如果你是自命清高的，你的钱就会单单薄薄、轻轻飘飘：物即所值。
如果你是作奸犯科的，你的钱就会取之不净、用之不幸：物非所值。
赚钱术之二：钱观(2)
如果你是庸俗市侩的，你的钱就会油头粉面、字迹模糊：物疑所值。
如果你是真正懂钱的，你的钱就会以一挡百、神通广大：物超所值。
《甜菜根谭》：富人一杯水；穷人一条命。
第三检查点：“用才是钱”
有用的钱才是钱，用掉的钱才是钱。钱最怕放，呆放着的钱不如掉了强。掉了的钱还有人捡去用，放着的钱都不知道存在要干嘛。
你说：“我没钱怎么用钱？用钱是有钱人的权利。”
错、错、错。有钱的时候，你会发现仅仅是用钱并不有趣：还要有人陪你用钱（一个人打高尔夫球实在太无聊）；还要有人让你为他们花钱（家人、员工、朋友）；还要有人来看你花钱（让你请吃饭，参观你的家，分享你的喜悦）；还要有人肯为你花钱（喝你的喜酒要上礼，陪你出门要打扮，陪你打球要花钱）。要这样才感觉得到有钱的开心。
以上的道理反之亦然。没钱的时候，其实也可以感受用钱的乐趣：让人家找你陪他用钱；让人家肯为你花钱；让人家把钱直接花在你身上；让人家有你才感觉到用钱的乐趣！所以你一样可以用到钱。谁说一定要有钱才可以用钱？
好了，既然有钱、没钱都一样可以用钱，我们就可以来谈“用钱”这件事。
尽管有钱的人才有“不肯用钱”的毛病，没钱的人只烦“没钱可用”的窘境，但是“用才是钱”这个准则却是放诸四海而皆准。
有钱的人若是不用钱，便无法发挥钱的功能，也不能体会钱的存在。他人无法取得你释出的金钱，他人也就跌入缺钱的循环里。同时，钱也失去了交换流通的价值。那是死钱，只能等着贬值、被继承、遗失或被窃取。
而没钱的人若是不用钱，则金钱的观念就会走进死胡同之中：窘困导致节省，节省显示窘困，窘困阻扰开源，无法开源就会更形窘困。恶性循环的结果，只有更穷。所以当景气迟滞的时候，才会有所谓“增加公共投资”以刺激景气的做法。钱，是需要被激励、被鼓舞、被炒作，才会活泼兴盛的。
我在前章已经说明了：有支配金钱的能力，就是有钱。其实这一点你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比较有钱，因为他可以叫儿子付钱。老婆通常比较有钱，因为他可以让老公付钱。可没有听说过谁存折里、谁名下的钱多就管用——那只是“人头”。谁能动、谁能用、谁说了算，这才管用，就这么简单的道理。而“支配”二字，就是“动支分配”，也就是“用”。所以“用才是钱”。
第四检查点：“大用小钱”
“做生意的75万，如果你舍得，请别吝啬给孩子买个400块的好书包。”
所有小钱都别省！过去你常常提醒自己要节省，但是人都会犯一个通病：省所不当省，而且绝对都先省容易看见的。什么花费容易看见？一定是小钱容易看见。
于是：
省吃：吃饭一律路边摊、小饭馆。家中买菜就大批发、万客隆。
省喝：家中饮水用烧的，看电影装罐带水，郊游一路扛水。
省衣：瑕疵品、打折就买，慢点生等别人小孩移交。
省住：有空房就出租，能挤就挤一屋，不该同住的同住，该搬出的不搬出。
省车：尽量搭便车，有雨算洗车，停车找一夜，买车还搭公车。
省电：灯从不开两盏，水只烧热脚底，冰箱每日开一次，衣服三穿一起洗。
省话：长话短说干脆不说，打给人家不如人家打来，打电话问哪家话费低？
省用：小费不给，饭局先退，喜酒不喝，送礼嫌贵，花钱全在一张嘴。
好笑吗？
似曾相识吗？听来耳熟吗？相信以上任何一个举例，你都可以预知会引发的苦果——就这样省，于是人穷志短，越省越惨。我就不赘述了。
其实，以上全部的节省，一个月加起来绝对不超过1万元。如果你们家的月收入在1万元以下，请采用以上省钱术，反正财神不来也就是这样了。如果超过1万，请不要因小失大，你所损失的格局、态势、气魄，远超过你省下的。你猜，当财神爷经过这样人家的门口，会想进去吗？
所以我说：“小钱别省，而且要小钱大用。”好比在家人的身上一天多花50块，效果一定胜过一个月一次喝醉酒、抢埋单付的1500块。好比每个月花750块租个固定车位，肯定比十年被偷一次、或三个月被刮花一次划得来。好比花25块把衬衫洗净烫平，效果一定会在体面的谈判中赚回来。好比花十来块买这一本书，效果一定会在每晚一看就睡着的充足睡眠中值回来！
钱，和脑子一样；越用越好用，越不用越不中用。
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赚钱术之三：人观(1)
钱，是人发明的。想找钱，就要先找人。
赚钱是：把钱从别人口袋里移到你的口袋里的艺术。
有钱是：拥有支配钱的权力。
借钱是：请参考“赚钱”。
还钱是：使更多人愿意借钱给你的最佳办法。
用钱是：使更多人对你开放赚钱的机会。
花钱是：“赚钱”的妈妈。
赔钱是：别人的“赚钱”。
既然钱的一切都和人有关，当然我们要对人有观念。
第一检查点：“观人能力”要培养
人观的基本功就是“观人”。
“观人”无速成。我现在要你做的，就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键，也就是多年在工作和生活里生张熟魏（我曾经访问过的人绝不下1万人）、朝秦暮楚（早上这个电视台，中午那个广播网，下午是单位活动，晚上还有一家公司办年宴）所练就出来的“观人”工夫。
赚钱的对象是人，借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱，或是向银行借钱，或只是小到摆个地摊，你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以，还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”：就是怎么看人？怎么培养人？怎么交往人？进一步，怎么用人？
基本要件是俗话说的：“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实。“龙配龙，凤配凤，老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题。所以，要认识哪样的人，要交哪样的朋友，要想赚哪样人的钱，就先要能当哪样的人。
“相识皆鸿儒，往来无白丁”尽管品味卓越，可是放诸生活可就完了：做装潢被工人欺侮，买菜被菜贩偷斤减两，用人如养鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打，大刀砍倒几个”尽管豪迈有余，但想荣华富贵也不行：穿上龙袍不像太子，和尚戴帽还是光头，狗改不了吃屎，猴穿衣还是猴。
