然而,人与人间的礼尚往来是极其正常的。别人带来的东西,你不收,他觉得你不给面子,你再让他带回去,更是有损他的尊严了。所以,你也不能太驳人家的面子,盛情难却,你可以暂时收下,但你必须根据对方礼物的轻重将这个人情送回去。你要去回访他,带着差不多的恩惠,两下扯平,也不会伤了和气。
人与人之间布施人情的惯常手段就是请客吃饭。这时脑袋要转得快些,知道对方是谁,要弄清关系网,搞清朋友圈,然后,再想想该接受还是推掉。
避免人情债,要有自知之明。
自己应该是最了解自己的,能吃几碗饭,能干多少事。然而,有的人就爱打肿脸充胖子,自认为自己特能,别人一求,马上一拍胸脯,包在身上。更有甚者,明知自己办不成,还硬往自己身上揽。
三国时的蒋干就是这么一个人,他自以为了不起,认为自己的口才可以同春秋战国联横、合纵的雄辩天才相比。他向曹操自荐去说服周瑜投降曹操,而且信心十足。青衣小帽,再加一个书童,一叶扁舟就去见周瑜。周瑜岂是白吃饭的?年纪轻轻便能统帅百万军队,岂是一个同窗的说客可以动摇的?蒋干来至周瑜的兵营,连三句半都没说上,被周瑜玩得团团转,最后走得也不正大光明,带回的密信让曹操上了当,损失两员大将。
办事千万别逞强,办不成的事,要老实地说,没什么不好意思的。蒋干就是有点自不量力,事没办好不说,居然还上了人家的当。办不了的事就是办不了,别人之所以来找你,就因为他也办不成,别因为你帮不上别人的忙而不好受,与其将事情搞砸,还不如让他另请高明。这样可以避免背上人情的包袱,你的人生之路即会轻松很多。
低调处事,不轻易亮出底牌
为人处世应设法保持自己的神秘,亮出自己底牌的人让别人按牌来攻,肯定会输掉。混得再“背”,也不要向别人诉苦,而要企图伪装成十分成功的样子。即便很成功也不要亮底曝光,出人意料更能使人心悦诚服。
你决心要做的事一旦被泄露,就很难获得尊重,反倒常常招致批评。若事后它们结局不佳,则你更易遭到双倍的不幸。
要做到严守底牌的最好办法是以静制动,干脆置之不理。比如说你的位置重要到能够引起人们的期待时,则此种情况更是如此。即使你必须亮出相,也最好避免什么都和盘托出。不要让人把你里里外外一览无余。小心谨慎是靠缄默来维持的。
聪明人应当对不怀好意的人置之不理,并且深藏起你个人的烦恼或家庭的忧虑事,因为即便是命运女神有时也喜欢往你的痛处下手。你的那些丑事或心中的好事,都应深藏不露,以免前者不胫而走,后者烟消云散。
处世中,一定不要和盘托出全部实情,因为吐露真言如从心脏放血,需要极高的技巧。冲动是泄露的“大门”,最实用的知识在于掩饰之中。并非所有真相都可以讲,亮出自己底牌的人可能会输掉牌局。
北宋丁谓任宰相时期,把持朝政,不许同僚在退朝后单独留下来向皇上奏事。只有王曾非常乖顺,从没有违背过他的意图。
一天王曾对丁谓说:“我没有儿子,老来感觉孤苦,想要把亲弟弟的一个儿子过继来为我传宗接代。我想当面乞求皇上的恩泽,又不敢在退朝后留下来向皇上启奏。”
丁谓说:“就按照你说的那样去办吧!”
王曾趁机单独拜见皇上,迅速提交了一卷文书,同时揭发了丁谓的行为。丁谓刚起身走开几步就非常后悔,但是已经晚了。没过几天,宋仁宗上朝,丁谓就被贬到崖州去了。
王曾能顺服丁谓的苛求,而终于实现揭发丁谓的目的,不能不依赖其低调的韬光养晦之功。
《阴符经》说:“性有巧拙,可以伏藏。”它告诉我们,善于低调伏藏是事业成功和克敌制胜的关键。一个不懂得低调伏藏的人,即使能力再强,智商再高,也难战胜敌人。
初涉世的年轻人往往个性张扬,率性而为,不会委曲求全,结果可能是处处碰壁。而涉世渐深后,就知道了轻重,分清了主次,学会了内敛,少出风头,不争闲气,专心做事。就像跪射俑一样,保持生命的低姿态,避开无谓的纷争,避开意外的伤害,以更好地保全自己,发展自己,成就自己。
老子说,当坚硬的牙齿脱落时,柔软的舌头还在。柔弱胜过坚硬,无为胜过有为。我们应学会在适当的时候保持适当的低姿态,这绝不是懦弱和畏缩,而是一种聪明的处世之道,是人生的大智慧、大境界。
所以永远不要暴露自己的目标,不要轻易亮出自己的底牌,不要让自己的锋芒在别人的眼前晃动。人生好比一场战斗,要学会隐藏自己、埋伏自己。只有学会防守,使自己得以保全,才能在帷幄中运筹进攻的策略和等待进攻的时机。
测试结果
如果你的得分在:
30—45分之间,你具备很好的交友能力,继续努力。
15-30分之间,你的交友能力一般,但具备交际潜力,要继续努力。
15分以下,你应该注意加强自己的人际沟通能力。
(本章完)
第54章
第2篇第8章第八章 人在江湖,识破小人伪善的嘴脸
第1节章前测试:你怎样对待小人
通过这个测试,你可以了解自己在处理人际关系时是否圆滑,是否掌握心理战术,是不是人际关系的高手。
世间有这样一类人,当面不说,背后乱说。你偶然间发现,你一直认为对自己很好的
人,原来却在给自己使坏,一时间你很气愤。当你再次面对他时,你会:
A.开门见山,一语道破,不给对方留面子
B.与对方保持距离,态度不冷不热
C.表面上与对方笑脸相迎,实际上对对方心存戒备
D.对对方以诚相待,相信自己能够感动对方
你不可不知的小人
很多人在生活中都遇到过小人,也都被小人精心设计的陷阱和他的阴风冷箭伤害过。小人一般都是心胸狭隘、自私偏执,他们甚至会为极小的恩怨不惜付出任何代价,使出世界上最卑劣的伎俩。畏小人如畏虎,这恐怕是很多人的心理写照。
对付小人最好的方法就是准确识别小人,然后敬而远之,尽量不得罪他们,不和他们争名夺利,因为小人是得罪不起的。他们无德无信,从不按游戏规则出牌,心理阴暗、手段龌
龊,这是一般人远远不及的。然而认识小人需要一个过程,在这个过程中,你可能已遭到小人的陷害。难道非要等到我们被小人伤害得体无完肤了,才能够看清小人的真实面孔吗?
当然不是,只要我们用心观察、仔细分析,“小人”还是可以提前被“揪”出来的。
大体言之,“小人”就是做事做人不守正道,以邪恶的手段来达到目的的人,他们的言行有以下特点:
喜欢两面三刀、挑拨离间。为了某种目的,他们可以用离间法挑拨朋友间、同事间的感情,制造他们的不合,他则在一边看热闹,好坐收渔翁之利。
喜欢虚情假意。这种行为代表小人的行事风格,小人对任何人都可能表里不一,这是小人行径的一种。
(3)喜欢利用别人,踩着别人的鲜血前进。小人是会不择手段地利用你为其开路,而不在乎你的牺牲的。
(4)喜欢推卸责任找替死鬼。明明自己有错却百般抵赖,硬要找个人来做替罪羊。
(5)喜欢无事生非造谣生事。小人的造谣生事都另有目的,他们乐于制造事端,说谎和造谣是小人的生存手段。
(6)喜欢阿谀奉承、溜须拍马。这种人很容易因为受上司所宠而趾高气扬,在上司面前说别人的坏话,只要一有机会就抬高自己,并且好仗势欺人。
(7)喜欢追随权力。唯利是图,“墙头草随风倒”,谁得势就依附谁,谁失势就抛弃谁,这也是小人的一大特点。
(8)喜欢乘人之危,落井下石。只要有人跌跤,他们会追上来再补一脚,在小人眼里,看别人跌跤是最快乐的事。
事实上,“小人”的特色并不只这些,总而言之,凡是不讲法、不讲理、不讲情、不讲义、不讲道德的人都带有“小人”的性格。
(本章完)
第55章
第2篇第8章第2节剥开小人的伪装
有些人极善于伪装,本来是个邪恶小人,却能装出一副君子的形象。本来他在害人,却能装出一副可怜相,好像大家在害他。小人不仅有小人的逻辑,而且也熟悉君子的规矩,因此善于把两者故意搅浑。当你与其讲大道理的时候,他们露出鄙弃一切大道理的神情。当你知道了这个秘密,刚想回过头去,以无赖逻辑对无赖逻辑时,他们又道貌岸然地递过来一句最正常的大道理,使人觉得最无赖的竟然是你。
大多数小人多是以“君子”面目出现的,没有公德心和正义感的人,只能沦为罪恶的帮凶;在权势和权威面前低头的人,不是真正可信赖的人。伪装成君子的小人往往善于迎合,甚至适时适地地“为你谋虑”,体贴你的心,而你就要细心戳穿他的伪装了。
北魏宣武帝时,元禧位居群臣之首,不仅接受贿赂,耍弄权威,还对朝廷大事任意处置,不讲原则。但在表面上,元禧对即位的宣武帝十分听命,无论宣武帝说什么,他都极力赞成,从没有反驳的时候。宣武帝对元禧十分满意,他多次对群臣说:“为臣之道,元禧可为众臣的楷模,他不居功自傲,向无骄纵之情,绝无违逆之举,古时忠臣也比不上他啊。”
有正直的大臣暗中对宣武帝揭发说:“论定忠奸,尚需深查实较。元禧顺从陛下,这只是他的假象,他对陛下事事不谏不争,可见他为人奸猾,不负责任,这绝不是一个辅命大臣所应该做的。”
宣武帝通过观察,终于发现元禧的小人嘴脸。一次,宣武帝告诫元禧说:“你处处依朕,朕若有了过失而你也不在旁提醒,陷朕于何地呢?为臣者当不计个人利害,究朕之失,你从无谏言,当真朕没有过错吗?”
