我陷入了真正的尴尬境地，因为那些学生都盼望着听这堂课，期待着得到她的帮助，况且当时已经太晚了，我们根本来不及通知所有学生。他们第二天来上课的时候，就会发现被放了鸽子。无论对我的生意还是名声来说，这都不是什么好事情。
我询问了航空公司，发现航班根本没有取消。我很清楚，她就是在最后关头决定不来了，根本不顾承诺，如此而已。她既不尊重我，也没把那几百个报名来听课的人放在眼里。
如果她承认了自己的所作所为，并且为带来的麻烦而道歉的话，我也就不追究了。但是，她根本没有把我和准备听课的学生们当回事。
第63节：以牙还牙(9)
从那之后，我的手上开始出现一个名单，上面都是那些伤害我的人，我耐心地等待报复机会的到来。这个名单有时很短，有时则变长，但它一直存在，而且，相信我，你绝不会想登上这个名单的。
一段时间后，有一位电视制片人给我打电话，他们准备请上面那位作者到一个讨论公共关系的电视节目担任嘉宾，她把我列为推荐人之一。我给这个女人的推荐意见之差，可能超乎你的想象，我告诉电视台，她这个人糟糕透顶，极端不诚实，极端不负责任。
后来，我听说她没能参加那个节目，对此我很高兴。我不确定是不是我的评价起了什么作用，但我肯定希望如此。最近，她给我打了很多次电话，试图获得在LA 讲课的机会，以便推销她的书，但我从来连开口的机会都不给她，我永远都不会忘记，她对我和我的学生的所作所为有多么粗野无礼。我永远都不会放过这样的事情，我永远以牙还牙。
最近，我解雇了一位雇员，因为他很不称职。我痛恨炒人鱿鱼，但这个家伙活干得太糟了，我实在不能容忍。几周之后，我接到一封律师信，声称他要用非法终止合同的理由起诉我，这个起诉完全是不公正的，但是要辩护的话，会花掉我一大笔钱，于是我决定以牙还牙。
我有了一个主意。我把公司的技术人员叫到办公室，让他找来那个家伙在我这里工作时所用的电脑，恢复里面所有被删除的文档。我要看看，在应该为我工作的时间里，他究竟都干了些什么。结果，我的电脑专家发现了一些很有趣的东西，很明显，这个家伙曾经从他工作用的电脑上登陆了数百个色情网站。
我让我的律师给他的律师发了一封信，声明：如果我们上法院的话，他的这件丑事就会被公之于众。（我才不管别人会怎么恶心他、嘲弄他呢！）此后，我没有见过这个人，也没听到他的任何消息。这正说明，只要有人试图欺侮你，你就必须给他狠狠一击。
无论何时，你都应该给那些伤害你的人列一个名单，然后耐心等待报复时机的到来。你要穷追不舍，找到他们的命门，就在他们最意想不到的时候，狠狠报复。现在，如果某人向我诚挚地道歉，或者把欠的钱还给了我，我就会接受，就此罢手。但如果不是这样，就等待机会，机会来时，给他致命一击。
小结
小时候，父母和老师会教导你不要打架，要努力和别人和睦相处。他们的用意是好的，是为了保护你不受这个世界残酷现实的伤害。但是，在成人世界里，事情是不一样的。那里有很多恶棍想要打压你，他们极端心狠手辣。
如果有个恶棍纠缠你，不要退缩当老好人，不要软弱、忍气吞声，要"以牙还牙"！这不是一个很典型的建议，但这是一个很现实的建议。如果你不以牙还牙，你就是一个软蛋！
大部分经营类书籍的作者，都不会像我这么坦率诚实，告诉你要以牙还牙。他们知道这是事实，但不会告诉你，因为他们希望成为人们眼里的"好人"，可我喜欢直言不讳地讲话。如果你被欺侮了，却毫无反应，你不是"好人"，而是软蛋。
如果你被欺侮了，一定要对那些人穷追不舍。因为这种感觉很好，也因为其他人都在看着你的反应。我喜欢以牙还牙，结果怎样？人们不愿意像纠缠别人那样来冒犯我，他们知道如果惹了我，就会陷入一场真正的大战。因此，永远都要以牙还牙。要点如果有人侵犯了你，狠狠还击原谅好人，但永远不要原谅一个坏人只要有人公开攻击你，永远都要反击如果你要制止一个恶棍，就攻击他的要害，他们做同样的事情时就会三思就连有些最强悍的顶级运动员也是软蛋，他们眼看着别人偷走他们的钱，却不敢以牙还牙以牙还牙永远都要有一个好理由直击对手要害，一剑封喉，这样看谁还敢挑战如果有人知道他们犯了错，并且道了歉，就原谅他们，就此罢休。但永远不要再信任他们。
第64节：附录(1)
附录
■常见问题：唐纳德·特朗普在北美LA财富论坛上回答提问的精华集萃
■见证：实践唐纳德·特朗普胸怀大志策略的学生，在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事常见问题
唐纳德·特朗普在北美LA财富论坛上回答提问的精华集萃
1.问：雇用人手时，你想要什么个性的人？