一如胡适说的：“要怎么收获，先那么栽。”想培养适合的人际关系，要能够洞悉人情，首先就要能够放宽自己的心态：随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话，见鬼说鬼话”，“在乡是民，在营是兵”，“出得厅堂，入得厨房”，“世安则相，市乱则隐”，“出为将，入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我，以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄，见甘霖即为稻禾，见刀匕顺变朽木，见良机我是萧何”。这就对了。
能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员，才能在现今的滚滚尘世里，找到安身立命的处所，等候瞬息鸿发的契机。
第二检查点：“资源名单”要建立
依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做，其实理当如此。
一般人都会有一本电话本，我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”：掉了可以再写，破了可以更换，涂改太多就换新，大约需要的就是100个以内的字段，每一栏内只要记载“姓名”和“电话”，最多加注一项“住址”就够了。
另一本是别带出门，放在书房里的“资源电话本”：千万别掉，内容日积月累，越旧越显扎实，大小随心所欲，厚薄因人而异，但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括：
“基本”：包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。
“家庭”：他的家庭成员的名字、性别，以及他们的基本项目。
“生日”：除了生日，还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。
“嗜好”：颜色？口味？癖好？收藏？
“缘起”：这个人你是怎样认识的？
“记录”：这很重要，我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么？你曾经送他什么？他与你曾经发生的任何值得记录的事项，尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。
“关键词”：你和他之间有没有共享的记忆符号？
有了“资源名单”，那么要怎么用呢？我提供几个角度请你参考。
以场景而言：
生日：要随缘出现，表达关心，重在成局。知道谁是主角，成就他人的热闹。
礼物：看天时地利，表达关心，重在得体。了解对象，表现心意，特殊则无价。基本上，比你有钱的人你要送不值钱的，反之亦然。
问候：要轻风拂水，表达关心，重在时机。早了急躁，晚了肉麻，点到为止，距离最美。
婚丧：有诚心则行，表达关心，重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡，小人常戚戚。
以态度而言：
热脸贴冷屁股：以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。
温脸贴热屁股：让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里，也适度保持距离。
冷脸贴温屁股：让温屁股稳住。以退为进，先冷静观察对方意图，再评估出手力道。
这个检查点的最佳例证，请你参考“我的智利公关案”。
第三检查点：“应酬频率”要注意
有一句流行语可以引用，一听就明白：“黏，又不要太黏。”大家都去黏的时候，向后退。大家都黏完了之后，不必黏。大家都不黏的时候，快去黏。大家不愿黏的时候，黏黏看。
赚钱术之三：人观(2)
和什么人需要应酬？多久一次？一次多久？什么形式？什么内容？什么姿态？什么角色？什么目的？什么意义？付不付帐？请不请客？送不送礼？与谁同往？穿什么？说什么？做什么？16个问号，你一定要答得出来，才需要去应酬。不懂得如何恰当应酬的人，赚不到钱。
第四检查点：“人脉存折”要备份
有形的文字记录、计算机档案、日积月累的工作最怕遗失：像是我遗失了文稿这种事，千万别发生！钱买不回来的东西，才是最大的损失。所以有形硬件的备份是极其重要的。
别太相信电脑，根据我多年使用电脑、PDA、手机等等电子产品的经验，最可靠而方便的还是一支笔加上一本记事簿。了不起就是电子产品也用，网络硬盘也用，外接硬盘也用，也定期烧成只读光盘，还加上两份手抄本。
对于你辛苦累积的“人脉存折”来说，还有更重要的备份工作，是无形的备份：储备人选。朋友不能独沽一味，要“有交无类”。对于同类型的人脉，更要未雨绸缪、有备无患。任何一个项目的资源，都要有备用的对象。像是开车不能没带备用胎，球赛一定要有候补球员，这是一样的道理。
这里面有一个很重要的事情，人脉，说是“脉”，指的是你与他们之间的联系脉络，不是指他们彼此之间的互通有无！也就是说，只能“合纵”，不可以“连横”！资源与资源之间要保持距离，千万别动不动就把自己的所有资源齐聚一堂，让他们互相串连照会……这就像堆骨牌一样，一张一张接着排放，一倒下就像水银泻地，不可收拾！人脉最好互相不认识，也就保持老死没往来。一个场合只出现一路人马，一个案子只动用一方资源！赚钱、借钱的原则都一样，保密防谍，人人有责啊！
想要赚钱的消息不走漏，借钱的风声不散播……唯有靠聪明的“人脉区隔”。想要赚钱的机会不间断，借钱的门路不匮乏……唯有靠智慧的“人脉备份”，把人的问题处理好，钱的问题自然小。
赚钱术之四：我观(1)
你有没有认真看看自己，你像赚多少钱的人？
第一检查点：“外貌VS心智”
这是社会上热门的课题，想要赚钱，对自己的外表就要先下一点工夫。
尽管20世纪20年代的经济学家乔治·泰勒提出“裙边理论”：从女人的裙子长短，可看出景气变化和经济能力。（现在已经过时不适用。）
但是一个人的“外观”：包含年龄和外貌的协调，体型和体能的维持，穿着和打扮的适宜……在现代速战速决的“1秒钟内认识你”的人际模式里，还是很重要的关键。所以，大家像参加奥运一样，求更高、更远、更快……的心。永无止尽。
我不太赞成这样。当我在街上看见脸皮紧绷如婴儿，手皮褶皱像老人的女性朋友时，我总很难抑止心中那种“勉强”的痛苦感。所以我建议你可以采用这样一个标准：让自己维持比实际年龄看来年轻5岁的外型。这是上限，超过5岁就“勉强”了。在限度内，维持年轻和赏心悦目是你的责任。
不过，有些人“内外兼修”：外型年轻化的同时也心智幼稚化！这就比较糟糕了。40岁的人看起来像30岁，一开口说话像10岁……真要命！所以，当你追求外型年轻的时候，请别忘记：相反的，你要培养心境的成熟。
