么，多计划软件便会打开一份次菜单，提供更详尽的资料，供使用人进一步
选择。使用者还可按逃避（Escape）键，荧屏上便回复到原先的菜单。
除此之外，多计划软件还能提供其他新的特色功能。多计划软件还能使
使用者把几套展开片合而为一。例如，12个月的分别展开片可一次归总为年
度展开片。最后，为简化公式的编写，多计划软件还能给一组方格命名，例
如，可将个别项目的销售金额加点，给予销售总额以一个特殊的名字·如
SUM（SALES）等。
查尔斯·西蒙尼把产品的规格书完成后，便立即把它交给程序编制小组，
要他们根据规格编制程序。这个小组的成员是道格·克伦德、鲍勃·麦修斯，
和
4位兼职的开发人员。克伦德是不久前刚从学院毕业便被微软公司聘用
的。
根据原来的产品规格，多计划软件应适用于尽可能多的不同型号的计算
机。但是，自从
1981年以来，微软公司最重要的事情是同国际商用机器公司
搞好关系。比尔·盖茨将多计划软件的情况告诉了博卡拉顿国际商用机器公
司的人们，并仔细地听取了他们的意见。国际商用机器公司那时关心的是，
为购买国际商用机器公司生产的具备
64K存储容量的人个计算机的用户们提
供一系列软件。国际商用机器公司为宣传这种个人计算机已经花费了大量的
金钱。唐·埃斯特里奇和他的同事们认为他们必须信守诺言，为这种个人计
算机提供充分的软件。因此，他们坚持微软公司生产的多计划软件必须能够
在存储容量低于
64K的个人计算机上使用。微软公司不得不勉强同意它的主
要客户的要求。但是，这种限制使微软公司的程序编制人员的工作出乎意料
之外地大大复杂化了。几年之后，事态的发展证明这项勉为其难的决策，是
一个大错误。
多计划软件问世
软公司是
1982年的春季把可在国际商用机器公司个人计算机上使用的
多计划软件提交给国际商用机器公司的。这第一版产品是
64行、256列的展
开片，只需
64K存储容量即可运作。由于稀里糊涂的内部原因，国际商用机
器公司迟迟未将多计划软件列入它的应用软件商品目录中。从表面上看，国
际商用机器公司的有关部门似乎是在根据政策对这种产品进行严格的测试。
但是，道格·克伦德却因迟迟得不到国际商用机器公司对多计划软件到底有
什么问题的消息而感到惊奇不止。很明显，这是因为国际商用机器公司并没
有把这种展开片软件当作一件重要产品，并继续在使劲推广
Ms—DOS版的
VisiCalc软件。
多计划软件的第一版于
1982年
8月问世，实际上是为苹果二号计算机制
作的。微软公司不久又推出了
CP/M版的多计划软件。
比尔·盖茨宣称，任何人只要会使用计算器，就一定能够使用多计划软
件，并将多计划软件定位为第二代展开片。他是在暗示；VisiCalc软件和
SuperCalc软件已经落后，可以淘汰不用了。
供国际商用机器公司个人计算机使用的多计划软件于
1982年
10月问
世，由国际商用机器公司直接向市场销售。在正式向市场推出之前，这个产
品的开发和测试达两年之久。其中，还包括用户在真正的实用环境中的测试，
以确定产品的可靠性。
杰夫·雷克斯原在苹果计算机公司工作，于
1981年
11月转入微软公司
工作，负责推销多计划软件的工作。他的长相看起来很像比尔·盖茨，因此
有人认为他们一定有亲属关系。杰夫·雷克斯发动了微软公司成立以来最大
的宣传运动。
多计划软件获得了新闻媒体的高度热情的评价。其中，《软件评论》杂
志以它的易学、易用、强有力等优点，将它评为同类产品中的“最佳”选择。
这家杂志的文章说，“多计划软件似乎是专为取代
