可是商店的业务主管们采取观望的态度。因为他们不知道这种安全便器究竟是否有销路，而且在橱窗里陈列便器，很不雅观，所以他们婉言谢绝进矢田一郎的货。
这使矢田一郎陷入了倾家荡产的境地。他原先并非是商人，他唯一的儿子是个残疾儿童，每次大小便都需要他去帮助，搞得他满头大汗，也使儿子感到很痛苦，长此下去，总不是办法。于是他就专心研制一种专供残疾人使用的安全便器。经过两年的研制，终于得到了成功。
他想，社会上的残疾人很多，在生活上带来诸多不便，造成了本人及家庭的许多困难。如果将这种安全便器推广出去，不仅可以减少残疾人的困难，还可以使自己获得可观的利润，于是他将安全便器申请获得了专利，投入了全部家财，生产安全便器，谁知一推销就碰了壁。
当他走投无路时，他的一个知心朋友为他出了一个点子。
当时，日本已盛行通过电话进行订货的业务。几天之后，东京好些百货商店都接到这样的订货电话：
“请问，贵店有专供残疾人使用的安全便器吗?”
“很抱歉，本店没有这种货物供应，请到别的商店去问。”
别的商店也接到了同样的电话，也同样无法供应。由于接到这种订货的电话很多，引起了商店的重视，就将这个情况反映到所属的百货公司里去。
公司很重视这个“信息”，他们想迅速进货来满足商店营业的需要，终于他们记起了曾有个矢田一郎的人来推销过这种商品，当时被他们一口回绝了，现在看来是失策的。于是，他
们就主动寻访矢田一郎，从他那里进了大批的安全便器，使矢田一郎积压的产品一下子销售出去，获得了相当的利润。
事实上，所有的订货电话，都是矢田一郎通过他的朋友打出的，由于这些“无中生有”的电话，顿然使安全便器成了热销商品。
安全便器上市后，购买者很多，因为它确实给残疾人带来方便。
摘自《三国智谋应用500例》
张正忠 陈蕾 主编
十三.上楼抽梯——刘琦上楼抽梯问计
这个智谋故事见于《三国演义》第三十九回“荆州城公子三求计 博望坡军师初用兵”。
东汉建安四年(公元199年)，曹操在官渡巧施计谋，以少胜多，大败袁绍，使得袁绍的主力几乎全部被歼。随后，曹操逐步统一了中国的北方，一度依附于袁绍的刘备迫于形势，只得南下投靠荆州的刘表。建安十二年(207年)，刘备到隆中三顾茅庐，将诸葛亮请出来做自己的军师。当时，刘表与江东孙权战事失利，曹操也在打荆州的主意。荆州内部各个集团之间也矛盾重重。刘表宠爱后妻蔡夫人生的儿子刘琮，而不喜欢前妻生的大儿子刘琦。在刘琮这一派人的压抑下，忠厚老实的刘琦很为自己的前途担心，但苦于想不出避祸自保的办法，心里十分忧虑。
一次，刘琦乘刘表把刘备、诸葛亮请到荆州议事的机会，邀请诸葛亮到他家的后花园观赏游玩。喝茶之间。刘琦对诸葛亮说：“我的继母不能容我，希望先生想个法子救救我。”诸葛亮推辞说：“我是作为客人寄居在你们这里，怎么敢参与你们家庭内的事情啊?倘若泄露出去，那真为害不浅。”说完，就要走。
刘琦把他挽留密室喝酒。喝酒之中，刘琦又请诸葛亮教他一个自救的办法，又被诸葛亮推辞了。刘琦又以请诸葛亮到他的楼上看古书为由，把诸葛亮请上一座小楼，令人撤去楼梯(原文是“共上高楼，令人去梯”)，再次请求，跪在地上哭着说：“我几次向您请教自救的好计策，您怕泄漏，不肯说，今天在这里，上不着天，下不沾地，您说的话，只有我一个人听到，您就放心地谈吧!如果您还不肯谈，我只好现在就死在您的面前了。”谙葛亮没有办法，就教他去向刘表请求带兵镇守江夏，以此达到避祸的目的。第二天，刘琦依计而行，果然避过了刘琮集团的迫害。
[评析]
上楼抽梯又称为“登搂抽梯”或“上屋抽梯”。此计名出于《孙子兵法·九地篇》：“将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯。……”后来的意思有所改变，其《三十六计》解语如下：“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。”即指诱敌深入，阻敌援兵，断其退路，然后歼之的一种战术。刘琦运用这一计策，迫使孔明为其谋划保全之策，可以说是这一军事计谋在日常生活中的成功运用。
上楼抽梯之例说——严挺子“中风”了
李林甫是唐玄宗的宰相。他是个口蜜腹剑的阴谋家。
他的政敌——严挺子，被贬到地方政府做事的那段时期，玄宗有一天突然想起他，问李林甫说：
“我记得有一个很能干的高官叫做严挺子，他现在在哪里?”
