这是西门庆嗅觉的敏锐。
第七十七回，花子由来中介另外一位客人有五百包无锡米急着趁冻河时脱手，好赶回家过年。西门庆说： “我平白要他做什么？冻河还没人要，到开河船来了，越发价钱跌了。”
尽管同样是急着要以低价脱卖，但冻河时白米还没人要，表示供给已经超过需求了。一旦开河时，又有新的白米运来，将来米价当然只会看跌。
这是西门庆判断的精明。
第三十三回，西门庆招收韩道国当伙计，写立合同，约定三七分钱。
第五十八回，西门庆和乔大户合伙开缎子铺，招甘出身当伙计，写定的合同就是：“得利十分为率：西门庆五分，乔大户三分，其余韩道国、甘出身与崔本三分均分。”
韩道国、甘出身与崔本都是伙计。西门庆以人性化的方式管理他的企业，利用分红来激励员工的向心力与主动性，创造双赢的局面。
这是西门庆管理的前瞻。
《金瓶梅》最精彩的地方在于他创造出了一个败德、怕死、好色、凌霸、懦弱的无赖西门庆，也创造出了一个敏锐、精明、观念前瞻的商人西门庆。它同时赋予了上升与沉沦的性格于西门庆身上。这些共存又相互违背的力量，造就了西门庆成为文学史上最复杂、最矛盾同时也是最立体的人物。但西门庆最精彩的还不仅于此。
第57节：西门庆的钱脉、人脉(5)
2
潘金莲常爱挂在嘴上的一句歇后语是：“南京沈万三，北京枯弯树——人的名儿，树的影儿。”这句话的意思是事情清楚明白地摆在那里，就像南京沈万三的名气，像枯柳树的影子一样，想遮盖都遮盖不了。
沈万三何许人也，为什么这么有名气？
事实上，沈万三是元末明初江南巨富。明太祖夺取天下后定都金陵（南京）。为了彰显京都气魄，要将城墙加厚加高。当时沈万三就表示，愿意乐捐一半的钱协助筑城。这本是好事一桩，没想到朱元璋竟说：“匹夫犒天子军，乱民也，宜诛。”不但如此，还派人把沈万三抓到京城问罪。这个天上掉下来的横祸，幸亏马皇后苦苦劝说之后，朱元璋这才免去沈万三的杀头之罪，只没收了他的家产，将他充军云南。
这样的故事，现在听起来显然是不可思议的。但在过去的封建时代，天下被认为是皇帝所有的。老百姓能够生存，全来自上天以及统治者的恩赐。在这样的思维底下，以资本累积财富为目的的大型“资本操作”（到了“富可敌国”地步的资本），统治者当然无法容忍。资本主义的萌芽固然给中国创造了新的商机，但政治上的限制却也同时存在——毕竟商业机制需要的法律、市场、交易的秩序，甚至是人身安全、财产权，都是统治者可以轻易给予，也是轻易可以夺走的。
在这样的历史条件下，任何一个商人能赚得的利润，无非只是从统治集团那里分来的一杯羹罢了。
这样的认知，构成了西门庆奉行不渝的“为商之道”。西门庆不但附庸在这个势力底下，甚至想办法让自己成为统治集团的一部分，剥削、压榨百姓，并且分食其中的利润。
这构成了西门庆能在商业上取得成功，所有重要的理由之中，最重要的理由。
从西门庆到蔡京 和别人从基层打起的政商人脉经营法方式不同的是，西门庆的政商关系是经过蔡京，由上往下一路布局开展的。
最初西门庆会和蔡京牵上线，是因为西门大姐和陈洪儿子陈敬济的婚事。陈洪是东京八十万禁军提督杨戬的亲家，加上杨戬和蔡京同党，因此西门庆也成了蔡京党人。从关系图来看，他们的关系是这样的： 西门庆——西门大姐——陈敬济——陈洪——杨戬——蔡京。
