东方希望集团老总刘永行在企业界有一个很有影响的作法，就是善于用外行作管理干部。1992年重庆分公司急需一位老总，因发展太快，手边没有一个能胜任的人。曾有人介绍过一位正大公司的老总，刘永行想：这位老总离正大奔希望无非是追求更高待遇，假如有人出更高的价，他还是会走的，所以这个人被刘永行拒绝了。后来经人介绍找到一个国有单位汽修厂的老总，一谈，刘永行发现该老总思想品质好，有很强的基础管理经验，缺点是外行，没干过饲料行业。但刘永行还是决定冒险用他。刘永行给他配备了懂生产、技术、财务的干部，让他放手工作。几个月后，刘永行惊奇地发现，他非常好学，又能把国企学到的知识、经验充分运用到管理中，很快就成了内行，带领重庆分公司创造了很好的业绩。谈到成绩，这位干部说他只想尽快当内行，自己也奇怪会有这样大的潜力可挖。
刘永行认为，内行到希望来，虽然是轻车熟路，甚至有较强的管理能力，但原有企业文化培育的管理理念根深蒂固，而转变人的观念是很难的，要他认同希望公司独特的价值理念和管理模式，往往是过程长、代价高、得不偿失。而有的人虽然是外行，只要思想品质好，有基本的管理能力，有急于当内行的动力，我们的企业文化就能开发他的潜力，使他的追求上升到更高目标，在努力的过程中会自觉不自觉地让潜力充分发挥出来。他成功了，企业就成功了，这是一个双赢的机会。如今，东方希望集团100多家公司的总经理没有一个是干过饲料行业的厂长、经理。
此外，刘永行认为这种用人制度还有力地维护了东方希望的企业形象。不在同行内挖人才，带头维护行业秩序。刘永行用外行的过程实际上是一个培养内行的过程，他的做法给企业带来强大的活力。
“筑巢引凤”
人才要吸引，靠企业的魅力去吸引。
通过感情因素的加入增强企业凝聚力，反过来说，想更好地推行企业制度目的，完全在于更好地激发人性，发挥人的潜力。
吉利集团老总李书福，虽然在《福布斯》2005中国富豪排行榜上相对于2004年的第47名下降到了83名，但是他作为汽车狂人的成就还是有目共睹的，在用人方面也有自己独特的见解。
李书福认为用人不能用管的办法，管得住人，管不住心。人才要靠吸引，靠企业的魅力去吸引。
1994年，李书福计划开发豪华型踏板式摩托车，厂房未造，技术人员未来，李书福便红红火火地建起了专家楼，当时许多人不理解。而实践证明“筑巢引凤”这一招真灵，实惠引来了四川、江西、安徽等10多个其他省市的工程技术人员，他们到了吉利就有了一个舒适的家。事业初创期，李书福手头资金十分紧缺，他却划出41亩土地，投资4000多万元，安置2500多人住进专家楼和职工宿舍。李书福能有今天的成就，主要依靠这支主力军。
李书福还有得意的一招：“我要让吉利集团的每个员工都成为老板”。吉利集团内部实行层层承包，形式灵活多样，你可买一台机器，一个车间，一个分厂，这样所有的员工都是企业的主人，都是集团的老板。能力大当大老板，能力小当小老板。吉利6000多人中，已有近4000人是大大小小的老板。
李书福投资上亿元办吉利大学。这么做的初衷就是办一个专门生产人才的特殊“车间”，一句话，为明天储备人才。
李书福办大学并非一时心血来潮。早在1992年，李书福就为台州办大学而奔走呼号。1993年，李书福控股创办了职业技术学校。以后又向浙江工业大学捐资1000万元，联办吉利学院和吉利工业研究院。李书福还投资近亿元，征地270亩，创办浙江经济管理专修学院，2000年在校生达800多人，拥有20多名教授、副教授，学生来自香港等10多个省市和地区。学院还同美国西肯塔基大学建立了校际关系，采用西肯塔基大学教材，学生在3年内修完规定学分后，于第四年赴美国西肯塔基大学学习一年。
李书福还通过合资的形式，投巨资，在北京办一所国际性、开放性的高等学府——吉利大学，既为企业培养所需人才，又为社会培养有用人才。
李书福对人才的渴求，打动了无数“千里马”，他们纷纷投奔李书福，各种人才在他们的岗位发挥着他们的巨大作用，为吉利集团的再次起飞，作好了一切准备。
用人用到位
领导的做人之道、用人之计、管人之法，是最为瞩目的三大焦点。
企业的竞争，说到底是人才的竞争。人才难得，因此必须十分爱惜人才。爱惜人才，最主要的是要知人善用。如果使用不当，长处得不到发挥，一切等于零！因此，在用人方面就要坚持“用人不疑，疑人不用”的原则。
对楼忠福来说，1986年那个兵器部富阳疗养院工程是他的第一个项目，可收获的不是原始的资金积累，而是一个教训。
这个工程是楼忠福刚接任三建公司经理之后中标的第一项大工程。以投标的方式争取工程，三建公司还是第一次。在建筑行业搞公开招标投标，在当时的中国，也算是一件“学习国际惯例”的新鲜事儿。
但是很快，三建的经验、技术和管理的薄弱环节就充分暴露出来。工程队一进入施工场地就傻眼了，当时他们是按照普通平基来制定标书的，可事实上那是一座石头山，坚硬无比，打一条沟都很费劲，加上施工环境的限制，作业起来难以施展，进度非常慢，许多人虎口都裂了。
结果是虽然做了一个大项目，但楼忠福没有赚到钱。
楼忠福说，这是他的第一桶金，他从这里挣得了质量和信誉，也挣得了经验和教训，为今后的事业打下了很好的基础。
第六章 用人之道 盘活人力财富（12）
做了富阳疗养院这个工程之后，楼忠福说他悟出了几点：
第一，不管是大企业、小企业，大项目、小项目，去做，总会有一定的难度；要做好，就要考虑好可能有更大的难度。
第二，今后要发展，不管是用人，还是内部管理，都非常重要。做企业一开始没有做过大项目，用人就比较简单。但经历过教训之后，就会知道用人的重要性。充分认识到这一点，为今后的产业奠定了一个很好的基础。
楼忠福说，他这些年一直没有大的失败，关键还是在用人问题上没有犯太大的错误。
广厦大将郭向东就是一个很好的例子。楼忠福说，他用人的原则就是看准人之后，会对他绝对放心，放权比较彻底。这些年楼忠福都在推行一种信任管理，手下大将在全国各地市场掌控着广厦的几十亿资金和事业，楼忠福就信任他们，放心让他们去做，所以他们就好好地做。
其中，郭向东一人就兼做了重庆公司、北京公司等四个公司的董事长。
1998年，郭向东还是东阳一个乡镇的党委副书记，当时他就有一个想法：要把当地一个叫做白云文化城的项目搞起来。楼忠福了解到，对这个项目政府有两种不同意见，另一方面，这个项目一分钱也没有。郭向东居然融资8000万元把这个项目搞起来了。
这件事，让楼忠福看到了郭向东的能量和事业心。1998年，郭向东被派到重庆去当董事长，当时，重庆公司是一个3000多人的老国有企业，郭向东只带了一个财务总监去，由于操之过急，结果8月份进去，12月就被赶出来了。楼忠福飞速赶去救场，跟他谈心。从此，郭向东把重庆公司的工作做得扎扎实实。广厦购并北京二建的时候，楼忠福又派郭向东去京，使他一个人兼了好几个董事长。
楼忠福说：“我的用人之道：第一是知人善用；第二是大胆用，放心用，哪怕他手握几个亿的资金也不要担心。放心用人、信任用人、支持用人，是我用人用到位的地方。”
从楼忠福总裁的用人我们可以体会到，未来企业的发展是不可能只依靠一种固定组织的型态而运作，必须视企业经营管理的需要而有不同的团队。所以，每一个领导者必须学会如何组织团队，如何掌握及管理团队。企业组织领导应以每个员工的专长为思考点，安排适当的位置，并依照员工的优缺点，做机动性调整，让团队发挥最大的效能。
*行动指南，财富之路
1．荣智健认为人才历来难以发现，因此，一旦发现了人才，重要的是千方百计地挽留。
2．郭广昌认为，企业的发展像一条河，像一条不断流淌的河，我们每一个人正像河中的一滴水，无论是在上游、中游还是下游，都能找到自己汇入的位置。
3．楼忠福通过实践得出结论：有时为用人之长，只得暂时忍一下人之“短”，慢慢再把大家协调一致，让他们好好合作。
4．在人才引进和培养上，郭广昌深化“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”的用人观念。
5．李书福说：“留住人才，我们有一套办法。没有钱的激励不行，市场机制下，离开钱没有人能生活。但是只有钱也不行。这是相辅相成的。”
第七章 学会思考 智慧撞击财富（1）
在问题面前，不要坚持原有的想法，不如改变一下思路。头脑与勇气的完美结合，才能产生巨大的财富。
一．财富的第一要义
■创富之星都是善动脑的人，他们的财富是用思考的头脑换来的。
■顽强坚韧的个性，必备的知识与才能，以及正确巧妙的思考技巧，对致富而言，无异于机器内部的硬件。
■在面对失败的时候，你只要转换一下想法，紧跟以一个行动，你就可以获得成功。
思考即财富
大多数人并不缺乏知识与才能，但却没有一个正确巧妙的思考技巧。这就是他们没有创造出财富的原因。
可以肯定地说，《福布斯》2005中国富豪榜上的创富之星们都是善动脑的人，他们的财富是用思考的头脑换来的。
顽强坚韧的个性、必备的知识与才能，以及正确巧妙的思考技巧，对致富而言，无异于机器内部的硬件。大多数人并不缺乏知识与才能，但却没有一个正确巧妙的思考技巧。拿破仑希尔在遍访当时美国最成功的500多位富豪之后得到一个结论：“思考即财富”。中国一位传奇的民营企业家也有句名言：“没有做不到的，只有想不到的。”可见我们思考方法的匮乏是妨碍致富的又一大因素。
有一个德国工人在生产一批纸时因不小心弄错了配方，生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒着看，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友出的点子，发了大财，成为大富翁。只要善于掌握一个思维技巧，从错误中去找正确，就能使人在面临逆境时扭转局面。
李嘉诚认为：当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动，你就可以成功。当你自己失败了，你也只要找到一个正确的想法，紧跟一个行动，你就可以获得成功。
战略决定成败
做什么事都要学会思考，会思考的人才能抢占先机。
致富有捷径吗？大多数富豪的回答都是肯定的。致富的捷径就是以积极的思考致富，相信你能，你就做得到，不论你是谁，不论年龄大小，不论学问程度高低，都能招徕财富。
1989年由百万元起步，十几年发展成为一个排名《福布斯》2005中国首富榜第61名具有国际影响的大型企业——丝宝集团成为湖北民营企业的骄傲和旗帜，他的掌舵人是梁亮胜。
对于民营企业如何在新环境下借势发展切入的问题，梁亮胜从丝宝的发展过程总结出一个观点：战略意识是民营企业发展的关键。
战略意识即企业在发展中，不仅关注眼前，更高度地关注将来；不仅关注环境提供的机遇，更注重自身与环境之间始终保持良好的协调。
