赛来。恰坎当时想：钱是任何时候都能找得到的东西，但是有价值的格
言是轻易找不到的。于是他就同意把巴依的箱子送回家去。
赛来。恰坎一背起这个箱子，就向巴依说：“好吧，现在就请你开始讲你的格言吧。”
“假如有人对你说酸比甜好的话，你千万不要相信。”巴依说。
赛来。恰坎听了之后，接着说：“哎，哎，这真是太好的格言了。”
又走了一会儿，赛来。恰坎又说：“那么，再讲一下你的第二句格言吧！”
“假如有人说走路比骑毛驴好的话，你千万可别相信。”巴依讲了第二
句格言。
“好！好！这也是一句很有意义的格言。”赛来。恰坎说。
他们又走了一段路，赛来。恰坎又说：“请你讲第三句格言我听一下吧！”
“假如有人说有比你更傻的雇工的话，你千万不要相信。”巴依得意忘
形地刚一说完，赛来。恰坎把手里的绳子一松，背着的箱子“叭嚓”一声掉到了地上。他说：
“假如有人说你这箱子里的瓷器没碎的话，你千万不要相信。”
赛来。恰坎所用的随机应变的方法，可以叫做“针锋相对法”，或者叫“以其人之道还治其人之身法”。如果能细心揣摩他的应变方法，就能悟出其中奥妙，从而学会随机应变的方法。
第二步，可以自己试着解答一些难题，从而提高随机应变的能力。
在一次晚会上，有一位颇有名气的旅行家对德国诗人海涅说：“在我的环球旅行中，发现了一个小岛。这个小岛使我感到奇怪：因为那里竟没有犹太人和驴子！”
海涅心里明白，因为自己是犹太人，而犹太人是会经常受到一些人的嘲弄和攻击的。显然，这个旅行家胡诌的故事，也是企图给自己造成难堪。于是，他巧妙而又客气地进行了回答，反倒使发问者十分难堪。
假如你是海涅，你能回答吗？
海涅的回答是：“这有什么好奇怪的？只要我和你一同到那个小岛上去，这个问题不就解决了吗？”
如果通过大量的问题训练，一个人的随机应变的能力必将会有所提高的。
3.随机应变的方法随机应变的方法是很多的，下面只介绍几种常用的方法：
（1）反向应变法。
有个叫贾的，是突尼斯著名的机智人物，有一次，他到西班牙去。西班牙国王召见他，但他不肯向西班牙国王鞠躬敬礼。这样见了几次，贾都不鞠躬敬礼，国王很是生气。于是国王和大臣们想了3 天3 夜，终于想出了一个办法，就是在皇宫的大门中间，横着钉上一块木板。国王和大臣们是这样想的：贾要进皇宫，那他非从横板下弯腰进来不可，如果弯了腰，就是鞠躬了。
所以，国王和大臣很是得意。
第二天，贾来到皇宫要见国王。他走到皇宫门口，见一块木板横在当中，他略想了一下，就转过身来，弯下腰，屁股对着国王，倒退着进了皇宫的大门。
国王本来想迫使贾鞠躬敬礼的，可结果贾用屁股对着他进了宫，反使自己讨了一个没趣。
像贾这种应变的方法，就叫做反向应变法。反向应变法是正面或正方向无法随机应变，而从反面，或反方向进行随机应变的方法。
我国古代“围魏救赵”的计策，就是使用了这一方法：
战国时期，魏国大将庞涓领兵攻打赵国，包围了赵国的都城邯郸。赵王派人向齐国求救，请齐国出兵解围。
齐王任命田忌为大将，孙膑为军师，领兵援救赵国。
田忌打算直接去救邯郸，给赵国解围。孙膑却不赞成，他说：“要解开乱丝，不能强拉硬扯。现在魏军主力正在围攻邯郸，魏国内部一定空虚。如果我们直接去救邯郸，恐怕不等大军赶到，邯郸就被魏军攻下来了。我看不如率军攻打魏国的都城大梁。大梁受到威胁，庞涓必然从赵国撤兵来救，这样就给赵国解了围。另外，魏军攻打赵国已经很疲劳，再长途跋涉返回大梁，更加精疲力尽。我军占领要地，以逸待劳，一定能够打败魏军。”田忌很佩服孙膑的计谋，就率领大军去攻打大梁。
魏将庞涓听说大梁危急，果然撤兵，解除了对邯郸的包围，回兵救援大
梁。魏军退到桂陵的时候，田忌、孙膑指挥埋伏在深山峡谷中的齐兵，突然冲杀出来，把疲惫不堪的魏军打得落花流水。庞涓在乱军中突围逃跑，魏军几乎全军覆没。齐军大获全胜，赵国得到了解救。
在此战役中，正面应该去攻打包围赵国首都邯郸的魏军，但孙膑并没有这样做，而是从反面去攻打魏国的首都大梁，结果取得了胜利。
在使用反向应变法时，重要的一点是正向、正面不能解决问题时才使用。不然，将会弄巧成拙，反而得不到好的效果。
（2）含糊回答法。
有一次，有人用一只大木笼，装了一只鹿，一只獐，送给王元泽的父亲王安石。
这时王元泽还是个小孩子。送东西的人问王元泽：“你看，这笼子里哪只是鹿？哪只是獐？”
王元泽不识獐，也不识鹿。他想了一下就回答说：“鹿旁边的是獐，獐旁边的是鹿。”
