金梁想，这可是个好的开始。
于是，金梁就问女孩叫什么名字，女孩开始犹豫了一下，但是还是发了过来，女孩叫张鑫，本来金梁想说：“你的名字金多，以后肯定有钱！”但是转念一想，这样说会显得自己有企图，于是金梁将那句话改成了：“我们也算有缘吧！名字里都有金子。”
女孩回应了一个笑脸，聊了一会金梁觉得是该要电话号码的时候了，于是，就先将自己的号码发过去，说：“这是我的电话，我可能要忙去了，你能给我你的电话号吗？快过节了，给你发条问候。”
女孩把她的号码发过来，金梁成功收号。
分析
其实，金梁并没有什么事可忙，只是找借口而已，女孩觉得金梁有意思，那么，看金梁要下线了就自然会将自己的号码交出来。
网搭的好处就是看不见对方的样子，所以，自己紧不紧张都无所谓，反正你不说也没人知道。一般现实里有搭讪恐惧症的人都会在网络上面找平衡，这也是相当见效的一个方法。
技术分析1：网搭的3项注意
1.先建立自己的诚恳态度。让对方知道你是想要认识她的。
2.想办法让对方知道你是个好人。这个要难一点，毕竟现在你也不可能将自己的户口本、身份证都发过去发给人家。你不可能让自己的资料完全暴露给别人，别人也不会轻易相信你，想要证明自己是个好人还是要从基础的做起，你需要做的是用语言征服她。你的所有语言都会成为对方评价你的内容，那么你要做的就是小心翼翼地发送每一条信息。
3.不要一开始就表白。有些人第一次网搭就说“喜欢”，这样是否恰当呢？我给出的回答是“最好不要”。因为双方才初次搭讪，自己还不很了解对方的心意，如果贸然说出了这种话，反而会大大降低对方的安全感，可能就不会再平和地继续下去了。
技术分析2：2句网搭开场白
1.网搭你可以这样说：“你改网名了？”这句话后你可以说：“哦！我认错人了！”“你不是XXX吗？”这是典型的装熟型，不管认识还是不认识，你要做的都是假装她是你认识的一个人，然后说话，最后再转回来。
2.开场白还可以这样说“你好！你长得很像我一个朋友！”还是认错人的方式。但是，这个你就要找一个对方的照片了，瞎编是没有用的。
3.搭讪有家长在场的美少女
你搭讪过很多次，可是要怎么去搭讪有父母在旁的她呢？作为家庭的一份子，女孩子们都是受着父母们保护的。所以，想要搭讪她，不如先从她父母那里下手长辈都喜欢孝顺并且懂礼貌的晚辈。礼貌这时候就是你的保护伞，也是一切尴尬的消除剂。
案例
大三的小林是学校网球社的社员，他觉得网球就是自己生命中无法磨灭的东西。进网球社团的那天，小林曾经说过“爱情诚可贵，网球价更高！”这样的话。
当然小林绝对不会知道短短一年他的诺言就要被打破了。大学里美女如云，自然少不了小林看中的了，不过，因为他的那句话，他便不再有勇气在大学里面谈恋爱了，那些美女也逐渐淡出了小林的视线。
学校假期的时候小林去网球馆练习网球，回宿舍的路上遇到了一个女孩，她身上独特的气质一下就吸引了小林的注意，那种可爱善良的女孩的魅力是谁都无法阻挡的。
小林被“搭还是不搭”这样的问题折磨了两秒钟，就立刻有了自己的抉择。他觉得放过实在太可惜，于是坚定了信念冲上去，正当兴致勃勃的时候突然发现了女孩身边的一对身影女孩的父母。
小林顿时停下了脚步，甚至有些慌张地想要逃开，不过对那个女孩的感觉却又使他无法走开。纠结了半天自己也没想明白到底应该怎么做，眼看女孩要离开了，不得已拨通了师兄的电话，师兄就说了几句话，他便如梦初醒般地冲到了女孩和她父母面前。
“叔叔阿姨您好，耽误你们几分钟时间好吗？我在网球社工作，想做个小调查，请问您对网球感兴趣吗？”小林毕恭毕敬地说。
女孩和她的父母被吓了一跳，对这个陌生人的搭讪他们似乎很不习惯，半天也没说出一句话。
小林微微一笑接着说：“叔叔阿姨平时锻炼吗？”
女孩的父亲先开口说：“锻炼，不过网球不适合我们老年人，要不你采访我女儿？她喜欢打网球。”
还没等女孩开口，小林一脸无奈地就说：“现在的年轻人不怎么支持我们工作的，呵呵。那么，打扰三位了。”其实小林这样说只是为了激女孩一下，一般现在人都是越不让做什么对方越做什么。
女孩的父亲转头对女孩说：“小默，帮这个年轻人做个调查！”女孩有些不愿意，但可能是之前小林那句话起了作用，于是女孩面无表情地看了看自己的母亲。
女孩的母亲也随着点点头，小林心里都笑开了花，不过强忍着对女孩说：“美女可以帮我做个调查吗？”
介于老两口的帮忙，小林不仅拿到了女孩的手机号码，还成为了女孩的网球教练。
分析
“伪装”是搭讪的好方法。以调查的方式进行搭讪，并且不让对方觉得自己是骗子，那么，成功的机就会很大。
小林之所以成功用调查的方式搭讪是因为他手里提着球拍，并且一身运动装扮。这样就符合了他打网球的事实，他先去和女孩父母搭讪也就排除了不良搭讪的嫌疑，当然成功就容易了。
