<跟谁都能聊不停>
正文 第1节:1.第1章 搭讪有方，跟谁都能聊不停(1)
一、这么想，就成功了80%
1.别考虑面子，搭讪没你想的危险
有些人，仿佛天生就会交朋友，他们很容易地就能在不同的场合结交陌生人，而陌生人也喜欢被他们搭讪。但有些人，却很难和陌生人交上朋友，甚至完全不知道如何与陌生人搭讪。
说到这里，朋友们就会问了，什么才是搭讪呢？其实搭讪的定义很简单，就是去结识陌生人或者和认识的朋友说话，增加他们对你的好感。
搭讪不成功的原因有许多，最主要的一个是无法放下面子去跟陌生人开口说第一句话。换句话说，就是他们不好意思。每件事情都有它的连带关系，因此许多人会害怕万一对方拒绝你或者不理你，自己会在别人那里留下笑柄。
其实仔细想想，搭讪不过是一件简单的事，它无关痛痒，只要你不做得太过分，有哪个美女或帅哥会抡圆了手臂打你的巴掌呢？一切都只是面子惹的祸，放下面子能有多难呢？
案例
在大学里，搭讪是一件很普及的事，哪个大学生没搭过讪？在这群搭讪勇者中，言非算是最失败的，大学念了三年多，女朋友没交过，就连主动送上门的他都不敢答应人家一句。
毕业前半年，言非去校外找工作实习，找了一圈最终都输在了不好意思说话上。眼看室友们一个接一个地实习就业，而自己前途一片渺茫，言非心里很不是滋味。
当找不到工作威胁到生存的时候，言非才真正意识到生活并不是有面子就能变好的，所谓的面子并不代表什么，为了维护自己的面子而不去找工作，这简直就是愚蠢。
言非的一个朋友知道他的困境后，就给他出主意。因为言非和家人在一起的时候并不尴尬，并且在熟人给他介绍的朋友面前，他也不会觉得尴尬。所以朋友认为言非可以通过家人和朋友的介绍，先将自己的社交圈子扩大，在有亲友的陪同下对结识陌生人有个新的认识，然后再逐渐变得主动。
经过朋友的帮助，言非在一次聚会中见到了朋友单位的负责人，并用他的诚恳打动了这位部门经理，努力克服了自己的紧张，让对方了解到自己真正的能力。不久后，他便被公司通知去面试。当言非这次踏进公司的时候，已没有当初那种不好意思，而是以一种交友的心态去应聘。他用平和的语气、沉着冷静的应答赢得了主管的赞赏，不但成功地找到了工作，还使自己的自信心有了一次飞跃。
分析
搭讪是一个贯穿生活方方面面的社交方式，会搭讪并且热衷于搭讪的人常常被称为搭讪犯。他们是自己的主宰者，能真正地从搭讪中感受到快乐。
换个角度思考你就会明白，其实每个人都希望自己被搭讪，因为这不但是对自己魅力的肯定，还能结交一个新朋友，何乐而不为呢？想要搭讪就要放下自己的面子，不要以为搭讪会让自己多么地尴尬或者多么有失身份，要时刻记得，搭讪是为了让自己结交下一份良缘而准备的。
很多人会觉得搭讪很危险，万一自己失败了，就会怎样怎样。这些顾虑都是没有用的，想得太复杂反而会曲解了搭讪的意义，让搭讪徒然变得恐怖。
只要改变了自己对搭讪的看法，那么，想要成功地结识陌生人也就没有那么困难了。放下面子吧！搭讪能有多危险？
2.搭讪是事业和爱情的毛遂自荐
到底我们有多离不开搭讪呢？其实说白了，搭讪就是一种社交，而交友、开拓事业和寻找爱情都是社交的一部分。其中以交友最为普遍，每个人都会将交朋友视为人生的一个重点，朋友圈子的扩大同时也会让自己收获爱情和事业。
另外，搭讪更是一种非常好的自我提升方式，它可以让你建立更强大的自信心。充满自信的人，事业上才会逐渐飞黄腾达，而成功又能带来积极的人生态度，让你每一天都充满朝气。
可以说，搭讪是整个社会生活中必不可少的维生素。想要获得事业和爱情，就要勇于搭讪。
案例
表弟百利在外地工作，他这个人很外向，喜欢结识陌生人。这些年来他一直本着每天交一个朋友的原则在陌生的地方打拼。
第一次应聘的时候，他还是个刚出校门的年轻人，对于未来，他没有什么明确的目标，仅仅希望自己能够独立生存下去。
第一份工作后，他有了人生的目标，希望能够有一份属于自己的事业，于是开始了创业。百利完全是零起点的创业者，代理了一个品牌后，他开始了自己的推销生涯。