元禧十分恐惧,猜忌顿起,他召集亲信家人说:“皇上已对我起疑,下一步当有行动了,我该如何对付皇上呢?”
他的亲信刘小苟说:“大人位高权重,而自古皇上诛杀功臣的事就从无休止,大人为了免遭大祸,还是早做准备的好。”
元禧于是恨声说:“皇上不仁,我自不会任其宰割。我忍气吞声这么多年,难道就只能为臣子?”
元禧遂反心大盛,开始和其党羽谋划造反事宜。
武兴王杨集始本为元禧党羽,他为保住富贵,于是倒戈相向,向朝廷密报了元禧谋反的计划。宣武帝马上派兵镇压,把元禧活捉。宣武帝当面质问元禧说:“你从不违逆于朕,朕也视你为忠臣,今日何故谋反呢?”
元禧挣扎说:“天子之位,人人艳羡,我顺从于你,正是为了寻机取而代之。今日事败,只怪天不助我啊。”
宣武帝气恼色变,他处死了元禧等谋反之人,仍心惊肉跳,他悔恨道:“朕为元禧蒙骗多年,方信大奸若忠之言。思及以往,朕真是糊涂之至了!”
人们之所以受到接近自己的人的伤害,重要一点就是错把小人当君子,误把骗子当朋友。在现实生活中,尽管那些居心叵测的人善于伪装,但由于其本身之意在于存心害人,所以不论他伪装得多么巧妙,总会露出马脚。可以通过他的言谈举止及处理问题的具体方式诸方面来观察他的人品。当发现你身边的人十分虚伪、奸诈,那么你必须采取适当的防范措施。
细心洞察最接近你的人,看穿那些善于伪装的“君子”,你会成功地避免许多意想不到的损失,而减少不良的恶果。
防范小人的4种方法
“害人之心不可有,防人之心不可无”。在生活、工作中千万不能忽视小人的存在,他们就像埋在交际场上的地雷,杀伤力非同一般。一旦踩上,你说不定会粉身碎骨,一切梦想成为泡影,还谈什么宏图大志。所以,你要小心翼翼地迈过雷区。
1.管好自己的口舌
说些可以公开的话就可以了。如果谈了别人的隐私,谈了某人的不是,或是发了某些牢骚,这些话就绝对会变成别人利用你、攻击你的工具。
办公室里,同事之间通常只是隔着一扇小小的“屏风”,再加上工作的单调,聊天就成了大家熬时间的选择了。但是有些人说到兴起之时,口不择言,不管什么都像竹筒倒豆子那样一点不剩地倒出来,往往一句话脱了口就后悔莫及了。然而,说出来的话就像泼出去的水,是无法收回的。现实很残酷,职场是个残酷的竞技场,每个人都可能成为你的对手,就算是合作很好的朋友也可能突然攻击你,如果你的心里话多次向他暴露,使他知道得太多,他就越容易击中你。有一点要切记的是,不管是好事,还是坏事,都要小心说话,该说的就说,不该说的就不说。
2.防小人应如防疯狗
小人被老板批评了,被炒了鱿鱼,遇到这等大快人心之事,你断不能将高兴之情溢于言表。在失利时,小人的心理是最阴暗的,如果他和你结了怨,怀恨在心,你今后的路就危险了。这种时刻,最好对小人稍微热情一点,虚虚实实,让他感觉到你是个不势力的好人。
3 不要亏欠小人
小人是最斤斤计较利益得失的,他们的算盘打得精细无比。你若欠了他们的人情,这笔债他迟早要讨还的。如果在你忙得不可开交时,小人主动提出要帮你接洽一个客户,你可不要上当。要知道,一旦生意谈成了,小人会以你的贵人和恩人自居,以后他碰到什么棘手的事找你作替罪羊,你若不答应,会被他说成忘恩负义,甚至,把客户从你那里挖走。
4 .御敌于千里之外
兵不厌诈,争权夺利时人心也不免使诈,因此对他人的动作也要有冷静客观的判断,凡异常的动作都有异常的意图,把这动作和自己所处的环境一并思考,便可以发现事件隐藏的蹊跷。
过话虽这么说,人们因无法摆脱个性上的弱点和偏执而防不了人,何况“道高一尺,魔高一丈”,因此只有尽量小心了。不过若为了保护自己而把自己搞得神秘兮兮,失去朋友,那就适得其反了,反而会成为人们排挤的目标。但无论如何,“防人”还是必要的。
(本章完)
第56章
第2篇第8章第3节把小人控制于股掌之间
世上小人难对付,这是众所周知的事情。虽然说原则上最好不与其交往过甚,忍忍就过去了。但小人就是小人,为了利益会得寸进尺,变本加厉,不顾一切地陷害人。这时我们不能纵容小人,也应掌握一些计谋,把小人控制于股掌之间,让小人不能为所欲为,杜绝所害。
汉代的朱博本是一介武将生,后来调任左冯翊地方文官,利用一些巧妙的手段,制服了地方上的恶势力,被人们传为美谈。
在长陵一带,有个大户人家出身的名叫尚方禁的人,年轻时风流成性,曾强奸别人家的妻子,被人用刀破了相。当被害人与其对簿公堂时,尚方禁早已派人买通当地父母官功曹,那功曹拿人钱财与人消灾,非但没有将其革职查办,还把他调升成守尉。
朱博上任后,有人向他告发了此事。朱博大怒,马上就要召见尚方禁。尚方禁自知有愧,硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸,果然发现有疤痕,就将左右退开,十分关
心地询问究竟。
尚方禁知道朱博已经了解了他的情况,不得不如实地讲了事情的经过,说完后就一个劲地哀求道:“请大人恕罪,小人再也不敢了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道,“男子汉大丈夫,血气方刚,本是难免会发生这种事情的。不过你的行为也确实违反了律法,本该治罪,但念你已有悔改之意,这陈年旧事本官也就不再追究了。本官还想给你个立功的机会,不知你是否愿意效力?”
