“没错，至少是本科毕业生，有能力的我们都欢迎。”
“但是据我所知，能够入选的都是硕士、博士，至少也是有双学士学位的，而像我这样的本科生一个也没有被通知进入正式面试，您能跟我解释一下吗？”辛巴诚恳地问。
“你说的这个问题确实存在，但是我敢拍胸脯保证，这只是凑巧，没有一丝弄虚作假。松下是一个重视能力的公司，公司对学历不高但能力出众的人才同样给予机会。公司根本不会有这种迷信学历的情况存在。在人才的招聘上，我们一直是公平、公正的，这次能够入选的求职者，不是因为他们学历高，而是因为他们有让公司赏识的能力。你没有入选，说明你的能力不够，你现在该做的是好好地检讨自己，而不是……”扬子鳄有针对性地回答。本来他完全可以拒绝回答这个问题的，但他一向坦坦荡荡，光明磊落，加上他有点儿佩服辛巴的勇气，所以还是回答了他。
“不，扬子鳄经理，我整整用了一天半的时间自我检讨，第一次对自己的能力产生质疑。但是经过一番深思熟虑，我还是决定给您打电话。我认为，如果我不打这通电话，我将要用三年、十年，甚至是一辈子的时间来进行自我检讨，我将会永远陷在后悔之中。千里马在遇见伯乐之前，不也是有志难申吗？今天我就是自比千里马，想让你这个伯乐来对我进行鉴定。”辛巴把他自己的心里话都说了出来。
手机的另一头悄无声息。扬子鳄进退两难，这小伙子可真厉害，居然用话来套我，这不明摆着，如果我对他置之不理，就是不识人才、昏庸无能之辈？其实，撇开我的偏见，这个小伙子敢于表达自己的意见，言谈之间充满自信，思维敏捷，如果确实有能力的话，倒是一个不可多得的人才。也罢，刚好今天下午没有什么安排，就让我考一考他，看看他究竟有何过人之处。打定主意，他轻轻地咳了一下：“嗯，我们公司一向提倡不拘一格用人才，为了让你心服口服，今天我就破例给你一个机会，你回答我几个问题，答得好的话，我就让你参加后天的正式面试。小伙子，你叫什么名字？”
“谢谢经理，谢谢您给我这个机会！”辛巴欣喜若狂，好的开始是成功的一半，只要扬子鳄肯给他机会，他一定会全力以赴，争取面试，“我叫辛巴，辛是不畏辛劳的辛，巴是巴黎的巴，我和森林之王金毛狮王一样，是狮族的。我是梁山森林大学市场营销系的应届毕业生……”辛巴简单地介绍了一下自己。
“噢，你叫辛巴，请等一下，我让秘书把你的简历找出来看一下！”
“好的！希望我的简历能让您满意！我将用能力来证明自己！”辛巴胸有成竹地说。
“哈哈哈，好，有勇气，希望你的能力不逊于你的勇气！”扬子鳄经理哈哈大笑，吩咐秘书小姐从办公桌上的一大堆简历中找出辛巴的那一份。
辛巴已经没有刚才那样紧张了，他挨着椅子坐下，调整呼吸，准备打一场持久战。
“嗯，品学兼优，还过了英语六级、日语国际一级，确实具备进入日资企业的资格，但是，在我这堆简历里，跟你一样，甚至更优秀的求职者还多的是，你根本不具备什么优势……”扬子鳄一边说，一边拍着桌面上那厚厚的一堆简历。“……”扬子鳄顿了顿，“你得过森林舞狮大会的亚军？”
“是的，大二的时候代表学校参加，当时还是森林王国文化部副部长东北虎亲自给我颁的奖！”辛巴虽然对扬子鳄经理的问题很奇怪，这个奖励他只是一笔带过，相对于自己其他各方面的证书和奖项，根本微不足道。但他还是如实回答他。
“没想到现在的年轻人还有会这项技艺的？我很喜欢看舞狮，不过，可惜啊，人才凋零，以前会这种技艺的都老了，年轻的又觉得学这个没前途，没有几个愿意学，眼看着一项有价值的民间活动就要后继无人……”扬子鳄感叹不已。
狮子 毛遂自荐进松下 3
吴少武 林汉都
辛巴窃喜，真是柳暗花明又一村，没想到自己的业余爱好居然投扬子鳄所好，“我是觉得好玩，才缠着我爸学的，也只是略有小成，我爸才是真正的能人，经理有兴趣，我可以介绍你们认识！”
“好！好！好！我正愁找不到志同道合者！”
经理显然对舞狮非常感兴趣，辛巴这小子也不笨，就看准了这一点，逐渐掌握了对话的主动权。
不过这位扬子鳄先生也不是省油的灯，他立刻又把话题导入了正轨，“咱们还是言归正传吧！虽然我很欣赏你的舞狮技艺，但是公私要分明，松下不是你能舞狮就能进来的，必须拿出你的真功夫来说服我！”
“这个我知道，先生大公无私之名我早就如雷贯耳了，我也想向你证明，相对于我的其他能力，舞狮只是沧海一粟！”辛巴信心十足。
扬子鳄经理继续翻阅辛巴的简历，嘴角不禁逐渐上扬，“德、智、体、美、劳全面发展，这小子确实有骄傲的本钱！”他在心里暗暗赞叹。“那我再问你，知道我们松下公司是什么时候创立的吗？”
“松下公司是全球500强企业之一，于1918年3月创业，从1932年开始，确定每年的5月5日为公司创业纪念日，创业者是松下幸之助先生。”辛巴不加思索地回答。
“呵，你是有备而来啊！”扬子鳄大笑，“那么多的优秀企业，你为什么对松下情有独钟呢？”
“就因为我是松下幸之助先生的崇拜者！”
大多数求职者在回答这个问题的时候，总是脱离不了下面几句话：
◆“因为松下公司能够为我提供学习的机会，给我广阔的发展前途。”站在发展的高度看问题的求职者如是说。
