“不签好，给我个理由。”谢正气呼呼的站在陈昭面前大声的说道。
“不签合同还需要什么理由么，我现在是代表青山集团通知你一声。”陈昭连头都没动一下，漠然的回答道。
“你，你。”谢正气的火冒三丈，拿起合同来，放到陈昭面前。
“你签也得签，不签也得签，这是三家公司的事情，凭什么你说不签就不签。你们不想做MBI的代理商么？”
陈昭冷笑一声，“我代表的事青山集团，你现在能代表MBI么？”
谢正气呼呼的回头看了老板一眼，只等老板当场就宣布废除青山集团的代理资格。
“小谢，青山不钱肯定有他们的道理，不签就不签么，没关系。”老板只是轻描淡写的回了一句，起身离开会议室。
王军站起来，搂着脸红脖子粗的谢正的肩膀说：“小谢，没关系，可能青山他们有变化，来日方长。陈总跟着忙半天也不容易。”
谢正怒视着陈昭的眼睛，恨不得就此上去把他从22层直接扔下去，帅四个狗娘养的，枉两个人这么几年的兄弟情深，因为个破单子居然和自己玩绝情。
陈昭在推门离开会议室的时候，谢正很不地扑上去，狠狠地摁住，打折他的手指，用狗血来签下这个合同。
可是，无力却是心地唯一的感觉。那一刻，他明白在这个项目上，自己什么也控制补了。他既不是甲方，也不是乙方，最多算个丙方。现在是甲乙双方不玩，自己却也控制不了任何事情。
陈昭、陈昭、陈昭，你的诚信在哪里？
当时的谢正是无比的相信陈昭，从来没有任何的一丝怀疑，这次的失败让他对那些老销售宣传的诚信两个字是彻底的失望透顶。以后当有人标榜自己多么诚信、多么兄弟的时候，他都转身离去，只觉得相信他们才会死得更惨。
在其后的销售过程中，谢正才慢慢理解在商场上，具体的利益面前，诚信度其实是可以量化的。
两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。
简单讲就是背叛会不会有所损失，如果背叛带来的损失大于会获得的利益，双方才会保持彼此的诚信和忠诚。
换句话说就是你能控制他一百元，他也就会对你有一百元的忠诚。
当谢正在睡梦中，忽然想明白这个道理以后，自己就腾地从床上蹦起来，因为销售中最隐晦的回扣问题也就迎刃而解。
回扣到底怎么给才合理，这是很多销售忌讳没甚的问题，每个人都支支吾吾，天南海北的分析一通，让谢正听歌不明所以然，总怕自己少要一块，或者多给一毛，睡不好觉。
对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限。
在哪个寂静无人的夜晚，谢正拿出自己的笔记本，把学到的黄金法则上面加上生死两个字---把自己的目标转换为所有人的生死需求，来控制他们为其服务。
没有生死的影响，就谈不上控制。
只有钻石，没有刀子，就谈不上控制。
输了广东，湖南自己甚至可以不用去努力，今年必须拿下移通一个省的死任务会控制着所有人为此拼杀，那小小的谢正所付出的努力对输赢的影响又有多大呢？
他一遍又一变得和自己在脑海中对话，坚定着自己去泼James笔记本电脑的信心，因为一想到是James，双腿就在不断的打哆嗦，控制也控制不住。
笔记本电脑是MBI人的命根子，高层老板更是如此，里面存放着所有的商业数据，无纸化办公地结果就是它代表整个公司。
Victoria曾经给谢正讲了一个无比惊心动魄的故事，因为作为总裁秘书的她把周老大的笔记本电脑搞丢了。
“啊，你把周老大的笔记本电脑搞丢了？”谢正刚刚听到这个故事的开头，就已经感觉到自己的心脏停止跳动。
“你别喊，想死啊。我还没讲完呢！”Victoria使劲踢谢正一脚，因为咖啡馆里做的都是MBI人。
原来，MBI在青岛的香格里拉饭店组织一次高层会议，周老大在会场做完发言后，，去卫生间，回来发现电脑包不见了。
“Victoria,我的电脑包不见了，你帮忙找一下。”周老大推开会议室的门，和善的对Victoria说道。
这次会议高级到只有大中华区的领导参加，所以没有销售人员，只有几个文文弱弱的小秘书陪同。
