贵而骄纵，下贫穷而有异心，就可以离间他们；如敌人将帅倦怠、士卒松懈，
就可以偷袭。如将领聪明而反应迟缓，就要使他急迫；如勇猛又轻生，就欺
凌他；如急躁易激动，就要诱惑他；如贪功好利，就要袭击他、贿赂他。如
果因仁爱而对敌不狠，就要用敌人的残暴教育他；如廉洁却又不爱他人，就
要凌侮他；如刚毅又喜欢自以为是，就要假装顺从他；如果内心懦弱、喜欢
被别人驱使，就要让人去欺诈他。以上所说的这些，都是用兵的要旨，为将
帅者必须了解。
料敌五二
孙子说：“兵者，诡道也。”因而在采取具体的军事行动前，做出准确、
明白的判断就显得格外重要了。“料敌如神”，从来就是对良将的赞美。
【经文】
夫两国治戎，交和而舍，不以冥冥决事，必先探于敌情。故孙子曰：“胜
兵先胜而后战。”又曰：“策之而知得失之计，候之而知动静之理。”因形
而作，胜于众，用兵之要也。
若欲先知敌将，当令贱而勇者，将轻锐以尝之。观敌之来，一起一坐，
其政以理。其追北，佯为不及；其见利，佯为不知。如此者，将必有智，勿
与轻敌。[凡敌上气黄白润泽者，将有威德。或军上气发，渐渐如云，变作山
形，将有深谋。或敌上气外黑中赤在前者，将精悍，皆不可击。凡气上与天
连，军中将贤良。凡气如龙如虎在杀中，或如火烟之形，或如火光之状，或
如山林，或如尘埃，头大而卑，或气紫黑，如门上楼，或如白粉沸，皆猛将
之气也]。若其众哗旗乱，其卒自止自行，其兵或纵或横。其追北，恐不及；
见利，恐不得。如此者，将必无谋，虽众可获〔凡敌上气清而疏散者，将怯
弱。前大而后小，将性不明也〕。
故曰：敌近而静者，恃其险也；敌远而挑人者，欲人之进也；众树动者，
来也众；草多障者，疑也[稠草中多障蔽者，必逃去恐吾追及，多作障蔽，使
我疑其间有伏兵也]；鸟起者，伏也[凡军上气浑浑圆长，赤气在其中，或有
气如赤杆在黑云中，皆主有伏兵。或两军相当，有赤气在军前后左右者，有
伏兵，随气所在防之。或有云绞绞绵绵，此以车骑为伏兵。或云如布席之状，
此以步卒为伏兵。或有云如山岳在外，为伏兵，不可不察也]；禽骇者，覆也；
尘卑而广者，徒来也；散而条远者，薪来也；少而往来者，营军也[少，尘少
也]。
辞卑而益备者，进也[敌增备也]；辞强而进驱者，退也。无约而请和者，
谋也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利不进
者，劳也；乌集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旗动者，乱
也；吏怒者，倦也；粟马食肉，军无悬簟，不及其舍者，穷寇也；淳淳翕翕，
徐与人言者，失其众也[此将失其众之意也]；俗赏者，害也；数罚者，困也；
数顾者，失其群也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相近，久而不合，又不相
去，必谨察之。
敌来新到，行阵未定，可击也；阵虽定，人马未食，可击也；涉长道，
后行未息，可击也；行坂涉险，半隐半出，可击也；涉水半渡，可击也；险
道狭路，可击也；旌旗乱动，可击也；阵数移动，可击也；人马数顾，可击
也。凡见此者，击之而勿疑。
然兵者，诡道也。能而示之不能，用而示之不用。故匈奴示弱，汉祖有
平城之围；石勒藏锋，王浚有幽州之陷。即其效也，可不慎哉！
【译文】
两国发生了战争，双方军队营垒相对峙，此时形势不明，不能随意做出
判断，一定要先探清敌人的情况。所以孙子说：“取胜之兵，首先是在刺探
军情方面取胜，而后才在战场与敌人交锋。”又说：“认真分析判断，以求
明了敌人作战计划的优劣长短；仔细观察，以求了解敌人活动的规律。”根
据敌情变化灵活运用战法，可以少胜多，这是用兵打仗的要旨。
