,然åŽå¼€å§‹å£è¿°è‡ªå·±çš„演讲稿。他å£è¿°æ—¶çš„语速很快,这样使为了ä¿æŒæµåˆ©ã€è‡ªç„¶å’Œç”Ÿæ´»çš„本色。éšåŽï¼Œä»–也会将演讲稿打å°å‡ºæ¥ï¼Œç„¶åŽå¯¹ä¹‹è¿›è¡Œä¿®è®¢â€”—常常用铅笔在上é¢æ·»åŠ æˆ–删å‡ä¸€äº›ä¸œè¥¿ã€‚然åŽï¼Œé‡æ–°å£è¿°ä¸€é演讲稿。“没有艰苦的劳动ã€ç¼œå¯†çš„判断ã€ç»†å¿ƒçš„设计以åŠé•¿æ—¶é—´çš„准备工作,我必然一事无æˆã€‚â€ä»–总结é“。他常常é¢å¯¹ä¸€äº›è¯„论家朗诵自己的讲稿,但他从ä¸å’Œä»–们争论,因为他将所有心æ€éƒ½æ”¾åœ¨äº†æ¼”讲上,并且矢志ä¸æ¸ã€‚当然他殷切地希望能够获得一些忠告——这些忠告ä¸æ˜¯å…³äºŽè¡¨è¾¾ä»€ä¹ˆï¼Œè€Œæ˜¯è¦å¦‚何表达。一é一é地,罗斯ç¦æµè§ˆç€æ‰“å°æ–‡ç¨¿ï¼Œä¸æ–­åœ°åŠ å·¥ã€æ¶¦è‰²ï¼Œæœ€ç»ˆï¼Œæˆä¸ºæŠ¥åˆŠçº·çº·å°åˆ·çš„演讲稿。当然,他ä¸å¯èƒ½å¯¹æ•´ç¯‡æ¼”讲稿完全æˆè¯µï¼Œæ‰€ä»¥ä»–çš„å³å¸­æ¼”讲,难å…与å°åˆ·å‡ºç‰ˆçš„那份讲稿有些出入。但正是由于这亲手书写和åå¤ä¿®æ”¹çš„出色准备工作,使他充分认识到演讲ææ–™åŠå…¶å†…在逻辑之间的关系,使其明察秋毫。所以他的演讲æ‰ä¼šå¦‚æ­¤æµåˆ©ã€ç¡®ä¿¡ã€ä¼˜é›…,而这一点å´æ˜¯å…¶ä»–任何方法都无法获得的。记得奥利弗劳兹先生曾对我说,å£è¿°è‡ªå·±çš„演讲稿是一项æžå¥½çš„训练和准备方法。因为在你å£è¿°æ—¶ï¼Œä½ è¦ä¿æŒè¯­é€Ÿï¼Œåšåˆ°è¨€ä¹‹æœ‰ç‰©ï¼Œå°±åƒåœ¨å…¬ä¼—é¢å‰æ¼”讲一样。许多演讲学员在é¢å¯¹å½•éŸ³æœºå£è¿°æ¼”讲稿åŽï¼Œéƒ½ä¼šå›žè¿‡å¤´æ¥å¬å¬è‡ªå·±çš„讲演,顿时有所å¯è¿ªã€‚的确,你还会因为å‘现自己的缺陷而æ然大悟。所以说这是一个很好的演讲练习方法。当你将心中的所感写出æ¥åŽï¼Œå®ƒä¾¿ä¼šæ¿€å‘你去æ€è€ƒï¼Œç„¶åŽä¼šå°†å®ƒä»¬åˆ»åœ¨ä½ çš„脑海中,并且能够最大é™åº¦åœ°æ¶ˆé™¤ä½ å†…心的疑惑,使你的å£è¿°æ°´å¹³ä¸æ–­æ高。本æ°æ˜Žå¯Œå…°å…‹æž—在他的自传里讲述了他是怎样æ高å£è¿°æ°´å¹³ï¼Œå¦‚何培养é£è¯é€ å¥çš„能力,以åŠæ€Žæ ·è‡ªå­¦ã€æ•´ç†æ€æƒ³ã€‚这本传记堪称为文学ç»å…¸ä¹‹ä½œï¼Œè€Œä¸”,它还是一本通俗易懂的范本。æ¯ä¸€ä½å‡†æ¼”讲家和作家都会从中获得一些帮助。下é¢è¿™æ®µæ–‡å­—就节选于这本传记:很å¶ç„¶çš„一个机会,我å‘现了《æ—观者》的第三集,而我å´æ²¡æœ‰æ‰¾åˆ°å…¶ä»–几集。于是我毫ä¸çŠ¹è±«åœ°ä¹°äº†ä¸‹æ¥ï¼Œåå¤é˜…读,从中享å—到了巨大的ä¹è¶£ã€‚这本书写得真是精彩æžäº†ï¼Œæˆ‘甚至很想摹写它。