“你能理解我当时的感觉么？”Victoria紧张的直搓手，不知道该怎么来表达。
“Unbelievable\impossible\incredible\You know!”(不可能，绝对不可能，难以置信，你知道么？)
“I Know I Know ,yes,I can understand.”(我知道，我知道，是，我懂。)
Victoria回想到当时的情景，紧张得一塌糊涂，满口英文。
“And ,and you know.”Victoria继续紧张的讲着英文。
“Victoria,you can speak chinese.”谢正忙把她拉回到现实，请她说中文。
Victoria这才回过神来，摸着自己的胸口说，“当时也没有个销售在边上，我哪知道怎么办啊，就像一头撞死了，一死百了。”
“然后呢，然后呢？”谢正想象着当时的情景，自己的手都出了汗。
“你知道，这人不到临死关头，是不知道自己有多大的潜力，我当时就找酒店的大堂经理，让他马上联系香格里拉的中国区总部，让总裁亲自和我说话，除此之外，我谁的话都不听。”
“哈哈。”谢正乐的真是眼泪都笑出来，想换成自己都有可能找全球总裁。
“大堂经理都傻了，以为MBI的总裁被人杀了，马上把酒店所有的保安叫齐，封锁现场，酒店总经理都是跑着来的。”
“当时我那个牛啊，所有人都排成行，统一听我调遣，封锁酒店的所有出口，任何人不得出入。总经理吓得都不敢问我为什么，因为我的状态都疯狂了，你知道么。”
“然后呢？”谢正回头看看自己的笔记本电脑还在不在身边。
“然后，我都不知道自己在干嘛，就坚持要和他们总裁直接讲话。总经理一直陪好话，说什么不让我联系。”
“我冷静半天，才告诉他们，说MBI中国区总裁周老大的电脑丢了，要求他们马上找青岛警察来立案调查。”
谢正已经乐得直不起腰，惹得星巴克所有人都在看他们。
“酒店看我当时的那个样子也不好说啥，就报了110，然后就要领着我去看监控，查是谁拿的。就在刚要走的时候，周总出来了，和我说电脑包在会议室的一个角落里，刚才没看见。”
“你等会儿再说，让我笑一会儿。”谢正起身到一旁笑个够，才回来。
“你知道当时酒店所有人都怎么看我么？估计当时大堂经理想吃我的心都有。”Victoria看着谢正，自己也笑得趴在咖啡桌上。
“我当时还是挺镇定的，装的没什么事的样子，让大家就地解散，然后躲到房间里哭半天，真的是吓死我了。”
谢正绝对能理解她的举动，因为她面对的是一个领袖级的老大。
让MBI人去阿富汗找本拉登谈判或许都比给James电脑破咖啡更容易些。
谢正每天都在家中看着墙上的James的照片，一遍又一遍地对自己说---战胜他，你就会无往而不胜。慢慢的，两腿不是那么哆嗦了。
为不让自己临场退缩和技术走形，他在家中模拟办公室的布局，然后在自己的电脑上铺塑料布，一遍又一遍的演习泼咖啡的过程。
为此，他还找远想老同事，学习如何从什么角度才能彻底一次性泼坏，导致硬盘数据不可修复。
“根据保修记录看，好像只有非常热的咖啡从风扇口和U盘插口接缝处进入才会烧坏系统主板，你问这个干吗？”
“你确定么？”
一遍又一遍的演习和验证，让谢正找到了泼咖啡的正确姿势和角度，然后又一次又一次的练习的像是无意之举，防止被其他人看穿。
第十二章 抉择的官场
忠诚在，黄金在
这天谢正正在家里拿着自己的电脑演习泼咖啡的动作，手机上久违的俞可可号码在闪烁着。
“可可，你还好么？”谢正小心翼翼的口气问道。
“谢哥，我是俞第啊。”原来是俞可可的弟弟，他去RCN做销售以后，一直没有机会见面。
“哦，俞第啊，好久不见。”谢正想到俞可可，心头不禁一阵难过，因为最近无论如何她都不接自己的电话。
“我手机没你的好，这是我姐姐的手机，她这两天有点不舒服，正睡觉呢。听说你们分手了？”
“是啊，先分开一段时间。”
“我姐姐这人性格太较真，认准一件事情就非干不可，美国有啥好的，我觉得你们为这个分手挺可惜的，不过你可以去美国看她啊。我觉得她特喜欢你，经常会提起你。”看样子，俞可可还是在弟弟面前有所保留。
