北京天则经济研究所段绍译
2007年7月27日至29日，我怀着多年对大草原的向往，游览了美丽的河北丰宁草原。当我初次踏上大草原的一刻，“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的景象扑面而来，我终于实现了多年的梦想——亲自去领略一下大草原的胜景。
盛夏的大草原，仍然只有20多度的气温，早晚都要穿春秋装才足以抵御寒意。当旅游车把我们送入大草原的时候，各色的野花、纷飞的彩蝶、悠然吃草的羊群立刻呈现在我们的面前，少数由旧吉普车改装成的敞篷车也成了草原上流动的风景，很多高档的小汽车的功能在这里与敞蓬车相比黯然失色。
微风吹过，花香扑鼻而来，让人心旷神怡。此时此刻，有丰富社会阅历的我突然想起：如果人只要呼吸空气就可以活命的话，丰宁草原真是一个最适合于人类居住的地方之一。
当我正在欣赏大草原迷人景色的时候，却让我看到了另一道风景——一道让我感到心情沉重的风景：一名叫刘汉生
的67岁的老人，背着一个行囊，穿着一身破衣服，拿着一根牧羊杆，他在河北丰宁县大滩镇的草原上已经整整放了7年羊。在丰宁，多数牧民的经济实力一般只能养30只左右的羊（因缺少无草季节圈养饲料的本钱），他放的200多只羊属于村里的7户人家，每家都在羊背上用不同的颜色做了醒目的标记。因为放牧30只羊很不经济，所以他们也尽可能地利用了社会分工，即每家每户将自己的羊按25元/只?年承包给专业的牧羊人放养，放养时间大致为每年5月1日至11月30日，一共7个月。每天的放牧时间大概是早晨7点到晚上7点左右，中午拿着干粮在山上吃，无论刮风下雨，几乎天天早出晚归。我怀着一股好奇心要刘老汉打开了他的行囊：里面是一条雨库，一件雨衣，一瓶水，两个准备中午吃的馒头。刘老汉的生活几乎天天如此，我想他绝对没有象我们一样的好心情去欣赏大草原的美景，甚至他的日子过得远不如他所放牧的羊群那样悠闲。他一共放牧了200多只羊，一年可以得到5000元左右的收入，这笔收入也就是他和老伴全年的总收入。看着他那辛酸的样子，我掏出100元钱给了他，他却使劲推托。在推托不了而勉强收下的时候，却真情地要给我一个馒头（他午餐的一半）。而我将另100元钱给另外一个更穷的老太太时，她竟激动得哭了，并大声说：“感谢毛主席！感谢共产党！”多么朴实的牧民啊！
2000年当地实行禁牧后，镇上对放牧由原来的收取草原建设费（10元/只?年）改为罚款，具体的罚款数目按照镇里的工作人员实地清点牛羊的数目，按照大概每只羊10元的标准收取罚款。至于罚款的金额与次数，用当地牧民的话说，就是看谁的运气好了。去年运气好的只交了一次，运气不好的交了3次即15元/只，关系好的讲好话还可以免罚几只。当地牧民一只羊的毛收入是200多元，除去请牧羊人放牧的费用和禁牧罚款，加上圈养的成本，纯利润约为100多元，每位牧民家里一般可以养20-30只羊，如果再多了就养不起。因为冬天没有钱买足够的饲料来喂养，多数牧民没有本钱，也借不到钱，农村信用社的贷款利息是14.076%/年，并且一般人借不到，只好作罢。
当地牧民主要的经济形式依然是半农半牧，每家每户基本上拥有10-20亩土地（人均4-5亩），主要种植莜麦与小麦，亩产都在50－100公斤，莜麦可以卖1元钱/kg，小麦的价格稍微高一点。莜麦主要用来冬天饲养羊牛马，小麦主要是作为一家人的口粮，另一种农作物是土豆，主要也用来作食物。
由于当地属于一个正在开发的旅游胜地，头脑灵活的牧民还有另一种收入，就是出租马匹，按照每小时收入25元的价格，扣除上交的保险费、管理费10元/小时，每匹马可得到15元/小时的收入，但一般只有天气好的星期六和星期天才有游客。按照一年5个月的旅游时间计算，一匹马一年可以得到纯收入2000多元。
丰宁草原——沉重的风景(2)
接受调查的另一个牧羊人，他家里有两个儿子，大儿子在北京打工，小儿子在读高中，他每年的学费与生活费基本上要5000元，这是一笔不小的开支。他一年的收入只能勉强支付小儿子的学费，要是遇到身体不好，是完全没有能力上医院的。所以当地牧民很害怕生病，村里刚刚开始实行合作医疗制度的改革，但暂时还没有产生效果，大部分牧民看不起病。
离开大草原的时候，我的心情久久不能平静，沿途赋诗一首：
游丰宁草原有感
飞驰千里到丰宁，碧野蓝天最爽心。
处处花香招彩蝶，青青牧草乐羊群。
谁知我辈悠闲处，常让牧民泪满襟。
日夜操劳难度日，仍言感谢党深恩。
——段绍译
个人投资理财几大基本功(1)
绝大部分人都喜欢投资理财，但不是任何人都能做得好的。特别是要做一位投资理财的高手，那就更不容易。做好投资理财至少必须具备以下五点基本功。
第一是诚信。我说过一句话：“一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是两笔巨大的财富”。如果这两笔财富都没有，这个人就麻烦了。他一定是不可能通过正当途径致富的，并且只能去做非常简单的和不重要的事。因为人家不相信你，怎么会把重要的事让你来做呢？
走到今天，我感到最自豪的是：“任何债权人都找不到我任何一次不守信用的纪录，我的信誉度目前仍然排在全球第一位，当然是和全世界所有从来没有不良信用纪录的人并列第一”。因为在全世界信誉度的排名是没有第二名的。假设全球有1000万人从来没有不良信用纪录，那我就跟这1000万人并列第一。只要有一次不守信用的纪录，我在全球信誉度的排名就会变为10，000，001名。在当今社会，要做一个投资理财的高手，建立个人良好的信誉度和口碑是非常重要的。
第二是财商。如果你的财商很低，金钱就会比你更精明，你就将为之工作一生。如果你要成为金钱的主人，你就需要比金钱更精明，然后金钱才能按你的要求给你办事，这样你就成了金钱的主人，而不是它的奴隶。只有工作才能赚钱的思想在财务上是不成熟的思想。
怎样才能提高自己的财商呢？不妨从以下几个方面去努力：
1、要学一点财务知识，其实财务知识并不是非常深奥的科学，最主要的是要学会看会计报表，要知道现金流是怎么回事。
会计报表主要包括资产负债表和利润表（损益表）。