◆“因为松下能够提供丰厚的待遇，而且有很好的福利制度。”现实主义者如是说。
◆“松下是IT产品的大舞台，如果能够站在这个世界一流的舞台上，相信经过我的努力奋斗，最终会成为IT界的精英，为IT产业的发展作出自己的贡献。”一个共产党员的自白。
◆“我选择，我喜欢！”电视看太多了，这类求职者适合去推销运动鞋。
听腻了陈词滥调的扬子鳄对辛巴的回答既觉得新鲜，又觉得奇怪。“为什么呢？只是单纯的个人崇拜就让你对松下公司这样死心塌地？”
“就怕你不问下去！”辛巴心里暗爽，这招请君入瓮还真管用！他努力地克制了兴奋，声音还是那么认真严肃。
“扬子鳄先生，在回答你这个问题之前，请听我讲一个故事，这是我很小的时候，爸爸给我讲的，我一直记在心里。”
“好！”扬子鳄管不住自己的好奇心，完全被辛巴牵着鳄鼻走。
从前有一位出身贫寒的年轻人，他到一家电器工厂去谋职，这家工厂人力资源部主管看着面前的小伙子，衣着肮脏，身材又瘦又小，觉得不理想，信口说：“我们现在暂时不缺员工，你一个月以后再来看看吧。”
这本来是个推辞，没想到一个月后年轻人真的来了，那位主管又推托说：“我现在有事儿，过几天再说吧。”隔了几天年轻人又来了，如此反复了多次，主管只好直接说出自己的态度：“你这样脏兮兮的是进不了我们工厂的。”于是这个年轻人立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再次面试。人力资源部主管看他如此实在，只好说：“关于电器方面的知识，你知道得太少了，我们不能要你。”
两个月后，这个年轻人再次出现在人力资源部主管面前：“我已经学会了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项来弥补。”这位人力资源部主管紧盯着态度诚恳的年轻人看了半天才说：“我干这一行几十年了，还是第一次遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”
最后，年轻人这种不轻言放弃的精神打动了主管，他得到了这份工作，并通过不断努力逐渐成为电器行业翘楚。
说到这里，辛巴停了下来，“经理，相信这个故事你也不陌生吧？”听到另外一边“嗯”了一声，他又接着说，“没错，他就是松下公司的创始人——松下先生！我听了这个故事，被他锲而不舍的精神打动，他教会了我失败不仅是一次挫折，更是一次机会，它证明你还存在某种欠缺，找到它并补上这一课，你就会增长一份经验和智慧，距离成功也就更近了一步。自此以后，我就一直以松下先生为我的榜样，无论是学习还是生活，我都以这种精神来面对一切困难，迎接每一次挑战。我的梦想就是进入他一手创立的公司，用他的这种精神，一展抱负。这就是我青睐松下的原因……”辛巴停了下来，加重了语气，“扬子鳄先生，今天我之所以会打电话给你，也是他的这种精神鼓舞了我，不要轻言放弃，否则就对不起自己了……”
“我算是服了你了，连打电话这事也能安上个冠冕堂皇的理由。”扬子鳄经理为辛巴的聪明才智所折服，心里感叹：真是长江后浪推前浪啊！
“过奖了，姜还是老的辣！我这是向您学的！”辛巴谦逊地应答。
“我再问你，你既然想争取市场策划这个职位，你对它的了解又有多少呢？”扬子鳄经理不甘心，又抛来一个问题。
辛巴从容地接招：“据我所知，这个职位需要随时把握相关产品的市场情况，对市场占有率、行业状况等信息，进行分析整理，还要制定市场政策和营销方针，使松下产品能够顺利得到导入和推广，同时，这个职位的员工还要学会因地制宜，根据不同地区的行业情况和特色，与产品研发部门配合，开发适合各地市场、使用户满意的产品。”
“好，果然是敢上梁山的好汉！不过我还有一个疑问，你是怎样知道我办公室的电话号码？这是不对外公开的！是不是我们公司内部的员工向你透露的？”扬子鳄说，“这是最后的问题！”
辛巴就把“行骗”的过程和盘托出，并解释说：“这虽然可以说是欺骗，但我没半点恶意。我认为成大事者应该不拘小节，如果我不耍一点小聪明，又怎能向您毛遂自荐？”
另一端的沉默把辛巴的话吸了过去。辛巴知道，成与败就在这一线之间。
终于传来了扬子鳄经理的声音，“我现在正式通知你——狮子辛巴，你获准进入松下公司的正式面试，请你在29号早上9点到我们公司位于光明顶的总部参加面试！”
“谢谢！”辛巴兴奋得声音都变了。
狮子 毛遂自荐进松下 4
吴少武 林汉都
挂了电话后，辛巴兴奋得忍不住在宿舍里翻起了跟斗，“万岁！我终于成功了，我终于成功了！……”一阵狮子吼，搞得整个宿舍都晃起来，一些小动物受不了，纷纷掩住了耳朵。宿管部的老师也忍不住过来一探究竟。辛巴为此受到了严厉警告，并写下了保证书，保证以后不再使出狮子吼功。
不过，辛巴的兴奋丝毫不减。当晚，他找了几个好朋友一起喝得天昏地暗日月无光，但是辛巴知道，他只过了第一关，要想进入松下，后天的正式面试才最重要，绝不能掉以轻心。
松下如此多娇，引无数人才竞折腰!
