注1：IBM 的创业故事请见“山，是不动的”。注2：卢卡斯创业故事请见“美国涂鸦”。
小伙子满头大汗，会不会相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过麦当劳？你又蹦又跳玩你的Wii
游戏棒，会不会想到任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊？你在百脑汇里开个小摊、从东莞进大大小小各种各样的MP3
播放器，会不会相信其中有一款白色的，有一天变成了风靡世界的iPod？
再大的事业也是从小做起的，也有它的开头，小的事情容易把握，如果你能在小事情中理出清晰的脉络，挖出其中闪光的地方，把它做得有声有色，那你根本不用担心能否把它做大，做大只是个放大过程的时间问题，是乘法里面的系数。
3. 用减法，还是用加法
人有“贪婪”的潜意识，总觉得拥有越多越好；人常常有误解，以为产品越多赚钱也越多。
所以当某人做了一个搜索网站，做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去，加上了邮箱又想再加新闻，加了新闻又想到财经，加了财经就想加IM，还有视频、空间、博客、相册、家园、社区、共享、下载、游戏……于是他就做出了一个Portal，一个门户，一个四不像，什么都是什么又都不是。这个过程何尝不可以倒过来？比如拿过来一个门户，操起菜刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了……最后只剩下一个搜索，然后只做搜索，把搜索做好、做透。
创业者常常会有孤独感、失落感、幻灭感，寒风凌厉，独上高楼，用加法，似乎会感觉暖和一些，安全一些，其实不然，那只是虚幻的感觉而已；创业者更应该甘受寂寞，咬紧牙根不动摇，孤注一掷，专注、专注、专注！
Google 和Yahoo，开始的时候都做搜索，现在呢？Google 甘受寂寞只做搜索反倒越活越靓，Yahoo
什么都做，变成个四不像的所谓门户，Google 像是清炖燕窝，Yahoo
是个大杂烩……心虚、自信不足的人常常会耐不住寂寞，心里痒痒老想去做“门户网站”。兄弟，横下一条心吧，决一死战，静心专注在一件事情中，将它做到极致！
4. 向左向右看，向上向下看
当你站在高山之巅时，左看是山右看也是山，横看是山竖看也还是山，山连着山，山外有山……但千万注意，不要这山望着那山高，你看到的是桔子、苹果、葡萄、鸭梨，哪个更好？其实都好，它们之间没有可比性。换句话说，创业做“高科技”还是做“传统行业”，建“网站”还是开“小店”，无所谓哪个更好哪个不好。草根创业，行行出状元，都有可能赚大钱。
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第9节：创业的Idea是怎样产生的(3)
创业者更应该学会垂直向上向下看，上面是行业老大、市场寡头，下面是产业下游、供应商、战略伙伴，换句话说，垂直比较，才能看出Idea
的差别，看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅，味道大不一样；Facebook 和MySpace 都是SNS 网站，体验、用户群、功能各有所长。
千万不要一拍脑袋想到一个Idea
就以为这下搞掂了，全有了。创业者要保持开放的思维习惯，每天无时无刻不在寻找新的、好的Idea，创业者的脑袋应该是一个Idea 的储蓄箱，当储存了很多Idea
的时候，就有选择的机会，可以一眼就看出哪个Idea 更好，而不会在一棵树上吊死。也可以让不同的Idea
互相碰撞，它们很可能又组合产生了新的Idea……从不同的方面、不同的角度，多看多比较，创业者就能锻炼出火眼金睛，看出市场中的发展缝隙，在竞争中居于不败之地。
5. 是驴子是马，牵出来溜溜，公投！
“哈哈，我想到一个绝妙的Idea，但是保密，绝对不能告诉你！”
好吧好吧，把你的Idea 锁在保险箱里，再挖地三尺埋起来吧。10 年以后，即使你的Idea
不发霉不长虫子，恐怕早已过时了，等到那时候再拿出来，连自己都会感到丢面子。
Idea 是需要反馈、推敲、推翻重来、反反复复锤炼的，不然它无法面对竞争的市场、成为不了受消费者亲睐的产品。偷Idea 也没那么简单容易，要把一个Idea
偷去做成一番事业，不知需要花多少钱多少心血，冒多大风险。大部分人都懒得干这种没保障的事情。更多情况是，你本来自以为自己的Idea
有多灵光，可是一讲出来，别人却大加嘲讽，人人都觉得自己比你还聪明，他们的好Idea 比你多得是，根本犯不着来偷你的。
真正的Idea 被人偷、被人山寨的时候，是在它产生了销售之后，是当别人看到了你的Idea 给你带来滚滚财源的时候。换句话说，真正的竞争出现在你的Idea
得到市场的证明、产生了市场的冲击波以后，那时候别人才会眼红，会引来一批“山寨大盗”。不过，别人偷去了你的Idea
又会怎么样呢？他们一定会后来者居上最后把你给活吞了？iPod
刚上市的时候，“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿？还不是等到了它大红大紫的时候才口瞪目呆、恍然大悟，连比尔?盖茨都来拷贝炮制iPod 的山寨机，结果呢？
堂堂中国有的是人才，老实说，Idea 要多少有多少，别以为你的Idea
