çŸä¸ƒå¹´ä¸ï¼Œç»Ÿè®¡æ料表明,陈光甫ç»è¥çš„“上海商业储蓄银行â€çš„å˜æ¬¾é¢é«˜è¾¾1345万余元。在当时全国四å五家商业银行ä¸æŽ’在第五ä½ã€‚大银行ä¸è¶³æŒ‚齿的è‡å¤´å°åˆ©ï¼Œç»ˆäºŽæˆå°±äº†â€œä¸ä»¥åˆ©å°è€Œä¸ä¸ºâ€çš„银行家的事业。算算å§ï¼Œ1345万元是创业之åˆ10万元的多少å€ï¼Ÿç´¯ç§¯ä¸ƒå¹´ï¼Œæ¯æœˆéœ€å¸æ”¶å¤šå°‘å˜æ¬¾ï¼Ÿè¿™äº›æ•°å—并ä¸éš¾ç®—,å¯æ˜¯èƒ½ç®—出æ¯å¤©æ‰€ä»˜å‡ºçš„辛苦劳作å—?这就是有些人ä¸æ„¿æ„çš„åŽŸå› ï¼
旧时商人的æœåŠ¡ï¼Œä¸»è¦ä¸ºèµšé’±ï¼Œå˜ç€æ³•å„¿è®¨é¡¾å®¢æ¬¢å¿ƒã€‚åªè¦é¡¾å®¢èƒ½æŽé’±ä¹°ä¸œè¥¿ï¼Œä½Žå£°ä¸‹æ°”地巴结也在所ä¸æƒœã€‚å¦å¤–,旧时商人的ä¸èˆå¾®åˆ©ï¼Œæ—¢è¡¨çŽ°å…¶â€œå¤§é±¼â€ã€â€œå°é±¼â€å…¼å¾—的盈利æ€æƒ³ï¼Œåˆè¡¨çŽ°å…¶ç»è¥æŠ€å·§çš„高明。微ä¸è¶³é“çš„å°å•†å“,往往å´æ˜¯ç”Ÿæ´»ä¸ä¸å¯ç¼ºå°‘的东西,居家过日åè°ä¹Ÿç¦»ä¸å¼€ï¼Œå› æ¤ä¾¿è¦ç»å¸¸ä¸æ–地走进商店去。这就起到了以å°å•†å“æ‹›æ½ä¼—å¤šé¡¾å®¢çš„ä½œç”¨ï¼Œé€ æˆç”Ÿæ„兴隆的ç¹å¿™æ™¯è±¡ï¼Œæ‰©å¤§å½±å“,广告民众:“本店货全,大å—欢迎ï¼â€ä»Žè€Œæ高声誉,便会由å°ä¸»é¡¾å¼•æ¥å¤§ä¸»é¡¾ï¼Œç”±è–„利的å°ç”Ÿæ„åšæˆåŽšåˆ©çš„大买å–。如æ¤ä¸€æ¥ï¼Œè‡å¤´å°åˆ©å²‚ä¸å°±å˜æˆâ€œç‰›å¤´å¤§åˆ©â€äº†å—?
毕竟,现在有钱的人åªæ˜¯å°‘数,大多数人还是生活在温饱的日å里头,安稳地过ç€å°æ—¥å就是最好的。对生活用å“以åŠå…¶ä»–东西的è¦æ±‚也åªæœ‰è¿™ä¹ˆé«˜ï¼Œè„šè¸å®žåœ°åœ°åŽ»æ»¡è¶³é‚£äº›æœ€ç®€å•çš„è¦æ±‚,就能够赚到很多利润了ï¼æ ¹æœ¬å°±ä¸éœ€è¦æ›´å¤šçš„人去挖空心æ€æƒ³å¼„一些炫目ã€åŽä¸½çš„东西去打动顾客ï¼
åŒæ ·ï¼Œç”Ÿæ´»å½“ä¸ï¼Œä¹Ÿæœ‰å¾ˆå¤šäººçœ‹ä¸é€è¿™ä¸ªé“ç†ï¼Œåªæƒ³ç€æ€Žä¹ˆæ ·æ‰èƒ½å¤Ÿå¹²ä¸€ç•ªè½°è½°çƒˆçƒˆçš„大事业出æ¥ï¼Œç»“æžœå¾€å¾€éƒ½æ˜¯å¥½é«˜éª›è¿œï¼Œä»Žè€Œä¸€äº‹æ— æˆã€‚殊ä¸çŸ¥ï¼Œé‚£ä¸€ç‚¹ä¸€æ»´çš„å°äº‹æƒ…æ‰æ˜¯æž„æˆæˆåŠŸçš„主è¦å› ç´ ã€‚
哪个人的æˆåŠŸä¸æ˜¯ä»Žå¾®å°çš„事情åšèµ·ï¼Œä»Žè€Œç§¯å°‘æˆå¤šçš„å‘¢ï¼Ÿè¾¾Â·èŠ¬å¥‡çš„ã€Šè’™å¨œä¸½èŽŽçš„å¾®ç¬‘ã€‹è®©äººå›žå‘³æ— ç©·ï¼Œæˆä¸ºç»ä¸–佳作,å¯æ˜¯å½“åˆä»–æ˜¯ä»Žç»ƒä¹ ç”»é¸¡è›‹å¼€å§‹çš„ã€‚ä¸çŸ¥ç»è¿‡äº†å¤šå°‘基本功的累积,æ‰æˆå°±è¿™ä¸ªä¼Ÿå¤§çš„画家ï¼
对于微ä¸è¶³é“的细æžæœ«èŠ‚,ç»ä¸å¯ä»¥å°†å…¶è‰è‰ä¸€ç¬”带过,ä¸èƒ½å› 利å°è€Œä¸ä¸ºï¼åŒæ ·å¯¹äºŽä¸è‰¯å¤„äº‹ä¹ æƒ¯ï¼Œä¹Ÿä¸èƒ½å§‘æ¯è¿å°±ï¼Œæ”¾ä»»è‡ªæµã€‚å¤è¯æœ‰äº‘:“一屋ä¸æ‰«ï¼Œä½•ä»¥æ‰«å¤©ä¸‹ï¼â€æˆ‘们养æˆçš„ä¹ æƒ¯å¾€å¾€å°±æ˜¯ä»Žé‚£äº›å°å°çš„事情开始的,日积月累也就æˆäº†æˆ‘ä»¬çš„ä¹ æƒ¯ï¼Œå¥½çš„æˆ–è€…åçš„ã€‚è€Œä¸€ä¸ªå¥½ä¹ æƒ¯å°±å¯ä»¥æˆå°±ä¸€ä¸ªäººï¼Œä¸€ä¸ªåä¹ æƒ¯ä¹Ÿå¯èƒ½æ¯æŽ‰ä¸€ä¸ªäººï¼
从“渔ç¿å¾—利â€è°ˆèµ·ï¼Œæ•™ä½ ç–略性环境ä¸çš„预测
在一定的社会环境ä¸ï¼Œå¦‚果一个个体的行为ä¸ä»…å½±å“了他本人的利益,åŒæ—¶ä¹Ÿå½±å“了周围其他人的利益,那么,我们就将这个环境称之为“ç–略性环境â€ã€‚在这个环境ä¸ï¼Œæˆ‘们è¦å°†çŽ¯å¢ƒä¸æ‰€æœ‰ä¸ªä½“用ç–ç•¥æ€§çš„çœ¼å…‰åŠ ä»¥è€ƒè™‘ï¼Œç„¶åŽé‡‡å–ç–略性行动。åšå¼ˆè®ºå°±æ˜¯å¯¹ç–略性环境进行ç†è®ºåˆ†æžçš„工具。