资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的报表。它反映的是某一时点的情况，所以又称为静态报表。通过资产负债表，可以提供某一日期资产的总额及其结构，表明企业拥有或控制的资源及其分布情况。即有多少流动资产、多少长期投资、多少固定资产等等。流动资产中，货币资金有多少，应收账款有多少，存货有多少等等。可以提供某一日期的负债总额及其结构，表明企业未来需要用多少资产去清偿债务以及清偿的时间，即流动负债有多少，长期负债有多少。长期负债中有多少需要用当期流动资金进行偿还等等。资产负债表还可以反映所有者所拥有的权益，据以判断资本保值、增值的情况以及对负债的保障程度。所有者权益中，实收资本(或股本)有多少，资本公积和盈余公积有多少，未分配利润有多少等等。
利润表是反映企业在一定期间内生产经营成果的会计报表。利润表把一定时期的营业收入与其同一会计期间相关的营业费用进行配比，以计算出企业一定时期的净利润。
利润表亦称损益表，它反映企业财务成果的动态报表，必须按月编制。年度终了，企业应编报年度利润表。利用利润表揭示的财务成果信息，便于报表使用者了解企业的经营业绩和获得能力，预测利润趋势，通过分析利润增减变化的原因，有助于发现经营过程中存在的问题，采取改进措施，不断提高企业的盈利水平。
比方说如果你想购买某公司的股票，你就必须通过会计报表至少了解其以下数据：总资产、每股净资产、未分配利润、净负债、销售收入、净利润、每股收益率、企业资产负债率等。如果你连这些数据都不知道，你去炒股就相当于闭着眼睛在高速公路上开车，不管路修得多么好你也一定会出事的。
2、一定要有成本意识，要努力做到用最低的投入实现最大的产出（回报）。
我在创业初期资金非常紧张，常常按10‰的月息借钱周转，所以我坚决不买房子住。因为当时我花了250元，就在离我公司100m远的地方租了一套140㎡价值10万元的住房，另外请一个保姆的工资为300元/月,保姆的生活费大约200元/月，水电气150元/月。相比之下，如果我买房，借10万元的利息就要1000元/月，而租房包括保姆水电气加起来才900元/月。这样低的租房成本，我为什么要买房呢？
个人投资理财几大基本功(2)
第三、要学会推销自己和自己的产品。
当今世界产品太多，人才太多，相类似的产品和相当水平的人才也太多。所以任何一个人要想使自己或自己的产品被人家重视，就要学会推销。中央电视台知名主持人白岩松说：“把一条‘哈巴狗’牵到中央电视台去连播三十次，这条哈巴狗就变成了一条名狗。一条名狗的价值就再不是那一条哈巴狗的价值了。”所以，同样的产品，会推销的人可以销得更多甚至卖更好的价钱；同样的人才，会推销自己的人能找到更好的工作机会，并且有可能因为多次好机会的积累使他与那些原来在同一起跑线上的人会优秀得多。
第四、要学会用钱去赚钱的技术。
不要为了钱去拼命工作，而要学会让金钱为你拼命地去赚钱。世界上有一个非常奇怪的现象：空气对于人来说是最重要的，五分钟不呼吸空气人就会有生命危险，但空气不要钱，而人一辈子不喝啤酒也不会危及生命，但啤酒却要5元钱一瓶。为什么会这样呢？主要是因为空气不稀缺，不需要通过任何努力就可以轻而易举地得到，而获得啤酒却要付出代价，需要努力才能得到，所以啤酒要钱。但是，如果当啤酒象空气一样多的时候，它也就不要钱了，甚至还要花钱来清理垃圾。
投资理财就要学会把资本投资到最有效率的地方，也就是说投资到回报率最高的地方。如果自己有能力当老板，那当然是最好的；当自己没有能力单独当老板时，能与会投资的人合作当老板也是不错的选择；当这种机会也没有时，将自己的钱借给值得信赖的老板按市场行情收取利息也是一条生财之道。当以上机会都没有时，就可以学习选择股票和基金投资。但不管选择怎样的投资方式，都是有技巧的。要想赚钱，就要多学习赚钱的相关知识。
第五、要眼观六路，耳听八方，有敏锐的市场眼光。
要赚钱就需要要经常深入市场，了解价格信息，了解市场的供给和需求状况，并关心国家的政策变化，有时还得关心国际的政治动向。
市场价格千变万化，不管是做常规生意还是买房、炒股、买基金等投资理财活动。如果没有敏锐的市场眼光，那就只能靠碰运气。但谁都知道，靠碰运气是非常危险的。
第六、要学习相关的法律法规。只有我们熟悉相关的法律，我们才知道我们能做什么，我们不能做什么。如果你缺乏必要的法律知识，能做的事不敢做，不能做的事做了，结果受到法律惩罚的时候自己还不知道。在法律方面，对于投资者而言，最应该掌握的是《合同法》、《公司法》、《税法》、《劳动法》，而其他的相关的法律知识，不需要花专门的时间去学习，只有遇到某一方面问题的时候，把相关的法律法规学习一下，通过反复的积累，你就会成为法律方面的行家里手，足以让你的投资理财能够在法律许可的范围里面进行。
投资理财成功的必备因素还包括厚实的专业基础。应懂得一点经济学、市场学、营销学、心理学等方面的基本知识，牢牢抓住可能擦肩而过的发财机会，尽可能练就高超的谈判技巧和书面表达能力，避免在生意场上受制于人，被对方牵着鼻子走；懂得花钱有计划，事事会算账。
相信当你具备以上基本功后，投资理财会变成很容易也很快乐的事。
股市泡沫何时破灭？(1)
段绍译
我在9月28日写了一篇股评《全民“博傻”吹气球》，其中开篇语为：“在全国大部分股民‘非理性’和大部分机构‘很理性’的炒作下，在一些经济学家和股评家‘暴跌不改牛市’言论的推波助澜下，9月24日，‘上证综指’真的再创新高并冲过5500点大关。又一次在中国创造了一个股市神话。尽管‘上证综指’真的冲破了5500点，但我始终坚信，做股票投资虽然是可以‘博傻’的投资行为，但最终还是要靠做‘价值投资’来获得利润。也就是说，只有你投资的企业真的能为你创造利润时，你得到的利润才是真实的，否则就是‘博傻’，即你赚的钱就是其他股民亏的钱。股市虽然是一个允许投机的‘投资场所’，但最好不要把它当作一个可以投资的‘投机场所’，‘博傻理论’虽然在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜。”
很多人不同意我文中的观点，并且说我好几次都说错了。虽然从表面上看我是说错了——因为“上证综指”不是涨到过6000点嘛！很多我劝他不要去送死的人不是好好地活着回来了嘛！
其实“上证综指”涨到6000点并不是股市真的那么“牛”，里面大有文章。一方面是因为不断有新股上市，将股指的基数加大了。二是因为某些机构轮番恶意炒作某些权重股（如工商银行），权重股的轻微上涨就能造成整个股指的大幅上涨，这种假象使很多新股民误以为“牛市不改”，所以误入歧途后悔莫及。以致造成“股票不涨股指涨，赚了指数不赚钱”。