技术分析：有家长在场的3个细节解读
1.保持安全距离才不尴尬。想要给对方留下好印象就不能将自己与对方的关系拉得太近，要知道，距离越近两个人就会越尴尬。如果自己尴尬，那么就要尽快找到排解尴尬的办法。
2.如果忽略家长，女孩子也不会喜欢你。我们可以先换位思考一下，如果自己的身边有父母在，一个女孩过来搭讪，而她视你父母为空气，那么你会接受她的搭讪吗？生活中那些没有礼貌的人会被认为没有内涵，而那些过于注重礼节的人又会让人感觉尴尬，所以搭讪的时候礼节分寸的把握也是很重要的！
3.在家长面前不要浮夸。有些人喜欢在搭讪的时候夸大自己，特别是有长辈在场的时候。他们觉得这样更容易被肯定，所以就放任自己无限夸大下去，但是事实那些被夸大的部分很快就会被打回原形，接着被贴上一个虚伪的标签。
4.搭讪游泳池的气质美女
据说现在的搭讪已经不再流行找那些浪漫的搭讪地点了，其实越是浪漫的地方也就越是不好搭讪。事实也证明了，现在去浪漫地方的女孩子都不会是自己，通常都是带着自己的独家男友。真想和一个女孩子说话其实哪里都可以，地点的不同只是造成了搭讪的难度系数不一样而已。
就像有很多的搭讪犯会在游泳池与对方擦出火花一样，一个真正想要搭讪的人，其实不管他在哪里都能够搭讪成功。
在游泳池搭讪，太主动了对方就会当你是色魔，不主动的话，你又会很难上手。所以如果你想要在游泳池中搭讪到一个自己心仪的女孩子，也还是有一定难度的。
单身的美女去游泳，通常不会在池边呆很久。一般来说都是下水就游，游够了上岸就直接进更衣室换衣服走了。
另外，在游泳池进行搭讪的搭讪犯们都会比较重视她们的身材，而如果对方在水下的话你又很难看清她身材是否好，所以去游泳池搭讪，大多数搭讪犯都会在岸边或者靠近女更衣室门口的地方等待着自己的目标。等看到了自己中意的美女出现，再观察清楚她是不是自己一个人来的，最后才跟她一起下水。
有一次，林子就搭讪到了一个美女，是绝对气质型的，不仅身材好，人还漂亮。
在弄清对方是否是一个人后，林子便开始了自己的搭讪准备工作。林子认为世界上没有比游泳池更适合搭讪的场所了，因为这里的美女不会像在大街上那样匆匆忙忙，也不会警惕不安，只要你不是那种让她觉得很讨厌的人，一般都不会介意和你聊上几句。
这时候，其实看的就是你自己说话的本事了，言语乏味的毛病当然也不是说改就能改的。
这里我只能大概地指个聊天的方向，不要上来就围绕着对方提各种问题，比如“你做什么的？”“你是自己来的？”“你家住什么地方？”这样的问题一般都会让美女们有压力，除非你长得确实是一个花样美男。浮夸。有些人喜欢在搭讪的时候夸大自己，特别是有长辈在场的时候。他们觉得这样更容易被肯定，所以就放任自己无限夸大下去，但是事实那些被夸大的部分很快就会被打回原形，接着被贴上一个虚伪的标签。
4.搭讪游泳池的气质美女
据说现在的搭讪已经不再流行找那些浪漫的搭讪地点了，其实越是浪漫的地方也就越是不好搭讪。事实也证明了，现在去浪漫地方的女孩子都不会是自己，通常都是带着自己的独家男友。真想和一个女孩子说话其实哪里都可以，地点的不同只是造成了搭讪的难度系数不一样而已。
就像有很多的搭讪犯会在游泳池与对方擦出火花一样，一个真正想要搭讪的人，其实不管他在哪里都能够搭讪成功。
在游泳池搭讪，太主动了对方就会当你是色魔，不主动的话，你又会很难上手。所以如果你想要在游泳池中搭讪到一个自己心仪的女孩子，也还是有一定难度的。
单身的美女去游泳，通常不会在池边呆很久。一般来说都是下水就游，游够了上岸就直接进更衣室换衣服走了。
另外，在游泳池进行搭讪的搭讪犯们都会比较重视她们的身材，而如果对方在水下的话你又很难看清她身材是否好，所以去游泳池搭讪，大多数搭讪犯都会在岸边或者靠近女更衣室门口的地方等待着自己的目标。等看到了自己中意的美女出现，再观察清楚她是不是自己一个人来的，最后才跟她一起下水。
有一次，林子就搭讪到了一个美女，是绝对气质型的，不仅身材好，人还漂亮。
在弄清对方是否是一个人后，林子便开始了自己的搭讪准备工作。林子认为世界上没有比游泳池更适合搭讪的场所了，因为这里的美女不会像在大街上那样匆匆忙忙，也不会警惕不安，只要你不是那种让她觉得很讨厌的人，一般都不会介意和你聊上几句。
这时候，其实看的就是你自己说话的本事了，言语乏味的毛病当然也不是说改就能改的。
这里我只能大概地指个聊天的方向，不要上来就围绕着对方提各种问题，比如“你做什么的？”“你是自己来的？”“你家住什么地方？”这样的问题一般都会让美女们有压力，除非你长得确实是一个花样美男。
正文 第13节:13.第13章 搭讪实战之恋爱篇(2)
