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前言
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生活中有三个基本要素：自我、贵人、机会。其中，自我是前提，机会是目标，贵人是关键，贵人是自我把握机会的必经环节。诸葛亮之于刘备、关羽之于曹操、萧何之于刘邦和韩信……古今中外无数事实证明，与贵人的相遇可以作为机会来临的最大标志，生活中的任何成功都是“一半是我，一半是你”。贵人，就是生活中不可缺少的人。
生活中每个人都有机会与贵人相遇，这将直接关系到人生的飞跃和发展。然而，贵人并不会自己走到你的面前。在人的生活中，好运也不会常伴左右。那么，是不是只要耐心等候，就能够找到贵人呢？答案当然是否定的。如果不率先行动，以积极的姿态努力争取，贵人终将离你而去。
一旦遇到了贵人，你的生活定会产生惊人的飞跃。在感觉到成功与幸运的同时，你自身的人格魅力也将不断地迈向更高的境界。
俗话说：多一个朋友多一条路。进一步讲，贵人不是一个人，而是所有对你热情帮助的人。我们可以把生活中所遇到的、对于你的生活和工作有着直接间接关系的形形色色的人，看成是你的广义的“贵人”。识别他们，扬长避短、避恶从善，才能合理地、充分地、有效地利用他们，建立起自己的关系网、“贵人网”。关系就是资源，就是机会，就是财富。生活不仅要认识你自己，而且还要认识你周围的人。
在日常生活中，大到寻找合作伙伴，小到向客户推销一个产品，或路见不平欲“拔刀相助”又不致掉进陷阱，也都要遇到品人、识人、知人、谋人的问题。谋人能力是人行动的指南针，是人生活的必备能力；提高谋人能力实在是人生的必修课。没有谋人能力将寸步难行；有了谋人能力，我们不但可以“不惑”，而且可以“随心所欲不逾矩。”
做事先做人，做人先养人。格物可以致知，格人可以致大知、成大智。通过格物所致之知可以修齐治平，通过格人所致之知更可以成大事。事实上，格物必须以格人为途径，才能致真知。格人还有一个重要作用，就是可以以人为镜，以人为鉴，取人精华，弃人糟粕，修养自己，充实自己，完善自己，最终发展自己，实现自己。
我们应该想方设法强化自己的生活能力。生活就是从自我出发，经过贵人，实现人生目标的一个连续的过程；生活能力就是修身养性、做人做事、判断贵人、建立关系网、开发资源、把握机会的“活力”。本书之所以叫做“一生中不可缺少的人”，就是想揭示一条通过寻找贵人使自我实现人生目标的捷径。
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序：人的个性与社会性（1）
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一
全面发展的人，是既坚持主体性、摆脱人身依附关系，又能够和社会和谐统一的人。
人的发展、人的发展的全面化过程，就是人和社会的主体化，人的主体和社会的主体的系统化过程。人的全面发展就是系统化的主体和主体的系统化，就是人和社会的主体性的要素、结构、功能的统一。
只有人类化的社会和社会化的人类，才有人的全面发展。人的全面发展既是逻辑体系又是历史过程和结果。个体的历史和逻辑同类的历史和逻辑是一致的。
二
动物的本质属性是生物性，人的本质属性是自我意识，主体的本质属性是创造性（自由自觉的劳动）。从动物中分离出人，从人中分离出主体，即是历史的客观进程，也是人对人（人的自我认识）从抽象到具体的深化过程。在这里客观发展史同认识发展史是一致的。
主体是人，但人不都是主体，只有所作所为有利于社会的发展、人的素质的提高的人才是主体。正好像人是动物，但动物不都是人，只有具有自我意识的动物才是人一样。
三
人的自我意识的产生和提高的过程，就是逐步从动物中脱离出来的过程；人的创造性的产生和提高的过程，就是由人转变为主体的过程。在这里，空间的横向差别同时间的纵向差别是一致的，个体的历史过程同整体的历史过程是一致的，历史同逻辑是一致的。
自我意识是主体意识的前提和基础，个体是人类集体的前提和基础，正好像生物是人类的前提和基础一样。在这里的逻辑关系同历史关系是一致的。
四
在广义上，相对于自然界而言，整个人类都是绝对主体，在狭义上，只有人类的主体的总和，才是绝对主体。在狭义上，只有自然界才是绝对客体；在广义上，自然界和人类中非主体的总和的统一都是绝对客体。客体是主体改造的对象，人类非主体是社会的阻力。
在广义上，任何“我”都是相对主体，在狭义上，只有具有主体性、创造性的“我”才是相对主体；在广义上，任何“他”都是相对客体；在狭义上，只有非主体的“他”才是相对客体。
因此，狭义的绝对主体，就是狭义的相对主体的总和。
五
人的自我意识，特别是自我创造性意识，是人的主体性的最根本特征，没有人的主体性，就没有生产力的发展，甚至没有社会本身；缺乏主体性的社会，生产力的发展速度、社会的发展速度必然缓慢。对于自我意识，特别是自我奋斗的自我意识的私有观念，从一般的意义不仅不能减弱，而且还应当加强。
六
自私自利歪曲了人的自我意识，或甚至根本不是人的自我意识。因为人的自我意识，作为人的意识的组成部分，是以创造性为本质特征的。以自我意识为指导，人满足自己的幸福只能通过向外部自然界来索取，而不能借通过横向来索取。靠横向来索取的私有观念，是动物的意识，而不是人的自我意识。只有动物才依赖外部世界现成的东西来生存，而不管这种东西是同类的，还是外部自然的。
七
人的需要有相对和绝对两个方面。所谓绝对需要，就是饮食男女；所谓相对需要，就是你高我低。
相对需要即需要的比较。包括空间：横向比较；时间：纵向比较、现实和可能比较；层次：物质和精神的比较。
人的需要的任何一个层次都有相对和绝对两个方面。其中一个层次的相对需要的欠缺，可以通过另一个层次的相对需要的满足得到弥补。相对需要使人的各个层次的需要具有综合的、整体的互相补充的性质。如果说人的各种绝对需要可以相对独立存在，因而可以也必须相对独立或分别予以感受和满足的话，那么相对需要则具有互相依赖的性质。
八
推动每个人活动起来，进行创造性活动的根本动力，就是满足需要的愿望同需要即将满足的现状的矛盾，如果人没有满足自己需要的愿望，或者人的一切需要都实现了满足，那么人就不会活动起来，成为现实的实践活动的主体。人的满足是自己需要的美好愿望和理想，整个人类的理想就是实现世界大同；每个人的理想在实践中的具体表现，就是实践的目的，人们从满足自己需要的目的出发，运用一定的实践工具，作用于一定的实践对象，获取一定的实践结果，从而改变自己需要得到满足的现状，使自己的需要得到了进一步的满足。这样，就使实践中的主体和客体两方面都得到了发展。社会中的每个人都这样做了，就使社会实践、社会实践中的主体和客体都得到发展，从而使整个社会有机体都得到发展。
九
人的最高层次的需要和人的最高层次的本质是创造，而创造是在人的理想——“真、善、美”的指导下进行的。人的理想分为个人的理想和人类的理想，因而人的创造也分为自我创造和社会创造。在个人理想指导下的创造即自我设计、自我创造。在人类理想指导下进行的创造称之为社会创造。理想是由不同层次组成的系统，创造也是由不同层次组成的系统。
十
妒忌的本质是比较，比较的本质是人生价值的比较，人生价值的比较的本质是人生相对价值的高低，而这种相对价值通过人的不同分工及在各自分工领域里的成就大小决定。由于不同使用价值可以通过换算而决定高低值，所以妒忌不仅仅可以发生在同行中，而且可以发生在行业间；不仅可以发生在同龄人中，而且可以发生在代沟间。妒忌，如果有好的制度的引导将产生竞争，导致生产力的发展。
十一
精神生活的满足不能抵消物质生活的欠缺，创造性的精神成果不能充饥和御寒，但精神生活的相对充实可以平衡物质生活的相对欠缺，知识分子的清高与富人的高傲、掌权者的盛气可以并行不悖、鲜明对照、各不相让。我们既不能由此讽刺前者为安贫乐道，也不能由此攻击后者为作威作福。因为各自都“有恃无恐”：后者固然有充实的物质基础，前者也不全是生活在幻想之中。
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序：人的个性与社会性（2）
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十二
智力是人的意识系统的整体功能，如果说，人的体力是人的肉体系统的整体功能，那么可以说，人的智力是人的意识系统的整体功能，潜意识通过认识对智力起间接作用。能力（实践能力）是人的整体系统（包括人的肉体系统和意识系统）的整体功能。传统观点把人的显意识（狭义意识）分为智力因素和非智力因素是错误的，应该用认识因素和非认识因素来代替。智力是能力的一种，是一种功能而不是要素。人的智力包括观察力、注意力、自制力，思维力（理性和超理性）、记忆力、语言表达力、创造力。认识因素可以产生智力，非认识因素也可以产生智力，因为认识因素必然以非认识因素为基础。
十三
精神文明建设的核心是智力开发，智力开发的核心是创造力的开发。既然智力是意识系统的整体功能，那么我们要开发智力，就必须以整体上开发意识系统，处理好意识系统中各要素、层次、结构、过程之间的关系，特别是充分挖掘作为意识系统的基础、萌芽的而又长期为人们所忽略的潜意识层次。