会是多么独特、绝无仅有，独自一人能想出个十全十美的Idea，除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。即使你的Idea
和别人撞车，也没有什么大不了的，别怕人家叫你“山寨机”，你可以把人家当成“假想敌”，要想方设法（又是需要Idea
的活计）把“假想敌”干掉，再给他们让个座，请他们跟在你屁股后面造“山寨机”。
6. 能不能赚钱
创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少，至少，这是目前世界公认的标准。检验一个Idea 的唯一标准：要么赚钱，要么不赚钱。
锤炼创业的Idea 像是打巷战，得玩真格的，不是MBA 做练习题，所以必须把Idea 放在“实战”的环境里，时刻把Idea
和“钱”联系在一起，逼迫你的Idea 替你赚回钱来。Idea
可以在脑子里想、在酒吧里侃，这花不了几个钱，可是一旦付诸实施，那是有成本的啊，多少创业小公司，就是因为没有把一个Idea
想透就大张旗鼓地去鼓捣，最后因为不成熟的Idea 把整个公司给拖垮。
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第10节：创业的Idea是怎样产生的(4)
创业者要学会替Idea
算命，算出它到底能不能赚钱、到底能赚多少钱。算命技巧中最重要的一招就是“财务预测”，每一个创业者都应该掌握如何做简单的、底线式的财务预测的算命技巧。
判断一个Idea
赚钱的可能及多少，最好用“自下而上”的方法：精确计算出例如产品的单价、单个产品的成本，毛利、净利润的比例，然后测算什么时候能卖掉第一个产品，什么时候公司能运营打平；用加减法，不要用乘除法，客户一个一个加上去，销售一分一分地加出来。记住：以月为单位来算，用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……要有自信心，但也要诚实，把假设基于现实，而非空想。尤其是不要假设如果你能搞进来一大笔VC
的钱，你公司的销售数字就会上去，创业者算命学的核心是要算出：如果没有额外的投资，你的Idea 是否肯定能够成立，绝对成功。
当然，也有不少人习惯用“自上而下”的方法，以“年”而不是“月”为单位，用乘除法，甚至高等代数，第一年的目标是占领15％
的市场份额，设定每年翻一番（这样比较容易，Excel 一拉就出来了），第二年30％，第三年45％，第四年60％……你接近垄断！
拜托了，创业者弟兄们，无论如何花些时间用“自下而上”的方法来仔细验算一下你的Idea
吧，到时候你把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下，相信你会看出一身冷汗，二者之间相差的距离可能有十万八千里。赚不赚钱是Idea
的试金石，当你真的花时间仔细测算以后会发现，一大批貌似会赚大钱的Idea，实际上是一个个亏钱的陷阱。
魔鬼总是隐藏在细节之中，需要你通过用心计算去把它揪出来。
7. Idea 是有性格的
◎坚持——尽管大家都说你的Idea 不行，如果你自认为正确，千万别放弃，坚持去发展、验证你的Idea，坚持到最后证明别人都是错的。
◎不怕犯错误——世界上没有“十全十美”的Idea 。Idea 需要不断修正，不断改进，所以，Idea 1.0 、Idea 2.0 、Idea
3.0……2.0 版一定比
1.0 版完美，3.0 版一定比2.0 版更完美。
◎诚则灵——Idea
的产生和发展常常是“非理性的”，它并不遵守逻辑按部就班，需要没想透就发了疯似地去干，撞了南墙以后再动脑筋修正，想得再好也不一定对，成功的Idea
常常是因为你有勇气、有热情，用胆量给撞上了。
8. 好的Idea 超越时代，也要恰好时机
再引用一下亨利?福特的一句名言：“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么，他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的Idea
是要超越时代、引领大众的，换句话，创业者的Idea 里必须有别人还没有看到的机会、别人还没有认可的价值……
但是，一个好的Idea 要实现商业成功，时机也至关重要。10 年前就有人做过视频，结果头破血流；10
年前就有人开发WAP，也就是今天的移动互联网，结果血本无归……时间太难掌控了，因为时间在上帝的手里。
创业的Idea 太美妙了，太神奇了。
创业的Idea 在本质上是草根，是根子长在大脑里的草。它魅力所在，是一个小小的Idea 可以创造财富，改变人生，改变世界。
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第11节：创业中的“第一次”(1)
创业中的“第一次”
第一次创业，碰到“第一次”的事情也特别多。
人生有几多“第一次”啊？况且，我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次，要是你不趁年轻的时候去创业，不去尝尝这“第一次”的滋味，将来老了可别后悔，这叫“少壮不努力，老大徒伤悲”！
创业是门大学问，创业是所大学校，创业是场大考试，第一次创业的兄弟姐妹们，做好充分的思想准备吧。
第一次办公室装修
