如此奋斗的结果，再加大环境在灾后复兴景气之下，致使松下电器制造厂东京营业所的业务蒸蒸日上。旧有产品如改良插头、双灯用插头等等配电器具的销路不用说了，就是新制品脚踏车车灯也生意兴隆，营业收入，天天增加。
在１９２４年９月，炮弹型脚踏车车灯每月产量已越过１万只，但在此时，销售这种车灯业绩最佳的山本武信的商店，却搞出一个难题，使松下幸之助大伤脑筋。
山本商店曾和松下电器制造厂订立合约，从１９２３年起３年之间，在大阪府地区是松下电器制造厂的总代理商，由于销售数量增加，山本商店竟渐渐开始将车灯卖到大阪市内的批发商，这类批发商又把车灯再推销到各乡镇地方去，这样一来，各乡镇地方车灯代理店遭受排挤，当然有一些地方代理商店不能容松下幸之助传 ６７忍，遂向松下电器厂陈述苦情。松下幸之助以良知判断，地方代理商店的抗议理由充足，他迅即找山本商店商谈，求山本商店停止这样交易，慎重处理此事。可是，对方认为将车灯趸卖给批发商，而由批发商再销售到大阪地区的各地方去，并未违反他和松下电器制造厂所订定的由他一手包销的合约，他坚持己见，丝毫不让步。
山本商店通过批发商将车灯卖到各地乡镇去。从此，这种货由甲地又流入乙地、丙地、……地区愈来愈扩大，被侵占的各乡镇的批发商，群起向松下电器制造厂提出抗议。其中有一些乡镇代理商店甚至要停止代理业务，或者拒绝支付货款。
倍感困扰的松下幸之助，一再考虑对策，后来发觉为了缓和山本商店和地方代理店的利害冲突，只好使双方互相理解各自的立场，用互让互利的精神聚会在一起，彻底地商谈一次。在１９２４年１１月，在梅田地方的静观楼饭店，招待各代理店主人，由他主持举行一次代理店大会。这是松下幸之助第一次构想的解决纠纷的办法，但大会开完，成果渺茫。
失败的原因，主要是双方利害完全相反，两方的主张无法妥协。山本武信提出要求 ：“如果非叫我变更主张的话，我要解除代理商的合约，其解除合约的代价，须要松下电器厂交出日币２万元，作为违背合松下幸之助传 ６８约的罚款；能答应我的条件，我便让出代理商的地位。若不然，请将全国代理销售的权利交给我，如此，各乡镇代理店都成了我的最好的客户，尊重他们的立场，维持现在的整个代理店的制度，大家圆满协调，不争不吵，所有销售办法，均会继续推行下去，松下电器制造厂也可以专心致力于车灯的生产。我们山本商店成为全国总经销之后，对于业务推广，才能积极有效地努力去做。这一来，制造厂家、总代理商、各乡镇地方代理商三者，始能步调一致，利害相同，三全其美 ！”
山本武信拟定的提案传出以后，各地方的代理店，对于山本商店担当总代理商，现在各地方的代理制度不变，都表示赞成。结果，这一事件的解决，竟演成松下电器制造厂和山本商店两方进行如何交涉而已。对松下幸之助来说，这一问题完全出乎他的预料之外。松下幸之助一方面对山本武信的见着权利就不肯让步的做人态度感到愤慨；另一方面山本武信却完全是代表传统的大阪商人的特性，对他信念坚强 、“择善固执”、无所顾虑的精神，暗中深深佩服。但相比之下，松下幸之助虽一再企盼两人能够圆满解决此问题，结果都只有使他困惑、失望，反倒痛感找不出任何对策的自己，真是太无能力了！可是，天下事往往出人意外，尽管新产品炮弹型车灯遭遇了代理商方面掀起的松下幸之助传 ６９一场难以解决的纷争，在销售市场上却愈发博得好评。销售出去的数量，一天比一天增加。为了应付这种趋势，松下电器厂于１９２５年１月，在大开街四段地方，专为装配车灯而着手建设第二工厂，３月间，该厂落成，有关制造车灯的机械设备全部移往新工厂。事业虽然这样尽如人意地发展，但松下幸之助内心的苦恼却在与日俱增。
由于炮弹型车灯生产数量增加，大阪府地区代理商山本商店和各乡镇地方代理店之间，利害冲突日益加剧，急需早日谋求解决之道。关于解决的方法，在以前的代理店会议上，已列入议程，即松下电器制造厂和山本商店两方关系必须重新研究调整，并且已迫在眉睫，无法再拖延。
这一年的４月，松下幸之助和山本商店的老板正式开始交涉，松下幸之助从各方面来考虑这一问题的结果，原则上决定委托山本商店为全日本的总代理商。从此，松下幸之助即可聚精会神地做生产方面的工作。他这样作决定，考虑的是松下电器厂是一制造厂，及以前和各乡镇地方的代理店曾有订立代销合约的经过。当他的原则付诸实行时，还要加上若干附带的条件，所以双方交涉迟迟没有进展。也有许多次碰上暗礁，几乎决裂。到后来总算于１９２５年５月１８日两人谈判妥协，订立合约，该约有效期限为３年。其内容松下幸之助传 ７０如下：
（１）有关炮弹型车灯商标权、专利权，由山本商店以日币３、２万元收购。本来一只车灯的售价是日币１元４角５分，现在特别减价为１元３角５分，如每个月山本商店负责经销１万只，则三年之间即得到优待共计日币３、６万元。
（２）松下电器制造厂保有车灯和电池制造权，并由松下电器制造厂生产供应。
（３）松下电器制造厂每月生产车灯１万只以上，山本商店要负责销售至少１万只。
（４）对于各乡镇地方的代理店，暂照松下电器制造厂的方针去办理。
这合约的内容，完全依据山本商店老板的构想而订立，由他以日币３、２万元的代价收购商标权及专利权，这足以表示他毫无吝啬。将来如果货品推销不掉。对于卖方来说，每只车灯的权利金即失之过高。山本商店一个月负责代销１万只以上，则３年必须承销３６万只，所缴纳的商标权及专利权的权利金，等于是保证金。但由反面来看，假设将来销路旺盛，则销售出去的数量愈多，山本商店愈加有利。所以这次交易实在是耐人寻味。
由于这一回订约，松下幸之助深深佩服山本商店老板经商的卓越才能与处理事务所具有的自信力，因松下幸之助传 ７１此，更不能不向他表示敬意。
经过这次同山本商店交涉生意，松下幸之助学到了很多东西。让他切实了解，经商之道须要出奇制胜，勇往直前，敢做冒险的构想；同时也应该有一个彻底的坚强的信念，看准了一宗交易，就不能不贯彻始终，直至达到最后目的为止。这些还不算，更重要的是，一个人的能力见解究竟有限，必须平日多多网罗人才，置于身旁备为己用。松下幸之助与山本武信几度接触往来，使他看到山本有大批幕僚人员，为山本先生出谋策划，取长补短，受用无穷。山本武信能够在事业上成功，这些辅佐人员竭忠尽职，功不可没。松下幸之助于感叹之余，却有了一番大彻大悟。“见贤思齐”，别人能这样做，我松下幸之助为什么不能！
帮助山本武信处理业务的人，有木谷经理。对此人的观感，松下幸之助曾有过这样的话 ：“每逢我和山本先生意见对立的时候，木谷经理即加入发言，来缓和我们的冲突，促进我们感情的融洽；正式开始交涉之后，山本老板没有注意到的事情，他从旁边提醒老板，做适当的补充，或者说出他自己的主张。我听到他的话，常使我兴奋之余，也令我感激之至 。”木谷经理之外，还有加藤大观一人，他本来是真言宗（日本人好信佛，佛教派别很多，真言宗即一佛教派别。）教派的和尚，他担任山本商店老板的幕后顾问，常追松下幸之助传 ７２随山本武信左右，为主人做参谋，一有难题发生，他的意见每为老板采用。
松下幸之助自从创办企业以来，已经接触过的各行业的商人，可说多如过江之鲫，而从来没有遇见过一个做生意的老板，会请局外的和尚做智囊人物。最初，他大吃一惊，感觉有些奇怪。后来他忽然想起：“像德川家康那样轰轰烈烈的人物，还聘用添海僧正做顾问，有关天下大事，都要向他请教 。”加藤大观从旁协助山本武信做生意，办法慎重，倒使松下幸之助格外欣赏，尤其是每次与该商店折中交易，加藤的态度最使他敬佩。
山本商店老板对木谷经理与加藤两人推心置腹，信任有加，凡是有关生意上的重要问题，无不找他们两人商量研究。每次同松下电器制造厂谈判时，山本武信一定是带领木谷、加藤一齐赴会，而松下电器制造厂方面，则只有松下幸之助一个人单枪匹马出席。这三比一的形势，自然人多的一方能占上风，谈判结果，往往让山本武信获得便宜。这一经验使松下幸之助初次体会到发展工业，人的价值超过其他任何要素。物色人才，储备身边，是一个企业家须臾不能疏忽的事。
松下幸之助辞掉大阪电灯公司的职位，自己独立创办事业，转眼已有７年。虽说尝尽了种种艰难困苦，松下幸之助传 ７３但松下电器事业凭他个人的卓越才能和努力，仍能顺利继续发展。这时，松下电器制造厂的服务员工人数，已经超过１００人，眼看就要成为日本的重要中等企业。能够克服大正末年经济萧条的影响，几种主要产品销售日增，事业成长，欣欣向荣，已非易事。
松下电器事业，能不断成长的唯一因素，无论如何，还是在重要职位上用人得当。第一要指出的也为松下幸之助自己承认的，是宫本源太郎出任了东京营业所的主管。松下电器厂的产品，在东京市场销售数量不断增加，固然完全是宫本源太郎的奋斗所造成的；可是，大正末年宫本源太郎最大的功绩还是，向老板松下幸之助建议在大阪地区经营了收音机的销售业务。当时，收音机还算是新兴的一种制品，宫本源太郎最先注意到此种事业，他毫不犹豫地敦劝老板向这一方面发展。