“一些民营企业由于缺乏战略意识，对环境变化关注不够，常常在环境发生变化时，不能及时创新、培育和发展出新的核心竞争力，造成竞争力的下降。据统计，1955年美国《幸福》杂志评出的全球50强企业，到今天只剩下了1／3，多数已破产或被其他企业兼并。因此，树立良好的战略意识，积极培育和提升核心竞争力，已成为新环境下中国民营企业面临的重大而紧迫的课题。”
梁亮胜认为，丝宝的发展就是高度关注外部环境、积极培育和提升核心竞争力的结果。1989年丝宝登陆内地时，为什么选择在湖北建厂，是因为在计划经济环境下，当时的武汉拥有国内辐射力最强的商业批发网点，非常有利于企业产品走向消费者。1992年当国营批发网点逐步萎缩时，丝宝敏感地意识到要“双腿走路”掌握市场，探索出“国营批发加企业终端促销”的经营模式，结果当国家确立市场经济、改革商业经营模式后，丝宝很快启用了自己的销售网络。如今，丝宝已拥有360个销售中心组成的庞大销售网络，年销售额22亿元。
战略意识不仅体现在对销售方式的把握，还包括对产品开发的导向上。1994年，当国外零售企业开始与中国市场接触时，梁亮胜敏感地意识到，大超市、量贩店将逐渐成为中国日用品销售的主渠道。当时，丝宝的产品主要以化妆品为主，而在国外，化妆品主要以商场专柜销售为主，是不进超市的，只有洗涤用品这些大宗日用消费品才进超市。丝宝迅速开发洗发水、卫生巾等产品，随着大超市、量贩店等新兴零售业的兴起，丝宝的这些产品迅速跟进，从而拥有了战略性的营销资源。目前，丝宝的舒蕾洗发水已占有国内15％的市场份额。
梁亮胜认为，民营企业培养核心竞争力应注意两点，一是要立足企业自身优势来培育，只有这样，企业的核心竞争力才是独有的，不易被竞争对手效仿；二是要立足环境资源供给水平来建设，不能机械地学习国外先进企业的经验，而忽视了政治、文化等企业外部因素和企业发展阶段的内部因素的作用。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（2）
梁亮胜说，十六届三中全会出台了有关鼓励、支持和引导非公有制经济发展的一系列决定，为中国民营企业提供了自主发展、自我实现的机遇。民营企业只有树立良好的战略意识，实现企业与环境互动，培养起自己的核心竞争力，才能抓住新环境下的发展机遇，获得长远发展，实现更大抱负。
“你的头脑就是你最有用的资产。”成功者从不墨守成规，而是积极思考，千方百计来对方法和措施予以创造性的改进。如果你一味地只做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东西。最努力工作的人最终绝不会富有。学会思考吧，每一天1440分钟，哪怕你用1%的时间来思考、研究、规划，也一定会有意想不到的结果出现。
独立而不盲从
在问题面前，不要老是固守原有的想法，不妨改变一下思路。
如果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人。《福布斯》富豪最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。
成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
同样是借钱，有人借了没钱还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却成了中国的亿万富豪。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法。
1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店，敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生。黄光裕走上财富大道。
借助别人的力量成就积累自己的财富似乎是黄光裕与生俱来的本能，在国内还处于产品供不应求的时候，黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。为了促进产品的销量，黄光裕在《北京晚报》中缝打报价广告，此举在当时北京商家中还是独一家，其后不少商家开始模仿国美，《北京晚报》的中缝广告由此热闹起来。
在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美立业之本。
报价广告登出后，国美电器生意颇好，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，开始滚动发展，陆续开了多家门店，“国美”、“亚光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黄光裕的连锁发展趋势初步成型，银行的3万元贷款这个“金鸡”到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋，他的小店数量已经达到七八家。
做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱，有没有不需要成本的借钱方式呢？黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。从表中乐意看到，对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。
华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0.05％，但净利润却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。
哪里有借钱不需要还的地方？那只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿，而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益，市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。
国美“曲线”上市后，黄光裕借助利好消息刺激，4个月内两次配售部分套现，3次减价后以每股3．98港元在市场出售，成功为黄光裕套现近11.94亿港元。2004年12月，国美第二次配售，以每股6.25港元的价格，配售2.2亿股，黄光裕再次大笔套现13.75亿港元。短短几个月，25.69亿港元被装进了黄光裕口袋，黄光裕本人在国美电器的持股量也由74.9％降至65.5％。
在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后，黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元北京丰台买地，现在又有意将新地产公司再上市并成为新的融资工具。
每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步，而全球化的人才策略也许就是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始？
正确的思路将决定企业良好的发展前景，相反，企业就会面临着倒闭。因此，作为一个企业家，你的思路将决定着你的命运，善于做出正确的决择才能赢得美好的未来！
双赢思路
知识发财，智慧创富，其根本在于聪明的头脑！
经营项目应有双赢思路！对于福布斯富豪们来说，眼下新经济风起云涌，靠头脑创富也是“八仙过海，各显神通”，然而，共同的特点是充分开动大脑机器，靠智慧谋财！脑袋的价值前所未有地得到肯定，这也是创富道路上的一种进步，也是福布斯富豪队伍中一道独特的风景。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（3）
在《福布斯》2005中国的富豪群体当中，北京中坤集团投资总裁黄怒波似乎是一个另类，这位被业界称为“特色文化地产商”的代表者，还有着一个与众不同的身份：诗人，然而，正是这样的另类，却有着非凡的经营头脑，有着过人的谋略与智慧。当开发商都将目光投向住宅的开发时，当企业都将赢利的目标放在写字楼的投入上时，房地产市场出现了“泡沫”。而这时，仍有一大部分开发商将宝押在原来的开发模式上。殊不知，还有更大的一块“蛋糕”在完整地封存着，这就是依靠旅游资源而延伸出的旅游地产。
1997年，作为黄山黟县县长的朋友，抱着帮忙的态度，黄怒波在宏村投了几百万资金，修复了宏村旧村的危旧房，整治了宏村的环境，又修通了道路，然后租赁了当地一家政府招待所，把它改造成度假性质的山庄。完成内部改造之后，黄怒波开始带领他的团队为他的宏村做对外促销。当年，宏村的门票收入只有17万元，但没想到，到了1998年，宏村的门票收入达到了400万元。在他和当地政府的努力下，2000年宏村被联合国教科文组织认定为世界文化遗产。
此后，宏村人满为患的旅游势头引起了黄怒波的思考。于是，黄怒波又拿下了宏村附近风景优美的奇墅湖，打算在湖边建五星级产权式酒店和别墅。他设想酒店用来出售，别墅做分时度假，将来中坤在黄山不仅拥有门票收入，还有大笔的地产收入。
黄怒波的设想很快就得到了实现。2003年，宏村门票收入突破3000万元，配套的山庄收入突破2000万元。尽管奇墅湖边的地产项目还没动工，但宏村景区地产的收入实际上已经接近门票的收入。“游客需要在景点住下来，这就是景点能够带动地产的原因。”黄怒波认为。
根据中坤的规划，2005年，奇墅湖边的酒店和别墅都将投入使用；黟县的另两个村落南屏和关麓也将陆续开放，这样，中坤在黄山所有景区的日接待能力将达1000人。而到2008年，黄山宏村风景区的年参观人次可以达到200万。
黄怒波表示，“这是在充分保护风景区前提下确定的参观人数。事实上，我们现在完全不担忧游客来源，反而担心太多游客导致接纳能力有限的景区生态环境被破坏。”他还算了一笔账，“如果门票以200元一张计，每年光门票收入，中坤就可以获得4个亿。以20年的经营期估算，中坤仅这一块便有80个亿的收入。到时候如果北京的房地产市场出现变局，我调回几十个亿的资金进行土地和项目收购完全不成问题。”
对于黄怒波来说，他的经营核心就是：选择不可复制资源。“做旅游地产，一定要拿到独特的、惟一的和不可复制的旅游资源。”黄怒波不仅始终这样强调，而且他做的每一个项目，也都是按照这个原则去获取资源的。中坤开发的北京门头沟古村落是全世界惟一的，黄山宏村、南屏、关麓，新疆南疆几十万平方公里的景区，都是全世界惟一的，独特而不可复制的。