特：我喜欢雇用我了解的人，因此，我喜欢从内部提拔下属。有很多次，我发现对方的谈判手极难对付，给我留下深刻印象，于是我把他们挖过来。雇你不了解的人是很危险的。在《纽约时报》上登个招聘广告，就有人到你的办公室应聘，他看起来很不错，说起话来满腹经纶，但你最后却发现他是个傻瓜。我喜欢雇用自己已有机会看过其在压力之下表现的人。唐纳德·特朗普比尔·赞克DONALD TRUMPBILL ZANKER美国商界巨子特朗普的商业法则
2.问：我从俄罗斯来，我非常喜爱美国这个国家。你认为房地产市场会变得更好吗？
特：很难说。房地产和利率息息相关。现在，由于钱都花在我们不该发动的战争和许多其他无用的事情上面，很难让利率保持低水平。如果利率保持低水平，房地产市场就会很兴旺；如果利率大幅上扬，房地产市场就会遇到麻烦。在我看来这很简单。
3.问：我和合作伙伴有1000万美元要投资。我们想知道，在当前的氛围下，你会推荐什么市场和什么样的项目？
特：现在纽约市一个极佳的投资地点是哈莱姆，它正开始崛起。事实上哈莱姆是房地产市场中最热门的地方之一，这合乎情理：我们都生活在这座四面环水的小岛上，房地产资源有限。我认识许多朋友，他们正在哈莱姆做得不错。
第65节：附录(2)
4.问：特朗普先生，既然你不竞选美国总统，那我们应支持谁，如何做？
特：你有许多不错的人选。鲁迪·朱利安尼是个非常好的人，希拉里·克林顿也非常优秀。我们可能并不喜欢这个国家现在正发生的事，但我们生活在一个弹性十足的国家，我们会找到解决问题的办法。这个国家的弹性非常非常强。
5.问：为什么你认为回馈社会很重要？
特：我认为这很重要。我刚捐了近500英亩土地，在纽约州的威斯切斯特县和帕特南县造一座公园，对此我感觉不错，这样做是对的。赚了很多钱后，你有义务回报社会，这让受赠者与捐赠方都感觉不错，这就是我从回馈中得到的回馈。
6.问：推动你前进的激情来自哪里？
特：我爱我正在做的事，我爱它。这就是全部，非常简单。总有一天你会蹬腿死掉，没人在意，但你知道为什么我要这么做？因为我从中获得乐趣。我喜欢造房子，这让我感到快乐。
7.问：目前我的公司正在招兵买马。你在招人时主要看哪些方面？
特：对我而言最重要的是忠诚，忠诚是雇不来的。这些年来，有的手下我断定他们会对我忠心耿耿，但结果并非如此；而我对有的手下没这么有信心，结果他们却极其忠诚，所以你永远不会真的搞明白。不过从更长远的角度来看，我真正想要的就是忠诚。
8.问：我是个胸怀大志的人，我正在吸收你的建议。如果人们不提高他们的金融知识水平，你觉得这对我们的国家以及我们生活的世界有什么影响？
特：没有知识就很难成功，人都需要知识。但有些人不学无术，却总是好运连连，好工作也找上了他的门。我确实认识一些人，他们没读过高中，却取得了巨大的成功。但没有知识就想非常成功很难，这样的人凤毛麟角。因此，你应当尽可能多地获取知识。不论上大学还是自学成才，你必须尽可能多地获取知识，成功的机会就会大得多。
9.问：我一直在看你的节目《学徒》，非常喜欢。我注意到你总是弄非常漂亮的美女上你的节目，在你看来哪个女人最性感？
特：《学徒》里面有个女人我认为绝对漂亮，但我不会说出她是谁。当我看到她时，我就认为她会成为明星：这个女人将成为明星，她太漂亮了。结果呢？她没有，她失败了。她的内心没有不顾一切向着成功的巅峰奋斗的想法。换句话说，她很漂亮--我这样说并没有不敬之意，但她的确没有内在的激情来取得辉煌的成就。
男人和女人身上都会发生这种情况。许多男人和女人非常英俊、漂亮，他们一生顺风顺水，而在需要与比他们努力百倍的人竞争时，他们却没有成功所必需的内在激情。我见过一些人，他们非常漂亮，但完全是笨蛋。
第66节：附录(3)
10.问：你还会考虑再拥有一支职业运动队吗？
特：我会的，但我情愿看鲍勃·克拉夫特继续获得成功。我喜欢他，他是一个非凡的人，在新英格兰爱国者队干得很棒。我认为汤姆·布莱迪是个赢家。
11.问：你少年时代就胸怀大志吗？还是经过一段时间培养出来的？
特：我一直都胸怀大志。我一直都想离开皇后区，这不是因为皇后区很差。皇后区是个不错的地方，但我一直想到曼哈顿来。
12.问：如果有2?5万美元，你会投资到什么地方？
特：这种问题总是很难回答，因为我不知道你的能力如何。我讨厌说起股市，因为那是个冒险行当。我会去觉得有发展前景的地方买一些地产；我会去借一些钱；我会把房子修缮一新，然后卖掉赚钱。这样做个五次十次，突然间你就会有一笔积蓄，接着你就去做更大的买卖。
13.问：我有自己的公司，可我的合作伙伴正悄悄把公司从我的手中抢走。