这样的关系说近不近，说远不远，派得上用场的程度大概就如第一回说的：“所以专在县里管些公事，与人把揽说事过钱。（替人关说赚钱）”
西门庆当然不能满足。西门庆有机会和蔡京进一步拉近关系，说起来有点因祸得福，竟来自杨戬被弹劾那次政治事件。
当时西门庆害怕受到株连，派了来保带着大笔钱财上京奔走。那次西门庆的家人虽没见到蔡京，但透过杨戬的关系，还是见到了蔡京的儿子蔡攸。蔡攸收下西门庆的五百两银子，把来保介绍给主事的同事礼部尚书李邦彦。来保又奉上五百两银子，换来李邦彦大笔一挥，总算把西门庆的名字从处分名单中剔除。
第58节：西门庆的钱脉、人脉(6)
这趟奔走目的虽然是避祸，但西门庆大方的出手让所有人眼睛为之一亮，不但让西门庆结交了蔡京家总管翟谦，也为他敲开了直通蔡京家的大门。
政和六年，趁着蔡京生日，西门庆送上了大批金银财宝以及贵重的生日礼物给蔡京，礼物清单包括了： 三百两金银打造的四座高一尺多的“捧寿银人”、两把金寿字壶，外加玉桃杯、各式五彩锦绣蟒衣、南京紵缎……
这么大方的出手难得一见。蔡太师心花怒放，当场决定送给西门庆“金吾卫衣左所副千户、山东等处提刑所理刑”的五品官职。连送礼来的吴典恩、来保都得到了“驿丞”、“郓王府校尉”的官职。
蔡太师的回报，无异是给了西门庆一张正式成为“统治集团”的会员证。有了这么丰厚的回报，西门庆从此更用心经营和蔡京之间的政商关系。他甚至刻意拉拢蔡京家总管翟谦，不但多所馈赠，还找了王六儿的女儿韩爱姐给翟谦当小妾，和他结为“义”亲家。
政和七年蔡京的第二次寿辰，西门庆更是大张旗鼓，亲自带了二十箱礼物浩浩荡荡上京去给蔡京贺寿。这二十大箱礼物、洋洋洒洒从黄金二百两、夜明珠十颗到各样银器、玉带、各种珍贵的布料、蟒袍……规模之庞大更是前所未见。连见多识广的蔡太师见到都眼睛为之一亮，特别还另外挪出时间约见西门庆，单独请他吃饭、喝酒，并且同意认他当干儿子。
过去在欧洲，资本主义的崛起促成了中产阶级的兴起，从而导致了后来的民主以及政治革命。但在中国，这样的情况并没有发生。
或许受到几千年儒家文化里那个忠臣孝子的封建伦理所形成的箝制，大部分像西门庆这样的商人一旦开始发财，他们想到的，不是如何向统治者争取“人权”、“财产权”，反过来，只是被动地附庸在封建制度的权力结构底，试图得到庇护并且分享权力，和统治阶级一起剥削、欺压百姓。
成为统治集团的好处实在是说不完也道不尽的。
第十回，潘金莲和西门庆联合毒死了武大，武松为武大复仇，误杀了李外传。案子到了东平府，府尹陈文昭得知了内情，不肯放过西门庆。西门庆靠着蔡太师一纸密书，指示门生陈文昭“免提西门庆、潘氏”，逃过了一劫。
第四十八回，西门庆和夏提刑贪赃枉法，收受了谋财害命的苗青一千两银两，被山东巡按御史曾孝序上书参劾。西门庆和夏提刑连忙送了五百两银子以及许多金银珍宝给蔡太师。蔡京不但让西门庆平安无事，甚至用他的影响力，让清廉正气的曾御史落得“除名，窜于岭表。”的下场。
此外，西门庆收受盐商王四峰贿款一千两关说山东巡按，李桂姐因接待王三官，惹恼了妻子的伯父六黄太尉，行文东平府抓人……
第59节：西门庆的钱脉、人脉(7)
所有这些搞不定的事情，同样的，西门庆也都透过蔡太师的关系摆平。