当然你也不要忙着说你自己，这样会显得你是在炫耀。最好先聊一些关于第三方的话题，并且这个话题跟你们有自然的联系。
比如，你也可以说说自己的感受或者看法，在这个过程中去激发对方的兴趣，同时寻找彼此的共鸣。等到搭讪的时机成熟了，便可以直接互换电话号码了。
最后，游泳池搭讪美女还有一个有利条件那就是比赛。
唯一要注意的事情是，在游泳池里搭讪出手一定要果断，要记住，我们应该尊重自己并且也要尊重别人。游泳池搭讪的时候，要对自己和对方负责，就算搭讪不成功也不能说一些奇怪的话，如果遇到了对方的男友，那么，你要微笑的打个招呼，然后笑笑就没事了。
技术总结：泳池搭讪3招
第1招：你首先一定要游得好，这样便能够吸引她的注意，然后自然地向她走过去，在边上假装休息，一般情况下，她都会主动和你请教游泳问题的。
优点：一旦搭上话，那么成功率就会很高！这个时候双方都在放松的状态下，只要你能够多开口，基本上都会成功。
第2招：如果对方比你游的好，那么你就可以去向她请教。
优点：向她请教，她会觉得自己游的很好，会很乐意和你交谈。
缺点：成功率很低，就算认识了也只能是朋友！但是，很多情侣都是从朋友做起的，后期维护好了，也会有想象不到的转机。
注意：不能显得太过崇拜她，要有风度！如果你已经变成搞笑版了，再想恢复形象就是个很漫长的过程了。
第3招：水球必杀。约上两个朋友（男的）一起去打水球，故意打到她那边，请她帮忙捡球，一来二去就可以约她一起玩，这不就成功了？
优点：此招我用过无数次，屡试不爽！相信搭讪犯们也都有过类似的经历，在搭讪的时候会随机应变的人最容易成功。
缺点：要约朋友一起来，可能被朋友泡了去！搭讪犯们是无处不在的，
注意：要看准她是来锻炼的，还是来玩的，要是来锻炼的，最好不要使用此招。还有就是，要在她也带她的朋友来的时候最好。
5.完美的大学浪漫搭讪之旅
校园搭讪的内容和街搭是差不多的，但是，大学校园里搭讪群体很多，许多美女都经历着每天被搭讪，所以肯定都会有预防。
案例
那天的天气不错，群里的搭讪犯们都喊着要去搭讪，当然萝卜也想着去搭。可上午萝卜的一个大学同学让他帮忙安装系统，装完一个又来一个，整个上午就这么过去了。
回到学校后，萝卜决定去吃饭，餐厅人已经很少了，这时看到一个小MM在吃饭。等女孩吃完了，萝卜赶紧跟上，拐角时又看到她返回来了，原来是拿自己的暖壶，在这期间萝卜赶紧去商店买了个面包。出商店时正好看到她从餐厅出来，萝卜想，她要是旁边这个宿舍的，就不搭了，三十秒的路程，还搭什么呀。这时事件出现转机，她向远处一个宿舍楼走去，于是，萝卜就坚定了要搭讪到对方的勇气。
萝卜冲到对方前面说：“嗨，同学你好！”
女孩：“有事吗？”
萝卜：“嗯，我想认识你！”
女孩：“啊？你有事吗？”
萝卜：“我刚才在餐厅看见你，想认识一下就过来了。”
女孩：“哦，那有什么事呀？”
萝卜：“我说刚才没馒头了，去买了个面包，看你出来想认识一下！”
女孩：“哦，那就是有眼缘儿呗！”
萝卜：“呵呵，就是这样！”
女孩：“你大几的呀？”
萝卜：“大三的。”
之后就是聊些大学的事了，她是大一的，萝卜这个大三学长和她聊了很多她不知道的。当时有些心痛，因为萝卜觉得自己是以一个学长的身份去搭讪了，而不是以一个平等的普通人的身份去搭讪。要知道在大学，学生对学长是很尊敬的，尤其是大一的学生。她这回和萝卜聊得这么高兴，是因为自己是学长，想着想着觉得自己真是纠结啊！
就这样聊了半个小时了，可能是MM觉得聊的时间太长了吧，说：“你买的饭还在餐厅里呢，现在人家早关门了，你还是早点去买东西吃吧。”想想也是，于是萝卜又说：“我现在拿着面包呢，怎么去超市买东西，人家可不让我进呀！”MM说：“没事，我帮你拿着，你快去买吧。”萝卜在超市买了一个棒棒糖，回来后萝卜两手拿着食物，说：“你到我兜里拿个东西。”女孩手伸进去，手又缩回来说：“我不爱吃糖的，我又不是什么小女生。”萝卜说道：“可以给你宿舍人吃呀。”女孩拎着连个暖壶要走，萝卜又说：“要不放你兜里呀？”女孩笑了笑，默许了。
分析
校园搭讪虽然相对容易，但也有需要注意的，搭讪犯们可以学习一下，毕竟搭讪不是一件简单的事。
这是东方文化影响下的搭讪犯才会有的一个阶段，那就是开口。想开口其实很简单，只要做了就已经跟80%的男人不同了。但这当然也是最不容易的一个阶段，因为这世界上80%的男人永远无法做到。在这个过程中，你的对手也就只有一个那就是自己。
当突破了自己后，搭讪就进入了第二个阶段，这个阶段的的搭讪犯应该把关注的焦点从自身转向对方。但这里所说的还不是为了得到她的姓名电话，此时的目的就是跟一个陌生人发生一次或几次有效的交流，比如几句闲聊、一声问候甚至一个微笑。