由于这ç§å†²åŠ¨ï¼Œæˆ‘拿起了纸ã€ç¬”,几天åŽï¼Œæˆ‘便将书中的感情线索全部整ç†å‡ºæ¥äº†ã€‚然åŽï¼Œæˆ‘将这本书放在一边,凭借ç€æˆ‘所整ç†çš„感情线索,用最贴切的è¯è¯­å°†æ–‡ç« é‡æ–°è¡¥å……了起æ¥ï¼Œè¿žç¼€æˆç¯‡ã€‚åŽæ¥ï¼Œæˆ‘将自己的稿å­ä¸ŽåŽŸç‰ˆã€Šæ—观者》相对照,å‘现了很多错误,把它们é€ä¸€æ”¹æ­£è¿‡æ¥ã€‚在这个过程中,我学到了很多新鲜的è¯è¯­ã€‚而且在对它们进行æ€è€ƒå’Œä½¿ç”¨æ—¶ï¼Œæˆ‘åˆèŽ·å¾—了çµæ´»è¿ç”¨çš„能力。如果我能够åšæŒå†™è¯—,我想我应该在很早的时候就会具备这ç§èƒ½åŠ›ã€‚因为,诗歌对å¥å­çš„长短以åŠéŸµå¾‹ã€èŠ‚å¥çš„è¦æ±‚会使我学到并掌æ¡å„ç§è¯æ±‡ã€‚从此,我常常摹写一些故事å°è¯´ï¼Œæœ‰æ—¶ï¼Œæˆ‘还会深深地陷进众多感情线索的纠缠之中,然åŽè¦èŠ±è´¹å‡ å‘¨çš„时间æ‰èƒ½ç†æ¸…线索ã€è¡¥å……å¥å­ä½¿ä¹‹è¿žè´¯æˆæ–‡ã€‚很快,我就学会了整ç†æ€æƒ³çš„方法。通过比较摹写的文章与原作å“,我å‘现了更多的缺陷并对它们加以修正。由此,我真的æ高了语言的有åºæ€§ï¼Œå¿«ä¹åœ°æ²‰æµ¸åœ¨è¿™ç§å¹¸è¿ã€å¹¸ç¦ä¹‹ä¸­ã€‚从而我还梦想ç€æœ‰ä¸€å¤©æˆä¸ºä¸€ä½ä¸è¹©è„šçš„英文作家,完æˆæˆ‘的衷心夙愿。

[18]第3章第5节 让你的笔记æˆä¸ºç’€ç’¨çš„钻石
在å‰ä¸€ç« ä¸­ï¼Œæˆ‘建议演讲者åšå¥½ç¬”记,将你的所有æ€æƒ³å’Œæ”¶é›†çš„事例都记在纸片上,然åŽå°†å®ƒä»¬æˆä¸ºä½ æ‰€éœ€è¦çš„“钻石â€â€”—按其内在的è”系将它们分æˆå‡ ä¸ªéƒ¨åˆ†ï¼Œè¿™å‡ ä¸ªéƒ¨åˆ†ä¹Ÿå°†æˆä¸ºä½ æ¼”讲的主è¦è¦ç‚¹ã€‚然åŽï¼Œä½ éœ€å°†è¿™äº›éƒ¨åˆ†ç»†åˆ†ï¼ŒåŽ»å…¶ç³Ÿç²•ï¼Œå–其精åŽã€‚对于一个演讲者æ¥è¯´ï¼Œå¦‚果采用了正确的准备方法,那么他一定会对所拥有的æ料进行严格的选择。在走上å°å‘表演讲之å‰ï¼Œæ¼”讲者åƒä¸‡ä¸è¦è½»æ˜“放弃对讲稿的精益求精,å³ä½¿æ¼”讲结æŸäº†ï¼Œæ¼”讲者都应该对这份稿å­è¿›è¡Œå†ä¸‰çš„æ€è€ƒã€‚优秀的演讲者在完æˆæ¼”讲åŽï¼Œä¸€èˆ¬éƒ½ä¼šæœ‰å››ä¸ªä¸åŒç‰ˆæœ¬çš„演讲稿:一个是他自己准备演讲时写的;一个是走上å°æ¼”讲时用的;一个是报纸æ‚志上刊登的;最åŽä¸€ä¸ªåˆ™æ˜¯ä»–心中所希望的。在演讲时,å¯å€ŸåŠ©äºŽè®²ç¨¿å—作为一ä½å‡ºè‰²çš„å³å¸­æ¼”讲家,林肯在进入白宫åŽï¼Œé™¤éžå¯¹è‡ªå·±çš„讲è¯è¿›è¡Œäº†ä¸€ç•ªå‘¨å¯†çš„准备,ä¸ç„¶ä»–决ä¸ä¼šå¯¹è‡ªå·±çš„内é˜éšä¾¿å‘表演说,å³ä½¿æ˜¯ä¸€æ¬¡éžæ­£å¼çš„讲è¯ï¼Œéƒ½å¦‚此。当然,他必须宣读自己的就èŒæ¼”说。而宪法中的具有历å²æ€§è´¨çš„文件所è¿ç”¨çš„措辞用语è¦æ±‚æžé«˜çš„准确性,这是毋容置疑的,而且也ä¸å…许å³å…´æ¼”讲。然而当我们回首林肯在伊利诺斯的那段时光时,我们就会å‘现,他å†æ¼”讲时从ä¸ä½¿ç”¨æ¼”讲稿。因为林肯认为:讲稿或笔记会令å¬ä¼—感到厌烦。对此,或许所有人都åŒæ„他的观点:难é“在演讲中使用笔记ä¸ä¼šè®©ä½ æ„Ÿåˆ°ç¹ç多余å—?难é“笔记会促进演讲者和å¬ä¼—之间亲密交æµå—?难é“人们ä¸ä¼šè®¤ä¸ºè¿™æ˜¯ä¸€ç§è™šå‡çš„行为å—?