假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果对方突然把手放开，那他就是S型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M型。
S型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向。
反之，M型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。
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打开Me型人心的沟通方法
欲掌握Me型人的心，就要强调“你”
打开Me型人心的沟通方法
Me型人的特征――自我实现的超凡能力
Me型的人，是以「我（自己）」为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话，一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题，但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就会喜欢上对方。
由于重视「我」，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人。
在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。
Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然冷却下来。和We型人不同，Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。
对待追求自我实现的Me型人的方法
和谐类型的人接触时，与其诉诸感情，不如说些合理的理论来得好.Me型人的工作动力是自我实现,因此,对他说: 「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话，刺激他的自尊心，工作动力就会提高。反之，如果对他说：「这是个简单的工作，请你做做看」，根本提不起他的干劲。
因此，运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。
「你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。」
「你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。」
「你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。」
「职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。」
「你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？」
「你好像有用金钱收买人的经验？」
「你和别人交谈时好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速度慢时，你一定会感到焦急。」
ME型人的特征
优点 ……具领导力、有责任感、头脑好
缺点 ……利己主义、冷淡、胆小
思考、感觉方式……理论性的
独处的时间 ……绝对必要
交友关系 ……少
说话方式 ……直接、事务性的
理解方式 ……揣度对方说话的真意
行动力 ……理解后才行动
激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」
别人的建议 ……不喜欢
E-mail、电话……必要时、事务时
适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作
工作……自我实现
家庭和工作……工作优先
孩子……不大喜欢
宠物……猫
喜欢的书……小说
运动……个人竞技
饮料……咖啡
游玩……室内活动
对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力
黑色笑话……不在乎
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有腹泻的倾向
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有助于工作、恋爱的小技巧26–从外表看穿对方性格的技巧
有助于工作、恋爱的小技巧
–从外表看穿对方性格的技巧
为了看穿对方的性格 ，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。
说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。因此，即使人家向他表达爱意 ，他也会觉得：「真会有人爱上像我这样的人吗？」
另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。
上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。
虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。
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对WE型人可以做与不可以做的事
对WE型人可以做与不可以做的事
对WE型人可以这样做
一边听他说话，一边给予肯定。
（经常肯定地说：「是的，确实那样」、「知道了，知道了」。）
一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
（表示同感）
不断地发问。
（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
积极地提供建议。
（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
轻轻地触摸对方的肩膀。
