刘备回答说：“种菜是一门大学问啊。你们看，狗尾草的种子种在地里，无论我怎么辛勤
浇灌，可它就是不能长成白菜，甚至还会荒废我的园圃。你们知道这是什么道理吗？”
关羽、张飞一脸茫然地问道：“大哥啊，你在说什么啊？我们怎么听不懂啊？”
其实，刘备还在念念不忘他的徐州公司。他原以为自己是一位优秀的管理者，勇于探索，
礼贤下士，善待员工，重视团队建设。许多优秀的人才也愿意不计薪酬地为他所用，例如关羽、
张飞、赵云等人，忠诚度都很高。但是，为什么这种仁厚和诚信的管理风格就偏偏感化不了吕
布呢？而正是这个吕布，让刘备永远地失去了徐州公司。
问题出在哪里呢？刘备终于弄明白了。如果你想吃白菜，就不要去种狗尾草籽儿，哪怕是
一粒优质的狗尾草籽儿。而在企业的人力资源开发与管理实务工作中，界定任职资格和选对人
才，是至为关键的第一步。一旦人错了，事儿就全错了。那么，如何才能选对人才呢？这就要
取决于管理者对“种子”的识别能力。
第八章 曹操煮酒论人才
- 55 -
刘备在研究所种了大半年的菜，也研究了大半年的种子。
曹操的边角“娱”料
这一天，刘备正在园中浇菜，曹操派他的助手许褚、张辽前来相请。刘备知道曹操和汉献
帝之间关系十分紧张，不由得诚惶诚恐，在心里飞快地打了几个问号：
1.我是汉献帝的人，曹操忽然派人前来找我，有什么意图？
2.许褚、张辽两位都是总裁助理，位高权重，平日见到一位都不容易，今天居然
劳动 了两位大驾，这情势似乎颇不寻常啊？
3.我种菜的目的是为了假装远离公司的权力斗争，难道露出了什么破绽？
张辽原是徐州公司的老员工，当初接收徐州公司时，本来已列入遣散人员名单。关羽对曹
操说，张辽是一位值得肯定的人才，应该予以留用。没想到，张辽从此竟成了曹操的爱将，步
步高升，直至今日。他见了刘备，依然以刘总相称。
刘备纠正他说：“我早已不是什么刘总了，以后你就改改口吧！喔，曹总怎么忽然想起我
来了？”
张辽说：“我也不知。他只叫我俩前来相请，没说别的。”
刘备忐忑不安地跟着两位来到总裁办公室。曹操正在看公司本月的财务报表，看他进来，
示意请坐。刘备问候道：“曹总您好！这一晃可有大半年光景没见着您了。”
曹操抬头回答道：“听说你特别擅长种胡萝卜，我派人去采购了一些你们研究所园圃里种
的菜，特意请你前来共享。”
刘备低眉顺眼地笑道：“曹总想吃新鲜菜，打个电话马上送到，还买什么呢？”
曹操把桌面收拾了一下，一边起身一边对刘备说：“你是我们的刘皇叔，岂敢失敬哪？”
当下，二人相携着来到公司餐厅，到一间装修豪华的包房坐下来，就吩咐快点上菜。曹操
又特别吩咐调酒师，用新鲜的梅子煮酒。
曹操说：“你听说过‘望梅止渴’的故事吧？那可是关于我的一则边角‘娱’料。《三国
经营报》的记者还特意把它作为危机处理的典范案例，刊登在头版。其实，这梅子生津开胃，
煮酒喝别有风味。”
刘备说：“我也看过那份报纸。说是曹总去年和公司部分员工一起参加一次体验式培训，
训练大伙儿的生存能力。训练途中，饮料都喝完了，大伙儿渴得不行。您心生妙计，指着前面
说：往前走不多远有一片梅林，结满了酸酸甜甜的梅子。员工们听说，登时口舌生津，满怀渴
望地加快了速度，坚持着度过了险境。”
曹操笑道：“好哇，你！你一边种菜，一边看《三国经营报》，你可真是一位现代菜农啊！”
刘备不知他说的什么意思，暗地里给吓得心如惊鹿。
曹操说：“我一向重视员工的教育培训工作。作为企业，为社会培养人才是义不容辞的责