VisiCalc软件的位置，独
领市场风骚荫设计的。”文章的结论是，这种产品拥有全部必需的性能。1982
年
12月出版的《信息世界》周刊将多计划软件定命为“年度最佳软件”。1983
年
1月，苹果计算机公司正式推崇多计划软件。
1983年
1月，当
VisiCalc软件的销售量达
50万套时。
软件艺术公司陷入了严重的困境。唐·费尔斯特拉的维西公司（原名个
人软件公司）为
visicalc的权利问题对唐·勃利克林的软件艺术公司提出诉
讼。费尔斯特拉批评勃利克林和法兰克斯顿没有尽快地推出他们的展开片，
以致让
hperCalc和多计划等竞争对手钻了空子。软件艺术公司和维西公司之
间的这场法律纠纷，对正在推出多计划软件的微软公司说来，似乎是有利的。
莲花
1—2—3软件登场
但是，3个月以后，另一套展开片软件排挤了
VisiCalc，占据了魁首。
这就是莲花开发公司推出的莲花
1—2—3软件。
莲花公司是
32岁的米契·卡伯于
1982年建立的。卡伯在专心致志搞程
序编制工作以前，曾经迷上了梦幻调的摇滚乐，并且担任过音乐节目主持人，
后来又成为超脱静坐的指导教师（这就是他后来建立的公司取名莲花的原
因）。1979年，他为维西公司编制了两套程序软件：visiTrend，用于统计，
和
VisiPlot，用于企业绘图。根据他和维西公司签订的合同，公司每销售一
套这些产品，就要付给米契·卡伯
33％的版税。为了摆脱这个沉重的负担，
维西公司提出用
170万美元购买这两套程序软件的版权。米契·卡伯同意了。
米契·卡伯接着策划他的下一个大行动：开发一种能把数字变成图象的
展开片。他遇见了乔纳森·塞克斯。这是一个喜欢单独工作、乐于向难题挑
战的程序编制人。塞克斯刚好自己也想开发一套新的展开片软件，正在寻找
伙伴。两人一拍即合，共同议定了开发数字变图象的展开片计划。米契·卡
伯深信，他们开发的程序软件将获得创纪录的成功，于是便建立了莲花软件
公司。乔纳森·塞克斯虽然没有卡伯那样自信，但仍然决定在此后的10个月
内，用组合语言，在国际商用机器公司个人计算机上开发出莲花.. 1—2—3软
件。
战的程序编制人。塞克斯刚好自己也想开发一套新的展开片软件，正在寻找
伙伴。两人一拍即合，共同议定了开发数字变图象的展开片计划。米契·卡
伯深信，他们开发的程序软件将获得创纪录的成功，于是便建立了莲花软件
公司。乔纳森·塞克斯虽然没有卡伯那样自信，但仍然决定在此后的10个月
内，用组合语言，在国际商用机器公司个人计算机上开发出莲花.. 1—2—3软
件。
莲花.. 1—2—3软件是.. 1982年.. 11月在拉斯维加斯举行的计算机展览会上
推出的。查尔斯·西蒙尼当时参加了这个展览会。他回忆道：“当我第一次
看到莲花.. 1—2—3软件时，我知道我们要遇到麻烦了。这是非常清楚的。”
多计划软件由于国际商用机器公司的要求，在性能上受到了限制，只能用在
64K存储容量的计算机上，而莲花1—2—3软件的主要目标是.. 256K存储容量
的计算机，性能多，除了运算速度非常快以外，还能提供数据资料的管理工
具。莲花.. 1—2—3软件在展出后开头几天内，就接到了超过.. 100万美元的定
货单。
从.. 1983年.. 1月莲花.. 1—2—3软件推向市场起，3个月后，销售量就超过
了.. Visicalc软件，跃居首位，而且几乎连续不断地保持着这个宝座。
多计划同莲花
1—2—3较量
1984年.. 2月，微软公司推出了多计划软件的.. 1.1版。这是国际商用机器