万事开头难，百利也不例外。在一次聚会上，他碰到了一位很有实力的潜在客户，不过对方是一个大约二十多岁的女孩，这是百利所没有接触过的。
常常接待客户的人知道，年轻的客户是最难谈的，因为他们都会觉得自己的思想是对的，不会轻易听取别人的意见。
百利走过去，诚恳地打了个招呼，并没有马上拿出自己的产品，而是先向女孩自我介绍，说了下公司的基本情况。女孩比较礼貌，交谈了一会儿后，她表示对百利公司的产品感兴趣。
然后，百利将自己代理的产品详细地介绍给女孩，果然不出所料，女孩开始质疑产品的质量了，随后又觉得这个产品的市场销路不会太好。对于质量问题，百利先是拿出了总公司的检验证明，接着又将客户的反馈资料拿给女孩看。对于市场销售问题，百利将自己的看法阐述了一遍。虽然只是用诚恳的态度在打动对方，但百利最终却成功了。
后来，女孩成了百利公司最大的客户，一年后，女孩又成为了百利的女朋友。
其实这其中还有一段小插曲，当时女孩看中的是另一家公司的产品，但百利觉得这样竞争更加有意思完全的陌生拜访，完全凭借自己的努力取得成功。
分析
百利的成功就是来源于所谓的搭讪，当他开始拜访陌生人时，就等于是将他的公司放在了应聘席上。应聘者都知道，越会毛遂自荐的人越能赢得领导的赏识。因此搭讪是最好的推广自己的方法，不仅能够找到朋友，还能找到恋人和机遇。
一个人一生中会有许多次机遇，当机遇来到我们身边的时候，如果不伸手抓紧，那么机遇就会白白溜走。
技术总结：抓住机遇，2点准备
1.在搭讪的时候，要先看透自己，弄明白自己的目的和自身的弱点。在大多数搭讪犯中，没有明确的目的是个主要问题。他们会搭讪，能搭讪，可是却不知道为什么搭讪。漫无目的地去搭讪通常都会以失败告终。
2.在任何情况下，不要使自己处于被动搭讪的行列。搭讪和毛遂自荐一样，越主动进攻，越容易拿下对方。若是自己变得过于被动，那就只有等着失败了。
3.紧张就是一张纸，捅破它很容易
搭讪是人生的一把钥匙，它能够成功地打开人们社交的大门，让更多的朋友亲近你。可为什么在一次次搭讪中，失败的总是你呢？
有人总结过，搭讪失败的原因无非就是两种，一种是语言不行，一种是心理不行，而心理因素在搭讪中占的比重更大。一个人的语言是靠心理来调节的，心理不过关，再美的语言也难以说出口。
你是不是在与陌生人接触的时候就会莫名紧张心慌、手心出汗、声音不自觉地在颤抖然后紧张的情绪充斥着你的每根神经，大脑一片空白，不由自主地就走进了搭讪的死胡同。
害怕紧张没必要的原因一：大家都在紧张
几乎所有人都曾被突如其来的搭讪恐惧打垮过，无论是政界名人还是谈判专家，都难逃手心出汗、词不达意的尴尬。但这些人的伟大之处在于他们能在众目睽睽之下克服一瞬间的动摇和羞怯并迅速理清思路，再次进入“如鱼得水”的境界。其实，并不仅仅是他们可以做到，刚踏入社会或初次追求喜欢的人的你也一样可以。被搭讪恐惧症打垮的人，无论政界名人还是金牌搭讪犯都是由于“面子问题”或者是“输不起”的心态，并且越是刻意地掩盖这种恐惧，就会被恐惧伤得越重。
害怕紧张没必要的原因二：紧张和年龄没关系
搭讪恐惧症与年龄并没有必然的联系，年纪大一些的人无非就是多见过一些世面，学会了将“客场”变为“主场”的技巧，并且拥有管理自己情绪的能力。换句话说，在一个陌生的环境里，人人都会恐惧，区别只是有没有好的方法去应对恐惧心理而已。
既然大家都紧张，那你还在怕什么呢？无法跨出第一步的人也会错过日后的第二步、第三步。由于紧张，很多人对搭讪都只是停留在想象阶段，面对自己心仪的对象只敢在远处观望，如果心仪的对象哪一天不经意地和自己说了一句话，就仿佛顿时天旋地转了一般让他们不知所措。可一旦迈出第一步以后，你就会发现，搭讪原来是这么快乐的一件事，自己以前为什么要恐惧紧张呢？
正文 第2节:2.第2章 搭讪有方，跟谁都能聊不停(2)
案例
杰斯在感情上是一个害羞男，完全无法主动追女孩子。朋友们给他出了不少主意，可一到实际操作杰斯就出问题，有时候是发抖，有时候是结巴无法说话，更严重的是他还出现了呕吐无法呼吸等症状。
