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­çŸ­ä¸ƒå¹´ä¸­ï¼Œç»Ÿè®¡æ料表明,陈光甫ç»è¥çš„“上海商业储蓄银行â€çš„存款é¢é«˜è¾¾1345万余元。在当时全国四å五家商业银行中排在第五ä½ã€‚大银行ä¸è¶³æŒ‚齿的è‡å¤´å°åˆ©ï¼Œç»ˆäºŽæˆå°±äº†â€œä¸ä»¥åˆ©å°è€Œä¸ä¸ºâ€çš„银行家的事业。算算å§ï¼Œ1345万元是创业之åˆ10万元的多少å€ï¼Ÿç´¯ç§¯ä¸ƒå¹´ï¼Œæ¯æœˆéœ€å¸æ”¶å¤šå°‘存款?这些数字并ä¸éš¾ç®—,å¯æ˜¯èƒ½ç®—出æ¯å¤©æ‰€ä»˜å‡ºçš„辛苦劳作å—?这就是有些人ä¸æ„¿æ„的原因ï¼
旧时商人的æœåŠ¡ï¼Œä¸»è¦ä¸ºèµšé’±ï¼Œå˜ç€æ³•å„¿è®¨é¡¾å®¢æ¬¢å¿ƒã€‚åªè¦é¡¾å®¢èƒ½æŽé’±ä¹°ä¸œè¥¿ï¼Œä½Žå£°ä¸‹æ°”地巴结也在所ä¸æƒœã€‚å¦å¤–,旧时商人的ä¸èˆå¾®åˆ©ï¼Œæ—¢è¡¨çŽ°å…¶â€œå¤§é±¼â€ã€â€œå°é±¼â€å…¼å¾—的盈利æ€æƒ³ï¼Œåˆè¡¨çŽ°å…¶ç»è¥æŠ€å·§çš„高明。微ä¸è¶³é“çš„å°å•†å“,往往å´æ˜¯ç”Ÿæ´»ä¸­ä¸å¯ç¼ºå°‘的东西,居家过日å­è°ä¹Ÿç¦»ä¸å¼€ï¼Œå› æ­¤ä¾¿è¦ç»å¸¸ä¸æ–­åœ°èµ°è¿›å•†åº—去。这就起到了以å°å•†å“æ‹›æ½ä¼—多顾客的作用,造æˆç”Ÿæ„兴隆的ç¹å¿™æ™¯è±¡ï¼Œæ‰©å¤§å½±å“,广告民众:“本店货全,大å—欢迎ï¼â€ä»Žè€Œæ高声誉,便会由å°ä¸»é¡¾å¼•æ¥å¤§ä¸»é¡¾ï¼Œç”±è–„利的å°ç”Ÿæ„åšæˆåŽšåˆ©çš„大买å–。如此一æ¥ï¼Œè‡å¤´å°åˆ©å²‚ä¸å°±å˜æˆâ€œç‰›å¤´å¤§åˆ©â€äº†å—?