任。更何况，培训人才也是人力资源开发的有效方法。这可是一件有益社会、有益企业的好事。”
刘备点头应道：“曹总眼界高远，不愧是中国的明星企业家。”
第八章 曹操煮酒论人才
- 56 -
英雄的性格特征
曹操沉吟了一会儿，问道：“趁着今儿有青梅煮酒助兴，你我二人且来一场小型的‘企业
家高峰论坛’。你说说看，在当今企业界，有哪几位称得上英雄人物？”
刘备说：“淮南公司总裁袁术，资产过亿，是一个英雄人物吧？”
曹操笑道：“他算什么英雄？我迟早要把他打成狗熊。”
刘备又问：“那么，河北公司董事长袁绍呢？还有荆州公司总经理刘表、江东集团公司董
事局主席孙策、益州实业股份有限公司总裁刘璋……他们算是英雄吧？”
曹操说：“袁绍做事拖泥带水，充其量是个大黑熊。刘表，灰熊。孙策，棕熊。刘璋，倒
很像一只熊猫。”
刘备奇怪地问：“曹总为什么这样评价他们呢？”
曹操说：“我会性向测评啊。什么是性向测评呢？就是对一个人进行性格倾向测试，评价
他的优点和缺点以及性格与职位之间是否匹配。有一句名言是怎么说的？思想决定行为，行为
决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。所谓命运，其实是人自己的性格之使然。”
刘备是第一次听说性向测评，好奇地说：“性格决定命运的道理，我在学校倒也听老师讲
过。今天听您这么一说，原来一个人性格还能测评，确实有意思！”
曹操说：“经过测评，一个人如果知道自己的优点，他就能扬长避短，从而可以选择适合
自己的职业，有所作为。同样的道理，如果我们知道员工的优点，就能知人善任，做到人力资
源的合理配置。与此相反，如果我们知道对手的弱点，就能避实就虚，打击他的要害。”
刘备问：“那么，您是怎么测评的呢？”
曹操说：“我把性格分为四类：活泼型、力量型、完美型、和平型。你刚才提到的几个人：
袁绍是完美型性格，色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，这些都是他性格上
致命弱点，所以迟早会失败的……”
刘备追问道：“素有江东小霸王之称的孙策呢？”
曹操说：“孙策是一个力量型的人，此人霸道，急躁，鲁莽，缺乏耐心，所以他不可能有
什么远大的前程。至于刘表，属于活泼型性格，喜欢空谈，光说不练，又容易情绪化，所以他
也不可能成就什么大事业。还有益州公司的刘璋，属于和平型性格，胆小怕事，缺乏热情和责
任心，懒惰，马虎，这种人显然是不会有什么出息的。”
刘备听他如此分析，顿觉耳目一新，继续问道：“照曹总这么说，怎样才算是英雄呢？”
曹操回答说：“英雄是‘完美＋力量’型性格。英气兼而有之，雄气兼而有之，故而堪称
英雄。因此，真正的英雄人物有深度、爱思考、善于分析、有创造力、有条理、注意细节，这
些都是完美型性格的优点；此外，真正的英雄人物还有眼界高远、目标明确、行动果敢、意志
坚强等力量型性格的优点。真正的英雄就是这样，胸怀大志，腹有良谋，包藏宇宙之机，吞吐
天地之志，具有杰出的智慧和领袖魅力。”
刘备问：“谁才是这样的英雄呢？”
曹操说：“今天下英雄，只有你我二人啊！”
刘备又给吓了一跳，连筷子都掉在地上。恰好这时一声惊雷在窗外炸响，刘备趁机掩饰说：
“这声雷真的好吓人！”
曹操问：“男同志也怕雷吗？”
刘备说：“我这人天生胆小。尤其是13 岁那年，一位邻居走在大树下被雷劈死，从此后更