当天，李林甫退出皇宫后，立刻召唤严挺子的弟弟，说；
“陛下对令兄很关心，照说，他最好在这个时候谒见皇上，但是，他正在地方政府做事，一时办不到，你不妨通知令兄，当作他患了中风，向皇上奏请回京疗养……”
严挺子接到弟弟的联络后，喜上眉梢，即刻写了奏文，请求皇帝调他回京，玄宗接到奏文后，问李林甫如何处理，李林甫答说：“严挺子已经年迈，而且中了风，请陛下把他调任闲职，叫他专心养病好了。”
李林甫使用这条巧计，把政敌复起的机会，消灭于无形。
上楼抽梯之例说——严嵩暗使奸计代夏言
严嵩是明嘉靖时的奸相。他从一般官僚做起，权势越来越大，最后独揽大权，很大程度上得益于他排挤政敌的手段。
嘉靖中期，严嵩和夏言同为朝中大臣。夏言地位在严嵩之上，并且写得一手好文章，深为皇帝所重。但夏言刚愎自用，而且自视甚高，看不起别人。严嵩并不甘心久居人下，但他不露声色。他利用老乡关系。想方设法讨好夏言。对夏言毕恭毕敬，察颜观色，处处迎合他的意思。有一次严嵩准备了酒筵，亲自去请夏言。夏言根本没把这个同乡放在眼里，找了个借口推掉了。严嵩却极为谦恭，他跪在堂前一遍又一遍高声朗读自己带去的请柬，使夏言极为感动。从此夏言非常器重严嵩，一再提拔他，甚至向皇帝推荐他接替自己的首辅位置。
严嵩逐渐受到重用，心里很高兴。但他远远没有满足，他知道，必须搬开夏言这块大石头，他才能大权独揽。
嘉靖皇帝迷信道教。有一次他命人制作了五顶香叶冠，赐给几位宠臣。夏言一向反对迷信，不肯接受。而严嵩却把香叶冠戴在头上，外面还郑重地罩上轻纱。皇帝对严嵩的忠心大加赞赏，对夏言很不满意。
又有一次，夏言随皇帝出巡，没有按时值班，惹得皇帝大怒。按规定大臣值班都必须乘马车，而夏言却不守规定，使得皇帝对他越来越不满。严嵩一看时机成熟，一改往日的谦卑，勾结皇帝宠幸的一个道士，在皇帝面前添油加醋地说了夏言很多坏话。嘉靖帝一怒之下罢免了夏言的官职，令严嵩取而代之。
后来内阁中只剩下严嵩一人，皇帝也觉察到严嵩专权。于是再度起用夏言，而且位在严嵩之上。夏言复位后把严嵩撇在一边，什么事都自己作主。严嵩表面上不动声色，从不提意见，暗地里却收买皇帝身边的太监，让他不时地在皇帝面前揭夏言的短处，同时也不露痕迹地说严嵩的好话。
终于，严嵩抓住了一个机会。很早以前，北方少数民族就侵入河套地区，不断扰乱北方边关。嘉靖二十六年，兵部侍郎曾铣上疏力主收复河套，得到皇帝赞赏。但皇上后来又觉得没有把握，犹豫不定。夏言对皇上的反复不知如何是好，干脆上表请皇帝自己裁决，把难题甩给了皇帝，使嘉靖帝很生气。而严嵩则摸透了皇帝的意思，极力宣扬河套不可收复，并乘机攻击夏言专权。皇帝大为愤怒，免去了夏言的所有职务。
严嵩可不愿放过这个机会。他散布流言说夏言离朝时心怀不满，曾口吐怨言，又造谣说夏言收了曾铣的贿赂，两人狼狈为奸。说得有鼻子有眼，不由皇帝不信。第二年，夏言被杀。从此严嵩稳坐首辅之座达15年之久，再也没有人能和他分庭抗礼。
上楼抽梯之例说——梅国桢巧施铁禁计
自汉代以来，中原战乱大都是由北塞的少数民族南侵引起的。他们能骑善射，剽悍能斗，战斗力很强，中原军队往往不是他们的对手。但是，塞外生产力水平一直不如中原高，历代塞外边族，大都不会冶铁。所以，中原王朝就把住这点，在边关上限制钢铁向塞外供应，仅供应他们生活用的铁器，也限制数量，以防他们用来大批打造兵器，侵略中原。明王朝时，边关铁禁也照样未开。
明神宗万历年间(1573一1620)，兵部右侍郎梅国桢总督西北边塞三镇军务。塞外边族久苦明朝铁禁，于是想出一条诱开边关铁禁的主意。这天，这位边族首领带领手下一伙儿人来拜见梅国桢。两边见礼寒喧之后，那首领让手下人献上一块铁来，说塞外已发现铁矿，这是自己冶的铁，特来向梅将军报喜。
梅国桢一眼就看穿了敌人的诡计，边族人为了开铁禁，谎称自己已经能产铁，所以铁禁已经没有继续实行的必要了。但他不动声色，让手下人接过铁去，传令让铁匠用这块铁打造一把短剑，并刻上“某年某月某王赠铁”字样。那首领一看事成，欢天喜地地走了。
梅国桢马上传令边关：“塞外已产铁，即日起断绝一切铁器供应。”
过了年余，那边族首领没料到，不但没有像他希望的那样“诱开边关铁禁”，反而连生活用铁器也不供应了，日子久了吃不住劲儿，便派使者到梅国桢处来理论。
使者来到梅国桢官衙，拿出以前双方签订的向塞外出口生活铁器的契约，责问梅国桢为何不信守约定，断绝了铁器供应。梅国桢笑笑，让手下人拿出早已保存许久的铁剑，说：“你们首领说你们已产铁，并送了这块铁来报喜，所以我们不供应你们铁了。”
使者回去向首领报告经过，首领叫苦不迭，不但没有用此办法诱开边关铁禁，反而搬起石头砸了自己的脚，让梅国桢抓到了口实，只好自认倒霉。
上楼抽梯之例说——孙传芳甜言蜜语骗王永泉计
1922年秋，曹琨命令孙传芳带兵去抢福建这块地盘。曹琨是直系军阀，而当时福建的军政大权却在非直系的王永泉手里。
孙传芳屯兵在福建省的边界上，只带了少数随从进入福建，编造一大堆谎言，诉说吴佩孚如何排挤他，说得声泪俱下。他向王永泉表示，只要两人同心合力，一定能在福建保境安民。他的甜言蜜语使王永泉渐渐相信了他。他还与王永泉结拜为异姓兄弟，指天发誓。这样，孙传芳就把两旅的兵开进了福建，王永泉不但不疑还以为壮大了力量。
1923年3月，曹琨正式委任孙传芳为福建军务督理。孙一面仍和王永泉笑着周旋，一面暗中调兵遣将，在一个夜间突然将自己的军队开进了福建省城。王永泉这才知上当，但为时已晚，只得声明下野，逃到上海。为此，人们都称孙传芳是“笑面虎”。
上楼抽梯之例说——贺龙有理有节擒英商
1925年，即民国十四年，贺龙在湖南北部一个叫沣州的地方任镇守使。沣州位于沣水之滨，水上交通便利。这一带私运军火、走私毒品的不法活动非常猖撅。一些外国的不法商人勾结国内利欲熏心的官僚、军阀，利用水运便利的条件，频繁地出现在这一地区，猖狂地从事走私活动。贺龙对此十分痛恨，上任后就下决心要整治这一现象。
有一天，值勤官发现一艘英国船上货物内夹着枪支弹药和不少鸦片。遵照贺龙的命令，将这条船扣留了。
船被扣留，英商慌了。他们立即去长沙找英国领事商量对策。
英国领事仗着有湖南省政府的支持，见了贺龙，就傲慢地问：“请问贺镇守使，我大英公民来华经商有何罪?”
贺龙不急不慢地说：“正当经商，一点罪也没有。不仅无罪，我们还非常欢迎。”
“那你为什么扣留我们的商船?”英领事拍着桌子大怒道。贺龙不动声色地说：“领事阁下，我怎敢扣留贵国商船，省政府安排我在此当镇守使，我只不过是例行公事。只要你将船上的货物列个清单，我们查对无误，就立即放行。”
英国领事见贺龙态度温和，以为他软弱可欺，更不认为贺龙在用计，便叫英商列了一个货单，交给贺龙。当然，这个货单上没有列也不敢列有枪支弹药和鸦片。
贺龙接过货单一看，故意追问：“是否全部列出?没有漏掉的吗?”
英商和英国领事连忙点头。他们哪里考虑那么多，只认为贺龙“只不过是例行公事”，心想：“你赶快放船吧!”
这时，贺龙传话，叫进一名年青的军官，将英国领事亲笔写下的货单交给他，说：“我叫你们检查那条被扣商船上所载货物，你们检查结果与货单相符吗?”
