他占有留声机后不久，我发现，在我的嘴唇抵住他头盖骨下方的乳突骨讲话时，他便能清楚地听到我的声音。
断定他能清楚地听见我的声音之后，我立即开始将能听能说的欲望转移到他的心里。不久，我便发现这孩子临睡时爱听故事，所以我开始编出一些故事，旨在培养他的自信心、想像力，并能使他产生一种敏锐的欲望，渴望自己能够听；成为一个正常的人。
其中有一个特殊的故事，我每次在讲时，都要加一点新的戏剧性的色彩进去，以示强调。我编讲这个故事的目的，是要在他的心中培植出一种思想，使他能想通他的缺陷并不是一种负担，而是一笔价值极大的资产。尽管我所阅读过的哲学书，都明白地指出每种缺陷都带有相等利益的种子，但是我必须承认，如何使这一缺陷变成资产，我当时还没有一条成熟的思路。
■ 赢得新的世界
我总结了自己在教育孩子方面的经验，发现父母的爱心和鼓励与孩子的自信和乐观有着极大的关系。我告诉他，他比哥哥的处境更为有利，而这种有利反映在很多方面，例如，学校里的老师会发觉他没有耳朵，因此他们会给他特别的关怀，对他会特别的好。我还告诉他这样一个想法，当他长大可做报童时(他的哥哥已是一名报童)，会比他的哥哥大为有利，因为人们看见他虽然没有耳朵，却是一个聪明勤快的孩子，在买他的报纸时会给他一些额外的小费。
大约长到7岁时，他第一次显示出成功的迹象，我们在他心灵上所下的功夫正在开花结果。
一连几个月，他一直在要求我们让他去卖报纸，但是他的母亲不肯答应。最后他决心自己来做这件事。有一天下午，当只有他与仆人留在家里时，他偷偷从厨房的窗户爬出去，跳到地上，自己闯天下去了。他向街边的鞋匠借了六分钱，投资在报纸上，卖出后再投资。他这样反复地买和卖，直到黄昏过后，他付清了借来的六分钱，计算一下余额，还净得了四角贰分。那天晚上我们回家时，发现他已入睡，手里紧紧地捏着刚赚来的钱。
他母亲拉开他的手，拿走了钱，就忍不住开始哭了起来。这是不应该的，做母亲的为了儿子生平的第一次胜利而哭起来是不应该的。我的反应恰好相反，我高兴得哈哈大笑，因为我知道我在孩子心中努力培植的信心，已经获得成功了。
关于这孩子的第一次买卖，他母亲所看到的，只是一个耳聋的孩子为了赚钱，跑到街上去冒生命的危险。我所见到的却是一个勇敢、有抱负、充满自信的小商人。他对自己的信心已经倍增，因为他靠自己主动做起生意，并且成功了。这件事使我高兴，因为我借此已证明了他有充分的能力，能独立度过他的一生。
■ 听得见的聋小孩
这个耳聋的小男孩一级一级地上升，从小学、初中、高中到大学，他听不见老师的话，除非老师在他面前大声吼叫。他没有进入聋哑专门学校。我们不愿他学习手语。我们觉得他应当过正常人的生活，和正常的孩子交友。我们一直坚持这个决定，虽然因此与学校的职员发生过几次激烈的争辩。
他在读高中时，曾试过电子助听器，但是那对他没有什么帮助。
他在大学学习的最后一周，发生了一件事，这件事也是他一生中最重要的转折点。在一个偶然的机会里，他得到了另外一台电子助听器，是别人送给他试用的。他对于试用并不感到热心，因为类似的东西曾使他失望。后来他拿起这个助听器，漫不经心地套在头上并把电池接上，啊，上帝！好像魔术似的，他一生所渴望的获得正常听觉的愿望，竟变成了事实!在他的一生当中，这是第一次他的听觉和任何正常的人几乎完全一样。
这个助听器改变了他的世界，大喜之下，他急忙跑到电话机前和母亲通话，而且完全听清了她的声音。第二天他清楚地听到讲课的教授们的声音，这是他生命中的第一次!生平中第一次和他人自由交谈，而不需要他人大声讲话。真的，他的世界从此改变了。
欲望已开始有红利了，但是全胜尚未来到。这孩子仍然需要去找到一种明确而实际的方法，把他的缺陷转变成相等的资产。
■ 产生奇迹的思想