如果要先了解敌方将领的情况，最好是让军中贫贱又勇敢的人，带领着
轻便精锐的人马去观察敌情。观察敌军初来，如果一起一坐，治理得有条有
理；如果敌军追逐败退者，假装赶不上；看见财利，假装不知道——这样的
部队，它的将领一定非常精明，不可以轻视[凡敌阵上空云气黄白润泽，其将
有威德。或者敌军上空有气升发，渐渐形成云状，变化成山形，其将有深远
的谋略。或者敌军上空的云气，外面黑中间赤红，游荡在前，其将精悍，上
述情况，都不能攻击。凡云气上和青天相连，军中的将领必定贤良。凡云气
如龙如虎，如拼杀状，或呈火烟之形，或如火光之状，或如山林，或如尘埃，
前头大而低，或云气紫黑如门楼，或如白粉沸腾，这都是猛将之气]。如敌军
喧哗，旌旗散乱，士卒行动随便，纵横坐卧，在追击败军时，惟恐赶不上，
看见财利，惟恐得不到。这样的军队，它的将领一定属于无谋之辈，即使其
军人数众多，与之交战，也是可以取胜的[凡敌军上空云气清淡、松散，其将
多怯弱。云气前大而后小，其将领的品性不明了]。
所以说，敌军近前却很安静，是有险峻的地形可依凭；敌军远道而来向
我挑战，是企图引诱我军前行；树丛摇动得面积大，敌军来的多；草丛中多
处设置障碍，是用来疑惑我军的[稠密的草丛中多处设置障碍，一定是敌军在
逃离时担心我军追击，故作障碍，以使我军怀疑草丛中有伏兵]；有鸟惊起，
则有埋伏[凡是军队上空云气混浊，呈圆长形，赤气含在其中，或黑云中有赤
色云气如木杆一样挺立，都是有伏兵的表示。或两军相对，有赤色云气在军
阵前后左右游荡，有伏兵，要随云气的所在之处设防。或有云气交扭绵延，
这是以车骑为伏兵的表示。或云气如卷席，这是以步卒为伏兵的表示。或有
云气如山岳在外，也有伏兵，不能不察〕；禽鸟惊骇，是敌军大举来袭；尘
土低而广的，是敌军步步来袭；尘士分散成条状，而且前后远连，这是敌军
在运送粮草；尘土少却往来飘荡，是敌军在安营扎寨。
敌军使者言辞谦卑却加紧战备，是要进攻[敌人要增加装备]；言辞强硬
而又做出进攻的样子，是要撤退；敌军没有事先约定就来求和，必有计谋；
敌军呈半进半退之势，是引诱我向前；敌军持手中武器站立，是饥饿之旅；
敌军找水争饮，是饥渴之旅；见到财利却不向前，是因为过度劳困；敌营有
乌雀集聚，说明营中己空；敌人夜间有惊呼声，说明敌军心中恐惧；军营骚
动，是将领没有威严；旌旗摇动，是敌军中起了混乱；军吏时常发怒，是过
度疲倦之症候；敌人用粮食喂马，杀牲口吃肉，收拾起炊具不再返回营地，
是准备决一死战的表示；敌军将领低声下气和士兵说话，是其将领不得人心
的表现；再三奖赏士卒的，说明敌将已没有其他办法；再三重罚下属的，是
敌军已陷于困境；再三环顾，是丢失了队伍；敌军借故派使者来谈判，言词
委婉的，是想休兵息战。敌军盛怒前来，却久不接战，又不离去，必须谨慎
观察其意图。
凡是以下情况，均可以毫不迟疑地攻击敌军：
敌军刚刚来到，行阵还未来得及布列；行阵虽已布列，但人马还未来得
及进食；长途跋涉，后到的部队还未休息；行进于岗坡险阻之地；处在半隐
半显状态；半部渡水；正在险狭之路上行进；旌旗乱动；敌阵频繁移动；敌
军人马再三返顾。
然而，用兵打仗，是一种诡诈的行为。能攻却要显出不攻的样子，要打
却要显出不打的样子。匈奴故意示弱，汉高祖不了解真情，被围困在了平城；
石勒故意藏起锋芒，王浚不知道实况，被攻陷在了幽州。这都是前年之鉴，
不谨慎行吗？
势略五三
要战胜敌人，不仅要有强大的军事实力，还要善于造成威猛难当、气盖
山河的态势。勇敢与怯弱，彼此依存，在一定条件下是可以转化的。“势”
强者，“怯”可以化为“勇”，少能胜多、弱能胜强；“势”弱者，“勇”
可以变成“怯”，虽有百万之众，也脆弱异常，不堪一击。
【经文】
