姚崇死后发丧，张说果然来吊唁。刚进灵堂，他就盯住了摆在灵案上的诸多玉器宝玩。连行礼时，也心不在焉，直盯着不放。姚崇儿子们心中暗喜，忙按爹爹生前指教，将宝玩玉器尽数送与张说。张说假意推辞了几下，最后欢天喜地地收下了。
宝玩送到张说府上，张说还顾不上看个遍，就有姚崇长子前来求见。见面一问，原来是来请求为父撰写碑文的。拿了人家的东西，这点事情，当然应当效劳。张说没考虑，就一口答应了。姚崇长子千恩万谢地走了。
死人的碑文是等着用的，说写就得写。再说，张说也想赶紧应付了此事，好细细品玩那批稀世珍宝。于是叫下人磨墨，挥笔草就。按照当时写碑文的时风，说了不少赞誉的话。
碑文刚写完，就有姚府上的人等着取走。姚崇儿子们见到碑文，忙按父亲吩咐，呈奏皇上。皇上御批“可”，便速请人刻在石碑上。
再说过了两天，张说从偶得宝玩的狂喜心境中平静下来，仔细回味，才觉得此事有点不对头，他姚崇家为何平白无故送这么珍贵的宝玩给自己呢?又一想所写的碑文，才大呼“上当”，忙派人去姚府，说前日所写碑文有点不妥之处，请求取回去修改。听家人回来说那碑文已奏过皇上并已刻在碑上，张说一屁股坐在椅子上，长叹一声：“又让姚崇这匹夫算计了!”
姚崇深知张说贪求宝玩玉器之性，才因其性而巧施贿赂之计，让自己的政敌说自己的好话，避免政敌在自己死后对自己进行攻击，也为儿孙们免除了一场大劫难。
利而诱之之例说——曹琨贿选总统
直系军阀头子曹琨，对总统、副总统的宝座垂涎欲滴。1918年段祺瑞当总理时为了拉拢曹琨，许愿让曹琨当副总统。于是由北京政府拨150万元军费给曹琨当竞选费用，并规定了每张选票2000元。这是银元，价格不低，很多议员都已动心。但是投票前夕，发生一件意外的桃色新闻，有一张小报刊登消息说，曹琨花了12万银元娶了一个唱戏的女子做小老婆。这一下，议员们吃醋了，发觉自己的身份才值那戏子的1／50，大家决定不投曹琨的票。尽管段祺瑞出动了大批警察和多辆汽车到处去抓议员来投曹琨的票，结果还是有很多议员没有抓到，不足法定人数，曹琨的副总统没有当成。从此曹琨与段祺瑞分裂，后来便发展成直皖战争。
曹琨打赢了，这下胃口大了，反而想当总统了。于是他进行了大规模的贿赂。贿赂议员的钱从哪里来呢?曹琨的心腹、直隶省长王承斌想出了“捉财神”之计，派出密探逮捕了l00多个制造金丹、白丸的制毒犯，勒令交重金赎身。先找几个无力交款的小犯枪毙，再逼大犯人拿钱，得了几百万元，然后又在本省各县摊派“借饷”，又是几百万元。
用这些钱，收买议员投票，每人5000元，受贿的议员共有480人，共花240万元。另外加给各政党的补助费、特别票价、宪法会议出席费、秘密费等贿款，一共花了1356万余元。这样，曹琨终于当选为总统。
利而诱之之例说——叶挺被押途中巧投信
在皖南事变中，叶挺被俘后身陷囹圄，失去了自由。国民党顽固派根据蒋介石宣布的要把叶挺交付“军法审判”的精神，派人将叶挺押往重庆。在到达山城重庆时，叶挺下了车，走在马路上，周围警备森严，特务密布。叶挺一边走，一边想：对这次皖南事变党组织肯定已经知道，但不一定知道国民党制造皖南事变的全部情况，我无论如何要让党中央知道我的下落，以便揭露国民党制造皖南事变的真相。
叶挺一边走，一边想，突然一抬头，看见路边有个公共厕所。他眉头一皱，计上心来：利用上厕所之机向党发信。
“我想解手。”叶挺向押解他的特务们突然提出一个合情合理的要求。
押解叶挺的特务看见路旁有个公共厕所，觉得叶挺的要求正当，便不得不允许叶挺上厕所解手。他们眼睁睁地看着叶挺走进厕所，然后守在厕所外面，害怕叶挺溜掉。
叶挺进了厕所，看看没有人跟进来，于是便利用这个难得的机会，急忙写了一封短信，并附了一张字条和五元钱。字条上写着：“请拾此信的同志买个信封，按信上的地址把信发出去，感激不尽!这5元钱作为酬劳，请收下。”
叶挺把写好的信、字条和那5元钱放在一个比较显眼的地方，拿一块砖头压在上面，露出那5元的钞票。
叶挺办完这件事后，走出厕所，在特务们的押解下继续赶路。
叶挺走后不久，来了个人解手，刚好蹲在叶挺蹲过的那个茅坑。当蹲下去开始“方便”时，两眼朝右前方一瞅。太好了，茅坑中也能拾到钱!他伸手拿走砖头，将5元钱装入腰包。与此同时，他发现砖头下面还有一张字条和一封短信。这个人顺手拾起字条和信，打开字条一看，被叶挺那发自内心的诚意所感动，决定立即将此信发出。
说起来也真巧，这封厕所里的信，居然在非常保密的情况下，准确无误地寄了出去。这就是前面说的党中央工作人员收到的那封意外的信。由于工作人员及时把这封信交给了周恩来，党中央及时了解到了叶挺的消息。这封信对营救叶挺同志起到了十分重要的作用。
利而诱之之例说——老人与假金果
缅甸有一对夫妇，生了5个儿女。孩子们长大了，陆续成家。后来老妇人病逝，留下老头子过着孤单寂寞而又穷困潦倒的生活。可是儿女们都不愿供养他。老头子觉得要想一些办法，让儿女们心甘情愿地来关照他。
他偷偷地用河泥捏成罗望子果的形状，晒干以后，在上面涂上了一层金粉，再把这些罗望子果藏在衣服里。当他与孙儿一起嬉戏时，孩子们发现老人衣服里有几个罗望子果，非常好奇，一直缠着老人告诉是什么。老人煞有介事地取出泥制的金色罗望子果，在孩子眼前晃了晃，又赶紧收藏起来。孙儿们以为全是真金做的，很快就告诉他们的双亲：爷爷有许多金果子。结果5个儿女纷纷要求他在有生之年能和自己住在一起。于是各家为老人的去留而争吵不休。最后还是老人设法解决了这场纠纷：他决定在每家轮流住一个月。老人就这样安逸地生活了很长一段时间。
后来，老人去世了。儿女们拿到金果子后，发现竞是一些涂了金粉的泥团子。他们这才知道父亲的意图，同时开始对自己的贪婪和冷酷无情感到内疚。
儿女不愿供养老人，无非是从利益着眼，觉得抚养老人徒增麻烦，无利可图。老人的聪明之处是知道儿女重利忘义，不以大义激之，而用利益引诱，结果使儿女们乖乖上钩，争先恐后赡养老人。
利而诱之之例说——马尾巴换马
从前在蒙古国，有一个快活、机智的游僧。一次，他路过草原，碰见一个牧民无精打采地走着，手里攥着一条马尾巴。
“你出什么事了，为什么这样悲伤?”游僧关心地问他。
“我遭到了不幸i”牧民伤心地说，“一群狼把我的最后一匹马吃掉了，只剩下一条尾巴。你想想看，没有马我可怎么活啊?”