松下幸之助有生以来最初看到真空管，是在东京广播局开始播音以后。宫本源太郎从一家有业务联系的制造小型电灯炮的工厂带回一支真空管样品，这家制造电灯泡的工厂刚刚着手生产真空管。松下幸之助路过东京营业所，得以观赏放在营业所的这种新玩意。他非常惊奇地抚摸，拿着仔细端详。宫本源太郎在旁边借机向他建议说 ：“收音机的真空管，在东京方面有销路，不知大阪地区如何？请您考虑一下！我们似松下幸之助传 ７４应在大阪地区做这种产品的经销生意 。”
松下幸之助听了宫本源太郎的话，立表同意，并命令他当天前往制造真空管的那家工厂交涉，申请做大阪经销商的业务。可是，宫本源太郎传回消息 ：“这家工厂资金短缺，目前生产数量很少，供应东京地区的真空管已感不足，没有余力扩展大阪市场 。”松下幸之助对于这一难题，又指示宫本源太郎说 ：“你去洽谈，请那家工厂尽量多制，能够为我们大阪地区分配一些，我愿先付款后取货 。”松下幸之助这一决定，至为机敏。宫本源太郎奉命之后，即刻赴那家工厂会见老板，双方谈得圆满，先缴纳日币３０００元的货款，定制１０００个真空管。
松下幸之助回到大阪后，遍访与他有业务往来的批发商，告诉他们今后在大阪经销真空管，恳请大家帮忙推销。这时，收听无线电广播的民众，一天比一天普及，真空管的需求，有惊人的增加。事实上，这种商品呈现出了供不应求的状态，松下电器厂就真空管一项生意，净赚了日币１万元以上。那时，一升米卖日币４角，当时日币１万元合今天的日币３５０万元至５００万元。从松下电器厂的规模来看，这一笔利润也不算少了。
但是，松下幸之助对于销售真空管的成功，并未自我陶醉或满足。大约又经过半年，他突然停止这一松下幸之助传 ７５种生意并把用户全部转让给那家制造真空管的工厂。原因极简单，由于真空管需要增加，制造真空管的工厂随着多起来，供需关系自然趋于缓和，真空管的售价，也有一路跌落的倾向。这一现象，促使松下幸之助决心放弃这种事业。
松下幸之助的心中，依然念念不忘的是，松下电器制造厂是生产电器机器的生产企业，现在如果做一个中间商人，经营买卖而为别家工厂推销产品，毕竟不是创办企业的正道。
当松下幸之助停止销售真空管不到半年的时候，真空管与其他各种收音机零件，售价猛跌，凡是这一类商品的制造工厂或销售商人，均蒙受极大的损失。当时认识松下幸之助的人，无不对他的洞察能力和决断能力感觉惊奇，由衷赞叹。
大正末年，松下幸之助在他创办企业的过程中，深深体会了所谓人才的真正价值。宫本源太郎、中尾哲二郎、加藤大观等人，进入昭和年代以后，都变成了松下幸之助的左右手，担当了极为重要的任务，并取得了优异的工作成绩。
松下幸之助和这些人才的接触，并将他们收为己用，与其说是偶然的事，不如说是松下幸之助在经营事业期间，真能了解了人才的价值，发自内心真挚地希求延揽人才的结果。
松下幸之助传 ７６
三、 悟出使命
１９２５、１９２６两年间，松下幸之助的事业，可以说是创业以来少有的风平浪静时期，发展顺利，并已经完全走上轨道。
在第一工厂，除制造“电灯改良插头”与“双灯用插头”两大主要产品外，也有其他各种电气器具产出。在１９２６年又开始制造收音机的零件。另外以专门制造脚踏车车灯而兴建的第二工厂，由于产品交由山本商店独家代销，山本商店经多方努力，销路旺盛，盈利甚多。在１９２６年，每月可以销出５万支。因需要量增加迅速，致使工厂生产能力呈供不应求之势。
松下幸之助从其他厂家购进大批真空管，经手销售，也出乎想像地获得极大成效。当时他的年龄才３０出头，年轻有为，对于自己的事业，充满信心。另一方面，他认为作为一个企业经营者，要具有自己的崇高理想和远大抱负。
松下幸之助的心境渐渐起了变化，在他脑海中不断浮现出一个重要问题，那就是同山本商店之间的交易。山本商店根据双方订立的合约及松下电器制造厂松下幸之助传 ７７当初提出的一切条件，从事推销业务，竟获得了极为丰硕的成果，这可说是出乎松下幸之助的预料之外。松下幸之助念及自己是这一制品的发明人，并且独自创立企业，建设工厂生产这种产品，反而得不到理想的营业利益，心中自然感觉别扭，难以缄默下去。关于山本商店的销售方针或业务政策，松下幸之助准备向他交涉。
松下幸之助从双方的利益出发，几次向山本武信提出他的意见及具体改革方案，然而除掉给予做生意老手、知识丰富的山本武信一次刺激外，毫无收获。也就是说，山本商店完全拒绝了松下幸之助的建设性提案。
假如在９年以前，凭山本武信在大阪商界的老前辈的地位，无论谁都要向他表示三分敬意。对于他的主张，松下幸之助也许能委曲求全，再让一步。可是现在的松下幸之助，毕竟不是当年半间店面、一两个小伙计、搞家庭工业时代的松下幸之助了。如今他有成为企业家的自信，怀抱崇高的理想和远大的目标，远景看好，成功在望。面对山本武信的强硬态度，松下不可能再忍气吞声。由于几度交涉，意见对立，纷争不息，致使两人的关系慢慢发生芥蒂，进而陷入微妙、纠缠、不能正常维持的地步。
两人意见出现冲突。松下幸之助发明炮弹型脚踏松下幸之助传 ７８车车灯，然后自己设计、制造、销售。当初，他认为这一新产品可能属于一时流行的商品，但经过了两年，销售业绩出乎想像地蒸蒸日上。经过仔细检讨，由实用的价值来看，逐渐使他改变了观念。他认为这是一种半永久性的商品，因此，他向山本商店老板提出了意见：
“我的看法是，这一商品今后还有扩展销路的希望。我们经营生产事业的人，如果合作的话，尽可能降低售价，努力使这种产品得到普及。所以我想将脚踏车车灯的售价，每支再减低两角，不知你认为如何？若能这样做，现在我们每月售出１万支，将来可能会增加销量到两三万支，做生意不多销是不行的。至于减价的两角钱，担当制造的松下电器制造厂在销售的价格中少算一角，负责销售的山本商店，由以前经销佣金３角改为２角钱，不如阁下意见如何 ？”
山本商店老板对此建议，当即答复说 ：“这种脚踏车车灯，本来不是永久性的商品，也就是说它存在的寿命不会太长，退一步讲，即使在社会上能够永久流行，现在我们有很好的销路，那又何必一定要减价两毛钱出售呢？！我们山本商店正照着合同的规定，经销这种东西，业绩甚为良好，不管怎样说，你们没有理由来改变目前的办法；所以我希望再不要提降低售价的事，我们山本商店也绝不会那样去做 。”松下松下幸之助传 ７９幸之助和山本武信两人的意见完全对立。
两个人每次交涉，即引起辩论，然而尽管这样，在松下幸之助心目中，山本武信仍有可尊敬之处。有时虽觉得山本武信过于顽固，令人愤慨，但另一方面，对于他所坚持的彻底的经商观念，不免由衷佩服。松下幸之助的心理，可谓奇妙又矛盾。松下电器制造厂和山本商店的交易，也未因两人的意见对立，甚至利害冲突而受到影响，还是继续发生关系，并且双方在业务上，均有极大收获。这样的业绩是怎样产生的？大家认为就是由于松下幸之助能够信任和尊敬山本武信的结果。
可是，事态慢慢演变，两家的交易终于到了不得不终止的阶段。起因在松下幸之助又研究出了方型脚踏车车灯，并且开始出售，致使双方发生新的利害冲突。松下幸之助在１９２６年已经订立计划，研究发展这种车灯。松下幸之助决定方型车灯出售时，专向电料行推销。他这回抱着极大的希望，自己要负责销售。于是又向山本商店着手交涉。
但山本商店依据和松下电器制造厂订立的合约规定，是要独家总经销，不管脚踏车车灯是什么型式，也不管要向商业界推销的对象是电料行同业或是脚踏车车店，在合约有效期间内，都必须经由总代销山本商店一手包办。山本武信以坚定的口气，表示绝不让松下幸之助传 ８０步。两方几度交涉，山本商店提出条件，他们可以放弃方型车灯总代销的权利，但要松下电器制造厂付出１万元日币，作为补偿。
松下幸之助得悉对方提出的条件，实在感到意外。因为他向山本商店商量的是只将新制品方型车灯卖给电料行同业。当时松下电器制造厂所制炮弹型车灯以日本全国脚踏车商店为主要推销路线，业务鼎盛，人民争相购买，每月发货数量，总能达到１万支。松下幸之助判断新制品方型车灯与这样畅销的炮弹型车灯在同一市场里彼此竞争，能否大量销售出去还是个未知数。且以总代销炮弹型车灯获得巨额利益的山本商店，于当初订立合约时，付给松下电器制造厂的商标权、专利权权利金，只有３、２万元日币，这次山本商店老板向松下电器制造厂要求放弃销售权的补偿费要１万元日币，两相比较，后者未免过多。
山本商店老板是一个“说出话绝不更改”的人。松下幸之助和这种人交涉，大伤脑筋。现在被迫只有在下述三项对策中选择一项 ：（１）接受对方要求；（２）等待山本商店总经销合约期满以后再说；（３）中止方型车灯的生产及销售。三项之中，最容易办的是第二项。因为再等待一年，合约即告期满。在满期之前，可以处理有关方型车灯的研究的未尽事项，或为生产、销售做各种准备工作。但是松下幸之助是一个松下幸之助传 ８１脚踏实地而又重视情义的人，绝不愿采取这种办法。