于是,朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况,要他有机会就记录一些其他官员言论,及时向自己报告。
自从被朱博宽释重用之后,尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记于心,所以,干起事来特别卖命,不久,就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪活动,使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。又过了一段时期,朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹,怒斥他收受贿赂,办案不利,有辱皇恩,并责令他把自己受贿事通通写下来,不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般,只好提起了笔,写下自己的斑斑劣迹。
朱博对于功曹贪污受贿的事,早就心中数,看了功曹写的交代材料,觉得大致不差,就对他说:“先回去好好反省,听候裁决。从今后,一定要改过自新,不许再胡作非为!”说完就拔出刀来。
那功曹一见朱博拔刀,吓得两腿一软,又是打躬又是作揖,嘴里不住地喊:“大人饶命!大人饶命!”只见朱博将刀晃了一下,一把抓起那位功曹写下的罪状材料,三两下将其削成纸屑,扔到纸篓里去了。
自此以后,那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢,工作起来尽心尽责,不敢有丝毫懈怠,也成了朱博的一名出色的手下。
处世高手都知道,抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄。在对手身上发现了弱点,让他为我所用,这种方法十分奏效。同样,这种方法对控制、利用小人也十分有效。
谨慎行事,别让小人对你产生怀疑
狼为什么不吃死食?因为狼生性多疑,怕吃了中毒。小人也同狼一样,因为他们经常欺上害下,所以他们又最怕被人害。因此,君子常说“害人之心不可有”,而小人常说“防人之心不可无”。比如,你当着小人的面与另一人悄悄耳语,小人就一定怀疑你有什么不轨之心。
“安史之乱”平定后,立下大功并且身居高位的郭子仪并不居功自傲,为防小人嫉妒,他反而比原来更加小心。有一次,郭子仪生病了,有个叫卢杞的官员前来拜访。此人乃是中国历史上声名狼藉的奸诈小人,相貌奇丑,生就一副铁青脸,脸形宽短,鼻子扁平,两个鼻孔朝天,眼睛小得出奇,世人都把他看成是个活鬼。正因为如此,一般妇女看到他这副尊容都不免掩口失笑。
郭子仪听到门人的报告,马上下令左右姬妾都退到后堂去,不要露面,他独自等待。卢杞走后,姬妾们又回到病榻前问郭子仪:“许多官员都来探望您的病,您从来不让我们躲避,为什么此人前来就让我们都躲起来呢?”郭子仪微笑着说:“你们有所不知,这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑,那么他一定会记恨在心,如果此人将来掌权,我们的家族就要遭殃了。”
郭子仪对这个官员太了解了,在与他打交道时做到小心谨慎。后来,这个卢杞当了宰相,极尽报复之能事,把所有以前得罪过他的人统统陷害掉,唯独对郭子仪比较尊重,没有动他一根毫毛。
这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。也说明了凡小人都像狼一样,不但狠毒,而且生性多疑。所以,与小人接触的时候,切记不要让他对你有任何疑心。
小人是琢磨别人的专家,敢于为芝麻大小的小恩怨付出一切代价,因此在待人处世中与小人打交道,必须得有一套行之有效的方法才行。如果你既不想把自己降低到与小人同等的地步,也不想与小人两败俱伤的话,那就把脸皮磨厚点,或者睁只眼闭只眼,不理了事;或者惹不起躲得起,尽量不与小人发生正面冲突。一句话,如果不是非有必要,那就别得罪小人。
(本章完)
第57章
第2篇第8章第4节以其人之道还治其人之身
在澳大利亚辽阔的草原上,一匹狼跑到牧羊人的农场,想扑杀一只羊来吃。牧羊人的猎犬追了过来,这只猎犬非常高大凶猛,狼见打不过也跑不掉,便流着眼泪哀求,发誓它再也不会来打这些羊的主意了。猎狗听了它的话语,看了它的眼泪,非常感动和不忍,便放了这
匹狼。想不到这匹狼在猎犬回转身的时候,纵身咬住了猎犬的脖子,最后,猎犬被狼吃了
由这则寓言我们就能够明白,对于那些奸佞小人万不可有“妇人之仁”,应该以牙还牙,以毒攻毒,以其人之道还治其人之身。若是对小人动了菩萨心肠,心慈手软,只能深受其害。所以,面对小人的圈套和诡计,你必须保护冷静。在对方处境不妙时,不妨痛下杀手。当对方想用毒计整治你、侮辱你时,最好用对方讲的道理、方法、要求,依样画葫芦,返还给对方,使其搬起石头砸自己的脚。
武则天把持朝政后,从告密者中选拔了一批新官员,这些人多出身无赖,惯于陷害无辜,他们使用异常残酷的手段,帮助武则天镇压异己。武则天借助于告密,利用酷吏扫荡了唐朝宗室势力,唐朝宗室子弟几乎被斩尽杀绝。
但是,这个权宜之计造成了小人钻营,世风败坏,冤狱遍地,怨声载道。武则天意识到
该是收场的时候了。为了安定民心,稳定政局,武则天开始向酷吏开刀。有趣的是,武后整
治并铲除酷吏的办法仍是“告密”,真可谓“以其人之道,还治其人之身”。
酷吏周兴,以善于制造“谋反”罪而著称。他草菅人命,残害无辜,朝野上下无不对他恨之入骨。正在他横行得意之时,有人告发他“谋反”,武则天令酷吏来俊臣审理周兴案。来俊臣深知周兴老奸巨猾,不好对付,便想出一计。
来俊臣在受命之后,就请周兴吃饭并假装向他求教:“有个罪犯不肯认罪,你看应当采取什么办法呢?”周兴说:“这事容易,拿来一个大瓮,四周燃起炭火,把囚犯装入瓮中,还怕他不认罪吗?”来俊臣于是叫人抬过来一口大瓮,按周兴说的办法,用炭火围住烧烤,然后站起来对周兴说:“有人告你谋反,圣上有令,叫我审讯老兄,就请君入瓮吧!”周兴恍然大悟,惶恐不安,只好叩头认罪。
之后不久,又有人告发来俊臣谋反,武则天下令将他斩首于市。为了争取民心,武则天下了一道诏书,历数来俊臣的罪状,将任用酷吏以来造成的灾祸,统统归于来俊臣身上。
武则天借酷吏之手,为她扫荡了政敌,而今又以毒攻毒巧借酷吏的头颅,清洗自身,缓和危机。由此可见武则天权谋之高明。
自古以来,采用以毒攻毒的计策来处置那些卑鄙小人,是最有效的方法。但如果操之过急,群小便会结成暗党互相勾结,反而有可能招致大祸;缓一缓,他们之间就会互相挤兑,不攻自破。以其人之道还治其人之身或类似的办法,其杀伤力是惊人的,也能起到事半功倍的效果。
不露痕迹地清除小人
要对付小人,如果能暗中使劲,用隐藏的手段清除小人,比明枪实箭地与小人大干一场要高明得多。正如你要大扫除,最重要的是不能搞得烟尘弥漫,否则垃圾除不尽,反而将自己搞得灰头土脸的。
宋仁宗时有个宦官叫任守忠,因为有巧言令色的本事,得到皇帝的宠爱,或许因为平常自大惯了,竟然自命不凡起来,以为自己也可以在权力场中呼风唤雨,所以逾越本分不说,还在宫中到处兴风作浪,成了宫中的麻烦制造者。
由于仁宗没有亲生儿子,王位继承当然成为各方思量的焦点。任守忠居然想尽办法希望由比较昏庸、没有才能的王室子弟继承王位,以方便能够独揽大权。
后来英宗继了位,任守忠的妄想破灭,所以就迁怒于英宗,常常在英宗与非亲生母亲的太后之间挑拨离间。例如,在英宗面前就说太后瞧不起他,而在太后面前则造谣说英宗不尊敬太后,等等,搞得英宗与太后之间的关系非常恶劣。
时间一长,朝内大臣都觉得再这样继续下去,恐怕会惹出大祸,于是就想办法非除去任守忠不可。
但是,要除去任守忠这么一个已经党羽遍布朝野的奸诈老狐狸并不那么简单,如果事情暴露,局面将更加复杂。
所以,宰相韩琦在征得英宗同意之后,决定给任守忠来个迅雷不及掩耳的致命一击。
为了避免风声走漏,韩琦首先拿来了一道空白命令,自己先签了名,然后派人送去给欧阳修、赵概这两个参知政事会签。即使只是一道空白命令,欧阳修看了看之后,也毫不犹豫地立刻签了名,可是赵概却面有难色,下不了笔。
欧阳修见状,就对赵概说:“你跟着签名就对了,韩琦这样做,一定有他的道理。”
签完毕后,韩琦就把任守忠找来,要他站立在政事堂下,宣布他的罪状,说他本来应该斩首,但是皇帝念在多年情分上,即日起贬他为蕲州团练副使,而且必须立刻起程。
说完之后,韩琦才取出空白命令,将罪状与派令一同填上。此时的任守忠只有叩头谢罪的份,毫无反击的机会。
小人不见得有什么神通广大的本领,可是小人得势,必然大肆豢养狐群狗党。而靠着狐群狗党的张牙舞爪,更让他们具有一手遮天的搞鬼能耐。这个时候,任何“驱鬼”的行动,如果过于光明正大,恐怕鬼魅未除,自己已经尸骨无存了。
抓鬼当然不能点灯。鬼不见得怕光,点了灯反而将驱鬼的人暴露在明处,成为群鬼攻击的目标。
韩琦采取一声不响、不露痕迹的方式,给任守忠措手不及的致命一击,应该可以称得上是打击小人、驱逐鬼魅的佳作。
在现实的人生处境中,多的是群魔乱舞,当你想要有所行动前,可千万记得不要开灯,任意招摇。
(本章完)
第58章
第2篇第8章第5节先吹捧,再棒杀
小人得势的时候,免不了心存骄傲,自以为是。如果直接和这些人对抗,胜算是不多的。反其道而行之,在他们的骄傲处极力吹捧,放言狂赞,这些人在得意之时,就会愈加骄横,也就免不了干下种种不法之事。一旦积怨甚多,他们的好日子便不多了。
西汉末年,虞延在任户牖亭长之职时,权臣王莽的贵人魏氏家的宾客十分霸道,无人敢惹。掌一亭治安警卫之责的虞延为此颇受攻击,说他包庇恶人,谄媚权贵。
一次,虞延的好友为魏氏家的宾客打伤,他心中气愤,便上门对虞延说:“恶人势大,都是你纵容的结果,你还不敢承认吗?我今日被打,你若不严办,只怕他日受伤的就是你自己了。”
虞延安慰好友几句,遂后说:“你不知我的用心,我也不怪你责怨我了。要知魏氏家的宾客之所以敢如此放肆,不过仗着王莽的权势罢了。他们现在所犯的都是小错,我若抓捕他们,不但不足以严惩,反会让他们有了戒备,那就无法除害了。他们认为我怕了他们,殊不知我正好可以利用此节,让他们罪行暴露,到时王莽也无话可说。”
一日,虞延摆下酒宴,请魏氏家的几个宾客喝酒。在酒桌上,虞延故作亲热地和他们交谈,还出言说:“各位乃是贵客,自与常人不同了。有人告你们侵扰乡邻,我是不会相信的。再说,你们树大招风,令人无端攻击也是常事,这能怪你们反击吗?”
几位宾客听之大乐,以为虞延和他们同路,于是称兄道弟,不把他当作外人了。
虞延的家人劝虞延辞官,说:“无论怎样,你这个小官也只能受气,何必两头为难呢?抓捕生事的宾客势必得罪王莽;让他们横行,乡邻都私下骂你失职。为了远离灾祸,还是辞官的好!”