是听到雷声便心惊肉跳。”
第八章 曹操煮酒论人才
- 57 -
曹操疑惑地看着刘备，心里想：难道我看走了眼吗？难道这家伙比刘璋还胆小吗？
刘备拍拍心口，神态自若地追问道：“难道英雄人物没有性格上的弱点吗？”
曹操仰天大笑道：“英雄人物总是善于发挥性格上的优点，而且懂得克服性格上的弱点。”
吕布事件的启示
刘备忽然想起一个人来，问道：“吕布算是一个英雄吗？”
曹操笑道：“吕布充其量只是一个力量型人才，与孙策相似，算不上英雄。”
刘备问道：“依曹总这么说，我这个‘英雄’怎么就管不好吕布呢？”
曹操说：“你知道吗？后世有一位名叫吴承恩的作家，写了一本《西游记》。书中有唐
僧师徒四人，其中唐僧是完美型性格，孙悟空是力量型性格，猪八戒是活泼型性格，沙和尚
是和平型性格。那么，完美型的唐僧是怎样管好力量型的孙悟空的呢？答案是，他会念紧箍咒。”
刘备摸了摸脑袋说：“原来是因为我不会紧箍咒！”
曹操笑道：“NO，首先是因为你不会人才测评。如果你会，你就能懂得每个人都有性格
上的优点和缺点。对于人才的优点，你可以善加激励。对于缺点，你就可以大念紧箍咒啦！”
刘备赞叹道：“这人才测评真是神奇啊！第一，可以用它来选拔人才。第二，也可以帮
助人才发挥优点和克服缺点，从而造就他在职业生涯上的成功。第三，也是最重要一点，可以
把人才的个人前途与企业的发展结合在一起，让人才的个人追求和企业的发展目标获得共同实
现。”
曹操笑道：“是啊，如果你早一点懂得这个道理，就不至于发生吕布与徐州公司双败的
惨剧啦！”
刘备忽然想起了研究所的园圃，恍然大悟道：“您的这个人才测评技术，其实跟我如何
培植蔬菜优良品种的道理是一样的。只要我选好种子，善加管理，我的园圃就会是一片翠绿。”
曹操终于放心了：这位刘皇叔一心想的是如何种菜，他是不会在董事会对我构成什么危
险的—明儿个，我再拨10 万元经费给他，让他负责东汉公司的菜篮子工程。
如何“找对人才”，是人力资源开发的首要问题。错误的决定，会让你付出相当沉重的
代价。不仅仅是财政上的支出，以公司的营运效率而言，你和其他员工都会在这个过程中蒙受
损失，甚至会致使你的工作团队元气大伤。
○作○者○评○说
“找对人才”包括以下三个步骤：
第一，界定职位所需承担的主要工作任务；
第二，界定最适合人选的所需具备的条件，包括职业性向、资历、体格等；
第三，让候选人才与他所负责的职务相匹配。
在这个过程中，你对人才的识别能力显得至关重要。你需要充满警惕，问问自己：“他
真的是我需要的人才吗？”你可以借助于一种有效的技术和工具，那就是人才测评。
只有人才与职务的匹配，才能让你得到一位有胜任能力的部属。否则，虽才高八斗，而
终不能用也。
第九章 关公的脸谱
- 58 -
第九章
关公的脸谱
石可破也，而不可夺坚；丹可磨也，而不可夺赤。坚与赤，性之有也。性也者，所受于天
也，非择取而为之也。豪士之自好者，其不可漫以污也，亦犹此也。
——《吕氏春秋》
红脸关公的由来
话说曹操煮酒论英雄之时，忽然惊雷暴雨，关羽、张飞惦记着刘备，急忙送伞过来。曹操
看到关羽，眼前顿时一亮，笑着对刘备说：“我刚才只是在创业管理的层面上论英雄，其实，
在技术的层面上，你这位兄弟也是一位英雄啊！”
刘备说：“曹总眼力深邃，令人敬佩。只是仅凭目测，难免会有臆断之嫌。”
曹操说：“我另有专门设计的测评工具，可以用来验证我的眼力。”回头唤人，去他的办
