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销售没冬天

作者:她笑着说我有点色(当代)
栏目:励志.心理
类别:现代
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评价星级:★★★★☆
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书籍节选

书籍章节作者介绍
  5月10日。礼拜四。
  在一片蒙蒙细雨中,我开车从上海到了武汉,第一次开车上高速吓的要死。最早上路的时候车开到40码都嫌快,身后喇叭一片。还出了几次险情。
  但开到九江的时候车速平均就到120了。
  心情也如这雨天,起起伏伏,不能自己。就这样到了武汉办事处。
  办事处在武汉的汉口,在国贸大厦上,这是武汉的最顶级的写字楼之一。
  分公司人也不多,就7个人。

  在全体人员会议上,
  自武汉分公司出事一来,一直在代管这里的集团总公司的销售总经理张军张总指着我说:
  “这是公司的新上任的湖北办事处经理倪锋,临危上任,希望你们支持。请倪经理发言”
  在稀稀拉拉的掌声中,我看到不高的士气。
  “我叫倪锋,职业,销售,现在任你们办事处经理。请各位行同事自我介绍下。”
  我笑着对各位新同事说。
  “我叫王笑,销售员,主要负责宜昌一带。”

  “我叫张雨,销售员,欢迎新领导,我主要负责黄石一带。”
  “我叫张淮,销售员,主要负责麻城一带。”
  “我叫江刚,销售员,主要负责荆门一带。”
  “我叫陶小美,公司财务。”
  “我叫叶红,公司文员助理。负责日常杂事”

  就这样,我和办事处的全体人员算是认识了。
  张总,上午开完会就走了,甚至连中午饭也没吃,也什么没有交待。
  我还期待他能给我弄个客户资料交接呢,结果什么也没有就这样突然跑了。
  我也很茫然。
  对如何下步开展工作的茫然。
  下午继续开会。
  听四个业务员们简单介绍了业务情况。
  也确实简单。
  随便报了几个厂名然后说最近没什么需求,就打住不说。
  我明白也理解他们。
  我说:
  “过去的都已经过去,不管影响多大,不过过去你们每个人有多辉煌或者有多失败,
  我希望你们从今天起,把自己清零。把过去所有的都忘却。成功,失败都忘记它,从现在开始,把自己当个零,让我们一起从零开始。”

  没有人回答和和我交流,所以下午的会议就这样草草结束,
  奇怪的是他们四个销售员都要出差,说客户需要。
  他们甚至直接去找财务打个借支单就把钱拿到就走了。
  我一直不知情。
  也是第2天,周五的时候,我看办公室里销售员都不在。问助理才知道的。
  “水,很深呀。”我对自己说。

  那难道借支钱不需要分公司领导批准吗?。我问财务。
  财务说:以前的领导都是这样的啊,给他们备用金,他们出差回来,拿票核销的,不需要事先批准的。
  我对助理说:“明天(周六)上午开会,所有人不得缺席。”
  叶助理说:“我们上班五天制,周六从来不上班的!”
  “我通知你我的决定,你再把你的决定通知到每个应该知道的人,其他的不是你考虑的”,我平静的有点冷淡的口气对叶助理说。
  “好吧!”,助理无奈的说。
  我的周六开会的做法很让人吃惊,我们这个德国企业,实行的每周4天或者5天工作制度。
  你一天上班10个小时就可以一周上班4天。
  如果一天上班8个小时就上班5天。
  所以周六上班可能面临加班费的问题,这事情牵涉的太多,所以前任从来没有周六周日开过会。
  和我想象的差不多。

  周六开会的时候只来了3个人。
  销售员来了2个,一个王笑,一个事张雨,助理小叶来了。
  其他的2个业务员种种理由没来。
  财务也没来。
  小叶说他们都向她请假了,我一笑置之。

  加上我就4个人。
  会还是照开。
  我宣布:
  “一:今天没来的一律除名!,周一叶助理正式把人事变动传真至上海总部。”
  “二:助理以后兼管财务,不会可以找代帐公司代帐,但2个月后必须会作帐。”

  “三:业务人员最近工作时间,不允许出差,要在办公室修炼内功,好好学习产品知识和销售知识。,经过考试合格,才允许代表公司外出进行销售活动。”
  我喜欢并选择从事办事处领导这一岗位,因为这一岗位就是占山为王,能满足当山大王的领导欲和说一不二的独裁感觉。
  周六的会议就这样在一片惊愕中结束了。
  营销语录:带领团队,忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗,不要一只离心的狮子。
  反面教育:古往今来,死在背后一刀的例子举不胜举。
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