“那你能不能用这层关系来，恩，体现我们独有的附加价值。”谢正本想说捅一刀，最后还是改成MBI标准的商业术语。
“恩，你说的没错，这是我们的价值之一，那也只能说是施加影响，让移通的老总看到我们MBI在为长沙人民做的贡献，要用自己的魅力去感召客户，要以德服人，却万万不可是一把刀子。”雷越使劲的敲一下桌子，表示对谢正刀子的否定。
“对，以德服人。那要是感动不了，或者感恩不带德呢？”谢正心里暗暗的着急，好不容易找到这把刀子，雷越却不容易去做。
“小谢，我要说多少遍你才听得懂呢。记得上次在桑拿，你就问过我类似的话题，你不要为短期的利益米是你的人生方向。Freedom is not free，但不是以Freedom作为代价的，那就本末倒置。”
“可是我们现在没有选择。”谢正暗指如果输了湖南，移通全国就一个都没赢下来。
“如果你不能在一个正确的方向上开始，那你的人生就永远都选无可选。”雷越最后给谢正下个结论。
谢正看着雷越严肃的表情，最后还是闭上嘴，他说的在理，自己也真的不好说什么。
难不成自己再去泼一次国顺昌的咖啡？
再选一个人生
谢正的方案是由设计院的阮文递交到客户手里的，让MBI人意外的是，普惠并没有通过客户来强行修改整体架构设计，只是加进去很多对自己有利的技术标准，这些都是投标的常用手法。谢正和新天的工程师讨论后决定，不去强行修改这些指标，暂时还要隐藏火力。
一切都在貌似波澜不惊的进行着。
既然是低调处理客户关系，谢正也就每天与诸葛和保持着联系，讨论一下还有什么没照顾到的。
“我们要不要和客户安排一次技术交流？”谢正与诸葛和商量到。
“张猛根本没有安排和厂商交流的事情。而且和他讲鲸鱼也就是暴露我们的投标方向，你不是想让普惠误以为我们投老型号么？”诸葛和的分析非常正确。
“好吧，那普惠的销售最近去客户那里频繁么？”
“也不是很频繁，大家偶尔能碰上一次。他们最近也在找新天谈合作的事情，我们是不是也的防止新天反水。”诸葛和的这个建议很是实用，不上很重要的一环。
“对对，我和周成碰碰，看他怎么想。”谢正转身去找周成。
“恩，让红鸟作为后备吧，如果新天不投，就让他们去投，这样肯定价格最低。你和老富约一下，晚上吃个饭顶这个事情。”周成搞定移植费申请的事情后，每天一直忙着穿跑鞋，防止自己被亚洲区老板Review。
“好，晚上见面谈。”富贵痛快的答应了，这种合作对于大家都是轻车熟路了。
“你们最后和James怎么谈得。”饭桌上，谢正找个机会，小声的问富贵。
“二十个亿再加上七十台鲸鱼，九家分，我提十台。”
“那不就是二十七个亿？”谢正脑子飞快的算着，再加上已经压的三十个亿，第四季度压货数就接近六十个亿，是整个分销市场的三倍。就算去掉当年的销售，那过了年，还有两年的货在库房里，明年怎么办？
James如果压这么多的货在渠道里再跑了，明年谁敢接这个位置，大陆人会不会把他拉下来，收拾烂摊子呢？写正想的自己都是一身冷汗，看样子胆识自己还是差了很多。
“那James做什么？”谢正想知道大家是怎么交换的。
“他帮我们在MBI申请扩大OC额度（Open Credit---一种企业间的信用额度，类似无息贷款。）”富贵点点头，表示对James这件事情的认可。
“给OC啊，那也难怪。”谢正明白James是出了杀招，OC解决分销最大的问题----现金流。
“我手头有十台鲸鱼，小谢就看你湖南的，我觉得别的项目都没啥戏。”
“老大，你别逗乐，我湖南全中也就是四台，你可是十台。”谢正真的想不明白为什么富贵敢提那么多。
“我选无可选。不提，你老大在发展几个分销商，我们不是被玩死。”富贵小声的说完后，和周成聊起湖南来。
选无可选，谢正再次听到了，不提前做计划，事到临头，就选无可选。
谢正不由得想起自己在俞可可病床前的逃避，那个时候的自己没得选择，因为大脑的质变导致自己只剩这唯一的选择。
为什么没有别的选择呢？明明心里轻轻出场的知道自己错了。
六年前的那个月圆之夜，当看到李薇一个个见帅哥的时候，谢正就已经开始踏上这段错误的路。无论是因为报复还是放纵，他用六年的时间，逃避很多女孩子，最后走到俞可可的病床前，那时候自己的大脑已经形成一个强大思维惯性---对感情责任的逃避。
谢正又想起自己泼James咖啡前的心理斗争，那个时候的自己也还是没得选择，那是脑海里唯一的想法。
为什么只有这一个想法呢？明明知道还会有更好的办法。
是陈昭，对，是从陈昭开始。三年前，当陈昭关上会议室们的时候，愤怒的自己就已经丧失理智，为三年后泼James咖啡埋下种子，三年中销售是面对的每一次欺骗，都让自己的脑海只用固定的神经元抉择---对人性正直的放弃。
富贵的生意没得选，拿自己的人生还有的选么。
没有白给的对手
第一 让新天提出新的方案，因为软件是他们开发的。
第二 有设计院提交给客户。
第三 由张猛批准此方案，并发出标书。
谢正看到这个近乎不可能的计划正在一步步的实现，现在就等着张猛批准这套新方案发出标书来，通过与诸葛和的沟通，好像客户并没有对设计院提出过多的反对意见。