年青军官看看货单，立即回答：“船上还有不少枪支和鸦片。”
贺龙笑了。他一步一步走近英国领事说：“领事阁下，误会了。我们扣留的这条船上有枪支弹药，还有鸦片，你说你们那条船没有这些货物，看来我们扣留的是另外一条走私船，与贵国无关。请你们回长沙好了。”
英国领事听贺龙这么一说，一下就呆住了。因为他怎么也没有想到，眼前这个贺龙会这么厉害。英国领事和省府官员一时不知所措，很久没有开言。
过了一会儿，英国领事不得不装出一副笑脸对贺龙说：“那条船确是我国商船。他们带的鸦片是自己吸的。贺镇守使忠于职守，佩服，佩服!”
贺龙毫无表情地说：“那么，请阁下在原来的货单上把枪支弹药和鸦片列上。”
英国领事以为刚才的阿谀奉承起了作用，补上货单可能会放行，于是命令英商在原货单上又补写了“枪支弹药”和“鸦片”。英国领事、英商在货单上签了字，省府官员作为证人也签了字。
贺龙拿着清单，突然把脸一沉，十分严肃地说：“尊敬的领事阁下，按照国际法规定，私运军火要严惩，走私毒品更应从严!贵国商人无视国际法，危害我国主权和尊严，理应受到严惩!”
就在贺龙义正词严地说这段话的时候，几位军人将标有英国商标的几箱军火、鸦片抬进大厅。贺龙指着箱子，威严地说：
“现在人证、物证俱在，我们将向全世界公布。领事阁下，你还有何话说?”
英国领事像泄了气的皮球，无话可说；省府官员羞得低下了头，也不敢吭声。直到现在他们才明白，原来贺龙叫他们填写货单，补写枪支弹药和鸦片，在单上签字，都是为了取证；他们后悔自己不该上当中计，但为时已晚。
上楼抽梯之例说——蒋介石撕毁停战协定
1946年7月，蒋介石国民党不顾全国人民的反对，撕毁“停战协定”和“政协决议”，向解放区进攻，发动全国规模的内战，是典型的“过河拆桥”史例。1946年1月10日，中共代表和蒋介石国民党政府代表之间共同商定了关于停止军事冲突的协定，即“停战协定”，它规定双方军队应在1月13日午夜在各自位置上停止军事行动。与此同时，1946年1月10日至31日，国民党、共产党、其他党派和无党派人士的代表在重庆举行政治协商会议，并通过了五项决议案。蒋介石国民党利用“停战协定”作为布置内战的幌子，在停战令下达的同时，即又命令国民党军队抢占战略要点，接着又不断地调动军队，向解放区进攻。“政协决议”的五项决议，在各种不同程度上有利于人民而不利于蒋介石国民党的反动统治。蒋介石一方面表示承认这些协议，企图利用这些协议进行和平欺骗，另一方面则积极准备发动内战。政治协商会议的这些协议，不久被蒋介石背信弃义，一一撕毁。与蒋介石的愿望相反，经过三年人民解放战争，蒋介石国民党800万军队被歼灭，一个独立、和平、民主的新中国得以诞生。蒋介石“过河拆桥”自己反倒掉到河里被淹半死。
上楼抽梯之例说——洛克菲勒设饵钓大鱼
德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们早起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购地产，成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步，只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。
1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅里特兄弟陷入了窘境。正在这时，来了一位救星，他即是本地牧师劳埃德先生。梅里特一家人一看是令人尊敬的牧师，忙恭恭敬敬地把他请进屋去，待作上宾，并聊起家常来。梅里特兄弟从整个国家的经济危机谈到自己的困境，话语中充满了哀伤。
劳埃德牧师一听这些，忙十分热情地说：“你们怎么早不告诉我?我可以助你们一臂之力啊。”
梅里特兄弟听了大喜，忙问：“牧师有何高见?”
牧师说：“我有一位大财主朋友，看在我的情面上，他可以借给你们一笔巨款。”
梅里特兄弟说：“牧师你真是个大好人，真不知怎样感谢你才好。”
牧师问道：“你们需要多少钱?”
梅里特说：“42万元。”
于是牧师就写了封借42万元的介绍信。
两兄弟问：“利息多少?”
牧师说：“我怎么能要你们利息呢?这样吧，低利，比银行利率低2厘。”
两兄弟以为在梦中，呆了。
牧师让他们拿出笔墨，立了一个字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”
梅里特兄弟念了字据，觉得一切无误，高兴地在字据上签了字。
过了不到半年，有一天，劳埃德牧师又来到了梅里特家。
一进门，他就严肃地说：“我的那位朋友是洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索回借款42万元。”
两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。
在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。”
梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。
梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。
上楼抽梯之例说——女记者迫使总统接受采访
约翰·昆西·亚当斯是美国第六任总统。他有一习惯，黎明前一两个小时起床，长距离散步或骑马，或去波托马克河裸体游泳。
安妮·罗亚尔是一名女记者。她一直想了解总统关于银行伺题的观点，但是屡被拒绝。
一天，她尾随总统来到河边，决心迫使他回答问题。她先藏在树后，待他下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么?”“我是一名女记者，”她回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫，他们不让我进，于是我观察你的行踪。今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题，还是在水里待一辈子，随便。”亚当斯本想骗走女记者，“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”“不，绝对不行”，罗亚尔急促地说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个打鱼的。”最后，亚当斯无可奈何地呆在水里回答了她的问题。
上楼抽梯之例说——英国人蒙骗伊朗国王
1941年8月24日，英国和苏联以伊朗亲德为名，联合出兵伊朗。9月17日，在英苏的压力下，礼萨·巴列维国王被迫逊位，其21岁的儿子穆罕默德。礼萨在英国和苏联的扶持下成为伊朗新国王。为便于控制新国王，英国和苏联要求老国王必须离开伊朗，流亡他国。老国王决定去南美阿根廷的布宜诺斯艾利斯。
