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间的相互关系：
关系
A
B
C
A 比 B 长
B 比 C 长
所以 A 比 C 长
遣词造句要做到条理清晰，必须从"看见"你所要说的内容开始。有了图像后，只需简
单地把它复制成文字。读者反过来也能从你的文字中重新臆造图像，这样不仅理解了你的思
想，而且过程本身也是一种享受。
下面我将说明这种方法。首先向大家展示在读一篇好文章时，图像是如何自然而然地出
现的，然后给出一些提示，如何从写得不好的文章中找出潜藏的图像，以便对它进行修改。
臆造图像．
下面是梭罗的《瓦尔登湖》中的一段，阅读的时候， 量在头脑中记住发生的一切：
1845 年 3 月底将近的时候，我借了一把斧子，走进瓦尔登湖畔的森林中准备盖房子的
地方，开始砍伐一些如箭矢一般高耸入云的小白松，来做我的木料??我的工作地点在一个
令人愉悦的山坡，透过坡上茂密的松林，能看见湖水，还有林中的一小块开阔地，小松树和
山核桃树郁郁葱葱。湖水凝结成的冰面虽然开了几个窟窿，但还没有完全融化，全被染成了
黑色，而且往外渗着水。
在理解每个字词的时候，你的头脑中应该逐步描绘出一幅思想图画。当你理解一个又一
个的短语和句子时，图画的细节变得更加丰富。你所描绘的图像不是摄影意义上的图像，而
是乔治?米勒所说的"记忆图像" ，随着文章的进展而逐渐清晰起来。(上面的例子要感谢米
勒先生)如果你阅读上文的过程和我一样，首先看到的应该是 1845 年 3 月，也许你会有种感
觉，好像回到了过去某个灰暗的日子。然后你看见一个人从另一个人那里借了把斧子，两人
都朦朦胧胧的，你看见他走向森林，手里拿着斧子。这时树变成了白松，你看见梭罗正在砍
伐。下一句是对山坡的介绍，突然间，山上都是树。你看见梭罗站起身来，远眺湖水、开阔
地和湖里结的冰。
你的体验也许和我的完全一样，也许不太一样。重要的是，你在一边阅读一边构思段落。
记忆图像是这一构思活动的结果，是对所提供信息的总结。作为理解过程的一部分，臆造图
像帮助你记住读过的东西。
如果把书放下，回忆阅读过的内容，很可能会发现自己无法一字不差地复述。但如果回
忆通过看书读到的图像，却几乎和原来的一模一样。
有关记忆的研究已经证明图像能帮助增加记忆，但同时也表明，忘记和添加哪些细节
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决于人们的感情偏好。 管如此，记忆图像确 能在阅读的过程中，对段落和从中提 的信
息逐字逐句加以记录。
为了理解和记忆，每次阅读时必须臆造图像。如果遇到一些难以想象的段落，而且提出
的思想观点非常抽象，可以用骨架结构代替图像去说明。但是无论如何，必须把段落想象成
某种形式，读者也必须能"看见"所说的内容，否则不能认为读者已经理解了该段落。
为了具体说明，下面给出一段讨论国际重建与发展银行是否应该从固定贷款利率改为浮
动贷款利率的文章：
如果贷款利率差带来的折价风险太高，银行的收入可以在以后的一段时期里通过调低贷
款利率整体回流到借款人手中。因此，只有当银行近乎永久地通过系统性高估风险来赚取"超
额"收入时，固定贷款利率才会整体给借款人带来额外的费用。目前看来，这种可能性不大。
管文中讨论的概念相当抽象，但是"利差""超额"和"调低"等字眼使你能清楚地
想象其中的关系。如果画成图的话，只需四条线和两个箭头，如下所示(我加上了文字，你
自己没有必要这么做)：
骨架图需要特别加以说明。当不需要完整详细的像照片一样的再现，而只需要所讨论关系的
大致结构时，可以使用骨架图。通常包括一种或几种几何图形(如圆形、直线、椭圆形、长
方形等)，以程式化或草图的形式编排，再加上箭头之类的东西表明方向和相互关系。
看起来也许有些孩子气。但自爱因斯坦以后，历史上所有伟大的"视觉思想家"都强调
了臆造图像所具有的模糊性、朦胧性和抽象性。
把图像复制成文字
使用以上臆造图像的基本方法，能对文章的改写带来很大的帮助。还是用本章开头所举
例子中的第一段来说明。由于阅读时文字的谋篇布局不能在头脑中产生图像，你的思想寻找
不到任何可以掌握在手的具体东西。我们再看一遍第一句的前半部分：
★ 可能进行改进的一个主要领域是提高现场销售人员部署(和组织)的成本效益
等你看到现场销售人员的时候，其他部分已经从你的头脑中消失了。可是句子还没有完：
★ 以便在商店和间接的层次上反映由贸易环境变化决定的对销售任务重新定义的需
要
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那么，我们必须掌握的比较具体的名词有哪些呢?可能有销售人员、商店和变化了的交
易环境。如何通过图画来表现它们之间的相互关系呢?