孙子曰：“勇怯，势也；强弱，形也。”又曰：“水之弱，至于漂石者，
势也。”何以明之？
昔曹公征张鲁，定汉中，刘晔说曰：“明公以步卒五千讨诛董卓，北破
袁绍，南征刘表。九州百郡，十并其八，威震天下，势慑海外。今举汉中，
蜀人望风，破胆失守，推此而前，蜀可传檄而定也。刘备，人杰也，有智而
迟，得蜀日浅，蜀人未附。今破汉中，蜀人震恐，其势自倾。以公之神明，
因其倾而压之，无不克也。若小缓之，诸葛亮明于理而为相，关羽、张飞勇
冠三军而为将，蜀人既定，据险守要，则不可犯也。今不取，必为后忧。”
曹公不从。居七日，蜀降者说：“蜀中一日数十惊。”备斩之而不能禁也。
曹公延问晔曰：“今尚可击否？”晔曰：“今已小定，未可击也。”
又，太祖征吕布，至下邳。布败，固守城，攻不拔，太祖欲还，荀攸曰：
“吕布，勇而无谋。今三军皆北，其锐气衰。三军以将为主，主衰则军无奋
意。夫陈宫有智而迟，今及布气之未复，宫谋之未定，进急攻之，布可拔也。”
乃引沂泗灌城，城溃，生擒布。以此观之，当是时，虽诸葛之智，陈宫之谋，
吕布之勇，关张之劲，无所用矣。此谓“勇怯，势也。强弱，形也。”
故兵有三势[夫兵有三势：一日气势，二日地势，三日因势。若将勇轻故，
士卒乐战，三军之众，志励青云，气等飘风，声如雷霆，此所谓气势也。若
关山狭路，大阜深涧，龙蛇蟠磴，羊肠狗门，一夫守险，千人不过，此所谓
地势也。若因故怠慢，劳役饥渴，风波惊扰，将吏纵横，前营未舍，后营夹
涉，所谓因势者也]，善战者，恒求之于势。势之来也，食其缓颊，下齐七十
余城；谢石渡淝，摧秦百万之众。势之去也，项羽有拔山力，空泣虞姬；田
横有负海之强，终然刎颈。
故曰：战胜之威，人百其倍；败兵之卒，没世不复[永挫折也。言人气伤，
虽有百万之众，无益于用也]。故“水之弱，至于漂石”，此势略之要也。
【译文】
孙子说：“勇怯，是‘形势’造成的，强弱，是由军事实力决定的。”
又说：“水性是非常柔弱的，却能把冲走石块，这是由于水势强大的缘故。”
为什么这样说呢？
从前曹操征伐张鲁，平定汉中，刘晔曾建议说：“您以五千名步兵讨伐
董卓，向北攻破袁绍，向南征服刘表。天下的州郡，十有八九被兼并，因而
威震天下，声扬海外。现在占领汉中，蜀人望风丧胆，城池失守，照这样向
前推进，蜀地用一纸檄文就能平定。刘备，是人中之杰，虽有智慧却是后来
的，得到蜀地的时间短，蜀人尚未依附他。现在攻破汉中，蜀人得知后非常
震恐，形势对刘备非常不利。以您的神明，如果乘着形势对刘备不加紧攻伐，
没有不胜的。如果稍一松懈，有明察事理的诸葛亮为相，有勇冠三军的关羽、
张飞为将，蜀人一旦安定了，据守险要，那就不能轻易侵犯了。今日不攻取，
一定会成为后患的。”曹操不听从。过了七天，投降魏的蜀人不断劝说刘备：
“大势己去，蜀中人惧怕曹操，一日内惊恐数十次。”刘备连续斩杀劝降者，
却不能禁止。这时，曹操叫来刘晔说：“现在是否还用进攻？”刘晔说：“现
在蜀地已初步平定，不用进攻了。”
曹操征伐吕布，到了下邳。吕布失败坚守下邳城不出。因为不能取胜，
曹操准备回返，荀攸说：“吕布，有勇而无谋。现在他的各路军队都失败了，
他的锐气大衰。三军以将领为主帅，主帅锐气衰减，他的军队必然失去了战
斗力。吕布的谋士陈宫虽有智慧却是后来的，现在乘着吕布的元气尚未恢复，
陈宫的计谋尚未商定，只要连续进攻，吕布可以除掉。”曹操听了荀攸的建
议，引来沂水、泗水灌下邳城，城被大水冲得崩溃了，活捉了吕布。由此来
看，在那样的时候，就是有诸葛亮的智慧，陈宫的谋略，吕布的骁勇，关羽、
张飞的劲健，也是没有用的。这就是所谓“勇怯，势也；强弱，形也。”
所以说，用兵打仗有“三势”[“三势”，一是“气势”，二是“地势”，