从5月9日“上证综指”涨到4000点起，我就警告股民要进行理性投资，危机将很快爆发了。但其中虽然在5月30日出现了暴跌，而后来又涨起来了。不但涨了，而且是涨到了6000点。因此全国不断传来对我的骂声。
虽然“上证综指”在一些经济学家和股评家“暴跌不改牛市”言论的推波助澜下涨到过6000点，但并不是那些股评家真的说对了。股市的波动缘于上市公司的基本面和大部分股民的“预期”，而在中国最容易影响股市预期的就是股评家。只要绝大部分股评家天天在说股市一直要“牛”下去，而绝大部分股民真的相信某些股评家那些昧着良心的话，那股市就真的会一直“牛”下去，直到“气球”被完全吹爆。
在当今股市泡沫泛滥的时期，股指一涨再涨的原因并不是因为你投资的企业的业绩好才涨的，而是是因为“你”买了才涨的，如果“你”卖了的话股指就不但不涨反而会下跌。又因为“你”买了之后真的涨了，而“你”并不知道股票上涨的真正原因正是因为“你”买了，而是以为股价上涨是因为股评家预测对了、“你”自己选择对了。所以“你”继续相信某些股评家的话又继续去买，结果股指又继续上涨。最终把“气球”越吹越大。
虽然股市泡沫至今还没有破灭，但这并不是我说错了，而是“英雄”太多的缘故。也就是说，本来我在4000点的时候就劝说要A不要去送死了，结果A不听我的，他义无反顾地冲进去了。本来A是该死的，但当他马上要死的时候来了一个比A更勇敢的B，因为B挡住了A的死路，所以A赚了一笔回来了。本来当B准备进去的时候，我也要他不要去送死，但是他也不信我的又冲进去了。当B快死的时候，又有更不怕死的C冲进去挡住了B的死路，于是B也赚了一笔回来了。
依此类推，勇敢人越来越多，后来E又接替了D，F又接替了E,G又接替了F。最后我成了A、B、C、D、E、F的众矢之“的”。至于G的命运如何，那就看他的运气了。但我始终坚信，只要上市公司不为股民创造利润，这个“气球”是一定会被吹爆的。于是我写了一首《西江月?评当今股市》以警醒广大的“博傻爱好者”：
西江月?观当今股市
两载冲天牛市，万民“博傻”淘金。前赴后继乐津津，总想连连好运。机构疯狂炒作，散民冒死盲跟。传花击鼓到如今，哪顾含悲饮恨？
股市泡沫何时破灭？(2)
“你之所以完全不管某件艺术品的真实价值，即使它一文不值，也愿意花高价买下，是因为你预期会有更大的笨蛋花更高的价格从你手中买走它。”——这就是著名经济学家凯恩斯的博傻理论（TheoryofGreaterFool）。今天还在往股市冲的人就是认为自己傻没有关系，反正还有比自己更傻的人会来接最后一棒的。
我多次说过，“流通股股民能得到的总利润=流通股股民从上市公司分享到的总利润－向国家交的印花税及向证券公司和交易所交的手续费”，而事实上，2007年流通股股民从上市公司能分享到的总利润远不足以交纳印花税及交易费用，也就是说，上市公司今年不但不能为流通股股民赚一分钱，而且流通股股民还要从自己家里掏钱来负担大部分交易费用。
截至2007年6月30日，沪深两市总成交量为241583.02亿元，其中6月份成交量为36005亿元。今年前5个月的交易成本为：（241583.02-36005）×【0.1％（印花税）＋0.2％（佣金）】×2（双向收取）＝1233.5亿元，6月份的交易成本为360.05亿元（印花税调高至0.3％）。假设下半年与上半年的交易量持平，那么下半年的交易成本为2415.83亿元。合计2007年全年的交易成本为4009.38亿元。从最近2个月的成交量来看，2007年全年的交易成本还有可能超过这个数（最近一个月平均每天的交易费用超过20亿元）。
即使假设2007年上市公司业绩比去年翻一番，总利润从去年的不到4000亿元增长到8000亿元，但由于目前仍有占总股本2/3以上的股份是非流通的，而交易成本是全部由流通股股东承担。也就是说，不到1/3的流通股股东所能分享到的上市公司利润只是2400多亿元，扣除20%的红利所得税，流通股股民可以分享到的净利润为2000亿元左右，这个数字大大低于交易成本4000多亿元。即2007年流通股股民能享受的红利为负2000亿元左右。
根据各上市公司的财务报表及2007年9月27日的收盘价，万科、苏宁电器、贵州茅台、中国平安、中国人寿、海尔、深发展A的每股净资产、未分配利润、上半年实现利润及收盘价如下表：
企业名称 每股净资产 每股未分配利润 上半年每股实现利润 9月27日每股收盘价
万科 2.41 0.282 0.255 29.86
苏宁电器 2.59 1.232 0.401 65.00
茅台 6.50 2.702 0.9003 145.68
中国平安 12.72 2.018 1.098 125．96
中国人寿 4.84 1．049 0.597 58.10
海尔 6.004 0.281 0.272 24.37
深发展A 3.69 0.396 0.539 38.02
? 单位：元
按9月27日的收盘价计算，这几家比较有影响力的企业上半年的平均收益率约为0.834%，如果假设下半年这几家企业的利润没有显著增长的话，他们的平均年收益率约为1.668%，所以，即使国家免收印花税，证券公司免收佣金，投资者要想把他的本钱收回来，投资这些企业至少要59.95年。如果考虑20%的所得税，要想把投资的本钱收回来，将至少要75年时间。
一个投资者最应该关心的是上市公司的业绩、分红和发展前景，如果一个企业没有好的业绩也不分红，又没有很好的发展前景，那投资利润从哪里来呢？炒作可以盈利，但赢的不是企业创造的利润，而是另外的“傻瓜”付给的利润，即所谓的“博傻”。真正的股票市场应该是一个可以投机的“投资场所”，它看重的是投资，但允许投机。但如果股市成了一个可以投资的“投机场所”，这是非常危险的。
股票的合理价格由三部分组成：上市公司的每股净资产、现实收益水平和未来预期的收益水平的贴现。超过这个合理的价值水平的股价，就是泡沫。当然股市是允许有一定的泡沫存在的，如果企业未来经营得很好，泡沫就会被充实。但目前我几乎没有看到几家上市公司的泡沫能在不久的将来能被内部消化的迹象。
股市泡沫何时破灭？(3)