è‹ä»£æ˜¯æˆ˜å›½æ—¶æœŸæœ‰å的外交家,为ä¿å«ç‡•å›½ï¼Œä»–去游说æ£è¦å‡†å¤‡æ”»æ‰“ç‡•å›½çš„èµµæƒ æ–‡çŽ‹ã€‚è‹ä»£å¯¹èµµæƒ æ–‡çŽ‹æ˜¯è¿™æ ·è¯´çš„ï¼šâ€œæˆ‘åœ¨æ¥è´µå›½çš„è·¯ä¸Šï¼Œçœ‹åˆ°è¿™æ ·ä¸€ä»¶äº‹æƒ…ã€‚åœ¨æ²³æ»©ä¸Šï¼Œä¸€ä¸ªæ²³èšŒæ£åœ¨æ‚ 闲地晒ç€å¤ªé˜³ã€‚这时候有一åªé¹¬é¸Ÿå‘çŽ°äº†å®ƒï¼Œä¾¿ç”¨å˜´ä¼¸è¿›å¼ å¼€çš„å£³é‡Œè¦å•„食河蚌的肉,å—惊的河蚌急忙并起两壳夹ä½é¹¬çš„嘴。鹬鸟ä¸æ¯«æ²¡æœ‰æ”¾å¼ƒçš„æ„æ€ï¼Œæ»æ´»ä¹Ÿä¸è‚¯æ¾å¼€è‡ªå·±çš„嘴。河蚌为了ä¿ä½æ€§å‘½ï¼Œåªå¥½æ‹¼å‘½é—ç´§è‡ªå·±çš„å£³ã€‚å°±è¿™æ ·ï¼Œå®ƒä»¬ä¿©è°ä¹Ÿä¸è‚¯è®©ä¸€æ¥ï¼Œæœ€ç»ˆéƒ½ç´¯å¾—ç‹ç–²åŠ›å°½ï¼Œæ— 法动弹。这时,渔夫出现了,ä¸è´¹å¹ç°ä¹‹åŠ›å°±æŠŠå®ƒä»¬éƒ½æ‰äº†åŽ»ã€‚今天,燕赵两国如果兵戎相è§ï¼Œæœ€ç»ˆåŒæ–¹çš„军民都è½å¾—疲惫ä¸å ªã€‚到那时,åƒæ¸”å¤«ä¸€æ · æ¡ä¾¿å®œçš„,就是一直对燕赵两国虎视眈眈的强秦了。â€
在ç»æµŽç”Ÿæ´»ä¸ï¼Œæˆ‘们ç»å¸¸ä¼šåœ¨è§‚察对手的行动之åŽï¼Œå†å†³å®šè‡ªå·±çš„行为方å¼ã€‚举一个简å•çš„例å,我们去商场买衣æœã€‚商场已ç»æŠŠè¡£æœæ‘†å¥½å¹¶å®šå¥½äº†ä»·æ ¼ï¼Œè€Œä¹°ä¸Žä¸ä¹°çš„决定æƒå®Œå…¨åœ¨äºŽæˆ‘们自己。然而在市场上,并ä¸æ˜¯åªæœ‰è¿™å®¶å•†åœºæ‰æœ‰æƒåˆ©åŽ»å†³å®šå–什么,å–多少钱。在电å商务ä¸ï¼Œå³ä½¿æ˜¯éžå¸¸æ™®é€šçš„个体也能æˆä¸ºå–主,决定自己商å“çš„ä»·æ ¼å’Œç§ç±»ã€‚
在我们决定自己的行为åŽï¼Œè¦æŠŠå¯¹æ‰‹æ”¾åœ¨ç–略性环境之ä¸ï¼Œç„¶åŽé¢„测他在这ç§çŽ¯å¢ƒå½“ä¸ä¼šå¯¹æˆ‘们的行为åšå‡ºä»€ä¹ˆæ ·çš„å应和决定。如果我们对于将æ¥è¦å‘生的事情åšå‡ºäº†å‡†ç¡®çš„预测,这会对当å‰åº”采å–的对ç–有ç€éžå¸¸é‡è¦çš„作用。也就是说,在ç–略性的环境ä¸ï¼Œç»æµŽå¦ä¸Šè€ƒè™‘的是,æ¯ä¸ªäººéƒ½åœ¨ä¸åœåœ°é¢„测将æ¥è¦å‘生的事情,并尽å¯èƒ½åœ°é€‰æ‹©å¯¹è‡ªå·±æœ€æœ‰åˆ©çš„行为。
现在我们回到“鹬蚌相争,渔ç¿å¾—利â€çš„故事上。我们å¯ä»¥æ•´ç†ä¸€ä¸‹ï¼Œçœ‹çœ‹åº”è¯¥æ€Žæ ·åŽ»åˆç†è¿ç”¨è¿™ç§ç–略性的预测。有两个è¦ç‚¹ï¼š
第一,从结果开始考虑,å³ä¸æ˜¯åŽ»è€ƒè™‘当å‰åº”该去åšå“ªäº›äº‹æƒ…,而是考虑在ç–略性关系的最终局势ä¸è¯¥å¦‚何去åšï¼Œè€ƒè™‘完这个之åŽï¼Œå†è€ƒè™‘在这之å‰è¯¥å¦‚何åšã€‚
我们先å‡è®¾é¹¬é¸Ÿæ ¹æœ¬æ— 法“预测â€ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´é¹¬é¸Ÿæ ¹æœ¬å°±æ²¡æœ‰æƒ³åˆ°æ²³èšŒåœ¨è¢«å•„ä½æ—¶è¿˜èƒ½æ‹¼å‘½æŠµæŠ—,那么,它们俩被渔夫抓ä½çš„ç»“å±€å°±æ— æ³•é¿å…ã€‚ä½†å®žé™…ä¸Šï¼Œé¹¬é¸Ÿå½“æ—¶åº”è¯¥æ€Žæ ·è€ƒè™‘å‘¢ï¼Ÿå®ƒåº”è¯¥æƒ³åˆ°ï¼šå¦‚æžœæˆ‘åŽ»å•„æ²³èšŒï¼Œå®ƒè¦æ˜¯å抗,åŒæ–¹äº‰æ–—èµ·æ¥ï¼Œæ—¶é—´å°±ä¼šæ‹–得太久,è¦æ˜¯æ²¡æœ‰ç¬¬ä¸‰è€…出现的è¯è¿˜å¥½ï¼Œå¦‚果这时候出现一个渔夫,那åŽæžœå°±ä¸å ªè®¾æƒ³äº†ã€‚å¯æƒœé¹¬é¸Ÿå¹¶æ²¡æœ‰è€ƒè™‘到这ç§åŽæžœï¼Œæ‰€ä»¥æœ€ç»ˆåªèƒ½è®©â€œæ¸”ç¿å¾—利â€ã€‚
å‡è®¾ä½ 本æ¥è¦å’Œæœ‹å‹åŽ»çœ‹ç”µå½±ï¼Œä½†å•ä½çªç„¶æœ‰äº‹å¯¼è‡´ä½ 没能去赴约。我们很难去预测这ç§çªå‘事件的åŽæžœï¼Œæ‰€ä»¥æ— 法赴约也是迫ä¸å¾—已的事情。在这ç§æƒ…况下,明智的人就会想到赶紧跟朋å‹è”系,把事情说清楚,å–消约会。凡事从结果开始考虑,å¯ä»¥å°†ä¸è¯¥å‘生的事情防患于未然,这ç§åšæ³•å°±æ˜¯â€œé¢„测â€å¾—到充分应用的表现。
第二,ä¸ä»…仅考虑自己的利害和动机,也è¦è€ƒè™‘对方的利害和动机。
我们现在å‡è®¾ï¼Œå¦‚果渔夫å‘现了鹬蚌之争,并没有立å³åŽ»æ‰ä½å®ƒä»¬ï¼Œè€Œæ˜¯é¥¶æœ‰å…´è¶£åœ°è§‚看他们到底è°ä¼šèµ¢ï¼Œé‚£ä¹ˆé¹¬é¸Ÿä¸ºäº†å–得最åŽçš„胜利,æ„气风å‘地跟河蚌争斗也是情有å¯åŽŸçš„。但是,考虑一下渔夫的心ç†ï¼Œæ¯«æ— 疑问,渔夫肯定是想è¦æ‰åˆ°è¿™ä¸¤åªâ€œçŒŽç‰©â€çš„,所以,完全å¯ä»¥é¢„测渔夫ä¸å¯èƒ½æœ‰è€å¿ƒè§‚看完这场“比赛â€ã€‚
