雾满拦江：就算是企业追求利润，那我也看不出来这跟公平有什么关系。
韦小宝：太有关系了，企业既然要实现利润最大化，就一定会把公平这个社会目标放在一边，绝不会把从市场上所获得的利润对员工进行平均分配，而是视每个人在企业中的作用来分配。这样就会有的人拿到的多，有的人拿到的少，有的人会一文钱也拿不到，甚至还有的人只是白白做了牺牲。只有这样，企业才会以一种正常的趋利方式而运转，所以公平从来就不是企业所要追求的目标，利润才是。
雾满拦江：可是韦总，你所说的多劳多得，少劳少提，这恰恰是一种真正意义上的公平。
韦小宝：你又在开始抬杠了，你应该记得我对吴三桂所讲的窦娥冤的故事吧？
雾满拦江：当然记得。
韦小宝：你记得就好。那我来问你，窦娥作为一个无辜的女员工，饱受高管的陷害和骚扰，愤然投诉的结果，却是被企业一脚踢出门去，仅仅因为高管对于企业的作用比窦娥更大，所以窦娥就只能白白牺牲。你说，这公平吗？
雾满拦江：可是这种情况……并不普遍吧？并不是每一个老板都像韦总你那样喜欢对女员工进行性骚扰。
韦小宝：你才喜欢骚扰女员工呢，你们一家都喜欢骚扰女员工。
雾满拦江：就算韦总你说得对好了，可职场中确实存在着太多太多的不合理之处，譬如说任人唯亲、重用私党……
韦小宝：搞企业，就是要任人唯亲。
雾满拦江：什么？
韦小宝：管理者面临着对整体利益的把握问题，只有在做到对每个工作环节的进度了然于心的情况下，管理者的控制才谈得上可能，对于一个管理者所不了解、不熟悉的人，管理者就无法正确评估其工作的效果，更无法将被管理者的工作与其他人集成对接。管理者使用自己不了解的人选的后果，就是对整个工作失去控制。
雾满拦江：但是，这种做法无法保证效率，只有高效的企业才有可能在竞争中胜出，这是已经被证明了的真理。
韦小宝：那是伪真理，真正的真理只有一条，良好的控制能够避免企业的经营风险，而效率与控制从来就是让管理者进退两难的二律背反。比如说，在经营丽春院这个过程之中，慕天颜的能力远强过我的老婆双儿，你知道我为什么却用双儿而不使用慕天颜来管理吗？
雾满拦江：这还用说吗？如果你用慕天颜，最多不出三个月，丽春院的资产和客户就全都变成慕天颜的了。
韦小宝：瞧瞧，这你不都很明白吗？要知道，管理者使用一个不熟悉的人就意味着冒险，事实上效率低下的企业始终存在着发展的希望，但冒险的企业，却多半都会折戟沉沙血本无归。所以，管理者用人唯亲，重用私党，是强化对系统控制的不二法门。
雾满拦江：韦总，你没有发现吗？这个任人唯亲，恰恰不正是农业时代最普遍的现象吗？
韦小宝：你很敏感，可是你要明白，现象与思维不是一回事。在我任命老婆双儿做丽春院总经理这件事上，你看到的是任人唯亲，我看到的是管理企业所必须的控制过程。这就是你和我的区别。所以你是一个农民，而我则是一个企业界的成功人士。
雾满拦江：我明白了，我明白了，我总算明白了。
（9）潜规则：认识的误区
韦小宝：你明白什么？
雾满拦江：我明白了，韦总。实际上你所做的一切事情，都是有益于企业发展的，符合企业管理规律与原则的。只不过，当人们用农业的思维，用静止的思维，用直线的思维，用孤立的思维来看待这些事情的时候，就会得出与商业文化格格不入的结论。就拿刘大炮的事例来说，他是完全地顺应市场的规则来做事，不人为地扰乱市场的正常经营。尽管他解决了当地的化肥短缺的问题，但人们只是用农业思维来要求他，这种要求是一种直线式的，他们看不到市场的自由流动会带来一个全新的自由经济，而宁愿选择短期的、更符合他们理念的农业模式来解决问题。