松下幸之助经过深思熟虑之后，还是付给了山本商店１万元日币的补偿费。自己甘冒风险毅然下定决心，向全国各地推销方型车灯。他这样做，当然不能吝啬１万元的补偿费。借此，他也多少有点向山本商店表示一下大丈夫气慨的想法。在他的构想之中，最引人注目的有两点。第一，制订国际牌商标；第二，为了推广宣传起见，取出新产品方型车灯１万支，不取分文代价送给社会大众试用。两种构想都是促进他的新产品销售的策略。
当然没有疑问，国际牌商标以后变成松下电器制造厂所有产品的统一商标，有时甚至成为一般家用电气器具的代名词。松下电器制造厂名声远扬，也可以说与使用这一商标有不可分割的关系。那是１９２７年４月，当要开始发售方型车灯之际，松下幸之助绞尽了脑汁来设计商标，他在自传里说：
“当方型车灯要向外推销的时候，应冠以什么商标名字好呢？左思右想，总找不到一个合适的名称，我再三地在纸上一连写出一二十个商标名，但没有得到一个中意的。有一天，偶然在报纸上看见英文Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ一字，一时有一股不可思议的灵感掠过脑际。可是，自己不谙英文，在不了解Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ意思的情形下，却猜想这个字松下幸之助传 ８２与俄国大革命有什么关系。当即翻阅字典，看到它的解释是‘国际的’，如果去掉Ｉｎｔｅｒ仅留下Ｎａｔｉｏｎａｌ，则解释为‘国民的’或‘国家的 ’。好了！真太好了！我们的商标名称采用这个Ｎａｔｉｏｎａｌ字罢！这个字的含义，也恰好吻合日本的一句谚语：‘名字足以表现本体’。见字生义，我们的产品将来可能变成全体国民的必需品，就这样决定了我们的商标名称。后来果然这个Ｎａｔｉｏｎａｌ商标牌子由于报纸、杂志等媒介的宣传，深深地印在日本国民的脑海里。作成商标的Ｎａｔｉｏｎａｌ的字体或是图案，总比一般商标有显著的印象，此点足可说明这个名字是选用对了。人们都认为这也是事业成功的一项因素 。”
产品试用和广告宣传两种促进畅销的策略，经过一番努力，终获成功。到这一年的年底，松下电器制造厂由冈田干电池工厂购进干电池的数量，包括方型车灯用的，共计有４７万支，连松下幸之助本人也没有想到能够这样生意兴隆。过了一年，即１９２８年正月２日，冈田悌藏穿着礼服，仪容端肃，郑重其事地专程赴大阪，亲自拜访松下幸之助，并当面奉送１万支干电池的价款，另外还附送一张感谢书，敬致大批采购干电池的谢意。日本实业界竟有人批评以这样的形式访问一个用户，真是天下少有的事。由于冈田松下幸之助传 ８３悌藏礼节隆重的拜访，使松下幸之助衷心铭记难忘。
松下幸之助经营事业的成功，在同业间或在地方上与其他发生过业务关系的人士中，博得好评，名声随之大噪。结果出乎他自己的意料，凡有关社会公益的事，纷纷前来请他参加。
在１９２３年，他已经被选为地方卫生协会的评议员。１９２５年底，大阪市区联合会选举议员，他居住地区的大多数人士，都拥护他出来竞选，并以多数票当选为区议员。当选以后，他为地方所做的福利、公益诸事，在他的一生中，又写下了多彩多姿的一页。这是大正末年的事。
所谓区联合会是几个地区国民小学校区联合在一起，而成立的一个民间自治机构。包括松下幸之助住家的大开街，共有１７到１８个街道的住户联合，形成“西野田区联合议会 ”。至１９２７年底止，在大阪市内对于小学的经营维持，并无统一的办法，而是每个区联合会各自筹款来支援学校的发展。学校的维持全靠各区居民按一定比例出钱。因此各区联合会学校的设备等有很大的差别。
在行政系统上，小学的管理、监督，是属于区公所的教育课，区联合会不过是区分所的咨询机关。大开街一带居民，平日佩服松下幸之助的见识和能力，因此一齐推举出他担当议员，期望他能够为这一区的松下幸之助传 ８４人民谋求福利。
“一个事业家应当先专心于自己的事业 。”这是松下幸之助从年轻时候起即信奉的一句名言，再加上他生来多病体弱，同区居民劝诱他竞选区议员之际，正巧健康情况恶劣，卧床养病。最初他坚持不参加竞选，可是拥护他的人一再强请他勉为其难。大家几乎异口同声地说，假如松下幸之助先生为了疾病需要到京都去静养，同区居民将分头代为活动拉票，坐在家里等着当选好了！松下幸之助感到这些情面难却，不得已只好承诺下来。
区联合会议员定额为２０名，当时参加竞选的共有２７人。松下幸之助虽非自己情愿参加竞选，被迫出马，一旦开始选举活动，他也无法在京都静养，又回到大阪，同助选的人们一起奔走。由于他生来“不服输”的性格及做事认真，身体恢复健康，约有三个礼拜之久，使他有生以来初次尝到争取选票的滋味。
这时的松下幸之助，不论怎样说，仍属年轻，也没有赫赫功名，尽管他和助选人同心协力，奋斗不懈，但照一般人的观察，失败的可能较大。然而选举揭晓之日，竟出现奇迹，出乎多数人的预料，他在２７名竞选者之中，以得票第二位当选。
事业突飞猛进，参加竞选区联合会议员又能获得多数票当选，松下幸之助想要做的事情，无不如愿以松下幸之助传 ８５偿。这时又有长子诞生。他自从有了长女幸子之后，盼望太太能再生一个男孩子。果然经过５年多的时间，又喜得男儿。那时松下幸之助正值年轻气盛，他回忆这段时间的事，有如下的话 ：“自己不但觉得是一个幸运儿，简直是一个了不起的伟大人物……”他当年的这种心情，无论谁都能理解。
他给这个男孩命名为幸一。不料好事多磨，被人视为宝贝一般的幸一，于第二年，即１９２７年１月２０日，突然患病，在２月４日立春这一天，上苍无情，竟夺走了这条小生命，给松下一家留下不少哀痛！
由大正末期到昭和初年止，其间有几个月的时光，松下在人生的旅途上，恍如置身于惊涛骇浪、狂风暴雨之中，摇摆不定。
松下幸之助一生经营企业，有两人告诉他做生意怎样赚钱的秘诀。其中一位已经交代过，就是当他发明炮弹型脚踏车车灯成功，最早做日本全国总代销商为他销售车灯，而发生业务关系的山本商店老板山本武信。他对山本武信的为人，一方面有反感，另一方面却心存敬意，说起来是非常矛盾的。山本武信的经商手法，彻底表现出一般大阪商人的风范，这一点使松下幸之助终身受惠无穷。现在又有一位典型的人物出现，他就是美国汽车大王亨利福特。
松下幸之助曾阅读一本亨利福特的传记，引起松下幸之助传 ８６他对这位美国大实业家的兴趣。适于此时，山本商店开始代销炮弹型脚踏车车灯，山本商店主持人山本武信的做法与想法，每为松下幸之助所反对，两人几度交涉谈判，都无圆满结局，松下幸之助正陷入苦恼之中。松下幸之助不得已和山本商店商妥，停止代销的合约，双方断绝业务关系。此后有关方型脚踏车车灯的推销，完全照着松下幸之助的想法和做法办理，他的主张或能力得到自由发挥，对事业经营更可积极地活动，因而获得惊人的成功。同时，于１９２７年新成立的电热器具部门，虽然初期生产的新产品高级电熨斗销路不佳，营业失败，但松下幸之助得了一次宝贵的教训，重新检讨，改变“战略 ”。这时候他想起了亨利福特所倡导的大量生产的理论。当年在日本国内市场上出现的电熨斗，除掉东京电气公司、三菱电机公司等资力雄厚的大厂家的制品以外，尚有中小企业数家生产这类产品，如再包括舶来品，每月日本全国销售的数量约在１万个上下，零售价格每个为日币４到５元。松下电器制造厂采取大量生产的方式，零卖价格一下子降低到每个为日币３元２角，而且销出以后，大家都称赞非常实用，性能优良，所以这一新型高级电熨斗进入市场，普遍受到欢迎。不久，松下电器制造厂的生产数量，迅速达到１万个，可以看出松下幸之助又成功地开拓了新市场。他研制的新型松下幸之助传 ８７电熨斗普及到了日本大多数家庭。
美国汽车大王亨利福特所主张的经营事业的理论与经营事业的方式，当时给予松下幸之助的影响最大。
他说 ：“亨利福特的做法，在当年真可说是空谷足音。没有人能像他那样处处为社会大众着想，时时挂念着‘自己制造的产品，将对千千万万的民众、广大的社会，发生什么影响？’他就以这样的人生观而立身行事，勇往直前。
当然不用说，经营企业的人，总是时刻以图利发财为目的。不过亨利福特常认为自己在赚钱获利以外，还不能忘掉发展社会事业。因为一种事业的存在，不知有多少人依靠它生活，有多少人由它而致富提高生活水平，使整个社会得到进步、改善。亨利福特对这些问题，尤其格外注意，所以他屡次降低产品价格，让更多的人有汽车可坐，扩大自己经营的事业。
亨利福特觉得他自己的事业与社会发展有密切关系，我也心服他的想法完全正确；也可以说任何人的事业都与这个人存在的社会利害相关，无法分离。心怀大志的企业家，应该具有这种自负，将这一想法顺应各时代的实际情况。能做到什么程度，那就要看每个人的思想、人生观及对社会所抱的态度，而有高低快慢之别。但亨利福特对事业的观念，今天仍旧松下幸之助传 ８８适用于各种事业。汽车工业迅速发展，汽车几乎成了世界人民的代步工具，它已经是一种大众化的商品。然而能够发展到这样繁荣的地步，绝不是６３年前人们所能想像的事，追根溯源，不可忘记亨利福特倡行大量生产的贡献 。”