虞延为人正直,常有报国之心,他决心为民除害,自不会听家人劝告。他暗中派人监视魏氏家的宾客,又吩咐说:“若是一些小事,你们不要管他们;若是他们犯了大案,你们速来回报。”
魏氏家的宾客小事不断,不见虞延惩戒他们,他们的气焰更嚣张了,全然没有了顾忌。一日,他们公然抢夺十几家的财物,大摇大摆地用车载运。
监视他们的人向虞延回报,虞延马上率领兵士闯入魏氏家,把宾客逮捕,依法判了他们的重罪,打入牢中。
可见,整治小人并不一定要用卑劣的言辞,言不由衷的赞誉同样可以将人置于死地。对自高自大的愚顽之辈,捧杀他远比棒杀他更直接有效。违心地赞誉别人,虽是小人常用的伎俩,但君子拿来对付小人,也是无可指责的。事实上,由于小人的本性使然,死于捧杀的小人是最多的,他们更容易在赞誉面前飘飘然了。
利用小人的贪念掌控他
小人无处不在,要想把他们彻底清除是难以做到的事。但不妨控制利用他们,尽力让他们为己效命。小人自然欲望多多,以此诱使他们,同时慑以声威,就可以驱使他们干任何事了。
武则天在夺权的道路上,不择手段,唯计个人私利。她对唐高宗李治不加重用的没有品行的人,反而是另眼相看,收为亲信。
李义府虽有文采,但为人奸诈,邪巧多方,长孙无忌看透了他的本性,曾多次对唐高宗进谏说:“有才无德之人,最能制造祸端,臣见李义府貌似忠厚,实乃奸诈,陛下对此人不可不防。”
唐高宗本想重用李义府,有了长孙无忌的提醒,便渐渐疏远他了。长孙无忌遂找了一个借口,将他贬为壁州司马。
诏书还没有颁下之时,李义府闻讯十分惊恐,他问计于王德俭,接着按其主意给唐高宗上书,建议册立武则天为后。李治感念其情,遂复其原职。武则天知晓此事,大喜过望,她对自己的心腹说:“李义府如此知趣,此人当可大用了,我是不会亏待他的。”
武则天的心腹深知李义府的为人,便不屑说:“李义府如此行事,并非真心为娘娘效忠。他这个人有才无德,善于见风使舵,娘娘一定要提防他才好,怎可重用他呢?”
武则天闻言即笑,慢声说:“他不如此,我又怎会从中得利?这样的人若巧加利用,自会死心塌地地为我卖力,我是求之不得啊。”
武则天当上皇后,立即提升李义府的官职,让他做了中书侍郎,封广平县男。李义府贪欲得逞,从此为武则天处处卖命,成了她的得力干将。
礼部尚书许敬宗乃名门之后,是隋朝大臣给事中许善心之子。但他居官不正,贪赃徇私,德行败坏,为正义之士所不齿。许敬宗暗中向武则天投效,武则天却十分欢喜,她对许敬宗说:“你遭人非议,岂是你之过耶?都是那些大臣嫉恨你的才学罢了。我一向相信你的品行无失,自会向皇上荐举力言。”
许敬宗感恩戴德,发誓为武则天效忠。武则天的身边人又提醒她说:“无德之人,向来没有信义,娘娘不要轻信他了。他素招人怨,娘娘重用此人也无益于大事。”
武则天仍是充满自信,她得意说:“邪才一旦制服,其用就了无顾忌,用他来对付那些所谓忠贞之士,不是最好的利器吗?他为名为利,我正好用名利来役使他,有了这个束缚,还怕他不俯首听命?”
于是武则天多次向唐高宗荐举许敬宗,又屡屡为许敬宗遮掩丑事,她还故作气愤地对唐高宗说:“自古忠臣难当,多遭毁谤,许敬宗忠于陛下,不徇私情,难怪朝臣每每诋毁他了。陛下若是听信谗言,正是中了奸臣的诡计,妾实难置之不理。”
有了李义府、许敬宗这左膀右臂,武则天行私有助,势力不断地扩大,为她日后登上皇位增添了胜算。
控制小人要学习武则天的谋略,满足小人的欲望并抓住他的弱点以役使他,小人即可为你所用。
测试结果:
选A:你的性格是属于直率型的,最受不了人家的冷嘲热讽和迂回战术。因此,一旦
你遇到喜欢用计谋的人,即使没有明确的证据,你也会很冲动地揭开对方的面具。你这种
性格,通常会吸引来同样不喜欢用心机的人,因此,你的人际关系将会很明显地分成两派:
一派就是和你意气相投的朋友,一派就是喜欢用计的敌人。
选B:你采用的是以不变应万变的方法,除了可以从中推论出你是一个拙于跟对方比赛心机的人之外,也可看出你是个不善于主动去掌握人际关系、主动去解决问题的人。你唯
一的利器就是沉得住气,不管对方如何奸诈,你深信只要不回应,对方就无法纠缠下去。
因此,你的人际关系比较封闭,因为你不喜欢复杂的人际关系,所以你的敌人应该不多。
选C:你是一个擅长于心理战的人。面对这种颇有心机的人,你这种对应方式,表现了你是个有谋略、理性的人。
选D:你敌我意识非但不强烈,还对人完全不设防。不过,由此可见,你是一个有心
经营人际关系的人。你对人以诚相待,相信也有人会以诚相报,只是你必须要有心理准备,
因为不是每个人都会有这种良心的。你在他人心目中,应该是个有良好形象的人。
(本章完)
第59章
第2篇第9章第九章 见“心”识人,拥有真正朋友
第1节章前测试:狐朋狗友,还是患难之交
有一天,你临时缺钱,向朋友借钱,你的朋友的反应是:
A.马上翻皮包,东找西找,有多少就借你多少
B.双手交叉胸前,问你要借多少
C.想了一下,手摸着鼻子或遮着嘴巴,说他也没带钱
D.双手背在身后,慢条斯理地问你要多少
你必须远离的五种“朋友”
每个人都有自己的长处,交朋友可以吸收别人的长处,同时,每个人也都有自己的缺点和不足之处,有些缺点是可以原谅和宽容的,但有些缺点是不可原谅的。当你周围的朋友有着一些不可原谅的缺点时,与他们交往,还得多加提防。
1.酒肉朋友
有些人乍看有很多朋友,其实都是一些酒肉朋友,整天骗吃骗喝,一旦真的需要帮忙了,却一个个都走得无影无踪了。
酒肉朋友往往是贪利之人,处处贪小便宜。他们是以钱财论亲疏,如果说得严重一点,是“有奶便是娘”的卑贱小人。他们交朋友图的是“有用”,有用好使则亲近,没有用不好使则疏远。
2.两面三刀的朋友
有些人居心叵测,当面一套,背后一套,对这样的人应慎而又慎,能避开就尽量避开,更谈不上结交为朋友了。
要判断一个人是不是两面派,如果没有先见之明,在短时间内是很难分辨的。这样的人往往在你面前说得优美动听,夸得你飘飘然。表现出的是忠诚老实相,但背后说不定有更险恶的用心。具有两面派性质的人善于搬弄是非。在你面前说他的坏话,在他面前说你的坏话,不闹出矛盾,绝不罢休。
3.太自私自利的朋友
世界上不可能有完全不为自己打算的人,这是一个不争的事实。但一个明事理、有道德的人,不可能只想到自己,不顾脸面地为自己牟私利。那些只考虑自己的人,只想到个人利益的人,最易伤害的不是跟他生疏的人,而是和他比较熟悉、比较亲近的人。因为熟悉的人、亲近的人和他们有较多的接触、较多的交往,在接触和交往中,他们为了个人利益,处心积虑、想方设法占熟人的便宜。为了一点蝇头小利,他们甚至不惜背叛朋友,只为满足自己可笑的欲望。
4.鸡蛋里能挑出骨头的朋友
有一种人,他们无论和什么人打交道,无论做什么事,都能在鸡蛋里挑出骨头。这种人的特点是看什么都不顺眼,看什么都不如意,看别人不是这里有问题,就是那里有毛病,他们能在最完美的东西中发现不完美,他们能在没有问题的地方找出问题,他们能在让人尊敬的人身上发现不能让他满意的蛛丝马迹。他们表面看来和你关系好像不错,但是只要一转身,他们马上便会伤害你。
5.忘恩负义的朋友
滴水之恩,当涌泉相报,这是做人的基本道德。如果以知恩不报、忘恩负义的人为友,就等于是自掘坟墓。例如有人收养了一个孤儿,花了几十年心血,孤儿上了大学,找到了很好的工作。收养者年老重病在身,看病住院耗尽家资,便让自己的孩子到孤儿处借钱,这个忘恩负义的人知道老人的病无法看好,只给了恩人的孩子50元钱,且对恩人的孩子说:“今后不要再来找我!”这样的人,敢和他交往吗?