韦小宝：说得不错，这就是我想告诉你的。
雾满拦江：还有，韦总，我一直把你看做是企业潜规则运作的高手，现在我想我改变对你的看法了。
韦小宝：你现在怎么看？
雾满拦江：韦总，实际上你才是熟谙企业发展规律的行家。只不过由于我们都是采用农业思维来评判你的行为，所以把你在企业中所做的贡献曲解成为营私舞弊投机取巧，实际上这种评价是错误的，对您的贡献来说是不公正的。
韦小宝：大慈大悲救苦救难的观世音菩萨啊，你终于显灵了，我盼星星，盼月亮，今天总算是盼到了一个知音。小妹，快一点过来，替雾先生好好地按摩按摩。雾先生可是我们这个时代最伟大的管理学专家啊，除了你，这世上还有谁理解我？雾满拦江，请往雅间里来，呜呜呜，我好感动啊，雾满拦江啊，你说吧，你有什么要求，尽管提出来吧，我一定不打折扣地满足你。
雾满拦江：……嘿嘿……韦总，你说话算数？
韦小宝：当然算数的了。
雾满拦江：嘿嘿，韦总，如果方便的话，做完了这个访谈之后，我想再采访一下双儿、阿珂、沐剑屏等美女，嘿嘿嘿。
韦小宝：很抱歉，雾满拦江，不是我不肯答应你，是她们都不愿意见到你，她们说你是个大色狼，所以……我也不好强迫她们，是不是？
雾满拦江：不会吧，我只是想对她们做一个严肃认真客观的采访而已，她们对我的评价竟然如此主观，真是太伤我的心了。
韦小宝：说起来这都要怪你。雾满拦江，你老是对洗脚妹动手动脚，她们好几次想中止采访，直接把你扭送到衙门去，还是我顾全大局制止了她们。这样好了，雾满拦江，咱们接着采访，我保证不再追究你在此之前对洗脚妹的骚扰，不把你扭送衙门，你看如何？
第70节：总裁韦小宝成功记
作者: 雾满拦江
雾满拦江：好……吧，就依韦总。
韦小宝：这就对了嘛。你接着说，我在哪方面看起来像个最熟谙企业发展规律的管理专家的呢？
雾满拦江：这个问题，还要从商业文化的特点出发。
韦小宝：嗯嗯，没错。
雾满拦江：商业社会与农业社会是有着本质区别的，这个韦总你已经总结过的了。农业社会是一种自给自足的封闭生活，你耕你的田，我种我的地，你喂你的牛，我养我的猪，除了一些必须的日常生活用品的交换之外，从生产到分配，完全可以由一户农家以男耕女织的作业方式自主完成。所以农民相互之间没有任何形式的竞争，所遇到的利益争夺也极为有限，无非是你占我一垄地，我刨了你一棵秧而已。
韦小宝：没错，嗯嗯。
雾满拦江：但是在工业化大生产的商业社会里却全然不同，任何一个人也无法完成全部生活资料的自给自足，所有的人都必须把自己的劳动融入到社会化大生产中去，并通过全社会的分配环节获得自己的酬劳。所以买卖与交换，就构成了商业文明的基本特点。
韦小宝：嗯嗯。
雾满拦江：所以在商业文明的背景之下，每个人都在力图主张自己的利益，利益博弈就构成了我们日常生活的景致。
韦小宝：你快一点说我呀，我到底怎么就是管理专家了呢？怎么这么多的废话。
雾满拦江：这就说，这就说。在商业文明的背景下，人的发展是遵循经济人、社会人与决策人这一模式行进的，当人们解决了衣食温饱的需求之后，就面临着一个主张自我意志的社会人阶段。在这个阶段里，每个人都试图推行自己的理念，所以在企业高层，高管们就会因此而产生强烈的分歧。这一点，可以在康熙与鳌拜、与太后、与陈近南、与顺治、与吴三桂的权力斗争之中得到证明。
