攻弱。今君忧在内矣。吾闻子三封而三不成，是则大臣不听也。今君破鲁以
广齐，战胜以骄主，破国以尊臣，[晏等帅师，若破国则益尊。]而子之功不
与焉，则交日疏于主。是君上骄主心，下恣群臣，求以成大事，难矣。夫上
骄则恣，臣骄则争，是君上与主有隙，下与大臣交争也。如此，则子之位危
矣。故曰不如伐吴。伐吴而不胜，民人外死，大臣内空，是君上无强臣之敌，
下无民人之过，孤主制齐者唯君也。”田常曰：“善。然兵业已加鲁矣，不
可更，如何？”子贡曰：“子缓师。吾请救于吴，令救鲁而伐齐，子以兵迎
之。”田常许诺。
[子贡遂南说吴王曰：“王者不绝世，霸者无强敌，千钧之重加铢而移。
今以万乘之齐而私千乘之鲁，与吴争强，其为患滋甚。且夫救鲁，显名也；
伐齐，大利也。以抚泗上诸侯，诛暴齐以服晋，利莫大焉。存亡鲁，实困强
齐，智者不疑也。”吴王曰：“善。然吾实困越，越王今苦身养士，有报吴
之心。子待吴先伐越，然后乃可。”子贡曰：“越之功不过鲁，吴之强不过
齐，而王置齐而伐越，则齐已平鲁矣。王方以存亡继绝为名，而畏强齐伐小
越，非勇也。勇者不避难；仁者不穷约；智者不失时；义者不绝世，以立其
义。今存越示天下以仁，救鲁伐齐，威加晋国，诸侯相率而朝吴，霸业成矣。
且王必或恶越，臣请东见越君，令出兵以从，此则实空越，而名从诸侯以伐
也。”吴王悦，乃使子贡之越。
赵王郊迎，自为子贡御，曰：“此蛮夷之国也，大夫何足俨然辱临之？”
子贡曰：“今者吾说吴王以救鲁伐齐，其志欲之而畏越，曰‘待吾伐越乃可’。
少此则破越必矣。且无报人之志而令人疑之，拙也；有报人之志而使人知之，
殆也；事未发而先闻，危也。三者举事之大患也。吴王为人猛暴，群臣弗堪；
国家疲于数战，士卒不忍；百姓怨上，大臣内变；子胥以谏死，太宰嚭用事，
顺君之过以安其私：此王报吴之时也。诚能发卒佐之以激其志，而重宝以悦
其心，卑辞以尊其礼，则伐齐必矣。此圣人之所谓屈节以期远者也。彼战不
胜，王之福也。若胜，必以兵临晋。臣还北请见晋君，共攻之，其弱吴必也。
其锐兵尽于齐，重甲困于晋，而王乘其弊，灭吴必矣。”越王许诺，乃使大
夫种以三千人助吴。
吴遂伐齐于召陵，果以兵临晋，遇以黄池。越王袭吴之国，遂灭吴。孔
子曰：夫其乱齐、存鲁，吾之始愿也。若乃强晋以疲吴，使吴亡而越霸，赐
之说也。美言伤信，慎言哉！”]
【译文】
孔子在卫国，听说齐国田常将要作乱（田独掌齐国大权，对君王有取而
代之的心思），可是他惧怕卿大夫鲍牧、晏围从中作梗，因此移调他的士兵
去讨伐鲁国。[起初，田常做齐国的相国，挑选齐国身高七尺的女子三百人，
把她们当做后宫，他的门客们出入后宫都不被禁止。田常有七十多个儿子，
因此窃取了齐国的政权。]
孔子召集众弟子说：我们的父母、亲人都住在鲁国，我不忍心看它受到
敌人的入侵，将要对田常放弃自己的节操来挽救鲁国。你们谁可出使齐国？”
子贡请求出使，孔子答应了。子贡于是到了齐国，对田常说：“现在你想攻
打鲁国以取得功劳那就错了，不如移调兵力到吴国，那么就可成功。鲁国是
不容易攻下的国家。因为他的城墙既薄又低，土地既小又浅，他的君主愚味
又不仁慈，朝中大臣只会作假又不中用，士兵百姓又伯打仗的事，因此你不
能够跟他打。那吴国的城墙又高又厚，土地又广又深，兵器铠甲既坚锐又是
新造的，士兵既经选训又吃得好，城里尽是宝物和精兵，又派了英明的大夫
来守城，这就容易攻打了。”田常听了很生气，脸色一变，说道：“你说难
的，人家倒认为容易；你认为容易的，人家却说是难的，你对我说这些话，
到底是什么用心？”子贡说：“一个忧患在于朝廷的人，必去攻打强国，忧
患如在于百姓，才去攻击弱国。我听说你三次受封都封不成，那是朝中大臣
有反对你的了。现在你要攻下鲁国来扩充齐国的领地，如果战争胜利了，使
你的君主更骄傲，要是攻破了敌国，更是使你国中大臣尊贵，[晏氏等大臣率
领军队，如果攻破了鲁国，就会使他们更加尊贵]可是功劳却没你的份，你和