也有一些新手下了很长一段时间的决心，结果走上前的第一句话却是：“可以交个朋友吗？”“可以留下你的姓名电话吗？”用这样的方式表白充其量就只有一个意义，就是你刚刚超越了搭讪的第一阶段，同时也说明你已经没有任何可以交流的价值了。如果这样的开场白也能够成功，那只能说是因为对方完全被你的魅力所吸引了。
在任何一个有效交流的基础上都可以试着要下联系方式，但是这个过程不一定要放在搭讪的时候进行，也不一定要放在搭讪后进行，你也可以若无其事地询问对方的联系方式，其实只要是有一定手段的询问，自然都会成功。
在交谈过后，并不一定两个人就会成为朋友，所以这样的沟通之后能不能成功还需要一个后来修炼。在搭讪的时候要到对方的电话号码算不算搭讪成功了？这个问题就要看你将目标定得多高，如果你最终目的就是要联系方式，那么，你赢了，如果你想和对方成为朋友，那么，你只成功了一半。
所以，一个真正成功的搭讪犯一定要让对方产生一定的好奇感和好感，厉害的不是你能主动说话，而是对方主动和你说话。但即使如此，再次约会前的联系还是有相当讲究的，能到达第四阶段的搭讪犯一定也是个中高手。具体如何操作，就不属于搭讪现在我们研究的内容了。
6.相亲制胜法则
随着越来越多的帅哥美女们加入到了“相亲大军”中，“相亲”也逐渐变得有学问起来。个人内在修为自然很重要，但是服装的巧妙搭配才是让人赏心悦目的第一印象。曾经笔者问过三个年轻女性，她们都有过非常奇妙的相亲史，这些相亲史也总结出一个制胜的法则。
案例
这是一个老段子了，曾经被潘长江拿来用在相亲电影里。
女：“你有别克吗？”
潘：“没有。”
女：“那你有三室一厅吗？”
潘：“没有。”
女：“什么都没有我怎么和你结婚啊？”
潘：“我的宝马坏了之后，可以考虑一下换别克。三室一厅我没有，家里是上下层的别墅。”
言毕，女子双眼放光。潘摇头离去。
分析
这个例子说明了两点：第一，外表是否体面决定了第一印象。换成男的是周润发，女方会这么直接地问吗？第二，经济实力是相亲考察的重点。相亲不同于恋爱，对方是抱着找结婚对象的目的来的，不要只知道指责对方势力，对方俗气。你要是清高能找着对象，也不至于走到相亲这一步了。
形象是人第一印象的准则，这里不是指的先天条件，而是主要指“外包装”。在相亲中，外表形象的重要性不亚于美国总统竞选，成败几乎在一眼之间。不是说要专门有一个设计军团，而是要根据自身条件与气质，认真参谋、设计。一般来说，女方家长和女孩本人，都会喜欢稳重成熟型男子。如果你穿戴十分花哨或者特意追求流行时尚，很可能事与愿违，会被认为不可靠、不放心。如果穿着整洁、庄重，同时服装质地不错，透出另一种简约、大方的时尚，会让人看起来舒适得体，充满自信，这样就会起到事半功倍的作用。同时不要忘记带一个合适的包，男士的包也很重要，它能传达很多信息。
绝大多数相亲，等到两个人见面的时候，其实已经掌握了对方的基本情况，例如学历怎样、什么工作、什么性格、家庭构成等。甚至碰到尽职尽责的父母或者媒人，连对方的脸上有几颗痣都从照片中统计好了，于是相亲最重要的目的就在“是否顺眼”上了。顺眼这个标准看似简单，其实却是玄而又玄、难以捉摸的，好在男人女人无论第一眼有没有看顺对方，但对于前来相亲的这一位如何看待自己都还是抱有好奇心的。
所以，要利用好对方的这种好奇心，在第一时间去大胆地、忠肯地说出你的评价，这可比长篇的自我介绍和不知所谓的话题要有营养得多，既显得落落大方，又能表达出你的诚意，更可以在第一时间引起对方的极大关注度。如果这个女人确实好看，你大可以说：“很高兴认识你，你很漂亮。”切记态度要十二分诚恳。如果她长相一般，也没有必要非得把她往美人路子上引，你可以评价她的气质或是打扮什么的。
在相亲时，许多人习惯把自己捧到天上去，大谈自己有多少能耐、多少人追求，千辛万苦地提升自己，以为这样可以吸引对方。殊不知那正是心虚的表现，一旦被明眼人看穿，就会从云端跌落到谷底，那滋味可不好受。真正有自信的人是善于自我嘲讽的，林肯总统也会取笑自己，尤其是他自己的外表：“有时候我觉得自己好像一个丑陋的人。这个丑人在森林里遇见一位老妇，老妇说，你是我所见过的最丑的一个人。丑人回答，长成这样我也没有办法啊。老妇答，不，你有办法，至少你可以待在家里不出门啊！”这个和如今“长得难看不是你的错，但出来吓人就是你的不对”如出一辄的笑话，被林肯总统用来打开与他人交谈的尴尬局面，几乎是无往不胜。