只要看看蔡京这一路给西门庆带来的回报，就不难明白西门庆为什么宁可做蔡京的附庸。做为投资的对象，蔡京的回报是远超乎西门庆想象的，难怪西门庆乐得不断地在蔡京身上加码。这些“懂事”的加码使得蔡京把西门庆当成自家人，不但提供庇护，更重要的是，还提供给他“蔡京家族”这个贪腐集团的人际网络。
从蔡京到蔡状元、安进士、宋御史 《金瓶梅》第三十六回，新科状元蔡蕴奉敕回籍省亲，途经清河县。由于蔡蕴拜蔡京为义父，算来是西门庆的“义兄弟”，于是蔡京便介绍给西门庆认识。西门庆盛情地款待蔡状元，以及同行的新科进士安忱，不但请他们吃饭喝酒，一起听戏，招待留宿（还让书童给喜好男色的安忱侍寝），隔天离开时，分别给了蔡状元、安进士白金一百两、三十两以及种种贵重的礼物做为路费。
最初我读到这段时，觉得有点没头没脑的，不明白蔡京为什么要送这几个才考上进士的“菜鸟”叨扰西门庆，难道真的只为了一顿饭和区区路费吗？
到了第四十九回，蔡蕴再回来登门拜访时，他已经是巡盐御史了。不但如此，这次造访他还带来一个很重要的同僚（此人系蔡京长子蔡攸的妇兄），新任的直属巡按御史——宋御史。
明代的都察院下设有十三道监察御史共一百一十人，被派到各地分区掌管监察，称为“巡按御史”，代表天子巡狩。尽管这些御史位阶只有七品（而且还是由新“菜鸟”出任），但他们的职权从监察百官、巡视郡县、纠正刑狱、肃整朝仪等事务，大事奏裁，小事主断，权限甚广，地方官员非常忌惮。
只要看看西门庆见到宋御史时卑躬屈节的谄媚模样，就知道巡按御史的权力有多大了。
（宋御史）向西门庆道：“久闻芳誉，学生初临此地，尚未尽情，不当取扰。若不是蔡年兄（蔡蕴）邀来进拜，何以幸接尊颜？”
慌的西门庆倒身下拜，说道：“仆乃一介武官，属于按临（巡按）之下。今日幸蒙清顾，蓬荜生光。”于是鞠躬展拜，礼容甚谦。（第四十九回）
照说西门庆是正五品千户，品秩比宋御史还要高，可是所谓不怕官只怕管，宋御史掌握写他年终考绩的生杀大权（加上又是蔡京的亲戚），西门庆当然得使出浑身解数。于是我们看到西门庆大方出手宴请宋御史： 说不尽肴列珍羞，汤陈桃浪，端的歌舞声容，食前方丈（案前罗列菜肴至一丈见方，极言享用奢侈）。两位轿上跟从人，每位五十瓶酒，五百点心，一百斤熟肉，都领下去。家人、吏书、门子人等，另在厢房中管待，不必细说。（第四十九回）
第60节：西门庆的钱脉、人脉(8)
一顿饭下来，花费了千两银两，让我们再度见识到西门庆“重金押宝”的习性。不但如此，除吃饭之外，还有馈赠： 西门庆早令手下，把两张桌席连金银器，已都装在食盒内，共有二十抬，叫下人夫（搬运工）伺候。宋御史的一张大桌席、两坛酒、两牵羊、两对金丝花、两匹缎红、一副金台盘、两把银执壶、十个银酒杯、两个银折盂、一双牙筯。蔡御史的也是一般的。（第四十九回）
宋御史虽然假意推辞，但是最后还是“不得已，方令左右收了揭帖。”这一番大方出手，当然让宋御史印象深刻，不但当场向西门庆致谢，还表示：“今日初来识荆，既扰盛席，又承厚贶（赐赠），何以克当？余容图报不忘也。”
宋御史初次见面，又是直属监察御史，难免得摆些身段，先行告辞。至于没有直属关系的蔡御史则是一回生二回熟，被西门庆又热情地留宿一宿。
当然少不了的，又是听戏、又是韩金钏、董娇儿这些妓女的性招待……