游僧听了很同情，说：“把马尾巴给我，你在这儿等着，我保证给你换回一匹比原先还好的马。”
牧民把马尾巴递给了游僧，就地等候。
游僧拿着马尾巴去到一个村子，那里住着一个贪婪奸诈的王爷。游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞进洞里，用两只手抓着马尾巴。
过了一会儿，王爷骑着一匹快马疾驰而来，他看见游僧的样子很蹊跷，便停下，好奇地问道：
“你在这儿干什么?干嘛揪着马尾巴?”
游僧回答说：“我在这儿放马，一不留心，它钻进洞里去了。幸亏我跑得快，总算抓住了马的尾巴，否则就要失去一匹好马了。我先休息一下，就把它拽出来。”
“是匹什么马，跑得快不快?”贪婪的王爷问道。
“它跑起来像风驰电掣一样，脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕地球跑七圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪，两耳之间可以放置十头骆驼，它抬起前蹄往上一蹿，鬃毛能触到云霄。”
世上哪有这样的好马!王爷听了垂涎三尺，扑通一声从马背上跳了下来，推开游僧，就去夺马尾巴。还翻脸训斥游僧：“谁允许你在我帐篷周围放马的?立刻给我滚开!”“唉哟，我的脚磨出血了，走不动路，请你给我想个办法吧!”游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。
“你骑我的马走吧，把马尾巴给我。你给我滚远一点，我不愿再在我的帐篷周围见到你了。”王爷吼叫着。
游僧悻悻然骑上王爷的那匹快马，一溜烟向草原跑去，跑到那个牧民跟前，把马交给了他，自己又到各地漫游去了。
《孙子兵法》说“利而诱之”，机智的游憎利用王爷贪婪好利的心理，以一只马尾巴诱他上钩，结果换得了对方一匹好马。
利而诱之之例说——怀特的十张邮票
查理斯·怀特是纽约某大银行的工作人员。一天，银行经理把他叫了去，命令他秘密对一家大公司作信用调查，而怀特正巧认识这家公司的董事长。
怀特来到这家大公司，刚刚进门，就听女秘书对董事长说：“很抱歉，我今天没有邮票给您。”寒喧中，怀特知道了董事长12岁的儿子喜爱集邮。怀特在了解公司情况时，董事长却常常转移话题，不愿作回答。怀特见状，只好知趣地离开了。
回到家里，怀特十分丧气。他突然想到刚进门时那位女秘书向董事长说的话，灵机一动产生了一个新的念头。
第二天上午，怀特又来到了公司董事长的办公室说：“董事长，我是专程给您儿子送邮票的，这是10张外国邮票。”董事长接过邮票，大喜过望，如得稀世珍宝，连声说：“谢谢你，我很高兴，比我当上国会议员还高兴；我儿子一定比我还高兴。”董事长和怀特先谈了集邮的事，让怀特看自己儿子的照片。他说得滔滔不绝，不等怀特要求，就把公司的情况详细道来，还把下属召来询问及打电话了解详细数据。就这样，怀特以区区10张邮票圆满地完成了任务。
这里告诉我们一条为人处事的秘诀：真诚地关心对方，投其所好。
利而诱之之例说——毒枭埃斯科瓦尔投降
哥伦比亚麦得林贩毒集团是当今世界上最大的恐怖主义贩毒组织，该贩毒集团头目巴勃罗·埃斯科瓦尔70年代初开始贩毒，80年代成为麦得林集团的头号毒王。埃斯科瓦尔从来不将政府的缉毒行动放在眼里，一直以暗杀、爆炸、绑架等恐怖活动与政府进行对抗。
1989年8月，哥伦比亚总统巴尔科宣布进行“全面扫毒大战”，命令陆、海、空三军与警察部队采取联合行动，在全国范围内剿毒。在短短几个月时间里，捣毁了数十个可卡因加工厂，缴获了近400架飞机、几十艘船只和大量的武器、弹药，没收价值几十亿美元的毒品和贩毒分子数以亿美元计的非法财产，给贩毒集团以沉重打击。
在剿毒战中，一批重要贩毒分子落网，其中一部分人被引渡到美国受审。这些被引渡到美国的贩毒头目，有的被判终身监禁，并且不得减刑或假释。在那里他们毫无重获自由的希望。贩毒分子对此深为惊恐。在他们当中有一种说法，叫做“宁要哥伦比亚坟墓，不要美国监狱”，因为只要留在哥伦比亚，一是量刑较轻，二是只要有钱，出狱并不难。1990年9月，哥伦比亚新总统加维里亚针对贩毒分子惧怕被引渡的心理，在对贩毒集团加紧围剿的同时，采取了一项新的策略。加维里亚总统宣布，只要贩毒分子向政府自首，司法当局将对他们从轻判处，并且保证将不把他们引渡到美国或其他国家。
哥伦比亚政府这一策略，对贩毒分子具有很大吸引力。不少贩毒集团的头目主动向政府自首投降，以求宽大处理。麦得林贩毒集团著名的奥乔亚三兄弟，就是在这一政策的感召下向政府投降的。美国数家法院指控奥乔亚兄弟向美国偷运了几十亿美元的毒品，因而要求引渡。奥乔亚兄弟自首后，哥伦比亚政府履行诺言，没有将他们引渡到美国。毒王埃斯科瓦尔对此看得很清楚，于是便开始与政府接触，商讨自首条件。1991年6月19日，哥伦比亚国民议会颁布了禁止引渡哥伦比亚人的新法律。当天，世界头号毒枭、大名鼎鼎的麦得林贩毒集团头目巴勃罗·埃斯科瓦尔终于走出毒穴，向政府投降，成为轰动一时的新闻。
哥伦比亚政府利用贩毒分子惧怕美国引渡的心理，不是一味地进行军事进剿，而是采取“心战”与“兵战”结合的策略，迅速瓦解了贩毒分子的抵抗意志，成功地将头号毒王捉拿归案。
利而诱之之例说——逐次降价销商品
法林是美国的著名商人。他看到许多商品积压，于是处心积虑，想出了一个办法。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25％；第19至24天，降价50％；第25至30天，降价75％；第31至36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看。大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商品岂不吃大亏?