股民对某些企业的发展前景有良好的预期时，也会对股价产生上涨的影响。但问题是不能把这种预期无限放大。只有与现实相结合，预期才是有价值的。中国有很好的企业，比如“三一重工”，但即使是这样的好公司，现在它的股价也是有一些泡沫的。我之所以说“目前有好的公司但几乎没有好的股票”，是因为现在股市泡沫太大，现在好企业的利润不但不能给现在的新股民分享，而且还不足以用来填充当前股市的泡沫。因为好企业的利润早就被以前的股民透支走了！
很多人认为，在明年奥运会前对股票的牛市还是很有信心的。当然，如果多数人预期股票在这个时期要上涨，那就可能真的还会上涨。因为投资者的心理预期在其中发挥着重要的作用。如果大家都认为奥运会能支撑股市，这种心理惯性会支持股市一段时间。但毕竟这是虚的，它支撑得有多高，到时候跌得就会有多惨。包括本币升值、流动性过剩的因素，肯定对股市有一定的影响。但真正决定股票价值的，只有企业的盈利。只有以上这些因素真正影响企业盈利的时候，才是有意义的。
前不久，听说有个人因为经济实力雄厚在赌场上是“常胜将军”，他们赌博的规则就是随机抽两张牌比数字的大小，那个“常胜将军”如果第一次赌输了，第二次就将赌注翻一番；如果第二次又赌输了，第三次就将前两次的赌注加起来翻一番；依此类推，直到他赢一手为止。只要他赢了一手他就不玩了，所以他是常胜将军。按这个游戏规则，他的“常胜”是因为他经济实力雄厚，只要没赢他就有实力一直玩下去。所以，按照概率论他总会赢一手的。但即使这样，有一种情况他也是有可能输的——那就是在他赢第一手之前人家就不和他玩了。
今天中国的股市与这种赌博有惊人的相似，今天的两大“玩家”就是机构（庄家）和散户。但与这种赌博游戏的细微差别在于：1、上面的赌博游戏是“一”对“一”，实力不雄厚的一方可以随时决定不玩了，只要他不玩了，那个“常胜将军”就输了。而今天的股市是“一”对“多”，你那个实力不雄厚的人不玩了，马上会有另一个人来接替你，所以还是“机构和庄家”容易赌赢，他一旦赌赢就决定不玩了，所以吃亏的是散户；2、本来“机构和庄家”也有赌输的可能，比方说所有散户在“机构和庄家”还没有赢之前发现形势不妙都不玩了。但是，因为双方的影响力不对等，“机构和庄家”有能力影响“股评家”和“媒体”，只要他还没赢，他就可以不择手段动用股评家和媒体天天说“暴跌不减牛市”，请大家放心玩，直到他们赢了最大的一手。而散户却不知是计，跟着热火朝天地玩，最终血本无归！
机构投资者主要就是基金公司，基金公司拿“基民”的钱来炒股。中国古话讲“崽卖爷田不心疼”。在这场疯狂的“博傻”游戏中，炒家们不顾上市公司有没有投资价值，都进行疯狂的炒作。对于基金炒家而言，反正他们用的不是自己的钱，如果赚了，他们可以多分奖金；赔了，基金公司的管理费是照样提的，奖金也是照样发的。
现在，很多的散户股民同时又是“基民”。散户如果跟着机构投资者炒作，如果散户在大跌之前跑得快，那机构投资者就惨了，但机构投资者的钱反正是基民（有些基民同时又是散户）的钱，机构炒家无所谓。但如果散户在大跌之前让机构投资者先跑了，那散户就更惨了。到头来苦的还是老百姓。
面对当前的股市行情，任何理论都失灵了。因为当前的股市行情完全由参与“博傻”的人的数量来决定。在上市公司无法为流通股股民提供任何利润的前提下，在中国当前的股市机制下，政府、证券公司、机构、庄家和散户都希望把这个“气球”无限吹大。因为只要把这个“气球”吹大，政府和证券公司都可以每天进帐10多个亿，机构、庄家和散户也可以赚到钱，只要“气球”还没有吹破，任何一个参与吹“气球”的人都有可能从中得利，而不参与“吹”就得不到好处。只要不怕死的人能无限的增加，上证综指涨到10000点都是有可能的。但这毕竟是在吹气球，气球总有一天会被吹爆的。一旦气球被吹爆，中国的股灾就会象黄河决堤一样一泻千里，到时我们看到的将是堆堆白骨。
股市泡沫何时破灭？(4)
中国今天的股市已相当于一个最大的赌场，真正的赢家是政府、证券公司、机构和庄家及跑的快的散户。
那么，股市泡沫何时破灭呢？
我认为，如果中国大部分的投资者是属于理性的投资者，那么股市泡沫早在4300点就破灭了甚至根本就不会到达4300点。但问题是中国的非理性的股民太多，加上大部分股民对“十七大”和“奥运会”的利好预期才被机构和某些股评家利用，将“上证综指”推高到6000点。
关于股市泡沫何时破灭，我曾在10月16日（星期二）和一些炒股的朋友做了一个预测：从价值投资的角度来考虑的话，中国股市在“上证综指”推高到4000点时就应该破灭了，但因为非理性的股民太多，加之股民对“十七大”和“奥运会”的良好预期才造成了股指一度走高。所以大部分股民会认为在“十七大”开会期间（10月15日－21日）是不会出大事的，但在开完会的第一天（10月22日）会暴跌。但另外有一些股民会担心星期一（10月22日）跑的人太多了而担心自己跑不赢，所以会提前一天在10月21日跑，但10月20日和21日两天为休息日股市不开盘，所以他们会提前到星期五（10月19日）跑。当这些人正在准备星期五跑时，还有一大批更精明的股民和机构会担心其他机构和股民会在星期五跑，所有还不如自己抢在星期四跑掉更好。根据这一推测，所以我建议他们在星期三（10月17日）赶快跑掉，因为我预计星期四（10月18日）极有可能大跌。没想到星期四果然大跌。
同理，我预计中国股市泡沫破灭的最后时间是奥运会结束的前两天。在今天到奥运会期间整体的走势是一大跌一小涨。但有几种情况会让股市泡沫提前破灭：
1、众所周知，几乎所有的股票现在都充满泡沫，几乎毫无投资价值可言。几天前，沪深两市的加权平均动态市盈率已达70倍，而同为亚洲新兴资本市场的港股平均市盈率仅为15倍，韩国仅为10倍，新加坡为13倍，印度为25倍。只要某一家基金公司担心另一家基金公司先跑而自己先跑，就会引发所有的基金公司抛售股票的“多米诺骨牌效应”，使整个股市瞬间崩盘回归到一个合理的点位——市赢率10－20倍，这种可能也许就从今天开始。
2、当投资者变得越来越理性，绝大部分股民都明白了一项投资要60－70年才能收回本钱（市赢率60－70倍就是相当于按当前上市公司的收益水平要60－70年才能收回本钱，并且还没有考虑炒股的交易费用和浪费的时间）是不合算的，他们就会抛售手中的股票。并且因为绝大部分人已经变得理性，所以想抛也抛不掉，以致于出现连续跌停。当股票连续跌停时，“基民”也就担心手中的基金血本无归而大量赎回，当“基民”大量赎回基金时，又迫使基金公司大量抛售股票，结果股市迅速朋盘。