上图似乎说明要讨论的主要是销售人员和商店的关系。也许作者的意思是说：
★ 我们必须重新部署销售人员以适应新的贸易环境
可以看出，这一方法的诀窍是找出名词以及它们之间的关系，同时把它们看成视觉图像。
现在我们把这一技巧运用在本章开头的两段例子上：
★ 可以从集团提交的可供选择的初始计划中进行预先计划好的调整，并采取应变计划
和按优先顺序 列的对特殊方案及其他可支配费用进行调整的指导原则的大纲形式
同样的，名词似乎应该是"预先计划的调整"("可供选择的初始计划"和"应变计划
和按优先顺序排列指导原则大纲"(不管它的意思是什么)。作者准备怎样把它们联系在一起
呢?
预 先计 划 好 的 调
整
可 供 选 择 的 初始
计划
应变计划
1、
2、
3、
4、
5、
显然作者想从读者得到的是某种应变计划。他可能希望表达的信息是：
★ 如果计划需要做调整，应该列出需要削减的活动的大致顺序
再看另外一段：
★ 当前对现金流量进行准确分析的需求向现有系统提出了特殊的要求；现有系统还无
法满足有关准确性的苛刻要求。可以通过结合预测时未予以充分考虑的信息对其进行改进
当然，我们一眼就能看出，现有的系统还无法满足有关准确性的苛刻要求。但还是可以
运用我们的方法。名词应该是"不准确的现金流量分析""系， 统""改进"和"信息"。它们
之间的可能关系如下图所示：
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系统
不准确
分析
新信息
系统
准确
分析
从上面图像中获得的关键显然是，输人正确的信息会产生准确的分析。或许可以这么表
述：
★ 如果输入某种信息，系统能得出准确的现金流量分析
(没有见到作者，我们无法判断"预测时未予以充分考虑的信息"的含义)
总之，做到文理清晰的有效方法就是，强迫自己想像各种思想观点之间的内在关系。头
脑里有了清晰的图像后，就能立刻把它转换成清楚的句子，读者也能马上理解和吸收，并在
记忆中以图像的形式储存知识。
以图像形式储存知识非常重要，因为阅读是一个逐字逐句进行的过程，而且我们的头脑
只能容纳有限的词汇。通过从文字中恢复图像的方法，读者不仅能大量地传递知识，使头脑
能更加有效地处理，而且能以清晰的图像进行传递，便于回忆。
威廉?明 教授是我的亲 ，生活在一个比我们更加安逸的年代。下面引用的是他的一
段话：
写作时，你好像一位司令官，指挥着千军万马， 队通过一个每次只能通过一人的隘口；
而你的读者则在另一边迎接， 部队进行重新编队和重新组织。无论主题多么大或多么复杂，
只能以这种方式去表达。最终你会发现，这就是我们在顺序和编 上对读者应尽的义务，以
及为什么过去的修辞学者除了强调措辞得体和 出心裁外，还把顺序和编 当作对那些给予
自己厚爱的人的应尽职责。
朋 们，照他说的做吧!
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