公室拿一套《职业性向检测问卷》来，让关羽答题。曹操说：“用这种答题的方式来测验一个
人的性格特征，可以使我们比靠感觉更加专业地选拔人才。如果一个人的性格与他所从事的职
业相匹配，他会在他的工作领域创造杰出的成就。”
关羽答题完毕，曹操阅卷笑道：“测验的结果，证明我的眼力果然不差。”
刘备问：“您且说说，我这位兄弟有哪些性格特点？”
曹操请关羽坐到跟前来，对他说：“如果我说得对，你就点点头。如果不对，你就摇头。
如何？”
关羽饶有兴趣地表示同意。
曹操说：“你是一个完美主义者，你有着异乎常人的信念坚定以及对自制力和个人能力的
强烈追求，逻辑性强，判断力和创造力俱佳，喜欢用自己的方式做事，你的信念是做一个出类
拔萃的你—请问，我说得对吗？”
关羽说：“我不知道您说得对不对，但我很认同您的评价。”
曹操笑道：“既然你认同，我就给你画一张‘脸谱’。”一边说一边飞快地在纸上写字。
写完，递给关羽。关羽看时，上面写道：
关羽的性格特征描述
1.喜欢从事技术性工作，喜欢依靠自己的能力来使用和了解重要的事实和细节；
2.洞察力异于常人，具有创造性思维，会为属于自己的计划(或主意)投入令人难
以置信的精力；
3.喜欢按自己的价值观和方式把事情做到完美无缺，对自己和对别人的要求都很
严格；
4.非常强的责任意识，能够做到一诺千金；
5.清楚工作伦理，追求高效率和成果；
6.只要事情值得做，必定有做好的毅力和决心；
第九章 关公的脸谱
- 59 -
7.办事精确，希望第一次就能把工作做好；
8.愿意遵循明确的目标导向、清晰的组织结构和模式。
关羽看完，心中颇为惊疑，反问道：“您怎么全是说的优点？难道我就没有弱点吗？”
曹操说：“你有一个致命的弱点，那就是：一旦做出了好的成绩，很容易傲慢自大。”
关羽大惊失色地问：“有什么办法改正它呢？”
曹操笑道：“每个人都有弱点，你又何需紧张呢？成功之道，无非扬长避短。最重要的是，
你要善于运用自己的优势。”
关羽向曹操肃然致意，说：“多谢曹总教诲，我一定铭记在心。”
送走桃园兄弟，曹操在办公室若有所思地坐了一小会儿，抓起电话，把张辽叫来，对他说：
“你和关羽是好朋友，今后交往要更加紧密一些才好。”
张辽问：“曹总的意思是……？”
曹操说：“东汉公司目前两大派系，汉献帝是名义上的领导者，我是实际上的领导者。可
是，刘备是汉献帝的死党，而关羽又是刘备的人。我要你一定要想方设法，把关羽拉拢过来。”
张辽问：“莫非曹总觉得关羽可以重用？”
曹操说：“文有文艺，武有武艺，而关羽也是一种能把工作做成艺术的人才。他不仅忠诚、
有责任心，而且在管理一个体系和保持体系的正常运营方面会有优异表现，非常适合做分公司
经理。如果用一种颜色来象征关羽的性格特点，那么应该是红色。俗话说：‘千军易得，一将
难求！’我一定要把关羽收为己用。”
张辽说：“红脸关公，倒是一个很有特色的人才形象。可是，以他那种完美主义性格，他
会因为坚持自己的价值观，以至于有些顽固和死板。要拉拢他，谈何容易！”
曹操说：“我也深知‘得人必得其心’的道理。关羽是很固执，但如果一旦他做出了决定，
他就会为此付出世间罕见的忠诚。任务是有些难，却值得你去做。”
相约酒吧
过了一个星期，张辽兴冲冲地来向曹操报告，有一条妙计可以让关羽俯首臣服。
“你有何妙计，快快道来！”曹操慌忙催促道。
张辽说：“我们都知道关羽是个完美型的性格，这种性格的人通常感情丰富而内敛。也是