普惠怎么会这么容易就通过这套方案设计呢？会不会有什么陷阱？
谢正看着自己设计的方案，生怕中什么陷阱。他又把基于老型号的方案和普惠的做个细致的价格分析，发现在正常价格下，普惠是有一点点价格优势的，这也算是常态。
普惠可能还没有研究出来怎么对付MBI的鲸鱼策略？又或者根本不知道James提了七十台鲸鱼？
竞争对手没有那么傻吧，谢正忙让周成去帮忙查查全国最早会是哪个项目投标用到鲸鱼。
周成也同意谢正的担心，普会不会这么轻易的放过湖南的。
“照目前的进度，湖南肯定不是全国第一个投鲸鱼的项目。你知道现在所有的可能的项目都被改成鲸鱼。”周成列了一下全国的项目清单，这是他从蒋义秘书那里搞到的，为了不被狗熊吃掉，大家都各显神通，通过各种渠道知道其他人的数字是多少，好不让自己成为最后一名。
“不是第一个，就是说投标的时候，普惠肯定知道鲸鱼的价格。你觉得James会放价格么？”谢正心里现在只担心这一点---James会不会在今年年底守住鲸鱼的价格而为明年留出价格调整空间呢？
“你说呢，这你还想不明白？”周成意味深长的看他一眼。
谢正明白，如果James明年不干，那肯定就会放水。又或者鲸鱼卖得太好，不需要放价格，这个好像更不可能。
“我明白你的意思，可是谁知道呢，对不对？”
两个互相耸耸肩，就是，天底下谁知道James会玩什么花样呢，大家都是处于被玩的位置。
“诸葛和，最近的客户那边有什么变化么？”谢正只能不断的与诸葛和通电话，放之前先出现任何问题。不过，好就好在，诸葛和也是个非常出色的销售，在客户内部的各个部门布了很多眼线，消息的渠道是畅通的。
“普惠好像也没什么大动作，可能他们觉得赢湖南为探囊取物吧。新天一直拖着普惠，所以普惠也找自己的一个分销来见客户。好像如果新天不投，他们就让分销直接投。”诸葛和的这个信息很关键。
“如果分销直接投，那就更有价格优势。”
谢正听到这个消息也很郁闷，分销直接从厂商拿货，价格便宜很多。新天的代理资质不够高，只能从红鸟分销提货，成本一下增加很多。
“是，按照你的方案，我们是要和普惠打价格战的。”诸葛和听出谢正的担心。
“这个鲸鱼一出来，全乱了，谁知道James怎么想的。反正如果我们是全国第一单就肯定死，他肯定不会这么早露底牌出来。”谢正把自己的担心直接告诉诸葛和。
“谢正，你可别关键时刻撂挑子，如果鲸鱼的价格特别高，我们就真休息了。”
“我也不想投鲸鱼，没办法，认命吧，祈祷James能放价格，反正移通就这么一个省，输了今年就是零，我们死他的账面也不好看，和款他提七十台呢。”谢正把所有的宝都压在这上，否则真像誓死力争改成老型号。James看样子是死路一条，要搏上位，自己也只能没有选择的跟着一起赌。
谢正的抑郁时不时会让他的头脑短路，无论则呢麽也想不出到底是哪里不对。
他又把每个的需求都考虑一遍。
客户的需求？
总经理王湘阳
IT部门经理张猛
。。。。。。
MBI的需求
James
国顺昌
雷越
。。。。。。。
新天的需求？
最后，普惠的需求。
怎么来调整普惠的需求呢？
谢正的头脑一团浆糊，毫无灵感。想来想去，他认为有新天的帮助，关系层面普惠和MBI打个平手，价格呢？
高价----普惠投高价符合既往成交历史，但是会面临MBI低价的竞争。
低价----普惠会面临湖南的内部解释，但是会和MBI拉大竞争优势。
价格相似---普惠会占优势，毕竟老平台是普惠的。
这么分析价格相似，普惠会利益最大化。可是有新天的帮忙，MBI如果投超低价，它怎么出牌呢？
谢正自己在脑海里沙盘演练几回，也不能理解普惠为什么不像浙江一样在方案设计上动动手脚，占点优势。
隐约中，谢正有种说不出来的感觉，好像方案层面有点太顺，普会不会这么容易被打倒吧。可是除了雷越的那把刀子还没出结果，好像也没什么漏洞。
天啊，我没办法，普惠你打仗臭牌吧。
严重的抑郁让谢正丢失所有的灵感，只好祈祷竞争对手能犯错。
新天最后还是明确的拒绝和普会的合作，选择了MBI。
普惠授权自己最大的分销天普来投标移通湖南。
新提案也通过新天的审批，可以提交移植相关费用的申请。
领导力的四要素
时间过得飞快，张猛最终批准了方案设计，周末把标发出来。规定下周五上午九点，各大厂商交标。
“小谢，你和雷越到湖南去，我在北京各天就到。”周成因为全国经理排名的事情，决定第二天再到。
周一，上午十点
雷越和谢正搭周一最早的飞机，飞向长沙。
“雷总，您最后和湖南省政府的人谈过么？”谢正在飞机上，小心的试探着雷越的反应。
雷越躺在那里闭目养神，没用正脸看谢正。
“谢正，你知道MBI对于领导力的解释么？”雷越闭着眼继续说道。
“我知道MBI把领导力分为十一项，具体的就不是很了解。”谢正看过相关的材料，但是没有受过培训。
“恩，你说得对。其中最重要的有四项---诚信，智慧，魅力和坚持。你知道从商业的角度来说为什么需要着四项么?”
