帕瓦罗蒂讲的是渺小的个人与宇宙的和谐以及和谐如何对他这位歌唱家产生的影响。
你愈能显示上天的才能，你谋求实现自己的愿望和在职业生活中寻求正当的金钱报酬就愈容易。
这在富有创造性的工作中尤其显而易见，或许是因为艺术家比较容易看到自己工作的成果，而商人的工作则是一个不断发展的过程。我发现一位伟大的艺术家与一位有能力的艺术家之间的区别不在于他们的技能，而在于表达他们的心灵。
你看见伟大的艺术家在工作中展示的那种上天的力量，宛若上天亲自触摸他们似的。
如同巴里谢尼科夫那样，一位伟大的舞蹈家能超越人的极限，把我们带进神圣的舞蹈王国。卢西亚诺·帕瓦罗蒂和琼·萨瑟兰的歌声以强烈的爱和欢乐深深地打动了我们的心。
伟大的画家文森特·梵高的绘画作品不仅再现了自然，而且阐明和美化了它的奥秘。他的画超过了画的本身，是连接人类世界与神的世界的桥梁，我们愿意付几百万美元获得他的杰作。
超前主宰人生
虽然你掌握了技能，但是单凭这一点不见得能担保报偿伴随成功一同而至。帕瓦罗蒂腰缠万贯。梵高使那些拥有他的画的陌生人大发横财，可是他本人却从未过上体面的生活。
让上天触摸你的工作的才能本身不能保证你获得资金报酬。
这个神秘的谜还有另外一面。
你需要看到自己是成功的，随后就象成功者似的主宰自己的生活。从你的意识中根除自己不足和无用的想法很有必要。以富有才华和妄自尊大的精神进行工作。对一些厚脸、黑心者来说，这是一件自然而然的事情；而别人必须有意识地去做。
当格雷斯·凯利①乍到好莱坞的时候，她是个无名小卒，但是她的举止十分自然，宛若她已经是一位大明星似的。
当她真正成为一位大明星时，她的仪表和举止更象一位公主，而不是电影明星。
在你能够得到外在报偿之前，你的心里首先必须感到这些报偿已经属于你了。简言之，你内心已预计将通过自己的努力来实现这一目标。你的行动将不费气力，而且更卓有成效，因为它们是受内心的驱使，而非因为你机械地按照一种准则去做。由于你感到成功是自己内心的现实，因此外在的成功将随着你展露自己的行动和态度而到来。
改变态度
著名的《想发家致富》一书教导我们怎样才能想发财。
多少年来我一直留心观察人们如何获得财富，不是思考、看书或者聆听使我们由穷变富，而是我们从心眼里改变态度使我们变得富有。你可以想你所要的所有东西，你可以断言你想要的所有东西，你可以理解你可能理解的所有事物，但是它将不一定能改变你或者你的境遇。
这些都是必要的步骤，然而，你的知识和理解力在你的心中充满活力之前，你的境遇不会发生变化。由于你已经经历了转变，这一切都成为可能。
①金像奖女星，后嫁给摩纳哥王子
这种转变没有固定的模式，它使你内心乐意去拼搏，并且具有孕育克服缺点的内在力量的取之不尽用之不竭的勇气。通过这种自我孕育，最终你将产生奇妙的不可思议的结果，这种结果将改变你对自己生活每个侧面的态度。
转变
７０年代中期，在经历一场令人心碎的离婚之后，我决意到挣钱的世界试一试自己的羽翼。我左顾右视以后发现，加利福尼亚南部房地产市场欣欣向荣，蒸蒸日上，大多数房地产经纪人驾驶着名扬四海的轿车。他们似乎拥有用不完的金钱。我也获得了营业执照，开始在房地产这个世界中闯荡天下。
我能让自己过上过得去的舒适的生活，但是根本谈不上奢侈。在这段时间里，我开始阅看许多好书，试图改变自己与金钱的关系。
除了看书，我每天将书中的知识用于实践，使其充满活力。
后来，我邂逅了一位精力旺盛的女士朱迪。我与朱迪携手合作。我们辛辛苦苦地干了一个月，做了我们应该做的一切，但是毫无结果。我们分文未挣。一天早晨，我们跟往常一样见面了，可是没有往日的热情，我们犹如泄了气的气球似的。那天上午，我们计划去看所有新上市的房地产。我们觉得心灰意冷，什么也不想看，所以我们决定在一座西班牙天主教堂前停下来，干坐着。
除了我们两人之外，这座教掌空无一人。朱迪在教堂右边的一个座位上坐了下来，我坐在左边的一个座位上。空中安谧，教堂的墙壁静静地回荡着一百多年来的祈祷声。我举目望着圣坛，凝视着吊在十字架上的耶稣，一股悲哀和爱戴之情不禁油然而生。我开始以一种与十字架上的耶稣无声对话的形式祈祷：我从九岁起就热爱你。
为了成为你的得胜者，我愿做一切。
你记不记得我经常躺在我家的礼拜圣坛前祈祷。
随着我年纪愈来愈大，我认识到你是在生活的磨难中考验你的信徒，我恐怕通不过你的生活考验。
我记得你在《旧约全书》中对乔布干了些什么。你剥夺了他的所有财产，然后是他的健康，随后是他做人起码的尊严。只有当他显示了自己坚定不移的信仰，你才以十倍的报偿恢复了他的一切。
我害怕这种考验。
我的血肉之躯很弱。
我的心灵深处总是害怕屈服。要是我真的向你屈服，你将把我变成无家可归、四处流浪的女人，因为我身边既无朋友也没亲戚。你将使我的生活陷入困境，如同你对乔布做得一般无二。
一种温柔、清晰的声音在我的心灵深处回答道：“对乔布合适的事情对你不合适。乔布为了满足自己，要求经受那种考验。”
他希望向自己证明他热爱我，而不是我需要这种证明。
不需要你为了我一贫如洗。我向你保证，我将永远与你在一起。你就是我自己。你走到哪里，我都会为你赐福。你将一无所缺。
我情不自禁地哭了半个多小时，这是宽慰的泪水、感激的泪水。我一生背着的重负转瞬间卸掉了，犹如融化的冰似的消失得无影无踪。这时候，我听到学校学生甜美的歌声“美丽的美国”从圣坛后面的旁门飘进来，在教堂里回荡。
当我走出教堂时，朱迪在前门口等我。通过她那泪水汪汪的双眼，我知道她也刚刚经历了一种类似的经历。我们相互对视，不约而同地说道：“我们去买房子吧。”我们到市场上看新房子，两个小时之内买了两幢房子。
我不晓得自己将怎么付钱买这两幢房子，我甚至连分期付款的定金都出不起。不过，我和朱迪皆处于一种非凡的状态。我们感到一无所缺，只有富有。在那种精神状态中，什么事情都可能办到。我告诉她，我的银行帐户上只有九千美元。我这样说毫无内疚或者抱歉之感。朱迪说：“我将借给你钱。”
朱迪的丈夫一个月之前刚被罗克韦尔国际公司解雇，暂时没有工作。罗克韦尔给他一些股票作为对他在公司干了十五年的补偿。
朱迪出售了这些股票，借给我分期付款的定金，我变成了两幢漂亮的房屋得意洋洋的（百分之五十）主人，它们坐落在加利福尼亚南部谢尔曼奥克斯与电影城之间著名的地区。我们对金钱的态度发生了转变。
朱迪借给我钱，我拥有这些房屋的一半产权，甚至她不晓得我将怎么还她钱，我也不晓得，这些全是不合逻辑的，更不合逻辑的是，她卖掉了自己仅有的金融证券，而她的丈夫此时又失业。工程师的工作很难找，到处都在解雇人员。可是，随着你的态度发生了变化，你与现实的关系也发生了变化。
打那天以后，我们触摸到的一切都变成了金子。我们兢兢业业、高高兴兴地工作。最重要的是，我知道我是一位获胜者，而且我明白我再也不必为自己变成四处流浪的女人而担惊受怕了。
几个月以后，除了能够还朱迪借给我的钱之外，我又获得了三栋房地产，以及一座带有两块空地和游泳池的漂亮的房舍，这是一座全套高级宅第。我搬进去，将里面装饰一新，换上全新的家具。我内心态度的变化标志着我新的生活的开始。