大家听了都拍手叫好，都称赞王元泽聪明。
王元泽所使用的随机应变的方法，就叫含糊回答法，或含糊应变法。当一个问题如果明确回答显得笨拙，含糊回答反而显得机智聪明时，就可使用含糊回答法。
再看一个历史故事：
清太祖努尔哈赤非常宠爱他的弟弟恭王。可是突然有一天，他听说恭王病死了，悲伤之余，大为生气，立即叫来恭王府的总管和长史，责问他们：“为什么恭王病危时不来叫我？”总管和长史却说：“这是恭王的吩咐，他不让告诉陛下！他说，如果陛下知道他病了，陛下一定会亲自来探望他，增加陛下的悲痛，他会死不瞑目的。”
清太祖听后，更加悲伤。但是，到了第二天，他越想越伤心，越伤心越愤怒。便将内府郎中叫来，对他说：“恭王府的这两个奴才，口口声声说他们忠于恭王，那么，现在恭王死了，他们为何不一同去死呢？你去叫他们快快死去。”
郎中得令，赶往恭王府，一顿拳打脚踢，直打得两人口鼻出血，昏死过去。然后他便赶回宫中汇报。
太祖问他：“他们死了吗？”郎中回答：“活不成了。”
太祖派人去查看，只见两人满脸是血，地上也血糊糊的一大片。
太祖听了汇报以后，气也消了一半。两人的性命算保住了。事后，有人问郎中为何敢这样做事？他说：“恭王是皇上的同胞，感情很深，突然听说他死了，一定很痛心，于是便怪怨下面的人。我服侍皇上时间长了，深知他是宽仁爱民的，不愿轻易杀人，他要我杀了那两个人，只不过是一时的气话，气消以后便没事了。如果我真要杀了他们，事情过后皇帝必然要后悔，人们也会说他滥用权威，到那时，我的性命也难保了。”
郎中的回答：“活不成了”，使用的也是含糊回答法。正因为这一句话，救了两个人的性命。
含糊回答法不是诡辩，也不是含糊不清。在使用这一方法时必须注意恰如其分，含糊不能把它搞成别人所不理解的东西，或者高深莫测，或者夸大其辞。只有注意确切性，含糊回答法才有力量，才有说服力，才能使别人接受。
看下面一则故事：
有一次，有一个国王问他身边的大臣：
“王宫前面的水池里共有几桶水？”
大臣们个个面面相觑，你看我，我看你，答不出来。
后来，有个大臣说：“城东门有个孩子很聪明，人人都叫他神童。是不是把他喊来？”
国王于是派人把那个孩子找来了。那个孩子听了国王提的问题，大眼睛眨了几眨，说：“这要看是怎样的桶。如桶和水池一般大，那就是一桶水；如桶只有水池的一半大，那就是两桶水；如桶只有水池的三分之一大，那就是三桶水，如果……”
“行了，完全对。”国王满意地说，并奖赏了这个小孩。
这个小孩的回答是含糊的，其实水池究竟有多大，他根本没有回答。可为什么国王十分满意呢？这是因为这个小孩说得很合理、很确切。所以，确切性、合理性是含糊回答法的重要条件。
（3）假装应变法。
王羲之小时候很受大将军王敦喜爱。王敦常常让王羲之在自己的帐子里睡觉。一次王敦先起床，接着钱风入门来。两人便退去别人，密商谋反，却忘记了还有个小孩在帐中睡觉。
王羲之当时已醒，听到了他们密谋的事，知道他们一旦发现阴谋泄漏，自己性命难保。在这危急关头，王羲之急中生智，用手指捅喉部引起呕吐，把自己的脸和被头都弄脏了，并作出睡得很香的样子。
王敦他们密谋到一半，才想起王羲之还没有起床，两人都很惊恐地说：“这下子不得不把这个孩子除掉了。”等掀开帐子，见王羲之口里吐出来的东西把被子都弄脏了，确信这个孩子一直在熟睡。这样，王羲之才保住了性命。
王羲之所使用的应变方法就叫做假装应变法。假装应变法是制造某种假象以进行随机应变的方法。它要求假象必须装得很像，这样才能发挥它的作用。如果一眼就给人看穿，或者很容易让人觉得是假的，那么就应变不起来。
看下面一个事例：
著名作家易卜生在20 几岁时，参加了社会主义者库斯。特列恩领导的工人运动。他跑上街头发表演说，揭露黑暗的现实。他参加许多重要会议，写了许多秘密文件。反动政府十分恐惧，千方百计要进行破坏。有一天，工人领袖库斯。特列恩和一些进步青年被逮捕了。警察也突然包围了易卜生的住宅，进行大搜查。
当时，易卜生正在家里写作，逃走已经不可能了，把那些藏在他这里的秘密文件烧掉也来不及了。有些文件直接关系列一些人的生死存亡，这怎么办呢？
