安娜很快便从市场回来报告经理说：“到目前为止，值得采购的是花生。花生总共有48袋，品质不错。我和老板商量好了，若是我们全部购买的话，价格可以压低两成。”说完，安娜又拿出几个西红柿让经理看，又说：“这个小贩过阵子就会开始卖西红柿，我想这种西红柿经理应该也会喜欢，所以带回来几个西红柿作样品。另外，我也请那位小贩到公司来，现在他正在外面等着经理直接和他谈呢！”
这时经理看了艾玛一眼，他没说什么，但艾玛的脸早已红透了。
没有一个专门等待主管督促才工作的员工能得到迅速升迁的机会。世上最有成功希望的人，无不有着判断迅速、勤劳果敢、工作主动的人格特质。
如果你养成了“说一句，动一下”的习惯，那么你所有的能力、智力、创造力都将因此而一笔勾销，这并非是你的才能不足，而是工作态度不佳，没有人愿意与这样的你共事。
你做任何事，万万不可有这样的想法：“我只要照着上司的吩咐和方法去做就行了。”你必须在你要做的事上尽力发挥你的才智、见解、创造力，让人看出你的用心之处。
只要你留心，就可以发现许多不必等人吩咐就应该去做的事。对于这些事，如果你存着“老板不在这里，省省力气”的心思，那么你这一辈子就只能做最基层的工作了www奇Qisuu書com网。因为每个老板对于员工在背后努力与否，都是非常重视的。
还有许多年轻人不能升迁，往往都坏在一个更小的毛病上--做事草率。任何事情，若经过他的手，别人根本不能放心，不得不再去检查一次，因为他做事情永远是错误百出。有些会计人员，算起帐来错误连篇，写出来的帐目表，全是涂改的记号，所以他也只好永远拿那么一点微薄的薪水，勉强度日，永无进大银行、大公司工作的机会。
如今世界各地真不知有多少人处于失业的恐慌之中，但同时那些大公司、大厂家却又跑遍各地，寻找那些肯认真工作的人才。
如果老板要提拔员工，当然要挑选做事稳重、迅速又周到的人。他们绝不会看中那些拖拉懒惰、做事总是留下“后遗症”而必须让人反复检查、修正的人。
无论你去问哪一位老板，他们都会告诉你：“如果一个年轻人工作失意，大多因为做事不够勤快。”有些人从小读书时，就已养成了拖拉的毛病，读书不求甚解，考试只知应付。那么，他将来在社会上工作时，一定也会有做事缺乏条理、敷衍了事的毛病。
我们真诚地希望初入社会的年轻人牢记这句话：事情不分大小，都应尽心尽力，做到完美无缺为止，否则还不如不做。有许多人往往不肯把事情做得尽善尽美，只用“足够了”、“差不多”来搪塞了事。结果因为他们没有把“地基”打牢，计划中的各项细节没有安排妥当，工作进度当然受到延误，所以没多久，整个计划便像一栋不稳固的房屋一样倒塌了。
做事力求尽善尽美，不但能够使你提高办事效率，而且因为你已经知道如何在最短的时间内完成最多的事情，说不定这还能使你再试着找出其他更好的方法来。
快些下决心吧，不要管别人做得怎么样，事情一旦到了你的手里，就非将它做到完美无缺不可。千万不要再让那些偷懒、取巧、拖拉的坏习惯来阻碍你了！尽善尽美的工作态度，将加速你成功之日的到来。
第28节：行动胜过胡思乱想
好观念基本功
随便走到何处，一位将工作进行得完美无缺的人，总是受人欢迎的。所以你应该早些打定主意：非把任何事处理得尽善尽美不可。对于任何事qisuu奇书ｃom，你都要用尽心力去完成才行。
第四章出类拔萃来自积极
26一次行动胜过千百次胡思乱想
梦想是成功者的起跑线，决心则是起跑时的枪声，行动犹如跑者全力的奔驰，惟有坚持到最后一秒，才能获得成功的金牌。
一次行动胜于千百次胡思乱想，成就大事的关键在于行动。
有一位名叫西尔维亚的美国女孩，她的父亲是波士顿有名的整形外科医生，母亲则在一所学术声誉极高的大学担任教授。毫无疑问，她的家庭为她提供了很大的帮助和支持，让她有机会实现自己的理想。
她从念大学的时候开始，就一直梦想能成为电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才华，因为每当她和别人相处时，即便是陌生人也愿意与她亲近并和她促膝长谈。她知道怎样从人家嘴里掏出真心话，她的朋友们称她是他们的“亲密的随身精神医生”。
她自己常说：“只要有人给我一次上电视的机会，我相信我一定能吸引众人的目光，作出一次精采的访问。”
但是，她为实现这个理想而做了些什么呢？其实什么也没做！她一直在等待奇迹出现，希望就在那么一瞬间突然当上电视节目的主持人。这种奇迹当然永远也不会到来。因为在她等待奇迹到来的时候，奇迹正与她擦肩而过。
有个落魄的中年人每隔两三天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都一样：“上帝啊，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩券吧！阿门。”
几天后，他又垂头丧气地回到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩券？我愿意更谦卑地来服侍您，求您让我中一次彩券吧！阿门。”又过了几天，[奇Qisuu.ｃom书]他再次出现在教堂，同样重复着他的祈祷。如此周而复始，不间断地祈求着。
终于有一次，他就要彻底失去信心了，跪着说：“我的上帝，为何您不聆听我的祈求？让我中彩券吧！只要一次，让我解决生活上所有的困难，我愿终身奉献，专心侍奉您……”
就在这时，圣坛上空传来一阵宏伟庄严的声音：“我一直聆听着你的祷告。可是，最起码，你也该先去买一张彩券吧！”