对钱持冷淡态度
不管你钱多或者钱少，记住：“金钱不是你的一部分。你生不带它来，死不带它去。”
享受有钱的乐趣，让钱为你服务，使你的生活丰富多彩。把钱看作是钱，仅此而已。别让钱占据你的整个生活，因为钱变化无常。对它保持冷淡的态度。
结论
金钱的奥秘不是一种线性或者平面几何公式。即使最富有的人们也没有担保他们财源茂盛的固定公式。繁荣昌盛在许多方面同我们发挥上天赐予的各种本领的能力有关。除了这里提到的本领之外，还应该包括的本领有忍耐、自信、支持、自尊、决心、纪律、热爱、同情、慷慨、欢乐、勇气、正直、效率、甚至无情。我们愈能发挥这些本领，愈能运用上天的威力。通过自己内在和外在的拼搏，最终我们将感到自己与上天——宇宙财富的源泉——紧密相连。
对厚脸、黑心者而言，这是一项永远完成不了的任务。
每天我们经历上千次成功和上千次失败。胜利在于坚持。如果我们坚定不移地纠正自己的进程，我们就能够一次又一次地使自己成为世界财富的继承人。那就是金钱的奥秘，财富的奥秘：我们不必乞讨；我们只须要求按理属于我们自己的东西。
要点总结
汉字钱由三个符号组成，一个符号表示金，另外两个代表戈。汉字穷也是由三个符号组成，这三个符号描绘一个人站在一个坑的底部，弯着腰好象背着一个硕大的包袱似的。
这些字不仅代表钱和穷，而且也说明了这两种状况深刻而美妙的寓义。
第一个戈表示为了生存而进行外在搏斗。任何人希望实现自己的目标，或者要求分享大地丰富的财富，必须首先准备为获得金钱而战。
第二个戈代表内在搏斗。一个人进行外在搏斗并且取得胜利之前，必须先赢得内在搏斗的胜利。贫穷更多的是心灵状态，而不是外在状况。
金钱和财富是通过与别的事物的相互作用而获得的。
为了能获得自我价值观，你不得不做一些首先值得自己尊敬的事情。
事实上，我们大多数人只停留在想在财务上富有。获得财富不是你愿意干什么来得到它的问题，更重要的是，你乐意放弃什么以便换取它的问题。
金钱是生活的组成部分，能激起人们最大的情感。它与极度痛苦和欣喜若狂紧密相连。当你有钱的时候，你从来不觉得钱够了。如果你失去钱，你但愿自己在有钱的时候更欣赏它。
生财之道不是为了金钱而追求金钱，而应懂得和发展你自己固有的天赋和爱好。
我们每个人都具有个人才华的火花，我们每个人都能够以自己独特的方式取得别人无法取得的某种成就。努力在这个浩瀚的市场上发现什么是适合我们的工作，是我们赢得生活的一部分。
在大多数情况下，生活并不玩捉迷藏游戏，而是我们两眼一摸黑。我们独特的才能常常在我们人生的历程中在许多境遇下自己显示出来。因为我们一门心思地谋生，别的什么也看不见。
这个世界犹如一座用人垒起来的你争我斗的金字塔一般。
你无法选择是否参加斗争，但是你可以选择在哪里战斗。
别在金字塔的底层进行你的战斗，那里人太拥挤，接近顶点较容易。
你不必在祈祷中乞求物质繁荣。世界上丰富的财富自由地赐予那些根据自己自然的、生来就有的权利要求得到它的人们。
由于你感到成功是自己内心的现实，因此外在的成功将随着你展露自己的行动和态度而到来。
金钱不是你的一部分。你生不带来，死不带它去。享受有钱的乐趣，但是对它保持冷淡的态度。
在我的哲学生活中，手段与目的是可以互换的词汇。
——甘地
第八章 诈而不欺之道
关于欺骗的新见解
由于受西方好与坏的宗教观念的影响，“诈”这个词常常带有消极的涵义。从东方人的观点看，生活的现实具有相当程度的灰色情调。
生活的现实很少是纯黑或者纯白的。
同样，我们很难发现某人完美无缺，未受邪恶思想的玷污，也很难发现某人腐烂透顶，一无是处。
对于厚脸、黑心的实践者而言，诈是可用来取得必要优势的工具。
邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。
马克·Ｈ·麦科马克在自己撰著的《他们在哈佛商学院没有教你的是什么》一书关于谈判那一章中说：“谈判策略方面口说的和事实的是两回事。一方面要毁灭对方那些离现实太近的观念，一方面又鼓励对方相信那些离事实最远的观念。”
具有二千年历史的中国战争谋略一书《孙子兵法》是一部欺骗指南。孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而视（示）之不用……”
一位美国顾客对我说：“与亚洲人相比，我们不擅长欺诈。
我们拒绝承认自己进行欺诈，因为这同我们的文化信仰格格不入。
甚至具有西方文化的人对欺诈这种想法都感到厌恶，其实，我们无法避免它。“西方人一面进行欺诈，一面又假装没有进行欺骗，而亚洲人则接受欺诈是他们日常生活必要的因素这一现实。他们著书立说，美化研究诈的艺术。
诈的功利
鉴于我们人人皆寻求能对我们的生存有裨益的人和条件，不利用某种程度的欺骗，有时候要实现你更大和更有价值的目标几乎是不可能的。我们最伟大的总统亚伯拉罕·林肯懂得厚脸、黑心的精神实质：诈而不欺的高超艺术。
在亚伯拉罕·林肯早期政治地位脆弱的阶段，他从未公开表示有意解放黑奴，让他们获得自由和平等。他的立场是随大多数人建议解放黑奴之后将他们隔离起来。
在取得一场决定性的战争胜利之后，林肯在葛底斯堡发表了著名的演说，在那次演说中他放弃了隔离的立场，清楚地阐述了所有人生来就是平等的。
林肯在自己政治生涯的早期不能自由地陈述自己的主张。他不得不运用诈骗来确保自己登上总统宝座所必需的选票——惟有那时他才能为黑人做更大的好事，把他们从不堪忍受的奴隶和不平等的桎梏中解放出来。
制造功利的假象
几千年来，实践厚脸、黑心的中国大师们以史料为证，运用了五花八门、名目繁多的手法，制造诱“饵”，驱使对方按照他们不可告人的计划行动。
蚯蚓可见，鱼钩看不见。外表吸引我们，而藏在里面的东西捉住我们。
同样，当你希望拉别人跟你一起干个人的私事或者经商时，你也需要制造诱饵。你必须使好处显而易见，以便吸引有意参与者。假如你找不到合适的好处，那么就制造一种好处的假象。运用这种原则，你将能够诱使自己潜在的对方参与你的行动。事实上，你们双方都会及时得到好处。下面就是这样一个故事。
在俄勒冈，草种是一种极其重要的农产品。该州为美国提供了几乎百分之七十的凉季草种，也满足了世界上差不多百分之五十的草种需求。俄勒冈草种公司一直对向中国推销草种感兴趣。问题在于，就象俄勒冈草种种植者们决心向中国人推销草种一样，中国人同样决心不买。早在八十年代初期，美国草种贸易协会竭力向在美国巡回访问的中国农业部一位付部长兜售草种，只得到干脆的回答。
“不买。”
其实，在中国人看来，这个建议是荒唐可笑的。这就如同向爱斯基摩人推销冰箱一般无二。
在汉语中，“草”这个字被用作贬义的隐喻。据说，一个傻瓜的两耳中间有一个草包。
中国人从来不为了美化而种草。
中国人把草视为野草，他们的美化观点是拔草而不是种草。
八十年代初，我的一位顾客努力向中国人出售草种，他的建议等于是让他们花宝贵的外汇买更多的草，然后拔起来扔掉！
中国人认为买草种的想法是个天大的笑话。