了解后才知道，原来这都是“紧张”惹的祸。杰斯的家人为这件事可愁坏了，他家只有这么一个独子，所以杰斯的婚姻问题是相当受重视的。于是在家人的催促下，杰斯踏上了相亲之路。
相亲其实也是搭讪的一种，毕竟都是结交陌生人嘛！没想到杰斯竟然在一次相亲会上晕倒了，这样的状况令他的家人更加担心。
后来，杰斯的朋友向他推荐心理医生，心理医生说：“病根很明确，没有社会经验造成了你的社交不顺畅，而你的主要问题就是接触陌生人时过于紧张，但这个问题最终还是得靠你自己来解决。”接着医生向杰斯推荐了许多方法。
于是杰斯在闲暇的时候，常常往人多的地方走，想象自己是他们中的一员。并在与人的交谈中不断地向别人学习。这样持续了一年，终于在第二年的夏天杰斯成功找到了人生的另一半。
面对复杂的生活和工作，杰斯依旧会紧张，可当自己克服了人生的困难时，那种发自内心喜悦是无法言喻的。
分析
跨出第一步的杰斯已经完全脱离了当初的不成熟，在自己的领域上绽放属于他自己的光彩。同样地，只要你克服了自己内心的恐惧和紧张，和对方说出第一句话，无论说的是什么，你都已经算是成功了。可是，紧张的情绪怎么克服呢？
据了解，产生紧张情绪的主要原因是缺乏自信，想要克服紧张就要从这一点出发在自己可以控制的范围内进行第一次搭讪，搭讪的时候你必须学会放松自己，让自己迅速地镇定下来。这和上学时候回答问题是一个道理，有些人勇于举手回答老师的问题，而有些人却不敢，可是一旦举起手，又会觉得这没有什么难的。
技术总结：终结紧张3部曲
1.在开始搭讪前，你要先做一下深呼吸。当然一定要快，这是快速调节自己情绪的好办法。
2.如果紧张情绪较为严重，你可以先说一句“你好”。对很多人说过你好后，你会觉得与陌生人沟通并没有多难，同时也会成功地摆脱紧张的困扰。
3.必要的时候，你也可以求助一下心理医生，他们会根据你的情况做具体分析，然后采取适合你的措施进行治疗。
4.想搭讪成功就千万别犹豫
搭讪的高手都知道搭讪不能犹豫，要遵循“3秒法则”，“3秒法则”到底对不对呢？3秒钟结识陌生人又有多冒险呢？
3秒法则是指从自己想要搭讪到真正出手搭讪的时间不能超过3秒钟。在这3秒中，你可以选择放弃还是继续，但你可以犹豫的时间最多只有3秒。3秒钟之后，你就已经失败了一半。
案例
大学同学凯文是个比较出众的男孩，无论是相貌还是才干都是系里最出色的，所以有很多女孩追他，但是凯文心仪的女孩却不在这群人里。
凯文的理想型是要有内涵的女孩，最好是能有一头长发，大大的眼睛，还要有书卷气。他身边的那群女孩都为了赶时髦剪成了短发，凯文越看越觉得不适应。
那是大二的夏天，凯文从图书馆出来，正要回寝室，发现前方不远处有个身影，很长的头发，正是凯文喜欢的那个样子。他快步追上去，超过了女孩后，假装若无其事地回头看，那女孩恰好是凯文心里憧憬的模样，眼睛大大的，抱着很重的一摞书。凯文想，难道这就是天作之合？
但是从来没有过搭讪经历的凯文不知道怎么开口对女孩说话，他犹豫着，害怕对方会把自己当成坏人然后一气之下走开。凯文被犹豫绊住了手脚，纠结了半天也没有行动。那女孩一个劲地看他，好像发现了他的动机，这让凯文更犹豫了。最后不知不觉已经走到了寝室楼，凯文再一次回头，女孩已不见了踪迹。
分析
搭讪最怕的就是犹豫，很多人在心里拟好了作战计划可是始终无法执行，等自己回过神来，对方已经不见了。另外还有些人觉得搭讪很有挑战不敢参与，还没行动就先给自己画上了叉。有些人搭讪成功了，可被人一问问题就立刻不知所措，这也是大忌，在搭讪的过程中同样不能犹豫，否则一旦被别人的问题困住，搭讪同样会陷入僵局。
搭讪必须经常遵循“3秒法则”才能有希望成功，3秒钟不进入搭讪角色就等于失败。
技术总结：怎么把握3秒钟
搭讪想要提高成功率首先要明白阻碍自己搭讪的是什么，几乎所有人都会遇到犹豫的困扰，那么怎么去克服自己的犹豫不决呢？