ä¸è¦è®©çŸæœŸè¡Œä¸ºé®ä½çœ¼ç›
一个目光çŸæµ…的人被细å°çš„â€œæ ‘å¶â€è’™è”½äº†çœ¼ç›ï¼Œå°±ä¼šçœ‹ä¸åˆ°å…¨å±€ã€‚åŒæ ·ï¼Œå¦‚果一个ä¼ä¸šå—到çŸæœŸè¡Œä¸ºçš„å½±å“,也ä¸ä¼šæœ‰æ›´é•¿è¿œçš„å‘展。这对ä¼ä¸šæ¥è¯´æ˜¯éžå¸¸ä¸åˆ©çš„。
所谓的ä¼ä¸šçŸæœŸè¡Œä¸ºï¼Œæ˜¯æŒ‡ä¼ä¸šåªæ³¨é‡è¿‘期和眼å‰åˆ©ç›Šï¼Œè€Œå¿½è§†ç”šè‡³ç‰ºç‰²é•¿è¿œåˆ©ç›Šçš„行为。它主è¦åŒ…括ç»è¥æˆ˜ç•¥çŸæœŸåŒ–ã€ç»è¥ç–ç•¥çŸæœŸåŒ–ã€ç›ˆåˆ©åˆ†é…çŸæœŸåŒ–ç‰ã€‚
è¿‘å¹´æ¥ï¼ŒçŸæœŸè¡Œä¸ºéšç€ç»æµŽä½“制改é©çš„深入å‘展,也åƒä¼ æŸ“ç—…ä¸€æ ·è”“å»¶å¼€æ¥ã€‚从å°ä¼ä¸šåˆ°å¤§ä¼ä¸šï¼Œä»Žå¤§ä¼ä¸šåˆ°åœ°æ–¹æ”¿åºœï¼Œå‡ 乎哪里开放æžæ´»ï¼Œå“ªé‡Œä¾¿æœ‰å®ƒè¡¨çŽ°çš„机会。它严é‡é˜»ç¢äº†ç»æµŽä½“制改é©çš„深化和整个ç»æµŽçš„稳定å‘展,æŸå®³äº†å¹¿å¤§äººæ°‘ç¾¤ä¼—çš„åˆ‡èº«åˆ©ç›Šï¼Œé€ æˆäº†ç»æµŽç”Ÿæ´»çš„一些ææ…Œå’Œç´§å¼ ï¼ŒåŠ å‰§äº†ç»æµŽç§©åºçš„混乱。
å¯è§ï¼Œä¼ä¸šçš„çŸæœŸè¡Œä¸ºæ˜¯ä¸€ç§è¿èƒŒå›½å®¶é•¿è¿œæˆ˜ç•¥æ„图ã€è‡ªèº«ç¼ºä¹æ˜Žç¡®å¸‚场定ä½çš„çŸæœŸè¶‹åˆ©è¡Œä¸ºã€‚
产生çŸæœŸè¡Œä¸ºçš„æ ¹æœ¬åŽŸå› å°±æ˜¯ç¼ºä¹ç»æµŽç§©åºã€‚ç»æµŽç¼ºä¹ç§©åºï¼Œé¦–先表现在所有制表现形å¼ä¸Šã€‚多年æ¥ï¼Œæˆ‘ä»¬å›½å®¶ç”±äºŽå…¬æœ‰åˆ¶çš„ä¼ ç»Ÿå½¢å¼ï¼Œä½¿å…¨æ°‘资产åªæ˜¯æŠ½è±¡åœ°ä»¥å›½å®¶ä¸ºå•ä¸€çš„æ‰€æœ‰è€…ä¸»ä½“ï¼Œä¾¿é€ æˆåŽŸåˆ™ä¸Šäººäººå 有,实际上è°éƒ½ä¸å 有ã€è°éƒ½ä¸è´Ÿè´£çš„所有æƒè™šç½®çŽ°è±¡ã€‚其结果是财产关系和责æƒåˆ©å…³ç³»ä¸å¯èƒ½é€šè¿‡æ˜Žç¡®å…·ä½“的法律规范æ¥ä¿è¯ï¼Œä¼ä¸šçš„预算约æŸå’Œå¸‚场约æŸè½¯åŒ–,表现在整个ç»æµŽæ´»åŠ¨ä¸å°±æ˜¯ç»æµŽæ— 秩åºã€‚
ä¸å¤Ÿå®Œå–„的承包制为çŸæœŸè¡Œä¸ºçš„扩散起了推波助澜的作用。自从改é©å¼€æ”¾ä»¥æ¥ï¼Œä¼ä¸šå…ˆåŽå®žè¡Œäº†æ‰©å¤§è‡ªä¸»æƒã€åˆ©æ”¹ç¨Žã€æ‰¿åŒ…制ç‰åŠžæ³•ï¼›å¯¹åœ°æ–¹å®žè¡Œäº†è´¢æ”¿åŒ…干,还有全行业包干ç‰ã€‚这些措施,对调动ä¼ä¸šã€åœ°æ–¹å’Œæ”¿åºœéƒ¨é—¨çš„积æžæ€§ï¼Œèµ·äº†é‡è¦çš„作用,但也形æˆäº†ä¸€ç§æ¶ˆæžçš„利益驱动,往往与国家的ã€æ•´ä½“的利益相矛盾。在承包制租èµåˆ¶ä¼ä¸šä¸ï¼Œä¼ä¸šç”¨è‡ªæœ‰èµ„金或ç»è¥è€…用个人资金进行投资所形æˆçš„新增资产,其产æƒå½’属与æƒç›Šå分模糊,没有得到明确的界定,这已æˆä¸ºç›®å‰ä¼ä¸šç¼ºä¹ç§¯ç´¯å’ŒæŠ•èµ„冲动,将自有资金用于生活消费的行为çŸæœŸåŒ–çš„é‡è¦åŽŸå› 。
ç»æµŽä½“制改é©æ— 疑是通过利益关系的调整给人们ã€ç»™ä¼ä¸šä»¥å¥½å¤„,å¯ä»¥è°ƒåŠ¨åŠ³åŠ¨è€…的积æžæ€§ã€‚但是主è¦çš„是è¦è¿›è¡Œæœºåˆ¶çš„转æ¢ã€åˆ¶åº¦çš„创新。åªæœ‰æœºåˆ¶çš„转æ¢ã€åˆ¶åº¦çš„创新,æ‰èƒ½ä»Žæ ¹æœ¬ä¸Šæ”¹å˜æ—§ä½“制,å³æŠŠä¸ç¬¦åˆç¤¾ä¼šä¸»ä¹‰å•†å“ç»æµŽè¦æ±‚的旧体制改掉,建立符åˆå•†å“ç»æµŽè¦æ±‚的生产和分é…制度。
如今,人们都在æ倡ä¼ä¸šè¦é‡‡å–长期行为,以求带æ¥æŒç»çš„竞争力。诚然,谋求长远å‘展的ä¼ä¸šç¡®å®žåº”该采å–é•¿æœŸè¡Œä¸ºï¼Œè¿™æ ·ä¼šä¸ºä¼ä¸šå¸¦æ¥é•¿ä¹…的盈利能力。但事实上许多ä¼ä¸šåœ¨å¤šæ•°æƒ…况下都采å–çŸæœŸè¡Œä¸ºè€Œæ”¾å¼ƒé•¿æœŸè¡Œä¸ºã€‚è¿™æ˜¯å› ä¸ºæ›´å¤šçš„ä¼ä¸šåªé¡¾è·Ÿå‰åˆ©ç›Šè€Œå¿½è§†é•¿è¿œåˆ©ç›Šã€‚那么ä¼ä¸šè¯¥å¦‚何克æœçŸæœŸè¡Œä¸ºå‘¢ï¼Ÿ
