个人的经验与观察，
这是走向财富的第四步！
知识有两种：一种是一般的知识，另一种是专业知识。一般的知识虽然广泛而且种类繁多，但是对于积累财富并没有多少用处。著名大学里的教授们拥有各种知识，但大多数的教授都没有多少钱，因为他们专精于传授知识，而不擅长于组织或利用知识。
知识本身并不能吸收财富，除非将知识加以组织和运用，并通过实际的行动计划，去达到积累财富的明确目的。数以百万计的人因误解"知识就是力量"而感到困惑，这便是由于对此事实缺乏了解的缘故。知识就是力量，这只是说，知识是"潜在的"力量。只有将知识组织成明确的行动计划，并导向一个明确的目标时，知识才会成为真正的力量。
教育制度的失败之处，也许在于学生们得到了知识以后，不知道如何去组织知识和利用知识。这是所有的教育制度中的一个缺陷的环节。
许多人错误地认为，由于亨利·福特没有受过多少"学校教育"，所以他不算是个受过"教育"的人。犯这种错误的人，太不了解教育一词的真正意义。这个词起源于拉丁文的"Educo"，意思是引出自内向外的发展，也即是内心培养的意思。
一个受过教育的人，不一定是具有丰富的一般知识或专门知识的人。
而一个受过教育的人，却肯定是思想意识得到相当发展的人，他可以得到他所希望的任何东西或同等价值的东西，而不侵犯别人的权利。
■"无知的人"成巨富
在第一次世界大战期间，芝加哥的一家报纸连续发表了几篇社论。在这些社论中，他们称福特为"无知的和平主义者"。福特反对这种指责，于是控告该报诽谤他的名誉。这件诉讼案在法庭开庭时，报纸所请的律师请求辩护，而且使福特本人走上证人席，以向陪审团证明福特的无知。这位律师问了福特许多各种各样的问题，所有这些问题，都是让福特自己来证明，福特对制造汽车也许有相当的专门知识，但就一般而论，他还是个无知的人。
律师向福特提出了如下的许多问题：
"谁是班尼迪克·亚诺德?""英国为了镇压1776年的叛乱派出了多少军队到美国？"福特在回答后面一个问题时说："我不知道英国派兵的确切数字，但是我听说，派出的士兵远比活着回去的多。"到后来，福特对回答这一类问题感到厌烦，在回答一个特别无礼的问题时，他倾身向前，手指着发问的律师说："如果我真的想回答你刚才问的这的问题，或者回答你所问的其他任何问题，那么让我提醒你，在我的办公桌上有一排电钮，只要按下某个电钮，我便可将我的助理人员召来。只要我想知道，他们对于我花费最大心血所建立的企业中的所有问题，都能回答。现在能否请你告诉我，既然在我的周围能提供我所需要的任何知识，难道只为了能够答复这些问题，我就应当在心里都塞满这么些东西吗？"
这的确是一个很合乎逻辑的答复。
律师被问得哑口无言。法庭上的每个人都认为这话出自一个有教养的人之口，而不是一个无知的人的答复。受过教育的人，知道他需要知识时从何处取得，并知道如何组织这种知识，使之成为明确的行动计划。亨利·福特在他的"智囊"团的协助下，使他成为美国最富有的人士之一，仙掌握了他所需的大量专门知识，而且可以应用自如。至于他自己的心里有没有这些知识，这相对来说并不重要。
■知道如何利用知识才可赚钱
首先，要决定你所需要的专门知识以及需要这种知识的目的。一般来说，你人生的主要目的，和你努力从事的目标，将帮助你决定你所需要的知识。这个问题解决以后，第二步要求是你对你所依靠的知识来说要有准确的认识。其中比较重要的是：
一、本人的经验和教育；
二、与别人(智囊团)合作可能得到的经验和教育；
三、大专院校(以多种方式进入其中学习)；
四、公共图书馆(从书籍上可以学到各种完备的知识)；
五、专业训练课程(特别是夜大与函授学校)。
知识一经获得，必须将其加以组织，并通过切实可行的计划用以实现既定的目标。除非将知识用于有价值的目的，否则，知识并无实际价值。
如果你在考虑多受一些学校教育，则首先要决定，你寻求所希望的知识是为了什么目的，然后要进一步知道从哪些可靠的来源能够得到这种知识。
各行各业中的成功人士，从不停止获得与他们的主要目标、事业或职业有关的专门知识。凡是误认为学校教育一完成，寻求知识的时期就已经结束的人，通常是决不会成功的。事实上，学校教育只是使一个人知道如何去获得有用的知识而已。
"今日流行的是专业化!"在一则新闻报道中，前哥伦比亚大学就业辅导组主任罗伯特·摩尔曾强调这一事实。