君主的交情就一天天疏远了。这样的话，你对上使君主骄傲，对下使群臣放
肆，想因此来成功大事，那是很难的。凡是主上骄傲了，他就会放肆；臣子
骄做了，他就会争夺，这样你上和君主有了嫌怨，下和群臣相互争夺。到这
个地步，那你在齐国的地位就危险了。所以我说你不如去攻打吴国。打吴国
打不赢，但人民在外战死，大臣率兵出战，朝廷也空虚了，这样你在上没强
臣的对抗，下面没有百姓的怪罪，孤立主上zhuanzhi齐国的只有你了。”田常说：
“很好！但是我的军队已经开到鲁国了，不可能再变更，怎么办好呢？”子
贡说：“你只要按兵不动，我去出使吴国，请求吴王救鲁国并且讨伐齐国，
你趁机发兵迎击就是了。”田常答应了。
[子贡于是向南去见吴王夫差，说道：“一个王者是不会让诸侯属国被人
灭绝的，一个霸主也不容许天下有另外的强敌出现，这好比千钧的重量加了
些微的东西就移动，是会破坏均衡的。现在万乘的强齐私下要攻打千乘的弱
鲁，想和吴国来争强，我私下替你感觉到危险。何况救鲁，只是表面上的名
义；讨伐齐国，是大有好处的。这样一方面可以安抚泗水一带的诸候；一方
面诛讨蛮横的齐国，去降服强大的晋国，好处没有比这更大的了。名义上是
去挽救了鲁国的灭亡，实际上是阻扼了齐国强大扩张，这个道理，聪明的人
是不会怀疑的。”吴王说：“很好。但是我曾经和越国交过故，越王现在不
辞辛苦，教养士卒，有报复我的决心。你且等我打下越国再照你的话行事罢。”
子贡说：“越国的势力不如鲁国，吴国的强大也比不上齐国，现在你放了齐
国而去攻打越国，怕你打下越国时，齐国已经平定鲁国了。况且你正以保存
危亡、延续将灭的名义作号召，可是去攻打小小的越国，害怕起强大的齐国
来，这不是勇者的表现。真正的勇者是不避开艰难的；仁者是不甘困坐愁城
的；智者是不肯失掉机会的，义者是不会让一个国家灭亡的，他们是借这个
来建立道义。现在应该借着保存越国来向各国表示你的仁德，解救鲁国，讨
伐齐国，向晋国显示你的威势，到时诸侯各国必然相约而来朝见你吴国，那
你称霸诸候的大业就成功了。况且你真的厌恶越国，那我可以替你到东面去
见越王，叫他出兵追随你，实际上是使他的国内空虚，只名义上是跟随着诸
侯去讨伐就是了。”吴王听了很高兴，就派子贡到越国去。
子贡到越国，越王勾践到城外迎接，并亲自给子贡驾车，问子贡说：“我
们越国是个落后不开化的地方，你这贵人怎么肯自降身份郑重其事地光临到
这里呢？”子贡说：“现在我已说动吴王去救鲁伐齐，吴王心里愿意，只是
顾虑越国，所以他说：‘等我打了越国之后才可以这么做。’真这样的话，
那他攻破越国是必然的事了。况且要是没有报仇的心意却教人怀疑，是很拙
劣的；有报仇的心意却被对方知道，这是不安全的；事情还没有发动就先被
探知风声，那是很危险的。这三点是成事的最大禁忌。吴王这个人凶狠残暴，
臣属们都受不了；国家屡次征战，疲败得很，兵士们忍受不了啦；百姓们怨
恨吴王，朝中大臣有了变动；伍子胥因进谏被杀，太宰嚭主政弄权，他只顺
着君主错误的好恶行事，以图保全自己的私利。这是你报复吴王的好机会，
如果你真能派兵协助吴王来激发他的意志，用重金宝物来获取他的欢心，用
谦恭的言辞和礼仪来推崇他，那他一定会去攻打齐国的。这就是圣人所说的
失去节操来期盼长远的打算。他打输了，那是你的福气；如果打赢了必定会
乘胜逼近晋国。到时就让我北上去见晋君，要他一同来攻打，那么吴国的势
力一定会被削弱的。等他的精锐在齐国消耗得差不多了，重兵又被晋国牵制
住，你就趁他疲惫交困的时候去攻打他，那是绝对可以灭掉吴国的。”越王
答应照计行事，于是派大夫文种带领三千士兵协助吴国。吴国于是讨伐齐国，
在召陵（今河南郾城县东三十五里）这个地方打了一仗。胜利后果真带军队
向晋国进逼，和晋国人在黄池（今河南封邱县西南）碰头，结果吴兵大败。
越王听到消息后进袭吴国，于是灭亡了吴国。孔子说：“扰乱齐国，挽救鲁