公司个人计算机多计划软件的扩大版。它可以把个人计算机上所有存储容量
都纳入应用范围，因而能处理较大的展开片。这种新产品几乎可以在.. 100种
不同型号的个人计算机上使用，其中包括国际商用机器公司的个人计算机、
苹果二号计算机、科莫多.. 64型计算机、奥斯本计算机、TL—99型计算机、
数字器材公司的彩虹—100型计算机、伯勒斯公司的.. B20型计算机、王氏公
司的专业计算机、日本松下公司的JB3000型计算机、施乐公司的820型计算
机，以及一些使用.. uNIX为操作系统的计算机等。多计划软件已经被翻译成
10多种文字，其中包括德文、意大利文、西班牙文和法文。它甚至被选中成
为肯尼迪总统图书馆的展开片，因为它是唯一的能在那个图书馆中的.. 8645
型计算机上使用的展开片。
微软公司甚至还应日本三菱公司的需求，为三菱公司的使用.. CP/M操作系
统的.. 16位计算机开发日文版的多计划软件。这可不是一件容易事，因为在日
文中，汉字的数目多达.. 1万个以上！
这样，微软公司终于达到了要让尽可能多的不同型号的计算机都能使用
多计划软件的最初目标。可能再没有其他任何应用软件能适用于如此众多型
号的计算机了。许多生产计算机的公司将多计划软件直接同计算机一道出
售。但是，就在同一个时候，专为国际商用机器公司个人计算机开发的莲花
1—2—3软件，对市场发动了强劲的攻势。国际商用机器公司感到莲花.. 1—2—3软件对它的个人计算机说来，正像.. VisiCalc软件对苹果二号计算机一
样。到.. 1984年底，莲花1—2—3软件的成功，已经是十分明显了。莲花开发
公司软件公司同行中，营业额居首位，年营业额达.. 1.57亿美元，而微软公司
只有.. 1.25亿美元。
售。但是，就在同一个时候，专为国际商用机器公司个人计算机开发的莲花
1—2—3软件，对市场发动了强劲的攻势。国际商用机器公司感到莲花.. 1—2—3软件对它的个人计算机说来，正像.. VisiCalc软件对苹果二号计算机一
样。到.. 1984年底，莲花1—2—3软件的成功，已经是十分明显了。莲花开发
公司软件公司同行中，营业额居首位，年营业额达.. 1.57亿美元，而微软公司
只有.. 1.25亿美元。
微软公司采取了一些措施，使它的多计划软件能够同莲花.. 1—2—3软件
争个高低。1984年初，微软公司推出了供财务规划和编制预算用的“常备”
模式，并使它生产的展开片具备教学程序。但是，随着岁月的流逝，这两种
软件之间的差距继续扩大，莲花.. 1—2—3软件持续在展开片的领域内稳居魁
首，而多计划软件则只能名列畅销软件排行榜的头.. 30名之内，而且还继续下
落。
VisiCalc消亡
1984年秋，唐·勃利克林和鲍勃·法兰克斯顿在对唐·费尔斯特拉的法
律诉讼中获胜。维西公司被判赔偿软件艺术公司.. 50万美元的损失和利息费。
但是，软件艺术公司由于长时间地同维西公司打官司，也严重地削弱了实力。
莲花.. 1—2—3软件的问世，对.. visicalc 软件是一个沉重的打击，它的月销
售量从.. 1983年初的之万套下跌到.. 1984年末的.. 0·25万套。同时，维西公司
投资.. 1000万美元开发.. Vi sion软件也遭到了失败，迟迟不能恢复元气。维西
公司终于在.. 1985年初破产。就在那时，生产dBAsE号软件的阿希顿--达特公
司出资收买了遍体鳞伤的软件艺术公司。
唐·勃利克林在准备同阿希顿一达特公司签订出售软件艺术公司的合同