现在你明白为什么这样的人注定不会成就大事了吧？光有梦想是不够的，在取得成功前，你必须为实践自己的理想而认真努力，抱着一股坚持到底的决心，并且马上行动！
梦想是成功者的起跑线，决心则是起跑时的枪声，行动犹如跑者全力的奔驰，惟有坚持到最后一秒，才能获得成功的金牌。
当哥伦布求学时，某次偶然读到一本毕达哥拉斯的著作，从中知道“地球是圆的”的论点，他就牢记在心里。经过长时间的思索和研究后，他大胆地提出，如果地球真是圆的，他便可以沿着最短距离的路线到达印度了。
自然，许多自认有常识的大学教授和哲学家们都对他的想法无法苟同。因为，想向西行驶而到达东方的印度，岂不是痴人说梦话吗？他们告诉他：“地球不是圆的，而是平面的。”然后又警告他，若是一直向西航行，他的船将驶到地球的边缘而掉下去，这不等于是自杀吗？
然而，哥伦布对这个见解很有自信，只可惜他家境贫寒，没有钱让他实现这个充满冒险意味的计划，他想找个赞助者资助他完成这趟旅程，他等了17年，但最终还是让他失望。他决定不再等下去，他打算去拜见皇后伊莎贝尔，那时他已经穷得一路上都得以乞讨糊口。
皇后伊莎贝尔十分赞赏他坚持理想的勇气，因此答应赐给他船只，让他去从事这项冒险计划。
不过哥伦布又遇上了为难的情况，水手们各个都怕死，没人愿意跟随他去冒险。可是哥伦布哪肯善罢甘休，他鼓起勇气跑到海边，捉了几位水手，先向他们哀求，接着是劝告，最后不得已只好用恐吓手段逼迫他们跟他一同前往。
同时，他又请求女皇释放那些狱中的死囚，让死囚们也跟着他一同去探险，并承诺他们如果此次冒险成功，就可以赦免他们的死罪，让他们恢复自由。待一切准备妥当，1492年8月，哥伦布率领三艘帆船，开始了一个划时代的航行。
刚航行几天，就有两艘船沉了，接着又在几百平方公里的海藻中陷入了进退两难的险境。最后哥伦布亲自下海，拨开海藻，才得以继续航行。
接着，在浩瀚无垠的大西洋中航行了六七十天，也不见陆地的踪影，水手们都绝望极了，他们要求哥伦布立刻返航，说宁愿死在大牢，也不愿命葬辽阔的海洋，若哥伦布执意前进，他们就要把哥伦布杀了。无奈之下，哥伦布只好使出鼓励和高压两种手段，才总算说服了那些实际上非常恐惧的船员们。
也许是天无绝人之路，在继续的航行中，某天，哥伦布忽然看见有一群飞鸟向西南方向飞去，他立即命令船队改变航向，紧跟着这群飞鸟。因为他知道海鸟总是飞向有食物和适于它们生活的地方，所以他预料到附近可能有陆地。
就这样，哥伦布发现了美洲新大陆。
可以想像，那时如果哥伦布再继续等下去，必然会一生蹉跎，怀着未完成梦想的遗憾入棺。而美洲大陆的发现者也就改换他人，永远不会属于哥伦布了。
第29节：健康是行动的保证
哥伦布最终成了探险英雄，从美洲带回了大量的黄金珠宝，并得到了国王的奖赏，以新大陆的发现者名垂千古，这一切都是行动的结果。
好观念基本功
理想再美、再伟大，终究只是“悬在半空中”的虚幻梦境，并非事实。必须经由我们的努力奋斗、坚持不懈，理想才能得以实践。别让你的理想和空气作伴，只须一次行动，你将真真切切地享受成功的喜悦。
27健康是行动的保证
维护自身的健康是一种责任，有了健康的身心，才有在事业上打拼的本钱，才能无后顾之忧地向成功之路迈进。
根据统计，一个人的收入每增加一倍，每天平均就比一般人少睡20分钟。这主要来自他们渴望成功的动机和较强的自律精神。
美国哈佛公共卫生学院的库波赞斯基教授指出：“良好的健康，并不是仅仅指避免死亡而已。许多和压力有关的疾病，并不一定会致人于死，例如关节炎、哮喘、结肠炎、糖尿病、湿疹、偏头痛等等。其中一些疾病，是由身心问题引起的，这就是说，心理上的失常，会在生理上表现出来。除了生理疾病以外，还要能免于控制情绪和精神痛苦，才算是良好的健康状态。情绪方面的疾病像焦虑、恐惧、惊惶、生气、怨恨、厌恶、罪恶感、无助感、不适宜的感觉，都跟任何生理疾病一样具有杀伤力。精神疾病则是另一种骚乱的原因，这些疾病的种类有高血压、精神官能症、癫狂忧郁症、恐惧症、歇斯底里症等。”
他还认为，健康管理是自我发展中很重要的一环。做生意的时候若是在应酬吃饭时吃得太多，或者把负面情绪累积在心中，不愿示弱，其实这样对你自己没有一点好处，而且无论对其他人，还是对生意都不好。
这些坏习惯通常很难戒除，那么我们该怎么办呢？
◎认清自己有哪些不良习惯
首先要知道，自己所处的到底是怎样的位置。我们都有个“自我保护”的习惯，那就是不愿面对令人不愉快的事实，过去的行动、思想或见到的事，若是会令我们不安，我们就会设法忘掉。我们对于坏习惯的态度也是一样。
实际上，单单要让自己明白并接受所发生的事实，就不是件简单的事，会让你觉得十分痛苦。要认清事实真相，就要和“自我保护”的反应抗争，否则那反应会遮蔽一切事实。比方明知抽烟有碍身体健康，却用“自我保护”的方式告诉自己：“但它可以镇定我的不安！”所以，若想革除有害的习惯，以健康的习惯来代替，关键就在于认清事实。
压力和坏习惯会造成健康问题，有时候我们会这样想，压力造成的疾病，是经理或主管才有的问题。其实完全不是这么回事，工人、店员、技术员、专业人员都和经理一样会有压力。不良的工作环境、单调的工作、负担过重、艰难的目标、高标准的要求、严密的监督，以及工作组织中其他许多层面都可能造成压力。经理还是比较幸运的，就工作方面来说，有比较多的选择，而且比较能掌握得住。当然，具有压力的环境，也会让人愿意主动冒险，我们通常都是靠着这样的机会来发挥自己的潜力。