■最需要的人才
公司选用人才的时候，最需要的是在某一个方面有专长的人选--商学院毕业的会计与统计师、各类工程师、记者、建筑师、化学师，还有未来公司的领导者。
在校园里活跃的学生，他们的性格能与各种各样的人相处，他们的功课也还不错，这比只顾读书的学生要优秀些。这类学生，因为具备各方面的条件，有时会同时受到几个单位的聘请，有的竟多达6处。
一家大型的工业公司的领导人曾致函摩尔，在谈到关于毕业班的可能人选时说：
"我们怀着极大的兴趣物色在管理工作方面能有充足发展的人才。因此我们强调，一个人的性格、智慧与人品远比特定的教育背景更为重要。"
■"见习"的提议
在提到关于在暑假期间，建立一个学生们到办公室、商店和各种行业"见习"的制度时，摩尔声称，在大学里完成了两至三年的学业之后，应当要求每一个学生"选定一个确定的主要学科，并设法制止学生们在没有专门学科的课程上，毫无目的地虚度他们的宝贵时光"。
他说："大专院校必须正视现在各行各业均需要专门人才这一问题。"他敦促教育机构对于就业的辅导负起更直接的责任。
对于需要接受专业教育的人士，可靠与实用的方法之一，莫过于进夜校。凡是用函授方法可以进行教学的各种科目，在美国邮件所能送到的地方，都可以实行专业训练。在家中学习的优点之一，是学习计划有弹性，可以利用闲暇时间进修。在家学习的另一个优点是，如果所选的函授学校得当，则在学校所提供的多数课程中，你都可获得极为充分的咨询条件。这些对于需要专业知识的人，可能是无价之宝。无论居住在何处，你都能分享到这种好处。
■得自收费单位的教训
不费力气和不付代价而得到的东西，通常是不被重视和珍惜的。我们的公立学校提供的条件虽然很好，但是所得到的成果却不佳，其原因也许在此。函授学校是高度组织化的事业机构。它们收费低廉，所以它们不得不要求立即付款。一名学生无论成绩好坏，学费非缴不可，所以有一种功效，即是原来想放弃的学生，也要跟着把课程读完。
我在40多年以前，从经验中领会了这种教益。我参加了一个广告科的函授班，我读了一段课程之后，便想停止不再读了，但是学校还是不停派人来收费，不管我读与不读，学校总坚持要收费。我于是决定，如果我非付学费不可(我在法律上有付学费的义务)，我何不读完这些课程，以求学有所值？当时我觉得学校的这种收费制度未免太不合理了。但是到后来，我发觉它是我所受的训练中最可贵的一部分，而且这部分的训练我是学习之外获得的。因为非缴学费不可，我便继续学习，完成了我的课程。
■抵达专门知识之路
就全世界的公立学校制度而言，要以美国最为庞大。但是人类有一个奇怪的毛病，只有对付出代价的东西才会珍视。美国免费的学校和免费的公共图书馆，给人的印象不那么深，"因为它们是免费的"。所以许多人离开学校就业后，发现需要接受额外的训练，其原因就在于这里。雇主之所以对曾受过函授教育的雇员较为重视，这也是主要的原因之一。雇主们从经验中获知，凡是有决心牺牲一部分闲暇时间而在家里自修的人，都有担任领导工作的气质。
某些人有一种无可救药的弱点，那就是缺乏野心！人，尤其是拿固定薪水的人，如果能有计划地利用他的闲暇时间，做些自修的工作，就不会长期干些小差使。他的行动为他今后的发展扫清了许多障碍，并赢得了有能力让他踏上成功之路的人们的好感。
函授学校自修的训练方式，尤其适宜于受雇人员的需要。在离开学校后，他们发现自己必须获得额外的专业知识，但是没有时间再回到学校去学习。
史德华·维尔原是准备自己做一位建筑工程师，并且已朝着这个方向去努力。但是经济危机限制了市场机会，使他的收入渐少。他把自己衡量了一番，决定改行去学法律，回到学校去选修课目，准备自己做一位商业律师。他完成了学习训练，通过了律师考试，并很快地建立起一个获利颇丰的律师事务所。
为了保持这个记载的完整性，又因为预料到有人会找借口说："我不能进学校学习，因为我要养家，"或者"我已经太老了，"我要补充一点资料：维尔回到学校去时，年龄已超过了40岁，并且有了家眷。此外，他在选修高度专业化的课程时，曾经慎重地选择过对这些课程有最佳教学水平的大学。大多数学法律专业的学生需要4年完成的课程，维尔在两年中就读完了。知道如何"购买"知识的人是一定会获得报酬的!
