伊士曼的一生，受他母亲的影响最大，他常说： 母亲真是个了不起的女人，在那样艰苦的生活里，她每天仍以慈祥的笑容对待我们。后来我们渐渐大了，她替人做零工已无法维持一家大小的生计，便设法在纽约西部的罗切斯特坡开了一家小公寓，不但供住宿，还负责客人的伙食。如此一来，她老人家一天二十四小时几乎没有休息的时间。
由这段话可以看出，伊士曼自小就是个很懂事的孩子。不用说，这又是苦难的赐予，使他比别的孩子早熟。在他的记忆里，除了工作之外，几乎没有童年的玩乐时光。
他14岁那年，就自动到一家保险公司找了个工友的工作，周薪是三元。除了倒茶、送公事之外，还要负责生炉火、擦地板等杂务工作。公司里5点钟下班之后，他还要跑一里多的路，到他母亲开的公寓里去帮上几个小时的忙。
乔治，你该去休息了。 他母亲一再地催促他。 你明天还要早起，别把身体累坏了。
我不累，妈妈， 他的回答几乎也是千篇一律的。
对于伊士曼辍学去找工作，他母亲曾极力反对。 你年龄太小，多读点书要紧。”她说。“妈妈现在身体很好，还有能力抚养你们，不用你操心。”
不! 伊士曼坚决地说， 我不要读书，我要工作。
孩子，我知道你这番孝心就行了。 做母亲的含着泪水说。 但你现在读书要紧，过了这段时间，将来就没有机会了。
怎么会没有机会?等我们将来有了钱，我照样可以再去读书。
可是，你那时候年龄大了，再想读书就读不成了。
我跟别人不一样。 伊士曼板着脸，一本正经地说。 我年龄再大也可以读书，只是现在不能。看到您一个人整天操劳不休，我无心再上学。
这是一个14岁孩子说的话，能不令人感动?做母亲的情不自禁地拥抱着他哭了起来。
母亲虽然是个坚强的女人，但却很喜欢哭。 伊士曼到了老年，常笑着对客人说。
有时候，我们兄妹三人随便一句话，就能使她哭上老半天。
在第一家保险公司里，伊士曼只工作了一年，就转到另外一家去，周薪由三元加到五元，工作反而单纯了，只负责办公室的一切杂役。
虽然这时候他才15岁，但赚来的钱，从来一毛也不花，全数都交给他母亲。他母亲也看出这孩子的决心有点异于常人，知道他将来对钱的运用一定有自己的想法，所以，把他拿回来的钱悉数存了起来，尽可能不予动用。
如果说伊士曼自小就会赚钱，当然多少带有褒奖之意。但是，他利用时间赚钱的本领却是很了不起的。他除了保险公司的正式工作之外，还兼了不少差。例如推销书架、挨门挨户卖织毛衣的针等。所以有人说： 伊士曼一生只有一个目标，那就是利用机会增加收入。
这是非常贴切的形容，纵观他一生的事迹，由懂事起，直到他咽下生命中的最后一口气，他都是在想着： 怎样能多赚点钱?
由于他赚钱的本领高人一等，使他在企业界又创下了一项纪录：在他一生所经营的企业账簿里，始终没有 负债 这个项目。
事实上，他不必像其他人那样，投资再投资，仅以他发明的 柯达 照相机和其他照相器材，财源就滚滚而来，使他顾不得再去赚其他的钱。
一生没有欠过别人一毛钱的伊士曼，完全得力于自小的储蓄习惯，而这一习惯则是由节俭养成。有一次，他利用下班后的时间去推销毛线编织针，遇上大雨，直到深夜l点才回到家里，还饿着肚子没有吃晚饭。
他母亲实在看不过去了，生气地说： 你这样作践自己，一旦把身体弄坏了，钱再多又有什么用?
他的回答倒很妙： 您不是常跟我们说嘛，'吃得苦中苦，方为人上人。'我现在就是在锻炼做'人上人'的功夫。 这样一毛一分地积蓄下来，到他19岁的时候，他已有五百多元的存款。因此，即使在那样清苦的生活下，在他开始做生意时，也没有向别人借钱做资本。
一棵小树之所以能长成大树，就是因为它有一种坚忍不移的默默向上的精神；人也是一样，只要你时时刻刻都想着扩展你的事业，不受任何外来因素的影响，有一天，你一定成功的。
故事
伊士曼进入银行两年之后，获得一个月的假期，他准备好好地玩一玩。他选择的目的地是多米尼加。在人们的传说中，以及报章杂志上的描述，他对这个西印度群岛中的小国家，早已心向往之。在临行之前，他常跟银行里几位要好的同事谈论他这次到多米尼加度假的计划。
果真如你所说的这么好，那真是一次多彩多姿的假期! 一位同事羡慕不已地说。
我希望你能多带回几张照片来让我们看看。
在伊士曼的计划中，并没有想到带照相机去，一方面因为那时候的照相机太笨重，一方面因为他也没有用过。不过，经他同事这一提，他才想到，能带一部照相机去的确不错。
于是，他狠下心，花了94.36元美金买了一套照相设备，由照相机、显影设备到一个帆布做的小暗房，大大小小不下十余件。因为在1877年左右，照相的手续相当繁琐，而且也不是一般人所能玩得起的。例如那时候还没有胶卷，用的是玻璃感光片，一个处理不好，就等于白照了。
伊士曼花了五元的学费，对照相技术算是摸到了一点门径，这是他有生以来第一次和这方面知识接近，但却像蚊子见血一样，很快地就对照相技术人了迷。
在以前，他认为自己最大的爱好是旅游，可是，当他摸到照相机时，把其他的一切统统忘记了。由此看来，人们的真正志趣往往是被隐藏起来的，甚至于连自己都不知道。
由于迷上相照机，伊士曼取消了多米尼加之行，利用一个月假期的时间，阅读与照相机有关的书籍。
有人说，发明家与普通人的最大不同之处，是在于他们好奇心大、疑问多。这话的确很有见地：当伊士曼买回那套笨重的照相设备之后，他的第一个疑问就滋生了：为什么要做成这样大呢?如果人们要带它出去旅行，要另外雇一匹马驮着才行，这多不方便?
由这一疑问，引起他了解这门知识的兴趣，当他看到一个英国人发明 干式感光板”时，他的第二个疑问又涌现脑际：感光板为什么要这样厚呢?
一个疑问接着一个疑问，使伊士曼进入废寝忘食之境。他母亲做饭的炉子，成了他实验化学剂的重要工具。每天从银行下班之后，他就钻进厨房开始他的实验工作，直到精疲力竭为止。有时候他工作得太累，不知不觉便躺在地板上睡着了。
我也不知道，自己当时哪里来的这股傻劲， 伊士曼后来笑着对别人说， 有一次，最为滑稽，我从星期三一直工作到星期六晚上，我的一个女朋友打电话来约我，明天星期天一起出去玩。我很高兴地答应下来，并约定上午10点在车站见面。
放下电话，我想，不能再工作了，免得明天上午起不来。于是，我急忙吃完晚饭，洗了个澡，就上床睡觉了，谁知竟睡了一天两夜，直到星期一早上才爬起来。”
说到这里，伊士曼的声音变得低沉了，仿佛又坠人往事的回忆里。 我起床之后，以为是星期天的早上，所以急忙下了床，准备去赴女朋友的约会。刚打扮好了，母亲走进我的房间。
你穿戴得这样整齐，要到那里去? 母亲用一种打量陌生人的目光瞪着我问。
黛娜昨天晚上打电话给我，约我今天上午出去玩。
昨天晚上?你从星期六晚上睡下去，到现在才起床，你知道今天是星期几了?
不是星期天吗?
今天是星期一啦!
由这则往事中，你可以体会到伊士曼的成功是何等艰苦!在如此不正常的生活中，他之所以没有病倒，不能不说与他锻炼身体有密切的关系，假如他当时的健康情形不佳，他的兴趣再大也支持不下去。
经过半年多的研究，伊士曼终于制造出一种感光剂。开始时，他做的只够自己用的，但他知道这是一种理想的药剂，如能大量生产，一定会受到照相业的欢迎。于是，他把多年来积蓄的钱拿出来，设立一个小型工厂，开始生产干式感光剂。
这是伊士曼研究成功的第一种照相用的材料，也是他一生事业的起点。此后他不断研究，接连出品很多种获有专利而又赚钱的材料，使照相业渐渐迈向现代化的途径。
业务开展之后，他辞去银行的职务，与一个叫斯通的人合伙，正式对照相材料开始了企业化的经营。
斯通是个专做赶车鞭子之类用品的小商人，他每次来罗切斯特，都是住在伊士曼他母亲开的公寓里，所以彼此已经非常熟悉。这是个非常有生意头脑的人，他觉得伊士曼从事的这一行，很有发展前途，就把全部财产5000元投资于制造照相器材。看起来，这是个非常冒险的举动，连伊士曼都劝他慎重考虑，但没有打消他投资的念头。
如果我不放弃制造皮鞭子这一行，我辛苦到老，还是个小商人。 斯通说， 因为这一行不可能大有发展，照目前的趋势来看，假如动力车辆发达起来，大家用皮鞭子的机会就更少了，我早晚还是要改行的。
“可是，照相器材还在萌芽时期，”伊士曼说，“尽管很有发展前途，但到什么时候才能赚钱，谁也不敢保险．我怕您辛辛苦苦挣来的几个钱，跟着我赔光了。”
赔光了也没关系，充其量在走投无路时，我再去干我的老本行混饭吃。
伊士曼沉思一下，说： 您看上照相器材这一行，一定也有自己的一套想法，不会盲从吧?
斯通朗声大笑着，很开心地说： 我活了这么一大把年纪啦，还会像小孩子一样，做什么事凭一时的冲动吗?我当然有我的看法。
那么，请您说给我听听看。
第一，我相信你这种研究苦干的精神，将来一定有前途；第二，照相机是一个人见人爱的玩意儿，有广大的市场潜力。凭这两项就够了，有可做的生意，又有适当的经营人选，如果还会垮的话，那就是天意了。”
我承认我对照相机有特别的爱好， 伊士曼说， 可是，你说的第二点却未必正确，直到现在，照相机除了照相馆之外，还没有几个人使用，将来的销路又怎能好得起来?
不是人们不想用，而是现在的照相机太笨重了，携带不方便。 斯通一脸老于世故的样子，望着伊士曼说， 假如将来出现一种照相机可以提在手上，你想想看，谁不想买一架去旅行观光?到那时候，它的销路将增加多少倍?
这番话，在斯通来说，只不过是把一时的感触信口开河说出来，但在伊士曼听来却是个了不起的创意。他的脑子像是被一把钥匙启开了，无数的小精灵由里面冲了出来，在他脑子里冲击、旋转。当这一飞扬的意念慢慢静止下来时，伊士曼找到了他努力的目标。与斯通合作后的伊士曼，以充裕的资金开始研究小型、轻便的照相机，而且他对这种照相机还有一个最大的理想：就是任何人都会用。
到1886年，在两个得力助手的协助下，这种 人人都会用 的照相机研究成功。伊士曼在欢喜若狂的心情下，决心为他的这一新产品起个好听的商标名称。
在他的想象中，这个字一定要字母不多，读起来容易而声调还要响亮，同时用世界上任何语言发音，听起来都很动人。
为了寻找这个字，伊士曼伤了不少脑筋，因为要一个合乎他的理想而又不和别人重复的字，的确不是件太容易的事。有一天晚上，他躺在花园里的摇椅上，仰望着天上的星辰，思索着这个字的组合形式。当他想得累了，转动一下头时，天狼星明亮的光芒吸引了他的注意。因为在所有的星星中，这是他惟一能叫得上名字的一颗，也是他印象最深刻的一颗。
在他童年时，他曾偎依在母亲的怀里，倾听有关天狼星的神话故事。他母亲并不是个善于说故事的人，但在伊士曼的心灵中，这一幕却是历久弥新。尤其是在这样一个静静的夜晚，童年的往事更易使人陶醉、遐想。
经过很久很久，伊士曼长吁一口气，由摇椅上坐起来，自言自语地说： 我的新产品商标，第一个字母决定用K。
这是他母亲名字的第一个字母，很显然的，他这一决定是有把新产品的成功献给他母亲的意念。
我这一生，自觉没有亏负任何人，除了我母亲之外。 这是伊士曼在老年时，对人们说的一句感慨话。
母亲的晚年，几乎完全是为我们兄妹而活着的。 他说， 可是，当她可以安安逸逸享受我们所获得的成就时，没有几年，她却离开了人间。我以为这是人生最大的悲哀。
也许就基于他对母亲的恩情念念不忘，所以当K以下的三个字母想好时，他在最后又加了一个K字，创造了世界闻名的 柯达 (KODAK)这个字。
柯达 照相机上市以后，马上轰动起来。这固然是由于照相机本身具有轻便和任何人都会用的优点，但伊士曼用的一句广告词所发生的效用，也是功不可没的。 你压一下按钮，其余的事由我来负责。 这种动人的句子，怎会不对消费者发生吸引力!
成功后的伊士曼，依然像贫困时一样，怕在公开场合露面，而且，除非是迫不得已，他决不让别人摄他的照片。
伊士曼晚年所拥有的财富之多，连他自己也没有想象到，但他没有为这些意外的财富迷失本性。他回想起自己在贫困中挣扎的艰苦情形，他为他的员工设立了三项福利制度：一是退休金，二是保险，三是残废救济金。这些都是固定的，此外还有一种 利润分享制度 ，更赢得了员工们的衷心爱戴。
伊士曼虽然终生未娶，但却不是一个孤僻的人，他结交了不少的朋友，也有不少的爱好，如打猎、钓鱼、旅行、听音乐等，尤其是最后一项，可说是他晚年的最大嗜好，实际上他却连一首歌也不会唱。
由于他的这一爱好，罗彻斯特大学获得他几百万美元的赠款，建立了一所音乐学院。精打细算的慈善家
1924年，伊土曼以50万美元分赠给三所大专院校，当他在支票上签好字后，深深地吁了口气说： 现在觉得轻松多了。
也许由于他本人没有受什么高深教育，所以他对办教育的事特别热心，也曾以 史密斯 这个假名捐了不少的款给各地学校，直到他死后这一事实才被人发觉。
所以有人说： 伊士曼是块纯朴而坚硬的玉石，穷苦没有污损他，富贵也没有侵蚀他。
有一件事情，说来是令人难以置信的。据有资料可查的统计，伊士曼一生捐出去的款项在一亿美元左右。照说他既然有这么多钱送给别人，他对金钱的观念一定很淡泊了，其实不然。
在老年，他曾亲自经营了一个小型农场，对来往的账目仍然一丝不苟，如乳牛挤了多少奶?制成多少白脱油?他的几百只鸡每天生了多少蛋?青菜收回多少等，兢兢业业的精神，绝不下于一个农夫。
有一天，一个多年的老朋友到农场去拜访他，看他正在专心地查阅账目，就笑着对他说：“乔治，你大钱都赚得不爱赚了，何必在这些小事情上费精神?
就凭你说的这两句话，无怪乎你在银行里工作一辈子也能自得其乐了。”伊士曼也笑着说，“做生意的人，不能放弃任何赚钱机会。而且生意无论大小，做亏了本，就是一个永远无法去掉的污点。”
这么说，你在商场上没有留下过这样的污点了?