“您说说看。”谢正放下手里的书。
“钻戒和刀子很有用，但都是术。如果要继续成长就一定要有道的东西。”
“例如，如果我为这个项目放弃一些诚信，用所谓的刀子，那么我下面有一百个销售，他们都会看到，也会照着这个标准做。那我这一把刀，等于是影响公司一百多个人的行为，刀子被放大一百倍，而我得到的可能仅仅是一个项目而异，但是公司丢掉很多。同时我还丢掉个人魅力，会没有人心甘情愿的跟随着我去做事情，只能付出更多的利益来交换。”
“这样衡量就得不偿失，你明白吗？”
“恩，但是公司和大的社会环境现在都是这个样子，坚持下来很难，如果我们丢了湖南。。。。。”谢正听了很是担心，生怕雷越为晚节而牺牲湖南。
“对，所以坚持也很重要。面对利益诱惑的时候，对诚信和魅力的坚持也很重要，那就需要你有很好的智慧，去做出更聪明的判断。我现在不是再和你谈一个项目。。。。”雷越睁开眼，瞪谢正一下。
“是，是。”谢正也不好继续说自己关心的项目，心想讲领导力也是要有资本的。自己一年就这么一个单子，丢了后面就啥都没有，那还有脸在这个新部门混呢，更别提升职的事。
“你也知道销售有七种境界，我问你，你做到以德服人了么？”
“没有，那个好像太难。”
“对，我相信你做到共赢共荣是没有问题的，通过自身的努力让客户和你一起成长，可是如果你想继续突破，成为一个好的领导人，就需要做到以德服人，让手下人因为你的魅力而追随着你，而不是通过简单的利益交换。这也是人类的精神需求，这个的力量是无穷的。”
“可是现在公司斗争的那么残酷。。。。。”
“是，MBI也在变，道德层面也有它的波峰波谷，所以坚持很重要。按照以往的经验，我们需要知道全球电信行业的发展历史和未来趋势，通过和客户分享这些知识，我们就可以帮助他们发现自身业务和经营上的问题，一次来体现MBI的价值。可是现在全球都把重点放在数字上面，而忽略和客户的合作，所以也越来越多的陷入到价格战中来。”
谢正听了也很有感触，MBI的变化是很多人心头的痛，美国人变得越来越急功近利。
“全球都在变？”
“电信在MBI是个新部门，业绩压力很大。当然不可否认，随着科技的进步，信息的快速流通，美国也在变，全球都在变，比以往变得更快。华尔街现在只会看短期报表，不看长期发展，比的企业偏离正确的价值观，透支市场，透支未来，透支品牌。长期以往一定会出问题的，这样做不到基业长青。所以我们既需要足够的智慧来适应它，也需要用坚持来保证公司的长久发展。”
“用短跑的速度跑长跑？”
“对，就是这个道理。”
“我认为那些不能坚持正确的价值观，利用诚信和品牌透支市场的公司，必须受到市场的惩罚。三路怎么倒闭的，你应该很清楚。”
“恩，对，我的理解是他们原本也只是放一点点，慢慢的流程如同废纸，老总让放一克，底下就敢放一吨。”谢正点头称是。
如果用刀子或者钻石调整竞争对手的需求的话，三鹿应该通过一些法律或者常规手段，影响竞争对手放弃家三聚氰胺的做法，至少也要做到坚持，既然竞争对手犯错，就应该坚持到矛盾爆发的那一天。这时候就需要企业家有更高级的智慧和魅力来影响员工。这是需要日常对自身素质的修炼而逐渐达到的，而三鹿却偏离正确的价值观，让制度和流程如同废纸，让员工越放越多，这样就翻过来影响企业本身，最终导致大厦的坍塌。
谢正相信，如果能重新选择，田文华肯定会好好呵护自己一手带大的三鹿，而不是为了短短几年的利润，就透支整个企业的未来。
“这就是一步错，步步错，最后导致满盘皆输。所以作为领导人考虑的不仅仅是一个单子的得失，而是输掉整个战争。当MBI把这个行业的工作交给我，我就有责任来看这边发生的事情和对全局的影响。我的压力是，假如我指挥错，我们有可能一败涂地。例如，广东的失败就是个例子，他让当地的团队意识到这种急功近利的方法是错误的，因为我们不禁丢单子，还丢客户，没有赢得客户的一点点尊敬。不过，我最近刚刚和广东签订了咨询服务合同，虽然销售额很小，但是我希望那是一个开始，能一点点赢回客户的心。”
谢正一直想把话题拉回到湖南的项目上来，可是真的张不开口，只好乖乖地听着。