特：去找一个最凶狠的律师和一名最精明的会计师，让他不得安宁。你可能得说好，胜诉后再付佣金。去找10名律师，从中选出你认为最棒、能给你最好条件的那个。咬住那坏蛋不放，别让他占你的便宜。
14.问：打高尔夫球有什么好点子？
特：打好高尔夫球的点子么--尝试，准确而轻松地挥杆，心想这没什么大不了的。对了，生活也是这样。
15.问：我最近听说，如果将婚前协议的签订过程录下来，到时候就不会有麻烦事。
特：对，这很重要，因为很多时候对方会说他们是被迫签字的，或者他们不知道在做什么。如果你把它录下来，就能证明他们知道签的是什么，法官就能看到整个过程。你需要有一份婚前协议，但对你爱的人说出这些话很可怕："亲爱的，我爱你，非常爱你。你是我的心头肉，我们会相伴到永远。但以防婚姻万一出了问题，签了这个鸟文件吧。"
16.问：我今年16岁，我想知道你第一次做投资时是多大？
特：我从上大学时就开始投资了。我会买费城普通街区的小型联体住宅，把它们修缮一新然后卖掉，我想在你事业起步时这是很好的做法。做了一两次后，银行会喜欢上你。记住一点：与其说你需要银行，不如说银行更需要你。总是有银行想要贷钱给你去买房产。当房主们把银行抵押贷款还清后，他们的房子就可以进入市场交易了，这时就是你进入的时候了，你能做成几桩很不错的买卖。我喜欢买一些小房子，修好后卖出赚钱，然后不断反复操作。和某几个银行合作，建立信用纪录，你将做得很出色。就这么去做。
17.问：如果有5万美元，你会投资住宅还是商业房地产？
第67节：附录(4)
特：今天我会投资住宅，但我做成一笔好买卖，我就想用这笔钱生出更多的钱，因为有5万美元在手你很有可能借到50万美元。我会买一些很棒很棒的东西，我会竭尽全力投身其中，讨价还价。另外，我也不会把5万美元都用掉。
18.问：你娶的都是世界上最漂亮的女人，你有什么秘诀或者特别的情话吗？
特：这是一个很好的问题。我同意，她们很漂亮。事实上我和她们所有人相处融洽，这很难做到。我没有秘诀。人与人之间的相互吸引很神奇，和一群人在一起，我对其中一部分人有吸引力，但对其他人就没有，我想重点是你要找到能"来电"的人。结婚前，我会和一个非常漂亮的女人交往，但如果不能"来电"，那不管我做什么，都不会有结果。因此，你得找到能相处得很好、成为朋友、非常"来电"的人。我知道什么呀，难道是我离过两次婚吗？
19.问：你是如何在取得事业成功的同时做一个好父亲的？
特：成功常常破坏你的家庭生活。如果配偶想要你成功，为你的成功而感到自豪，那你将更有可能在事业和婚姻两方面获得成功。
我的一个朋友工作非常努力，在华尔街一家大公司步步高升。他的妻子不断与他口角，抱怨他工作太努力，周末总是不在家。这个人周末不在家不是对妻子不忠，他是一个苦干家。他爱他的妻子，但她就是让他不得好过。
一次我打电话给她说："这个人正在公司里步步高升，他做着非常好的工作。你不要总是这样骂他，为什么不鼓励他呢？他做得非常棒，他赚了很多钱，这对你和孩子都有好处。"她说："他从不在家，周末也不在家……"我说："他从不在家？他85%的时间在家，只有15%的时间不在。如果继续这样的话，你将失去他，因为他将忍无可忍，不得不这样做。"
最后他摆脱掉了这个女人。他遇到了另一个女人，她给了他巨大的鼓励。他工作得更卖力了，不用感到愧疚；她为他感到非常自豪。这对丈夫和妻子来说都适用，你们得互相鼓励。如果做不到，在我看来婚姻问题就再也没法解决。
20.问：美国和古巴的关系你怎么看？
特：这是一个非常危险的问题。世界上几乎每个国家都在和古巴交往，除了美国。卡斯特罗年老多病，前几天在电视上看到他，我想："好家伙！这人真坚强。他没死！"古巴会在将来的日子里大放异彩。我想我们早该开始用另一种眼光来看待古巴了，因为世界所有其他国家都是如此。
21.问：由于糟糕的投资选择，我有三处房产被银行取消赎回权，在被取消赎回权、银行收回房产之后，银行会盯你多久时间？
第68节：附录(5)
特：这太糟了。这是一个法律问题，每种情况都不同。一般来说，如果你没有对抵押贷款做出个人担保，银行是根本不会来找你的。你可以试着和银行谈判达成协议，达成降低利率或本金的协议，而不是让他们拿走那些房子，也许他们会将本金归还日期推后。
如果银行被这些房子缠住手脚，那他们取消赎回权毫无意义。我会说："听着伙计，你们要拿走我的房子。我是一个好人，我能赚钱。我想给你们钱，别人给你们多少钱，我就给多少。说到底其他人不会把钱还给你们的。"他们可能会同意达成协议，否则他们的账上将出现不良债权，他们将不得不拍卖房子，得到的钱比你要给他们的少得多，而银行很可能没法很轻松地就把房子卖掉。