ä¸ä¼šä½¿å¬ä¼—感觉演讲者是缺ä¹è‡ªä¿¡ã€åŠ›é‡çš„人å—?我è¦å¼ºè°ƒä¸€ç‚¹ï¼Œåœ¨ä¸ºæ¼”讲åšå‡†å¤‡æ—¶ï¼Œæˆ‘们离ä¸å¼€ç¬”记——这些笔记或许还是çè´µã€å¤§æœ‰ç”¨å¤„的。因为在你å•ç‹¬ç»ƒä¹ æ¼”讲时,它们å¯ä»¥ä¸ºä½ èµ·åˆ°å‚考辅助的作用;在你é¢å¯¹å…¬ä¼—演讲时,它们也会使你稳心定神。但是,就åƒç«è½¦é‡Œçš„锤å­ã€é”¯å­ã€æ–§å­ï¼Œå®ƒä»¬ä»…仅是紧急备用的工具,åªæœ‰å½“ç«è½¦å‘生碰撞ã€æŸå或é¢ä¸´ç¾éš¾æ—¶ï¼Œæ‰ä¼šç”¨ä¸Šå®ƒä»¬ã€‚如果你必须è¦ç”¨ç¬”记,那么你一定è¦ç”¨ä¸€å¼ å®½æ ¼çº¸ï¼Œç„¶åŽç”¨æžä¸ºé†’目的字体简æ´åœ°è®°å½•ä½ æ‰€è¦è¯´çš„东西。然åŽæå‰åˆ°è¾¾æ¼”讲现场,将笔记è—在桌å­ä¸Šçš„书ç±åŽé¢ï¼Œä¸€æ—¦åœ¨æ¼”讲中è¦ï¼Œä½ å°±å¯ä»¥çž¥ä¸€çœ¼ï¼Œä½†ä¸€å®šè¦æŽ©äººè€³ç›®ã€‚虽然我å对使用笔记,但有时,这å´æ˜¯ç§æ˜Žæ™ºçš„选择。例如,许多演讲者在开始演讲时由于过度紧张而大脑空白,甚至将自己准备好è¦æ¼”讲的东西完全忘了。这样一æ¥ï¼Œå°±ä¼šä½¿ä½ ç¦»é¢˜ä¸‡é‡Œã€‚所以,åˆæ¬¡æ¼”讲的人,还是带一些精缩的笔记为好。就åƒåˆå­¦èµ°è·¯çš„å­©å­ï¼Œä¼šå€ŸåŠ©å®¶å…·ä¸€æ ·ã€‚但这ç§æƒ…å½¢ä¸è¦ç»´æŒå¤ªä¹…。ä¸è¦æ­»è®°ç¡¬èƒŒæ¼”讲ä¸è¦è®¤ä¸ºå°†è‡ªå·±çš„演讲稿一字ä¸æ¼åœ°è®°è¯µä¸‹æ¥æ˜¯å¥½äº‹ï¼Œæœ‰æ—¶è¿™æ ·åªä¼šé€‚å¾—å…¶å,ä¸ä»…浪费了时间,而且还有以失败告终。但往往会有很多人ä¸é¡¾è¿™å¥å¿ å‘Šï¼Œä»ç„¶è¯•å›¾èƒŒè¯µè‡ªå·±çš„讲稿。那么当他们é¢å¯¹å¬ä¼—时,其脑海里所浮现的是什么呢?是他们所è¦è¡¨è¾¾çš„感想å—?é—憾地说,答案并éžå¦‚此。站在演讲å°ä¸Šçš„他们åªæ˜¯åœ¨åŠªåŠ›åœ°å›žå¿†è‡ªå·±è®°è¯µçš„语å¥ï¼Œå…¶æ€ç»´ä¼¼ä¹Žä¸Žäººä»¬çš„正常æ€ç»´ç›¸å,ä¸æ˜¯å‘å‰ï¼Œå´æ˜¯å¾€åŽçš„。这必然使演讲很僵硬,没有生机与活力。因此,我希望有这ç§æƒ³æ³•çš„演讲者,ä¸è¦å†æµªè´¹è‡ªå·±çš„时间和精力åšè¿™äº›å¾’劳无功的事情。当你出席é‡è¦çš„商业会晤时,你是å¦è¿˜è¦é€å­—地默记所è¦è¯´çš„è¯ï¼Œç„¶åŽå†è¡¨è¿°å‡ºæ¥å‘¢ï¼Ÿå½“然ä¸èƒ½è¿™æ ·ã€‚事实上,你会在头脑中形æˆè‡ªå·±çš„主旨大æ„,然åŽæœ‰æ‰€è¡¨ç¤ºã€‚那么在会晤期间,你或许会åšä¸€äº›è®°å½•ã€è°ƒæŸ¥ï¼Œæœ‰æ—¶ä¼šæƒ³ï¼šâ€œè¿™ä¸ªé—®é¢˜ç©¶ç«Ÿæ˜¯æ€Žä¹ˆä¸€å›žäº‹ï¼Ÿå®Œæˆè¿™ä»¶äº‹çš„ç†ç”±æœ‰å“ªäº›ï¼Ÿâ€ç„¶åŽï¼Œä½ ä¼šå°†è‡ªå·±çš„看法å‘表出æ¥ï¼Œå¹¶è®ºè¯å…¶åˆç†æ€§ã€‚这也就是准备商业会晤å‘言的方法。那么我们为何ä¸å°†è¿™ç§æ–¹æ³•åº”用在演讲的准备之中呢?