恐怖的警笛声在附近响着，警察的脚步声越来越近。易卜生急中生智，他把藏着秘密文件的柜子打开，把重要文件拿出来胡乱地丢在床上，桌子上，有的揉成一团，当废纸丢在桌子旁边，像是作废的稿纸。而把那些无关紧要的文件迅速而又整齐地装在柜子里。当警察破门而入时，易卜生恐慌不安地离开柜子，坐在桌子旁边，故作镇静地拿起笔来，继续写他的文章。野蛮的警察这里翻翻，那里动动。对外面摆着的一切，易卜生做出毫不介意的样子，只是不时地回头，神秘而又恐惧地看看那个柜子，好像在说：“千万别搜那
里！“
愚笨的警察觉察出易卜生的不安，立即向柜子扑去。易卜生要用身子挡住已经来不及了。里面的东西全被拖出来，散落一地。他们得意地一本一本地查，一页一页地看。翻了半天，实在也没有什么重要的东西，警察们都失望了。对那些散乱在桌上、床上的东西，当然更不屑一顾了。
就这样，易卜生保住了重要文件。
易卜生所以能迷惑敌人，随机应变取得成功，主要是他装得很像，没有破绽。如果有一点破绽，那么他的随机应变就不可能成功。所以，假装应变法要求逼真性。没有逼真性就没有假装应变法。
（4）针锋相对法。
有个叫翟永龄的人，他母亲信佛，嘴里整天念着阿弥陀佛。翟永龄三番五次地劝她，她就是不听。
有一天，翟永龄故意高声叫她，她应了一声。接着又高声地叫，一次、二次、三次、四次地叫。她恼火了，皱着眉头说：“我儿啊，你既然没有什么事，老这样叫我做什么？”翟永龄笑着说：“我只叫了三四声，你便恼了，你这么无缘无故地念佛，一天念了千万遍，我想，佛也一定会恼火的。”
从此以后，他母亲就不信佛了。
翟永龄所用的应变方法就叫做针锋相对法，针锋相对法就是以其人之道，还治其人之身的方法。
如下面一个实例：
1983 年美国国务卿舒尔茨访问我国，邓小平会见了他。双方在谈到湖广铁路债券案时，邓小平指出所谓湖广铁路债券案纠纷，不过是某些人荷包里装着的东西，随时可以拿出来在中美关系上制造麻烦，美国政府应该制止这种行为。
舒尔茨辩解：美国的司法制度是独立的，政府无权过问。起诉的几个美国人无非是索取一些赔偿，并非制造事端。
邓小平当即驳斥说：如此说来，美国实际上有3 个政府——国会、内阁、法院。叫人家究竟同你们哪一个政府打交道才好？如果说，美国人有权向我们索取赔偿，那么我们中国人民100 多年来遭受帝国主义的侵略压迫，蒙受了那么大的损失，难道不可以判你们都来赔偿？如果你们一见面就提出这个问题，还谈得上什么发展关系呢？
邓小平所用的方法，也是针锋相对法。他用得十分纯熟、巧妙，像一把锋利的匕首刺向对方的心脏，使人无法反驳。
怎样才能使针锋相对法应用得更好呢？主要的一点是本身应该是站在正确的立场上，是有充分理由的。邓小平之所以能有力地驳斥对方，就是他立场的正确，理由的充分。反之，如果一个人思想狭隘，立场观点是错误的，那么，理不直气不壮，就无法反驳对方，无法进行随机应变。由此可见，随机应变是和一个人的品德修养有关的。不能设想一个坏人能有什么好的随机应变。坏人的所谓“随机应变”，只是一种诡计，而诡计是迟早要露出马脚，被人识破的，到头来只能是搬起石头砸自己的脚！
（5）承接应变法。
1984 年，马季和赵炎这对老搭档到山东省潍坊市演出。那天，两人演出的节目正是脍炙人口的相声《吹牛》。两人正在“吹”得不可开交之时，突然礼堂天棚上有盏大灯突然炸裂，灯下的观众被洒了一头玻璃碎片，不禁大
吃一惊；别的观众听到响声也把注意力转到天棚上。一场精彩的演出已受到严重影响。怎么办？这时马季却镇定自若，巧妙地将这一事件转化为相声内容，从而避免了一场演出中的骚乱。
马季用手指着天棚，装做得意洋洋的神情，对赵炎说：“你能吹？瞧我的，我能把电灯吹炸！”观众听后先是一愣，接着全场爆发出海涛一般的掌声、欢呼声。
马季所使用的应变方法，叫做承接应变法。承接应变法是承接着原来的题目进行随机应变的方法。
承接应变法要求在原来的题目上做文章，看起来比较容易，但实际上难度较大。因为在原来的题目上做文章，范围比较狭小。那么有什么办法可以解决这一困难呢？这就要求应变者善于别出心裁，不能拘泥于一般常规的解决办法。
如下面一段故事：
当今科学技术日新月异，国际交往日益频繁，一些工业间谍也利用各种交往之便，进行不可告人的活动。
一天，法国一家著名的照相器材厂来了一批外国人。这家工厂的实验室主任接待客人十分热情，自始至终陪同客人参观。在观看一种新的显影溶液时，一位客人俯身贴近盛溶液的器皿，仔细看了一下。这种极为平常、自然的举动，一般人都不会注意。可是，精明的实验室主任却发现，这个客人的领带比一般人的长，一俯身正好使领带末端“无意地”粘到了溶液。如果回去把领带上的溶液痕迹化验分析一下，就很容易得到这种显影液的配方。于是，主任赶紧悄悄叫过一位女服务员，对她吩咐了一番。