“所以，小谢，你在关心业绩的同时，也应该控制自身的素质成长，这样你才会有一天成长为一个优秀的领导人，而不是一个唯利是图的销售。”
谢正类似的话曾经听过无数次，都笑笑忘掉，绝对是都是虚伪的说教，就是MBI的高管又有几个人做到呢。
“谢正，你还没有成家，还没有自己的孩子，所以感受不会有那么深。”雷越看着谢正一脸不在乎的表情，知道她并没有真正体会到。
“如果你是一家之长，你会希望自己的孩子是个什么样的人呢？你要知道企业的规定在这里没有用，只能言传身教。要知道男人成家才能立业，就是这个道理。”
成家！谢正想到俞可可，她永远不会有自己的孩子，她还会有自己的家么？
雷越头歪向一边，沉沉的睡过去，剩下谢正的心在一旁绞痛着。
生活工作要严格分开
周一下午两点
诸葛和已经订好长沙最大的会议室，桌子上整整齐齐的摆放着刚刚拿到的标书。
“我定了整整一周，不会有人打扰我们。这是刚刚拿到的标书，小谢你看看吧。我看过了，和你当初设计的差别不大。”诸葛和也没时间客气，把最新的标书递过来。
谢正忙拿起来，扫一眼最关键的地方，的确架构上和自己当初设计的没有什么区别，只是有些细的指标更改，应该不会影响整体。
“想不到这个方案这么顺，客户就发出来。”谢正看着自言自语道。
“小谢，那你马上根据这个标书做个价格分析，折扣按照集采的计算，让北京那边先看一眼，周成正好还在那里，可你帮你催催他们。”雷越说的是MBI的成本分析部门，每次确定价格策略前，都需要他们做一个成本评估，以供高层的决策。
谢正拿出以前做好的文件，里面包含方案和基本的竞争价格分析，和新标书确认没有新的更改后，直接发给北京的产品经理严谨，她手下有人负责全国关键性的项目的成本和价格竞争分析。
“周成，我刚刚把方案和方案价格分析发给产品经理，你给帮忙催一催严谨，问题应该不大，都是按照我当初设计的。”谢正又打电话给还在北京的周成，希望早点能拿到公司正式的评估结果。
“诸葛和，你对这次投标的价格策略是怎么看的？”雷越在会议室里征求着大家的意见。
“肯定还是低价吧。客户没有开技术交流，所以我们没有机会介绍产品优势，而普惠的产品客户一直在用，所有人都对他们的产品很熟悉。而且普惠是找的分销商，看样子也是想走低价策略。”诸葛和看着谢正，因为来之前，两个人就协商好，无论任何人问，都要统一低价策略的口径。
“我也是这么想的。否则客户买我们的理由是什么呢？我们没有一点关系基础，这是事实。”谢正忙跟上诸葛和的话题，希望能一起影响雷越的想法。
“我们的给客户一个买MBI的理由，不打价格牌怎么办？”谢正看雷越没有反应，，忙追着说几句。
“那好，按照你的逻辑，普惠什么优势都有，高价？”雷越的话，把两个人问住了，如果普惠是高价，那MBI当然不应该用低价策略，等于是白送钱。
“普惠的产品客户熟，他们和湖南也有合作，信任度也有，你是普惠你怎么办？”雷越问诸葛和。
写正在桌子底下狠狠的踢一脚诸葛和，意思让他还是要坚持刚才的说法。
“恩。。。。。其实通过这段时间的沟通，普惠和客户的关系也不是那么好。”诸葛和明白谢正的意思，想想说道。
“哦，不好在哪里？”雷越盯着诸葛和问道。
“主要是以前卖的太贵，客户很不满意。这次浙江普惠甩低价，同样的机型，比以前便宜20%多，让湖南的领导和总部解释起来很尴尬。听底下的人说，张猛为此还特地把普惠的销售大骂一通，一位刚刚半年前，湖南升级同样的机器，普会说什么也不降价。”诸葛和说得清款式最近的变化，这倒也不出乎大家的意料
“你说的有道理。普惠以前在湖南卖的的确太贵。。。。”雷越正和大家讨论着，会议室的电话响起来。
“喂，哪位？我是诸葛和。”诸葛和看看大家，按道理这个时候应该没有人打进来骚扰。
“我是周成，你们都在么？”电话里周成的语气有些焦急。
“大家都在。我是雷越，什么事情？”雷越接过来。
“谢正在么？”周成追问道。
“我在，怎么了？”谢正忙凑到电话边。
“这个方案是你做的么？普惠没有修改过？”周成焦急的问道。
“是我做的？怎么了？”谢正的心一下子提到嗓子眼，听周成的语气，情况真的很严重。