老实说，小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的，花再多钱去设计装修办公室，追求有派头，请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你？别打肿脸孔充胖子，装修得再好也不会有几个人来参观，到头来都是花钱装修给自己看的。
创业的公司要学会到处去“蹭饭”，你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示，可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务；与合作伙伴碰面，可以全部都约在星巴克咖啡厅；团队要开重要会议，不妨考虑去火锅店里包个房间。
还有，打通了的空间可以大概增加10％～15％ 的有效使用面积，用玻璃代替砖墙或石膏板墙，也可以省下3％～5％
的空间。室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”，酷是哪里来的？简约、合理、干净。
第一次招聘员工
第一次招聘员工，发现来应聘的人一半年龄都比自己大，学位都比自己高，顿时自豪感油然而生，你可能曾是学校里的逃学生，现在可是一家公司堂堂之主，名正言顺的老板!
招聘人是一门学问，也是一个学习的机会。面试应聘者，让他们讲述各自的工作经历、工作内容和方法，除了细心了解他们的能力以外，无疑对你是一次免费的行业咨询，来自竞争对手的应聘者，则给你提供了一次无需一枪一弹的免费火力侦察。当你问及应聘者最希望去怎样的公司工作，他们的理想工作环境是什么时，难道你不感到他们的回答对你是一次很好的鞭策？难道你不正希冀把自己的公司打造成一个精兵强将人心所向的地方吗？
第一次发工资
工资一定要按时发，也一定要按讲好的数目发，有条件的话，最好能多发一点，你的工资不发没有问题，但别人的工资是一分都不能少的。
在发工资的时候，你会感觉到你肩膀上的“责任”。
社会的责任：你创造了就业机会；
创业的责任：你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比。
别人的工资都发了，现在轮到了你自己，创业公司没赚钱的时候，你自己是领工资还是不领？自己投到公司里去的钱又返还给了你自己，这哪里能叫“发工资”？
第一个客户
创业的目的是什么？是赚钱。钱从哪里来？从客户口袋里来。如果没有客户，你的公司装修得再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进……统统都是白搭！
而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力……大客户也常常是摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供120
天付款结算期、铺货库存、免费24 小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你提供任何方便、任何帮助、在困难时照顾你一把。
创业公司里，CEO 是第一号销售员。
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第12节：创业中的“第一次”(2)
1. 在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那最好不要去创业。
2. 找出最可能会成交的第一个客户，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞掂第一个，就有可能搞掂第二个，不要急于求成，别幻想一夜之间能一下子搞掂一大片。
3. 第一个客户是具有历史意义的，他的兴趣证实了你的产品和服务市场需求的存在；第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求，它的价值是再多的VC
钱都没法衡量、没法相比的……
当第一个客户来敲你的门时，赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧，命运来敲你的门了。
第一次叫累
你白天带领团队攻克技术难关，亲手测试产品，模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了，你又得将就着在会议桌上睡上一夜，你会不会叫苦叫累：“TNND，哪天才能让我过上好日子啊？”
呵呵，记住孟老夫子的话，必须让创业者们享受一些皮肉之苦嘛！
第一张支票
创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进？这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱，最难的是往里进钱！
也许你收到第一张支票的面值只有预想的1/10，但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于去银行结汇兑现提款分红，去把你的第一张支票复印一份（最好是彩色的），装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔?盖茨、乔布斯都没有记得去做，可惜。所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的收藏品。当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝，你自己决定。