伊朗当时委托律师阿里·伊扎迪负责办理礼萨·巴列维国王的流亡事宜。阿里·伊扎迪在国王从德黑兰到阿巴斯港后，因有其它事宜要办，就将伊朗老国王流亡的目的地告诉英国人，要求他们设法将其送至布宜诺斯艾利斯。英国人认为这是一个控制老国王的大好时机，立即满口答应了下来。英国人知道，阿根廷是个跟德国关系不错的国家。伊朗老国王到阿根廷后，其行为必定不受限制，从而会在远方遥控伊朗，这对英国和苏联来讲都十分不利。英国决定借答应护送老国王去流亡地之机把他死死控制在英国人之手，从而他无法保持同伊朗国内的联系。
英国人告诉礼萨·巴列维国王，他们此刻正有一艘停泊在阿巴斯港的轮船，要取道澳大利亚，前往南美洲。老国王同他的家属及随行人员心情沉重地登上了飘扬着英国国旗的“朋德拉”号轮船，开始了他的流亡生涯。
几天后，“朋德拉”号轮船眼看快要到达孟买时，突然在孟买港中部抛锚。伊朗老国王极为惊讶。正在这时，一艘炮艇向“朋德拉”号轮船冲来，他们登上轮船，将所有出口处全部封锁起来。一位英国军官在一群士兵的簇拥下，要求引领他去见礼萨·巴列维。老国王极为暴怒，他搞不懂这一切究竟是为了什么?那个英国军官回答道：“原谅我，陛下，你要远航布宜诺斯艾利斯，未免太危险了。你必须改变主意不妨就到毛里求斯去。当前国际局势确实非常紧张，我们英国人决不愿意替陛下远行担风险的。”老国王听后，才知道英国人已决定将他囚禁起来。正如1825年拿破仑要求英国人送他去美洲，结果被流放到圣赫勒拿岛一样，如今他又要被迫流放到另一个英属岛屿——毛里求斯。尽管礼萨·巴列维暴跳如雷，但是他的抗议已毫无意义。两天后，一艘新的轮船“缅甸”号开到孟买。老国王一行只得改乘这艘船前往毛里求斯。
从孟买出发8天后，“缅甸”号到达了毛里求斯。当地总督按英国人授意，派一名军官负责照料国王一行人的日常生活，从而将伊朗者国王与其国家的联系完全隔绝。英国人的计谋终于得逞了。
上楼抽梯之例说——一场爱情骗局
希特勒独裁、专断，在1935年自封为“德国领袖与总理”之后，更是变本加厉，听不进任何反对意见。当时任战争部长兼任武装力量总司令的布隆贝格，是一位资深的元帅，敢于向希特勒提出不同的意见。1936年3月，当希特勒命令国防军进驻莱茵非军事区的时候，布隆贝格提出了自己的意见，他认为法国可能会因此向德国开战，建议希特勒立即停止在莱茵地区的行动。并将开入的部队撤回原驻地。1937年，当希特勒宣布了自己要侵占奥地利与捷克斯洛伐克的计划后，布隆贝格又提出了反对意见，认为这样做会引起英法的干涉。希特勒对布隆贝格的反对意见极为震怒，他强压怒火，平息了争论，但已下定决心，要除掉这个讨厌的部长。
希特勒的亲信戈林当时任空军元帅，是布隆贝格的下属。他表面上极力讨好这位武装力量总司令，暗中却与希特勒配合，准备让他自己走入陷阱。布隆贝格当时已经59岁，但一直过着单身生活，从未结婚。戈林得知他与一位出身低下的妇女关系比较密切，来往较多，就极力促成他们的婚姻。布隆贝格也清楚地知道，当时第三帝国对高级军官的择偶有严格的规定，出身低下的人不宜做军官的配偶。戈林巧舌如簧，规劝布隆贝格元帅打破社会的旧习与成见，表示像布隆贝格这样资历深厚的元帅在婚姻问题上不应受任何规定的限制。在戈林反复劝说下，布隆贝格决定结婚。
1938年元月12日，布隆贝格举行了婚礼，希特勒和戈林都是证婚人，但结婚几天之后，戈林就开始在军官中散布说，布隆贝格太太的出身太坏，做一名军官和战争部长的配偶很不合适。消息传开，一时间弄得满城风雨。这时希特勒开始向布隆贝格施加压力，说他既然选择了这种配偶，便不足以为部下的表率，希望他能妥善处理这件事。布隆贝格别无选择，只有辞职一条路可走。希特勒略施小计便除掉了一名敢于与自己意见相左的高级军官。
上楼抽梯之例说——川上的制胜之路
1950年，川上担任日本乐器公司的董事长。他认为，要在竞争激烈的企业战中求胜，就必须先铺好致胜的路。
川上曾一度异常热心地开办山叶音乐教室，做积极的推广，收了数百名学生，且为这项教育意味浓厚的事业投下20多亿元的资金。这是一项亏本的事业，但川上仍持续不辍的原因何在?
川上极力主张这是一项纯粹推行音乐教育的事业，希望不要沾上商业色彩，所以声明在课堂上绝不做山叶乐器的宣传。
那么，川上果真只是为了音乐理想而开办教育的吗?不顾自己公司的利益而让其它公司坐收渔翁之利?川上的葫芦里究竟卖的是什么药呢?
山叶音乐教室分成好几级授课方式，从3岁娃娃到妈妈都有，有特殊人才训练班、长笛班、电子合成乐班等。其师资相当好，资格考试很严格。
虽然讲师在课堂上绝不做山叶乐器的宣传，但是他们会将学员名单送到日本乐器公司的业务员手上，很显然这些名单就成为业务员促销的主要对象了。
而且，电子琴的教育课程是由音乐振兴会(山叶财团的一部分)编排的，课堂内容如果不用山叶的电子琴就无法弹奏出来，而层次越高的班级，越需要用山叶的乐器才能演奏出符合该阶层的水准。所以表面上虽然对外宣称纯粹是音乐事业，实际上却对日本乐器公司裨益良多。
川上先在音乐教室铺好通往成功的途径，巧妙运用“上楼抽梯”之计，实在是老谋深算的赢家。
上楼抽梯之例说——系山妙计买地
系山最先经营的是高尔夫球场。众所周知，如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但这样土地的地主往往很难打交道，收购费也高。反之，条件不好，容易收购，收购费也低，但顾客就少，经营不易获利。
因此，高尔夫球场经营的好坏，很大程度取决于和地主打交道，收购土地。
系山在这上面煞费心机，多番较量，深知其中奥秘。
一次，许多人都看中了一块地，系山也是其中一个。这块地足够开设一个高尔夫球场。市价约为2亿日元。系山决定要以更低的价格将这块地买到手。
首先他大放其风，扬言对此地颇为青睐。很快地主的经纪人便找上门来了，一见系山仿佛是一个不懂事的纨绔子弟，便存心好好地敲一杠，出口开价便是5亿日元。
系山将计就计，声言价格便宜，并装着表现有很强的购买倾向。
这下使得经纪人欣喜若狂，立即跑到地主那儿，和地主签订了代理契约，并把系山的情况如此这般地描述了一遍。
地主也十分高兴，觉得有了系山这个冤大头，就可大占便宜，便把其他有意买地的人一概回绝了。
此后，经纪人多次找系山签约买地。但系山要么不见踪影，要么借口拖延。
一连几次这样，经纪人沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。
系山知道火候到了，便历数那块地的缺点，证明自己是内行的，那块地也不是价值5亿元的好货。
于是双方一番讨价还价，经纪人哪里挡得住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出底价2亿元。
但系山并不罢休，他说：“如果市价是2亿元，我就出2亿元买下的话，我又何必费这么多工夫呢?而且别人还会嘲笑我。”
经纪人黔驴技穷了，只好去和地主如实诉说。地主则更伤脑筋，因为他已经到处扬言：“系山已把我的地买了。”
现在如果系山不买了，重新找顾客谈何容易，再找原已回绝的顾客，一会被他们讥笑，二还会被大煞其价，可能结局更糟。
奈何地向系山说：“既然如此，你开个价吧。”
系山出价1．5亿日元。事到如今，地主也只得忍痛成交。
上楼抽梯之例说——口香糖的活广告
美国的一家口香糖的老板里力先生，一天，突然对电话簿发生了兴趣。只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。
女秘书问他：“里力先生，你在研究什么?”