参观结束后，当那客人心满意足地走到实验室出口处时，那位女服务员彬彬有礼地走到他面前说：“先生，你的领带脏了，诸换条新的。”说完便轻轻解下他的领带，给他换上一条崭新的漂亮领带。那位客人尴尬之极，但又有苦难言，只好连连鞠躬道谢。
如用常规的方法叫客人把领带解下来，那不仅不礼貌，而且不容易达到目的。现在换上一条更好的领带，客人就没有理由可以拒绝。
（6）归谬应变法。
春秋时，齐国国君齐景公有一匹最心爱的马，突然得暴病死了。齐景公气得咬牙切齿，暴跳如雷，立即命令武士把马夫推出去斩首。晏子知道后，又气又急，很是不满。可是，怎样制止齐景公这种武断残暴的行为呢？直言劝说，他可能不听，甚至给你驳回来；当面阻止，他会觉得失了国君的面子而恼怒，马夫难免被杀掉。晏子想了想，上前问景公：
“有个问题向陛下请教，尧舜肢解人时，不知从谁身上开始的？”齐景公被问得张口结舌。他想：“尧舜是贤明君主，人们世代传颂，从没有肢解过人，怎么问从谁身上开始呢？”又一想，才猛然醒悟过来，这是晏子在用尧舜开导自己，于是，很不高兴地说：“相国，我明白了，肢解人也不应该从我开始。”当即命令，把马夫押到监狱里去，不再对他斩首了。
晏子心里清楚，国君这口气出不来，马夫早晚还得倒霉。晏子便异常严肃地对国君说：“陛下，马夫犯下了死罪，处死是理所当然的。不过，与其让他糊糊涂涂死掉，不如让他明白自己到底犯了哪些罪，而后，名正言顺地把他杀掉。”
这一说，齐景公那冷若冰霜的脸挂上了一层笑容。“陛下，现在我就把
马夫的罪行一一列举出来吧！“晏子一本正经地历数马夫的罪状：”马夫的罪行有三条：他把国君的马养死了，这是第一条。死的马又是国君最心爱的马，这是第二条。第三条，马夫让国君因为死了一匹马而杀人，老百姓听说了，都会同情马夫，怨恨国君；官员们听说了，会以为国君残暴，不通情理，而蔑视国君，远离国君。这样，举国上下，朝廷内外，都会对国君不满、失望。这是马夫最严重的罪行，完全应该杀掉。“
齐景公听着，脸上红一阵，白一阵，赶紧打断晏子的话，说：“好了，我明白了，马夫确实无罪。把他放了，立即把他放了！”
晏子所用的应变方法就叫做归谬应变法。归谬应变法是先承认对方提出的看法是对的，然后根据对方的看法引出谬误的结果来。由于这个结果，使对方自己明白他原来的看法是错误的。晏子就是这样的，他先承认齐景公的看法是对的，然后他历数马夫的罪状，齐景公听了，这些罪状都将是由于他而引起，一切将会归罪于他，于是他就不杀马夫了。
在应用归谬应变法时，要注意引出的谬误必须是和对方切身利益有关的。如果无关或关系不大，那么就不能击中对方，从而也就说服不了对方。
只有和对方密切有关，才能取得较好的效果。
比如，武则天执政以后，年龄大了，想把政权交给侄儿武三思。这事她拿不定主意，就和狄仁杰商量，征求狄仁杰的意见。狄仁杰没有正面回答，而只是说了一句：
“如果传位给武家，那么将来祭祀时，在祠堂里祭的就是您姑姑了！”
狄仁杰的话是什么意思呢？武家祭祀只会祭他们武家人，哪会祭李家（唐朝皇帝姓李）的你呢？
武则天一听，于是赶快打消传位给武家的念头。
狄仁杰的归谬应变法中归谬和武则天有切身关系，触动了她的要害，所以使武则天打消了原来的想法。
八怎样说话吸引人
语言，在人类生活中十分重要。“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”（《伦语》）“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”（刘勰）
语言既有这样强大的力量，说明学习语言很重要，从小培养说话能力也很重要。
能说会道是好事，这是无数事实已经证明的真理。请看下面的一件事例：民族英雄林则徐小时候应童子试，因人拥挤，父亲只能扛着林则徐进了考场。考官见此情景，便开玩笑道：“子将父作马。”
周围的人哄然大笑，林则徐父亲一脸窘态，十分尴尬，可林则徐一点不慌张，他当即大声对道：
“父愿子成龙。”
笑声突然停止，满场人赞叹称奇。
如果林则徐不能说会道，那么他和他父亲只能受人讥笑了！
