当有反对意见或冲突时.隐喻就显得很有用:隐喻是无可辩驳的,当你想避免或克服抵触情绪时.隐响可以成为商业报告中有价值的工具.在这种情况下.隐喻可以是用来说明问题的故事.或者是来自你亲身经历的事件,在报告中用自己经历的事件,其好处是你不需要借助笔记本去回忆,而且它是无可争议的.
隐喻尊重无意识心理的力量,允许它得出自己的结论.隐喻像—个谜,无意识心理与它磨合,直至产生适合你的解决办法.无意以心理喜欢隐喻带给它的挑战.
一个复杂隐喻的神奇之处是,它对不同人有不问的效果.你的无意识心理会给你带来适合你的意义.隐喻尊重你自己从隐喻中学习所需东西的能力,因此人们常常不去解释隐喻的意义.
隐喻以多种形式存在.它存在的时间和我们的记忆一样长.仙女故事,隐语和寓言故事一代一代传了下去.隐喻根植在我们的教育小.对很多人来说,隐喻是放松和参与的锚. 隐喻
越过许多意识设置的障碍或抵触,进入到无意识心理中.无意识心理迎接隐喻的挑战,方式是,发现适合听者体验和需要的特定解决办法.
对自我进行语言管理
第一 ,学会用正面语言描述自己;
第二,对别人对事物养成肯定优点的习惯;
第三,对自己面临的困难和遇到的挫折运用特殊化语言,避免普遍化语言;
第四,不要找任何人叫苦,不要埋怨任何人;
第五,经常对自己进行正面的自我暗示,形成积极的自我意像
对智慧进行编码
对智慧进行编码的过程称作模仿.当你按照别人的方法.复制他们的做事方法和达到的结果时,你就是在模仿.模仿包括复制与你的模仿对象同样的思维,语言和行为模式的逻揖顺序.要做到达一点,协需要采纳(尽管是暂时的)别人的身份和信念.结果是,用计算机的隐喻来说,你在生成证明你自己智慧的程序码.在需要的时候,你就运行这个程序.
只要有人能做,任何人就都能做,这是模仿的基本点.模仿更注重如何做而不是为什么这么做.有一个笑话说,推祟NLP的人初次见面自我介绍时不说"你怎么样",而是说"你怎么做的".
复制优秀
在商业世界中模仿智慧的目的是复制优秀.如果你想复制杰出销售员,管理人员或演说者的成功.模帮助你做到.这些顶极人物会在他们自己也不知道的情况下,运行心理和物理的程序.这些程序当然没有写在任何有关标准销售技术,管理模型或演说技能的书本上.他们运行的程序可能对行业,客户.甚至对地点和场合来说都是特定的.这样的优秀是与特定情境有关的.你会发现他们程序的一部分只有很少的价值或没有价值而另一部分则可以开发利用,最终导致智慧的提高.
模仿的形式
模仿可以有很多形式.你可以通过模仿别人学会一些最基本的技能.婴儿和幼儿是模仿专家.只是在开始采用传统方法学习以后.他们逐渐失去了这种模仿的能力.很多员工工作时被告知运用观察法,达只在被观察对象是一个好榜样,或新员工很聪明地知道什么东西有用,什么东西没用的情况下才适用.不幸的是,观察法经常导致不良行为的仿效.
你能够从周围人们身上模仿到这些能力
(1)使别人追随和尊重你;
(2)善于鼓舞自己和别人:
(3)善于推销且很有影响力;
(4)有好的运动成绩;
(5)善于倾听;
(6)能流利地说某种语言.
你也可能从别人身上模仿不好的东西
1, 郁闷;
2,生气;
3,发脾气;
4,感情冷漠;
5,拖延;
6,焦虑.
迁移技能
你可以把这个模仿过程应用于自己.例如,为了把你在生活或工作中的某些领域具有的能力或技能用在其他领域,你可能需要再现这种能力.假设你与同事打交道时很有影响力.但与客户打交道时影响力较低.你可以模仿自己,以发现两种情景中的差异,这样,你就能把自己的影响力运用到任何场合.
复制卓越
在NLP中神经就是指心智途径,它是由一个又一个具体的模式构成的.模式在NLP中是很重要的一个概念,几乎所有的NLP执行师都具有魔法一样的能力,可以从卓越者身上发现想复制的模式,然后将这种能力教导给别人.而且NLP复制的范围延伸到个人经验的每一个范畴.你也许想改善你的人际关系,提高你的领导力,或者消除焦虑,在竞争中更有优势,只要你能够找出模仿的榜样,NLP就可以教你如何有效地复制卓越者的能力.
复制卓越的具体步子
第一步:将你想做的事和你对这件事的思考作一个正面的描述,这件事为什么会吸引你,你做了这件事将会有什么不同
第二步:在心中生动地想象你想做的事,以加强这件事对你的吸引力,想得越清晰越好.更丰富的细节,更光亮,更多彩,离你更近.
第三步:结合进这个成功的行为并在心中演练,使它们感觉起来自然.