在心境的培养上也有一个可以参考的标准：让你自己维持比实际年龄看来年长5岁的心智。这是上限，超过5岁就“勉强”了。在限度内，表现成熟和相对智慧是你的挑战。要追求这样两个标准，当然在外可以诉诸科技的协助，那是个人的选择。在内，我倒还有一样可以分享的方案：“朋友往老交，玩伴往小交”。有孩子的人，可以把孩子当玩伴，这是个极高的境界。如果自己不生，就玩别人的小孩。玩伴一定要尽量找比自己年轻有活力的对象。而朋友，用来启迪智慧、增广见闻的朋友，就要找“一老如一宝”的对象，老的好，老的稳定、成熟，有较多值得学习的地方。
祝你年轻，年轻5岁；祝你成熟，成熟5岁。你的竞争力会“无限上纲”。
第二检查点：“常识VS知识”
有常识的人不一定有知识，反之亦然。知识和常识都要努力变成“我识”。只有“我识”才能随时取用，得心应手。
有些人说：“不用会做事，只要懂得用会做事的人”。说来简单，殊不知“用人”比“做事”难，“懂人”比“懂事”难！所以最保险的方法，还是要“我识”。尽量让自己会得多、懂得多，如果有人代劳才能够有效监督。就算他人拿翘，你也还能够披挂上阵不至于被要挟。
大字不识的我阿嬷，我有问题一直想问她：“我喜欢吃的年菜到底是怎么做的？”她已经过世了，于是我就永远找不回“阿嬷的味道”了。年菜做法当然算不上什么重要的“知识”，也不算“常识”，但就因为它不是“我识”，所以我只好凭空想念而无解决之道了。
职场之上，我碰见过很多“博士学历的生活白痴”。不会说话、不会社交、不懂人情世故、不会待人接物，真是糟糕透顶。希望你不是这样的人，把书念好的同时，请务必把人生课程一并修习。拜托。
第三检查点：“基本训练”
想赚钱当然得有赚钱的本事，高深的本事见仁见智，但基本的本事可是缺一不可！
一、已知的：
“知识”：泛指对任何事物的涉猎。靠用心。例如：龙涎香 可以入药，是一种珍贵中药材。
“常识”：专指和生活直接相关的知识。靠体验。例如：现 在的中药材使用上要小心，不明来历的尤要谨慎。
“见识”：因为生活历练而累积的知识的延伸、眼界的 拓展。靠领会。例如：龙涎香100克大约就可 以卖到4500元。在马来西亚的马六甲海峡西口 外就有一个龙涎屿。马六甲一般可以取道新加坡， 再经陆路过新山即达。
“学识”：因为所学学科而得。靠用功。例如：龙涎香取自 抹香鲸体内，仅雄性才有。为特殊蜡状物质，色 黄带灰黑。
“认识”：泛指对事物有起码的观念。例如：知道有龙涎香 这个玩意儿，听说过，而且知道怎么写，不会误 认为是台湾南部一个叫做“隆贤乡”的地方。
二、疏忽的：
“伦理道德”、“待人接物”、“应对进退”、“饮水思源”等等，我就不多■唆了。这些字眼是老掉牙了，我如果再加以诠释说明，你会以为我“活得久了，盐吃多了，自认比较咸（贤），就开始讲道理了。”（这是我新学会的形容词，从一则网络笑话里学来的，那个笑话是讥笑一个老父亲在教导儿子……唉。）反正以上几个，我们这个时代已经疏忽遗忘的字眼，我凭良心的一句话：要懂、要记得、要会运用（就算是装也才装得像）才能坐大位、升大官、赚大钱……我没糊弄你，真是良心话！
三、未知的：
这是我的重点了。有一些看起来微枝末节的东西，我却觉得在赚钱路上有相当程度的重要性。
“你会玩吗？”为什么以前你在学校里看见一些贪玩的、功课差的、忙着谈恋爱的、爱逃课的、整天说话的、标新立异的、呼朋引伴的……那些“坏学生”，结果后来都成为社会中坚、杰出人士、新高企业主……为什么？因为他们除了具备我前述的基本工夫之外，他们还会玩。
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赚钱术之四：我观(2)
“会玩”是打开人际关系的一把钥匙。我之所以把它归类为“未知”，并不是说你不会，而是很多人没有认知到它是一门基本训练课程。
“真的吗？那要会玩什么呢？”这可不是容易的事，既不能一天两天就学会，市面上也没有任何成套课程和速成训练，是真正靠日积月累而成就的。我形容一个轮廓，你自己问问自己：
“吃”：饮食。吃的内容、场所、顺序、菜色、价格、安排、布置、服务、口味……都是学问，也是眼界。
“喝”：喝酒。包含喝酒和拒绝喝酒都是学问。影艺圈中一 位业务老板的应酬秘诀就是，他永远是桌上最活跃、喝最久、拳最好、喝最少、最不醉的那个人。 他的酒量未必如何，但是懂“喝”就可以使得他在社交圈百战百胜，无往不利。至于“品酒”、“藏酒”、“论酒”……那些就算是我提过的“见识”那个领域的事了。
“玩”：游戏。一切有竞争的、可以约伴的、容易当成话题 的都是“玩”。包含：
纸牌类：桥牌（蜜月桥牌、三人桥牌、四人桥牌）、接龙 （排七）、大老二、罗宋（十三张）、二十一点（Black Jack）、心脏病、捡红点、记忆力……越多越精越好。当然入门的洗牌、发牌也不能太菜。
运动类：滑板、溜冰、滑雪、划船、游泳、越野、露营登山、骑马……当然还有球类。包括高尔夫球、网球、乒乓球、羽毛球、篮球、保龄球、排球……最好还会马球、曲棍球、足球、美式足球、板球、冰上曲棍球……也是越多越精越好。
游戏类：麻将（对中国人而言这太重要了，十三张、十六 张、推筒子、天九牌……）、划拳（对喝应酬酒的人而言这太重要了：数字拳、芝麻拳、超人拳、棒打老虎鸡吃虫、螃蟹拳……）。
“乐”：娱乐。包括：
阅读类：无竹令人俗，你总要挑些报刊杂志书籍充充电。
唱歌类：卡拉OK、钢琴伴唱、拿手曲目、流行音乐……
跳舞类：华尔兹、布鲁斯、恰恰、探戈、扭扭、街舞……
乐器类：可携带的口琴、吉他、不移动的钢琴、爵士鼓……这三项都不会，最起码要会随着节奏拍手。（别笑，很多人连拍手都不会）。还有看电影、看表演、郊游旅行、赏花踏青、泡温泉、按摩、美容……。
“说”：语言。请会说笑话，最起码你要会笑。请会聊天，最起码请你会聆听。请会打屁（侃大山），请你最起码要听得懂。“说”还包括多国语言的能力，驾驭语言的能力，表达语言的能力……和幽默感。幽默感是建立人际关系的时候，你意想不到的利器。如果“会玩”是“钥匙”，那么“幽默感”就是“万能钥匙”。尤其是和标榜幽默感的外国人建立友谊时，幽默感往往可以弥补语言能力的不足。甚至在语言能力相当的情况下，它还能帮助你超前他人，打破藩篱，建立交情。
你以为以上所提的我都会？开玩笑！那是一个理想境界。这样吧，请你把我刚刚提的第三项“未知的”的“玩”、“乐”两部分，拿枝笔开始圈选每一个单项。会一项（标准别太高，马马虎虎会就算）就算1分，我没列举而你会的写出来也算1分，自认很会“吃”、“喝”、“说”的，就每一样加10分，看看自己有几分？
以上所提的这未知的部分，我想原则上（我家除外）是在学校和家里都不会教的。父母和师长总很难把这个部分想成是教育的一环，所以你就只好“自修成材”了。其实，把这些都学会、学成、学精的好处，除了成为融入人群的跳板之外，更可以明哲保身、适时拒绝，也可以让你自己的人生面向变得宽广活泼、选择多多。
另外，最最基本的事情，像是骑车驾车（执照、技术、简易维修保养……还有加油）、算术（心算、笔算、计算器运算、电子表格、财报……还有数钞票）、金融技术（信用卡、支票、ATM、Giro、……还有签名）……麻烦你一定要会。对了，还有一件事，千万别说你不会：用电脑上网收发信件以及文字输入。拜托。