能说会道对学习也有较大的帮助，因为能说会道是以知识为基础的，没有知识就不可能能说会道。而要获得知识，就必须加强学习。这样学习和能说会道之间，形成了良性循环：能说会道促进学习，学习促进了能说会道。
这样，就会有力地使学习成绩很快提高。
能说会道是一种能力。这种能力和其他能力一样，都是可以通过学习和培养提高的。
比如古希腊著名的演说家德摩斯梯尼之所以取得了惊人的成就，是由于他不怕困难，勤学苦练。原先他的口才并不好，在初次登台演说时，就受到了听众的嘲笑。因为他的发音不准，而且声音微弱，演说的姿势也很呆板。
但他毫不灰心，坚持苦练，立志要做一个出色的演说家。
他每天清晨起来跑步到山上，一边跑步爬山，一边作长篇演说，口里还含着小石子，让自己的发音清晰而有抑扬顿挫的变化。
由于德摩斯梯尼对演说的热爱，有成功的坚强信念，终于战胜了自己的缺陷，成为一个口若悬河举世闻名的演说家。
1.真诚性原则以情感人，以诚动人，这是做人的原则，也是说话、能说会道的原则。
美国社会心理学家哈特曼，曾作过一次实验。在一次选举之前，他准备了内容相同的两个宣言，都是劝说选民选举某个政党的。其中一个宣言带着浓厚的真诚的感情色彩，生动地描写了这个党如果在选举中失败将可能产生的悲惨后果。另一个宣言则用理论性的语言对这个党的政纲进行评述，力图用抽象的方法来说明该党失败后所造成的不可收拾的局面。
这两个宣言发出去以后，结果是带有真诚感情色彩的宣言，投票赞成的人数明显地多。
这个事例说明，在说话时，以情才能感人，以诚才能动人。如果一个人对人说话，充满虚伪，不诚恳，那么别人就不会相信你，你的说话效果就等于零。
如第二次世界大战期间，为了鼓舞军民抵抗法西斯的疯狂进攻，英国首相邱吉尔向秘书口授了一篇讲演稿，其中写道：
“……我们决不投降，决不屈服。我们要战斗到底。我们将在法国作战，我们将在海上和大洋上作战，我们将满怀信心地在空中越战越强。我们将不惜任何代价保卫我们的本土。我们将在海滩上作战，在田野作战，在山区作战。我们任何时候都决不投降！”
当这篇讲演口授完以后，邱吉尔竟像小孩一样，哭得涕泪横流。后来，这篇讲演极大地鼓舞了英国人民的战斗意志。
真诚性原则对能说会道十分重要。如果能说会道不遵循这一原则，那么，能说会道会走向反面，走向诡辩，成为骗人的工具。这也是有些人看不惯能说会道的原因。
2.充足性原则充足性原则，完整地说应该是充足理由原则。这就是说要想说服别人，或者要使自己能说会道，必须有充足的理由。没有充足的理由就不能说服别人，同时也不能算是能说会道的人。
那么什么样的理由是充足理由呢？所谓充足理由，就是所举的理由必须是能恰当地说明自己观点的理由，是具有很强说服力的理由。
看下面一个例子：
林肯在当总统前曾经是一个律师。有一次，他的已故老朋友的儿子小阿姆斯特朗被人指控谋财害命，已经判定有罪。林肯为了救护他，以律师身分查阅了有关案卷。了解案情后，要求开庭复审，要为被告辩护。复审开庭了，原告方面的证人福尔逊首先作证词，他发誓说在10 月18 日晚上11 点亲眼看到小阿姆斯特朗开枪打死了被害人，并说当时他在草堆后面，小阿姆斯特朗在西边的大树下，相距二三十米。因为当时月光很明亮，而且正照在小阿姆斯特朗的脸上，所以看得很清楚。
当证人福尔逊的证词一讲完，林肯立即指出：这个证人是一个彻头彻尾的骗子，证词完全是假的！并举出一个十分充足的理由。林肯说：“福尔逊一口咬定10 月18 日晚上11 点在月光下看清了被告的脸，请大家想一想，10月18 日那天是上弦月，11 点钟的时候月亮已经下山了，哪里会有月光呢？
退一步说，也许证人把时间说错了，提前一些时候，月亮还没有下山，但那时月光应该是从西边向东边照射的，草堆在东，大树在西，如果被告的脸面向草堆，脸上是不可能照到月光的，证人怎么可能从二三十米外的草堆处看清被告的脸呢？“
林肯所举的理由十分充足，它有力地驳斥了福尔逊捏造的证词。
3.灵活性原则灵活性原则是说，在说话时要能灵活机动地对不同对象说不同的话，千篇一律的说话方式是不可能达到说话的目的的。
有些人说话，就是因为不看对象，不能灵活机动地进行说话，所以闹出了笑话。看下面一则故事：
刘大不善说话，因此得罪了不少人。
这天，刘大50 岁生日，特地邀请好友张三、李四、王五和赵六来聚聚。