里力回答说：“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目，你去把各个办公室的人都招呼到会议室，我们大家一起来干。”
原来，这个厂家生产的口香糖尽管品质优良，包装精美，价格适宜，但在市场上并不畅销，原因很简单，它是新牌子，并不为人们所熟悉。所以里力先生准备采取“先尝后买”的推销方法。各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。里力先生对他的属下们说：“我已调查过了，纽约共有150万户居民，我打算每户居民赠送4块口香糖。”
生产部门的负责人说：“那需要600万块口香糖，我们的仓库里备有现货。”
“不，还要继续准备。”里力说，“我们要赠送一段时间，要人们对我们的口香糖留下深刻的印象。”
生产部门遵命去作准备了。里力又对储运部门的负责人说：“请把仓库里的存货全部提出来。”
储运部门的负责人也遵命去提货了。里力这才对大家说：“请各位按电话号码簿上的地址，开列收糖人的姓名和地址，邮寄口香糖。”
全体工作人员在里力的指挥下，整整忙了一天，才把纽约所有居民的地址写在信封上。
第二天，纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖，于是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖，边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。
隔一天，孩子们又收到了里力公司的礼品，日复一日，他们吃里力泡泡糖已经习以为常了，就在这时，里力公司的泡泡糖不再寄来了，他们就到各个店家去买这种泡泡糖。就这样，里力泡泡糖一下子就占领了市场，成为孩子们必不可少的糖果。
“先尝后买”的经营方式并非里力先生独创，但使用得如此巧妙，声势如此之大，效果如此之好，却是里力先生的独特之处。
摘自《三国智谋应用500例》
张正忠 陈蕾 主编
十四.虚虚实实——张飞沉着退敌兵
此计谋出于《三国演义》第四十二回“张翼德大闹长坂桥 刘豫州败走汉津口”。
曹操平定河北之后，大举南下，征伐荆州。刘琮自知不是曹操的对手，便率众投降。这样，曹操不费吹灰之力，即占领了襄阳。刘备因寡不敌众，只好率所部退往江陵，但在长坂坡被曹军追及。双方血战一场，刘备大败，幸得张飞保护，且战且走。待到天明，见追兵渐远，刘备方敢下马歇息。这时，赵云、糜竺、简雍等均不知下落，刘备身边只剩下100多骑兵。正凄惶之间，忽见糜芳面带数箭，踉跄而来，口称“赵云投降曹操去了”。刘备不信，张飞说：“他见我们势穷力尽，所以投降曹操，以便图取富贵。我现在就去找他，如果撞见，就一枪刺死他。”说完，遂不听刘备劝阻，飞身上马，率20多名骑兵，回到长坂桥边。他见桥东有一大片树林，心生一计，教那20多名骑兵，都砍下树枝，拴在马尾上，在树林中往来奔驰，冲起尘土，作为疑兵；自己则横矛立马于桥上，向西而望。
其实，赵云并未投降曹操。撤退时，他受命保护老小，在长坂坡被曹军冲散，便不顾死活，翻身杀入重围。经过一天血战，赵云先后救出简雍、糜竺、甘夫人和阿斗，杀死曹营名将50多员，直透重围，到得长坂桥边时，已经是人因马乏。他见张飞挺矛立马于桥上，便大呼：“翼德援我!”张飞因有简雍报信，知赵云并未背叛，便说：“子龙快走，追兵有我抵挡。”赵云纵马过桥。此时，曹军大将文聘引军至桥边。他见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上；又见桥东树林之后，尘土飞扬，疑有伏兵，便勒住马，不敢向前。一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚等陆续追到，也都不敢近前，使人飞报曹操。曹操闻报，急忙上马赶来。张飞见曹军阵后青罗伞盖与旄钺旌旗渐近，知是曹操来到，便大喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢与我决一死战?”声如响雷，曹军听了，不由得个个两腿发抖。
曹操忙令去掉伞盖，回顾左右道：“我以前曾听关云长说：‘张飞在百万军中取上将之首，有如探囊取物。’今天相逢，切不可轻敌!”话未说完，张飞又大喝道：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战?”曹操见张飞气概如此雄壮，遂有退兵之心。张飞见曹操后军阵脚移动，挺矛大喝道：“战又不战，退又不退，却是何故?”喊声尚未断绝，曹操身边的将领夏侯杰，竟然吓得肝胆碎裂，倒撞马下。曹操见状，拨马便走。于是，曹军众将一齐往西而逃。一时人如潮涌，马似山崩；弃枪落盔者，自相践踏而死者，不计其数。
[评析]
《草庐经略·卷六·虚实》：“虚实在我，贵我能误敌。或虚而示之以实；或实而示之以虚。”用兵的虚实，要根据敌情显示虚假，有时则用虚假向敌人显示真实。诈败诱敌，佯动欺敌，虚张声势，以假乱真，欺骗敌人，是虚实造势的高超艺术。政治、外交、经商以及为人处世何尝不需要虚实相间呢?过于实在就会吃亏。
虚虚实实之例说——郭敬循环浴马计
公元330年(东晋成帝咸和五年)，后赵国荆州监军郭敬奉命攻打东晋襄阳。东晋军队驻守襄阳的都是精兵强将，驻守长官东晋南中郎将周抚更是骁勇异常，敌众我寡的形势极为明显。
这时，后赵主石勒一时派不出兵将支援郭敬，他想出了一条应急之计，连夜派人传令郭敬：“如果周抚派人来观察樊城军情，你要想尽办法，让他知道我们后赵军队先不跟你周抚打，等过了七八天，我们的大队骑兵来了，再想办法揍你们。到那时候，你们就插翅难飞啦!”
郭敬接到军令，心想：“大王这话是不错，可要变成一种行动，这可是一大难题啊。”郭敬的脑海里随之跳跃过一串串重复的字眼：“大队骑兵，战马；大队骑兵，战马……”
“对，有啦!”郭敬一拍桌子，不禁接着自言自语：“制造声势，让周抚觉得我们好像大队骑兵来了。来他个‘循环浴马计’!”