从阅读亨利福特自传得到启发，松下幸之助更积极着手发展事业。由于生产方型脚踏车车灯及电熨斗两项新产品，推销成功获得利润极多。从此一鼓作气，于１９２８年先增加一项新产品，即“反射式电炉 ”，继而又从事研究发展“锁轮型电灯灯头”。这种灯头，也是他以前一再筹划制造的商品，而且是作为一家生产配电器具的制造工厂不能缺少的产品。
随着事业的发展，松下幸之助这时已有三处工厂。在１９２８年年底，工作人数快要达到２００人。
在这种情况下，１９２８年秋季，松下幸之助又拟定兴建营业所及一座规模较大的工厂。几经构想、策划，设计在５００坪的土地上，包括住宅在内建设３５０坪大的一座像样的工厂。具体办法拟定后，又在靠近他住址的大开街二段找到了一块很理想的地皮，向地主商量收购，交涉过程至为顺利。他估计一下，收购土地的价款要５、５万日元，住宅、厂房建筑费要９万日元，内部设备费要５万日元，以上合计约需日币２０万元。因为营业规模扩大，营运资金不断增松下幸之助传 ８９加，建设新工厂的２０万元投资，自己仅能筹措约５万日元，一旦开始建厂其不足的１５万日元，只好向银行借款。松下幸之助当时想到的办法是，找住友银行洽商、通融这笔资金。他和住友银行发生业务关系之后，到这时也不过一年半之久。在这一年的１０月，他亲自拜访住友银行西野田支行竹田经理，他将投资兴建新厂的目的，一切详细计划，及所需通融的资金数目，加以说明，恳求竹田经理帮忙贷款。
竹田经理对于创办企业的松下幸之助本人和他经营的事业，可以说是衷心钦佩，信任有加，也一直愿意从中扶持。两人谈判一开始，竹田经理即表示这笔１５万日元的大宗贷款，他本人同意。经与总行协议后暂定以新工厂的土地和建筑物为担保，答应给松下电器制造厂贷款，并正式通知松下幸之助。归还借款的期间，定为两年。
在当时一般商业银行办理银行贷款，若是１５万元的数目，其担保物品最少也得时价在２０万日元以上才行，并且普通惯例是不欢迎以不动产做担保，所以这次住友银行对松下幸之助的放款条件，可谓宽大。但是，松下幸之助暗想以不动产做担保向银行借款，无法承诺。１９２１年秋天，在建设新工厂的时候，因为资金不够，包建工程的营造厂也要求将建筑物的所有权放在包商手中作为担保再开始动工，被松下幸松下幸之助传 ９０之助一口拒绝。这次他还有同样的感觉和同样的看法，此外他也认为以土地房屋担保向银行借款，不明真相的人会对他的信用发生疑问，这样，可能阻碍今后松下电器制造厂的发展。如此独断的想法，使他的态度坚定起来。
因此，松下幸之助对住友银行的盛意表示感谢，同时，他提出自己拟订的条件，即愿意将土地与房屋所有权状暂放在住友银行的手里保管，而不能用担保名义贷款。他提议后，经竹田经理几度奔走洽商，住友银行总行竟接受了这个从来没有过的条件，正式批准１５万日元的融通资金。这一来，于１９２８年１１月着手建筑的总厂，经过半年，也就是在第２年３月兴建完成。新厂堂皇壮观，人人称羡，松下电器制造厂从此又进入了一个新的发展阶段。
松下幸之助借这次新建的总办公室落成之际，将“松下电气器具制造厂”名称改为“松下电器制造厂”，以新耳目。又在１９２９年３月，制订了公司纲领与公司信条，向全体从业人员公布施行，期望所有员工认识经营企业的使命，并实践每个人所应负的责任。
纲领考虑了公司营利和社会正义的协调，谋求国家工业的发达，并期望能使社会大众生活有所改善与进步。
信条是事业发展扩大，非有全体员工友爱团结，松下幸之助传 ９１协力合作不可；希望每个人牺牲小我，以互助互让的精神，一致为公司的业务效力。
这时，日本大多数制造厂商遭遇经济萎缩，支撑不住，而松下电器制造厂仍能继续一帆风顺，拓展业务 。“明石”地方有一家桥本电气公司请求松下幸之助，愿意将该公司让售给他经营。这家公司主要是制造电木绝缘物品、收音机零件。此公司创办人桥木秀治，大正末年担任某工厂的总工程师，后来辞职，自己独立创办工厂，以电木材料制造“ＨＨＨ商标”的收音机零件。设厂开工，巧遇制品需求天天增加、和同业竞争较少等有利因素，在短期间内，他的事业迅速扩大。可是暂时的成功，竟变成昙花一现，好景不长。适逢昭和初年的日本经济萧条，对此局面，桥本秀治想不出有效的应付办法，使他经营的制造收音机零件的工厂，濒临破产的边缘。在这危机关头，求援松下，提出或加入资本或完全收购均可选择。
松下电器制造厂的重要产品是配电器具，制造这类产品的材料系用油脂提炼的东西或是陶器，至于合成树脂能否利用，目前正在研究之中。松下幸之助听过桥本秀治商请援助的话之后，即刻派遣井植岁男前往桥本电气公司，调查该公司生产经营情况及事业详细内容。之后，依据井植岁男的调查报告，认为桥本电气公司生产电木等物品会有光明远景。结果，松下松下幸之助传 ９２幸之助同意向该公司投资日币１０万元将桥本电气公司改组为股份有限公司，股本一半以上为松下幸之助所占有，以他的投资偿清桥本秀治经营时所负的全部债务。松下幸之助调派龟山武雄担任改组后的桥本电气股份有限公司的总经理，委任桥木秀治为董事兼总工程师，以辅助龟山武雄。人事组织这样安排妥当，不到３年工夫，该公司收支情况好转，并在明石地方成为模范工厂之一。
从大正末年以后，日本国内已演变成慢性的经济萧条，使所有生产企业都陷入经营困难。为度过难关，各公司均采取各种方式，努力改善经营。
历来营业兴隆的松下电器制造厂，由于销货减少，库存品天天增加，当时正在养病的松下幸之助得到部属的报告后，为了解决紧迫问题，他拟定的方针和处置的方法，也与同时期的其他企业经营者不尽相同。松下幸之助为防止库存品急剧增多，吩咐工厂制造部门减产，但同时又发布两道命令 ：（１）绝不裁减员工和减少薪水；（２）绝不降低产品售价。
减产与裁减员工，由当时的一般企业经营者来看，这是互相关联、顺理成章的事。可是松下幸之助决定的方针，却大异其趣。他暗想如应该裁减的员工而不裁减，则这些人一定怀抱感激的心情，自会发奋工作。不过，员工照旧不动，只是减产，又要发生人员过剩松下幸之助传 ９３的问题，为了解决这一难题，松下幸之助想出的办法是，在工厂里工作的工人，全体半天工作。另一方面，坦白地告诉所有职员现在公司所遭遇的实际困难情形，盼望他们一齐努力推销公司产品。依照上述的方针处理，商品价格绝对不能降低。推销所采取的重要步骤，则为彻底地给予客户服务。这一方法在短期间内即已奏效，获得的成果出人预料，极为丰硕。因全体人员干劲十足地到处推销，在仅仅两个月有余的时间里，便将仓库里堆积如山的商品全部卖光。
在昭和初年经济不景气时期，松下幸之助为应付工商业的萎缩所采取的对策，有一插曲足以表示出他的为人和他对任何问题的想法别致，不与常人雷同。１９３０年夏季，他购进一部“思替第贝克”牌大型轿车，曾引起好多人注目。当时能够买一部舶来品的大型轿车专为自己乘用，可以说仅限于豪富财阀。至于在政府机关或大公司日常能够利用汽车上下班的，也只是少数的高级主管。在滨口首相执政期间，实行紧缩政策，对一部分官级较高的官员，也鼓励他们停止或减少坐用公家的汽车。松下幸之助在此期间，处于经济萧条情况下能“一枝独秀 ”，赚钱极多，但仍不过是一个普通小巷子里的小型工厂主人，自己乘用外国大型轿车，实与身份不甚配合。这件事他自己不是不知道，恐怕他比别人还更清楚自己的做法会遭人松下幸之助传 ９４非议。可是他究竟为什么要买一部外国车呢？
他主张 ：“经济萎缩，产品推销不掉而发生过剩，大家皆感到困窘。这时，有钱的人就应该按照他们的财力尽量来购买自己所喜欢的东西 。”他本着这一观念，付出日币５８００元的一笔巨额现款，买来大型轿车。
他将国道电机工厂收购过来，建立了松下电器公司的第七厂。此厂专门制造收音机。对于收音机的产销，松下幸之助以前曾提出目标，制作“外行人也会使用的收音机 ”。事到如今，才晓得这句诺言并非轻而易举就能兑现，因为同北尾先生‘分家 ’，北尾自己再度独立经营工厂，他带到国道电机工厂的制造收音机的全体专门技术员工，也随他而去。因此松下幸之助此刻虽然持有一座生产收音机的工厂，但在他的事业范围以内，找不出一位精通制造收音机的技术人才。
松下幸之助指定研究室主任中尾哲二郎负责急速研究生产理想的收音机。中尾哲二郎奉到命令，真不知如何去做，从哪里下手才好！松下幸之助以坚定的口吻向他说 ：“你们均属优秀的电机技术人员，电机也好，收音机也好，不是一脉相通的东西吗？今天连业余的工人都能装配收音机，还落得名利双收，这样的例子眼前不胜枚举。你们可以利用研究室里的设备松下幸之助传 ９５去潜心研究，这比别人更方便得多；同时市场上已有性能比较优良的收音机在推销，可以买来作为你们设计的参考。只要下决心，规划在短期间内制出比那些市场上商品还要好的东西，绝不是没有办法的事。我想关键在于你们自己有没有一定能够制造的信心。我认为凭你们的技术，绝对可以成功地研究出来合乎标准、合乎一般用户要求的收音机。希望排除万难，赶紧着手去办 ！”