人的各方面的智力，同意识系统中的各个层次和要素并不是一一对应的，每一方面的智力都是意识系统的整体功能。但意识的要素和结构的量和质的不同，可以影响和决定人的智力结构。这种决定不是单项线性决定，而是综合决定。如果说，智力是意识系统的整体功能，那么创造力是智力的综合。
十四
潜意识对智力作用大。以往的意识论中恰恰忽视了人的潜意识（人的需要、动机、欲望）是人的意识的最深层结构，因而不能从微观层面上对意识作出有说服力的说明，意识和对象、和人的活动之间关系，缺乏必要的过渡和中介。
十五
意志能动性是认识能动性的升华，是最高层次的认识能动性，也是自我意识能动性和对象意识能动性的统一。意识能动性的最高层次、主体性的最高层次是意志能动性。
十六
对可能性的认识是事实真理，对必要性的认识是价值真理。对必然性（可能性和必要性的统一）的认识是整体真理，整体真理可以使人产生信心和决心，因此作为信心和决心的统一的整体真理可称为意志真理。意志真理是真、善、美的统一。意志真理再加上行动的策略、方案和计划等，再加上行动及其实现了的结果，就可称之为实践真理。
十七
意志是表明人对必然性的认识的程度，即自觉性程度的范畴，真正的自由就是意志自由，意志自由是人的自由，是人的主体性程度的最高体现。
意志是标志人对自己行为的目的的自觉性程度的范畴，它不但表现在目的（理想是广义的目的）的选择和制定上，而且表现在实现目的的行为上。
十八
人格，就是人的为人的内在规定性，就是人的主体性，就是人性。所谓人格高尚的人，就是素质高的人、主体性强的人。所谓降低人格、不要人格，就是从事素质差、缺乏主体性行业的人；所谓不要人格，就是损人利己，不择手段的人。
性格，就是人的行为模式。人的个性，是每个人的具体性格，是人性的普通、一般、特殊、个别的统一。
人格和性格的关系，是一般和特殊的关系、抽象和具体的关系。
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序：人的个性与社会性（3）
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十九
目的是上升到显意识的需要，是自觉地意识到的需要，是对需要的认识。目的使需要有潜意识上升到显意识。目的可以产生满足需要的行动的自觉的动力。
理想是需要的全面满足的认识。全面是相对的，因而目的和理想的区别是相对的。但总的来说，目的和理想的关系是部分和整体、个别和一般的关系。
态度是人的行为倾向，是人的意识向行为转化的中介，因而从一个人的态度可以综合看出一个人的意识（包括智力）状态，并推测他的行为方向，也即：态度是一个人的意识状态和行为方向的“全息元”。
二十
潜生意识、潜化意识、显意识三者之间可以相互转化。潜生意识转为潜化意识，潜化意识转为显意识，通过升华。显意识转为潜化意识，通过抑制和积淀。潜化意识转为潜生意识，通过遗传。
潜生?潜化?显意识的双向转化是同时进行的，通过这双向转化，实现人和环境、主体和客体、内环境和外环境、意识和社会存在、人和社会关系之间的转化，从而双方都得到发展。
二十一
人的全面发展或人的发展的全面化是一个无限的过程。这个过程，是人与人之间的“趋同”和人与人之间的“趋异”的双向同步过程，人的全面发展就是人的个性的发展，人的个性的发展，就是人的社会性的发展。人的个性和社会性是一个问题的两个方面。
二十二
现代社会，每个人都是靠自己的个性和别人产生亲和力、靠自己的主体性同别人交换劳动中“合群”，成为社会的人。
个性和亲和力的关系，在社会发展的不同阶段是不同的。在社会发展的低级阶段，亲和力（合群）以缺乏个性为基础；在社会发展的较高阶段，亲和力以人的个性的高扬为基础。个性和亲和力的对称关系既是社会发展的标准又是社会发展的原因。
在和谐社会中，人的个性和亲和力相辅相成，同步增长。
20060606
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志同才相与为谋——品谋贵人：从志到运
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面临战争的时候，应先调查敌将，然后才观察他的能力，依对方的状况来运用适当的手段，这样就能稳操胜券了。
战争在表面看来是一门复杂的学问，“胜”与“败”谁也预料不到。但是，如果能透视对方，并运用适当的策略，就能无往不胜。同样的道理，把它运用到人与人的关系中，效果也是一样的。
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种种性格通商运
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性格，又称性子或脾气，是对人、对事的态度和行为方式所表现出来的心理特点，如勇敢、刚强、柔和、懦弱、粗糙、细腻等等。
一个人的性格特点能通过自身的言谈举止、表情等流露出来，如：那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，是性格稳重的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，是性格骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和、尊重别人的人，是性格谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的人，一定要具体分析，区别对待。通过对一个人的性格的深入认识，就能了解这个人的前途命运如何。
内向型：有着极为丰富的内心世界，喜欢幻想，情感敏锐，常把多姿多彩的人生社会浓缩在自己的脑子里一遍遍地过滤、筛选、放映，不愿与外界接触。因此，他总是把自己封闭起来。内向的人的世界里没有阳光，他时时刻刻关心着自己在他人心目中的印象和团体中的地位，并时刻检讨着自己、体验着自己、设计着自己，不愿意——也便导致不善于与外界社会打交道，尤其在陌生人面前，在公共场合，更是懒于开口或羞于开口。迫不得已需要交往时便脸红、心跳；说话行事小心谨慎，唯恐有错，唯恐遭人耻笑；有时也表现为自信心不足，不愿意抛头露面，开会喜欢蹲在角落里等等。
外向型：好像一团火焰，走到哪里就能燃烧到哪里，好交朋结友，即使不能深交也并不减少热衷交际的热情。这种人参与意识强烈，好抛头露面，可以和陌生人一见如故，无论在公共场所还是在陌生人面前，都有强烈的表现欲望。他可能擅长演说，鼓动性强，无所谓谦虚骄傲，不善心计，大大咧咧。外向人有时也因其言行不够谨慎而得罪了人，他自己都不知道，但人们也因其本性不坏而容易原谅他，因而他的人际关系总是不至于太糟。他几乎不能安静地坐下来沉思默想，而只着重于行动。运动充斥着他的全部生活，成天忙忙碌碌，东奔西走。对各种社会活动，有强烈的兴趣，他也可以拉起一帮人，成立一个学会、一个协会之类，无意中就成了这个学会那个协会的秘书长或副会长。
外向的人，总是喜欢把眼光盯在外面的世界上，他们怀着婴孩般天真好奇的炽热之心，带着少年般无所畏惧的勇气，希望更多地了解世界，改造世界，从外面的世界里获取尽可能多的快乐。他们大都生活乐观，对未来充满了各种期望与理想。他们也是充分自信的人，认为依靠个人的不懈努力能够在崎岖的世道上开辟出一条通往幸福的道路；他们相信行动哲学，而不太重视内省和慎独的意义；他们是创造者，而且就其对人类文化的贡献来说，他们也是伟大的成功者。梁漱溟对于这类人做过一个评价，他认为这些人“就是奋力取得所要求的东西，设法满足他的要求；换一句话说就是奋斗的态度。遇到问题都是在前面下手，这种下手的结果就是改造局面，使其可以满足我们的要求”。
双重性格或者内向成分重于外向成分，或者外向成分重于内向成分，或者在某一方面某种场合表现为外向型，而在另外的方面另外的场合表现为内向型。任何一位英雄豪杰、世界伟人都不可能是一个绝对内向的人或者一个绝对外向的人。一个既耐得寂寞和孤独而又能够果敢地投身轰轰烈烈的事业中去的人，其个性在内向和外向二者上得到了圆满的融合。你无法说他是内向人亦或外向人。在他的身上，内向和外向的界限消失，取而代之的是内外向双重性格。这种人才是最能适应环境的人。
热烈型：这是个与任何人都合得来的人情主义者。为他人燃烧活力，能够坚持自己的信念，不随波逐流，关心家人，重视乡邻关系。做什么事都不半途而废，一旦插手就坚持到最后。一般来说是个保守主义者，看见别人有困难，绝不坐视不管，必会施以援手。自尊心很强，看不下自己的家人或自己信赖的人遭人责难，不过一旦心情不好马上会暴跳如雷。
慎重型：这种类型的人基本上具有见异思迁的性格，情绪容易起变化，向往新奇古怪的东西。注意力很强却不能持续，犹豫难以下定决心，欠缺行动力。可是一拿商品给他看，马上就能决定买或不买。在感情上，对刺激的、新奇特殊的东西感到有兴趣。同时，做许多事时，容易手忙脚乱。强烈又易变化的感情，妨碍了精神上的统一，使他容易说慌，而且常变成口不饶人或者尖刻的批评家，常抱怨、不满，有时非常暴躁。同这种类型的人交往，需大费周章，不容易马上建立双向的关系。
浪漫型：这种类型的人具有容易兴奋的性格。因为个性内向，不会轻易把感情表现出来，容易感到孤独，但能与特定的亲友保持热烈的情谊。不喜欢变化，对于回忆或旧习惯感到亲切可爱。一旦心怀怨恨，一辈子都忘不掉；但如果愿意的话，是个誓言效忠、至死不渝的人。