[19]第3章第6节 在阿帕马特斯时的格兰特
当格兰特将军接å—命令拟定投é™ä¹¦æ—¶ï¼Œä»–的统率求助于帕克上将,希望他能够为自己æ供一些写作æ料。åŽæ¥ï¼Œæ ¼å…°ç‰¹åœ¨å…¶ã€Šå›žå¿†å½•ã€‹é‡Œè®°è¿°é“:“在我æ笔写这份文件时,我真ä¸çŸ¥è¦å¦‚何使用措辞,虽然我åªçŸ¥è‡ªå·±è¦è¯´ä»€ä¹ˆï¼Œä½†æˆ‘ä¸å´ä¸èƒ½æ¸…楚无误地将自己的想法表达出æ¥ã€‚â€å®žé™…上,格兰特将军根本ä¸éœ€è¦ä¸ºæŽªè¾žè¸Œèº‡ï¼Œå› ä¸ºä»–有自己的æ€æƒ³ã€ä¿¡å¿µï¼Œè€Œä¸”还有述说并力求清楚的愿望,这必然会使他在无形中以符åˆè‡ªå·±æƒ³æ³•çš„æ–¹å¼æ–‡æ€æ³‰æ¶Œã€‚而这ç§æƒ…形适åˆæ¯ä¸€ä¸ªäººã€‚如果你对此表示æžå¤§çš„怀疑,那么你å¯ä»¥å°†ä¸€ä¸ªäººæ‰“倒,然åŽçœ‹çœ‹ä»–站起æ¥æ—¶æ˜¯å¦æ— è¯å¯è¯´ã€‚大约两åƒå¹´å‰ï¼Œèµ«ç‘žæ–¯æ›¾å†™ä¸‹äº†è¿™å¥è¯ï¼šä¸è¦ä¸ºè¾žè—»æœè‚ åˆ®è‚šï¼Œè€Œè¦ä¸ºäº‹å®žå’Œæ€æƒ³åšå…¨èº«å¿ƒçš„投入。这样,æ¯å½“下笔,都有如神助。åªè¦ä½ æœ‰æ‰€æ„Ÿæ‚Ÿï¼Œæ— è®ºæ˜¯å®ˆç€èŒ¶å£¶ç­‰å¾…水开,还是在街头漫步,或者是等电梯,你都å¯ä»¥é»˜é»˜åœ°ã€æ„Ÿæƒ…饱满地练习讲演;当你一个人呆在房间里时,你å¯ä»¥æ¿€å‘出生命的激情,绘声绘色地练习演讲。å¡è€åŠ³å…‹æ–¯é›·ç‰¹å°”说过,一ä½ç‰§å¸ˆåœ¨å¤šæ¬¡è®²æŽˆåŒä¸€ä¸ªå¸ƒé“åŽï¼Œæ‰èƒ½çœŸæ­£èŽ·å¾—其中的真谛。那么,你åˆæ€Žä¹ˆèƒ½å¥¢æœ›åœ¨æ²¡æœ‰ç»ƒä¹ çš„情况下就å–得讲演的精髓呢?练习的时候,你è¦æƒ³è±¡ç€é¢å‰æœ‰ç«™ç€ä½ çš„观众,这样,如果有一天你真的站在å¬ä¼—é¢å‰æ¼”讲时,就会信心百å€ã€æ¸¸åˆƒæœ‰ä½™ã€‚为什么农场主认为林肯“æžä¸ºæ‡’惰â€å‡å¦‚ä½ å¯ä»¥åƒä¸Šé¢è¯´åˆ°çš„那样åšæŒé”¤ç‚¼è‡ªå·±ï¼Œé‚£ä¹ˆï¼Œè¿Ÿæ—©æœ‰ä¸€å¤©ï¼Œä½ ä¼šæˆä¸ºä¸€ä½è‘—åçš„ã€å¤‡å—瞩目的演讲家。劳德乔治出生于å¨å°”士的一个å°é•‡ã€‚在他æˆä¸ºå½“地演讲å会的一å会员时,他常常漫步在乡æ‘çš„å°å¾„上,然åŽå¯¹ç€èº«è¾¹çš„树木和æ æ†å‘表激情的讲演。年轻时的林肯,为了å¬ä¸€ä½è‘—å演讲家布莱肯瑞兹的讲演,ç»å¸¸æ­¥è¡Œå¾€è¿”三四å英里的路。æ¯æ¬¡å¬å®Œæ¼”讲,他都热血沸腾,立志将æ¥æˆä¸ºä¸€å演讲家。因此,他常把雇å‹ä»¬å¬é›†åœ¨ç”°é‡Žé‡Œï¼Œç„¶åŽè‡ªå·±ç«™åœ¨ä¸€ä¸ªåœŸå †ä¸Šï¼Œä¸æ˜¯å‘表演讲,就是给大家讲述传闻轶事。为此,他的那些雇主怨声载é“,认为他是当地最懒惰的人,因为,林肯的演讲或故事使其他雇员ä¸å†å—雇主的摆布。当阿斯奎斯加入哈佛演讲è”åˆå会åŽï¼ŒçœŸæ­£æˆä¸ºäº†ä¸€å优秀的演讲者;åŽæ¥ï¼Œä»–自己组建了一个演讲å会。亨利沃德比切尔ã€å¸ƒå…‹ã€å®‰ç‰¹å°¼ç‰¹å¸ƒèŽ±å…‹å¨å°”å’Œå¢è¥¿å²ä¸œå°¼ç­‰äººéƒ½æ˜¯è¿™æ ·ã€‚埃利胡å¢ç‰¹åœ¨æˆåå‰ï¼Œä¹Ÿæ˜¯åœ¨çº½çº¦äºŒå三大街的一家文学å会上åå¤ç»ƒä¹ è®²æ¼”。在研究了著å演讲家的ç»åŽ†åŽï¼Œä½ ä¼šå‘现,他们拥有走å‘æˆåŠŸçš„å…±åŒç§˜å¯†ï¼šé‚£å°±æ˜¯åšæŒç»ƒä¹ ã€‚åŒæ—¶ï¼Œä½ è¿˜èƒ½å¾—出å¦ä¸€ä¸ªç»“论:练习得越多,进步就越快。