开始时，儿子并不十分认识此事的意义，但是他为刚刚发现的声音世界而陶醉在快乐中。因此，他写了一封信给助听器的制造商，很兴奋地叙述了他的体验。儿子的热烈情绪感动了这家公司，使得这家公司邀请他到纽约去。到纽约后，有人陪伴他参观整个工厂，主任工程师，向他说明他新发现的世界。这时一种预感、一个念头，或一种灵感--你称它什么都可以--闪过他的心头。正是这个思想的冲动使他将自己的缺陷转化为资产，获得了一笔钱，并给千百万人带来快乐。
这一思想冲动的内容大概是这样的：他突然想起，如果他能找到一种方法，将他获得了新世界的故事，讲给生活在得不到助听器帮助的几百万耳聋的人们听，也许能对他们有所帮助。
他用整整一个月的时间，进行了积极的研究。在此期间，他分析了这家助听器制造商的整个市场推销制度，并设计了与全世界各地耳聋的人们的通信方法，目的是使他们分享他新近发现的改变了的世界。这件工作完成后，他依据自己的发现，草拟了一个两年计划。其后当他将计划向公司提出，立即获得了一份工作，使他能真正实现他的抱负。
当他前去工作时，他没有梦想到这会给千万耳聋的人们带来希望和帮助，他们如无他的帮助，将永远听不到声音。
我心中非常明白，如果他母亲和我没有努力去塑造他的思想，那么我们的儿子布菜尔终其一生将只是个普通的聋哑者。
当我在他心里培植能听、能讲、能和正常人一样生活的欲望时，这一欲望给予他一种奇妙的影响力，这种影响力很自然地成为一座桥梁，沟通了他的头脑与外面世界之间那条寂然的无声的鸿沟。
诚然，把炽烈的欲望变为现实，所经历的路程是曲折的。布莱尔的欲望是能获得正常听觉，现在他真的拥有了!他生下时的这种缺陷，很可能使没有明确欲望的人，拿一支铅笔和一只铁皮杯子到街头上去乞讨。
在他小时候，为了使他相信他的缺陷将成为一大资产，而且他可以利用这笔资产，我曾在他心中种植了一些"善意的谎言"，这个谎言现在已证明是正确的。这里有一个永恒的定理：信心加上炽烈的欲望，没有任何事情不会实现。这些东西是任何人都可以免费获得的。
■ 精神的神奇作用
在关于舒曼·汉克夫人的一则新闻报道中，有一小段的叙述，对这位女士如何成为成就非凡的歌唱家，提供了一条线索。我现在把这一段引述下来，因为这一线索所包含的仅仅是一个欲望。
在她事业的初期，舒曼·汉克夫人去拜会维也纳宫廷歌剧团的乐队指挥，请他试听她的歌喉，但是却被拒绝了。乐队指挥对这位局促不安、衣着朴素的女孩瞅了一眼之后，不太客气地说："凭你这张脸和全无性格的样子，你怎么能期望在歌剧中成功?我的好女孩，还是死了这个念头吧！回去买一架缝纫机，开始你的工作。你永远不可能成为一位歌唱家。"
"永远"是一段极长的时间！这位维也纳宫廷歌剧团的指挥知道许多唱歌的技巧，但他不知道当欲望执迷不悟时的那股力量。如果他对这种力量稍有了解，便不会犯下不给天才一个机会而轻率加以斥责的错误。
几年前，我的一位同事病了。随着时间的延长，病势愈来愈严重，最后他被送到医院去动手术。医生告诉我，他活的机会极为渺茫了。但这是医生的意见，并不是我同事的意见。就在被推走时，他以微弱的声音说："放心吧，我在这儿住几天就会出去的。"在旁边照顾他的护士以同情的眼光看着我，但是病人真的平安地度过了死亡线。这一切过后，他的医生说："那是他自己求生的欲望救了他。如果不是拒绝了接受死亡之神的召唤，那么他是过不了这一关的。"
我深信以信心支持欲望的这种力量，因为我曾见过这种力量使出身微贱的人，爬到了财富的顶峰；我曾见过它使人起死回生；我曾见过它被人们当作几百次失败后东山再起的源泉；我曾见过它赐给我儿子以正常、愉快、成功的人生，虽然他来到世上时，造物者未曾给他听觉。
凭借内心深处所产生的、奇异而不可测的强大力量，你会产生对"某些事物"的强烈欲望。在这种欲望的冲击下，你决不要承认"不可能"这类字眼，也决不要把失败当作事实来接受。
除非我们承认它有限度，
否则，意志的力量是无限的!