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达到某种结果的行为程序就是策略
NLP是一种对优秀进行编码的方式.我们通过操作程序取得结果.就像计算机程序是一系列编码一样,个人程序是一系列心理和行为的编码.当你行走,说话,驾车,阅读,大笑时,不可能有意识地想自己是怎么做这些事的.产生这些行为的程序是你无意识操作的.这些程序称为策略.
不过,如果你想模仿自己或其他人的长处,就得引出这些无意识和有意识的策略.当你拥有了其他人运用其经验的策略.就能把这种经验为己所用.
一位厨师做了一顿美餐,他不仅道照了指导如何用料的菜谱.也遵守了思维和行为规范c比如,他可以想像他希望的那道菜最终的样子以及菜的香味.也可以考虑用料的时机,外观和味道,他有一套自己独到的方式来达到结果.
模仿过程包括观察和倾听那些榜样在相关场合的活动,确定他们做什么以及怎么做.你的敏感性,灵活性和建立和谐关系的能力在该过程很关键.当和对方面谈时,要仔细观察和倾听,而要依赖对方告诉你的东西.他们的眼神,语言运用和非语言行为的微妙变化携带着大量信息.
现场练习
1,成为一个你想象另一个人的名副其实的替身;
2,假定自己就是某个成功角色,象那个角色那样思考,说话和行动;
提炼策略
模仿的乐趣在于你可以通过检验哪些元素可增加优秀,哪些元素会减损优秀,哪些元素对优秀没有影响,从而提炼模型.一次抽出一种元素,你就能知道该元素如何影响总体的结果.这样你就能得到最有效的模型.你可以用它来教别人,甚至可以教那些榜样本身.
模仿任何事物都可以用该过程,不论是模仿个体,团队还是一个完整的组织.推销豪华汽车所需的技能与推销软件包所需的技能很不相同.激励一群生产线上的工人所需的技能与激励广告账目主管所需的技能也差别很大.模仿使你能揭示榜样的独特性,内在实赋和自然技能.
有时靠说话无法一时说清楚,直观的"看"往往非常管用,如历史上陈平脱险的故事;
有些抽象的思想,靠"看"是不行的,必须要"说";
为了体现亲和友好的感觉,光看,说都不行,还需要触如握手,拥抱,吃饭,喝酒等
各种表象系统都要运用才能对神经语言编码发挥有效的作用.
成功者的要素
成功者是不断实现自己确立的目标的个人或组织.
成功者的标志有:
系统:(1)它们注意与所在系统的协调,其使命是给该系统原砖加瓦,
其本质是生态的.
使命:(2)它们拥有一个被普追认同的使命或身份.如果是一个团队或组织,该使命表达的就是每位团队或公司成员的真实愿望.
信念:(3)它们有超凡的信念.它们相信:
· 每个人都是独特的:
· 每个人做出的都是当时力所能及的最佳选择:
.没有失败,只有反馈;
.所有行为的背后都是积极的动机;
.交流的意义在于其效果;
.每个问题都有解决的办法:
.思维和行动最灵活的人最有可能取得成功:
.心理和身体属于同一系统;
· 知识,思想,记忆和想像是过滤和储存信息的方式组合的结果.
能力:(4)它们能够:
.对自己和其他人敏感,能意识到自己和其他人状态的变化,并对这种变化做出反应.
·当它们正在做的事情无效时,能够灵活地改变所做的事和做事的方法.
.它们能想到事情的结果,能够把它们的和你的结果整合到一起
行为: (5)它们的言行日复一日体现其使命,信念和能力j通过观察和倾听,可知道其使命,信念和能力是什么.它们的行为连贯而有连续性,没有混乱的信息.它们按照一系列原则行事.
环境 : (6)它们意识到它们的环境表明了自己的身份以及观念.它们选择与其具有相同价值观,共同目标和参与学习过程的人为伍.
模仿优秀者的信念
信念影响和铸造你的行为,它们构成了你的生活脚本.为复制优秀业绩,很有必要进入你正模仿的人的信念系统.进入别人的信念系统意味着,如果你想复制你的优秀榜样取得酌成就,就要预先假定他的观念是有效的.要始终如一地复制优秀,就有必要模仿你榜样的身份,信念,价值和能力,还有他们的行为和环境.
建立关系是所有职业的共同要求
我们所有的人做的工作相同的方面是什么 就是建立关系,不管做什么工作,都要建立人际关系.建立人际关系需要处理的两个最重要的问题:
1.决定相互满意的关系目标.
2.建立和保持亲和力.
如何建立和保持亲和关系
人们喜欢像他们的人.处在亲和状态中的人们有其独特的"匹配"方式. 注意一下他们的身体姿势.处在和谐关系中的人一般采用同样的姿势,他们的动作和手势也相似.他们一起笑,在运动和说话中采用同样的风格和节奏.他们之间互相"匹配".当两个或更多人处于和谐关系时.这种现象自然就发生了.他们可能并没有意识到发生的事情.这样做的结果是他们的思维和感觉很相似.
通过模仿那些具有非常和谐关系的人们可以发现,当互动中的人们采用以下同样或类似的风格时,就会产生和谐关系:
(1)姿势;
(2)动作和手势;
(3)呼吸水平;
(4)音调和音质;
(5)语言内容一视觉,听觉,感觉,关键词;
(6)信念;
(7)价值.