3、即使绝大部分机构和股民认为在奥运会前股市泡沫不会破灭，但某些基金公司因为担心大家都到奥运会开完再抛就跑不赢了，不如自己比其他公司提前一个月在7月份跑。而这家基金公司这么想的时候，另一家基金公司考虑得更加谨慎，不如自己干脆在6月份抛掉算了，这样更安全。而他这么想的时候，第三家基金公司担心6月份跑的公司可能太多，还不如自己5月份就跑掉算了。这种彼此的猜测会一直提前到几月当然很难定论。但只要有一家公司先跑，股市崩盘就不可避免了。
所以就股票投资而言，理性地选择股票是第一位的。只要你选择的股票是真正有投资价值的，它总会给你带来利润。如果在持有的过程中运气很好遇到特别的“牛市”，你在高点抛出的话还有意外收获。但如果盲目地选购股票去炒作，即使赚了钱也是其他股民亏的钱。并且谁又能保证自己不会成为最大的傻瓜呢？如果只做“价值投资”，不因股市的大起大落而随波逐流，虽然很难获得暴利，但收益是比较安全稳健的。因为即使在大跌势中依然有股票保持强势，大涨势中依然有股票持续下跌。如果你决定入市，最重要的是选股。选对了有投资价值的股，就用不着天天去盯盘看股市行情。
股市泡沫何时破灭？(5)
按财经评论家时寒冰的话说：“除了职业炒股的投机家，他们才有精力有必要天天去盯着股市行情。否则天天盯盘是非常愚蠢的做法。因为，盘面所有的陷阱都是机构和庄家给盯盘者量身定做的，机构最不喜欢那些买了股票就去干他自己的正事的人，因为他们很多招儿都用不上了！另外，无论盈亏，如果你天天浪费那么多时间和精力本身就已经是亏了！倘若因亏损而动怒，因盈利而狂喜，那么，你亏得就更大了，因为你把健康也陪进去了！倘若因亏损而把怒火释放在家人或同事身上，那么，你已经亏得血本无归了，因为你连家庭、单位的和睦都葬送了！”
要做好“价值投资”，就应该多花点时间去选择有投资价值的股票，而不是天天去盯着股市行情和胡乱听消息。只要选好了一只股票，买好放在那里等待着企业给你去分享红利，它几乎是没有什么风险的。万一整个股市行情差，你照样能得到利润；万一股市行情特别好，你就可以乘机抛掉获得额外的投机收益。好股票就是你可以长时间持有的股票。
在目前这样一个严重信息不对称的市场上，机构和庄家不仅能看着散户的牌博弈，甚至在某种程度上还可以决定散户能拿什么牌。散户唯有做“价值投资”才能最大限度地规避风险，否则除了极少数人因运气好而获利外，大部分人将被玩弄于股掌之中。
做“价值投资”要看重的是企业过去和现在的盈利水平、在同行业的竞争力、国家政策对企业未来的潜在影响、企业的品牌和市场占有率以及企业的发展前景等。考虑这些因素去买它的股票，投资的安全性就相对有保障了。
号码创造财富(1)
说起好的电话号码能创造更多的财富，很多人都不以为然。而对于一个企业和一个投资者来说，正确地选择一个好号码确实是可以创造财富的，这可不是我信迷信。
我也确实听说过很多人信迷信，选电话号码时要求尾数带一个8或者9或者6，甚至还有一些信迷信的人要把号码的每位数加起来，然后参照某种专门选择吉利号码的书籍进行核对，看是否吉利。我虽然极力主张一个企业和一个投资者用好号码，但我的“好号码标准“与上述标准完全无关。
在我看来，“好号码”就是便于记忆的号码。对于一个企业和一个投资者而言，看一遍就能被记住的号码就是第一好的号码，看两遍才能被记住的号码就是第二好的号码，看三遍才能被记住的号码就是第三好的号码，看一百遍都不能被记住的号码就是千万不能要的号码。因为作市场是需要作广告的，一个好的号码人家看一遍就可以记住，一个不好的号码人家看100遍也记不住，所以如果用一个好的号码作一次广告，就相当于一个不好的号码作100次以上的广告。正因为如此，所有有眼光的投资者和企业家，他们都尽可能选择一个便于记忆的号码，而对“好号码”没有研究的人只知道信迷信，只想选一个尾数是8、9或者6的号码以图所谓的吉利，或者选一种数字的某种组合来追求所谓的吉利，我觉得这是自欺欺人。正是因为受这种观念的影响，使很多的投资者和企业家大多选择了尾数为8、9、6的号码，而从来没有去考虑其他特色，以致于这些人的号码让人家感觉到都差不多，根本无法让别人快速记忆甚至过目不忘。
很有意思的是，我在1998年创业的时候，只借了2万块钱创业，其中就花了1万元做广告。当时的1万块钱虽然比现在值钱，但也不可能到报纸、杂志或者电视上做广告，所以我用广告涂料在当地方圆100公里半径的公路沿线的围墙和保坎上书写广告。当时我虽然只有2块钱的本钱，但是我却花了3000元钱买了两个我认为很好记的号码，5216666和5222333。这两个号码的广告发布后不久，我这个小小的企业一举成名，三个月之内就被很多人误以为我的小企业是一个知名企业。
更有意思的是，我有一位卖液化气和桶装纯净水的朋友，他在当地是最早卖液化气的，在同行业的实力也是第一流的，服务质量也是最好的之一，但是他的市场占有率却没有跟他的实力和服务相匹配。有一次我们在一起探讨市场营销策略时，我建议他另外买一个便于记忆的号码，他开始不以为然，认为他原来的号码也是不错的－5211623，谐音为“我两要衣禄两赚”（在当地是“不愁吃穿”的意思）。我讲你的理解只能保证你自己好记忆，却不能保证每个客户都用你的谐音去记忆，所以如果你选一个好记的号码，我相信你的生意很快就会成为第一名。后来他采纳了我的建议，买了一个5227777的电话号码，他自己还编了一句广告词写在门面上，叫作“送水又送气，电话很好记，5227777”，结果很快他的生意就翻了一番多，遥遥领先地成了当地同行业的第一名。
在市场经济中，特别是对于电话购物的行业来说，一个便于记忆的电话号码相当于企业的半壁江山，甚至还不只值半壁江山。不管你其他方面做得多么好，如果你的电话号码不便于记忆的话，你的生意一定会大打折扣。因为任何一个消费者，他面临着非常多的选择，所以他购买某一项商品或者是服务时，大部分人会优先拨打那个早已牢记在他心中的号码。当然作企业其他方面的努力也是很重要的，企业的成功在于企业的“优势总和”！
另外，一个人的一生最好只用一个手机号，除非万不得已时可以增加一个，即使增加了一个新的号码也不要轻易放弃一个用过的老号码，除非信息对你根本不重要。