这个原因，关羽不会为名利所动，却很容易陷入感情的迷魂阵。我刚刚得知一个秘密，
原来关羽竟然暗恋貂蝉多年。只要我们找到貂蝉，玉成他们之间的好事，关羽必定感恩
戴德。”
曹操拍案叫道：“对呀！关羽是个知恩必报的人，如此一来，必然为我所用。张辽，你赶
快去查一查，貂蝉现在何处？”
张辽说：“我通过公安系统的朋友已经调查到了，自从吕布死后，她衣食无着，沦落成了
一个歌厅女郎。”
曹操问：“你是说，她现在在做三陪？”
张辽点了点头。
曹操感叹道：“这也是造化弄人哪，好一个天生丽质的美人儿，居然落得如此凄凉的际遇。
你务必把此事办好，救貂蝉出苦海，偿关羽之夙愿，收人才为我用。如此，可一举三得啊！”
第九章 关公的脸谱
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在张辽的安排下，关羽和貂蝉在一间“夕阳红”酒吧见了面。这是他们第一次单独相处，
弄得关羽很有些脸红心跳。貂蝉却觉得眼前这个男人颇有意思，虽然能征惯战，见了自己心仪
多年的女生依然那么害羞。
“张辽说，从大二开始，你就一直暗恋着我？”貂蝉用汤匙拨动着酒杯里的冰块，幽幽地
问道。
关羽简短地回答：“是啊。”
“Why？”貂蝉抬起头来，注视着他。
“你问为什么呀？我觉得你很有……”关羽越发慌乱了，他想找到一个准确的词儿，“我
觉得你很有……情调。”
“情调？”
“是的。”关羽镇定了一些，“就像现在，你端着红酒的样子，让我想起一个比喻：树把
它的花朵举起，宛如举起一只高脚酒杯。”
“可惜我不是一棵独立的树，我只是一棵缠树的藤，否则也不会弄到今日无依无靠的地步。”
貂蝉眼里的忧郁，像夜色似的掠过。
关羽说：“如果你有什么难处，可以找我。同学一场，我希望自己能给你提供一些力所能
及的帮助。”
“仅仅只是帮助吗？”貂蝉没有忘记张辽托付给她的使命，无限迷人地挑逗说：“难道你
不想把‘情调’这个词儿掉个个儿？”
“把‘情调’这个词儿掉个个儿？”关羽惊诧地望着她，“不，不要。你是我心目中永远
的美神，不要破坏了你在我心目中的形象。”
来去明白的三个理由
接下来发生了一件很意外的变故，刘备携带了公司大量的机密资料不见了。作为公司的总
裁，曹操的震惊是可想而知的。尽管刘备善于掩饰，曹操还是能够隐隐约约地感觉到他的野心，
只是没想到他会如此胆大妄为。特别令曹操恼火的是，他带走的资料中，大部分都是有关彩色
电视机生产制造的技术资料。那时，曹操正在引进国内第一条大屏幕彩电生产线，准备抢在电
视连续剧《三国演义》封镜前投放市场。
不久，曹操从《三国经济动态》杂志上知道，刘备摇身一变，成了皇族营销有限公司的
老板。通过与荆州电器集团股份有限公司的合作，皇族公司已率先引进了国内第一条领先国
际水平的大屏幕彩电生产线，立志要做中国第一。曹操叫苦不迭，新项目还没上马，对手就已
经抢占先机，而这个对手竟然是在自己面前闻惊雷而落箸的“胆小鬼”刘备！
曹操对他的助理张辽说：“唉，刘备走了就走了罢。好在关羽还没走，你赶快去稳住他。”
张辽就约了关羽到一间茶楼品茶。回来告诉曹操说，关羽已经接到刘备的电话，准备前去
投奔他。
曹操大为光火，问：“你为什么不设法把他留下来呢？”
张辽说：“我费尽了口舌，谁知他软硬不吃。”
曹操叹道：“难道我在他心目中，就永远无法替代刘备吗？”
张辽说：“关羽他说，自从来到东汉公司，始终受到曹总无微不至的关怀。然而，有三个