建立和谐关系的技巧是呼应和匹配
在交流过程中除了内容沟通之外,要注意非言语的呼应和匹配,有意注意与自然和谐的要素相匹配:表情,姿势,眼神,动作,呼吸,节奏;
当更多的内部要素和情绪匹配,比如信念和价值观匹配时,就能存在更高水平的和谐关系.
如果你能匹配,和别人协调,你就能领导别人,这就是影响力的意思.
谈判中建立和谐关系
建立和保持和谐关系是谈判中最重要的技能.谈判开始的惟一目标是建立和谐关系.从那时起,对和谐的水乎保持监控就很重要.没有和谐,就没有谈判.在任何时候如果你失去了和谐,都要重建它,只有当你重建之后,你才能继续下一步.一旦你拥有了和谐,在你的谈话滔滔不绝时,谈判的步骤只是提示.在和谐关系中,你考虑每个人的观点.你很开放,你们会努力去发现共同的解决方法.
尊重价值观,和价值观协调是建立更高水平和谐的方法.没有这点.任何其他匹配和协调的尝试部是表面的,暂时的.所以,识别价值观,与价值观协调对技巧熟练的谈判很关键.
要发现某人的价值观.就要观察和倾听.什么事让他们兴奋 什么事情改变了他们的状态,使其有兴趣和产生好奇 他们注意什么 如果他们在不断看手表,希望直奔讨论主题.那么你会发现注意时间和时间利用的方式对其很重要.越发展你的感觉敏锐度,越注意和你打交道的人的细化.你越能知道他们的状态在什么时候发生变化.最终你将能把这些不同的行为模式"校准"到不同状态,这样,你就知道什么样的外部信号表示你同伴的不同状态.
全神贯注地倾听
带着关切和好奇倾听是商业活动中宝贵的技能.拥有这种能力的人通常是那些受到尊敬,具有影响力的人.和谐是倾听的主要成分.当你带着和谐的态度去倾听时,你是在用全身心倾听,你不仅能听到别人在说什么,还将获得洞察力,知道他们在想什么,有什么感觉.你仅通过非语言行为就影响了双方的相互作用.倾听礼貌的最高形式.从神经语言上让别人觉得他受到了尊重.
全身心倾听意味着能够把所有注意力都放在别人身上,也就是让你的注意力集中到外部,而不是只思考自己的事情.有些教人倾听技术的教科书建议你保持"眼睛接触".你可能记得有些情况中,尽管有人在看着你,但你却知道他们心不在焉.因此,仅有眼睛接触不能表明在倾听.NLP提供给你一些技术,使你能用全身心去倾听.
建立亲和感的其他技巧
一,不要轻易的批评.指责和抱怨. 每个人都认为自己是正确的,每个人做事都有其积极的动机.
二,对别人一定要真诚的欣赏与赞扬 :赞美要具体化 ;从否定到肯定的评价 ;见到.听到别人得意的事,一定要停下所有的事情,去赞美;主动同别人打招呼;适度指出别人的变化 ;逐渐增强的评价 ;似否定实肯定的赞美 ;信任刺激 "只有你能帮我";给对方没有期待的评价 ;当一个捧人的角色,与领导在一起,要注意把别人对你的赞扬引到你的领导身上 ;记住对方特别的日子,或是特别的事情,在关键的时候提出来,给对方一惊奇 ;了解别人的兴趣与爱好,投其所好 ;传达第三者的赞美,等等.
现场练习
游戏:
信任与支持
一个人站在另外两个人中间, 双腿并拢,
闭上眼睛向左右两侧倒下去, 由左右两侧的队员接住, 如此反复.弧度大,次数多为赢.
从不同的角度看问题-----知觉位置
第一位置: 通过你的眼睛,耳朵和情绪去看,听和感知情景.根据对你重要的东西,你想达到的目标去思考.你的语言包括"我觉得","我想","我听见","我看见"."我"指你自己.从本讲.你是站在自已的角度体验情景.
第二位置: 站在别人的角度看,假定你就是别人在体验情景.如果你能够真正站在别人的角度.而不仅仅是对别人进行推理.那么你(别人)在做和说的事情就有了意义.不管别人的行为看起来多么怪异.从他们自己的角度来看老都是正常的.那是他们的最佳选择.如果你真的在第2位置,你会用"我"表示别人.因为在这个时刻,你就是别人.
第三位置 站在情景外.好像你是个旁观者那样去体验它.你就像 一个第三者.在你的大脑里能够看到和听到你自己和别人,就像看一幅静物画一样,不太可能有情绪活动.
锚定自己想要的资源状态
我们从考虑怎样为自己制造一个想要的状态入手.锚的过程包括把目前的体验与一种特殊的视觉,声音或接触联系起来.也就是说,与一个与你有联系的情景联系起来.这种联系过程随后能让你运用锚重新接近同样的体验.
建立一个资源锚的过程就是建立神经链的过程.我们在生活中经常无意识中建立很多这样的神经链.特定的刺激下产生某种感受.
锚的类型
视觉型心锚(爱情信物), 听觉型心锚(一首过去的歌)触觉型心锚 (妈妈的吻)味觉型心锚(一种非常好喝的酒) 嗅觉型心锚(一种使人作呕的气味)
记住锚定过程中的关键因素:
(1)在建立锚之前,完全和资源状态体验联合起来.