贫穷与富有，
都是思想的产物。
向生命要求的愈多，
生命带给你的也愈丰富!
发布日期： 2004-10-15
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思考致富第二步：信心
信心--
想像和相信欲望的实现
这是走向财富的第二步！
信心可以使思想充满力量，你可以在强有力的自信心的驱策下，把自己提升到无限的高峰。
信心是心智的催化剂。当信心与思想结合时，潜意识中的心灵便立即接收到震波，然后将震波转化为精神的对等物，再将精神的对等物传达给"无穷的智慧"。
在所有重要的积极情绪中，信心、爱和性的情绪最为强烈。当这三种情绪结合时，它们便具有将思想"染色"的作用，使之立即影响潜意识的意志，并将其变成精神。这就为诱导无穷的智慧而激起了无穷真实的反应。
■如何培养信心
以下有一段话，将使你更清楚地了解，在将欲望转化为物质之际，自我暗示的原则是多么的重要。这段话是：信心是一种心态。这种心态通过自我暗示的原则，对潜意识的心智给予肯定与反复的提示即可产生。
在你熟悉了本书的13个原则之后，你便可以随意地培养出这种信心态，因为它是经由这些原则的应用后，可以自动产生的一种心态。
对你潜意识的心智，反复而肯定地下达命令，这是促使信心自动发展的惟一途径。
以下所述也许有助于你对其意义的了解。一位著名的犯罪学家曾这样说："当人们初次与罪行接触时，他们是恐惧罪行的。如果他们继续和罪行接触一段时期，他们便对罪行习惯了，并开始容忍罪行。如果他们与罪行接触的时间更长，他们最后就会去拥抱罪行，并为罪行所左右。
这等于是说，无论何种思想冲动，如果反复地传达给潜意识心智，最后就会被它所接受，并受到这种思想的影响。
连同这点在内，我们再思考一下这样的说法：所有已经情绪化的思想（即感情）与信心结合之后，便立即开始将它们转化为有形的物质对等物。
各种各样的情绪，思想的"感情"部分，是给予思想以活力、生命和行动的因素。当信心、爱和性的情绪与思想的冲动结合起来时，它所产生的行动之强，是任何一种单独情绪所不能比拟的。
■信心是可以由自我暗示产生的心态
在过去的年代里，宗教家们一直劝告在痛苦中挣扎的人们，对这要有信心，对那要有信心，但是上帝没有告诉人们如何产生信心，也没有说明："信心是可以由自我暗示获得的一种心态。"
我们可以用任何正常人都了解的语言，来说明我们所共知的这种自我暗示原则。力行这些原则，可以在没有信心的情形下培养出信心来。
对自己有信心，对未来有信心。
在我们开始前，应当再提醒大家：
信心是"永恒的特效药"，它赋予思想以生命、力量和行动。
前述这句话，值得读两遍、三遍、四遍，更值得大声读出来!
信心是我们获得财富的出发点:
信心是所有奇迹的基础，是所有不能用科学法则加以分析的神秘事物的基础。
信心是惟一已知的失败的解药。
信心能把人们有限的心智所产生的普通思想转变为精神力量。
信心是惟一的媒介，依据这个媒介人们能够控制和利用无穷的智慧所产生的巨大力量。
■自我暗示的魔力
要证明自我暗示的魔力是很简单的，而且也是易于解释的，它就包含在自我暗示的原则中。所以让我们的把注意力放在自我暗示这个题目上，看究竟是什么?它能够完成什么?
一个众所周知的事实是，一个人对自己反复诉说一件事时，他最后会相信这件事，无论诉说的是真是假。如果一个人反复地述说谎言，他最后会把自己的谎言当真。甚至于他会相信他的谎言本来就是事实。每个人都不一样，这是因为人们允许占有他心智的思想各异的缘故。
人会有意识地把某种思想置于心头，并以同情的心态来鼓励这些思想。当这种思想与任何一种或多种情绪结合时，这种思想就会变成推动力，可以直接控制他的每一个行动!