现实型：这种类型的人不太容易感动，是需要经过考虑之后才有所反应的类型。警戒心强，接到名片时，一定会仔细地把名片跟人对照一下，观察力敏锐。不说与工作无关且无用的话，一开口便询问来访者的目的。
无魄力型：这种类型的人，对于目前的生活没有表示什么意愿，对工作本身也没兴趣，是一种逃避的性格。对工作以外的事物较感兴趣，常将责任推给下属，连签订重要生意协定也由下属出面。常被周围的人不信任，生意多交给部下处理。跟这种类型的人推销时，定要先找他的秘书或助手，之后再取得确认。有时他会被诱导到灯红酒绿的场所，若太迎合他，会有负面的结果。
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品格高尚才能流芳百世
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“谦虚待人，风范垂千古”；“虚怀兼听，品格树丰碑”。这是世人对周恩来总理的缅怀敬仰之词。这种发自内心的赞誉，固然是因为大家公认他阅历丰富、知识渊博、功勋卓著，更因为大家公认他是一生率先垂范、严于律己、虚怀若谷、品德高尚的楷模。
周恩来（1898～1976）出生于江苏淮安。1917年从天津南开学校毕业后赴日本留学，1919年回国后参加了“五四”运动。1920～1924年先后到法国和德国勤工俭学。1921年加入中国共产党。在整个新民主主义革命时期，为推翻国民党反动统治，武装夺取政权，创建新中国立下了不朽的功勋。建国后一直到1976年，始终担任政府总理。作为党和国家领导人，周恩来谦虚待人的风范，感人至深。
周恩来善于兼听各方面的意见。新中国成立初期，政务院有两位副总理是民主人士，政务院各部委的部长、主任中，民主人士将近l／2。因此，在政务院召开的会议上，有各种不同的意见：有资产阶级的、有开明绅士的、有小资产阶级的，有正确的、有错误的。周恩来总是善于听取各方面的意见，充分发扬民主。他批评有些同志不愿意接触党外人士，总是跟党员在一起，说的话都是相同的，所以思想有点闭塞。1956年，社会主义三大改造基本完成后，他对发扬民主听取不同意见的问题讲得比较多，也更为深刻。他说：既有不同的党派，就有不同的意见。大前提是搞社会主义，具体问题有出入，也允许有出入。共产党清一色，只能有一个意见，只能听一种话，发展会停滞。在一次讨论郭沫若的剧本《屈原》时，一位同志说：没有意见，同意总理说的。周恩来说：“我不喜欢你们一来就同意我的意见。那还要讨论什么？领导者要善于听取各种不同意见，这样才能受启发，才能把问题看得更全面。领导人都那样聪明？都那样正确？”
周恩来在对待民主人士方面，格外重视同他们深交朋友。刚进城时，周恩来陪同毛泽东登门拜访了张澜、李济深、沈钧儒、郭沫若等一些知名的民主人士。在和党外人士交往中，他诚恳热情、谦虚谨慎、诚以待人、平等协商、推心置腹、求同存异、不摆派头、取信于人，通过对党外人士的关心、交往，把党的温暖送到他们心中，被人们赞誉为中共党内一块具有强大吸引力、凝聚力的“磁石”。
周恩来兼听各方面意见，其中格外重视反面批评意见。建国初期他就指出：在党和政府中，要造成一种民主空气，使同志敢于对首长提意见。当面不好讲，就写个条子放在他的桌子上。对首长的缺点敢于提出，刺激他一下，搞得他不好受就改了。他希望别人“将”他的“军”，如果下边的同志群而递条子就好了。他还提出要为听到不同意见创造条件，要从各方面发扬民主，唱对台戏，“找岔子”。1962年他进一步提出：共产党员要有畏友、诤友。主张每个共产党员都得有几个敢于提出不同意见，敢于批评对方短处的畏友。习惯了，畏友就成为诤友了。他称赞唐太宗李世民能听取魏征的反对意见，把唐朝搞得兴旺发达。李世民看到魏征一来，就如坐针毡，但是听了他的意见，好像吃了一剂良药。而我们有些领导人往往爱听赞美之词，甚至喜欢阿谀奉承，对批评的忠言则很反感。有的还打击报复，这就很值得我们深思了。
周恩来兼听的作风与他虚怀若谷的谦逊作风是紧密相联的。谦逊是他能够听取各种意见的内在条件。一个骄傲自满、自视甚高的领导者是很难听取不同意见尤其是批评意见的。谦逊、虚怀也是他的辩证唯物主义思想作风的一个方面。周恩来身居高位，手握大权，在全党和全国人民中又享有较高的威望，然而他十分谦逊，从不自以为是，自以为高人一等。他对工作中的建树总感不足，对缺点和失误从不回避。至于在党内，他对自己的缺点错误，讲得就更多了。对党和政府工作中的问题，他主动承担责任。其实，周恩来为革命为人民呕心沥血。他的过失与功劳是无法相比的，而他却不断检讨，这也是他虚怀若谷的自然表露。
周恩来有一个用词：“戒慎恐惧。”这反映了他对革命和建设事业“丝毫骄傲不得，丝毫大意不得”的精神，说明他具有风范垂千古，品格树丰碑的高尚品格。
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思想决定事业
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“贞观之治”是中国封建社会的辉煌一页，而这一切的取得与李世民的中庸思想有关，他把中庸中的各家智慧用得恰到好处，各家方法也融为己用，不管是收揽人才，还是治政方针，他都能依中庸之道而行，试想如果没有这种性格又怎能构建出他那庞大的千古基业呢？
◎海纳百川才能独步千古
盛唐只所以“盛”，他的构建者唐太宗功不可没，他是中国最杰出的封建帝王之一，为中国开创了长达130年的黄金时代。
那么，唐太宗为何能取得如此辉煌的成就呢？归根结底，还是取决于他中庸的性格，他把儒、道、兵、法各家之长用得恰到好处，把中国谋略文化中的慈、忍、变、残用得炉火纯青。各家思想，各种方法皆融为己用，且备兼众长。
唐太宗是典型的中庸性格，因此他的性格里包含有诸家思想的体系精华。他对臣下的宽容与慈爱像父母对待儿女一样，显尽了自己性格中的慈；面对兄、弟的迫害不动声色，寻找机会，表现了他性格中的忍；夺官时，对亲生手足毫不手软，说明了他性格中的残；既得天下，改变策略，以怀柔政策稳定人心，对边疆民族不用武力而用招抚，尽展了他性格里的变。正因为李世民具备了上述性格特征，所以在他的麾下聚集了一大批文臣武将，出现了人才济济一堂的盛大局面，也使得他的功绩独步千古，事业如日中天。
仁慈时，对下属像父母对待子女一般；忍耐时，总是一忍再忍，即使有性命之忧，也不为所动；残忍时，即使亲兄弟也毫不留情；权变时，虚心听取下属意见，决不肆意行事。正因为有了这一性格特征，他便能游刃有余地应对任何复杂的事件。“贞观之治”是李世民的一生功绩，杜甫用“煌煌太宗业，树立甚宏达”描绘了唐太宗的英明形象。
“贞观之治”是中国封建社会的辉煌一页，而这一切的取得与李世民的中庸性格有关，他把中庸中的各家智慧用得恰到好处，各家方法也融为己用，不管是收揽人才，还是治政方针，他都能依中庸之道而行，试想如果没有这种性格又怎能构建出他那庞大的千古基业呢？
◎不能生气，才会争气
俄罗斯总统普京有一句名言：“我不生气。”这句话是俄罗斯的一代天骄彼得大帝说的。
面对眼前的俄罗斯，普京只能如此。普京曾说：“俄罗斯正处于其数百年来最困难的一个历史时期。大概这是俄罗斯近200～300年来首次真正面临沦为世界二流国家，抑或三流国家的危险。”他还承认，现在俄罗斯的国内生产总值（GDP）只相当于美国的1／10，中国的1／5左右。苏联曾是世界超级大国，而俄罗斯1998年的GDP则下降到世界第16位。俄罗斯落后于西班牙、荷兰，甚至被巴西、印度、韩国等国超过……
无论外界和俄罗斯人自己如何看今天的俄罗斯，对于普京来说，他只有一个选择：需要时间而且不能生气，更不能斗气。和气生财，俄罗斯最需要这个，俄罗斯抛弃传统的意识形态后不再需要那种十分粗糙的内政和外交，而是要斗智斗勇，尽管也有俄罗斯人批评普京很“软”。
不过，俄罗斯存在太多棘手的问题，也给了普京诸多的理政机会。普京要赢得支持和自己的历史地位，就必须对很多问题出以重拳。所以，他敲山震虎以打击地方势力；他敲打寡头以主导整个媒体；他精简行政官员以“轻装理政”；他减少行政审批以优化经营环境；他厉行司法改革以打击腐败；他着手对教育、公用事业进行改革……
普京执掌俄罗斯后的一系列内外政策无不与上述理政思想相吻合。尽管中外大众传媒对普京的情报系统（克格勃）出身的背景津津乐道，但是，普京让整个世界所看到的则是他背后的俄罗斯以及未来的俄罗斯。因此，普京所领导的俄罗斯似乎不再有仇家，尽管美国的势力已经渗透到俄罗斯门口，仍是“我不生气”。
据说，普京在执政短短的几年时间里，已拥有众多头衔：“反共分子”、“保守的克格勃”、“地地道道的民族主义者”、“铁腕专制主义者”。不过，所有这些标签都无法准确地描述今天的普京。最主要的是，现在还根本不是给普京下定义的时候，正如彼得大帝在俄罗斯历史上所确立的地位也并不是在他开始的几年。
◎有小忍才有大谋
忍耐的性格有助于人生的进步，有助于战胜一切挫折。
加藤信三是日本狮王牙刷公司的小职员。作为一个小职员，尽管他前一天夜里加班加点，很晚回家休息；尽管他头晕目眩，还想美美地睡上一觉，但是他必须马上起床，赶到公司去上早班。起床后，他匆匆忙忙地洗脸、刷牙，不料，急忙中出了一些小乱子，牙龈被刷出血来！加藤信三不由火冒三丈，因为刷牙时牙龈出血的情况已不止一次地发生过了。情绪不好的他怀着一肚子的牢骚和不满冲出了家门。
作为一个牙刷公司的职员，数次刷牙牙龈出了血，加藤的不满情绪越来越大了。他怒气冲冲地朝公司走去，准备向有关技术部门发一通牢骚。