(2)让锚定的感觉强烈一些.
(3)用明显,特殊且容易仿制的锚.
(4)在体验要达到最强的部分时,建立这个锚.
(5)用同样的锚去的产生同样的体验.
为自己对别人产生的影响负责
为他人设立锚的过程与为自己设立锚的过程完全一样.要知道建立描的时间,但问题是你不可能总是很容易地知道他人的最高强度点发生在什么时候.你要依靠自己的观察能力,从他们的外部行为中发现这个时间.通过建立和谐关系以及采用第2位置,你可以学会捡查这个高峰状态发生在什么时候.其他方面的过程和你为自己建立锚的过程完全一样.
转换状态
我们经常无意识中建立了一些无效状态的锚,如恐惧,焦虑 ,只有某种情境一出现就触发这种状态,通过抽离的技术可以使这种锚消失.
我们可以从无效状态转到资源状态. 当你发现自己滑进无成效状态,你可以通过锚技术很快进入有成效状态.回忆你觉得特别有成效的时刻,让自已重新进入那种情景,重新找到那种感觉.最后.你会发现由无成效状态转移到有成效状态的过程变得自动化了.你的无意识心理为你完成了这种转换.而无须有意识地想它通过学习固定锚,你将把策略稳固下来.
内在自信的重要性
对比有强大自信心和没有自信的人,或者考虑当你处于自信,自满和完全没有自信时,你会发现两者的心智程序是不同的.我们发现,缺乏自信与自我眨低有关,负面的自我评价使你能力减退.而自我眨低的方式主要有两种:一种是在内心制造出失败而混乱的影像.第二种是听到内部的批评声音不断提醒自己做错了什么.
克服内在焦虑
第一步:发现你内在的负面的批评的声音,把它进行次感元处理,使它不那么严肃可怕;
第二步:发现它的积极动机,并对它加以肯定和感谢;
第三步:寻找积极的方面,克服内在的焦虑声音,对自我的另一面加以安抚;没有什么可怕的.
第四步:创造积极的声音,想像美好的结果并大胆地行动
挑战自我
练习:10天心理挑战
一连10天决不能有任何一刻负面/消极的念头,情绪,问话及字眼.
当你一有消极反应时(一定会有)就要问自己积极的问题.
如果你处于消极状态中超过五分钟, 一切前功尽弃.
形成内在自尊的方式
运用次感元调整内在的自我意像,把自己想像得自信,洒脱,稳重,受人欢迎,想像别人对自己的美好感觉…
为自己的经历编一部电影,找一个安静的地方,放松身体,开始想一个非常爱你的人,特别在意你的人,愿意帮助你的人,把自己成长过程中做的一些受到表扬的事情通过爱你的人,愿意帮助你的人心中的印象的方式进行展现…
形成强烈进取状态步骤
第一步:强烈的内在激励;通过内在意像的次感元设定想要的结果,逃避不想要的结果,形成强烈的内在动力;
第二步:对做事的方式和结果设定理想化的标准,严格要求;
第三步:把困难或问题向下归类,就是说变成尽可能具体化的可操作完成的小目标
第四步:结合现在与未来的时间框架;做眼前小事情时同时能够想到未来完成大目标时的影像;
第五步:真实地做着自己设想的事业,投身其中会激发 起更大的热情;
第六步:只与自己比较,不要与别人攀比.每天觉得自己有进步,每天进步一点点…
改变行为习惯
1,明确你想要的状态以及什么阻碍你达到想要的状态
2,找出改变的强烈意愿,改变可以带来很大的快乐,不改变会有很大的痛苦,尽可能想象具体细节
3,打破旧的习惯状态
4,找到新的替代行为
5,通过重复强化新的行为神经链
6,测试一下效果.
印度诗人的信念诗
人们不讲理,思想谬误,自我中心,不管怎样,总是爱他们;
如果你做善事,人们说你自私自利,别有用心,不管怎样,总是要做善事;
如果你成功以后,身边尽是假的朋友和真的敌人,不管怎样,总是要成功;
你做的善事明天就被遗忘,不管怎样,总是要做善事;
诚实与坦率使你易受攻击,不管怎样,总是要诚实与坦率;
你耗费数年所建设的可能毁于一旦,不管怎样,总是要建设;
人们确实需要帮助,然而如果你帮助了他们,却可能受到攻击,不管怎样,总是要帮助;
将你所拥有最好的东西献给世界,你可能被踢掉牙齿,
不管怎样,总是要将你最好的东西献给世界.
把卓越的素质通过模仿过程变成一种程序,如带来卓越效果的想问题的方式,说话的方式,行动的方式"复制"到我们自己身上,变成我们自己的思考程序,说话程序和做事程序,这就是当今最受欢迎的NLP科学,它最重视心态的提升和行为的改变,达到一种成功的人生状态.
问同学们是否要成功,
(1)每个人运用自己的感觉器官把资料摄入(摄入过程),感官的运用是主观的和有选择的,因为不能,亦不需要把所有资料捕捉.