■一个简单的主意产生了成果
现在让我们来看一个特别的例子。
某杂货店的一名推销员突然发现自己失业了。幸好他有一点记帐的经验，所以就开始选修会计课程，并经营起生意来。从雇用过他的杂货店开始，他相继与百余家小商店签定合同，为他们记帐，按月向他们收取极低的费用。他的主意很实用，不久他发现需要在一辆轻型的送货卡车上设立一个流动的办公室，装备最新的记帐器。他的主意成功了，他现在已有许多在汽车上的会计办公室，雇用了众多的助手，使许多小商店花费少量的钱，而获得最佳的服务。
这个独特的成功的生意，其主要的组成成分是专门的知识加上想像力。去年想出这个生意的人所付的所得税，几乎是他在失业时那位杂货商付给他的工资的10倍。
这个成功的生意，就是以一个主意为开端的!
这个主意是由这位推销员放弃推销、改行为"批发"记帐生意所引发的。当我提出计划帮他解决失业问题时，他马上说，"我喜欢这个主意，但是我不知道怎样将这个主意变成现实。"换言之，他不知道"在得到簿记知识后"如何利用这种知识。
后面的问题就好解决了。他在一位能够撰写文章的年轻妇女的协助下，准备了一份极有吸引力的册子，解释新的簿记制度的各种优点。他将文字整整齐齐地打在纸上，将他这种新行业的故事有效地传播出去。没有过多久，这位簿记员接到的记帐工作已使他忙得不可开交了。
■使你能获得一个理想工作的计划
在全国各地有数以万计的人们需要一位推销专家的服务，这位专家有能力策划很有吸引力的宣传小册子，以备推销服务之用。
此处所提的构想，是基于需要而在紧要关头所想出的解决办法，这一办法并不止于为个人服务。显然，想出这个主意的这位女士，有着敏感的想像力。她看出她的创新建议，可成为一种新的行业，为人们提供服务。
第一个"出售个人服务计划"的迅速成功，使这位充满精力的女士得到鼓舞，于是她马上采取第二步行动，为她刚刚从大学毕业而未找到工作的儿子解决了同样的问题。她为儿子想出来的计划，是我所看见过的推销个人服务的最佳范例。
当这份方案完成后，它是一份近50页，文字打得整整齐齐，资料经过适当组织的计划书，其中载有描述她儿子的天赋能力、学校教育、个人经验以及无法详述的各种其他资料。这个计划书里关于她儿子所希望的职位，亦有详细的叙述；连同极佳的文字说明，叉描绘儿子担任这个职务后的工作计划。
准备一份计划书需要好几周的时间，在此期间，这位女士几乎每天都派她儿子到公共图书馆去收集资料，以便最有利地出售他的服务。她还派他到可能雇用他的雇主那儿去，从他们那里收集关于经营方法的重要资料，这些资料对于拟订他所希望职位的工作计划极有价值。当这份工作计划完成后，又附列了六七项很好的建议，以备雇用他的人采用。
■你不必从基层干起
也许有人会问："找一个工作何必费这么大的劲？"
答案是："想做好一件事情永远不能嫌麻烦!"须知这位女士为她儿子所准备的计划，帮他找到了所申请的工作，而且是在第一次面谈时便成功了，薪水完全依照他的要求。
此外--这也是重要的一点--这个职位并不要求这位年青人从基层干起，而是从一开始就当了资历最浅的经理，拿的是经理级的薪水。
"为什么能够这样？"
理由很简单，这位青年申请工作时所用的这份经过策划的自我推荐书，使他至少节省了10年的时间。倘若他"从基层开始往上发展和升迁。"想达到他一开始就获得的职务，非要经过10年的时间不可，还必须是运气不错。