◎相信你能控制自己的健康
有些人不承认自己会生病，这样的人通常也会觉得对自己的健康无能为力。这是种很常见的宿命论，“如果我注定要完蛋，再怎么担心也没有用。”在自我管理的哲学中，可千万不能有这样的想法！这样的态度是很愚蠢的，因为虽然我们改变不了天生的资质，阻挡不了“上帝的旨意”，但我们的生活方式和所做的事情，都会影响到我们的健康，我们能控制的部分其实并不少。
◎维持心理健康
维持心理健康也是相当重要的一环，为了要有健康的心理，正面和负面的情绪必须保持平衡。我们必须知道自己的感觉，但是也不要受到感觉的压制。不要被强烈情绪所主宰，无法自制的人往往会因此而言行失常。害怕受到负面情绪的冲击，没办法应付负面情绪，上述两种情形往往会令我们否认或压抑自己的负面情绪，这是很不健康的。受到压抑的负面情绪，最后免不了会以不健康的方式发泄出来，也许是发脾气，也许是内心积郁成疾，也就是忧郁症、狂躁症等这一类的精神疾病。
◎注意日常生活中的运动
锻炼身体，一定要到运动场或健身房才能吗？不见得，只要你在日常生活中时时锻炼自己的身体，也能收到很好的效果。
比如早晨一醒来，你可以先揉揉眼、搓搓脸，这是一种很好的面部保健按摩。然后向上伸直双臂，躺在床上伸个懒腰，把腰部向上挺一挺，活动活动腰部。如果你能趴着，用手扶住床，用力拱拱腰，使胳膊、腰腿的关节尽量伸展一下更好，它能活动筋骨，使你感到轻快、舒适。
上班时，如果公司离家不算太远，最好步行去，远点就骑自行车。如果办公室是在大楼里，且不是很高的话，可以步行上去，因为爬楼梯也是一项很好的运动，对肌肉、关节和心肺功能都有较强的锻炼作用。
据研究，站一小时比坐一小时多消耗50卡热量。每工作两小时，要到室外散散步或做做体操，不要躺在沙发上休息。若是趁工作告一段落就躺着休息，不仅不会恢复精力，还能使你的体力因突然的休息而丧失。
晚饭后，不要急于工作和学习，要放松一下。睡觉前，用热水洗洗脚或洗洗澡。
第30节：勇于创新掌握机会
最后，请你记住这样的格言：“坐着比躺着好，站着比坐着好，走路比站着好，跑步比走路好。”
好观念基本功
一位快乐的博士说：“要保持健康和治疗疾病，快乐是一个重要的因素。”快乐将会在心中内化，而进行维护身体健康的工作，使你更容易得到这种能力，并将这种能力转化成为行动力。
28勇于创新，掌握机会
要有创新的思考角度，并不需要像爱因斯坦或是其他伟人一般，摒弃一切传统的看法。只要让脑筋转个弯，哪怕只是个小弧度。
一些人人称羡的发明家、企业家，和一般人最不一样的地方在于，他们勇于用创新的角度思考，并且积极掌握机会，让他们的人生和事业获得跳跃式的成长。
1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，对手是共和党的尼克松。但后来，麦高文宣布放弃他的副总统竞选伙伴参议员伊哥顿。
一个16岁的年轻人看到了这个机会，立刻以5美分的价格买下了全场5000个已经没用的麦高文及伊哥顿的竞选徽章及贴纸。然后，他以稀有的政治纪念品为名，立刻又以每个25美元的价格兜售这些产品，小赚了一笔。
这个年轻人成功的原因在于他能非常迅速地把握机会。虽然他这种苦心策划没有造成社会民众的抢购狂潮，然而，就是这样的精神，使得这个年轻人日后能看到其他人没有看到的机会。这个年轻人，就是大名鼎鼎的微软公司的创立者比尔·盖茨。
事实上，有很多影响人类生活的发明，例如微波炉、圆珠笔等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些普通人的神来之笔。这些发明使得人类的生活发生极大的改变，更使发明者成为人人羡慕的创业家。这些人与一般人的不同之处就在于，他们能从创新的角度思考，在自己的人生以及事业上追求突破，才能达到今天的成就。
要有创新的思考角度，并不需要像爱因斯坦或是其他伟人一般，摒弃一切传统的看法。只要让脑筋转个弯，哪怕只是个小弧度。要在事业或生活上创造突破，秘诀是更聪明地做事，而不是更努力工作。要更聪明地做事，就要学会创造性思考，并且努力落实这些想法，才能创造突破。
如果有人问你，由两个阿拉伯数字“1”所能组成的最大的数是多少？你肯定很快就会回答说是“11”；那么三个“1”所能组成的最大的数是多少？你也会很快就回答说是“111”；如果再问由四个“1”所能组成的最大的数是多少？恐怕你也会很快地回答说是“1111”。
这个答案对吗？难道就没有比“1111”更大的数了吗？认真思考一下，你就会知道由四个“1”所能组成的最大的数应该是“11”的“11次方”。为什么你没有想到这样的答案呢？这样的情况通常被我们叫做思维定势。这样的思维方式在我们每个人身上都存在，它可以使我们省去很多摸索的思考时间，提高思考的效率，但它却不利于创新思考。
要想有所创新，我们就必须突破思维定势。日本的东芝电器曾经在1952年的时候积压了大量的电扇，7万多名职工为了打开销路，搜肠刮肚地想了很多办法，但却都是毫无起色。有一天，一个小职员想到了一个办法--改变电扇的颜色。当时，全世界的电扇都是黑色的，没有人想到电扇也可以做成其他颜色。这一建议引起了东芝董事长的重视，经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝推出了一批浅蓝色的电扇，在市场上掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。从此以后，在日本乃至全世界，电扇都不再是一副黑色的面孔了。