他说，当地产开发商都将目光投向住宅的开发时，房地产市场出现了“泡沫”。而这时，仍有一大部分开发商将宝押在原来的开发模式上。殊不知，还有更大的一块“蛋糕”在完整地封存着，这就是依靠旅游资源而延伸出的旅游地产。
黄怒波说，在很多人看来，一提到旅游，就想到旅行社。他认为旅行社是“毛”，旅游景点才是“皮”，皮之不存，毛将焉附？旅游地产要抓景点，这是一个非常简单的道理。在南疆几十万平公里的有疏勒、龟兹、尼雅、精绝、于阗、高昌、楼兰等数不清的古国民俗文化的精彩汇粹，大漠戈壁、雪山草原、河流森林、雅丹地貌，是东西方文明的交流枢纽，一把打开世界文化大门的钥匙。
中坤还将目光聚集到了构建全国营销网络上，中坤将在中国各地区培养自己的营销人员，中坤已经涉及地产、教育、旅游、商业、文化等多个领域，它要做的是一个受尊敬的世界知名企业。
企业家需要的是理性思维、系统思维，需要的是逻辑和控制论，商机处处在，就看你是否具有睿智，能否发现它！
想出来的路子
没钱，没关系，只要你善于思考，就一定能找到出路。
福布斯富豪们的眼光和头脑在商界绝对是出类拔萃的，非一般人可比。这一切都是他们善于思考、勤于思考的结果。
希望集团老总刘永行一直认为，资本运营是现代企业发展不可或缺的战略之一，但纯粹的资本运营自身并不能创造新的社会财富，只是社会财富的转移。通过资本运营，降低经营成本，分散投资风险从而形成产品、品牌和商誉的优势，持续提高企业的核心能力，这才是资本运营的根本目的。当前在国家宏观经济抓大放小的形势下，有些企业错误地判断市场方向，为资本运营而资本运营，甚至忽略了企业最基本的产品经营与管理，指望从企业的炒作中谋取超额利润，这显然是本末倒置的又一种投机行为，这是非常危险的。对于目前国内抗风险能力不强的民营企业来说，这无疑是一种赌博。一些企业盲目追求上市，刘永行却认为上市以后问题会很多。尤其对那些已经颇具规模的民营企业来说，盲目上市是一种无形资产的提前透支，而无形资产的超量使用、提前透支对企业的伤害是致命的，国内外有很多这样的例子。
在刘永行创业之初的1983年，曾向银行申请过1500元贷款，银行没批准。这件事反而促使他思考：在中国的市场化经济体制还未建立之前，民营企业的发展依赖银行是危险的，他相信犹太人的话：“现金为王。”没有自己的资金积累，就没有今天的机会；如果只有机会，企业却没钱，银行不会贷款给你，因为机会是靠资金去把握的。他明白这是银行给民企的一种忠告。当然，他并不反对在必要时向银行借债，1995年搞扩张，他在农行贷款300万元，但提前归还了，现在存款利息是两厘多，贷款是六七厘，他有足够的自有资金。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（4）
在有了合适的项目，特别是在有大型的项目的情况下，为了分散投资风险，刘永行会考虑上市。东方希望集团有上亿美元的资金放在银行，在等待着大项目。这里指的是10—20亿的跨出行业的大型项目，如进入门槛高的基础设施、大型化工、大型机械，或者金融项目，只要评估拿得稳，又有专业人才，他完全有信心可以做新兴产业。但刘永行决不盲目出击，对任何需要介入的行业，他都会思考，而且，不是他一颗头脑的思考，而是他的“智慧团队”的共同思考。只有经过充分论证的项目，他才会上马。
致富的道路是想出来的！对于富豪们来说，创业者可以没有资本，但不可以没有头脑；可以没有市场，但不可以没有韬略；可以没有功名，但绝对不可以没有图大业的追求。只要有灵活的头脑，分分秒秒捉摸怎样才能发财，时时刻刻留心每一个机会，事事处处琢磨实现自己的每一个好的构想，照样可以白手打天下！
二．知识是财富的源泉
■知识就是力量。
■知识在当今这个竞争的社会中，其重要作用日益凸现。
■知识对富豪们来说，其作用是十分巨大的，有好多人就是通过知识来改变命运的。
永远的财富
知识也是财富的源泉，它直接引导人们如何获取财富。
著名学者培根说过：知识就是力量。知识能够教会人们掌握生活技能，并克服种种困难，从而使人们充满自信的力量。同样，知识也是财富的源泉，它直接引导人们如何获取财富，尤其是在现代社会的激烈商战中，它更是商海的一盏长明之灯，指引人们前进的方向。纵观财富史上的英豪们，大多是有知识之人。当今世界首富比尔盖茨更是仰仗自己的知识，不断积累起数额庞大的财富。知识在当今这个竞争的社会中，其重要作用日益凸现。
《福布斯》2005年中国富豪们的经历充分表明了知识在累积财富上发挥的重要作用，也充分体现了他们对知识的尊崇。从对前100富豪的分析，可以看出，他们中绝大多数拥有大学以上文化程度，有些人甚至拥有博士、教授头衔。可见，知识对富豪们来说，其作用是十分巨大的，有好多人就是通过知识来改变命运的。
用脑子创业
知识总是渴望得到增长，它就像火，开始时必须有外在的动因去点燃，随后就会得到蔓延。
鲁冠球，一个蜚声国际的农民企业家，将昔日七个人的铁匠铺打造成大型国际化企业集团，让中国的万向节叫响了全球。在中国的改革舞台上，有些人昙花一现，有些人折戟沉沙，而鲁冠球始终追逐着时代的潮流，保持着一种旺盛的改革热情，创造着常青树的奇迹。这种旺盛的创业精神，来源于鲁冠球对自己清醒的认识和把握，来源于他孜孜不倦的学习和追求。
只有两年学习经历的鲁冠球，从创业之初至今，一直保持着认真学习的习惯，几乎没有一天不看书、不摄取新知识。他每天早晨５点钟起床，活动半小时后便读书，每天晚上工作再晚，也要看一个小时的书才上床休息。
持之以恒的学习习惯，使鲁冠球得到了多方面的受益：
其一，拓宽了知识面。在他的讲话中，从乡镇企业的地位作用、历史史命到股份制、劳资关系与国际接轨，这些经济学的专门术语和涉及企业改革的热门话题，鲁冠球都能用自己的语言作出生动的讲述。不仅如此，他还保持着中国企业家的一项纪录：发表上百篇学术论文，其中６篇刊登在《求是》杂志上，８篇在全国大型学术评比中获奖。
其二，提升了精神境界。拥有巨大资产和荣誉的鲁冠球，至今依然一身土气，没进过舞厅，没打过保龄球，十几年的老屋仍不肯换新的。对事业他依然保持着当年创业的那股劲头。每天工作都在十几个小时以上。
其三，凝聚了一批人才。如今，万向集团已有大学毕业生近千名，工程师上百名，有专家、教授组成的顾问团，使企业成为一个集科研、生产、经营为一体的大型企业。因此，鲁冠球也被人们赞誉为“智能吸收器”。鲁冠球的创业经历，再一次证明了江泽民同志说过的一段话：一个人读的书多了，精神境界就会随之提高，视野就会随之开阔，就能干出一番新的事业来。
鲁冠球为什么那么注重学习，注重提高自己的素质？因为他懂得“关键是用脑子创业”。可以说，企业家在创业之初，可能凭机遇，凭胆略，凭初始条件，凭优惠政策而成功于一时。可是当企业渐成规模，家大业大，再加上市场竞争日趋激烈之时，没有市场经济知识，没有较高的综合素质，在激烈的竞争中，就会出现“脑子不够用”的问题，那时，用人不当、决策失误、管理混乱等弊端就会显露出来。近些年来，因为企业领导者素质差，不善经营和管理而导致企业衰败的事例，可以说是比比皆是。钱钟书先生在《围城》中有一个极生动的比喻，说猴子的红屁股，当它坐在地上的时候，这点缺憾并不外露，甚至不为人所知，而一旦它身居高高的旗杆上的时候，这缺憾就显露无遗。平时不抓紧学习，不吸纳新知识，对于普通人来说，影响的只是个人的饭碗问题，但对于一个拥有众多员工和资产的企业家来说，无疑将影响企业的命运和广大员工的利益。
在鲁冠球面前，有些企业老板就显得黯然失色了。他们中的一些人或居功自傲，终日沉湎于昔日的成功和辉煌之中，致使企业处于生存的危机还不知晓，自我感觉良好；或凭老经验、老办法办事，不善接纳新知识，开拓新视野，在管理上，仍沿袭创业之初那套“家长制”的办法，造成积怨甚多，与员工关系紧张；或满足于个人生活享受，“早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转”，甚至包养情妇，终日沉浸在花天酒地、纸醉金迷的生活中。凡此种种，都可以从不认真学习不思进取上找到原因。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（5）
时下，中国加入世贸组织已是水到渠成。一旦加入ＷＴＯ，我们将获得巨大的发展机会，也将面临严峻的挑战。如果我们没有海纳百川的胸怀，没有鲁冠球那种“关键是用脑子创业”的清醒认识和不懈追求，没有一种奋勇追赶高新技术潮流的雄心壮志，就跟不上时代的步伐，就会在世界经济大潮的激烈竞争中败下阵来。有鉴于此，鲁冠球的宝贵经验和奋斗精神，确实给我们许多有益的启迪。
打造知识富豪
学习是人前进的动力，知识是财富积累的源泉。
知识创造财富，凡是有所作为的人，大多是勤奋学习知识的人！
东方希望集团的老板刘永行喜欢读书，即使在旅途中他也在读书，他说：“我的书房无所不在。”
2001年1月，刘永行与记者从上海出差到山东，起飞时间是七点，他买的是打折的经济舱，他和记者一行完成安检进入候机大厅的时间是六点一刻。但那天的飞机因为大雾不能起飞而误点了，结果到九点半才起飞。
在人头攒动的候机大厅里，刘永行让秘书给他占了一个座位，自己则踱进了机场书店，半个小时以后，他拿着四份报纸和一份杂志出来了。坐到自己的座位上旁若无人地开始看报看杂志。上了飞机以后，他指着一份报纸上的标题对记者说：“这篇文章很好啊，诚信就是生产力。现在中国就是因为缺少诚信，所以企业在很多环节上都必须增加很多原来可以不必要的人手。如果社会诚信度高的话，这些人手的生产力都可以解放出来。就像我们工厂里的原料部，美国人根本没有这个部门，供应商自己开车来以后找厂长过磅计个数下次可以算账就行了。我们就不行，没有一道检验程序供应商往往就要在成份上做文章，有了一个人还不行，很多时候还会被买通，所以必须要有两个人以上，互相构成监督。但其实他们事情一点也没有比美国人做多一点，这就是生产力的约束。”停了一会儿他想了想又说：“企业内部的诚信度要比社会上好一点，但也存在问题。这篇文章值得拿回去学一学。”于是他小心地把文章从报纸上撕下来，揣进了衬衫的口袋里。
这是长途的旅行，短途的旅行刘永行一般喜欢坐别克商务面包车，一个重要的原因是这种车避震很好，坐在上面基本感觉不到颠簸。上车之后必然带上几十份的报纸杂志。
“在旅行途中我一般只看报纸杂志。”刘永行说，“看书是不适宜的，旅行时看东西看不深，只能是浏览而已。另外我看东西喜欢摊开。如果一份报纸上有我感兴趣的信息或者是文章，往往我就把这份报纸扔在车里的地板上，一直到把所有的报纸都看完了以后再分别收捡起来。所以往往是旅行快结束的时候，车里我的座位边上报刊摊得到处都是。”