你说上网浏览会浪费时间、玩物丧志？得了吧，我们从小到大“玩物丧志”的事做得还少吗？
举个会用电脑的好处：
我才会把这本书写三遍，精益求精。（多乐观？）
举个会用MSN的好处：
我每天和在4000公里外的孩子，免费聊天话家常。（有一部分还成为这本书的内容，那是钱。）
举个会上网的好处：
我才知道怎样检查孩子到底有没有在浏览涩情网站。（同时我才可以知道哪些品质比较好。）
举个会收发电子邮件的好处：
我才会莫名其妙多理解了很多原本我不会主动去注意的事情。（多亏总有些无聊人会转寄各式信件，强迫我们丰富人生。）
以下是我此刻上网随手打开的两封信件里的信息，它也多方位地启迪我的灵感：
“你知道雨天不能在室外打手机？新加坡有人遭雷击。因为蜂巢式电话系统容易在大气中吸引刚形成之闪电。”（从此以后，我就有正当理由，要求球友在球赛中把那吵人的手机关了。）
“你知道雄性的海洋生物雌性化的比例越来越高？而且扩及原本非雌雄同体的物种。因为一种叫做“性别扭曲”的物质，例如某些船体涂料内含的雌激素会经由下水道进入海洋，造成今日的结果。”（以后我绝对要戒除用舌头舔船的习惯。哈哈。）
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赚钱术之四：我观(3)
喔，还有一则和钱有关的笑话，说出来培养一点你的幽默感。有个有钱人一直担心自己快要死了，将会没有机会享受他的财富，搞得茶不思饭不想的，怕死却又越活越痛苦。一个穷光蛋听说了他的处境，很同情他，便诚心地对他说：“来吧，搬来我家住吧。只要你搬到我家来住，就保证你死不了。”穷人很有把握地说：“因为我家从来没有死过有钱人……”
第四检查点：“找出味道”
有没有听人说过：“最难合作的人，是你找不出缺点的人。”
的确如此，不喝酒的人，永远不会酒后失言、酒后失态，但同时也不会酒后见真情。所以没有给别人把酒言欢、“拆去藩篱”的机会。
不赌的人，永远不会因赌败家，但也失去很多和三五小友怡情养性、论战方城的乐趣。所以别人也失去很多找你、约你的机会。
在你确定自己真的适合之前，请不要动不动就说：“那是我的原则。”商场上、人生中，每个人彼此磨合的需要是很重要的。你的棱角越多，人家越难与你靠近。你的棱角变来变去，人家就会懒得配合你。你的棱角越难磨合，你的周边助力就会越来越少。这个损失不会在别人，一定在你。
很多演艺人员缺乏清楚的自我角色认定，于是扮演出某一种未必对自己有利的角色面具。以我为例，首先，我的性格是一种“见面就熟”的人。身为公众人物，又是艺人，特别又不是什么帅哥美女型的偶像，实在没道理拒人于千里。明明知道别人是认识我的，硬要教我摆出一副冷冰冰的“自卫队”的脸孔还真是办不到！更重要的是，这恐怕也是不智的策略。很容易在无形中筑起与他人之间的藩篱，或者莫名其妙地引发别人对我毫无来由的反感。
清楚判断你自己的角色，然后在生活中恰当的饰演，这有助于人际拓展，给人家稳定可信的感觉。找出属于你的味道，可以cool一点、可以爱哈拉、可以吊儿啷当……这都没有什么关系。不必要为了适应社会或周遭而强制扭曲你自己，那只会适得其反。请找到一个适情、适性、适时、适宜……适合你自己的“真味道”。
赚钱术之五：远观(1)
第一检查点：“什么不要赚？”
其实，人对自己很少能够“实估”：通常不是高估，就是低估了自己。高估的人只要看见机会就一头往里面钻；低估的人放着机会一直擦肩而过却按兵不动。过犹不及都是毛病，那么到底什么样的机会应该把握呢？
我认为人的一生中，所谓能够把握的“机会”，最多只有3次。25岁开始，每15年作为一个阶段，到55岁你还有最后一次“发球权”。过了这个时间点，就别再三心两意了——守好老本、老伴、老友、老酒，预备养老罢。
这3个“机会”是大的转折：一个错过还有一个，3个都错过，下次再来。每一个“机会”都值得你准备15年的时间去拼搏尝试，成与不成都可以使你的下一个“机会”胜算更大。当可能的“机会”来临时，请检查：
一、要合个性：就是规格要对你的胃口，太大、太小都别碰：就是伙伴要对你的脾气，勉强将就不长久；就是语言要对你的文法，鸡同鸭讲太辛苦。
二、要合专长：就是项目要对你的长处，截长就短划不来：就是跑道要对你的本行，越界经营找麻烦；就是模式要对你的经验，新手上阵多险恶。
三、要合时间：就是你一定要有空！人要有空，心要有空，助手要有空，钱要有空！
完全符合以上“三合”，天、地、人都到齐了，你再考虑放手一搏罢。在“机会”与“机会”之间，还有很多“小机会”。这些小机会你倒不必过度谨慎，无妨大胆尝试。
“新浪”的老董江丰年先生好像是这样说的：“你总要常常挥棒，打出去的若干球里才会有全垒打出现的……”（奇怪，他不是应该举篮球为例吗？）
请注意，我说的是“在‘机会’与‘机会’之间”，超出这个两点之间轨道太远的就别碰了。
《狂潮》的老板杨佳月小姐好像是这样说的：“一条大路直直走，莫要满地玩野狗……”
至于其他所谓的“机会”，有时推掉一个就省一个，不去赚就是赚了。
第二检查点：“以后赚什么？”
时时要想到：“我以后到底要赚什么？”于是你就会知道，要时时“储备人生财源”。
和赚钱有关的事，都要有“有教无类”一般的胸襟狂吸广纳，如同一句广告词：“你不知道什么时候你会需要它”。
现在，请检查自己可以赚钱的本事。
我会不会：语言、社交、仪态、常识、一般技能、专业技能……
我能否处理：孤独、恐惧、自卑、争执、误会、冲突、贫困……
我有没有：人脉、经历、健康、青春、资金、朋友、家庭、子女、手足……
仔细清算，然后尽力弥补。补不了的就要靠其他项目的长处“以有余补不足”，同时在日记上的“自我评量”里诚实记录，一定要“知己”。然后？然后就是等待机会。机会在哪里？在心里。
第三检查点：“活钱？死钱？”
现在赚的钱是死钱还是活钱？死钱要多，活钱可少。是钱种子还是钱果实？果实要大，种子可小。“眼光放远”，那是很多人要你放弃现成利益时的说法，因为他们想要那现成利益。眼光不要一味地放远，要端看事情的性质而定：看高山远水固然要高瞻远瞩，看报纸就要戴老花眼镜！
我有很多“一刀切”的赚钱机会，我会一次搞定，不留余地。我还有很多“细水流”的赚钱机会，我会用心经营，接续机缘，静待未来。这一次赚完了，一定要想到“下一次在哪里”？有规模、有前景的合作伙伴就值得你适度投资，或是牺牲部分眼前的好处，换取将来的后续收益。
当然，在做这样的评估之时，一定要先衡量自己的竞争力：是不是你的长处？是不是可以做到“无可取代”？产品、价格、关系，三者环环相扣。如果我们实力比人强，价格比人低，关系比人好，那么机会怎么跑得掉？
路是人走出来的，而且要越走越宽。得道多助，永远还有下一次。今天在赚钱，就要想到赚完之后……金钱才能源源不绝！