然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。一家制衣厂的产品积压多年，求助于法林，结果不久使销售一空。
法林的高明之处在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买下为强。
利而诱之之例说——三亿美元的诱惑
20世纪70年代初，前苏联政府向美国有关方面提出了一个意向，准备出资3亿美元引进先进技术，在国内制造100架巨型客机，如果美国不感兴趣，苏联将同别国合作。
当时美国的飞机制造业正处于不景气时期，各大飞机厂商都想把这笔大生意抢到手中。但苏联礼貌地提出了一个条件，为了比较、鉴别，要事先派员到厂家进行参观。
美国波音飞机公司为此专门召开了会议。一部分人认为，苏联人合作是假，参观是真，一旦让其观察到了本厂高科技的先进工艺，他们就会背信弃义，答应他们的要求，无异是“开门揖盗”。
另一部分人却认为，他们要引进先进技术，当然需要进行考察，这个条件无可厚非。
他们反复讨论，提出了一个“两全其美”的“妙计”，即在苏方代表参观时，在关键的技术问题上留一手，就是将机身加宽的特殊材料加以保密，这样就不怕苏联人耍什么阴谋诡计了。
苏方代表团依约来到波音公司考察参观。他们一个个温文尔雅，并无可疑举动。只是认真地观察，细心地琢磨，当涉及到加宽机身的特殊材料时，波音公司的人员就缄口不谈，或是“王顾左右而言他”。苏联人也很知趣，并不在这个问题上纠缠不休。于是参观考察圆满结束。苏联代表团答应回国后即向政府提出正式报告。波音公司认为3亿美元的巨额生意已是囊中之物了。
谁知前苏联代表团回国后如同飞去的黄鹤，从此杏无音讯，使得波音公司望眼欲穿。他们没能等到苏联引进他们先进技术的合同书，却等到了一则消息：苏联在报刊上刊登。他们将自己制造巨型客机了。
波音公司在震惊之余。仔细地回顾了那次苏方代表团来厂参观的全过程，终于觉察到代表们穿的鞋子有些异样，问题会不会出在鞋子上?
是的，问题就出在鞋子上。苏联代表团人员穿的鞋子在鞋底里装有磁铁，他们在参观时将加宽机身的特殊金属材料的粉末吸入鞋底，回国后化验了这些粉末，找到了生产这种特殊材料的奥妙。
原来，苏联的所谓引进技术本是“虚晃一枪”，实际上是以3亿美元的生意作为诱饵，来骗取波音公司上钩。
摘自《三国智谋应用500例》
张正忠 陈蕾 主编
二一.围魏救赵——孔明一纸救江东
这个智谋故事见于《三国志演义》第五十八回“马孟起兴兵雪恨 曹阿瞒割须弃袍”。
当曹操得知周瑜病逝的消息后，就准备再次兴兵进犯江东。但是，他又担心西凉州的镇东将军马腾，会乘机袭取空虚的许都。为此，曹操特派使者西去凉州，以朝廷的名义给马腾加以征南将军的头衔，命令他随军讨伐孙权。于是，马腾带领次子马休、马铁及5000西凉兵卒应召来到许昌城下。不久，西凉兵被曹操消灭，马腾父子三人也惨遭杀害。此后，曹操自认为解除了后顾之忧，即时起兵30万，直扑江东。江东闻报之后，立即让鲁肃派使者西上荆州，向刘备求援。诸葛亮看罢江东的求救信，胸有成竹地对刘备说：“既不用动江南之兵，也不用动荆州之兵，我自有妙计使曹操不敢进兵东南。”他让使者带回江东的信中说：“如果曹军南犯，刘皇叔自有退兵之策。”诸葛亮告诉刘备说：“曹操平生最担心的就是西凉之兵。现在曹操杀了马腾，马腾长子马超仍然统领着西凉之众，曹操的杀父之仇定使马超刻骨切齿。主公只要修书一封，派人结援马超，让马超兴兵入关。这样一来，曹操岂能兵犯江东?”刘备闻言大喜，立即修书，派使者投送西凉的马超。
马超听说父亲和两个弟弟遇害的消息后，放声大哭，悲伦倒地。他咬牙切齿，痛骂曹贼。正在此时，刘备的使者持书赶到。马超拆书一看：刘备在信中除了大骂曹操之外，还回忆了昔日与马腾同受汉帝密诏、誓诛曹贼的往事和旧情。指出，现在曹操与马超又结下不共天地、不同日月之深仇。他建议马超率西凉之兵以攻曹之右，他统荆、襄之众以遏曹之前。认为此举不但曹操可擒、奸党可灭、大仇可报，而且汉室可以复兴。马超看罢，立即挥泪复信，打发使者先回，随后便点起西凉兵马。正准备进发时，西凉太守韩遂使人请马超相见。原来韩遂与马腾是结义兄弟，韩遂与马超以叔侄相称。韩遂告诉马超：曹操派人送来书信，以封西凉侯为诱饵，让韩遂擒拿马超。韩遂还向马超表示：既为叔侄，不忍加害，愿意与马超一起联军进击曹操，以报仇雪恨。韩遂杀掉曹操的使者，又征调手下8部兵马，合自己与马超共计10部，20万大军，浩浩荡荡杀奔长安。曹操得到关中警报以后，遂放弃南下攻击孙权的计划，专力对付关中的马超、韩遂之军。诸葛亮一封书信就轻而易举地制止了曹军的南下，救了孙权的大驾。
[评析]
此计名出自战国时期孙膑“围魏救赵”的故事。古人云：“治兵如治水。”面对来势凶猛的强敌，一味硬碰，无异于以卵击石，所以应采用分流的办法：或者打击其薄弱的部位，或者是绕到敌人的背后打击它。如此一来，敌人就不得不放弃原来的目标。这是一种转化敌我双方地位的迂回策略。“围魏救赵”之计的奥秘所在，是不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。
围魏救赵之例说——王守仁智解安庆之围
1519年6月，宁王宸濠起兵反对明朝政府，由南昌沿都阳湖、长江顺流而下，攻占九江等地，并围攻安庆。江西提督王守仁奉命率兵进攻宸濠。他的部将有的主张攻打南昌，有的主张救援安庆。王守仁说：“如果直接救援安庆，南昌和九江的敌人一定会断我后路乘势来攻，使我腹背受敌，不如就近攻打南昌，因为南昌守军不多，守备薄弱，可以一举攻下。宁王知道我军攻打南昌，必然放弃安庆，回兵自救。但不等他到来，我已攻下南昌。这时敌军士气沮丧，进退不得，在我军强大攻势下，定可全部就歼。”随即派伍文定为先锋向南昌进发。不久，果然将南昌攻下。宸濠在安庆听说王守仁攻打南昌，大为恐慌，立即回兵救援。王守仁分兵迎击。最后在樵舍(江西南昌西北)用纵火烧船、分兵合击的战法，一举消灭敌军，生擒宸濠。不久，南昌、九江也相继攻克。前后35天，便结束了这一战役。
围魏救赵之例说——“南化人”巧脱困境
南京化学工业公司是全国重点大型化工企业，1934年由著名的爱国实业家范旭东先生创办，现有职工3.5万余人，工程技术人员3000余名，拥有雄厚的设计开发、科研生产、化机制造和建筑安装实力。
市场开放后，企业之间的竞争激烈，斗争加剧，南化公司曾用“围魏救赵”之计解除了几次燃眉之急。
南京有一化工厂与南化公司互有供应关系。该厂供应南化公司盐酸液碱，南化公司供应该厂硫酸、硝酸。
但在1986、1987两年，由于南化公司的硫酸、硝酸生产情况不好，对方就给南化公司施加压力，停止供应盐酸液碱，使南化公司生产受到严重影响，威胁很大。
南化公司针对这种情况，多次上门解释，请求谅解，但没有结果。
于是，南化公司无奈之际，决定“攻其弱点”，自己组织了盐酸液碱800吨，以满足生产急需，同时停止供应该厂硫酸、硝酸。
此计一出，果然奏效。该化工厂立即登门，三番五次地道歉。表示继续合作，不会再发生此类事情。
再如，有一个煤矿供应南化公司烟煤，但长期以来，年年欠交、拖交。南化公司派员长驻坐催，甚至领导干部去亲自拜访、求援，都无济于事。
但该矿有一点要依赖南化公司，即采用南化的硝铵爆破，开采煤炭。抓住这一点，南化公司决定以对方交煤炭的情况安排硝铵发货，互为条件。这一下，立即引起了该矿的重视，不得不按煤炭合同交货。
围魏救赵之例说——东渡日本救永利
第一次世界大战爆发，西方各国纷纷忙于战争，输入我国的“洋碱”大幅度减少，从大战前的31500吨下降到1916年的21吨，旧中国的碱市场出现了相对真空时间。
一直从事盐业生产的民族资本家范旭东先生没有放过这一绝好的发展民族工业的时机。在他的积极努力和四处奔走下，中国第一个制碱企业——水利制碱公司于1918年成立。
一战结束后，曾经一直独占中国碱市场的英国卜内门公司急忙重返中国市场，在这里却发现了新的竞争对手，而且尽管软硬兼施，都不能挤垮水利。甚至连置于自己控制之下都不能做到，这使卜内门大为恼火。
经过一番策划和准备，卜内门想要决一死战，它调来一大批纯碱，以原价40％的低价在中国市场上倾销，不惜血本，企图挤垮水利。
永利和卜内门相比，实力悬殊过大。面对卜内门的低价倾。销攻势，新生的永利处在生死存亡的紧要关头。
范旭东为此焦虑万分。他知道，如果降价与卜内门竞争，不要多久，永利就会财枯力竭而垮台；不降价，产品卖不出去，资金收不回来，无法再生产，永利也名存实亡。
一日，范旭东在低头踱步思索对策，猛一抬头，看见墙上挂着一张自己在日本留学时的照片，不禁回想起青年时代因“戊戌变法”失败受株连，不得不东渡日本，以避开当时清政府的锋芒。而永利的创立，正是利用卜内门锋芒暂敛之时。如今卜内门锋芒毕露，永利是否也可以“东渡日本”呢?