如果你是在两三年前买的房产，那现在的情况就更糟糕些，当时人人都在借浮动抵押贷款，付款随着利率的上升而增加。3年前，我在LA财富论坛上恳请人们不要去借浮动抵押贷款，这种抵押具有很大的诱惑力，但是个祸患，具有很大的诱惑力。你享有非常低的利率，而为房产多花一点钱你也承受得起。你认为自己将来总能赚足够的钱来还款，即便利率上升。
现在的情况你们都看到了，这些抵押迅速增加，而利率直线上升。许多人写信给我，感谢我多年前就告诉他们不要去借浮动抵押贷款，对此我感到非常高兴。如果你将要丢掉你的房子，去和银行谈判吧，我想你能达成一项协议。
22.问：在你看来，买房地产的最佳时机是什么时候？或者这重要吗？
特：就是现在！我不想在市场兴旺时买房地产，我想要的是一个一塌糊涂的市场，现在就是开始考虑购买的时候。我真的赚了很多钱，我真的对房地产了如指掌，尤其在我把注意力全集中在这上面的时候。这是我要说的另一点：密切留意。不管是好年景还是坏年景，密切留意；不要认为你怎么样都行，密切留意。现在是很好的时机，同时你必须找到一个很棒的地点。你可能很聪明，但如果你在一个在未来30年都不会有起色的地方投资，那你就是在浪费自己的时间。我不明白为什么人们不把投资从糟糕的地方转向好地方，地段是一个非常非常重要的问题。旧金山是一个好地方，现在就开始考虑在那里低价买入房地产吧。
23.问：我是佛罗里达南部的一名房地产中介，有许多房源。我想知道对我的卖家该说些什么？
特：3年前这些卖家处于优势地位，那时你常常会问，特朗普先生，我对买家怎么说？现在是买入房产并做一笔划算买卖的时候，我不是说，有人叫价100万美元，你就说："我买下来。"我的意思是说，你要砍到50万美元。这是谈判的时候。
第69节：附录(6)
有个买卖我感到很内疚。我在威斯切斯特造了一幢楼，以平均售价200万美元卖出，这买卖很漂亮。这是3年前，市场正处于高位。
我很幸运，在市场处于高位时卖掉了这些单位。现在这幢楼里有3个单位在卖，我开价120万美元，想把它们买回来，两年后再卖出获利。这是一场棋局，我们都在其中博弈，输赢定胜负，但我仍感到内疚。他们花200万美元买的，而我出价才120万美元。虽然120万美元肯定买不到，但我能用150万美元买下来，并出租两年。现在正是做这类交易的时候。
24.问：对你而言，争取交易的过程和完成交易的结果，哪个更令人兴奋？
特：过程和结果都一样。其实这个问题是关于做成几个漂亮的单和接下来如何坐稳江山的。我喜欢争取交易成功，这个过程总是充满乐趣，令人兴奋。但接下来，就是收心养性，规划宏图的时候了。你得开始做正事，做出点成绩来。很多买卖做得好的人并不是好的管理者，因为需要的能力不同。很棒的管理者也未必是很好的买卖人，你很少能看到二者集于一人身上。
25.问：我的一个好朋友说，聪明的人从他人的错误中吸取教训，更聪明的人从他人身上学到东西。我在这里是想从你身上学到东西。
特：两者你都要学。你会犯错误，每个人都会犯错误。即使我把最成功的人士带到这里，他们也会说自己犯过严重错误。面对错误，关键是不要让它把你击倒。我有一个朋友，他有25年时间都非常成功。他买了一个又一个小公司，一共大概412家，然后他将全部家当投入一笔买卖，比他的公司还要大，而这笔买卖很不容易做，他上了华尔街的当，公司垮了。
因此，你想从自己的错误中吸取教训，同时你也想从他人的错误中吸取教训。不管你有多棒，总会犯错误。我认识纽约每个聪明非凡的商场杀手，我认识纽约每个交易商，他们或是朋友或为敌人，但我都认识他们。他们每个人做过的糟糕交易我都能说得上来。你得从他们身上学到东西。
26.问：我是一个有创业想法的年轻女性。对我你有什么建议呢？上大学还是涉足房地产业？
特：我认为什么都比不上教育，你可以将这句话记下来。我也能告诉你许许多多没有耀眼的教育背景就在生活中出人头地的例子。但当你获得了学位，就像一张卡片上面写着："此人已有所成就。"这为你提供了许多机会。
27.问：在成长过程中父母给你的最好建议是什么？
特：他们给了我不同的忠告。我母亲是一位了不起的持家者，她总是说："开心点！"她想让我开心。我的父亲更了解我，他说："我希望你能成功。"他是一个雄心勃勃的人。我之所以如此积极进取，是因为我有一个极力鞭策我的父亲。我的父亲是一个很严厉的人，但他也是一个好人，他很慈爱，告诉我永远要做自己喜欢做的事。现在我很开心，所以最终我实现了父母双方的期望。
第70节：附录(7)
28.问：你认为能源危机的解决办法是什么?