有，但只有一次。
噢，我怎么没有听你提起过? 他朋友惊奇地说， 外面的人都称你是'商场上的常胜将军'，没有打过败仗。
这是很多年以前的事了， 伊士曼回忆着说， 我和斯通合伙做生意不久，我们生产的胶卷受到照相业的抱怨，不久，就没有人使用了。我调配的很多材料全部报废，这一打击来临之后，我马上采取断然措施，把生意结束了，然后和斯通一起到了英国，潜心研究我们胶卷失败的原因，经请教过很多专家之后，终于找出了毛病。回国后不久，我们就研制出一种新的胶卷，把失去的市场又很快地恢复了。”
从事商业之后，这是伊士曼所遭遇的惟一的一次挫折，但他处理手法之明快，充分显示了他的经营长才。
伊士曼的思想富有佛教那种 悲天悯人 的胸怀，他往年受的痛苦，在他老年时都变成善行，惠及世人。
他自小牙齿就有毛病，致富之后，曾捐了一笔钱给世界各国的医学界，供他们为解除牙疼病人的痛苦而研究。
伊士曼在临终之前，曾说过几句发人深省的话：“一棵小树之所以能长成大树，就是因为它有一种坚忍不移的默默向上的精神；人也是一样，只要你时时刻刻都想着扩展你的事业，不受任何外来因素的影响，有一天，你一定成功的。”“伊士曼的认真态度，背地里曾受到不少人的讥笑：“他既无妻子儿女，年龄又这样大了，这样拼命工作赚钱为的是什么?真是一个不会享福的人! 也许他读书不多，只学会加法，所以才一味在生产上加数字，因为他不懂得减法。 像这类的嘲讽很多，传到伊士曼耳朵之后，他都一笑置之。他认为： 人是为自己而活的，不必讨好别人。有的人以为吃喝玩乐是享受，而我除了旅游、工作之外，没有其他的事能使我内心里产生愉悦。”
威廉·华克，是和伊士曼共同研究发明胶卷的人，他最佩服伊士曼的工作精神和经营企业的才能。
当我们要研究一种东西来代替感光片时，我们都不知道该从何处着手，”华克说，“乔治为了这一构想，像人了魔一样，几天几夜不休息。有一天的下午，他痴痴地瞪着窗户，一辆汽车由街上开了过去，形成一种明暗不同的影像在玻璃窗上一闪一闪地消失。他倏地站了起来，大声喊道：“有了!
伊士曼由这一灵感，联想到把感光片一片一片地连接起来，把玻璃换成胶质，这样一来，就变成一卷一卷的了。
这是一个崭新的构想， 华克说， 其间经过挫折之多，连我都觉得没有成功的希望了，但乔治始终不泄气。他说：“想想这玩意儿将来对人们增加的便利，我舍不得放手。哪怕我一生只研究这一种东西，也是值得的。”
由这一段话里，可以体会到伊士曼成功的要决，那就是：不计成败，一心只想到他的工作对人类的影响。
具有大抱负的人，才能成就大事业。 看起来这句话绝对不是口号。
赚钱固然要紧，健康的身体，充沛的活力更为重要。
故事
为了将来能找到一个赚钱更多的工作，他认为自己一定要有一个专长，于是他利用晚上的时间开始学会计。
仔细研究起来，伊士曼的个性是很复杂的。他是个非常讲求实际的人，但脑子里却充满了幻想，所以有人认为他是个有 双重性格 的人，其原因就在这里。
他20岁的时候，看到报纸上面有研制新产品致富的报导，觉得发明的确是个赚大钱的好机会。因此，他在工作之余，也开始动脑筋，想发明一种新产品。
在22岁那年，他设计出一种新型炉条，具有装拆方便，助旺火势的优点，他暗想：自己可能因此而在一夜之间成为大富翁。所以他兴奋得不得了，拿着样品跑去找他母亲。
妈妈， 他对正在洗衣服的母亲说， 我发明了一样东西。
噢? 他母亲停下工作，脸上泛起欣喜的表情， 是什么东西?
哪，您自己看吧， 伊士曼把用细铁丝做成的样品递给他母亲。
老太太接到手里，翻来覆去地端详一会，脸上的欣喜之色逐渐消失了。“还不错，”她说，“是你自己设计的吧?
是啊， 伊士曼似乎没有注意到他母亲脸上的表情变化，高兴地说， 我看您用的炉条很不便利，所以设计了这个新东西。如果申请了专利，有厂商肯合作制造的话，我们可能就因此变成大富翁了。
我看，你不必费这个事了。
为什么?
前些日子，有人拿着一种炉条来推销，样子跟你这个几乎完全一样。他们说那是专利产品，我嫌价钱太贵了，没有买。
真的? 伊士曼有点不相信地叫着说， 怎么会这样巧?
这是常有的事， 他母亲平静地说，“有很多新产品常发生纠纷，就是这个道理。所以政府设有专利保证制度，谁先发明出来，谁就先享权利，后来的人只有认倒楣了。”
我的心血白费了， 伊士曼沮丧地说， 花了将近半年的时间，才弄出这么一个东西来。
也不是完全白费心血， 做母亲的安慰他说， 只要你肯在发明上面动脑筋，也许有一天真能发笔大财。有了这次的经验，以后想研究什么东西时，一定要先搜集一些资料看看，这样就不会跟别人重复了。
母亲的安慰，并没发生效用，伊士曼自此之后，赌咒不再搞发明，认为只有工作赚钱最稳妥。
于是，他专心学习会计，一年之后，他进入罗切斯特银行做了职员，年薪是800元。
这一收入，在当时来说，已经算是很不错了。他在母亲的劝说下，才开始自己的娱乐活动。实际上，他自己也这么说：“赚钱固然要紧，健康的身体，充沛的活力更为重要。”一生活上的重大转变，是他进入银行后不久，受了一位客户的影响而产生的。
有一天下午4点钟左右，一个雍容华贵的中年妇人，在经理的陪同下走进会客室，不久，经理派人把伊士曼叫了进去，介绍之后，他知道这位太太就是当地百万富翁查尔斯的遗孀，她想把存款提出一部分去办一个体育专科学校。
这是我先生临终时的遗言， 查尔斯太太说， 他在弥留之际，还不断地说着他这一个愿望，所以我想尽快地把这件事办好。
这真是个了不起的愿望， 伊士曼说这话，完全是出自应酬的心理， 不知要鼓励多少青年子弟。”
你可知道他为什么这样做? 没容别人回答，查尔斯太太又自顾自地说下去， 他自己的身体一直不好，据说是他年轻时候，不知爱惜身体，只知拼命工作、赚钱。等到有了钱之后，却把身体弄垮了。在我的记忆里，他有钱之后，几乎没有过一天快乐的日子，不是胃疼就是头疼，仿佛周身没有一个好地方。
贫寒出身的百万富豪查尔斯奋斗苦干的精神，一直是人们所津津乐道的，伊士曼也曾把他当作自己的榜样，所以听了这番话，他的感受也特别深。
回到家里，他把这件事告诉了母亲。
这下子你该相信了吧? 他母亲郑重其事地说， 人一生最重要的就是身体健康，否则，空有满腔抱负，却苦于力不从心。
伊士曼低着头，心里有一种说不出的滋味，好像一堆乱草堵在心口上。 我说乔治，你现在的收入也算不错了，该放开心玩玩了。别老是让工作和钱占住你的脑子。
可是，妈妈，您是知道的，我并不想做一辈子的银行职员。
我当然知道， 老太太严肃地说， 但是，不管你将来做什么，你的身体一定要有能力载着你的野心到达目的地才行。不然的话，你就要跟查尔斯一样悲哀了。
这一警告发生了很大的作用。第二天，伊士曼就来到一家健身房，开始打沙袋、举重等运动。除此之外，他还经常租一辆马车，自己驾着到郊外去旅行，享受一下奔驰在辽阔原野上的滋味。不久，他就真正地爱上旅游了。
假如伊士曼在生活上没有这样大的一个转变，也许他不可能发明柯达照相机，因为他对照相机发生兴趣，是由旅游而引起的。
十三、吉田正夫
陪伴着理性的思考、睿智的分析和创业的行为的财富情感在不停地闪烁。
故事
吉田正夫起早贪黑地经营着一个小店，一天赚不到几个钱，生活十分艰苦。
有次，他到外地探亲，在市集上看见一个渔民拿着一种小虾在卖。这种小虾不是供人们食用的，而是作观赏用。
吉田正夫细看这些小虾，觉得十分新奇。那一对对游荡在石堆中的小虾，悠闲地穿行在石缝中，十分好看。那位渔夫为了推销他的产品，饶有兴致地给吉田正夫介绍这种小虾的生活习性。
这些小虾生活在日本的南方，自幼就习惯于成双成对地在石缝中生活，当它们长大后，就无法从石缝中出来了，于是便在那里面度过它们的一生。
当地的渔民们根据这种虾的特性，把它们捕捞上来之后，一对对地置于稍作加工的石缝中，略加装饰，注入清水，便作为欣赏性的小动物出售，以换取几个小钱。
吉田正夫听罢灵光一闪，头脑中的财富细胞即刻活跃起来，他马上展开了经营上的联想和对新产品的构思、设计，和创造……
这种小虾性格温柔可爱，它既可以供人们欣赏，更可以发挥它们那种从一而终的精神。换句话说，可以把这种成双成对的小虾生活在石缝里的一辈子，喻做爱情专一不变的象征。同时，再把盛装小虾的容器作些适当的加工和装饰，它将会成为一种很有发展前途的商品。
吉田正夫顾不上探亲了，急急赶回东京，开始着手这一偶然碰上的商品的经营工作。经过一番筹划和设计后，他在东京开办了一间结婚礼品店，专卖这种小虾。
经过精心设计的对虾纪念品，外面用的是一个小巧玲珑的玻璃箱，人工制作的假石山置于其中，成为小对虾的“房子”，再装饰一些水底植物，盛入清水，对虾在“石房子”里生活得非常安适。整件纪念品显得非常雅致、高贵。
吉田正夫还在每件纪念品上贴上一个简短的说明，把小对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切感人。这个说明很快便触动了许许多多新婚夫妇们的共同心愿，大家都觉得非买这种吉祥如意的结婚纪念品不可。甚至许多老夫老妻，看见这种寓意深远、美观可爱的小宠物，也纷纷买一件回去作纪念和欣赏。
吉田正夫旗开得胜，这一产品立即成为东京最畅销的纪念品。他又根据市场的需求情况，乘胜追击，很快在东京各区及日本其他城市开设分店，生意仍然十分兴隆。不用说，几年之后，吉田正夫已成为一个大富翁了。有着理性的思考、睿智的分析和创业的行为的财富情感在不停地指示吉田正夫也在很光忙的闪烁。
十四、鲍名利
敢干别人没干过的，闯新路可以抢占先机，但在经营上一定要得体，否则也会一败涂地。
故事
鲍名利大学毕业后，被分到了吉林省商业厅下属的一家公司。他不甘心工薪族平淡的生活，一年后便下了海。他做的第一件事便是和朋友合开比较前卫的“香港欧美时装廊”，这在长春属独家新潮时装，还不太容易被当时保守的人接受。鲍名利却认准了年轻人逐渐走向开放的时代大背景，相信这一经营定有市场。果不其然，引进的港台等地新潮时装受到年轻一代的欢迎，获得了丰厚的利润。然而两个合伙人却因性格不合分了手。
1993年初，退出时装业的鲍名利勇敢地接任中外合资希尔康食品公司的市场部经理。别人一年没有打开的市场，他只用半年时间便使希尔康果茶打人千余家宾馆、酒店，批发商、经销商争先进货。然而，鲍名利一直想干一番真正属于自己的事业。他看中了刚刚打人市场还不被行家看好的速冻食品，并毅然辞职做了台湾怡尔香面食的吉林省总代理。现代社会加快了人们的生活节奏，速冻食品的出现既为人们节省了宝贵的时间，更为人们增添了新口味。为了使策划独具新意，9月1日老人节，鲍名利在长春市率先推出“为70岁以上老人送台湾寿桃的活动”，广泛的宣传遍及吉林其他城市。鲍名利为此开了4家连锁店，并在百货大楼、红旗商城等处设有冷冻专柜，生意一时火爆空前。
毕竟是初涉商海，鲍名利虽然有闯劲和干劲，但忽略了重要一点，速冻食品也有淡旺季之分。每年的4月到lO月王是淡季，由于战线拉得太长，价格不菲的柜台费和庞大的员工开支令他力不从心。到1995年6月末，已经亏了数万元。他不得不宣布这次代理的失败。痛定思痛，鲍名利开始反思自己，他认为自己：“敢干别人没干过的，闯新路可以抢占先机，但在经营上一定要得体，否则也会一败涂地。”
1995年8月，鲍名利从朋友处借来1万元，与丹东一家中法合资的百叶窗帘厂联营，建立吉林省首家百叶窗帘厂。这是一个别人从未涉足的项目却是鲍名利经过认真考察才做出的选择。为此，他花了20多天的时间，跑遍了长春市的装潢建筑公司和装饰材料公司。发现都没有这种新型窗帘，而从大连、丹东等地装修趋势看，这是一项正在走向热门的行业。为使人们能够接受这一装饰行业，鲍名利印了大量宣传单，并到建筑工地及机关、学校等企事业单位散发。他在郊区租了一间民房，亲自送样品，既当经理，又当业务员、送货员。为了省钱，他从二道沟一直步行到人民大街的最南端，每天往返要七八个小时，累得又饿又渴不说，还常常遭人白眼。然而，他相信自己的眼光不会错。为了使宣传更有形象性，他巧妙地抓住了一个电视效应。当时，吉林电视台正在播放电视连续剧《中方雇员》，画面里不断出现百叶窗帘的镜头。于是，在新的宣传单里，他加进了“《中方雇员》告诉您，百叶窗帘是您无悔的选择”等宣传内容，借用电视，人们更生动、直观地了解了“百叶窗”。
1995年年末，正是鲍名利最艰苦的时刻。他和妻子只剩下了仅有的10元钱，两岁的女儿嗷嗷待哺，妻子每天只能花l元钱买来康乐果给女儿充饥。正在这时，他接到了长春光机学院300平方米的窗帘安装业务。随后，市财政局、省电力局、市铁路建行等单位纷纷找上门来，业务越做越多，知名度越来越大。
1996年3月，鲍名利注册了自己的公司--兰星工贸有限责任公司。在鲍名利的带动下，许多装潢公司和他的同学、朋友也都做起百叶窗帘业务。大家都挤一个市场，已难赚得太大的利润。这时鲍名利开始搜寻新的项目。经过多方调查，他发现了浴室洁具翻新项目。在许多大中城市，遍布着宾馆、酒店、度假村、疗养院等重要消费和休闲场所，这些场所的浴室在使用3-5年后便需要对其卫生洁具及台面的石材进行更换或翻新再造。否则不仅会因为那些失去光泽、破烂不堪的洁具倒了客人的胃口，还会影响到自身的形象与经济效益。宾馆要拆换一只新浴缸，最低的费用也要在400元左右。而翻新只需一半的价钱就够了。再说，更换时很少有人接一只浴缸的活，大批量同时更换肯定会影响宾馆的生意，翻新则不用大费周折，可以一只一只的翻新，这无形中又为宾馆省下了一笔不少的费用。况且，宾馆批量更新洁具是一件比较复杂与头痛的事，相比之下，翻新倒是一条省时、省力、省资金的捷径。另外，我国城市居民浴室的装修也日趋高档，这更为浴室的翻新提供了更大的空间。
但是，这是一项极具风险的项目，光一项德国进口工艺设备就需2万多元，技术费、资料费还需更多。然而鲍名利认准了这个项目的市场，不惜花费几万元买到这项SRS翻新工艺技术。该工艺采用珐琅原料，经过表面瓷再造、表层釉面再造、光面加强等工艺流程，使旧浴缸在24小时内焕然一新并可投入使用。对石材的翻新则是针对陈旧表面，采用特殊磨碟，经由粗磨、中磨、精磨、晶面处理等工序，将表面风化层、磨蚀层磨平，恢复原有光泽亮度。
将技术学深改进后，鲍名利开始全力以赴投入到这项新的事业中。从此，他踏上了通向百万富豪的路。