理由让他非走不可。所以，曹总的恩情，只好日后报答。”
第九章 关公的脸谱
- 61 -
曹操感慨地说：“关羽到底是条知恩知义的汉子！你且说说，他有哪三个理由？”
张辽说：“第一个理由，当年桃园三结义时，他们曾经发过誓言，要共创大业、生死相依，
他不愿意做一个违背誓言的小人。”
曹操说：“为人处世，审时度势乃第一要义，岂可被一誓言所累？这条理由只能姑妄听之。”
张辽说：“第二个理由是，自从桃园三结义之后，三人情同手足，经历了多少摸爬滚打都
没有分开过，如今刘备、张飞都在荆州，他不忍兄弟相离。”
曹操说：“桃园三兄弟，说到底是朋友。同样是朋友，难道他就忍心跟你我相离吗？这条
理由，也只能姑妄听之。”
张辽说：“第三个理由，他说桃园三兄弟作为一个团队，合则力量无限，离则形只影单。”
曹操点点头说：“是啊，在现代企业、特别是高新技术企业中，团队的作用是越来越重要
了。离开自己的团队，个人的价值会变得很小，单枪匹马很难干出什么大事来。难得他有这样
的团队意识，就因为这条理由，我们就由他去吧。”
张辽说：“由于刘备的家眷也没走，所以，关羽此次投奔刘备，其实是帮刘备搬家。”
“此去荆州，遥遥千里。关羽既要帮刘备搬家，还要帮他照顾老婆，也够辛苦的了。”曹
操忽然有了一个念头，“既然关羽执意要走，就让我为他举行一个欢送会吧。我要利用这个机
会，好好地给大伙儿上一课。”
宝马赠英雄
在欢送会上，曹操高度评介了关羽的优秀品质，他说：“当整个世界都在谈论‘变化’、
‘创新’等时髦的概念时，在关羽身上体现的诚信品质好像显得过时而陈旧。然而，我们无法
回避的问题是，员工的道德风险无时无刻不在困扰着企业的管理者们。必须承认，我们所面临
的变化也带走了许多有价值的东西，包括那些经济起飞所依赖的基本的商业精神—忠诚、信用、
勤奋和敬业。”
他痛心疾首地指出：“我们常常看到，很多年轻人以善于投机取巧为能事，以过河拆桥、
善攀高枝为荣耀。领导一转身就懈怠下来，没有监督没有工作。工作时推诿塞责，划地自封，
却以种种借口来遮掩自己所缺乏的责任心。懒散、消极、怀疑、抱怨……种种职业病如同瘟疫
一样蔓延。此情此景，大家都看在眼里，可又有几个人自省过呢？”
曹操号召全体员工学习关羽。他说：“当关羽还是一名校园学子的时候，他就对自己的职
业生涯做过规划，而且至今不渝地执行着他的规划。是的，我无法强迫他改变自己的誓言。但
我要说，强烈的团队意识、责任心和忠诚这些优秀的品质，已经让他成为一个值得信赖的、可
以委以重任的人。”
曹操回过头来，紧紧握着关羽的手，由于心情复杂、激动而剧烈地颤抖起来。他说：“你
此去路程遥远，我送你一辆车，是你最喜欢的宝马。吕布留下了两件宝物，一是貂蝉，一是宝
马。你既然不要貂蝉，就收下宝马吧。红色的宝马和红脸的关公，倒也是一对绝配呀！”
关羽惊奇地问：“您怎么知道我喜欢宝马呢？”
曹操说：“我还知道你三弟张飞喜欢奔驰。”
关羽连连称谢，甚至感激得说不出话来。
曹操问：“从前我也曾多次有礼相赠，你都不曾动心。今天怎么感动成了这个样子呢？”
第九章 关公的脸谱
- 62 -
关羽说：“我听说刘备大哥的那个公司，设在荆州新野的一个新兴的开发区，交通十分不
便。有了这辆车，无论是这一路行程，还是以后上班下班的进进出出，可就方便多了。”
曹操感叹说：“你可真是不忘故主、来去明白的大丈夫呀！”回头对他身后的许褚、张辽、
徐晃等一班心腹说：“听见了吗？他可是你们学习的榜样！”