毕竟,现在有钱的人åªæ˜¯å°‘数,大多数人还是生活在温饱的日å­é‡Œå¤´ï¼Œå®‰ç¨³åœ°è¿‡ç€å°æ—¥å­å°±æ˜¯æœ€å¥½çš„。对生活用å“以åŠå…¶ä»–东西的è¦æ±‚也åªæœ‰è¿™ä¹ˆé«˜ï¼Œè„šè¸å®žåœ°åœ°åŽ»æ»¡è¶³é‚£äº›æœ€ç®€å•çš„è¦æ±‚,就能够赚到很多利润了ï¼æ ¹æœ¬å°±ä¸éœ€è¦æ›´å¤šçš„人去挖空心æ€æƒ³å¼„一些炫目ã€åŽä¸½çš„东西去打动顾客ï¼
åŒæ ·ï¼Œç”Ÿæ´»å½“中,也有很多人看ä¸é€è¿™ä¸ªé“ç†ï¼Œåªæƒ³ç€æ€Žä¹ˆæ ·æ‰èƒ½å¤Ÿå¹²ä¸€ç•ªè½°è½°çƒˆçƒˆçš„大事业出æ¥ï¼Œç»“果往往都是好高骛远,从而一事无æˆã€‚殊ä¸çŸ¥ï¼Œé‚£ä¸€ç‚¹ä¸€æ»´çš„å°äº‹æƒ…æ‰æ˜¯æž„æˆæˆåŠŸçš„主è¦å› ç´ ã€‚
哪个人的æˆåŠŸä¸æ˜¯ä»Žå¾®å°çš„事情åšèµ·ï¼Œä»Žè€Œç§¯å°‘æˆå¤šçš„呢?达·芬奇的《蒙娜丽莎的微笑》让人回味无穷,æˆä¸ºç»ä¸–佳作,å¯æ˜¯å½“åˆä»–是从练习画鸡蛋开始的。ä¸çŸ¥ç»è¿‡äº†å¤šå°‘基本功的累积,æ‰æˆå°±è¿™ä¸ªä¼Ÿå¤§çš„画家ï¼
对于微ä¸è¶³é“的细æžæœ«èŠ‚,ç»ä¸å¯ä»¥å°†å…¶è‰è‰ä¸€ç¬”带过,ä¸èƒ½å› åˆ©å°è€Œä¸ä¸ºï¼åŒæ ·å¯¹äºŽä¸è‰¯å¤„事习惯,也ä¸èƒ½å§‘æ¯è¿å°±ï¼Œæ”¾ä»»è‡ªæµã€‚å¤è¯æœ‰äº‘:“一屋ä¸æ‰«ï¼Œä½•ä»¥æ‰«å¤©ä¸‹ï¼â€æˆ‘们养æˆçš„习惯往往就是从那些å°å°çš„事情开始的,日积月累也就æˆäº†æˆ‘们的习惯,好的或者å的。而一个好习惯就å¯ä»¥æˆå°±ä¸€ä¸ªäººï¼Œä¸€ä¸ªå习惯也å¯èƒ½æ¯æŽ‰ä¸€ä¸ªäººï¼
从“渔ç¿å¾—利â€è°ˆèµ·ï¼Œæ•™ä½ ç­–略性环境中的预测
在一定的社会环境中,如果一个个体的行为ä¸ä»…å½±å“了他本人的利益,åŒæ—¶ä¹Ÿå½±å“了周围其他人的利益,那么,我们就将这个环境称之为“策略性环境â€ã€‚在这个环境中,我们è¦å°†çŽ¯å¢ƒä¸­æ‰€æœ‰ä¸ªä½“用策略性的眼光加以考虑,然åŽé‡‡å–策略性行动。åšå¼ˆè®ºå°±æ˜¯å¯¹ç­–略性环境进行ç†è®ºåˆ†æžçš„工具。
è‹ä»£æ˜¯æˆ˜å›½æ—¶æœŸæœ‰å的外交家,为ä¿å«ç‡•å›½ï¼Œä»–去游说正è¦å‡†å¤‡æ”»æ‰“燕国的赵惠文王。è‹ä»£å¯¹èµµæƒ æ–‡çŽ‹æ˜¯è¿™æ ·è¯´çš„:“我在æ¥è´µå›½çš„路上,看到这样一件事情。在河滩上,一个河蚌正在悠闲地晒ç€å¤ªé˜³ã€‚这时候有一åªé¹¬é¸Ÿå‘现了它,便用嘴伸进张开的壳里è¦å•„食河蚌的肉,å—惊的河蚌急忙并起两壳夹ä½é¹¬çš„嘴。