鲍名利是一位靠头脑致富的百万富豪，正是有着敏锐的致富头脑，他从传统产业中崛起。像这样的例子，在我们身边还有很多，总结其中的规律就是：头脑是创富之源。白手打天下凭的是勇往直前。这些创业者会在选定自己的奋斗目标之后，一如既往，义无反顾，不断努力，不断进取，不达到目标绝不罢休。白手打天下凭的善假于物。这些创业者会倚重他人，借助朋友，依靠势力，引导同道为创业出力，为发展聚资。白手打天下的创业者，是有头脑的冒险家，是善智谋的创业者。
十五、罗巴士
认真研究消费者心理，消费者的心理会触发你许多新奇的点子，然后你针对消费者心理采取强有力的措施。
故事
布娃娃在美国掀起了惊人的抢购风暴。
当时，美国不少市民为抢购这种布制玩具，通宵达旦排队等候，甚至发生打架伤人，贿赂售货员，引起暴乱等情况。有人为了买到一个布娃娃，在百货公司门外排队等候14个小时。一名堪萨斯州的邮差不惜花438英镑的机票钱，特地乘飞机飞往伦敦，为她的女儿购买一个布娃娃。美国总统夫人也以布娃娃作为圣诞礼物送给儿童。布娃娃在美国的零售价由原来的每个20美元涨到25美元，黑市价格高达150美元，如有原设计者亲手签名的布娃娃，售价则高达3000美元。虽然如此，市场上仍然供不应求。1980年下半年，布娃娃在美国的销售量达250万个，销售金额达5000万美元，1984年销售额增至1.5亿美元。一时，香港玩具商人大发横财。
这种布娃娃的制造者是美国28岁的青年罗巴士。他的这个生产布娃娃的点子是这样产生的，据说，他年幼时听过一个童话，说孩子是菜田里生长出来的，他就将制作的娃娃取名为椰菜头娃娃。起初，购买者多为娃娃收藏家，后来竟在美国引起抢购狂潮，其原因是什么呢?这个奇妙点子的出现绝非凭空想象，它其实是发明者对美国人尤其是美国孩子心理研究的结果。
美国不少家庭由于孩子强调自立，不愿和父母生活在一起，使家庭变得寂寞。还有很多生活在离婚家庭中的孩子，每日有一种孤寂无依的感觉。为了寻求精神上的安慰，“椰菜娃娃”就受到小孩子的喜爱，并且不少成年人也需要拥有一个。美国厂商正是抓住了美国社会人们的心理状态的变化特点，生产这种作为精神寄托的感情商品，来填补人们精神上的空虚。
玩具制造商把布娃娃塑造成一种有生命的东西，称它为 椰菜田里的孩子 。人们不是 购买 它，而是 领养 它，购买者要签署 领养证 ，保证好好的照顾它。通过办理领养手续，布娃娃和买者建立了 养子和养父母 的关系，使买者对布娃娃产生亲切感。它有趣的是，每个布娃娃都附有“出生证明”，印上它的姓名、手印、脚印，屁股上面还有“接生人员”盖的印。布娃娃1岁生日那天，经销商还会给它寄上生日礼物。在美国，甚至还设立了所谓 娃娃兵总医院 ，那里的职员都装扮成医生和护士，玩具娃娃放在摇篮里或育婴箱里，等待 收养 。娃娃配件也很讲究，一切穿戴与初生婴儿一模一样，连尿布都是当时市场上最流行的 宝贝 纸尿片。尽管这些都是推销上的噱头，但经这样塑造后，在消费者尤其是儿童的心理上，便认为这些娃娃不再是一种玩具，而是一种“有生命”的东西了。
另外，设计师还抓住了消费者的不同心理要求，把玩具设计成为富有 个性化 特点的东西。每个娃娃都不重样，都有其独特的地方。有男娃娃、女娃娃之分；有白皮肤、黑皮肤之别；发型有辫子、蝴蝶、直发、曲发、甚至光头等；头发颜色有黄色、杏色、黑色；面貌有酒窝、雀斑位置不一样，眼珠颜色不同；服饰有短裙、长裙、衬裤、斗风等；穿的鞋子也各有不同。而且穿着的衣服和人一样赶时髦，变化无穷，令人耳目一新。总之，用电脑程序巧妙安排，产生千万种不同的组合，很难找出两个完全一样的布娃娃来。这就大大吸引和满足了不同消费者的不同喜好，从而招徕更多的顾客。
推销商还紧紧抓住了消费者的购买心理，故意制造一种供不应求的紧张气氛，严格控制布娃娃的供销量，使它稍逊于市场的需求，这就促进了消费者的购买欲望。
椰菜娃娃 销售取得成功，轰动了整个西方世界，有多少商人都在揣摩它、分析它取得成功的秘诀。多数得出的结论是，这个玩具除了在设计和制造技术上的创新外，更主要的是美国厂商对消费者需求心理研究的成功。
罗巴士通过布娃娃风暴说道：“认真研究消费者心理，消费者的心理会触发你许多新奇的点子，然后你针对消费者心理采取强有力的措施。”
十六、雷诺
共同维护一个正常的健康的社会经济秩序，以保证各个企业在稳定的环境中获得更好的发展。
故事
1945年6月，雷诺在国外看到一种当时在美国市场上还没有的新式书写笔--圆珠笔的原型。这种笔原是由捷克人在1935年发明的，当时是用小活塞把墨水压到圆珠上，使用不太方便，因而销路不畅，后来匈牙利人伯罗把它略加改进，在巴黎取得了专利。当雷诺第一次看到这种笔时，写利制笔公司已经取得了这种笔在美国地区的专利权。
雷诺回到美国后，便和一位工程师一起进行研究，设计了一种可以绕开“写利一伯罗专利权”的圆珠笔。最后，雷诺设计的圆珠笔在性能上超过了写利制笔公司的产品，从而绕过了该公司拥有的专利权，可以不受其制约而在市场自由销售。这种圆珠笔，就是我们现在使用的利用地心引力输送墨水的圆珠笔。1945年10月29日，雷诺圆珠笔投放市场，在美国掀起了热潮。6个月内投资的2.6万美元，税后利润竞高达155万美元之多，雷诺在半年之内便成了百万富翁。
雷诺在经历过程中也悟出：“共同维护一个正常的健康的社会经济秩序，以保证各个企业在稳定的环境中获得更好的发展。”
十七、丹尼尔·洛维格
我是用别人的钱来赚钱。
故事
丹尼尔·洛维格是个极为神秘的人，是个靠借鸡生蛋起家的亿万富翁。
谈到他的成功，他说：“我是用别人的钱来赚钱。”
他所拥有的商船队，可能比全世界最大的船队--比尼阿卡斯和奥纳西斯的船队还大。这两位希腊航运大亨，比洛维格要喜欢出风头多了。因此，远比他显得多采多姿。但若说财富的聚积，洛维格就要比他们强多了。他的船队约有500万吨载货能力，其中有五六艘是世界最大的油轮。
洛维格的其他事业，包括全部独资或拥有多数股权的计有：一连串的筹蓄放款公司、许多旅馆、办公大楼和其他海内外的房地产投资；从澳洲到墨西哥各地的钢铁、煤矿及其他自然资源的开发经营；在巴拿马和佛罗里达州的石油和石油化学工业炼油厂等。
在他才十几岁的时候，父母分居了。他归父亲抚养。这时，他父亲发现在德克萨斯州一个以航运业为主的小城--阿瑟港有些做房地产生意的机会。于是，他随父亲迁居到那儿。由于仍然对船极为着迷，他高中未毕业，就辍学到码头上找了个工作。就这样，他东漂西荡地混了好几年，最后，在一家航业工程公司稳定了下来。他的任务是到各国各港口为船舶安装各种引擎。他很喜欢这份工作，而且发现自己是此中好手。于是，他开始利用晚间，为自己找些安装修理的兼差工作。很快，他私人接的工作自己一个人已经做不完了，于是就辞了公司工作。从此，他再没做过替别人打工的差事。
此后20来年间，也曾有过好多时候，他真希望自己能有份差事。洛维格并不是一个少年得志的人。他在航运业里碰来碰去，做些买船、卖船、修理和包租的生意，有时赚钱，有时赔钱，他手头的钱一直很紧，似乎一直有债务在身，有好几次都濒临破产的边缘。他最倒霉的是二十几岁时，在一次运货途中，一只盛装汽油的老油箱在船舱里爆炸了，他受了伤。“他在船舱里，”一位前任洛维格的公司职员说，“是因为舱中有两位船员被浓烟熏昏了，他跑进去把他们拖救了出来，这一次爆炸，使他的后半生一直受着背痛的折磨。但是，如你问他是怎么受的伤，他仅说，“噢，我碰到一次意外事件，许多人都以为那是一次车祸呢。丹尼尔就是这样的人--从来不爱多谈他自己。”
一直到20世纪30年代中期，发迹较迟的洛维格已快40岁了，才终于为他不朽的事业开始打基础。这是当他发现“用别人的钱赚钱”的魔法以后的事。
洛维格成功的方程式有两个主要阶段。第一个阶段开始于他想贷款买一条普通的旧货轮，打算把它改装为油轮(运油比运干货的收入好)。他找了好几家纽约的银行，他们瞪着他那被磨破了的衣领，问他能提出什么担保物。他不得不承认他实在提不出什么常用的担保物。不过，他倒有一条可以航行的老油轮--就是那使他的背受伤的船。他想，也许可以用这条船，做成这笔贷款交易。
“他到我们银行来，”大通银行那位职员回忆说，“告诉我们那条油轮正包租给一家石油公司。每月的租金，差不多正好够用来抵偿他所贷款项的每月应摊还的本息。所以他想把这条船过到银行的名下。这样，银行可以直接从石油公司收取包船租金，钱就用来抵付洛维格向银行借来的债款。”很多银行家都会认为这简直是一个疯狂的想法。但是，实际上对银行来说，这种贷款和一般小企业贷款差不多一样安全。洛维格单独一个人，可能没有足够的信用，但石油公司的信用却极为良好。因此银行认为，除非碰到无法预见的经济大灾害，石油公司当会信守承诺规规矩矩地按月付出油轮租金。只要他那条老船不沉，石油公司不垮，银行还是照样可以按月收款。洛维格这一招真是神来之笔，借石油公司的信用，大大地提高了自己原来极为脆弱的信用。
银行就按着这个条件，把钱借给了洛维格，他买下了那条想买的老货轮，把它改装为一条油轮，将它包租了出去，又用同样的办法，拿它做抵押，又贷了另一笔款，买下另一条干货船，又把它改装成油轮……如此这般，他干了许多年，每还清一笔贷款，他就名正言顺地净赚一条船。包船租金不再流入银行，而开始落入洛维格的荷包。他的资金状况，他的银行信用，还有他的本领，都迅速地有了很大的改观。
这时，他触发了一个更妙的构想。他既然可以用现成的船贷款，何不可以用一条还未造好的船贷款呢?
这是他学习利用别人的钱赚钱的第二阶段，因而为他开创了现有的伟业。
他的新事业的做法大概是这样的：他为某一特殊目的，设计一条油轮或其他的船。甚至在安放龙骨以前，他就找好了一位顾客，愿意在船造好以后承租它。他就拿着这一纸包租契约，前往银行申请贷款，来建造这条船，贷款的方式是不常见的“延期偿还贷款”，在这种条件下，在船未下水以前，银行只能收回很少的还款，甚至一文钱也不收回。一旦等船下了水，租金就开始付给银行，其后贷款偿还的情况，就和前述的一样了。最后，经过好几年，贷款交易付清之后，洛维格就可以把船开走，他自己一毛钱未花就正式成为船主了。
当他提出这个做法时，那些银行又给他弄得一愣。但是在仔细地研究以后，他们终于发现这做法也颇有道理。这时，洛维格自己的信用已经不错了，--何况，再加上承租他的船的客户的信用。“这项贷款，”这位大通银行的人说，“我们称之为‘双名合同’--在效力上说，贷款的偿还，受到两个在经济上是独立的公司或个人的担保。这样，假如其中一人出了问题，不履行契约，另一个人不一定会有同样的问题，假如两个人都没出事，契约当然更顺利地完成。你看，银行这样反可以额外地为它的钱多得到一层保障。”
洛维格这时才真正地开始了他那庞大财富积集的长程冒险。最初，他向别人租借码头和造船厂。现在他已开始建造自己的设备--当然又是利用别人的钱。第二次世界大战期间，美国政府便是胃口最大的客户，洛维格的小造船厂生意兴隆，爆发式的快速成长，他所造出的每一条油轮，都被政府买去了。
战后，令人怀念的经济繁荣在20世纪40年代末期已渐露衰势。洛维格也在动脑筋多方谋求扩张，他已认定(正如其他的一些造船业者和航运业者的看法一致)美国已变成全世界最不利于他们这一行做生意的地方之一了。工资、物价和赋税都嫌太高，而整个的航海业被税的问题和美国政府其他的限制弄得天昏地黑。洛维格觉得，已到了该向世界别的地方求发展的时候了。
20世纪50年代初期，他发现日本是一个吸引人的发展去处。那时，日本不但是战争中的失败者，而且也是经济上的失败者。吴港是日本主力舰、航空母舰和其他巨型航舰的出产地，那儿有巨大的海军造船厂。战争结束后，这些造船厂就被关闭了，上千的工人被遣散失业，使这个地区陷于严重的、长期的、好像是永难翻身的萧条境地。日本政府殷切地期望能开始对这个地方有点作为，却又提心吊胆地怕吴港被变成美国海军的造船厂和永久的军事基地。当洛维格带着大量的现钞和更多的信用贷款，以美国公民的私人身份来到日本时，日本人对他大表欢迎(据说，当地的一位官员在日后和他签订一些契约时，竟高兴得泪流满面)。日本人很快就和这个沉默寡言的老美做成了交易。从那时开始直至今日，洛维格一直在吴港制造油轮、运铁矿石的货轮和其他船只。他造的船越来越大，每一批新的船与以前相比，都能以更低廉的每吨运费率，运更多的货物。他把船卖掉一部分，自己留一部分。他的船队日益扩大，他在世界各地不断地增设新的轮船公司来经营这些船只--他的公司大多在利比利亚和巴拿马登记设立，因为，这两个国家给船主各种优待，包括赋税、劳工法和船只登记费等。他更及时地为他那世界性的企业王国开拓新的天地。他购买矿产和石油产业，其中所需的运输工作，当有助于他的航运事业。他又创立储蓄借贷公司，以便调剂他的王国的财务。他聚积的财富，在人类一个人单独聚财的最高记录中，无疑能占一席之地。
十八、丁谓
做事业，就要有“敢于言小，以小搏大”的精神。
故事
丁谓，华裔加拿大人，善美集团董事会主席和执行总裁，净资产20亿美元。而18年前，他还是一文不名的穷学生。
丁谓的起家是做电脑开发，然后过渡为零售管理商，经过数年的奋斗，他创办的善美公司成为一家年营业额3亿美元的中型公司。而正是他1989年的一次“冒险”，以“蛇吞象”的气魄，一口吞下享誉世界的胜家集团，由此丁谓和善美公司在国际商界一窜而上，并使善美成为全球性的商业集团。
胜家集团创办于1851年，在美国是一家拥有近150年历史的大公司。1853年，胜家集团生产出世界上第一台缝纫机，此后在缝纫机王国里一直处于举足轻重的地位。1889年，胜家集团又研制成功世界上第一台电动缝纫机，到19世纪末年产量已达135万台。当时世界上70％以上的电动缝纫机是胜家制造的。同时，胜家开始在全球开设专门销售胜家缝纫机的连锁店。1908年，胜家公司总部在纽约成立，总部建造的摩天大厦是当时世界上最高大的建筑物。中国人对缝纫机的认识也是从胜家开始的。1993年，上海民俗博物馆征集上海开埠以来的文物，当时收集上来三件宝：一是宝大祥的招牌，另一是美孚汽油灯，还有就是一台胜家缝纫机。
但是到20世纪80年代，这家老公司已运转不灵，苟延残喘。由于经营不善、墨守成规，连年亏损，到1988年竞被一笔1000万美元的债务逼得焦头烂额，摆在公司面前的只剩下两条路：要么将公司拍卖掉，要么宣告破产。