狮子辛巴日记
10月28日星期六 晴
今天我一整天我都在上网,浏览松下公司的网页,看一下以前面试松下的动物写的一些面试经验和心得。我进行了初步的总结，为明天的正式面试做了准备。
对于明天，虽不能说是胜券在握，但是我对自己有信心。加油啊！辛巴，你是最强的！
10月29日 星期天晴
松下如此多娇，引无数英雄竞折腰！
今天，来松下面试的有24个应聘者，老虎、狮子、龙、狐狸、老鼠……各种动物都有，可以说是卧虎藏龙。大家都信心十足，仿佛松下已成囊中之物。
九点十分，面试正式开始。首先，第一轮是单独面谈。每只动物差不多有十分钟的时间。我排在第十三位。面谈的内容很简单，经历了昨天的考验，我觉得我更加成熟了，对各种问题更能应付自如，我自认为回答得很得体。不过，谋事在兽，成事在天。不知主考官们是否满意？
两个多小时的单独面试结束以后，大家都聚集在一间大的会议厅里，进行第二轮集体面试。
第一回合：万事开头难
每名求职者都以最简短的语言介绍自己。介绍结束以后，主考官出乎意料地提出一个问题：“谁能记住其中五名求职者的名字？”我举了手，看了看四周，只有我一个举手，刚才我很认真地听了，其他的求职者大概一心想着自己如何更出色地介绍自己，所以没有记住别的求职者究竟说了什么。我把五名求职者的名字报了出来。主考官又问，“谁能记住两个？”此时又有三名求职者举了手。
第一回合就这样结束了，虽简短但却敲响了警钟。后面还有更多的难题等着我们！
第二回合：攘外必先安内
这个回合是看各自的团队合作能力。
求职者们被分为四组，在规定时间内，每个组要为自己的团队起一个名字，选一个队长，为自己谱一曲队歌，还要定出队伍的口号。看似简单的工作，却要甄别每个组合作的能力。我和老鼠、百灵鸟、狐狸等六名求职者分到一组。我自告奋勇当了组长，我们经过讨论，给自己团队起了个响亮的名字：决战光明顶。因为今天的面试是在松下公司的总部光明顶进行的。
一切就绪后，我们又开始探讨自己的队歌和口号。为了能够让我们团队的队歌和口号更有吸引力，我让每一个组员先独立思考，然后再一起集思广益。这时，其他三组的讨论也正如火如荼地进行着。
正当各个团队忘我地进行自己的队歌排练时，主考官拿出一张残缺的纸问大家：“你们有谁注意到我的这张纸缺了一角？”
“我注意到了。”有几名求职者回答。
“我知道，这是你在面试小龙女的时候撕下来的！”我指着第三组的龙小姐说。
主考官不置可否，仍然面无表情地说：“好了，你们继续吧。”
大家都无暇他顾，又一心一意地准备起来。
时间到，各个组开始展示自己合作的成果，我们组因为有百灵鸟的加入，所以表现得很出色，不过也不可轻敌，大家都竭尽所能，争取在面试中突围。
听完了大家的成果汇报，主考官宣布：“第二回合结束，大家可以先到员工餐厅就餐，下午再继续第三回合的面试。”
大家都松了一口气，暂时放松了紧绷的神经，跟随着负责招待我们的员工到员工餐厅用餐。
第三个回合：高效率者得天下
下午两点，第三回合开始。
这个回合要求我们四个组建立自己的市场部结构。根据市场的需求，制订出所需要的职位和职位功能，及适合这个职位的求职者所具有的素质。讨论完毕，需要每个组的组长把自己的组织结构图画到题板上。但是，题板前只有一支笔，这意味着谁最先讨论完成，谁就先得到在题板上板书自己结构图的机会。刻不容缓，每个组都立刻着手准备，谁都想抢到笔。
这支笔最后被第四组的拿走了。我们几组只好口述自己的结构图。看到同组的几个伙伴都有点沮丧，我拍了拍他们的肩膀，安慰道：“看我的，靠一张嘴，也能把我们的结构图描述得非常完美。不要忘记，我们是最强的！”
不过，千万别低估外部环境的影响作用，尽管我的发言条理清晰，逻辑分明——这是发言结束后我的同伴对我的评价，但我还是耿耿于怀。我始终觉得，如果我们能拿到那支笔，效果肯定更好。“时间就是金钱，时间就是生命”这个真理我以前就明白，但是从来没有像今天这样深切地体会到。我暗下决心，下一步一定要抢占先机。
报告完毕后，主考官又使出了上午的那一招，将其他组所说的内容用来分别对我们进行提问。一切都在我的意料之中，我在前几个环节中，就发现我们组的狐狸有超越常人的记忆力，在各组发言前我已经嘱咐我们团队的成员特别是狐狸要打起精神，特别是细节部分更不能放过，所以面对主考官的发问，我们胸有成竹，沉着应对。
狮子 毛遂自荐进松下 5
吴少武 林汉都
至于其他团队，表现得也非常好。大概是大家吃了上午的亏后都学乖了，在别的团队发言时，都格外用心听了，所以基本都能答出主考官的问题。
第四回合：借我一双慧眼
这是最后一个回合了。在这个回合中，主考官把四种产品分给四个团队，让我们选择出一种对市场最有冲击力的产品。
该选哪一个呢？我不知从何下手，要知道产品的选择至关重要，猪万能师兄自主创业时就因为选择了没有市场的产品而导致血本无归。在这最后一役中，我一定不能掉以轻心。
我看看其他组员，他们也统一不了，各执一词。“兼听则明，偏听则暗”，时间有限，我也不能一一地听他们陈述理由，于是决定举手表决，结果有三个组员赞成产品三，两个赞成产品一，还有一个赞成产品四。少数服从多数，我决定采用产品三。
其他各个团队也采用各自的方法选择产品，结果第三组和我们组英雄所见略同，一样选择了产品三，而第一组和第四组也不约而同地都选择了产品一。
选择完产品后，主考官要求我们分别制订产品的营销方案。
四个团队马上进入战斗状态。
讨论后，我们认为知己知彼，方能百战不殆。我们决定自己先制定基本方案，然后观察刚好在我们邻桌的对手第三组，根据他们的动向，制定有针对性的方案，目的是抢占竞争对手的市场。
当然，这个伟大的任务就落到了锦毛鼠的肩上。因为他耳朵灵敏，窃听技术高超，神不知鬼不觉。
他果然不负众望，立下了汗马功劳。在这个回合中，我们出色地完成了任务。