国，确是我最初的愿望。如果说使吴国疲败来让晋国强大，灭亡吴国却让越
国称霸，这是子贡游说的结果。花言巧语会败坏信誉，说话可要小心啊！”]
【按语】
子贡出使，保全了鲁国，扰乱了齐国，破灭了吴国，强大了晋国，而越国也称霸
了。他一做使者，使齐、鲁、吴、晋、越五国的势力互相攻破，在十年之中，这五国的
情势，都各自有了变化，所以说一言重于九鼎，有时十万大军用武力解决不了的问题，
言辞可以做到。不烦寸铁，谈笑解围。历史上一策而转危为安，一语而巧退千军，一计
而平定叛乱，数语而定国安邦的例子是很多的。
有一则有名的寓言故事”乌鸦和狐狸”也说明了言辞的重要性：
乌鸦找到了一块肉，树下的狐狸看到后，就想把乌鸦里嘴里的肉骗下来，于是它
想出一个好办法：不断地恭维乌鸦，说乌鸦的歌喉是多么的婉转动听。乌鸦高兴地唱起
来，结果嘴里的肉掉到狐狸嘴里，正好上了狐狸的当。
以前人们一说起这则寓言，都认为狐狸太狡猾了。其实这正是狐狸的聪明之处，
懂得运用语言达到目的。试想，狐狸如果用武力夺取那块肉的话，恐怕就难如愿以偿了
吧！
在当今社会中，一方面要谨防一些人用美丽的谎言达到行骗的目的；另一方面，
应充分发挥语言的功能，排难解纷，而不是动不动就拳脚相加，以武力见高低。
【经文】
秦始皇帝游会稽，至沙丘，疾甚。始皇令赵高为书赐公子扶苏，未授使
者，始皇崩。[时始皇有二十余子。长子扶苏，使监兵上郡，蒙恬为将。少子
胡亥爱，请从，上许之。余子莫从。丞相李斯以为上在外崩，无真太子，故
秘之。群臣莫知也。]
赵高因留所赐扶苏玺书，而谓公子胡亥曰：“上崩，无诏封王诸子而独
赐长子书。长子至，即位为皇帝，而子无尺寸之地，为之奈何？”胡亥曰：
“固然也。吾闻明君知臣，明父知子。父既捐命，不封诸子，何可言也！”
赵高曰：“不然。方今天下之权，存亡在子与高及丞相耳，愿子图之。且夫
臣人与见臣于人，制人与见制于人，岂可同日而道哉！”胡亥曰：“废兄而
立弟，是不义也；不奉父诏而畏死，是不孝也；能薄而材谫，强因人之功，
是不能也。三者逆德，天下不服。”高曰：“臣闻汤、武杀其主，天下称义
焉，不为不忠。卫君杀其父，而卫国载其德，孔子著之，不为不孝。[议曰：
乱臣贼子，自古有之。生而楚言，可为痛哭者，胡亥是也。]夫大行不细谨，
大德不辞让，乡曲各有宜而百官不同功。故顾小而忘大，后必有害；狐疑犹
豫，后必有悔。断而敢行，鬼神避之，后有成功。愿子遂之也。”胡亥喟然
叹曰：“今大行未发，岂宜以此事于丞相哉！”高曰：“时平时乎，间不及
谋。赢粮跃马，唯恐后时！”
胡亥既然高之言，乃谓丞相斯曰：“上崩，赐长子书，与丧俱会咸阳而
立为嗣。书未行，今上崩，未有知者。事将何如？”斯曰：“安得亡国之言
耶！”高曰：“君自料才能孰于蒙恬？功高孰于蒙恬？谋远不失孰于蒙恬？
无怨于天下孰与蒙恬？长子旧而信之孰于蒙恬？”斯曰：“五者皆不及蒙恬，
而君责之何深也？”高曰：“高故内官之厮役也，幸得以刀笔之吏进入秦宫，
管事二十余年，未尝见秦免罢丞相、功臣有封及二世者也，卒皆以诛亡。皇
帝二十余子，皆君之所知。长子刚毅而武勇，信人而奋事，即位必用蒙恬为
丞相，君侯终不怀通侯之印归于乡里，明矣。高受诏教习胡亥学法，仁慈笃
厚，轻财重士，秦之诸子皆莫及也，可以为嗣。君计而定之。”斯曰：“斯，
上蔡闾巷布衣也，上幸擢为丞相者，固将以存亡安危属臣也。岂可负哉！夫
忠臣不避死而庶几，孝子不勤劳而见危，君其勿复言。”高曰：“盖闻圣人
迁徙无常，就变而从时，见末而知本，观指而睹归。物固有之，安得常法哉！
方今天下之权悬命于胡亥，高能得志焉。且夫从外制中谓之惑，从下制上谓
之贼。故秋霜降者草花落，水风摇者万物作，此必然之效也。君侯何见之晚
也。”斯曰：“吾闻晋易太子，三世不安；齐桓兄弟争位，身死为戮；纣残
贼亲戚，不听谏者，国危丘墟。三者逆天，宗朝不血食，斯其犹人哉，安足