走进公司大门时，走着走着，他的脚步渐渐地放慢了。加藤信三曾参加过公司组织的管理科学学习班。管理科学中有一条名言使他改变了自己的态度。这条训诫说：“当你遇有不满情绪时，要认识到正有无穷无尽新的天地等待你去开发，这就需要你的忍耐！”
当他冷静下来以后，和同事们想出了不少解决牙龈出血的好办法。他们提出了改变刷毛的质地、改造牙刷的造型、重新设计毛的排列等各种改进方案，经过论证后，逐一进行试验。试验中加藤发现了一个为常人所忽略的细节：他在放大镜下看到，牙刷毛的顶端由于机器切割，都呈锐利的直角。“如果通过一道工序，把这些锐角都挫成圆角，那么问题就完全解决了！”同事们都一致同意他的见解。经过多次实验后，加藤和他的同事们把成功的结果正式地向公司提出。公司很乐意改进自己的产品，迅速投入资金，把全部牙刷毛的顶端改成了圆角。
改进后的狮王牌牙刷很快受到了广大顾客的欢迎，对公司做出巨大贡献的加藤从普通职员晋升为科长，十几年后成为公司董事长。
加藤的创意表现在改造牙刷结构，即把锐利的直角牙刷毛变成钝角，从而解决了防止牙龈出血的难题。这是我们前面所讲的“创造力”的具体运用，表明加藤试图在不满的压力中用独特的思维超越过去，发现“金点子”的创意精神。成功者永不满足，他们不满现状，时刻准备改造生活，改造自我。在他们眼里，新的创意无穷无尽。
加藤的“幸运”来自于在不满中起步，在忍耐中创造。所以，从某种程度上，不满和忍耐是创新的源泉，是进步的动力。一个欲成大事的人，根本就不能自暴自弃，需要的是忍耐的性格。
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有志者事才成
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在事物发展的道路上，总有一些转折点，面临这种突破之前，往往是最困难、最艰巨的时刻，这种时刻，我们一定要判断形势，确定方向，无论情况多么严峻，也决不轻易放弃，因为只要坚持到底，渡过难关，就会出现“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的奇景。
有一次，松下去松下通信工业，干部们正在开会。松下问他们：“今天开的什么会？”有人苦着脸说：“丰田汽车要求大幅度降价。”详情是丰田要求从松下通信购买的汽车收音机的价钱，自即日起降价5％，半年后再降15％，总共降价20％。丰田这种要求所持的理由是：面临贸易自由化，与美国等汽车业竞争的结果，日本车售价偏高，难以生存。
丰田为了降低售价提高竞争力，因此希望供应汽车收音机的松下通信工业也都降价20％。当时的日本并不像今天一样能够制造又好又便宜的汽车，那时候的情况的确是非常艰苦。
在了解情况之后，松下问：
“目前我们的利润如何？”
“大约只赚3％而已。”
“才这么一点？3％实在少了一些。在这种情况下还要降20％，那怎么得了！”
“就是因为这样大家才开会研究。”
会议是要开的，不过松下想这个问题恐怕没有那么容易解决。目前才赚3％，如果再降20％，那岂不是要亏17％？按一般常识而言，这种生意还能做吗？
固然，松下通信也可以一口回绝丰田汽车的要求，而且大多数人也很可能这么做。然而如果情况特殊，让价20％是否值得考虑呢？假如光想着“这怎么可能？”的话，松下认为还是有欠思考。所以松下先抛开一般的这种想法而站在丰田的立场仔细来看这个问题。松下想，假如丰田换成松下电器的话，在面临贸易自由化的情况下说不定也一样会提出这种要求。
虽说松下电器听到了这样的要求不免大吃一惊，然而丰田本身必然也为如何才能降低成本以及谋求发展而大伤脑筋。因此，虽然就降价的幅度本身而言，的确是过分了一点，但松下电器也要谨慎地考虑到如何才可以降价去达到丰田的要求。
方法还是有的，但想法却必须要改变。照现在设计的产品要降低20％事实上是绝不可能的事情，因此非有新的想法不可，所以松下就指示大家说：“在性能不可以降低、对设计必须考虑对方需要的两个先决条件下，大家不妨设法全面更新设计。最好是不仅能够降低成本20％，而且还要有一点适当利润才可以。
“在大家完成新设计这之前，亏本也是无可奈何的事情，这不光只是为了降价给丰田，而且还关系到整个日本产业的维持及发展问题，无论如何是非做不可的，希望诸位能够努力完成任务。”
一年后，松下又问到有关这件事情进行的情况，结果松下电器不仅做到了如丰田所希望的价格，而且还能获得适当的利润。这可以说是因大幅度降价压力而激发出来的一次成功的产品革命。松下想，这才是一种正常经营事业的态度。
由此，松下总结道：“不管是经营事业也好，还是做其他事情也好，只要是抱着‘这根本不可能办到’的想法，我想任何事情永远都不会成功。反之，碰到事情总是‘应该可以办到，问题只是要如何去做而已’，这样想的话，很多困难的工作乍看似乎不大可能办到，结果却居然也做成功了。”
许多事情，正是由于你的不懈努力才获得了良好的成果，当你决定做一件事的时候，只有坚持没有“不可能”的事，这样一种态度，那你肯定会把事情做得很好，很出色。
◎野心也是雄心
对于“野心”，人们的第一印象是缺点，是个贬义词。可随着新世纪的到来，“野心”也开始变化了，一下跃进了人们的心中，开始大作文章，人们刚要摒弃，可细一品味，“野心”还真是不错，它竟是一种动力，给人无穷成功的欲望、强大的力量。
在微软中国总裁，白领丽人吴士宏心中的“野心”一直都占着很大的分量，也许这正是她成功的动力吧。关于这一点，吴士宏说：“1997年初，当我回到北京IBM总部时，许多朋友都困惑不解：偌大的‘南天王’不做，却还要读什么书（当时我准备到美国学习一段）？我确实想休整一下，去美国攻读MBA高级研修班，这已不是为拿文凭争口气的心态，而是希望养精蓄锐向更高的目标出击。”
当我拿到美国的机票，准备8月15日的开学之时，父母亲的双双大病使我在事业与亲情间经受了一次重大考验。我每天奔走在两个医院，往返于城市与郊区，而风烛残年的父母却没有很快康复的迹象。我非常想出去读书，甚至心头闪出这样的念头：难道你们就不能晚两个月生病吗？
我被自己的念头吓了一跳。我一直以为自己是个好人，而当事业与亲情交锋之时，我竟然想推卸责任。难道我是在想，两个月后，我已经在美国了，你们再病我也可以不管了。是这样吗？我竟沦落为这类人了吗？当时父亲已在弥留之际，母亲得了老年痴呆症。终于，我决定留下来，埋葬自己的梦想，每天陪伴着父母。
1998年2月5日，经历了5个多月的双向选择，我把签字协议传真到微软公司总部的时候，我如梦方醒地发现，原来父亲要我留下做更大的事，这正是我想做的事啊！
我在微软公司的上司对我说：‘你就是为微软生的’。‘微软（中国）公司总经理’这一职位为我等了将近半年。而我选择微软，是因为它正迎合了我的梦想：要么把中国公司做到国际上去，要么把国际公司做到中国来，微软恰恰把执掌中国业务的金印托付给了我。同时，微软公司那种生生不息的创新拼搏精神、浓厚的危机感和我的个性也有某种深层的契合吧。
人没有野心终不能成大事。微软和中国给了我广阔的天空，我又想张开羽翎，让风声在耳边回响，再次超越自我，去迎接绚丽的梦想：“把微软（中国）做成‘中国的软件企业’，为中国软件写下丰盛的一页。”
“人没有野心不能成大事”。作为要想在21世纪有所作为的人来说，吴士宏的话是一种启发，是一种财富。她告诉我们：要想在21世纪生存，成为21世纪的成功者，就一定要具有狼一样的野心。野心是一种力量，一种无比强大的动力。
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性格谨慎，立命安身
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在中国古代社会，那些开国权臣能善始善终的不多。在这方面，做得最为出色的当属汉朝的萧何。萧何与刘邦早就相识，当时，刘邦做泗水亭长，萧何是沛县功曹，俩人是同乡，萧何知识丰富，又十分熟悉法律，刘邦对他就格外尊重和信服，刘邦每有什么处理不当的事，萧何总会帮忙指点，为他掩饰通融，因此俩人的关系越来越密切。
刘邦自沛县起兵后，萧何一直跟随，刘邦差不多对他言听计从，楚、汉相争乃至汉朝开国的大政方针，几乎皆出自萧何之手，萧何可谓劳苦功高。萧何治理国家的确有一套，不久就“汉中大定”，百姓皆乐意为萧何奔走，萧何对刘邦的粮草供应也充足及时。史书上这样记载说：“楚、汉战争之始，汉王刘邦令丞相萧何留守关中，辅佐太子刘盈，治理郡县、筹集粮饷，自统大军东讨项羽。”当然，刘邦对萧何也不是毫无戒心，但他能较好地处理。
在楚、汉两军相持的艰苦阶段，战斗异常惨烈。刘邦却接连派出使臣返回关中，专门慰问萧何。对此，萧何未加多想，而门客鲍生却找到萧何说：“现今，汉王领兵在外，风餐露宿，备尝辛苦，反而几次派人前来慰问丞相，这是对丞相产生了疑心”。萧何一听，顿时醒悟，忙讨教应对之策，鲍生接着又献策：“为避免生出祸端，丞相不如在亲族中挑选出年轻力壮的子侄，让其押运粮草，前往荥阳从军，这样一来，汉王就不会有疑心了。”萧何依计而行，派了许多兄弟子侄，押着粮草，前往荥阳。刘邦听说丞相运来了粮饷，并派不少亲族子弟前来从军，心中大悦，传令亲自接见。当问到萧何丞相近状时，萧家子弟齐道：“托汉王洪福，丞相一切安好，但常念大王栉风沐雨，驰骋沙场，恨不得亲自相随，分担劳苦。现特遣臣等前来从军，愿为大王效命。”刘邦非常高兴地说道：“丞相为国忘家，真是忠诚可嘉！”当即，召入部吏，令他将萧家子弟，量才录用。对萧何的疑虑，也因此而解。