主考官宣布这次面试结束，要我们等通知。这个时候，已经是下午五点二十五分了。
这样的一个别开生面的面试确实让我很意外，但是我学到了很多，而且还交了这么多朋友，能够参加这样的面试还是很高兴的。
回顾几个回合的面试经过，我表现出了敏锐的洞察力、快速的应变能力、团队合作精神以及优秀的领导能力，我相信自己一定能应聘成功！
狮子辛巴日记
10月30日 星期二 阴
除了等待，还是等待！
10月31日 星期三 阴
等待的结果还是等待！
11月1日 星期四 晴
俱往矣，数英雄动物，还看今朝！
今天，我终于如愿以偿，松下向我伸出了爪！
今天，我成了自己心目中的英雄！
经过了5个月的试用期，我——狮子辛巴终于得到了松下公司的认可，成为这间跨国大公司的正式员工。也许未来有更多的挑战等着我，但是我不怕，因为——勇者无畏！
猴子 迂回战略征服IBM 1
吴少武 林汉都
简历回音
森林王国六月的天热得难受，太阳大咧咧地在空中炙烤着大地，似乎想把最后一滴水分榨干。水虎汗流不止，一边摇着扇子，一边为工作的事心烦。水虎想：
大水牛和狮子去大公司面试，虽然遇到了一些挫折，尤其是狮子，开始以为面试失败了，却坚持不放弃；大水牛也以他一贯的态度，一步一个脚印，考官在他眼里和普通人没啥两样，他只要沉着应对就可以了。这样看来，对付面试，如果能够了解公司的文化和主考官的作风，就有更大的把握。对了，听说猴子前些日子投了不少简历，不知道现在怎么样了。
“猴子，你前段时间向好多公司投了简历，有消息没？”水虎关心地问道。
猴子正在电脑前搜索网页，听到水虎的问话，兴奋地说：“嘿，当然有消息。我在网上投了那么多简历，他们怎么会不给面子？我正想告诉你，IBM公司通知我明天面试！”
“真的？预祝你成功！”猴子就是厉害，虽然有不少“水中捞月”的经历，但他绝不放弃任何一个机会，只要有机会，他就有成功的希望。像这次投简历，只要有他喜欢的公司在招聘，比较符合他条件的，猴子适当修改一下简历后就投过去。
猴子很兴奋，虽然还没有正式被录取，但是他觉得简历过关，公司给了面试的机会，成功的机率就很大。有的时候某些公司并不招人，却设置人才资料库，等他们需要员工的时候再从资料库里查找资料，发现符合条件的很快就会面试，像IBM这样的公司是定期公布面试名单，他们需要不时注入新的血液。
猴子很早就提交了他的简历，并不断更新，只要是他认为有意义的事，都会写进工作经验里。他经常上网关注招聘网站公布的职位信息，除了公司外，还看看有没有适合他的职位，或者有没有被邀请参加面试。这次IBM公司在网上公布了他的名单，他很快就发现了。
“嘻嘻，那当然，我那么厉害！明天回来给你好消息！”猴子似乎一点也不在乎传言。大家都知道，外资公司的竞争非常激烈，面试程序复杂繁琐，想进IBM公司更是难上加难。
也许会有人说猴子过于自信，好吹牛，但水虎认为，他不是一点能力都没有，别人习惯于隐藏自己，而他却是极力地表现自己，他会努力地表现自己与众不同之处。对于缺点，他又能巧妙地轻轻带过，从他的角度来看并没有说谎。这种人真是厉害。
“好的，等你好消息。”水虎真诚地祝福他。看看外面的天，还是那么大的太阳，水虎这时却不太热了。看着猴子信心十足的样子，水虎心想，也许就业并没有传说中那么可怕，我们应该对自己有信心，不然别人还没出手，自己就先躺下了，那我实在愧对祖先“森林之王”的称号。
迂回战略，先入为主
第二天，水虎起床出去吃早餐，在路上看到猴子。
“这么早？公司还没开门吧！”水虎有点儿奇怪。
猴子又一副嬉皮笑脸，说：“早点起来可以好好吃个早餐，顺便熟悉一下环境！”
“得了吧，你是怕塞车耽误了吧。你这毛猴子性子就是急。”水虎不喜欢别人迟到。
“嘿，你怎么猜到的？真聪明。”猴子喜欢乱拍虎屁。
水虎知道他在开玩笑，“好了，别逗了，快去吧，迟到就不妙了。”
“知道了，那我走喽。”猴子说着买了一支香蕉，换好零钱准备坐车。
“再见。”
早上坐车的人不多。猴子坐在车上，兴奋的心情早已经取代倦意，毕竟是有了面试的机会啊！猴子心想，无论如何我也要像狮子那样，绝不放弃！不过我的能力还没有大象那么强，他平时看的书、学的东西可比我多多了，我坐不住，老喜欢跑出去玩，主考官要是问我太难的问题答不上来怎么办？不管了，至少我比他们灵活，学习能力和适应能力都很强，这些应该可以弥补我的不足吧。
猴子随着车子晃晃悠悠地来到IBM公司的门口，下了车，整整衣服，信步跨进IBM公司的大门。
“你好！我是来应聘的猴子。”猴子一进门见到秘书，很有礼貌地说。
“哦，你好！你是第一个来面试的人，请跟我来。”说着，秘书领猴子进了人力资源部就出去了。
猴子心想，当然了，我起这么早就是为了第一个到，给考官一个深刻的印象，嘿嘿。
第一轮战役——勇于表现自我
学历不够，先发制人
猴子走进办公室，看到坐着几个应该是经理的人，立刻上前鞠了一躬，打了个招呼：“你们好！我是今年的应届毕业生猴子，前些日子在贵公司的网站上投了简历，我是收到通知后来面试的。”
“你好！我是主考官山猪，旁边两位是副考官青蛙和蝙蝠。这次面试主要分两轮进行。第一轮是针对你的简历和所应聘的职位提出问题；第二轮是我们公司特设的IQ问题。你的简历我们已经看过了，你应聘的五个职位，第一个是和你专业相符的Software Engineer（软件工程师），想必你也看过我们的招聘条件。你认为你有能力担任这个职位吗？”山猪直接切入主题。
猴子看到山猪西装革履，一本正经地坐在桌子后面，看起来似乎有点严肃，一如IBM公司的作风。可是猴子接触到他的眼神，觉得他并不是个不擅变通的人。青蛙和蝙蝠也是穿西装，系领带，但他们比山猪看起来要和善得多，也许是作为主考官的山猪不得不表现出一种威严的气势吧。