å‡å¦‚没有充足的时间è”ç³»åˆè¯¥æ€Žä¹ˆåŠžå‘¢ï¼Ÿå¦‚果是这样,你å¯ä»¥é‡‡ç”¨å®™æ–¯å¤«ä¹”里特的方法:在早上上ç­çš„路上买一份晨报,然åŽè£…作沉浸于其中的样å­ã€‚事实上,他并ä¸æ˜¯åœ¨çœ‹å½“天的å°é“消æ¯ï¼Œè€Œæ˜¯åœ¨æ€è€ƒã€è®¾è®¡ç€è‡ªå·±çš„讲演。查æ©è¥¿æˆ´æ™®å°¤æ˜¯é“路业的总è£å’Œç¾Žåˆ©åšåˆä¼—国的å‚议员,整日都忙忙碌碌的。但他几乎æ¯æ™šéƒ½è¦ä¸¾è¡Œä¸€åœºè®²æ¼”。“我ä¸ä¼šè®©è®²æ¼”干扰到我的事业的,â€ä»–说é“,“因为æ¯å¤©å‚晚时分,就在我离开办公室回家å‰ï¼Œå®ƒä»¬å°±å·²ç»è¢«å‡†å¤‡å¥½äº†ã€‚â€ä¸€å¤©ä¹‹ä¸­ï¼Œæˆ‘们自然会有几å°æ—¶å¯è‡ªç”±æ”¯é…的,但达尔文ä¸æ¯«ä¸é¡¾åŠè‡ªå·±å·²ç»ä¸å¥åº·çš„身体,而是将这些时间奉献给了他的工作。就是这区区的几å°æ—¶ï¼Œä½¿ä»–é—»å于世。身居在白宫的西奥多罗斯ç¦å¸¸å¸¸è¦åœ¨åˆå‰å®‰æŽ’一系列五分钟的会晤,å³ä½¿åœ¨è¿™ç§æƒ…形下,他的身边从未离开过书——利用会晤的间隙进行研读。如果你总是争分夺秒,工作很ç¹å¿™ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å¯ä»¥é˜…读一下阿劳德比è€ç‰¹çš„《怎样利用一天中的24å°æ—¶ã€‹ã€‚ä½ å¯ä»¥å–其数页,把它们装在你的裤兜里,一旦有空暇时间便å¯ä»¥æ‹¿å‡ºæ¥ç¿»é˜…。我就是利用了这个方法,仅用了两天就把它读完了。这本书会告诉你怎样高效率地利用时间。工作之余,你也è¦å­¦ä¼šæ”¾æ¾ã€è°ƒèŠ‚,当然演讲的练习也应如此。你å¯ä»¥ä¸Žå®¶äººåšä¸€äº›å³å¸­æ¼”讲的å°æ¸¸æˆã€‚

[20]第4章第1节 增强记忆力

è‘—å心ç†å­¦å®¶å¡å°”希ç»æ›¾ç»è¯´é“:“对于先天记忆能力的开å‘,普通人åªåšåˆ°äº†ä¸é«˜äºŽç™¾åˆ†ä¹‹å,而剩下的百分之ä¹å则因ä¸éµå®ˆè®°å¿†çš„自然规律而白白浪费掉了。â€é‚£ä¹ˆä½ å±žäºŽè¿™ç§æ™®é€šäººå—?若是,则说明你已ç»åœ¨ç¤¾ä¼šæˆ–商务的é‡æ‹…下压得喘ä¸è¿‡æ°”æ¥ã€‚由此,我认为你会充满兴趣地研读这一章,并切会å—益匪浅。首先我需è¦å‘你展示如何在商务性ã€ç¤¾äº¤æ€§çš„会谈中或演讲中使用这些自然规律。事实上,这些“记忆的自然规律â€å分简å•ï¼Œå®ƒåªåŒ…括三点。任何一个所谓的“记忆系统â€éƒ½æ˜¯ç”±è¿™ä¸‰ç‚¹æž„筑的。它们是:å°è®°ã€å¤è¿°ã€è”想。è¦å¯¹è®°å¿†çš„内容åšåˆ°æ·±åˆ»ã€ç”ŸåŠ¨è€ŒæŒä¹…çš„å°è®°ã€‚这是记忆的第一é“指令。而è¦è¾¾åˆ°è¿™ä¸€ç‚¹åˆ™å¿…é¡»èšç²¾ä¼šç¥žã€‚西奥多罗斯ç¦å‡­å€Ÿè‡ªå·±éžå‡¡çš„记忆力给我们留下了深刻的å°è±¡ï¼Œè€Œä»–那出色的记忆就根æºäºŽæ­¤ï¼šæ·±çƒ™äºŽå¿ƒä¸­çš„å°è®°ã€‚在顽强的信念和ä¸æ‡ˆåœ°ç£¨ç»ƒçš„引导下,罗斯ç¦ä½¿è‡ªå·±å³ä½¿åœ¨æœ€ä¸åˆ©çš„环境中都能够全神贯注,ä¸è¢«å¤–界干扰。1912年,在èŠåŠ å“¥â€œå…¬ç‰›ä¸Žé©¼é¹¿ä¼šè®®â€æœŸé—´ï¼Œå›½ä¼šå®¾é¦†æˆäº†ä»–的办公地点。