由于中尾哲二郎的优异技术和不屈不挠、竭尽心力的工作，在松下幸之助发出命令的３个月以后，真的很快地研制出接近理想的收音机，成果可谓惊人。这时“日本广播协会”为了向全国民众推广收音机，特意举办收音机比赛，松下公司出品的收音机参加竞赛，竟出乎意料地获得一等奖。制品品质之佳，可以想见。松下电器制造厂是后起的收音机生产厂，然而它的新型收音机能够压倒多数企业的制品，而赢得第一等大奖，实出乎同业人的意料之外。松下幸之助立即制定大量生产与大量销售的计划，以确保他的新型收音机的优越地位。
他的计划要点之一是，制品的销售价格必须比当时市场上推销的其他出品的定价为高。对于其他公司的制品的售价过低，无法同意。他觉得在经济萧条时候，各收音机制造厂家遭遇事业经营困难，不得已以松下幸之助传 ９６最大决心忍痛随便大幅度跌价，这都是不足为训的事。
投下相当资金，好不容易研究成功的新型收音机，若不能在适当的成本之外，加上适当的利润，而定出合理的价格向市场推销的话，这在企业经营者松下幸之助来看，不仅违背了他平日的信念，甚至还是一桩绝难容忍的罪过。于是下定决心，以他认为最合适的价格，开始出售新型收音机。不意在庆祝新型收音机问世，召集各代销商店店主的宴会上，松下幸之助发表制品销售数量与价格时，引来群起而攻之。大多数代销商的意见是 ：“不管参加日本广播协会办的收音机比赛大会获得产品优良的奖赏是一等奖赏或是什么奖赏，现在才开始推销国际牌收音机，就将价格定得比第一流制造厂家的货品售价还高，那怎能同人们竞争，我们站在代销商的立场是无法同意的 。”
但是，松下幸之助也一点不让步，站在各代销商的面前，不厌其烦地“说教 ”，当场宣布他所认定的“适当价格”论。
他说 ：“我认为一种商品的销售价格，应该是生产成本，加上适当利润。在市场上如能这样推销，才算是商人经商的正道。这一来，可使制造厂家赚得相当利益，他的事业才会逐渐发展，增加生产设备，加强其生产能力，达到大量生产的目的，最后促成制品售价降低，供应世人以物美价廉的商品，提高国民生松下幸之助传 ９７活水准。对于收音机的普及推广，希望大家携手合作。”
各代销店老板听了松下幸之助的陈述之后，都默默不语，谁也不再提出反对的意见。从此松下电器制造厂出售的新型收音机，一方面由于设计周密，性能优良，另一方面得到全体代销商积极协作，果然不久，其销售数量大幅度上升。
松下幸之助和北尾工厂厂主共同出资设立的国道电机制造厂，正在以全部精力规划生产收音机之时，松下电器制造厂的众多产品中，业绩最佳者为国际牌脚踏车车灯。在１９３０年，这种车灯每月生产已超过１０万支，售价降低到日币６角，昼夜开工生产，依然供不应求。
尤其是装在车灯里的消耗品干电池，怎样努力生产也不够需求，车灯销售量大增，干电池的需要变成以几何级数增加，炮弹型干电池式车灯的制造与销售，以从１９２３年开始，干电池一直委托东京冈田电气公司代制，到了此时，冈田电气公司的生产能力，确定无法应付松下电器制造厂的要求。因此，松下幸之助当然要向冈田电气公司的总经理冈田悌藏交涉，他得到冈田悌藏的谅解，在大阪地区内再物色一家干电池制造厂，以弥补东京冈田电气公司供应不足的数量。
在大阪地区有一家小森干电池制造厂，名声显著，业绩甚佳，无论制品质量或生产能力，在同业界可谓松下幸之助传 ９８不落人后。建厂历史比松下电器晚。这家干电池制造厂也生产电池式脚踏车车灯，所以对松下电器制造厂来说，已有“同行是对头”的竞争关系。但因为松下幸之助开诚布公，单刀直入地与之谈判，小森工厂主人颇受感动。就一次晤面磋商，两人便订妥合约。小森工厂变成受松下电器制造厂委托产制干电池的一个生产单位，并提高产量，与松下电器制造厂一起扩充业务。
双方交涉，很快妥协，原则方面虽然没有任何问题，但实际做起来可就不简单了！因为小森工厂以干电池制造厂家的招牌，在当时市场上已经建立良好的信用，现在突然之间摇身一变，成为受松下电器制造厂委托生产干电池的工厂，其应该办的各种手续，至为复杂，等这些手续处理完毕，已费去几个月的时光。小森工厂主人终于在松下幸之助的援助下，在丰崎地方购进一座工厂，土地共有１８００坪，厂房等建筑物１３００坪，于是从旧地迁到新厂来，开工生产。机器设备焕然一新，补充员工，加强生产能力，从此，国际牌干电池源源不断地满足了需要。
由于小森工厂变成松下电器制造厂委托生产干电池的一个单位，干电池供应能力绰绰有余，因而脚踏车车灯产销情形愈来愈好。在１９３１年一年里，车灯的生产数量显出急剧增加之势。不过从此时起，市松下幸之助传 ９９场上同业间的竞争，也越发激烈，松下电器制造厂所采取的对策是，一方面大量生产，将产品售价再度降低；另一方面拟出各种有效的销售政策。这些办法在实施的过程中，松下电器制造厂自家生产的脚踏车车灯，当然愿意怎样做就可以怎样做。至于有关干电池的减低售价，则须要与两家代制干电池的工厂东京冈田工厂及大阪小森工厂商量，求它们谅解和协力合作。于是松下幸之助向两家老板说明他将采取的方针，尤其强调如下的看法：随着松下电器制造厂的车灯的畅销，干电池已经普及到日本全国各地，如果目前采用降价办法，一定更能开拓新客户，并且也很可能发现新的用途，变成家庭必备品。
对此，冈田工厂厂主立刻表示赞成，但小森工厂的老板却露出非常慎重的样子，不愿马上回答。数日以后，小森工厂主人送来复信，实在出乎松下幸之助的想像之外。原来小森工厂老板认为干电池减价与积极增产各种方案，不可能像松下幸之助所预料的那样乐观，会收到良好的效果。假若松下先生觉得自己的办法绝对可以成功，那么就请收购小森工厂好了，将来自己生产干电池不是更好更合理吗？
当时小森工厂老板已经年龄老迈，想要借此机会宣告退休。松下幸之助于惊讶之余，暂且检查小森工厂老板提案的内容，旨意极为正确，尤其是提案的要松下幸之助传 １００点完全为松下电器制造厂发展着想，使松下幸之助铭感于心，念念难忘，自然同意接受这一提案。
但是，松下幸之助认为接受这项提案之后，最成问题的事是，从来帮忙甚多的东京冈田电气公司的立场，甚为尴尬。如果松下电器制造厂一旦自家开始生产干电池，则东京冈田电气公司变成同业间的关系，平日做事认真、讲道义、律己至严的松下幸之助，面对这一事实，决定事先要探询东京冈田电气公司方面的意见，他只身前往东京，亲自以求问题的合理解决。
东京冈田电气公司的老板冈田悌藏，已于两个月前逝世，冈田悌藏的夫人继续经营此公司。松下幸之助同她见面以后，坦白地告诉她小森工厂老板的提案详细经过。这位夫人听到松下幸之助的话，不仅意外地由衷表示赞成松下幸之助所要采取的方针，还把多少年来经营干电池事业所得的宝贵经验和办理这类业务的若干难处，全部倾述给松下幸之助听，并且加以热情的鼓励。
１９３１年９月２０日，办好收购小森工厂的手续。小森工厂从此改名为松下电器公司的第八工厂。原来小森工厂的人员，自工人起到高级管理者止，全部由松下电器公司接收，没有丝毫更动地变为松下电器公司的员工，松下电器公司方面甚至未派一人到新工厂来监督，就这样新工厂开始了生产运营。
松下幸之助传 １０１
为调整干电池的增产体制及适当降低售价，促进经营合理化，松下幸之助有两个月以上的时间，每天到新工厂办公两小时，指挥全体员工努力工作与埋头研究如何改善工厂管理。结果，两个月达到目标。在１１月间，松下电器公司实行脚踏车车灯和干电池一齐再度降价的方案。这一措施终于引起各处用户的热烈反应，国际牌车灯及干电池的销售数量，愈益急剧增加。
在１９３１年底，松下电器公司的事业范围渐大，产品可分四大部分：（１）配电线器具；（２）电热器具；（３）收音机；（４）车灯干电池等。制品项目扩充到２００多样，在总公司、分公司、营业所及８个工厂工作的从业员工，共计近１０００人。从企业规模看，松下电器公司已经不是家庭工厂，而是在日本全国电机业界占有相当份量的中坚企业，已是无人不知、无人不晓的大公司了。
每天在事务繁忙的生活之中，松下幸之助的心中“我已经是一个实业家了”的念头油然而生。事业如何经营？确定的基本目标是什么？怎样追求与实现自己的理想？这些像波涛一般时时激荡胸怀。
１９３２年来临，有一位顾客到松下幸之助家造访，这位客人于数年前已皈依宗教，来访的目的就是想要劝请松下幸之助信仰宗教。对于这一顾客的热心松下幸之助传 １０２厚意，松下幸之助由衷表示感谢，但谈及任何宗教，松下幸之助都不感兴趣，所以这一次他拒绝了客人的劝诱。不过，这位顾客热心异常，之后，纠缠不放，屡次来向松下幸之助劝导信教，在无可奈何情形下，松下幸之助假装要信教的样子，照着这一顾客的劝说，答应于这一年的４月上旬，两人一起前往该教派的本山参拜。