猴子一向反应很快，很快就丢弃之前打算以严肃来伪装成熟的想法。想起他在网站上看到的信息，立刻有了应对的方案。
“当然！IBM，国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员三十万多人，业务遍及一百六十多个国家。公司现在迫切需要招聘技术方面的专家，参与IBM软件产品及系统的设计、测试、研发等，并开发或完善新的或已有产品/解决方案。要求是：
1．本科及以上学历，计算机相关专业，硕士、博士优先；
2．具备相关工作经验者优先；
3．出色的设计及编程能力，熟练运用J2EE，Java，XML等语言；
4．愿意并能承受较大工作压力；
5．良好的英文沟通能力；
6．能迅速掌握新的IT技术。
你们要求本科以上学历，我今年7月毕业，正好符合你们的要求。虽然我现在只是本科，暂时无法和一些硕士博士相比，可是我相信我有不断学习的能力，工作之余我会继续深造，相信一定不会比他们差。”
猴子 迂回战略征服IBM 2
吴少武 林汉都
“你们所提出的四点要求归纳一下就是：Pride（自豪感）、Innovation（创新）、Flexibility（灵活性）和高绩效文化。比如第四条高绩效文化，就是不强调员工是哪个学校毕业的，什么学历，而是看这名员工是否能在工作中作出贡献以及他的工作热情程度如何。”
猴子以一副很了解IBM的模样，决定先发制人，在山猪还没有提及他和别人的差距前，说明自己的立场和优点，从而比别人领先一步占据主导地位。
勇于表现自我
山猪喜欢在面试前就对公司有一定了解的求职者，这说明他们来面试绝不是应付了事，而是花了心思，费了脑筋去研究公司的。因此，当他们来面试时，山猪不会只问专业的问题，而是关注他们的潜力。要知道真正对公司有用的，是他们所学的东西是否能帮助IBM赢得顾客、赢得市场。
“这只猴子，不仅对本公司调查了一番，而且一开始看到自己的学历与其他人有一定距离，为了缩短这些距离，给别人一个好印象，就想抢先说服我们，掩盖了他的不足，看来真是只聪明的猴子。我们再考考他。”山猪和青蛙、蝙蝠低声交换了一下意见。
青蛙想起当年自己除了靠实力和运气，还有一点是靠勇于表现自我加入IBM，看到猴子这么快就表现出他当年的“风范”，不免产生共鸣，想为猴子说好话。“虽然他总的成绩不是太好，可是他专业课的成绩还是不错的。何况我们正需要计算机专业方面的人才。”
蝙蝠刚从外国回来，不是很欣赏森林王国里的动物过于谦虚的作风。想起上次他面试飞蛾和猩猩的经历：
飞蛾英语明明过了8级，却说她的英语水平还很洼；她也会开车，考了驾照，却说技术还不行。猩猩英语仅仅刚过4级，但声称他的英语具备相当的水平，听说读写没问题。从小学到大学，只要智力正常的，一般都具备读写能力，只要再努力一下，都可以与外国人交流；他没有驾照，却说自己会开车。蝙蝠不想完全依靠他们的简历下定论，不然就不需要面试了。相较之下，蝙蝠决定录取猩猩，这让飞蛾困惑了良久。他们的笔试成绩相同，但是她的条件明显比猩猩优越，在这种情况下，为什么自己会落选呢？是不是考官蝙蝠弄错了？
蝙蝠当然没弄错。过度的谦虚是没有自信的表现，就像飞蛾小姐，以她那么优秀的条件，完全可以担任这个职位，可是她太低估自己了。猩猩正好相反，他的条件很普通，可是看起来他似乎会比飞蛾做得更好。
后来的事实证明蝙蝠的眼光没错。猩猩没有让他失望，猩猩进入公司后，努力地提高自己的英语水平，现在他凭着出色的沟通能力，已经能流利地跟外国客户交流；他还利用业余时间考了驾照。
不知道猴子是否会像猩猩那样，进入公司后追星赶月般地超越自己，甚至超越比自己优秀的人？现在猩猩的能力一定超过了飞蛾，即使他没有英语8级证书，但他在工作中积累的专业术语和外语能力，是飞蛾无法比拟的。
蝙蝠暂时保持中立的态度。
强调创新，浅论经验
“我们最低要求是本科学历，你的确符合我们的要求，可是我们还需要有相关的工作经验和其他条件。你只是应届毕业生，而且成绩并不出众，却要应聘软件工程师，你凭什么认为自己可以胜任呢？”山猪以主考官的身份继续发问。
他说的没错，对一个刚走出象牙塔的毕业生而言，除了工作经验这道坎，承受工作压力的能力、与人合作协调的能力，都很重要。
猴子收起了笑脸，正色道：“虽然我的总成绩没有达到优秀，但是大学四年里，我认真对待每一门专业课，像Java，XML等语言都掌握得十分透彻。
至于工作经验，我在假期曾经协助我爸管理过电脑公司，虽然公司不大，但我对软件、硬件产品都有了更深的了解。对软件产品最重要的是有没有以市场为导向来设计和开发，硬件则主要是关注进货、安装、调试和系统整合。我是抱着浓厚的兴趣来学习计算机专业知识的，之前还没毕业，没有在电脑公司正式工作的经验，但是做事绝对不能完全依赖经验，固守成规、缺乏创新也不是我的风格。”
被猴子这么一说，工作经验似乎成了一个错误。
青蛙心里一惊，这只猴子真厉害，已经快有周星驰把死人说活的能力了。
“有工作经验不代表固守成规，你没什么经验，又刚从学校出来，很难一下子适应环境，对于工作也不熟悉，如果压力大，你又怎样完成任务呢？”蝙蝠始终保持着冷静的头脑。
“在学校时，我格外注重灵活性和应变能力的锻炼，我不会把课本中的知识一成不变地搬到工作中，而是在向各位前辈学习、做好本职的工作的同时，不断掌握新的技术。”
猴子在面试之前查看了很多有关IBM的资料，知道IBM现在比较强调求职者的三大部分：一个叫Win，就是所谓的必胜的决心；第二个是Execution，就是又快又好的执行能力；第三个是Team，就是团队精神。有这三种特质的人就是我们所谓高绩效的人。要想在IBM这样的高科技企业做出一番成就，一定要追求高绩效，追求更好，付出更多，当然收获也会更大。
猴子 迂回战略征服IBM 3
吴少武 林汉都