相亲时，大家被灌输的想法都是要让别人觉得自己很伟大。但自夸往往让对方有“其实也不过如此”的想法，而自嘲会却让对方想“也没有那么差嘛”，这一个感观上的差别就能决定对方对你的评分标准。从另外一个层次上说，在相亲的时候善于自嘲的人往往都是有极强自信心的人，这一点可以在你有分寸的自嘲尺度上面展示出来，也会让对方深切地感受到。自己的话题开始就要掌握好分寸，虽然对方能够从你的幽默中吸引注意力，但是，你也要知道，幽默不好就是滑稽，你一定不能让自己的相亲败下来。
7.搭讪的完美语言态度
当遇到一个自己心仪的人时，我会快步走到她身旁，在距离一两米的地方假装打电话，其实就是对着手机自言自语。说话声音不用太高，能让她也听清楚就行。记住，大声讲电话会显得你的素质很低。至于自言自语什么话就可以即兴发挥了。“哦，我马上就要到了，你还需要多久？”这句话可以隐藏你的动机。“你带上球拍了吗？”表示你是个阳光型。“你要的那本书我忘记带来了，不好意思。”这暗示着你是一个文化青年，并不是一个流氓。这其实就是给对方安排一个良好的心理缓冲期，让对方做好准备，因为对于有些特别谨慎的MM，一个男子突然上来搭讪会使她精神立刻处于高度紧张状态，根本不可能听见你在讲什么。这种情况下你就是准备再精彩的开场白也是白搭。这就是搭讪犯应该具备的语言态度，再开口搭讪前应该先考虑到对方的感受。
假装打电话不仅能让她在没有压力的状况下获得你的初步信息，也能为你接下来的搭讪铺路。然后，你就可以收起手机，很自然地回过头，对她说：“你知道这离XX健身房还有多远吗？”
当然，以上笔者所说的只是一个小花招，您可以偶尔一用，但是不要长时间依靠它。因为任何技巧使用多了都会破坏过程的乐趣，而对我来说搭讪过程的乐趣又直接影响到搭讪的结果。所以多数时候，我还是喜欢直接说声“你好”开头。
至于你的冒昧吓着了对方怎么办？吓着就吓着呗，我是搭讪的人，又不是她的佣人。
语言里有另一个方式能够巧妙搭讪，那就是赞美，赞美的技巧很多，这里只讲其一：用主观感受的表达代替客观结论的陈述。
如果你不是一个评委，那么你对她说：“你很漂亮，很有个性，很有品味，很会穿衣，很与众不同。”这只会拉开你们之间的距离。这样的话在两个人的交往中只有礼貌用语的意义，任何一个人都不可能仅仅因为对方有礼貌就喜欢他，充其量也就是不讨厌。
一个比较有实用性的技巧就是要多说“我”而少说“你”，多多去描述自己因为对方而在情绪情感上产生的感觉。
我们是一个内向的民族，喜怒不常形于色，表达自己的情感是我们的弱项，大家习惯不温不火地褒扬心上人。可是时代不同了，现在MM喜欢看到的是自己的魅力对这个世界产生的影响，而不是一本正经的一句“你真有魅力”。
你只需要向她形容一下你作为世界的一份子，她的魅力对你个人产生的作用（但要注意，过分吹捧对方也会感到厌恶）。正所谓“一叶落而知天下秋”，看到一个活生生的男人（如果他条件还不错的话）为自己神魂颠倒，这才是一个女人最满足的时刻。
为什么优秀的艺术家能够轻易俘获女人的心呢？就因为这些人能把女性带给自己的感动表现到了极致。
当然也不要因此而走向反面，由于我们的文化不提倡自我表达，所以含蓄委婉压抑到一定程度有时又会变成撒泼耍混，通常的表现就是当遭到拒绝的时候，自己寻死觅活，结果被人笑话。
总体说来，真实自然的表达既是两性相互交流的技巧也是自我人格健全的体现。
这种表达方式还有一个好处那就是安全，这也能够能给对方足够自由的空间。你只是在形容自己的感受，不会给她压力，也不会让她觉得欠你人情。
经常会有女性问为什么要找她搭讪，其实，这也正好给了你赞美她的机会。通常只要将你第一眼见到她的感受诚恳地说出来，无需说她多么出众，也无需掩饰自己好色，就这么简单，不但效果很好，甚至还能更加拉近彼此的距离。
在现实生活中这样用语言拉近彼此的手段有很多，大多是利用了人的心理防线的弱点和物质性追求性强的心理。做为现代社会当中的佼佼者必须做到有自己的知识体系和三观的全面发展。语言作为一种载体充当着武器的角色。
语言的征服力是不可忽视的，我们每一句话都带有一定的目的性，除非你在生活中娱乐，谈笑于天地之间。与任何一个人的交谈，都要从其语言中锻炼自己，善用语言的征服力。众不同。”这只会拉开你们之间的距离。这样的话在两个人的交往中只有礼貌用语的意义，任何一个人都不可能仅仅因为对方有礼貌就喜欢他，充其量也就是不讨厌。
一个比较有实用性的技巧就是要多说“我”而少说“你”，多多去描述自己因为对方而在情绪情感上产生的感觉。
我们是一个内向的民族，喜怒不常形于色，表达自己的情感是我们的弱项，大家习惯不温不火地褒扬心上人。可是时代不同了，现在MM喜欢看到的是自己的魅力对这个世界产生的影响，而不是一本正经的一句“你真有魅力”。