特：我们可以利用太阳能或海浪技术获取能源。我不是很喜欢风能，因为的确没什么效率。我在纽约琼斯海滩造一个大项目，他们想建400个风力发电机组，我觉得这是个很糟的主意。有这么多不同的能源形式，我们在很短的时间内就能完全实现能源自主。我讨厌这么说，但如果你看看那些做得非常好的明智国家，它们趋之若鹜的能源形式是核能。既然有这么多解决能源问题的途径，我们没道理花每桶七八十美元的价钱去买石油。房地产很棒、石油很棒，但在我看来，能源和能源的替代形式是很好的事业，可以投身其中。
29.问：生意上最后悔的事是什么？
特：有时我会为做了一个交易而感到一点点遗憾，但我不后悔。你必须从错误中学到东西，因为我们都会犯错误。我可以举出世界上最棒的交易商的例子，他们都做过很糟糕的交易。他们的交易大多数很成功，但也有很烂的。做了糟糕的交易，关键是不能让它击垮你。不应该让这个交易毁掉你，这是关键所在。我做过一些糟糕的交易，但我从中学到了东西，它们也从未将我击垮。
30.问：你认为人们应当还清抵押借款还是把钱拿出来去投资？
特：在经济景气的时候我喜欢借很多钱。在经济不景气的时候，拿到极高数额的抵押贷款，这再聪明不过了。经济不景气时，你可能会喘不过气来。这取决于你的抵押，取决于你是否享有自己能承受的30年固定利率，以及你是否以浮动利率获得抵押贷款。我不会在利率不错的情况下还清30年期固定利率抵押贷款。如果你享有不错的利率，留着；如果利率的向上剧烈浮动让你喘不过气来，那就尽力迅速摆脱掉这破玩意儿。
31.问：在各种产品的品牌树立上，你一直非常成功，如特朗普服装品牌。你还会推出什么？你什么时候为我们带来最棒的特朗普咖啡？
特：我的主业是房地产。我喜爱套装，我喜欢领带，喜欢衬衫，但我最主要的事业是房地产。我现在在全世界造楼，我们有72个不同的项目。我在全世界造楼，这是我最喜欢做的事。创立品牌对房地产业而言很重要，因为当人们买我的楼时，他们知道这一定会是很棒的建筑。我最关注品质。它并不一定是最高的楼，但品质必须最高。我最关注品质。在我造一幢楼时，人们知道他们会获得一个极好的地段；我卖楼，一些人甚至都不去看一下就买下来，因为他们对我的品牌很有信心。所以品牌非常非常重要。
32.问：我想你是一位非常出色的造楼者，我确实钦佩你这一点，因为你的楼带有一种美感，特别是特朗普大厦。我的问题是，你在不同地方有这么多项目，你怎么能把它们安排得井井有条？你是怎样吸引房客的？
第71节：附录(8)
特：在某种程度上我们都受市场的制约。当市场好的时候，找到房客要容易得多。我向来认为，只要你在合适的地段有对路的产品，然后建起来并正确定价，就会租出去，许多好事将会发生，我从一开始就非常非常强烈地感受到这一点。特朗普大厦是一个例子，自从它开始建造并于1982年开幕以来，一直都很成功。这幢楼很成功，因为人们喜欢这个建筑。
33.问：是什么导致你有如此强烈的赚钱欲望？
特：我没有强烈的赚钱欲望，我的强烈欲望在于享受我所做的事。我赚了很多钱，因为我喜欢我所做的事，而且我做得不错。我没有强烈的赚钱欲望，这不是钱能解决的。我喜欢盖楼，我喜欢经营房地产，我喜欢做《学徒》节目。我喜欢我所做的事，这些事能让我赚钱，因为我擅长做这些事。
34.问：对于想跨入商业地产开发领域的人，你有什么建议呢？
特：一两年内你真正必须做的是：在城里最顶级的一家公司找到一份工作。然后由你决定，是留下还是自己闯荡？这是你的个人决定，决心将非常难下。
35.问：我将要完成一个商业房产合同。我们已经讨论过条款，正努力完成这一合同。我如何才能让卖家遵守他对我的承诺，并将之付诸文字？
特：这是一个好问题。有时你必须有放弃交易的能力，换句话说，他是在和你谈判对吧？有时你必须能够站起来说，你骗了我，你对我撒谎，你误导了我，我不谈了。现在有两种可能：要么你将会让交易告吹，要么你将得到一切想要的东西。如果你没有准备好，就不要这样做。你任何时候都必须有放弃交易的能力。
这就是为什么我能做这么多交易。我总是乐于放弃某些交易，接受那些最好的交易。我同时做10个交易。我有一位朋友，他一个交易做了两年，还是没有成功，他把很大一部分生命都花费在一个交易上。我对他说："你没法谈下去了，因为这些人吃定你了。你把太多的资金和精力纠缠在这一个交易上面了。"
36.问：你对生态建筑有什么看法？这是一时的流行，还是确实代表了未来？
特：我现在正在造一个生态建筑。我在琼斯海滩和纽约州合作建造一个巨大的综合设施，它在海边，完工后会非常棒。本来达成的交易是造一幢常规建筑，突然纽约州要我造一个生态建筑。我本来可以提出异议，因为我手里握有长期租约。一个新的政府专员走马上任了，他想要一幢生态建筑，这个成本要高得多。建造生态建筑的技术还不够完善，在某些情况下节省下来的钱根本无法弥补巨大的开支。你现在投入大量的钱，40年后才能得到回报。
第72节：附录(9)
就算有减税，从财务上来说也不划算。例如，如果我使用太阳能，在有减税的情况下要12年才可得到回报。各位，我做过比这更好的买卖，这不是最棒的。
生态实践会越变越好，正在开始走入我们的生活。我想他们可以造不烧汽油的汽车，我们就能解决一些现有的问题，我不知道为什么他们不这样做。就房地产业而言，现在很难证明这样做的合理性，需要很长很长时间，你的投入才能有回报。我认为随着技术的发展，一切都将越来越好。