1.必须先对搭讪有一个预演。你可以在心里模拟搭讪的场景，然后针对对方将会出现的反应进行模拟对策，这样当你日后遇到搭讪困难时就可以轻松应对了。
2.必须经常与朋友们交谈。这样可以锻炼你的沟通能力，在搭讪的时候不会被对方的问题困住。
3.搭讪一定要有信心。很多犹豫不决的人主要是因为对自己没有信心，其实换个角度想，搭讪和被搭讪都是一个与陌生人接触的机会，两个人的心理是一样的，你为什么要对自己没信心呢？
4.如果搭讪的时候自己很犹豫，那么就先尝试冲到对方面前吧！一旦对方注意到你了，你就不再有犹豫的机会了，也就是说，被架上战场你就明白该怎么做了！
5.搭讪这点事儿，跟轻浮没关系
不得不说，一说到搭讪这件事儿，可能大部分人会将它与不法事件联系在一起，因为总是听说谁家姑娘因为被搭讪而被骗财骗色，可搭讪并不是人们想象的那么不堪。
有些人认为搭讪就是在路边随便遇到一个美女就调戏人家，甚至有人说搭讪是一个罪犯在行凶前与受害人的交流。这些都不是真正的搭讪，因为有时两个熟人间的谈话也会被称作搭讪，所以搭讪并不是一件轻浮的事，而是一个高尚优雅的活动。
搭讪崇尚的是一个高层次的境界，比如社交中包含的交友，而且是良性交友。搭讪从应用的范畴上讲，就是主动和陌生人交流，比如问路、要电话、闲聊等都是广义的搭讪。如果一定要给搭讪一个定义的话，那么搭讪只是一种人与人之间的交流方式。这种方式强调了搭讪的人应该用心与人交流，而用心交流的前提就是真诚。
案例
有个朋友是个纯种的独身主义者，他不喜欢将自己的生活与别人搭上关系，于是成了个名副其实的单身汉。其中的原因他和我讲过，那还是发生在他高中时的一件事。
高二时班上转来一位绝世美女，当时班里真是为那个女孩轰动了。朋友属于比较安静羞涩的类型，但这样的一个女孩又实在让他着迷，于是他整天活在纠结之中。终于有一天，一个同学劝他：“喜欢就追啊！不追不就让别人追走了？”他如梦初醒般地飞到了女孩面前，问了一个让他这辈子都后悔莫及的问题：“你喜欢我吗？”
女孩当然先是一愣，然后没理他就走掉了。他当时觉得仿佛天踏下来一般，眼前一片漆黑，从此以后再也没主动和女孩说过一句话。
他总是感慨自己当时太轻浮，让女孩觉得他不是什么好人，可他的一片真心又有谁看得出呢？他认为这是一场莫大的耻辱，让他在人群中抬不起头来，直到去年夏天。
那是女孩结婚的时候，他被邀请参加婚礼，新郎是当初常常劝自己的高中同学，在闲聊时，同学告诉他，当初女孩最看好的人就是他，但女孩被突如其来的告白下了一跳，她原以为他是一个成熟内敛的男孩，却没想到他这样不成熟。
朋友听完先是一惊，接着释然了。他衷心地向女孩敬了一杯酒，告别自己这么多年的不成熟和一份自己亲手毁掉的感情。
分析
搭讪被误解为轻浮原因其实一点就明，那就是搭讪犯们过于明显的目的和他们搭讪技巧的缺乏容易让人产生误解，结果被打上轻浮的烙印。
技术分析：做到3点，摘掉轻浮的帽子
1.想要不轻浮就绝对不能有轻浮的心态。先从内改，改掉自己的思想，从诚心诚意的交朋友做起，这样动机明确了，你也会被自己的思想驯化，骨子里成为一个不轻浮的搭讪犯。
2.改掉自己的不良动作。很多的搭讪犯都败在对人“动手动脚”上，也许你觉得自己的动作没有什么大不了，其实早已经激起了对方对你的防备。这样的搭讪会在对方的指责中失败，而你也成功地被扣上了轻浮的大帽子。
3.搭讪的时候要找好自己的角色，不要盲目攀关系。越是“自来熟”的人越容易被理解为轻浮，其实你到底轻不轻浮只有你自己知道，但在对方看来，你的搭讪已经失败了。一个轻浮的人去交友，它本质上算不得搭讪，搭讪要在一个文明的环境下进行，而搭讪这件事儿，它也绝对不是轻浮。
正文 第3节:3.第3章 这么做，就不会冷场(1)
1.搭讪不冷场的基本技巧
有很多朋友都有这样的体会，和一个陌生人说话说着说着就词穷了，接着两个人就陷入了冷场，这样尴尬的状况最后导致搭讪失败，错过了自己的心仪的对象，或者被人误会。
经过大量的实践，我们明白，沟通的时候任何一件小事都会成为失败的原因，所以为了让自己能够与对方更加顺畅地沟通，我们就必须学会搭讪的更多技巧。