你只需要向她形容一下你作为世界的一份子，她的魅力对你个人产生的作用（但要注意，过分吹捧对方也会感到厌恶）。正所谓“一叶落而知天下秋”，看到一个活生生的男人（如果他条件还不错的话）为自己神魂颠倒，这才是一个女人最满足的时刻。
为什么优秀的艺术家能够轻易俘获女人的心呢？就因为这些人能把女性带给自己的感动表现到了极致。
当然也不要因此而走向反面，由于我们的文化不提倡自我表达，所以含蓄委婉压抑到一定程度有时又会变成撒泼耍混，通常的表现就是当遭到拒绝的时候，自己寻死觅活，结果被人笑话。
总体说来，真实自然的表达既是两性相互交流的技巧也是自我人格健全的体现。
这种表达方式还有一个好处那就是安全，这也能够能给对方足够自由的空间。你只是在形容自己的感受，不会给她压力，也不会让她觉得欠你人情。
经常会有女性问为什么要找她搭讪，其实，这也正好给了你赞美她的机会。通常只要将你第一眼见到她的感受诚恳地说出来，无需说她多么出众，也无需掩饰自己好色，就这么简单，不但效果很好，甚至还能更加拉近彼此的距离。
在现实生活中这样用语言拉近彼此的手段有很多，大多是利用了人的心理防线的弱点和物质性追求性强的心理。做为现代社会当中的佼佼者必须做到有自己的知识体系和三观的全面发展。语言作为一种载体充当着武器的角色。
语言的征服力是不可忽视的，我们每一句话都带有一定的目的性，除非你在生活中娱乐，谈笑于天地之间。与任何一个人的交谈，都要从其语言中锻炼自己，善用语言的征服力。
正文 第14节:14.第14章 搭讪实战之职场篇(1)
1.约见客户有门道
约见客户是指在实质性与客户交谈之前，获得接见权的一个过程。我们可以说这是一个交谈的前奏，有些时候约见甚至要比谈话还要困难。
在我们约见一个客户的时候，首先需要了解约见的基本原则，也就是要确定一下访问的事由和访问的人。在约见客户的时候应该尽量去设法联系到你想约见的人，并充分尊重接待人员。为了能顺利地预约到你想见的对象，你必须取得接待人员的支持与配合。另外，你还应做好约见前的各项准备工作，比如必要的身份证、名片、介绍信等。当然，你更要刻意修饰一下自己，准备好“态度与微笑”。
当对方决定要接见你了，你就要确定好你自己的访问事由。任何一个推销员去拜访客户都是为了销售产品，但为了使客户易于接受，销售人员也应仔细地考虑清楚每次访问的理由。根据拜访实战的经验，我们可以将访问理由归纳为以下几类：
（1）结识新朋友；（2）做市场调查；（3）正式推销自己的产品；（4）提供自己公司的服务；（5）联络一下感情；（6）请对方签订合同；（7）收取自己公司的货款；（8）慕名而来、当面请教、礼仪拜访、代传口信等。
约时间
当你想要推荐自己公司的产品时，你就必须去约见对方，并确定你的拜访时间。这时，你应该尽量为客户着想，最好由客户来确定你的拜访时间。对方如果临时有事，那么你应该微笑着送对方离开。
我们在约见客户的时候需要根据客户的特点去确定双方见面的时间，还要注意客户的生活习惯和作息时间，避免在客户最繁忙的时间内去约见这位客户。
在销售人员推销时，应先看自己所要推销产品与服务的特点，接着才能去确定约见与洽谈的时间，能展示产品及服务优势的时间就是最好的时间。
在考虑约定时间的时候还应该考虑交通、天气、地点、路线、安全等因素，对方的安全问题也应该包含在你所要关心的范围内，同时你应该讲究信用、守时。
当你合理利用了自己的访问时间后，你还要提高自己的推销和访问效率。比如在时间安排上，如果你和客户处在在同一区域内，那么就应该将客户都安排在一天访问，并且你也要合理利用访问的间隙做与销售有关的工作。
约地点
当你所约见的客户同意你的邀约后，你就要确定你的访问地点了，这时你仍然必须为对方着想才行。
在选择邀约地点时，应首先照顾客户的要求，这其中最经常使用、也是最常见的约见地点是对方的办公室。作为一个销售员，客户的住居地也是销售人员选择约见最重要的地点之一，当然你也可以多选择一些公共场所，如餐馆、咖啡厅之类。
约见沟通原则
由于销售人员会以不同的方式约见各个不同的客户群体，所以沟通的方式也是不统一的。实践证明了，一个推销员的成功在很大程度上取决于他的推销风格与他去推销的产品的购买方式。客户是千差万别的，销售人员应该学会适应客户。在实际沟通时，销售人员还会采取扮演法，根据客户的不同来改变自己的语言风格、情绪和心理状态。销售人员在销售之前一定要做好各种各样的心理准备，因为推销是同时与同意和拒绝打交道的，在沟通阶段也会遇到各种各样的困难。但如果做足了功课，那么就一定知道你所面对的客户是什么的类型。你需要坦然地面对困难，及时地调整自己，不要语无伦次，要发挥出自己最正常的能力和水平。