未曾想到，这次参拜寺院，却让松下幸之助学到了好多东西，本山建筑之壮观及各种设施的完备，都出乎想像之外，叫他惊奇不止，并且到这里来的信徒及在这里奉献劳役工作的善男信女，所造成的一片虔诚气氛，尤令他万分感动。而最使他从心里佩服的是，这一宗教团体所经营的木材制造厂规模巨大。为了制造本山所属各处寺院建筑物需要的木材创设这一工厂，建厂用地极为广阔，工厂里安置最新颖的机械，员工将近１００人。他们把全国各地信徒捐献来的木料集中到这里，加工制造种种建筑用半成品。于轰隆轰隆的杂音中，正在工作的工人们秩序井然，表情严肃。松下幸之助见到这般光景，不禁肃然起敬。
在归途的电车上，松下幸之助想起方才看到的属于这一宗教团体的那座木材工厂的营运情况，印象至为深刻。他不住地反省起来，自己所创办的电机事业，从各种角度去观察，经营是否尽美尽善？而事业经营松下幸之助传 １０３的根本目的是什么？他一层一层地认真思索下去，久久未得答案。回家以后，这些问题仍不停地在脑海里出现，及至深夜，好歹总算想通了。他想 ：“一个宗教团体是以指导有苦恼的人们得以安心，让他们能够享受幸福的人生，而竭尽心力去做的一种神圣事业。至于我们常人所应做的事情，是由无生有，铲除贫穷，制造财富，这是一种最现实的工作 。”
由上述一观念推进一步，他得到了以下的想法：
“铲除贫穷，是人生最高最尊贵的事业。为达到这一目的，人们必须刻苦耐劳，勤勉从事，不停地工作，不停地生产，进而增加物资，满足需要。不这样做，没有其他好办法！这就是我们要做的事情，这也就是我们应该完成的事业。搞好能够促使人类过上富裕生活的工业生产，是我们的神圣使命，也是我们一生奋斗的最高境界。人类的生活是依据精神方面的安心和物资方面的丰富来维护幸福的，精神与物质二者是缺一不可的 。”
从这一思考，又向前发展，忽然想出一则哲学思想，这就是大家称道的“自来水哲学 ”。照松下幸之助的解释，水是人类生命不可缺少的一种东西，但因在日常生活方面，水之供应过于丰富，所以人们已把它的价值忘掉。同样道理，任何贵重生活物资，假如像水一般地售价低廉，且能取之不尽用之不竭，大量松下幸之助传 １０４供给，则人类的生活物资不虞匮乏，而由贫困所产生的多少苦恼，可以立刻解除。因此生产者的唯一使命，是要产制及供应如自来水一样的无穷无尽的宝贵生活物资。
松下幸之助估计生产者完成这项使命，需要２５０年的时间。如将２５０年等分为１０个阶段，而在第一阶段的２５年，是实业家必须克尽责任的期间。再划分这２５年为３个时代，即建设时代１０年，活动时代１０年，贡献时代５年。
松下幸之助在他的《我的做法与想法》中说：
“当我发觉有这样的真正使命，在完成这一使命，出现具体事实时，我内心感到的欢欣、兴奋，真是在我过去１５年创办事业的经验中，没有领略过的味道。每一想及创办企业还负有更重要的使命，则全身充满了勇往直前的热情，并在心里产生一种‘经营事业非同小可，应对社会、国家负起神圣责任’的严肃感想。基于这种责任感，订立发展事业的具体方案。这些方案就是松下电器公司今后为达到根本使命应当走的途径，也即是从这时起，在今后２５０年间的指导原则；并可以说是松下电器公司最终的目的。满足整个社会需要，将国家建设成为全体人民的乐土 。”
松下幸之助愈想愈认为使命重大，这种使命也有向全公司从业员工宣布的必要，因此在１９３２年５松下幸之助传 １０５月５日，在大阪中央电气俱乐部礼堂召集职员开会。１６７名职员听说老板要发表今后经营事业的真正使命，全部以极端紧张的神情站队恭迎公司最高主管的来临。松下幸之助这一天内心喜悦和兴奋，两颊现出一层红晕，气宇轩昂，走上讲台，以充满自信的口吻，将生产者的真正使命和达到使命的方法，说给在座的全体人员听。
松下幸之助讲演之后，接着有代表一人致答词，随后开始在场职员每人３分钟时间发表意见。未曾想到，所有人员热情奔放，鼓掌叫好，全场沸腾，声震屋瓦。松下幸之助在他的《我的做法与想法》中记载说 ：“资格老的职员站起来，新进职员也跟着站起来；年纪大的人为年轻人的热情流露所感动，不由自主地跑上讲台；瞬间哑然失声，遂挥拳作势，全身颤栗着。有些可爱的见习店员，一句一句，用足气力地演讲。在台上睥睨台下者；也有人指天发誓，不达成使命，至死不休。全体人员的表情，真可说是慷慨激昂，悲壮热烈，实在教我说不出激动的伟大场面，一幕接着一幕地展开。这时人人竞相要上台说话，因而一个推着一个人排成长龙阵，络绎不绝，不知到哪里为止！不得已，由司仪人员规定出每人只允许讲话３分钟，而３分钟不妥，遂缩减为２分钟。过了片刻，看看会场的热烈情形，如不减至１分钟，则有很多人无机会松下幸之助传 １０６上台演讲，这样他们若得不到满足，今天的开会，也许难以结束散场呢 ！”
１９３２年５月５日这一天，无论对松下幸之助个人来说，或对松下电器公司来说，成了一个绝不能忘记而应该永久纪念的重要日子。
松下幸之助传 １０７
四、 适应战争
从１９３２年下半年度起，日本的经济情况明显好转。
松下幸之助正锐意扩充业务，忽逢日本国内经济转入佳境，这对他来说，真好像大旱遇甘霖，幸运到了极点。以他举行创业纪念典礼为一转机，确立了公司经营的基本理想，全体从业人员意气风发，而公司内部体制完全齐备。此时，经济恢复，对松下电器事业的成长，有了一个有利的大环境。
１９３２年下半年，松下电器制造厂昼夜开工生产，仍无法应付急剧增加的需要。业务兴旺，盛况空前。松下幸之助举行创业纪念典礼时，忽然想起以前曾计划要设立一个公司从业人员训练所，于是托人介绍充当所址的土地。经向各处物色，在大阪府管辖的“门真街”地方，购得一块３５００坪的宽阔空地。
松下电器公司以当时经济情况好转为背景，所有工厂尽量全力开工生产，但明显看出，潜力已经达到最高限界。松下电器制造厂迫于必须增加产量，有关增产体制，急应予以调整。突然之间，松下幸之助构想，将大阪的总管理机构及总厂迁移到新购土地门真松下幸之助传 １０８街来。
因此，在１９３２年，在邻接从业人员训练所的地方，又新购进５０００余坪的土地。松下幸之助公开向外表示，决定从这一年年底起，将松下电器公司的总管理处与总厂迁至门真街，并在此处建筑正式的总办公厅及规模较大的总厂。可是，当时虽然说是经济恢复景气，但因工商企业长期萎缩不振，日本国内经济界人士记忆犹新，创伤未愈，无论如何大多数人对经济发展情况，都依然存有戒心，不免怀抱消极主义和怀疑主义。电机制造业是一种新兴企业，平日都颇引人注意，所以松下电器制造厂这一项计划公布之后，立刻惹起各方面的重视和种种不同的批评。人们纷纷议论，有一半是对松下电器制造厂的成长、发展感觉惊讶和赞赏；另一些人则心怀羡慕及任意批评。
一向有业务往来的住友银行，对松下幸之助的信用，在此时真是百分之百的确信不疑。如此，双方借款谈判，很快圆满结束。于是松下电器公司正式决定建设新总厂。１９３３年１月，举行动工奠基典礼，约于半年以后的７月里，新屋提前落成。至８月，总管理处迁来新房办公。当新总厂落成之际，松下电器公司寄出大批请帖，设宴招待各界人士，在请帖之内，松下幸之助毫无隐瞒地记述建设这一新厂所需资金，大部分系从银行借来，否则不可能有这样的结果。一松下幸之助传 １０９家企业，不掩饰资金短缺，而暴露真相，致使来宾大感震惊。松下幸之助对事物的想法和做法，往往与众不同，这又是一次天马行空、费人疑猜的行动。
松下电器公司总管理机构迁入门真街新建的办公厅前后，恰逢松下电器公司对内部组织实施重大改革。其办法是以每一种产品的生产部门为一独立单位，赋予各独立部门绝大权限，这就是松下幸之助所构想的分权组织制度。新组织的内容大概是这样：第一部门为收音机部，第二部门为脚踏车车灯及干电池部，第三部门为配电线器具及电热器之制造与销售部。
最初，关于产品销售业务，严格来讲，在各部门并没有设立这一职责，因为在日本国内各地区，早就设有分公司，各部门生产的商品运来分公司以后，便发给代理店，或直接卖与零售商。一切推销活动，都由各分公司一手包办。
但是，后来松下幸之助觉得像上述分权办法，不够彻底，认为既施行分权组织制度，就应该做到名实相符，而又能获致最大效果才是。
１９３４年３月，松下再一次着手改革组织。这回，将电热器具的制造和销售职责，从第三部门分划出来，又新成立一个第四部门。并且这次改革的最重要一点，是在各部门设立营业课，责成营业课专门负责办理各部门的销售业务。其详细办法为：各部门在松下幸之助传 １１０营业课之下，又在全国各地设立营业所或联络所，透过营业所或联络所同代理店、零售店打交道，推销货物。这样，生产部门与销售部门各自独立又互相联系，从而推动整个产销工作。这种分权组织制度，本来的目的，可以说就是彻底加强生产和销售两方面人员的职责。