第四检查点：“为什么要赚？”
给自己规划赚钱的动机，没有动机的事情必然乏力。有本能的情欲作为动机的人，才能追求异性无往不利。有家计的承担作为动机的人，才能拼搏汲营乐此不疲。有自许的期盼作为动机的人，才能奋发向上努力不懈。甚至，有出狱的渴望作为动机的人，才能规矩服刑坚持不馁。有暴富的妄想作为动机的人，才能有勇气下手抢银行。
所以，你为什么要赚钱？请一定要先想清楚。你赚钱让谁快乐？快乐的人越多，你的力量越大。你赚钱要做什么？要做的事越多，赚钱的力量越大。你赚钱的力量越大，当然越能赚到钱！
我在前章里谈到我的“钱格”：实验人生、证明自己、延续后代、照抚所爱。这也就是我“为什么要赚”的具体动机。动机清楚、目标明确之后，无论赚多、赚少都会无愿无悔、明明白白！
第五检查点：“赚之后，做什么？”
人生第一要务，过完人生。你的人生想要做些什么？把愿景建立起来的同时，别忘了也要把奖励计划定好。（没有奖励的努力是很无聊的。）逐步实现就要逐步鼓励自己。
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赚钱术之五：远观(2)
赚了做什么？当然是用掉。
“如果赚到25万，我要去日本玩，带着老婆孩子。”
“如果赚到250万，我要买房子给我妈住。”
“如果赚到2500万，我要马上花掉一半，捐给慈善团体。”
“如果赚到大乐透，我要把奖券收好。”
有了鼓励只是找到努力去赚的理由。至于最终的目标呢？就是过完一生。
每个人的最终目标都一样：过完一生。
我们可以动手脚的地方是，怎么过？我想毫无疑问的，你会回答：“我要称心如意，快乐地过一生。”很好，因为你没说：“我要很有钱地过一生。”
有钱，是一个超级无聊的模糊字眼：缺钱的人烦恼油盐，赚钱的人烦恼税金；有钱的人想更有钱，总会有人比你有钱。所以，最好的人生绝不是有钱，是不烦。所以如果想要一直赚钱，就要先想好赚了钱以后要做什么？给钱一个充分的理由可以投奔你。
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借钱十八招
“五大条件”、“四点注意事项”、“三要检查”、“六口诀”。
这约莫是你最想首先翻看的章节。可悲！我将它往后放，就是因为徒然有招式而无内力修为相搭配，也是枉然。很希望你真的懂钱而爱钱，然后在缺钱的时候，已经可以有明确而清晰的观念。唯有如此，招才是招。
看过《一堂一亿六千万的课》的人，都知道我真的借钱借了好多年。也有很多看过书的朋友会语重心长地和我说：“我也有一堂课，而且是你的10倍，我花掉了16亿！但是我佩服你能借钱借那么久！”说这个话的人还是个名人，杰出企业家兼文化人。“换作是我，别说是连续3年天天借钱，第一天我就跳楼了！”说这个话的人可不是个没钱的人。他有公司、有工厂、有投资、有副业，但是他依然那么说。
香港散文作家李席：有钱的人未必懂得借钱，会借钱的人未必没有钱。
借钱是性格
借钱，只是一种性格。有人天生就很会借钱，像我。没有什么好丢脸的，为了值得的目标而无所顾忌，我比很多自缚手脚的人要海阔天空得多。当然，绝少数的人会没事就把借钱当成休闲嗜好。我明白。绝大多数的人都是因为出于无奈、迫于窘困才不得已开口借钱。我知道。
对于不得已而为之的大多数的你，接下来的章节是为你写的。对于极少数把钱看透而了然于胸的人，这一章请你指教。
对于有自信这一生都不必向人开口的人，恭喜你以下文字与你无关。
对于虽然还没发生但不保证将来碰不到的人，请你备而不用。
对于一天到晚被人借钱因而感觉烦不胜烦的人，这值得你参考。
对于被我借过钱的人，我因你而增长智慧。谢谢你。
借钱，就是“使用别人口袋里的钱”。向银行借就是“使用银行口袋里的钱”。向私人借而没还就是“赖帐”。向银行借了而没还就是“呆帐”。银行借给你的钱是很多私人存进去的钱，所以你没还的呆帐也是很多“别人口袋里的钱”。银行也向人借钱：做广告宣传商品，听了天花乱坠，然后你就把钱存进去（只是动词差异，也可以说银行把钱借走了）。银行如果倒了，当然也是“赖帐”。
你为什么会把钱借给银行而不借给别人？因为你相信银行不会倒，起码“比较”不会倒。所以，如果我能证明或让你相信，我和银行一样不会倒，你也可以把钱借给我。
也有些人不把钱借给银行，而放进股市、汇市、期货市场、票券市场、地下金融……为什么？因为想要有较高的利润，所以愿意承担较高的风险。所以，如果我能证明或让你相信，我虽然没有银行一样的稳固或庞大，但是我可以提供和其他如股汇市一样，比银行更高的利润，你也可以把钱借给我。
同样是银行，同样的利息所得，你会把钱借给哪一家？借给你熟的、服务亲切的、认识经理的、有送赠品的、有基点红利的、能累积信用的、距离你家近的。所以，同样是向你借钱，如果我服务到家，态度亲切，逢年过节大包小包，经年累月嘘寒问暖，你有事我就来，还外加人体面又有名气……你当然也可以把钱借给我。
哪一个上市公司用的是“自己口袋里的钱”？上市，就是在市场上吸收大众资金，“使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想”。想要预期利多，吸引大众，就要缜密规划，拟定策略，描绘一个充满希望的远景，提出一个心服口服的业绩，领导一支耀眼出众的团队，整理一套百密无疏的报表。行了。如果我也能对你提出以上的条件，我当然也可以“用你口袋里的钱来成就我自己的梦想”。
很多人攒簇累积，苛扣节省了一辈子。钱？谁也不给，谁也不借，就只让自己的孩子予取予求。为什么？因为爱他们。孩子有人分得多，有人分得少，为什么？因为有人有出息，有人没长进。有人不必还，有人还要付利息，为什么？因为有人知感激懂报答，有人总以为理所当然。如果，我也可以让他爱我一如己出，我也懂得心存感激，日日盼着衔草报恩，时时警惕自己要奋发图强有出息，那么，我是不是也可以让他借钱给我？
有人说，赚钱有一堆的招数。我说，借钱也有一堆的招数。说是一堆招数，不负责任的说法也可以最后就来句：“师父领进门，修行在个人”。谦虚一点的就说：“巧妙存乎一心”。但我稍加改良，要告诉你：“如果你有很多对象可以开口，就精挑细选，勤练一招。如果你只有一个对象，就奇招尽出，一招接一招。”来吧，请接招。
“五大条件”(1)
先扎扎实实把以下5项条件练起来：
一、像百年银行一般的信用
信用绝对靠累积：大事、小事都会被收录在信用的积分表上。所以小到约会准时，大到如期还款，都要斤斤计较。在你的对象前表达惊人的可靠，尤其是针对多次性、经常性的“常备对象”。对待这一类的对象时请注意：迟到的时候要深深致歉，要表现出你比他还在意。答应的事情一定要做到，可以挑一些随性的承诺故意出口，然后念兹在兹地实行它。让对方印象深刻。