谢正也就和俞第客气的说了几句，知道他肯定有别的事情。
“我最近做销售做得很郁闷，这方面啥也不懂，同学推荐几本书，你给讲讲呗。”
“什么书？”
“恩，都是些职场小说，大家说可以当教材看。”
“是么？你拿来，我看看。”
谢正和俞第在咖啡馆里翻翻这些所谓的职场教材，心里不禁有了些看法。
“都是职场出来的人写的，很真实，多看看学习一下倒也没错。可是别被误导，尤其有些销售的硬伤，职场的大忌。”
“硬伤？大忌？我怎么没看到啊，麻烦你给解释解释，我的好多同学都看这个来学习呢。”
“如果让我把硬伤总结成一个单词的话就是---需求，大忌总结成一个单词就是---自我。”
谢正一边翻着小说，一边总结着。
一本书里提到客户的需求是通过神秘的人物发信息传递给销售的，可是这却是销售工作中最难的部分；另外一本讲的是新销售入门的过程，因为没有知道客户的需求，所以结尾的时候被客户的决定吓到了；还有一本书讲的是老板大骂新销售送错高尔夫球杆，导致客户关系的恶化。
谢正看着摇摇头：“我知道的商场是，只要你满足客户的真正需求，你抽他耳光都能成交，满足不了，送个高尔夫球场也没用。”
“抽耳光都成交？”俞第挠挠头。
“你天天都在被商家抽耳光，却还主动送钱上门，你不知道么？”谢正笑笑，拿起俞第放在咖啡桌上的手机。
“你对中国移动的客服满意么？你难道没有和他们的热线还有营业厅的人吵过么？可是你不还是天天用他们的网络在打电话，归根结底不就是因为他们满足了你的需求。”
“对，对。上个月我还因为话费的事情和他们客服吵架呢，根本没人搭理我。”
“这和抽你耳光又有什么区别呢？”
俞第点点头，示意自己彻底明白了。
“那你说这职场大忌啊---自我，又是什么意思呢？”
“你看这里，销售在抱怨团队的人不合作，就是因为她只关心自己，而没有站在团队的角度考虑问题，所以就算是老板强行命令，大家还是不会和她合作。如果不是那么自我，而站在团队的角度考虑问题，大家自然就会围绕着她。记住，真正的团队不依靠组织结构而存在，是在心里的。”
谢正又拿起一本很火的升职小说，出身HR的作者写了很多培训教材的内容。
“我听说这本书好像很火，可是主人公却犯了职场的大忌，她一直都在讲述自己的技巧如何高明，个人利益如何最大化，可是从来没有站在公司的角度考虑过问题。读者看玩小说根本不知道这是什么样的一家公司，公司的目标是什么，你看她一有问题第一想到的就是跳槽。我认为她不是一个合格的职业经理人，作为外企HR经理就更不合格，因为这个职位最基本的工作就是要培训员工对企业要忠诚，要有主人翁精神。”
“可是她好像是个高管啊？”俞第看着作者背景简介。
“不知道为什么这么写，可能是因为照顾读者的原因吧。不过因为各种原因，一个公司里的狗屁高管很多，有的不过是忍辱偷生，熬出来的而已。”谢正想起最近一直让自己很心烦的国顺昌。
“你知道为什么唐骏可以光明正大的做中国第一职业经理人，身价十亿么？”谢正拿起一本唐骏的书《我的成功可以复制》。
“恩，我看了，他有很好的外企背景和很强的管理经验。。。。。”
“恩恩，我来告诉你。”谢正直接就打断了俞第的讲话。
“当然，他的技巧很重要，但是你看他从做软件的微软到做游戏的盛大，现在是做销售的新华都。他作为职业经理人最完美的地方，就是用一生的职业生涯来证明对企业和雇主的忠诚，没有因为自我的利益最大化而跳槽到竞争对手那里去。”
俞第不以为然的一笑。
“我明白，这个标准对于很多人来说太高，你可以自私，也可以自我，唐骏也一样，但是你要知道这是公司的期望，公司的生死需求，这是新华度高薪雇用他最放心的地方。”
“需求，需求。”俞第没有被系统的培训过，短短时间听不懂谢正在讲什么。
谢正想想说道：“这样，你就记住一句话，以后无论做销售还是混职场，保证你无往而不利。这句话超过任何所谓的职场教材。”