现在，把一个极重要的事实原则说明如下：
思想与任何一种情绪的感情结合，将会形成一种"磁性"力量，这种力量能吸引其他类似的或相关的思想。
这种经过情绪"磁化"的思想，好比是一颗种子，当它培植在肥沃的土壤中时，会发芽、成长并且不断地繁衍，直到原先那颗小小的种子变成了数不尽的同样的种子。
人类的心智是不断吸收的震波，它能主宰思想，也能与思想调和。一个人原有的思想、观念、计划或目标，能够吸引许多与它有关系的东西，并将这些东西加到自己身上，不断成长，直到变成助它成功的力量。
人最大弱点是缺乏自信。这个弱点是能够克服的，你可以依靠自我暗示的原则，将畏缩转化为勇气。这个原则的应用，可以用十分简单的安排来完成：把你积极的思想冲动写下来，并加以朗读记忆，反复背诵，直到它成为你脑子里潜意识能力中的一部分。
■获得自信的五个步骤
一、我知道我有能力达到一生中我所确定的主要目标，所以我要求自己坚持下去，继续努力，向达到目标之路前进。我现在就保证一定采取这样的行动。
二、我确知我心里的支配性思想，终究会自行表现出来，变成实际的行动，并逐渐化成有形物质的事实。因此我决定每天集中思想30分钟，思考我决意要做什么样的人，从而在我的心目中创造一个清晰的精神形象。
三、我知道，依靠自我暗示的原则，我心目中所一再坚持的任何欲望，最终必定会有办法使其实现。因此，我决意每天用10分钟的时间来培养自信心。
四、我已清楚地写下一篇声明，记录了我一生中所确定的主要目标。我决不停止努力，直到成功。
五、我充分认识到财富与地位都不可能持久，除非它们建立在真理与正义之上，因此我决不从事对别人不利的任何行为。我要发挥自己的吸引力，来争取别人的合作；我要以我自己乐于为别人服务的精神，来吸引其他人替我服务。我要以对人类的爱来消除憎恨、忌妒、自私和怀疑，因为我知道对别人持排斥的态度决不能为我带来成功。我要促使别人相信我，因为我相信他们，也相信我自己。我会在这个声明上签上我的名字，将它记在脑海里，每天大声地念一遍。我有充分的信心，将这声明逐渐地影响我的思想和行动，因而我会变成一个自信而成功的人。
在这五个成功步骤的背后，有一个自然法则。而这一法则，到现在还没有人能够解释。人们给这个法则以什么名称，是无关紧要的，重要的是如果对它加以积极的利用，它便有助于人类的光荣和成功。相反，如果加以反面或消极的利用，它亦会立即产生破坏性的后果。
■其消极思想的灾难
潜意识心智是不会区别什么是积极的和消极的思想冲动。我们给它的什么材料，它就做什么。潜意识心智会将受恐惧驱使的思想转变为事实，也会将受勇气与信心驱使的思想转变为事实。
这就好像电流，如果用于建设性的，它可使工业的轮子转动；如果使用不当，它可毁灭生命。自我暗示的法则也是如此，它可使你得到幸福和财富，也可使你步入悲惨、失败与死亡的深渊，这就要看你对它的了解与应用的水平而定。
如果你的心里充满了恐惧与怀疑，并且不相信你有能力去改变世界，那么自我暗示就会接收你这种缺乏信心的精神，使你一蹶不振，长期困窘不堪。
就像风一样，将一艘船吹向这边，将另一艘船吹向那边。自我暗示的法则会使你成功，也会使你失败，这就要看你如何扬起"思想之帆"。任何人经过自我暗示的法则，都可获得自己想像中的最高成就。对此，有首诗这样描写：
如果你认为被击败了，
那你必定被击败。
如果你认为不敢，
那你必然不敢。
如果你想胜利，但你认为你不可能获胜，
那么你就不可能得到胜利。
如果你认为你会失败，
那你就已经失败。
因为在这个世界里，
成功是从一个人的意志开始的，
而意志则全靠精神。
如果你认为你比别人优越，
那么你就一定比别人优越。
在你得到奖励之前，
你必须对自己有自信。
人生的战斗，并不是始终有利于较强的一方，
但最终的胜利是属于
自己认为有力量的人。
请注意那些加点的字句，你便会懂得诗人心中的含意。
■在你脑子里酣睡的是天才
在你天性中的某个地方，成就的种子在熟睡。如果将它唤醒并使之行动，它便会带你到达从未到达的高峰。
就像一位音乐家使最美妙的乐章从提琴的弦上流出那样，你也可以唤醒在你脑子里熟睡的天才，驱使它向前，达到你所希望的任何目标。