37.问：你这么忙，是如何使你的孩子们成功的？你怎么防止他们染上坏习惯？你对父母们有什么建议，望子成龙的父母们怎样来帮助孩子们成功，而不仅仅是送他们上好学校？
特：我的孩子们看起来干得不错，谁知道呢？生活如此脆弱，各位，你不能确知正在发生什么。他们可能今天做得不错，而明天我回到家问，怎么样啊，结果问题出现了。我对孩子们很严厉，对他们的要求很高。我不在他们身上乱花钱，他们没有怎么被溺爱。他们天生很聪明，是好学生。你真的必须让他们知道，生活并不只是私人喷气式飞机和大房子。到目前为止他们非常勤奋努力。相对我做的许多其他事情，很可能他们给了我更多的肯定。见证
实践唐纳德·特朗普胸怀大志策略的学生，在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事。
特朗普先生，您好！
上周末我和丈夫参加了多伦多房地产论坛。我们住在密歇根州的小镇伊普斯兰蒂，就在安阿伯边上。目前我们有价值700万美元的房子，过去4个月来一直在谈一个价值800万美元的购物中心的转让收购。我们读过您所有的书，想告诉您的是，每当我们在谈判、挑选房地产、与承包商或承租人打交道，又不清楚答案的时候，我们总是想："特朗普会怎么做？"这7个字以及从您的书中得到的知识，帮助我们建立了现在的事业，是我们成功的原因之一。房地产业中有许多人，不但不帮助别人，还试图搞破坏。我很感激您能出书，分享经验和知识，这帮助我们实现了梦想。
周末的论坛上我听了您、托尼·罗宾斯、乔治· 弗尔曼和其他人的演讲，听过之后我们觉得自己势不可挡，接下来我们还有25年时间可以工作。您也清楚，密歇根州的经济很糟糕，我们感觉就像是小孩子来到了糖果店，有这么多交易机会，实在难以抉择。我们周一下午从多伦多返回，现在已在考虑购买两处商业房产。谢谢您在多伦多花3个小时时间和我们在一起，您真的对我们的生活产生了重大影响。
谨上
凯伦·莫洛尔
埃里克·莫洛尔胸怀大志
第73节：附录(10)
2007年4月，我参加了在费城举行的LA财富论坛。25年循规蹈矩的公司上班生活让我感到厌倦，我知道自己应该做出改变。我在商业地产界有一些朋友，他们做得非常好，我明白这正是我想投身的，但就是不知道该从哪里着手。在公司上班的确"开始"夺走我全部的生活。
我仔细聆听唐纳德·特朗普所讲的话，他谈到了他所有的成功，甚至提到了一些失败经历。我在做出改变这一问题上最大的恐惧是对失败的恐惧，但我从特朗普先生那里学到：如果你不在深思熟虑的基础上冒一把险，那就永远也不会成功。自那以后我离开了公司，很高兴地发现有一个做咨询工作的机会就在眼前。LA财富论坛和唐纳德·特朗普确实对我的生活产生了重要影响，给了我打拼的勇气。我能说的就是"谢谢你"。
谨上
斯蒂芬·马蒂诺多谢金玉良言！
特朗普先生建议，房产的初次出价要开得非常低，这是我在房地产业生涯中得到的最好忠告。他说有时这会让你看清楚卖家到底认为他们的房产值多少钱；或者让他们明白这并非物有所值，以杀杀他们的底气。我抓住了这个法宝，尽可能多地应用它。最近我有客户愿意以挂牌价买下他们确实很喜欢的房子，我说服他们初次出价比卖家的开价低25%！他们非常吃惊，但还是同意了。卖家急坏了，他没有同意我们的出价，但开出了比最初的报价低很多的价格。我的客户接受了，觉得特别兴奋，因为他们本已准备好了付挂牌价！这是一个非凡的技巧，尝试它需要些胆量，但没有胆量你就成不了唐纳德·特朗普！
谨上
卡尔·C?安德森唐纳德，谢谢你！
我曾完全跌至谷底，但不到两年时间又重新崛起，比以前更有力量！多亏了唐纳德·特朗普，我现在明白了，我有能力创造脑子中想要的东西。不管我的脑子里能构想出什么，我都能把它在现实世界里展现出来。这就是为什么当唐纳德说要胸怀大志时，他的话显得如此深刻，因为有些想法你必须在脑海里思考无数遍才能在现实中将其实现。我成了"创造者"和一个真正的"资本家"，有能力在前进的过程中开创自己的天空。谢谢！
谨致
韦恩·M?阿斯顿
Aztec控股公司创始人兼首席执行官;Celerity投资公司、Celaritas房地产公司、Celerity物业管理公司、Celerity开发公司共同创始人学习特朗普牛气冲天的姿态！
我在纽约财富论坛上见到了特朗普先生，并听了演讲。我是一名房地产投资商，我认为，我从唐纳德身上学到的最重要的就是要有他的态度。我喜欢他"实际"的态度。我努力要像特朗普先生那样思考，并始终保持那种牛气冲天的态度。
第74节：附录(11)
多谢!
贝思·布鲁科利我找到了更宏伟的人生目标
在LA财富论坛上与特朗普先生会面并聆听他的演讲之后，我找到了生活中更重要的目标。我是一个训练有素的工程师，是来自印度的移民。我投资并开发房地产已有6年。我成了一个百万富翁，手上的房产价值超过500万美元，所有这些都是在过去6年内购得或开发的。我现在开始涉足土地开发。工程学院教给我创造性思维，但特朗普先生改变了我的心态和对生活的看法。参加论坛之后，我经常问自己，我的雄心壮志是否还有更大的空间--但更重要的是，我找到了更宏伟的人生目标。
多谢并致意!