他在纸上认认真真的写上，大大的几个字。
你是在卖自己还是在了解对方的真正需求。
“我在销售的过程中发现，无论多高级别的人，在沟通中最容易犯的错误就是卖自己而不关注对方的真正需求。”
“真正的需求。”俞第重复着。
“多看看动物世界，尤其是哺乳动物，就会知道人们在面临需求时抉择变化。例如猴子的社会结构、狮子的权力分配，你会发现动物的本性中就包含对利益和权力的追逐。人也是哺乳动物，虽然会有文化因素的影响，但是动物的本性不变。”
谢正看看玻璃窗外忙忙碌碌的人们，自言自语道：“天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往，记住是真正的需求。”
“呵呵，那你是不是没有抓住我姐姐的真正需求？”俞第自作聪明的和他开玩笑。
俞可可的需求，谢正感觉内心一阵阵的绞痛，仿佛看见俞可可在上海香格里拉酒店的房间里冷漠的看着自己说：
“你关心过我么？我想要什么，你知道么？”
“哼，先想好你自己想要什么吧！”
“感情的事情很复杂，复杂。”谢正搪塞过去了俞第的玩笑，一心只想翻过这一页。
送走俞第，谢正回家看着自己的笔记本电脑，不由得一阵烦躁，狠狠地把手中可乐泼上去。
办公室也有的假摔
广东的标书如期发了出来，雷越和周成却随之返回北京，原来国顺昌彻底把项目交到广东当地的人去做，而且钱壮要的利润空间太高，两个人也正好躲开这趟浑水。
谢正正在夜晚公司没人的时候，会到James的座位上做实地演习，以确保自己的万无一失。每天在家也会对着James的照片，做潜意识转换练习，马慢的，自己的腿已经不抖了。
James是个烟民，通常会在大楼外一个固定的角落里独自默默抽一根就走，这个谢正早已经观察到了。他这次决心利用这个机会，给广州的项目上点眼药，好保证泼咖啡的效果更显著一些。
James一到角落里抽烟，附近的烟民大都会主动离开，和她保持一定距离。
他的烟是香港版的七星，从点着到熄灭，每次都是在四十二秒左右。
他习惯站的角落，拐弯后有个死角，在那里站两个人说话，彼此是看不见的。
谢正拿个酒瓶子远远的放在地上，通过它的反光能看到James是否已经到达抽烟的角落。至于酒瓶，他相信James应该不会注意到这个细节的变化，因为他提前三天就放在了那里
下午两点四十五分，谢正拉着一个同时提前站在死角里，自己时不时的用余光看酒瓶上James是否到来，通常这时，他都会一个人来抽根烟就走。这天，也不例外。
谢正知道自己只有四十二秒的时间。
“你知道么？移通广东发标，估计我们肯定能拿下来，这可是今年电信行业最大的胆子，钱壮肯定发死。”谢正扫验收表，计算着时间。
“他怎么了？”这个销售没有发现谢正的任何异常，他的角度自然也看不见James就在二十厘米远的地方抽烟。
“客户制定所有厂商的货都走他爸的公司，MBI一点客户根基都没有，就指望他。他还不使劲要特价，谁能拦着啊。”
“谢正，心态要好，心态要好。谁有本事，谁就捞呗。”这个销售不明就里的安慰着谢正。
“我倒不是这个意思，这个单子全中国的人都盯着呢，他们还敢这么玩，真是够狠的。”谢正看一眼手表，四十二秒，James掐灭了烟，自顾自的离开了角落，根本没有向这边看过一眼。
可是，谢正相信他肯定一字不漏的听了进去，距离实在是太近。
“兄弟，开心，晚上我请你吃日本料理。”谢正明白第一步完成了。
“别人发财，你高兴啥啊。”
“都是一个团队么，谁发我都高兴。”谢正从心理谢谢这个搭档，最终效果应该是完美的。
真的要泼咖啡么？
真的要泼James咖啡么？
还有没有更好的方法，不这么损人利己？
谢正每每的问自己，脑海里都给不出更好的答案。
是自己的道德观有问题，还是潜意识有问题？为什么不能找出更好的办法呢？
很快，移通广东项目的价格Reviews就到来了。
“你确定是下午一点三十准时开始么？”谢正最后给Victoria打电话确认一次，他根本不敢在雷越和周成面前提到任何有广东价格Review的事情，怕露出自己的马脚。