林肯在四十几岁前，所尝试的每种事业均遭到失败。那时，他是个不知何去何从的人，直到在他生命中接受了一次伟大的实验，才唤醒了他心中熟睡的天才。那次经验揉合了悲伤与爱欲的情绪，这是他真正爱过的惟一女人给他带来的。
爱的情绪与信心的心态极为相近，因此爱非常容易将一具体的思想冲动转变为同等的精神力量。作者在研究中发现，在几百位有卓越成就的人士中，他们的背后都有一个女性的爱情在影响着他们。
如果你想知道信心产生力量的证据，列在首位的就是耶稣。基督教的基础是信心，虽然许多人颠倒了或误解了信心的深刻含义。
基督教的教义与成就，被大多数人理解为奇迹，但实际上它就是信心。如果真有奇迹，则奇迹只有通过信心才能产生！
让我们来看一看信心的力量有多么伟大。大家都熟悉的印度的圣雄甘地就是一个很好的例子。由于他的原因，使世界上文明社会中的人知道了信心可能完成的事是多么地令人震惊。甘地当时所有的力量，并不多于同时代的任何人。他并没有任何正统的力量做工具，诸如钱财、军队和战争物资。事实上，他身无分文，没有家室，甚至于连一套像样的衣服都没有，但是他确实拥有力量。这种力量他是如何得到的呢?他是从信心中得到的。并且，他把这种信心移植到了两亿人民的心里。
甘地所完成的惊人事业是:他影响了两亿人的心，并使他们结合起来采取一致的行动。除了信心之外，世界上还能有其他力量能完成如此巨大的成就吗?
■一个观念创造了巨富
经商需要信心与合作。在这里我举一个实例加以分析，使人们更能了解积累巨大财富的企业家所使用的是先给后取的方法。
此事发生于1900年，当时巨大的美国钢铁公司正在组建中。在你读这则故事时，你要记住一些基本事实，你将会了解意念(信心)如何变成了巨大的财富。
如果你也是常常在想巨大的财富是如何积累的，那么这则美国钢铁公司创建的故事定能给你启示。
如果你对思考致富一事仍在怀疑的话，那么，这则故事可驱散你疑惑。下面你即可明显地看出本书所陈述的各项原则，大部分都己被应用了。
■宴后一次演说，价值10亿美元
在1900年12月12日的晚上，约有80位美国金融界大亨聚集在纽约第五大街上的大学俱乐部会厅里，为来自西部的一位年轻人接风。当时的来宾中，有半数以上的人，不知道他们会目睹美国工业史上将发生的最重要的一幕。
爱德华·西蒙斯与查理·史密斯两人安排了这次晚宴，将38岁的钢铁业开拓者史怀博介绍给东部的银行界。但是他们怎么也料想不到史怀博会使所有来宾都感到震惊。事实上他们两人曾警告他，这些纽约绅士气十足的人物，对于雄辩的演说，心里不会引起什么反应。如果他不想使史蒂曼、哈里曼、凡德比尔等人厌烦，最好说有礼貌的客套话，时间限于15至20分钟，就此结束。甚至坐在史怀博右边的约翰·摩根，那俨如皇帝般的尊严，抬全场气氛一种极大的压迫，只是为了给宴会一点面子，看样子他准备坐一下就走。新闻界也没把这次宴会当作一回事，更没有打算第二天在报纸上发表新闻。
因此，两位东道主与他们的贵宾，就静静地连续吃完了通常的七八道菜。宴会中很少有人谈话，即使有一些人谈话也是随意的。这些银行家与经纪人，很少见过史怀博，对他的为人也不清楚。但是宴席未散，所有在场的人，包括财神摩根在内，均被史怀博所折服，而10亿美元的婴儿--美国钢铁公司--也就在这时怀胎了。
史怀博在宴会上发表的演说，未曾记录下来，这对历史也许是一个遗憾。但是除此之外，对所有参与宴会者与其所代表的50亿美元资本来说，这次演说产生了如同电流似的力量和影响。宴会散后，听讲的人依然像着迷似的，尽管史怀博的演说长达90分钟。事后，摩根把这位演说者引至窗户旁边，两人一齐坐在不很舒适的高椅上，翘着腿，又长谈了一个小时。
史怀博的性格产生了强大的魅力，但是更为重要的是，他为扩大钢铁业所提出的计划非常诱人且真实可行。许多人曾经试图以饼干、钢丝与铁圈、糖、威士忌、石油等制造业联合经营的方式，来说服摩根组成一个钢铁托拉斯。其中，有商场大赌徒之称的约翰·盖兹就曾经劝他这样做，但是摩根不信任他；组成一个火柴托拉斯和一家饼干公司的芝加哥股票经纪人摩兄弟--比尔和吉姆，也曾向摩根进言，但未成功；假装虔诚的大律师艾尔伯特·加利，也曾继续努力过，但是他人微言轻，根本没有给摩根留下一点儿印象。直到史怀博的演说，终于把摩根带到这个最大胆的并能使金融业与钢铁业都阔步发展的情形之前。对于这个计划，在此之前人们始终认为是想发横财的狂想家在说梦话。