鹬鸟ä¸æ¯«æ²¡æœ‰æ”¾å¼ƒçš„æ„æ€ï¼Œæ­»æ´»ä¹Ÿä¸è‚¯æ¾å¼€è‡ªå·±çš„嘴。河蚌为了ä¿ä½æ€§å‘½ï¼Œåªå¥½æ‹¼å‘½é—­ç´§è‡ªå·±çš„壳。就这样,它们俩è°ä¹Ÿä¸è‚¯è®©ä¸€æ­¥ï¼Œæœ€ç»ˆéƒ½ç´¯å¾—筋疲力尽,无法动弹。这时,渔夫出现了,ä¸è´¹å¹ç°ä¹‹åŠ›å°±æŠŠå®ƒä»¬éƒ½æ‰äº†åŽ»ã€‚今天,燕赵两国如果兵戎相è§ï¼Œæœ€ç»ˆåŒæ–¹çš„军民都è½å¾—疲惫ä¸å ªã€‚到那时,åƒæ¸”夫一样 æ¡ä¾¿å®œçš„,就是一直对燕赵两国虎视眈眈的强秦了。â€
在ç»æµŽç”Ÿæ´»ä¸­ï¼Œæˆ‘们ç»å¸¸ä¼šåœ¨è§‚察对手的行动之åŽï¼Œå†å†³å®šè‡ªå·±çš„行为方å¼ã€‚举一个简å•çš„例å­ï¼Œæˆ‘们去商场买衣æœã€‚商场已ç»æŠŠè¡£æœæ‘†å¥½å¹¶å®šå¥½äº†ä»·æ ¼ï¼Œè€Œä¹°ä¸Žä¸ä¹°çš„决定æƒå®Œå…¨åœ¨äºŽæˆ‘们自己。然而在市场上,并ä¸æ˜¯åªæœ‰è¿™å®¶å•†åœºæ‰æœ‰æƒåˆ©åŽ»å†³å®šå–什么,å–多少钱。在电å­å•†åŠ¡ä¸­ï¼Œå³ä½¿æ˜¯éžå¸¸æ™®é€šçš„个体也能æˆä¸ºå–主,决定自己商å“的价格和ç§ç±»ã€‚
在我们决定自己的行为åŽï¼Œè¦æŠŠå¯¹æ‰‹æ”¾åœ¨ç­–略性环境之中,然åŽé¢„测他在这ç§çŽ¯å¢ƒå½“中会对我们的行为åšå‡ºä»€ä¹ˆæ ·çš„å应和决定。如果我们对于将æ¥è¦å‘生的事情åšå‡ºäº†å‡†ç¡®çš„预测,这会对当å‰åº”采å–的对策有ç€éžå¸¸é‡è¦çš„作用。也就是说,在策略性的环境中,ç»æµŽå­¦ä¸Šè€ƒè™‘的是,æ¯ä¸ªäººéƒ½åœ¨ä¸åœåœ°é¢„测将æ¥è¦å‘生的事情,并尽å¯èƒ½åœ°é€‰æ‹©å¯¹è‡ªå·±æœ€æœ‰åˆ©çš„行为。
现在我们回到“鹬蚌相争,渔ç¿å¾—利â€çš„故事上。我们å¯ä»¥æ•´ç†ä¸€ä¸‹ï¼Œçœ‹çœ‹åº”该怎样去åˆç†è¿ç”¨è¿™ç§ç­–略性的预测。有两个è¦ç‚¹ï¼š
第一,从结果开始考虑,å³ä¸æ˜¯åŽ»è€ƒè™‘当å‰åº”该去åšå“ªäº›äº‹æƒ…,而是考虑在策略性关系的最终局势中该如何去åšï¼Œè€ƒè™‘完这个之åŽï¼Œå†è€ƒè™‘在这之å‰è¯¥å¦‚何åšã€‚
我们先å‡è®¾é¹¬é¸Ÿæ ¹æœ¬æ— æ³•â€œé¢„测â€ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´é¹¬é¸Ÿæ ¹æœ¬å°±æ²¡æœ‰æƒ³åˆ°æ²³èšŒåœ¨è¢«å•„ä½æ—¶è¿˜èƒ½æ‹¼å‘½æŠµæŠ—,那么,它们俩被渔夫抓ä½çš„结局就无法é¿å…。但实际上,鹬鸟当时应该怎样考虑呢?它应该想到:如果我去啄河蚌,它è¦æ˜¯å抗,åŒæ–¹äº‰æ–—èµ·æ¥ï¼Œæ—¶é—´å°±ä¼šæ‹–得太久,è¦æ˜¯æ²¡æœ‰ç¬¬ä¸‰è€…出现的è¯è¿˜å¥½ï¼Œå¦‚果这时候出现一个渔夫,那åŽæžœå°±ä¸å ªè®¾æƒ³äº†ã€‚å¯æƒœé¹¬é¸Ÿå¹¶æ²¡æœ‰è€ƒè™‘到这ç§åŽæžœï¼Œæ‰€ä»¥æœ€ç»ˆåªèƒ½è®©â€œæ¸”ç¿å¾—利â€ã€‚