与谋！”高曰：“上下合同，可以长久；中外若一，事无表里。君听臣之计，
则长有封侯，世世称孤，必有乔、松之寿，孔、墨之智。今释此而不从，祸
及子孙，足为寒心。善者因败为福，君何处焉？”斯乃仰天而叹，垂涕太息
曰：“既已不能死，安托命哉！”乃听高立胡亥，改赐玺书，杀扶苏、蒙恬。
[初，李斯从苟卿学帝王之术，欲西入秦。辞于荀卿曰：“斯闻得时无怠，
令万乘争时，游者主事。今秦王欲吞天下，称帝而治，此布衣驰骛之时而游
谈者之秋也。故斯将西说秦王。”至秦，为吕不韦舍人，不韦贤之，任以为
郎。说秦王阴遣谋士赍金玉以游说诸侯。诸侯名士皆厚给遗之，不肯者，利
剑刺之。离其君臣之计，遂吞天下，皆斯之谋也。]
【译文】
秦始皇巡行天下，出游会稽山，来到沙丘（今河北省平乡县东北）时，
病得很严重，便叫赵高写遗诏赐给公子扶苏。遗诏写好后，还没来得及交给
使者送去，秦始皇就去世了。[秦始皇有二十几个儿子，长子扶苏因为屡次劝
谏始皇，触怒了始皇，被派到上郡（在今陕西省北部及内蒙古鄂尔多斯左翼
一带）监督军队防御匈奴。当时统帅大军的是蒙恬。秦始皇最小的儿子胡亥，
最得始皇的欢心，请求跟随一同出游，始皇答应了。其他的儿子都没能跟着
去。丞相李斯认为皇上在外头去世，朝廷又没有事先立定太子，唯恐有人叛
乱，所以隐瞒消息，不发布丧事，百官都不知道秦始皇已去世。]
赵高因此扣留了赐给扶苏的妆印和遗诏，对公子胡亥说：“皇上去世，
没有遗命封立诸子为王，只赐给了长子扶苏遗诏。等长子来到，就会立为皇
帝，可是你却连一点儿土地也没有分封到，该怎么办呢？”胡亥说：“事实
是这样。我听说贤明的君王最了解他的属臣，聪睿的父亲最清楚他的儿子。
我父亲他当然知道哪个儿子应该嗣位，哪个儿子不应受封。现在我父亲既然
不下命令封赐诸子，那还有什么好说的呢？”赵高说：“话可不是这么说。
现在天下的大权，都在你、我和丞相李斯手中。我们要谁生存谁就生存，要
谁灭亡谁就灭亡，希望你能考虑一下。况且让别人向自己称臣和自己向别人
称臣，控制别人和被别人控制，这两样怎么可以相提并论呢？”胡亥说：“废
弃长兄而拥立幼弟，是不合乎道义的；不遵从父亲的遗诏，妄想嗣位为帝，
或者惟恐长兄嗣位以后，自己失去宠恃，可能被杀，因而阴谋篡位，这都是
不孝的；自己才能薄劣，勉强依靠别人出力帮忙，不能算是能干。这三件都
是违背道德，不被天下人所心服的。”赵高说：“我听说商汤、周武王杀了
他们的君王，全天下人都称赞他们行为符合道义，不算是不忠诚。卫出公杀
了他的父亲，卫国人因而推重他的德望，孔子还在《春秋经》中特别记载，
不算是不孝顺。[心怀异志，危害邦国的恶人，从古以来就有。身为秦人，而
生来就说楚国话，让人感到痛心悲愤到极点的，胡亥就是这种人！]做大事的
人不可拘泥细端，隆盛的德行不必计较琐屑的礼节。乡里间日常的琐事，和
朝廷百官所担负的工作，性质各不相同。因此凡事只顾细节而遗忘大体，必
有祸患；犹疑不决，必招灾害。要是能勇敢果断，放手去做，连鬼神也会畏
惧逃避，后来必能成功。但愿你依照我的意见去做。”胡亥长叹了口气，说：
“现在皇上刚去世，还没有发丧，丧礼还没有结束，怎么方便拿这件事来打
扰丞相呢？”赵高说：“时机是很要紧的啊！稍一迟缓就不允许你再作任何
打算了。就像携带干粮骑着快马赶路一样，最怕的是耽误时机了。”
胡亥同意了赵高的话，赵高就对丞相李斯说：“皇上去世，赐遗诏给长
子，叫他赶来参与丧事，到咸阳会齐，准备嗣位为帝。可是遗诏还没来得及
送出，皇上就先去世了。现在还没有人知道皇上去世的消息。你看这事情该
怎么办？”李斯说：“怎么可以说这种灭亡国家的话呢？赵高说：“你自己
估量一下你的才能比蒙恬怎样？你对国家的功劳可比蒙恬高？你可曾比蒙恬
更能深谋远虑不致失算？你果真比蒙恬更不会结怨于天下人？你比蒙恬更和
长子扶苏有旧情且又深得信任？”李斯说：“这五样我都比不上蒙恬，但你