谦虚的刘永行通过不断自我学习，不断充实自己，超越自己，所以希望集团也正是在这种好学的精神下，焕发出迷人的色彩。
“充电”创富
要管理企业，唯有不停地“充电”。
时代在进步，社会在发展，信息社会的知识变化加快，如果不给自己充电，很快就要落于人后。
吉利老总李书福从来没有忘记为自己充电，对此他这样说：“不适应时代，有危机感。要管理企业，唯有不停地‘充电’。”他曾脱产3年到湖北经济管理学院攻读经济管理专业本科文凭。1999年，他又参加复旦大学为期2年的研究生班学习。公司的日常工作他则利用星期六、星期日处理。为此，他经常星期五晚上坐飞机或轿车回台州，星期日晚上赶到学校。研究生班要求英语达到6级水平，高中毕业就走向社会的李书福，没有一点畏难情绪，或许，在商场上搏杀了许多年的他更懂得学习与知识的重要性。这也是他在竞争激烈的商海战胜对手的内在原因。
李书福学习的刻苦程度也令许多人为之动容，象他处于今日这样的地位，还能够学一个小学生一样谦虚好学，实在是非常不容易的。
在李书福的带动下，整个集团也形成了一股勤奋好学的风气，吉利集团以一种奋发向上的精神在大路上飞驰着。
三．用智慧赢得世界
■智慧是历史的见证，每一个时代都有自己的智慧。
■我们不要为自己一无所有而担心，我们担忧的应该是自己是否具备了创业的智慧，是否能在激烈竞争的现代商业社会中，立稳脚跟，不断前进。
■只要我们有智慧就能拥有一切。
“将军”的谋略
坚持以市场为导向，立足高起点，追求跨越式发展，以“大、优、精、新”取胜。
创业不一定需要资金，但一定需要智慧！古往今来，智慧都是人们克敌致胜的法宝，没有智慧的参与，任何困难都不可能被完满克服，没有智慧的参与，任何一笔财富、任何一种成功都不会持久。一个真正的成功者，必然充分运用智慧去认真思考解决每个问题，克服危机，走出困境，走向辉煌，从而真正赢得世界，福布斯富豪们都是依靠智慧走向成功的人。
广汇总裁孙广信没有成为将军，但他却有着将军的智慧与谋略，运筹帷幄，适时推出了“四大经济战役”，使广汇公司得以迅猛发展，并冲出国门。
1989年晚秋，孙广信偶然得知一个信息，乌鲁木齐一家以经营奥菜为主的广东酒家因经营不善，老板负债一逃了之。果断的孙广信意识到这将是“广汇”起步的一个阵地，他立即同副手找到原老板助理，经过一夜的分析测算，最后以67万元的价格盘下了广东洒家。并高薪从广州请来5位厨师，还从广州空运来活海鲜。吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类，退避三舍，谁也不愿花高价就餐。“广东酒家”仅开业4个月就亏损17万元。无奈何，孙广信只得赤膊上阵，亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，将广东酒家的形象推到“上帝”面前。还印刷了大量的宣传品，派人送到各大部门和公司，一时间，广东酒家前车水马龙，能否在广东酒家就餐成为表明是否身份高贵的象征。不到半年，67万元的债款如数还清。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（6）
在担任广东酒家前堂经理时，孙广信曾默默观察分析常来酒家的人员结构，渐渐发现，大户宴请的主宾常常是石油系统的人员。这激起了他的好奇心。经过一番调查后方知，处于大开发阶段的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信对此很不服气，他心里暗暗想，这些中外商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么却不能近水楼台先得月呢？他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，还常常亲自为他们买单，一来二去，便成了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找代理商。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间，就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。
小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力脐身于国际大贸易圈。
20世纪90年代初期，房地产业骤然兴起，新疆也上了100多家房地产公司，谁知半年后，房地产业受到政策影响，全面滑坡，就是在这种逆境下，广汇公司以后来者居上的胆识，将资金投向房地产，展开了广汇公司“第三个经济战役”。他们以超常的规模和速度，并借用海外通行的办法，在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法。一扫过去“有房卖不出去，想房没钱买”的房地产冷落之风，还拼出血本在区内外各大媒体作宣传，仅房地产方面的广告费就达400多万元。
1994年，孙广信“依托资源优势，培植优势产业”，瞄准石材资源，立志于“点石成金”，开展第四个经济战役，连续5年向石材产业投资4．3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国建材行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌。
孙广信四大经济战略显示出了他的智慧与谋略，为广汇的东征西讨奠定了基础。孙广信的智慧也体现了他的气魄——强大的商业魄力。
比知识更重要
以独断和金钱行使权力的时期正在过去，取而代之的是以知识、修养、价值观等构成的权力。
知识固然重要，但它是用来磨练智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。因此，必须不断地追求新的知识。智慧是财富，远胜于金钱！
发财的念头，几乎人人皆有。如何谋财却有高下之分。有人投机冒险，有人善假于物，有人谋而后动，更有人白手打天下。智慧在经营中大显神威，大派用场。
朱孟依说：“做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。”
在朱孟依的企业还没有走上正轨的时候，他已经比别人想的要多。上世纪八十年代中期，经商热潮席卷朱孟依的老家丰顺县城，20岁出头的朱孟依成为了镇上的一个包工头。“那时在我们镇上，很多人在家门口开商铺，很乱。我就想，如果把这些人集中在一条街上的话，又好管理，又容易形成市场。”朱孟依去找镇政府，表示愿意帮助建设商业街，回报只要将业主租金给他分成就可以了。把策划投资与参与经营与地产开发捆绑在一起，这已超出了包工头的工作范围，从一开始，朱孟依就自觉地成为了地产开发商。
从丰顺到广州，几年时间内朱孟依积累了丰富的人际关系以及超强的市场洞察能力，这让他能够有资本在1992年与张芳荣、陆维玑夫妇在香港共同创办合生创展集团公司。
朱孟依追求大动作，刚一进入广州，他就购买了天河区的大块农田。朱孟依的盘算是：在广州市政府的未来规划中，天河区将被发展成商业中心。颇具气魄的华景新城让合生创展声名鹊起，而且很快天河就变成广州市内最繁华的商住区，朱孟依既把握住了机会，又推波助澜促进了天河的崛起。这无疑成为他日后与广州政府关系融洽的良好开端。
随后，合生在广州开发了骏景花园、帝景苑、愉景雅苑、华景新城、暨南花园、华南新城等16个项目。这持续的开发很大程度上不是依靠强大的资本或人脉，而是在于朱对于市场前景的得当拿捏：合生拿到的土地都位置偏僻且地价低廉，但是几乎都位于城市未来扩张的中心区域，比如广东的天河、番禹。价格低前景好形成了合生扩张车轮的良性滚动。
而且，朱孟依无心小打小闹，合生从天河华景新城开始，就以面积大为显著代表。合生在广州开发完成的项目中，建筑面积超过50万平方米的项目有5个，超过100万平方米的项目有3个，甚至有项目超过200万平方米。
廉价的土地和大规模的建设，使合生开发的项目比别人拥有更低的成本。一位当地的开发商苦笑说：“在广东做房地产，你的成本很难低得过朱孟依。”
1997年，天河东郊并没有大型的住宅项目，合生在那里巨资开发了骏景花园，当人们看淡这块土地的价值时，九运会的举办使房价一举升温。
但“朱老农”不仅广积土地，也懂得精耕细作：合生引进香港房地产先进的设计、开发以及管理理念，大量创新保证了物业的高品质。低价格、高品质的物业最终在市场上形成了强势竞争力。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（7）
我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变化，可是有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通、举一反三的基础上才能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。
以小博大
成功的企业家都善于借他人之财以生财。
不断拓宽经营思路是广汇集团经营成功的重要原因之一。
1989年的一天，在祖国的西部边城乌鲁木齐，广汇工贸实业有限公司成立了。那时的广汇，只有四男三女七个人，和一间租来的不到60平方米的办公室。那时，他们最大的希望，恐怕就是有一幢真正属于自己的楼，属于自己的办公室。
为生存，为发展，他们拼了，尤其是“班长”孙广信，为了筹集资金，他几乎跑遍了天山南北。谁能相信，这个今天的“亿万富翁”，当时为了省钱，会艰苦到舍不得吃一碗面，舍不得去住那20元一晚的大通铺。但当资金有了积累，有了明确的经营方向后，他们却会为了项目的健康快速发展而一掷千金。边城第—家卡拉0K歌舞厅、第一家保龄球馆、第一家室内游泳馆等实体均出自这家名不见经传的民营公司。令人兴奋的第一步成功了，公司领导层关于企业下一步的经营思路变得更加开阔了。随着时间的推移、社会的不断进步，石油贸易、房地产业和石材加工等项目逐次列入了公司的议事日程，并一一落到了实处……实践证明，他们走过了一条最明智，也最符合新疆经济发展需要的创业之路。1993年，正是内地房地产业受挫的时候，就在大家犹犹豫豫、驻足不前的时候，孙广信却毅然决然地选择了它。为什么呢?因为他看到了新疆与内地在房地产市场的发展上是有时间差的，这个时候发展房地产业，不仅时机好，而且肯定会在新疆房地产市场刮起一阵旋风。
当企业立足之后，广汇集团又开始将资源优势转换为商品优势。