建立现代ä¼ä¸šåˆ¶åº¦æ˜¯å…‹æœçŸæœŸè¡Œä¸ºçš„æ ¹æœ¬æŽªæ–½ã€‚çŽ°ä»£ä¼ä¸šåˆ¶åº¦æ˜¯å•†å“ç»æµŽå‘展的产物,是éšç€å•†å“ç»æµŽä¸çš„生产社会化的ä¸æ–å‘展而形æˆçš„一ç§ä¼ä¸šç»„织制度。
按照建立现代ä¼ä¸šåˆ¶åº¦çš„è¦æ±‚,å¥å…¨ä¼ä¸šçš„è§„ç« åˆ¶åº¦ï¼Œè½¬æ¢ä¼ä¸šç»ç®¡æœºåˆ¶ï¼Œæ˜Žç¡®ä¼ä¸šç»è¥ç›®æ ‡ï¼Œè§„åˆ’æˆ˜ç•¥æ€§ç›®æ ‡ï¼Œè¿™äº›ä¸ä»…能调动ç»è¥è€…的积æžæ€§ï¼ŒåŒæ—¶ä¹Ÿå¯ä»¥æœ‰æ•ˆé˜²æ¢ç»æµŽæ´»åŠ¨å‚与者的çŸæœŸè¡Œä¸ºã€‚
增强自己的ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§
战国时期,当楚国最强大的时候,当时北方å„国都惧怕他的手下大将æ˜å¥šæ¤ï¼Œæ¥šå®£çŽ‹æ„Ÿåˆ°ååˆ†å¥‡æ€ªã€‚å› æ¤ä»–便问æœä¸å¤§è‡£ï¼Œè¿™ç©¶ç«Ÿæ˜¯ä¸ºä»€ä¹ˆã€‚一ä½åå«æ±Ÿä¹™çš„大臣,å‘ä»–å™è¿°äº†ä¸‹é¢è¿™æ®µæ•…事:
一天,è€è™Žç¢°åˆ°äº†ä¸€åªç‹ç‹¸ï¼Œç‹ç‹¸æ²¡æ¥å¾—åŠæºœèµ°å°±è¢«è€è™Žä¸€æŠŠæ‰ä½ã€‚狡猾的ç‹ç‹¸çœ‹è§è‡ªå·±æ— 法逃脱,就è€äº†ä¸€ä¸ªèŠ±æ‹›ã€‚它一本æ£ç»åœ°æ–¥è´£è€è™Žè¯´ï¼šâ€œä½ 怎么敢åƒæˆ‘?我是天å¸ä»»å‘½æ¥ç®¡ç†æ‰€æœ‰é‡Žå…½çš„ï¼Œä½ è¦åƒäº†æˆ‘,就是è¿æŠ—天å¸çš„命令。â€
è€è™Žä¸€å¬æ„£ä½äº†ã€‚ç‹ç‹¸é©¬ä¸ŠæŽ¥ç€è¯´ï¼šâ€œä½ è¦æ˜¯ä¸ä¿¡ï¼Œå°±è·Ÿåœ¨æˆ‘åŽé¢èµ°ä¸€è¶Ÿï¼Œçœ‹çœ‹æ˜¯ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰çš„野兽è§äº†æˆ‘都赶快逃命。â€è€è™Žå¬ç‹ç‹¸è¯´è¯çš„å£æ°”很大,æ€åº¦ä¹Ÿå¾ˆå¼ºç¡¬ï¼Œæœ‰å‡ 分相信了,决定跟ç€ç‹ç‹¸åŽ»çœ‹çœ‹ã€‚
森林里大大å°å°çš„野兽们,看è§ç‹ç‹¸å¤§æ‘‡å¤§æ‘†ã€è€€æ¦æ‰¬å¨åœ°èµ°è¿‡æ¥ï¼ŒåŽé¢è¿˜è·Ÿç€ä¸€åªå¼ 牙舞爪的大è€è™Žï¼Œéƒ½å“å¾—è¦å‘½ï¼Œå››å¤„奔逃。
è€è™Žçœ‹åˆ°äº†ï¼Œä¸çŸ¥é“野兽们怕的是自己,以为真是被ç‹ç‹¸çš„å¨é£Žå“跑的,彻底相信了ç‹ç‹¸çš„è¯ã€‚它怕ç‹ç‹¸æ€ªç½ªè‡ªå·±ï¼Œåšå‡ºä»€ä¹ˆå¯¹è‡ªå·±ä¸åˆ©çš„举动,于是也慌忙逃走了。狡ç‹ä¹‹è®¡æ˜¯å¾—逞了,å¯æ˜¯å®ƒçš„å¨åŠ¿å®Œå…¨æ˜¯å› 为å‡å€Ÿè€è™Žï¼Œæ‰èƒ½å‡ç€ä¸€æ—¶æœ‰åˆ©çš„形势去å¨èƒç¾¤å…½ï¼Œè€Œé‚£å¯æ€œçš„è€è™Žè¢«æ„šå¼„了,自己还ä¸çŸ¥é“呢。
我们知é“,ç»æµŽå¦ä¹‹æ‰€ä»¥èƒ½å¤Ÿå˜åœ¨å’Œå‘å±•å°±æ˜¯å› ä¸ºèµ„æºçš„稀缺性,而ç»æµŽå¦çš„最终目的就是把有é™çš„资æºè¿›è¡Œæœ‰æ•ˆé…ç½®ï¼Œä½¿ä¹‹æ»¡è¶³äººç±»çš„æ— é™è¦æ±‚。
在这些资æºä¸ï¼Œå¾ˆå¤šç‰©å“都是在忽略其差异的基础上而以其功效æ¥è¿›è¡Œåˆ†ç±»çš„。凡是具有替代性的商å“必然具有“类â€çš„å…±åŒå±žæ€§ï¼Œæ¯”如é¢ç²‰å’Œç±³ç±»éƒ½æ˜¯ç²®é£Ÿä¸çš„主食,羊肉和猪肉都是肉类ç‰ç‰ã€‚如果ä¸å¿½ç•¥å…¶å·®å¼‚,也就ä¸å˜åœ¨æ›¿ä»£ä¹‹è¯´ã€‚å¯è§ï¼Œæ›¿ä»£æ€§å®žé™…上强调的是一ç§å…±æ€§ã€‚“替代性â€ä¸€è¯æºäºŽç»æµŽå¦ï¼Œå®ƒæ˜¯æŒ‡å¦‚果商å“çš„åŒç±»ä½¿ç”¨åŠŸèƒ½åŸºæœ¬é›·åŒï¼Œé‚£ä¹ˆå…¶ä»–的生产者å¯ä»¥æ›¿ä»£ä½ 的产å“抢å 市场份é¢ã€‚一ç§ç‰©å“如果å¯æ›¿ä»£æ€§é«˜ï¼Œé‚£ä¹ˆå®ƒçš„价值自然ä¸ä¼šå¾ˆé«˜ã€‚
å¦å¤–,通过人力资本投资获得ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§æ˜¯éžå¸¸é‡è¦çš„。在现代高速å‘展的信æ¯ç¤¾ä¼šï¼Œè¿›è¡ŒäººåŠ›èµ„本的投资就是è¦åŸ¹æ¤è‡ªèº«çš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ï¼Œä»¥åœ¨æ¿€çƒˆçš„å¸‚åœºç«žäº‰ä¸èŽ·å¾—更多资æºï¼Œæ‰èƒ½è®©è‡ªå·±å…·å¤‡æ›´ç‰¢å›ºçš„ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§ã€‚