(2)摄入的资料经由我们的信念,价值观和规条系统过滤而决定其意义,亦因此能储留在脑中(编码过程).我们的信念,价值观和规条系统是主观地形成的,故此,过滤出来的意义也是主观的.
(3)我们每一个人的世界,都是用上述的方式一点—一滴地塑造出来,亦因此是主观的.
(4)我们只能用上述方式建立对这个世界的认知,没有其他的方法.
(5)没有绝对的真实,只有主观的真实,或者相对的真实.
(6)每个人的世界都只是在他的脑里.我们是凭大脑对世界的认知去处理每一件事的.
(7)改变一个人头脑中的世界,这个人对这个世界中事物的态度便会改变.
(8)每个人都是用自制的地图在这个世界里生活.
(9)改变主观经验在头脑中的结构模式,事情对我们的影响便会改变,我们对事情的感觉亦会改变. ·
(10)我们无须改变外面的世界(我们无法知道它是怎样的,只要改变我们自己(头脑中的世界),我们的人生便会有所变 .
(11)事情从来都不会给予人压力,压力是来自我们对事情的反应.
(12)情绪也从来不是来自某人的言行,或者环境的转变,而是来自我们对它们的态度,亦即是我们的信念,价值观和规条系统.
从动作上对成功状态的生理感受进行复制,想象当一个成功者处在特定的时期会有怎样的生理感受,想象他们是如何面对这些感受的.练习从反面去解释理解我们所遇到的负面经验,寻找积极的方面.对自己的过去的经验进行积极解释.
人们曾经观察到这样一个现象:牵一头大象,用一条细绳就可以了.而牵一头小象,却需要粗绳.因为大象已经被约束惯了,他没有想过自己的力量完全足以挣脱绳子的控制.而小象则不一样,它没有形成被约束的惯性思维,尽管力量小,但是它比大象更危险.
还有一个现象,也和动物有关:一头狮子在铁笼内呆久了,哪怕你放它出去,它也不愿意出去.它觉得外面太陌生了,还是笼中更安全.它没有看到,在笼外,有着那么辽阔的世界.
没有两个人是一样的
(1)没有两个人的人生经验会完全一样,所以没有两个人的信念,价值观和规条系统会是一样.
(2)因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致,亦没有两个人对同一件事的反应会一样,因此也没有两个人的态度和行为模式会完全一样. (3)因此发生在一个人身上的事,不能假定发生在另一个人身上也会有同样的结果.
(4)人与人之间的不同,建造了这个世界的奇妙可贵.
(5)尊重别人的不同之处,别人才会尊重自己独特的地方.
(6)每一个人的信念,价值观和规条系统都是在不断变化中,所以没有一个人在两分钟是一样的.
(7)两个人之间的信念,价值观和规条不一样,不一定会使两人不能沟通或者难以发展出良好关系.
(8)给别人空间,即尊重别人的信念,价值观和规条,才能有良好的沟通和关系.
(9)同样地,自己与别人的看法不一致,也是正常的事.
(10)在尊重别人的信念,价值观和规条的同时,我们也有权利要求别人尊重自己的信念,价值观和规条.
(1)每一个人做任何事最终都是为了满足自己的一些深层需要.
(2)每一个人的行为,对他的潜意识来说,都是当时环境里最符合自己利益的做法.
(3)因此,每个行为的背后,都必定有正面的动机.
(4)动机不会错,只是行为不能达到效果(满足背后正面动机的效果).
(5)接受一个人的动机,他便会觉得我们接受了他这个人.
(6)了解和接受一个人的正面动机,才容易引导一个人改变他的行为.
(7)动机往往处于潜意识的层面,不能意识地说出来.
(8)找出行为背后的动机,最容易的方法是问该行为企图得到什么价值.
(9)任何行为在某些环境中都会有其效用.
(10)因此,没有不对的行为,只有在当时环境中没有效果的行为.
一个人不能改变另一个人
(1)一个人不能改变另外一个人,每个人只能改变自己.
(2)一个人不能推动另外一个人,每个人都只能自己推动自己.
(3)找出对方的价值观,创造,增大或转移对方在乎价值,对方便会产生推动自己的行为.
(4)一个人因此不能"教导"另外一个人.一个人只能引导另一个人去学习.
(5)因此一个人不能指望另外一个人放弃自己的一套信念,价值观和规条,而去接受另外的一套.
(6)每个人的信念,价值观,规条系统只对本人有效,不应强迫别人接受.
(7)改变自己,别人才有可能改变.
(8)好的动机只给一个人去做某件事的原因,但是不能给他控制其他人,或使事情恰如他所愿般地发生的权利.
(9)不强迫别人跟随自己的一套信念,价值观和规条,别人便不会抗拒.
(10)同样地,我们只能自己推动自己,而不能寄希望于他人或环境改变.
(1)"挫败"只是指出过去的做法得不到期望的效果,是给我们需要改变的讯号.
(2)"挫败"只是在事情划上句号时才能用;欲想事情解决,即使事情仍继续下去,这二字仍不适用.
(3)"挫败"是指过去的事;"怎样改变做法"是指向未来.
(4)挫败是过去的经验;而经验是让我们提升自信的踏脚石,因为经验是能力的基础,而能力是自信的基础.