萧何因性格谨慎才得以自保，在这一点上萧何要高韩信不知多少倍。有人为因素在里面，但性格还是起决定作用的。如果不是萧何性格谨慎，真不知他的命运又将如何用？
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耿直也能善终
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人们只知道狄仁杰断案很奇，孰不知他的过人之处远不止这些。他个性耿直无私，执法如山，伸张正义，不畏权势，即使在唐高宗、武则天面前也坚持原则，最终赢得武则天的信任和同僚的尊敬。
狄仁杰出身名门，祖父和父亲都担任过唐朝的高官，但他生性醇厚，从不以出身做人，因此很年轻的时候就得到不少长辈的夸赞。还在他当并州都督府法曹时，同僚郑崇质奉命出使去一个很遥远的蛮荒之地。偏偏郑崇质有一个年老而且多病的母亲，郑崇质丢下老母只身远行，心里很不是滋味，狄仁杰见状十分同情，便求见作为主管长官的长史蔺仁基，对蔺仁基说：“郑崇质的母亲老弱如此，我们怎么能忍心他在万里之外还为老母担忧呢！”随即便自告奋勇，要求代替郑崇质出使。狄仁杰的举动使蔺仁基深受感动。此时蔺仁基正和司马李孝廉闹矛盾，俩人不但在公事上互相拆台，而且平时形同陌路，都以看对方的笑话为乐事。面对涉世未深却如此急公好义的狄仁杰，蔺仁基非常惭愧，于是他硬着头皮找到李孝廉，把狄仁杰的所作所为从头说了一遍，并深有感触地叹道：“与仁杰相比，我们难道能不自惭形秽吗？”李孝廉果然也深受震动，俩人居然从此和好如初。
不仅对情同手足的同僚如此，即使是对曾经低毁过自己的人，狄仁杰也能从大局出发，不计个人恩怨，与他们和睦相处。
都说武则天心狠手辣，但对狄仁杰应另当别论。每当武则天有不对的地方，狄仁杰会毫不客气地指出来。
也许确实被狄仁杰的耿耿忠心所感动，对臣下一贯非常苛刻的武则天对秋仁杰却十分敬重。狄仁杰秉性耿直，喜欢据理力争，有时不免当面顶撞武则天，武则天不但不介意，反而常常会很爽快地接受狄仁杰的意见。
有一次，武则天到三阳宫（在洛阳附近）避暑，有一个西域来的和尚邀请武则天去观赏佛教圣物舍利子，笃信佛教的武则天很高兴地答应了。但是她正准备出发时，狄仁杰却跪到了马前，他振振存词地说：“佛不过是夷狄之神，不应凌驾天下之主之上。再说山路险狭，很不安全。陛下此行实在有所不宜。”当时武则天对狄仁杰的话一笑置之，仍坚持上了路。但是走到半路，她却越想越觉得狄仁杰说得有理，于是又下令打道回府，一边还自我解嘲道：“这是为了成全我这位直臣的气节。”
武则天平时尊称狄仁杰为国老，而不直呼他的名字，这更是其他大臣望尘莫及的殊荣。狄仁杰晚年腿脚不便，武则天便让他在朝见的时候不要行跪拜之礼，并开玩笑说：“每次见到你跪，朕的身子也会痛起来。”当时的大臣都必须在宫里宿值，考虑到狄仁杰年老体弱，武则天就免除了他的差使，并对其他大臣说：“你们尽量不要去麻烦狄公，除非是军事大事。”与其他许多在武则天手下或被杀或遭贬的重臣相比，狄仁杰实在算得上是一个幸运儿。考虑到他并不是一个曲意逢迎、明哲保身的佞臣，他的多姿多彩的政治生涯更可以说是一个奇迹了。
有人因个性耿直而受摧，而狄仁杰却因耿直而受荣，做人耿直总比奸猾好得多，耿直也能善终。
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懦弱不是忍耐
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韩信背水列阵，疑兵易帜……等一系列奇谋妙计让他成为一代名将。但其性格也有犹豫的一面。刘邦得天下而诛功臣，他自然也在名单之列。有识之士蒯通、钟离昧等皆察出刘邦的阴谋，劝韩信举兵自立，而他一次次放过机会，犹豫不决，说反却没起兵，说不反却有人为其筹划，如此婆婆妈妈。而刘邦虽人粗，但心不粗，他与吕后先下手为强，快刀斩乱麻，将其诛杀了。或许直到临死时他还没决定反还是不反。
由于优柔寡断、胆小懦弱的性格，没有充分利用这一次机会去独自为王，而受他人驱使，最终还被一个女人杀害。
上天对每个人的垂青都是平等的，就看能不能抓住这个机遇成事，有些人则能借机成事，有些人则未能抓住这瞬间即过的机会，如果找一找原因，恐怕皆因性格所致，有人因谨慎而失去机会，有人因懦弱而失去机会……
韩信的性格是优柔懦弱。不是吗？手提三尺剑走在大街上，一屠夫却有意挑衅羞辱他，他居然忍着从那屠夫胯下钻了过去，这说明他能忍，同时更说明了他怯懦，倘若不是如此，他不会惧怕屠夫，而会与其相搏斗。据说，这是韩信能忍，因他胸怀大志，不肯同小人一般见识。罢了，如果刺死了屠夫，必然招惹祸端，所以愿受胯下之辱。其实，也未必是这种原因，还是懦弱的性格起了主导因素，乱世英雄要想做一番大事，何惧杀一人耳？远的不说，就说项羽吧，在稽郡杀了郡守殷通然后和叔叔逃往吴中；陈胜、吴广面对秦始皇的暴政果敢斩杀校尉而起义，时适天下大乱，人人自身难保，杀一挑衅之徒，又有何妨？关羽还不是从老家杀了有钱有势的恶霸而出逃才得以遇到刘备和张飞，如果看来，韩信能不能忍不去探究，但这其中，懦弱的成分肯定是有的。
后来，刘邦拜他为将军，领兵作战，在领兵打仗上韩信的确有一套，跟随刘邦南南征北战，屡建奇功。他背水列阵，大破赵兵。这实是一种极其危险的战术，非大智大勇者，绝不敢轻用。还有，疑兵易帜，半渡而击……这些奇谋妙计都得以成功运用，他统帅数万大军攻城掠地，百战百胜，终于使自己成为一代名将。韩信的这些优点掩盖了他优柔怯懦的一面，试想，在楚汉相争的四年间，韩信大多数时间都手握重兵，他本可以此独立，与刘邦、项羽三分天下，其带兵打仗之智勇，绝不在刘邦、项羽之下，到那时鹿死谁手？不得而知，而且当时历史似乎有意地为他提供了多次机会，可惜的是，韩信则因优柔不决而失去了机会，他本有三次机会可以拥兵自立，独自为王，第一次是他伐齐之后，他斩杀了齐王田广，占领了齐地，不但扩大了领土，也壮大了自己的势力，此时，他已拥兵数十万，成了举足轻重的人物。当时天下的形势是，他如叛汉归楚则刘邦灭；如归刘而攻楚则项羽灭；如果自己独自称王，便会形成三足鼎立之势。由于优柔寡断、胆小懦弱的性格，没有充分利用这一次次机会去独自为王，而受他人驱使，最终还被吕后杀害。
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算计不算谋略
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李斯集大学者、大权谋家、大政治家于一身，可是偏偏有一副嫉妒心极强的个性。至于他的性格为人，司马迁在《史记·李斯列传》中插叙了一件小事，能够形象地说明。据说，在李斯当小官时，曾到厕所里方便，看到老鼠偷粪便吃，人和狗一来，老鼠就慌忙逃走了。过了不久，他在国家的粮仓里又看到了老鼠，这些老鼠整日大摇大摆地吃粮食，长得肥肥胖胖，而且安安稳稳，不担惊受怕。他两相比较，十分感慨地说：“人之贤不肖，譬如鼠矣，在所自处耳！”意思是说，人有能与无能，就好像老鼠一样，全靠自己想办法，有能耐就能做官仓里的老鼠。无能就只能做厕所里的老鼠。不管是偷吃粪便的老鼠还是粮仓里的老鼠，总之都是老鼠，而李斯却要做后者。通过这则小故事，形象地揭示了李斯的性格特征，也预示了他未来的结局。
李斯的确很有能力，但善妒的性格也让他容不得别人，只要与自己意见相左的人，李斯总会想办法来对付他的。淳于越也是个很有能力的人，他一再上书坚持实行分封制，激怒了秦始皇，秦始皇遂把他交给李斯处理，而李斯审查的结果，却是非常奇怪：认为淳于越泥古不化、厚古薄今、以古非今等罪状全是由于读书尤其是读古书的缘故，竟建议秦始皇下令焚书。按照李斯的规定，凡秦记以外的史书，凡是博士收藏的诗、书、百家语等都要统统烧掉，只准留下医药、卜筮、种树之书。此后，如果有人再敢谈论诗书，就在闹市区处死，并暴尸街头；有敢以古非今的人，全族处死；官吏知道而不检举者，与之同罪；下令30日仍不烧书者，面上刺字，并征发修筑长城。毫无疑问这是对中国文化的一次大摧残。在焚书的第二年，即公元前212年，秦始皇对书生进行了一次更大的迫害。他竟下令将咸阳的儒生460多人活埋，即为“坑儒”事件。
“焚书坑儒”是中国历史上的重大事件，不仅给中国文化造成了极大的损失，也是对人类文明的一次极大的污辱，是对人的尊严的残酷迫害。这个事件，固然与秦始皇的暴政主张分不开，但李斯的借题发挥乃至无中生有也确实起了推波助澜的作用。在今天看来，李斯之所以这样做，一方面是为了迎合秦始皇的心理，把秦始皇所要做的事情推向极端；另一方面恐怕也是为了从精神到物质上彻底消灭自己的竞争对手，使天下有才之士望秦却步，李斯也就可以独行秦延了。
李斯的目的应该说是达到了，但作为学者出身的李斯，竟能这样背叛文化，残害文化，实可谓天良丧尽，对这样的“读书人”，我们又能说什么呢？
公元前210年，秦始皇病死于出巡途中，赵高和李斯串通掌握大权害死了太子抚苏，扶胡亥继位。赵高和李斯本是互相利用的关系，日后的勾心斗角、排除异己也就势在必然。那么李斯、赵高势必有一人死，一人生，而李斯哪是赵高的对手，平时又不善于结交，关键时刻哪有人出来为他讲话，被赵高用计陷害下狱了。