（保持轻柔，不可纠缠）
夸张地表现出吃惊或笑。
（让感情明显易懂地表现出来。）
对WE型人绝对不可以这样做
否定对方说的话。
（切忌说：「可是……」、「但是……」、「并不是那样……」）
谈论有关性格的事。
（不能用指责的语气说：「像你这种性格……」即使称赞的话也少说为妙。）
打听目标或梦想。
（WE型人活在当下，不善于想未来的事。）
距离间隔太远。
（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
讲道理。
（会给予冷淡、工作拟的印象。）
说别人的坏话。
（免得让对方觉得：「他是否在背后也这么说我？」
）
对ME型人可以做与不可以做的事
对ME型人可以这样做
例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR机灵的女人。
（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
先谈论自己。
（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
（重实际，同时也是个充满热情的人。）
即使不感兴趣，也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。
（表现出自己是大人样的男生OR女生）
对ME型人绝对不可以这样做
一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）
只顾着自己说话。
（要随时注意对方是否感到无聊。）
建议或说教。
（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）
随便碰触身体或是太靠近。
（不可过分亲昵）
强硬的态度或是大男人主义的态度。
（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
对身体特征或是服装表示意见。
（即使赞美的话也少说为妙。）
保用WE or ME型分类法，人际关系变得轻松愉快了
一次出乎意外的机会 ，我参加了石井老师的研究会。
周围的参加者很快地学会了WE OR ME型分类法，并且试着去应用。
结果，试过的人都异口同声地表示：学会区分这两种类型实在管用，可以建立非常良好的人际关系。
例如，如果认为对方是WE型的话，就一边轻拍对方的身体一边说：“「知道了，知道了」，表示心有戚戚焉。或稍微夸张地点头或微笑，如此一来，就连初次见面的人也能很快的亲密起来，真是不可思议。这让我高兴极了。
以前朋友来和我商量事情时，我总是拼命地提供意见，如果这个朋友是WE型的还好，若是ME型的就不如不给建议为宜。
对于一位ME型的朋友，在听了他的话之后，我尽管只说了：
「这并不是像某某所想的那样就好，如果是你，绝对可以做得好。」
那个朋友听完却十分感谢地说：「今天很谢谢你，能和你谈谈真好，心情舒坦多了。」
把人区分为这两种类型简直是个创举，我尝试过好几次，总是很快就能分辨出对方属于WE型还是ME型。
我想，如果区分为四个或六个类型，我一定不想去学，而且也学不来。
（M*H, 三十二岁，经营公司）
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联谊活动上受欢迎的秘技
Part 4:视情况使用！
活用于日常生活的冷读术实践讲座
只要知道对方想饲养的宠物，就可以知道他隐藏在内心的秘密
联谊活动上受欢迎的秘技
知道对方「希望被人如何认同」，就可吸引他的心
请你若无其事地对想亲密交往的对象，提出以下的问题。
「最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？」
「如果要养的话，我想养猫。」
「嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？」
「喔，应该是猫的自由自在与随性吧。」
其实，想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由。因为从中不知不觉透露出「自己希望被别人如何认同的心理。」也就是说，A小姐希望在别人的眼里是个「自由自在」与「随性」的女性。
因此，稍后将自由自在与随性转换成另一种方式去称赞A小姐，她一定会很高兴。比方说：
「在交谈中，我能感觉到A小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。」
POINT：询问想饲养宠物的理由。
像「我真的希望 别人是这样认同我」的这种愿望，很难对人启齿，平常都是压抑的。但是，一谈到宠物时，因为不太有戒心，所以压抑的愿望会不由自主地说了出来。
如何打探对方的理想情人形象
延续刚才的宠物问题，将会知道更意外的事。
「A小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？」
「嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。」
「啊，为什么？」
「有危险的感觉才棒呢！」
由此得知她第二种喜欢的宠物为何。和前一个问题一样，选择那个宠物的理由才是重点，从中会不经意地透露出「理想的情人形象」。
也就是说，选择宠物时，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的「你」
，就是指情人或结婚对象。
从这个例子来看，A小姐心目中的理想情人是「有危险感觉」的男人。因此，想要追求A小姐的庆，把自己弄成踏实而温和的男人是没用的，不妨表现得有点坏坏的样子，才能进入A小姐恋爱对象的好球范围。
第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同
第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象
技巧举例
「想饲养什么宠物？」
「应该是猫吧。」
「喜欢猫的什么地方？」
「自由自在与随性。」
（本人希望别人这样认同他）
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有助于工作、恋爱的小技巧26——坐在哪里，决定胜负