一天，丁谓在上飞机之前，一位朋友送给他一份材料。当丁谓在飞机上权当消遣地翻开这份材料时，他一下笑了。这是关于胜家集团的材料，丁谓知道这家老牌公司，小时候玩过胜家生产的缝纫机。他觉得那位朋友有点荒唐，怎么给一位电子工程师提供一份缝纫机公司的报告，他不禁为此发笑。也许飞机上实在没有感兴趣的读物，丁谓硬着头皮把胜家材料读下去，当读到胜家拥有一个全球性营销网络时，丁谓眼前一亮，一个雄心勃勃的想法开始在心中翻腾。
丁谓和胜家集团的老板在美国见了面，会谈的结果是丁谓可以到胜家集团的下属公司去考察一番。可惜胜家集团太大了，丁谓根本就无从下手，所以首先选中马来西亚子公司。他请来马来西亚公司经理吃饭，告诉对方有意收购胜家，这位经理如实地说出真实情况：“胜家衰落主要是美国总部管理不善，在世界各地的子公司几乎都赚钱，只有一两处赔钱，因为胜家是个老牌子，市场占有率很高，所以缝纫机生意一直很稳定。”
丁谓又去了另一个国家的子公司，得到同样的反映，于是信心大增。转了几个国家之后，丁谓已找到胜家衰败的症结：胜家的毛病不是全局性的，而是局部的，也不是根本性的，而是暂时的。胜家患的不是癌症，而是生了一个毒疮，毒液四浸。问题的关键是总部用人不当，致使管理不善。研究费用巨大且花费惊人，劳动力成本偏高而挤压利润。有了这些结论，丁谓认为：只要挖出毒疮，挤尽毒液，来一次大换血，胜家就能起死回生，老当益壮，成为一个健康的巨人。
但是，要想收购胜家，善美当时没有那么雄厚的资金。胜家每年的营业额是十几亿美元，善美只有几亿美元，而且胜家的资产数倍于善美，这完全是场小鱼吃大鱼的搏弈，一招不慎不仅满盘皆输，还得赔个净光。丁谓左右权衡后认为，收购胜家的成败首当其冲的是资本运作的成败。
收购谈判进入实质性阶段，丁谓经过一系列缜密的策划，迫使胜家放弃过高的期望值和不切实际的幻想，双方在价格上终于敲定为2.7亿美元。尽管丁谓在谈判中表现得胸有成竹，但内心不免忐忑不安，因为他手中可动用的资金不过4000万美元。
0.4亿美元对2.7亿美元，资金实力的比例是l：7。无论从任何角度讲，丁谓都不可能一口吞下这个胖子。其实，丁谓完全不必全资收购，他只要收购控股权即可，这样风险和压力都成倍降低，而且操作上少去许多麻烦。但丁谓考虑得更长远，一旦收购胜家成功，必然对其全部改组，股权分散导致决策分散，改革会受掣肘，效率降低。因此，他力排众议，铁心进行全资收购。
丁谓走出的第一步是去寻求银行贷款，由于善美连锁网的业绩，他获得银行贷款1亿美元，加上自有资金已有1.4亿美元。用这1.4亿美元，丁谓说服了胜家股东和美国证券管理机构，他要求发行2.1亿美元的企业债券。
也就是说，丁谓的如意算盘是，收购胜家股东的股权，一部分支付的是现款，一部分支付的是债券。他对胜家的股东说：“我先付给你们1.4亿的现款，以显示我收购的诚意，再给你们一部分债券，分期分批地还本付息给你们。”在说服胜家股东后，他又转过头来说服美国证券管理机构，在美国批准企业发行债券并不难，关键在于企业的申请文件上要把意图写得清清楚楚，让审批机构确信不是做假。丁谓做到了这一点。这是一招险棋，如果丁谓到时候不能兑现债券本息，1.4亿美金不仅付之东流，分文不归，而且胜家股东还摇身一变为善美公司的债权人，上门逼债。但丁谓没有给自己留一点退路，要么大展宏图，要么倾家荡产。资金解决，丁谓喘了一口气，剩下的只是具体操作收购过程。由于胜家是上市公司，因此操作上必须在证券市场上公开招股。这是一个相当繁琐的过程，胜家的股东大小有上千万个，最大的股东也只握有股权5％。丁谓在报上登出收购公告，当时胜家股票每股跌到8美元，他愿以每股15美金收购，其中5美元是现金，10美元是债券。胜家大小股东获悉后，在30天内开了一次会，决定出让股权。
丁谓以4000万美元的资金，以2.7亿美元的代价，使得一个拥有近150年历史的美国企业集团易手于华人，这不仅是举世震惊的新闻，而且是通过资本市场进行企业重组的典范之作。
毫无疑问，收购胜家是孤注一掷的冒险行动。但收购之后，丁谓面临着一场几乎不可能取胜的挑战，横亘在眼前的是两大难以逾越的障碍：一是因收购胜家，善美集团的负债额一度高达5亿美元，相当于股东资金的两倍多，而要把这个千疮百孔的烂摊子重振旗鼓，还需注人大量资金；另一障碍是胜家在全球拥有2.7万个销售连锁店，这虽是一笔巨额财富，但如何驾驭这个触角遍布世界各地的网络，始终是一件复杂而微妙的事情。更何况，丁谓只有管理100家连锁店以及执掌1亿美元资产的经验。
丁谓的当务之急是对胜家集团进行企业重组。这时，他在全资收购胜家时做出的决策显示出威力，他没遇到什么阻挡，便启用了一批新人。在重组时遇到的第一个难题是胜家在意大利的工厂，这家工厂已经亏损3000万美元，以后每年总部还要为它填补2000万美元的窟窿，丁谓决定关闭这家工厂。然而，这家工厂有600多名工人，而且意大利的工会势力很强大，他们威胁丁谓，只要关闭工厂，他们就采取极端行动，败坏胜家和善美的声誉，让丁谓的生意做不成。面对威逼，丁谓去工厂研究了一个星期，认为这家工厂根本不可能起死回生，因为工人的平均年薪6万美元，加上福利达8万美元，以每个工人8万美元的劳动力成本根本不可能生产缝纫机，而台湾的缝纫机行业一个工人一年只有5000美元的成本。因此，丁谓下决心关闭工厂，他对工会领导说：“工厂的钥匙马上给你，我把工厂全部给你，不要了，我走人。”工会领导仍然不肯，可他们看到丁谓去意已决，便同意上法庭解决问题。法庭最后判决，指定一个人以一美元的代价将工厂拿去经营，丁谓得以脱身，乍一看，丁谓白扔一家工厂，实际上他甩掉一个3000万美元的债务包袱，重要的是他躲开了一个每年要填2000万美元的大窟窿。
继而，丁谓着手改组胜家集团总部。这个历史悠久的老牌企业，各种人际关系极为复杂，盘根错节，丁谓根本无法理解这些关系，也不知启用谁能控制全局，他索性在海外成立新的胜家集团总部，然后关闭机构庞大臃肿的原总部，此举一年节约2000万美元的开支。另外，丁谓还改组了研究开发系统。胜家原来的开发机构，10年都没开发出新产品，而且据丁谓调查，一年不必要的开支就达1500万美元。丁谓对此也进行了大手术。
一连串地大刀阔斧改组，把不良资产全部砍掉，压缩了开支，胜家被收购的第一年就实现保本，不再亏损。然后，丁谓着手挖掘原来赢利部分的潜力，使经营状况进一步良性发展，第二年效益尽显。
效益看好，股票看涨，丁谓终于可以借势调整债务结构。1991年，善美将胜家股份在纽约证券所第一次公开发售，不失良机地抛掉一部分股份，一举还掉3亿美元的债务。1992年，又进行第二次发售，再次拿回大笔资金，整个善美集团达到“全无负债”，等于胜家替集团还掉原有债务，至此善美集团对胜家的股权仍保持在51％。
人们难以想象，丁谓魔术般的企业重组所产生的神效，他以每股15美元的价格收购，用O．4亿美元买下价值2.7亿美元的胜家，到1993年，胜家股票每股涨到35美元，市值达17.5亿美元。如果扣除丁谓收购时的举债，那么他用O．4亿美元，3年之内一收一卖胜家，净赚14.8亿美元。
1993年，丁谓又将所余胜家的5l％股权，全部卖给善美集团，丁谓除了套现8.48亿美元巨额流动资金外，由于他在善美集团拥有54％的股权，等于他在胜家董事会仍拥有绝对权力，继续受惠于胜家的丰厚利润，以及惊人的投资回报。
丁谓收购胜家的冒险之举，获得如此出人意料的成功，实在是资产运作的典型案例。但丁谓醉翁之意不在酒，他并没有把胜家再次易手，以赚取资产重组的暴利。当他把胜家的2.7万家连锁店再次改良重组，营造成全球绝无仅有的庞大营销网时，人们才看出丁谓收购胜家的真实目的。
丁谓说：“做事业，就要有‘敢于言小，以小搏大’的精神。”
在丁谓手上，胜家营销网历经数年改造，完全露出另一副面孔：在世界130个国家，有1118家独立的零售店，还有4.3万个独家代理商，以及1.25万人的推销员队伍。在胜家营销网中，卖的绝不仅仅是胜家缝纫机，更多的是系列耐用消费品及家用电器。由此，胜家成为丁谓营造商业帝国梦想的第一块基石。
诚然，许多小投资者们并不具备丁谓那样的出众才智，不可能像丁谓那样迅速完成资本积累，但只要有丁谓那种“敢于言小。以小搏大”的精神，也定会创出一番事业，拥有大笔财富!
十九、埃里克·斯德宾思
好的专业推销员会运用他们获得的信息和他们关于自己产品的知识，来发展一套全面的推销方案。
故事
“好的专业推销员会运用他们获得的信息和产品的知识，来发展出一套全面的推介。”埃里克·斯德宾思如是说。
在这个例子中，这位精明老练的专业推销员找出关于他正在面谈的准客户和其所属公司的关键性事实，然后根据这些信息和对自己产品的透彻了解，发展出一整套推介。
斯德宾思知道，每一种生意都会有一些关键记录，如应收账户、库存、总分类账、流水簿、纳税记录，这些对于生意的平稳运行极为关键。即使不幸经历了一场火灾，这些关键记录也应该保持完整无缺，只有这样，才能从保险公司那里得到损失的全面赔偿，因为每一种火险条款都指出保险公司需要检查关键商业记录。一家公司必须能够提供关于它的损失的证据——也就是说，公司的关键商业记录的安全性极为重要。
“您好，斯文森先生。我是梅格里奥保险柜公司的埃里克·斯德宾思。”
很高兴认识您，斯德宾思先生，请坐，我能为您做什么呢? 斯文森看上去彬彬有礼。
“非常高兴能有这次机会与您交谈，斯文森先生。我觉得就您的财务主管工作：我能够帮得上一点忙。不客气地讲，作为一名专事保护关键商业记录的安全专家，我已经为多家公司提供了许多帮助性的建议。我在想，斯文森先生，你们公司开业有多久了?
斯德宾思认识到他已经说得够多了，现在应该让斯文森也加入到讨论中。
我们成立于1971年。有过几年艰苦的日子，但终于走上上坡路了。
听上去您为企业的成就感到非常自豪，那么如果让您在商业记录中选出最重要的一个，那么您会把哪一个排在第一位呢?
我想应收帐应该排第一位。
如果说你们由于某种原因--比如，一场火灾--而丢失了应收账，那么就会很麻烦，甚至可能是灾难性的，是吗?
是的，我想是这样，不过我们已经购买了火灾保险，这应该能保护我们，我们把我们最重要的记录保存在隔壁办公室的一个大保险柜里，我们的财务工作也大部分集中在那间办公室。
既然记录保护是我的专业，那么，斯文森先生，我应该可以对这些记录的保护提供一些建议--这也是我在和其他公司一起工作中学到的东西。我可不可以去看看您的保险柜和财务办公室呢?
当然可以。
斯德宾思一言一发地，仔细检查了这个保险柜。他测量了内部和外部的尺寸，快速画下了这个保险柜的内部结构草图，检查了外壁和柜门，以及门的内侧。他用手顺着门缝的底部摸了一圈，发现门缝处有一些白色粉尘。他记下了刻在一块金属牌上的编号，但除此之外，他没找到任何标志。根据经验，他知道这个保险柜有60年的历史了，而且不应当再用来保存关键的记录。这个过程大约持续了一分钟，他没有和斯文森说一句话--他只是仔细地检查这个保险柜。
既然您依靠这个保险柜的功能来保护您的关键记录免受火损，那么您当然应该知道这个保险柜的状况。如果您对这个保险柜依赖得越多，那么，我相信您也就越想知道它的实际情况，对吧，斯文森先生?
当然，我希望知道我可不可以依靠它。
“斯文森先生，有些不了解事实的人会很轻松地告诉您：只是因为它太旧了，所以，您不能使用它了。不过，我要说的话却来自于我们公司多年的行业经验。请看这张草图，您会看到这个保险柜的构造。您自己也可以看看，这个保险柜的门的缝隙径直通往保险柜的内部。您可以看到吧，斯文森先生?
是的，看到了。
“正如您所观察到的，这个保险柜有一个这样的金属内壳和一个金属外壳，在这两层壳体之间，灌注了普通的水泥。这些干燥后的水泥绝热层就这样变成粉尘，一点一点地从您保险柜的柜壁和柜门里脱落出来。您可能会想为什么人们知道这些事实，还要如此制造保险柜呢?您这样想过吗，斯文森先生?
我也十分纳闷。
60年前还没有可靠的办法来检测一个用于保护文件记录的保险柜的防火性能。今天我们梅格里奥文件保险柜的每一个型号都由芝加哥的鉴定试验室进行检测和认证。这样，就向公众保证了我们的保险柜保护文件的能力。
很自然，如果斯德宾思这时再不拿出一个新式的、可靠的文件保险柜作为替为品，他就没法再接着挖苦斯文森的老式的、不保险的保险柜。斯德宾思知道他的准客户有一个问题；现在，他必须确保使斯文森认识到这个问题。如果斯文森承认了这个问题，斯德宾思会继续努力说服他相信一台新式、可靠的梅格里奥文件保险柜是解决这个问题的答案——而且，如果可能的话，促使他马上接受这个答案，因为明天可能就太迟了。
我已经说了很多，斯文森先生。那么您可以理解为什么您的老式保险柜看上去很结实，但在保护记录上却有一个致命的隐患了吧?
我想我现在可以看到这一点了。
“如果给您看一张梅格里奥新式保险柜的照片，来做个比较，您可能会看得更清楚。这一张是保险柜关上门时的照片，你可以一眼看出它的现代感要强得多。 斯德宾思非常自然地接过斯文森的最后一句话，第一次推出了他的解决方案。
这一页是内部照片；您可以看到它的内部布局。实际上，您可以在一个新式梅格里奥保险柜的内部安装一个企业可能需要的几乎所有种类的部件。如果以后您想改变这些部件的位置或者增加一些新部件，只需用一把改锥，在几分钟内就可以完成。当然，像您所用的这种老式保险柜的其中一个缺点，就是买来时它的内部布局什么样，它就会永远这个样。”
斯文森仍然在听、仍然在看。他可能有一些保留意见，但他没有打断斯德宾思的介绍。斯德宾思则时不时停下介绍，提出一些问题，使斯文森有机会开口并提出反对意见。现在斯德宾思有把握斯文森起码有兴趣听他说完。
基于您的保险柜的状况，我建议你们公司可以采取一些安全措施。说到这里，我想问一个问题：您的应收账加起来有多少钱?您估计有多少?
我想还是不说的好。
我向您保证，斯文森先生，我们之间的谈话会绝对保密。我只需要一个大概的数字。您认为有50万美元吗?
大大超过!
那么，就是超过50万美元。作为你们公司的财务主管，如同在大多数公司一样，如果由于某些原因导致这些应收账和其他记录的丢失，那么，您就应该担负责任，对吗?