从基层开始一步步往上升迁的观念，听起来似乎很有道理，但有一个重大的理由足以否定这一观念：那就是太多的人从基层干起，却很难有机会让主管发现他的过人之处，所以他们始终留在基层。还应当记住的是：从基层的观点看问题，往往是令人泄气和沮丧的，日子久了会消磨人的志气。我们称这种情形为听天由命，意思是说，我们接受了我们的命运，因为我们养成了每天例行公事的习惯，到后来这种习惯变得难以改变时，我们便没有能力把它抛弃了。这就是为什么值得从高出基层一两级开始起步的一个原因。这样做，一个人便会养成注意四周环境的习惯，观察别人是如何走过来的，当看见了机会的时候便会毫不迟疑地抓住它。
■使不满为你所用
我以上这番话的意思，最好用丹·哈宾的例子来说明。他在大学时代，就当上了在1930年赢得全国冠军的圣母足球队的经理，该队教练是已故的纽特·洛肯。
哈宾读完大学时，正处于萧条期。经济危机使工作机会大大地减少，因此在银行与电影界里虚度了一段时光之后，他才找到了第一个看来有前途的工作--推销电子助听器，报酬采用佣金制。任何人一开始都能够担任这类工作，这一点哈宾是很清楚的，但是对他而言，这件工作可以为他敲开机会之门。
他销售助听器的纪录极佳，因此引起了与他们公司处于竞争地位的"侦听器产品公司"董事长安德鲁斯的注意。安德鲁斯想知道这个能从历史悠久的侦听器公司抢走大量生意的哈宾，究竟是个什么样的人。他将哈宾召来，在会谈完毕后，哈宾变成了侦听器公司新的销售经理，负责"侦听器部门"的业务。然后，安德鲁斯为了试验青年哈宾的性格，自己到佛罗里达州去了3个月，让哈宾在他的新工作中自由沉浮。他没有消沉！纽特·洛肯的"世界只爱胜利者，无暇顾及失败者"的精神鼓励着他，使他在他的工作中灌注了全部的精力，并因此而被推选为公司的副总经理。多数人若能以10年的忠诚工作获得这一职位已足可自傲，而哈宾却在6个多月的时间里达到了这个目的。
在此我试图强调的要点之一是：我们的升职或继续停留在基层，都是由自己的条件决定的。如果能控制这些条件，我们就能升上去。
■你的同事能成为益友
我还要试图强调另一点：一个人的成功和失败绝对是他行为习惯的结果！我毫无疑问地相信，哈宾与美国最伟大的足球教练朝夕相处，在他的心里培植了出人头地的欲望，这种欲望曾使圣母足球队闻名于世界。崇拜英雄对自己有益，这是一点也不错的，只要你所崇拜的是一位胜利者。
无论成功与失败，我相信同事是个重大的因素。这一点，可以用我儿子布莱尔向哈宾求职的事来证明其真实性。哈宾提出的起薪，仅及布莱尔在一家竞争公司中所得的一半。我在那时使用了做父亲的压力，劝他接受哈宾公司中的职务，因为我相信，与一个不肯向逆境妥协的人相处，乃是一种不能用金钱来衡量的资产。
对任何人而言，基层都会是一个单调乏味的地方。所以我要抽出时间说明，如何靠正当的计划，避免从基层干起。
■靠专门知识可使创意有收获
为她的儿子拟定"出售个人服务计划"的这位女性，现在正接到来自全国各地的请求，要她为希望出售个人服务以换取金钱的人们，合作拟定类似的自我推销计划。
切不可以为她的计划只是包含了聪明的推销术，使她能帮助许多人出售他们原来以较低待遇出售的服务，转而得到较高的报酬。她能做到兼顾购买服务者与出售服务者双方的利益，所以她所拟定的计划，使得雇主们虽然付出了较高的薪水，却仍然能收回丰厚的报酬。
如果你有想像力，并为你的个人服务寻找一个更有利的出路，那么这一建议也许是你一直都在寻找的激发物。这个想法所能产生的收益，远比在大学里接受多年教育的普通医生、律师或工程师的收入要多。
一个好的主意是无价的!