案例
K意外地被分到了销售组，这让沉默寡言的K很是苦恼。他之前接触过这样的工作，可是都以失败告终。这次本来打算放弃的，无奈正遇上经济危机，不得不先在这个岗位上稳定下来。
K在公司进行了一下简单的培训后就出发了，并且见的第一个客户是公司的新客户，这让他压力更大。
对方是个比较有实力的大公司，需要请他们代理自己公司的产品。K在上门之前做了不少功课，对方会问什么问题，会有哪些怀疑，都作出了提前的预演。K觉得准备得已经非常充分了，于是一天下午，K踏进了对方公司的大门。
但世事难料，尤其对于新人来说，对方的问题根本无法预测，这导致K越谈越紧张，最后大脑一片空白，甚至连之前准备过的问题都答不出来了，结果这场谈判冷淡收场。
回到公司后，K真想大哭一场，觉得这是人生中一次毁灭性的打击。第二天，K带着辞职信来到了公司，正要交辞职信的时候，老板告诉K一个消息，说他谈成了这次的生意，对方同意签合约。
原来，对方和K之间只是走一个形式，合约是早已经拟定的，这次谈判只是为了给K上一堂课。在挫败中，K找到了自己的人生方向，他在不断地思考和实践后，成功地拿下了好几个客户，在销售界也逐渐崭露头角。
K能成功完全是凭着一股拼劲和不断地学习、总结，搭讪也要相信熟能生巧这样的道理。
分析
聪明的搭讪犯们能够找到话题，并且制造话题，他们也知道怎样拉近自己与对方的距离，这样才不会让搭讪不冷场。
但是话题的积累需要你在不断的学习和总结中积累，并不能一蹴而就。
技术总结：不冷场话题的5要素
1.两个陌生人说话难免会遇到冷门，避免冷门也是一个成功话题的必备要素。
2.围绕事业追求。事业是一个人安身立命的根本，任何一个对事业勤奋努力，对人生有追求的人都是有魅力的人，他们会在谈话中表现出自己的事业心，同时也会激发对方的事业感，这样对方就会更加喜欢开口。
3.围绕兴趣爱好，引起共鸣。每个人都有自己的兴趣爱好，即使一个人再怎么沉默寡言，他也无法抵挡这样的话题，任何一个人谈起自己的兴趣爱好都会有很多想说的，而你要做的只是抛砖引玉，并且建立两个人之间的共同点，这样你会发现你们的话题会不断增多。
4.围绕环境氛围进行搭讪。这样交谈下去两个人的话题才会有一定的变化，随着场景的逐渐变化，很多的人会发现自己的话题增多了，而善于观察的你也会给对方耳目一新的感觉。这可以用在你突然无语的时候，穿插进这样的话题就不会冷场。
5.围绕社会环境找话题。社会是一个包罗万象的圈子，生活中的体会也一样可以成为你的话题，想说的、想做的、现在的社会状况等都是你可以引用的。社会的圈子很大，你可以多去分析一些社会状况，有的时候，一个很小的社会状况引发的话题也会成为一场精彩的搭讪，而你所需要的仅仅是一双善于发现的眼睛。
2.肢体语言更重要
搭讪离不开肢体语言，能够用身体说话的人更加容易成功，你大方的举止会无时无刻不在对方的脑海中留下鲜明的印象。
案例
面试是所有人都要经历的求职关。要跨越这道关卡，其中的精髓可不能不掌握。这就包含了肢体语言的运用。
小刘换过很多工作，每一次面试他都有自己的独特法宝。虽然他的语言并不华丽，但是总能在面试的时候脱颖而出，小刘总结说：“这都是肢体语言的功效。从站在对方面前的那一瞬间开始，你就应该有一个良好的状态。首先要去仔细聆听对方的问题，这过程中要面带微笑。其次，在回答的过程中，语言要简洁明了，用词应谨慎，偶尔伸手做一个大方的举动，让对方看出你平和的心态，这样不仅能够将你的肢体语言和说话内容结合起来，还能为你的面试锦上添花。一般的面试者由于紧张而无法放开姿态说话，他们的肢体语言大多是双手后交叉或者紧紧撰拳头。这样的人一般不容易被领导聘用，而那些举手投足大方得体的人是领导们的首选。”
分析
交流过程中，38%的信息是通过声音（音调，语速，音量，语气）来传达的，55%的信息是通过视觉来传达的（身体语言，眼神接触）。也就是说，只有7%的信息是通过所说的话来传达的。因此，无论是一对一的面试还是面对一群人的简报，当成你为谈话场上焦点时，需要的是全面高效的沟通。