朋友不一定要特别多,却一定要有真正的朋友。将那些别有所图的人挑出来,远离他们,把这类人当做朋友,只会身受其害。跟这类人交往时,一定要多加提防,以免受害。
(本章完)
第60章
第2篇第9章第2节突然的热情意味着什么
我们都有一些经常联系的亲密朋友,也会有久未联系感情变淡了的朋友;有刚刚认识不久,由陌生变相识的朋友;有朋友的朋友,一起吃过饭,一起出去玩过……但突然有一天,那些只是普通朋友,谈不上交情,久未联络的人突然对你热情起来,那么你应该有所警觉,因为这突然的热情意味着他可能有求于你。之所以说“可能”,是为了对这样的行为保持一份客观,以免曲解了别人的好意。人是有感情的动物,他有可能在一夜之间,因为你的言行而对你产生无法抑制的好感,过这种情形不会太多,你也要尽量避免这种联想,碰到突然升温的友情,只有冷静待之,保持距离,才不会被烫到。
如何看出这种“友情”背后是否含有“企图”呢?首先分析一下自己目前的状况,是否有被利用的价值,例如有权有势。如果是,那么这个人可能对你有企图,想通过你捞到一些好处;如果你没有权势,但是很有钱,那么这个人也有可能会向你借钱,甚至骗钱;如果你没有权势也没有钱,没什么好让别人直接利用的,那么这突然升温的友情基本上没有危险——但也有可能“项庄舞剑,意在沛公”,他把你当成他过河的垫脚石,把你当成他的工具。
从自己本身的状况检查这突然升温的友情真的有没有“危险”之后,你的态度仍要有所保留,因为这只是你的观认定,还有可能被对方一些外在的东西迷惑、蒙蔽。面对这突然升温的友情,你要做到以下几点:
1.不冷不热
“不冷”是不回绝对方的“好意”,就算你已经看出对方的企图,也不要立即回绝,否则很可能立即得罪一个人;但也不可迫不及待地迎上去,因为这会让你抽身不得,抽了身又得罪对方,使自己变得很被动。
2.静观其变
对待别人突然而来的热情,最好的办法就是不动声色地观察他,看他到底在玩什么把戏,并且做好防御,避免措手不及。如果你一下子被别人的“热情”所打动,就会失去理智的判断力。
一般来说,对方若对你有所图,都会在一段时间之后“图穷匕见”,显现他的真实目的,他不会跟你长时间耗下去的。
3.礼尚往来
对这种友情,你要礼尚往来,他请你吃饭,你送他礼物;他帮你忙,你也要有所回报,否则他若真的对你有所图,你会“吃人嘴软,拿人手短”,被他牢牢地控制住,想要脱身就没那么容易了。
友情好比炖汤,需要小火慢熬,一直保持着一个温度。大凡有头脑的人都能够意识到这一点。所以,当你的朋友圈中,突然跳出一个对你百般热情的人时,你不得不对他(她)加以防范,因为他(她)改变了朋友间维系友情的火候。
对朋友也要客气有礼
在交往中,对朋友放肆无礼,最容易伤害朋友,也容易伤害到你自己。其表现有如下几种,不可不小心约束。
1.过度表现,言谈不慎,使朋友的自尊心受到挫伤
与朋友在一起时,如果你锋芒太露,表现自己,言谈之中会流露出一种优越感,这样会使朋友感到你在居高临下对他说话,他的自尊心会受到挫伤,不由产生敬而远之的意念。所以,在与朋友交往时,要控制情绪,保持理智平衡、态度谦逊,把自己放在与人平等的地位,注意时时想到对方的存在。
2.彼此不分,违背契约,使朋友对你产生防范心理
朋友之间最不注意的是对朋友物品处理不慎,常以为“朋友间何分彼此”,对朋友之物,不经许可便擅自拿用,不加爱惜,有时迟还或不还,朋友一次两次碍于情面,不好意思指责,久而久之就会使他认为你过于放肆,产生防范心理。
3.乘人不备,强行索求,使朋友认为你太无理、霸道
当你有事需求人时,朋友当然是第一人选,可你事先不通知,临时登门提出所求,或不顾朋友是否情愿,强行拉他与你同去参加某项活动,这都会使朋友感到左右为难。他如果已有活动安排,不便改变,就更难堪。对你的所求,若答应则打乱了自己的计划,若拒绝又在情面上过意不去。或许他表面乐意而为,但心中总有几分不快,认为你太霸道,不讲道理。所以,你对朋友有求时,必须事先告知,采取商量口吻讲话,尽量在朋友无事或情愿的前提下提出所求。
4.不知时务,反应迟缓,使朋友对你感到厌嫌
当你上朋友家拜访时,若遇上朋友正在读书学习,或正在接待客人,或准备外出等,你也许自恃挚友,不顾时间场合,不看朋友脸色,一坐半天,夸夸其谈,喧宾夺主,却不管人家早已极不耐烦了。这样,朋友一定会认为你太没有教养,不识时务,以后就会想方设法躲避你,害怕你再打扰他的私生活。
5.泛泛而交,大肆渲染,使朋友感到你是轻佻之人
你可能由于虚荣心或荣誉心所驱,也可能交友心切,认为交友愈多,本事愈大,人缘愈好,往往不加选择考察,泛认知己。此时,朋友已在微微冷笑,认为你是朝三暮四的轻佻之人,不可真心相处,你反而会失去真正的朋友。所以,交朋友,理应真诚相待、感情专一,万不可认为泛交会使自己显赫。
(本章完)
第61章
第2篇第9章第3节真诚是朋友交往的基础
古人常说:“千金易得,知己难求。”要想交到真正的朋友确实很难,但是,一分耕耘一分收获,只要你对朋友付出了真心,你也会得到朋友的真心回报。
东汉时,有一位名叫荀巨伯的人。有一次,收到一封急信,说一位朋友得了重病。朋友远在千里之外,故荀巨伯赶了好几天的路程。可是当他到了友人所住的郡地时,却发现此地被胡人围住了。他潜入城池去看望朋友,朋友对他说:“谢谢你在这个时候还来看望我。现在城被胡人围住了,看样子是守不住了。我是一个快要死的人了,破不破城对我来说是无关紧要的;你没有必要留在这里,趁现在能想办法,你赶快走吧!”荀巨伯立刻说道:“你这是什么话?朋友有难当共为,现在大难临头,你却要我扔下你不管,自己逃命,我怎么能做这等不义之事?”
胡人攻破城之后,一路打进来,挨户搜索,但见家家户户凌乱不堪,人全逃走,却有一个院子井然有序。于是进去,见到了安坐的荀巨伯,大发威风说:“我们大军所到之处,所向披靡,你是何人,竟敢不望风而逃,难道想独当其锋不成?”荀巨伯对他们说:“你们误会了。我并不是这城里的人,到这里只是来看望一个住在这里的朋友。现在朋友病重,危在旦夕,我不能因为你们来了就丢下他不管。你们如果要杀的话,请杀我,不要杀我这位已痛苦不堪、无法救治的朋友。”胡人听了瞠目结舌。半晌,一位头领看了看手中的大刀,发言道:“哎,我们是一群不懂得道义的人。像我们这样的人,怎么可以在这样一个崇尚道义的国家里胡乱闯荡?走吧!”胡人竟因此退走,一郡得以保全。
生活中有许多人抱着“有事有人,无事无人”的态度,把朋友当作受伤后的拐杖,复原后就扔掉。此类人大多会被抛弃,没人愿意再给他帮忙。
与朋友真诚相待,应做到以下几点:
1.同舟共济,互相帮助。人们在一起共事时,大家同舟共济,只要采取合作态度,互相帮助和关照,是最容易产生感情认同的。特别是在困难环境中,彼此相依为命、共渡难关、情谊深厚,可能终身难忘,交情将更为牢固。
2.有共同兴趣,交往投机。有时候共同的爱好、兴趣,也可能成为彼此交情的纽带。比如,都爱下棋,在路边棋场相识,成了棋友;都爱垂钓,在湖边相遇成了钓友这样共同的东西把彼此召唤到一起,在共同切磋中,便结下了友情。
3.绝不持“一次性交际”的想法。在某些“实用型”人物的眼中,所谓的“人情”便是你帮我的忙,我马上找个理由回帮,就像借债还钱,概不赊欠。这种一次性的交际行为看似洒脱,实则包含了太多的困惑与无奈。诚然,受助者也许在短时间内不愿再次开口求助,而实施援助行为的一方其实也没有必要固守“事不过三”的古训,当人家确实有困难而无能为力的时候,尽管你已经帮助过他,尽管他不好向你开口,但作为知情者,你不应无动于衷,而不妨再次主动伸出援助之手。事实上这种“后继有人”的交际行为能够赢得更大的“人情效应”,即使受助者一时无力给你回报,但你的行为风范,你的崇高秉性,已被更多的人所知晓。
要知道,虚伪狡诈的人难结良友,让人讨厌;真诚的朋友给人一种安全感,招人喜欢。对好友坦诚相待,真诚相帮,你得到的将会比付出的多得多。
朋友的面子要给够
许多人交友处世常常涉入这样的误区:好朋友之间无须讲究客套。他们认为,好朋友彼此熟悉了解,亲密信赖,讲究客套太拘束,也太外道了。其实,他们没有意识到,朋友关系的存续是以相互尊重为前提的,容不得半点强求喝干涉。彼此之间,情趣相投、脾气对味则合、则交,反之,则离、则绝。朋友之间再熟悉,再亲密,也不能随便过头,不讲客套,这样,默契和平衡将被打破,友好关系将不复存在。因此,对好朋友也要客气有礼,可以不强调自己的“面子”,但不可以不给朋友面子。