在所有主意的背后是专门知识。不幸的是，那些未曾发现大量财富的人，都是因为只有丰富的专门知识，而欠缺创业的好构思。好的构思由想像得之，想像力能把专门知识与现实需求合构为一种有组织的计划，这是产生财富所需的一项条件。
你如果有想像力，则本章向你提供的主意，足够作为你所希望的财富的开始。
记住：创意是主要的东西，专门知识则俯拾皆是!遵照计划去做，你就不必从基层开始奋斗。
发布日期： 2004-10-15
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思考致富第五步：想像力
想像力--
它是心灵与智慧的工厂，
是走向财富的第五步！
你所需要的机会，随时都在你的想像中等着你。
想像力是一个工厂，人类所有的计划都是在这个工厂中铸造而成的。凭着想像力，人类使自己的灵感、冲动与欲望具有了形象和行动。
因此，我们可以说，人能够创造他所能想像的任何东西。
凭着想像力，在过去的50年里，人类所发现并加以利用的自然力量，超过了在此之前人类全部的历史中所发现与利用的自然力量。人完全征服了天空，与人类发明的飞行物比较起来，鸟儿已经落后了。在以百万英里计的距离外，人类开始分析、测量太阳，依靠想像力的协助而划定了太阳的物理、化学成分。在交通上，现在人们已经可以以超过音速的速度旅行。
在想像能力的利用上，人远末达到它的顶峰。人只是刚刚发现了他有想像力，并开始作最基本的利用而已。
■想像力的两种形态
想像力的功用有两种表现形态。其一是综合想像力，其二为创造想像力。
综合想像力：这种能力使一个人可以把旧有的各种观念、构思或计划，组合成一种新的混合物。这种能力并没有创造出新东西，它只是将所吸收的经验、教育与观察作为材料来利用。大多数的发明家都是利用这种想像力来作创新的基础。
创造想像力：依靠创造想像力，人类有限的知识与无穷的智慧得到了直接的沟通；依靠创造想像力，人类得到预感和灵感，它使一种新的意念被传达到了人的身上，并沟通了人的潜在智慧与能力。
创造性想像力是自动产生的。当思维在紧张工作并受到欲望的强烈刺激时，它便会自然而然地产生作用。
创造性的能力使用得越多，人就会越具有创造性。
企业、金融界的领袖和音乐家、诗人和作家，他们之所以伟大，是因为他们在综合思维的基础上发挥了创造性的想像力。
欲望只是一种思想，一种冲动，它是模糊的和转眼即逝的。除非你能把它转变为有形的物质，否则它便是抽象的、无价值的。所以，你必须把你的欲望再加工，使之再完善、更富有创造性与创造力!
■如何实际利用想像力
创意是所有财富的出发点，它是想像力的产物。我们来看看几个曾产生出巨大财富的著名创意，从而即可证明想像力在积累财富中的作用。
神话似的财富！
大约在50年前，一位乡下医生赶着马车进城。他把马拴好后，就悄悄地从后门溜进了一家药店，与药店里的一位年轻伙计谈起生意来。
这位医生和伙计在柜台后面小声地谈了1个多小时，然后医生出去了。他到马车上取下一个旧的黑色大锅和一根大木片(用于调和锅内的东西)。
店伙计检查了锅子，然后把手伸进口袋里，取出一卷钞票递给医生。这卷钞票一共500美元，是他的全部积蓄。
医生则递回给他一张纸片，上面写着一个秘方。这张纸片上的字，其价值之大，尽可以赎回被扣作人质的国王！要使这个锅子沸腾起来，需要这些神奇的字。当时，医生和这位年轻伙计，都不知道神话似的财富就要从这个锅子里流出来。
医生乐于以500美元出售这套设备，青年伙计则是为了一张纸片和一个旧锅子，以所有的积蓄来碰碰运气。他做梦也没想到他的投资，会使这个锅里流出来黄金，超出了阿拉丁神灯所产生的奇迹!
小店伙计"真正购买的"乃是一个创意!
旧锅、木片、纸片上的秘方，这是偶然得到的东西。而使这个锅子的奇异效用得以发挥的，却是它的新主人在将一种医生也不知道的成分加入秘方之后才开始的。
试试看，你能否猜到小店伙计在秘方中加进了什么，使锅子流出其金？这是一个真实的故事，但情节却比虚构的小说还要离奇。这个真实的故事开始于一个创意形态。
我们来看看这个创意所产生的财富有多大。这创意不但将锅内的东西让数以百万计的人们来共享，而且还在为全世界的男男女女们继续创造巨大的财富。
这个旧锅现在是世界上最大的食糖消费者之一，它对种植甘蔗、炼糖以及食糖推销业者提供了千万个固定的职业。
这个旧锅每年消费数以百万计的玻璃瓶，它为大批的玻璃工人提供了就业的机会。
这个旧锅使全国无数的店员、速记员、打字员和广告专家有了就业的机会。它曾使数十位创作这种产品广告画的艺术家名利双收。
这个旧锅使美国南方的一个小镇变成了南方的商业大城市，并直接或间接地使城内的每个行业和每个市民都得到实际的利益。
这个创意的影响之大，已使得世界上的所有文明国家受益。它还在不断地流出黄金给那些接触到它的人们。
从这个锅里流出来的黄金，创造并维持了美国南方一所最著名的大学，成千上万的学子为求取功名，都在这所大学里接受教育。
如果这个古老的锅里的产品能说话，那它一定会用各种语言讲述令人兴奋的故事：爱的故事、事业的故事和每天正受着这种产品激发的职业男女的故事。
当然作者也有这样的故事，因为作者是故事的一部分。这故事开始的地点，离药店伙计购买这个锅的地点不远。在故事发生的地方，作者与他的妻子相逢，而她就是第一个把这个神锅故事告诉作者的人。当作者请求她好歹嫁给自己时，两人都在饮着那个锅子里的产品。
无论你是谁，无论你生活在哪里，无论你从事的是什么职业，只要你每次看见"可口可乐"这些字时，你就应该记得这从一个简单的创意中产生出来的巨大财富王国，以及那位药店伙计阿沙·甘德勒--在那秘方中掺进去的神秘成分，完全是想像力的功劳!