是的，我想我应该负责。
在这种情况下，您再也不能指望它来保护您的记录的安全了。今天，在与您交谈并检查过你们保存记录的方式之后，如果我还不向您指出这种风险，那我简直就太不称职了。我,代表梅格里奥保险柜公司，将向作为财务主管的您郑重建议：我们推荐您用一种新式的梅格里奥文件保险柜来代替您现有的未经检测的保险柜。根据您所说的关键记录的数量，满足您需要的新保险柜会占地较少，而内部空间却较大——会有一些多余空间，这样当你们公司扩大时，这个保险柜也不会落伍。”
斯德宾思拿出一张订单，好让斯文森逐渐习惯面对它。
我想再次强调一下：内部布局可以迅速、容易地调整，只要您愿意。而且作为财务主管，您会对梅格里奥新式保险柜的另一项安全措施感兴趣。老式保险柜的密码锁数字朝外，而我们有一项专利防窥设计--密码拨盘置于保险柜的顶部，数字朝上。这样一来，只有有权知道密码的人才能看见数字--这彻底杜绝了窥探的目光。
斯德宾思在订单上很快地填写了价格，至于其他内容则在时间允许时再予补填。
“这就是我向你们公司所做的推荐，斯文森先生。考虑到您的公司风险和个人风险，难道您不认为用我们推荐的梅格里奥新保险柜来代替您的旧式保险柜是一个明智的决定吗--正如菲尔斯伯利公司和斯龙·沃尔特公司所做的那样?
不过，这个保险柜已经伴随我们很多年了，就像我们的一部分!
我理解这一点，斯文森先生。不过，拥有保险柜的主要理由是保护您的记录。幸运的是，你们还未遇上一场火灾。如果本周不幸发生火灾，我们会担心您的旧式保险柜并不能证明是您的一个好朋友。
您现在已经认识到您的旧保险柜事实是一个赌注多么巨大的赌博，而且，您现在用来保护记录免受火损的全部手段就是那个保险柜。难道您不认为购买一个可以信赖的梅格里奥新式保险柜，较之于因记录丢失而导致企业倒闭的风险，要便宜得多吗?
可能是这样，不过目前一个新保险柜会超过我们的预算。我们正在厉行节约。我想我们还得等一段时间。
斯文森先生，在未来的20年里，每月只花去您不到9.75美元的钱。考虑到您为获得这50万美元的应收账已经花去的费用，以及如果丢失这些账簿会立刻降临到你们公司和您自己头上的厄运，每月9.75美元真是一笔划算的交易。如果您等等，可能会花费超过100万美元的钱--也许是你们整个企业!
它的全价是多少?
只有2340美元，包括内部可调部件。
现在，斯德宾思的推销工作已经进行了一段时间。他只有在继续说服斯文森即刻采取行动之后才能提供进一步服务。斯文森还在继续听，而斯德宾思必须打破他头脑中的相持局面。
如果您决定现在就使自己摆脱这种风险，您将绝不会后悔，斯文森先生。作为财务主管，您有这个责任，而且您知道您可以信赖我们梅格里奥的保险柜。
斯德宾思将订单直接放在斯文森的面前。
“等待只能赢得一点点，但却冒很大的风险。我已经说出了全部事实。我们希望马上让您得到这种保护手段，斯文森先生，只要您说一0K。这会是一个正确的决定。
他一边说话，一边将自己的钢笔放在斯文森的面前。
我想您是对的。我希望我们不用花这笔钱，但我更希望我们不会地丢失我们的记录。 斯文森终于在订单上签了字。
您正在做一个正确的决定，这是一笔很好的投资。
二十、夺田千代乃
不创新就要落伍!
故事
再坏的时机，也有人赚钱；再好的时机，也有人破产；再坏的事业，也有人成功；再好的事业，也有人失败。
搬家也能赚大钱，这简直是不可思议的。但日本确实有这么一家公搬家也能赚大钱。
搬家业也能赚大钱，这简直是不可思议的。但日本确实有这么一家公司，它叫阿托搬家中心总公司。该公司创办于1977年，仅用了九年时间，年营业额就增加了347倍，达到140多亿日元，并从一个地区性公司的小型企业，发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的大型企业。美国和东南亚一些国家还争相购买它的搬家技术专利。阿托搬家中心的总经理叫夺田千代乃，由于经营上的成功，已成为日本服务业的明星，被评为日本最活跃的女企业家之一。
夺田千代乃生于1947年，学生时代就颇有男孩的气质，曾经是以往只有男生才能参加的剑道部的成员，她从小就暗下决心，长大要与男人争高低。1968年，她与夺田寿男结婚，他们一起干起了当时比较赚钱的运输业。但好景不长，1973年发生的石油危机使运输业由盛转衰。为了生存，夺田夫妇日夜奔驰在公路上，少睡觉，多付出，但仍逃脱不了破产的厄运。
正当夺田千代乃为今后生计发愁时，一个朋友给她出了一个点子，他说日本关西地区每年搬家开支达400亿日元，其中大阪市就有150亿日元。你为什么不在这不引人注目的行业上试一试运气?夺田千代乃开窍了，她和丈夫商量后，就决定办一个搬家的专业公司。
搬家的市场虽然相当大，但怎么能把成千上万分散的住户吸引过来呢?做广告可花不起钱呀!想来想去，她决定利用电话号码簿为自己做不花钱的广告，因为想搬家的人肯定会在电话簿上找运输公司的电话。她了解到日本的电话簿是按行业分类的，在同一行业内，企业的排列是以日语字母为序。所以，她就给自己的公司取名为“阿托搬家中心”，使它在同行业中名列首位，查找时很容易发现它。然后，千代乃又在电话局的空白号码中，选了一个又醒目又容易记的号码——0123。
公司开张后，果然生意很红火，许多顾客都打电话提前预约。夺田千代乃经营之初对搬家技术就作过全面的了解，准备根据顾客的需要，她对搬家技术进行了一系列革新，另外开发出许多附带的服务项目。他抓住顾客珍惜家财和怕家财暴露于外的心理，设计了搬家专用车，把家用器物装在这种车上，既安全可靠，又不会为路人看见。针对日本城市住宅多是高层公寓，夺田千代乃专门设计了搬家专用吊车和集装箱，高层公寓居民搬家时，只要用吊车把集装箱送至窗前即可进行作业。此外，夺田千代乃的阿托搬家中心还提供与搬家有关的服务300多项。例如：日本人有一种传统习惯，因搬家难免会打扰左邻右舍，每逢搬家，都要给邻居送一些点心或面条，以表歉意。但是往往因为忙乱而忘掉这一礼节。阿托搬家中心便可代顾客为此费心。它还为顾客提供消毒、清扫服务；代理因迁居而发生的变更户籍、改换电话、学生转学、报刊投递、结算账目等手续；还提供室内设计、代购用品、处理废弃物品、修理门窗家具、调试钢琴等服务。
夺田千代乃的成功吸引了许多人步入搬家行业，他们纷纷模仿夺田千代乃的做法，为了在电话簿上占据显要位置，想出许多千奇百怪的公司名称。为了迎接这种挑战，夺田干代乃不断想出新的点子。 不创新就要落伍! 她经常告诫公司的职员。千代乃认为，信息时代已经到来，只靠电话号码簿这个廉价方式来宣传已经不够，必须利用影响面最广的电视广告进行宣传。但电视广告费用很高，5秒钟就要2000万日元，如果达不到预期效果，一大笔资金就将付诸东流。千代乃不惜代价尝试了电视广告，竟然收效显著，阿托搬家中心名声大噪，营业额直线上升。
以往搬家总是 行李未到，家人先到 ，搬家总是留给人烦恼的回忆，夺田干代乃决心把它变成终生难忘的旅行。为此，她特地向欧洲最大的大轿车厂--德国的巴尔国际公司定做了一种名为 二十一世纪之梦 的搬家专用车。这种车长12米，宽2.5米，高3.8米。前半部分为上下两层，下层是驾驶室，上层是一个可以容纳6人的豪华客厅，里面有舒适的沙发、婴儿专用摇篮，还装有电视机、立体组合音响设备、电冰箱、电子游戏机等设施。后半部分是装运行李家具的车箱，载重量为7吨。这种新型搬家专用车通过电视广告向日本全国展示后，各地的搬家户预约蜂拥而至。特别是好奇心强的孩子们，他们指名要父亲乘坐“二十一世纪的梦”来搬家。
夺田千代乃十分重视自己公司的服务质量，把它作为增强与对手竞争能力最重要的手段之一。该公司每完成一宗搬家任务后，都要请顾客填写 完成证明书 ，它的背面则是 赔偿请求书 。作业人员如果连续十次向公司交回 完成证明书 ，夺田千代乃将亲自奖励给该员工1万日元；如果出现索赔事故或受到顾客批评，不但得不到奖金还要被扣罚奖金。这种严格的业绩考核方法使公司员工都把提高服务质量与自己的切身利益紧密联系起来。阿托搬家中心以其优质服务和创新经营，才得以在日本众多的搬家公司中脱颖而出，并遥遥领先。
夺田千代乃和她的阿托搬家中心的斐然业绩证明，只要有好的点子，一些不引人注目的行业，甚至还有许多被人瞧不起的新行业，都能创造出杰出0的企业家，都会创造出令人惊叹的奇迹。
二十一、冈索勒斯
如果我手上有l00万美元，我要做些什么。
故事
冈索勒斯博土念大学的时候，发现了我们的教育体制有很多缺点，他相信，如果他是一校之长，一定可以矫正积弊。
他下定了决心，要自己办学校，以实现理想，而不受正统教育方式的局限。
他需要100万美元，才能将计划付诸实行!他该从哪里着手，才能到取得这么大的一笔钱?这位野心勃勃的年轻传教士心中最在乎的，就是这个问题，但是，他似乎无法有什么进展。
每天晚上，他都带着这个念头人眠。每天早晨，他也怀着这个念头起床。不论他走到哪里，都把这个念头放在心上。他一再翻来覆去想这个问题，直到这个想法变成了他心中魂牵梦萦、挥之不去的渴望。
冈索勒斯博士不只是一位传教士，也是一位哲学家，他跟任何一位成功人士一样，有了一种体会：坚定的目标，是成功的起跑点。他也体会到，当坚定的目标有渴望作为后盾，可以化该目标为对应实物的时或，这个目标的坚定不移更是会活力充沛、生气蓬勃。
这些伟大的真理他全知道，但是他不知道该到哪里去找，该怎么去筹这100万美元。若是顺其自然，结果一定是不了了之，大不子说一句：“啊，嗯，我的主意不错，但是光有一个念头，也成不了气候，反正我永远也得不到那必要的100万美元。”大部分人正是会如此说，但冈索勒斯博士则不是这样说，他所说的话他的所作所为都非常重要，所以现在我介绍他出场，由他自己来现身说法：
“有一个周六的下午，我在自己的房间里想，有什么方法可以筹钱来执行计划。有两年左右的时间，我一直在想，但是我除了想以外，什么也没有做!
“行动的时刻已到!”
“我即刻拿定主意，要在一周之内，弄到那必不可少的lOO万。怎么弄到?我不关心怎么弄到手。重要的是，决定在一周内，把这笔钱凑足，一种很奇怪的自信感席卷而来，这种感觉我从来没有经历过，似乎我心中有些什么声音在说：“为什么你不老早下这个决心?这笔钱一直等着你!”
“事情一阵旋风般降临。我打电话给报社，宣布说我第二天早上要讲一篇题为‘如果我有一百万美元，我要做什么’的演讲。”
“我马上着手准备演讲，但是我必须坦白告诉你，准备工作并不难，因为我已准备这篇演讲两年了。”
“直到半夜，我已经写完这篇讲稿。我带着信心上床人眠，因为我已经看见自己拥有了这100万元。”
“第二天我起了个大早，到浴室去朗诵这篇讲辞，然后我跑下来，祈求我的讲辞能吸引一些人，愿意资助我需要的金钱。”
“我在祈祷的时候，又再一次有了那种自信的感觉，我相信那笔钱会现身出来。我兴奋得没带讲稿就走出了浴室，一直到走上讲坛，准备好要开始演说了，才发现自己忘了带稿子来。”
“要回头去拿手稿已经来不及了。结果还好我没有回去拿!取而代之的是，我的潜意识为我提供了演讲所需的材料。我站起来开始讲的时候，闭上眼睛，全心全意，发自内心去说。我不只向着观众说，我还想象着我也在对上帝说。我说出来了，如果我手上有l00万美元，我要做些什么。我描述了心中的计划，我要筹组一所大型的教育机构，年轻人得以在此学到实际的事务，同时发展自己的心智。”
“我讲完后，坐了下来。有一位男士缓缓从前面第三排的座位上起立，往前面讲坛走。我心里想这男人不知道要干什么。他走到讲坛边，伸出手说：“可敬的先生，我喜欢你的演讲，相信你要是真有了100万美元，一定可以做到你说的每一件事。为了向你证明我相信你的话，和我对你演讲内容的信心，请你明天早上到我的办公室来，我会给你那100万美元。我的名字是菲立普·亚默。”
年轻的冈索勒斯到亚默先生的办公室去了。他拿到了那100万美元。他用这笔钱成立了亚默理工学院，即如今的伊利诺理工学院。他所需要的100万元，就在一念之间来到了。这一念的背后，则是冈萦勒斯心中酝酿了两年的渴望。
二十二、保罗·格蒂
我不在乎为任何行情看涨的东西支付高价，但为什么对于同一种东西，我却要比别人付的更多，只因为我比别人拥有更多的财富?