关羽挥手告别了曹操，驾驶着他心爱的宝马车，开始了“千里走单骑”和“过五关、斩六
将”的英雄旅程。而他的名字，也从此变成了一种忠诚、信守承诺、敬业和荣耀的象征。
有人说关羽就是一匹宝马，从曹操那儿跳走了。后来，人们就把离职之后投奔新公司称之
为“跳曹”或“跳槽”。
○作○者○评○说
你寻求过猎头公司的帮助吗？你是否认为，猎头公司能够为你提供人才，却无法提供人品？
你是否思考过，到哪里才能找到德才兼备的候选人？
中国古代的贤明君王，为了选拔忠臣良将，尝试了许多办法，最后总结出两条经验：
第一条经验：“求忠臣必于孝子之家。”什么是“孝”呢？就是知恩图报的美德(特指对父
母的养育之恩)。在一种知恩图报的家庭文化中长大的人，必然性情忠直，待人友爱，值得信任。
第二条经验：“圣朝以孝治天下。”为了持续不断地得到忠臣良将的候选人才，光靠招聘
是不够的，还得培养一种知恩图报的组织文化。所知者，国家、社会、顾客之恩也；所图所报
者，组织之使命也。一旦建立了这样的组织文化，你就能够不断地吸引和培养出高忠诚度的人
才。与之相反，在一个惟利是图的公司里，每一位员工都会自私自利。
因此，反求诸己才是真正的人才选拔之道。如果你总是哀叹忠臣难得，那么，问题肯定出
在你自己身上。
第十章 袁绍的管理学手记
- 63 -
第十章
袁绍的管理学手记
人君以敬天为心，则必不敢慢其臣。人臣以敬天为心，则必不敢欺其君。君臣一德而天功
亮，天功亮而治化成。
——清·乾隆帝《御制日知荟说》
话说桃园三兄弟集体跳槽之后，曹操深以为后患无穷。不过，他暂时还顾不上理会刘备这
只羽毛未丰的雏鹰，因为他目前最大的对手乃是河北集团公司的袁绍。曹操曾经对袁绍有过一
番评价，他认为袁绍“色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命”，不是一位称职
的经理人。
可袁绍自己并不这么看。袁氏家族从袁绍的爷爷的爷爷那一辈开始发迹，在经历了“四世
三公”之后，成了河北集团公司的实权派。作为袁氏家族第五代领军人物，袁绍认为自己的表
现是相当优秀的。
这一天公司举办宴会，袁绍喝得酩酊大醉，显得格外有豪情。宴会之后，他意犹未尽，特
意约了企划部部长许攸去酒吧喝茶、聊天。他问：“许攸啊，你听说过曹操煮酒论英雄的故事
吗？”
许攸说：“曹操煮酒论英雄的故事已经被各大新闻媒体追捧为今年的十大财经新闻，如今
已是尽人皆知了。”
“哼！曹阿瞒有什么资格对天下英雄论是论非？”袁绍大着个舌头，又问道：“许攸，你
是曹操的同学，你说说看，我跟曹操比起来，谁更英雄？”
许攸无奈地笑道：“您说，这怎么个比法呢？”
“怎么个比法？”袁绍从鼻子里哼了一声，举起茶杯，很夸张地呷了一口茶，说道，“比
级别，他的东汉公司是中央直属企业，我的河北公司是省属企业，他厉害。比企业规模，他的
东汉公司是一条小蛇，我的河北公司可是一头大象，我厉害。把话说白了，现在企业都在改制，
都在国有民营，级别还有什么用呢？论英雄啊，还得靠实力说话，你说是不是？可就是这个曹
阿瞒，他居然不拿我这个‘村长’当‘干部’，把我贬得一文不值，简直气死我了！”
许攸小心翼翼地回道：“我听说曹操之所以瞧不起您，是因为他认为您只有花招没有绝招。”
袁绍动作极为优雅地一笑：“这个曹阿瞒只知其一不知其二。他怎知，花招自有花招的妙
处。你看这里，这是我刚刚完稿的《袁绍管理学手记》。你看看，给我策划策划，让它成为一