一个世纪以来，金融的磁力开始吸引了成千上万管理不善的小型公司与大型公司合并，这是商业海盗约翰·盖兹一手设计的，他合并了一连串的小公司，并联合摩根的公司，组成了联邦钢铁公司。
但是比起由53家合伙人所共同组成、以卡耐基为首结合而成的庞大托拉斯，所有其他公司的联合组织都显得微不足道。不管它们如何尽心地合并，即使是它们的全体加起来，也伤不了卡耐基庞大托拉斯的一根毫毛，这是摩根知道的。
那个神经敏感的苏格兰老人也知道，从匹兹堡的最高点，他看见了摩根的那些小公司企图抢走他的生意，起初他是觉得有趣，后来他感到憎恶。当摩根竟猖狂地企图侵入他的钢铁事业时，卡耐基开始愤怒了，并采取了报复的手段。他决定，他的对手有什么生意，他也要做什么生意。在此之前，他对铁丝、铁管和铁皮等是毫无兴趣的，他只是出售原料钢材给这些公司，无论它们制造什么，他全然不管。现在有史怀博做他的得力助手，他计划要他的对手走投无路。
另一方面，摩根也因此从史怀博的演说中，看出了他的联合公司问题的答案。没有卡耐基--最大的巨人--参加的托拉斯，便称不上托拉斯，正如一位作家所说，这是一种没有李子的李子布丁。
1900年12月12日夜晚史怀博的演说，虽未提出保证，但无疑带来了这样一种暗示：庞大的卡耐基企业，也可使其归于摩根旗下。他谈到了世界钢铁工业的远景、更新组织以提高效率、从事专业化经营、淘汰不赚钱的工厂、集中力量充实财产、矿物运输的节约、减少浪费、节约行政部门的开支以及争取国外市场等等。
此外，他还告诉这些大亨们，在他们习以为常的赚钱方式中，有若干错误。他说他们的目的一直在制造垄断，提高价格，因自己的特权而得到极肥的红利。史怀博激愤地指责这种制度。他告诉他的听众说，处于每样东西都要求扩张的时代，由于这种政策的近视，无疑将阻碍市场的扩展。他声称，用降低成本的办法，便会创造出不断扩张的市场；依据设计，使钢铁有更多的用途，便可把世界贸易的一大部分抢过来。事实上，虽然史怀博当时还不知道什么叫现代化的大生产，但无疑的，他是这一种新型的经营方式的先锋。
大学俱乐部的宴席散了。摩根回去思索着史怀博预言中的美丽远景；史怀博则回到匹兹堡，去为卡耐基经营钢铁生意；而加利与其他的人则回到股票报价机前，预测下一步的交易行动。
不久事情就接着发生了。摩根花了一周的时间消化了史怀博的丰盛的理论之餐。当他自己确信不会发生金融上消化不良的后果时，他邀请会晤史怀博，发现这位年青人有些畏缩。史怀博表示，如果卡耐基发现他所信任的公司总经理，一直在向华尔街的皇帝频送秋波，也许会不高兴。卡耐基本人是决定永不踏上华尔街的。于是中间人约翰·盖兹提议：如果史怀博"凑巧"在费城的贝利旅馆的话，摩根也可能"凑巧"在那儿。但是当史怀博赶到时，摩根却因在纽约的寓所中生病末到。因此在摩根的这般催请下，史怀博前往纽约，出现在摩根的书房门口。
现在某些经济史学家们声称，相信这幕戏自始至终是由卡耐基导演的。那次招待史怀博的晚宴、著名的演说、星期日夜里史怀博与摩根的会谈，均是由这个狡猾的苏格兰人安排的。然而事实却恰好相反。当史怀博被召去纽约谈这笔交易时，史怀博根本还不知道他的主人 卡耐基--是否会听从出售公司的提议，尤其是出售给摩根。但是史怀博与摩根会谈时，确是带着六张铜版纸，上面是史怀博亲手写的各种数字，是他对每个钢铁公司的实际价值和可能的获利能力的估计，他认为每个公司都是新组成的钢铁王国中不可少的重要部分。
四个人通宵考虑了这些数字。当然首要的是摩根，他是坚决相信金钱有审判权利的人。和摩根一起的是他的贵族似的伙伴罗伯特·培根，那是一位学者和绅士。第三位是约翰·盖兹，是摩根所瞧不起的赌徒，被利用作为工具。第四位是史怀博，他对于钢铁的生产与销售的知识，比当时活着的任何一群人知道的总和还多。会议自始至终不曾怀疑匹兹堡提出的数字。如果史怀博说某公司值多少钱，那么就一定值多少钱。史怀博亦坚持，只有他提名的公司，方可列入合并后的公司中。他心中所设想的公司，没有任何多余的地方，他甚至不准许贪婪的友人将其自身公司的担子卸到摩根的肩上。
黎明时，摩根站起来伸直腰杆，仅有一个问题尚待解决。
摩根问："你认为你能说服卡耐基出售他的企业吗?"