前年，我接到了一个5年前有过生意往来的郴州客户打来的电话，向我的公司订购了一批商品，这笔生意让我赚了他5万元钱。在此之前我们5年多没有联系了，他也是抱着试试看的心态打了我的电话，他说没想到你这个电话号码还在用，我告诉他我的这个号码13707388888就是我的品牌，我将终身不变，我到全国的任何一个地方这个号码永远不变，这是我最重要的无形资产之一。前年以来多次有人愿意出价20万元购买我的号码，我就是不卖。大家感到很意外，说你这个号码怎么20万元都不卖呢？我说这个号码现在如果要卖出去的话，现货成交要200万，要是买期货的话――3年以后交货也要100万。当然这个价格几乎是没有人会买的，不按这个价格成交是我的损失，按这个价格成交是他的损失。因为我卖掉这个号码损失的无形资产他并不能得到，这个号码的“改嫁”是社会财富的净损失。
号码创造财富(2)
便于记忆的号码给你带来的商机是你意想不到的。3年前我有一次准备订长沙到北京的机票，当时订机票远不象今天这么方便，而我并不知道哪个电话号码是订机票的。当时我突然想起在一年前我到昆明旅游的时候，看到昆明街上的订票广告电话都是非常好记的号码，好象有2222222和8888888都是订机票的，所以我就想试一下，看长沙2222222这个号码是否也是订机票的。我就打了一个电话过去，没想到这个号码果然是订机票的，我就在这家公司订好了机票，从此以后我的很多机票都是通过0731-2222222来预订的，并且我的脑海中也一直最记得这个订票电话。因为这样好的号码根本就用不着记在电话本上。
10年前我的一个朋友买了一个电话号码5222222卖盒饭，后来他生意越来越好，很快发展到周边县市，于是他在涟源、新化和娄底把后面几位数都是2的电话号码买下来开了四家连锁店，当时在我们那个地区卖盒饭的店铺少说也有几十家，但是没有任何一家盒饭店的生意能跟他相提并论，因为他的电话最好记。后来，他觉得卖盒饭比较辛苦，发现了更容易赚钱的门路，他就把几家盒饭店的电话以优惠价出租给了他的亲戚，由此而每年得到几万元的号码租金，他说要不是出租给亲戚的话他每年会获利更多。
现在我们走到任何一个大城市，就会看到有实力有眼光的企业的电话号码都是非常有特色的，比方说海尔集团，他在全国所有的售后服务网点和大部分分支机构，大部分的电话号码后面4位数或者3位数都是9999或是999。
我办企业10年来，我公司所有的电话和所有员工的手机号码都是非常有特色的，这也是我企业成功的原因之一。比如说我们公司所有员工的手机号码，中间四位数必须是0738（我们当地的区号），我们涟源分公司的经理电话号码13007385555，新化分公司经理电话是13507387777，娄底分公司经理电话是13807388880，其他所有的业务员或者所有员工的电话号码中间四位也全部是0738的区号，后面四位数至少有三位数是相同的或者是连续等差数列。这样的电话号码非常便于客户的记忆，任何一个员工只要他愿意使用公司的号码，公司就给他报销部分电话费。但是如果任何一个员工离开公司，这个电话号码必须留下，成为公司永久的无形资产。
正确地选择电话号码其实也是一门学问，比方说一个11位数的手机号码，现在只有第一个数是相同的1，后面10个数都不相同，所以如果这11个数没有规律或者不相同，这个号码要分为10个记忆单元去记忆，即使和你经常打交道的朋友或者亲戚，你要去记住一个有10个记忆单元的号码是很难的，甚至有些人自己的号码都记不住。但是如果11位数非常有规律，就可以减少很多记忆单元。就拿我的号码13707388888来说，只要记3个单元就可以了，即137、0738（区号）和8888，而对于湖南人而言，只要记住137就可以了，因为经常打电话的人谁都知道娄底的区号是0738。所以记忆单元越少的号码就是越好的号码，数字越简单的号码就是越好的号码。每增加一个记忆单元，记忆的难度就不只增加一倍。还有另外一些号码，“0”和另外一个数组合起来就是一个整数，比如说50000，它虽然有5位数，但是可以把它当做一个记忆单元来记忆。另外比如说22334455，尽管它有8位数，但是我们也可以把它当做一个记忆单元来记忆。对于一个号码来讲，记忆单元越少，就越便于记忆。
对于任何一个企业家和投资者而言，对于任何一个想得到更多有效信息的人来说，号码越好记对于他是越有帮助的。因为任何一个有效的信息，他会优先传递给那些号码好记的人。如果你的号码不好记，因此没有获得更多有效的信息，但是你并不知道，你还认为自己并没有损失，其实你已经损失了很多很多。
我说一个便于记忆的号码如此重要，但并不是要每个企业家和投资者都把现在的号码换掉，因为这样也是不经济的。对于任何一个投资者而言，对于任何一个将来想获得更多重要信息的人而言，凡是用过的号码对他而言都是好号码，因为每一个号码都凝聚了每一个人过去的无形资产。那过去的号码又不能丢掉，怎么办？我的建议是你一有机会就去选择一个更好记忆的号码，并且在以后的名片和其他的宣传广告中都使用这个新的号码，原来的号码就不需要再做任何广告和宣传了。但原来的号码你必须一直终身保留，也可以用“一卡双号”，或者作“转移呼叫”，使所有打你原来号码的人仍然可以找到你，也使所有从你增加号码后和你结识的人都不必知道你原来的号码。因为号码越多人家越记不得，最好一个人让人记住的号码不要超过两个，否则人家又不知道你的号码是什么了。
号码创造财富(3)
在这个信息时代，所有的号码资源都是社会财富的组成部分，任何一个使用过的号码不管好还是不好，都构成了一个人无形资产的一部分，所以谁丢掉了号码就是不同程度地丢掉了财富。打个比方，如果把中国所有的手机号码和电话号码全部打乱重新排列，这给中国经济带来的损失我想至少会超过上十亿元人民币。
我刚才说让投资者尽可能选择一个更好的号码，还不要太在乎它的价格，因为号码也是一种稀缺资源。选这个新的号码的时候并不用把原来的号码丢掉，因为你丢掉了原来的号码就是丢掉了财富。但是你如果不选一个更好的号码，你会损失更多的财富。而你保留原来的号码，只要每个月多增加20元的座机费，最多还加上一些转移呼叫的话费，但是你因此而获得的利益会远远大于这些费用的。即使一个不好记的号码但只要你曾经用过，你终身保留一定会给你创造价值的。当然所有好记的号码，应该给有作为的人和需要快速获得信息的人，所以好的号码也应该有比较高的价格，这样有利于更好的配置社会稀缺资源，否则这种稀缺资源就可能被浪费。越好记的号码，就越应该给那些能产生高效益的人。