“谢正，上次新产品培训你参加了么？”周成很严肃的问道。
“我，我参加了。”谢正想起来，那次培训因为俞可可宫外孕的事情，自己挺一般就离开了会场。
“你知不知道，我们鲸鱼的最高配置是绝对不可以推荐给客户的？”周成的话，让大家大惊失色，都回头看着谢正。
“我，我，我不知道。”谢正脑海里飞速的转着，没有这方面的一点点印象。最近持续的抑郁，让它一直在逃避工作，更没有仔细钻研过新产品。
“你他妈的闯祸了，你知道么？”周成忽然在电话里破口大骂起来，让聚在电话旁的几个人都不由得躲在一边，只剩下谢正手微微哆嗦着撑在那里。
“周成，你别生气，仔细说说看，我是雷越。”雷越按住谢正的肩膀，接过话题。
“产品经理再三强调，不要在客户那里推荐鲸鱼的最高配置，虽然报价没变，但生产成本增加一倍。这他妈的还怎么和普惠打？谢正，你现在就给我回北京，自己和公司解释，现在所有人都他妈的在骂我。”轴承还是按捺不住自己的怒火，啪的把电话摔了，看样子肯定是刚刚被骂完。
谢正的汗一下子冒出来，忙打开自己的电子邮件，手忙脚乱的查看上次培训的文档。
雷越和诸葛和都沉默了
“叮叮。”雷越的手机也响起来。
“国总。”雷越看了一眼，示意大家都不要出声。
“啊，对，我也是刚刚知道。”
国顺昌肯定也是在追问方案出错的事情。
“对，对，对，我们在开会想办法，看怎么补救。”雷越的脸色越来越难看，看样子国顺昌也没有口下留德。
“谢正，你闯大祸了。”雷越挂了电话，转身瞪着谢正，手哆嗦着指着他，说不出话来。
培训文档上清清楚楚的标明着有关鲸鱼最高配置特殊说明。
第一： 价格不变
第二 成本比普通配置高一倍
不建议向客户推荐。
谢正傻在那里，想不到原来自己就是那个不及格的短板。
“我，我最近生活上有些问题，所以。。。。”谢正紧张的擦擦额头上的汗，不知道该如何说是好，这可是四千万的项目，所有人一年的心血。。。。。
“我早看出来，也严重警告过你，生活和工作要严格分开，不能一跨全跨。就算生活有问题，也可以找别人帮你检查检查，都怪我当初提醒你，却没有追下去。”雷越也懊悔的猛拍自己的脑门，转身一下子拉开会议室的门，自己走了出去。
诸葛和一拳头砸在会议室的墙壁上，看着谢正不知如何是好。
“培训哪天，我女朋友做手术，我没听完。”谢正小声的对诸葛和解释道，心里也知道现在说什么理由都于事无补。
会议室外，传来雷越的手机铃音，然后听到雷越简单的回复几句，就走进来。
“恩，大家现在都要冷静一下，尤其是你，谢正。”雷越明显是在按压着心头的怒火，安慰谢正几句，面对着他就坐下来。
“现在公司的产品部门正在开会，研讨对策。谁都别走，就在这里等着，看看有什么解救方法。”
雷越叹口气，又说道：“谢正，我要你拍着胸脯，向我保证一件事情。”
谢正忙把眼神从电脑上移开，慌乱的看着雷越，只觉得手脚冰凉，大脑里一片空白。
“雷总，您说。”
“现在的情况很严重，抛开公司里上下级的关系，抛开MBI，抛开所有利益，我要求你拍着胸口和我说句实话，现在你再骗我，就不配当个人。”
雷越就坐在谢正最近的位置上，死死的盯着他。
“雷总，我们认识也快一年，您还不了解我么？说吧，我这时候说一句谎话，就没资格做人。”谢正的耳膜里能清楚的听到自己的心脏一下一下的跳动，每一次的供血都全部涌向大脑，让他感觉到一阵阵的耳晕目眩。
难道泼咖啡的事情，让公司知道了？
难道。。。。。
谢正脑子里如快进的电影，飞快的过滤着自己做过的种种坏事，心里忐忑不安的衡量着，如果质问自己泼咖啡的事情，到底要不要承认。
“谢正，你看着我的眼睛。”雷越一把抬起谢正低着的头，把自己的眼睛死死凑到他的眼前。
谢正心想，完了，还是招吧。
“有人怀疑你被普惠收买，才作出的这套方案，是不是？”雷越的眼睛死死的盯着谢正，手把著他的脑袋，不让他有一点点的躲闪。
恩！？
这下该谢正愣在那里。
哪个乌龟王八蛋他妈的栽赃自己，说自己被普惠收买。
“不可能，绝对不可能，老大，您放心，我谢正做什么伤天害理的事情，也不能欺骗战友。”谢正反应过来，原来泼咖啡的事情并没有败露，心跳缓和下来，不由自主的大出一口长气。
