如果你最近要参与一场销售谈判，而你的对手已经在此前悄悄读过这本《绝对成交》，那么，你几乎已经成为谈判桌上的“待宰羔羊”！

　　如果你喜欢《优势谈判》，并且曾经思考过如何将其中的谈判技巧应用到实际销售当中，那么你一定会喜欢这本书——这本书活脱脱就是《优势谈判》的实战版。

　　虽然曾经担任过克林顿的谈判顾问，先后受邀为多家500 强公司担任谈判顾问，并被公认为全球最权威的谈判专家之一，但罗杰•道森却从来不认为自己的谈判技术有多么的“高明”，他总是坚信，自己的这套技巧完全可以适用于任何情形，无论是家庭沟通、商业销售、政治角逐，还是军事谈判。

　　试想一下，如果你在谈判时发现：

　　◆你的对手突然大发雷霆，要将你从他办公室里轰出去。

　　◆你的对手其实并没有最终的决定权，在请示上司之前，他不能作出任何决定。

　　◆你的对手突然提出了很多你没有想到的问题，一时之间，你变得手足无措。

　　◆就在即将达成交易时，对手突然提出了新的要求，整个谈判眼看就要前功尽弃。

　　遇到类似的情况时，你该怎么办？反过来说，当有人前来找你谈判，你希望能够：

　　◆在谈判开始之前尽可能多了解自己的对手。

　　◆在谈判一开始时，就让自己占据有利位置，让自己成为谈判中的主导者。

　　◆让对方能够主动降低（或抬高）价格，并且是心甘情愿地这样做。

　　◆在拒绝对方时不会伤害到彼此的感情，更不会影响到后续的谈判。

　　◆在谈判结束时给对方留下良好的印象，为下次合作打下坚实的基础。

　　如果想要达成这些目标，你又该如何做？对于这些问题，罗杰•道森早已深入地思考过，并先后通过无数次实战演练找到了解决这些问题的答案。

　　在罗杰•道森看来，销售谈判本质上就是一场有章可循的游戏，只要能够真正洞悉人性，并掌握一定的谈判技巧，达成这样的结果实在是再简单不过的事情。

　　罗杰•道森坚信，达成交易并不一定成功，对于任何一名销售人员来说，真正成功的销售需要满足以下三个条件：赢得最大限度的利润；达成双赢的结果；让对方获得良好的感觉，成为回头客。试问，如果你的对手能够做到这三点，你还会有任何抵抗

　　的余地吗？

　　没有关系，你同样可以做到这一点！