想投资理财的朋友，快点去买个好号码吧！因为中国所有的好号码将随着本文的传播而变得更加稀缺，所有的好号码将随着本文的传播而价格更高！
揭开“传销”的美丽面纱(1)
自从“传销”登陆中国，十多年来已给很多人带来了深重的灾难，当然按它的游戏规则也确实让极少数的人“发财致富”了。
早在1995年，一位同学邀请我去参加一个有关传销（现在大部分已经叫做“直销”了）的讲座，当时台上的一位讲师说要告诉大家一个发财致富的绝好机会，他的演说是从一个故事开始的：
从前，在古印度有两个将军带领军队与异邦作战，取得了胜利。国王想赏赐他们，他俩可以自由选择任何一样他们喜欢的东西。于是第一个说想要300两黄金，国王一听心里很不高兴，认为这个人也太贪心了，竟然一次就要这么多黄金；第二个将军带来了一张围棋盘，他指着棋盘说：我要的东西不多，只要数棋盘上的格子按我要求的方式给我大米就可以了，即第一个格子给我1粒米，第二个格子给我两粒米，第三个格子给我4粒米，第4个格子给我8粒米，每数一个格子将米的数量翻一番，依此类推。国王听了很爽快地答应了他的要求，心想这个将军也太不贪财了，要大米都是按粒数要而不是按吨位要。但很快意想不到的事情发生了：快到中午的时候，仓官来报“大事不好”，棋盘的格子还没数到一半，全国所有的粮仓的粮食已经全部属于那个将军的了。由此可见，数字的几何级数的增长是非常可怕的。作“传销”就那么简单，只要你不惜代价发展两个“下线”，你的“下线”再帮你发展两个下线，依次类推，你就能发大财。
第二、你上班是“挑水”的工作，挑一担只一担，而作“传销”是“挖井”的工作，先辛苦一点，但以后就可以坐享其成，让“下线”帮你发财。
第三、机会难得，作“传销”迟作不如早作，作晚了好机会就属于别人了。
第四、你们在座的有不喜欢“健康”和“美丽”的吗？退一万步说，即使你作“传销”没有发财，你得到的健康和美丽也是很值得的。
第五、“传销”是以减少商品的流通环节来为客户节省成本的一种很经济的营销方式。
这个讲师的那些演说，蛊惑了在座的绝大多数人，他们都跃跃欲试，想马上加入传销的队伍，生怕失去这个绝好的发财机会。后来我讲了几分钟，结果在座的每一个人都改变了主意——不作传销了。
我说他讲一个人只要传两个人，两个人再传两个人，两个人再传两个人，这样传下去就可以致富。虽然说起来好象是有道理的，而实际上因为“传销”不创造新财富，所以“传销”只可以敛财，却不能生财。一部分人赚的钱必定是另外一部分人亏的钱。
第二、中国的人口是有限的，世界上的人口也是有限的，而“传销”又不能传到月亮上去。如果“传销”能传到月亮上去那倒好，反正我们可以让地球上的人全部“发财”，而让月亮上的人全部“倒霉”。
第三、“传销”的游戏规则就决定了你们中的任何一个人，只要你是倒数第一级，倒数第二级或者是倒数第三级，甚至是倒数第四级，你们都只能亏本而不能发财。只有金字塔顶端的少数几个人真的能通过“敛财”而不是通过“生财”致富。
第四、他告诉大家说机会难得，今天开始作比明天开始做好，下个月开始做比这个月开始做好，其实也根本不是那么回事。因为你今天开始做，也最有可能成为这个“传销”链条中的倒数第一级、倒数第二级或者是倒数第三级，你下个月开始做，也同样最有可能成为倒数第一级、倒数第二级或者是倒数第三级，而绝大多数人都是做不下去的，因为这个传销并不产生新财富。
第五、至于“传销”的产品的效果，它的作用都是看不见也摸不着的，它仅仅是个“道具”而已。按“传销”的游戏规则，凡是买了传销产品的人，就一定是会员，凡是会员就一定买了这些产品。所以这些人一方面受利益的诱惑想发财，另外一方面他们为了引诱其他人加入而转嫁自己的亏损，所以只说这个产品的好，绝不说这个产品的坏。为什么所有的传销产品绝大部分的使用效果都是看不见摸不着的呢？为什么不能用大米来作“传销”的道具呢？因为如果用大米来做“传销”的话，他说你买的大米要吃1000粒才可以饱，而我这个大米吃2粒就可以饱，但如果你吃2粒没有饱，这个谎言就立即被戳穿了。所以用什么产品来作“传销”并不重要，它只不过是一个“道具”而已，一个最根本的特色就是它的效果最好是看不见也摸不着的。
揭开“传销”的美丽面纱(2)
第六、至于传销的中间环节就更不用说了。传销表面上是“从工厂到消费者手上”的直销，而实际上是世界上周转环节最多的销售方式之一，因为每一级“传销员”就相当于一个周转环节，而且每一个环节的费用都很高。传销的总销售费用一般高达终端价格的40％以上。
经过我这么一说，在座的那些人都不参加“传销”了。但还是有一些人问我，为什么做其他生意赚钱你不反对，而作“传销”你坚决反对呢？这不也是作生意吗？
因为在人与人之间的相互关系中，主要会产生以下6种结果：1、利人利己；2、损人利己；3、损人不利己；4、损己不利人；5、损己利人；6、损人损己。在这六种关系中，不含欺诈性的自由贸易属于最典型的利人利己行为，所以自由贸易最容易产生新财富。比方说，我花100元钱到超市选购一件商品，这件商品的价值在我的心目中肯定是超过了100元的，如果它在我心目中的价值等于或少于100元的话，我为什么要买它呢？另外，这件商品对于卖者来说，它的价值肯定是少于100元的，否则他为什么要按100元的价格卖给我呢？由此可以推翻马克思的“等价交换”理论，即使在自由贸易条件下，世界上所有的交换几乎全是“不等价”的，否则“交换”就没有意义。正是因为“不等价”的自由交换才产生了新财富。只有能产生新财富的交换才是有价值的交换。
物质财富和物资是有区别的，同样的物资在不同的时间和地点代表的财富是不一样的。只有能给人类直接或者间接带来满足的物资才是物质财富。自由贸易一定会产生新财富可以用以下的例子来证明，比方说湖南盛产桔子，而河北盛产苹果。我现在有1000个桔子，你有1000个苹果，我因为吃厌了桔子现在想吃苹果，而你正好吃厌了苹果想吃桔子，所以我用1个桔子和你交换1个苹果。
大家可能认为这种交换是不产生新财富的，按马克思的“等价交换”理论也不产生新财富，因为交换之后桔子和苹果的总数还是各1000个。