对个人而言,拥有æŸç§ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§æ˜¯éžå¸¸é‡è¦çš„。但对一个组织æ¥è¯´ï¼Œå¦‚果其æˆå‘˜ç›¸äº’间是ä¸å¯æ›¿ä»£çš„ï¼Œä½ èƒ½æƒ³è±¡å…¶è€æ¿ä¼šæ˜¯ä¸€ç§ä»€ä¹ˆæ ·çš„å¿ƒæƒ…ï¼Œä½ ä¹Ÿèƒ½æƒ³è±¡è¿™ä¸ªç»„ç»‡æ˜¯å¦èƒ½å¤Ÿæœ‰æ•ˆè¿è½¬ã€‚显然,从领导者的角度æ¥çœ‹ï¼Œä»–是希望其æˆå‘˜ä¹‹é—´æ˜¯å¯ç›¸äº’æ›¿ä»£çš„ï¼Œè¿™æ ·ä»–æ‰èƒ½è‡ªç”±è€Œæœ‰æ•ˆåœ°è¿›è¡ŒäººåŠ›èµ„æºé…置,å‡å°‘组织的è¿è¥æˆæœ¬ï¼Œæ高è¿ä½œæ•ˆçŽ‡ã€‚æ¤å¤–,对于ä¼ä¸šè€Œè¨€ï¼Œæœ‰æ—¶å€™æ›¿ä»£æ•ˆåº”更是一ç§æœºä¼šã€‚三鹿奶粉事件åŽï¼Œäººä»¬å¿ƒæœ‰ä½™æ‚¸ï¼Œé€‰æ‹©è±†æµ†ã€ç±³ç²‰ã€ç‡•éº¦ç‰ä½œä¸ºæ›¿ä»£å“。当时的锄禾燕麦生产厂,抓ä½è¿™ä¸€æ—¶æœºï¼Œæ高产å“è´¨é‡ï¼Œå¹¶åŠ å¤§å®£ä¼ åŠ›åº¦ï¼Œè¿™ä¸€åšæ³•ï¼Œä¸ä½†èŽ·å¾—了çŸæœŸå·¨å¤§æ”¶ç›Šï¼Œä¹Ÿæ高了该产å“的市场知å度,从而获得了更为长期的收益。
在一个组织内部,一个æˆå‘˜è‡ªèº«èƒ½åŠ›è¶Šé«˜ï¼Œä»–在组织ä¸è¶Šé‡è¦ï¼Œä»–被替代的å¯èƒ½æ€§å°±ä¼šè¶Šå°ã€‚å之,他如果是组织ä¸å¯æœ‰å¯æ— 的角色,那他就æžå®¹æ˜“被别人替代了。尼克æ¾åœ¨æ‹…任美国总统期间,白宫ç»åŽ†äº†å‡ 次æƒåŠ›å˜åŠ¨ï¼Œä½†åŸºè¾›æ ¼å§‹ç»ˆåœ¨ç™½å®«ä¸å 有一å¸ä¹‹åœ°ã€‚è¿™ä¸æ˜¯å•å•å› 为他是美国最优秀的外交官,也ä¸æ˜¯å› ä¸ºä»–ä¸Žæ€»ç»Ÿå…³ç³»å¯†åˆ‡ï¼Œè€Œæ˜¯å› ä¸ºä»–æ¶‰è¶³äº†æ”¿åºœæœºæž„è®¸å¤šé¢†åŸŸçš„å·¥ä½œï¼Œæ˜¯ç™½å®«ä¸å¯æˆ–缺的一员,他的离开会导致政府æžå¤§çš„æ··ä¹±ï¼Œå› æ¤ï¼Œæœ‰ç€ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§ã€‚
çªç ´å¸¸è§„,出奇制胜
《å™å兵法·势篇》曰:“凡战者,以æ£åˆï¼Œä»¥å¥‡èƒœã€‚æ•…å–„å‡ºå¥‡è€…ï¼Œæ— ç©·å¦‚å¤©åœ°ï¼Œä¸ç«å¦‚江河。â€å‡ºå¥‡åˆ¶èƒœï¼Œå¥‡æ£ç›¸ç”Ÿï¼Œå¥‡æ£å’Œåˆï¼Œæ˜¯è°‹åˆ’çš„åˆä¸€æ–¹æ³•ã€‚《百战奇略·奇战》曰:“凡战,所谓奇者,攻其ä¸å¤‡ï¼Œå‡ºå…¶ä¸æ„也。â€æˆ˜äº‰å²ä¸Šï¼Œâ€œå‡ºå¥‡åˆ¶èƒœâ€è¢«å¹¿æ³›é‡‡ç”¨ï¼Œç²¾å½©æˆ˜ä¾‹æ•°ä¸èƒœæ•°ã€‚曹æ“奇è¢ä¹Œå·¢ï¼Œé‚“艾å·æ¸¡é˜´å¹³ï¼ŒéŸ©ä¿¡æš—渡陈仓,希特勒的“闪电â€æˆ˜ï¼Œç¾Žè‹±ç›Ÿå†›åœ¨æ³•å›½è¯ºæ›¼åº•ç™»é™†â€¦â€¦éƒ½æ˜¯å‡ºå¥‡çš„è¿ç”¨ã€‚
《å²è®°Â·è´§æ®–åˆ—ä¼ ã€‹ä¸ä¹Ÿæœ‰è¿™æ ·ä¸€æ®µè¯ï¼šâ€œå¤«çº¤å•¬ç‹åŠ›ï¼Œæ²»ç”Ÿä¹‹æ£é“也,而富者必用奇胜。田农,掘业,而秦扬以盖一州。掘冢,奸事也,所田å”以起,åšæˆï¼Œæ¶ä¸šä¹Ÿï¼Œè€Œæ¡“å‘用(之)富。行贾,丈夫贱行也,而é›ä¹æˆä»¥é¥¶ã€‚贩脂,辱处也,而é›ä¼¯åƒé‡‘。â€è¿™æ®µè¯çš„æ„æ€æ˜¯è¯´ï¼Œç²¾ç»†ç®—ã€å‹¤åŠ³èŠ‚ä¿ï¼Œæ˜¯å‘财致富的æ£è·¯ï¼Œä½†æƒ³è¦è‡´å¯Œçš„人还必须出奇制胜。ç§ç”°åŠ¡å†œæ˜¯ç¬¨é‡çš„行业,而秦扬å´é 它æˆä¸ºä¸€å·žçš„首富;盗墓本æ¥æ˜¯çŠ¯æ³•çš„勾当,而田å”å´é 它起家;赌åšæœ¬æ¥æ˜¯æ¶åŠ£çš„行径,而桓å‘å´é 它致富;行走å«å–是男å汉的å‘贱行业,而é›ä¹æˆå´é 它å‘财;贩å–油脂是耻辱的行当,而é›ä¼¯é 它挣到了åƒé‡‘。
ç”±æ¤å¯è§ï¼Œæ— 论是在军事上还是在战争ä¸ï¼Œæˆ‘们都讲求çªç ´å¸¸è§„ï¼Œè¿›è¡Œåˆ›é€ æ€§æ€ç»´ã€‚