今年IBM拟招聘销售人员、技术支持人员及研发人员。销售人员注重沟通能力，有较强的商务敏感；技术人员则更注重技术背景的考察，也格外看重基础素质。尤其是作为IT业领头羊的IBM，IT技术不断更新进步，如果不能紧盯竞争对手，把握市场需求变化，就很难保持领先的地位。IBM之所以能一路遥遥领先，完全依赖与时俱进的精神。早先IBM在个人电脑的开发和销售上没有把握好时机，曾经丢失了一部分市场，后来及时发现错误，迅速改变发展计划，才保住了霸主地位。如果像爱立信那样，在韩国的产地出现了问题却没有及时处理，导致品牌价值滑落，那么IBM就很可能王位不保了。
“我们确实需要有潜力、灵活的员工，IBM的用人标准不是你今天学了什么，而是将来能够学什么。在未来，学习能力强的员工自然比离开校园就不会翻书的人更有价值。”山猪和青蛙、蝙蝠私下交谈，“看来这只猴子挺聪明的，他知道我们需要什么样的员工，虽然学历不是很高，但值得培养。在这个快速变化的时代，我们正需要这样的员工。你们觉得怎么样？”山猪询问了一下他们的意见。
青蛙对猴子保持着友好的态度，他似乎从猴子身上看到了自己，因此相信猴子有这个能力，加入公司后会有所作为，便说：“他的反应能力确实不错，看起来非常机灵巧滑，而且表达能力不错，短短几句就表明了态度和立场，让我们知道他的优点所在，让优点为缺点加分。”
“的确不差。我们公司需要的就是这样灵活的员工。但是我们也应该冷静，难保他不是只会吹牛的猴子。”蝙蝠不敢保证每个人都像猩猩那样说到做到，所以他认为猴子的话还有待验证。
山猪想了一下，说，“我认为他还不错，可是对于他应聘软件工程师这个职位，我还有点顾虑。毕竟他刚毕业，对市场不够敏感，对公司的运作也不熟悉，至于交往能力从今天看来还可以，只是在以后的工作中，他能不能很好地跟团队合作还是个未知数。我想让他从基层做起，考察一下他的工作表现，你们有何看法？”
蝙蝠接着说：“我认为可以。根据求职意向，每人最多可选五个相关职位。他就填了五个，除了软件工程师排在首位，他还申请了IT Specialist、Sales Specialist、Systems Services Representative和IT Specialist Trainee。看来他在实施大包围策略。”
“我们一般倾向只申请一个职位的人。求职目标明确，做事应该比较专注、执著；如果连选工作也三心两意的话，恐怕不能维持长久的工作热情。”青蛙说出了目前许多人事经理的看法。
“我们听听他的意见吧。”山猪认为不宜讨论太久。
基层做起，步步为营
“如果我们认为你暂时不能胜任Software Engineer这一职位，让你从基层做起，你愿意吗？当然，我们会在你申请的职位中考虑，比如，从事IT软件外包业务的IT Specialist Trainee。”青蛙和山猪、蝙蝠达成一致，咨询猴子的意见。
IT Specialist Trainee是一个专门负责面对校园招聘的包括研究、分析、编程、产品安装、调试及系统整合工作的职位，主要应国际客户的具体要求，协助上级实施高质量的解决方案。应聘者比较多，接近一百人，猴子想起这一职位的要求：
1．2004年的应届毕业生，本科及以上学历，计算机相关专业；
2．熟悉网络，Unix，DB2，C/C++，Java/J2EE以及软件开发；
3．愿意并能承受较大工作压力；
4．愿意从事底层开发、设计、实施解决方案、系统整合、项目管理；
5．良好的沟通及表达能力；
6．具备良好的英文或日文语言能力。
另外还有Sales Specialist职位，主要工作是销售IBM产品，包括硬件（各系列服务器、笔记本电脑等）、软件（DB2，Websphere，Rational，Lotus，Tivoli等）、服务及行业解决方案。要求除了在销售方面有较高的能力外，还有：
1．需具备相关工作经验；
2．愿意从事信息系统产品类的销售，能承受较大工作压力；
3．善于自我激励，善于学习，具有团队合作精神。
猴子平时除了钻研计算机方面的知识，还看了不少经济类和市场营销类的书，这本来就是一个经济社会，不学点经济知识怎么行。所以除了开发软件，做与市场相关的工作，他也得心应手。
“我对申请的职位都认真考虑过，哪些能做哪些做不来，我自己心里清楚。我选了这五个，不仅是给自己一个选择的机会，也是给公司选择的机会。”
其实以猴子目前的能力，根本没有达到做Software Engineer的资格，但是Software Engineer是他的目标。他又不想被误会为一只不安分的猴子，既然知道许多公司都喜欢专一的员工，他自然就不能过分表现自己能力方面的多样性。可是在自己还没有达到更高的程度时，不能企望一步登天，否则工作做不好，也会失去领导的信任。最重要的是，他不想放弃IBM这家大公司，即使是从最底层做起，也有很大的发展空间，要不然他也不会一下子填了五个志愿。
猴子接着说：“如果你们坚持，我很遗憾。因为Software Engineer是我的目标，也是我工作热情的源泉。我欣赏IBM公司的风格，相信即使我从基层做起，贵公司也不会埋没有用之才，不会阻止我锻炼和成长，让我失去为公司服务的机会，对吗？”猴子说这番话的时候，似乎是因为得不到考官的信任而让他从事基层的工作，让他进入许多人梦寐以求的IBM公司好像是委屈了他。他这样说，如果在IBM没有得到发展的机会是IBM的错误。不知不觉中，现在更像是一名员工在向上级要求进一步的发展机会。
“IBM当然不会埋没人才，我们不仅要挑选出优秀的员工，还要挑选最优秀的员工来领头。”青蛙挺身而出为公司说好话。
第二轮战役——生活中出小智慧，笔锋凸显大人物
蝙蝠紧接着又出了一道题目：“这是一张考卷，按惯例有数理推理题、数字推理题、矩阵变化题，主要是对反应速度、智商、推理反应进行测试。总计一百题，为时60分钟。”