准备吃饭了，刘大发现赵六还没有来，懊恼地说：“该来的还不来。”这话给张三听到了，心想，那我是不该来的，于是走了。赵大着急地说：“哎，不该走的又走了。”这话给李四听到了，心想，看来我是应该走的，于是也立即走了。刘大见李四走了，摊摊手对王五说：“我又不是讲他的。”王五想，你不是讲他，那一定是说我了，于是他也起身走了。
刘大一看，不明白了：“哎，怎么都走了？”
刘大错在哪里呢？就错在说话不注意场合，不看说话对象，不能灵活机动地说话，结果把客人都气跑了。如果他稍微注意一下，就不会出现如此使他难堪的场面。
“到什么山上砍什么柴，到什么山头唱什么歌”，这两句话是对灵活性原则的形象说明。
4.清楚性原则所谓清楚性原则，就是在说话时要把所表达的内容表达得清清楚楚。如果一个人不能把表达的内容说清楚，那就谈不上什么能说会道了。
怎样才能把内容表达得清清楚楚呢？这就要求做到：条理清楚，通俗易懂。
条理清楚，就是说话要有头有尾，有纲有目，重点突出，段落分明。使人一听就知道你在说什么。如果条理不清楚，重点不突出，胡子眉毛连在一起，就违反了清楚性原则。
通俗易懂，就是说话要大众化，善于把一些较深的道理深入浅出地讲给别人听。有时还可以运用比喻来具体生动地说明道理。
看下面一个例子：
有一天，著名作家刘绍棠被邀请到南开大学讲学。当他讲到文学创作要坚持党性原则时说：“即使真实的东西，也是有所写和有所不写的，无产阶级的文学更是如此。”不料，一位学生当即向他递了一张纸条，纸条上写道：“刘老师，您说作家要有所写和有所不写，我觉得不应该这样。既然是真实的，就是存在着的，存在着的就应该给予表现，就可以写。”
刘绍棠读完纸条，就随口问是哪位同学写的。讲台下一位女同学忽地站起来说：“是我写的。”刘绍棠见她还是个女孩子，就开玩笑地说：“你把你的学生证拿给我看看好吗？”看到她迷惑和茫然的神情，刘绍棠微笑着说：“我是要看看，你的学生证上是不是贴着脸上长疤的照片。”
女同学对作家的这个要求莫名其妙，回答说：“长疤时谁拍照片啊？怪寒碜的。”
刘绍棠说：“是呀！你不在长疤时拍照片，更不会把长疤的照片贴在学生证上，这说明你对自己是有选择的。因为你是漂亮的，长疤时的不漂亮是暂时的，它不是你的真实的面目。同样，社会上的某些缺点是需要批评的，但有些事情是有其特殊原因的，涉及到许多方面的问题，由党采取措施去改正。可你非要把它揭露出来，这岂不是要共产党把长疤的照片贴在共产党的工作证上吗？”
那位女同学含笑地点点头，信服地坐了下来。全场响起了热烈的掌声。
因为刘绍棠运用了通俗的比喻，说服力很强。所以，要想能说会道，就要用通俗易懂的形式来进行表现，这样才能说服对方。
5.事实说理法有一天，铜山古城来了个测字先生，黄色幌子上大书着“测得准”三个字。他摇着铜铃响器，胡掐乱算，骗了不少钱。这事让黄道周（明代著名书画家、理学家）知道了，他想见识见识这个“测得准”。这天他上街，见有个书生正在让“测得准”测字，就站下来看个究竟。
只见那个书生在盛字盘里信手拈起个字卷。“测得准”展开一看，是个“串”字，就问：“求测何事？”书生说：“测测乡试能否得中。”“测得
准“连声说：”恭喜，恭喜！保准你高中。“接着他装腔作势地拆字：”这‘串’字，上也中，下也中，此次若考不中，下次也能中！“
接着来了个农夫。他眼盯字盘，犹豫了半天，拈到的也是个“串”字。
农夫说要“问平安”。“测得准”两只眼睛朝农夫身上打量了一下，见他腿肚上贴了一块膏药，就借题发挥：“不好，不好！你近有疾病染身。”黄道周在旁问道：“同样一个‘串’字，怎会有好坏之分？”“测得准”说道：“适才那书生拈‘串’字是随手而拈，而他是用心挑拣的，‘心’上加‘串’岂不为‘患’？他没有大疾也有小病！”农夫连忙点头称是。
这时黄道周看准那个“串”字，迅速拈起来递给“测得准”。“测得准”
问：“求测何事？”黄道周有意难为他说：“也测个平安凶吉。”“测得准”
打量了黄道周一番，见他左腮鼓起，料是患了风火牙肿。于是说：“你这个人呀，只因多嘴，近日也有小疾。拆这个‘串’字乃‘口’、‘中’组合，所患之病必在口中无疑。”
黄道周等他说完，把口一张，使“测得准”顿时狼狈不堪，红着脖子说不出一句话。围观的人都哄笑起来，指责“测得准”一派胡言。
原来，黄道周把嘴一张，吐出了一枚橄榄，他口中根本没有病。
像黄道周这样用事实来驳斥对方的说话方法，就是事实说理法。要揭穿测字的骗局，如用几句话来进行驳斥，是无济于事的。而事实是最有说服力的，所以用事实进行驳斥，就使测字先生无处遁逃，无法再进行回击，只能乖乖地认输。