“没错，每次都这样。James你还不知道么，非常守时，没见他临时改变过时间，你别迟到。”Victoria又帮他确认一次，肯定是不会错的。
这天中午，谢正十一点就吃完饭，拿着杯咖啡守在饮水间，远远的注意这James的一举一动。
十一点三十分，他准时的离开电脑，去卫生间方便，然后和蒋义一起走向电梯间，准备和客户吃饭。他和大家的习惯一样，并没有合上电脑，只是锁住了屏幕。
谢正在微波炉里加热了咖啡，保证它是在最高温度。
十二点，公司里大部分的人都去吃饭去，空荡荡的只有少数几个人还在聚精会神的看着电脑，忙完手头的工作。
走
走
走
谢正拿出咖啡杯，准备按照计划走向James的电脑，可是腿却又控制不住的颤抖，每步都迈得很艰难。
谢正，你这不为湖南，你这是为了你自己，战胜James，战胜他，战胜你的偶像，你的人生将无往而不胜。
谢正努力的控制着发抖的左腿绊向自己的右腿，颤抖的双手顺势将咖啡泼向James的电脑。
无数次的演习这时候起到真正的作用，肌肉细胞记忆了所有的动作细节，无意识的完成了系列假摔、泼咖啡的动作，就像是紧急停车下的身体自然反应，松油门、踩刹车、摘离合，打方向盘、拉手刹。大脑深层的潜意识系统在这一刻完成了重大的突破。
滚烫的咖啡全部洒到James那一尘不染的笔记本上面，一丝不易察觉的白烟从风扇口飘出来，很快就消失在咖啡的热气中。
谢正忙把咖啡杯放在桌子上，自顾自的演戏着，擦着袖口的污渍，然后用余光向周围的座位上扫去，并没有人注意到人迹罕见的老板办公区里这短短的一幕。
简单擦拭一下桌上的污迹，谢正和咖啡杯一起消失了。
我做到了，我突破了。想不到自己用两年多的时间就战胜让自己在地毯上睡觉的James，这个曾经那么遥不可及的神，是的，曾经的。
下一步，找同事吃饭、聊天，然后找个公司附近的高尔夫球练习场，谢正放松身心，一杆杆的连起来，因为高飞送了他套新杆。
下午五点，估计这会议已经结束的时候，谢正回到公司，搜寻半天，终于见到周成的后背，他一反常态的坐在一个偏僻的角落。
“你怎么坐这？”谢正脑子飞快的转着，想着是不是价格Review会议取消，又或是还没开。
“嘘，坐这里，别出声。”周成小心翼翼的拉把椅子，让给谢正坐，还回头向四周观察一番。
“怎么了？”
“小声点，James发火了，现在大家都躲得远远地，如果没啥事你也就回家吧。”周成特意用头示意一下周围。
果然，品尝热闹非凡的办公区，好像显得格外冷清，秘书们也都正襟危坐的看着电脑，没有人讲话。
“James发火了？不会吧，他从来没有发过火啊。”谢正配合的做出收拾电脑包离开是非之地的动作，心里却一直惦记这会到底开成什么样子，可是好像也不方便直接问，毕竟还是做贼心虚。
“中午不知道是谁，一不小心把咖啡洒到他电脑上，不能用了。他晚上要和美国开会，现在没有数据，刚刚都把产品经理严谨的手机给摔碎了。一会儿，我也走。”周成也乖乖的收拾起自己的电脑。
谢正回头看看，分外小心的同事们，暗自庆祝着自己的胜利。
输赢都能赢
六千万的广东移通，牵扯着所有人的心。
谢正第二天决定还是要问一下周成会上Review的情况，因为下午就要正式开标。
“昨天会开得怎么样，下午广东就要投，你觉得能赢么？”谢正和周成远远的离开往常的办公区，做到其他的楼层，谁都害怕James。
“成，别提。昨天James发火了。你也知道广东的那个钱壮，根本不懂MBI的流程，James问几个问题，一个都答不上来，还要特别深的价格，本来James就火大，钱壮居然还说不给他要的折扣，这单子肯定输。”
“呵呵，那不是让James气死，他把价格定了，要老板干嘛啊。”谢正明白这些外来的人没个两三年是搞不清楚MBI的逻辑的。
“James的电脑坏了，心情又不好，直接就骂国顺昌，说他听到的Totally bullshit,让他管好手下人，大家都吓坏了，他可是从来不骂人的。”
“国顺昌怎么说？”