为什么对我如此苛求责备呢？”赵高说；“我原本不过是宫禁里一个供人驱
使的奴役，侥幸因为娴熟狱法，得以有机会进入秦朝宫廷，掌管事务，到今
天已经二十多年了，从来没有看到被秦王所罢免的丞相或功臣，是曾经连封
两代相继为官的，这些大臣最后都是被诛戮而死的。皇帝的二十儿个儿子，
他们的为人你都知道。长子扶苏刚强果断，威武勇敢，肯相信人，又善于鼓
舞别人，让他们为自己出力。他继承皇帝位后，必定任命蒙恬当丞相，这样
一来，你是不可能带着通侯的印绶回家享福，这是很明确的了。我接受皇上
的命令，教胡亥学习法令诸事。胡亥慈祥仁爱，敦厚笃实，轻视财物，着重
士人，秦国的那些公子都比不上他，所以他可以继承皇位。你最好计划一下，
确定他为太子。”李斯说：“我李斯原不过是上蔡（在今河南上蔡县西南）
民间的一个普通百姓，皇上侥幸提拨我做丞相，原本是要把国家存亡安危的
重担交托给我的。我怎能辜负皇帝对我的恩义呢？肝胆相酬的忠臣，不会因
为怕死就存侥幸万一的心理，谨身侍亲的孝子，不做危险的事。所以请你不
要再说了。”赵高说：“我听说聪明人处世，凡事灵活变化，不会固执不通。
他能够抓紧局势变化的关键，顺应潮流；看到事物的细微末节，就能知道它
根本的方向；看到事物发展的动向，就能知道它最后的结果。事物的发展本
来是有这种情况的，怎么能固执着永恒不变的准则呢？现在天下的权威和命
运都掌握在胡亥手中，我有办法实现我的想法。再者说，依附外面的扶苏来
挟制掌握中枢的胡亥，那是糊涂，以臣子的身份地位，挟制君上，就是乱臣
贼子了。所以秋天天寒霜降，草木自然零落凋谢，春天天暖冰化，万物自然
生长，这是必然的结果。你怎么到现在还不理解这种道理呢？”李斯说：“我
听说晋献公废太子申生改立庶子奚齐，结果召至三代政局的不安定；齐桓公
和他的弟弟公子纠争夺王位，后来公子纠给杀了；商纣王杀了叔父比干，不
听臣子劝谏，因此国都变成一片废墟，国家也灭亡了。这三件都是违背天理
的例子，弄得宗庙没人祭祀。我和他们几个是一样的人，你又何必与我商量
呢？”赵高说：“如果上下同心协力，就可以保有长久的富贵；如果内外互
相应和，事情自然顺手，不致有差错。你要是听我的计策，你就可以长久享
有侯爵，还可以传给子孙万代。而且你也可以像有王子乔和赤松子两位仙人
那般的长寿，像孔子和墨子两位圣贤那样聪明智慧。现在你舍弃这个好计策
不肯听从，那么连你的子孙都不免遭殃，我实在很替你担心。一个善于自处
的人是能因祸而得福的，你打算把自己如何来安置呢？”李斯于是抬头望着
天，流着泪叹息着说；“既然不能自杀来报答皇帝，要向哪儿去寄托我的命
运呢？”于是李斯就听从了赵高的计谋，改立胡亥为太子，篡改秦始皇所赐
的遗诏，杀了扶苏和蒙恬。
[起初，李斯跟着荀子学习帝道、王道这类儒家的治术，学业完成后，想
到西方秦国去，向荀子辞别，说：“我听说一个人要是遇到时机，千万不可
怠惰。现在各国诸侯都正在争取时机，希望成大事立大业，所以有谋略的游
说之士都容易掌握实权，尤其秦王更是野心勃勃，想要吞并天下，治理万方，
这正是以游说为事业的布衣之士奔走四方，猎取富贵的时候了。所以我现在
就要动身到西方去游说秦王了。李斯来到秦国后，当秦国丞相吕不韦门下的
舍人，吕不韦很赏识他，任命他为郎官。李斯因此得到机会，游说秦王羸政
暗地派遣有谋略的游说之士，带着金玉宝物去游说诸侯。诸侯国家内的知名
之士，凡可以用财货收买过来归附秦国的，就馈赠丰厚的礼物来拉拢他；至
于不肯被收买的人，就用锋利的剑把他暗杀刺死。秦王利用李斯所献的离间
诸侯君臣的计谋，来破坏诸侯各国君臣间的团结，终于吞并了天下。]
【按语】
李斯出身布衣，行踪遍历诸侯各国，后来到了秦国，趁六国有机可乘的时侯，辅
佐秦始皇羸政，终于成就了帝王的大事业。李斯也做了三公，可算是得到始皇的尊宠任