6.比喻说理法战国时候，有个叫庄周的人，就是人们通常所说的庄子，他家里很穷。
有一次，他家又断了粮，他就到监河侯（官名）那里去借粟米。这个监河侯既吝啬又爱讲漂亮话，就满口答应说：“好吧，等我收到老百姓的租税后，就借给你300 两银子，你看行吗？”
不借给粟米也就罢了，还讲不能兑现的大话，庄周一听就很气愤，便讲了一个故事讽刺他。庄周说：
“昨天，我到你这儿来的时候，在半路上听到喊叫的声音。我寻声望去，原来在干涸的车辙里躺着一条小鱼。我问它：”小鱼啊，你为什么要到这儿来？‘小鱼说：“我是从东海来的，快干死了，请你给我一升或一斗的水救救我吧！’我说：”好啊，我就动身去说服吴、越两国的国王，引西江的水来迎接你，好吗？‘小鱼气愤地说：“谢谢你的好意，我本来只需要斗升之水就能活过来的。如果像你说的去引来西江之水，等水到时，我早已上了干鱼摊子啦！’”
庄子的话把监河侯说得满脸通红。
庄子所用的说理方法就是比喻说理法。比喻说理法在下面两种情况下使用，一是不能直接说，二是直接说道理，效果反而不好。上面庄子的故事就是第二种情况下使用比喻的。由于这个比喻针对性强，又很生动，所以取得了较好的效果。
比喻说理法要求比喻恰当、贴切。不恰当、不贴切，不伦不类，非但没有效果，反而会招来嗤笑。
请看比喻恰当、贴切的事例：
1927 年，秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市里仁学校的操场上对被
打散后又重新集结的起义队伍作了一次演讲。他在演讲中说：“我们工农武装现在的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，就好比一口大水缸。只要我们咬牙挺过这一关，我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！”起义战士听了毛泽东这通俗易懂的讲话，坚定了信心，就跟着毛泽东上了井冈山。
“小石头”和“大水缸”，这个比喻十分恰当、贴切。小石头虽然小，但它是结实有力的，大水缸虽然大，但终究敌不过越来越多的小石头。
7.分析说理法一个隆冬的夜晚，邵康节在太极书院和学生们一起秉烛夜读。忽然一只夜莺“呜呜”地叫了几声，划破了夜空的寂静，打乱了师生们的思绪。
邵康节抬起头来问道：“外边是什么鸟叫？”大家齐声回答：“夜莺。”
“我现在给大家出一个题目，大家想一想再回答。”学生们点点头。邵康节问道：“谁能说出现在外面的夜莺头朝何方？”
学生们七嘴八舌地议论开了。有的说：“现在刮北风，夜莺应该头朝南。”
有的说：“不对，夜莺尾巴比头大，头朝南，夜莺站不稳，应该是头朝北，顶风站。”也有说头朝西、头朝东的，众说纷坛，不一而足。
经过激烈的辩论，说夜莺头朝北的占了上风，成了多数。
邵康节一声不响地看着大家，没有表示意见。现在，学生们的意见已趋向一致，大家把目光都集中到邵夫子身上，要听老师的意见了。
邵康节成竹在胸地说：“我意见和大家相反，夜莺是头朝南站着的。”
学生们都大为吃惊。邵康节接着说：“掌灯，咱们一块到外面看一下就可以知道究竟了。”学生们掌灯一块到外面一看，夜莺站在屋脊上，果然是头朝南站着的。大家纷纷要求老师说说道理。邵康节笑了笑说：“现在刮北风，大家推理分析头朝北站着是对的。”有的学生不解地问道：“那么夜莺为什么现在是头朝南站着的呢？”
邵康节说：“大家缺乏进一步的分析和判断，只知其一不知其二。大家想想看，在漆黑的夜间，一下子出现了一团光亮，夜莺会很快把头扭转过来的，因为夜莺是向光的。这就是夜莺头朝南的根据。”
邵康节的话说得大家心服口服。
邵康节为什么能使大家心服口服呢？这是他分析得有根有据的结果。邵康节的这种说话方法，就叫分析说理法。分析说理法是通过分析而说明道理的方法。
使用分析说理法，必须对事物有深刻的理解，不然，就不可能使用好这一方法。
看下面一个事例：