很多人以为成功是一小步一小步慢慢累积来的，其实这个观念并不完全正确。但大多数人深受这个观念的影响，并将它应用在生活和工作上，为了每天一点点的改进而感到得意。事实上，这很可能成为扼杀你成功的因素。
这个观念让你为了工作不断努力，总以为自己做得还不够。然而，你有没有想到，如果只是循着前人的模式前进，那些拥有庞大产业规模的经营者为何能领先众人？一小步一小步地做，或许是最安全的方式，但反过来想，为什么不跳过那些阶梯，创造一些跳跃式的突破呢？
一般人总以为跳跃是危险的，但事实上，跳跃也可以安全而快速。要创造跳跃式的突破，首先要舍弃目前惯有的商业模式，寻找周围被忽略的机会，并且学习其他产业创新的经营模式及想法。观察其他产业的经营模式之后，或许你会很惊讶地发现，很多原则应用到你的事业也同样适合。最后，你将发现，花同样的时间、人力及资本，却可以达到更好的结果。
例如，大多数人都对麦当劳的创立人雷蒙·克罗克的名字耳熟能详，但实际上，克罗克并不是最先创立麦当劳的人。麦当劳最先由麦当劳兄弟所创立，但是他们未能预见麦当劳的发展潜力，因此他们将麦当劳的观念、品牌以及汉堡等产品，卖给从事销售工作的克罗克，让他继续经营。
克罗克以独特的行销策略，将麦当劳以连锁店的形态推广至全世界，变成今天规模数十亿美元的庞大企业。克罗克抓住了麦当劳兄弟原先忽略的机会，改变原有的经营模式，因而创造了自己事业生涯上的突破。
如果你以为，那些成功创新的人，一定都是绝顶聪明的人，那你就错了。事实上，大部分的事业突破，都是一般人在现有心智模式下产生的。关键不在于你够不够聪明，而在于你的态度：你是否愿意抓住机会，善加利用。
突破可能来自常识，一些看起来很普通的东西，只要敞开心胸去看，寻找更简单、更容易、更有效率的做事方法，就可以创造突破。
第31节：找到目标等于半成功
圣地亚哥的伊科特兹旅馆就是个很好的例子，该旅馆是将电梯建在饭店外的首创者。由于旅馆内只有一部电梯，早已不敷使用，因此旅馆决定再建一部电梯，并召集工程师与建筑师讨论解决方法。讨论的结果是，他们决定将旅馆由底部到顶楼开一个洞。当这些专家在大厅热烈讨论这些问题时，旅馆的一位警卫加入他们的对话。
“你们要做什么？”警卫问那些专家。其中一个专家回答了他的问题。
“这会让整个旅馆一团混乱，到处都充满灰尘、砖块等。”警卫提出质疑。
专家回答：“这不是问题，因为施工期间会关闭旅馆，不会有人受到干扰。”
“可是这会花费过多成本，而且很多人在施工期间会失去工作。”警卫说。
“难道你有其他更好的想法吗？”一位工程师反问。
警卫稍微想了一下，说道：“为什么不在旅馆外建个电梯？”
这就是伊科特兹建筑特色的发展起源，它从此成为今日全球非常受欢迎的建筑形式。
好观念基本功
创新并非大规模地变动，只要找到做事情的新方法，就是一种创新。例如：只要在你的产业找出新的运作方式或增加以前没有的服务，就是一种创新；用新方法做旧的事情、将旧方式应用到新市场，都可能是一种创新。
29找到目标等于成功一半
如果人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了终点。
没有目标，等于失去行动的方向。这个道理再简单不过了，但为什么有很多人总是找不到自己的目标呢？原因就在于他缺乏确定自己目标的能力。那些成功者，非常善于在行动之前，通过自己的思考和判断来找到一个适合自己能力发展的目标，因为在他们看来，找到目标就等于成功了一半。
在工作中，有的人喜爱随意，“到时再说吧”，他们从来没有一个长远的计划和明确的目标，这个弱点使他们永远被拒绝在成功的门外。一个人只有先有目标，才有成就大事的希望，才有前进的方向。
选择生命中一个明确的主要目标，有着心理及经济两方面的理由。
一个人的行为总是与他意志中的最主要思想互相配合，这已是大家公认的一项心理学原则。特意深植在脑海中并维持不变的任何明确的主要目标，在我们下定决心要将它予以实现之际，它都将渗透到整个潜意识，并自动地影响身体的外在行动来实现目标。
要改变自己的生活必须从培养期望做起，但光有强烈的期望还不够，还得把这种期望变成一个目标。这就是说，你应该用想像力在脑袋里把目标绘成一幅直观的图画，直到它完完全全实现。俗话说：“有丰富的计划，就有丰富的人生。假如你能确立人生目标，就已经踏出成功的第一步。”
譬如说，你对自己在学校里的学习成绩不够满意，想改变自己的落后成绩，取得更高分数。那么你就必须确立一个你所向往的明确目标，而不是模糊不清的想法。像“我想让更多的课程达到及格分数”或者“我想取得更好的成绩”的想法是不行的。你的期望必须是一种具体的目标：“这学期的五门课程我一定要通过其中的四门”，或者“这学期我一定至少要得两个A和两个A+。”
如果你的目标是想获得更好的工作，那你就必须把这一工作具体描述出来，并自我限定准备哪一天得到这份工作。你绝不能对自己说：“我希望有一个更好的工作，也许是推销员吧！”你必须用肯定的语气说：“我希望有一个更好的工作，没错，我想当推销员。我要推销某种商品。我去找叔叔谈谈吧，向他请教请教，因为他已从事好几年的推销工作了。然后我向招聘推销员的7个公司发送了我的简历，过一个星期，我再致电每家公司，请他们替我安排一次面谈。”