和谐深沉的交往,需要充沛的感情为纽带,这种感情不是矫揉造作的,而是真诚的自然流露。当然,我们说好朋友之间讲究客套,并不是说在一切情况下都要僵守不必要的繁琐礼仪,而是强调好友之间相互尊重,不能跨越对方的禁区。
每个人都希望拥有自己的一片小天地,朋友之间过于随便,就容易侵入这片禁区,从而引起隔阂冲突。譬如,不问对方是否空闲、愿意与否,任意支配或占用对方已有安排的宝贵时间,一坐下来就滔滔不绝地高谈阔论,全然没有意识到对方的难处与不便;一意追问对方深藏心底的不愿启齿的秘密,一味探听对方秘而不宣的私事,等等,都是不尊重朋友的表现、。偶然疏忽,可以理解,可以宽容。长此以往,必生间隙,导致朋友的疏远或厌倦,友谊的淡化和恶化。因此,好朋友之间也应讲究客套,保持距离,也是给朋友最大的面子。
人都爱面子,你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事,他自然要“给回面子”,即使他感到为难或感到不是很愿意,这便是操控人情账户的全部精义所在。
古代有位大侠郭解。有一次,洛阳某人因与他人结怨而心烦,多次央求地方上有名望的人士出来调停,对方就是不给面子。后来他找到郭解门下,请他来化解这段恩怨。
郭解接受了这个请求,亲自上门拜访委托人的对手,做了大量的说服工作,好不容易使这人同意了和解。照常理,郭解此时不负人托,完成这一化解恩怨的任务,可以走人了,可郭解还有高人一着的棋。
他对那人说:“这件事,听说过去有许多当地有名望的人调解过,但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。这次我很幸运,你也很给我面子,我了结了这件事。但我毕竟是外乡人,在本地人出面不能解决问题的情况下,由我这个外地人来完成和解,未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”他进一步说:“请你再帮我一次,从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地,本地几位绅士、侠客还会上门,你把面子给他们,算作他们完成此一美举吧,拜托了。”
人们总是尽其全力来保持颜面,为了面子问题,可以做出有悖常理的事。在知道人们是如何的注重面子之后,应尽量避免在公众场合使你的朋友难堪,可以的话,倒不妨趁势送朋友一份面子厚礼。
(本章完)
第62章
第2篇第9章第4节不要苛求朋友的感恩
生活中经常有这样的人,帮了别人的忙,就觉得有恩于人,于是心怀一种优越感,巴不得天底下的人都知道,还高高在上、不可一世。这种态度是很危险的,常常会导致帮了别人的忙,却没有增加自己人情账户的收入,因为这种骄傲的态度,已经把这笔账抵消了。
通过自己善良的行动为友人创造美好生活,而不是为了让友人知道“我有恩于你”。做好事的同时,我们善良的本性已经使他感觉愉快——我们仁爱的意义便在于此。
别人的感激与表扬并不是最重要的,真正得到的有意义的回报是无私奉献的热情——只要有了这种热情,生活就更加美好、惬意起来。所以,为别人做好事的时候,不声张——他们的心情很坦然了,体会到奉献的乐趣。这是一种跟你的生活密切相关的处世方式,它不仅会带给你快乐,而且做起来也是轻而易举的。
如果你感到替别人做了什么而得不到任何回报,那么导致你心理不平衡的根本原因是隐藏在你内心的互惠主义,它干扰你内心的平静,它使你老在想:我想要什么,我需要什么,我应当去索取什么。如果行善事而有所图,也许好事会变成坏事。
多在你的生活中试着真心真意地去帮助别人,别让你自己有意无意就想着“我将得到什么样的回报”,你最好摒弃这种想法。当这一切完全是你的意愿,你一定可以体会到真心实意地帮助他人而不图报答,将是件很快乐的事情。如果你真的这么做了,你就会感到这一切对于你心灵的回报——一种和平、宁静、温暖的感觉。
所以,帮朋友的忙时应该注意下列事项:第一,不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担;第二,要做得自然,也就是说在当时对方或许无法强烈地感受到,但是日子越久越能体会出你对他的关心;第三,帮忙时要高高兴兴,不可以心不甘、情不愿。如果你在帮忙的时候,觉得很勉强,意识里存在着“这是为对方而做”的观念,假如对方对你的帮助毫无反应,你一定大为生气,认为“我这样辛苦地帮你忙,你还不知感激,太不识好歹了”,如此的态度或想法都不要表现。
如果对方也是一个能为别人考虑的人,你为他帮忙的种种好处,绝不会像打出去的子弹似的一去不回,他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人,应该经常给他些帮助。
总之,人际交往,帮忙是互相的,且不可像做生意一样赤裸裸的,一口一个“有事吗”、“你帮了我的忙,下次我一定帮你”。忽视了感情的交流,会让人兴味索然,彼此的交情也维持不了多长时间。要讲究自自然然,不故意“打埋伏”,以免别人认为:“和他做朋友,如果没用处,肯定会被一脚踢开!”悄悄地为朋友做点事,朋友才会真诚地感激你。
要经常好朋友保持联系
一般来说,当我们初识一群人时,交际的进展速度跟接触的频率成正比。也就是说,如果你跟某位刚认识的朋友在开始时总是有机会接触的话,你们的距离很快就会拉近,形成比较亲密的群体。
所以,要保持良好的人际关系,你必须跟你现有的朋友经常保持联系。有空给远在异地的朋友打打电话,询问一下对方近来的工作、学习情况,介绍一下自己的情况,互相交流一下,这是很有必要的。
保持联系是建立成功关系网络的重要条件。当纽约时报记者问美国前总统克林顿,他是如何保持自己的政治关系网时,克林顿回答说:“每天晚上睡觉前,我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人,注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息,然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。”
要与关系网络中的每个人保持密切的联系,最好的方法就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的朋友至关重要的日子,比如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话,哪怕只是给他们寄张贺卡,他们也会高兴万分,因为他们知道你心中想着他们
观察他们在组织中的变化也不容忽视。当你的关系网成员升迁或调到其他的组织去时,你应该衷心地祝贺他们。当他们处于人生的低谷时,打电话给他们。不论你关系网中谁遇到了麻烦,你都要立即打电话安慰他,并主动提供帮助。这是你支持对方的最好方式。
充分地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好离你的某位关系成员很近,你可以与他共进午餐或晚餐。
只要是你关系成员的邀请,不论是升职派对,还是他女儿的婚礼,你都要去露露面。
人际关系的往来必须是“经常性”的,接触愈频繁,彼此的交情就愈深厚。因此,绝不可忽略了所谓的“礼尚往来”。
如果有人在私下批评你:“这个家伙,只会在有事情的时候,才想到来找我。”那么,你的人际关系成绩就不及格了。长期下来,不但会阻碍彼此的沟通,也会削弱交涉本身所产生的力量。
万一由于自己的疏忽,而发生了这种情形,你要赶紧设法补救,最好的方法,就是亲自登门造访。因为时间、地点等有所不便,你可以直接以电话或书信,和对方取得联系,并向对方解释自己疏于联络的原因,以求得对方谅解。往后,最重要的就是要重拾交情,并继续维持下去。
为了不使好不容易才建立起来的人际关系毁于一旦,你就要不嫌麻烦地勤于打电话、写信以及登门拜访。其实,这些对你来说,都是不费吹灰之力的事情,在维持彼此交换情报及沟通情谊的前提下,你又何乐而不为呢?