这真是实话，谢正放松眼部神经，正是着雷越的目光，希望他能清清楚楚的看到自己的诚实。
雷越不放心的仔细看看谢正。
谢正的抑郁症被吓得不知道飞到哪里去，心底的求生本能激发着他的大脑有重新转起来。
“老大，我跟着你做项目这一年，成长飞快。尤其飞机上你的几句话，就让我明白很多道理，就算是被利益诱惑，现在我也不能还昧着良心骗你，我真的是疏忽。。。。。”谢正一边说，一边站起来向雷越深鞠一躬，基本上是等于对天发誓，对地磕头的大礼。
“谢正，你说你明明白白一人，怎么关键时刻犯错呢？”
雷越看不过去了，走过去拍拍谢正的肩膀，把他来起来。
“我相信你已经做那么多事情，是不会为钱而出卖湖南项目的，虽然你小子也不是什么好人，可是也没坏到那个份上。”雷越示意谢正做到自己的座位上。
谢正忽然明白雷越的意思，自己为保他，曾经给国顺昌发邮件，调虎离山的事情。
“是啊，是啊。我为湖南做太多的事情，哪能临场叛变。再说，我又不在湖南，和当地的人不熟，干、干、干也不会是我。”谢正意识到自己的话有问题，可是也收不回来。
“你他妈什么意思，我干的？”诸葛和看着紧张的谢正哭笑不得，恨不得上来踹他一脚。
“好，从现在开始，谢正，诸葛和你们就是一家人，向兄弟一样，再也不能犯错，一会公司开会讨论这个事情，谁也不准离开，我去抽根烟。”雷越缓和一下气氛，自顾自的离开会议室。
“你他妈慌啥，不就是做错方案么”诸葛和也上来安慰着紧张的谢正。
“操，你他妈不知道现在全国什么形势。”
谢正也明白难怪有人怀疑自己，广东的低价透漏出来以后，全国几个标上陆续有出几起类似的事情，传言买标的电话都打到三线老板的手机上。公司内部现在风声鹤唳，人人自危，为此还开除一个销售，他的老伴也被调换部门，北京自然感受比长沙要紧张很多，因为全国项目的消息最后都会汇到北京来。
“我要是出事，项目丢了事小，周成的位置都难保，会牵累很多人。”谢正与诸葛和讲明当前形势。
“那你赶快好好想想，当初是为什么配最高配置，一会儿得和公司解释。”
诸葛和这句话倒是提醒谢正，他忙打开自己当初做的几套方案，根据时间一一罗列好，自己开始回忆起当初为什么是这样设计的。
“培训那天，女朋友突然大出血，做手术，我去医院就给忘。。。。”谢正一边看，一边自言自语道。
“别说，赶快看吧。”诸葛和走过来，帮谢正正正椅子，自己也离开会议室，找雷越商讨去。
会议室没人，谢正狠狠的抽自己几个耳光，让自己保持清醒，尽快想清楚当初设计方案时的逻辑，争取用尽量少的语言一次性讲清楚，因为一会儿肯定会有很多老板在电话会议上。
“小谢，我是严谨。”产品经理的电话打过来。
“严老师好。”谢正毕恭毕敬的回答着产品经理的电话，背景的人都尊称她为严老师，不仅是德高望重，更因为这么多年，她自己是从来没有犯过一丝错误。每天上万个数据的汇总和分类，中国和美国各种各样的数据传递和转换，谢正扪心自问，自己是干不了这个工作的。
“我看了你的方案，也大概明白你设计的思路。那天培训，我记得你是半路离开，对吗？”严老师非常熟悉各种方案的特点，看样子是明白了谢正的设计思路，明白他是无心之举。
“严老师，你真是好记性。那天我女朋友突然生病，需要急救，我着急去医院，没听完。这手术搞得我最近情绪都不好，方案完了找您给检查一下。”谢天谢地，严老师还记得自己那天是半路离开。
“恩，人怎么样?”严老师客气的问候一下。
“人命保住了，不过可能落下终生残疾。”谢正不得不说的严重点，否则真是说不同的事情，好在公司没有人知道自己和俞可可的关系。
“你啊，怪不得最近看你发焉呢。几个老板们还在开会，我这趁空给你打个电话，确认一下原因。”严老师没有点名有人怀疑的事情，但是谢正心里明白。
“产品这么新，我这真是疏忽，可不是像有些人说的投敌卖国。严老师，您给我做主啊。”谢正赶快和严老师使劲的套着近乎。
“好，我知道，我得回去了。”严老师挂了电话，也让谢正心里稍微有点底气。
“叮叮。”会议室的电话响起来，谢正忙跑出去，大声的把雷越与诸葛和叫进来，没有他们，自己真是不敢面对不知道怎样的狂风暴雨。