党的十五大以来，国民经济的战略性调整再一次为民营企业的发展带来了全新的历史机遇。为优化产业结构、盘活存量资产、优化资源配置，广汇集团又积极地参与国企改革，先后兼并收购了7家大中型国有、集体所有制企业，令企业资产剧增，经营范围迅速扩大，各顶工作取得了突飞猛进的发展。同时，大规模的资产重组置换也为广汇房产开发提供了充足的开发用地，1999年开发总面积达到61．4万平方米，完成销售总额64258．75万元，累计开发面积超过250万平方米。孙广信说，作为控股公司，集团今后不但不会成为股份公司的包袱、累赘，相反，会给股份公司带来最大限度的支持和帮助，会成为股份公司最强有力的支柱和后盾，他们自信是有这个能力，也有这个实力的。
新疆维吾尔自治区副主席达列力汗马米汗在评价广汇集团时这样说：“广汇企业集团是新疆发展最为迅速的非公有制企业，她的超常规、大跨越的发展模式已被称为‘广汇模式’，并成为国家级的研究课题。近年来，广汇集团紧紧围绕自治区优势资源转换战略及中西部大开发战略的实施，率先开发新疆蕴藏丰富、质地优良的天然花岗岩石材资源，先后投资4．3亿元兴建了广汇石材股份有限公司，将新疆的花岗岩矿产资源优势转换为商品优势，成为新疆重点实施资源转换战略的龙头企业，同时也发展成为亚洲最大的石材加工企业之一，这是广汇企业集团的骄傲，也是我们自治区的骄傲。”
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。在当今这样一个改革开放的良好的政策环境下，相信新疆广汇企业集团以后还会创造出更大更新的奇迹。
*行动指南，财富之路
1．刘永行认为，一个企业家常常遇到似乎令人难以置信的复杂并且牵涉到许多方面的问题，但经过深思熟虑之后，它将会转化为一种较简单的形式，其主导方面也会显现出来。
2．杨澜强调，开办自己的企业是一个重大的决定，不是一天能够下决心的，但也不是没完没了地前思后想。所有的重大决策都一样，一旦作出决定，就不去为对与错担忧，而是一门心思地将其付诸实施。
3．孙广信指出，分析问题要冷静，判断问题要准确，处理问题要果断。判断准了，立刻拍板，粘粘糊糊，会错过好机会。
4.缪双大发现，富豪共同的优点是，对每一个问题都作充分的思考，别忘了，人们都是靠脑子赚钱的。
5．李书福始终强调，肯努力工作，又肯动脑筋的人，世上的财富，一定有他的一份。
第八章 坚韧不拔 决不放弃财富（1）
如果你遇到一件艰难的事情，你不必退缩与灰心，也不必彷徨与犹疑，只要赶快增强你的意志。在我们面对挑战，我们不应害怕，要用我们坚定的信心来迎接这一机遇。
一．相信自己能行
■在茫茫的商海中，工人能致富，农民能致富，知识分子也能致富。
■家无隔宿之粮的人固然要致富，就是丰衣足食者亦要致富，否则不能抵御通货膨胀之苦。
■机遇在你面前，你勇敢地以果断的行动去抓住它，使其成为事业成功的契机。
人人都能成为富豪
如果你遇到一件艰难的事情，你不必退缩与灰心，也不必彷徨与犹疑，只要赶快增强你的意志。
福布斯富豪的创富之路是凭着他们坚强的意志打拼出来的。致富需要自信，这是他们的一个重要观点。在市场经济的猛烈冲击下，我国出现了改革开放以来前所未有的商海浪潮。很多人都在寻找致富之路，致富才能满足他们的物质需求。
从机关干部到工人，从大学教授到售货员，从博士到农民，各个行业、各个阶层的人士纷纷“下海”。真可谓商海无垠，水也滔滔，波也滔滔。在茫茫的商海中，工能致富，农能致富，知识分子也能致富。社会面临的现实又是：家无隔宿之粮的人固然要致富，就是丰衣足食者亦要致富，否则不能抵御通货膨胀。一个繁盛的大都会，金融活动之所以格外活跃，就是因为投资已成为各界人士必然的致富之途，而不是少数人和有关机构的专利范围。可以说，这是一个无法逃避的时代，每个人都不得不重新审视自己所站的人生位置。
这个世界是一个体系，无时无刻不在运作并发展着，这个过程中将提供很多创业的机会。
问题是机遇在你面前，你敢不敢于以果断的行动去抓住它，使其成为事业成功的契机。这里面就有一个信心问题。
独木桥的那一边是美丽丰硕的果园，自信的人大胆地走过去采撷到自己的愿望，而缺乏自信的人却在原地犹豫：我是否能够过得去？——而果实，都被大胆行动的人采走了。
人并非天生伟大，成功者也不是天生之才，而是自信使一个人走向成功！
如果你遇到一件困难的事情，你不必退缩与灰心，也不必彷徨与犹疑，只要赶快增强你的意志，去排除你那消极的情绪，算到你“正的力量”已胜过了“负的力量”时，你的事情也就此做成了。
信念创造奇迹
只有在伟大的信念指引下，才能产生伟大的奇迹。
信念是信心的延续，是信心的延续。信念是一种思想，是一种世界观，是一种执着，是一种不动摇。只有坚定信念，才能真正把握自己，把握历史，把握趋势，把握未来。
造中国民营企业的第一辆轿车，是李书福多年来的一个梦，一个理想，一个坚定不移的信念。这种强烈信念一直在鞭策着李书福为实现自己的理想而坚持到底。
李书福说，他是个有理想的人。从造摩托车到造汽车，他用了近十年的时间来编织这个梦。而这个梦也因为编织太久而使得李书福尝尽了人间的种种悲喜剧。
“一个民营企业造车？造小轿车？做梦！别妄想了！”很多人都在嘲讽他。“你有多少钱？你有技术吗？你知道这个行业风险有多大吗？你怎么去跟国内的六大汽车厂家竞争？怎么跟国际大汽车公司竞争？汽车可不是一件好玩的事情，关系人的生命安全？你会失去一切！WTO要来了，中国汽车业面临巨大的挑战……”这些声音不绝于耳，叫嚣着、拷问着李书福。
“中国的汽车市场为什么一定要让国外的几个汽车集团来占领？中国人可以造出自己的汽车。民族汽车工业一定要发展。汽车是成熟产业，经过一百多年的发展已经形成了固定的设备和技术，不存在任何秘密。”
李书福就是那么自信，他要挑战那些汽车业的垄断者，打破民营企业不能造汽车的神话，他不信那个“邪”。他要打破旧的游戏规则，他要实现自己的那个“梦”。
一个民营企业，凭借自身力量要实现一个宏大的汽车梦，尤其是在全球化背景下的今天，几乎没有人相信它成功的可行性。事实上，很多人还在阻挠着李书福的前行，甚至在心里视他为罪人。
1998年，李书福的第一辆汽车在浙江临海汽车工业基地下线时，他真诚去邀请过的很多官员都没有来参加这个“庆典”。造出了车，李书福很快乐，但又无法不感受到痛苦与孤独。李书福深知，在很长一段时间里他依然只能独自前行。于是，他选择笑对一切。
这些年，从他开始动手打造第一辆汽车起，他就承受着种种冷遇与打击。但，在他的心底始终只有一个信念：相信自己，只要自己认为是对的，就要做下去。中国汽车工业一定会崛起，民间力量生产汽车的高潮也会到来。即便是失败了，他也无悔。
而命运确实也从不薄待执著的人。2001年的初冬，困扰李书福最大的问题——生产权，终于冰释，吉利新款汽车终于获得了准生证。这意味着李书福这个国内惟一的民间汽车制造商终于得到国家的承认，被纳入国内汽车工业的怀抱；意味着李书福在浙江临海、宁波两地的汽车生产线可以开足马力生产；意味着吉利汽车将迎来收获的季节；更意味着李书福在逼近那个梦。
这个寒冷的初冬，李书福终于看到了吉利的春天。
第八章 坚韧不拔 决不放弃财富（2）
“真是一万年太久，只‘等’朝夕呀！”信念是一种巨大的力量，一旦抱有一个伟大的信念就应该坚持下去。命运往往只垂青那些坚持住信念的人，所以我们讲坚持信念就是坚持等待成功。
“新文化”的信心
面对挑战，勇于创业的人不应害怕，而是用坚定的信心来迎接这一机遇。
自信是对自我能力和自我价值的一种肯定。成功靠自信，自信多一份，成功多十份。只要心中有自信，成功的动力才更大。自信是福布斯富豪们迈向成功的第一步。
《福布斯》中国富豪排名第47的凤凰卫视创始人刘长乐，并不认为凤凰卫视在短时间内崛起是一个奇迹，他的梦想是把公司打造成“全球最大的华语电视网络”，而现在凤凰卫视只是植根在香港，主要落地在内地，而且收视率排在央视、上海电视台和北京电视台之后的境外媒体。
刘长乐认为现代的传媒在大众生活中很重要，而华人拥有世界人口的五分之一，创办一个全新的华语媒体一定很有前景。而且中华文明源远流长，中华民族五千年的文明史还没有得到很好的开发利用。于是，刘长乐旗帜鲜明地提出了“凤凰卫视的品牌应该塑造中华文化的内涵和中华民族的烙印”，并提出“凤凰卫视要再造新文化”。这是一个全新的理念，刘长乐走着常人所没走过的道路，那就是重新打造文化在传媒中的内涵。
刘长乐的看法让人警醒而又发人深思，对当前的媒体传播现状，他引用美国前国家安全事务助理布尔金斯基的话说，“如果美国成为历史上第一个全球化的社会，是因为它是第一个传媒发达的社会。美国强大的基础在于它对世界传播的支配”。事实也确实如此，英语媒体在全球传播体系中不可否认地占有强势地位，他们一方面在日常报道中对受众起着潜移默化的影响，另一方面，通过重大事件的规模化的报道，对人们认识、评价外部世界的态度发挥着导向性的作用。而占世界人口五分之一的华人话语权和其它第三世界国家的话语权几乎被淹没。
难道经济的全球化或者媒体的全球化等于美国化？刘长乐认为，“对全球化的理解应该是双向的，大众媒体对全球化社会取得促进作用的同时，全球化也反过来冲击媒体独立、公正的视觉和内容。而现在的文化全球化不是对等的全球化，而是强势文化向弱势文化倾斜的趋势，这是比较令人担忧的。”正是基于此，刘长乐敢于对这一现象提出挑战，所以他提出凤凰卫视在品牌建设中的一个重要方向就是再造新文化。凤凰卫视之所以取名凤凰，就是明明白白的打上中国的烙印，而同时又能体现南北荟萃、东西融合的文化理念。我们相信自己的文化能够在二十一世纪处于领先地位。
刘长乐认为“媒体宣传的价值观是民族认同的一部分”。他引用鲁迅话并举例说“民族的就是世界的，凤凰卫视对这个理念身体力行。比如充满了人文理念的《寻找远去的家园》，找寻的不仅仅是历史的家园，还有灵魂的家园，提醒人们不要忘记我们是谁，我们的过去，我们的祖先，我们的文化，还有我们的国家；再比如弘扬东方文化胸怀的《世纪大讲堂》，让专家学者给观众上课，让电视成为真正的课堂，发挥它提升国民素质的作用，如此等等，都反映了凤凰一种新深入的文化追求。”
凤凰为观众带来的清新气息，是其他电视台所没有做到的。刘长乐认为，在全球化的浪潮中，文化这个具有生命力的有机体会生长，会发展，也会衰老、会死亡。文化如果能够不断地吸收新的养分，经常保持新陈代谢的作用，则古旧的文化可以更新，即使衰老了也可以复兴。凤凰卫视正是追求的有自己的根底，而又不断汲取外界养分的文化。