猴子 迂回战略征服IBM 4
吴少武 林汉都
猴子拿到试卷后，先看一道IQ题：
村子中有50个人，每人有一条狗。在这50条狗中有病狗（这种病不会传染）。于是人们就要找出病狗。每个人可以观察其他的49条狗，以判断它们是否生病，只有自己的狗不能看。观察后得到的结果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗，而且每个人只有权力枪毙自己的狗，没有权力打死其他人的狗。第一天，第二天都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声，问有几条病狗，如何推算得出？”
猴子在心里算了一下，发现有两种推论：
第一种推论：1．假设有1条病狗，病狗的主人会看到其他狗都没有病，那么就知道自己的狗有病，所以第一天晚上就会有枪响。因为没有枪响，说明病狗数大于1。
2．假设有2条病狗，病狗的主人会看到有1条病狗，因为第一天没有听到枪响，是病狗数大于1，所以病狗的主人会知道自己的狗是病狗，因而第二天会有枪响。既然第二天也没有枪响，说明病狗数大于２。
由此推理，如果第三天枪响，则有3条病狗。
第二种推论：1．如果病狗数为1，第一天那条狗必死，因为狗主人没看到病狗，但病狗存在。2．若病狗数为2，令病狗主人为a、b。a看到一条病狗，b也看到一条病狗，但a看到b的病狗没死故知病狗数不为1，而其他人没病狗，所以自己的狗必为病狗，故开枪；而b的想法与a一样，故也开枪。由此，病狗数为2时，第一天看后2条狗必死。3．若为3条，令狗主人为a、b、c。a第一天看到2条病狗，若a设自己的不是病狗，由推理2，第二天看时，那2条狗没死，故病狗数肯定不是2，而其他人没病狗，所以自己的狗必为病狗，故开枪；而b和c的想法与a一样，故也开枪。由此，病狗数为3时，第二天看后3条狗必死。4．若病狗为4条，令狗主人为a、b、c、d。a第一天看到3条病狗，若a设自己的不是病狗，由推理3，第三天看时，那3条狗没死，故病狗数肯定不是3，而其他人没病狗，所以自己的狗必为病狗，故开枪；而b和c、d的想法与a一样，故也开枪。由此，病狗数为4时，第三天看后4条狗必死。5．余下即为递推了，由n－1推出n。
得出n为4。第四天看时，狗已死了，但是在第三天死的，故答案是3条。
猴子心里暗自庆幸自己平时喜欢看一些IQ题，对一些侦探和推理的小故事非常感兴趣，也因此能够很快算出答案。
猴子接着把题目全部做完。
山猪看了蝙蝠和青蛙一眼，说：“他回答得很流利，看来他的灵活性和推理能力都不差，而且从今天的谈话中，他表现得非常有自信，有把工作做好的决心。求职时他把IT Specialist Trainee的职位排在第二，在我们没有录取他做Software Engineer时，我们并不排除考虑其他的职位是否适合他。我个人认为他符合IT Specialist Trainee的要求，所以我想让他先从这里开始。你们认为怎么样？”
“我同意你的看法，如果他真的是可造之材，很快就可以升上去。”蝙蝠小心行事，打算像猩猩那样培养猴子。
青蛙一直信任猴子，他对和自己有相同特征的猴子始终抱有好感，而且他认为猴子不是夸夸其谈的动物。毕竟进了这样的一家公司，如果只有吹牛的本领，即使签了劳动合同，就算不会很快被罚离场，也会因为承受不了工作的压力自动辞职。不仅浪费了公司的资源，也浪费了自己的时间。“我也同意，今天对猴子的面试先到这里，后面还有动物在排队呢。”
“由于时间关系，面试就到此结束，请你等待我们的通知。”蝙蝠首先合上记事本，站了起来，准备出去叫秘书小姐请下一位面试者进来。
“谢谢你们！如果日后能和你们一起工作，还望前辈多多指教。”猴子从容地走到三位考官面前，和他们握手。
猴子从办公室里出来，不由得舒了一口气，感觉轻松了许多，毕竟刚才面对的是可能会影响他一辈子的考试。之前他早到了，在办公楼前转了一圈，看看IBM公司周围的环境，心里想着能进这样的公司就好了。没进门之前他对自己能否成功还半信半疑，心里很紧张，系在脖子上的领带勒得他喘不过气来；现在他又恢复了昨晚和水虎交谈时的自信。在他眼里，既然考过了，成败都由不得他决定，今天的面试他感觉还不错，如果考官信任他，就一定会让他如愿以偿。想着想着，猴子得意地哼起了小调。
“水虎，水虎，我回来了！”猴子走进水虎宿舍，水虎刚洗完澡。
“回来了！怎么那么晚？快说，今天的面试怎么样？顺利吗？问题难不难？考官没有刁难你吧？”水虎为了吸取经验，对每一个面试回来的人都必须“审问”一番。
难得看到水虎比他还急，猴子便笑说：“我要去吃饭了，你还没吃吗？呵呵，这么多问题，我要先答哪一道呢？”
“行了，你别岔开话题，老实交代吧。”水虎放下脸盆，把猴子按在一把椅子上。
猴子就把今天的经历告诉给水虎。“老实说，开始的时候我心里也没底，毕竟我的成绩不是太好，当初只顾着玩，也没认真实习。可我告诉自己不能认输，就算我现在不够好，进入公司后，我一定努力向优秀的员工学习，弥补不足。于是我特别强调了我的应变能力和不断学习的决心，他们似乎被我打动了。而且之前我看到他们公司特别重视员工的灵活性、关键时刻的应变能力、专业技巧和心理素质以及团队精神等，他们都有这方面的培训课程，我想在没有培训之前，就先突出这方面的潜力，表明自己是个可造之材，他们对我的印象会更好。而且说到这些问题，使他们忽略了我的学历和工作经验方面的不足。许多硕士博士表现的仅仅是他们的文凭，如果真要短兵相接，我相信他们未必赢得了我，正因为有他们，我才更能表现出自己的能力和潜力。”
水虎很佩服猴子这一点，之前他和大水牛一样老实，认为硕士博士一定比本科生好。而现在猴子在自己学识不够的情况下，却能说服别人，让别人相信自己不是朽木，而是潜在的英才，比硕士博士更强。这样谁还能跟他争？