但同时也要注意，肢体语言不能用得过于生硬，因为过多的肢体语言是最容易被别人认打上轻浮烙印的搭讪方式，我这里要教大家的是怎么将肢体语言做得到位，并且还能减少对方对你的误解。
专家发现，在我们正常的交谈过程中，亲密的朋友距离应为0.5米，一般的朋友为1米，陌生人应该为一米以上。这是交谈中的肢体礼仪，能减少对方对自己的恐惧感。
技术总结：错误肢体语言大汇总
1.交谈过程中眼神飘忽，或者一直盯着一旁、脚下、前面的桌子，从来不曾看到对方肩膀以上的部位，这暴露了你的不自信。
2.站到与交流者有隔阂的地方。当你和对方交流的时候，你们中间不应该有任何阻碍，就算一张桌子、一把椅子都不行。有人会觉得，这样的要求是不是太高了，其实，你与对方之间的一点点隔阂哪怕是双手交叉都会造成你的交流不畅。
3.坐立不安，摇摆或晃动，把手放在口袋里面或手指纠缠着把手拘谨的放在身体两侧。这些动作给人的印象都是你提不起兴趣，不想参与或紧张，不论你到底是或不是。
4.站着、坐着不动，效率低的发言者几乎不动，从头到尾都站在同一个地方。这会让人觉得你很死板、紧张、沉闷、没有魅力和活力。
5.交流中用一些虚假动作，会让人认为你准备过度，或者不自然和做作。如果要使用手势，那么一定不要过度，更不要刻意模仿他人。
6.令人讨厌的小动作。在餐厅或者酒吧中沟通时，很多人惯性玩硬币，跺脚或者做一些其他令人讨厌的小动作。以上这些动作都只能体现出你的紧张，不自信或对细节不够关注。这些可能都是你不自觉的表现，如果有人为你重新演绎一遍你的状态，你就会发现这些从未察觉到的小问题有多么地惹人厌恶。
3.形象礼仪第一眼印象的关键
爱美之心人皆有之，人们都愿意和美的人交往。一个人的形象美不美并不单纯指外表美不美，更包括了礼仪完不完美。一个人即使长得再漂亮，但是你看到他随地吐痰、在公共场所吸烟，欺负幼小、打骂老人……那么，你还会觉得他形象好吗？
从不同的角度上来说，我们关注一个人，并不是只关注他的外貌，内在的东西也是我们考察对方的一个标准。
一个人的言谈举止、仪表仪态、风度品德和道德素质，综合起来就是他能否结识知心朋友的关键。我们并不想因为没素质而成为众人关注的焦点，也不想因为言谈不得体而在别人心里留下不好的印象。
案例
一次在外面闲逛，突然见到一个场面非常有趣，这使我知道了什么是一个人的形象。可能故事并不按大家想象的套路来，但如果哪一点触动了你的心，请继续往下看。
正当我在步行街上一个人漫无目的地走着，身边走过一个女孩，身高有一米七，非常瘦，长相算是九分MM，穿得也非常时髦，路过的各位男孩们都忍不住侧目，当然我也不例外。
女孩应该是属于那种比较开放的类型，看见有人看她，步子也迈大了许多。正当这时，戏剧性的一幕来了，女孩身后有人吹了声口哨，女孩一回头踢到了路边一个乞丐婆婆，女孩先是一愣，然后，看到对方是个乞丐后，女孩尴尬地笑笑，然后什么也没说直接低头看她的鞋。
没过半分钟，令所有人诧异的状况出现了，女孩向着婆婆质问道：“你怎么往我身上撞呢？你知道我这双鞋多少钱吗？”
没等那婆婆说话，女孩就掏出手机一边拨号码一边气愤地说：“真是倒霉！这事不解决都不许走！”
周围的看客们都忍不住了，纷纷指责那个女孩，明明是自己不看路，却说人家往她身上撞。
女孩开始还辩解，后来逐渐没了声音，最后匆匆逃走。在场的男士们谁都再没正眼看过女孩一眼。
分析
在人们的心里，形象礼仪是衡量一个人的标准，两个第一次见面的陌生人，心里对对方都有一个评判，而第一印象中，形象礼仪就占了80%。如果一个人与你第一次见面，而且见面没几分钟就开始脏话连篇，那么这个人一定会被你排除，因为形象礼仪不好的人，也不会给人安全感。
形象礼仪能够唤醒人们追求美的欲望，某个人善良，那么他在人们心里的评价就很高，即便是他长得不够美，人们也会忽略外貌去和他交往。具有良好修养的人能够获得别人的肯定，所以一个人的言谈举止一定不能做作、道德修养一定不能败坏。这是最基本的评价方式，也是获得别人信任的关键。