松下电器公司推行分权组织制度的时候，在日本国内的实业界，不管用什么名称，尚找不出任何一家企业能这样明确划分权责，彻底实施这种分权管理方式。即使企业经营管理技术比他国特别进步的美国，在１９３０年以前，除杜邦公司、通用汽车公司少数几家大企业外，还没有一家公司能够实行松下电器公司所施行的分权组织制度。松下幸之助熟悉日本的风土人情，凭自己经营事业的体验和基于创办企业的理想，研究出了这一方案。
松下幸之助当初创设分权组织制度，还有两种用意：（一）事业经营责任划分清楚；（二）培养经理人才。前者是将公司内部分成若干独立部门，各部门的盈亏各自单独核算，绝不允许以另一部的盈利来弥补某部的亏损；也就是废止从前各部间损益抵补的办法。各独立部门要负责任地凭自己的努力和创意去争取营业利润。
于是，松下电器公司内部的各独立部门，几乎与松下幸之助传 １１１一家独立企业机构一样，活动完全自由，全权处理业务。从此，各独立部门的业绩是好或是坏，就要看该部门的负责人的能力高低了。在这种情况下，日常独立部门的负责者，对各独立部门的业务，自能兢兢业业，惨淡经营。如此一来，自然也能达到上述第二个目的。因为各独立部门的负责人长期在自己的职位上接受磨练。这就是经理人才最好的训练和教育，而不必再向外界去寻求，慢慢地从公司内部便能够培养出优秀的企业经营人才。
以后，由于松下电器公司的发展，分权组织制度的形成和运用的重点，有了微妙的变化。不过像上述制度的基本精神，却始终保持，并且成了松下电器公司的一大特色。
从松下电器公司举行公司创业纪念典礼的１９３２年起，到翌年为止，几乎一年之间该公司在内部管理方面，有几项极具意义的重要决定付诸实施，如创立用人规则、制订五条精神、举行朝会、晚会典礼办法等。
用人规则的施行，从１９３２年１０月开始。松下电器公司人事部门的神田贞明先生后来将此项规则内特别突出的几点作了摘录：
（一）此一项规则适用的范围，在工人部分，区分为常雇工人和临时工人两种。在那个时候已有临时松下幸之助传 １１２工人。同时，名称虽有常雇和临时之分，但是从工资开始，所有雇用工人的条件，都同样适用此规定。
（二）雇用的工人，在雇用当时，其年龄限制为未满４０岁的人。如有特殊技能的人，不在此限。
（三）松下电器公司设有“步一会 ”，凡属雇用的工人，都有入会的义务。工厂主人对每一位会员每月补助日币５角。
（四）工作时间是从上午７点至正午１２点，中间有３０分钟休息；午后１２时３０分起到５时止，中间亦有３０分钟休息。实际工作时间为９小时。因此下班时间也可以说是４时３０分。
（五）休息放假的日子，定为星期日、元旦，纪元节、天长节、明治节和公司成立纪念日。
（六）入伍体格检查、及检阅召集、教育召集、动员召集之际，虽不上班，但照旧支付工资。至于有关喜庆、丧亡休假，则停止付给工资。
（七）惩戒可分四种：计为谴责、减薪、停工、解雇。减薪的金钱，应缴给“步一会”充作会费。
（八）退休或停职的年龄为５０岁，但若认为某一工人的技能没有进步的希望，则随时都可以解雇。
松下幸之助在举行公司创业纪念典礼时，曾经当场公布经营事业的理想，制订公司章程、用人规则等等，以促进公司内部管理体制现代化。松下幸之助为松下幸之助传 １１３了进一步强化公司风范，并使其持久继续下去，于１９３３年７月２７日，向公司全体员工颁发了厂主文书，明确了松下精神：
“迳启者：时令已届酷暑，敬请注意起居，诸位珍重！本厂业务逐渐发展，现于同业中，业绩显著，众人瞩目，此均为各位同事戮力同心、热诚工作的结果，至堪欣慰！然而，最近常蒙各方人士垂询，松下电器公司如此惊人扩充，其原因何在？或者用何秘诀能将事业经营到此等地步？对于这般人士，我想提供一些正确资料，使他们清楚认识本公司何以能够存在及壮大起来。同时，这些正确资料，也是确定本公司全体员工必须遵守的指导精神。指导精神是什么？现正式发表于下：
（一）产业报国的精神
在以前揭示的本公司‘纲领’中，已有列载，我们既然服务于实业界，自然应当以这种精神为最重要。
（二）正大光明的精神
正大光明的精神，是人生处世的根本要义，如果一个人没有这种精神，则无论具有多少学识与才能，无论占据如何崇高的职位，也不足以作为他人的模范及领导他人工作。
（三）亲睦合作的精神
亲睦合作的精神，前已标榜在本公司的‘信条’松下幸之助传 １１４之中，公司拥有的员工，即使每个人都是优秀的人才，如若缺少这种精神，也等于是乌合之众，不会发生任何力量。
（四）奋斗向上的精神
奋斗向上的精神，就是鞠躬尽瘁，力争上游。这也是完成我们的使命的唯一要诀。为了维持真正的和平，为了希求工作的进步，没有这种精神是办不到的。
（五）遵守礼节的精神
遵守礼节的精神，对国家、对社会是非常重要的一件事。人们如没有遵守礼节之心，则社会的秩序一定无法保持。人人重视礼仪，且能进退合乎礼仪，社会上到处可以看到美化的情操，人生获得润泽，这才是理想乐园的出现 。”
松下电器公司在每天工作开始前，或傍晚工作结束后，松下幸之助时常以老板的身份，向全体员工发表自己的感想。可是，朝会和晚会成为制度化，每天必须举行，是１９３３年５月１８日以后的事。上述五条精神制订公布，则在做朝会时，公司全体员工在自己工作的地点，高声朗诵。在举行晚会时，大家还要一齐合唱下列的公司歌：
荣耀扶桑工商大都，
企业起飞大阪城廓；
松下幸之助传 １１５
丰硕成果冠绝斯界，
松下电器我等光辉。
这首公司歌由东逞先生作词。原来是１９３１年３月定的“步一会”会歌。至１９３３年２月，又正式成为松下电器公司的公司歌，一直到１９４３年１２月，新公司歌尚未制出的一段时间，几乎每天为公司全体员工所爱唱。
１９３６年２月松下在干电池生产部门的丰崎工厂内，新建电灯泡工厂一座，由渡边机械制造厂购进一套新型的机械设备，开始产制电灯泡。这一年的５月，很快完成试验制作，并有试制品出台。６月里，投下资金１０万元日币，设立国际电灯泡股份有限公司，任命龟山武雄为“专务”董事，谷村博藏为厂长，两人负责有关电灯泡生产业务。
从松下幸之助决心要制造电灯泡之时开始，谷村博藏即贯注全副精神，以推动这一艰巨工作，他可以说是名实相符的当事人。从１９３０年起，他曾居住台湾，担任国际牌制品的代理店小林商行的经理。在此期间，输入台湾的日本电灯泡，不是价格太贵，就是品质太劣。谷村博藏看出台湾一般需要者对电灯泡的抱怨心理，向松下电器公司建议设厂生产电灯泡。这段经过，早成历史陈迹。１９３５年，谷村博藏离松下幸之助传 １１６开台湾回到日本，进入松下电器公司服务。１０月，负责推销“国际牌姐妹型电灯 ”，原来这是当时东京一家电灯制造工厂批发给松下电器公司转手经销的。这家的制品，品质低劣，松下幸之助在失望之后，决定重新添建新厂，自家生产。于是选派经验丰富的谷村博藏承担这一新产品的制造及销售工作。
试制电灯泡出台后，在几个月内，松下电器公司在内部整顿电灯泡生产体制。另一方面，研究拟订了销售计划，从１９３６年９月起，正式开始出售国际牌电灯泡。最初每月生产量为五六万支，电灯泡球形玻璃体是丸佐公司的出品，钨丝由日本冶金公司及川西制造厂两家供应，灯泡螺丝口部分的金属物品从杉口金属公司购来。开始出售前，该公司新设一个营业单位，并调派能力出众的推销人员在该单位工作。同时预备１０辆“脱兔牌”日本国产运货小汽车，每天装载大批电灯泡往大阪市各零售商店送货。也常载着推销员到各家庭做业务访问，也有时派遣女营业员拜访各零售店，用全部精力扩展销路。
日本电灯泡工业联合会成立以后电灯泡制造业界暂时得以保持安定的秩序，但没过多久，新兴的电灯泡制造厂家松下电器公司即加入该联合会，旧有的各会员公司，当然直接或间接都对它加以抵制，就连松下电器公司制品的代理店，在一些旧有的电灯泡制造松下幸之助传 １１７公司面前，也不敢明目张胆地表示接受代理销售松下电器公司的电灯泡。
因为环境如此，松下电器公司拟定对策：凡是愿意为它推销电灯泡的代理店或零售店，统统给予奖励。包括设立奖励制度，规定出公积金用作业务推销费；为代理销售的商店负担宣传费；举办各种销售宣传大会。可以说能够想到的办法，无所不用其极。到后来感觉到只凭借代理店发动攻势，还是效果有限，于是调动好多辆小型汽车，天天装载货品到各零售店巡视推销。各种光度的电灯泡装箱出售等新作法，就是此时研究出来的，招待用户看“宝琢歌剧 ”，宴请顾客到温泉乡游玩，不惜花费巨额金钱。如此竞销，结果在东京都府、大阪府、兵库县、和歌山县、奈良县、三重县、滋贺县两府五县地方，每一销售商店的店头，都能看到国际牌电灯泡陈列出售。
尽管这样努力推销，当新产品开始销售的时候，并不顺利，其主要原因在于售价较贵。国际牌电灯泡推销人员，因受松下幸之助的坚强信念所感召，倾注全力埋头工作，正在一步一步走向开拓市场的艰辛之路。不料此时，震惊世界的一次战争突然爆发，这就是１９３７年，由日本政府在中国发起的７月７日卢沟桥事变。日本国内的政治，已经为一些军阀、野心政客及盲目拥护者所把持、掌握。日本政府加强经济松下幸之助传 １１８统治，疯狂般不顾一切地迈向了战时经济的死路。