如果你的目标是使家庭更加美满幸福，那你就必须确切地描述一下如何使你的婚姻状况得到改善。你必须把你所希望出现的那种美满婚姻描述出来--希望与你妻子或丈夫能够更深入地沟通，把所有藏在心中的话都说出来；你为了改变生活准备采取什么行动；你们夫妻俩能一起参加某项活动；你还必须找出最有利于沟通的时间，但千万别是对方拖着沉重的工作压力刚踏进家门时。
美国电影演员理查·伯顿通过切身体验发现，制定一个目标是多么重要！他是一个声誉极高的演员，事业上颇有成就。可有一次他表演失败了，一时想不开，便常常喝得酩酊大醉，想以此消愁，结果是借酒消愁愁更愁，不仅糟踏了自己的身体，还差点毁了自己的演艺生命。
后来，伯顿在其主演的一部影片获得极大回响以后，决心要戒酒。因为他逐渐感到，由于酒喝得太多，他甚至连台词都记不大住了。他说：“我很想见见与我合作过的那些演员，我知道他们的演出都十分出色，可我现在连一个镜头都回想不起来了。”
这一痛苦经历促使他产生了要改变自己生活的强烈愿望。他为自己制定了一个具体目标，即严格地控制自己，过一种与酒告别的生活。他对自己期望的未来制订了明确的目标，甚至对与喝酒的朋友在一起会损失什么，也认真考虑了一番。他明白，在漫长的人生过程中，他必须改掉自己的一些不良习惯，他也相信，只要确定了某个具体目标，他就能实现它。
第32节：从小目标开始突破
伯顿为自己制定了一个治疗计划，每天游泳、散步，并严禁喝酒。经过两年的努力，他终于达到了目的。他又重新组织了一个家庭，过着美满、幸福的新生活，他兴奋地说：“我的工作能力完全恢复了。我发现自己的动作或思考都比酗酒时更加敏捷，精力更充沛，脑子转得也更快了。”
伯顿成功了。你也应该培养你自己的某些强烈的期望，并把它们转变成你生活中的具体目标。
心理学上有一种“自我暗示”的方法，即运用潜意识将你的明确目标深刻印在心中。拿破仑借助此法，让自己从出身低微的科西嘉穷人，最后成为法国的君主；林肯也是借助于同样的方法，跨越了一道宽广的鸿沟，走出肯塔基山区的一栋小木屋，最后成为美国总统。
潜意识也许可以比作是一块磁铁，当它被赋予功用，在彻底与任何明确目标发生关系之后，它就会吸引住达成这项目标所必备的条件。甚至在大自然中，每一片草叶以及每一棵树木身上，你都可以看到这项原则的证据。橡树的种子从泥土及空气中汲取必要的物质，使它得以长成一棵大橡树，而绝不会长成一棵一半是橡树、一半是杨树的怪树。
我们再从经济的角度来考虑这个问题。如果一艘轮船在大海中失去了方向，在海上打转，它必然很快就会把燃料用完，却仍然到达不了岸边。事实上，它所用掉的燃料，已足够使它来往于海岸及大海好几次。
一个人若是没有明确的目标，以及达成这项明确目标的计划，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向的轮船。辛勤的工作和一颗善良的心，并不足以使一个人获得成功，因为，如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标，那么，他又怎能知道他已经获得成功了呢？
在一个人选好工作上的明确目标之前，他的心是摇摆不定的，因此会把他的精力和想法浪费在其他无关紧要的事情上，这不但使他无法获得任何能力，反而使他变得优柔寡断而怯弱。只有当他向着生命中一项明确目标前进时，他才能产生巨大的力量去实践他的目标。
一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。
目标是对于所期望成就的事业的真正决心。目标比幻想好得多，因为它能被实现。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了终点。
好观念基本功
正如空气对于生命一样，目标对于成功者也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有任何人能成功。
30从小目标开始逐步突破
如果将最后的终极目标分解成具体的小目标，逐一实现，你将可以尝到成功的喜悦。
有些人常妄想自己能一步登天，常做白日梦，想一夕成名，一下子便成为一个亿万富翁。实际上，这是不可能的！一是由于你的能力并不够，二是由于成功必须经过长久磨练。因此，真正的成功者善于化整为零，从大处着眼，从小处着手。你明白什么叫从大处着眼，小处着手吗？请阅读以下故事，它将告诉你一个成功的基本道理，那就是学会从小目标开始逐步突破！
雷恩25岁的时候，因失业而过着三餐不继的生活，为了躲避房东的讨债，他白天都在马路上闲晃。
某天，他在街上偶然碰到了著名歌唱家夏里宾先生。雷恩在失业前，曾经采访过他。但是他没想到的是，夏里宾先生竟然一眼就认出了他。
“很忙吗？”他问雷恩。
雷恩含糊地回答了他，他想夏里宾先生看出了他的失意。
“我住的旅馆在第103号街，跟我一起走过去好不好？”
“走过去？但是，夏里宾先生，60个路口，可不近呢。”
“胡说，”他笑着说，“只有5个路口。”
“……”雷恩不解。
“是的，我说的是第6号街的一家射击游艺场。”
这话有些答非所问，但雷恩还是跟着他走了。
“现在，”到达射击场时，夏里宾先生说，“只剩11个街口了。”
没多久，他们到了卡纳奇剧院。
“现在，还有5个街口就到动物园了。”
就这样走着走着，他们在夏里宾先生的旅馆前停了下来。奇怪得很，雷恩并不怎么觉得疲惫。