故事
保罗·格蒂(1892-1976)选择的人生道路不仅使他最终成为全球最富有的人，更使他的名字成为 成功与财富 的象征。早在青年时代，格蒂就开始了从商生涯，凭借聪慧的头脑、锐利的市场洞察力、独断专行的处事作风以及运筹帷幄的股市运营战略，格蒂创造了一个人类历史上凭个人力量所建造的最伟大的商业王国。
格蒂的父亲是明尼阿波利斯一位非常成功的石油商人，受到父亲的感染，格蒂年纪轻轻就开始在美国俄克拉何马和怀俄明的油田工作，无论是当工人还是当油田勘测员，他都干得有声有色。格蒂似乎天生就是为了子承父业，对于一片新的油田，他可以很快就准确地估算出价值，凭着这种超人的本领，年轻的格蒂能够比别人抓住更多的发展机会。
21岁那年，格蒂在怀俄明的贝森给父亲写了一封信，敦促父亲 在经营石油生意时，一定要注重效率。 格蒂解释说， 在这里，所有大型的石油企业都是以快取胜。 格蒂本人正是这样做的。一年之后，年仅22岁的格蒂就开始以每个月向父亲贷款的方式，向俄克拉何马的巨型油田投资，由于格蒂独具慧眼，通过这次的成功投资，他不仅获得了油田的巨额利润，还分到了很多股份。
格蒂在石油界的惊人之举发生在1915年。那一年，他以500美元的价钱购买了塔尔萨南部农场一块油田的股份。这一举动使格蒂的同行们极为震惊，他们怀疑，格蒂是失去理智，还是愚蠢到家了，才会选择在这样一块自然资源严重匮乏的地域里投资。然而，格蒂最终让他们意识到了谁才是真正的愚蠢。3天之后，油田钻井成功，格蒂因此获得了11850美元的红利，几乎达到最初投资的24倍。按格蒂的话说， 这最初的成功给我带来的喜悦，足够使我相信，除了石油之外，其他任何工作都不会适合于我。 当然，格蒂在这样一块被其他石油商摒弃的油田里获得成功，并不是仅仅依靠离奇的好运气，最重要的还是他独到地运用了细致准确的地理勘探。就这样，凭借他的睿智头脑和良好的机遇，在24岁那年，格蒂就赚到了他的第一个 100万 。
格蒂的好运气、商业敏锐性和无畏勇猛的作风也同样帮助他在1929年的全球股市大震荡和此后的经济大萧条中大展拳脚。1929年，全球发生严重股灾，各地股市狂泻不止，为了尽一切可能避免自己的财产像流水一般的流失，全球的投资者都在疯狂地抛售股票。然而，就在金融市场严重失控的时候，格蒂却非常诡秘地来到华尔街，以上街购物做幌子，开始在股市跌到谷底的时候，大量买进股票，特别是石油公司的股票。不仅如此，一年以后，格蒂又开始以上百万资金大批大批地购买股票，因为在他看来，这是最好的投资机会。
在驰骋商界的几十年里，格蒂最有野心的一项举动就是收购了当时美国lO大石油公司之一的 潮水联合石油公司 。为了做成这笔买卖，格蒂花费了近20年的时间，运用了一系列极为精明的股票收购技巧。按他自己的话说， 为了收购这家公司的股票，我动用了我所拥有的每一美元，以及可以借到的每一美分。 无疑，格蒂最终成功地完成了交易，这次的成功为他正处于萌芽状态的事业注入了上百万的资产。也正因如此，格蒂自豪地把这次收购认定为“自己从商生涯中最大的胜利。”
格蒂是永不停息的，在获得这次巨大的成功之后，这位年轻的商界奇才又开始以他独特的方式寻找更多的财富。在别人眼中，格蒂总是举止超常，先是向沙特阿拉伯国王提供了950万美元巨款，外加赠予他大量的利润份额，以换取在中东地区的小部分石油开采权；而后，格蒂又在沙特阿拉伯和伊拉克共有的中立区境内的大片沙漠地带注入了3000万美元巨资，准备在那里开采石油。当时，无数人怀疑这个年轻人是不是头脑有问题，一些恶意诽谤者甚至攻击格蒂心智不健全。可以说，几乎所有熟识格蒂的人都认为，他这些不计后果的、带有赌博性质的愚蠢举动最终会使他尝到破产的恶果，无论是对他本人，还是对他的公司而言。
然而，在巨大的舆论压力下，格蒂依然我行我素，并经过了长达4年的考验。1953年，随着历史上最壮观的一次油井喷发的出现，格蒂再次出人意料的证明了自己的成功，并再次得到了上亿美元的巨额财富。
同样令人称奇的是，在巴黎乔治五世饭店的豪华套房里，格蒂可以有条不紊地监控着远在几千公里以外的中东石油生意，任何一笔交易的任何一个细节都在他的掌握之中。仅仅拨通几个电话，格蒂就既可以有序地对规模庞大、设施众多的炼油厂进行合理指挥，又可以对装载原油的巨型油轮和关系错综复杂的港口运输设施进行合理调配，同时还可以随时监控中东中立地区的石油开采情况。利用工作的间隙，格蒂则是乐得在套房的浴室里清洗自己的内衣和袜子，作为调节身心的良方。
47岁那年，格蒂开始对饭店和房地产感兴趣，并积极地向这些领域开拓业务。1939年，他买下了纽约声名显赫的皮埃尔饭店，出价却还不到饭店建筑成本的1／4。不久之后，格蒂就成为美国著名的房地产商，除了在加利福尼亚拥有总面积达60英亩的马利布农场之外，还购置了内设22间豪华套房的洛杉矶庄园。其实，格蒂之所以在加州购地，主要是看中了影城好莱坞的巨大商业价值，为了能在美国发展迅猛的电影业分一杯羹，格蒂把装修豪华的洛杉矶庄园出租给当地知名的电影公司，作为影视基地。比如，著名的华纳兄弟影业公司在拍摄一部经典影片的时候，就曾租用过格蒂的洛杉矶庄园作为拍摄现场，为此，格蒂每天从华纳兄弟影业公司得到200美元的租金。
格蒂非常迷恋拥有财富的生活，在他1962年4月的一篇日记中曾有这样的记载： 我喜欢富丽堂皇的氛围，典雅的房间，长长的办公桌，古老的银器，精美的家具以及皇宫般的游泳池。 为了使自己的住所长期保持独特的风格，格蒂在他67岁那年买下了以奢华闻名于世的萨顿宫。这座占地1500英亩的英式别墅内设72间装潢华丽的套房，更被格蒂看重的是，它曾经是英国国王亨利八世的府邸。
当然，按照格蒂一贯 多办事少花钱 的做事原则，这一次他也只花了14万美元就从正面临财政困难的萨瑟兰伯爵手中买到了萨顿宫的所有权，而早在42年前，萨瑟兰伯爵则是耗费了60万美元才争夺到炙手可热的萨顿宫。为了显示独特的身份与格调，格蒂在萨顿宫里装饰了蜚声全球的荷兰画家伦勃朗的著名艺术作品。同样，绝不做赔本生意的格蒂，在1938年买下这部名家巨著时，也只花了6.5万美元。而早在10年之前，这幅名画的价值可是高达20万美元。
为了模仿美国报业巨子威廉·伦道夫·赫斯特和他的童话般意境的加利福尼亚城堡的风格，格蒂也设法获得了动物园的许可，在他的马里布大农场里，增添了新的成员--美洲野牛、大角羊和棕熊。不仅如此，生性热爱大自然的格蒂甚至在他的萨顿宫里饲养了一头狮子作为宠物。在对萨顿宫的精心布置方面，格蒂可真是煞费苦心，为了独显名家风范，格蒂费尽心力地搜敛了大量的名家名作和珍奇古董，其执着精神简直令人不可思议，就连那张七条腿的餐桌也是曾经属于威廉·伦道夫·赫斯特的稀有珍品。17位来自阿尔萨斯的驯兽员日夜不停地在格蒂的农场里来回巡视，另有30名长期服务于格蒂家族的仆人，随时听任格蒂支配。尽管经过几十年的积累，格蒂已经家财万贯，但斗志永远旺盛的石油大王却把所有的精力都倾注到复杂的日常生意之中，有一段时期，格蒂甚至连续几年都没时间享受天伦之乐。
格蒂一向对过重的负担和过高的收费极为敏感，这反映出他反对不公平待遇，害怕被投机取巧的人利用的真实心态。正如他本人所说的那样： 我不在乎为任何行情看涨的东西支付高价，但为什么对于同一种东西，我却要比别人付的更多，只因为我比别人拥有更多的财富? 有一次，格蒂带着生病的儿子前往加利福尼亚圣莫尼卡，拜访那里的泌尿科名医约翰·罗麦德卡，当被告知这一次的治疗费高达125美元的时候，格蒂暴跳如雷，他断定罗麦德卡医生是利用 保罗·格蒂 的名字，以及知道他是世界巨富这一点对他进行敲诈。于是，格蒂二话没说，拉起12岁的儿子，怒气冲冲地夺门而出，留下的只有一脸尴尬，满腹狐疑的罗麦德卡医生，不理解面前的这个人为什么如此的暴怒，他转向秘书，满脸无辜地问道： 这个名叫保罗·格蒂的人到底是谁?
除了对 过度超载 极为敏感之外，格蒂对于从自己身上 搜刮 财产之类的事也变得越来越警惕。格蒂意识到： 一旦一个人被贴上'百万富翁'或是'亿万富翁'的标签，他会懊恼地发现，没完没了的账单就会自动地像雪片一样翩翩而至。 由于整天被过度滥用他私人电话之类的事所困扰，格蒂在他的英式别墅里特别安装了公用付费电话，以供家仆和访客使用。
尽管已被冠以世界首富之名，格蒂的过度节俭和对财产收入细节的关注程度可以称得上是前所未有的。他那些近乎荒谬的节俭观一直贯穿于他的日常生活之中。有时，为了节省邮资，格蒂甚至要求仆人在旧信封上重新填写地址，以便反复使用。有时，他则坚持要求手下人在使用新铅笔之前，一定要把旧的那只完完全全地用干净。另外，格蒂的所有员工都被告知必须自己支付停车费和平时饮用的咖啡连带咖啡杯的费用。
再看看他的豪华别墅--萨顿宫，原本针织细密的地毯由于过度使用，有的地方已变得光秃秃的，有的地方补着形状不一的补丁，有的地方干脆就露着大洞，直到哪天实在看不下去了，格蒂才要求仆人修补一下。从格蒂遗留下来的日记上，人们发现了这样一个事例：有一天，格蒂耗资几十万美元，购买了一大批梦寐以求的艺术品，而当天晚上，他却在日记里为如何节省10美元的家用而反复计算，大费周折，由此可见一斑。
正如对过度支出深恶痛绝的程度一样，格蒂对精美珍稀的艺术品的喜爱程度也至深至切。虽然在日常开支方面斤斤计较，但他却不惜以庞大惊人的数额买回他所至爱的勒努瓦、鲁宾斯、戈甘或伦勃朗的织锦、挂毯和绘画珍品。格蒂耗资1800万美元在他加利福尼亚的马里布农场创建了一座博物馆，并专门拔出4000万美元作为运营开支。这座规模宏大的博物馆是模仿一座古老的罗马别墅的风格建筑设计的，尽管馆内的讲解员们对外宣称，整个博物馆内所有的石艺都是由意大利的石匠完成的，但实际上，格蒂博物馆内石艺加工的是由美国南加利福尼亚的卡尼瓦尔和洛尔公司全权负责的，几乎跟意大利没有任何渊源，正如工程的主要负责人之一小埃德蒙·洛尔所说： 我们公司惟一的意大利人正是我的合作伙伴路易·卡尼瓦尔，而他的出生地却是加利福尼亚的绍斯盖特。
在这座耗资数百万美元的巨型博物馆的建造过程中，格蒂对许多项目的开支都是亲自进行审查，其间，他曾经极力反对购买一部电动削铅笔器，认为这种开支毫无必要，并因此把博物馆负责人狠狠地斥责了一番。最后，这个负责人为了避免遭到被开除的噩运，只好用自己的收入垫付了这笔开支。此后不久，格蒂又坚决地打回了负责人提出的另一项建议，那就是在馆内安装一部空气调节器。负责人认为这样可以随时更新空气，以便更好地保存那些价值连城的艺术珍品。谁知建议一经提出，立即遭到格蒂的彻底回绝，理由是“所有那些18世纪的艺术品都是在没有空气调节器的情况下保存至今的。
为了更好的监督博物馆的建造情况，格蒂专门派人在现场拍下了所有的施工过程，并做成电影剪辑，拿到萨顿宫播放。当格蒂通过电影剪辑得知，博物馆的员工们集体通过了一项提议，准备为馆内各个大厅订购6.2万美元的精美招牌时，便立即给他们发了一封传真，通知他们，任何一项没经过他本人同意的、金额超过l万美元的开支都将受到限制。
在博物馆于1974年开馆之前，格蒂命令所有负责宣传品出版发行以及图像设计的人员，在进行展览品宣传册的影印和装订工作时，都必须使用外面的设备，以节省馆内的纸张、彩色油墨和钉书钉。年近暮年，格蒂突然罹患了帕金森氏症，自认为壮志未筹的石油大王受到了极大的冲击。患上帕金森症之后，格蒂的行动变得非常不便，两脚步伐缓慢，双手也不听使唤地不停抖动。为了不让别人觉察到他的这种变化，格蒂每次出现在公共场合的时候都把手紧紧地收到身边，或是把手叉进大衣兜里，努力地隐瞒着这个事实。但最终，公司支票上那些擅抖的签名却出卖了他。尽管尝试了各种方法，甚至进行了外科整形手术，但岁月的踪迹却无法从格蒂日渐苍老的脸上抹去。
在生命的最后阶段，格蒂仍在为身后事操劳，他与俄亥俄州克利夫兰的瑞安工业集团董事长罗伯特·哈斯联系，这家公司的专长是研究低温保存物体的新技术，并将他们的最新研究成果应用于更好地保存人类和动物的各种器官。格蒂向瑞安公司承诺，如果他们能保证他的遗体在死后立即被低温冻结，并保证日后加温后仍能回复原来的状态，那么他愿意拨给他们上百万美元作为酬劳。但由于研究这项技术的难度太大，瑞安公司始终无法满意地做到“昔日重现”，格蒂的最后希望也破灭了。
1976年，世界上最富有的人--保罗·格蒂与世长辞，享年84岁。这位身家7亿美元的石油大王在离开人世的那一刻也不忘记恪守 节俭 的原则，事后人们发现，在他的衣袋里只有16.4l美元的零用钱。
除了房地产等不动产之外，格蒂名下的艺术品和文物收藏也是价值连城，这些无价之宝的主要受益者是格蒂博物馆信托基金。目前，格蒂博物馆所收到的各类捐赠和赞助也高达45亿美元，成为全球最富有的博物馆，它每年的财政预算要比纽约市博物馆整整高出25倍。
去世之后，格蒂的棺材被平放在朋友的一辆白色小货车上，送往墓地。谁也没有想到，如此身名显赫的石油巨擘，死后的葬礼却这么随便，格蒂的3个儿子，16个孙子孙女和4个曾孙，谁也没有出席他的告别仪式。
虽然格蒂的“身后”愿望没能实现，但有一件事却足以令他欣慰，那就是一座以“格蒂”命名的规模庞大的博物馆——“格蒂中心”，在他去世22年之后建成。格蒂中心位于加利福尼亚州的洛杉矶市。它坐落在圣莫尼卡山上，俯瞰太平洋，外型像一座堡垒，出自美国著名的建筑设计师理查德·迈耶之手。这座占地面积1lO公顷的大厦不同于一般的大楼，它是一个包括6幢建筑在内的大型建筑群体，有大型博物馆，有艺术研究所，也有作品保管室等。博物馆里的展品都是艺术精品，除了杜乔、伦勃朗、达·芬奇、拉斐尔等人的作品外，还有古希腊和古罗马时代的文物、青铜器和雕塑等。此外，中心大楼还设有许多研究中心、艺术中心的办事处，以及用于进行学术讨论的会议室、咖啡沙龙等。
格蒂中心 的建造过程中动用了3万吨大理石、33000个灯光照明和一万株植物。由于没有格蒂的亲自审查，博物馆的总造价达到了lO亿美元，其中超过6亿美元都是用于购置内部装饰用的意大利精美大理石。而用于建造13.4万平方英尺的中心花园和游泳池的开支就更是令人咋舌，就连格蒂中心的总设计师迈耶都为如此过度奢华的排场抱怨不已。有一位内部装饰设计师因为不喜欢壁纸的颜色，竟然耗费了几十万的资金，把刚刚贴上不久的手制丝绸壁纸撕掉，换上了他所心仪的那种。如果格蒂健在，一定会被这种过度奢侈浮夸的作风所震惊。
新博物馆不仅是美国历史上造价最高的建筑，它的运营成本恐怕也在全球数一数二。光是每月的照明费就超过了30万美元；而用于维护巨型中心花园和游泳池的费用更是天文数字。在20世纪90年代，美国股市不断飙升的时期，《洛杉矶时报》曾公开指责格蒂信托基金管理层这种奢华排场的作风，更对这家机构不择手段搜敛钱财的做法给予了谴责，据这家报纸透露，格蒂信托基金非法侵吞了投资者的基金收益近4亿美元。
格蒂生前一向对奢侈浪费深恶痛绝，甚至拒绝为被他视为永久纪念的博物馆购买一个电动削铅笔器，可他永远也想不到，在他死后，格蒂信托基金的高层管理者不仅每人都配备了最为豪华的劳斯莱斯轿车，而且还把博物馆的每个大厅都以自己的名字命名。
非常奇怪的是，无论是在马里布的格蒂博物馆，还是在洛杉矶的格蒂中心，人们找不到任何一本格蒂本人撰写或是介绍这位博物馆创始人生平的书籍。生前，格蒂曾撰写了7本关于艺术品收藏、日常理财以及介绍18世纪欧洲艺术风格的书籍。
当被问起为什么格蒂中心的书店里没有与格蒂相关的书籍时，一位不愿透露姓名的员工说道：“我们不希望更多地夸耀与这位石油大王有什么直接的关系，事实上，这座博物馆的存在就已经证明了格蒂的成功。”可能也是基于这个原因，格蒂信托基金同样拒绝了新罕布什尔州一家名人手稿经营商提出建议，这家经营商鼓动格蒂中心购回格蒂从1938年到1976年去世以前的所有日记手稿，一位信托基金的主管只给出了简单的解释： 我们对它们不感兴趣......