“你真厉害，这么会吹牛，那些考官不都被你骗了？”水虎和猴子开了个玩笑。
“我说的是事实，我越夸自己如何好，我就越相信自己是的确好。嘻嘻，真的，那时候我简直把自己也说服了，我陶醉在自己高大的形象里，好像我就是一个那么优秀的人。有句销售名言不是说，要想说服别人购买你的东西，首先要说服自己产生购买的欲望。我坚信他们一定会认为我说的没错。”猴子很正经的样子。
水虎心想：是啊，经他一说，我今天才发现他是那么优秀，难怪连考官都相信他了呢。
“可是那些考官阅人无数，要是遇到吹牛皮的求职者，不会把你和它们归为同类吗？这样他们也相信你？”水虎说出了心中的疑问。
“不知道。不过我觉得我和爱吹牛的人不是同一类，那些吹牛的人是在说谎，只说不做。而我在骗别人之前，就已经骗了自己，让我相信自己就是我说的那种人，而我也不会食言。”猴子心里开始有点儿担心考官认为他只会吹牛，对他产生不信任。
“是否信任我，有没有眼光发掘我这个人才，就看他们的功夫到不到家了。”猴子很快恢复乐观，看来他已经完全被自己催眠了。
水虎伸了个懒腰，站起来对猴子说：“聊了这么久也饿了，走，我们去吃夜宵吧，权当为你提前庆功！”
“那我就给你个面子吧。”猴子开着水虎的玩笑，一起出门了。
灰狼 围绕素质 1
吴少武 林汉都
宝洁——招聘看素质，培训造人才
上次宝洁在梁山森林大学举行的校园招聘会给灰狼留下了深刻的印象，让他作出了到宝洁应聘的“英明”决定。
在宝洁的校园招聘会上，负责招聘的牛总介绍了公司的业务发展情况及独特的企业文化、优厚的薪酬福利待遇，勾画了新员工光明的就职前景。同是梁山森林大学毕业生的牛总还用自己的经历，向同学们展示了在宝洁工作的种种优势，一席话下来，已经让不少大学生“芳心”暗许，非宝洁不进。
从招聘会中灰狼了解到宝洁与众不同的招聘策略——只招收应届毕业生。据骆驼经理介绍，在森林王国，宝洁90％的管理级员工都是从各大学应届毕业生中招聘来的。1988年宝洁刚刚进入森林王国，第二年就开始在高校中招聘应届毕业生，这让灰狼很惊讶。其他外企在招聘的时候基本上都强调工作经验，甚至没有工作经验就不予考虑，宝洁咋就这么特立独行？在答疑的环节中，牛总道出了原委：
首先，宝洁很重视年轻人的发展，实行从内部提升的原则。公司招收的新员工都刚毕业，大家处在同一起跑线上，可以公平地竞争，获得升迁机会。但如果公司突然给你派来一个有着多年工作经验的上司，实际上就等于剥夺了你的升迁机会，许多员工会感到不公。第二，有工作经验的员工进来了，还跟应届毕业生享受的待遇一样，他们也同样不高兴。因此，公司尽量不外聘有多年工作经验的员工，万不得以，如果招来了非应届毕业生，他们基本上也会被安排和其他应届生一样，从基本的职位做起。公司看重的是员工的素质而不是经验，宝洁对员工素质要求依次是：领导能力、诚实正直、发展能力、承担风险、积极创新、解决问题、团结合作、专业技能。在这里专业技能被放到了最后。牛总说，只要员工具备了一定素质、工作需要的专业技能，公司会通过一系列的培训提供帮助。
除了以上这一点，宝洁公司在招聘的时候也不讲究专业对口，学文也行，学理也可以，理由跟上面一样，因为公司始终看重的是素质。但有些部门，如产品供应部、研究开发部、信息技术部和财务部，会要求毕业生最好有一些基本的专业背景。
灰狼觉得这种人力资源策略有他的高明之处，它抓住了判定一个人才的基本因素，那就是这名员工的自身素质，而不是经验。高素质的员工蕴含着巨大的潜力，只要公司稍加打磨便可以发挥强大的威力。“经验”是一把双刃剑，有时候可以劈开前进道路上的荆棘，但有时候也会割伤开路者。宝洁的这种用人策略是受到肯定的，在2003年中华英才网“英才大学生心目中最佳雇主企业”评选活动中，宝洁名列综合排名的第五位和快速消费品行业的第一位。而在2004年森林王国大学生最佳雇主排行榜上宝洁名列第二，足以证明大学生对宝洁的喜爱。
了解了宝洁这个独特的用人原则和他对求职者素质的要求之后，灰狼对宝洁来了兴趣，萌生了应聘的念头。但是灰狼听其他同学说宝洁对求职者英语水平要求很高，而自己的水平一般，于是想咨询一下在招聘现场的宝洁公司员工梅花鹿小姐。这梅花鹿小姐恐怕也没到公司几年，年轻靓丽，一身黑色的套装，尽显白领的高贵气质。灰狼看得入了神，在她面前张着嘴半天没说话，最后傻愣愣地吐出几个字：“小姐，可以告诉我你的电话号码吗？”弄得梅花鹿小姐两颊绯红，一时语塞。灰狼这才猛地回过神来，连忙道歉，重新提出问题：
“英语水平是贵公司决定是否录取求职者的重要因素吗？面试是用英语还是汉语来进行？若面试者是外方员工而我英语水平一般，该怎么办呢？”一口气抛出那么多问题，存心要把梅花鹿小姐累死？一点都不懂得怜香惜玉，电话号码还要不要了？
不过梅花鹿小姐觉得这几个问题比之前的那个问题容易多了，立刻给了答复：
“英语是宝洁公司的工作语言，日常工作中会经常用到英语，尤其是与其他国家同事的合作。从今年开始，我们把英语作为选拔人才的考虑因素，我们要求求职者取得大学英语六级考试（CET6）的合格证书，另外复试时，部分会用英语提问，面试者有我方经理也有外方经理。我们会安排翻译协助面试双方作语言沟通。”
听到这里，灰狼那是打心里感谢“旧西方”学校啊！想起自己的六级考试，那可真是一部辛酸血泪史！考了三次才把六级给拿下来。第一次是59分，第二次有“进步”，考了58分，后来他痛下决心，省下一个月的口粮去“旧西方”学校熬了一个月的六级辅导班，第三次总算考了70分，当时灰狼的心情绝对不输给范进中举那会儿！
想到这，灰狼的双眼有些湿润，脸上略带欣慰的微笑。接着问：
“能介绍一下宝洁公司培训的具体情况吗？”