用了。可是身为丞相，不力求修明政治，来纠正补救秦始皇的过失，而只是贪恋爵禄，
为了一已私利，而置国家利益不顾，听从了赵高的邪说，废弃嫡子扶苏，立了庶子胡亥。
不但使秦国丧失了天下，自已也受五刑而死，并且祸及父母、兄弟、妻子三家族的人。
这一切是李斯咎由自取，他对奏国实际上是功不抵罪的。这使我想到《左传·秦晋崤之
战》中的一件事：
春秋时鲁僖公三十三年，秦国军队举兵袭击郑国，在渭（今河南省渭县）这个地
方，与郑国商人弦高相遇，弘高当时正准备到周地竞行贸易，当他得助秦国准备进攻郑
国时，一面用自已的财物犒劳秦国，一面派人通知郑国。郑国得到消息后迅速做好迎战
准备，秦国看到这种情况后就退兵了。
弦高作为一个普通商人，尚且能为国家的利益牺牲自已的私利，李斯作为奏国的
丞相却比不上一个商人，这怎能说李斯为秦竭忠尽诚呢？
【经文】
秦二世末，陈涉起蕲，兵至陈。张耳，陈余说涉曰：“大王兴梁、楚，
务在入关，未及收河北也。臣尝游赵，知其豪杰，愿请奇兵略赵地。”于是
陈王许之，与卒三千。从白马渡河，至诸郡县，说其豪杰曰：“秦为乱政虐
刑，残灭天下。北为长城之役，南有五岭之戌，外内骚动，百姓罢敝，头会
箕敛，以供军费，财匮力尽，重以苛法，使天下父子不相聊生。今陈王奋臂
为天下倡始，莫不响应。家自为怒各报其怨，县杀其令丞，郡杀其守尉。今
已张大楚，王陈，使吴广、周文将卒百万西击秦。于此时而不成封侯之业者，
非人杰也。夫因天下之力而攻无道之君，报父兄之怨而成割地之业，此一时
也。”豪杰皆然其言。乃行收兵，下赵十余城。
[议曰：班固云：“昔《诗》、《书》述虞、夏之际，舜、禹受禅，积德
累仁，数十年，然后在位。殷、周之王，乃由契、稷，历十余世，然后放杀。”
秦起襄公始，蚕食六国，至于始皇，乃并天下。秦既称帝，患周之败，以为
诸侯力争，以弱见夺。于是削去五等，堕城销刃，钳语烧书，内锄雄俊，外
攘胡越，用一威权以为万世安。然十余年间，强敌横发乎不虞，谪戍强于五
霸，闾阎逼于戎狄，响应■于谤讥，奋臂威于甲兵。向秦之禁，适所以资豪
杰自速其弊也。由是观之，夫豪杰之资，在于虐政矣。]
【译文】
秦二世末年，陈涉起兵靳州（今安淮宿州），攻人陈县（今河南淮阳），
张耳、陈余对陈涉说：“大王动员梁楚的军队，目标是要攻入关，无暇收复
河北，我们从前去过赵国，对那里的豪俊人才和地理形势非常熟悉，希望你
能派遣一支军队，出人意料之外地向北攻取赵国的地方。”陈涉听从了他的
话，拨给他们三千军队。张耳，陈余他们从白马津（在今河南滑县北）渡河，
到了河北诸县，便向当地的豪杰游说：“秦国的暴政酷刑残害天下已经几十
年了，在北方征集很多的力役修筑长城，在南方广召兵丁戍守五岭，弄得外
内骚动，(又鸟)犬不宁，百姓们疲敝不堪，而官吏们却经常到百姓家去按照人口
的多少，聚敛财物，以供应军队的费用，财匮力尽，民不聊生；又以严刑竣
法，使家人父子都不能相安。现在陈王奋臂而起，首举义旗，领导天下的百
姓推翻暴政。楚国二千里地方，没有不起来响应的，家家奋起，人人参战，
各自报复和攻杀他们的怨仇，县里的令丞被杀了，郡中的守尉也被杀了。现
在已经建立了大楚国，在陈地为土，又派遣吴广、周文率领百万大军西出攻
秦。有这么一个大好的机会，还不能成就封昏的功业，那就不是人中的豪杰
了。以天下人的力量，攻击无道的暴君，报父兄的怨仇，并能成就霸业，这
是豪杰之士们最好的机会了。”当地的豪杰之士都认为这话很对，于是纷纷
行动，军队的人数一下子增加到几万，占领了赵地十城。
[斑固说：从前《诗经》、《书经》记叙虞、夏之时，舜和禹接受禅位都
是积累恩德仁义几十年，然后才当上了帝王。殷、周的王位，分别是由殷契
和后稷经过十几代，到商汤赶走了暴君夏桀，周武王杀了商纣王才有的。秦
朝从秦襄公开始，逐渐吞灭了齐、楚、燕、韩、赵、魏六国，到秦王赢政终
于统一了天下。秦始皇当皇帝后，害怕秦朝也会重蹈周朝的覆辙遭到灭亡。