董娇儿陪蔡御史睡了一个晚上，隔天，有幕有趣的画面是这样的： 次日早晨，蔡御史与了董娇儿一两银子，用红纸大包封着，到于后边，拿与西门庆瞧。西门庆笑说道：“文职的营生，他那里有大钱与你！这个就是上上签了。”（第四十九回）
董娇儿拿一两银子给西门庆看，当然是嫌钱少。不明白一个可以让西门庆这么必恭必敬的人，为什么使尽浑身力气，陪睡了一个晚上，竟然还这么小气。
事实下，这不是蔡御史小气，而是明朝官员的薪水真的太低了。
（更何况蔡御史才新上任，就算要贪污，钱也还没有进帐。）
一般来说，明朝一个省级巡抚级年薪是五百七十六石大米，省以下二级官员每年是一百九十二石大米。到了七品知县每年薪资大概只有是九十石米左右。明朝米价波动很大，平均起来一石米零点七至一两之间。用这个标准计算的话，巡抚每年薪水四百零三两，一个月也不过四十四两左右（二万至二万五百元人民币），知县一年六十三两，一个月更是只有五两左右薪水（三千至四千元人民币）而已。
《金瓶梅》第三十一回，帮西门庆送生日礼物给蔡京的吴典恩意外得到一个驿丞的职位，光是上任，做衣服、见官摆酒就得花费一百两银子（都超出一年的薪水了）。吴典恩为此还要向西门庆借钱来摆场面，可见官员的本薪有多么微薄。
根据吴思在《潜规则》的统计，一个官员如果人情世故要做到周到的话——从打点上司、招待往来的官员、到上京朝觐的冰敬、炭敬——少说也要花费一、二千两银子（六十五万到一百七十万元人民币）。在薪水这么微薄的情况下，要维持这么庞大的开销，不靠着鱼肉乡民，收受地方金主的贿赂，如何能够打平？
第61节：西门庆的钱脉、人脉(9)
说得明白一点，西门庆固然需要官员的庇护，可是反过来，官员更需要西门庆财力的奥援。在这样的情况下，政商勾结在明代已经发展成为一种有组织、规模的共犯结构。看得出来，从一开始送新科的蔡状元来叨扰西门庆时，蔡京其实就已经开始布局了。
在一个像明朝这样扭曲的制度里，光是派任官员是不够的——更重要的是必须在当地建构出整套效忠于自己，官官相护的“收贿”网络，藉由这个网络，一个像蔡京这样的上位者才能够安心地往下层层剥削。
如果把西门庆这样千两以上的支出当成投资的话，我们看到，西门庆对蔡御史的重金招待，得到的回报是很明显的： 首先，蔡御史同意支盐三万引（九百万斤）给西门庆，并且还提早一个月支出。再来，西门庆和夏提刑贪赃枉法，收受了谋财害命的苗青一千两贿银，被前御史曾孝序一本参劾到朝廷去，西门庆固然靠着蔡京的关系在中央把奏折挡了下来，但事情还没完，接下来，西门庆又透过蔡御史向新上任的宋御史求情，让他睁一眼闭一眼（反正是前任御史的案子）放过了这件事。
我们可以看到，官员获取的这些不法的利益，最后，当然还是要由最底层，所有无力抵抗的善良老百姓买单，这是整个封建时代最可悲、也是最可叹的地方。
从蔡状元、安进士、宋御史到六黄太尉、蔡知府、侯巡抚、赵知府……
在被西门庆招待之后，宋御史看中了西门庆的财富，开始动起了脑筋，请托西门庆在家里代办宴席，招待奉钦差来接取朝廷兴建宫苑用奇石的殿前六黄太尉。
《金瓶梅》第六十五回，描写了这个精彩的场面。
抚按率领多官人马，早迎到船上，张打黄旗“钦差”二字，捧着敕书在头里（前面）走。地方统制、守御、都监、团练，各卫掌印武官，皆戎服甲冑，各领所部人马，围随，仪杖摆数里之远。