在这过程中，民族工业逐渐遭到压迫，不久之后，大部分工业制造厂家直接或间接地转向军需生产。特别是在１９３８年４月，日本政府公布“国民总动员法 ”。该法开头即称 ：“今逢战时，为达到国防之目的，希望最有效地发挥国家的全部力量，这对人力和物力的资源，加以统治运用 。”其目的昭然若揭。这项法令对产业界来讲，是政府统治整个工商企业的“宣言 ”。从此，可以说实业界的人士渐渐都没有了自主、自由经营企业的余地。
在１９３７年１０月４日举行朝会时，松下幸之助对全体员工发表谈话说 ：“历来松下电器公司所经营的事业，是只限于一般民生工业，从现在起鉴于局势紧急，无论如何，要向时局所必需的工业方面转变。我想松下电器公司现在也只有这样一条路可走，并且已委派井植岁男‘专务董事’承担这一责任，我自己暂时到干电池公司来上班，亲自料理有关重要业务。所以，我自己也好，井植董事也好，今后恐怕不在班上的时候为多，希望全体同仁要认清形势，无论为公司或为个人，时时要以紧张不懈的精神，恪尽各自的职责 ！”
该公司以井植岁男“专务董事”为领导人，当即组织生产有关军需物品。１９３８年初，松下金属股松下幸之助传 １１９份有限公司接受“陆军省”的订货单，为陆军方面制造补给机关枪子弹的简单金属部分。后来战争扩大，松下金属公司奉陆海两军的命令，制造各种兵器。开发制造精密的军需品，并时常收到订单。松下事业原由民生工业发展而来，在其发展过程中各事业单位有很多特殊的制造技术，可以广泛地活用到军需品生产方面。军用电池、军用无线电收发报机，都是由平时松下电器公司产的干电池、收音机加以改良制出的。
松下干电池工厂从１９３７年起，奉军方命令，开始制造军用干电池，不久后，接连有新产品问世。在１９３９年，关于制造干电池用主要材料的高纯度金属锰，研究出了更好的处理方法。
另一方面，松下收音机股份有限公司于１９３８年设置无线电通信机部门，在门真街工厂开始研究发展无线电通信机械零件。１９３９年９月，设置军需品部门，开始制造军用无线电收发报机零件。
１９４０年１月１５日，松下电器公司在大阪中央电气俱乐部的礼堂，召集松下各单位的三等以上职员开会，并当场发表了业务方针：
（一）松下电器公司向来致力于民生工业的经营，但目前因军方的要求，必须转变为军需品的生产。
（二）军需工业固属重要，可是日本全国有７万多家销售本公司产品的商店，再加一般国民日常生活松下幸之助传 １２０也需用电器物品，所以我们的民生工业生产，仍不可忽视。
（三）本公司各生产部门，不论是制造军需品，或是制造民需品，希望大家坚持产业报国的精神，勇往直前。
自从上述业务方针宣布后，松下电器公司在每年年初，必须依照这一成例，将该年度的经营方针，正式公布出去。从１９４１年起到第二次世界大战日本战败投降为止，在公司每年的《事业经营方针报告书》中，常有三条事项，年年重复地刊载，让员工们阅读及深深体会此三条事项的重要性。它们是：
（一）为适应国策，必须以全力生产军需品。
（二）谋求从业员工亲睦团结。
（三）处理业务力求节省经费。
松下幸之助１９４１年９月制订了“松下电器公司礼法制度 ”。这项制度所揭示的纲领一开始这样写道：
“第一，我们鉴于当前时局的危急，体现本礼法的真义，务须全力躬行实践，由此显示出这项礼法对于确立国家国防体制的需要 。”
“第二，我们应以工厂当作战场，彼此各尽其职，上下各负其责，遵守本公司所制订的礼法；主管者严格领导，僚属们衷心服从 。”
松下幸之助传 １２１
总则包括四条，至于各章内容，至为充实，全部共有６９条，分成四篇：第一篇为《关于皇室及国家之礼法》，第二篇为《一般之礼法》，第三篇为《关于公司旗、公司主人、来宾之礼法 》，第四篇为《日常生活起居之礼法》。
１９４０年１２月，日本政府制定《经济新体制纲要 》，从此以后，凡有关的经济活动，愈发加强公益优先原则。这时，与军需工业直线上升成为明显对比的，是各种民需工业一天比一天衰落。创业以来，专门制造家庭用电气器具，并赢得事业成功的松下电器公司，虽被迫向军需生产方面转变，但比起其他公司来，不能不落后一步。可是在转换制造军需品的历程中，以其所特有的大量生产的设备及其优异的经营管理方式，曾得到军方极高的评价。
原料、资材的缺乏，一年较一年严重。禁止制造民需物品，致使松下电器公司的工厂生产，军需品所占比重急速增大，局势所迫，自然非如此不可。松下幸之助处于这种艰难情形之下，仍能以多年来制造民需物品所得的经营理论，始终努力贯彻在日常工作之中。
１９４１年１月，以公司总经理的名义，松下幸之助发出“第４７号通知 ”，对公司员工强调“培植信用”的重要性。
松下幸之助传 １２２
“信用至为重要，尤其是商人更不能缺少信用。至于我等制造厂家，若想获得他人信任，今后无论制造部门或销售部门，一定要迎合需要者的希求，完全满足他们的欲望。也就是应该常常记住：‘顾客第一’、‘信用至上’、‘客户永远是对的 ’。除了制造对他们有用的优良物品外，则无论什么蹩脚东西，均不要生产或售给他们。这一原则，必须严格地永久地遵守。销售有瑕疵的商品赚来的利益，必失掉宝贵的信用，两相比较，还是损失大收益小，并且会导致整个事业垮台，不可不慎！
以前曾强调全体动员，制造优美货品，用意就在此。我们从今天起，就要付诸实行！假如今后任何部门出售的制品违背了上述的宗旨，由于货物品质恶劣而使松下电器公司失信于客户，其部门的主管要负全部责任。希特别注意为要！保持最好的信用，大家互相警惕，彼此应当互相劝勉 ！”
１９４１年１２月８日，因日本偷袭珍珠港，引起太平洋战争，并进而爆发第二次世界大战。在１９４２年一年中，可以说日本军占据优势。及至１９４３年２月，在“瓜达尔卡纳尔岛 ”，以日军一战败北为转折点，之后，同盟国军队加强反攻，节节胜利，日军遭受猛烈炮火攻击，失掉主动，从各地战场一路败退下来。
松下幸之助传 １２３
由于军方的要求，松下幸之助投资１０００万日元，于１９４３年４月设立松下造船公司。不容讳言，松下幸之助本人对造船事业毫无经验，既没有设备，又缺少技术人员，当初可能绝不想染指这项事业。但是，从１９４２年起到１９４３年止，日本政府的造船计划未能达到目标，军方怂恿他经营造船事业，才使他下决心按照他的独特构想着手设厂制造。
所谓他的构想，是指活用以前大量生产电气器具的经验，采用一种“装配线作业方式”来造船。他将造船工程分成８个或者１０个阶段，确定每一阶段的工程所需用的时间，分工连贯作业。松下幸之助估计这样一天可制造船舶一艘。
他立刻拟定计划，从“战时标准型船舶”之中，选用吨数在２５０～３００吨级之“拖曳船 ”，并大量生产。向日本政府申请立案，政府主管单位对其颇具独创性及积极性的计划至为赞许，很快就批准他的造船事业申请，并表示如果寻找建厂用土地发生困难时，也愿助一臂之力。实际造船必不可缺少的是土地，很巧，这一难题不久即告解决。原来当时大阪府知事三边长治对此事不但了解清楚，且极想协助促成，在□（地名）地方有大阪府的公地３万坪，当即拍卖给松下造船公司。
这时，松下幸之助调派“专务董事”井植岁男为松下幸之助传 １２４松下造船公司总经理，井植岁男当即根据以前拟定好的计划，在购得的土地上运来机械设备，建筑厂房。另一方面，到处雇用造船技术人员。
松下造船公司业绩极佳，可说是获得了划时代的成功。因此引起军方首脑们的注意。海军当局乃劝请松下幸之助再制造飞机。实际此时松下电器公司的分公司早已大规模地改换业务，正在制造飞机的螺旋桨等零件。在１９４３年８月，该分公司独立，改称为松下航空工业公司。这时，松下幸之助当然没有想扩大生产能力、着手制造整个飞机的念头。不过，以外行人造船而竟能成功，使他志得意满，对造飞机产生了极大的信心。恰于这个时候海军当局一再要求他从事飞机的生产，自然无法一口拒绝。在１９４３年１０月，他投资日币３０００万元，设立松下飞机股份有限公司。
松下飞机股份有限公司虽说是生产飞机的单位，最初即使引擎也不能制造，而仅仅以产制机身为主，且最要紧的一点，机身的主要材料是强铝，这种材料在当时极度缺少，故以薄木夹板再加上一层人造胶木充做机身的材料，成为木制的机身。
松下事业所属各公司，没有懂得制造飞机的技师，同时，上述材料制成的木制机身，还在海军当局研究开发之中，松下飞机公司开始制造之际，完全依赖海松下幸之助传 １２５军机构派来的技师指导和协助。技术工程师不足，机械、设备、资材的采购调度也好，工人、技工招雇也好，当松下飞机公司开始作业时，其难以解决的棘手问题，不知比以前松下造船公司开业时又增加多少倍。这些不易克服的难题，等到一项一项设法解决之后，该公司总算好歹造出第一架飞机，可这已经是日本投降那年的春天了。