当时日本工业较发达，是卜内门公司在远东的最大市场。欧战刚停，百废待兴，卜内门的产量有限，能运到远东来的碱为数不多。现在，为了对付永利，卜内门又把大量的碱运到中国，日本的碱市场必然相对紧张，我们应趁机进入日本市场。卜内门在中国从正面进攻我们，我们就迂回到日本，从后面进攻他。
当时日本的三菱和三井两大财团都想在商界执牛耳，相互间竞争非常激烈。三菱有自己的碱厂，而三并没有，只能依赖进口，这正是范旭东所想要的。
范旭东迅速与三并协商，委托三井在日本以低于卜内门的价格代销永利产的红三角牌纯碱。
三并感到一不要自己的资金，二有利可图，三解决了燃眉之急，便很快就与永利达成了协议。
相当于卜内门在日本销量10％的红三角牌纯碱，宛如一支奇兵通过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向卜内门在日本的碱市场发起了进攻。
质量与卜内门相同，价格低廉的红三角牌纯碱很快在全日本造成了碱跌价的影响，这一突变，使得卜内门措手不及。为了保住日本市场，卜内门不得不随之降价。
由于卜内门的碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量，这一降价使其元气大伤。永利碱在日本销售量没超过卜内门的10％，价格却比卜内门在中国的降低价还高一些，损失相对较少。
结果是，卜内门在中国虽然处于优势，在日本却穷于应付永利的不断挑战，处于极不利的地位。
被永利打蒙了的卜内门此时首尾难顾，权衡利弊，发现保住日本市场比在中国进攻永利要重要得多。因此，永利在日本发起攻势后不久，卜内门就通过其驻华机构向永利表示，愿意停止在中国市场上的碱价倾轧，希望永利在日本也相应停止行动。
范旭东也趁机提出，要求卜内门今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得永利的同意。卜内门无可奈何地同意了。
当初强大的卜内门骄横不可一世，误以为新生的永利不堪一击，然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施“围魏救赵”妙计所粉碎。
围魏救赵之例说——阿姆卡的远交近攻
现代电气高科技的迅速发展对电气材料不断提出新的要求，大量的新材料应运而生。制造节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片就是其中一种。
起初，美国电气行业执牛耳者的美国通用电气公司和西屋电气公司，以及实力不很强的阿姆卡公司都在研制新型低铁矽钢片，而竞争的结果却被阿姆卡公司拔了头筹。
这正是阿姆卡公司“远交近攻”的结果。
阿姆卡公司十分重视信息情报工作。在研制超低铁省电矽钢片过程中，发现“通用”和“西屋”也在从事同类产品的研制。远在地球另一端的日本钢厂也有此意，而且准备采用最先进的激光囊处理技术。
阿姆卡公司分析形势后认为，以自己的实力继续独立研制，极可能落在“通用”、“西屋”之后，风险极大。若要走合作研制之路，就必须选择合格者。
与“通用”、“西屋”联手，是“近亲联姻”，未必有利于加快研制过程，再者将来只得与之分享美国市场，还得考虑倔起的日本钢厂。
与日本钢厂并肩合作，是“远缘杂交”，生命力旺盛，研制过程自然会加快，而且将来的市场大可以太平洋为界。
阿姆卡公司选择了日本钢厂为合作者，结果比预定计划提前半年研制成功。
阿姆卡“远交近攻”战胜了“通用”、“西屋”两大强劲对手。
围魏救赵之例说——坎宁远交以制近
拿破仑帝国崩溃后，欧洲的各反动封建君主国结成神圣同盟，企图长期联合霸占欧洲。资产阶级的英国受到了排挤和孤立。在卡斯尔累任外交大臣期间，他极力推行支持神圣同盟、追随欧洲各国反动君主的路线，企图以此来讨好他们。
1822年，坎宁接替了外交大臣的职务，他顺应劳动群众和资产阶级激进分子的愿望，决心打破神圣同盟的大一统局面，恢复英国在欧洲事务中的领导作用。
18世纪末、19世纪初，拉丁美洲国家掀起了反对宗主国殖民统治的独立运动，坎宁抓住这个时机采取果敢行动，同神圣同盟展开了直接的交锋。1823年，神圣同盟决定由法国派兵前去镇压拉美的独立运动，遭到坎宁坚决反对。他声明只承认拉丁美洲国家的现实，即承认他们的独立，反对任何武装干涉或把这些殖民地转入法国之手的企图。坎宁还向美国发出呼吁，希望两国联合发表声明，制止神圣同盟的干涉。与此同时，坎宁又派出舰艇巡弋于大西洋，任何从欧洲开往美洲的船只，不得英国的同意，不能通过。
由于武装干涉受到阻拦，1824年，神圣同盟的核心人物梅特涅建议就拉丁美洲问题召开全欧会议。坎宁表示英国决不参加这样的会议，也不承认会上通过的任何决议。不仅如此，他还建议内阁尽快同拉丁美洲独立国家建立外交关系，进行贸易谈判，争取早日打入这个广阔市场。1825年1月，英国承认了阿根廷、哥伦比亚、墨西哥等国家的独立，同他们建立了外交、贸易关系。坎宁的政策给了梅特涅及其神圣同盟的声誉以沉重打击，给欧洲大陆的自由主义势力以鼓舞，恢复了英国在欧洲的威望，也赢得了拉美新独立国家对英国的好感。
“远交近攻”是“围魏救赵”的一种变化了的形式。远交近攻本是以地理条件决定外交政策的一种策略，其意是近处如以利害相互结交，容易生变，所以对近处应当采取进攻的政策。其实，这一谋略也可理解为：为了对付近的敌人，或者与远方的国家结盟；或者利用其他国家的事情牵制近旁的敌人。
围魏救赵之例说——丘吉尔联苏抗战