三是“因势”。将领勇猛轻蔑敌人，士卒奋力向前，三军上下，壮志激荡云
天，豪气如同飘风，声音如同雷霆，这就是所说的“气势”。关山苍茫，长
路狭险，峰高涧深，如龙蛇一样弯曲，如羊肠一样狭窄的山路，还有狗洞一
样的山门，一人据险把守，千人难以通过，这就是所说的“地势”。要善于
利用机会，因势进攻，如敌人疲倦迟缓，劳顿饥渴，被风波侵扰惊吓，将吏
横暴，为所欲为，前面军队尚未扎营，后面的军队仍在涉水渡河，这就是所
说的“因势”]。善于用兵打仗的人，最会捕抓有利于我的形势。形势到来，
郦食其劝说齐王田广，攻克了齐国七十余座城；谢安淝水一战，打垮了前秦
百万大军。如果大势已去，项羽纵有拔山之力，只能与虞姬相对而哭泣；田
横有背负大海的壮志，最终还是被迫自杀。
所以说，有胜利带来的威势，斗志会增加百倍。而败军的士卒，再难振
奋[指长久遭受挫折，元气已伤，即使有百万大军，也毫无用处]。所以说，
水性至柔至弱，却能冲走石块，这就是“势略”的要旨。
攻心五四
善攻者，先攻其心，后攻其城。攻心者，智也；攻城者，力也。以智服
人，恒久；以力压人，暂短。所以孙子认为，攻城是下策，攻心才是上策。
【经文】
孙子曰：“攻心为上，攻城为下。”何以明之？
战国时有说齐王曰：“凡伐国之道，攻心为上，攻城为下。心胜为上，
兵胜为下。是故圣人之伐国、攻敌也，务在先服其心。何谓攻其心？绝其所
恃，是谓攻其心也。今秦之所恃为心者，燕、赵也，当收燕、赵之权。今说
燕、赵之君，匆虚言空辞，必将以实利，以回其心，所谓攻其心者也。”
沛公西入武关，欲以二万人击秦峣关下军。张良曰：“秦兵尚强，未可
轻也。臣闻其将屠者子，贾竖易动以利。愿沛公且留壁，使人先行，为五万
人具食，益张旗帜诸山上，为疑兵。令郦食其持重宝啖秦将”[贪而忽名，可
货以赂]。秦将果欲连和，俱西裘咸阳，沛公欲听之。良曰：“此独其将欲叛，
士卒恐不从。不从，必危，不如因其懈击之。”沛公乃引兵击秦军，大破之[诸
葛亮擒孟获，七纵七擒之，南方终亮之世，不敢背叛。又，四面楚歌而项羽
走；刘琨吹葭胡人散。攻心之计，非一途也]。
【译文】
孙子说：“以攻心为上策，以攻城为下策。”为什么这样说呢？
战国时有人劝说齐王：“攻打一国的方法，以攻心为上策，以攻城为下
策。心胜为上，兵服为下。所以圣智之人讨伐他国、战胜敌人，最要紧的是
先使其心服。什么叫“攻心”呢？断绝他的凭恃就是“攻心”。现在秦所凭
恃为心的，是燕国、赵国，应收回燕、赵的权力。如今劝说燕国、赵国的国
君，不要只用空言虚辞，一定要给他们实利，用来回转他们的心，这就是所
说的‘攻心’。”
沛公刘邦向西进入武关，想用二万人攻打秦晓关的守军，张良进言说：
“秦兵还很强盛，不能轻敌。我听说峣关的军官是屠户的儿子。商贩出身的
家伙容易利诱。希望沛公暂且安寨不动，派人先去，准备五万人的供给以张
声势，再在一些山头上布满旗帜，以为疑兵，叫郦其食带着值钱的珍宝去贿
赂秦军的将领。”秦军将领果然要求联合起来一同西进袭击咸阳。沛公准备
听从这个要求，张良说：“这不过是那些将领想叛变罢了，恐怕部下的兵士
是不听从指挥的。部下不听从肯定会出危险，不如乘其懈怠进攻。”沛公于
是领兵袭击，大破秦军[当初诸葛亮擒拿孟获，七次放了又七次擒拿，因此南
方在诸葛亮在世时，一直不敢背叛。四面楚歌使项羽败逃，刘琨吹笳，胡人
解围散去。采用攻心的计谋，并非只有一种方法]。
伐交五五
正面进攻往往会把自己暴露在敌手下，而且费人、费力。于是有些时候，
采用迂回、侧攻的方式反而能取得料想不到的胜利。
【经文】
孙子曰：“善用兵者，使交不得合。”何以明之？
昔楚莫敖将盟贰、轸[贰、珍二国名也]，郧人军于蒲骚，将以随、绞、
州、蓼伐楚师，莫敖患之。斗廉曰：“郧人军于其郊，必不诫，且日虞四邑