韦小宝：说得有理。
雾满拦江：也就是说，企业的成长与发展，弘扬的是管理者个人的理念。这一现象是商业社会最正常不过的事情。但是农业性思维更多的是将其视为有害于企业发展的权力斗争。而事实上，这些现象只是表象，真正的本质是，商业文明背景下的企业发展是依靠由其成员所组成的各利益团体的博弈而进行的，这一过程下的游戏规则，就成为我们最经常说的潜规则。
韦小宝：一点没错。事实上潜规则是不存在的，存在的只是人们的认识，你认识到了需要尊重别人的利益，你做起事情来就会一帆风顺，反之，你像个农民一样只知道耕种自己那一亩三分地，已经损害到了别人的利益还不知道，在这种情况下你当然会遭遇到利益损害方的还击。
雾满拦江：正是这样，正像韦总所说过的那样，许多人虽然西装革履，满嘴洋文，可脑子里却仍然是与世无争的农业思维，这些人在与他人合作的时候根本考虑不到别人的利益，缺乏团队意识，所以很难得到团队的认同。即使到了这一步他们仍然缺乏反省，而将自己的遭遇归结为"潜规则"，这样做的好处，就是最大限度地将自己的失败责任推到别人身上。
韦小宝：嗯，其实这些东西，在正统经典的管理学教材里边都有。
雾满拦江：是的。就拿泰罗的X理论来说，这一理论构建了现代管理科学的基本纲要，然而在现实之中，许多人高谈阔论管理学，却将管理学的基础视之为潜规则，这真是可笑到了极点。
韦小宝：你说的是我管理丽春院的事情吧？
雾满拦江：是的，韦总。仔细研究一下你在丽春院管理上所应用到的基本管理原则，正是基于泰罗的X理论。如果员工了解到这一点的话，他们就会发挥自己的主观能动性，通过与老板进行双赢博弈的方式，上升到社会人或决策人的阶段来解决这一问题。但是正是基于对这一点的无知，才使我们的企业博弈演变成了一场游戏规则猜谜大赛。
（10）总裁韦小宝成功记
韦小宝：雾满拦江，你说得太对了，当时双儿是如此的信任丽春院的员工们，给她们提供了一个多么好的发展平台啊，如果她们之中有谁认识到这一点的话，丽春院的管理将会是另外一种样子。
雾满拦江：韦总，你这话……
韦小宝：怎么了？
雾满拦江：哈哈哈，韦总啊，你总是说我是个农民，可听听你刚才所说的话，你竟然也有这种农业思维啊，哈哈哈。
韦小宝：是吗，我怎么没注意？
雾满拦江：企业是老板与员工共同参与，彼此合作，合作之中又存在着明显的利益博弈的社会性经济实体。双儿的无限度让步，带来的只能是员工的步步紧逼，一直将丽春院逼到亏损的地步，这是人性所决定的，是企业经营中出现的正常现象，你怎么能期望着员工放弃对自我利益的诉求，转而考虑你的利益呢？她们没有任何理由这样做。
韦小宝：哈哈哈，说得是，我也糊涂了。
雾满拦江：韦总，谢谢你的热情招待，这次采访真是太愉快了。
韦小宝：不客气，不客气，以后如果你想洗脚的话，随时都可以来的，我给你打八折。
雾满拦江：韦总，你真不愧是个精明的生意人。
韦小宝：哈哈哈。
雾满拦江：再见韦总。
韦小宝：再见。
……
雾满拦江：韦总……
韦小宝：你怎么又回来了？
雾满拦江：韦总，我忘记了一件事。
韦小宝：什么事？
雾满拦江：在对你采访的过程中，因为景仰你的磊落风格和人品，我情不自禁给您写了一首诗。
韦小宝：诗……不用念了吧？你看这天也不早了，你再耽误下去，我又得搭进一顿饭请你……
雾满拦江：韦总，这首诗并不长，也许你真的会喜欢的。