史怀博说："我可以试试。"
摩根说："如果你能使他出售，我便接受这笔交易。"
事情到此算顺利。但是卡耐基会出售吗?他会要求多高的价钱(史怀博认为约32000万美元)？他会接受什么支付办法?普通股还是优先股？公债？现金？没有人能筹足3亿多美元的现金。
一个月后的一天，在韦斯契斯特结霜的草地上，有一场高尔夫球赛。卡耐基穿着厚厚的运动衫，缩做一团以抵御寒冷。史怀博则如往常，高声谈话，以振作精神。但是对于生意则一字不提。直到两人在卡纳斯的温暖舒适的小屋中坐下之后，史怀博才以在大学俱乐部催眠80位百万富翁的说服力，谈起在舒适的环境中度过退休生活的乐趣，以及手里拥有大把的美元任老人在社交中随意挥霍的安逸。卡耐基投降了，他取过一片纸，写上一个数字递给史怀博说："好的，就以这个价钱出售。"
数字是将近4亿美元，是以史怀博的32000万美元为基数，再加上过去两年间的资本增值8000万美元。
后来，在横渡大西洋轮船的甲板上，卡耐基悲伤地对摩根说："我当时应多向你索要1亿美元。"
摩根愉快地回答说："如果你多要，你也得到了。"
当然，大家是哄堂大笑。一位英国记者发出消息说，外国钢铁界对如此巨大的合并"大为吃惊"。耶鲁大学校长哈特莱宣称，除非将托拉斯加以管制，否则"今后25年内，华盛顿也许会出现一位皇帝"。但是能干的股票操纵者基恩，却已着手将新股票推销上市，而且一开始就劲道十足，所有的虚股--估计6亿美元--于瞬间售出。卡耐基取得了他的售价，摩根团体因这一次"劳神"而获利6200万美元，其他的伙计们，从盖兹到加利，也得到了几百万美元。
38岁的史怀博亦得到了酬劳。他担任了新公司的总经理，并继续控制该公司，直到1930年。
■ 财富开始于思想
朋友，你刚读完的这则由大企业所产生的戏剧性的故事，是欲望能变为相等的有形物质的最佳说明。
这个庞大的组织，是在一个人的心里创造出来的。他的信心、他的欲望、他的想像力以及他的毅力，是投入美国钢铁公司的无价之宝。这个公司合法成立后，所得到的钢厂与机器装备还是次要的事，重要的是经过细心分析之后所显示的事实为：仅仅将各个工厂结合而置于统一管理之下的这项措施，就使这些工厂财产的价值增高了约6亿美元。
换言之，史怀博的这个观念，以及他传达到摩根及其他人的心里的信心，价值6亿美元。一笔交易有此利润，可真不是个小数!
美国钢铁公司飞黄腾达了，并成为有史以来美国最富有与最强大的公司之一。它雇佣了成千成万的员工，发展了钢铁新的用途，开拓了新的市场，由此可以证明史怀博的创意所产生的6亿美元利润，实在是赚来的。
财富开始于思想!