的前几天，在前往参加软件产业会议的飞行途中，巧遇莲花软件公司的创办
人米契·卡伯。卡伯问。他情况如何。唐·勃利克林回答道，“可以更好一
点。”这两位公司董事长在交谈中达成了一项协议，莲花公司出资80万美元
购买软件艺术公司，并承担软件艺术公司的.. 220万美元债务。就这样，软件
艺术公司虽然一度曾经因推出具有革命性的新产品而盛极一时，终于结束了
自己的生命。它步了微工具和测距系统公司、IMSAI公司和奥斯本公司等许
多公司的后尘，红火了一阵后，终于不能抵制潮流的冲击最终消失了。唐·勃
利克林在莲花公司当了一段时间的顾问后，又创办了一家新的软件企业软件
园地公司（Software Garden）
根据从事市场调查工作的数据寻求公司（Dataquest）的统计，莲花1—
2—3软件在.. 1986年的销售量比多计划软件的销售量多两倍，即前者是.. 75万
套，后者是.. 27.5万套。而累计的总销售量，前者为.. 200万套，后者为约.. 120
万套。根据另一家市场调查企业信息公司（InfoCorp）的统计，在同年度中，
莲花.. 1—2—3软件的销售金额，为全部专业领域软件总销售金额的.. 17.6％。
莲花.. 1—2—3软件终于将多计划软件排挤出美国市场，在美国的全部展开片
的销售额中独占.. 80％的份额。
的销售额中独占.. 80％的份额。
目标：欧洲
不过，微软公司在使它的多计划软件走遍全世界的努力方面，井没有完
全错。它虽然在美国市场是落后了，但在国外却获得了非常大的成功。
在.. 80年代初，比利时的维克多国际公司（vector International）是微
软公司和数字研究公司在欧洲的代理商。由于维克多国际公司对推销数字研
究公司的软件产品特别卖力而获得成功。因此，1982年许多欧洲计算机公司
对数字研究公司的产品.. CP/M—86都产生了浓厚的兴趣。
1982年春，微软公司派鲍勃·奥里尔到欧洲去主持业务。他的第一站是
英国。他在那里发现了一个独一无二的市场。那里最畅销的计算机是英国皇
家爵士大卫·辛克莱设计的辛克菜计算机（Sinclair Computer）。这种计算
机已经销售了.. 30万台，比科莫多计算机的销售量多两倍，比苹果计算机或坦
迪计算机的销售量多.. 9倍。鲍勃·奥里尔发现了这个现象后便作了进一步的
研究。他发现，在整个欧洲，也像在美国一样，苹果计算机牢牢地占据了计
算机市场，它占有了市场的一半的份额。其次是科莫多计算机，占市场份额
的.. 30％。国际商用机器公司的产品还没有在那里的市场上露脸。
鲍勃·奥里尔经过一番努力，首先赢得了英国计算机企业费克多公司
（Victor）的信任，这家公司原来持有生产CP/M—86操作系统的许可证。奥
里尔设法使这家公司转向生产微软公司的.. MS—DOS操作系统。在法国，他拜
访了布尔公司、R2E公司和雷诺公司（Leanord）的负责人，宣扬微软公司的
操作系统的优越性，取得了他们对.. MS一.. DOS的支持。同时，他还监督将.. BASIC
作业手册翻译成法文和德文。
1982年.. 8月，杰夫·雷克斯奉派横跨大西洋前往欧洲，主持多计划软件
在欧洲的推广业务。他和他的一位女友在法国的卡莱上岸后，租了一辆小汽
车，不幸在路上开了.. 5分钟就出了车祸。杰夫的女友进了庄院。出师不利。
但是，后来却遇到了喜事。幸免于难的杰夫·雷克斯和鲍勃·奥里尔乘火事
从卡莱到达巴黎。在那里，他们遇到了苹果公司的乔钦·坎宾（坎宾在数月