(5)每次"挫败",都只不过是学习过程中修正行动之一.
(6)人生里所有的学习,都是经由不断地修正而达致完善.
(7)要想成功,首先要相信有成功的可能,然后找出需要怎样改变."回应讯息"正是保证这点.
(8)掌握了每次"挫败"带来的教训,每次便都变成了学习.
(9)自信不足的人,潜意识里总是在找"不用干下去"的借口,"挫败"二字便很容易冒出来.
(1)每一个人做任何事最终都是为了满足自己的一些深层需要.
(2)每一个人的行为,对他的潜意识来说,都是当时环境里最符合自己利益的做法.
(3)因此,每个行为的背后,都必定有正面的动机.
(4)动机不会错,只是行为不能达到效果(满足背后正面动机的效果).
(5)接受一个人的动机,他便会觉得我们接受了他这个人.
(6)了解和接受一个人的正面动机,才容易引导一个人改变他的行为.
(7)动机往往处于潜意识的层面,不能意识地说出来.
(8)找出行为背后的动机,最容易的方法是问该行为企图得到什么价值.
(9)任何行为在某些环境中都会有其效用.
(10)因此,没有不对的行为,只有在当时环境中没有效果的行为.
(1)动机在潜意识里总是正面的.潜意识从来都不会伤害自己,只是误会地以为某行为可以满足该动机,而又不知有其他做法的可能.
(2)情绪总是给我们一份推动力,使人们想去摆脱某个环境或状况.情绪是使我们在该件事情之中有所学习.学到了,情绪便会消失.
(3)我们可以接受一个人的动机和情绪,同时不接受他的行为.
(4)接受动机和情绪,便是接受那个人.那个人也会感觉到你对他的接受,因而更肯让你去引导他作出改变.
(5)任何一次行为不等于一个人;一段时期不等于一生.
(6)行为不能接受,是因为没有效果;找出更好的做法,是两人的共同目标,能使两人有更好的沟通和关系.
(7)找出更好做法的方法之一是追查动机背后的价值观.
(1)只说做法有道理或者正确而不顾有没有效果,是在自欺欺人.
(2)在三赢(我好,你好,世界好)的原则基础上追求效果,比坚持什么是对的更有意义,
(3)说道理往往是把焦点放在过去的事实上;注重效果则容易把注意力放在未来.
(4)任何计划的设计都是为了效果;效果是所有行动的目的.
(5)有道理是由理性方面的标准来决定的.因为没有两个人的信念,价值观和规条系统一样,所以没有两个人的"道理"是一样的.
(6)坚持道理,只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念,价值观和规条.
(7)真正推动一个人的力量是在感性的一边,再加上理性方面的认同,效果才会出现,故此,有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣.
(8)没有效果的道理,是背弃了信念和价值的规条,应该加以检讨.
(9)有效和有道理往往可以并存,但必先由相信有这个可能的信念开始.
(10)只追求有道理但无效果的人生,难以有成功和快乐的体验.
(1)沟通没有对与错,只有"有效果"与"没有效果"之分.
(2)自己说得多"对"没有意义,对方收到你想表达的讯息才是沟通的目的.
(3)自己说什么不重要,对方听到什么才是重要的.
(4)同样的话可以用不同的方式说出来,使听者完全收到读者想要传达的讯息,便是正确的方法.
(5)沟通的效果,来自声调和身体语言的比来自文字的更大.
(6)沟通讯息的送出与接收在潜意识层面的比在意识层面的大得多.
(7)没有两个人对同样的讯息有完全相同的反应.
(8)说话的效果由讲者控制,但由听者决定.
(9)改变说的方法,才有机会改变听的效果.
(10)沟通成功的先决条件是和谐气氛.
(11)抗拒是对讲者不够灵活的指正.
(1)对事情只有一个方法的人,必陷困境,因为别无选择.
(2)对事情有两个方法的人也会陷入困境,因为他给自己制造了左右为难,进退维谷的局面.
(3)有第三个方法的人,通常会找到第四,五,甚至更多的方法.
(4)有选择就是有能力.所以,有选择总比没有选择好.
(5)至今不成功,只是说至今用过的方法都达不到预想效果.
(6)没有办法,只是说已知的办法都行不通.
(7)世界上尚有很多我们过去没有想过,或者尚未认识的方法.
(8)只有相信尚有未知的有效方法,才会有机会找到它,从而使事情发生改变.
(9)不论什么事情,我们总有选择的权利,而且不只一个.
(10)"没有办法"使事情划-上句号,"总有办法"则使事情有突破的可能.
(11)"没有办法"对你没有好处,应停止想它;"总有办法"对你有好处,故应把它留在脑中.
(12)为何不使自己成为一个能找出办法的人
(13)"重要的是你想不想回家,而不是这条路通不通."
(1)做法不同,结果才会有所不同.
(2)如果你做的事没有效果,改变你的做法.任何新的做法都会比旧的做法多一分成功机会.
(3)想明天比昨天更好,必须用与昨天不同的做法.
(4)改变自己,别人才有可能改变.
(5)世界上的所有事物从来都是处于不停的改变之中,不肯改变的便面临淘汰或失败的威胁.