韦小宝：那……你就念念吧。
雾满拦江：好的韦总。
职场鹿鼎记，总裁韦小宝。祖籍在扬州，从小会洗脚。
相遇猫十八，运气真不好。发财去北京，趁夜离家跑。
传销天地会，投票都用脚。食堂做勤杂，贪黑起得早。
追随董事长，要把总裁搞。打架又斗殴，鳌拜真烦恼。
从此做主管，食堂事不少。撰写回忆录，鳌拜把碴找。
解决大问题，还得靠小宝。一波尚未平，一波又起了。
太后黄昏恋，有钱就是好。争权监事会，天天看报表。
息事为宁人，收购神龙岛。企业文化高，管理有技巧。
洪总蛇吞象，天天卖股票。缺陷搞管理，让你没处跑。
钟鸣清凉寺，和尚也乱搞。送佛去西天，木鱼梆梆敲。
经营不景气，还是兼并好。借鸡来下蛋，少霖摘牌了。
改名少女寺，大家全晕倒。西南吴三桂，审计有绝招。
大顺李自成，泡妞有一套。苦了陈圆圆，账目被偷跑。
倒霉吴应熊，遭遇性骚扰。骑鹤下扬州，鸣锣又放炮。
记者爱闹事，曝光又登报。服务有迷宫，原地转圈跑。
管理丽春院，大家来洗脚。你亏我也亏，赢利最难保。
善良老板难，员工过得好。翻书找泰罗，实用就有效。
……
雾满拦江：韦总，韦总，你去哪里了？今天晚上的晚饭怎么办啊？
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总裁韦小宝
作 者雾满拦江类 别经济管理制 作东方不败
书籍简介
本书是一本以职场、管理为主题，风格大胆而有趣的轻松益智读物，书中以知名武侠小说《鹿鼎记》中的韦小宝为主角，各种历史人物、小说形象和情节穿插其中，通俗而全面地记述了“小人物”韦小宝是如何从草根一族（洗脚房的小打杂）发展到高级成功人士（集团公司总裁）的过程。文中包含众多寓意深刻的管理小故事，融汇了职场潜规则、企业管理、资本市场等范畴的内容，还从侧面折射出当今社会的经济生活特点和现象；通过虚构人物韦小宝的行为、视角、感悟等，以有趣另类的方式，讲述在现实情况下可以采用何种思路去处理职业生涯中遇到的管理问题。
花山文艺出版社出版
1第一部分：
韦小宝先生是我们所知道的职场之上最年轻的总裁之一。家境的寒酸、社会地位的卑微，所有的这一些非但没有对韦总的远大宏图形成障碍，反而成为了他不息奋起的最强大的内在精神力量。为了实现他的理想和远大目标，韦总从没有因为环境的恶劣而放弃过努力：他勤奋钻研业务知识，不断强化自己的管理能力，认真学习康熙董事长的讲话精神，时刻注意维护康董事长的权威，在工作中善于活学活用，不断总结经验教训，务实创新，开拓进取，取得了一个又一个成绩，最终使韦总自己成为一代职场人的楷模。
第1节：学习韦小宝
第2节：挑战高管
第3节：董事长康熙的烦恼
第4节：小角色，大威胁
第5节：鳌总怎样变成色狼
第6节：企业的奉献精神
第7节：董事会改选决定
第8节：合作与博弈
第9节：升职的艺术
第10节：像老板那样思考
第11节：做一个聪明的善良人
第12节：寻找下线的天地会营销员
第13节：陈近南的难题
第14节：聘请一个妖怪去取经
2第二部分：
话说三国年间，东汉实业开发集团公司的总裁曹操势力日益壮大，原区域公司老总袁绍看不惯了，就注册了自己的新公司，利用自己手中所掌握的客户资源，与东汉集团争夺市场。曹操听说了这个消息大为恼火，当即亲率部门经理及营销精英们南下，准备在官渡与袁绍展开一场空前的商业战役。眼看市场唾手可得，曹总志得意满之际，就设下酒宴，犒劳在这场商战中出力最多的部门经理们。