社交中，别人的尊重和信任需要用我们的尊重和信任来换取，形象的好坏也是对方能否说得下去的关键，试想一下，当自己正在说话的时候，对方毫不顾忌你的感受，而突然转身离开，这样对你是一个多尴尬的场面，你还会愿意再和他交往吗？可一个懂得社交礼仪的人就不一样了，你会喜欢和他们接触、交流，因为你能从他们那里获得一个肯定。
在人们心里一直是内在胜过外表的，而内在又是后天修炼成的。但我们与人交往时，并不可能只是一次去控制自己的形象礼仪，长久的维护才是沟通的标准。因此，更应当在平时注意自身的修养。
交际中，礼仪是修养的一种体现，它代表着你对他人的尊重。很多人会害怕自己的搭讪遭遇冷场，这也是因为修养不够，因为如果一个人有着不好的品行，那么对方就会厌烦和他沟通，觉得这样的沟通是一种折磨。
技术总结：拜访的“四请”原则
“四请”原则，就是“请进”、“请坐”、“请慢走”和“请留步”。
另外，在这些句子生效的时候，你也要记得“你好”和“再见”的重要性。
4.自我暗示获得勇气的来源
在遇到一个心仪的目标时，你是否能够立马冲过去和对方搭讪呢？这是一个需要足够勇气支撑的状况，当你站到对方面前的时候，又是否能够毫不犹豫地和对方说出第一句话呢？这个时候自我暗示就是你勇气的来源。
自我暗示通常是用来指某些人或者事物通过自我刺激达到改变行为的目的。自我暗示分为两种，一种是消极的自我暗示，一种是积极的自我暗示。消极的自我暗示会损伤自己的勇气，而积极的自我暗示能够提升自己的勇气。
正文 第4节:4.第4章 这么做，就不会冷场(2)
案例
化妆师T本来就是一个害羞型的男孩，不善交谈，再加上化妆师一般都是女孩子，导致他对自己职业感到不好意思，就更少与人说话了。T之前的女朋友就是因为找不到话题才和他分手的，这也给T造成了不小的阴影。
后来T也参加了很多次相亲，但是都因为他恐惧和人说话而搞砸了。每次T和陌生人说话，都会大脑一片空白、浑身不自在，这让T困扰极了。
有一次，T在店里遇到了一个女孩，她真是美极了，T不想放弃这次机会，但他又害怕自己搞砸了这次搭讪，于是在纠结中，女孩离开了。T因为这件事郁闷了好久，一个月后，女孩又来了，T觉得自己不能放弃这次机会，于是在暗自鼓励自己一阵后冲了上去，接着大脑又是一片空白。
T不断告诉自己：“这并没有什么可怕的！只不过是和一个人说说话，能不能成功都无所谓！自己一定行的！”
在不断地暗示后，T终于成功出手，并且要到了对方的电话号码。
分析
积极的自我暗示能够引导我们调整自己的心理状态，它能让我们收获很多，勇气就是其中之一。在搭讪的过程中，勇气的来源便是自我暗示。面对一个陌生人，我们必须合理地运用自己的心理暗示，然后去与对方进行沟通，有了勇气也就等于有了动力。当我们用自己积极的思想、语言不断提示自己，让自己克服悲观、沮丧时，我们就运用了积极的自我暗示。一个良好的自我暗示能让人受益匪浅，同样的一个消极的自我暗示也能摧毁一个人的意志。
自我暗示能够使人的沟通更加畅快，与陌生人的接触更加轻松。紧张难免会有，但是当告诉自己“我一定行”的时候，你是否发现自己的勇气得到提升呢？
有些人会比较困扰，觉得自己没有与人沟通的能力，一味地告诉自己“我不行”，在这样的心理暗示下，自己当然就真的不行了。而有些人就不一样，他们能够将自己的暗示转向积极方面，告诉自己“这并没有什么”“我是可以的”“踏出第一步就成功了”，这样的心理暗示能够更大程度上的调节自己情绪，在自己情绪变得积极后，成功地与人沟通。
自我暗示也是自我包装的一种，当自己被积极的想法引导后，你对未来的想法也就开始逐渐变强，消极悲观的心态就会被赶走。
其实，人与人之间的差异本来就很小，但这微小的差异却能够造成巨大的不同。一点小小的差异都会变成成功或者失败、幸福或者不幸。一切的不同都是由人们内心所发出的，控制好自己的内心就能够获得你想要的结果，这需要你从自我暗示做起。