夏里宾先生开始解释为什么雷恩并不感到疲惫的理由：“今天这种走路的计算方式，你绝对要常常记在心里，这是一种生活的艺术。无论你与你的目标距离有多么遥远，都不要担心，只把你的精神集中在5个街口的距离，别让那遥远的未来使你烦闷。”
没有目标的人注定不能成就大事，但如果目标过大，你应学会把大目标分解成若干个具体的小目标，否则过了一段很长的时间后你依然达不到目标，会让你觉得非常疲惫，产生懈怠心理，甚至你可能会认为没有成功的希望而放弃继续追求。如果将最后的终极目标分解成具体的小目标，逐一实现，你将能尝到成功的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。
1984年，在东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他到底是采用什么样的练习方式，凭借什么取得胜利时，他只说了这么一句话奇*書$网收集整理：“凭智慧战胜对手！”当时许多人认为这纯属偶然，山田本一这样说根本是在故弄玄虚。
第33节：勤奋是最好的资产
两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠。记者又请他分享成功的秘诀，性情木讷的山田本一还是那句话：“用智慧战胜对手！”当然，这句话同样让许多人十分迷惑。
10年后，山田本一在他的自传中驱散了这团谜雾，他是这么说的：“每次比赛前，我都会事先将比赛的线路仔细看一遍，并记下沿途比较醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是红房子……这样一直到赛程终点。比赛开始后，我以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被我分成这么几个小目标，而被我一一征服。最初，我并不懂得这样的道理，我把目标定在40公里外的终点线上，结果我跑了十几公里就疲惫不堪，因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”
许多人做事之所以会半途而废，并不是因为难度高，而是因为他认为现实距离梦想太远，正是这种心理上的因素导致了失败。若把长距离分解成若干个短距离，逐一跨越它，就会轻松许多，而目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样才能做得更好。
有人说，我长大以后要做一个伟人。这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文，题目是将来长大做什么，有的同学就说：“我长大了要做总统。”这个目标就有点太笼统了，只能当做少年时一个美好的神话。
目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一个具体目标，每天一定要背十个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报。由于你制定的目标很具体，如果能按部就班去做，目标就容易达到。
有人曾经做过这样一个试验，他把选手分成两组，让他们去跳高。两组的组员大概个子都差不多，先是全部一起跳过了六尺的高度，然后再把他们分成两组。对第一组说：“你们能跳过六尺五寸。”而对第二组只说：“你们能跳得更高。”然后让他们分别去试跳。结果第一组由于有六尺五寸这样一个具体的数字，他们每个人反而都跳得更高，但第二组因为缺乏具体数字的目标，所以他们只跳过六尺多一点，不是所有的人都跳过了六尺五寸。为什么呢？就是因为第一组的组员有一个具体目标。
山田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望，一直放在心里，并没有真正去争取过。直到三年后的某天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”
于是，他当晚就开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％，那里提高10％，结果顾客却增加了20％，甚至更高。这激发了山田的斗志，从此他不论任何状况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并总能在一两个月内完成。
“我觉得，目标越是明确，越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后，他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽，并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年尾，山田的业绩创造了空前的记录，提升了好几个百分点。
山田自己下了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，没有付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”
在平常生活、工作中，我们都会有自己的目标，而目标的成功关键在于把目标细小化、具体化。
好观念基本功