有助于工作、恋爱的小技巧
–坐在哪里，决定胜负
在联谊活动上如果有看中意的人，坐在这个人的左、右就变得很重要。
坐在容易迎合对方心情的那边，或是相反的另一边，这两者间交谈的兴致是截然不同的。
如果对方是WE型人，那么最好是坐在这人的右手边，要是弄错而坐在左手边的话，这人会一直跟坐在右手边的人说话而不会面向你这一边。
如果对方是ME型人，显然就要坐在这人的左手边最好。
在聚会中经常可以见到落单的可怜人，眼看着坐在自己左、右边的人都各自和相反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。
相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你就会被两边的人热情追求，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。
光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确保自己的最佳位置是十分值得的。
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掌握对方心意的E-mail的写法
E-mail的写法，也可能让你讨人喜欢
掌握对方心意的E-mail的写法
任何人都最喜欢自己
为什么算命师会受人信任？因为算命师说的话，都是咨询者的事．世上没有人对自己的话题不感兴趣，任何人其实都最喜欢谈论自己，也最喜欢自己．
直接见面交谈时，对方有时会插话，或露出无聊的表情，这些举动，都会让自己突然回过神来．但写E－mail时看不到对方的面孔，因此，很容易忘了对方的存在，而尽写自己的事．结果，在不知不觉间写出无视于对方的内容，恐怕会带给对方不甚愉快的感受．
E－mail要写得让对方感动，最简单的诀窍就是――在信的内容里尽量频繁地写出对方的名字．
「今天我因为感冒而请假，没去上班，**（对方的名字），在这种季节感冒，真是很累人．」
如同上面这样，像是在叫唤对方般地把他的名字到处写，让对方一眼就能看见自己的名字在信上四处分布，就会觉得你的E-mail很亲近。
而且，只要想着非写对方的名字不可，写信时就会意识到对方的存在，而不会一味地光写自己的事。
POINT：积极呼叫对方的名字
针对WE OR ME型人，E-mail的不同写法
ME型人写E-mail时，大都写得很简短，只写重要的事。即使稍微长一点的信，也会把重点在开头。因此，如果对方是ME型人，你也要尽量写得简单扼要。如果你以为写长信才对的话，有时甚至会让他觉得：「竟然用闲聊来浪费我的时间？」而给与负面的印象。
另一方面，WE型人的E-mail,不会一开头就写要事。他会先写一些无关紧要的「前言」，最后才写重要的事，也就是写些信的目的。
因此，如果对方是WE型人，信的内容就尽量地拉长开头，最后才写出重要的事。如此，才能让对方感觉到这是一封充满了感情的信。使用表情符号或是彩色文字，或者夹杂「心砰砰跳」、「太棒了」、「高兴极了」带有感情的用词，效果也很好。
总之，在行文中使用对应这两种类型的例行话题，就可以写出让对方觉得「他真是了解我」的E-mail。
依不同类型写出适合对方的E-mail
对ME型人有效的例子
主旨：票买到了
由佳里，好久不见！我是贵志。
去年你说的那张票已经买到了。下个月二十日在横滨，
我们一起去好不好？
由佳里，方便的话，请速与我联络。
等你的回覆喔！
对WE型人有效的例子
主旨：春天到了
由佳里，好久不见！我是贵志。最近好吗？
上星期突然遇到亚纪，她好像忙于打工，当伴游，觉得意外吧？
她说，很想与好久不见的由佳里见个面。
所以，我今天写了这封mail给你……
由佳里去年说的票，我已经买到了！
下个月二十日在横滨，我们一起去好吗？
方便的话，请速与我联络。
等你的回覆喔！
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有助于工作恋爱的小技巧27– 邀约女性去喝茶的技巧
有助于工作恋爱的小技巧–
邀约女性去喝茶的技巧
想追求女性的初学者，经常用的话是：「一起去喝茶好吗?」当然，这么说有时也会成功，不过，还有更好一点的说法。
因为对方不知道自己会被带去哪里，心里多少有些不安，即使想去一会儿也无妨，也会犹豫不决。
因此，你可以这么说：「我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。」在说这句话的同时，一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。
对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。
越不懂得如何追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境。但是人就像是象棋中的「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑。因此，选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室的咖啡厅来得更好。
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受人信任、讨人喜欢的称赞方法
透过称赞方式、称赞地方，马上吸引对方
受人信任、讨人喜欢的称赞方法
能给对方强烈印象的称赞诀窍
大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，例如，对身材好的女生说「A小姐的身材就像模特儿那么好。」
但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。再说，A小姐老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。
要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：「这个人和其他人的着眼点很不同。」
诀窍就是—反过来称赞对方的短处。