胡亥令李斯受五刑、诛三族。李族的子弟族党一并逮至市曹。李斯哭着对次子说：“我想和你再牵着黄犬，出上蔡东门，追捕狡兔，已不可能了！”李斯先被在面上刺字，再割去鼻子，再截去左右趾，然后杀头，最后从腰中斩断，砍为肉泥。其余族党一并处斩。这就是中国第一位政治家、权谋家、学者的最后下场！
纵观李斯的一生，为秦始皇统一中国出谋划策，为建立县制力驳群儒，其功劳确有不可埋没之处，但其原发动机却并非为了国家、百姓，甚至也不是为了哪一个朝代、君主，而是为了自己的权势名位，回顾他的一生也劣迹斑斑，害死韩非，阿谀奉迎等姑且不说，只促成“焚书坑儒”之一事，已够他万世也不得翻身的了。
李斯性格嫉妒、贪婪，却碰上了性格狡诈、心狠手辣，又有野心的赵高，其命运可想而知。
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没有肚量，不能为相
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俗话说：宰相肚里能撑船。
张昭是三国时东吴的权老重臣，并且孙策死时委大任于张昭，但其最终未能拜相。
张昭之所以不能为相，是由于他的气量狭隘。有一次孙权大宴君臣，他让诸葛恪给群臣敬酒，诸葛恪就一一给大臣们敬酒。斟到张昭面前，张昭已经醉了，推辞不肯再喝，诸葛恪仍劝他再喝一杯，张昭气呼呼地说：“这哪里是尊敬老人！”此话有失体统，而孙权偏偏故意给诸葛恪出难题，对他说：“看你能不能让张公理屈辞穷把酒饮下，不然这杯酒你就喝了。”
于是，诸葛恪对张昭说：“过去师尚父90岁了，还披坚执锐，领兵作战，不言自己已老。现在，带兵打仗，请您在后，而喝酒吃饭，请您在前，这怎么能说不是敬老呢？”
这无意之中把张昭损了一下子，还使张昭无话可说，他只能把满满一杯酒喝了下去。
有一天，孙权和诸葛谨、张昭等大臣们在大殿中议事，当时诸葛恪也在。忽然一群鸟飞到大殿前，这些鸟的头部是白色的，孙权不知道这是什么鸟，便问诸葛恪：“你知道这鸟叫什么名字吗？”
诸葛恪毫不犹豫地回答说：“这种鸟叫白头翁。”在座的诸位大臣中张昭年纪最大，而且又是一头白发，他听了诸葛恪的话，认为是取笑他，便对孙权说：“陛下，诸葛恪在骗人！从来没有听说过叫白头翁的鸟。如果真的有白头翁，那是不是应该有白头母呢？”
诸葛恪立即反驳道：“鹦母这种鸟，大家一定都听说过吧，如果依老将军之言，那一定有鹦父了，请问老将军能打到这种鸟吗？”
张昭顿时无言以对。
张昭之所以不能为相，还由于他很难和别人搞好关系。甘宁自降东吴以后，急于立功，于是请求征黄祖，取刘表，并自请任先锋。孙权觉得可行，准备实施，张昭却说：“吴下业业，若军果行，恐必致乱。”甘宁不悦，对之反唇相讥：“国家以萧何之任付君，君屠守而忧乱，奚以希慕古人乎？”孙权看到这种情形，赶紧劝说道：“兴霸，今年兴讨，决意付卿，卿但当勉建方略，令必克祖则卿之功，何嫌张长史之言乎？”（《三国志·吴书·甘宁传》）孙权虽然为二人解了围，但明显地站到了甘宁一边。另外，从这件小事也可以看出，实际上，东吴众将不服张昭。后来，孙权果然令甘宁为先锋征黄祖，并大获全胜。
张昭之所以不能为相，还由于他的自大。张昭虽为东吴重臣，其实他并没有什么雄才大略和特殊本领，但却看不起人，东吴大才者：一是周瑜，二是鲁肃。而他却不把鲁肃放在眼里，看看他对鲁肃的态度就很能说明问题。“张昭非肃谦下不足，颇訾毁之，云肃年少粗疏，未可用。”（《三国志·吴书·鲁肃传》）。如果这样来看人，就不会合适的使用人材，更不能发现人材。
张昭之所以不能为相，还由于他的胆小。汉献帝建安13年秋，曹操率数十万大军南下，企图夺取江东，众武将欲战，而以张昭为代表的文官却欲降。幸亏周瑜、鲁肃坚持，才在赤壁之战中战败了曹操。
张昭的最大优点在于直言忠谏，而其他方面，恐怕没有什么才能，如此他为相，东吴上下必会群臣离心，四分五裂，何也？皆因其气量狭隘、交恶、自大、胆小的性格所决定。而现实生活中这种性格的人还真不少！
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知人知面要知心——品谋贵人：从德到志
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一个人言语忠诚，行为庄重，由于意志坚定而大公无私，做了好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情安静稳妥，这是居心仁厚的人。一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋发向上，全身立功能够如意，这是有智慧的人。一个人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄傲，这是有福德的人。有的人处在简陋贫寒的状况下而无所畏惧，处在安乐富贵的情况下而不奢侈，功劳卓著而不背叛，高兴或愤怒时都很有节制，这是有操守的人。有的人恭恭敬敬地工作，恩恩爱爱地孝敬父母，与人感情不睦但决不背叛，竭尽全力而不违逆，这是忠孝的人。
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略施小技品人心意
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战国末期的大政治家韩非子，对于透视人品的方法，运用得更为彻底。韩非子认为君王如欲实行中央极权政策，就必须控制臣子；而只有能够透视人心的君王，才能妥善地驾驭臣子，所以韩非子特别重视透视人品的方法。
战国七雄之一的齐国，有一位宰相名叫田婴，虽然处于乱世，但他治国有方，使得齐国威名远扬。对于个人处世之道，他也懂得极多，这使得出身王族的他，没有被卷进王位争夺的漩涡，反而能够经历三代王室，任宰相职位达10余年之久。告老之后，封于薛国之地，安享余年。
齐王后去世时，后宫有10位齐王宠爱的嫔妃，其中必有一位会继任王后，但究竟是哪一位，齐王并不做明确的表示。
身为宰相的田婴于是开始动脑筋。他认为：如果能确定哪一位是王上最宠爱的妃子，然后加以推荐，定能博得王上的欢心，并且对他倍加信赖；同时，新后也会对他另眼相看。可是，万一弄错的话，事情反而糟糕，所以必须想个办法，试探一下王上的心意。
于是田婴命工人赶紧打造10副耳环，而其中一副要做得特别精巧美丽。
田婴把这10副耳环献给齐王，齐王于是分别赏赐给10位宠妃。次日，田婴再拜谒王上时，发现王上的爱妃之中，有一位戴着那副特别美丽的耳环。
毫无疑问，不久之后新继任的王后，确实就是当日田婴所断定而推荐的那位妃子。
人际关系是相互的，在你试探别人的时候，不要忘记你也有被对方试探的可能，这是在做人心透视时极可能发生的现象。特别是在利用试探法来透视人心的时候，千万不可忘记，被你试探的对象也有眼睛，疏忽了这一点，事态就可能发展得极为严重。
在使用试探透视法的时候，不要耍花招，否则可能弄巧成拙。如果了解了人心，并且按照试探透视原则去做的话，多半能稳操胜算。
如果在使用试探透视法时，不希望自己同时也被对方试探的话，除了要熟悉这种方法之外，还要时时假设自己正被对方试探。
人际关系可以说是一种“长期的测验”。即使对方无意测验你，但是一个人的一举一动，都被别人看在眼里，这些举动的累积，很自然地会成为别人对你的评价；所以奉劝各位对于平日的一举一动，都要多加小心，以免降低了自己在别人心目中的评价。
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实力实说，探知究竟
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鲁国宰相叔孙手下，有一位名叫竖牛的侍从，十分厌恶叔孙的儿子，时时刻刻希望除去这个眼中钉。有一天，竖牛在叔孙的面前说他儿子的坏话，叔孙误信他的奸计，于是杀死了自己的儿子，甚至惹来杀身之祸。这就是听信人言而不加证实所得到的教训。
齐宣王喜欢听竽合奏，对于会吹竽的人，不加挑选一律任命为乐师，因此宫廷乐师多达数百人。
宣王死后，泯摇王继位。泯摇王和宣王的爱好不同，喜欢听独奏的乐曲，因此夹杂在乐师中充数的人，立刻逃之夭夭。
这就是著名的“滥竽充数”的故事。这个故事告诉我们，对于能力的评断，要看个人单独的表现。所以，在透视人心的时候，要让每个人有单独表现的机会；这样才能观察出各人的实际才干。
某县县令庞敬，最懂得人的心理，在一次派遣部属巡察四境的时候，又表现了他的高明手法。他先派遣一名部属巡视环境，然后在他正要执行任务的时候，又突然把他召回，令他守候在外等待命令；一段时间之后，又发布命令，让他继续巡视工作。于是这名部属心生疑惑，认为其中必有缘故，因此，在巡察之时，不敢稍有待慢；就这样，庞敬达到了控制部属的目的。
战国时期的韩昭侯有一天在剪指甲的时候，故意将一片剪下的指甲屑放在手中，然后命令近侍：“我把刚才剪下的指甲屑弄丢了，心里毛毛的，很不是味道，快点帮我找出来。”
众人手忙脚乱地找了一阵之后，谁也没找到。这时，有一位近侍偷偷剪下自己的指甲呈上，禀报说找到了。昭侯由此发现他是一个会说谎的人。
又有一次，昭侯命令属下四处巡视，察看是否有事发生，结果属下回报说没有动静，经昭侯再三追问，才告知南门之外，有牛进入旱田偷吃了谷苗一事。
昭侯听完之后，命令报告的人不准泄漏这个消息，然后派遣其他的人出外巡视，并且告诉他们：
“近来发现有违反禁令，让牛马牲畜践踏旱田的行为，你们速去探知，快来回报。”