别自觉前方的成功太遥远，或害怕人生旅途中会有意外阻挡你的脚步，而放弃追求、放弃希望。只要想着再走十步，那么不知不觉就会向前走了一万步。
31勤奋是最好的人格资产
对于想成就大事的人来说，勤奋是最好的人格资产。
毫无疑问，懒惰者是不能成大事的，因为懒惰的人总是贪图安逸，若是察觉有点风险可能就吓破了胆。另外，懒惰者缺乏吃苦耐劳的精神，总妄想天上掉下来的礼物。但对成功者而言，他们不相信伸手就能接到天上掉下来的礼物，而是相信勤奋者必有所获，相信“勤能补拙”这句话的深刻含义。
有些人总是责怪命运的盲目性，其实命运本身并没有那么盲目。命运掌握在每个人的手中，尤其是那些勤劳工作的人，只有付出，才会有回报。正如只有优秀的航海家才能驾驭大风大浪一样，不识水性的人又怎么会有这项才能呢？由人类历史上的那些成功人物身上即可窥知一二，在他们成就一番伟业的过程中，一些性格上的小优点，如专注力、持之以恒等等，往往在他们的事业上发挥很大的影响力。即使是天才也不能小看这些性格优势所产生的巨大作用，一般人就更不用说了。
有人认为天才不过是教育界的无谓炒作。一位大学校长认为天才就是不断努力的能力。约翰·弗斯特认为“天才就是点燃自己的智慧之火”，波思则认为“天才就是耐心”。
牛顿被公认为世界一流的科学家。当有人问他到底是用什么方法创造那些非同小可的理论时，他诚实地回答道：“总是思考着它们。”还有一次，牛顿这样陈述他的研究方法：“我总是把研究的课题放在心上，并反复思考，慢慢地，起初的灵光乍现终于一点一点地变成了具体的研究方案。”
第34节：最大的遗憾
正如其他有成就的人一样，牛顿也是靠勤奋、专心致志和持之以恒才取得成功的。放下手头的这一课题而从事另一课题的研究，这就是他全部的娱乐和休息。牛顿曾说过：“如果说我对社会民众有什么贡献的话，完全只因勤奋和喜爱思考。”
另一位伟大的哲学家克普勒也这样说过：“正如古人所言，‘学而不思则罔’，对此我深有同感。只有善于思考所学的东西才能逐步深入。对于我所研究的课题，我总是追根究底，想理出个头绪来。”
英国物理学家及化学家道尔顿从不承认他是什么天才，他认为他所取得的一切成就，都是靠勤奋点滴累积而来的。约翰·亨特曾自我评论道：“我的心灵就像一个蜂巢一样，看来是一片混乱，杂乱无章到处充满嗡嗡之声，实际上一切都整齐有序。这些食物都是通过劳动在大自然中精心选择的。”你可以理解这段话吗？这里的劳动指的就是他所具备的人格优势，并非才智过人，他只是比一般人更勤劳罢了。只要翻一翻那些大人物的传记，我们就知道大部分杰出的发明家、艺术家、思想家和著名的工匠，他们的成功都得归功于勤奋和持之以恒的毅力。
英国作家狄斯雷利认为，要成就大事必须精通所学科目，但要精通学科，只有通过长时间连续不断地苦心钻研，别无其他办法。因此，某种程度上来说，推动世界前进的人并不是那些天才人物，而是那些智力平庸却非常勤奋努力的人；不是那些智力卓越、才华洋溢的人，而是那些不论在哪个行业都认真坚持、不畏困难的人。
有一位事业有成的女性，在谈及她那才华出众而又粗枝大叶的儿子时曾慨叹：“唉！他缺少坚持到底的毅力，这怎能成大器呢？”天赋过人的人如果没有毅力和恒心作后盾，只能绽放转瞬即逝的火花。许多意志坚强、持之以恒，但智力平庸甚至稍显迟钝的人，最后都会超过那些只有天赋而没有毅力的人。正如意大利的一句俗语所说：“走得慢但坚持到底的人才是真正走得快的人。”一旦我们养成了不畏劳苦、锲而不舍、坚持到底的工作精神，则无论我们从事什么职业，都能在竞争中立于不败之地。古人所说的：“勤能补拙”讲的也就是这个道理。
罗伯特·皮尔正是由于养成了勤奋的工作态度，才成了英国参议院中的杰出人物。当他年纪很小的时候，他父亲就让他站在桌子边练习即席背诵、即席作诗。首先，他父亲让他尽可能地背诵些格言警句。当然，刚开始并没有多大的进展，但日子久了，他也能逐字逐句地背诵出那些格言的全部内容。这一训练似乎可说是为他日后在议会中以无与伦比的演讲艺术驳倒论敌所立下根基，这实在令人佩服。但几乎没有人知道，他在论辩中表现出来的惊人记忆力正是他父亲早年对他严格训练的成果。
在一些最简单的事情上，反复的磨练确实会产生惊人的效果。拉小提琴看起来十分简单，但要达到炉火纯青的地步绝对需要多次辛苦的练习。有一名年轻人曾问小提琴大师卡笛尼学拉小提琴要多长时间。卡笛尼回答道：“每天12个小时，连续坚持12年。”
一名芭蕾舞演员要练就一身绝技，不知道要流下多少汗水、饱尝多少苦头，一招一式都得花上令人难以想像的时间练习，甚至令身体伤痕累累。当泰琪妮在为她的夜晚演出做热身时，往往还得接受她父亲另外两个小时的训练。等两个小时过后，她已经筋疲力尽了，想躺下，却连脱衣服的力气都没有，只能用海绵擦洗一下身体，借以恢复体力。有时，人竟然累得完全失去了知觉。可是等她一上台演出，舞台上那灵巧如燕的舞步，往往令人赞叹不已，但谁能知道这是个何其痛苦的历程呢？台上一分钟，台下十年功，这十年的酸甜苦辣，泰琪妮作为一名芭蕾舞者，似乎有更深刻的体会。
一点点进步都是得之不易的，任何伟大的成功都不可能唾手可得。许多著名的科学家和发明家所拥有的都是勤奋刻苦的人生。对于想成就大事的人来说，勤奋是最好的人格资产。谁能不停止勤奋的脚步，谁就能够像种子不断从大地汲取营养那样，不断地向成功的顶端靠近。
好观念基本功
如同乌龟怎会害怕兔子灵巧的跳跃动作一样，才智平庸的人对缺乏毅力的天才又有何惧？因为往往最后先抵达成功终点的，都是坚持到最后一秒钟的乌龟和才智平庸却不愿放弃的人。