“谢正在么？北京，周成。”电话里是周成的声音。
“谢正，长沙办公室。”谢正先应声道。
“诸葛和，长沙办公室。”
“雷越，长沙办公室。”
“严谨，北京办公室。”
“蒋义，香港。”
“徐艳云，南昌办公室。”徐艳云在南昌也被接进来。
。。。。
北京还有产品经理手下的几个人员，也都在电话里旁听着。
“大家稍等，我把国总先接进来。”周成在电话会议里，接进来国顺昌。
谢正连连咂舌，湖南的项目，因为他的一个错误，搞这么多人进来。
“蒋义，你在哪里？”国顺昌一进来，先找蒋义。
“国总，我在香港和James在一起。”蒋义回答着。
“快年底了，你还在香港，好爽啊。”国顺昌先是开了一下玩笑。
“哦，国总，我在这里陪James见Jim，你知道一点也不轻松，还真想回北京和大家在一起。”所有人都在电话会议上轻轻的笑着，陪James见全球总裁真的不是什么好玩的事情，谁都清楚。
“好，那我们就长话短说。你这手下是干吗吃的，一年就这么一个单子，两个基本的方案都做不好。”国顺昌上来就炮轰谢正，没留一点余地。
一句话说明重点
谢正听到矛头上来就指向自己，心不由得沉到谷底，可也真的是有口难辨。
“是，国总，都怪我管教不严，回去一定要严加管教。”
听到蒋义是替自己挡一刀，谢正感觉自己又慢慢爬上来。
国顺昌听到蒋义这样的回答，口气也跟着缓和下来，没有深究下去，把话题转给严谨。
“严老师，您来主持会议吧，这到底是怎么回事？”
谢正忙用最简单的词汇，在三秒内，用二十个字先说明重点。
“这是目前为止能和设计院达成一致的唯一方案。”
电话里所有人都沉默了，谢正暗自为自己捏把汗，因为他把责任推一半给设计院，这个大家谁都没有话讲，事情只有自己最清楚。
三秒，二十个字，先堵住大家的嘴。
谢正感慨自己的基本功还没丢，多亏日常的勤学苦练。
“我刚刚给大家发份邮件，里面有我设计的各种版本方案，因为要考虑到和普惠方案的平衡，最后设计院才同意了这个版本，也是唯一同意的，但是当时的确没有考虑到鲸鱼最高配置成本的问题。这也是第一次头鲸鱼的标，没有经验，请大家谅解。”谢正通过电话会议，揣摩着大家的感觉，有限的承认了自己的错误。
“严老师，这就是你的问题，难道没有培训么”国顺昌又转向严谨。
“培训那天，我家人出事故，进医院急救，我没有听完，对不起。”谢正忙把责任揽过来。
“国总，这个方案给用户给得比较早。。。。。”严老师说道。
“对，因为时间的问题，产品刚发布，就给客户设计方案。。。。”谢正意识到这个也是个原因，忙接一句。
“谢正，你别打断，听我和国总讲完。”严老师客客气气的拦住谢正。
“国总，这个是全国最早给用户建议的鲸鱼方案。产品部在培训的时候和大家强调了这一点，但是不知道这么快就会有项目发生，因为我们只有投标时间，没有销售给客户递方案的时间。我们已经准备好公布新的路程，所有鲸鱼的方案需要先报产品部门审批后，才可以递交到客户手里的，这个流程需要公司批准，所以还没有公布出来，湖南的事情对于大家也都是个教训，下面产品不会和全国鲸鱼项目的销售经理逐一确认，防止类似事情的发生。”严老师不紧不慢的把话讲完。
谢正不禁暗自佩服，自己的功力还是差很多，严老师的话滴水不漏，没让人抓住把柄，同时还给出解决办法，潜台词是责任在公司对流程的审批，MBI审批类似流程之慢，大家都是理解的，谁又能怪罪MBI呢。
“哈，要防止类似事情的继续发生，严老师，我们单独谈一下。”国顺昌听到这里，挂了电话，严老师和徐艳云等人也纷纷推出电话会议，只剩下周成和雷越等人。
“雷越，我去不了长沙，国顺昌要求我在北京驻守，随时等候传唤，这会捅大篓子了。”周成在电话上和雷越沟通着，两个人都避谢正而不谈，怕影响他已经脆弱无比的心灵。
“公司怎么看这个事情？”雷越焦急的问道。
“James和Lucas都已经知道这个事情，一会儿肯定还有会议要开。”周成在电话里直摇头叹气，大家都没能明白在北京陪老大们开这种会，真是活着比死还难受。
“哎呦，这么大问题，成本到底增加多少？”产品成本是最高机密，只有James等有限几个老板才会知道详细数据。