在我们所生å˜çš„社会里,到处都充满ç€æ‹¼æ和竞争,很多人在工作压力ã€ä¸åˆ©çŽ¯å¢ƒã€äººé™…冲çªå›°æƒ‘é¢å‰æ„Ÿåˆ°äº‹äº‹ä¸å¦‚æ„,内心充满疲倦ã€æ„¤æ…¨ã€å†…ç–šã€æ— 奈,甚至有厌æ¶ç”Ÿæ´»çš„感觉。其ä¸çš„åŽŸå› ä¾¿æ˜¯é™·å…¥äº†å±€é™æ€§ä¿¡å¿µæ‰€æŽ§åˆ¶çš„行为模å¼ä¹‹ä¸ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯æ—¥å¸¸æŒ‚在å£è¾¹çš„“æ€ç»´å®šåŠ¿â€ã€‚许多时候åªè¦æˆ‘们æ¢ä¸€ç§æ€ç»´æ–¹å¼ï¼Œåå…¶é“而行之,往往会收到æ„想ä¸åˆ°çš„效果。
å”代大诗人陈åæ˜‚åˆšåˆšåˆ°äº¬åŸŽçš„æ—¶å€™ï¼Œæ ¹æœ¬å°±æ²¡æœ‰äººè®¤è¯†ä»–ã€‚ä¸€å¤©æœ‰äººå½“è¡—å–å¤ç´ï¼Œè¦ä»·ä¸Šç™¾ä¸‡ï¼Œé™ˆå昂毫ä¸çŠ¹è±«åœ°ä¹°ä¸‹äº†ã€‚æ—观的人惊问他买ç´çš„åŽŸå› ï¼Œé™ˆåæ˜‚è¯´ï¼šâ€œå› ä¸ºæˆ‘æ“…é•¿å¼¹å¤ç´ã€‚â€äººä»¬åˆé—®ï¼šâ€œèƒ½ä¸èƒ½å¼¹å¥ä¸€æ›²å‘¢ï¼Ÿâ€é™ˆå昂则说:“明天å§ï¼â€
第二天,当大家都到了约定的地方时,陈å昂准备好酒èœï¼Œå¹¶æ§ç€ç´å¯¹ä¼—人说:“我陈åæ˜‚æœ‰æ–‡ç« ä¸Šç™¾ç¯‡ï¼Œä½†æ˜¯ä¸ä¸ºäººçŸ¥ã€‚è¿™ç§ä¹å·¥çš„å°æŠ€ç®—得了什么ï¼â€è¯´å®Œä¾¿æŠŠç´ç ¸ç¢Žäº†ï¼Œå¹¶å°†æ–‡ç« 分é€ç»™ä¼—人。一天当ä¸ï¼Œå°±å满京城。
竞争激烈的商场ä¸ï¼Œè¦æƒ³èŽ·å¾—æˆåŠŸï¼Œå¿…须有能够让人眼å‰ä¸€äº®çš„东西,也就是达到“惊艳â€çš„效果。市场就是在人们的ä¸æ–创新ä¸å¼€æ‹“出æ¥çš„。
江è‹ç›–天力制è¯æœ‰é™å…¬å¸åœ¨åšâ€œç™½åŠ 黑â€å¹¿å‘Šä¹‹å‰ï¼Œå®žåŠ›å¹¶ä¸é›„厚。1995年,该公å¸ç”Ÿäº§å‡ºä¸€ç§æ–°åž‹çš„治疗感冒的片剂。为了打开销路,他们推出了一则æžå…·éœ‡æ’¼åŠ›çš„电视广告。
当æŸä¸€è‰²å½©è‰³ä¸½çš„广告刚一æ’完,çªç„¶é—´ï¼Œæ•´ä¸ªå±å¹•å¸ƒæ»¡äº†é»‘白的“雪花点â€ã€‚观众都认为是电视å°çš„å‘射设备出了问题,ä¸ç¦å分焦急。直到画é¢é€‚时地出现å—幕“感冒了……怎么办……â€æ‰æ˜Žç™½è¿‡æ¥ã€‚接ç€å±•ç¤ºå‡ºè¯¥è¯ç‰‡çš„包装:长方形盒åå·¦åŠè¾¹æ˜¯ç™½åº•ï¼Œå³åŠè¾¹ä¸ºé»‘底,è¯å“å称“白â€å—ä½äºŽç™½çš„那一åŠï¼Œâ€œé»‘â€å—åˆ™åœ¨é»‘åº•ä¸€è¾¹ï¼Œâ€œåŠ â€å—被分割æˆä¸¤åŠï¼Œå·¦è¾¹çš„“力â€åœ¨ç™½ä¸€è¾¹ï¼Œå³è¾¹çš„“å£â€åˆ™ä½äºŽé»‘一边。左上角å°ä¸Šå¹¿å‘Šè¯ï¼šâ€œæ¸…除感冒,黑白分明。â€å…¶æ‰¿è¯ºä¸ºï¼šâ€œç™½å¤©åƒç™½ç‰‡ï¼Œä¸çžŒç¡ï¼›æ™šä¸Šåƒé»‘片,ç¡å¾—香。â€æ•´ä¸ªå¹¿å‘Šå‡ ä¹Žâ€œæ— â€è‰²å½©ï¼Œä½“现出清朗ã€æ˜Žå¿«çš„è‰ºæœ¯é£Žæ ¼ã€‚
该广告æ’出åŽï¼Œå¼•èµ·äº†è§‚众的高度关注。1995年该产å“上市仅åŠå¹´ï¼Œè¥é”€é¢å°±çªç ´äº¿å…ƒï¼Œå¸‚场å 有率达到15%。
历代兵家都把“攻其ä¸å¤‡ï¼Œå‡ºå…¶ä¸æ„â€è§†ä¸ºçå®ï¼ŒæŽ¨å´‡å¤‡è‡³å¹¶è¿ç”¨äºŽå®žè·µã€‚“攻其ä¸å¤‡ï¼Œå‡ºå…¶ä¸æ„â€çš„æ ¸å¿ƒåœ¨â€œå¥‡â€å—。纵观盖天力公å¸çš„全套商战谋略,其æ€è·¯ä¸å¤–乎çªç ´å¸¸è§„,出奇制胜。
他山之石,å¯ä»¥æ”»çŽ‰ï¼ˆ1)
《诗ç»Â·å°é›…·鹤鸣》云,“他山之石,å¯ä»¥ä¸ºé”™â€ï¼Œâ€œä»–山之石,å¯ä»¥æ”»çŽ‰â€ã€‚其原义是指借助别的山上的石头æ¥æ‰“磨玉器,比喻è¦å€ŸåŠ©å¤–力,æ¥å®žçŽ°æ—¢å®šçš„ç›®æ ‡ã€‚