之至[虞，度也，四邑，随、绞、州、蓼也]。君次于郊郢，以御四邑。我以
锐师宵加于郧，郧有虞心而恃其城，莫有斗志。若败郧师，四邑必离。”莫
敖从之，遂败郧师于蒲骚。
汉宣帝时，先零与罕、开、羌解仇，合党为寇。帝命赵充国行诛罕开，
充国守便宜，不从，上书曰：“先零，羌虏，欲有背叛，故与罕开解仇，然
其私心不能忘，恐汉兵至而罕开背之也。臣愚以为其计，常欲赴罕开之急，
以坚其约。先击罕、羌，先零必助之，今虏马肥粮方饶，击之，恐不能伤害，
适使先零得施德于罕羌也，坚其约，合其党，虏交坚党合，诛之用力数倍，
臣恐国家忧累，由十数年，不二三岁而已。先诛先零，则罕开之属，不烦兵，
服矣。”帝从之，果如策。
魏太祖伐关中贼，每一部到，太祖辄喜。贼破之后，诸将问其故。太祖
曰：“关中道远，若各依险阻片之，不一二年不可定也。皆来集，众虽多，
莫能相服，军无适主，一举可灭，为攻羌易，我是以喜。”语曰：连(又鸟)不俱
栖，可离而解。曹公得之矣。比伐交者也。
【译文】
孙子说：“善于用兵打仗者善将威势施加于敌国，使其无法与他国结盟。”
为什么这样说呢？
从前楚国的莫敖要与贰国、轸国结盟，郧人却在蒲骚埋伏军队，将和随、
绞、州、蓼几国联合起来讨伐楚军，莫敖非常担扰。斗廉说：“郧人在其城
郊驻军，一定不会诫备，况且日日候望着随、绞等国军队的到来。您在城郊
驻军，以抵御随、绞等国的军队。我率领精锐部队乘着黑夜攻打郧人，郧人
有担扰之心就要依凭其城，因而不会有斗志。如果能打败郧人的军队，随、
绞等国就会和郧离异。”莫敖听从了这个建议，于是在蒲骚打败了郧人的军
队。
汉宣帝时，先零部落与罕、开、羌解开了仇怨，联合起来为寇贼。宣帝
命令赵充国先去讨伐罕、开，赵充国出于对国事的考虑，因而不听从，于是
上书给宣帝：“先零，是羌的敌人，想背叛，所以和罕、开解开了仇怨，然
而其内心却不能忘记，担心汉朝军队到来，罕、开背叛了它。我以为先零是
这样打算的，它要为罕、开解急，使其约守更坚固。如果先攻击罕、羌，先
零一定要来协助他们，现在敌人正处在马肥粮足之时，攻击它，恐怕也不能
给罕、羌以致命打击，反倒使先零有机会施德惠给罕、羌，使其盟约更牢固，
团结更紧密，这样一来，要想打败他们，就得花更多的力气。我担心国家因
此出现困难，会长达十数年，而不是二三年。如果先讨伐先零，那么罕、开
等不用发兵，也会顺服。”宣帝听从了赵充国的建议，果然不出所料。
魏太祖曹操讨代关中贼寇，每当一个地方的贼寇出来，太祖就非常高兴。
贼寇被消灭之后，各路将领问太祖高兴的原因，太祖说：“关中道路遥远，
如果贼寇据守险要地形抵抗，要讨伐它，不用一二年时间是不能平定的。现
在他们自动聚集前来，人虽多，但彼此不服气，使各部没有统一的指挥，这
样就可以一举消灭，比攻打羌人容易得多，我因此高兴。”谚语说：如果用
绳子绑在一起的(又鸟)不能一起上架栖息，那就可以分开它们，逐个瓦解。曹操
是深得比中道理的。这就是所谓的“伐交”。
格形五六
为了机动有效地歼灭敌人，有意不与敌人正面交锋，而是突袭其后方根
据地。这样就会取得事半功倍、一箭双雕的效果。这其中为军事家同声称许
的著名战倒，就是“围魏救赵”。
【经文】
孙子曰：“安能动之。”又曰：“攻其所必趋。”何以明之？
昔楚子围宋，宋公使如晋告急。晋狐偃曰：“楚始得称，而新婚于卫，
若伐曹、卫，楚必救之，则齐、宋免矣”[前年楚戍谷以逼齐]。果如其计。
魏伐赵，赵急请救于齐。齐威王以田忌为将，以孙膑为师，居辎车中为
计谋，田忌欲引兵之赵，孙子曰：“夫解杂乱纠纷者，不控拳；救斗者，不
博戟。批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。令梁赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，