(6)只有不断地改变做法,才能保证与其他事物的关系有理想状态.
(7)"做法"是规条,目的是取得价值,实现信念.维持最有效果的规条,就是灵活地不断修正做法,这样才能保证取得价值,实现信念.
(8)改变是所有进步的起点.
(9)习惯使我们不用思考便能做某事,这使我们忘记去凭所有事情的效果而作出修正.
(10)祈望别人改变才能使自己更好,倒不如想想自己怎样改变才能取得效果.
第1条 行不通就改变!
第2条 平衡(Ecology)才能持久.
第3条 假如你想要有所了解,去行动.
第4条 我们每一个人所认知的世界与别人一定是不同的,也不等于实际的世界.
第5条 沟通是多管其下的.
第6条 别人能,我也能.
第7条 任何人都能活得完美无缺.
第8条 有选择比没选择好.
第9条 人总是会选择眼前最好的方法.
第10条 过去的仅仅代表过去,并不等于未来.
第11条 把动机与行为分开.
第12条 任何行为在某种情况下都是有用的.
第13条 你所得到的反应就是你沟通的意义.
第14条 没有未来只有现在.
第15条 做任何一件事情的方法都是无限的.
第16条 人是最伟大的资源.
第17条 成功没有"尽力而为"只有"全力以赴".
第18条 看到的都是过去.
第19条 没有效果的道理就是没有道理.
第20条 任何情绪都是一种推动力.
第21条 愈小的工作愈易处理.
第22条 任何事物都没有意义,除非你给它下个定义.包括这句话本身.
第23条 灵活和弹性就是影响力.
第24条 我们所生存的宇宙是友善而且资源丰富的.
第25条 方法总在行动中产生.
第26条 有责任才有成长.
第27条 任何事情的发生必有其必然的原因和目的而且有助于我.
第28条 我们一生所有的经验都被编码储存在我们的神经系统里.
第29条 我们透过影像,声音,感觉(含触觉),气味,口味来处理我们所有的信息.
第30条 生态是追求平衡的,宇宙的一切也是平衡的,所以有一时的定,也有一时的动.
第31条 改变其实是可以马上做到的!江山易改,本性也是可移的.
第32条 人的每一个行为背后,都有其更高的善意存在.
第33条 世上的每一件事都至少有一种以上的不同见解.
第34条 身心是在同一大系统下的两个小系统,改变其一,就能带动另一.
第35条 聆听者才是主动者.
1,我是最棒的,我一定会成功
2,我是一切的根源
3,我是我认为的我
4,成功是因为态度
5,过去不等于未来
6,人,因为梦想而伟大
7,不是不可能,而是暂时没有找到方法
8,成功一定有方法
9,成功者找方法,失败者的借口
10,命运在自己的手里,不在别人的嘴里
11,天助自助者
12,你越努力,你的运气就越好
13,我要,我就能
14,决心决定成功
15,山不过来,我就过去
16,每天进步一点点
17,没有失败,只有暂时没有成功
18,逆境不久,强者必胜
19,现在就做
20,活在当下
CIRCLES OF EXCELLENCE
Here's how you can have a really resourceful state of mind and body at any time you really need it: For that job interview, for that big presentation, for that infuriating customer, for that important date tonight!
Choose the state, feelings and behaviour you want to have BEFORE you go into any situation by following this simple procedure.
You can do this exercise on your own; however, it can be useful to have a friend talk you through the steps the first time.
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Stand, with about 6 feet of floor space in front of you.
1a. Imagine a circle on the floor immediately in front of you. Give the circle a colour. Make it bright, shining or whatever makes it visually attractive.
1b. Pick a word or short phrase that symbolises an appropriately powerful state for you. It might be "Go For It", or "Relaxed" or "Yes!", or "Success" etc.
2. Now, recall a time when you felt "on top of the world," or "firing on all cylinders," or some other empowered state. Go for a really good memory--perhaps one of those times when you exceeded even your own expectations!
3. Imagine yourself back at that time. See what you were seeing then, hear what you were hearing, feel what you were feeling. If there were any smells or tastes, imagine those as well. Notice what you were doing and what you were thinking at the time.
4. As your sense of being in this excellent state begins to build - Take a deep breath, say your code word and step into the circle in front of you.
5. Stand in the circle and INTENSIFY the memory, re-living those moments and enjoying those feelings that come naturally from doing something really well.
6. Now, imagine another circle with the same characteristics as the first and repeat Steps 2 to 5 with a different empowering memory. TAKE ALL OF THE FEELINGS FROM THE FIRST EXPERIENCE WITH YOU as you step into the second circle.
7. Repeat with a third circle and another resourceful memory.
8. Now think of a future situation where you want to be at your best and imagine yourself performing in the state you are experiencing now. Doesn't it go well
Modified from Charlotte Bretto "A Framework For Excellence" (1988)
One way the Unconscious learns is by repetition. So the more you practice this with memories from a variety of situations, the more it will become fixed in your neurology, and therefore automatic - like tying your shoe-lace. Very soon just taking a deep breath and thinking of your circle, or saying the code word to yourself will bring that state of excellence flooding back.