凤凰卫视自开播以来，致力于为全世界华人提供“新文化”的华语电视节目，庞大的环球市场加上成功的扩展策略令凤凰卫视由单一频道发展为多频道的平台。到目前为止，凤凰卫视拥有中文台、电影台、资讯台、欧洲台和美洲台五个频道，覆盖了亚、欧、北美、北非等95个国家和地区，在香港也进入了有线电视和NowTV宽频网，成为公认的在全球最有影响力的华语媒体之一。凤凰卫视还曾被盖洛普调查公司评为国人最认知的知名品牌，也是唯一入选的媒体品牌。
刘长乐的成功源自他对中华文化的自信，更是对“新文化”判断的自信，所以他成功了。
可见无论做什么事，首先要有信心，充分信任自己的能力，信任自己对所追求事业的判断。深信所从事的事业能成功，这样，你才能全身心地投入，即使遇到挫折，也不会退缩。反之，便难以成功。事业的成功由多方面的因素决定，而自信心是必不可少的，自信心强的人往往行事果断，马到成功。自信心可以创造奇迹，成功是自信者的专利。
“重在去做”
无论什么事，关键是做，而不是什么别的。
对于想干事业的人，创业时不能前怕狼后怕虎，那样永远也不会有出息，不要害怕失败，有时候失败是在所难免的；但是失败的经验也是经验，而且是通向成功的经验。所以一旦开始做事，就不要再患得患失，要抱着无所畏惧的态度去面对一切。对于福布斯富豪的成功，关键的一点就是在创业时“重在去做，绝对不要怕”！
第八章 坚韧不拔 决不放弃财富（3）
通过做原油贸易捞得第一桶金的欧亚平及其百仕达控股在《福布斯》2005中国富豪排行榜上位居第62位，谈到自己的成功，让人难以忘记的就是他的做事风格。
在创业之初，当时原油生意很好做，一船油进来就能赚几十万美元。就这样，欧亚平迅速积累起第一桶金和广泛的商业关系。1996年以后，原油生意一落千丈，欧亚平决定改做实业，认为做实业受外来因素影响较小，比较容易掌控。但做什么，在哪里做，一开始欧亚平并没有具体想法，不知道该向哪个方向发展。
一个偶然机会，欧亚平了解到深圳罗湖区水贝变电站高压线下有一大片“三不管”土地，政府一直无力去改造。欧亚平心想如果能够引进技术和资金将高架电缆埋入地下，就可在寸土寸金的罗湖区获得大片土地开发房地产。
尽管没有做过房地产，但欧亚平凭商人的直觉判断，这是一个难得的机遇。几乎没有犹豫，说干就干。1993年，欧亚平就在深圳设立了百仕达实业公司投身房地产。欧亚平深知这是个千载难逢的好机会，决定拼一下，即使失败了也不后悔。这一举动需要极大的勇气和冒险精神。因为这时正值国家宏观调控开始，房地产业陷入低谷。欧亚平的百仕达公司为了拿到这块32万平方米土地总共花了9亿多元、3年时间。当时，欧亚平没有做房地产的经验，在深圳全靠着一位董事全权打理；而且那时百仕达公司也没有上市，为了维系这么庞大的资金链，欧亚平整天呆在香港靠以往积累起来的信誉和关系与银行周旋。
欧亚平胸怀大志，一开始就没有想到过倒卖地皮，或是在拿到深圳那块地后，草草设计几栋房子套现了事，他将“百仕达花园”定位为充满欧陆情调的豪宅。1996年6月“百仕达花园”一期竣工时，恰逢深圳地产复苏曙光初现，当“百仕达花园”展现在人们眼前时，顿时在深圳引起轰动，赢了个“开门红”。
对于福布斯富豪，不只是欧亚平，只要谈到自己的成功，绝大多数都会有一个一致的观点就是：无论是什么事情，重要的是立即去做，不要犹犹豫豫。机会就在前面，如果你敢于勇往直前，不计较结果成败与否；那么你已经比别人领先很多，最终的胜利将属于你。
二．失败是财富的前奏
■有些人从经验中得知了恒心毅力、坚忍不拔的灵验效应，这些人也就是把失败当作一时失意而已的那些人。
■如果一个人没有恒心和毅力，那么他在任何一个行业的成就都不会太突出。
■一个人可以被打败，但决不能被打倒。我们毋须害怕失败，说不定这次的失败意味着下次的成功。
败而不倒的信念
没有人能免于失意挫折，从而风平浪静地度过一生，失意沮丧正是突破困境、迈向成功的前夜。
巴菲特在其著作中曾谈道：“有些人从经验中得知了恒心毅力、坚忍不拔的灵验效应。这些人也就是把失败当作一时失意而已的那些人。他们也就是坚持不懈，终于反败为胜的那些人。”我们这些冷眼旁观的人眼看着茫茫人海中的大多数失败的人一蹶不振；同时，我们也看到要极少数人把失败的惩罚当作更拼命的敦促力量，这些人永远不会接受人生车轮的倒退。我们没有看见的，是救援那些面对挫折的人的那种悄无声息、莫之能御的力量。如果我们能诉说这种力量之万一，就姑且称之为恒心和毅力好了。我们大家都知道一件事，那就是：如果一个人没有恒心和毅力，那么他在任何一个行业的成就都不会太突出。
没有人能免于失意挫折，从而风平浪静地度过一生，失意沮丧正是突破困境、向成功迈进的关键。失意可以说是一个人必经的磨练，并非只是空想就能有所突破，必须坚守信念，持续不断。
很多富豪的成功是由败而不倒的信念换来的。一个人可以被打败，但决不能被打倒。我们毋须害怕失败，说不定这次的失败意味着下次的成功。
成功前的考验
失败对坚定的人来说是一种考验，它是成功前的一次测试。
该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！
幼年时，万向老总鲁冠球的生活十分贫困，他的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中刚毕业，为了减轻父母沉重的生活负担，鲁冠球想靠自己养活自己，就回家种起了庄稼，过起了普通农民的生活。十四五岁本来是读书的大好时光，告别学校的鲁冠球是下了很大决心的，但他的内心很痛苦。鲁冠球决心一定要混出个人样来。
第八章 坚韧不拔 决不放弃财富（4）
但他慢慢发现，靠种庄稼永远无法摆脱目前的困窘，永远也不可能实现自己的远大抱负。于是，他决定离开浙江农村去上海闯世界，想让父亲给帮助找些事做。但父亲非但没有给他找到工作，自己也很快退休回到了家乡，凭自己的一点医疗知识在乡里做“赤脚郎中”。鲁冠球感到很失望。怎么办呢？路毕竟要走下去啊，还回到那几亩稻田里？不！他一定要走出面朝黄土背朝天的生活。他从小就是这种拗脾气：对选定的道路一条道走到黑，决不回头。后来，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。此后，鲁冠球就干起了铁匠。打铁是非常苦的活，一个十五岁的乡下孩子起早贪黑地跟着大师傅抢铁锤，一天到晚大汗淋漓而工钱却少得可怜。但鲁冠球却非常满足，他庆幸自己告别了修理地球的生活，有了一份不错的职业。然而，命运往往会捉弄人，就在鲁冠球刚刚学成师满，有望晋升工人时，遇上了三年困难时期，企业、机关精简人员，他家在农村，自然被“下放”回家了。鲁冠球感到自己又一次陷入了失意的境地。但当他深夜一个人在钱塘江大堤上徘徊，又一次看到了那奔涌而来的大潮时，他的失意沮丧顿时一扫而空。鲁冠球要寻求新的突破点，他就不相信命运会总是对他冷酷无情。
三年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感，那是一种用劳动的汗水凝成的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集上磨米面，鲁冠球也不例外，久而久之他竟然不自禁地对轧面机、碾米机“一见钟情”。而且他发现一个问题，乡亲们磨米面要跑的路太远了，很不方便，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。如果自己能买机器，既省了磨面的钱，又省了乡亲们的功夫。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很信任他，也很支持他，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。
然而，那样一个年代是禁止私人经营的，所以鲁冠球搞米面加工厂的消息传到某上级领导那里后，就给了他“不务正业，办地下黑工厂”的罪名，然后立即派人查封。鲁冠球和乡亲们一面到处托人求情，一面“打一枪换一个地方”，夜晚抬着机器跑，一连换了三个地方，最后还是在劫难逃，鲁冠球这条“资本主义尾巴”被揪住了，并且被狠狠地砍了一刀：加工厂被迫关闭，机器按原价三分之一价钱拍卖。这样，鲁冠球负债累累，只能卖掉刚过世的祖父的三间房。鲁冠球自己尚未成家，就折腾完了祖辈的家业，落得了倾家荡产的地步。
鲁冠球几乎被这无情的打击击垮了，他很长时间都吃不下饭、睡不好觉，整日闭门不出。让他感到特别痛苦的不仅是这次商业实验本身的失败，而是由失败给家里带来的巨大压力，父母亲用血汗换来的钱就这样化为了乌有，使他成为了“败家子”。但是，鲁冠球没有消沉，没有埋怨命运，没有抱怨生活，而是独自咽下了生命的苦水，重新挑起自己生命的重担，奋然前行。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收了五个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，这一铁匠铺吸引了周围的许多男女青年。以后，鲁冠球的农机修配组的生意越做越红火。
历史的机会终于落到了有准备的头脑上。1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。很多人担心鲁冠球会陷进去难以自拔，但鲁冠球以他那敏锐的观察力认定：这或许可以作为创造一番大业的起点，于是，鲁冠球就变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，甚至连结婚时别人送的收音机也变卖了，把所有资金都投到了厂里。鲁冠球把自己的命运押在了这个工厂的命运上，虽然这个工厂前程未卜。
鲁冠球真正的成功是与万向节密不可分的。万向节是汽车传动轴与驱动轴之间的连接器，因其可以在旋转的同时任意调转角度而得名。当鲁冠球开始接触万向节时，全国已有50多家生产厂商，而且产品饱和，惟一有空间的市场是生产进口汽车万向节。一个农民企业想生产工艺复杂的进口汽车万向节，许多人看来，无异于飞蛾扑火。而且，鲁冠球不惜丢掉70多万元产值的其他产品，把所有资源都集中在万向节上在许多人难以理解。
今天，当我们重新审视这一决策时，不能不为鲁冠球过人的判断力和选择小厂走专业化的道路而拍案叫绝。万向节虽然生产出来了，但是1979年当鲁冠球为刚刚问世不久的产品寻求销路时，却遇到极大的困难。在计划体制一统天下的情况下，一个出自乡镇企业的产品绝难取得计划体制的包容。万向节必须自己创天下，鲁冠球租了两辆汽车，满载万向节参加山东胶南全国汽车配件订货会，3万名客商，沿街的展销点，却容不得鲁冠球一席之地。3天过后，鲁冠球摸清了各路厂家的价格，毅然提出大降价的决定，市场顷刻之间发生了变化，鲁冠球站在了市场的最前面。
鲁冠球似乎是一夜成名的，但又有多少人知道他是经历了多少困难呢？