对销售人员来说，我们必须学会减轻对方的压力，多年的推销实践表明，当一个销售人员去接近一个客户的时候，客户一般都会产生所谓的购买压力，对方通常会表现出冷漠或拒绝的态度，或者故意岔开你的话题，有意或无意地干扰你们的洽谈。
因此，当你遇到了上述的情况时，销售人员就必须去想方设法地减轻客户内心中的压力。
技术总结：减轻客户压力3招
1.销售人员并不是以客户为直接推销对象的，他们是要有一个虚构的对象，并且让自己真正推销的对象觉得不是向自己而是向他人在推销。
2.销售人员还应该善于掌控双方的交流时间，并且要不失时机地转入面谈。？
3.销售人员也可以提出一些问题来引导客户进入自己的伏击圈，当产品和客户的利益成为主要话题的时候，自己的邀约也进入了黄金时代。
2.用行动赢得客户信赖
当我们向消费者了解他们对企业的信任程度及其产生的原因时，从消费者的脸上看到的大多是充满失望的表情，当然还伴随着对商家的一系列不满和抱怨，比如追求浮华、言过其实的广告宣传，流于形式的“客户满意度调查”，手续繁琐的售后服务程序……
可是几乎所有的商家都声称，自己始终在为满足客户需求而坚持不懈地努力，为了赢得客户的信赖，尽可能地做好了各个环节的工作……
作为一个推销员，我们必须永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客之间的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感，而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为topsales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正的topsales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。
在自己聆听的时候，你必须想到一些很好的问题，这些问题是用来困住对方，让客户能够陷进自己的谈话中去的。最顶级的销售人员都有他们不间断发问的技巧。“你有哪些兴趣？”“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”这些看似平常的问题也能够打开对方话题。
为了让顾客开始讲话并且信赖你，你就必须先认可和了解客户，最容易的方法就是赞同客户的观点。当客户提出了自己的意见时，首先你要认同他，虽然顾客讲的话不一定是对的，但是你也可以采用先认同再更正的方式来和客户交流。因为两个人之间的共鸣就是制造信赖感最好的方式。
也可以用称赞和表扬去增加对方的信赖感，比方说“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”这必须都是出自真诚的赞美，而不是敷衍。通过赞美就建立起来的信赖感，通常是十分稳固的。
我们都知道人的语速是有快慢之分的，当自己与客户交谈的时候尽量将自己与客户的语速调整到一致，这也是为了让对方更加地信赖你。如果你的语速太快或者太慢那么对方的信赖感就会消失。
作为一个推销员，你想推销一个商品，就必须对这个商品的一切都相当熟悉。如果客户问你的问题你都不知道，那么对方对你的信赖感也会迅速消失。
得体的穿着也是建立信赖感的一个要素。其实这和买书是一个道理，通常一个人不了解一本书如何时，他都是看书的封面来判断这本书的好坏的。同样地，在一个人还不了解另一个人时，他们都会选择看他的穿着。所以，穿着也就是一个业务员的简介，作为理想的成功人士，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
推销前要做充分的准备，详细地了解顾客的背景，这样，客户对你的信赖感就会加倍。
另外，你必须给对方一个见证，为什么你的东西就能够让对方信赖呢？因为顾客常常会说：“假如你讲的都是对的，那你就证明给我看！”一个有效的证明往往比你说多少话都管用。
为了建立客户对自己的信赖感，企业一定要挖掘好客户的真实需求，想要真实地了解一个客户其实并不难，只要在谈话之前认真地做一下功课就能达到目的。机会是给有准备的人的，所以你的准备也会获得对方的赏识。在了解客户需求的过程中，你必须站在一个对你有利的位置，当你满足了他们的要求后，你便可以轻松地说话，但是之前，你一定要把握住分寸。
技术总结：建立客户信赖感的2点提示
1.作为一个优秀的销售人员，你必须有一个建立对方信赖感的系统策略。有一些外向型的客户会对你进行询问，只要你如实作答就能赢得对方的信赖。
2.还有些人是属于冷静型的。他们会仔细分析你的话，任何一点分吹草动都会让他对你的信赖降为冰点，对于这样的客户，你必须放入100%的耐心。