１９８６年，我被一家草种公司雇用来代表他们开发中国市场。我心想，兴许一事无成，但是如果能干点儿什么事，我自会找到门路。
我赴中国向中国政府介绍了一幅具有迷惑力的图画，勾划出对他们有巨大好处的轮廓，描绘了美国人的天真。由于中国官员总是对外国人抱着一种司空见惯的态度，认为人们天真，因此我的介绍轻而易举地被接受了。
我对中国人说，这家美国公司正在寻找一个成本低的生产来源，该公司想在中国生产草种，而且将以他们从美国种植者购买草种的同等价格从中国采购。这样，这个项目将给中国政府提供赚取急需的外汇的机会。
我受到了热诚的欢迎，获得了礼遇。
随着中国人开始兴致勃勃地种植草种，我也开始经常地访问中国。在美国技术人员的陪同下，我们向中国人传授必要的生产技能，向他们指点草种的好处，以及怎样维护漂亮的绿草坪。
两年之后，中国人停止生产美国草种，因为这对他们太昂贵了。然而，在此期间他们认识到了美国草种的价值。他们开始直接从我的客户公司采购。
我起初就已预料到，美国这种产品的效能和美丽对中国人不会丧失，他们要主办１９９０年亚运会。
七千名运动员参赛，上千家国际新闻机构报道，几十万名观众观看，这是向全世界展示现代中国风貌的一次盛会。他们在亚运村运动场用美国上好的草种栽培草坪，引起了巨大的轰动。
亚运会成功地举办之后，从美国进口的草种成了最抢手的商品，由于供求原因，每磅草种售价高达五美元（同样的草种在美国每磅售价不足一美元）。
尽管中国平均一个工人的月收入为二十五美元，但是草坪已开始在中国的公共场所象雨后春笋般地涌现。如今，中国人把美好、平坦、厚实、宛若绿宝石般的绿地毯视为美丽，而不再是不合需要了。美国的草种甚至在北京的中南海院中种植了。
在这件事中，中国人民和我的美国客户皆从我通过制造假象的欺骗中受益。
功利的原则
虽然我们认为自己是文明的，而且培养自己按照通情达理和落落大方的举止来行事，但是当我们把这层虚假的外表去掉之后，我们发现自己如同所有动物一样受着自我保存的冲动所驱使。我们做的每一件事都受到这种本能的影响。
比如，结婚这一习俗就常常受着这种功利原则的约束。
丈夫和妻子制造一种相互养育的环境。他们在情感、精神和财务上依赖相互支持。
倘若一对夫妻之间再也没有爱情和感情，只要呆在一起比分手更有好处，他们将会继续呆在一起。这些好处也许是财务安全、孩子们的福利、或者社会地位。维持一桩没有生命的婚姻的原因数不胜数，但是动机只有一个——自我保存。当一位男人和一位女人再也不能从他们的关系中挤压出任何好处的时候，他们就分道扬镳，各奔东西。
功利的原则支配着我们，我们运用功利支持自己的生存。
即使我们无私地为他人服务，我们也总是平等获利，或者比接受我们恩惠的人内心中获得更多的滋润。
在商业世界中，我们与那些能够或者将会提高我们财务或社会地位的人们共度时光。如果一种关系不能使双方相互受益，我们则极少有时间呆在一起。
最近，我同一位朋友讨论这一功利原则的时候，他问我：“你鉴别出人具有这些品质，这样是不是很消极？”
我答道：“不。假如我告诉你，你把自己的手放在火上会被烧伤，或者如果你不会游泳，想跳入海洋里你将会被淹死，那会对我有害吗？我告诉你事物的本质错了嘛？我不相信坚持对人的本性一无所知会有什么好处。”
这一点，可以使我们了解怎样更现实地处理相互之间的关系。
无条件地支持
约莫２７００年之前，中国有一位高贵的王子名叫管仲。
他是管国的后裔，管国灭亡后，管家子孙逃亡到齐国，到了管仲时，管氏已经没落为社会最低层庶民。鲍叔牙是一位出生在名门贵族家的有钱学者，他赏识管仲的才华，跟这位以前的王子交朋友。管仲家太穷，他连吃饭的钱都没有，他的生计全靠鲍叔牙提供。
日后，鲍叔牙给管仲一笔钱供他做生意，管钟把钱用在自己急需用的方面。
鲍叔牙替管仲辩护说：“管仲很穷，急需钱用。他的心眼从来不坏。”不久，他们两人便成了全国人谈天说地的话题。人们嗤笑鲍叔牙愚蠢，讥讽管仲忘恩负义。
有三回，有人向管仲挑战，要与他比武，他三回溜之大吉。
鲍叔牙替管仲胆小如鼠的行为辩护说：“管仲家中有一位老母亲，将自己的身体置于危险的境地有违他的孝心。”
当鲍叔牙被选作宰相时，他执意不从，坚持由管出任。
管仲证明了自己是中国历史上最伟大的宰相。然而，假使没有鲍无条件地支持和信任，管和中国都会成为失败者。
在我一生的大部分时间里。我遵从管鲍两人树立的无条件支持的准则行事。通过我的生活经历，我认识到管、鲍之间的关系实属罕见，一般人是很难达到这一点的。
互利
情同而亲合，亲合而事生之，情也。
——太公望
太公望生活在距今大约３１００年以前，那时候，他撰写了世界上第一部兵法。他的哲学思想被后来无数中国军事谋略家所采用，就连闻名遐迩、深受赞扬的《孙子兵法》亦是在他的著作的基础上写成的。他的军事战略不是纯粹调兵遣将和摆兵布阵，而是基于对人的本性的理解。通过对人的行为的亲自观察和研究，他发现世间存在着支配功利和互利原则的不成文的法则，普通人不知不觉地照此行事。运用这种理解，他能预测任何特定处境的结局，因此，最大限度地发挥自己的优势。他是中国有史以来第一位厚脸、黑心者。
正如太公望前面所说的那样：“情同而亲合……”
这是功利简单的原则。这一原则适用于国际舞台，也适用于我们个人生活。
１９９０年１０月底，南非反种族隔离领导人纳尔逊·曼德拉访问日本。当曼德拉得知日本首相海部俊树拒绝他提出的支持南非非洲人国民大会事业所需的二千五百万美元的要求时，他感到失望而且大为吃惊。日本政府的理由是官方不支持任何政治团体。
二千五百万美元对当今世界上最富有的国家之一日本来说算不上一笔巨款。问题不在于二千五百万美元，而在于“功利”。如果日本政府认识到他们如何能从支持纳尔逊·曼德拉的事业中获得好处，将会随之提供财政援助。
尽管日本政府具有不公开支持任何政治团体这一事实，总还有许多办成此事的办法。日本政府可以鼓励他们的私人企业捐款。日本大公司一直与他们的政府保持着密切的工作关系。经过三天筹款努力，曼德拉只获得三千美元捐款飞离日本，这笔钱是对他的事业表示同情的日本公民个人捐献的。
三千美元还不够曼德拉此次旅行花销的费用。
日本人步欧洲共同体的后尘，取消了与南非的贸易关系。
尽管如此，日本仍然同南非白人政权有着传统的友好关系，进一步恶化与这个政府已经恶化的关系，得不到明显的好处。
而且，支持反种族隔离斗争从来就不是日本国际政策中优先考虑的问题。日本政府一般来说对种族斗争不甚敏感。
当日本选择追随世界经济大国抵制同南非进行贸易时，它不是因人权问题所致，而是受这样一个事实所驱使，即日本只不过是在执行自己制定的塑造世界新领导形象的日程。
如果日本政府能够认清支持纳尔逊·曼德拉的事业具有明显的益处，那么将会给予资金援助。
自我保存的策略
在太平盛世、岁月艰辛、古代和今日，总有一些年轻有为之士在他们选择的领域里展示自己非凡的才华。