史蒂夫·汉麦迪唐纳德·特朗普如何影响了我们的生活！！！！
你好，我叫玛利亚·拉伏瓦，我的丈夫叫乔，我们住在加拿大安大略省萨伯里。我41岁，乔38岁。我们6年前相遇，2004年结婚。我们既是生活伴侣，也是商业伙伴。
当我和丈夫在去年3月参加多伦多LA财富论坛时，我们为自己已在房地产事业中取得的成就而自豪，但我们的实力还很弱，我们不断问自己："如何获得更大的成功？"特朗普先生演讲令人茅塞顿开，但对我们影响最大的是我们学会了胸怀大志！特朗普先生在LA财富论坛上教给我们的另一点是：你必须对所做的事抱有热情，否则你就不会在它身上获得成功。我们意识到自己在房地产方面的热情，源自于我们喜欢修旧如新。我们喜欢看到房子翻修后的模样！我们现在一个月转手一处房产，而我们的目标是一个月转手10处。我们想谢谢唐纳德·特朗普，他在很多方面激励了我们。由于他的影响，我们正为自己开创精彩的生活！同时也要感谢比尔·赞克创办了LA财富论坛！这是我们参加过的最令人兴奋的论坛！我们已拿到明年论坛的门票！等不及了！
玛利亚和乔·拉伏瓦亲爱的LA，你好！
唐纳德·特朗普改变了我做生意的方式。参加了去年的财富论坛之后，我和妻子回到哥斯达黎加的家中，实践特朗普的建议，胸怀大志。我们原有一家进口销售公司和一家水疗美容院，雄心壮志使我们又雇了3名销售员，开始在哥斯达黎加全境销售产品。一年过去了，我们又成为两个新产品的代理，销售额比过去增长了6 倍，现在依然每天都在增加。我们扩大了美容院的规模，现在手下有32名雇员，并签约成为哥斯达黎加小姐大赛的赞助商。另外，我们将要开第二家男子水疗美容俱乐部，它在一座新的大型购物中心内，占地640平方米，位于圣何塞一个漂亮街区的主要道路旁。购物中心的名字Momentum Lindora让我想起了特朗普，因为他在书中和演讲中提到了Momentum（势头）这个词。这就是我想告诉大家的，唐纳德·特朗普如何帮助我胸怀大志。我做到了，结果非常棒！
第75节：附录(12)
谢谢!
罗德里戈·A?马丁我的座右铭是"不能做大事业，不如回家！"我读过所有唐纳德·特朗普写的书，从LA举办的论坛上获得了丰富的信息。
2004年10月，我怀着第三个孩子，在家卧床休息，与此同时，我丈夫领完一家大音乐公司的最后一笔离职遣散费。还有5个月我的孩子就出生了，我必须设法挣点儿钱。没有任何银行存款和现金，白手起家的我开始在eBay上买卖纽约州布法罗市的房产。我买进并卖出的第一个房产是一个单户住宅，只赚了6000 美元，但以此为起点，那一年我做了100多万美元的生意。我在沙发上，用笔记本电脑、电话和传真机开始创业。我和丈夫接着又创办了一家非常成功的投资公司，它已在5座城市开展房地产投资交易，客户遍布美国、加拿大、英国和澳大利亚。我和丈夫现在又把生意进一步扩展到住宅、商住两用和商业地产开发，并在北卡罗来纳州日趋繁荣的夏洛特建造定制住宅。
现在，我们每年能挣数十万美元，是因为读特朗普的书、听他的演讲以及参加LA论坛的结果，LA论坛门票不贵却令人大开眼界。我们不仅"胸怀大志"，而且正在"做大事业"！
谢谢!
纳雪儿和托尼·瓦尼亚斯
第一夫人控股公司多亏了财富论坛和唐纳德·特朗普，我就要赚到第一个百万美元了！
2006年4月，我参加了在洛杉矶会议中心举行的LA财富论坛。那两天我从所有演讲人那里学到了很多，但从特朗普那里学到的对我影响最大。我从来都很有自信，相信我能在房地产业中致富；但听了特朗普先生的演讲之后，我更感到前所未有的自信。我在多处房地产中寻找最佳商机，最后找到了160英亩土地，现在正在将其再细分为一个个1英亩的地块。这个项目将使我赚到人生中第一个百万美元，但如果没有听特朗普先生的话而获得自信的话，我就不可能在这个项目上起步；如果我没有学会胸怀大志，就永远也不会做这样一个大买卖。当你开拓思路之后，机遇无穷无尽。多谢特朗普和LA。
西亚尔·恩潘特唐纳德的建议使我美梦成真
"
如果你做出了一个决定，那就坚定不移，不断为之努力，积极进取，直到你实现目标。"这就是我从唐纳德·特朗普那里学到的。读了他的书、听了他在波士顿 LA财富论坛上的演讲，我劲头十足地要将梦想变为现实。唐纳德的建议彻底改变了我，我的态度也随之发生180度的改变，为登上成功之巅，我开始重新思考我的人生目标、我的优势所在和当务之急要做什么。他要我保持前进势头的建议一直是我的指路明灯。因为唐纳德，我的梦想成真了，他有能力也让你的梦想成真。
第76节：附录(13)
阿西什·杰恩LA改变了我的生活！