技术总结：自我暗示的3种方法
1.语言的自我暗示法。用一些能够激励自己的话，如“我是独一无二的”“我对自己充满信心”来让自己充满勇气。然后在搭讪时对自己说“我和他是朋友”“失败了也不会怎么样”来放松心情。
2.环境的自我暗示法。环境的意义很广，可以是人、是物、是光、是声等。例如心情烦躁时可以听听曲调舒缓的音乐。
3.动作的自我暗示法。当利用动作来自我暗示的时候，紧张与不安就会随着自己深呼吸逐渐减弱。每天早上出门前，我们都最好进行一次深呼吸，这样能够使自己的勇气得到提升，并保持一个愉快的心情。
5.轻松就能在搭讪中随机应变
我们知道，当两个陌生人互相接触的时候，由于生活的差异、个性的不同交往起来也会遇到各种各样的问题。
搭讪各类人的不同应对方式
1.搭讪优秀的人
当我们遇到了一个优秀的人，应该怎样搭讪呢？
面对一个优秀的人，我们必须懂得逻辑的重要性。因为他们的思维一般都很活跃，所以你更不能让自己出现搭讪困难。在面对他们的时候尽量让自己放松，思维跟上他们的节奏，尽量不要提出别的话题，你只要回答他们的话就好，多说更容易错。
搭讪优秀的人要学会尽量让对方对自己不产生防备心理，你可以多讲些趣事，随着对方的心理走。
2.搭讪情绪化的人
当我们在搭讪中遇到一个情绪化的人时，自己如果一不小心说错话，就不要继续之前的话题，直接转移话题。因为情绪化的人难以从情绪中摆脱出来，只有我们来帮助他脱离这样的困境才行。
另外，当沟通进入死角时，不要结结巴巴地说话，这个时候要快速找出一个话题，然后巧妙地将对方引入自己的话题。其实这并不难，当你成功后，搭讪的话题就有了，对方的想法也会随着你的话题逐渐转移。
3.搭讪成功人士
在搭讪的过程中，我们也会遇到一些事业、生活上十分成功的人，这时该怎么去搭讪他们呢？
我们希望跟上他们的步伐，可又觉得他们又高高在上。其实你大可不必自卑，事业上成功的人一般都有很强的社交能力，所以你需要的仅仅是客气而又不失风度的一个问候。
当成功者们回应你时，这就证明你已经成功了一半。他们并不会高傲地无视你的搭讪，而是会认真地分析你，所以你要学会接受他的分析，然后让他们成为你的俘虏。
4.搭讪有艺术气息的人
艺术感强烈的人，感觉对他们而言是最重要的，与他们沟通一定要重视他们的感觉。当你发现他们并不像你想的那样时，要及时更正自己的想法。同时也要让他们知道你的感觉、想法。
在沟通的时候你要密切地配合他们，让他们感觉到你是关心他们的，愿意支持他们的。如果他们沉浸在某种情绪中难以自拔时，多去问一下他们的感受。让他们能够有机会抒发自己的情绪，这也是帮助他们走出情绪化最好的方法。
另外，不要老是用所谓的理性来牵制他们、评判他们，而要听听对方的直觉，因为那有可能会是开启你不同视野的钥匙。你也可以多称赞他们，特别是当他们发挥了自己的特质并有所贡献时。
5.搭讪忠诚的人
当你搭讪到一个忠诚的朋友，那么你就捡到“宝”了。但同时你也要做好心理准备，他们的忠诚也一样会让你在搭讪中遇到困难。
首先，忠诚的他们会是多疑的，所以他们会很难相信你对他们的赞美。唯有不断地倾听，并且愿意在身边支持他们、和他们站在一起，这才是取得他们信任的最佳方法。你也可以多对他们讲述一些你自己的事情，但是不要拿别人的事情来说，如果你保持了自己的一致性，不要言行不一、变来变去，他们自然会对你产生信任感，也会忠诚对你。
你也不要去讥笑或批评对方的多疑，因为你的一句话会使他们丧失掉自己的自信心，与忠诚的朋友说话时，你的语气要真诚语言要清晰，因为他们会猜忌你的“言外之意”，语言有歧义会使他们产生一些不必要的联想。
6.搭讪和平型的人
如果你遇到了一个平和型的朋友，那你大可以放心地搭讪，只要你不消耗掉对方的信心，你就一定不会错失一个好朋友。
学会尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。也要适时地赞美他们、认同他们，因为他们常常不知道自己的优点和重要性。