3.营造让客户“sayyes”的环境
一个企业的客户在什么状况下比较容易与你合作呢？其实，你们之间只是需要一个“SayYes”的环境，那么什么是“SayYes”的环境呢？
作为一个企业，他们所关注的多半都是企业文化，建立企业文化是解决企业内部问题的重要手段，同时也是企业赢得客户信赖的重要方式。在一个企业中，如果缺少一个让客户和员工同时接受的企业文化，那么这个企业的人才活动和企业的发展永远都是两个极端，二者永远不会有互相促进、互相推动的可能性。
当你去一个企业谈生意的时候，即使你的企业有了一个公认的企业文化，但是如果这种企业文化不是建立在务实的基础之上的，那么它就如同虚设。这样的企业文化不仅达不到留住人才和持续发展的目的，还会使人才产生被愚弄、被轻视的感觉。同时，建设务实型的企业文化对增强客户信赖的也有重要意义。
如果企业建立了一个求真务实的企业文化，那么，作为企业中的一员，你的业务拓展起来就会比较容易。始终坚持脚踏实地地为客户提供优质的产品和服务，那么在企业生产和经营等各个环节当中，客户都会充分感受到脚踏实地的工作作风。如果企业在市场宣传、产品销售或售后服务过程中，始终坚持以务实的精神为客户提供一流的产品和服务，在任何一个环节都不对客户进行欺骗和隐瞒，那么客户对企业的信赖程度自然会与日俱增。
案例
美国的一家鞋业的巨头，它的顾客回头率达到87%。该百货公司除了鞋子好，销售人员态度好，更重要的是凡是在商场买他们鞋子的顾客都会得到一张精美的小卡片。小卡片上有一句祝福的话，员工会在抬头处签上顾客的名字，落款处签上员工自己的名字和联系电话，那么顾客下一次来百货公司购物，只要拿出小卡片就可以找到上次那个销售员，而且找同一个人买鞋还会有折扣。
分析
培养务实的企业文化，表现在建立企业与客户的关系上，实际也就是将客户需要的各项需求落到实处。做到这一点并不容易，它既需要企业内部系统的管理体制做基础，也需要所有员工的勤奋合作当动力。不过，一旦持之以恒地做到这一点，那么企业实现可持续发展就不再仅仅是一个口号。
客户对企业的不满不仅包括了他们表现出的不满，同时也包括潜在于客户心中的不满。事实上，只有一少部分客户愿意花费时间和精力向企业表达他们的不满，而绝大部分客户在对企业产生不满之后，往往会默不做声地寻找那些令他们感到满意的企业。
最值得一个企业重视的是那些愿意花费时间与精力表达不满的那一少部分客户，因为他们恰恰是愿意给企业解释机会的客户。通常，只有在客户的不满不被一个企业所重视和得不到有效地解决时，他们对企业的信赖感才会逐渐消失，而如果他们得到了重视或者能够将自己心中的不满说出来时，他们会将自己的信赖再一次投到这个企业中去。所以可以说，客户对一个企业的信赖完全是来源于这个企业的服务。因此，一个能够关注客户不满的企业，也就证明了它关心自身日后的发展。
怎样来让客户切身感受到我们对他们意见的重视和高度关注呢？伴随而来的是，我们又该如何去证明我们能够解决客户的不满，并且有足够的诚意？显然，那些流于形式的调查根本解决不了问题，即使我们通过调查去关注客户各种各样的不满，也同时需要有有效地解决方案。首先，我们要保证是在客户完全自愿的前提下展开的调查，调查本身不能引起客户的不满。另外，我们还要切实地确保调查的真实性和可靠性，不能制造虚假的数字和内容去编造客户对企业的满意度。重点不是有多少人填了你的调查表，而是调查表里的信息是否有用。当你的调查表里全是客户们对你的满意时，其他客户也会跟风选择你，这样你就营造出了一个良好的签约环境。总而言之，在日常的营销工作中，能够赢得客户信赖是让客户对自己“SayYes”的关键。虽然许多企业都在努力寻找更多的客户，可在赢得客户信赖方面却做得不够好。企业若想在日益激烈的市场竞争中实现可持续发展，就必须认真建立和不断增强客户的信赖感。这是一个循序渐进的过程，需要从现在开始，从每一件小事开始，共同努力，持之以恒。
在到处争抢客户的今天，你又该怎样成功地让客户在你的案子上面签名呢？在这方面，我们都有很多内容需要学习，但我们都明白一个道理，一个企业的成功与失败都是和业务员挂钩的。为什么他们不签你呢？你又是不是没有营造出一个让他们“SayYes”的环境呢？
4.客户肢体语言的“秘密”
你能不能成功签到一个客户取决于很多方面，甚至客户在和你沟通时一个细微的动作都会成为你成败的关键。
摸下巴
人们在想事情的时候会习惯性地摸下巴。如果客户摸着下巴不说话，表明他心中已经有所触动，销售人员说中了他的需求，已经开始影响他了。这时客户的心理开始进入评估阶段，在心中对销售人员所说的话进行判断和过滤。