两次世界大战间隙，国际关系发生了深刻的变化。苏联作为社会主义国家出现在欧洲政治舞台上，这在资本主义中间引起一片恐惧。英法等国采取了扶持德国的政策，当德国复仇主义日益升起，不断威胁到欧洲和平时，英法等国为了阻止苏联布尔什维克主义的所谓“扩张”，竟一再对德国的侵略行为姑息纵容。苏联建议建立欧洲集体安全体系以挫败希特勒德国的侵略扩张计划，但英国顽固地进行破坏，始终不渝地想把德国的扩张矛头引向苏联。这一政策的顶峰是慕尼黑协定，其目的是要将祸水东引，怂恿德国去攻打苏联。但是，到头来德国并没有先进攻苏联，而是拿西欧的英法国家开了刀。绥靖政策宣告破产，西欧舆论大哗，执行绥靖政策的人在国内外都受到了严厉谴责。丘吉尔正是在此危急的形势下，受命组建了英国的战时内阁。
丘吉尔从本质上讲是一个极其反共的资产阶级政治家，从苏维埃政权在俄国诞生之日起，他就极力主张进行公开的武装干涉，妄图将新生的社会主义国家扼杀于摇篮之中。遏制共产主义的思想一直在他的头脑中占着主导地位。而且终其一生。但是，丘吉尔先生又是一位很讲现实的人。从他临危受命之时开始，他就认识到，当前的更大威胁不是苏联，而是希特勒德国，如果希特勒赢得战争，不仅英国要蒙受史无前例的投降耻辱，欧洲的自由和民主将不再存在，甚至整个世界的和平与安全也将受到严重威胁。因此，这是一场压倒一切的战争，必首先打垮希特勒，其余的事情以后再说。丘吉尔认为，在这场战争中，苏联是几乎同美国一样可靠的潜在的盟友。与希特勒相比，苏联的危险已经退居到次要地位。为了能够早日打败希特勒，应该与苏联结成同盟。
基于这种认识，丘吉尔作出了明智而正确的抉择。当1941年6月，希特勒进攻苏联的消息传来时，丘吉尔发表了历史性的演说。在演说中，他向苏联这个新盟国表示欢迎，并表示英国将坚定地与苏联站在一起，共同抗德，直到彻底打败希特勒为止。正是丘吉尔的这一外交战略，使丘吉尔与斯大林这对宿敌坐到了一起，全世界各反法西斯国家也在苏、英、美的周围结成了牢固的联盟，最后终于将法西斯国家彻底打败。
“两利相衡从其重，两害相权取其轻”。高明的指挥员，必须学会全局在胸，善于权衡利弊，趋利避害或趋小害而避大害。
摘自《三国智谋应用500例》
张正忠 陈蕾 主编
二二.混水摸鱼——庞德设计下长安
这个智谋故事见于《三国演义》第五十八回“马孟起兴兵雪恨 曹阿瞒割须弃袍”。
马超、韩遂统率20万大军，直抵关中重地长安。长安郡守钟繇一面布军抵御，一面向曹操报警。当西凉兵先锋马岱率15000众抢先到达时，不到一个回合，钟繇就大败而逃，率众退保长安城。马超等遂指挥大军将长安团团围定。因为长安乃西汉旧都，城固壕深，易守难攻。所以，西凉兵虽经10余日攻战，仍未能破城。在这种情况下，马超的部将庞德分析说：“长安城中多是盐碱地，不仅水不堪饮用，城内亦缺少柴草。大军已围困了十余日，城内军民俱已缺水少柴，不如暂且退军。”他主张马超改变长围硬攻的打法，并献上取城之计。马超一听大喜，立即挥军撤退。对西凉之军的突然退去，钟繇担心有诈，他派人哨探，见马超大军果然已经远去，这才放心。他下令大开城门，准许被围10余日的军民出城打柴取水。一连5天，城门大开。人来人往，热闹非常。到第五天，马超大军复来，受惊的军民又蜂拥奔入城内。钟繇仍关闭城门，坚守不出。当夜，在钟繇之弟钟进把守的西门内，约摸三更时分，突然火起。钟进急忙救火时，猛听大喝一声：“庞德在此!”他在措手不及中，被庞德一刀杀死。接着，庞德打开城门，马超、韩遂等的兵马杀入城中。慌乱之中，钟繇弃城从东门逃走，马超、韩遂等遂轻取长安。庞德此计是根据城中极端缺水少柴的实情，以撤军的方式麻痹钟繇，然后杂于入城的军民之中，混入城内，从内部下手，内外结合，拿下长安城。在中国漫长而丰富的战争史上，在夺取城池的斗争中，这种计谋曾被多次而成功地使用过，其影响是十分广泛的。
[评析]
此计名出自《三国志·蜀志·先主传》。混水摸鱼原指趁水混伸手把鱼捉住，后泛指乘混乱之机获得本不应该有的利益。这是一种扎中取胜的计谋。“混水”是运用此计的必要条件。大凡水混有两种情况：一是水本来是混的，我方抓住时机“乱而取之”；二是水本来是清的，我方事先把水搅混，然后再有所图。后者的难度较大，但应用十分广泛。因为施行此计可以轻易达到目的，代价也较小。
混水摸鱼之例说——幽州兵的假使者
公元821年(唐穆宗长庆元年)，幽州兵反叛，这消息震惊朝廷内外。
第二年，幽州兵气势汹汹，直扑弓高城(今河北东光西)。哪知，弓高城上森严壁垒，弓箭如雨射下。幽州兵虽骁勇异常，也无法攻下这固若金汤的城池。
幽州兵强攻不下，只能勉强退后安营扎寨。说来也巧，唐朝朝廷派来的特使，星夜抵达城下。使者一行10人，勒马站在城下，高声呼喊：“守城官兵，快快开门，我们是大唐使者!”
守城的唐朝官员心里绷紧了弦，硬是不信，直到天亮，才放他入城。使者进城后，气得暴跳如雷，刚踏进弓高城官衙，便泼口大骂：“弓高守将胆大妄为，竟敢如此对待朝廷命官!”满脸狰狞，一腔愤怒。
弓高守将这才真正感到问题的严重性，忙打拱作揖赶紧赔罪：“大人，日后如有这类事端发生，本官定当只身赴朝廷，负荆请罪，将手下有眼不识泰山者砍头!”
这事让潜伏在弓高城里的幽州兵奸细打听到。奸细马上向幽州叛军将领汇报。统兵将军一听，连连大笑：“好，天助我也!再攻弓高，不费吹灰之力!”
这一天，幽州兵派出一个人装扮成了朝廷使者，夜色溶溶，大地漆黑一片。这位假使者悄悄潜到弓高城下，大队人马无声无息尾随在他的后面。
假使者在城下高声吆喝：“我是朝廷派来的使者，另有急令传告弓高城守将和前一位使者!”
一听“使者”两字，守城官员早惊吓得魂飞魄散：“昨天没开门，使者发脾气，守将臭骂了我一场。这次再不开，守将不砍了我的头，剥了我的皮?”他稍探出头向下观望一眼，马上高声答道：“好，马上开城门!”