后也加入微软公司，负责微软公司德国分公司的建立工作）。他们会谈的结
果，是坎宾同意将多计划软件和苹果二号计算机一同出售。杰夫·雷克斯成
功地赢得了这项合同数天以后，就向还在医院中治疗的女友求婚。
微软公司在欧洲的推广工作进展顺利，公司很快就从事将产品进行各种
不同的欧洲语言的改版工作。查尔斯·西蒙尼、道格·克伦德和其他程序编
制人员在这个工作的过程中，发现了欧洲大陆的一些特点。例如，不同的国
家对小数点、印制、日期等都有不同的表达方法，而且它们的语言还有特殊
的音调，如法语的.. é、à和.. ǒ等。
鲍勃·奥里尔理解到欧洲不是一个单一的整体，因此，微软公司不能从
伦敦郊区的一个单一的总部来处理所有的欧洲事务。他决定，应该要照顾.. 3
个主要市场：德国、法国和英国。比尔·盖茨同意必须在这.. 3个市场中每一
个都设立一个分公司。因此，微软公司就请人材招募机构.. MARLAR公司物色.. 3
位欧洲分公司的负责人。
伯纳德·维格尼斯和多计划软件在欧洲的成功
伯纳德·维格尼斯和多计划软件在欧洲的成功
当克鲁契特进一步解释说那是一家生产软件的公司时，维格尼斯干脆拒
绝了。他说：“不必再谈下去了。”
但克鲁契特仍然坚持：“等一下，这是一个非常有意思的机会。”
维格尼斯提出了要求：“告诉我那公司的名字。”
“对不起，目前我还不能透露。”
“如果是这样，我们就算了吧。”
“好吧，好吧，我告诉你那名字，那是微软公司。”
维格尼斯沉默了一会，然后回答道：“我从来没有听说过。”
“听着，微软公司的国际业务主任斯各脱·奥基星期六早晨将到巴黎来，
你是否同意同他见见面。”
“好吧，为什么不？”
伯纳德·维格尼斯虽然答应同斯各脱·奥基会面，但是他明白告知克鲁
契特，他同微软公司的人会见是不会产生什么结果的。不过，当他回到办公
室后，还是将法国最畅销的两本计算机周刊找出来。这两本杂志是《零.. 1》
（zerol）和《信息世界》（Monde Informatique）。他翻阅了其中有关微软
公司的一系列报道文章。这些文章把微软公司说成是美国的一个巨大成功。
因此，维格尼斯虽然对是否到法国尚不大有名的微型计算机领域工作仍犹豫
不决，但他的态度已经开始明显地改变了。
伯纳德·维格尼斯同斯各脱·奥基和鲍勃·奥里尔在巴黎的美德俱乐部
旅馆见了面。那两个美国人对维格尼斯如此了解微软公司感到吃惊，维格尼
斯也为这两个谈判人的热情所感动。他预料：他曾经在70年代初感受到的微
型计算机发展初期阶段那种热潮，有可能重现。
但是，斯各脱·奥基对伯纳德·维格尼斯的情况还心存疑虑。一个推销
计算机硬件的人，是否能从事软件的工作呢？迷你计算机的专家能够处理微
型计算机吗？维格尼斯一向习惯于直接同大客户联系洽商业务，现在要同零
售市场打交道，能适应吗？伯纳德·维格尼斯现在已被面临的挑战激动起来
了。他对斯各脱·奥基的疑虑，一一作了解释。软件嘛，他曾经在莫德康普
公司作过.. 10年的软件推销工作。关于其他的问题，他承认在这个领域没有直
接经验，但对他说来，似乎都很简单。他甚至谈到了如何进入法国市场。他
侃侃而谈的内容，是来自他同另一位脱离迷你计算机行业的金一路易斯·加
塞的谈话。当时，加塞已经在法国建立了美国苹果计算机公司的分公司，他
对维格尼斯非常详细地谈了他如何处理零售网的经验。
斯各脱·奥基对维格尼斯作了一个整体评估：他是一个法国人，能讲流
利的英语，对软件似乎并不陌生，还有好的主意。奥基于是问维格尼斯，是
否愿意到美国去，同微软公司的负责人见见面。