任何一个成功都不是轻易取得的，大凡在事业上取得建树的人士，没有一个不是经历了风雨坎坷。成功者拥有坚定不移的信念与坚持不懈的意志，他们忍受了许多常人所不能忍受的痛苦，克服了常人所不能克服的困难险阻，所以他们终究取得了成功。
只有暂时停止成功
成败的转换只是瞬息之间，没有永远的失败者，也没有永恒的成功者，只有经得起成功，更经得起失败的人，才是真正成功的人！
成功的前面总是会有一些障碍，能够克服困难走过去的人，才有资格品尝胜利带给人的自豪和快乐。成功者与失败者之间的区别在于，成功者会克服生存、成长过程中的挫折，会从摔倒的地方爬起来，继续前进；而失败者则往往在摔倒的地方自我怜悯、否定自己，再也爬不起来，甚至是再也不敢爬起来。
第八章 坚韧不拔 决不放弃财富（5）
作为东星集团和东星航空的董事长，39岁的兰世立首次以20亿元的身价，位列《福布斯》2005中国富豪榜的第70位。他28岁开始创业，经过两年就开始生活在鲜花与掌声中，这个幸运的大男孩实现了他“三十而立”的理想，一下子成为了企业界一颗“闪亮的星星”。但是，成名太早并非易事，磨难开始接踵而来。首先是管理高层出现了两次变故。1994年前，先后有两个副总滥用职权，其中一个甚至企图绑架兰世立本人，为公司的管理带来很大伤害。东星集团内部至今仍把这两个事件称为东星发展过程中的三次劫难中的两次劫难。其实，这些事件对兰世立来说，益处远远大于坏处。他开始思考如何有效管理自己的公司。“我感觉到最初的义气管理坏处很大，因此对管理人员的开单权力进行限制，建立了一整套规范的内部财务管理制度。”
兰世立试图寻找一个适合自己企业发展的“东星模式”：即中西结合的管理方式，国际标准和国内实情相结合，西方效率管理与东方的人情关怀结合。东星自创立以来每月的一报一刊，《东星报》和《东星内参》（后更名为《东星纵横》），可以说独具中国特色。作为外资企业办企业报也可以说是东星100%的首创，并为营造东星文化提供一块理想的营地。职员军训是东星集团首开先河，而连续10多次大规模将职员送进规范的全封闭军事训练也为集团培养了大批高素质人才，同时也形成独树一帜的东星文化的重要组成部分。从1991年开始，东星在各种管理细节上作出了严格规定，例如所有员工的亲戚都不能进公司，员工之间不准谈恋爱，只说普通话，集团员工在工作的任何地方、任何时候都必须服装统一等等。而员工同时也享受东星各种公积金等社会主义式的高福利待遇。每到过年的时候，兰世立给每一个职工发了红包以后，还会开着自己的轿车把家在外地的职员一个个送回家。
第三次劫难来了。对兰世立来说，1996年的那次宏观经济调控才是真正的打击。他费尽心血筹建的“东宫”和“西宫”酒店在那一年中先后被迫关闭。1995年，全国推行廉政建设，禁止公款消费（而当时酒店消费几乎只有公款消费）。当时东星集团的主要产业就是包括东宫、西宫等酒店业，每一个都投入了上千万元，数百员工，租用了几千平方米的场地，每月固定费用几十万元。原来每天数十万元的收入，瞬间化为乌有，有时干脆没有一个人来消费。1996年的春节，兰世立一个人在公司哪个办公室兼作卧室的房间里，一种凄凉的情绪笼罩着他。当时他从朋友那里借钱把公司的几百号员工的工资发了。谣言四起，危机重重，他本人几乎陷入绝望的境地。“当时我觉得自己失败至极，甚至还打电话给在英国留学的太太交代了后事。”
磨难对兰世立来说也是好事，他越发成熟老到。就在1996年后，兰世立开始充分展示他在投资界的“高速度、高效率”技巧。当时，兰世立顶着房地产投资高峰期已过的逆流，开始在房地产上不断斩获。1996年，当房地产开发商们叫苦不迭的时候，兰世出人意料地策划收购了毗邻东宫的处于停滞工程项目，投入巨资建成了东星人自己的大厦——东星大厦。在东星大厦竣工不到一年的时间内，整栋大厦就销售一空，使得同行刮目相看。兰世立先后运作了一系列房地产开发的项目，比如宜昌、孝感的安居工程和武汉沙湖小区、宜昌桃花岭宾馆等等，均大有斩获之后退出。之后，兰世立投巨资开始了一条公路的修建项目，成为了中国私人投资公路项目的第一人。2年前，他不顾内外反对，在深圳投资数亿建成甲级大厦，在短短时间内即告售罄，赚得盆满钵满。就这样，兰世立以他超前的目光、敏锐的嗅觉，提前介入一个个新兴的行业，到鼎盛时期后又迅速地撤出来，使自己资本的积累速度大大加快，并且回避了风险。
做任何事情都不可能是一帆风顺的，当某种不利情况发生了，不要怨天尤人，也不要回避。重要的是汲取教训，设法补救，以扭转不利局面，变被动为主动。不要害怕前进道路上的挫折，赛翁失马焉知非福，即使是失败的经验也是经验。当遇到暂时的失利时不妨对自己说：“失败只是暂时停止的成功而已！”
苦难是最好的老师
成功的富豪都经过苦难的历炼，苦难教会他们成功。
“梅花香自苦寒来”！古往今来，凡是从穷光蛋而成为富豪者，无不经过苦涩的泪水和心灵颤抖交织的日子。只有跨越漫漫寒冬，才会迎来明媚的春天。
提起位于《福布斯》2005中国富豪第52位的深圳富源集团的老总缪寿良，认识者无人不说他是条汉子。7岁时，他用羸弱的双肩挑起了第一担柴，从此担负一家人的生计。他的家境之贫穷，在那时的中国大陆上可算典型之一了。他曾经用卖柴换来的一毛钱，为自己，为全家买来了五样物品：1根缝衣针，1盒火柴，2分成盐，一点烟丝和一张卷烟纸。砍柴卖柴，简单的重复，消耗了他近10年的时间。童年时代的磨难，造就了他坚强的性格，也使他立下了雄心壮志：天不怕，地不怕，我不去发财谁去发财!“我是农民的儿子，但我不甘心一辈子当农民。”
1987年33岁的缪寿良来到深圳，贷款2万元收购了一家破产的采石场。那时刚开始建设深圳，他和一帮兄弟从老家出来做了这个石料场，当时他们把这叫做农村包围城市，那时非常艰苦，石料一车车地送出去，可就是回不了款，马上就要过年了，到年二十八那天对方才说实在拿不出钱，大家辛辛苦苦干了一年就等着带钱回家，怎么办呢？放假前一天，缪寿良一早就跑出去借钱，3万多块钱，在当时可是一个天文数字，谁肯轻易借给他呢，最后终于从老乡那里借到钱，急忙赶回去把钱发给大伙，那已经是凌晨3点了。
从1989年到1990年，正逢经济紧缩，缪寿良的事业经历了第二次低潮，当时为建设机场提供石料，那是集团军配合作战，人家下令要多少石料你立即就得送到，根本就不可能想能不能把钱收回来。当时投入了200多辆车，他们自己的只有50多辆，其余都是借的，家里60多平方米的地方，每天至少有30个债主挤在那儿讨债，缪寿良一边要忙工地上的事，一边要应付债主。凭着骨子里的韧劲，缪寿良硬是挺了过来。缪寿良反复说是苦难教给他怎样做人，怎样做事。
缪寿良经常说：“苦难是最好的老师，他的成功正是源于他受的苦难多，是苦难教会他怎样做事。没有年青时受过的那么多苦难，就不会锻炼出他钢铁般的意志，更不会成就今天的事业。”
第八章 坚韧不拔 决不放弃财富（6）
有句话说得很有道理，今天的苦难可能就是明日的辉煌，只要你愿意努力，总会有所成就。人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。一个创业者大凡在起步阶段，都需要从最简单的工作做起，甚至当搬运工。打个比喻，人就好像那成堆的湿煤，磨难就像那摇篮，颠颠摇摇才能成煤球儿，才能燃烧。这也许就是缪寿良能在千百万下海赶潮人中成为佼佼者的原因吧。
三．财富偏爱进取的人
■“积极的心”，招来财富、成功、快乐和健康，使人登峰造极，并且屹立不倒。
■所谓积极之心，包括所有“正面”的物质，例如自信、希望、乐观、勇气、慷慨、机智、仁慈及丰富的知识。
■有些人随时保有积极的心，结果走上了成功之路。
无形的护身符
对人生态度积极的人，必有远大的目标并为此而努力不懈。
巴菲特认为每个人的身上都带着无形的护身符。一边是“积极的心”，招来财富、成功、快乐和健康，使人登峰造极，并且屹立不倒；另外一边是“消极的心”，阻挡所有美好的事物，使人一生庸庸碌碌，甚至从人生得意的云端跌至谷底。培养积极之心，是人生命中最重要的一环。所谓积极之心，包括所有“正面”的物质，例如自信、希望、乐观、勇气、慷慨、机智、仁慈及丰富的知识。对人生态度积极的人，必有远大的目标并为此而努力不懈。
已经离职的麦当劳总裁兼CEO查理贝尔是扫厕所出身的，他积极进取的经历使他成为麦当劳公司所崇尚的从最低层一步步晋升至公司高层的典范。
关于查理贝尔和麦当劳的渊源还要从他打工经历谈起。当时，年仅15岁的贝尔由于家境不富裕，在澳大利亚的一家麦当劳打工。作为学生，他想挣点零用钱。贝尔在麦当劳的第一份工作是打扫厕所。虽说扫厕所的活儿又脏又累，贝尔却干得踏踏实实。他常常是扫完厕所，接着就擦地板；地板干净了，又去帮着翻翻烘烤中的汉堡包。贝尔这种积极进取的情况被这家麦当劳的老板——麦当劳在澳大利亚的奠基人彼得里奇看在眼里。没多久，里奇把贝尔引向正规职业培训，又把贝尔放在店内各个岗位进行锻炼。虽然只是钟点工，但悟性出众的贝尔不负里奇一片苦心。经过几年锻炼，他全面掌握了麦当劳的生产、服务、管理等一系列工作。19岁那年，贝尔被提升为澳大利亚最年轻的麦当劳店面经理。
然而，不断进取的贝尔并不满足于他所取得的成绩。他27岁成为麦当劳澳大利亚公司副总裁，29岁成为麦当劳澳大利亚公司董事会成员。他在任期间，麦当劳在澳大利亚的连锁店从388家增加到683家，后来他被调到麦当劳美国总部，并先后担任亚太、中东和非洲地区总裁，欧洲地区总裁及麦当劳芝加哥总部负责人。2002年底，他被提升为首席运营官。在担任总裁兼首席运营官期间，贝尔负责麦当劳公司在118个国家的超过3万家麦当劳餐厅的经营和管理，如此庞大的工程，贝尔做到这种程度真是太了不起了。2003年1月1日起，贝尔开始进入董事会。他因此成为第一位非美国人的麦当劳公司掌门人，而且也是麦当劳最年轻的首席执行官。
在贝尔的心目中，追求进取就是主动做事，不需要别人催促。一旦把积极的进取心融入到自己的事业中，那么即使怎样辛苦也不算什么，而且它会使你进步的更快。许多具有非凡成就的人，他们的成绩都是在不断进取中取得的。
这些人随时都保有积极的心，结果走上了成功之路。100富豪就是这类人的典型，他们的积极进取给了他们进入中国最富的筹码。
做“永行企业”
“不断努力，永远前行”，唯有如此，企业才可永远说“行”，才能长盛不衰。
只有与时俱进才能跟上时代发展的步伐，只有因势利导才能让企业的发展更快更稳。用发展的眼光看问题，跟上时代发展的节奏是福布斯富豪的共同特点。
在做出一定成绩后，希望集团老总刘永行为了加快东方希望的“世界梦”，东方希望集团将公司总部迁往上海。从加快东方希望集团国际化进程方面来看，上海是东方希望“迁都”发展的最好港湾。上海是沿海开放城市，又是国际性大都会，信息密集，国际贸易公司众多，在上海建总部，便于与世界大公司联系和交往，对企业的长远发展有利。自1999年4月将总部迁至上海以来，东方希望在上海的发展势头很好。到目前，东方希望集团在上海地区的投资总额已近3亿元。