第15节：向鳌拜索赔
第16节：跌进粪坑里的上司
第17节：给康熙老妈找个情敌
第18节：你是一只大老鼠
第19节：韦氏管理学语录精选
第20节：意外的结果
第21节：像阿斗那样制服诸葛亮
第22节：伤心监事会
第23节：神龙岛企业文化调研
第24节：宋江的文化扩张
第25节：不可控制变量
第26节：老板脾气是企业文化
第27节：万人迷洪董事长
第28节：梁山公司的资本运作
3第三部分：
中老板喜欢集思广益，凡是由中老板把持的公司，从早到晚不停地开会，而且中老板的思维跳跃幅度极大，一件事尚无头绪，另一个项目就已经进入了实施阶段，效果好坏不在话下，关键是勇于尝试，像那种“不犯错误的员工不是好员工”的口号，也只有中老板会喊得出来，但你千万不要信，口号不妨跟着老板喊，但做事仍需千谨万慎，只有踏踏实实的业绩，才是中老板最喜欢的。
第29节：老板也分大小
第30节：大老板洪安通
第31节：林冲的投名状
第32节：监狱中的白日鼠白胜
第33节：麻烦就是优势
第34节：佛祖也要吃饭
第35节：三个和尚偷水吃
第36节：西天极乐世界旅游签证
第37节：长不大的老爸
第38节：大观园的资本运作
第39节：凤姐的收购政策
第40节：贾宝玉与少霖寺
第41节：少霖寺弟子
第42节：快鱼吃慢鱼
4第四部分：
当初面对鳌拜的时候，韦小宝是什么也不怕的，那时候他两手空空，光脚的不怕穿鞋的。可现在，一次次的出差机会带给他好多好多中饱私囊的机会，连女朋友都凑足了七个，从星期一到星期日每天约会一个，累得连个休息时间都没有，这时候再要让他像以前那样蛮干，弄不好眼前这些好东西就会一下子全都没有了，所以韦小宝是满心的不情愿。
第43节：少霖寺更名少女寺
第44节：速冻水饺的味道
第45节：家家都有三本难念的账
第46节：职业经理人吴三桂
第47节：倒霉的女财务经理窦娥
第48节：幸运的大坏蛋张驴儿
第49节：大事从道，小事从权
第50节：李自成的西厢记
第51节：吴越同舟，唇齿相依
第52节：我比窦娥还冤
第53节：报纸风波
第54节：丽春院的女经理
第55节：客户服务迷宫
第56节：决胜商场不传之秘
5第五部分：
自从她做了丽春院的经理之后，对那些身世孤寒的洗脚妹们抱有无限的同情，首先给所有人提高了工资，加班工作发双薪，每逢洗脚妹身体不适的时候还为她们安排了专门的休假。平时在公司里，她也不端总经理的架子，而是对洗脚妹们嘘寒问暖，有员工过生日的时候，她还亲自买来蛋糕，时常更是组织大家搞些文体活动。这些人性管理方式的导入，受到了丽春院全体洗脚妹的热烈欢迎，员工们都亲切地称呼双儿“洗脚妹的知心人”，遇到有什么为难的事情，或者私下里不宜对人说出的心里话，都会来找双儿倾诉。
第57节：掀起你的裙子来
第58节：大清集团人力资源部
第59节：走马换将
第60节：懒人是高薪养出来的
第61节：赛马与赛猪
第62节：丽春院管理现场
第63节：黑心管理学
第64节：管理就是喊口号
第65节：洋大人的猫师傅
第66节：隔壁阿二未长大
第67节：宝石的价值
第68节：贪官刘大炮
第69节：农民大职场
第70节：总裁韦小宝成功记
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