获取财富仅有的限制，是一个人心里的思想活动。只有信心可以扫除这一限制！当你准备和人做买卖时，无论你开出多高的价钱，千万要记住都是经由这一点而成功的。
发布日期： 2004-10-15
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思考致富第三步：自我暗示
自我暗示--
它是影响潜意识的媒介，
这是走向财富的第三步！
要想获得惊人的成就必须动员你的潜能。
所有为自我提供的刺激，一旦进入了人的内心世界，都可称之为自我暗示。自我暗示就是自己对自己的暗示。自我暗示是思想意识与外部行动两者之间沟通的媒介。
根据大自然的法则，人能够绝对控制通过五官而到达潜意识心智中的物质，但是，这并不可解释为人始终能运用这种控制。而且绝大多数情况下，人并不运用这样控制，这是许多人贫困的原因。
有人曾经说过，潜意识心智就像花园中一块肥沃的土地，如果不在上面播下所希望成长的种子，就只会杂草丛生。自我暗示便是一种控制的媒介，经过这一媒介，一个人可以自动地用创造的思想去滋养潜意识。
■看见和感觉你手中拥有财富
在你开始实行第二章中所描述的六个步骤的时候，利用专注的原则将是必要的。
我们在这里提出几项建议，以期指导你能有效地利用专注这一原则。当你开始实施六个步骤中的第一步时请将你的注意力固定在这个目标上，直到闭上眼睛，你能够实际上看到那些金钱出现为止。每天至少这样做一次。你在做练习时，必须按照"信心"那一章的原则，让你自己确实看到你拥有那些金钱。
这里，最重要的事实是，潜意识接受在坚强信心下所给它的任何命令，然后根据这些命令行动，虽然这些命令往往必须再三反复地下达。依照前面的陈述，你可以对你的潜意识使用"诡计"，"因为你相信"，所以让你的潜意识相信你必定会得到你所想像的财富，这笔财富已在等待着你去取。这样，你的潜意识一定会向你提出获得这笔财富的实际计划。
不要等待以服务或商品交换来的财富，而应立即开始看见你已经拥有了这些财富。与此同时，你的潜意识必须向你提供可行的一项或多项计划。要注意的是，这些计划一旦出现，便要将它们立即付诸行动。当这些计划出现时，它们很可能凭借"第六感"，像灵感似的在你的心头闪过。要尊重这种灵感，并在接到这种灵感后，立即采取行动。
还需注意的是：当你在创造将欲望转变成财富的计划时，切不可相信你的"理性"。因为你的推理能力也许是疏懒的，如果完全依赖它，它也许会使你失望。
当你闭着眼睛想像你决意要积累的财富时，一定要知道你自己所提供的服务，或者你决意换取这笔财富所需付出的代价，这是极为重要的!
■刺激你的潜意识的六个步骤
在第二章中有关于六个步骤的指示，现在加以精练，并与本章所包含的各项原则结合如下：
一、找一个僻静的地点，夜间则不妨在床上，闭上你的眼睛，反复地高声说出--你能够自己听见--你决意积累的财富数目、积累的期限以及为交换这笔财富而决意付出代价的书面声明。当你实行这些指示时，你仿佛已经看见自己已拥有了这些财富。
例如：假如你决定在5年后的某日积累起5万美元，并且为了得到这笔钱，你决心以推销员的方式来提供个人的服务。则你的书面声明，应当大致如下：
到某年某月某日，我将拥有5万美元，这笔钱是在这段时期里以不同的数量积累而成。
为获得这笔钱，我决心提供我能力范围内的最佳服务。
我相信我一定会拥有这笔钱。我的信心是如此强烈，我现在就已能看见这笔财富了。这笔钱现在正等待着，在我提供我决意换取这笔财富的服务之时，会依照比例移交我。我在等待着一项计划，凭此计划以积累这笔财富。当这计划来到时，我将立即根据它来采取行动。
二、每天早晨和晚上，反复地背诵这一声明，直到在你的想像中看见这笔你一心想获得的金钱为止。
三、将你的书面声明，放一份在你晚上与早晨都能够看见的地方。
请记住：你在执行这些指示时，你是在应用自我暗示的原则，目的在给你的潜意识下达命令。同时还要牢记的是，你的潜意识只有在接受情感化的指示，并在充满"激情"之时，它方能依照指示行动。在所有的情感中，信心是最强烈的一种，而且所获得的成果也最大。
开始时，这些指示也许好像是抽象的，但不要为此烦恼。无论它们开始时是多么地抽象或不切实际，还是要依照这些指示去做。如果你能这样去做的话，用不了多久，一个全新的充满活力的世界，将在你的精神上和行动上表现出来。
每个逆境，
每次失败，
和每种烦恼，
都带有等价或更大利益的种子。
发布日期： 2004-10-15
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