让我们停下来，对这件事再静想片刻。
同时还要记住，本书所描述的走向财富的各个步骤，都是一种媒介。可口可乐通过媒介，将它的影响力扩张到了世界上的每个城镇、村庄和十字路口。你可以创造任何意念，如果它像可口可乐这样正确而有价值，你就有可能再创造一种世界性的辉煌记录。
■ 如果我有百万美元
以下这个故事证明了古人说的"有志者事竟成"的哲理。这个故事是已故的受人爱戴的教育家与传教士弗兰克·根绍鲁士告诉我的。
根绍鲁士在大学里念书时，就看出教育制度中有许多缺陷。他相信，如果他是一校之长，他便能改正这些缺陷。
他决心要成立一所新的大学，在这所大学里他要实现他的主张，而不受传统教育方法的约束。
为实现这个计划，需要100万美元!这样的巨款他到哪去找?这位有抱负的青年传教士的思想，大部分都放在这个问题上。
然而很久了，他筹款的事似乎毫无进展。
每天晚上，怀着这一思想上床；每天早晨，他又怀着这一思想起床。无论他到哪里，这个思想总是和他形影不离。他在心中想了又想，直到这个思想成为他魂牵梦索的"意念"。
身为哲学家兼传教士的根绍鲁士，正如所有成功的人一样，深知"明确的目标"才是一个人的出发点；他也了解，一个人若能以炽烈的欲望作后盾，明确的目标才会产生出生命和力量。
这些真理他都知道，但是他不知从何处以及如何把这100万美元拿到手里。对于大多数人而言，渐渐地就会放弃或者根绝这一念头，并对自己说："嗯，我的主意是好的，但是我毫无办法，因为我永远不能得到自己所需要的100万美元。"但根绍鲁士却不是这样。他说出了在这之后的经历：
在一个星期六的下午，我坐在房间时思索着筹集这笔钱以实现我的计划的方法。我一直在想，想了快两年了，但是我除了想之外，并无任何行动!
行动的时候到了......
那一瞬间我下了决心，我要在一周之内得到所需的百万美元。如何得到？这我并不关心。最重要的是，在一个确定的时间里得到钱的这个"决定"。我还要告诉你，我在作了这一决定之后，心里出现了一种前所未有的安定的感觉，这是我在以前所不曾体验过的。在我的心里好像有人说："很久以前你为何不作这个决定?钱始终在等着你!"
事情就这样匆忙地开始了。我打电话给报纸宣布我要在第二天的早晨讲演，题目是《如果我有百万美元我会做什么?》。
我立即起草讲稿，但是我必须坦白地告诉你，起草工作并不难，因为我准备这次讲演几乎有两年了。
午夜之前，我已完成了讲演的草稿，并带着自信情绪安稳地上床睡觉了，因为我看见我已经有了百万美元。
第二天清晨起身，我进入浴室淋浴。之后，又念了一遍讲演稿，并跪下来祈祷我的讲演能引起愿意提供这笔钱的某人的注意。
在祈祷时，我再度产生了这笔钱即将来到的神秘感觉。在情绪的兴奋中，我出门时竟忘了带讲演稿。当我站到讲台上，正要开始讲演时，方才发现了自己的疏忽。
回去取讲稿已经来不及了。所幸的是，我还好没有回去取讲稿。当我站在那里开始我的讲演时，我闭着眼睛把自己心灵深处所有的话都倾吐了出来。我感觉自己不仅是在对听众说话，而且还是在对神说话。我讲述了如果有了100万美元放在我手里时我会做什么。我描绘着我心中的计划，我说要成立一个伟大的教育机构，让青年人能够学习一些实用的东西，并陶冶他们的心灵，启发他们的智慧。
当我讲完坐下来以后，从后咐第三排的座位上，有一个男子慢慢地站了起来，并走向讲台。我不知道他要做什么。他来到讲台上并伸出手说："牧师，我喜欢你的讲演。我相信如果你有百万美元的话，你是能做到你所说的事的。为了证明我相信你和你的讲演，如果你明天早晨能到我的办公室来，我会给你100万美元。我的姓名是菲利浦·亚莫尔。"
年轻的根绍鲁士次日前往亚莫尔的办公室，得到了他渴望的百万美元。他用这笔钱创办了"亚莫尔理工学院"，也就是现在的"依利诺州理工学院"。
这100万美元的到来，产生于一个意念。意念的背后是一种欲望，年轻的根绍鲁士在心中把这个欲望孕育了两年。
这是一个重要的事实：他在心里下了要获得这笔钱的决心，在制订了行动计划之后的36个小时，百万美元就到手了!