当时,很多人都涌入了宾馆楼下的街é“,他们挥舞ç€æ——帜,大声å«å–Šç€ï¼šâ€œæˆ‘们需è¦æ³°å¾·ï¼æ³°å¾·ï¼éœ€è¦æ³°å¾·ï¼â€å®¾é¦†å‘¨å›´è¢«äººä»¬çš„怒å¼å£°ã€ä¹é˜Ÿçš„æ¼”å¥å£°åŒ…å›´ç€ï¼Œè¿˜æœ‰æ¥æ¥å¾€å¾€çš„政客ã€ç´§å¼ çš„会谈安排,以åŠé¢‘ç¹çš„请示足å¯ä»¥ä½¿ä¸€ä¸ªæ™®é€šäººæ— æ³•ä¸“心工作。但罗斯ç¦å´åšåˆ°äº†ã€‚ä»–å在房间的摇椅里,似乎对外é¢å‘生的一切都浑然ä¸è§‰ï¼Œä¾æ—§å…¨ç¥žè´¯æ³¨åœ°é˜…读ç€å“ˆæ´›å¾·ç‰¹æ–¯â€”—那是一ä½å¸Œè…ŠåŽ†å²å­¦å®¶çš„故事。在去去往巴西è’野的途中,æ¯åˆ°ä¸€å¤„宿è¥åœ°ï¼Œä»–都会在树下找å—干燥的地方,然åŽå在å°å‡³ä¸Šé˜…读根布本的《罗马å¸å›½çš„è¡°è½ã€‹ã€‚他是这般沉醉于此,以至于忘记了身边的雨声ã€åµé—¹å£°ï¼Œç”šè‡³æ˜¯è¥åœ°é‡Œçš„活动和热带森林中的å„ç§å£°å“。这或许也是他过目ä¸å¿˜çš„原因。仅仅五分钟的全神贯注,其记忆的效果都è¦è¶…过精神èŽé¡æ—¶çš„记忆效果。亨利沃德比切尔写é“:“集中精力的一å°æ—¶ï¼Œè¿œè¿œèƒœè¿‡è¿·è¿·ç³Šç³Šçš„数年。â€ä½œä¸ºä¼¯åˆ©æ’é’¢é“å…¬å¸çš„总è£ï¼Œè‰¾ä¼çœŸçš„年收入å¯ä»¥è¾¾åˆ°ä¸€ç™¾ä¸‡ç¾Žé‡‘以上。他说:“到目å‰ä¸ºæ­¢ï¼Œæˆ‘所学到的最é‡è¦çš„一点,就是æ¯å¤©æ— è®ºåœ¨ä»€ä¹ˆæƒ…况下都è¦åšçš„——全神贯注于眼å‰çš„工作。â€è¿™å°±æ˜¯å¢žå¼ºåŠ›é‡ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯æ高记忆能力的秘密。他们未曾留æ„一棵樱桃树伟大的å‘明家爱迪生å‘现,åŠå¹´æ¥ï¼Œä»–的二å七个助手在从电ç¯åŽ‚到新泽西门罗公园的总厂时,都走åŒä¸€æ¡è·¯ã€‚è·¯æ—有一株樱桃树,但所有助手都对此都熟视无ç¹ã€‚爱迪生曾ç»æŽ·åœ°æœ‰å£°åœ°è¯´ï¼šâ€œæ™®é€šäººçš„大脑,对其看到的事物所产生的å应仅仅是åƒåˆ†ä¹‹ä¸€ã€‚我们的观察力,那ç§çœŸæ­£çš„观察力,是多么的薄弱啊。â€å¦‚果将一些普通人介ç»ç»™ä½ çš„朋å‹ï¼Œé‚£ä¹ˆç»“果会怎样?通常会是这ç§ç»“果:ä¸å‡ºå‡ åˆ†é’Ÿï¼Œä½ çš„朋å‹å°±ä¼šå°†é‚£äº›äººçš„姓å全部忘记。这是什么原因呢?这是因为你的朋å‹æ²¡æœ‰æ›´å¤šçš„关注他们。或许你的朋å‹ä¼šè¯´æ˜¯ç”±äºŽè‡ªå·±çš„记忆力太差,但事实并éžå¦‚此,这åªèƒ½è¯´æ˜Žä»–的观察力也很差。如果你的这ä½æœ‹å‹åœ¨ä¸€ä¸ªå¤§é›¾çš„天气里æ‹äº†ä¸€äº›ç…§ç‰‡ï¼Œä½†ç…§ç‰‡å´å› ä¸ºé›¾æ°”而ä¸æ¸…晰,那么他一定ä¸ä¼šåŸ‹æ€¨ç…§ç›¸æœºä¸å¥½ã€‚åŒæ ·é“ç†ï¼Œå› ä¸ºå¯¹åˆ«äººå°è±¡æ¨¡ç³Šä¸æ¸…,åˆæ€Žä¹ˆèƒ½å¹»æƒ³ç»™å¯¹æ–¹ç•™ä¸‹æ¸…晰的记忆和埋怨自己的记忆力呢?作为《纽约世界》的创办者,宙斯夫布雷泽在其出版社的æ¯ä¸€ä½å‘˜å·¥çš„办公桌上,都留下了这样一行字:准确ã€å‡†ç¡®ã€å‡†ç¡®è¿™ä¹Ÿæ­£æ˜¯æˆ‘们所需è¦çš„。我们应该准确地å¬åˆ°åˆ«äººçš„姓å,并且请求他å†é‡å¤ä¸€é,è€å¿ƒåœ°è¯¢é—®å¯¹æ–¹çš„å字是如何拼写的。这样一æ¥ï¼Œä»–会被你的兴趣所激励,而你,也会因为自己的集中精神而记ä½å¯¹æ–¹çš„姓å。从而你也就获得了清楚ã€å‡†ç¡®çš„å°è®°ã€‚

[21]第4章第2节 林肯为什么大声朗读