“呀呀!”一声响，城门大开。
“哗!”假使者和他身后的大队人马一下子涌进城内。顿时，杀声盈城。转眼间，毫无戒备的唐朝将士纷纷倒在血泊之中，弓高城在顷刻之间被幽州兵攻克。
混水摸鱼之例说——巧借商标破敌招
1935年，我国民族工业正值艰难起步时期，美国奇异灯泡厂为窒息我国民族工业，在上海采取了一系列手段。
这年，美国奇异灯炮厂生产了一种新牌的电灯炮，商标为“日光牌”，英文名称“sunlight”，每只售价银元0．1元，给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场上的灯泡批发价为每只银元0．2元多一些，奇异厂的日光牌灯泡，批价低，放款时间长，意在使中国的灯泡厂无法推销产品，迫使窒息关厂。
面对这一情况，上海的民族灯泡企业在同业公会的领导之下，发挥团结保产的集体力量，在全体灯泡厂每天的产品中，按产量抽成捐献灯泡，将捐献出来的电灯泡，也同样加上日光牌sunlight的中外文商标，并遍登全国各地报刊广告，每只以银元0．05元出售。
之所以这样做，是因为他们探得当时美商奇异厂蔑视中国，没有将“日光脾”的商标向中国商标局注册，待发现两个“日光牌”灯泡的时候，奇异厂已无权提起保护商标的诉讼。
上海的民族灯泡企业采取“混水摸鱼”的战略，以少数扰乱多数，造成市场上价格有相差一半的同样“日光牌”电灯泡的双包案，引起了全国各地贩卖商的疑虑，对这纠纷复杂的“日光牌”灯泡不敢贸然进货。
这一招妙在不但使美国奇异灯泡厂措手不及，而且美商除用外国律师登报恫吓以及致函中国“亚浦耳”等灯泡厂，制造一些麻烦之外，毫无其它有效对策。
经历了这一场“混水摸鱼”之战，中国上海的民族灯泡企业扬眉吐气。
混水摸鱼之例说——朱德化装智取宜章城
1928年元月初，朱德带领南昌起义保存下来的部队，同国民革命军滇军将领范石生部分道扬镳(此前，朱德曾率部同范石生部结成统一战线，隐蔽在范部的第16军里休整待机)，经粤北转移到湘南群众基础较好的地区，准备发动湘南暴动。朱德决定首先在宜章点燃革命烽火。
当时的宜章城，敌人的守备力量比较薄弱，但是城坚难摧。朱德思量着，如果强攻，不仅会造成重大伤亡而不能速决，而且还会引来敌人援兵，使攻城更加麻烦。为确保湘南暴动第一仗的胜利，朱德召开军事民主会，广泛听取指战员的意见。
朱德挑选200名战士，穿上国民党军队的服装，打着范石生部140团的旗号，于1928年1月12日，大摇大摆地开进宜章城。先进城的部队按照朱德的指示，向各方官吏、地主、豪绅发出请帖，说是等大部队进城后要宴请他们，共同商量大事。
第二天，朱德带领大部队进入宜章城。伪县长杨孝斌率领本县有头有脸的官吏、地主、绅士20多人前来欢迎。他们看到有这么强大的正规军来保护他们，都非常高兴。随后，伪县长在县城参议会明伦堂内，举行了丰盛的接风洗尘宴会。
在宴会上，朱德问伪县长：“你们这里有没有农民运动呀!”
伪县长恭恭敬敬地答道：“有!有!怎么没有呢?从前年到现在，农民运动一直就没有断过，闹得我们真是寝食不宁呀!”
朱德点着头说：“哦，这么说你们受惊了!”
朱德问伪县长：“贵县在镇压共产党和农民运动方面，哪些人的功劳最多，贡献最大?”
这些人以为要论功行赏了，于是急忙张三举李四，李四举王五，一时间，宴会室内争吵四起。这时有位老者站起来说：“依我看来，在座的各位乡绅，都是有功之臣!”这么一说，大家纷纷赞成，个个笑逐颜开。
此时，随着“跑堂的”一声清脆的长叫“鱼，来啦——”，坐在首席位置上的朱德突然举杯立起：“请问各位，杀了这么多老百姓，不怕有朝一日，人民找你们算账吗?”
这句话，就像晴天霹雷，一张张喝红了的醉脸，顿时吓得煞白。
朱德紧接着厉声说：“好啊，今天我要劝各位喝杯酒，祝贺你们为非作歹的日子到头了。”说罢，独自一饮而尽，并将酒杯扔了出去。
随着酒杯的掷地声，从门外闪进一群手持20响快慢机的年轻军人，将宴会团团围住。出席宴会的官宦绅士们一见这种阵势，个个吓得魂不附体。
朱德厉声宣布：“我们是中国工农红军，就是来找你们算账的!”这伙官宦绅士听了，个个像泄了气的皮球，沮丧地垂下了头。。
与此同时，开进宜章城的另一支工农革命军，按照朱德赴宴前的指示，已顺利地缴了团防局和警察局等反动武装的械。
就这样，朱德率领的部队一枪未放就占领了宜章城。
混水摸鱼之例说——贺龙两顶花轿取尺八
花轿，指新娘出嫁乘坐的轿子；尺八，是地名，叫尺八镇，地处长江北岸，临接湖南省的湖北省监利县南部。“两顶花轿取尺八”，是指贺龙用娶新娘子的计谋，夺取当时为反动据点的尺八镇。
尺八镇虽然不大，但是由于它地处老江河边，荆江堤干蜿蜒环抱，占据着有利的天然地形，易守难攻，敌人所以在此建立据点，就是看准了这个地方易于防守，也易于出击。据可靠情报：驻守在尺八镇内的敌人为一个中队；这个中队，武器精良，弹药充足，为长期坚守，敌人在此修了许多明碉暗堡。
贺龙在分析了敌情之后，认为要夺取这样的地方，不能强攻，只能智取。怎么智取呢?贺龙在房子里踱来踱去，想捉摸出一个妙计来。就在此时，房子外面欢声笑语，鼓乐喧天。贺龙推开窗户，只见许多人簇拥着一顶花轿，吹吹打打去迎亲。贺龙非常熟悉这一带的风俗、民风和民情，他望着逐渐远去的花轿，一条智取尺八镇的计谋在他的脑子里形成了。
一天，正值阳春季节，风和日丽好天气。贺龙把红军战士分成两支送亲的队伍，两顶花轿在红军战士装扮的乐队和送亲人员的簇拥下，吹吹打打，分别由东西两个方向进入尺八镇。
同时有两支送亲的花轿队进入尺八镇，镇里居民纷纷走出家门看热闹。他们看到花轿新颖别致，乐声悦耳动听，人们不约而同地跟随花轿队由东西两头往街中心聚拢。当两顶花轿行至保安中队的门前时，突然走不动了。街道本来就不宽，加之看热闹的人多，就显得更加拥挤。两队互不相让，一队要往东，一队要往西。双方先是讲理，后是互相怒骂，最后竟动起手来。看热闹的人群开始骚动，街道上的秩序开始混乱。保安中队门口的哨兵见状，连忙跑去向中队长报告：“报告长官，门口有两支送亲的花轿队打起来了。”