他们“登上”事业的巅峰之前，在他们证明自己的能力、利用自己一切睿智向前向上攀登期间，他们常常被称之为“野心家”。有趣的是，我们的社会通常蔑视“野心家”。我认为，我们应该向真正有才能的野心家伸出援助之手。除非我们出生在肯尼迪或者洛克菲勒家族，否则，我们每个人都在向新的高度攀登。今日的小人物也许会变成明日的“大人物”。当你向上迈进时，为了你自己，你应该帮助另一位拼命向上爬的人。
曾经在一次采访中，一次记者问格雷戈里·佩克，他为什么自愿同一位无名女演员奥黛丽·赫本在电影《罗马假日》中共同扮演主角。他的回答是：“我的动机是自私的。她才华横溢，我知道当这部电影公映时，她将旋即成为一位明星。假如我一个人扮演主角，这会使我变成笑料。这完全是自我保存。”
台湾一位商界和政界领导人林先生告诉我说：“多年以前，台湾的蒋彦士自愿从政界引退，开始教书生涯。那时候，很少有人去看望他，人人都认为他以后再也不会从政。由于我一直钦佩他那领袖般的超凡魅力，我将邀请他到我家共进晚餐或者喝茶。那时，谁也没想到他今天会出任总统府秘书长一职。”
不用说，他们仍然是好朋友。你从来无法理解或知道命运的奥秘；当那些有为之士向上攀登过程中，我们总是应该助他们一臂之力。对于厚脸、黑心者来说，这是自我保存的一个好策略。
成为重要人物的关键
史密斯夫妇是加利福尼亚中部的农民。他们只不过是普普通通的庶民百姓，每天干着自己的活计。他们没钱没权影响任何人或者改变任何事物。就象我们大多数人一样，他们不是特殊的“重要人物”。
他们的女儿告诉我：“我的父亲和我的母亲截然相反。”
我的父亲对待别人的整个态度是，努力给他们造成一种印象，他有多么重要，因为在他的内心深处他知道自己不重要。与此相反，我的母亲明白她不重要，而且接受这一现实。她从不试图给任何人留下一种印象，或者证明一点，以显示自己多么重要。在她那文静、文雅的举止下面，她十分聪明，而且实事求是。她懂得生活起码的美德——为她的同胞服务。通过服务，她提高了自己对社区的价值，因此她自动变得重要起来。
再比如说，菲利普是个聪颖过人的制图设计师。他总是在自己小小的画室中月复一月地奋斗不止。不是他的艺术作品的质量而是他人品的质量危及了自己的财务成功。如同史密斯先生一样，菲利普也缺少“妄自尊大”之感。对菲利普来说，最重要的事情不是取得事业上的成功，也不是挣钱。
对菲利普最重要的是使自己在别人的眼里显得“重要”。
他所做的正好与史密斯太太相反。他不是通过优质服务使自己对顾客有用，而是常常同自己正打算为他们服务的人们进行利己主义的竞争。无论何时，只要一位顾客用一种语调跟他说话他认为人家“无礼”，他就拒绝替人家工作，尽管他手头上没有一点儿活干，而且急需钱用。不幸的是，大多数可能成为他的顾客的人们达不到他的“尊重”标准。我问他为什么他觉得这些冒犯了他。
他回答说：“他们认为正因为他们有一点钱，就可以指挥我团团转。”
不管什么时候，只要有人夸奖他，他就会象一团浸在水坑中的干海绵似的，把它吸干。他能一连数日对那回称赞感到异常愉快。
虽然菲利普不顾一切地寻求别人赞同他是“重要的”，而且渴望受人尊敬，但是与史密斯太太不同，他不懂得成为重要的人的关键在于使你自己对别人有用。
骗子与商人之间的区别
一位朋友曾经说：“商人与骗子都晓得进行诈骗的价值。
骗子同商人的惟一区别是：商人最终将给予他所许诺的好处。骗子则不会。
一位好商人能够向自己的顾客清楚地说明跟他一起做生意的好处。
他谋求说服别人相信他有能力给予这样的好处。
他使别人感到他的明智地选择同他一起经商是一件愉快的事。
即使当一位商人把别人引上了歧途，他也会最终给予他所许诺的一切。有时候，他或许不能主宰一切因素，这可能导致他无法履行自己的诺言。与此相反，当一个骗子把自己的受害者引入歧途时，他从不打算兑现自己的诺言。
美国有一句俗话说：“不成功装成功。”这一说明既对骗子管用，也对商人管用。他们都利用诈骗术使别人看到通过与他们合作能得到好处。骗子与商人之间的区别不在于他们外表的行为，而在于表达他们的灵魂。
探讨诈之道也许首先会令一些人反感，不过，在使人的实际本性起作用方面，这是一种最肯定有益的工具。它能帮助我们每个人避免不必要的挫折，促使人们赢得获胜的优势。
要点总结
邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。
人们挤时间和精力投资在那些现在或者将来某个时候能给他们带来最大好处的人身上。这是我们做每件事皆可运用的简单的功利原则；我们这样做是为了有益于支持我们的生存，即使我们为别人提供无私的服务，我们亦能获得内在的报偿。给予者总是得到相等的或者比接受者得到更多的好处。
一桩有利可图的生意交易含有：“在我的生意中，我包括你的利益；在你的生意中，你包括我的利益。”
为了自我保存，我们应该向雄心勃勃和有能力者伸出援助之手。
使你变得重要的关键在于为你的同胞服务。
通过服务，你将提高自己对他人的价值。
骗子与商人皆利用欺骗术，使别人看到通过同他们合作能得到好处。
骗子与商之间的区别不在于他们外表的行为，而在于表达他们的灵魂。
当你工作，你实现地球上一部分最美好的梦，那个梦诞生时，上帝就把它托付给你。
——卡利尔·吉布兰
第九章 工作十四条突出的特征
通过工作，我们挣得金钱报酬。此书若不提及工作，则言犹未尽。行使厚黑之道对别人或者对自己更是在工作中履行职责。
１．工作：人类最美好的表达方式
工作是我们用来履行自己义务的主要表现方法。通过工作，我们对社会集体的利益和人类的进化作出贡献。工作是我们自我表现和自我保存的不可缺少的组成部分。惟有通过工作，厚黑之道的思想和精神才能展现出来。
２．为自己和别人提供生计
有一位年轻人穿过一片森林的时候，瞧见一只狮子衔着一块肉递给一只受了伤的老虎。
这位年轻人心想：“上帝真好，他为自己所有的生灵提供生计。瞧那只老虎——上帝也照料它。既然我是上帝的孩子，上帝当然将赡养我。”
这位小伙子回到森林边缘自己的小屋中，停止狩猎，等候上帝给他提供生计。
一个礼拜过去了，什么事情也没发生，他饥肠辘辘。两个礼拜、三个礼拜过去了，仍旧没有发生什么事情。不久，他便饿得奄奄一息。一位贤人路过了他的小屋，问他发生了什么事。他用体内存下来的微弱的力气讲述了他的故事。
那位贤人说：“当你看见那两只动物时，你应该学习那只狮子而不是那只老虎。那只狮子为自己提供生计，也为别的动物提供生计。”
我向世界上所有企业家致敬，因为他们在自己的事业追求中冒着一切风险。他们赡养自己，同时也为别人创造就业机会。
３．工作是灵性的表达
你的日常工作与你的灵性表达是不可分割的。日常生活中的琐事能使你的灵性得到进一步升华。你的工作就是你的灵性显露的地方。
通过工作，我们待人接物、处理事情能反映出我们的灵性状态。通过工作，我们邂逅的人和事或是惹我们生气，或是令我们振奋。无论是激怒还是激励我们，一般皆能利用那种特殊的处境给我们上一堂有益的课。生活中每一件事都不是偶然发生的。倘若你在生活中碰上的人和事激起你强烈的情感，这标志着你有必要好好看一看自己在那个领域的状况。
４．工作：最伟大的老师