我叫盖里·詹蒂，参加了在佛罗里达州罗德岱堡举行的LA财富论坛，这极大地改变了我的生活。因为，它不仅仅是一次难忘的经历，更是我人生中的一次突破，使我得以达到事业上的新高度。我2003年开始创业，赚了不少钱，但在帮助和教育他人方面我还缺乏自信。听了这些富有的先驱人物谈他们的巨大成功，听到许多人的事业因为他们的指导而得以发展，我发现了自己事业中的不足。自从在LA财富论坛上听了这些精彩的故事，我的生意规模扩展了10倍，房地产投资知识也大大增加。我正要写一个电影短片的剧本，讲述激励你迈向更高目标的重要性。我相信，如果没有比尔·赞克的远见，这些都不会发生。比尔·赞克极大地影响了我的事业，而唐纳德·特朗普、戴维·巴赫、托尼·罗宾斯和保拉·怀特等人在LA财富论坛上的演讲，使我想要在这世界上开创不同一般的事业。谢谢你，比尔·赞克。
盖里·詹蒂特朗普先生，你真棒！！！
听说特朗普先生将在费城LA财富论坛上演讲时，我一心想要到那儿去。这是和他直接面对面、听他讲述如何取得成功的机会，于是我为自己和母亲买了票，参加了这次论坛！啊，多美妙的一个周末！唐纳德·特朗普的演讲使我学到了很多：事业如何有成功有低谷，如何战胜阻碍。这个周末极大地激励了我，要走出去，抓住机遇，有所成就。他过去是，而且永远会是我的偶像。我要努力工作，获得和特朗普一样的成功！特朗普先生，你太棒了！！！
克里斯·奥芬拜克视野无限！
唐纳德是我一生中最有力的激励力量之一，我的人生自2005年年中以来发生了巨大的变化。我从一个建筑总承包商成为一个拥有数项价值数百万美元经营项目的营造、开发商，这全靠改变我的心态、着眼点的结果，以及立志成功的决心。两年来我读的书、学到的东西比我一生读的、学到的都要多。有唐纳德·特朗普、托尼·罗宾斯、罗伯特·清崎、诺尔曼·文森特·珀尔、詹姆斯·雷伊、拿破仑·希尔这样的导师和作者，人们一定能获得成功和财富。我爱他！
谨致
安东尼·帕斯奎尔
征服开发公司总裁兼首席执行官谢谢帮助！我从最杰出人士的身上学到了东西！
我对经商很有热情，想要从最杰出的商人身上学到点东西。当我在LA财富论坛上看到唐纳德·特朗普后，一个全新的世界展现在我面前。唐纳德和他那些鼓舞人心的故事，使他演讲的地方洋溢着冲天干劲和创造力。他冒了很大风险，不担心别人会怎么看他。正因为有唐纳德·特朗普这样的领袖人物和大家分享他们的经历和建议，再加上工作中的贵人提携，我才能够获得成功。
第77节：附录(14)
谨上
塔米·普罗克特·布洛威尔特唐纳德·特朗普的建议带我度过艰难时光！
我要谈一下我的故事：唐纳德·特朗普是如何在事业中激励了我。
我是一名房地产中介商，在马萨诸塞州诺伍德有自己的公司。我干这一行有10个年头了，公司在我的经营下声誉很好。我现在手下有18名经纪人，尽管我们的企业很小但成交量很大，在马萨诸塞州东南部地区的100家中介公司中，我们通常排在前十位。
很多年前我就决定开一家自己的公司。在我准备这么做的时候，我接到一个房地产经纪人的电话，说他想找一个合伙人接过他拥有的两个营业部的一半所有权。我对此进行了评估，认为这将是一个绝佳的机会：我既能实现自己创业的梦想，同时更为重要的是这家公司已经在经营中，它已站稳脚跟，并在世界各地拥有良好的声誉。但我的问题是要找到足够的钱来买下一半所有权。我和丈夫决定以我们的房子做抵押、贷款获得这笔钱。我毫不怀疑自己勤奋工作的能力，我知道凭借自己对事业和客户的投入我会成功的。接下来的一年半时间，我努力使这家公司壮大，对我们表面上正获得的成就而感到自豪。我的合伙人总是盯着我们的账簿和资金状况。一切看起来都不错，直到有一天，我提议说用一部分赢利来支付季度税款。到那时为止，除了我自己的佣金，我还没有从公司获得任何好处。房间里一片沉寂。他说："给我一两周时间，也许我能弄到一两千块钱。"我顿时明白，我投入的所有勤奋努力和忠诚根本对我自己没有任何好处。我花了6个月时间才解除这个--拿自家房子的冒险抵押而换来的合作关系。
我决心不在这一挫折面前退却。我知道我仍想拥有自己的公司，并且能使它成功。我根本没有钱，还得偿还抵押贷款的债务，没有任何能力来开一家公司，我仅有的是丈夫对我的信心。他从他的退休基金那里借来钱，条件是必须在12个月内偿还。我知道一切都危在旦夕，但我有信心，只要勤奋工作我就会成功。
2001年，我的麦克纳尔蒂房地产公司开张了，到我写下这篇故事为止，公司一直发展良好。在前6个月我就偿还了丈夫的退休贷款和房屋抵押贷款；创业第一年，我超越了为自己设定的所有目标。2003年在白宫的一次特别仪式上我被授予"年度商业人士"的称号。
一路走来，唐纳德·特朗普的建议很多次帮了我的忙。在顺利的时候遵循他的指导很容易，但老实说，在困难时期这些建议对我的帮助更大。他常说的一句话是" 喜欢你所做的事，并使自己越来越擅长做这件事。"我一直密切关注他走过的路，看到他不得不面对并最终战胜的许多挑战。他激励我达到一个以前我不敢想象的高度。去年我参加了波士顿LA财富论坛，尽管没有和他会面，我希望有一天能当面感谢他。他成功的经历证明了不屈不挠的意义。
谢谢你花时间读完我的故事。
谨致
帕蒂·麦克纳尔蒂
麦克纳尔蒂房地产公司