32最大的遗憾：真该那么做却没
那么做
一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中离开，才能实现从现在就开始做！
犹豫不决的人总是想等待好的时机，才去做事。实际上，这些人缺乏的就是马上开始的决心，因为“真该那么做却没有那么做”常令许多人抱憾终生。如果你想成就大事，千万不能这样说：“有很多好计划没有实现。”这种人应该说“我现在就去做，得马上开始”的时候，却说“我将来有一天一定会开始做的。”
想不想写信给一个朋友？如果想，现在就去写。有没有想到一个对自己大有帮助的计划？如果有，马上就去实行。时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话：“今天可以做完的事不要拖到明天。”这也就是俗话所说的，今日事今日毕。
如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那就必定一事无成。
第35节：激将的战术
五六年前，有个很有才气的教授想写一本传记，专门研究“几十年以前一些让人议论纷纷的人物的轶事。”这个主题又有趣又少见，真的很吸引人。这位教授博学又多闻，他的文笔又很生动，这个写作计划注定会替他赢得学术成就、名誉与财富。
一年后，一位朋友碰到他时，无意中提到他那本书是不是快要大功告成了。可是他非常惭愧地告诉朋友说，他根本就还没动笔。他犹豫了一下子，好像正在考虑怎么解释才好。最后他说他太忙了，还有许多更重要的任务要完成，自然没有时间写了。他这么辩解，其实等于是把这个写作计划埋进坟墓里。他根本还没开始写，就已经担心写书是多么累人的工作，事情还没做就已经想好失败的理由。
具体可行的创意的确很重要，我们一定要有创造与改善任何事的创意。成功和那些缺乏创意的人永远无缘。但是你也不能曲解这一点的含义。因为光有创意还不够，那种能使你获得更多笔生意或简化工作步骤的创意，只有在真正实施时才有价值。
每天都有数以千计的人把自己辛苦得来的新构想取消或否决掉，因为他们不敢执行。但过了一段时间之后，这些构想又会回来折磨他们。
所以，请记住下面两种想法：
第一，确实执行你的创意，以便发挥它的价值。不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远如同废话。
第二，实行时心里要平静。拿破仑·希尔认为，天下最悲哀的一句话就是“我当时真应该那么做，却没有那么做”。我们经常听到有人说：“如果我早几年就开始着手计划那笔生意，早就发财了！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远无法释怀。
你现在已经想到一个好创意了吗？如果有，现在就去做。
看了以下的故事，你就会知道，在人的一生中，果断地作出决定是多么重要。
美国拉沙叶大学的一位业务员前去拜访西部某个小镇上的一位房地产经纪人，想把“销售及商业管理”的课程介绍给这位房地产经纪人。
这位业务员到达那个房地产经纪人的办公室时，发现他正用一架古老的打字机试图打出一封信。这位业务员先自我介绍一番，然后开始介绍他所推销的这个课程。那位房地产经纪人显然也听得津津有味。然而，听完之后，却迟迟不表示意见。
这位业务员只好单刀直入地问：“你想参加这个课程，不是吗？”
这位房地产经纪人以一种无精打采的声音回答说：“唉，我自己也不知道是否想参加。”他说的倒是实话，因为世上像他这样犹豫不决难以迅速作出决定的人有数百万之多。这位对人性了解透彻的业务员，这时候已经站起来，准备离开。不过在临走之前，他采用了一种多少带点激将的战术。
以下这段话令房地产经纪人大吃一惊，那位业务员是这样说的：
“我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。先看看你工作的办公室，地板脏得可怕，墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也没有刮干净，你呆滞的眼神告诉我你已经被打败了。因此，我可以想到，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。在你和你太太结婚时，她本以为你将来必定会大有作为。她一直忠实地跟随着你、支持着你，但你的成就并不如她当初所希望的。
请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即便你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，纵使我接受了，你也不会完成这门课程，而我们并不希望我们的学生当中有人半途而废。
现在，我告诉你你为何失败。那是因为你缺乏作出决定的果断力。在你的一生中，你已经养成了一种习惯：逃避责任，迟迟无法作出决定，结果到了今天，即使你想做什么，也都办不到了。
如果你告诉我，你想参加这个课程，或者你不想参加这个课程，那么，我会同情你，因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但结果你说什么呢？你说你并不知道你究竟参加或不参加。你已养成逃避责任的习惯，你无法对影响到你生活的所有事情作出明确的决定。”