劳动的目的是学习，当你知道它时，劳动已经结束。
苹果开花等待结果，当果实结出时，花瓣坠落。
——先知迦比尔①
每回我写一部书时，从这一主题所学到的东西都比我起初梦想的可能学到的东西更多。譬如，厚黑概念在我脑海里沉浸了二十多年。可是当我在这里描写厚黑学的时候，我的心中产生了全新的理悟，再也不仅仅是我心灵中的一种感觉了。随着我把它倾泻在纸上，将它分成生活的不同侧面，它便成为有形之物。工作是最伟大的老师。
①迦比尔（约１４４０—１５１８年）系印度巴克派领袖、诗人。他反对种姓制度，主张宗教改革，力图统一伊斯兰教和印度教——译者注
５．工作不需要你，你需要工作
他必须履行自己的职责，无论它看来是多么困难，因为这将把他从世俗生活的奴役之下解放出来。
如果他履行赋予他的职责，依他的性格，他能挣脱生活的束缚。
——《巴格瓦吉塔》
造物主为我们创造了这个宇宙，这个宇宙不需要我们，可是我们需要宇宙。
１９９０年，发现了一个距地球十亿多光年的银河系。任何一样距离我们十亿光年以外的事情，都是我们理解能力所望尘莫及的。这的确使我们对妄自尊大有了一种正确的看法。
不久之前当我坠入沉思的时候，我听到了自己的声音问一个问题：“这个世界需要一本《美国厚黑学》的书吗？”
另外一个声音回答说：“这个世界不需要这本书，也不需要任何别的书，但是，你需要写它。”
这个声音令我大吃一惊。
我原以为我写这部书是因为这个世界需要它。
深思这一训导，我发现这是何等正确啊！其实，我不能不写这本书，我的内心驱使我提笔耕耘。所有惊世不朽之作都是因为它们的创作者受到不自觉地驱使所产生的，创造的必要性就是这样一股征服人类所有理智的强大的力量。
６．命运通过工作揭示
你的工作是发现自己的工作，然后全身心地投入工作。
——佛陀圣爷
当你忠实于分配给自己的工作时，你的命运将忠实于你。
假如你眼下失业的话，那么就让寻找适当的工作成为你的全部工作。如果你找不到适合自己的工作，这兴许该是你跃升至自己梦寐以求的自己创业的时候了。在此之前，你没有勇气辞去自己的工作和失去那份正常的薪水。常常绝望的处境能激起人们采取富有戏剧性的行动。
７．生命通过行动得到升华
如果你博学多才，见多识广，但是无所事事，蹉跎光阴，你的学识于己于人皆无价值。即使是一位哲学家，也需要谈论自己的信仰，或者著书立说，这样别人才能从他那渊博的智慧中受益。
宇宙永远处于变化之中，不停地进行运动。一个人不管他在睡眠、吃饭、或者静坐的时候，总是处在运动状态，甚至当他深睡眠不运动时，他的体内也一直在活动着，以支撑他的生命。作为婴儿，我们为了了解这个新世界新奇的事物而不停地工作；作为学生，我们为了从学习中获得基本的知识和技能而工作；作为成年人，我们为了赡养自己和别人而工作；作为长者，我们为了保持身体康健，潜心思索过去的人生和未来的人生之途，向那些需要指点迷津的人们奉献我们的经验和时间而工作。根本的一条是，只要你活在这个人世间，你就无法逃避工作。
８．拥抱农民的美德
当我们为了自己生存的权利付出全部代价的时候，我们获得自由。
——泰戈尔
很多人无论何时只要一提到工作，旋即就会产生拖延和懒惰的念头。
市场上出售许许多多关于人的行为动机的书。
这些书的目的是促使人们由无所事事到采取行动，最终由采取行动到采取有效行动。
这些年来，我跟美国和亚洲的农民打交道，做了大量农业咨询工作。美国农民和世界上其他国家的农民所共有的特征是献身工作。
耕种时令和收割时令皆容不得耽搁。
假如你拖延时间，错过了耕种节气，你全年将颗粒无收。
假使你错过了收割节气，你将让庄稼烂在田野里。
如果你错过了为庄稼施肥的时令，你这一年将会欠收。
农民喜获丰收取决于他不失时机地献身于自己的工作。
他无须阅读关于人的行为动机的书来战胜自己的惰性。
９．沃尔夫冈·阿马迪厄斯·莫扎特的工作秘诀
我对真理的信仰，以及对尽善尽美的期待，帮助你驾驭创造。
——泰戈尔
有史以来，人类最伟大的音乐天才沃尔夫冈·阿马迪厄斯·莫扎特描绘他是怎样谱写乐曲的。
“当我身体健康、独自一人和兴致勃勃的时候——比如，乘坐马车旅行，或者吃了一顿美味佳肴之后散步，或者夜里不能入睡，只有在此时此刻我的思绪才处于最佳、最活跃的状态。这些时刻何时出现和怎样出现，我心中没底，也无法强求。那些思绪令我惬意，我将它们留在记忆中，而且正如我被告知的那样，我已习惯于在心里哼着这些思绪。要是我这样哼下去，不久就会出现这种情况，我兴许将利用这个片段或者那个片段，谱成一首动听的曲子。这就是说，让它们符合多声部音乐规则，适于各种不同的乐器演奏特色。
“所有这些点燃了我心灵的火花，如果没有外界干扰，我的主旋律就会拓展，变得有条理和明晰，尽管这需要挺长时间，但是总的曲调已几乎在我心中完成，这样我就可以对它审视一番，乍看起来，它就象一幅漂亮的绘画或者一尊美丽的雕塑。我不是在想象中听见其中的片段很成功，而是似乎听见了整首曲子。我难以言表这是多么令人高兴哇！所有这一创作和乐曲的产生是在一种令人愉快和兴奋的梦一般美妙的境地发生的。整首合奏曲创作成功后听起来其实仍然毕竟是最美好的。
因此，我轻易忘不掉已经在我心中产生的东西，这也许要感谢上天，是上天赐予我的最好礼物。
“当我开始将自己的思绪写下来的时候，我依照已经提到的方式从自己记忆的袋囊中——如果我可以使用这一用语的话——取出此前装在里面的东西。由于这一原因，我很快便将它们写在纸上，如同我前面说过的那样，因为一切已经完成，写在纸上的乐谱与我此前想象中的乐曲很少有什么不同。
所以，在这一段时间里，我可以忍受干扰，无论我周围发生什么事皆无妨，我写乐谱，甚至与人交谈。不过，只谈论鸡呀鹅啦，要么谈论格雷特尔或者巴贝尔（指女人），或者别的这类事儿。可是，为什么我的手创作的乐曲具有独特的形式和风格，能够成为莫扎特式的乐曲，与别的作曲家的作品不同呢？个中原委也许跟我的鼻子为什么这么大，这么鹰钩一样。简言之，这样的鼻子是莫扎特的，它使我同别的人不一样。因为我真的没有研究或者刻意追求任何别出心裁的独创性。
当我们干工作的时候，我们不得不静静地使自己与内心的自我相一致，以求得心灵的指引。每个人听到的自己内心无声的声音不同。对一些人来说，这种情况的发生是很自然的；而别人则须通过苦思冥想和求神拜佛来培育那种直觉。
１０．将直觉作为经商的工具
直觉是一种有价之物，在西方世界被过分轻视了，然而，无论谁在任何不同凡响的工作中取得成功，总是凭借这一威力。
一位好的律师必须对法律条文了如指掌，倒背如流，而且应该研究自己所接受的案件。甚至，他还需要在直觉上洞察陪审团的所思所想，这样对案件的陈述将会使他们转向有利于自己所辩护的当事人。
一位侦破杀人案件的侦探告诉我，一位好侦探懂得如何按照自己的直觉和内心感觉行事，不管他的举动看来是对的还是错的。一位好商人在查阅手头上可查阅的资料之后，最终他将不得不依赖自己心里的感觉作出最后决定。
许多带有革命性的科学突破，常常始于一位科学家对不为人知的潜能的直观看法。尔后，他着手通过科学试验和结论来证明自己的直觉。