“按照集采折扣，我们整整贵普惠一倍。听严老师说，如果想赢单，只能到亚洲总部批，已经过了James的权限。我他妈后悔死，为什么不和你们一起去长沙，为躲James得review，在北京多呆半天，现在好，被他妈所有的老板review。”周成满口脏话，一改往日的老好人形象。
四千万人民币的项目？要到亚洲区审批？要知道MBI一年的销售额可是接近上千亿美元，四百万的项目连九牛一毛都算不上，看一眼邮件都算是浪费时间。
雷越颓然的靠在椅背上，懊悔的直砸自己的额头，谢正更是小心的使劲夹着，连屁都不敢放一个。
打一单丢一单
周一 晚上九点
天已经完全黑下来，会议室里没有一丝亮光，三个人死一般的沉寂，没有人愿意去碰一下那个泛着微弱荧光的电灯开光。大家都在黑暗里静默的对望着，空气里只有电脑硬盘偶尔会咯吱一下，提醒着时间的流逝。
谢正脑海里乌七八糟的闪烁着各种画面，俞可可病床上那张毫无血色的脸、雷越飞机上的闭目养神、蒋义在公司楼下那一点点掐灭的烟头，甚至是师媚在床上那失望的眼神都在脑海里飞速的闪现着，让他感到昏天黑地、头晕目眩，浑然忘记自己身在何处。
“叮叮。”会议室里的电话又响起来，打破死一般的寂静，大家都忙睁开眼睛，诸葛和抢先打开会议室的灯。
“雷越么，我是周成。”
“对，这里是雷越。”
“Lucas三十分钟后要亲自Review湖南的项目，要求全国相关老板全部在线，所以我们需要先和国总开个会商量一下。”周成的话里透露着无比的紧张。
三个人互相看一眼，雷越脸上表情变得无比严肃，这几乎是从来没有发生过的事情，尤其是为一个小小的湖南。
“好吧，我们长沙这边随时OK。”
照例，刚才电话会议里的人又全部都拨进来。
“雷越，你给个说法吧。”国顺昌的口气很是不客气。
“国总，您需要哪方面的信息？”雷越虽然看得出紧张，但还是不慌不乱的回答者。
“Lucas要Review湖南，想知道为什么变成这个样子，还有下一步到底应该怎么办？”电话里得国顺昌口气上大有责怪雷越的感觉。
谢正刚想张口，被雷越的手势制止住。诸葛和也走过来，死死地按住谢正，不让他走到电话前。
“国总，刚才的方案的情况我们已经讨论过，我会亲自和Lucas汇报。现在客户关系的层面已经没有什么工作要做，至于价格，就请公司定夺。”雷越不软不硬的回答，让整个电话会议里充满火药的气氛。
“哼。”电话里传来国顺昌一声轻轻的鼻音，表示自己的不满。
“那蒋总，你们STG想怎么处理这件事？”国顺昌继续用骄傲的口气说道。谢正懊悔的用手死死的掐住拳头，指甲深深嵌到肉里面。
“国总，现在这个情况，根据我们的价格分析，就算到James审批的价格底线，也肯定会高出普惠更多，基本没有赢的可能。严老师，我在香港，明天就飞回来，麻烦你给国总和我重新发一下你做的价格分析。”蒋义表述一下事实，没有正面回答国顺昌的问题。
“国总，我这里有做好的价格分析，现在您应该收到了。”严老师把价格分析发给国顺昌。
“我看一下，你也发给周成一份，好让他给我讲解一下。”看来周成就坐在国顺昌的身边。
“好。”严老师又发一份给周成。
国顺昌和周成小声的讨论起价格分析来，电话上所有人都静默的等待着。
慢慢得国顺昌的声音越来越大。
“这还投什么，不是等于把项目交给普惠么。什么他妈客户认定的唯一方案，这不是去送死么？”国顺昌的声音越来越大。
“雷越你这工作怎么做的？都这样了，让我怎么和Lucas解释。”国顺昌的声音越来越大，已经开始对着电话大吼起来。
“这么大一个移通，打一单丢一单。就剩下这么一个湖南，还没打就已经丢了，让我怎么和Lucas解释，雷越，你说？”国顺昌啪的拍了一下桌子，让所有人都吓一跳。
“国总，这个事情主要是因为我。。。。”谢正深感罪责深重，实在按捺不住，猛地站起来，凑到电话前，准备把责任都拦在自己的身上。
“诸葛和，你把谢正拉出去，不要打断电话会议。”雷越瞪圆双眼，一把把谢正推到诸葛和的身上，顺势把电话调成静音。
诸葛和也抓住几近失控的谢正，连拉带拽的把他拖离会议室。