第二天，很多负有特殊使命的士兵出动了。他们手执马鞭，吆喝着将成群战马赶到河边，让它们俯首吸水，涉水洗澡。他们让这些马循环出现。白天、黑夜，都有马群在川流不息地洗澡。
这军情，给周抚派出的便衣游动哨发现了，忙赶回襄阳，直奔周抚处，气喘吁吁报告：“周大人，后赵战马正在河边洗澡。白天洗，晚上也洗，马儿多得数不清。”
周抚心中悄悄不安：“莫非后赵援军到了?”心惊肉跳一阵之后，马上连夜逃奔武昌而去。郭敬不费一兵一卒，当夜占领了襄阳城。
后赵主石勒喜闻战报，当场发下一令：郭敬升任荆州刺史。
虚虚实实之例说——李存勖以虚击实败朱温
梁晋两大割据势力自唐末便结下了怨仇。梁太祖朱温和晋王李存勖屡次发生战争，但谁也无法消灭对方。
梁太祖乾化元年，另一割据势力燕王刘守光进攻容城，结果被晋军反攻至幽州城下，刘守光只得向朱温求救。
朱温闻讯，尽起大军，号称50万，北上救燕。当时，晋忻州刺史李存勖进驻赵州。梁军浩浩荡荡杀奔而来，而赵州只有少数晋军。朱温的势力太强大了，因此李存勖的部下建议他入城躲避。李存勖分析了形势，不同意这样做。他说：“大王将南方的事交给我们几个人，我们必须尽心尽力。虽然我们兵微将寡，我们仍然要挡住敌人，否则的话，梁军攻入内地，我们大王就危险了。让我们想想办法，用奇计打败敌人。”
于是，李存勖亲自驻守下博桥，又令史建瑭、李嗣肱派出小股部队，深入梁军占领区。小股部队避开梁军大队人马，专捉打柴割草的散兵，共抓了几百人。他们和李存勖在下博桥会合后，李存勖将大部分俘虏杀掉，留下少数人，砍掉胳膊，然后把他们放了回去。李存勖对他们说：“回去告诉朱温，晋王大军到了。”
这时，朱温率领大军已攻到了赵州，还没来得及安营。史建瑭、李嗣肱各带领三百奇兵，穿着梁军的衣服，打着梁军的旗号，和梁军打柴的夹杂在一起，向朱温大营开去。他们在傍晚到达大营门口，突然向梁军发起攻击，因为梁军不知怎么回事，又分不清敌我，晋军在朱温大营内如入无人之境，痛痛快快大杀了一遍，一直杀到天黑。然后，在夜色的掩护下，带着提到的俘虏，扬长而去。
梁军遭到突然袭击，正在惶惶不安的时候，那些断臂的俘虏又跑了回来，一入大营便大声喊叫：“晋王的大军到了。”朱温听了之后，因为不明真相，使命令部队连夜后撤。
梁军一口气跑了150多里，梁军士兵恨不得生出四条腿，保命要紧，连武器也不要了。一路上赵州的者百姓也拿着锄头，追赶梁军，梁军死伤无数。退出冀州之后，朱温才派部下进行侦察。回来的人报告说：“晋王大军根本没来，袭击我们的只是几百人的小部队。”朱温听了之后，又气又恨，竟然病倒了。
李存勖赵州一战，出其不意，仅以几百人打败了朱温5万人，取得了辉煌胜利。
虚虚实实之例说——高欢疲敌之术破敌兵
北魏孝武帝永熙元年(532)，高欢与尔朱兆两军对战。尔朱兆兵败，退守秀容(今山西朔县)，一面休整，一面派出探马，监视驻守在晋阳(今山西太原)的高欢的动静。
突然有一天。尔朱兆接到探马报告，说高欢率大军从晋阳开来，不几天便可到达秀容。尔朱兆等人刚刚败于高欢，所以听到这个消息后，一个个惊慌失措。尔朱兆赶忙派人修筑防卫工事，加高城墙，忙得不可开交。可是空紧张了几天，却不见高欢兵到。这时，探马来报，说原来是高欢率众出城搞军事演习，现已撤兵回营了。虚惊一场，不由得松了二口气。
可刚安定下来没几天，探马又来报告说高欢率兵出晋阳，向秀容方面开来。部将们一听，说：“该不会又是演习吧?”尔朱兆说：“还是小心为好。”于是让部队进入战备状态。可又空等了几天，探马来报说高欢又回晋阳去了。
一连这么四次，把尔朱兆手下搞得疲于奔命，再不把高欢带兵出晋阳的消息当一回事了。尔朱兆虽还紧张着，但一次次空等，也怕中了高欢的疲敌之术，故也渐渐松弛下来。
高欢听到这些，知道机会到来了。这时，新年将近，高欢放出风去，说今年征战，部下辛苦了，放假十天，痛痛快快过个春节，年后鼓起干劲，与尔朱兆决一雌雄。探马将这些消息报告给尔朱兆，尔朱兆也松了一口气，传令城中准备过年。大年除夕夜，高欢悄悄集合起精锐骑兵，马勒嚼、人衔枚，夜奔数百里，天明时赶到秀容，稍事休息，便向秀容发动猛烈攻击。守城哨兵还没明白过什么事来，已被冲上来的高欢兵砍下了脑袋。
尔朱兆兵正忙着放鞭炮过节呢，哪知高欢兵已攻城杀来。仓促应战，被杀得四散奔逃。尔朱兆自知末日到来，再难反败为胜了，便让部下割下自己首级去降高欢。手下人不肯，尔朱兆自己挥刀砍死了自己的坐骑千里马，然后在一棵大树上吊死了。
这样，高欢用虚虚实实的手法反复惊扰敌人，使敌人在疲惫中松懈下来，终于乘敌不备，一举破敌。
虚虚实实之例说——李世民虚张声势救皇驾
隋炀帝好巡游，出巡江南之后，又大张旗鼓地去巡视塞北。突厥国始毕可汗早就想夺取大隋天下，今见隋炀帝送上门来，心中大喜，秘密调兵数十万，把隋炀帝困在雁门关，驱兵猛攻。隋炀帝的御林军都是些能征惯战之士，在这个节骨眼上，当然拼死护驾。敌人攻了几次都没得手，于是把隋炀帝及御林军团团围住，妄图饿死他们，使隋军不战自灭。隋炀帝派兵左冲右突，想突围出去，可无论如何也突不出去。派人送信请救兵，信也送不出去。最后，只好把求救诏书刻在一块木板上，放在河里顺水漂去，希望有人拾到，好有救兵来救驾。