“国顺昌能说啥？不过，最后决定，价格还是按照钱壮的建议投，但是公司最终批的价格，暂定。”
“哦，那也还好，中了以后，大家再谈谈。”谢正没有多说什么，但是心里知道这回是肯定会出问题，价格暂定？钱壮这种人是不会把控制权交给别人的。
但是，投标价格不变，那客户平分两家也不是没有可能。
谢正自己又算了一次赢单几率分析。
客户关系对比：级别高的加分，级别低得零分。有可能两家都是和钱壮父亲的公司合作，但是如果留给代理的利润空间比较小，那就等于关系链的断裂，普惠加一分，MBI零分。
性价对比：10%以内大家平分，超过10%差距，高的加一分，低的零分。如果把项目平分的话，价格不会差距比较大，大家都没分。
高层关注度对比：级别高的加分，级别低得零分。普惠的溥庆和MBI得国顺昌都参与其中，各加一分。
假定普惠和MBI得价格相差不多，那普惠相对胜算30%。
James并没有完全失去理智，得到的结果和谢正的预想还是有点差距，他心里也一直忐忑不安者，不过自己真的已经尽力了。
午饭后，谢正和周成两个人在会议室里静静的等待广东开标结果。
“谢正，你紧张什么？”周成看看坐立不安的谢正。
“是啊，这么大的标，谁都紧张啊。我们部门一年就这么几个大项目，千万不能再丢啊。”谢正一直紧张的看着手表，直想着当初手再黑点，变相给钱壮父亲的事公开捅出来，现在也就不用这么没着没落得。
叮叮，会议室的电话声打破了这死一般的寂静。
周成一把就抓过来手边的电话，谢正远远的看着，心里祈祷着，如果广东输了，等于宣判湖南会赢。
“什么，全输？普惠多少钱？你再说一遍？啊，他妈的不可能吧，FUCK！”周成接到郝京电话，表情大变，直接在电话里就开始骂人。
谢正远远的躲在一旁，也没有了想象中高兴心情，项目的压力越来越大，每个人都性情大变，不过MBI怎么可能当场就输呢，难道普惠又投超低价？
“他妈的，广东也丢了。”
啪，啪。
啪的一声巨响，周成使劲的甩了电话，又啪的一声，狠狠的一拳打到桌子上。
小小的会议室里，两个啪啪的回声不断地在回荡着。
“谢正，你相信么？普惠投标价整整比MBI少一百万，剩下的一毛钱都不差。”周成怒努的说道。
“什么意思，只差一百万。”谢正一时没有反应过来。
“他妈的，有人漏价格。”
原来普惠比MBI的投标价格整整低一百万，剩下的数字一点都不差，甚至是个位。明显是普惠知道MBI的底价，当场嘲笑了一把。
客户的领导当场就宣布普惠全中，理由是MBI如果连投标这种工作都做不好，没有信心把系统建设交给它来管理。
有人把MBI广东的投标价格透漏给了普惠。
“他们都是傻的，跟着钱壮屁股后面转，这回被玩死，幸亏周总您没来投标。”郝京在电话里，嗯嗯啊啊的和大家聊着，明显感觉到他的幸灾乐祸。
“当时有多少人知道底价？”谢正看着周成的脸色，小心的问道。
“广州这边应该有五六个人会知道吧。”郝京应道。
“你觉得会是谁干的？他妈的，会是钱壮干的吗？”周成气得也不管忌讳，指姓点名的问道。
“这个谁敢说呢，也没有证据。他是老江湖，找一帮人和他去现场，理论上来说大家都有可能。”大家听出了郝京的暗示。
“你都不知道开标现场有多气人，一宣布价格，普惠的人就一直在那边笑。。。。。”郝京用无所谓的口气和大家聊着，谢正明白他肯定也为自己被踢出局感觉不爽，现世报来了。
MBI惨败广州，底价泄漏的事情马上传到亚太区和美国，大家都把责任推到代理身上，解释为是其走漏了价格。为此，MBI内部悄然的加强信息保密工作，严格执行重大项目价格一人负责制，并且投标员工均需交出手机等外界联络设备和，在制订房间隔离开与外界的所有联系。
谢正自我分析后，有可能James拒绝特价后，钱壮等人害怕中标控制不住后续利润，就干脆和客户做个死局，保证自己的利益。归根结底，MBI广东输单的原因是与虎谋皮，却没有控制权。这么分析下来，自己的咖啡只是起到推波助澜的作用，但不是输单的根本因素，他心里好受很多。
不能承受生命之重