第一次翻船
因为人力资源有限，创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机，既当老总，又当销售，既是架构总设计师，又是编程员、测试员，既当前锋又当守门员，电话进来常常也要自己来转接，还是一个兼职的前台。
因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监，客服经理曾经是个盗版软件小摊贩；你疏忽了debug，跳过了Beta
直接上Alpha，跳过了Alpha 直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出，客户愤然和你终止合约。
因为你给的工资不到行业标准的一半，虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月才会兑现的空头支票，你的CTO
决定跳槽，想想也是，这年头技术是吃香的手艺，人家CTO 家有老小，岁月不饶人啊。
因为行业竞争激烈，你的竞争对手用VC 的钱武装到了牙齿，你的销售总监也不辞而别，因为竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……
汪洋中的一条小船，惊涛骇浪里看你晕不晕船？
第一次和弟兄（姐妹）吵架
你的一个伙伴每天上班迟到，整天在办公室里看报……
还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒，这个月不拿回家五万十万的，不允许他再进家门，终于这天他推开办公室的门冲了出去，永不回来……
公司里的氛围是阴郁的，人人都知道，公司账上的钱也所剩无几，越是这种时候，世人就越没有同情心。那些你曾经给了他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲你办公室的门，要求加工资、给股份、改抬头、换名片，你最困难的时候，正是别人加码抬杠的好时光……
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第13节：创业中的“第一次”(3)
公司还需要资金，你和伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱？也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈，指着你的鼻子怪你无能、管理不当，都是你的错……
何去何从？是继续坚持，还是急流勇退，回去你原来公司里找原来的老板说情，让他放你回去做“浪子回头金不换”？
第一次裁员
创业小公司里的裁员是件最狼狈的事情，本来就只有这么几号人，平时大伙儿已经是兄弟手足、姐妹情深了，现在不得不生离死别。
最最痛苦的事情是你要和你曾经最得力的干将们道别，你安慰他们：“别伤心，来世再会！”
第一次见VC
你最不理解的是，你面前的这些“风投们”个个能说会道，就是不敢砸钱，名不副实，一点都不敢担风险；
你最恼火的是好不容易联系上了一个VC，但是他每天在外不是出差就是度假，久久见不到他的人影；
你见到了VC 问他要钱，他说甭急，先看看商业计划书；
你好不容易凑出了八页十页PPT 给他，他又问你要详细的财务预测；
你好说歹说让正在做MBA 毕业论文的老同学帮忙做出个挺像那么回事儿的财务预测，VC
又问你要客户的资料、市场分析的数据、各种新技术的论证材料……接下去恐怕他还要你脱下裤子来让他瞧瞧里面有没有造假，这是让你冷汗淋漓的事情，你自己知道这里面都是些烂疮，创业的公司有哪一家不是漏洞百出的？
你提醒他说公司里现在缺的就是钱，万事俱备，就是揭不开锅，就差他砸钱；他告诉你说你公司的阶段还太早，你先继续做下去，等过一阵业务起来了再去找他。
创业是需要时间的，时间就是金钱，你偏偏就没有钱，时间不在你的这一边，怨！
第一次想跳楼
从小妈妈见人就夸你能干，同学羡慕你数学好、物理好、外语好、雷锋学得好，过道里见到你眼睛发亮的小姑娘比比皆是……后来工作了你也样样在行，优秀员工、部门经理，哪样都捷足先登，怎么现在创业事事不顺、屡遭挫折？怎么没有一个VC
看得上你？
家里的存款被你瞒着老婆砸在公司里了，全烧光了，你每天像老鼠怕见到猫似的一大早出门，熄灯了才溜进家门。
老同学聚会一个个高谈阔论，大家都在比哪个钱多，哪个官大；你没脸见人，心想当初还不如不来，你借口出门透口新鲜空气来到了屋顶上……今夜星光灿烂，你却心情惨淡，往前一步一走了之、往后一步海阔天空……
就看你能不能咽下这口气，就看你能不能支撑着站立得住……也许这正是奇迹发生的美妙时刻，也许这时候天使会悄悄地来看望你……
第一次打平
如果你会议室墙上的镜框里保存着你史无前例的第一张支票，那么，现在建议你把今天（你公司收支打平的这一天）的日历撕下来，装裱在一个同样的镜框里，挂在你第一张支票的旁边。
记住，这是你创业万里长征的征途上，两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印：1. 你的第一个客户；2. 你第一次打平。
第一次盈利