老弱疲于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救，
是我一举解赵之围，而弊于魏也。”田忌从之，魏果去邯郸。
又，曹操为东郡太守[东郡，今魏州是]治东武阳，军顿丘，黑山[黑山，
今卫州界也]贼于毒等攻东武阳。太祖欲引兵西入山，攻毒本屯，诸将皆以为
当还自救，曹操曰：“昔孙膑救赵而攻魏，耿弇欲走西安攻临淄。使贼闻我
西而还，则武阳自解。不还，我能破虏家，虏不能拨武阳，必矣。”乃引毒
闻之，果弃武阳还，曹操要击，大破之。
初，关侯围楚襄阳，曹操以汉帝在许，近贼，欲徙都。司马宣王及蒋济
说曹操曰：“刘备、孙权外亲内疏，关侯得志，权必不愿也。可遣人劝蹑其
后，许割江南以封权，则楚围自解。”曹操从之，侯遂见擒。
此言攻其所爱，则动矣。是以善战者，无知名，无勇功。不争白刃之前，
不备已失之后。此之谓矣。
【译文】
孙子说：“怎么样才能使敌军移动呢？那就要攻击他必定要去援救的地
方”。为什么这样说呢？
从前楚国军队围攻宋国，宋王派使者到晋国求救。晋国的狐偃说：“楚
刚刚得到曹国，又新近和卫国缔结婚姻，如果攻打曹、卫，楚军一定会救援，
这样宋国和齐国就可解围了。”后果如狐偃所料。
魏国攻打赵国，赵国向齐国求救。齐威王让田忌为将、孙膑为军师去救
齐，在去救齐路上的战车中，二人商量计谋，田忌打算领兵直接去解救赵国。
孙膑则说：“解开乱丝，不能用拳头；劝人停止斗殴，不能伸手。只要抓住
要害，造成一种阻止纠缠、争执的形势，纷争就会自己解开。现在魏国正在
进攻赵国，它的精锐部队一定全开往国外，年老体弱的士兵留守国土。您不
如带兵直奔大梁，占据魏都的大路，冲击它空虚的后方。这样，魏军一定会
放弃赵国，返回来拯救自己。这样一来，我们既救赵国，又击败了魏国。”
田忌听从孙膑的建议，带兵急奔大梁，魏军果然离开了邯郸。
曹操做了东郡的太守，治理东武阳，屯兵在顿丘，黑山的贼寇于毒等攻
击东武阳。曹操打算领兵从西面人山，攻击于毒的大本营，各部的将领都认
为应该返回东武阳自救。曹操说：“当年孙膑围魏救赵，耿弇想奔向西安却
去攻打临淄。如果使贼寇听说我向西攻击其大本营而撤退，那么东武阳的危
急就可以解除了。如果贼寇不撒退，我能攻破敌人的老窝，而敌人却不能拨
取东武阳。就这样定了。”于毒听说后，果然放弃了东武阳西还，曹操伏兵
半路拦截，大败于毒。
关羽围困襄阳，曹操因为汉帝在许都靠近贼寇，打算迁都。司马宣王、
蒋济都劝说曹操：“刘备和孙权是外亲内疏。关羽得志，孙权肯定心里不痛
快。可以派人劝说孙权紧随关羽之后，攻击关羽，答应割取江南给孙权，这
样襄阳之困就可以解除了。”曹操听从了这个建议，关羽果然被孙权擒获。
这里说的是要进攻敌人的要害之处，敌人肯定要有行动。所以，善于打
仗的人，他取得胜利，既显不出智谋的名声，也看不出勇武功劳。不在白刃
搏杀之前争斗，不在进攻机会己失之后才防备，说的就是这个道理。
蛇势五七
善于用兵打仗者，要懂得分化、瓦解敌人。在特殊的情况下，甚至要网
开一面，避免把敌人逼急了，负隅死战，由此给自己带来不必要的伤害。
【经文】
语曰：“投兵散地，则六亲不能相保；同舟而济，胡越何患乎异心。”
孙子曰：“善用兵者，譬如率然。”何以明之？
汉宣帝时，先零为寇，帝命赵充国征之。引兵至先零所在，虏以屯聚解
弛，望见大军，弃车重，欲渡湟水，道厄狭，充国徐驱之。或曰：“逐利行
迟。”充国曰：“此穷寇，不可迫也。缓之，则走不顾；急之，则还致死。”
诸校皆曰：“善。”果赴水溺死者数百，于是破之。