木板漂到下游，果然被人拾到，送到官府，转到太原留守李渊之子李世民手中。李世民那年才16岁，却已是个上过战场的将军了。他听到皇上有难，也顾不上召集更多的军队，就带领自己手下的几万人向雁门关进发。
离雁门关不远了，副将云定兴说：“突厥兵有几十万，咱们只有几万人，这仗怎么打呢?”李世民说：“硬拼是不行。突厥兵围得严严的，以为送不出消息去，不会来救兵。咱们就来个虚张声势，把队伍分成几股，每股多打旗帜，拉长队伍，高举大旗，鸣鼓进军，把敌人吓跑。”于是把队伍分成数股，一时间皆举大旗，击鼓行进。
始毕可汗紧围了数十天，琢磨着城中粮草快光了，正准备发起总攻时，忽听探马来报，说中原大军已分数股从关内杀来。忙爬上山头观望，只见多路军旗招展，婉蜒数十里，鼓声、呐喊声隐约可听到，正向雁门关包抄而来。看那军旗，每股军队至少数十万。始毕可汗大惊，急忙指挥速速退兵，窜回大漠。隋炀帝的围自然就解了。
虚虚实实之例说——李神福画地退敌
公元884年(唐僖宗中和四年)，陈儒攻打舒州(今安徽西南)。
陈儒大军浩浩荡荡，精兵强将猛攻。弓箭手张弓搭箭，箭密如蝗。舒州城头，传出阵阵惨叫声，时有兵将倒毙滚下。舒州守将一看战场形势，心急如焚，马上派出特使骑上快马，从后城溜出，直奔庐州求救。
庐州刺史杨行愍闻报，心中七上八下：“陈儒气焰正盛，自己又派不出多少援兵，事情好棘手啊!”他背剪双手，在刺史衙里左右思付，突然想起一个人：“对啊，叫部将李神福来，他可是个足智多谋的人啊。”
李神福给唤进门来。听完杨行愍的叙述，他献上一计。
当天，李神福化妆一番，抄小路偷偷潜入舒州城。
李神福入城后，发出了一道道指令。城内的好多舒州兵打起了庐州兵的旗帜，排成整齐的队伍，整装待命。
李神福把这支假装援军的舒州兵领出了舒州城，在陈儒军队的腹部突然出现，杀声遍野。陈儒接到手下通报，心里猛地一沉：“自己用兵考虑不周，庐州援军果然到了。”
为了摸清对方底细，陈儒亲率大军奔到阵前，观察动静。
李神福镇定自若，似乎根本没看见敌人前来试探虚实。他当着敌人的面，举起一双空手，在地上胡乱地比划，像是在部署大阵、准备大决战。陈儒看到这一切，越想越害怕，带着这批精兵强将，连夜撤退。
虚虚实实之例说——粟裕虚虚实实蒙敌人
1940年春，抗日战争正在激烈地进行着。然而，国民党顽固派不把主要力量用于抗日，而不断加剧反共，准备对华中抗日根据地发动进攻。他们的进攻方案是兵分三路进剿：一路是由冷欣率部进攻苏南；一路是韩德勤率部进攻皖南；还有一路是李品仙率部进攻皖中。就当时敌我双方的力量对比看，敌人的力量要强大得多。在敌人的进攻面前，华中各抗日根据地都处在困难的境地，苏南的形势尤其紧张。
准备进攻苏南的冷欣，当时任国民党第三战区前敌总指挥。抗战时期，新四军曾经要受国民党“统一领导”。他在出兵进攻苏南之前，想摸清新四军的情况。怎么摸清呢?他心生一计，派联络副官到新四军江南指挥部联系，说“冷总”已到达深阳西北之三丫桥，日内将代表第三战区到水西村“点编”部队。这里说是“点编”，其实是想探明虚实，以便为下一步进攻新四军做准备。
冷欣的这一不正常的举动，引起了粟裕怀疑，因此，当陈毅问粟裕冷欣这次来的真正目的时，粟裕立即回答：“很明显，他是借‘点编’为名，来探明我军人员和装备情况，以便组织向我围攻。”陈毅又问：“目前我一、三两主力团已奉命回皖南军部，兵力较少，如何应付?”栗裕回答说：“虚则实，壮我军威，令冷欣不敢轻视。”他的这一想法与陈毅不谋而合。于是新四军江南指挥部立即命令机关、部队行动起来，做好迎接冷欣到来的充分准备，其实也就是作好制造假相，掩盖真情，蒙骗对方的充分准备。
“点编”第一站是水西村。那天，冷欣带领一帮人装模作样地来到新四军所在地水西村前。粟裕等带领30几个人很有礼貌地将冷欣一行迎进水西村，并陪同他们来到一个大操场。
出现在冷欣等人面前的是这样的场面：一眼望去，宽大的操场，队队方阵，刀切一般，煞是整齐；指战员们，全副武装，精神抖擞，威风凛凛。稍有军事常识的人都知道，这样的队伍，训练有素，将强兵精；这样的方阵，如弓在手，如箭待发，无坚不摧。这个场面震惊了冷欣。未来之前，根据国民党特务送上来的情报，他得悉粟裕的部队不多，武器装备也很差。如今他亲临目睹，才看到这支部队不仅人数不少，而且装备也不错。尤其令他震惊的是：这支部队训练有素，威武雄壮，富有战斗力。
冷欣站在这样的一支队伍面前，一时语塞。为了掩盖其内心的惊慌，他将眉头一皱，向手下军官使了个眼色。那军官打开花名册，按照花名册的次序一一“点验”。不大一会儿，“点验”一事，草草收场。
当天中午，粟裕等为冷欣一行安排了酒宴。酒席间，粟裕等人谈笑风生，晓以大义，希望国民党以民族大业为重，坚持团结抗战，不要制造摩擦。同时抓住席间的机会，明确表示：我们新四军也不是那么好欺侮的。谁手里都有枪，压得太狠了的时候，我们手中的枪也是会说话的。粟裕还特地对冷欣说：“我们的原则是：人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。冷总指挥，你说对吗?”冷欣脸红一阵，白一阵，无以对答，只好环顾左右而言他：“是，喝酒，喝酒!”