1995年,佳能在美国æˆç«‹äº†åˆ†å…¬å¸ï¼Œå®ƒå’Œç¾Žå›½ä¸€å®¶å¯Œæœ‰é”€å”®ç»éªŒçš„è´å°”·哈å¨å°”å…¬å¸åˆä½œï¼Œåœ¨ç¾Žå›½å¸‚åœºä¸Šå‡ºå”®ç…§ç›¸æœºã€‚å‡ å¹´åŽï¼Œä½³èƒ½åˆ©ç”¨å·²å–å¾—çš„å½±å“,开始展现身手。佳能将其首创的带光æ•â€œç”µçœ¼â€çš„自动电åæ›å…‰ç…§ç›¸æœºï¼ŒæŠ•æ”¾ç¾Žå›½å¸‚场,在喜爱新奇的消费者ä¸ï¼Œå¼•èµ·äº†è½°åŠ¨ã€‚佳能公å¸ç«‹å³æŠ“ä½è¿™ä¸ªæœºä¼šï¼Œä¾æ®ä¿¡èª‰å»ºç«‹äº†ç‹¬ç«‹çš„销售网点,在美国å–å¾—äº†æ³•äººèµ„æ ¼ã€‚æ—¶æœºæˆç†Ÿï¼Œä½³èƒ½ç¾Žå›½åˆ†å…¬å¸ä¾¿ä¸å†ç»§ç»å’Œè´å°”·哈å¨å°”å…¬å¸åˆä½œäº†ï¼ŒæŠŠè´å°”å…¬å¸ä¸¢åœ¨äº†ä¸€è¾¹ã€‚æ£å¼ä»¥â€œä½³èƒ½â€çš„åç‰Œå•†æ ‡ï¼Œåœ¨ç¾Žå›½å¸‚åœºä¸Šç‹¬å¾€ç‹¬æ¥ï¼Œå¤§å¤§æ‰“击了è´å°”å…¬å¸çš„利益。佳能公å¸åœ¨ç¾Žå›½ç«™ç¨³åŽï¼Œåˆç´§é€¼ç‘žå£«çš„日内瓦,ä¸ä¹…å°±å–å¾—äº†æ³•äººèµ„æ ¼ã€‚çŽ°åœ¨ä½³èƒ½ç›¸æœºå·²åœ¨ç¾Žå›½å’Œå¾·å›½ç”Ÿäº§ã€‚ä½³èƒ½å…¬å¸1983年共生产高级相机540万架,å 全日本产é‡çš„三分之一,并有70%的产å“销往世界å„地。在我国的照相机市场上,佳能也å 有é‡è¦ä¸€å¸ã€‚
è¿™ç§ä»–山之石å¯ä»¥æ”»çŽ‰çš„投资ç»è¥æˆ˜ç•¥æœ‰å¹¿æ³›çš„内涵,å¯ä»¥å¤§åŠ›æŽ¨å¹¿åˆ°å…¶ä»–æ–¹é¢ã€‚例如洋为ä¸ç”¨ã€å€Ÿé¸¡ç”Ÿè›‹ç‰æ法,其内容主涵都是借他山之石,å¯ä»¥æ”»çŽ‰ï¼Œåªæ˜¯å„自的侧é‡ç‚¹ä¸åŒï¼Œå„有其独特主客体而已。
1.洋为ä¸ç”¨ “洋为ä¸ç”¨â€æŒ‡çš„是有分æžã€æœ‰æ‰¹åˆ¤åœ°å¸æ”¶å¤–国有用的东西,为我国的å‘展建设æœåŠ¡ã€‚应用到ä¼ä¸šæŠ•èµ„æ–¹é¢ï¼Œæ³›æŒ‡å……分利用国外的先进的科å¦æŠ€æœ¯ã€å›½å¤–的市场,å¸å¼•å¤–资。采用洋为ä¸ç”¨çš„战略,有利于ä¼ä¸šç¼©çŸä¸Žå›½å¤–先进生产力的差è·ï¼Œæ高å‘展速度和投资ç»è¥æ°´å¹³ï¼Œå°½å¿«èŽ·å¾—投资效益;å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œå¯ä»¥é€šè¿‡å€Ÿé‰´å›½å¤–投资æˆåŠŸä¸Žå¤±è´¥çš„ç»éªŒæ•™è®ï¼Œé¿å…走弯路,å‡å°‘å› æŠ•èµ„å¤±è¯¯ç»™ä¼ä¸šé€ æˆæŸå¤±ã€‚
在开放的ç»æµŽçŽ¯å¢ƒä¸ï¼Œæ´‹ä¸ºä¸ç”¨çš„ç–略,尤为显得é‡è¦å’Œæœ‰æ„ä¹‰ï¼Œå……åˆ†åœ°å€Ÿé‰´å›½å¤–å‡ ç™¾å¹´ç§¯ç´¯çš„æŠ•èµ„ç»éªŒã€ç»è¥ä¹‹é“ã€ç®¡ç†æ¨¡å¼ï¼Œå¯ä»¥åŠ å¿«ä¼ä¸šå‘展的æ¥ä¼ï¼Œç¼©çŸå‘展时间。若å†æŠŠæˆ‘å›½çš„ä¼ ç»Ÿä¼˜è‰¯æ–‡åŒ–ä¸Žç»è¥æŠ•èµ„之é“有机地结åˆä½¿ç”¨ï¼Œå°†ä½¿æˆ‘国ä¼ä¸šé¢†å…ˆä¸€æ¥ï¼Œè¿›å…¥å…¨çƒä¼ä¸šæŠ•èµ„ç»è¥ç®¡ç†çš„å‰åˆ—。
改é©å¼€æ”¾ä»¥æ¥ï¼Œæˆ‘国ç»æµŽå‘展迅速,人民生活水平大为æ高,除了国家政ç–çš„æ£ç¡®å’Œæˆ‘国人民的勤劳实干ã€æ™ºæ…§èªæ˜Žä¹‹å¤–ï¼Œå…¶ä»–å› ç´ ä¹‹ä¸€ä¾¿æ˜¯å¤§åŠ›å¼•å…¥å¤–èµ„ï¼Œç¼“è§£äº†èµ„é‡‘ä¾›åº”çš„ä¸¥é‡ç´§å¼ ,积æžå¼•å…¥å›½å¤–先进的技术ã€è®¾å¤‡ï¼Œæœ‰çš„ç»è¿‡ä¸€å®šçš„æŠ€æœ¯æ”¹é€ ï¼Œåº”ç”¨æ°´å¹³ç”šè‡³è¶…è¿‡äº†å›½å¤–æ°´å¹³ï¼Œæ”¶åˆ°äº†è‰¯å¥½çš„æŠ•èµ„æ•ˆæžœã€‚æˆ‘å›½çš„å¯¹å¤–å¼€æ”¾å¯ä»¥è¯´æ˜¯æˆåŠŸåº”用“洋为ä¸ç”¨â€ç–略的最好明è¯ã€‚æ— è®ºæ˜¯å¸å¼•å¤–资,还是引入国外技术ã€è®¾å¤‡ç‰å…ˆè¿›ç»éªŒï¼Œéƒ½å±žæ´‹ä¸ºä¸ç”¨çš„ç–略。既然我们从ä¸å¾ˆçŽ°å®žåœ°å¾—到了很大益处,那么就应对这ç§æ´‹ä¸ºä¸ç”¨çš„æ€æƒ³è¿›ä¸€æ¥å®Œå–„ã€æ·±åŒ–。
2.借鸡生蛋 顾åæ€ä¹‰ï¼Œå€Ÿé¸¡ç”Ÿè›‹å°±æ˜¯å€Ÿç”¨åˆ«äººå®¶çš„鸡æ¥ç”Ÿè›‹ï¼Œä¾›è‡ªå·±ä½¿ç”¨ã€‚一则å¯ä»¥å°±åœ°åƒæŽ‰ï¼Œå¦åˆ™è¿˜å¯ä»¥å†ä»¥è›‹åµé¸¡ï¼Œé•¿æœŸäº«ç”¨ï¼Œå®ƒçš„引申å«ä¹‰ä¾¿æ˜¯å……åˆ†åˆ©ç”¨å¤–ç•Œçš„ä¼˜åŠ¿ï¼Œä¸ºå·±æ‰€ç”¨ï¼Œè¾¾åˆ°é¢„æœŸçš„ç›®æ ‡ã€‚ä¸€æ–¹é¢ï¼Œå€ŸåŠ©å¤–界之力直接解决所é¢ä¸´çš„问题;å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œè¿˜å¯ä»¥å°†å¤–界的力é‡ã€ä¼˜åŠ¿å¸æ”¶è¿‡æ¥ï¼Œå†ç»è¿‡è‡ªèº«çš„消化,结åˆè‡ªèº«çš„特点,进一æ¥æ”¹è¿›ã€å®Œå–„ï¼Œåˆ›é€ å‡ºæ›´æ–°ã€æ›´ä½³çš„利用价值。