MBI在移通全国连拿两个鸭蛋以后，谢正明白，湖南已经不用操心，者目前是所有人唯一选择，国顺昌和James相信也不例外。大佬们既然比他还急，他跟着打秋风就好。
长坂理论的基础是要求所有的人都必须在及格线以上，具备合格的相关技能，并且个人目标和团队目标一致。
谢正再次思考有关湖南的整个销售链条，确信每个人的技能都在合格线上，且目标一致，就让自己放松下来，自己完成了最关键的事情---插长板，剩下的事情就应该由长板们去做。
广东丢单以后，每天谢正都能受到各个部门咨询湖南项目进展情况的电话和邮件，他都以各种各样的理由推却了，为自己捞个清闲。和自己设想的一样，本来那些求爷爷告奶奶都不会理你的部门，纷纷行动起来，为湖南出谋划策，为相关所有的请求开出绿灯。
谢正感觉自己每天上班把脑子放在家里就好，甚至回拒了周成请其出差去湖南拜访客户的要求，因为扪心自问真是浪费时间，自己的身体也还没有完全恢复。
这天，谢正正在培训课上学习着美国最新发布的新产品，手机上俞可可的号码又开始调动了。
这个俞第，又想干嘛？
谢正离开会议室，接起电话。
“喂，我是俞可可，你说话方便么？”
原来是俞可可， 。
“哦，可可，你好，我是谢正，我在公司呢。方便，什么事？”谢正也不知道该说些什么好，经过一段时间的努力，俞可可一直对他不搭不理，在自己的内心中，她已经被翻过去了。
“我，我在医院呢，我大出血。”俞可可有气无力的说道。
“啊，怎么了，你稍等。”谢正忙找个无人的角落。
“今天上班的时候，我出了好多血，现在在朝阳医院呢。医生说是宫外孕，要做手术，我找不到章帆，你能不能来一趟。”俞可可的语气中坚持着那最后一丝的骄傲。
“我马上到。”
谢正闯了所有的红灯。
“可可，你在哪里？”
“三层手术室门口。”
“啊！手术室。”
谢正忙跑了上去。
一层、
二层、
三层
谢正正喘的吐着舌头，不禁感叹自己身体真的不行了。
“别跑，你是病人俞可可的家属么？”
戴着口罩的护士，一双漠然的眼睛，用白大褂当在谢正的面前。
“家属，家属？”谢正一时没有反应过来，努力的再白大褂后面寻找着。
“病人宫外孕导致腹腔大量出血，病情危急，需要马上手术。你是病人的家属就马上签字。”大夫拿出早已准备好的纸张。
“这是病危通知单和手术同意书，赶快签字。”
病危！谢正睁大眼睛。
“病危？可可病危，你让开，让开。”谢正一把推开医生，看到了躺在床上的俞可可，身边还打着吊瓶。
俞可可听到谢正的声音，微微睁开眼睛，慢慢的看着他，清纯可爱的瞳孔已然失去了往日的光芒，往日厚厚的嘴唇上反复粘着一层白白的沫子，看不到任何一点血丝。
俞可可看着谢正，点点头没有说什么。
谢正的手一阵阵紧张的抽搐，紧紧抓住病床的栏杆，不知道该说些什么好。
“你就是病人家属吧，她宫外孕出血已经三天，腹腔有很多积血，有生命危险，需要马上急救。为了病人的生命安全，你最好马上签字。”护士又一次提醒谢正。
“我签，我马上签。”
谢正来不及解释自己是不是家属，飞快签完字，看着大夫和护士急匆匆的把俞可可推进急救室大门，一点点一点点的从眼前消失掉。
手心里的汗已经湿透病危通知书那张薄薄的纸，可是谢正也没一点勇气拿出来看上一眼，拼命地揣在兜的角落里，希望它从来都没有出现过。
是，自己经历过十多次得分手，三四次的流产，可是这次最严重，严重到一个刚刚要开始的人生，也大大超出自己所能承受的范围。
可可会有生命危险么？
她不会就这么死了吧？
她还要去美国读硕士呢？
家属、家属，我是她什么人？
宫外孕？是不是上海那次酒后导致的？
要不要给她弟弟打电话，通知家里人？
。。。。。。
谢正茫然无措的在医院的长廊里来回的走着，徒劳的想要控制住什么，可是又什么都抓不住。
“护士，这宫外孕危险么？”谢正抓住一个路过的护士，慌张的问道。
“看病人身体情况和早期晚期，别担心。。。。。”护士随意安慰几句，转身忙自己的事情去。
谢正无力的坐在地上，闭上眼睛，那些并不遥远的往事一幕幕在眼前飘过。