格蒂在他的日记手稿中非常详细地描述了生前进行的艺术品收藏的每一个细节，可以说这是他一生收藏事业的精华所在。不过尽管如此，在格蒂的遗嘱中，他的所有日记手稿的估价却只有1美元。
在生命的最后时刻，保罗·格蒂，一位曾经表示一生会过着流浪汉般幸福生活的人，追溯着自己宏大的事业和非凡的一生，沉思了许久之后，这位商界奇才真诚地感叹道： 如果能再像这样过一次该有多好！ 我会做到：“我不在乎为任何行情看涨的东西支付高价，但为什么对于同一种东西，我却要比别人付的更多，只因为我比别人拥有更多的财富?”
二十三、霍华德·休斯
我要成为全世界最富有的人。
故事
霍华德·休斯(1905-1976)是那种对任何他想要的东西，都有手段、有能力、在自己规定的期限内、按照自己精心设计的步骤把它得到手的传奇式人物。家族的庞大遗产加上父亲石油生意的巨大利润给休斯提供了源源不断的财源。早在年少时代，休斯就已经下定决心，一定要利用 商业、高尔夫、电影和旅游 等各种工具，使自己名留青史。令人不可思议的是，他所梦想的正是他最终所实现的，凭借这些 工具 ，霍华德·休斯达到了人类前所未有的成功。
1938年，33岁的休斯开始了他的环球旅行，凭借横跨整个北美的飞行纪录，在纽约受到了盛况空前的欢迎。而他拍摄的那些好莱坞历史上从来没有过的影片更显示出他超人的艺术天分。如果把人的一生比喻成一幅织锦的话，那么休斯的那幅一定是错综复杂、交织的，其中穿插着好莱坞的性感艳星与她们各自奇异的经历，镶嵌着他本人对税务的困扰、对看不到的细菌的恐惧和对世外桃源般生活的强烈渴望。在生命的最后18年里，休斯完全脱离了世俗的羁绊，从一个地方搬到另一个地方，把自己关在黑色的窗帘下，过着隐士般的生活。可以说，霍华德·休斯的一生是光彩绚烂的，更是奇异怪诞的，如此复杂的生活方式恐怕在整个20世纪都是无人可比的。
与美国许多名门旺族一样，休斯家族也同样是以石油起家。休斯帝国的建立始于老霍华德·休斯(霍华德·休斯的父亲)。当时，作为一个为求生计的四处奔波的普通矿工，老霍华德带着发财梦来到了得克萨斯，投人了当时蓬勃发展的石油业。在一个偶然的机会里，老霍华德在路易斯安那州的什里夫波特遇到了当地的一名发明家格兰维尔·休曼森。谁也没有想到，正是这两个人的会面，最终改变了美国的石油工业，同时也正式启动了休斯帝国的建立。
在命运安排了与休曼森的会面之后，独具慧眼的老霍华德迈出了他伟大的第一步--以150美元的超低价格买下了休曼森发明的油井钻头，一个曾被无数石油公司嗤之以鼻的 不起眼的 小发明。而后，在休曼森正在为自己的发明终于有人赏识而兴奋不已的时候，休斯已经来到当地的专利申请局，为他心目中的 至宝 申请了产品专利。
1909年8月，老霍华德终于如愿以偿地拿到了钻头的专利证书。于是，他不顾朋友的反对，毫不犹豫地在得克萨斯州的重镇休斯敦创建了 休斯工具公司 ，开始专门生产这种专利产品。经过一番技术改造，休曼森的原始发明被成功地改头换面为性能精良的油井钻孔机。这种名为“食石王”的钻孔机一经推出就获得了巨大的反响，不仅在全球范围内广泛推广，更是统领了美国石油钻井市场14年之久，占据的市场份额高达85％。
谁知好景不长，休斯帝国的拓展史随着老霍华德夫妻的双双去世被迫停顿了下来。根据一份合法的遗嘱，霍华德·休斯继承了父亲的87万美元资金，同时还拿到 休斯工具公司 足以让他占据统治地位的大部分股权。可没过几天，休斯竟意外地发现了父亲去世前不久才刚刚拟定的另一份遗嘱，里面提到将把休斯在工具公司的股份削减到50％以下，剩下的大部分都分给家族的其他成员。虽然这份正在草拟的遗嘱不具备任何法律效应，但它的发现却使休斯受到了极大的伤害。几年后，休斯在写给朋友南希·瓦伦丁的一封信里，倾吐了他的郁闷之情： 父亲不信任我，他认为我会失去一切，认为我会把公司挥霍一空。我会做给他看。
于是，还没有拿到高中文凭的休斯，为了争取公司的绝对控制权，毅然决定退学从商，利用自己的一部分遗产，运用技巧买断了亲戚们手里的公司散股，从而一举侵占了休斯工具公司的主要控制权。就这样，年仅19岁的休斯终于坐上了这家年利润高达几十万美元的公司的头把交椅。
1924年，休斯聘请了一位精明的会计师诺厄·迪特里希，正是在这个忠诚伙伴的鼎力协助下，休斯迈出了成功的第一步。后来，休斯干脆从工具公司的日常经营业务中摆脱出来，把整个公司完全交给迪特里希管理。在不到6年的时间里，休斯工具公司就为他年轻的老板赢得了7500万美元的纯利。在接下来的26年里，迪特里希更是把公司推上了事业的巅峰，他自己也被看成整个公司最值钱的 资产 。
休斯曾对迪特里希说： 休斯工具公司就是我的赚钱机器，它将使我成为全世界最富有的人。”这并不是天方夜谭，日后的大量事实证明，休斯有一种让所有人都羡慕不已的本事，那就是可能让大笔大笔的财富源源不断地滚进他的钱包，而他自己却从来不用费劲操劳。
接下来的日子，休斯来到了加利福尼亚南部，大部分时间和叔叔鲁伯特--一位非常成功的作家和电影编剧住在一起，直到后来再次迁往洛杉矶。在汉考克公园附近，休斯为自己购置了一栋豪华的别墅。休斯的别墅正好与一个高尔夫球场相毗邻，这又燃起了在他心里埋藏了很久的热望--成为受世人仰慕的世界冠军。于是，接下来的大部分时间，休斯都是在球场上度过的。而时过不久，在“世界影都”——好莱坞浪漫气息的感召下，休斯身体里的艺术天分又开始蠢蠢欲动，为了满足对电影事业的迷恋，休斯在这里创建了“卡多电影制作公司”，作为“休斯工具公司”的重要分支，专门投资拍摄动作片。
休斯的第一部影片《膨胀的木屋》以惨败告终，整整耗费了他8万美元，这在当时绝对是个大数目。4年之后，休斯凭借他对飞行的兴趣和知识，拍摄并导演了他的第二部电影《地狱里的天使》。这次他终于尝到了成功的喜悦，但也付出了相当大的代价。这部为时3年之久才拍完的影片花掉了休斯420万美元巨资，数目令人咋舌，成为当时最下血本的耗资大片。更令人震惊的是，为了完成由休斯本人构思设计的超高难动作，3名不惜铤而走险的飞行员竟因此丧命，为世界电影史又添上了悲壮的一笔。不过，为了成功，休斯绝不会退缩。16年之后，凭着一部《被驱逐的人》，休斯再次刷新了当时的票房纪录。在从1926年开始的30年里，休斯总共拍摄了40部电影，更因此捧红了包括琼·哈洛、简·罗素和玛梅·范·多伦在内的许多好莱坞明星。
然而，休斯电影事业的前进轨迹是杂乱交错的。在雷电华影片公司担任总裁的8年时间里，休斯曾拍摄了超过25部动作片，但却只有3部创造了票房纪录。截至1948年， 休斯工具公司 为了协助它的子公司拍摄动作片，总共拿出了500万美元的巨额资本，但尽管如此，雷电华影片公司当年仍亏损了3800万美元。由于电影事业难如人愿给休斯造成了极大的困扰，再加上受好莱坞复杂社会关系的影响，休斯的第一段婚姻也最终以失败告终，为了支付离婚诉讼费和妻子的抚养费，休斯被迫又拿出了120万美元。
如果说在休斯的一生中，有哪一种情感能与他对好莱坞的迷恋相媲美的话，那一定是对纳税的厌恶之情。杰克·里尔--休斯少有的几个知心朋友之一，就曾经用“整日受税金的困扰”来形容他。由于在内华达州可以免交收入税和消费税，1954年，当休斯卖掉雷电华影片公司之后，他便亲自驾驶着飞机，带着买主，特意长途跋涉地来到内华达州的拉斯韦加斯签署协议。休斯就是以这种独特的方式，使交易所得的1000万美元收益最大程度地摆脱了税金的影响。另外，休斯 创造性 的天分还使他有本事连续7年时间逃过了交纳个人所得税。尽管休斯一生的大部分时间都是在加利福尼亚度过的，但在正式的文件上，休斯却坚持把 得克萨斯州 写在 办公和居住所在地 一栏，千方百计的躲避交税，就算是在加利福尼亚，他也只住在租来的房子和饭店套间里，最大程度地做到“无据可查”。
作为一个水平颇高的高尔夫爱好者，休斯曾经一度加入了威尔希尔乡村俱乐部，整天都在和20年代英国业余高尔夫赛的冠军威在利·亨特在一起切磋球艺。有一天晚餐过后，两个人又进行了一场比赛，赛完之后，休斯认真地问亨特： 你觉得我有没有能力得到美国业余高尔夫赛的冠军? 沉思了片刻，亨特坦白地回答： 我认为你的球艺还没有精到那种程度。 令亨特大吃一惊的是，听了他的回答，休斯马上坚决地表示，他将永远放弃高尔夫，努力成为全世界最富有的人。如果这句话出自别人之口，那么他很可能只是随便说说，不过是虚张声势罢了，可如果休斯这么说，他就一定会这么做。从此以后，他果真再也没有打过一场正式的高尔夫赛。
如果说酷爱拍电影和玩高尔夫是休斯的志向所使然的话，那么飞行则是他与生俱来的最爱，很早他就迷恋上了在天空翱翔的那份自由与畅快。14岁那年，休斯就已经开始自己驾驶飞机，9年之后，他便拿到了正式的飞行员执照。为了增加实空飞行的经验，休斯在美国航空公司做了4个月的副驾驶员，每个月的收入是250美元，这可以说是他一生中惟一一份为他人效命的工作。1932年，休斯又在加利福尼亚的格伦代尔创建了“休斯工具公司”的另一个重要分支——“休斯飞机制造公司”。在接下来的时间里，求新求异的休斯继承了父亲创造性的天分，率领公司技术开发部，为他的飞机设置了可折叠的着陆装置、以缩小飞机体积；将起固定作用的铆钉与飞机机身齐平，以减少空气的阻力，同时研制出为供飞行员使用的氧气呼吸系统，以保证高空飞行的安全性。这些走在世界前列的先进技术帮助休斯一步步地实现他的宏伟目标——生产出全世界速度最快、技术最先进的飞机。
1935年，休斯公司利用超过两年的时间，耗资12万美元研制的H--1型飞机真正成为了世界上最快的飞机。没过多久，公司开发的诺思罗·伽马邮政飞机又以有史以来最短的时间--9个半小时，横贯了北美大陆。3年之后，年仅33岁的休斯亲自驾驶着他的洛克希德14型飞机只用了3天时间就环游了世界，成为闻名全球的 民族英雄 。在纽约城接受了隆重的欢迎庆典之后，休斯回到休斯敦，在休斯工具公司百万员工自豪的欢呼声中发表了一番肺腑之言： 我意识到，如果没有你们，没有你们的聪明才干，我如今将仍在艰难中摸索中盲目前行。 休斯并没有被成功冲晕了头脑，他非常清楚的认识到，自己的雄心壮志之所以能够无限制的发挥，正是因为有父亲的工具公司作为根基。然而，从那以后，休斯再也没有在休斯敦的公众们面前出现。
1941年，休斯飞机制造厂从加利福尼亚的格伦代尔迁到了卡尔弗城。此后不久，一项伟大的工程--赫尔克里士飞船的开发研制就正式启动了。经过长达6年的努力，飞船终于研制出来，但在1947年的11月2日第一次试飞时，飞船却只持续飞行了一段很短的距离。又过了3年，在休斯试图推销空中侦察机的努力又以失败告终之后，他终于决定把飞机制造公司以2500万美元卖给当时美国著名的飞机制造商--洛克希德公司。谁知洛克希德公司总裁罗伯特·格罗斯却拒绝了这个提议，原因是“我们不需要一家收集个人爱好品的商店。”几年之后，格罗斯才不得不承认，拒绝收购休斯飞机公司是他一生最大的错误。
1946年7月14日，4l岁的休斯遇到了人生的一次重大考验。就在那一天，当他亲自测试XF--14型空中侦察机的性能的时候，飞机突然失控，坠毁在贝弗利希尔斯的一个住宅区。据熟悉整件事的人说，休斯当时的伤势非常严重，几乎使他濒临死亡的边缘。由于多重骨伤和严重的内伤，休斯在洛杉矶的博爱医院接受了一个多月的治疗。
除了持续的病痛之外，最让休斯无法忍受的是医院严格的作息制度。平时自由惯了的休斯大部分时间要睡到下午才醒，可他的外科医生劳伦斯·查菲每天一大早却一定要来巡视病房。休斯终于忍无可忍，强烈要求查菲医生重新安排他的“来访”时间，并且希望把做检查的时间推迟到午后。可他却不知，查菲在医院里是出了名的“铁手腕”，对病人的坏毛病从不姑息。这次也不例外，查菲毫不留情地驳斥了这位“民族英雄”的无理要求，并在离开病房前半开玩笑地跟助手说：“看他这种表现，要多收他几万美元才行! 就这样，霍华德。休斯结束了一生中从未经历过的有关 个人权威 的重大挑战，而且还是以失败告终。经过这次较量之后，查菲成为了这位百万富翁的专职家庭医生。
可以说，这次的飞机事故使休斯饱尝了 皮肉 和 精神 之苦，但他付出的最严重的代价却是，为了缓解内伤和骨折所引发的巨大疼痛，休斯在以后的岁月里，再也无法离开对麻醉药的依赖。由于从来没有进行过正式的医务治疗，使自己逐渐摆脱对麻醉药的依赖，休斯最终 嗜药成性 ，并为此付出了性命。
虽然腰缠万贯，可休斯却从不像其他富家子那样挥霍无度，而是整日开着旧的 奥斯莫比尔 和 雪佛龙 。在休斯看来，它们虽然已跟随了他很久，但正因如此，它们才更有价值。休斯平时惟一讲究的就是品尝各种各样的 甜点”，尤其是对冰激凌球和奶油蛋糕有天生的爱好。休斯不仅要求这些甜品具有优美的造型，而且更要它们“毫无瑕疵”。如果哪家酒店送上来的甜点稍微有一点瑕疵，休斯都会非常气愤地把侍者、大厅经理、甚至是酒店老板全部叫来理论一番，然后扔下l美元的小费拂袖而去。
出于对孤独的恐惧，休斯对女性伴侣的渴求十分强烈。据说，他所约见的女人一般都会被神秘地从一个地方带到另一个地方，直到有一天，休斯会在公开场合，与她们在一辆撞得破破烂烂的 奥斯莫比尔 上见面。不停更换的女友仍不能满足休斯对伴侣的渴望。按他的合作伙伴迪特里希的话说：“休斯一生都在与孤独进行着拼死的战斗。”
1950年，朝鲜战争的爆发使休斯刚刚创立不久的电子设备开发部大获商机。军用设备定单滚滚而来，休斯飞机公司不仅摆脱了当时因经营不善而造成的阴影，而且收益成倍上翻。在从1949到1952年的3年时间里，休斯飞机公司竞猛增了12倍。到1953年，飞机公司的年收入已经达到两亿美元的惊人水平，超过了休斯工具公司当年的经营。当然，在迪特里希的精明指导下，休斯工具公司那一年也表现不凡，在卡尔弗城收获了一块面积达几千英亩的土地，公司的经营范围也从最开始的油井钻头扩展到飞机、导弹、雷达导航系统和军用电子传动装置等许多高科技领域。