秦始皇把周朝灭亡的原因归结为周王朝王室衰微，下属诸侯国力量太强大，
因此他撤除了公、侯、伯、子、男五个爵位。毁坏城池，销毁兵器，限制言
论，焚烧书籍，对内铲除英雄豪杰，对外抵御胡、越等少数民族的侵入，以
为凭着威力和强权就可以达到秦王朝的万世安定。可是仅仅十几年的时间，
以陈胜、吴广为首的戍守边疆的士卒突然发动，他们的力量要比春秋五霸强
大的多；威胁秦国远甚于戎、狄等少数民族对秦国的威胁；百姓们在舆论上
给予的呼应远甚于少数人以前对秦王朝的讥谤；陈胜举起胳膊大呼，他的威
力比军队还大。从前秦国实行的禁例正好帮助了陈胜，加速了自己的灭亡。
因此可以说，陈胜的胜利是因为秦国残暴的统治啊！]
【经文】
韩信既平齐，为齐王。项王恐，使盱眙人武涉往说齐王，使三分天下。
信不听。
武涉已去，蒯通知天下权在韩信，欲为奇策而感动之，以相人说韩信曰：
“仆尝受相人之术。”韩信曰：“先生相人何如？”对曰：“贵贱在于骨法，
忧喜在于容色，成败在于决断，以此参之，万不失一。”信曰：“先生相寡
人如何？”对曰：“愿请间。”信曰：“左右远。”蒯通曰：“相君之面，
不过封侯，又危不安。相群之背，贵乃不可言。”信曰：“何谓也？”蒯通
曰：“天下初发难，俊雄豪近建号一呼，天下之士云合雾集，鱼鳞杂沓，烟
至风起。当此之时，忧在亡秦而已。今楚汉分争，使天下无罪之人肝胆涂地，
父子暴骸、骨肉流离于中野，不可胜数。楚人起于彭城，转斗逐北，至于荥
阳，乘利席卷，威振天下。然兵困于京、索之间，迫西山而不能进者，三年
于此矣。汉王将数十万之众，距巩、洛，阻山河之险，一日数战，无尺寸之
功，折北不救，败荥阳，伤成皋，还走宛、叶之间，此所谓智勇俱困者也。
夫锐气挫于险塞而粮食竭于内藏，百姓罢极怨望，无所依倚。以臣料之，其
势非天下圣贤固不能息天下之祸。当今两主之命悬于足下。足下为汉则汉胜，
与楚则楚胜。臣愿披腹心，输肝胆，效愚计，恐足下不用也。诚能听臣之计，
莫若两利而俱存之，三分天下，鼎足而居，其述莫敢先动。夫以足下之贤圣，
有甲兵之众，据强齐，从燕、赵出空虚之地而制其后，因民之欲，西向为百
姓请命，则天下风起而响应矣，孰敢不听！割大弱强，以立诸侯，诸侯已立，
天下服听而归德于齐。案齐之故，有胶、泗之地，怀诸侯以德，深拱揖让，
则天下之君王相率而朝于齐矣。盖闻天与不取，反受其咎；时至不行，反受
其殃。愿足下熟虑之。”
韩信曰：“汉王遇我厚，载我以其车，衣我以其衣，食我以其食。吾闻
之：乘人之车者载人之患，衣人之衣者怀人之忧，食人之食者死人之事，吾
岂可向利背义乎！”蒯生曰：“足下自以为善汉王，欲建万世之业，臣窃以
为误矣。始常山王、成安君为布衣时，相与为刎颈之交，后争张黡、陈泽之
事，二人相怨。常山王奉项婴头鼠窜，归于汉王。汉王借兵东下，杀成安君
泜水之南，头足异处，卒为天下笑。此二人相与，天下至欢。然而卒相擒者，
何也？患生于多欲，人心难测也。今足下欲行忠信以交于汉王，必不能固于
二君之相与也，而事多大于张黡、陈泽。故臣以为足下必汉王之不危已，亦
误矣。大夫种、范蠡存亡越伯勾践，立功成名而身死亡。谚曰：‘野兽尽而
猎狗烹，敌国破而谋臣亡。’夫以交友言之，则不如张耳之与成安君也；忠
信言之，则不过大夫种之于勾践也。此二人者，足以观矣。愿足下深虑之。
且臣闻勇略震主者身危，而功盖天下者不赏。臣请言大王功略：涉西河，虏
魏王，擒夏说，引兵下井陉，诛成安君，徇赵、胁燕、定齐，南摧楚人之兵
二十万，东杀龙且，西向以报，此所谓功无二于天下，而略不世出者也。今
足下载震主之威，挟不赏之功，以归楚，楚人不信；归汉，汉人震恐：足下
欲持是安归乎？夫势在人臣之位而有震主之威，名高天下，窃为足下危之。”
韩信谢曰：“先生且休矣，我将念之。”
后数日，蒯通复说曰：“夫听者事之侯，计者事之机也，听过计失而能
久安者，鲜矣。听不失一二者，不可乱以言；计不失本末者，不可纷以辞。