袁尚既败，遂奔辽东，众有数千。初，辽东太守公孙康恃远不服，曹公
既破乌丸，或说公：“遂征之，尚兄弟可擒也。”公曰：“吾方使康斩送尚、
熙首，不烦兵矣。”公引兵还。康果斩送尚、熙，传其首。诸将或问曰：“公
还而斩尚、熙，何也？”公曰：“彼素畏尚、熙，其急之，则并力，缓之，
则自相图，其势然也。”
曹公征张绣，苟攸曰：“绣与刘表相恃为强，然绣以游军仰食于表，表
不能供也，其势必离。不如缓军以待之，可诱而致也。若急之，则必相救。”
曹操不从，进至穰，与绣战。表果救之，军不利矣。
故孙子曰：“故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇，击其头则尾
至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。”或曰：“敢问兵可使如率然乎？”
孙子曰：“可矣。夫吴人与越人相恶，当其同舟而济，如左右手。是故放马
埋轮，不足恃也；齐勇若一，政之道也。”此之谓矣。
【译文】
谚语说：“把士卒放在自己的领地内和敌人作战，士卒在危急时就容易
逃散，因此在这种情况下，即使是六亲也不能彼此相保。而在风雨飘摇中同
处一只船上，即使是曾经相互仇视的胡人和越人，也不用担心他们在此时会
存有异心。”孙子说：“善于打仗的人，就象能首尾相顾的常山蛇‘率然’
一样。”为什么这样说呢？
汉宣帝时，先零部落反叛，宣帝命令赵充国去征伐。赵充国领兵到先零
的所在地，先零因此溃散，看到汉军逼近，他们便慌忙丢弃了装备物质，想
渡过湟水，先零败逃的道路险狭，赵充国在后面慢慢地驱赶他们。有人说：
“为什么追逐敌人这样迟缓。”赵充国说：“这是‘穷寇’，不能把他们逼
急了。如果慢慢地追逐，他们就逃跑了不再回顾；如果逼急了，他们会狗急
跳墙，拼死一战的。”听了赵允国的话后，部下都说“是这样”。果然，在
渡河时就有数百名先零人淹死，于是先零被赵充国打得大败。
三国时，袁尚因为失败，逃奔到了辽东，手下仍有数千人。当时的辽东
太守公孙康依仗着自己地方僻远，不顺服曹魏。曹操这时已经打败了乌丸，
有人劝说曹操：“要紧接着讨伐辽东，袁尚兄弟就能被擒获。”曹操说：“我
要让公孙康自己杀掉袁尚、袁熙，送来他们的首级，不用动兵。”曹操于是
领兵而回。后来公孙康果然杀掉了袁尚兄弟，并送来了首级。将领中有人问
曹操：“您领兵返回，公孙康却杀了袁熙、袁尚，这是因为什么？”曹操说：
“公孙康平时就畏惧袁尚兄弟。我如果逼急了，公孙康就会和袁尚兄弟合起
来抵抗；如果松缓一下，他们就会自相残杀。这是形势决定的。”
曹操要征伐张绣，荀攸劝谏说：“张绣与刘表相互依凭而逞强，然而张
绣是领着的散兵游勇向刘表求食。长久下去，刘表是不会提供的，最终两人
一定会离异。不如先暂缓征伐，看一下情况，引诱他前来。如果逼急了，刘
表一定会来救援。”曹操不听，进军到了穰，与张绣作战。刘表果然来救助
张绣，使曹操非常被动。
孙武说：“善于用兵打仗的人，就象‘率然’一样。‘率然’是常山的
一种蛇，打它的头，尾就来救应；打它的尾，头就来救应；打它的中部，头
和尾都来救应。”有人说：“请问军队可以使它象‘率然’一样吗？”孙子
回答：“可以。吴国人和越国人虽然相互仇视，可是，当他们同船渡河时，
如遇到大风，也能如左右手一样相互援救。因此，想用系住马匹、埋住车轮
的办法来稳定军队，那是靠不住的。要使士卒整齐一致，奋勇杀敌，就要靠
组织指挥得法。”说的正是这个道理。
先胜五八
善于用兵打仗者，要尽可能创造条件，争取主动。在条件不成熟时，就
要设法避开敌人的锋芒，而后等待机会，寻求机会，最终战胜敌人。
【经文】
孙子曰：“善用兵者，先为不可胜，以待敌之可胜。”何以明之？
梁州贼王国围陈仓，乃拜皇甫嵩、董卓，各率二万人拒之。卓欲速进赴
