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销售就是搞定人

作者:倪建伟(当代)
栏目:科普.生活
类别:现代
大小:77KB
评价星级:★★★★☆
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书籍节选

书籍章节作者介绍
“哪儿来的提升空间呢?”
李硕一进入百度就加入了“视频搜索”的技术团队。对这点,他一直特别自豪,因为——自从视频搜索上线以来,就一路高奏??歌,仅仅一年的时间,便成为在国内遥遥领先的“视频搜索”。虽然成了第一名是个好事,李硕却也仿佛有点儿失去了目标,倒是怀念起以前赶超别人时的兴奋劲儿了。
这天,李硕又主导完成了一次产品的技术升级,他心里暗暗感叹,这回真的是“独孤求败”了,各项升级也到头儿了吧,只能告一段落了????
过了没多久,在一次部门的例会上,leader对他说:“小李,视频搜索的死链率还能不能更低一些?”
“可是我们的产品已??是国内第一了呀,”李硕脱口而出,他皱起眉头问,“哪儿来的提升空间呢?”
“Best of the best,国内第一并不意味着最好,我相信还有提升空间。”leader表情坚定地鼓励他,“再做一次调研看看吧。”
李硕觉得leader有点儿走火入魔,要不就是看自己最近不忙,吹毛求疵吧。虽然不是很情愿,但他还是认真地做了个调研,出来的结果让他大跌眼镜——死链率指标,居然真的还可以有不小的下降空间。
李硕服气了,也觉得又有干劲儿了,他开始主导新一轮针对死链率的技术升级。在这一次的升级后,视频搜索的性能比之前又提升了整整一倍!
过了几天,大家发现李硕的座位上多了一张纸——??来,他把“哪儿来的提升空间”这句话打印了出来,还??了个醒目的红叉,贴在自己的座位上,时刻提醒自己——不要再问这样愚蠢的问题了。
不起眼的一滴油  
多年前,有一位雄心勃勃却又郁郁不得志的美国小伙子,进入了当时方兴未艾的石油行业,却天天?复着一份简单枯燥的工作。
日复一日的机械重复终于磨灭了他的耐心,他向他的主管提出要换岗位,但是主管冷冷地说:“你要么好好干,要么另谋出路。”
那一瞬间,他涨红了脸,真想立即辞职不干了,又苦于找不到其他工作,只能忍气吞声地回来。但是那一刻,他灵光一现问了自己一个最重要的问题——我不是自认能力很强么?我该怎么在这平凡的岗位证明自己的优秀呢?
于是,他仔细研究了自己的工作,他一遍遍问自己“还有哪里可以做得更好”。在无数次的思考后他发现,有一道工序,每次都要花三十九滴油,有没有办法减少几滴呢?那样的话,对整个公司来说,省下的可就是个天文数字了。但是老师傅们摇摇头告诉他:“这已??是千锤百炼后的结果,别说几滴,就是少一滴也不可能了。”
但小伙子不服气,他开始了兴致勃勃的试验。终于,他发明了一种只需三十八滴油就可使用的机器,并将这一发明推荐给了公司。
公司无法不对这个年轻人刮目相看,这一滴油,能给公司节省上万美元的成本。而在过去所有人的眼里,它的价值都被忽略了。
这个拥有着追求极致精神的年轻人,就是洛克菲勒。后来,他成为了美国最有名的石油大王。
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