林肯少年时期,在一所乡æ‘学校读书。学校很破旧,地æ¿éƒ½æ˜¯ç”¨ç¢Žæœ¨é“ºæˆçš„,为了防止太阳的照射,学生们åªå¥½å°†è¯¾æœ¬æ’•å¼€ç²˜åœ¨çª—户的玻璃上。当然,他们没有撕æ¯è‡ªå·±éœ€è¦çš„教科书,上课的时候,è€å¸ˆé¦–先大声朗读,学生们则跟ç€è¯»ã€‚æ¯å½“这个时候,整个校园就åƒé™·å…¥ä¸€ç‰‡æ²¸è…¾çš„海洋一样。正因如此,人们将这所学校称之为“喧闹的校园â€ã€‚在这所“喧闹的校园â€é‡Œï¼Œæž—肯养æˆäº†ä¸€ä¸ªä¹ æƒ¯ï¼Œè¿™ä¸ªä¹ æƒ¯é™ªä¼´ä»–终生。那就是,æ¯å½“需è¦è®°å¿†çš„时候,他就会大声朗读。æ¯å¤©æ—©æ™¨ï¼Œæž—肯一æ¥åˆ°æ–¯æ™®æž—è²å°”德的律师事务所,他就会立刻躺在躺椅上,然åŽå°†ä¸çµæ´»çš„é‚£æ¡è…¿æ”¾åœ¨æ—边的椅å­ä¸Šï¼Œå¼€å§‹å¤§å£°æœ—读晨报。他的åŒäº‹æ€»æ˜¯æŠ±æ€¨â€œä»–让我厌烦é€äº†ï¼â€â€œå®žåœ¨éš¾ä»¥å¿å—ï¼æˆ‘曾ç»é—®è¿‡ä»–,必è¦è¿™æ ·é˜…读å—?他回答我:‘åªæœ‰è¿™æ ·æˆ‘æ‰èƒ½è®°å¾—更清楚,因为阅读让我的å¬è§‰æ„Ÿå®˜å’Œè§†è§‰æ„Ÿå®˜éƒ½å‚与其中。’â€æž—肯的记忆力相当出色。他曾ç»è¿™æ ·æ述自己的大脑:“我的大脑好比一å—é’¢é“,虽然很难在上é¢ç•™ä¸‹ä»€ä¹ˆï¼Œä½†æ˜¯ä¸€æ—¦ç•™ä¸‹äº†ï¼Œå°±æ°¸è¿œä¸ä¼šæŠ¹åŽ»ã€‚â€å› æ­¤ï¼Œæƒ³è¦è°ƒåŠ¨ä½ çš„å¬è§‰å’Œè§†è§‰ï¼Œå°±å¿…é¡»åƒæž—肯那样去åšã€‚当然,ç†æƒ³çš„记忆方除了å¬å’Œçœ‹ä»¥å¤–,还包括触摸它ã€å—…它ã€ä½“味它。但是,最为有效的当属视觉。因为,我们是视觉动物,视觉记忆最为普é,也最为深刻。例如,我们很容易记ä½ä¸€ä¸ªäººçš„样貌,å´æ—¶å¸¸å¿˜è®°ä»–们的姓å。研究得出,视觉神ç»æ¯”å¬è§‰ç¥žç»çš„功能高二å五å€ã€‚所以,中国有å¥ä¿—语:“百闻ä¸å¦‚一è§ã€‚â€å› æ­¤ï¼Œå°†éœ€è¦è®°å¿†çš„姓åã€æ•°æ®ï¼Œä»¥åŠæ¼”讲æ纲记录下æ¥ï¼Œç„¶åŽä»”细看一é,å†å°†çœ¼ç›é—­ä¸Šï¼Œåœ¨å¤§è„‘中回忆看过的内容,以辅助记忆。那么,马克å温是如何åšåˆ°ä¸å¸¦ç¬”记演讲呢?最åˆå‡ å¹´ï¼Œé©¬å…‹å温在演讲的时候,总是需è¦å€ŸåŠ©ç¬”记,最终视觉记忆让他克æœäº†è¿™ä¸€éš¾é¢˜ã€‚在《哈ç€æ‚志》里,他å‘我们介ç»äº†è¿™ä¸€è½¬å˜çš„缘由:我们往往很难记ä½æ—¥æœŸï¼Œå› ä¸ºæ—¥æœŸéƒ½æ˜¯ç”¨æ•°å­—组æˆçš„;而数字åˆéžå¸¸ä¹å‘³ï¼Œæ— æ³•ç»™äººç•™ä¸‹æ·±åˆ»çš„å°è±¡ï¼›å¦å¤–,它们åˆæ²¡èƒ½å½¢æˆä¸€å¹…图画,因此,视觉记忆就会显得毫无用处。很明显,日期图画能够让我们更好的记忆。甚至å¯ä»¥è¯´ï¼Œå›¾ç”»ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯äº²è‡ªæž„组的图画,更能帮助我们记忆。但是,我的ç»éªŒå‘Šè¯‰æˆ‘,必须亲自构组图画。三åå¹´å‰ï¼Œæ¯å¤©æ™šä¸Šæˆ‘都è¦å‘表演讲,æ¯æ¬¡è®²æ¼”之å‰ï¼Œæˆ‘都会把内容完整地背下æ¥ï¼Œæœ‰æ—¶å€™ä¸ºäº†é¿å…失败,我甚至在纸上写下一些æ示,这些æ示几乎都是æ¯æ®µå¼€å¤´å‡ å¥ã€‚下é¢è¿™ä¸€ç»„æ示共有å一个,它们大致如此:地区天气——时代风俗——加利ç¦å°¼äºšçš„人们从æ¥æ²¡æœ‰å¬è¯´è¿‡â€”—……这å一个æ示就是æ¯æ¬¡æ¼”讲的主è¦å†…容,有了它们就能确ä¿ä¸é—æ¼ä»»ä½•ä¸€ä¸ªè¦ç‚¹ã€‚但是,它们看起æ¥éžå¸¸ç›¸ä¼¼ï¼Œæƒ³è¦æž„组æˆä¸€å¹…难以忘怀的图画的确很难。