爱因斯坦十六岁的时候问道：“假如我以光的速度移动，光看上去将会象什么样子呢？”这一问题成了他相对论的种子，他用了自己日后的毕生精力努力向全世界解释这一理论。
有机化学——苯环——的基石之一是在梦中揭示的。发明家Ｆ·Ａ·凯库勒在试图解破碳是怎么连接之谜。一天夜里他做了一个意味深长的梦，梦见六条蛇缠绕在一起，每一条蛇咬着另一条蛇的尾巴。他马上醒来，意识到自己的潜意识刚刚告诉他基本的六边形的组成方式——碳原子的组成结构，这是苯环的基础。
简单地说，一种经过良好发展的直觉是工作场所有用的工具。这种直觉的来源同激励莫扎特谱曲的直觉来源一般无二。
１１．发现自己自然的生活节奏
由于我们的造物主具有无穷无尽的想象力，这个世界不断地出现奇迹。
我们每个人都与众不同，对某个人管用的，对别人不见得管用。
比如说，早睡早起是可以接受的正当的生活准则。对那些喜爱安谧的黎明的人而言，早起美妙极了。可是，对别人来说，这一准则也许是不利的。
就象我前面提及过的那样，萨尔瓦多·达利、温斯顿·丘吉尔和休·赫夫纳，统统避免每天早起的起居方式，当他们感到最惬意的时候，集中精力、全神贯注地埋头工作。
这一章节特地为那些发现自己难以按照晚上九点至凌晨五点的作习日程起居的人而写。如果你的自然工作节奏在夜间工作最有效，那么就努力寻找能允许你这样的工作。
１２．达到无限的极限
栋梁之材不应用作筷子。
如果你有能力，就别遏制自己的想象力，说自己能力有限。同样的道理，你的工作使你大才小用，那么你就在浪费自己的才能，工作也干不好。
中国古代有一位天资聪颖的年轻人，因为冒犯了一位在朝廷任职的有权有势的亲戚，被发落到边远的地方掌管一座小村寨。他就任新职以后所做的事情就是饮酒睡觉。他对工作不闻不问，任凭公文事务堆积起来。一年之后，朝廷派了一位钦差大臣到村寨巡访，他一到村里就听到村民们抱怨这位年轻人如何玩忽职守。钦差大臣发现这位年轻人跟往常一样酗酒，便质问他不理政务问题。这位年轻人答道：“你三天以后回来，一切公务都会办妥。”三天过后，那位钦差大臣重返村寨，发现一位身着官服、仪表堂堂的年轻人坐在一间整齐清洁的公堂内，所有公务全部处理完毕。这位年轻人仅用三天时间就干完了一年的工作。
那位钦差大臣后来得知，这位年轻人被发落到那个偏远的村庄，是因为他成了个人泄私愤的受害者。那位钦差大臣返回朝廷后向皇上秉奏，一位杰出的人才被误用对国家是一大损失。这位年轻人于是被召到宫中，重新委以重任。
１３．工作的三个“Ｐ”
对大多数人来说，工作的三个“Ｐ”不是个奥秘。然而，它们值得提一下。
目的（Ｒｕｒｐｏｓｅ）：工作的目的，对一位飞行员而言，好比一幅航空地图；或者对一位远洋轮船长来说，就象一幅导航图。在你启程前往目的地之前，你必须知道往哪里去，以及怎样才能到达那里。
毅力（Ｐｅｒｓｅｖｅｒａｎｃｅ）：在忍耐那一章中，我对这一点已经用很大的篇幅进行过论述。
耐心（Ｐａｔｉｅｎｃｅ）：没有耐心，可能什么事也办不成。不幸的是，在这个世界上，时空和距离是我们不得不留有余地的两个因素。只有弹指一瞬间不会成事。就连象我去亚洲旅行这样很简单的任务也需要耐心，因为我坐在飞机上一趟就得十几个小时。
有了耐性，什么事看来都会变得更加顺利。
没有耐性，生活似乎益发具有爆炸性，而且混乱不堪。
１４．工作：最崇高的祭品、最崇高的牺牲
倘若你尽职作出牺牲，你无须做任何别的事情。
献身职责，人能达到完美无缺。
——《巴格瓦吉塔》
当某人以一种超然感履行自己的职责时，他所从事的那项工作就会变成一种对上天的牺牲，因而是对我们造物主的祭品。
我所说的超然是指什么意思呢？
因为我们是血肉之躯，需要得到金钱报偿来维持自己的生命。
对这种报偿过度关心，将永远不能提高我们的工作成果。相反，将会妨碍我们履行职责。当一位射箭手的目光盯着奖品，而不是瞄准靶心时，他肯定将射不中靶心，也得不到奖品。
我讲的牺牲是指什么意思呢？牺牲是一种付出的行动——向给予我们行动能力的人付出自己的劳动。我们干工作不附带满足自我欲望的心情，正是采取这种态度，我们的努力便成为对上帝作出的牺牲。这样，牺牲就是祭品。
把你的工作视为牺牲和祭品将不会减少你的补偿。不论什么补偿只要我们应该得到都会得到。其实，这种态度将会使平凡的工作变得带有几分神圣的彩色。它将提高你的工作质量，使你获得更大的补偿。
要点总结
工作：人类最美好的表达方式。当你工作，你实现地球上一部分最美好的梦，那个梦诞生时你就拥有它。
为自己和别人提供生计。
你的工作就是你的灵性显露的地方。通过工作，我们待人接物、处理事情能反映出我们的精神状态。
工作：最伟大的导师。劳动的目的是学习，当你知道它时，劳动已经结束。
苹果开花等待结果，当果实结出时，花瓣坠落。
工作不需要你，你需要工作。
命运通过工作揭示。你的工作是发现自己的工作，然后全身心地投入工作。
生命通过行动得到升华。根本的一条是，只要你活在这个人世间，你就无法逃避工作。
采取农民的美德。
耕种时令和收割时令皆容不得耽搁。
假如你拖延时间，错过了耕种节气，你全年将颗粒无收。农民大丰收取决于他不失时机地献身于自己的工作。他无须阅读关于人的行为动机的书来战胜自己的惰性。
沃尔夫冈·阿马迪厄斯·莫扎特的工作秘诀，流淌着上天的恩惠。莫扎特没有研究或者刻意追求任何独创性。
将直觉作为经商的工具。直觉是一种商品，在西方世界被过分轻视了。然而，无论谁在任何不同凡响的工作中取得成功，总是凭借这一威力。简言之，直觉是你内心的感觉。
一种经过良好发展地直觉是一样可以兑换的商品，这种直觉的来源同激励莫扎特谱曲的直觉来源一般无二。
在上天恩惠的阳光下工作。
上天的恩惠就象阳光一样，它一视同仁地照在所有人身上。同样，沃尔夫冈·阿马迪厄斯·莫扎特知晓怎么聆听自己的造物主的音乐。这种创造性不仅仅是通过人的努力来获得的，而是你自己的灵魂——上天的恩惠——的礼物。
发现自己自然的生活节奏。由于我们的造物主具有无穷无尽的想象力，这个世界不断地出现奇迹。我们每个人都与众不同，对某个人管用的事对别人不见得管用。
达到无限的极限。栋梁之材不应大材小用。如果你有能力，就别遏制自己的想象力，说自己能力有限。
工作的三项原则：目的、毅力和耐心。
工作：最崇高的祭品，最崇高的牺牲。你尽职作出牺牲，你无须做任何别的事情。献身职责，人能达到完美无缺。
能而示之不能。
——《孙子兵法》
第十章 大智若愚的好处
以退求胜
中国古典名著《三十六计》是一部如何通过不直接对抗获胜的指南。所有亚洲商人和政治家都研究这本书。由于我在过去出版的书中已经论述了《三十六计》，因此我们将不深入探讨这一问题。人们只要看一下标题：“扮猪吃虎”、“大智若愚”、“走为上策”，对这些计谋的实质就会一目了然。
在实际生活中，不管你多么有能耐，多么无情，总是有人比你更有能耐，更加无情。培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，何时应该委屈求全。