陈仓，嵩不听。卓曰：“智者不缓时，勇者不留决。速战则城全，不救则城
灭。全灭之势，在于此也。”嵩曰：“不然。百战百胜，不如不战而屈人之
兵。是以先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在此，可胜在彼[范蠡曰：“时
不至，不可强生；事不容，不可强成。”此之谓也。]彼守不足，我攻有余。
有余者，动于九天之上；不足者，陷于九地之下。今陈仓虽小，城守固备，
非九地之陷也；王国虽强，而攻我之所不救，非九天之势也。夫势非九天，
攻者受害；陷非九地，守者不拔。国今已蹈受害之地，而陈仓保不拔之城。
我可不烦兵动众，而取全胜之功，将何救焉？“遂不听。王国围陈仓，自冬
迄春八十余日，城坚守固，竟不能拔。贼众疲弊，果自解去。
嵩进兵击之，卓曰：“不可。兵法：穷寇勿迫，归众勿追。今我追国，
是迫归众、追穷寇也。困兽犹斗，蜂虿有毒，况大众乎？”嵩曰：“不然，
前吾不击，避其锐也。[实而备之，强而避之，锐卒勿攻，兵之机也]。今而
击之，待其衰也。所击疲师，非归众也；国众且走，莫有斗志。以整击乱，
非穷寇也。”遂独进兵击之，使卓为后拒。连战，大破。国走而死。卓大惭
恨[孙子曰：“怒而挠之”，言待其衰也。又曰：“卑而骄之”，言敌怒而进
兵，则当外示屈弱，以高其志，待其归，随而击筑。又曰：“引而劳之”，
言因其进退以观其变，然后攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可传也。]
青州黄巾众百余万人，东平刘岱欲击之。鲍永谏曰：“今贼众百万，百
姓皆震恐，士卒无斗志，不可敌也。观贼众，群辈相随，军无辎重，唯以抄
掠为资。今若畜士众之力，先为固守，彼欲战不得，攻则不能，其势必离散。
然后选精锐，既据其害击之，可破也。”岱不从，果为贼所败。
晋代王开攻燕邺城，慕容德拒战代师，败绩，德又欲攻之，别驾韩潭进
曰：“昔汉高祖云：吾宁斗智，不能斗力。是以古人先胜庙堂，然后攻战。
今代不可击者四，燕不宜动者三：代悬军远入，利在野战，一不可击也；深
适近畿，顿兵死地，二不可击也；前锋既败，后阵方固，三不可击也；彼众
我寡，四不可击也。官军自战其地，一不宜动；动而不胜，众心难固，二不
宜动；城郭未修，敌来无备，三不宜动。比皆兵机也。深沟高垒，以逸待劳。
彼千里馈粮，野无所掠，久则三军靡费，攻则众旅多弊，师老衅生，详而图
之，可以捷也。”德曰：“韩别驾之言，良、平之策也。”[孙子曰：“以远
待近，以逸待劳，以饱待饥，此治力者。”此先胜而后战者也。
【译文】
孙子说：“善于用兵打仗的人，首先要创造条件，使自己不致被敌人战
胜，然后等待和寻求敌人可能被我军战胜的时机。”为什么这样说呢？
梁州贼寇王国围困陈仓，皇上于是拜皇甫嵩、董卓为将，各率领二万人
去讨伐。董卓想迅速领军奔赴陈仓，皇甫嵩不听从。董卓说：“智者不会放
弃时机，勇者不会迟留不决。速战就能保全陈仓，不去援救，陈仓就会被攻
占。陈仓被保全或被攻占，都在此一举了。”皇甫嵩说：“不是这样的。百
战百胜，也不如不战就使敌人屈服。所以首先要创造条件，使自己不致被敌
人战胜，然后等待和寻求机会，战胜敌人。使自己不被敌人战胜，主动权在
于自己；可能战胜敌人，在于敌人有可乘之机[范蠡说：“节令不到，不可以
勉强植物生长；事情不探究清楚，不能勉强成功。”说的正是这个道理。]
采取守势，是因为取胜条件不足；我们进攻，是因为取胜条件有余。取胜条
件有余的，象动作于高不可测的天上一样，使敌人元从防备；取胜条件不足

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