2000年5月，全球赖氨酸价格急剧上涨，由于信息及时，使集团能够以最有利的价位与某国际大公司驻沪机构洽谈业务，3天内便签下了6000吨购货合同。仅这个合同，东方希望就赚了1000万元！在大陆，这样的商机恐怕不会有。还有，东方希望之所以下决心进入面粉行业，就是因为从美国在沪的WTO专家那里获得中美WTO农业会议中的有关信息，公司能拿到第一手价格的美国小麦，这一重要信息起了重要作用。
公司总部走向上海最大的收获，就是与世界接了轨。世界上最大的饲料市场在中国，世界上最大的饲料企业也应该诞生在中国，东方希望能够摘取这项世界桂冠。为实现这目标，刘永行眼中看到的是大洋彼岸的竞争：“我们的竞争对手是跨国大财团和国内新兴的高科技饲料企业，我们将总部迁到资讯发达、外资企业多的上海，是为了更靠近市场前线，能更多地接受国际市场的挑战，锻炼我们与跨国财团的竞争能力。”
第八章 坚韧不拔 决不放弃财富（7）
2000年夏天，在合并了他旗下另外两个实力强大的集团和永行实业后，刘永行又组建了“永行企业集团，”目前该集团的所属企业已达到60多家。
随着中国加入WTO，跨国财团企业的大量涌入，市场的竞争将会真正激烈起来，在适者生存的游戏规则下，没有优势的企业将被淘汰出局，现在是国内企业实实在在去建立自己独特的竞争优势的时候了。刘永行认为，永行企业，顾名思义是“不断努力，永远前行”，唯有如此，企业才可永远说“行”，才能长盛不衰。
企业缺乏发展的眼光，就会固步自封，夜郎自大、安于现状。如果用辨证发展的眼光看待企业的发展，要居安思危，不畏惧困难，直面挑战。现在的企业要做百年老店，必须不断更新企业发展的策略才能走在行业前边，知识经济时代更是如此。
敢啃硬骨头
商场如战场，对于一个有着远大追求的商人来说，理想越大他所成就的事业也就越大。
对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样！
一个人想要实现自己的目标，除勤奋外，就是要积极进取和创新。从创业到现在，丁磊每天都在关心新的技术，密切跟踪Internet新的发展，每天工作16个小时以上，其中有10个小时是在网上，他的邮箱有数十个，每天都要收到上百封电子邮件。
他认为，虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人首先要有理想和目标。尤其是年轻人，无论工作单位怎么变动，重要的是要怀抱理想，而且决不放弃努力。
丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时候也很淘气，但不像别的孩子那样整天在外面调皮捣蛋，而是喜欢待在家里摆弄他的小玩意：一些电子管件、半导体之类的东西
——丁磊的父亲是宁波一个科研机构的工程师，后来丁磊迷上无线电，很大程度上是受了父亲的影响。初一的时候，他组装了自己的第一台六管收音机，在当时，那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播，这项发明，在当地一时传为佳话，都说丁家出了个“神童”，长大以后一定是当科学家的料子。
丁磊现在没有成为科学家，他成了富有的企业家。但他本人还是在技术方面动脑筋，他在这方面有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停地摸索，后来也就不会有熟能生巧的本领和创新。
丁磊的大学时期，用传统眼光看，他并不是一个好学生。除了第一个学期他每天按时作息之外，其他三年多时间，第一节课他是从来不去上的，因为他很困惑，难道书本上的知识一定要老师教才会吗?同时，他觉得眼睛还没睁开就去听课效果一定不好。
丁磊说，大学四年，他最大的收获就是学会了思考。而思考这种意识形态的东西，是任何人都无法强灌输进去的。
因为没有听第一堂课，又不得不做作业，所以他会很努力地去看老师上一堂课讲的东西，会很努力地去想老师想传达什么样的信息。在这个过程中，他很快掌握了一种重要的技巧，那就是思考的技巧。
后来在接触到Internet的时候，他才知道这种技巧对他是多么的重要，因为Internet在刚进入中国的时候，没有人知道它是什么样子的，也没有一本书很系统地讲述Internet的整个结构、里面的软件以及其他一些东西。
走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。丁磊最苦的日子是2001年9月4日。这一天，“网易”终因误报2000年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。丁磊经历了无数个不眠之夜，他也曾心灰意冷过，但家人的鼓励起了很大的作用。
父亲说：人生哪能不遇到挫折，挺一挺也就过去了，大不了从头再来，你还年轻，有点失败的经验未必是坏事。苦难终于没有把他压倒，2003年7月29日，网易发布第二季度财务报表，网易的广告收入达到2080万元人民币，按年增长159．3％，电子商务及其他服务收入达1．15亿元人民币，营业利润达7，790万元人民币，净利润达7580万元人民币，即每股(美国存托凭证)净利润0．29美元(基本)。该季度报表公布之后，网易的股价当日收盘增长5．6％，达44美元大关。截至2003年9月，网易的股价增长超过3400％。
从“垃圾股”到今日的中国概念“明星”，“网易”的转变让人觉得像个神话。
商场如战场，最终的成功都属于那些有远大抱负，善于总结经验，又善于捕捉机会，并知道如何找到最容易突破的环节的人。他们都有坚忍不拔的毅力，都掌握行动的最佳时机，懂得如何用最低的成本去赢得最大的利益。
进军国际的“万向”
没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
心有多大，世界就有多大！在追求事业的征途上，永远不知道距离成功还差多远。但是只要坚信：没有比人更高的山，没有比脚更长的路。那么，无论路途是多么的遥不可期，都有理由走到尽头，对于福布斯富豪们来说，从来不满足于在国内的发展，向国际迈进是永恒的目标。
第八章 坚韧不拔 决不放弃财富（8）
万向集团总裁鲁冠球说过：“单纯赚本国的钱，不算什么本领，有本领，就要去占领国际市场，赚外国人口袋里的钱。”他认为企业要走向世界，首先要走入美国。他曾微笑着说：“足迹早已告诉我，一定会成功！”
早在20世纪80年代初，鲁冠球带领万向人搞产品出口，他的市场定位就是美国。“要么不做，要做就要成为最好的，就是要追求卓越。企业要走向世界，首先要走入美国。因为美国是世界上经济最发达的国家，走进美国，才算真正走向世界，对于万向集团来说，更是如此，因为美国是世界上汽车工业最发达的国家，是真正的汽车王国”。鲁冠球如是说。
1984年，万向集团的产品第一次打入美国市场，也是中国汽配产品首次进入汽车王国，当时在国内外引起了极大的轰动。
首战的胜利，使万向的产品在国际市场拥有了一席之地。
在国际市场这个大“课堂”里，万向人学会了如何提高服务意识和自身素质，不断地提高产品质量。同时，鲁冠球认识到，企业要在国际市场站稳脚跟，在竞争中取胜，就必须让企业走出去，在国外设立自己的公司。
设立海外公司的地点仍选择在美国。鲁冠球认为，一则，美国是世界经济强国，其市场辐射面广，只有取胜美国，方能取胜全球。二则，美国拥有通用、福特、克来斯勒等代表世界汽车工业发展方向的最大型国际公司，万向的产品要得到国际市场的认可，必须要进入最高领域。
经过多方努力，l994年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。
筹划成立万向美国公司时，鲁冠球采取了用人不避亲的原则，他的女婿倪频一直在美国读书、工作，所学专业与汽车工业十分接近，故鲁冠球请他担任了万向美国公司的总经理，与通用公司配套。这一当初设立万向美国公司时既定的战略目标便由他来完成，鲁冠球采取了“不过多干预”、“重结果不重过程”、“管宏观不管微观”的领导原则。鲁冠球只有一个要求：1997年顺利实现与通用公司配套。
第一就是在美国树立万向的形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主机配套的领域；第二是搜集市场信息，及时反馈给集团，以拓展新的领域；第三是优化组合国际资源，尤其是国际资本为我所用。这是集团创办万向美国公司时的三大目标。重任在肩，嘱托犹昨，倪频深知并相信集团的整体实力，也相信自己。对于打入配套市场，倪频的决心是不仅要进去，而且要进去吃好、吃饱。
经过艰苦的谈判之后，美国通用公司决定派考察组前来考察。考察后，他们作出了这样的评价：“你们拥有世界一流的工厂、敬业的员工。”毫不夸张地说，凡是来公司考查或参观的人，上至外国元首、下至普通公民，无不对公司的管理赞不绝口。对于万向人来说，听誉美之词似乎已习以为常。然而，当听到通用公司的上述评价时，很多人竟有些激动。因为他们得到了代表世界汽车行业最高标准的公司的认可。
没有比人更高的山，没有比脚更长的路。当万向人一步一步迈进通用配套之门的时候，也真正体味出这句话的深刻内涵。
“我们从来就没有把市场局限在国内，有人类生存的地方，就会有万向的市场。对于企业来说，国际市场既是一个错综复杂、竞争激烈、风云变幻的市场，同时又是一个极富吸引力的具有广阔发展前途的领域。这也正是国际市场的魅力所在。”鲁冠球展望未来，始终雄心勃勃。
成功是需要理由的，给自己一个理由，你也可以“会当凌绝顶，一览众山小”。全力以赴地把一切做得更好，相信通过自己努力，能够征服生活中的每一座险峰！这个世界会因你而变。给自己一个支点吧，你也可以撬动地球！
*行动指南，财富之路
1．荣智健指出，不要惧怕失败，失败并不可耻，可耻的是不敢冒失败风险的胆小鬼，让我们大胆地去挑战财富吧！
2．许荣茂认为，失败的人，不要灰心，是自己运气不好；成功的人，应该有谦虚的心，因为成功是众人协助和良好环境所造成的，不要把自已估价得太高……失败的人，如果只说是运气不好，而不努力奋发、改善管理的话，运气是不会来的；成功的人，如果只是依靠运气好，不去努力奋发、做好管理的话，他的运气就要变坏了。
3．陈丽华强调，你的自信，不但能够把你引向成功的道路，而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心和希望。