创业的公司像婴儿学走路，走第一步摔了一跤，爬起来继续走，又走了一步，这回没摔，继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚印。孩子学走路少不了摔跤，大不了再摔一跤爬起来继续走，灵性高的孩子，再走几步就会跑了。
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第14节：创业中的“第一次”(4)
紧接着“打平”，下面的一个脚印叫“盈利”。记住：世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的，当然，靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不能算数。
第一次给投资人送上白花花的银子
前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔?盖茨的基金会，世界上第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人，记得这件事情吗？
等你赚到大钱的时候，你移情体验也做一回巴菲特吧。当你第一次给你的投资人送去白花花的银子时，你仔细注意一下投资人脸上的表情，比较一下和你“第一次”问他讨钱时的区别。
如果你下回再来问他要钱，什么商业计划书，什么预算，一边去吧，你说要多少钱来着？瞧他会不会是这副熊样地回答你：“来来来，你需要多少钱，你就拿多少去吧！”
也许你想了想，眨眨眼睛对他说：“谢谢啦，下回创业俺不需要再来麻烦您了，俺用自己的钱！”
创业中的“第一次”，还有很多很多，第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次靓丽上市……创业中有经历不完的“第一次”，兄弟姐妹们，“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行！
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第15节：创业就是为“名”为利(1)
创业就是为“名”为利
创业者们把自己的公司当成自己的孩子，这话绝对不错，孩子出生了，名字就得父母来起。公司名字体现了创业者们的创造力和个性、远见和抱负、世界观和价值观、品味和情趣。但愿创业者们在创业的第一天，能把你们未来的“成功密码”铸造在初创公司的品牌之中，让它生根、发芽、开花、结果、流芳百世。
起 名
企业的名字，就是企业的品牌，需要花钱、花时间、花心血来培育和打造，它是你创业中最重要的一笔投资。教你如何起名字的书太多了，“音”、“形”、“意”、“象”，讲阴阳五行、讲性情密码……公司的名字和品牌要站得高、看得远，要有超前意识和发展眼光，要站在世界和国际市场的大舞台上来把握和定位你的创业企业的品牌，无论今天你是多么渺小、无足轻重，要相信有朝一日，你会打造出一个响当当的中国名牌、世界名牌。
好名字能让人们过目不忘、耳目一新，好的名字易读、易记、琅琅上口。好名字能给创业者们持久的自信和毅力，好名字应该能体现企业的特征，应该构思独特、响亮、简洁明了，忌隐晦、忌雷同、忌落入俗套。创业者得像一位“国学大师”那样分析名字的寓意和内涵，像“风水大师”那样算算阴阳八字、气韵意象，像“语言大师”那样揣摩一下各国文字的译法，像“设计大师”那样来实现视觉传达……
无论是中文的“可口可乐”还是英文的Coca Cola，都是极品的“名字”。香港的移动通讯公司“数码通”，英文名字叫“Smartone”，发音和含义中西合璧。
索尼公司原名为“东京通讯公司”，毫无个性，原来打算取三个单词的第一个英文字母叫成“TTK”，但这类名字实在是被用得太滥了。于是，SONY
公司创史人盛田昭夫绞尽脑汁，查了不少字典，发现拉丁文“SONUS”是英文“SOUND”（即“声音”）的原型；另外，“SONNY”是阳光男孩的昵称，可以吸引年轻人又琅琅上口。于是盛田昭夫就把这两个单词拼凑在了一起变成“SONY”，巧的是，SONY
在世界各种语言当中，无论发音和拼法都是可通用的。后来，SONY 变成了世界著名品牌。
提醒一句，好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌，三位一体，那不光是酷，将来推广费也会省下很多钱。本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌，要是这三样是同一组字，岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司？比如苹果公司叫Apple，品牌也是Apple，网站也是Apple
。
特别是，创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上，大公司和小公司是平起平坐的，如果你的网站做得好，小公司足以盖过大公司！
设 计
要赋予你的品牌独特的设计含义。做个小测验，看看你能从以下5个Logo 中看出什么名堂来？
1. Sun
你看得出Sun 的Logo 中的奥妙吗？点穿了，它真的简单、智慧、绝妙。Sun 的Logo
左边那个菱形，是由4个“Sun”组成的，每4个“U”，叠成了一个“Sun”，从东升起、由西下山，从四面八方任何一个角度看，都是“Sun”，太阳是不变的，周而复始。