1983年.. 1月，伯纳德·维格尼斯来到美国微软公司，同比尔·盖茨、詹
姆斯·唐恩、史蒂夫·鲍尔默和斯各脱·奥基见了面。维格尼斯看到比尔·盖
茨同他在照片上看到的一样年轻，他心胸开阔，充满智慧，也和报刊杂志上
的描述一模一样。比尔·盖茨对事业的高度专注和执着的精神，引起了维格
尼斯内心的共鸣。维格尼斯回忆道，“我立刻对这家公司感到亲切起来。他
们言行一致，开诚布公，态度积极。比尔要求的那种公司文化，正合我在这
方面的心意。”微软公司决定聘用他，向他提出了聘请条件，维格尼斯答应
考虑一下。斯各脱·奥基对他的犹豫不决，没有直接爽快的接受聘请，感到
吃惊。比尔·盖茨和詹姆斯·唐恩再三催促，也一直没有得到维格尼斯的肯
定答复。维格尼斯在飞回巴黎以前，只是声称如果他们需要他，他愿意帮助
他们。
姆斯·唐恩、史蒂夫·鲍尔默和斯各脱·奥基见了面。维格尼斯看到比尔·盖
茨同他在照片上看到的一样年轻，他心胸开阔，充满智慧，也和报刊杂志上
的描述一模一样。比尔·盖茨对事业的高度专注和执着的精神，引起了维格
尼斯内心的共鸣。维格尼斯回忆道，“我立刻对这家公司感到亲切起来。他
们言行一致，开诚布公，态度积极。比尔要求的那种公司文化，正合我在这
方面的心意。”微软公司决定聘用他，向他提出了聘请条件，维格尼斯答应
考虑一下。斯各脱·奥基对他的犹豫不决，没有直接爽快的接受聘请，感到
吃惊。比尔·盖茨和詹姆斯·唐恩再三催促，也一直没有得到维格尼斯的肯
定答复。维格尼斯在飞回巴黎以前，只是声称如果他们需要他，他愿意帮助
他们。
1989年
5月，拉孔贝担任了微软公司法国分公司的最高负责人。维格尼
斯则被提升为微软公司负责欧洲事务的副董事长。
微软公司法国分公司的第一个办公室于
1983年
5月
2日开张。这个办公
室位于巴黎南部勒尤里工业区，面积
450平方英尺，附近有一家冷藏库，散
发出的腐败的臭肉味经常传到办公室来。在勒尤里工业区里有许多计算机公
司，如布尔计算机公司、康派克计算机公司等。微软公司法国分公司负责同
布尔计算机公司和格鲁毕尔（Groupil）计算机公司等的联络工作。维格尼斯
和拉孔贝还要利用他们的晚上和周未的休息时间一同重新阅读和校正多计划
软件法文版的错误。工作相当繁重。
多计划软件的法文版，是为苹果二号计算机编写于
1983年
9月推出的。
苹果公司的金一路易斯·加塞是这套软件的热忱推广者。与此同时，国际商
用机器公司也决定在法国推出它的个人计算机，并提供包括多计划软件在内
的
3套软件（都用国际商用机器公司的商标）。1984年
4月，推出了挂着微
软公司商标的供国际商用机器公司个人计算机使用的多计划软件。微软公司
还为费克多公司的计算机编制了特定版本的多计划软件。费克多公司当时是
法国仅次于苹果公司的第二大计算机生产公司。
法国的个人计算机使用者大多数是通过多计划软件才知道电子展开片
的。多计划软件很快就成为法国首屈一指的畅销程序软件。到
1985年初，多
计划软件在法国的销售总量已达
2.8万套。
一年以后，莲花软件公司也进入了法国，并发现存在着一个软件国际化
的问题。莲花公司决定等待，等它的莲花
1—2—3软件
2.O版出笼以后，再
解决法文版的问题。但是，当莲花
1—2—3软件的法文版终于在
1986年
11
月在法国上市时，为时已经太晚，多计划软件的法文版已经在法国市场上流
行
3年了。
根据
1987年
6月发表的福尔克纳（Faulkner）市场研究总结报告指出，
在美国的展开片市场上，莲花
1—2—3软件的销售量占