更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。
当今日本经济获得成功，清楚地显示了委屈求全的威力。
第二次世界大战中，日本被战败以后由半个世界的统治者沦陷为被占领国，它吸取了惨痛的教训，即侵略并不总是能够实现自己的目标。
经过四十五年默默地卧薪尝胆、委屈求全，如今日本再度繁荣昌盛，威震全球。
当你获胜时，你失败
“当你获胜时，你失败。”这是意大利阿西斯天主教圣人圣弗朗西斯的至理名言，它具有深奥的见解，起初不容易被领悟，但是下面这个故事将阐明这一点。
多年以前，我遇见一位六十开外的男人，他就象坠入一个伸手不见五指的泥坑一样，似乎毫无希望。他已经失业三年多，生活的积蓄全花光了。
五年之前，一切都变了样，他步入了眼花缭乱的金融世界，从事有利可图的海外房地产投机生意。结果，这竟然是个大骗局，他损失了２７万美元。
他对自己的损失十分懊丧，于是诉诸司法。他被迫花费大量工作时间来打官司，最后弄得他丢了饭碗。打了三年官司和失业三年以后，他用完了剩余的积蓄。等他打赢了这场官司的时候，那位罪犯已经将他的全部财产兑换成现金挥霍殆尽，而他则倾家荡产，两手空空。
在生活中需要展开数不清的大大小小的搏斗。我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行拼搏，在哪些搏斗中体面地接受失败，并且忍受随之而来的那次失败的耻辱。
有时候最后胜利的代价是十分昂贵的，结果你是个真正的失败者。
正如美国汽车企业家李·艾科卡说的那样：“假如将竞争降低到仅仅为‘谁能够生产最廉价的产品’，那么最大的赢家将是情愿成为最大的输家的人。”
别惹能够伤害你的人
汪先生是香港一位天资聪颖的艺术家，他过去经常制作一些数量有限的陶器，然后向朋友们推销，挣得微薄的生活费。
刘先生是一位艺术品推销商，他偶尔看见汪先生的作品，一眼看出了汪的潜力，同意为他推销陶器。
刘先生征集了一千名赞助人，每位赞助人交付了相当于一千美元的会费，总额达一百万美元，刘先生用这笔钱发起了推销运动，其中包括举办个人艺术品展览，在报刊杂志上大张旗鼓地进行宣传，以及开展许多别的推销活动。三年以后，汪的艺术品在香港一举成为最受人喜爱的当代艺术家的收藏品。如今他的作品每件价值高达十万美金。
汪先生开始思量，为什么我应该把自己收入的一大半付给刘先生？更有甚者，刘是一位横行霸道的人。甩掉刘，独立自主、另立门户兴许更好。汪先生跟一位远房亲戚兰太太商量了这个问题，兰太太是颇有成就的女商人。
兰太太真诚地劝告他说：“有一些人你千万惹不得，刘就是其中之一，不管你对刘先生有什么不满意，你都应该忍耐。
刘在香港艺术界是个能够呼风唤雨的人，他很快使你成名成家，也能更快让你威名扫地。
作为一位正在崛起的艺术家，你横竖不该与刘先生反目成仇。通过迎合刘，你获得了世人的承认，这是你做梦也没想到的事。艺术世界纯粹是维护价值问题。你需要同刘携手合作。“兰太太的忠告是最有远见的。
香港一位为了生计和名望而苦苦奋斗的画家来到旧金山，开始寻找一家画廊展销他的作品——描写他家乡渔民们生活的油画。他四处奔波，毫无收获，最后才发现一位赏识他的才华的人。此人是一家大名鼎鼎的画廊的主人，很喜爱他的作品，于是他举办了许多场展览，大力推销这位画家的绘画。这位画廊主人将他的作品印刷成供咖啡茶几上摆设用的彩色画册，投资巨款把他的油画作为这家画廊的主要展品来介绍。
通过这家画廊的努力，他的第一幅画卖了二万美元，第二幅画又以八万美元的高价售出。那位画家、这家画廊和那些油画的收藏者都从中受益。
然而，这样干了几年以后，他的朋友们说服他最好还是单起炉灶另开张。最后的结局是：这家画廊倒闭了，那位画家开了一爿小商店专门销售自己的油画，这些画对收藏家来说已经没有商业价值。那位画家的毛收入并没有这家画廊推销他的画时高。更为糟糕的是，所有对他的画进行了投资的人都亏了本，我也是其中之一。
要点总结
以退求胜：如果某人能力强，力气大，他应该藏而不露，表面装作呆头呆脑，软弱无能。
在实际生活中，不管你多么有能耐，多么坚强，总是有人比你更有能耐，更加坚强。
培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，何时应该委屈求全。
更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。
当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。
当你获胜时，你失败。当我们进行不应该进行的拼搏时，即使我们取胜，我们也失败。
我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行拼搏，在哪些搏斗中接受失败，而且忍受随之而来的那次失败的耻辱。
伟大的人总是遇到平庸者的猛烈反对。
——艾伯特·爱因斯坦
第十一章 如何利用求生的残忍性来利己利人
圣人、钱包和扒手
我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。生活的现实是，如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须愿意而且作好被伤害和丢失钱包的准备。一位圣人带着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说，钱包是他生存不可缺少的东西，而钱包是谁的无关紧要。
这个世界的现实是存在着窃贼和强盗。
在你我的天地中，这些盗贼不只是拿你的钱包，更糟糕的是，他们将使你丧失对人类美好的信仰和信念，使你内心很痛苦。因而，了解世界上存在野蛮行为，用厚作为盾牌保护自己免遭伤害，用黑作为利矛进行难以躲避的搏斗，至关重要。
保护你的利益
在这个世界上，大多数人感到好人似乎总是得不到好报。
当我们过于倾心于讨好别人，太好说话的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。
假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。
他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。
芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺，轻而易举的。
三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他再与她续签合同，没让她走人，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”