例如，A小姐虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，那么，高傲的反面是什么呢？不就是平易近人或是亲切吗？
因此，在称赞A小姐时，不妨这么说：「A小姐，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。」
由于从来没有人从这个角度去认同过A小姐，所以她一定会很高兴，认为「这个人了解我」。
每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。
只要称赞「其实……」的部分就好。
可以使用于推销、接待顾客或贩卖上
在推销时，如果客户的企业是以「崭新的尝试」闻名，在推崇它的同时，也要加上完全相反的评价。例如，「虽然具有革新性，其实也重视过去的技术」；或是「虽然在海外的知名度很高，其实反而最重视国内消费者的需要」
因为表面上的优势谁都能看见，也会针对这些特点大表赞美。然而，就犹如赛跑时为了做最后的冲刺，必须有相对应的地面摩擦力一样，某个层面特别耀眼时，在看不见的地方一定也有与其相反的要素，使两者以相同的力量保持平衡。
正因为迅速谈到「其实」的部分，对方才会感觉到：「啊，这个人真的看到了很不一样的地方。」
在销售、接待客户时也一样，只要称赞客户的「其实」部分，客户一定会敞开心胸地接纳。
称赞对方的缺点，对方马上就被你打动。
人会信任并喜欢上认同自己「新的一面」的人。
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工作、恋爱的小技巧28— 给人好印象的技巧
工作、恋爱的小技巧—
给人好印象的技巧
不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。
在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。
那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。
例如，餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。
当然，与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可以直接影响对方的潜意识。
因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。
虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」，就能做最佳背景设定而给人好的印象。
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看穿对方婚外情或说谎的秘技
只用一个问题就能判定黑白
看穿对方婚外情或说谎的秘技
让谎话绝对会败露的问题
想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，对方也不会轻易承认。
在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。
「我现在只问你一个问题，不会再问其他 ，请你一定要诚实回答。」
施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：
「你有没有婚外情？」
如果对方简单地回答说：「没有。」那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外情至少是不会错的。
如果对方回答说：
「你为什么会这么问？」
「我做了什么让人怀疑的事了？」
「不用说你也应该明白。」
诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。
这是个只能回答「YES」或「NO」二选一的问题，所以，其他 的回答都是可疑的。
POINT 以警察也使用的质问法看穿谎言。
善于说谎的人也会上当
即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言，他还可以敷衍过去，但如果是说YES或NO的简单谎话，他的内心难免动摇，而会想要回避回答。
问心无愧的人，通常在回答后会反问：「那你呢？」反观心虚的人，由于想尽办法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。
这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔细考虑以后再使用。因为揭露婚外情未必有好处，而且，即使知道对方说谎，也能给与信任，有时反而可以导致好的结果。
看穿婚外情的质问
「你有没有婚外情？」
可疑的回答：
「你为什么这么问？」
「我做了什么让人怀疑的事了？」
「不用说你也应该明白。」
可以简单回答「YES」或「NO」的问题，
却做其他回答就值得怀疑。
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工作、恋爱的小技巧29— 不知情人为何生气，而不跟你说话时
工作、恋爱的小技巧—
不知情人为何生气，而不跟你说话时
情人之间一定发生过一种情形：你搞不清楚发生了什么事，导致情人突然生气而不跟你说话。你拼命追问：「拜托告诉我哪里做错了？」但她仍然置之不理。
即使错误真的在你，然而不明白对方究竟是为何生气，依旧无法挽回劣势。
在此，教你一个让情人开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了：
「对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。我的行为中，你「最」不能容许的是什么？」
经过这么一问，绝对不想开口说的这些「不容许的事」，就被分割为：第一不容许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割的部分，是比较容易说出口的。虽然对方不想说出全部，但最后还是会把「最不能容许的事」说出来。
比方说，「最不能容许的事？那就是你对某某小姐说我的坏话！」说出来之后，你要如何辩解使她息怒。自然又是另一个问题了。