不久之后，所有的调查报告都呈了上来，但其中并没有一件是关于南门外事件的报告，昭侯于是大发雷霆，命令属下重新严加调查，终于查出了南门外发生的事件。
从此，部下都畏惧昭侯料事如神的能力，再也不敢马虎从事了。
卫相山阳君察觉王上近来似乎对他有些起疑，但又无法测知君王的心意，于是故意散布谣言，毁坏一个君王宠臣的名誉。这名宠臣听到山阳君诽谤他的话，怒气横生地对周围的人说：
“哼！山阳君还有心情说别人的闲话？他已经被君王怀疑，自身难保了……”
然后把君王对于山阳君的观感完全吐露出来，由此，山阳君探得了君王他的种种看法。
燕相子之一次在私宅中和家臣不着边际地说了一句：
“刚才由门口出去的是不是一匹白马？”
“没有啊！我们没看见马……”
大家感到很惊讶，异口同声地这样回答。可是，其中有一个人，走出门外张望了一下，回来报告：
“确实有一匹白马。”
子之于是发现了这个家臣是个善于说谎的人。
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暗渡陈仓，策略试探
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日本四国德岛藩族的开国祖先蜂须贺，在征讨四国的战役中，大获全胜，因而取代了长曾我部氏，成为德岛藩族的开国始祖，当时他只有27岁。
最初，德岛藩族是处在政治混乱，群雄割据的局面；自从蜂须贺做了领袖之后，治理有方，不论是内政、外交，都有相当显著的成就，因此，奠定了一直延续到明治时代还存在的藩政基础。
蜂须贺对于驾驭部下十分在行，至今我们还可以在一些稗官野史中，看到一些有关他洞察人心的记载，他经常所使用的试探方法，就是这种策略试探法。
在一个寒冬的日子里，蜂须贺对随侍身旁的一个家臣说道：
“这么寒冷的天气，你的脚想必已经冻僵了，我原来想找出我那双旧袜套送给你保暖，可是找来找去，只找到一只，虽然一只袜套没办法穿，不过为了表示我的一点诚意，希望你能收下这单只的袜套。”
大约过了一个月以后，有一天蜂须贺忽然又把那位家臣找来，告诉他说：
“我找到了另一只袜套，现在你把原来那只袜套拿出来，就可以凑成一双穿起来了。”
蜂须贺所以这样做，是要从家臣对他所赏赐东西的收藏态度，来试探这个家臣事主的忠诚如何。
德岛城值勤人员的分派，通常是先排好轮班次序，写成名单贴在墙上，再由家臣按照名单顺序派员值勤。身为家宰的蜂须贺就经常利用临时变换值勤人员次序的方法，来试探家臣的反应。
一天，一位值班人员在上班后知道当天的值勤顺序又有所变更，于是脱口说出：
“为什么经常变更次序，真不知用意何在？”
正好在邻室的蜂须贺听到这句话，便语意深长地回答：
“我的心意如果都被你们知道了，那我还能有什么作为？”
当然，如果在上者尽是做些干扰部下的事情，而不在其他方面加以体恤的话，部下很有可能因为起了反感而生叛离之心。
古往今来许多掌握大权的人，往往会为了巩固自己的权位而施策略试探手下的人。不过，在使用策略的时候，不要一成不变，否则很容易因为被察觉而失败。
魏武侯有一次请教善于用兵的大军事家吴起有关探知敌情的问题时问道：
“和敌军对阵之时，如果不明敌情，应该采取什么策略？”
吴起答道：
“应该采取诱敌之策。当两军交锋的时候，我们先虚应一下，然后退下阵来，借此机会观察敌军反应。如果敌军仍然阵容严整，不轻易追赶的话，表示敌军将领很有智慧；相反地，如果他们一点也没有纪律地追赶的话，就显示出这个将领是愚笨无能的。”
这是《孙吴兵法》上记载的有关看破敌人内幕的方法。
对于虚伪不实的人，要判别他的行为，使用这种方法极为有效。
兵书《六韬》中也谈到了类似的方法。
从一个人的外表，不能清透他的心意；如果想要知道别人心里的想法，可以用试探的方法，从他的反应透视内心。试探的方法，有下列8种：
·直截了当地询问，从他对事情了解的程度来判断。
·追根究底，层层逼问，看他的反应如何。
·让不相干的人，从侧面探寻，观察他的反应。
·把秘密泄漏给他，从他的反应观察人格。
·将经济重任托付给他，从旁观察他的品格为人。
·以美色试探。
·以艰难的工作试探他的勇气。
·劝他喝酒，利用酒醉之时，探试他的真意。
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诚实处世，机遇迭至
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李嘉诚人如其名，其诚可嘉。
在塑胶厂濒临倒闭那些日子里，李嘉诚回到家里，强做欢颜，担心母亲为他的事寝食不安。知儿者，莫过其母。母亲从嘉诚憔悴的脸色、布满血丝的双眼，洞察出长江厂遇到麻烦。母亲不懂经营，但懂得为人处事的常理。母亲是个虔诚的佛教徒，嘉诚走向社会，母亲总是牵肠挂肚，早晚到佛堂敬香跪拜，祈祷儿子平安。她还经常用佛家掌故，来喻示儿子。
母亲平静地说道：很早很早之前，潮州府城外有一座古寺。云寂和尚已是垂垂之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子——一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧道，他没有管好田，种谷没发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服。师父道，我给你俩人的谷种都是煮过的。
李嘉诚悟出母亲话中的玄机——诚实是做人处世之本，是战胜一切的不二法门。李嘉诚为自己所做的事，流下悔恨的眼泪。
翌日，李嘉诚回到厂里，工厂仍笼罩在愁云惨雾之中。李嘉诚召集员工开会，他坦诚地承认自己经营错误，不仅拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，还连累了员工。他向这些天被他无端训叱的员工赔礼道歉，并表示，经营一有转机，辞退的员工都可回来上班，如果找到更好的去处，也不勉强。从今后，保证与员工同舟共济，绝不损及员工的利益，而保全自己。
李嘉诚说了一番渡过难关、谋求发展的话，员工的不安情绪基本稳定，士气不再那么低落。
紧接着，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一定如数付账。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机——随时都有倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。
李嘉诚的诚恳态度，使他得到他们中的大多数人的谅解，他们都是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，对他们同样不利。银行放宽偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再发放新贷款。原料商同样放宽付货款的期限，对方提出，长江厂需要再进原料，必须先付70％的货款。
客户涉及好些家，态度不一，但大部分还是做了不同程度的让步。有一家客户，曾把长江厂的次品批发给零售商，使其信誉受损，经理怒气冲冲来长江厂交涉，恶语咒骂李嘉诚。李嘉诚亲自上门道歉，该经理很不好意思，承认他的过失莽撞。该经理说李嘉诚是可交往的生意朋友，希望能继续合作。
他还为长江厂摆脱困境出谋划策。
李嘉诚的“负荆拜访”，达到初步目的。他却不敢松一口气，银行、原料商和客户，只给了他十分有限的回旋余地，事态仍很严峻。
积压产品，库满为患。这之中，一部分是质量不合格；另一部分是延误交货期的退货，产品质量并无问题。李嘉诚抽调员工，对积压产品普查一次，将其归为两类，一类是有机会做正品推销出去的；一类是款式过时，或质量粗劣的。
李嘉诚如初做行街仔那样，马不停蹄到市区推销；正品卖出一部分。他不想为积压产品拖累太久，全部以极低廉的价格，卖给专营旧货次品的批发商，在制品的质检卡片上，一律盖上“次品”的标记。
李嘉诚陆续收到货款，分头偿还了一部分债务。
在危机之中，原来的一些亲戚朋友，有的对李嘉诚敬而远之，生怕他开口借钱或带来麻烦；有的来电话，或主动上门，为李嘉诚分担忧愁，安慰激励，献计献策，提供力所能及的帮助。
李嘉诚又一次体验世态炎凉、人情冷暖。
每个人都难免会有这样或那样的弱点，李嘉诚求发达，丝毫不含报复的成分，他后来发达，成巨富，不计前嫌，仍与这些在危难中曾疏远他的亲友保持来往。
危难见人心，路遥知马力。李嘉诚正是靠那些真诚亲友，获得新订单，筹到购买原料、添置新机器的资金。
被裁减员工，又回来上班，李嘉诚还补发了他们离厂阶段的工薪。
李嘉诚又一次拜访银行、原料商和客户，寻求进一步谅解，商议共渡难关的对策。
长江塑胶厂出现转机，产销渐入佳境。
1955年的一天，李嘉诚召集员工聚会。他首先向员工鞠了三躬，感谢大家的精诚合作。然后，用难以抑制的喜悦之情宣布：
“我们厂已基本还清各家的债款，昨天得到银行的通知，同意为我们提供贷款。这表明，长江塑胶厂已走出危机，将进入柳暗花明的佳境！”
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自我节制，江山永续
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做为一个领导者要求他人容易，节制自己困难。所以判断一个领导的才德，除了观察他的管理能力外，还要观察他对自己的约束能力。