(本章完)
第63章
第2篇第9章第5节果断拒绝朋友不合理的要求
朋友之间常常有事相托相求,这是正常的。但也有的人相托相求的事情常常超出原则范围和客观事实。比如,超过你的主观承受能力,违背自己的主观意愿等。此时,应该拒绝的就要干脆拒绝。
对一般朋友而言,假使对方的要求不合自己的心意便不假思索地加以拒绝,是很容易做到的。但是当好朋友向你提出过分的要求而你又无法满足对方时,你就会感到左右为难,处在一个进退维谷的尴尬境地。此时你可针对不同情况,采取巧妙的“拒绝”方法。
对好朋友提出的请求、条件、愿望无法满足,你千万不能闪烁其词、拐弯抹角,而是要给予对方一个直截了当、简洁干脆的拒绝来表明你的态度,同时向他解释清楚你所处的境地和要办成这件事所无法克服的困难,不要使对方心存幻想。
小王和小刘是一对从小一起长大的“铁杆”哥们,大学毕业后,小王在某区人事局供职,小刘则被分配到一家企业工作。一天,小刘携带礼品来到小王家,开门见山地说:“老朋友,我想跳槽换个工作,请你无论如何帮这个忙。”他俩是患难知己,帮忙也在情理之中,但小王只是一般干部,实在是力不从心,于是便对小刘如实说道:“我虽在人事局工作,但人微言轻。加之现在的人事决定权都下放到企业,你这个忙恐怕很难帮得上。你还是想想其他办法吧。”小刘转而寻求其他的门路,终于如愿以偿。虽然小王曾拒绝过他,但他深知小王的苦衷,很能理解小王,至今他们还保持着良好的友谊。
在这里,小王知道自己“能力”有限,便直截、爽快地回绝了小刘。这既免去了一旦答应无法兑现的苦恼,也使朋友有机会另找门路。“拒绝”他人,理由一定要充分可信,不要让对方产生“关键时刻不帮忙”的想法。要是你自不量力,口头允诺下来,但最终无法办到,反而会给对方产生“帮忙不卖力”的误解而使好朋友之间产生隔阂。
拒绝朋友,不要觉得面子上会使对方过不去,一味地犹豫和推诿,只能使朋友觉得有机可乘,还是有希望的,反而会造成麻烦。做不到的事情干脆拒绝,当然拒绝也要讲究策略,
不要态度生硬。可以耐心劝阻,言明利害关系,可以据实说明情况,使朋友了解你的难处,也可以迂回婉转处置,巧借其他方法帮助完成朋友委托之事。好朋友的交情不是一朝一夕所能建立的,它需要双方长期的理解、宽容、互助来共同维系,我们要珍惜它、爱护它。当对方的要求不合自己的愿望时,就要学会如何得体地拒绝朋友。
测试结果:
选择A:这种朋友对你来讲,可以说是个难得的患难之交。他热心助人,不过有点热心有余、细心不足,是很容易被人骗的。所以奉劝你,如果你有这种朋友,跟他借钱之后,千万不要赖账,因为这种敦厚老实的好人不多了,而且一旦他对你的信用失去信心,以后你再也别想找他借钱。
选择B:你在借钱时,最好能察言观色一番,这种朋友虽然嘴上问你要借多少钱,但是心底有一百个不愿意。为什么?因为他的双手会不自觉地在胸前交叉,这个动作其实是一种潜意识,主要是暗示你最好不要借。或许他是有钱,可是又不好意思不借你,但是要借你,他心底又很不放心,于是就会有这种小动作出现。如果你看到这样的肢体语言,最好找别人借。选择C:这种朋友不交也罢,因为他的动作很明显地表示他是根本就不想借你钱,而且跟你说没钱,还是看你的面子,不想让你太难堪。由他的动作中,你可以很清楚地看出来,他在讲话的时候,总是会很巧妙地摸摸鼻子,或是假装嘴边很痒,要去抓一抓,不然就是很明显地遮着嘴巴说话。这些都是人在说谎的时候会有的下意识动作,只是他自己没发觉罢了。如果你看到对方有这样的举动,你就趁早打消念头吧。
选择D:在讲话时把双手藏在背后的人,很明显的是不肯对你坦诚相见。而且他说话时慢条斯理,更说明了他是个很聪明、心机很重的人。这种人最大的特色就是他从不说不经过大脑转三圈的话,从他嘴里说出的话,都是经过大脑分析过的。他之所以会把双手藏在背后,就是怕他的手会不听使唤地露出潜意识的信息。而当他问你要借多少时,就表示了他仔细评估之后,认为你还有信用,至少不会给他造成损失,所以会借给你。
(本章完)
第64章
第2篇第10章看透伪装背后的真实含义
第1节章前测试:你的破谎能力有多高
每个人的见识经验都有所不同,所以有的人具有察言观色的能力,有的人没有。我们称人具有的那种通过观察非语言交流来获得信息的能力为破谎能力。下面的选项可以帮助你检测自己的破谎能力的高低:
1.喜欢同朋友聊天。
2.自己容易喜怒形于色。
3.同陌生人也能够很好地沟通。
4.看到有人受虐待,会感到愤怒。
5.看话剧或者电影的时候,会联想起相似的故事。
6.同新人见面会感到兴奋。
7.努力想要给初次见面的人留下好印象。
8.不想和不幸的人待在一起。
9.圈子中有人恼怒异常,自己马上就知道这个人具体是哪一位。
10.即使一个人度周末也不会感到郁郁寡欢。
什么样的人爱说谎
心理学家认为,具有以下四种心理状态的人更爱说谎:
1.虚荣心太重的人
这类人十分在乎他人对自己的评价,喜欢追逐时尚,最喜欢别人对他行注目礼。他们对华服美食、名车名店、高级娱乐场所、奇闻轶事、小道消息等似乎懂得极多,谈起来头头是道、滔滔不绝。因为他们太注重外在的东西,而对个人的素质与气质疏于培养,但又渴望得到别人的喝彩,于是,他们凭内在的实力无法达到这种目的时,撒谎便成了他们使用的最便利的手段。
2.自卑感太强的人
这类人内心大多十分敏感,他既能敏锐地感受到自己许多不如别人的地方,同时,又极容易把周围一切人对自己的注意——哪怕是关心和帮助——看成是对自己的怜悯。自卑心理较强的人,虽然自卑,但又不甘心自己目前的处境,总觉得自己应该有比眼下更好的表现、更高的物质待遇,受到更多的尊重和承认。面对自己的实际情况,自卑者往往不是想办法来解决,而是选择逃避。这些自卑者多半会以谎言为武器来调整自己在他人心目中的位置和形象,用谎言来安慰、麻痹自己,在幻想中获得满足感和认同感。
3.争强好胜的人
一个人要强本不是坏事,要强可以促使自己奋发向上,在工作和事业上有较大的成就和作为。但任何事情都有个限度,超过这个限度便走向它的反面。要强也是如此,事事要强,时时要强,总想高出别人一头,这作为一种理想是很不错的,但如果把它落实在生活中,则太困难了。因为我们每个人都受天赋、出身、教养以及身体状况等多种因素的制约,要达到在每一时间、每一领域都高人一等,那几乎是不可能的。
有着要强心理的人活得很累,他们事事都想出类拔萃,对自己要求很高。一旦他们没有达到自己的目标或遭遇挫折,往往没有勇气面对,只能用谎言编织理由为自己寻找退路,维护面子和自尊,虚构成功的情景、蒙骗他人或欺骗自己,便常常成为他们的拿手好戏。
4.过分以自我为中心的人
应该说,我们每个人在思考问题、处理事情时,都不免会以自我为中心,但这种以自我为中心的心理应有个限度。如果没有损害他人的生活,大家自可相安无事。但如果一个人以自我为中心的心理严重到过分的地步,在任何时候都想着维护自己的利益,为了让自己的利益得以保全谎言就会随之而出。
(本章完)
第65章
第2篇第10章第2节说谎者常用的八大方式
说谎者无疑是工于心计的人,他们也在不断地总结“经验教训”,看用什么样的交谈方式更易使人上当受骗。社会学家研究发现,说谎者经常用以下方式来赢得人们的信任。
1.说自己不行
说自己不行的人会有许多好处,一是可降低对方的防范意识,二是可让对方产生“此人很虚心”的信任感。因此,高明的说谎者并非总是大吹大擂,而是一副谦谦君子的样子。
2.将假话和真话放在一起说
高明的说谎者都知道,在“推销”谎言时,往往是需要讲一些真话的。真话是假话的“广告”,是引出假话的“引子”。例如,明明知道病人得的是无药可治的绝症,在讲了一些病人的真实病况后,却引出一个莫须有的“外国药”,声称此“药”可治此病。这时,病人往往容易受骗上当,掏出钱来……
3.拉近双方的距离
要让谎言被对方接受,最好的办法之一就是让对方先接纳自己。那么,是尽一切可能去“套近乎”吗?是的,不过那只是低级骗子的伎俩,高明的骗子一般不会那么直露。据媒体报道,有一位“歌星”在面对媒体时,滔滔不绝地谈论他小时候如何受苦,他是如何奋斗挣扎的……一下让大家感到“他也真不容易”,不知不觉地拉近了双方的距离。而后来有人揭露,这位“歌星”所言,全是谎言。
4.走在对方思维的前头
推销商总会走到顾客思维的前头,打消顾客的顾虑。比如一些房地产推销员会主动说:“您可能会问合同会不会有假?”“您肯定想知道我们的建筑质量。”……一项项打消顾客心中的疑虑,但实际上推销的仍有可能是一些伪劣产品。
5.主动亮出自己的“私心”
高明的说谎者深谙人的心理,常常会主动亮出自己的“私心”——当然,他亮出的是一个假的“私心”或小的“私心”,而真的“私心”或大的“私心”他是不会说的。比如,一位导游会主动告诉游客,到所谓的“免税店”买东西,他是有回扣,但仅是2%,即游客买100元货,他才得2元钱。游客们听了觉得这位导游为人“诚实”,2元钱又的确微不足道,不由产生了信任感,到了免税店大买特买。其实,这位导游说的是谎话,真正的回扣,也许比20%还多。
6.用对方不知道的信息压倒对方
县里刚调来一位新县长,说谎者在等对方谈完对这位新县长的了解后,会抛出一颗“重磅炸弹”——“你认识新来的县长夫人吧?原来我和她是同事。”一下子就在气势上压倒了对方,再往下行骗就方便多了,因为对方已对骗子产生了一种敬畏感。当然,他根本就不认识新县长的夫人,更不可能是同事。
7.用尽量客观的语言
高明的说谎者往往会“推心置腹”地向你抛售他的谎言。他会很客观地分析这件事对你有什么利弊,对他有什么好处。在谈这件事时,他会站在第三者的角度,用一种极客观的语言,不知不觉中,就会使人如吃了迷魂药一样昏头昏脑,上当受骗。
8.直接把没有的事说成有
这大概是最大胆、最冒险,也是最省事的一种说谎方式。比如,同一商场中有两家空调厂的产品在竞争。这时,如果甲厂的推销员直接去攻击乙厂的商品,很容易引起顾客的反感。于是,这位推销员有可能会抛出一则谎言:“他们厂的产品,前几天不是给登报了吗?用户反映他们售后服务不好。”如果你想去查一查报纸,那一定会失望的,因为根本就没有这回事。
他的笑容骗不了你
有研究表明,一个人在说谎时很少会笑,即使笑了,也是假装的,强装笑脸。怎样区别真心的笑容和伪装的假笑呢?