“俞可可，你就是俞可可吧，我是谢正，这次培训的老师之一。听你老板说班上最漂亮的学生就是他的手下，看样子一定就是你。他还让我特别照顾一下你，我看是没机会了，竞争肯定会很激烈啊。”
“哦，你就是谢正啊，你好。”
“怎么，你老板和你介绍过我？”
“没有，这次培训前，我的同事和我打赌，第一个和我打招呼的老师肯定就是一个叫谢正的人，看样子，她赢了。”
“不要这样，不要。你，你爱我么？”
“我第一天就爱上你了。”
“在汽车电影院的那天晚上，一上车，我也注意到了你身上的味道，闻上去总是让我有种晕晕的感觉，特别放松，否则怎么会让你这个傻瓜占便宜。”
“亲爱的，就是这个味道，每次都让我晕晕的，让我放松。你爱我么？”
“她还和大家打赌，说你肯定去过夜总会，找过小姐，也肯定。。。。。嫖过。”
“她胡说呢，怎么可能，谁可能，我都不可能，我不和你说过么。”
“我那么相信你，还以为自己爱上了你，每天都在等着你来约我、来看看我。。。。”
“我什么都可以接受，就是不要和嫖客、贪官生活在一起。”
“你关心过我么？我想要什么，你知道么？”
“病人宫外孕导致腹腔大量出血，病情危急，需要马上手术。你是病人的家属就马上签字。”
。。。。。。
谢正走到窗边，望着窗外，努力的控制着自己的眼泪。
我要控制，要控制，不让眼泪流下来。
从未感觉到这么无力，眼泪根本不听控制得流下来。
谢正发现原来自己根本承受不了生命之重，原来学到的那些技巧在真情面前是如此的不堪一击。。。。。。
“病人俞可可的家属。”
家属
俞可可
“病人俞可可的家属。”
谢正这才反应过来，擦擦眼泪，回头看到手术室门口站着的护士。
“病人情况危急，需要手术切除输卵管，通知你一下。”护士口罩后的眼神里没有流露出一丝丝的表情，仿佛在读一篇毫无感情的文章。
切除输卵管！
“那会不会影响怀孕啊！”谢正听到这个消息愣在那里。
“两个输卵管都切，肯定不能生了。”护士毫无感情的转身就要离开。
“不能怀孕！哪能不能不切啊。她、她刚二十四岁！人生刚刚开始！”谢正惊呆了，不能相信自己的耳朵，跑到手术室门口，使劲的想推门冲进去。
他要去求求医生，求求他，无论如何要保住俞可可未来的幸福。
“你不能进来，不能进来，正在手术呢。血止不住，不做人会死的。病人病三天了，你早干嘛去了！”护士努力的谢正向门外推。
谢正在手术室门口哀求着：“护士小姐，我求求你，告诉医生不要切，她刚刚二十四岁啊，她是清华的高材生，她还要去美国读硕士，人生还没开始呢。”
“不手术，人死了，你付得起责任么。现在是通知你，不是和你商量，人能活下来就不错。”护士努力的推了一把，顺势就关上手术室的门。
谢正无论如何都不能相信这个事实，自己只是想玩玩而已，不需要承受麽大的责任吧。他一个人瘫坐在空空的走廊上，只想着如果一切可以重来，自己宁愿不要它开始。。。。。
俞可可从手术室推出来的时候，麻醉还没有过去，面无血色的躺在那里，任凭一行人摆布，仿佛是个棉质的玩偶，命运完全掌握在别人的手里。
“你是病人的家属么？”医生推着病床，看看跟在后面无所适从的谢正。
“啊是，是”
“你很幸运，病人腹腔积血已经三天，非常危急，终于抢救过来，命算保住了。”医生看看苍白的俞可可，叹口气，摇摇头没有继续说下去。
谢正明白他是在安慰自己，因为青春靓丽的俞可可作为女人的生命已经是结束了。
“我们加钱换个高级病房。”谢正卡看一屋子杂乱无章的病人，真的不忍心让俞可可就躺在这里，这是目前自己唯一能做的。
“好了，病人身体素质不错，应该很快可以恢复，多注意休息。下次生病要注意提前检查，不能等到最后，就晚了。这次人能保住也算不幸中的万幸。”医生最后检查一遍，离开房间，剩下谢正独自守着沉睡在麻醉中的俞可可，脸色几乎和床单一样的雪白。
谢正无力的坐在地上，不知道要打电话给哪个朋友来帮忙，傲气的可可肯定不喜欢别人看到她这个样子，更不会接受那个无比残酷的现实。