他山之石,å¯ä»¥æ”»çŽ‰ï¼ˆ2)
香港å人陈玉书,1964年毕业于北京师范å¦é™¢åŽ†å²ç³»ï¼ŒåŽåˆ†é…到一所ä¸å¦ä»»æ•™ï¼Œ1972å¹´åªèº«æ¥åˆ°é¦™æ¸¯è°‹ç”Ÿï¼Œå½“时身上åªæœ‰50港元。在竞争激烈的商场ä¸ï¼Œé™ˆçŽ‰ä¹¦å……分认识到资本的é‡è¦æ€§ï¼Œä»–把资本当åšå•†åœºä¸Šæœ€ä¸»è¦çš„下注ç¹ç 。商场上å³ä½¿æœ‰ä¸€æœ¬ä¸‡åˆ©çš„好事,也得以有本为å‰ææ¡ä»¶ï¼Œå°½ç®¡æœ‰å‘¨å¯†çš„è®¡åˆ’ï¼Œåºžå¤§çš„ç›®æ ‡ï¼Œåƒè½½éš¾é€¢çš„å¥½æ—¶æœºï¼Œä½†å¦‚æžœè¿˜æ¬ ä¸œé£Žâ€”èµ„æœ¬ï¼Œç»ˆä¼šè®©æœºä¼šæ“¦è‚©è€Œè¿‡ã€‚è€Œèµ„æœ¬çš„ç§¯ç´¯ä¸å¤–乎两æ¡é€”径,一é 自身积累,二é 银行贷款。但如果é 自身积累,就好似é 一åªæ¯é¸¡çš„ç§¯ç´¯æƒ³åŠžä¸€ä¸ªå…»é¸¡åœºä¸€æ ·ï¼Œé€Ÿåº¦å¤ªæ…¢ï¼Œè¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œè¦æƒ³æŠ“ä½å¸‚场机é‡ï¼Œå¼¥è¡¥è‡ªèº«ä¸è¶³ï¼ŒåŠ å¿«å‘展速度,唯一的上佳途径,就是应用“借鸡生蛋â€çš„投资战略,å‘银行借款,“借钱生钱â€ï¼ŒäºŽæ˜¯ä»–想尽办法,å‘ä¸èµ„机构贷款70万元人民å¸è´ä¹°æ™¯æ³°è“,å¿è¿˜æœŸä¸º180天,这期间,资金已é€æ¥å›žç¬¼ï¼Œä»–利用这一段空挡时间,采å–ä¸è¿˜æœ¬åªä»˜åˆ©æ¯çš„办法æ¥å¥—å–资金,把赚æ¥çš„现金投资地产,å†è¿›è¡Œæ–°çš„一轮“钱生钱â€ï¼Œå°½ç®¡æ‰€ä»˜åˆ©æ¯è¦é«˜äº›ï¼Œä½†å†é«˜ä¹Ÿé«˜ä¸è¿‡åœ°äº§çš„涨势。借æ¥çš„“鸡â€å…ˆä¹Ÿè¦åƒé£Ÿï¼Œä½†è¿™ç‚¹ä»˜å‡ºè¦æ¯”所生“蛋â€çš„所得è¦å°‘得多,银行利æ¯å°±å¥½æ¯”乌龟,地产投资回报率就好比兔å,乌龟总是跑ä¸è¿‡å…”å的。陈玉书ä¾é 银行这支“鸡â€ï¼Œé¦–次投资å–得了æˆåŠŸï¼Œå¢žåŠ 自身实力,在这基础上,结åˆå¸‚场机会,å†ä¸€æ¬¡å‘银行贷款,获得了å…抵押贷款900万元现款,å†æŠ•èµ„房地产,ç»è¿‡å‡ è½®çš„å€Ÿé¸¡ç”Ÿè›‹ï¼Œå€Ÿé’±ç”Ÿé’±ï¼Œé™ˆçŽ‰ä¹¦çš„èµ„æœ¬å¾—åˆ°äº†å·¨å¤§æ‰©å¼ ï¼Œå…¬å¸å®žåŠ›ä¹Ÿå¤§å¢žï¼Œèµ°ä¸Šäº†â€œæ™¯æ³°è“之王â€çš„å®åº§ï¼Œæˆä¸ºä¸€ä»£å•†ä¸šå·¨å。
陈玉书在å‘现市场机会时,ä¸å› 一时的利æ¯æŠ•èµ„支出而å´æ¥ï¼Œå¤§èƒ†åœ°åº”用“借鸡生蛋â€çš„战略å‘银行贷款,终于å–得了å°æŠ•èµ„大收益的效果。但是ä¼ä¸šåœ¨å®žæ–½è¿™ç§â€œå€Ÿé¸¡ç”Ÿè›‹â€çš„投资ç–略时,也è¦æ³¨æ„å¦‚ä¸‹å‡ ä¸ªé—®é¢˜ï¼š
一是è¦æŠŠæ¡ä½â€œå€Ÿé¸¡â€çš„时机。如果时机把æ¡å¾—ä¸å½“,借æ¥çš„“鸡â€å°±å¯èƒ½åªè€—食而ä¸ç”Ÿâ€œè›‹â€ã€‚å¦‚æˆ‘å›½è¿‘å‡ å¹´ä¸€ç›´æœ‰åŠ›åœ°è¿›è¡Œå®è§‚调控,而一些有投资自主æƒçš„ä¼ä¸šã€å…¬å¸å´ä¸è¯†æ—¶æœºï¼Œä»Žé“¶è¡Œå€Ÿæ¬¾å…¨åŠ›æŠ•å…¥æˆ¿åœ°äº§ä¸šï¼Œç»“果是一去ä¸å¤è¿”。由于ç»æµŽå¢žé•¿ç¼“慢,通货膨胀居高ä¸ä¸‹ï¼Œäººä»¬åŠç¤¾ä¼šé›†å›¢çš„消费支出很难å†è¿›å…¥æˆ¿åœ°äº§è¡Œä¸šï¼Œé€ æˆæˆ¿äº§ä¸šæžç«¯ä¸æ™¯æ°”。
二是è¦é€‰å‡†â€œé¸¡â€ï¼Œå°¤å…¶åœ¨éžèµ„金性的借用上。在我国出现过从国外高é¢è´å…¥çš„生产设备实则是外方淘汰的二手货,结果ä¸èƒ½å‘挥æ£å¸¸çš„功用,更ä¸ç”¨è¯´å‘挥高效作用,这ç§â€œé¸¡â€å°±æ˜¯ä¸€ç§â€œä¸ç”Ÿè›‹â€çš„“鸡â€ï¼Œå¯¹å…¶è¿›è¡ŒæŠ•èµ„åªèƒ½ç»™ä¼ä¸šé€ æˆæŸå¤±ã€‚
三是投资借æ¥çš„“鸡â€è¦è®©å®ƒç”Ÿè›‹ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æ—¥æ—¥å…»ç€å®ƒã€‚比如,有的ä¼ä¸šä»Žå…¶ä»–地方èžæ¥èµ„金åŽï¼Œä¸æ˜¯è¿›è¡ŒæŠ•èµ„获利,而是还债,拆了东墙补西墙,最åŽè½å¾—越拆越乱。