那天夜里，冷欣肚子不舒服，在几个勤务兵的扶持下出门解手。他的行动惊动了巡逻哨，顿时哨声骤起，警卫部队闻声而动。冷欣吓出了一身冷汗，以为新四军要对他采取行动。他做贼心虚，十分紧张。
虽然新四军并没有对他采取任何行动，但是冷欣还是害怕。第二天便推说身体不适，匆匆而去。其余各部的“点编”工作也就这样不了了之。
虚虚实实之例说——源赖朝驱鸭胜敌
源赖朝自从伊豆起兵后，曾因在没有充分准备的情况下与敌方进行正面攻坚战，导致了石桥山会战的惨败。他记取了这一教训，严守战略上求稳、战术上求快，不打则已、一打必胜的战略战术思想，屡建奇功。
1180年阴历十月，源赖朝与平清盛在富士川进行决战。论军队的数量，源赖朝的兵力已相当庞大；论军队的战斗力，源氏军也胜过平氏军。但源赖朝并不轻敌。在正面摆出决战态势的同时，采取迂回包抄的战术，令武田信义率军乘夜深人静时包抄敌后。
武田信义奉命，急速率军挺进敌人后方。当通过富士沼泽地时，武田军发现沼泽地里栖息着成群的水鸭。它们被突然到来的不速之客所惊吓，乱叫乱飞，四处逃窜。武田军见状，顿时有了主意。何不借这些鸭子壮壮军势?一不做，二不休，武田军四面八方轰赶水鸭，成群结队的鸭子一起向敌军阵地飞去，“羽音编成军势之壮”，有如一支庞大的军队迅猛地扑去似的。
平氏军忽闻背后“扑扑”作响，疑是源军自背后来袭，吓得失魂落魄。黑暗中，平氏军慌忙逃走，放弃了阵地。而源氏军则不费气力就乱了敌军的阵脚，不战而胜。
“不战而屈人之兵”，向来为攻坚战之上策。源赖朝的武田军利用受到惊吓乱飞的水鸭，虚张声势，造成平氏军的错觉，堪称奇战中的一绝。
虚虚实实之例说——霍尔巧布迷魂阵
第一次世界大战期间，霍尔担任英国海军情报处处长。当时，英国政府经常利用新闻媒体发动一种新式的、不流血的宣传战，给海战和陆战提供了一件非常宝贵的辅助武器。霍尔在这方面就有一个用假消息迷惑敌人的高明例子。
1916年9月，欧洲西线战场形势危机，协约国处于强大的压力之下，以致不得不采用各种冒险的办法把德军从主要战线上引开。英国情报机构认为，对德军作某种牵制是必要的，但是在人力严重短缺的情况下，即使进行一次小规模的牵制也似乎不太可能。这时，霍尔下令散布谣言，说一支英国部队将要在比利时北部沿海登陆。他指示手下的情报人员故意将紧急防卫密码出卖给德国人，并用此密码拍发电报说，几批船只将驶离多佛、哈里奇和蒂尔伯里。为了进一步证实这件事的可靠性，在霍尔的授意下，伦敦的《每日邮报》登载了特刊。特刊只印了24份，其中6份上有段文字被删去了。这些经过删节的特刊和另外的几份一起被送到荷兰。删节的内容是：在东海岸某基地附近最近调防频繁，大批的军队和军事装备往那儿集结，将军们不断视察部队，士兵们的休假都突然被取消，似乎在沿海一带即将发生一件比单纯防御远为令人振奋的事件。
这个计策非常成功，因为报纸通过一定的途径转到了在荷兰的德国情报人员手中。德国情报机构确信，由于某种原因，这条极为重要的消息在新闻检查员删节之前已被《每日邮报》透露出去。德国人以为英国军队真的要在比利时沿海登陆，因此把大批军队调到比利时沿海地区加强防御，从而使西线战场对协约国不利的形势有了缓解。
虚虚实实之例说——杰克逊智救好友
杰克逊是美国第七任总统。他年青时有一位好友名叫帕顿·安德森。这位朋友性格很直，常与别人发生冲突。
1809年的一天，杰克逊和安德森在田纳西州克洛弗伯托姆参加赛马。赛完以后，安德森却不见了。找了许久才发现，安德森正独自一人和一伙人打斗。有人说：“我看，他们会把他揍死的。”杰克逊冲上前去，突然打开烟盒，然后很响地一关，吼道：“帕顿，我来了!”听到烟盒的响声，那一伙人以为是枪机声，忙喊：“别开枪!别开枪!”四散而去。
杰克逊实际上是使用了虚张声势的作法。
虚虚实实之例说——奇妙的牧牛电网
澳大利亚是个地广人稀的国家，不仅劳动力价格昂贵，而且很难雇到工人，许多牧场主均为此发愁。有个牧场主采用了一种奇妙的办法，他用电网把自己的牧场圈护起来，既安全可靠，又不需雇多少牧牛工人。过了一年，邻近的一位牧场主对这道电网赞不绝口，说整整一年中没见到牛群敢靠近它，但又说可惜自己不能效法，因为付不起偌大的一笔电费。使用电网的牧场主大笑说：“别犯傻，我只通电十天就把电关掉了，这些畜牲是决不会想到现在的电网跟过去有什么不同的。”
这个牧场主能别出心裁，是因为他懂得牛经过几次触电形成条件反射而不敢再靠近电网的道理，从而做到了省工省钱，提高了经营效益。
虚虚实实之例说——阿拉曼的假炮阵
1942年9月，英军指挥官琼斯在阿拉曼战场上修筑了三个半炮兵兵团阵地，阵地上旋转着假炮，并进行了严密的伪装，但又故意露出一些破绽，使德军透过伪装物看出了这是假炮兵阵地。德军发现是假炮兵阵地后，再也不去注意它了，心理上出现了炮兵阵地是假的心理定势。然而，在战斗打响之前，英军却悄悄地把真炮开了进去。对德军发起进攻时，这些“假炮”骤然猛烈开火，打得德军惊慌失措。
虚虚实实之例说——故弄玄虚土耳其人上当
1966年7月7日，土耳其参议院议员哈伊达尔·顿吉卡纳特向议会宣布了一系列文件，他用这些文件证明，美国正企图清洗某些土耳其军人，同时美国准备帮助执政的土耳其正义党打击在野的自由派政党。参议员公布的这批文件中，有一件是在正义党中的美国间谍写给一个仅知道叫“E．M．”的人的信，另一份是这个“E．M．”写给美国驻安卡拉武官唐纳德·D．迪克森上校的信。把两封信联系起来，可以看出美国正在非法干涉土耳其的内部事务。由于这两封信中的主角“E．M．”真名不详，扑朔迷离，更增加了它的真实感和神秘性。人们纷纷议论和猜测这件事和“E．M．”这个人，大多数人已经倾向于相信它。
不久，土耳其报纸就报道说，从1964年开始驻在安卡拉的美国大使馆公使衔参赞埃德温·马丁和原中央条约组织的美国代表E．M．摩根海军上校两个人姓名的开头字母都是“E．M．”。有人还说迪克森上校实际上是中央情报局负责土耳其事务的老牌特务。土耳其政府负责调查这一事件的政治家认定，这些文件是“真实的”。至此，土耳其反美情绪再次高涨，甚至一向对美国友好的人士也表示极大愤慨，土耳其军官们的反应则更加强烈。
美国政府急忙求见土耳其官员，指出上面文件在公文格式和文体上的种种错误之处，极力辩白和证明这些文件的虚假性。为此费了九牛二虎之力，但由于这一事件而留在土耳其人民、特别是土耳其军官中的“美帝国主义”的印象却难以消除。
事后查明，这一事件是苏联克格勃策划的，至于他们编排人名时故弄玄虚地使用的“E．M。”两个字母正好与两个美国外交人员名子有关是有意的还是纯属巧合，就不得而知了。
有些事情，常常越是说得详细、具体、确切，越让人们怀疑它的真实性；而越是说得模糊、朦胧、不确切，人们反倒不怀疑。克格勃这里使用的正是这个手法。
摘自《三国智谋应用500例》
张正忠 陈蕾 主编