黄太尉穿大红五彩双挂绣蟒，坐八抬八簇银顶暖轿，张打茶褐伞。后边名下执事人役跟随无数，皆骏骑咆哮，如万花之灿锦，随鼓吹而行……人马过东平府，进清河县，县官黑压压跪于道旁迎接，左右喝叱起去。随路传报，直到西门庆门首。教坊鼓乐，声震云霄，两边执事人役皆青衣排伏，雁翅而列。西门庆青衣冠冕，望尘拱伺。良久，人马过尽，太尉落轿进来，后面抚按率领大小官员，一拥而入。（第六十五回）
这个场面写得非常庞大。整个东平府的官员，从巡抚、巡按御史、布按三司、八府知府、到统制、守御、都监、团练全都到齐了。献茶、献酒、搬演戏文、美食佳肴……好不热闹。
那时西门庆家其实还在李瓶儿丧事期间，可是因为是宋御史请托，也不得不勉为其难。西门庆就曾对应伯爵抱怨过，他说：
第62节：西门庆的钱脉、人脉(10)
“自从他（李瓶儿）不好起，到而今，我再没一日儿心闲。刚刚打发丧事出去了，又钻出这等勾当来，教我手忙脚乱。”
应伯爵安慰西门庆说： “……虽然你这席酒替他（宋御史）陪几两银子，到明日，休说朝廷一位钦差殿前大太尉来咱家坐一坐，只这山东一省官员，并巡抚、巡按、人马散级，也与咱门户添许多光辉。”
应伯爵说的“陪几两银子”听起来一派轻松，可是其中大有学问。当初宋御史请托西门庆代办宴席时拿来的分资是一百零六两（包括两司官员十二员、府官八员一起合出）。招待六黄太尉这顿饭书上虽没说花了多少钱，但规格超出当初西门庆招待宋御史那顿饭不知有多少倍。以那次一顿饭要一千两银两的花费来合估计的话，西门庆这顿饭的价码更是惊人。（够一个巡抚好几年的薪水了。）
这场形式上的“代办”，说穿了其实就是“敲诈”。一百零六两西门庆根本看不在眼里。好笑的是，西门庆连不收这些钱，直接做面子给宋御史也不行。
西门庆道：“……既是宋公祖（宋御史）与老先生吩咐，敢不领命！但这分资决不敢收。该多少桌席，只顾吩咐，学生无不具毕。”
黄主事道：“四泉（西门庆）此意差矣！松原（宋御史）委托学生来烦渎，此乃山东一省各官公礼，又非松原之己出，何得见却？如其不纳，学生即回松原，再不敢烦渎矣！”
西门庆听了此言，说道：“学生权且领下。”（第六十五回）
明明是向西门庆敲诈，却要维持表面上的“公平”形式。我们说过，送往迎来对明朝的地方官员向来就是个苦差事。正如《金瓶梅》里县中众官说的：“钦差若来，凡一应秖迎、廪饩、公宴、器用、人夫，无不出于州县，州县必取之于民，公私困极，莫此为甚。”
西门庆愿意大开这个方便之门，对于地方官员来说，当然是再欢迎不过了。
从此之后，西门庆家成了山东一省蔡京集团新的招待所了。我们看到，宋御史私人设席款待巡抚侯石泉、安郎中接待九江大尹蔡少塘（蔡京的九公子）都在西门庆家举办。到最后，省里面的这些二级官员雷兵备、汪参议设宴庆贺杭州知府赵霆升大理寺丞也来拜托西门庆，一样有模有样的客套话请托，只是送来的分资更少，西门庆要买单的不足额更多罢了。
说起来，不管是安郎中、宋御史或者是雷兵备、汪参议，他们品秩并不超过西门庆这个正五品千户来得高。他们之所以敢如此地向西门庆予取予求，无非也是因为西门庆既然靠着政商关系得来官位以及这许多好处，自然也有供养这个政商网络的责任。
第63节：西门庆的钱脉、人脉(11)