真正发自内心的笑,眼睛周围会堆起皱,而强装的笑脸则不会有面部肌肉的配合,看起来十分生硬。虽然发出了笑声,但眼睛丝毫没有笑意,这是典型的假笑。因为眼睛里的笑意是发自内心的,没有人能装得出来。
那么为什么很多人在说谎时都装出笑嘻嘻的样子呢?唯一合理的解释就是笑脸是装出来的,目的就是为了迷惑对方,隐瞒谎言。
诚实人的笑是无所顾忌的,同时具有感染别人的力量,而说谎者在认为自己需要装出笑脸时,他的笑就不是发自内心的,从中我们就可得出结论:他在说谎。
有几个途径可以识别假笑:
首先,发自内心的笑会使眼角起皱,而装出来的笑不能牵动眼角的肌肉,即使牵动
了也是僵硬的,而且转瞬即逝。
其次,假笑能保持特别长的时间,因为假笑缺乏真实情感的内在激励,所以很难知道其何时结束,而且,常常有眼睛和口、面部表情和肢体动作不一致的情况发生。
再次,对于大多数表情来说,突然的开始和结束就表明人们在有意识地运用这种表情。
最后,假笑时,两颊的表情常常会有些不对称,习惯于用右手的人,假笑时左嘴角挑得更高,习惯于用左手的人,右嘴角挑得更高。
一个伪装的笑容很容易与真实的笑容区别开来。伪装的笑容常常与说话的内容、说话的节奏以及说话时的手势不吻合,装出的笑脸往往显得僵硬,不生动。比如当你的丈夫谎称出差回来,在描述旅途艰辛时向你一笑,你应当马上捕捉到其中的破绽。当他笑的次数大大多于平日时,很可能是在掩饰。你问他,他的新产品展示会进展如何,他笑着对你说:“好极了!”看来展示会进行得并不尽如人意,因为真心的笑容眉毛是随着咧开的嘴角而不扬的。
除了专业的演员,一般的说谎者都很难在笑容上抹去撒谎的痕迹,只要留心观察,你一定能找到破绽。
(本章完)
第66章
第2篇第10章第3节解除对方的心理戒备
正在说谎或试图说谎的人,他们的心理一定会先武装起来。“如何除去他的武装”就是揭穿其谎言的关键所在。如果这时你正面跟他冲突,他一定会强词夺理把你反击回来。
例如,你对说谎者说:“你有什么话干脆直说好了,不用跟我兜圈子撒谎。”这样去攻击他,是不会产生效果的。应该在对方有些动摇的时候,找出他的弱点去攻击他。不过,如果对方硬要坚持他的谎话,这一招就不管用了。这个时候,我们必须另想办法使他解除心理上的武装。我们暂且不必理会他说话的内容真实与否,只要把重点放在如何使他解除内心的武装就行了。
这个道理就跟关得紧紧的海蚌一样,越急着把它打开,它就关得越紧。如果暂时不去理会它,它就会解除心中的武装,过一会儿就自然地打开了。
二战期间,盟军反间谍机关收审了一位自称是来自比利时北部的“流浪汉”。他的言谈举止十分可疑,眼神中露出一种机警、狡黠,不像农民那么诚恳、憨厚。因此,法国反间谍军官吉姆斯怀疑他是德国间谍,可是也没有确凿的证据。
在审讯的时候,吉姆斯提出的第一个问题是:“会数数吗?”这个问题很简单。
“流浪汉”用法语流利地数数,没有露出一丝破绽。甚至在说德语的人最容易说漏嘴的地方,他也能说得很熟练。于是,他过了第一关。
不一会儿,哨兵用德语大声喊:“着火了!”“流浪汉”仍然无动于衷,似乎真的听不懂德语,照样睡他的觉。吉姆斯觉得这个人不简单。
后来,吉姆斯又找来一位农民,和“流浪汉”谈论起庄稼的事,他居然也头头是道,有的地方甚至比这位农民更懂行。
但是吉姆斯依然没有减少对“流浪汉”的怀疑,他又想出了一个新的办法。
第二天,“流浪汉”在被押进审讯室的时候,表情更加沉着、平静。吉姆斯假装非常认真地审阅完一份文件,并在上面签字之后,抬起头突然用德语说:“好啦,我明白了,你的确就是一个普通的农民,从现在开始你自由了。”“
流浪汉”一听到这话,长长地松了口气,不自觉地卸下了防备。他仰起脸,愉快地呼吸着自由的空气,显得十分兴奋。尽管这种表情十分短暂,但仍然没能逃过吉姆斯的眼睛,这表情一方面暴露了他懂德语,另一方面暴露了他的伪装,从而使他露出了破绽。经过进一步审讯,“流浪汉”最终承认自己是一个德国间谍。
这是一场典型的心理战。法国军官吉姆斯利用人的潜意识心理,忽然用德语说释放“流浪汉”,从而解除他的心理戒备,他在不经意间露出得意忘形之色,暴露了自己。
间谍的目的是蒙混过关,掩示自己的身份,所以当他听到德语说的自己将要被释放时,以为自己的目的达到了、“演出”成功了,使得自己精神放松、喜形于色,最终功亏一篑,可见,揭露谎言有很多种方法,像这种“解除对方戒备心理”的方法也是非常有效的。
抽掉谎言的支柱
说谎者往往利用一个道具或论据来支撑起整个骗局,此时我们只要不被他表面的言语所迷惑,认真思考、冷静分析和判断,就能洞察他们的谎言。
燕王有收藏各种精巧玩物的嗜好。有时他为了追求一件新奇的东西,甚至不惜挥霍重金。“燕王好珍玩”的名声不胫而走。
有一天,一个卫国人到燕都求见燕王。他见到燕王后说:“我听说君王喜爱珍玩,所以特来为您在棘刺的顶尖上刻猕猴。”燕王一听非常高兴。虽然王宫内有数不尽的稀世珍宝,可是从来还没有听说过棘刺上可以刻猕猴。因此,燕王当即赏赐那个卫国人。
随后,燕王对那卫人说:“我想马上看一看你在棘刺上刻的猕猴。”那卫人说:“棘刺上的猕猴不是一件凡物,有诚心的人才能看得见。如果君王在半年内不近女色,戒酒戒肉,并且要在一个雨过日出的天气,抢在阴晴转换的那一瞬间才能看到那棘刺上的猕猴。”
为了能看到棘刺上刻的猕猴,燕王只好拿俸禄先养着那个卫人,等待有了机会再看。
有个铁匠听说了这件事以后,觉得其中有诈,于是去给燕王出了一个主意。匠人对燕王说:“在竹、木上雕刻东西,需要有锋利的刻刀。被雕刻的物体一定要容得下刻刀的锋刃。我是一个打制刀斧的匠人,据我所知,棘刺的顶尖与一个技艺精湛的匠人精心制作的刻刀锋刃相比,其锐利程序有过之而无不及。既然棘刺的顶尖连刻刀的锋刃都容不下,那怎样进行雕刻呢?如果那卫人真有鬼斧神工,必定有一把绝妙的刻刀。君王用不着等上半年,只要现在看一下他的刻刀,立即就可知道用这把刀能否刻出比针尖还小的猕猴。”
燕王一听,拍手说道:“这主意甚好!”
燕王把那卫人招来问道:“你在棘刺上刻猴用的是什么工具?”
卫人说:“用的是刻刀。”
燕王说:“我一时看不到你刻的小猴,想先看一看你的刻刀。”
卫人说:“请君王稍等一下,我到住处取来便是。”
燕王和在场的人等了约一个时辰,还不见那卫人回来。燕王派侍者去找。
侍者回来后说道:“那人已不知去向了。”
铁匠用推理的方法揭穿了骗子所设的骗局,可见尽管骗子很懂得心理学,又很会演戏,巧舌如簧,伪装得几乎滴水不漏。但是,假的毕竟是假的,只要你注意观察。细加分辨,就会发现,在他精心编织的谎言下,仍有大量的破绽和漏洞,任他怎么遮掩也遮掩不住。这时只要点出说谎者的破绽,抽掉谎言赖以成立的支撑点,即可让谎言无处遁身。
(本章完)
第67章
第2篇第10章第4节利用心虚识破谎言
说谎者在说谎时往往有心虚的感觉。有时候,说谎的人只有一点点罪恶感;有时候,罪恶感会很强烈,以致露出漏洞,使对方很容易揭穿谎言。十分强烈的罪恶感会使说谎的人痛苦难当,会令说谎者觉得说谎很划不来,简直像是受罪。虽然承认撒谎会受到处罚,但是为了要解除这种强烈的罪恶感,说谎的人很可能会决定还是坦白招认比较好。
说谎者因为这种难以消除的害怕感和心虚感,将会让我们成功地辨认出谎言。
宋宁宗年间,刘宰出任泰兴县令。一次,一个大户人家丢失了一支金钗,四下寻找不见,告到县上。刘宰调查后,了解到金钗是在室内丢失的,当时只有两个仆妇在场,但谁也不承认拿了金钗。
刘宰将两人带到县衙,安置在一间房子里,也不审问。众人都很困惑,刘宰却像没事人一样,饮酒散步,与大家闲谈。
到了天黑以后,刘宰拿着两根芦苇走进关押仆妇的房间,每人给了一根,说道:“你们好好拿着芦苇,明天我要根据芦苇决案,谁要真偷了金钗,芦苇就会长出二寸来。”说罢关门走了。
第二天,仆妇被带到堂上。刘宰取过芦苇审视,果然一支长出二寸。刘宰嘿嘿一笑,却指着手持短芦苇的仆妇大声喝道:“你如何盗得主人金钗?还不从实招来!”那个仆妇听得战战兢兢,当即跪倒在地,口中喃喃道:“是我拿了金钗,大人如何知道?”
刘宰答道:“我给你们二人的芦苇是一样长的,你若心中没鬼,如何要偷偷截去一节?”仆妇方知上了当。
刘宰正是因为知道撒谎的仆妇有恐惧和心虚感,才使用这个测试办法,使其自我暴露,辨识出了说谎者。