当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结束时总是说：“签这个合同吧。”四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。
然而，在她签订合同之前，她把合同拿去征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。
她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。
即使这时，芭芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。
最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其它锦上添花的条件我不会奢求。”
这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。没有什么条条框框左右你应该要求得到比你想要得到的更多的东西，或者仅仅要求获得那些没有你就不能生活的东西。
更重要的是，应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。她运用厚保护自己免受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。她利用黑使自己意志坚强，坚持信念。
辨别好坏的目光
狗眼看人低。
——中国格言
在旧社会的中国，一般人养狗不是供家人玩赏，而是用来看家，防御外人破门而入的。一条不咬人的狗对一位中国主人来说毫无用处。可是，中国的狗没有专门训练它成为看家狗。
它应该袭击谁，应该让谁进屋，全凭它的本能来定。
一条狗让一个强盗进入它的主人的屋子，或者咬了一位不应该咬的重要的来访者，它就会遭到不幸。狗很快地学会按照几条简单的规则，区分谁是受欢迎的来访者，谁是不受欢迎的来访者。
１．攻击任何一位企图进屋的衣衫褴褛或者蓬头垢面的陌生人。他不是叫花子就是小偷。
２．攻击任何一位看来情绪低落、鬼鬼祟祟、或者缺乏信心的陌生人。咬他不会带来任何麻烦。
这是向主人显示，你要提高警惕的简便的方法。
３．如果一位陌生人既衣衫褴褛，又垂头丧气，毫不犹豫地扑上去。这是一次垂手可得的胜利，而且不带丝毫风险。
４．别攻击衣冠楚楚或者穿着考究的陌生者。他极可能是一位受欢迎的来访者，咬他可能惹得主人揍它。
５．甭袭击情绪高昂、信心十足的陌生人，他兴许会亲自动手揍你一顿。
６．倘若一位陌生人衣冠楚楚、穿着考究、情绪高昂、信心十足，摇着你的尾巴，向他迎上去。
这些简单的区分好歹的规则，在世界上的商人中间，在政治领导人中间，以及中国的狗中间司空见惯。在确定他们应该拍谁的马屁和应该攻击谁当中，他们统统倾向于在有钱有势者面前卑躬屈节、奴颜婢膝，而对又穷又弱者则凶相毕露，毫不留情。
不光是政治领导人和狗照此行事，有时候坐在董事会会议上聆听他们讨论如何吞取其他公司，他们总是把目光放在实力较弱的公司上。
同样，留心观察小学生在操场游玩时，你会发现较大的孩子常常瞅准较小的孩子捉弄他们。没人教他们，孩子们直觉上也懂得运用这一原则，因为这是一种天生的自然的本能。
猎人的本能
上面描写的行为是放之四海而皆准的真理。那些天生狡诈、残忍的人们，总是占那些心底善良、信任他人的人便宜。
在动物王国，狮子惯于在一群数以千计的大羚羊中，挑选出生病的或者垂头丧气的那只作为腹中餐。我们人类也将自己的内心状态披露给别人。
一旦别人觉察出我们的胆怯和怯懦，我们旋即便会成为他们攻击的目标。这种猎手的本能完全出于直觉。
我的一位朋友跟他的合伙人携手搞一个项目达八个月。
他花费了自己的全部储蓄和时间，成功地完成了他所负责的那一部分研究和发展计划之后，谁知那位负责市场开发的合伙人竟然私下觅得另一位合伙人，此人能够提供额外的资金，于是他毫不留情地把我的朋友凯文排挤出该项目。由于凯文把自己的钱全部花在了研究和发展上，如今连雇一位律师起诉那位原定合伙人的钱都没有。
凯文是这样一个人，他觉得人人都是最好的人。只在他身边呆一会儿，你就会知道他是个“好”人。其实，他心底太善良了。因为他盲目而又坚定不移地信赖别人，他将自己置于被他的合伙人捉弄的境地。没有一纸书面协议，他便开始埋头工作，把完成了的产品拱手交给自己假定的合伙人。
凯文不是世界上惟一一个傻瓜。几乎人人在一生中都有那么一次相信原以为值得信赖的人，结果发现他们并不可信。
经过这一过程，我们认识到，做一位斗士，为自己合法的应该得到的东西熟练地奋战，是很必要的。
当心咬人的狗
古时日本有一位赫赫有名的禅宗大师曾经说过：“天地万物皆是上天赐予的爱。出于那种爱，宇宙开始存在，上天不是利用别的物质而是用他自己创造了这个宇宙。”
有一回，他训道之后，一位信徒深受他的话语所鼓舞，内心充满了爱。当他穿过一座村庄向自己的家走去途中，一条凶恶的野狗拦住了他的去路，露出了所有牙齿，开始狂吠。
这位信徒心想：“我的师傅刚刚教导我，这个宇宙的万事万物都是上天出于爱心创造的。既然上天利用自己的生命创造了这个世界，我应该热爱和尊重所有生灵。”他一面冲着狗微笑，心中充满了爱，一面从狗的身边径直走过去。可是，他刚靠近狗，狗便咬了他一口。
翌日，他来到师傅家，告诉他所发生的一切。那位师傅回答道：“也许你晓得上天是用他的形象造就了你，这个宇宙的实质是爱。不过，没人将这些告诉那只狗。”
犹如那位年轻的信徒似的，我们很想做好事，将每个人看作顶好的人。然而，我们对特定环境的判断常常被无知引入某种程度的歧途，因而诱使我们采取不恰当的反应。那位年轻的教徒理应避开那条野狗，或者吓唬它，把它撵跑。谁从狗的前面走过狗就咬谁。这只野狗就象扒手一样，看不出从它身边路过的人的内心状态。正如我前面说过的那样，当一个扒手看见一位圣人，他的目光盯住的不是圣人，而是他的口袋。
抓紧重要和不重要的优势
许多美国人告诉我，他们觉得东方人是精明的讨价还价者。
不管在国际谈判桌上还是在汽车交易商的推销办公室里，亚洲人都是这样。大多数东方人从很小的年纪就无意识地受到这样的训练，即奋力争取优势地位是很重要的。当他们花一分钱，便指望得到更多的回报。
依我观察，那些在小事中维护自己利益的人，同样在重要的事情中也捍卫自己的利益。
这并不意味着他们小肚鸡肠，心胸狭窄，对每一分都斤斤计较。反而，他们能慷既地施予他人财产。然而，问题的关键在于，他们“随心所欲”，而不是不情愿地受他人控制。
我的朋友Ｊ·Ｊ是台湾一位有钱的女士。
她最近来美国期间，为在美国念高中的１７岁的儿子购买一辆崭新的沃尔沃牌轿车。她给城里每一位汽车商打电话，最后从给她最好折扣的汽车商手中购买了那辆轿车。这不是说她非得节省那笔钱不可，而这是她的个人处事方式问题。我陪她去取那辆新车的时候，那位干了十五年汽车买卖、久经风霜的推销商对我说，卖车给穷人比卖车给富人要容易得多。
在买车和讨价还价的全过程中，她让自己的儿子一次不拉地参与其间。
她告诉我说：“他必须从小就学习努力争取最佳交易的重要性。”