1978 年，16 岁的广东蛙泳选手叶润成，在沈阳全国优秀蛙泳运动员集训队集训。当时小叶的成绩并不引人注目。然而，却被正在集训期间来华讲学的蛙泳世界冠军、英国的威尔基一眼看中。那天，小叶等几十人挤在游泳池里练习。威尔基突然指向正在中间游泳的小叶，示意叫他上来。威尔基拍着小叶的肩膀对周围的教练和调研人员说：“这是一位有前途的运动员，一年后准能拿冠军。”大家问威尔基这样说有什么根据，他回答说：“我对小叶观察了一段时间，他技术好，训练刻苦，体型也好。”并指出了小叶在技术上的一些缺点。不久，在一次全国游泳比赛中，这位不出名的运动员，果然不出专家所料，提前实现了专家的预言，获得了百米蛙泳冠军。在第九届
亚运会上他又为我国夺得了第一枚游泳金牌。威尔基为什么能猜中呢？这是由于他的分析正是建筑在他对小叶的深刻了解上。如果他不了解小叶，他就不可能做出如此正确的分析和判断。所以，要使分析说理法使用得好，就必须对分析的对象十分熟悉。
8.归谬说理法18 世纪初，英国的宿命论者和占星家盛极一时，他们纷纷编造所谓《历书》来欺骗和愚弄群众。特别是伦敦有个叫巴尔特利日的占星家更是名噪一时，影响极大，迷惑了不少群众。
小说家斯威夫特对此极为气愤，决心揭穿他的骗术。于是，他仿效巴尔特利日的“占星法”编写了一部《预言历书》。在这部书里，他预言巴尔特利日将于1908 年3 月29 日半夜11 点钟得寒热病死亡。他又写了关于巴尔特利日死亡的报告，接着又发布了殡葬消息。
这一紧锣密鼓的行动，使安然无恙的巴尔特利日极为恼火，到处辟谣，说斯威夫特完全是骗人的胡说八道。
可是斯威夫特却向公众证明：他的预言结论，是完全按照巴尔特利日的占星计算法推算出来的。这一下弄得巴尔特利日狼狈不堪，下不了台。
从对方的论点里引出荒谬的结论来，从而有力地驳斥了对方的论点，这种说理的方法叫做归谬说理法。斯威夫特所用的方法就是这一种方法。他用巴尔特利日自己的占星计算法使巴尔特利日狼狈不堪。
9.设身处理法叶南岩作蒲州刺史时，一伙打群架的人到州里告状，其中有一个人，血流满面，受了重伤，头上几处开裂，生命危在旦夕。叶南岩立即起身进入府内，亲自捣药，命令手下人赶快将那人抬进州府。治疗之后，将他委托给一个谨慎忠厚的看门人和一个州府的官员，并对两人说：“你们要好好照顾他，不要让他伤了风。这个人如果死了，由你俩负责。”而且不准这个伤员的家人靠近他。叶南岩对案情略加审核，将打人凶手关进监狱，将其余人全部放走。别人问他为什么要这样做，叶南岩说：“凡是打架斗殴都没有好气，这个人若不立即抢救，就会死去。这个人死了，必然要有一个人偿命，使他的妻子守寡，使他的孩子成为孤儿。而且还可能牵连旁人，那就不止一户人家家破人亡。如果这个人好了，就只是一桩斗殴案而已。加之当时人的心情，只想打赢官司，虽然牺牲了自家的骨肉，也心甘情愿。所以我不准他的家人靠近他。”不久，受伤者康复，诉讼也就停止了。
叶南岩如果不设身处地，不从斗殴者的角度出发，那么，后果不堪设想，数十家、数百人将被牵连，多少人家将家破人亡。叶南岩所用的处理问题、说服别人的方法，就叫做设身处理法。
使用这一种方法，关键是对对方要有同情心。没有同情心，不同情别人，怎么能站在对方的立场上说话呢？
看下面一则感人的真人真事：
湖南省南县游港太平村8 组村民曾子云和远在安徽农村的嫂子，利用录音带，相互赔礼，吐露真情，催人泪下。
事情是这样的：8 月初，曾子云给远在安徽农村的嫂子寄去1000 元钱，同时附上了一盒录音带。录音带中他对嫂子说：
“尊敬的嫂子，这次寄钱，要请你原谅我的罪过。党的十一届三中全会以前，我家因缺钱，便对你撒了8 年的谎。这8 年中，我时时刻刻在内疚，
每次写信都想向你吐露真情。这8 年中你每月都给母亲寄来10 元赡养费。可你知道吗？母亲早在8 年前就去世了！现在，由于你知道的原因，我们家和全村人一样，都翻身了，应该是对你吐露真情的时候了！8 年中，我用撒谎的手段，以母亲的名义，索取了你们1000 元血汗钱，现在一并寄还给你们。“
曾子云万万没有想到，时过不久，嫂子又将1000 元钱退了回来，并且也附上了一盒录音带。录音带上录下了他嫂子对他说的话：
“亲爱的小弟，听了你的录音讲话，我很悲痛，婆婆早已去世，我作为儿媳未能尽一点孝心，真是愧对老人家九泉之下的魂灵。至于你为生活所逼撒了谎，我完全能够谅解。可是，你能原谅我吗？我也有极大的过错。为了使婆婆不至于过度悲伤，8 年前，我隐瞒了你哥哥在云南前线的一次对越自卫反击战中牺牲的消息。寄给你们的那些钱，全是你哥哥的抚恤金。现在我手头也很宽裕了，这1000 元钱随着录音带一道退还于你。同时，也请你谅解我。”