难怪西门庆在官哥还在世时感叹地说：
“儿，你将来长大来，还是挣个文官。不要学你家老子，做个西班（武官）出身，虽有兴头，却没十分尊重。”
西门庆当然心里有数，那些正科出身的文官对他是没有什么敬意的。他们看重西门庆的，与其说是他的五品官位，还不如说只是他的钱罢了。
但是政商关系本来如此：商人必须靠着官员的庇护才能坐大，反过来，官员更要靠着商人的资源才能交际应酬、甚至是升官发财。每个人都有各自的责任和义务。于是我们看到西门庆家送往迎来，三天一小宴，五天一大宴……也看到地方上任何人，只要有“巧”不动的事情，都找上西门庆了。不管是货物逃漏税、官司求免、甚至年终的升等考核的关说……在在都有西门庆的身影插足其中。西门庆浸润在这个贪腐网络里，他付出的金钱愈多，事业规模就变得愈来愈大。在清河县这个小小的地方，西门庆的政商关系这时可以说达到了一个极致的顶峰，没有什么他不能做的事情，也没有什么他“巧”不动的人……
3 郑振铎曾经说过：“在《金瓶梅》里所反映的是一个真实的中国社会，这个社会到了现在，似还不曾成为过去。要在文学里看出中国社会潜伏的黑暗面来，《金瓶梅》是一部最可靠的研究材料。”
嘉靖、万历年间的商业经济固然发达，但是这些社会财富到了最后几乎一面倒地向官僚、权贵集中。王世贞曾统计当时天下巨富的情况，在他所举出的天下巨富二十二家中，高官权贵就占了十七家（包括了蜀王、黔公、太监黄忠、黄锦及成公、魏公、都督陆炳、京师张二锦衣……）。其余五家无非也是靠着依附在封建势力之下的特许行业、或高利贷的典当行业。可见当时经济发达所产生的大部分财富，最后还是落到封建社会权贵与统治者的手上了。
（这当然严重地摧残了商业经济的发展。）
西门庆的政商关系从为了逃过杨戬的株连给蔡京送贿，误打误撞得到了一个副千户的官职开始。透过西门庆的政商经营，《金瓶梅》带我们走进明朝的山东，栩栩如生地让我们看到整个蔡京底下的贪腐网络是如何形成、运作，看到这个政商勾结文化里头的复杂、细腻，也让我们看到身在其中各种官僚的嘴脸以及应对进退的身段。
这样活生生的经验，如果不是透过《金瓶梅》这样的小说，我们要碰触到历史底下那层活生生的社会真实，几乎是不可能的。
很多人以为《金瓶梅》讲的是西门庆这个家族的故事，不明白为什么花了那么多的篇幅，描写西门庆的政商关系。事实上，如果从另一个宏观的角度来看，当西门庆认蔡京当干爹时，西门庆这整个家族往上连结的，正是蔡京整个的贪腐体系所形成的另一个更大的家族。
作者这样的连结，把西门庆这个小小家族所发生的故事，意义扩大到了整个社会。当我们用这样的角度看待《金瓶梅》时，那些男人的斗争、女人的争宠、或男女之间的败德、情仇……就不再只是家庭里面芝麻蒜皮的小事了。所有在家庭里发生的，到了整个社会也都一样会发生。
更推而广之，社会会发生的，整个朝廷、国家也一样都会发生。正是那个同样的“君臣父子”思想，像个超强黏合剂似的，把整个封建社会从个人到家族、到社会、国家全黏成一个超级的大结构上。在那个结构上，每个人应有的伦理位置上，不得动弹，也无从脱逃。
把《金瓶梅》的故事对照嘉靖、万历年间发生的许多国家大事，我们会发现，作者的企图是远比故事表象的情节大很多的。
本书精华已为您连载完毕，谢谢阅读。