年轻的根绍鲁士迷迷糊糊地想着百万美元，以及想获得它的微弱希望，这一切并没有什么独特之处。以前有人这样想过，以后也还会有人这样想。但他独特的地方在于，他在那个值得纪念的星期六，决心把所有的想置于脑后，而断然地说："我一定要在一周内得到这笔钱!"
根绍鲁士获得百万美元的这个原则，如今仍然是有用的，它可以为你所用！这个普遍的法则在今天的效用正如青年传教士在当年使用它时的效用一样。
■如何将创意转变为财富
有些人认为只有勤劳与诚实方能带来财富，如果你也是这样想的话，那就请你赶快打消这个念头!它不是真理!当财富大量来到时，决不只是勤劳的结果。它是对确定目标和计划的反应，而不仅仅是由于勤劳、机遇或幸运。
一般地说，激发想像力并开始行动的思想冲动便是意念。所有善于推销的人都知道，在商品无法推销的地方，意念却能出售。普通的推销员不明白这个道理，因而他们只能是普通的。
一个廉价书的出版商发现了一个事实，这个发现对所有的出版商都应该具有价值!许多人买书，只是买书的名称而不是买书的内容。一本滞销的书只要改一下名称，它的销售量就能大大增加。因此他常将滞销书的封面撕下来，而将新封面装贴上去。
这件事看上去非常简单，但却是一个创意和想像力的产物!
创意是没有标准价格的，它由创意者自定价格。如果他聪明的话，他就会得到他想要的价格。
几乎所有关于巨大财产的故事，都是从一位创意者和一位创意推销者之间的紧密合作开始的。卡耐基周围的人就是这样，他们互相合作，有的出主意，有的去行动，从而使自己与合作者取得传奇似的财富。
许多人都希望在自己的一生中能有暴发的机会。也许好运能给人一个机会，但最可靠的机会却并不依赖幸运。我在自己一生的机会中曾有过一次好运，但在这个好运成为财产之前，我曾为之付出了25年坚定不移努力的代价。
这次好运是我有幸会见并得到安德鲁·卡耐基的合作。在这次机遇中，卡耐基启发了我将成功的原则加以组织，使之成为一种成功的哲学的念头。以后，千百万人由于我25年所从事的研究而获得了巨大的财富，而这一切的开始也只不过是任何一个人都能创造的意念。
卡耐基给我带来了好运，但是这明确的目标和25年来坚持不懈的努力，又是来自于何方呢?一个普通的愿望是无法战胜失望、沮丧、失败、批评和各种困难的，只有当它是一种炽烈的欲望、一种痴迷、执著时，这一切才有可能!