“呀，我家里就有你要找的那种辣酱油，下次我带给你！”小心，第二天千万别急着送去，对方应该也不会主动提起。等个三五天让这句话冷却，然后在没有预告、顺便见面的情形下，用报纸包着（别看出来是刻意去买的，太肉麻了），把东西塞给对方：“这是上次你提到的辣酱油，我忘记是塞在储藏室里，让我太太找了两天了！”现在这种招式特别有效，因为说话算话的人真的太少，而信口开河的人又真的太多！越是小事越显得弥足珍贵，肯定叫人永志难忘。
如果是借款的期限到了，千万别动延期的脑筋，就算付给其他对象双倍的利息，也要如期依约归还给原来的债权人。即便事后不经意地让对方知道，你为了实践承诺而付出双倍代价。我也要告诉你：那一定值回票价！这一个项目的对象，最高的指导原则就是：“有借有还，再借不难”。而且往来越频繁，就越能建立信用，越能扩张额度——越用越好用，越开口越简单，越借越过瘾，欲罢借而不能！
我有这么一个当年借钱的对象，某次在很久不见的场合相遇：“好怀念以前你到处借钱的时候，我们还常常可以见面。”
“呸呸呸，你希望我一直借下去呀！＃＆☆＊……！好啦好啦！下次别人要借钱的时候，我也来找你总成了吧？”
你一定以为这是开玩笑？错了。最近我们见面的原因，就是我帮别人向他借钱。而且多年不借，一借就是125万，半年期。他就连是谁要用，开谁的支票都不问，只看见我在支票后面背书，就汇款了。
信用，是到处免签证的大国外交护照。
二、像多头股市一样的利润
人家借钱给你图些什么？你的第一个答案或许是“交情”，但更多人应该会回答：“利息”。
是的，重利轻别离，重赏得勇夫，钱使鬼推磨。给人足够吸引力的利得，当然是顺利借到钱的基本条件。
说来理所当然，道理人人知道。只不过真的在现实的借钱过程当中，却有太多人顾此失彼、瞻前顾后、顾盼得失……顾到人财两失。人失，指的是失了面子；财失，指的是利息没少付。
“拜托帮帮忙啦，我保证没有下一次了”这是最烂的开场白，退此一步就是万丈深渊。
“我可以付你利息呀！”废话，本来就该付利息。
“没那么多？那就只好向你先借9万了，哎……”犯忌讳：千万别羞辱你的对象，别显出你的失望，要知道每多一块钱就离解决问题进了一步。“先”？一个字就可以让你前功尽弃、功败垂成。
“对了，那个利息，能不能看在我们老朋友……算两分好不好？”捏一把冷汗，你到底是来借钱还是来买菜？
“好吧好吧，我不说了。就跟上次一样，两分半就两分半吧。”上次？下次？马上让人知道前面说的话也是放屁。
“……所以，利息是1900？2000？……”哎，真的不会算还敢出来借钱？假的不会算就更糟了。就是要算错也千万记得：只能错付多，不要错付少了。
“哎呀，你看看我，你算得没错，利息是2200才对啦。”切记，别让借给你钱的对方来计算利息，否则你一定会为此支付服务费。
“那这样，我付你一个月2100利息啦。扣个60好不好？”这样子还借得到钱的人都是靠祖上有德。60？真的有这样的二百五，满街都是，而且还经常埋怨，怪大家都不帮他忙。
“好嘛好嘛，我照付你利息就是了啦。我是说……”就别说了吧，已经说了两次了。切记，别在对方面前提“利息”这个字眼。有些事只能做，不能说。
请相信，在金钱往来的过程里，没有人不是心知肚明的。
刚刚这些错误你会犯吗？不会最好。你以为没有这样的人？太多人在捉襟见肘、阮囊羞涩、穷困潦倒的时刻还四处碰壁。这绝对不会没有原因。错犯多了，可能更会“人财再两失”：人再失，指的更是失去借钱的对象——以后别再来了。财再失，指的更是失去财务调度的目的——跳票了，垮了。
付利息，要像替子女付学费一样地心甘情愿。最好还能若无其事、理所当然。最高境界是付得让对方心悦诚服，让对方收到手软。我的一位女性友人，经常供我调度周转，双方已经早就是超过金钱往来的交情了。
“哎哟，我看你每个月付给我的利息那么高，怎么办呀？行不行呀？……”她是真心的替我忧虑。
“我是应急的钱。付给你的是小钱。我可以安心忙我的事，你就稳稳的别担心啦！”这是付利息的最高境界示范。
三、像保险行业一路的服务
你会开车吗？如有必要，会开快车吗？车开得够好吗？路够熟吗？
“五大条件”(2)
你以为我在劝你去开出租车？当然不是。我是在确认你有多少“服务人的本事”？想顺利借到钱，的确要有卓越的服务业的精神和本领。
一个好的保险经纪人最好要熟悉各行各业，在各领域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩乐、婚丧喜庆、灯红酒绿……甚至包括人力资源、房屋中介、婚友介绍、外劳聘雇……为什么？因为这样你会需要他，因为他“会服务”！
“会服务”对于借钱这件事的重要性，就像开银行的便利性一样。它不是成功借到钱的必要条件，却是“完美”借到钱的相对条件。
借钱的“完美”是什么？我用以下的“借钱百字诀”来告诉你：
想谁谁就报到，开口就借得到，要多少有多少，不低头不求饶。
期限越长越好，利息越低越好，抵押越小越好，消息越少越好。
过程新速实简，条件轻松扼要，气氛和乐融洽，出门好比在家。
交情越借越深，感情越交越好，宾主要能尽欢，意未尽情未了。
这100个字的最后4字是：借是不借。
没有问号，因为无须怀疑。既能保持姿态优雅，又能始终可进可退。借是不借？借是——不借。有借好像没借，最高境界。你以为做不到？我，已、经、做、到。
我为什么可以做到？因为我“会服务”！因为我有服务的本领。虽然是去向人家开口借钱，但是同时我可以为人家的家事作咨询，为人家的生意出意见，为人家的计划提供资源，为人家的需求找到出口。甚至最起码，假如人家什么都不缺，我还可以在人家的身边添和谐、增气氛……
具体地讲，去借钱的同时，也要关心人家的需要：身体状况？家人平安？住家环境？公关事宜？买东西有没有折扣？看医生有没有熟人？饭馆餐厅有没有好介绍？甚至分享最近听到的好笑话，告知自己最近的好消息，提供增进健康的小贴士，搬弄茶余饭后的马路八卦……
总之，千万别把借钱当成是只为了借钱。要记得，他借给你钱，只是回馈你所提供的诸多服务之一而已。“礼尚往来”，让“借钱”成为“全面关系正常化”中间微不足道、轻描淡写的一环而已。做到这一点，你就没有不能开口的人，没有借不到的钱。
四、像上市公司一级的蓝图
“什么样的人可以借到钱？”答案是：“会还钱的人。”
“什么样的人可以有钱还？”答案是：“会赚钱的人。”
“什么样的人可以有钱赚？”答案是：“有赚钱计划的人。”
所以，想要顺利借到钱，可千万别露出一副“我就是要借”的无赖样，也不能表现出“先借我再说”的猴急相，更不能摆出一脸“到底借不借”的流氓嘴脸，包括和你的家人开口也是一样。很多人连最身边的亲人都不愿意伸出援手，就是因为忘记这一点，而自认为“理所当然”。任何事情变得理所当然，就一点味道都没有了。金钱往来是如此，爱又何尝不是？
《孝经新语》：理所当然非为孝。
那么我们要表现什么样的姿态才是正确的呢？首先，要让借钱给你的人，对你有正面的评价。
俗话说：“救急不救穷”。