And now when you are getting ready to go to the interview, or out on that date, just take a few seconds to step into your circle, re-create those feelings, and take them with you!
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思维过程影响内部状态
想象一下:你回到家里,走进厨房.操作台干净,洁白,上面有一个装满水果,鲜绿苹果,紫葡萄,几个明黄柠檬的蓝色瓷碗.你拿起一个柠檬.用指尖感觉它表面的质地.你把它拿到跟前,闻它浓烈的香味 , 台面上还有一把锋利的刀和一个木制案板.你把柠檬放在案板上.从中间切开,柠檬汁的薄雾喷洒在空气中,你拿起一半柠檬,观看它的瓣和果肉,有些瓣现在已经切开了.你把这一半拿到嘴跟前.香味更浓烈了,你用牙齿咬开它的皮…
思维过程影响内部状态
想象一下:你回到家里,走进厨房.操作台干净,洁白,上面有一个装满水果,鲜绿苹果,紫葡萄,几个明黄柠檬的蓝色瓷碗.你拿起一个柠檬.用指尖感觉它表面的质地.你把它拿到跟前,闻它浓烈的香味 , 台面上还有一把锋利的刀和一个木制案板.你把柠檬放在案板上.从中间切开,柠檬汁的薄雾喷洒在空气中,你拿起一半柠檬,观看它的瓣和果肉,有些瓣现在已经切开了.你把这一半拿到嘴跟前.香味更浓烈了,你用牙齿咬开它的皮…
时间线治疗
神经语言程式学(简称NLP)里,有一种结合时间线的观念,以及认为人可以轻易地透过回想或观想某一过去或未来事件,因而身心皆进入那情境的能力.将那不要的情绪,轻而易举地化解掉.那情绪的出现不是意识或意志所能掌握,所以化解时,也不必经过像传统那样,去想最糟会怎麼样;当可接受后,接下来的都会是更好…..等等的心路历程.所以非常迅速有效,让人可以轻易地解脱情绪困境,迈向光明.
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其做法是,想像地上有一条时间线,线的两端是过去与未来,中间是现在.先站上现在的位置,回想那让你遗憾的事件,并感受到那情绪上的啃噬,然后在过去时间上,找到那事件发生的点.再来是走出现在的时间点,站到那事件发生以前的时间点上,并自问那遗憾的感觉在那 由於此点是在事件发生前,所以当然没有那情绪.因此,可设下心锚,并带著此心锚走回时间线上的现在点,再自问,"现在,遗憾在那里呢 ",通常如此这般,则原来的遗憾感已消弭一空矣.对未来的焦虑,做法也是类似,只是走向未来线的事件发生以后之时间点上即可.
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注意一会儿你的周围.你可能开始注意到你身边看到的东西,光线的质量,颜色,形状,阴影和场景的清晰度.你注
意场景的时候,可能开始听到远近的声音.当你觉察到更多声音的时候,把你的意识转向它们.注意声音的来源地,大小或柔和度,声调和速度.你会发现你注意到7能感觉到的东西,注意到7皮肤的纹理和身体上的压力.感觉一下你和地面或椅子接触的部位.允许自己注意体验到的任何气味和味道.这样做的时候,注意你的内部感觉,注意紧张感或内部情绪,注意其准确定位和强度.这种通过所有感官对自己的知觉是一种联合状态. 现在向后退一步,走到你坐的椅子后面,看自己几分钟前坐或站的样子.看着你自己,这样你就看见了自己的全部.注意一下在"那儿"的你客么和环境相互作用.注意"那儿"的你看起来和听起来怎么样.在这种抽离的状态下,休会和感觉分离..
(1)"晚饭吃什么 "
(2)"我们要有多长时间到家 "
(3)"我们假期去哪儿 "
(4)"下一步是什么 "
(5)这个项目完成的时候,我希望达到的目标是
你或许认识—些人,他们的注意力在过去:
(I)"你刚才说什么 "
(2)"你看到刚才那人穿什么了吗 "
(3).你记得我们度假的日期吗 "
(4)"我们的上次会议很重要.
轮船在黑夜里航行.交错的时候互致问候;
黑暗中只有一个信号和一种遥远的声音:
在生活的海洋里,我们探肩而过,彼此对话,
只有一个对视和一种声音,之后又是黑晴和寂静
《神学家的故事:伊莉莎白》,亨利'沃兹沃思 朗费罗
1,_ 寻找事情的好处.列出事情可能的利用价值.
2,_ 寻找自我的优点.列举优点表,主要格式是,寻找自己的每一个美好的经验,并概括出一个优点.对自己的经历进行重新审视,以发现自己的优势所在.
3,_ 寻找他人的优点.格式是:每一个优点都要举出一个实例,如果我们看不到别人的优点,或举不出实例就表明我们对别人缺少发现.对遇到的每个人都要寻找其优点是什么.
寻找他人值得称赞的地方并及时加以赞美.
一个想法,假如你把它当成"是真的",这个想法就会在你身上发挥效用.据此,NLP提出以下16条重要的前提假设:
1. 每个人都已具备使自己成功快乐的资源.
2. 地图不是实际的疆域,只有经由感官经验所塑造出来的世界,而没有绝对真实的世界.