卡耐基当初在我心中植下这个创意时，它只不过是一个需要百般劝导、培养才能生存下去的创意。当这个创意在它自己的力量下茁壮成长时，它就反过来劝导、培养和驱使我了。创意都是这样的：先是你赋予"意念"以生命并使之行动，然后它们才有自己的力量，去扫清所有的障碍。
创意是无形的力量，这个力量大于产生它的头脑。当头脑归于尘土之后，创意却仍然生存。
想像是你意识的加工厂，它可以把你的意识能量转变成财富与成就。训练你的创造性想像力，这是你创造巨大财富的奥秘。
发布日期： 2004-10-15
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思考致富第六步：计划
计划--
让欲望结晶成为行动，
这是走向财富的第六步！
我们不妨来回顾一下，你现在已经知道，人所创造酌每样东西，都是以欲望为起点的，欲望是这旅途中的第一站，然后由抽象到具体，进入想像力的工厂，在这个工厂里创造并组织实现欲望的计划。
下面是指导你如何制订实际可行计划的方法：
一、你必须把自己与所需要的人结合在一起，以创造和实现你积累财富的计划--在这里面，你要利用本书后面"智囊"一章中所讲述的原则（这项指示务必要遵守，不要轻易忽视）。
二、在形成你的"智囊团"之前，你耍决定对这个组织中的每个人付出一些什么代价，才能换取他们的合作。没有人会永远为你工作而不要报酬的。聪明的人也决不会要求或期待别人为他工作而不必给予足够的报酬，虽然这报酬未必都要用金钱来支付。
三、在作出的安排中，至少每周要有两次与你"智囊团"里的人员会面。可能的话，会面的次数可以增多，直到你完成了积累财富的计划。
四、你和"智囊团"中的每一个人都应保持完全和谐的关系。如果你不是这样做，你就会面临失败。没有完全的和谐关系，便不可能实现"智囊"这一作用。
同时，你还要牢记这些事实：
一、你所进行的事对你而言极为重大，为了务必成功，你必须制定完美的计划。
二、你必须利用别人的经验、知识、能力和想像力。几乎每个积累了巨大财富的人都应用了这个方法。
没有人能拥有足够的经验、知识、天赋才能与想像力，因此也就无法在没有别人合作的情况下积累起巨大的财富。当你致力于财富积累时，你所采用的每个计划，都应当是你和你的"智囊团"中的成员联合创造的。你也许想采用你的计划的全部或一部，但却务必让"智囊团"中的人审查并同意采用你的计划。
■ 如果你的计划失败了--就用新的计划
如果你采用第一个计划失败了，那就用一个新计划来取代它；如果新计划仍然不成功，就再用一个新计划来取代它，直到你发现了一个成功的计划为止。多数人遭到失败的原因就在于：他们缺乏创造新计划以取代失败的旧计划的刚毅精神和勇气。
如果没有可行的实用计划，即使最聪明的人也不可能积累财富或完成其他任何事业。当你遭遇失败时，要认识到一时的失败并不是永远的失败。这也许只是意味着你的计划并不正确。你可以构想其他的计划，重新开始。
千百万人终生过着贫困的日子，原因就在于他们缺乏积累财富的正确计划。
你的成就不可能大于你的计划的正确性。
詹姆斯·希尔在开始筹措资本，建造一条从美国东岸至西岸的铁道时，曾遭遇到挫折。但他采取了新的计划，化失败为胜利。
亨利·福特不仅在开创汽车事业的初期曾遇到一时的失败，当他处于顶峰时期时，也遭受过挫败。但他创造了新的计划，走向了金融上的胜利。我们在认识这些人物时，往往只看见了他们成功，而忽视了他们在成功之前所必须克服的许多挫折。
当失败到来时，你应该把它看成是一个信号，然后重新制订你的计划，再度出航，驶向你的目的地。如果你遭遇失败就放弃，那么你便是一个半途而废的人--废人!一个废人决不会胜利，胜利者决不会放弃目的。你应该把这句话写成大字贴在墙上，或挂在你时时看得见的地方。
在你选择"智囊团"的成员时，要努力选择不轻言失败的人。
■从出售个人服务开始
几乎所有积累巨大财富的人，都是以出售个人服务为开始的。如，出售主意以取得酬劳。如果一个人并无财产，那他除了出售个人服务以换取财富之外，别无他法。
多数领袖是从做追随者开始。
简单地说，世界上有两种人，一种被称之为领袖，另一种则是追随者。在开始时你就应该决定，在你的这一行业中，你是想成为一个领袖，还是一个追随者。两者的报酬有天壤之别，追随别人的人，不可能得到领袖的报酬，虽然有许多追随者都犯了期待这种报酬的错误。
做一个追随者并不可卑，但从另一方面说，长期做一个追随者就不妙了，大多数领袖在开始时都是追随别人的，他们之所以成为领袖，是因为他们是聪明的追随者。反之，就不可能成为一个领袖。这些人精明地追随着领袖。以最快的速度进入领导阶层。他们从领袖的身上获得知识。
■成为领导的条件
要做一位领导者，必须具备下列条件：
一、在对自己的职业具有深刻认识的基础上，满怀自信和勇气。没有一位追随者愿意被一位缺乏自信与勇气的领袖所支配。这种领袖不可能长期支配聪明的追随者。
二、自制。不能控制自己的人，是没有能力控制别人的。自制是为追院者树立领袖榜样，以引起追随者的效仿。