夫随厮养之役者，失万乘之权；守儋石之禄者，[一儋，一斛之余也。]缺卿
相之位。故智者决之断也，疑者事之害也，审毫厘之小计，遗天下之大数，
智诚知之，决不敢行者，百事之祸也。故猛虎之犹豫，不如蜂虿之致螫；骐
骥踟躅，不如驽马之安步；孟贲之狐疑，不如庸夫之必至也；虽有舜、禹之
智，沉吟而不言，不如喑聋之指麾也。夫功者难成而易败，时者难得而易失
也。时不再来，愿足下详察之。”韩信犹豫不忍背汉，又自以为功多，汉王
终不夺吾齐，遂谢蒯生。蒯生曰：“夫迫于苛细者，不可与图大事；拘于臣
虏者，固无君王之意。”说不听，因去，佯狂为巫。
[议曰：“昔齐崔杼弑庄公，晏子不死君难曰：“君人者，岂以陵人？社
稷是主；臣君者，岂为其口实？社稷是养。故君为社稷死则死之，为社稷亡
则亡之，若为已死，而为己亡，非其亲昵，谁敢任之！”孟子谓齐宣王曰：
“君之视臣少手足，则臣视君如腹心；君之视臣少草芥，则臣视君如寇仇。”
虽云君天也，天不可逃，然臣缘君恩以为等差，自古然矣。韩信以汉王遇厚
而不背其德，诚足怜耳！]
【译文】
韩信平定齐国后，被汉王刘邦立为齐王。项羽有些恐慌，就派盱眙（今
安徽淮阴道）人武涉去游说齐王韩信，让韩信和汉王、项王三分天下。韩信
拒绝了。
说客武涉走了以后，齐国人蒯通也知道目前天下大势，举足轻重的关键
是操在韩信手中，想要用一个特殊的计策来感动他，就用他曾经学过的相人
术来劝说韩信，他说道：“在下曾经学过相人术，懂得相法。”韩信说：“先
生相人术的方法如何？”蒯通回答说：“一个人的贵或贱，在于看骨骼的表
象，忧或喜，在于看脸上的气色；成与败，在于看他的性情对事情有无决断
力；用这三个条件来综合看相，保证万无一失！”韩信说，“先生请相相我
的命运究竟如何”蒯通回答说：“请屏退左右！”韩信说：“身边的人都退
下吧！”蒯通说：“从你的面相看来，你将来最高不过封侯，而且还会遭到
危险；从你的脊背看来，将军真是贵不可言。”韩信说：“这话怎么说？”
蒯通说：“天下的英雄豪杰们，他们刚开始发动抗秦，只要有人自立为王，
登高一呼，天下的有志之士，全都聚合到一处来了，多得云兴雾涌，鳞次栉
比，快得像火乱飞，风疾起；在那段时间里，大家所忧虑的，是如何消灭暴
秦罢了！现在的情况，是楚王项羽与汉王刘邦双方在争夺天下，使得天下那
些无辜的老百姓，死伤遍野，父死子亡，尸骨抛弃在荒野，不计其数。楚国
人从彭城（今江苏徐州）起义，到处战斗，无往不利，以致把汉王围困在荥
阳（在今河南荥泽县西南十七里），乘军事上的得利，度卷大部分土地，使
得天下震动，然而他的军队在京与索（京在荥阳县东南二十一里，索即荥阳
县）二地之间，无法动弹，阻于西部山区而不能向前推进，已经是三年了！
汉王率领了几十万部队，占据了巩（今河南巩县）和洛阳，仗着山区和河谷
的复杂地形，来抵抗楚兵，一天战斗好几次，不能进得尺寸之地；常常打败
仗，无法挽救，以至有荥阳之败仗，成皋（今河南汜水县西北）的伤亡，就
逃到宛城（今湖北荆门县南六十里）和叶县（今河南叶县南）之间，这就是
智的一方无所用其智，勇的一方无所乘其勇的窘境了！至于乘胜的锐气，被
山区的险隘所挫阻；而守险的一方，内部又粮食空虚，老百姓因为长期陷于
战争，精疲力竭，所以十分怨恨，日夜盼望战争早日停止，因为他们已经到
了无所归宿的地步。照我的估量，在这种情势下，如果不是天下最贤圣的人，
就一定不能平定这天下的大祸患。目前刘、项两王的命运，就挂在你的手上。
你如果替汉王出力，那就是汉王的胜利；如果帮助楚王，那就是楚王胜了。
我现在愿意把内心的真意披露给你，倾献肝胆，以诚相告，贡纳我的不成熟
的意见，可是唯恐你不能采纳。如能采纳我的意见，最好保持中立，不帮任
何一方去消灭对方，让他们都存在下去，这样你便可以跟他们三分天下，像
鼎的三足一样相互维持着，在这种形势下，刘、项双方谁都不敢先动手。以