借钱给明摆着还不起的人不叫做“借钱”，叫做“施舍”。一般人对于施舍这件事，可就没有那么大方了。更何况，你说不一定是要人家施舍你3次、5次、100次？所以我们必须展现出“是急不是穷”的姿势，要提供出“钱即将要来”的信息，要明确传达“我有把握”的态度。给人家“可以放心”的充分理由，创造他把钱义无反顾掏出来的“冲动”。
其次，要让借钱给你的人对你有实在的放心。光是自吹自擂未必能够服众，而且西洋镜一定很容易拆穿。“冲动”很容易一瞬间冷却，“放心”缺乏实证基础很快会变成担心。这时候，你要提出周详的还款计划，包括借款期限、摊还期数、利息计算、担保条件、兑现工具等等。
以上所说的只能让你“看起来是负责的”。更重要的是，让人家相信你“的确是办得到的”。这就要靠接下来我说的，请你拟定好说法，包括：
★ 钱在哪里？
★ 能赚多少钱？
★ 什么时候赚得到？
★ 有没有风险？
★ 如果赚不到的备用计划是什么？
★ 为什么你承担得起利息？
★ 为什么你现在非要这笔钱不可？
还有还有，最要紧的：
★ 为什么一定要向他借？
最后，还要加强信心：“我的支票是铁票”，“我把这些先放在你这里”，“我的公司已经经营11年了”，“我下个星期把计划书给你看，你给我点意见”。总而言之，一定要显现出“我跑得了和尚跑不了庙”就对了。
有些时候，最好还留一点余韵，话话家常、冲淡钱味，让船过水无痕：“我们下个月的家庭旅游可要记得……”，“你上回打听的医生我找到了……”，“我们的小孩应该一起去报名那个夏令营……”，这个准则绝对不只适用于借钱，举凡做生意、谈合作、接洽事情，甚至谈恋爱、论婚嫁……规划一张详尽的蓝图，描绘一块清晰的大饼是一定要的啦！
五、像手足相连一家的情感
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“五大条件”(3)
要想让借钱给你的人，用看家人，用看挚爱的眼神看你。你就要做一个“可爱”的人。
不是叫你耍白痴、装可爱，是要你真的做到值得人家灌溉、投资、照顾、拯救，要连他的家人都看得眼红（当然要面面俱到，想办法治疗他们的红眼病以减少阻力），要连他自己都说得出帮你的理由。要做到这一点，就要连你自己都相信：你是值得人家这样对待你的，你真的有那么“可爱”。
基本上有几个可以依循的轨迹：
“我是真的很努力，你随时可以来看看……”那你就要随时准备好，不是临时抱佛脚。
“如果成功，我一定会报答你……”那你就不要怕人家嫌烦，有机会就表达出来。
“我谢谢你如家人一般待我，但我只以恩人看您……”那你千万别得意忘形，造次冒进，有些距离要永远有礼地保持。
“请等待我，用有朝一日的成绩来彰显你……”，那你要记得常把努力的进程，用具体的证据呈现给人家。
以上的对白或许现在看来肉麻，那是因为它被独立呈现在这里。而在自然生活的情境里，当它有机会浮上你心头的时候，希望你就是那样想的。
做一个可爱的人，好处多多。这绝对不仅仅只有方便开口借钱而已。
第一，自己会爱自己。可爱到自己都觉得可以爱，那就真太可爱了。
第二，会认识更多新人。爱你的人会爱屋及乌，很有机会把你引荐给其他人。于是领域更宽广，机会更增加。
第三，改变人生走向。做一个可爱的人会导引你向正面积极的角度前进。你会惊讶于你之于周遭、周遭之于你的全面改变！
以上所提的5大项条件其实并行不悖。单一为之就可以让你的“借钱之旅”改头换面。如果你还能交叉运用、相辅相成，那么“借钱之旅”一帆风顺、鹏程万里非难事！举一个我自己融会贯通的实战经验：
1995年的某一个下午5点，我一如往常地为刚刚轧平的支票焦头烂额（银行经常等我直到4∶30），也一如往常地为次日的钱愁眉深锁。这时候，当天报纸上的一则新闻吸引了我的注意：“新综艺锁定主持人曹启泰或是×××”——其实，你也知道，报上的新闻总是捕风捉影的居多，而且越有把握的说法越不确定。“锁定”的意思就是“不一定”，排前面的名字通常可能性最低。
我当然知道，可是有些人可不一定知道，尤其是传媒圈以外的人更常是雾里看花。这给了我灵感，我多的是日积月累的对象名单，但除了有对象（人和）、我还需要理由（天时）。至于成不成的另一个变量，则掌握在对方手里（地利：他方不方便？心情如何？人在哪里？钱在哪里？）。
于是我使用自己能掌握的条件：动机（我要钱）、话题（天时）与对象（人和），立刻拟定了一个方案。这方案包括言之成理的计划（条件四）、优厚但不着痕迹的利息（条件二）、选择可以直言的对象（条件五）、强调自己难以撼动的信用（条件一），最后还加上马上行动到府服务的勤快（条件三）。于是，我成功地解决了隔日的燃眉之急。
我分头向两个人开口。需求总金额：80万。对象：一男一女，都有近5年的交情，他们相互知道对方却不熟悉。
“L小姐，在做什么？老公K君呢？哈，又去打牌了？某某（她的孩子）还在部队吧，上次我介绍的那个朋友后来怎样？有帮得上忙就好……”
这是真心的问候。
“当然有事找你，你看报了没？我过两天要签那个节目的合作备忘，……应该下个月就会开始……”这是提出还款的来源。
“我需要100万，不过你只要帮我一半就好，因为H先生也说他可以帮一半的忙。你知道他现在根本不常在台湾，只有我的事他还愿意管……”这里提出了信用的保证，而且有照会的功能。还预留了金额的弹性。
“我是预备拿节目的签约金还你，其余就按月让酬劳来兑付啰……”清楚交代细节，让人放心。
“总共6个月。我会把支票依次开好，你就全部托收就行了……”服务的品质具有催化的力量，可以稳固行为。
“25万我就每个月还5万啰……”这是人家绝对关心的利得。但要轻描淡写，完全不露利息的痕迹。事实上，这是月息超过三分的利率，比银行高出许多，甚至比一般民间都高，但是绝对比汽车借款、当铺借款、地下钱庄……要好太多了。
“我大概会和节目单位签个两季以上，所以我的规划是……”这不是为了要说明任何事情，你总不能问人家：“你需不需要找一个计算器把利息算清楚？”所以要识相并且懂事地创造一两分钟的“空白对话”让人家思考。就是千万别安静下来，沉默的尴尬很容易让人家因为“好像在计算什么”的困窘而打退堂鼓。
“反正如果你方便……好吧，就60万吧。我和H先生说一声，不需要他拿那么多了……”结果L小姐还愿意借出超过预期的金额，这只代表了：大多数的人都会算，而且都有在算。
“我让助理一会儿把票就送过去……没关系，明天上午你叫会计去汇款就行了。账号他们自己去联系吧。谢了。”要快，要作确认，要立刻拍板定案。还要举重若轻，还要让人觉得不麻烦！
“五大条件”(4)
你猜，挂上电话之前，她还说了什么？她谢谢我。她还提醒我要打电话给H先生，她还说如果H先生不方便的话……可以再打电话给她。接下来，我就拨给H先生了。最后，我那天在四面楚歌、没有抵押的情况下，一共又借到了125万。第二天的支票过关了，连第三天的都一并解决。
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“四点注意事项”
原则上，没有人以借钱为业，或是以借钱为乐。