本畅销书。”
许攸必恭必敬地接过来，翻到第一页，上面赫然写着：
总经理花招定律
1.如果你会耍花招，你就会被人们夸奖为精明、能干、有水平。
2.如果你什么都不干，董事会就会换一个会耍花招的总经理。
第十章 袁绍的管理学手记
- 64 -
会耍花招才能当好总经理？许攸被袁绍的理论惊得呆了，半晌才出声问道：“在日常工作
中，要做到处处是花招，很难的吧？”
袁绍大笑起来，得意地说：“绝招可能很难，可花招谁不会呀？比如说我吧，我会去找一
些容易出成绩的管理工作，让我看起来像一位日理万机、措置裕如的优秀的管理型人才。”
许攸问：“您怎么知道哪些‘管理工作’容易出成绩呢？”
袁绍拍拍许攸的肩膀说：“小许同志，你要明白，为什么人们认为我是一位经验丰富的领
导而你不是呢？请你好好读一读《袁绍管理学手记》吧！”
许攸翻到第三篇，才看两行，顿觉精彩纷呈，堪称妙文。文中写道：
10 种容易出成绩的管理工作
1.评价某些员工的人品(尤其是缺点)，以显示自己识别人才的眼力。
2.征集合理化提案，然后通过点评让那些提案人显得弱智。
3.写工作总结，包括年度工作总结、季度工作总结、每月工作总结、每周工作总
结。善于总结就意味着善于改进工作，就意味着我们即将迎来更大的进步。所以，每
一次总结都要号召大家“振作精神，再创辉煌！”
4.开会。公司是在会议中发展壮大起来的。不开会，那些一地鸡毛的小事谁去管
呢？总得研究一个妥当的解决方案吧？而要从众多解决方案中选出正确的那一个，至
少得开三次以上的会—做决定的事嘛，第一要民主，第二不能轻率。
5.抓好员工的职业化教育。那些员工的素质实在太低了，必须让他们清醒地认识
到“今天工作不努力，明天努力找工作”的道理—如果他们连我这个总经理都不知道
怎么“努力”去讨好，那么，他们还会“努力”去讨好一个普通的顾客吗？
6.重新布置办公室。总经理的办公室越来越气派，员工们才会越来越崇拜你。
7.研究领导形象。人美一身衣，树美一层皮。衣服穿得好，可以当领导。历史的
经验证明，人们可以不尊重你的人，但他们会尊重你的衣服。如果你的穿着够品位(例
如一套made in 英格兰的西装、一双made in 意大利的皮鞋)，再配上一辆豪华轿车(例
如奔驰、宝马、劳斯莱斯)作为座驾，就显示你和员工是两个档次的人，而这正是产
生尊敬的主要原因。
8.出国考察。至于考察了什么并不重要，重要的是你的某些眼光开始跟国际接轨
了。例如，你可以用国际眼光来评论女人。
9.更换部门名称。更换部门名称会给公司带来新气象，就好像重新调整了家具的
摆设一样。例如，把“人事部”改为“人力资源部”，把“储运部”改为“物流管理
部”，至于人事管理与人力资源管理之间、储运与物流管理有何异同，那只有天知道。
10.喋喋不休地说话。如果你没有掌握权力，听众很可能不耐烦；现在可不一样了，
你越是喋喋不休地说话，就越说明你用心良苦。你越是喋喋不休地说话，听众就越是
不敢打瞌睡。这样，你每一次都能赢得热烈的掌声。
许攸看着看着，一种不知道是敬意还是凉意的情绪，从心灵深处油然而生。
“您的这些管理花招确实高明。可是，”他有些张口结舌地问道，“公司的营业任务怎么
完成呢？还有，难道您就不怕有一天别人会拆穿您的花招吗？”
第十章 袁绍的管理学手记
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