而实际上这种“自由交换”却产生了新财富。因为通过交换后，虽然我的1000个桔子变成了999个桔子和1个苹果，而你的1000个苹果变成了999个苹果和一个桔子。但这时我手中的那个苹果的价值是大于一个桔子的，也就是说如果另一个人再用1个桔子来交换我那个苹果我是坚决不同意的。因为我好不容易才把1个吃厌了的桔子换回来1个我喜欢吃的苹果，你现在又用1个桔子来把我的苹果换回去，我怎么会同意呢？除非你用2个或更多的桔子来换我这个苹果。也就是说通过“交换”，我的那个苹果的价值对于我来说已经等于或大于2个桔子的价值了。用同样的道理也可以证明你手中那个桔子的价值也是大于2个苹果的。也就是说，我俩的1000个桔子和1000个苹果通过自由交换后，已经变成等于或大于1001个桔子和1001个苹果的总价值了。
自由贸易能创造新财富还可以用另外一个简单的例子来证明，比方说你去超市选购500元的商品，这些商品对于你来说是一定值500元以上的，而其他任何你没有选中的商品，对于你来说都是不值那么多钱的。比方说“步步高超市”今天把所有的商品作8折卖给你（前提是只准你自己消费不准你就地销售），你是绝对不要的，因为那些商品对于你来说根本就不值那么多钱，只有你真的选中了的商品对于你来说才是值那么多钱以上的。
“损人利己”和“损人不利己”的行为不但不产生新财富，而且还会减少社会的财富。比方说“打”“砸”“抢”“偷”“骗”和“赌博”等都是不产生新财富的。就拿赌博来说，我赢了你1000元钱，虽然整个的钱没有减少，但我们赌博的过程浪费了时间，而且总会有一些消耗。另外，政府禁止私家车带客就是典型的“损人不利己”的行为，所以这个规定也必然造成社会财富的巨大浪费。
损己利人的行为如果是被强迫的，肯定也不产生新财富。但如果是自愿的就可能产生新财富。比方说我看到一个很可怜的乞丐，我给他10元钱，这10元钱对于我来说只相当于减少1元钱的感觉，而这个乞丐得到这10元钱比我得到100元钱还要有用得多。所以我的“损己利人”相当于增加了90元的社会财富。并且我在“损己利人”的过程中还得到了助人的快乐！因此而增加了社会的精神财富。
揭开“传销”的美丽面纱(3)
损人损己显然是不会增加社会财富的，就象恐怖分子把人家炸死的同时也把自己炸死，这是绝对不增加社会财富的。
而购买“传销”产品基本上都不属于“自由贸易”，要么是因为被反复的“说教”才买的，要么是“为了通过购买传销产品而成为会员以便发财致富”才买的，绝大多数人购买“传销产品”的主要目的并不是为了消费。所以做“传销”只消耗社会资源而并不产生新财富。
正因为以上理由，所以做“传销”主要会产生两种结果：1、如果做“传销”的人赚了钱，是因为“损了人利了己”；2、如果做“传销”的人亏了钱，是因为“损了人又损了己”。并且“传销”因为不属于“自由贸易”，就象“赌博”一样虽然有人因此发财但一定不产生新财富，所以做“传销”对社会是贻害无穷的。
在传销行业有一个被称为“哈佛之光”的奖金分配方案，比方说：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成“传销产品”的成熟市场。这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢？
真正的“直销”一般只包含“直销者”和“消费者”两个单重身份的人，而在“传销”（直销）的人群中，大多数人都具备“直销者”和“消费者”的双重身份。
“传销“的产品尽管形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。如此昂贵的产品，本来应该是面向高档消费者的。但奇怪的是，购买“传销”产品的大多数人一般是工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买“传销”产品，图的是什么呢？
从某传销公司所发的“营销人员制度修订本”中得出：营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金。根据其在该手册中自己举的例子，如果营业代表廖先生每月营业额为5000元的话，其收入将达11500元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到100000元，那么他的总收入可以达到36800元（20%的毛利收入20000元+21%的佣金16800元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8％。
从这里我们可以看到，营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价格。
某些传销公司为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。但店铺只不过是传销公司身上的一块遮羞布而已。因为去任何一家传销店铺的人绝大部分都是传销公司的工作人员和营销代表。店铺不过是一个储存发货的据点而已，真正的销售是通过人传人而实现的。
营销人员的收入主要来自于其自身的消费和下线的购买，其利润主要来源于传销产品的高价格。传销产品的佣金如此之高（可达销售额的40％以上），正证明了其产品的暴利。
买传销产品的人主要是为了获得“会员资格”，而不是真正的为了消费。买传销产品是希望自己能在以后找到“下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的合理价值也就无所谓了。
尽管少数人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础之上的。况且，大多数人的劳动和亏损只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处。传销过程不产生任何新的财富，反而使很多人陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
传销公司向政府交纳的税收，极少数销售人员的高额收入，统统都是来自于广大老百姓的血汗钱。传销对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何的正面作用，只不过是“劳民伤财”，最大的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