“他妈的，大喜日子，娶媳妇拜堂，为什么要打起来?”中队长一听是两顶花轿争道斗殴，一下子就来了精神，一边命令哨兵赶快回到哨位上去，不要让混乱的人群冲进保安队大门，一边整理一下服装，命令部下：“走，我们一起去看看。”这位中队长站在门口一看，两顶花轿还在那里争斗，互不相让。他觉得挺好玩的，于是便走到一顶花轿前，想看看新娘子长得是否标致。当他正欲掀开轿帘向里探头时，坐在花轿里装扮成新娘的贺龙早有准备，手起刀落，将这位敌中队长砍死在花轿前。
贺龙的这一行动就是命令。这时，所有奏乐的、送亲的，立即从轿内妙起武器，杀声震天，跟随贺龙冲进了保安中队的营房。敌人措手不及，纷纷举手投降。
与此同时，按贺龙的预先部署，由贺锦斋带领的另一支工农革命军，适时地从镇北发起攻击，由周逸群率领的部队从镇南发起攻击，他们两头夹击，将明碉暗堡里的敌人全部消灭，很快就占领了尺八镇。
混水摸鱼之例说——杨成武智取三县城
1935年春，中央红军四渡赤水后，红四团单独执行佯攻昆明，掩护主力向云南方向转移的任务。部队到金沙江畔归建，途中须经过禄劝、武定、元谋等县城。虽然三县没多少国民党军正规部队，但若与那些杂牌部队纠缠起来，仍难免拖延时间，影响中央红军下一步的军事行动。
当时任红四团政委的杨成武认为，通过三县宜智取，不宜强攻。当下红四团兵分两路，杨成武率团侦察连等三个连为一路，穿上缴获的国民党军服，挎上“捷克式”卡宾枪，向禄劝县开进。其余的部队则由团长王开湘带领，直奔武定县县城。
杨成武这支人马来到禄劝县城，声称是“中央军”追击红军路过此地，要哨兵赶快打开城门。开始哨兵有些疑惑不定，杨成武见状，当即双手叉腰，派头十足地一通臭骂，把哨兵给唬住了，连滚带爬地打开了城门。
红军进得城来，杨成武沉着地与县长、警察局长、民团团长一一握手。接着便是接风洗尘。席间杨成武打着官腔，煞有介事地询问武定县和元谋县的情况。当他估计到王团长那一路快到武定县时，便对县长说：“告诉武定和元谋两县，我们的部队马上就要到了，让他们开门劳军，不要产生误会。”县长连连点头称是，跑到电话机旁，要通了两县，干哑的公鸭嗓子干嚎了一阵，无非告知“中央军”很快就要到达，赶快开门迎接云云。
一切安排妥当，杨成武不急不忙地起身离席，命令部队开拔。禄劝县大大小小的土豪劣绅急急忙忙地列队相送，免不了打躬作揖、点头哈腰。哪知杨成武大声宣布说：“告诉诸位吧，我们是工农红军!”在场欢送的人个个大惊失色，那些团丁更是稀里糊涂，还没搞清楚是怎么回事，就被缴了枪。
就这样，红四团没费一枪一弹，就拿下了三座县城。
混水摸鱼之例说——老赖利智取情报
西德尼·赖利是第一次世界大战期间英国的著名间谍，他智勇兼备，神通广大，曾在刺探军事情报的活动中留下赫赫功名。1917年初，赖利奉命去敌后执行一连串的任务，他成了首批自愿跳伞去德国人后方进行危险侦察工作的人之一。当时他已经年近半百，但他凭着自己的胆略和才能，出色地完成了一个又一个的任务。
有一次，赖利空降在德国曼海姆城附近，伪装成一名德国工匠，并携带了证明他因病退役的证件。由于他伪装得巧妙，德国人竟没有发现任何破绽。赖利在那里逗留了三周，机智地搜集到了德国人计划要在1918年春季发动攻势的重要情报。赖利立即将之转告了英国情报机关，协约国军事指挥部根据这一情报制订了相应措施，使德国想通过1918年春季的突然攻势扭转战局的企图未能得逞。赖利完成任务后，乘上袭击曼海姆地区的轰炸机中队的一架飞机回到安全地点，并被授予军事十字勋章。
赖利不仅在德国人的后方活动，而且还深入到德国的腹地。他的成功使他更加勇敢大胆，因此他一度参加了德军，当上列兵，没过几天便晋升为军官。赖利穿着德国军官的服装，到了德军东部前线、现在的苏联加里宁格勒，在这里他同德国军官一块儿吃饭，共事。由于他的德语和俄语非常地道，因此能够不露痕迹地伪装成德国人或俄国人，来往于德——俄边界，并把两国前线的消息顺利地汇报给英国有关部门。为英国的军事和外交行动提供了大量宝贵的情报。
赖利在假扮德国军官的日子里，还有一次更加惊险的行动。有一回，他听说德国皇帝要在德军统帅部亲自主持召开军事会议，他意识到这是一次非常重要的会议。当时赖利的假军衔还不够参加会议的资格，怎么办呢?赖利找了一个机会，冒着极大风险杀死了一名德军上校，剥去其衣服，将尸体投入沟中，然后穿上他的制服，冒名顶替参加了那次会议。果然不出所料，他在会上得知了德军将用潜艇对协约国发起新攻击的计划。他立即将这个情报送回国内，使英国得以及时地采取了预防措施。
混水摸鱼之例说——亚当努之役
第二次世界大战末期，希特勒已经濒临失败的边缘。为了挽回颓势，他悍然发动“亚当努之役”。
1944年12月，希特勒在法国边境附近亚当努丘陵地带、集结了数十万大军与两干辆战车，展开总反攻。
德军选出两千名擅长英语的官兵，让他们穿上美军军服搭乘掳来的战车或吉普车，潜入美军后方。他们混进美军，进行阻断交通、切断通讯线路的扰乱作业。
有些人甚至取代已死美国军官的职务，指挥交通，调度车辆，使美军的运输工作一团混乱。
这一群人的一部分，还潜入马士河畔，夺取桥梁，完成迎接主力军的准备工作。
由于这一支特遣部队的大肆活动，使美军的指挥系统，一时为之大乱，这就是地地道道的“混水摸鱼”之计。
混水摸鱼之例说——神部的如意算盘
二战后，日本百废俱兴，样样都离不开电，因此到处都接连不断地开发电源，开山铺路，建造水坝，修造电厂。当时日本公认的五大建设公司是鹿岛、大成、清水、大林、竹中等5家公司。
间组建设公司是一家专营隧道、大坝等土木工程的公司。神部满之助董事长刚刚在外面进行业务活动碰了软钉子。回到公司大发怨气。因为他深深感到，不被看成一流的大公司，不仅自己不够体面，同时也不利于公司业务的扩大。
“好吧!他们不承认，我就搅他个天翻地覆!”
神部是个雄心勃勃、斗志旺盛的企业家，当他的公司进入城市建设领域，企望进一步发展时，遇到了这样的障碍，他自然没有就此罢休，而是采取了一般人没想到，也不敢做的策略。
日本各大报社都收到了间组公司一笔大额的广告费，其要求新奇而简单，五大公司刊登广告时，落款加上间组；间组公司刊登广告时，也并列五大建设公司之名；在新闻、报道、评论等一切见报的文章中，凡提及建设业的大公司时，把以前的“五大建设公司”习惯用语改为“六大建设公司”。
收人的钱，顺便做无损于己的事，报社哪有不同意之理?