清代中叶，曾国藩自己有两个兄弟在军中任职，为了以自己的行动影响他人，曾国藩出征作战都督促兄弟们勇往直前，论功行赏却要求兄弟们甘居其后。看来他是深深懂得自我节制才能成功的道理。而自古以来，不能节制自己的统率都难于善始善终。这是因为统率地位高于大家，权力重于别人，所以一旦受到不同寻常的赏识和宠遇时，就应更加感到居此高位要越发恭谨。这一点早在战国时著名臣子范蠡就做到了。
范蠡在助越王勾践灭吴之后，“以为大名之下，难以久居，且勾践为人可与同患，难以处安”，就激流勇退，放弃了上将军之大名和“分国而有之”的大利，退隐于齐，改名换姓，耕于海畔，手足胼胝，父子共力，后居然“致产十万”，受齐人之尊。范蠡虽居相安荣，但他太懂得物极必反的道理了，为了自我节制对权欲的渴望，他自认为“久受尊名，不祥”，乃归相印，尽散其财，“闲行以去，止于陶”，从事耕畜，经营商贾，又致货累矩万，直至老殆于陶。这就是历史上有名的“范蠡三徒”。范蠡之所以辞官退隐，就是考虑到不要让尊名大利给自己带来性命之优。事实上他的考虑是有道理的。与他共扶勾践的文种就因不听范蠡的规劝接受了越国的尊荣大名，结果死在勾践手下。
曾国藩从范蠡那里学到了自我节制的重要性，并更加严格地去实施。他一生清淡节俭，常给人一种家世清贫的感觉。他为官所得的一切薪俸，都全数用于公事，不曾建造一栋房屋、添置一块土地。吃的是蔬菜，穿的是薄衣，甘于恬淡寡欲，连每次吃饭都不超过4小碗；而男女婚嫁，花费不超过200两纹银，而且作为家规家训代代相传。
他平日严于遵循而又持之以恒的，一是“不说假话”，二是“不迟起床”。无论是在军营还是在朝廷做官，他都从早到晚不曾有稍微懈怠，即使是风雨交加的天气、抱病优怀的时候，也常常是一听到鸡鸣就起床，直到夜半才休息，几十年如一日，他这样的行为是以古代唐太宗那种自甘节俭的作风为榜样，以激励自己做一个两袖清风的好官。
唐太宗时，太宗患有严重的关节病，一到秋天，就有臣子上奏请求为太宗建筑高殿，以防止关节病发作影响太宗健康，奏折中说：“自古以来有所谓‘夏之月可以居台谢’，秋季的绵雨又将来临，宫中湿气太重，恐怕对陛下身体不太好。希望陛下马上建筑高殿。”
唐太宗却婉言拒绝：“诚如朕患有神经痛，这种疾痛若长年处于湿气重的地方当然不好。但是造一座宫殿需要一笔数目庞大的费用，从前汉文帝打算营造宫殿时，发现需要的费用相当于百户普通人家的资产，便打消了这个念头。虽然和汉文帝相比，我的德行远远不及，但所需的费用却要多得多，这不正是身为百姓父母的天子失职的地方吗？”
曾国藩认为自我节制的形式并不十分重要。重要的是藉着坚强的意志力，来贯彻自我节制的内圣决心。这个原则不仅是在公的方面，即使在个人生活中也是不可或缺的。
俗话说“世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心胸。”只有“豁达大度，从谏如流”，才能修炼出自己的内圣之法。
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言而有信，可知其果
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诚实守信，一诺千金，非一朝一夕所能办到，必须经过长期不懈的努力，诚心诚意地兑现自己许诺的每一件事，才能慢慢培养起来。一个人一两次守信容易，长期守信则不容易。每一个中国商人，都应当把训练守信当做一件大事。
印度的天罗国有一位斑足太子，他狂妄傲慢，到处征战。为了向大众显扬自己，他出征各国，要杀100个小国国王的头。他把从各国捕捉来的国王都拘留在一个山洞里，前后一共99个。他想再用力去征服一个小国，擒捉一个国王，就可以凑成100个了。
为了再捕捉最后一个国王，斑足太子来到数千里远的一个小国，带兵进入王城，捉去了国王普明。斑足太子将普明王和99个国王一样，关闭在山洞里。普明王放声大哭，泪如雨下。斑足太子看到这一情况就厉声骂道：
“这么懦弱的东西也配为王？你既身为一国之王，怎么哭得和孩子一样？”
普明王很庄重地回答道：“我并不是怕死，而是怕失了信用，我的治国大纲是实语第一，我对国人从来没有说过谎话。我领导全国人民遵守不妄语的戒条，因此我们互相信任，从不彼此猜疑。前几天，有一位比丘到我的王宫要度我出家，我已经答应了，并且约他再过一星期到王宫来，替我剃度。如今我被抓到这儿来，怎么能够实现诺言，这不是失去了信用吗？”
斑足太子被感动了。对于一句话的守信，竟胜过最宝贵的生命。于是，他点头说道：“好！那么我放你回去，让你把这件事办好，使你满愿。可是我要限你7天之内，办完事回到我这儿。”斑足太子给了普明王一匹快马，普明王回复了那位比丘。“本来我已答应要和你出家，可是现在不行了，这不是我讲话无信，而是……”普明王将被斑足太子捉去的事情，以及限期7天让他回来办理一切的话，统统告诉比丘，比丘只好放弃度他出家。最后普明王召集国民，在王宫广场与大家话别。大家痛哭流涕，叩头挽留，但普明王却高兴地说：“实语第一戒，实语升天梯。实语为大人，妄语入地狱，我今守实语，宁弃身寿命，心无有悔恨。”
普明王说完这些话就快马加鞭赶他的行程，到第7天的中午，他进入了天罗国。斑足太子很感意外，敬佩之心油然生起，他挽着普明王的手说道：“你真是实语第一的人，我敬佩至极！本来你回国就如出笼的飞鸟，怎么肯再回来？这么伟大崇高的实语行为，我应当把它行化于我国，让大家能够获得平安、和睦、愉快的生活。”于是请普明王为全国民众演讲不妄语戒。听了普明王的演讲，台下万众热烈地欢呼鼓掌。
这时，斑足太子才深深地感觉到，他虽然用武力征服了这么多的国家，其英雄勇气，从没有受到民众这样欢呼过。可见实语感人的深刻，受大众的爱戴，而武力征服绝对得不到人心的。他把山洞里的99个国王，统统放回国去了。从此，天罗国也行化不妄语戒，实施实语第一，国泰民安。
商人应当讲信用，但同时还要讲法律。因为信用观是建立在伦理道德的基础之上的，当没有了义，当双方和谐的关系因为利的冲击而破裂时，信用就发生动摇了。正因为如此，谈生意还是应当“亲兄弟，明算账”，立文字契约，经过公证，以免“口说无凭”。你讲信用，对方却不一定讲信用，依靠法律和依赖道德，二者都不可缺少。
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他为人人，人人为他
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赵秀才与钱商人死后一起来到地狱，阎王看过功德簿后对他们说：“你们二人前生没有做什么坏事，我特准许你们来生投胎为人。但现在只有两种做人的方式让你们选择，一种是做付出的人，一种是做索取的人。也就是说，一个人需要过付出、给予的人生，一个人需要过索取、接受的人生。”阎王说完，便让赵秀才和钱商人慎重考虑后再做选择。
赵秀才心想，前生我的日子过得并不富裕，有时还填不饱肚子，现在准许来生过索取、接受的生活，也就是吃、穿都是现成的，我只用坐享其成就行了，那样真是太舒服了。想到这里，他第一个说道：“我要做索取的人。”
钱商人看到赵秀才选择了来生过索取、接受的人生，自己只有付出、给予这条人生之路可供选择，没有别的选择，他还想到自己前生经商赚了一点钱，来生就把它们都施舍出去吧。于是，他心甘情愿地选择了付出、给予的生活，做一个付出的人。
阎王看他们选择完了，当下判定二人来生的命运：“赵秀才甘愿过索取、接受的人生，下辈子做乞丐，整天向人索取饭食，接受别人的施舍。钱商人甘愿过付出、给予的人生，下辈子做富豪，行善布施，帮助别人。”
一个人在选择人生时，其实也在选择态度。态度决定一切。谁懂得付出与给予，他人生的结局总不会太坏。
付出、给予，这是一个人立身成人之本。一个人懂得付出，就永远有可以付出的资本；一个人贪图索取，就永远有必须索取的企求。付出越多，收获越大；索取越多，收获越小。人生就是由这样一种惯性趋势操纵着，我们生存在什么样的状态下，这种状态就会像滚雪球似的，越滚越大。只要一个人养成付出、给予的习惯，一个人就会拥有越来越多的可供付出、给予的资本。
《李嘉诚的做人之道》一书中展示了李嘉诚这位“千亿富豪”的拳拳爱国家、爱人民之心。
李嘉诚说得最多的一句话就是：“钱来自社会，应该用于社会”。他在取得巨大的物质财富之后，便积极推行有利于国家和人民的慈善事业。为了替家乡人民办一点实事，李嘉诚在百忙之中，还亲自在汕头选择校址购地900亩建立汕头大学，他出资数亿港元为学校购置最现代化的设备，还物色教授，捐赠大量电子教学仪器。在北京举办的1990年亚运会筹资阶段，李嘉诚一次捐献30万元，是捐献资财的最大户头。1991年，我国华东地区遭受特大洪涝灾害，李嘉诚个人捐款5000万港币，成为当时个人捐款最多的企业家。1992年，李嘉诚与中国残联主席邓朴方会晤，他对邓朴方说，他和两个孩子（李泽钜、李泽楷）经过考虑，再捐一亿港元，也作为一个种子，通过各方面的共同努力，为全国的残疾患者办点实事。李嘉诚先生对祖国的捐资援助从不吝于投入，到目前为止，捐款数额已超过22亿港元。人格上的高贵同时造就了事业上的高贵。富有伟大爱心的李嘉诚在生意圈中树立了良好的公信力。孟子曰：“穷则独善其身，达则兼济天下。”因为我们的付出和给予，为他人造就了幸福和快乐，而这种幸福和快乐，最终也会降临到我们自己的身上。