休斯经常驾驶着自己的飞机前往伯班克机场，私下里与两位技术精湛的飞机设计师凯利·约翰逊和霍尔·希巴德会面。而当休斯为了购买群星1049型飞机，与洛克希德公司老板罗伯特·格罗斯进行商谈的时候，选择的会面地点则是他能想到的最隐秘的地方--好莱坞英烈祠。与洛克菲勒公司那些西服革履的高层主管们不同，休斯身为公司的最高首领，穿着却十分随便，他最典型的装束是T恤衫、白色飞行员长裤、网球鞋，而且不穿袜子。就算与当时最大的商业巨头德尔伯特·韦布会面，休斯也仍然穿着休闲套装。
为了拓展公司业务，休斯在大陆航空公司(环球航空公司的前身)也投入了很多。那时候，休斯经常打电话吩咐他的合伙人召集商业会谈。遇到自己亲自参加的会谈，休斯则会尽一切可能做到绝对保密。会议之前，休斯会命令自己人全面搜查会场，找找有没有窃听器，为了更加保险，他有时甚至吩咐手下人打开水龙头，用水流声防止偷听者窃取他们对话中的机密。
1953年，休斯把自己对慈善事业的钟情与对逃避纳税的渴望融合在一起，创建了 休斯医学研究所 。于是，休斯集团的专利及商标权益、休斯飞机公司的所有股票和休斯工具公司的大部分资产都被转移到这家研究所，或捐赠，或出售，或出租，方式虽各有不同，但目的却是共同的。这家医学研究机构的建立可以说是休斯的一大商业创举。实际上，这家所谓的慈善机构不仅没有进行过任何现金的捐赠，反而以“慈善”的借口为休斯提供了上百万的免税收益。由于休斯是这所研究机构的惟一理事，当然也就彻底掌握了对它的控制权。从1953年创建之初到1970年， 休斯医学研究所 的收益已达到天文数字，但每年用来进行医学研究的支出却只占收入的O．6％。
就连在休斯家族干了近40年的税务会计师米基·韦斯特也不得不佩服休斯在策划如何逃税方面的功夫，他经常感叹： 真希望我也能像休斯一样精明。
为了躲避加利福尼亚州沉重的税务负担，休斯实施了另一项逃税壮举--搬到了可以免交收入税和消费税的内华达州，在拉斯韦加斯的金沙饭店租下了整整两层的客房。1967年2月，听说饭店的老板准备把他们驱逐出去，休斯竟以1325万美元买下了这家饭店。5个月后，附近的沙漠饭店也成了他的囊中之物，出价是1460万美元。
在1950年年底的一段重要时期里，大陆航空公司一度面临破产的境地。在这种情况下，休斯与世隔绝了近6个月的时间，把自己关在位于洛杉矶多埃尼大街一个角落的诺塞克电影放映室里，逃避受到有关法律程序的骚扰。休斯非常喜欢和放映室的老板马丁·诺塞克相处，因为他和其他人不一样，不会向面前的这位亿万富翁要求 特别的关照 。在这期间，休斯的大部分时间都是在这个没有窗户的地下室里度过的，悠闲地卧在白皮座椅上，一部接一部地看着心仪的电影。在这里，休斯可以连续几个星期都穿着同一套衣服，由于地下室没有沐浴设备，他就偶尔拿一块湿海绵擦擦了事。在这几个月里，休斯几乎没带任何 随从 ，只有一名秘密的警卫，一个24小时不停换碟的电影放映员和一个全天候的苍蝇拍。
1967年，休斯在拉斯韦加斯逃税期间，在金沙大饭店的第九层，又度过了一段与世隔绝的日子。但这一次，这位一向以行为怪诞著称的大富翁却完全不是无所事事，反而以惊人的速度做成了一系列几百万美元的大生意。当然，休斯这次仍然用不着亲力亲为，而是精心挑选了几个口才绝佳的精兵强将作为谈判助手，他则在饭店里进行遥控作业。休斯这种 遥控式 的生意手法非常独特，他曾经与谈判高手罗伯特·马休通过 电话 和 备忘录 联系了近14年，却从没亲自谋面。但休斯却完全能够控制局面，正是在他的操纵下，这位谈判专家替他谈成了许多上百万的大生意，其中包括1970年以8940万美元收购了西方航空公司。
这时，年近60的休斯完全沉浸于 疯狂购物 的乐趣之中，他所买的则全部是拉斯韦加斯的赌博娱乐城。休斯的目标是逐渐用赌博生意赚来的活钱取代银行利息之类的死钱。没过几年，休斯就成为整个拉斯韦加斯拥有饭店和娱乐场最多的大老板。休斯的一位挚友这样形容他： 如果说有什么能真正驱动着休斯的一言一行，那无疑一定是对'权力'的欲望。
事实的确如此。休斯平生最大的狂热就是利用权力改变周边的人和事。当他发现拉斯韦加斯一带的电视台每到深夜就停止播放节目以后，马上用365万美元买下了当地的KLAS电视台，而后延长它的播放时间，专门放映西方其他国家的电影和所有关于 航空 的影片，他最喜欢看电影《捕食鸟》中 麦道500 的追击场面，而最喜欢的一部电影则是《教父》，休斯甚至记得电影里的所有对白。
1970年对霍华德·休斯本人和休斯帝国来说都是非常关键的。他的第二个妻子琼·彼得斯正是在这一年里向法院提出了离婚的申请。这沉重的打击给休斯的心灵留下了永久的创伤。虽然他们夫妻早在3年多之前就已经宣布了分居，但在休斯的内心里，琼仍然是他最深爱的人。当然，休斯清楚地意识到，正是自己自闭式的与世隔绝、对药物的强烈依赖以及其他各种怪异的行为打碎了原本幸福的婚姻。第二次婚姻失败之后，休斯移居到了加勒比海的巴哈马群岛，而后又开始在不同国家游历，再也没在美国定居过。据说，曾经给休斯作过心理咨询的精神科医生如今就住在拉斯韦加斯，但他坚决拒绝透露这位病人当时的任何情况。
在婚姻破裂的同时，休斯帝国也开始出现裂纹，而拉斯韦加斯的赌博生意则最先出现了问题。事实上，从1968年开始，休斯在拉斯韦加斯的赌场和休斯飞机公司就开始出现几百万美元的亏损。更不幸的是，休斯帝国的心脏——休斯工具公司也终于力不可支。1970年6月的一天，休斯工具公司休斯敦分部总裁雷·霍利迪忧心忡忡地给休斯写了一封信： 无论从目前还是长远角度上看，我们都将陷入困境，而且是非常严重的困境。
所谓祸不单行，两年之后，一份以 环球航空公司广大股东 名义提交的诉状又直指休斯帝国，谴责霍华德·休斯对航空公司管理不善。为了偿付高达1.45亿的赔偿金，休斯不得不忍痛卖掉了休斯工具公司。自1924年从父亲手中接过休斯工具公司以来，这家公司总共休斯带来了7.55亿美元的巨额利润。但从此以后，休斯永远失去了一直以来维系整个帝国生存的重要根基，也就此失去了世界商业史上最成功的公司之一。具有讽刺意味的是，就在休斯工具公司宣布公开上市的27天之后，美国最高法院驳回了原来那家法院的裁决，宣布休斯胜诉，消息一经传出，已归他人所有的休斯工具公司股价暴涨。
休斯帝国的灾难远远不只是来自外部的冲击，集团内部的勾心斗角与阴谋诡计更是防不胜防。在没有得到休斯本人授权的情况下，集团管理者之一的弗兰克·盖伊竟然私自建立了 休斯动力设备公司 ，专门出售那些通过计算机处理的管理资讯。幸好阴谋最终被揭穿，狂怒的休斯下令这家耗资1000万美元的冒牌公司立即停业，从而挽回了一部分损失。但有的损失却再也挽回不了了。在这之前，弗兰克·盖伊手下的一个空想家约翰·迈耶拿走了公司2000多万美元，分别在加利福尼亚和内华达州买下了大片荒地，说是要开采黄金和白银，可后来经过详细的地理勘测：这些地方根本没有任何开采价值。
1972年，休斯在卖掉工具公司之后，把帝国的版图进行了一次彻底重组。除了一些主体业务之外，其他所有的产业组合为一家分公司，取名 萨马公司 。休斯把自己所有的财产，其中包括内华达州的几家大饭店、娱乐城、大面积的房产、西方航空公司和一大批飞机制造设备都归在了“萨马公司”的名下。
虽然说在法律上，休斯完全掌握着对萨马公司的绝对控制权，因为他是公司惟一的股票持有者，但由于早在经营工具公司的时候，休斯就已经养成了长期不过问公司业务的习惯，而这正好就被弗兰克·盖伊钻了空子。这个大阴谋家利用休斯长年不来公司的便利，设法混进了萨马公司的高级管理层，同时还成为 霍华德·休斯药物研究所 --休斯飞机公司实际所有者的主管之一。接下来，盖伊便开始逐步瓦解萨马公司，把原来的许多高层主管都换成对他非常忠心的摩门派教徒，并24小时监听休斯的私人电话。更恶毒的是，盖伊竟设法让自己的内弟威尔伯·塞恩成为休斯的贴身药剂师之一，吩咐他不断地给休斯提供定量的麻醉药。塞恩事后辩解说，当时还有另外3名医剂师负责监控休斯的健康状况，他根本不知道他们到底给休斯发了多少药。
1970年11月，休斯离开美国，来到加勒比海的巴哈马。两年之后，他破例接受了一个电话采访，这是他在长达15年的时间里第一次同意与新闻媒体接触。电话的内容是关于一本由克利福德·欧文撰写、由麦格劳．希尔出版公司出版发行的《休斯自传》，休斯本人否定了这本书的真实性。最后，作者欧文被法院判定犯有诈骗罪被投入监狱。
在巴哈马暂住了几年之后，休斯便开始了他的 世界之旅 。停留在伦敦的时候，休斯特别邀请了杰克·里尔作为同伴。里尔原本是洛克希德公司的主管，后来成为休斯飞机公司总裁。而除了工作伙伴关系之外，里尔与休斯的个人交情也很深。在老霍华德去世之后，里尔算是休斯最亲密的好友，也是少有的几个可以自由出入休斯家的 外人 之一。
里尔陪着休斯穿梭在伦敦的商业区，帮他挑选了皮夹克、软呢帽，巴利鞋，另外还帮他买了几件套装，换下了原来那件早已磨得不成样子的宽腿裤。为了满足休斯偶尔闪过的对昔日辉煌的留恋之情，里尔还专门为休斯安排了亲自驾驶飞机在夜间时分飞越英吉利海峡。
里尔似乎可以容忍休斯的任何怪癖，由于休斯坚决不肯拍护照上的照片，里尔就不厌其烦地每过半年就陪着他去一次比利时，进行签证续签。这种奇异的旅行不知进行了多少次，但每次都非常短暂。直到1973年11月，年近古稀的休斯再一次把自己封闭在大巴哈马饭店的客房里，完全断绝了与外界的往来。
就在同一时间，休斯曾在拉斯韦加斯买下的KIAS电视台因为年久失修而处于塌毁的边缘，但休斯却执意不肯对其维修或者重建。与此同时，一度被视为休斯帝国荣耀的象征和拉斯韦加斯的璀璨明珠的 沙漠饭店 也因同样的原因毁于一旦，直到1974年，饭店最终被美国卫生部关闭。
1976年，71岁高龄的休斯又搬到墨西哥的阿卡普尔科王子饭店，这已是他在5年里换过的第五家外国饭店。这时，休斯的身体状况开始逐渐恶化，他不断地向里尔抱怨： 为什么每个人都要用遗嘱的事来烦我! 出于某种不可知的原因，行为本已十分古怪的休斯又突然开始停止饮食。就这样，他的状况迅速恶化，那一年的4月2日，里尔不得不特别安排了一架专机，把休斯送到百慕大医院，在情形没有任何好转的情况下，休斯又被迅速转送到休斯敦--一个他在长达30年的时间里都没再回过的地方。不过，他终于没在有生之年再次回到休斯敦，在转院途中，这位传奇式的人物就这样悄然长辞了。休斯去世之后，他的遗体与他的父母同葬在休斯敦公墓，这里距离他的休斯工具公司只有咫尺之遥。
不知是不是命运的安排，休斯一生都与飞机结下了不解之缘。他所至爱的飞机不仅为他带来了无限的荣誉与财富，也带着他永远地离开了纷繁的人世。
在休斯去世的时候， 霍华德·休斯 名下的遗产已超过了15亿美元。早在1928年，23岁的休斯曾经立下了一份遗嘱，但没有多久就被毁掉了，其中明确表示把大部分亲属都排除在任何形式的遗产之外。正如父亲对待他的那样，休斯在1947年也重新立了一份遗嘱，但却没有签名，而是保存在家族的保险箱里。1974年，休斯把这份最新拟定的遗嘱又移到位于罗曼大街的公司总部。但后来，这份遗嘱竟然神秘地失踪了，于是就引出后来的一段 遗嘱大认亲 。
随着这位亿万富翁的遗嘱不翼而飞，竞有多达32份被认为是休斯签署过的 遗嘱 呈交给了负责审查遗嘱真伪的法院，更有几十个人自称是休斯遗嘱的合法继承人。其中包括一个公开宣称与休斯结过婚的女人，也有很多小孩自称是休斯传说中的 子女 ，还有一些人号称曾为休斯提供过服务，休斯则反复承诺会给他们非常慷慨的回报。
最终法院裁定，由于缺少合法的遗嘱，休斯所有的亲属都将成为他的财产受益人。由此，这宗由90多名律师参与审理，耗资超过1000万美元的 遗嘱案 终于落下帷幕。这是美国历史上费用最昂贵的案件。
1976年5月，经法院裁定，休斯的表哥威廉·赖斯·拉米斯被任命为“萨马公司”的董事长。作为第一大总管，拉米斯一上任就开始对萨马公司进行大刀阔斧的改革，第一步就是裁掉了原来的大部分高层主管，其中也包括阴谋家盖伊。在拉米斯的得力改造下，萨马公司终于起死回生。
在休斯的巨额财产中，一大部分都由法院判给了他的远房亲戚。就连休斯的叔叔鲁伯特第二个妻子带来的孩子也都合法地继承了休斯20％的财产。这无疑违背了休斯的意愿，因为休斯要么与这些人从未谋面，要么就已在1928年草拟的遗嘱里明确表示，把他们排除在遗产之外。更让休斯地下难眠的是，在法院的裁决下，得克萨斯州政府在完全符合法律程序的情况下从休斯的财产里拿走了5000万美元的遗产税，而加利福尼亚州也因 休斯为本州公民 而征走了4400万美元的遗产税，不仅如此，加州政府还同时收走了休斯在洛杉矶机场附近的一块价值7500万美元的土地。
休斯最不愿看到的噩梦终于成为了现实。由于他生前没有及时把 霍华德·休斯医学研究所 这个慈善性机构指定为财产的合法受益者，联邦税务员们成功地从他的遗产中征走了数以亿计的税金。
霍华德·休斯医学研究所 是休斯早在1953年就创建了的非营利性研究机构，发展了近50年之后，这家机构如今在欧文·夏皮罗的主持下，已成为全世界最大的信托基金，同时也是美国最大的生物医学研究中心。而凭借本身超过110亿美元的巨额资产，休斯医学研究所在美国各类机构的资产排行榜上也遥遥领先，把包括福特基金会和洛克菲勒基金会在内的其他著名机构远远抛在后面。
令休斯家族备感荣耀的是，休斯飞机公司--如今的休斯电子公司，也已发展成为美国消费电器和通信设备市场的当然霸主。就连美国国家航空航天局也不断向休斯电子公司发放大量的通讯卫星、月球探测器和电子武器系统的定单。1965年，休斯飞机公司研制出美国第一枚商用通讯卫星。一年之后，第一架太空飞船成功登上了月球，并通过通讯卫星向地球发回了月球表面的真实图像。