广告登出后，神部参加社交活动时，常常遭人明嘲暗讽，他一概置若罔闻，视而不见。对于“这就是‘六大建设公司’之一的间组公司的老板神部先生”之类的话，他慨然应之。
公司的部下却忧虑不安，因为毕竟间组公司与五大公司还有一段差距。而且在间组之上的建设公司还多的是。像那样的广告，既被别人耻笑，还会被人误解为“骗子公司”的。
神部理解他的部下，然而他自有他的如意算盘。
神部没有失算，尽管知情人嘲讽、厌恶他，建设业的舆论却被他搅乱了，不知情者却慕名而来，间组公司当然也没有让他们失望而去，间组公司的业务扶摇直上，规模也越来越大，逐渐把一些原来在其之上的公司一个个抛在后面。
3年后，神部的愿望实现了，间组公司终于名符其实地成了日本第六大建设公司。
如果日本建设业舆论的一泓清水，没有被神部借报社之力搅得浑浑沌沌，很难设想，间组公司能登上第六位的宝座。
搅浑水，这是先决条件。条件具备了，还得有“摸鱼”的本事。如果神部不能让慕名前来光顾的顾客满意而归，那么他的如意算盘也是打不响的。
混水摸鱼之例说——克格勃造车祸
一天下午，在苏联莫斯科郊外，一辆挂有外交牌照的小汽车从机场往市内疾驶。汽车里坐着的中年男人是西方某国驻苏使馆的高级官员，他身边的文件包里，有一份机密的文件。虽然汽车飞速奔驰，但心急如焚的外交官仍然感到太慢，他不时地举起手腕看着时间。突然，他的汽车右侧猛地冲来一辆汽车，司机骤然之间躲闪不及，一场交通事故不幸发生了。外交官和他的司机受了重伤，倒在撞扁了的汽车里，昏迷不醒。一群警察火速赶来，七手八脚将外交官和司机抬上救护车，送往医院。外交官身边的文件包在混乱中不知被谁拿走。大使馆官员闻讯赶到出事现场的时候，现场全部已被重新伪造过。结果，外交官出院后被判为违章驾驶：处以罚款，公文包被警察拿回，交给使馆。大使馆明明感到事出蹊跷，知道其中有诈，但却无法争辩。原来，车祸是苏联克格勃一手导演的，公文包也是被克格勃偷去，里面的机密文件早已被全部复制。
人为地制造事端，使之具有逼真的自然效果，同时乘乱混水摸鱼，是达到自己目的而又不落形迹、让对方抓不住把柄的绝妙手法。
混水摸鱼之例说——施催眠术盗取机密文件
1982年初，苏联和平利用原子能委员会在莫斯科召开国际讨论会。国际代表中有4名日本人，他们是日立公司等两家在核研究上处于领先地位的公司派来的。国际讨论会结束后，4名日本人乘夜班火车赴列宁格勒参观。火车开动以后不久，日本人就一个个酣然入睡，鼾声大作。不知道过了多长时间，他们一觉醒来，大惊失色：他们身上所带的证件和大量文件全都不翼而飞。他们急忙赶回莫斯科，向日本大使馆求救。使馆立即通知苏联有关部门。不久，苏联警察局通知日本使馆“失窃案”被侦破，小偷已经抓到，这4名日本人丢失的证件也完好无损。但是，他们随身所带的文件被小偷们随手扔掉了，无法找回。
这件事，其实不是小偷干的，而是克格勃的特务所为。他们先将一种催眠气体吹入日本代表乘坐的车厢，把他们麻醉倒，然后登堂入室，从容不迫地窃走日本人所携带的机密文件。但是，克格勃把戏扮演得如此逼真，日本人也只有吃哑巴亏了。
自己作了案，事后却贼喊捉贼，是间谍机关惯用的诡计。这样会使受害者有苦难言，而作案者却暗自庆幸。因为尽管行为卑劣，但毕竟达到了作贼的目的。
混水摸鱼之例说——施障眼法突破防线
1945年3月，第二次世界大战已接近尾声，德国法西斯在东西两线受到苏联红军和英美联军的沉重打击，陷入绝境。为了彻底击败负隅顽抗的德军，占领德国首都，与英美盟军会师，迫使法西斯德国无条件投降，苏联最高统帅部决定发动柏林战役。
柏林战役动用了苏联巨大规模的武装力量，共有4个方面军和10支舰队参加。围歼德军残余主力和包围、突入柏林的任务，由朱可夫元帅指挥的白俄罗斯第一方面军和科涅夫元帅指挥的乌克兰第一方面军共同完成。
4月14日，柏林战役打响。白俄罗斯第一方面军挺进到奥得河畔。奥得河是一个关键的战略要地，德军在这里建立了两道坚固的防御带。朱可夫元帅决定对奥得河防御区实施坚决、迅速、集中的突破，为此调集了强大的兵力与火力。同时，为了使进攻更具突然性，加强突击的奇效，更有力地摧毁敌军的抵抗，朱可夫采取了巧妙的战术措施。进攻开始前，苏军实施了战斗侦察，先头部队越过敌军雷区，弄清了敌军主防部位。4月16日夜晚3点，进攻正式开始，苏军从空中和地面向敌军阵地猛烈轰击。20分钟后，轰击停止。就在轰击停止的一瞬间，苏军的143部强大功率的探照灯突然同时打开。光束强烈地射向德军，整个战场亮如白昼。这一前所未见的冲击方法使德军顿时惊慌失措，乱做一团。德军一时之间，搞不清楚这是什么新式武器，更弄不明白苏军下一步要做什么。剧烈刺目、迎面而来的灯光使处于黑夜里的德军几乎全成了瞎子。他们看不清苏军的位置，不知道要向哪里还击。同时，眩目的强光也使德军看不清自己阵地的情况，军官找不到士兵，下级找不到上级，炮兵搞错了武器结构的位置。而德军阵地则在苏军眼底暴露无遗，使苏军毫无遮拦地尽情打击。苏军步兵和坦克兵未费多大力气，就冲入德军阵地2公里。
在朱可夫元帅指挥大军向奥得河德军阵地突击的同时，科涅夫元帅领导的乌克兰第一方面军在尼斯河畔也向德军发动了突击。德军在尼斯河沿岸构筑了两道防御阵地，企图以此阻挡苏军的攻击。16日凌晨，科涅夫的先头部队渡过尼斯河对敌发起冲击，查明了敌军沿河岸的阵地。天亮后，炮火准备和航空火力准备开始。同时，苏军阵地上大量烟雾冲天而起。浓烟缓缓向河对岸德军阵地飘来。很快，尼斯河和德军阵地被浓重的烟幕所笼罩覆盖。德军被苏军施放的烟雾弄得眼前混沌一片，既看不清对岸苏军的情况，也看不见自己阵地上军队和装备的情况，顿时丧失了视野。苏军乘机枪渡尼斯河。工程兵迅速开始架设载重舟桥，步兵则利用就便器材渡河。几个小时后，舟桥和可以通过炮车、坦克车的低水桥全部架设完毕。苏军步兵、坦克兵、炮兵顺利越过尼斯河。这时，席天卷地的烟幕还未散去，德军明明知道苏军在抢路过河，但他们无法判明苏军强渡尼斯河的突破地段在哪里，因而也更无法瞄准射击，这样，眼睁睁让苏军渡过大河，突入自己阵地。苏军当天晚上就突破德军第一道防御带，并楔入第二防御带近两公里。
混水摸鱼之例说——希特勒的阿登反击战