我在生命中遭到这样的安排和训练，除了现在能把经验分享给你，把心境描述给你，把故事写给你之外……我还能做什么？
所以如果你看到这里有所领悟，希望你去帮助别人。如果你现在就有需要想去印证。别急，我还有事提醒你：除了“五大条件”之外，接下来是“四点注意事项”。
一、借钱别太久
我指的不是借钱的期限，而是指开口的过程。人家借不借你都在一念之间，在这件事上盘旋太久只有造成对方的犹豫和过虑。做卖场生意的人都知道：“看货看太久的人，通常不会买。”当机立断，节奏加快。谨记：夜长梦多。
给对手喘息就是找自己麻烦。
二、利息莫挣扎
我指的不是盲目地往高利贷上去送死。什么样的对象会有多少胆子，收多少利息皆是定数，没有挣扎的必要。记得，借钱的目的在于度过难关。只要吻合主要目的，其余计较都可以抛弃。挂一漏万，顾此失彼。谨记：所为何来？
不要为省一桶水烧掉一片森林。
三、轮廓有定见
后发先至，成竹在胸。谨记：万变不离其宗。
去借钱，你的目的是什么？当然就是借到钱。你既不是去赌气，也不是去联谊，你的目的就是“借到钱”。
除非在你借钱的策略上需要赌气，需要联谊……那又另当别论。“目的”和“手段”一定要能分清本末，才有助于你执行。
“一个朋友，一次连络；一次协助，一份情谊”这就是你去借钱的整个轮廓，编剧本要先写大纲，盖房子要先有蓝图……做什么事想要不失控，必要心中先有整体轮廓的概念，才算成竹在胸。
“一张票，一世情”这本是选举时的宣传用语，其实意思也就是：投我一票，一切好谈。这就是清楚的轮廓。当选是最终目的，承诺只是手段而已。这句话同样也可以用之于借钱的时候；一张钞票、一张支票，都是一世恩情。
化妆的目的是整个脸的美丽。
四、圆满存一心
借得成、借不成都要心怀感激，天下没有任何人有义务要帮助你。
即便借钱借不成，人家也是花了宝贵的时间来应付你，也是绞尽了脑汁才想出方法拒绝你，也是经过内心交战才下狠心放弃你……
所以，一定要好聚好散、好头好尾、好言好语……要知道，如果你具备了“五大条件”还会被拒绝，那么对方一定有难言之隐。他的痛苦超乎你的想象，他对你的歉意充斥胸臆，他亟思着找一个机会弥补你……
所以，一定要再给对方机会，要尽可能地安慰人家，要暂时无视于自己的难处，要为日后预留伏笔……甚至可以隐约显露出你强自忍受的失落，对他不为所动的敬意，你务求圆满的苦心，你不忍强求的周到……
总之、总之，最高指导原则就是：“让这一次的拒绝，成为下一次无可拒绝的理由”。以退为进，周而复始。谨记：万物太极。
“圆”才能无阻力前行。
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“三要检查”
条件已备、注意有加。现在，让我们做出发借钱之前的最后检查，要点有三：
一、“情感”要检查
想念，是对一个人最大的尊敬。
对借钱给你的人，一定要有敬意。无论借钱之前或之后，在人前或在人后，决不可以前恭后倨，情感一定要诚恳真挚。
尤其注意耳语，请相信口语传播的快速有效。先避之以求无害，进而用之以求有益。经常想念一个人，你会在他四周的每个人的耳朵里，都留下想念的话语。这些话一定会传到终点，就算没有也于你无伤。
要不让人发现你是虚情假意的唯一秘诀，就是真心相对。你谈你的财务状况尽可以避重就轻，但不是漫天撒谎。你谈你的还款计划尽可以信誓旦旦，但不是口是心非。
借到了钱，记得谢谢。走出门来，记得回头。回到家里，记得明天。明天到了，记得还钱。还完欠钱，记得谢谢。一切过后，记得想念。
二、“态度”要检查
肯定对方，就先承认他存在。
借钱是一件急事，这只是对你个人而言。
别目中无人，无论是借钱给你的人，或是他身旁的关系人，甚至是在场的不相干的人，都要认真重视他们的存在。对任何人的轻挑疏忽都有可能令你莫名受挫、功败垂成。
既然要找人借钱，就要想到“那是他的钱”。所以对他赚钱的方法，他之所以拥有那些钱的缘由，他处理钱的态度……都要接受并且承认。太多人借不到钱，只是因为他们只关心自己缺钱，完全无视别人借钱给他时，同时承担的风险和困扰。
将心比心。心中有对方，对方心中才会有你。
三、“自己”要检查
呼一口气自己闻闻，保证你吓一跳。
太多人在缺钱的时候，会突然变形成为另一个人。
照照镜子，这个人很可能会认不出自己：胡子忘了刮，衣服扣错钮，鞋带没系紧，坐立难安眨眼皮，抖腿摇脚啃指甲，说话颠三倒四，口气又冲又酸……
我在街上，只要多观察几眼，简单几句对话，就知道这个人是不是缺钱。如果你是这个人，请务必在出门前照照镜子，检查自己：是不是还像正常的你？还是更像热锅上的蚂蚁？
想要人家帮你忙，首先就要让人家肯见你，还要受得了看着你，还要能够听你讲下去……
所以最起码的赏心悦目、不疾不徐、从容和缓……一定要做到。我在那1000个轧钱的日子里，同时还主持着大量的最高收视率的电视节目。可见我最起码做到了这一点。
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“六口诀”
最后，除了“五大条件”、“四点注意”、“三要检查”。我再送你“六口诀”：万、千、百、十、一、零。这样就是十八招了。
《奕志》：走出迷宫的智慧——倒着走。先想结局，倒推过程，便见端倪。
口诀一：万，万事如意
新年快乐，万事如意，“伸手不打笑脸人”。要把握时机，带着最甜的嘴、最好的礼、最周详的计划、最完善的准备。妥善把握每一个可以利用的时机场合：逢年过节、喜宴庆典、生日聚会……用人家的好日子，趁人家的好心情，谈人家的好话题，创造我们的好方便！
口诀二：千，养兵千日
养兵千日，用在一时，千万别需要的时候才交朋友。1万的朋友、10万的朋友、100万的朋友、1000万的朋友，都要“分别”养着、交着、来往着……注意我说：“分别”。
不一定是为了借钱，有时候也为了帮人。1000万的朋友帮一次忙，可以同时救你所有的100万的朋友、10万的朋友、1万的朋友。他们或许没有机会救自己！这样不是挺好？你问我：那要怎么去救1000万的朋友？很简单，你要有交1亿的朋友的能耐。
需要1万的时候，别惊动1000万的朋友。需要100万的时候，你还可以拒绝10万的朋友来帮你（下次只需要10万的时候他就非帮不可），这样不是挺有趣？
你的名单还缺什么？
口诀三：百，百无禁忌
信其可行，百无禁忌。很多人为了等开口的恰当时机，等到三点半过了，信用垮了，覆水难收了才知道：每一分钟都是借钱的恰当时机！
1997年春节，我在新加坡过年，有3天的喘息时间。年初三银行一开门我就需要100万元应急。大年初一的下午，我翻开电话本，避开家人，拿起电话就拨到台湾。拜年兼调钱，够犯忌讳了吧！而且是向从没调过的“新人”！结果谁知道，或许人家不在意，也或许是因为不愿在新的一年的第一个请求就拒绝……他答应我了！
你还在等什么？不开口不知道，早开口早知道，对方说不行才能及早想别人！
口诀四：十，十步芳草