因此,我虽然用心记忆,但是ä»ç„¶æ— æ³•è¾¾åˆ°é¢„想的效果。无奈,我åªå¥½å°†æ示写在纸上放在身边,在演讲的过程中我总会ä¸æ—¶åœ°çœ‹çœ‹å®ƒã€‚有一次,æ示ä¸çŸ¥è¢«æˆ‘放在哪里了,那个夜晚我过得éžå¸¸æ慌。正因如此,我æ‰æ¸…楚地æ„识到,我必须采å–应对措施。于是,按照演讲的顺åºï¼Œæˆ‘把æ¯ä¸ªæ示开头的字æ¯å†™åœ¨æ‰‹æŒ‡ç”²ä¸Šï¼Œä¾‹å¦‚“Iã€Aã€Bâ€ã€‚当我第二天晚上登å°æ¼”讲的时候,我å‘现这个办法并未达到预期的效果,因为,我ä¸åœåœ°çœ‹æ‰‹æŒ‡å¤´ï¼Œä»¥è‡³äºŽæˆ‘忘记了哪个指头已ç»çœ‹è¿‡äº†ã€‚也许,这ç§æ–¹æ³•ä¸ä¼šè®©æˆ‘é—æ¼æ¼”讲的é‡ç‚¹ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œå¬ä¼—一定会éžå¸¸å¥½å¥‡ï¼šè¿™ä½æ¼”讲者为什么对自己的手指头那么好奇呢?演讲结æŸä¹‹åŽï¼Œç”šè‡³æœ‰å¬ä¼—询问我的手怎么了。就在此时,我的眼å‰ä¸€äº®â€”—构组图画ï¼æœ€ç»ˆï¼Œè¿™ç§æ–¹æ³•æ¶ˆé™¤äº†æˆ‘的烦æ¼ã€‚两分钟以内,六幅图画就在我的手里诞生了,这些图画彻底代替了æ示å¥å­çš„作用,并且éžå¸¸å®Œç¾Žã€‚当图画完æˆä¹‹åŽï¼Œæˆ‘å¯ä»¥ç«‹é©¬æ’•æ¯ï¼Œå› ä¸ºï¼Œå®ƒä»¬å·²ç»æ·±æ·±åˆ»åœ¨æˆ‘的脑海里了。虽然这场演讲已ç»è¿‡äº†äºŒå年,但是那些图画ä»ç„¶è®©æˆ‘记忆犹新,åªè¦æƒ³ç€å›¾ç”»æˆ‘å°±å¯ä»¥å¤å†™å‡ºå…¶ä¸­çš„内容æ¥ã€‚一次演讲中,我试图使用这一章所涉åŠåˆ°çš„内容,凭借记忆作一场讲演。于是,我æ料用图画的形å¼æž„组出æ¥ï¼Œä¾‹å¦‚:喧哗中的人群中,罗斯ç¦æ­£åœ¨é˜…读历å²èµ„料;爱迪生仰望一棵樱桃树;林肯大声地朗读报纸;马克å温试图在å¬ä¼—é¢å‰ï¼Œæ“¦æ‹­è‡ªå·±æŒ‡ç”²ä¸Šçš„墨水å°ã€‚那么,我是如何记忆图画的顺åºå‘¢ï¼Ÿå½“然ä¸æ˜¯é€šè¿‡åºå·ï¼Œå› ä¸ºè¿™å¾ˆéš¾ã€‚我的方法是将åºå·è½¬å˜ä¸ºå›¾ç”»ï¼Œå¹¶å°†å…¶ä¸Žè¦ç‚¹ç”»é¢ç»“åˆèµ·æ¥ã€‚例如:åºå·â€œä¸€â€å¬èµ·æ¥å¾ˆåƒâ€œè·‘â€ï¼ŒäºŽæ˜¯å¥”跑的马儿就用æ¥è¡¨ç¤ºâ€œä¸€â€ï¼Œè€Œç½—æ–¯ç¦éª‘在这匹马上,在房间里看书;åºå·â€œäºŒâ€å¬èµ·æ¥å¾ˆåƒâ€œåŠ¨ç‰©å›­â€ï¼ŒäºŽæ˜¯å›¾ç”»å°±å˜æˆçˆ±è¿ªç”Ÿåœ¨åŠ¨ç‰©å›­é‡Œçœ‹ä¸€æ£µæ¨±æ¡ƒæ ‘ï¼›åºå·â€œä¸‰â€å¬èµ·æ¥å¾ˆåƒâ€œæ ‘â€ï¼Œæˆ‘便把林肯画在一棵树上,对ç€åŒäº‹å¤§å£°æœ—读;åºå·â€œå››â€å¬èµ·æ¥å¾ˆåƒâ€œé—¨â€ï¼Œç”»é¢å˜æˆä¸ºé©¬å…‹å温é åœ¨é—¨è¾¹ï¼Œä¸€è¾¹æ¼”讲一边擦拭指甲上的墨水å°ã€‚也许你们会觉得这ç§æ–¹æ³•æ—¢è’å”åˆå¯ç¬‘,但是它的确是一个有效的记忆工具。因为,è’å”å¤æ€ªçš„事情å而更容易被人们记ä½ï¼›ç›¸å,枯燥的åºå·åˆ™å¾ˆå®¹æ
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