å‡è®¾ä½ æœ¬æ¥è¦å’Œæœ‹å‹åŽ»çœ‹ç”µå½±ï¼Œä½†å•ä½çªç„¶æœ‰äº‹å¯¼è‡´ä½ æ²¡èƒ½åŽ»èµ´çº¦ã€‚我们很难去预测这ç§çªå‘事件的åŽæžœï¼Œæ‰€ä»¥æ— æ³•èµ´çº¦ä¹Ÿæ˜¯è¿«ä¸å¾—已的事情。在这ç§æƒ…况下,明智的人就会想到赶紧跟朋å‹è”系,把事情说清楚,å–消约会。凡事从结果开始考虑,å¯ä»¥å°†ä¸è¯¥å‘生的事情防患于未然,这ç§åšæ³•å°±æ˜¯â€œé¢„测â€å¾—到充分应用的表现。
第二,ä¸ä»…仅考虑自己的利害和动机,也è¦è€ƒè™‘对方的利害和动机。
我们现在å‡è®¾ï¼Œå¦‚果渔夫å‘现了鹬蚌之争,并没有立å³åŽ»æ‰ä½å®ƒä»¬ï¼Œè€Œæ˜¯é¥¶æœ‰å…´è¶£åœ°è§‚看他们到底è°ä¼šèµ¢ï¼Œé‚£ä¹ˆé¹¬é¸Ÿä¸ºäº†å–得最åŽçš„胜利,æ„气风å‘地跟河蚌争斗也是情有å¯åŽŸçš„。但是,考虑一下渔夫的心ç†ï¼Œæ¯«æ— ç–‘问,渔夫肯定是想è¦æ‰åˆ°è¿™ä¸¤åªâ€œçŒŽç‰©â€çš„,所以,完全å¯ä»¥é¢„测渔夫ä¸å¯èƒ½æœ‰è€å¿ƒè§‚看完这场“比赛â€ã€‚
ä¸è¦è®©çŸ­æœŸè¡Œä¸ºé®ä½çœ¼ç›
一个目光短浅的人被细å°çš„“树å¶â€è’™è”½äº†çœ¼ç›ï¼Œå°±ä¼šçœ‹ä¸åˆ°å…¨å±€ã€‚åŒæ ·ï¼Œå¦‚果一个ä¼ä¸šå—到短期行为的影å“,也ä¸ä¼šæœ‰æ›´é•¿è¿œçš„å‘展。这对ä¼ä¸šæ¥è¯´æ˜¯éžå¸¸ä¸åˆ©çš„。
所谓的ä¼ä¸šçŸ­æœŸè¡Œä¸ºï¼Œæ˜¯æŒ‡ä¼ä¸šåªæ³¨é‡è¿‘期和眼å‰åˆ©ç›Šï¼Œè€Œå¿½è§†ç”šè‡³ç‰ºç‰²é•¿è¿œåˆ©ç›Šçš„行为。它主è¦åŒ…括ç»è¥æˆ˜ç•¥çŸ­æœŸåŒ–ã€ç»è¥ç­–略短期化ã€ç›ˆåˆ©åˆ†é…短期化等。
è¿‘å¹´æ¥ï¼ŒçŸ­æœŸè¡Œä¸ºéšç€ç»æµŽä½“制改é©çš„深入å‘展,也åƒä¼ æŸ“病一样蔓延开æ¥ã€‚从å°ä¼ä¸šåˆ°å¤§ä¼ä¸šï¼Œä»Žå¤§ä¼ä¸šåˆ°åœ°æ–¹æ”¿åºœï¼Œå‡ ä¹Žå“ªé‡Œå¼€æ”¾æžæ´»ï¼Œå“ªé‡Œä¾¿æœ‰å®ƒè¡¨çŽ°çš„机会。它严é‡é˜»ç¢äº†ç»æµŽä½“制改é©çš„深化和整个ç»æµŽçš„稳定å‘展,æŸå®³äº†å¹¿å¤§äººæ°‘群众的切身利益,造æˆäº†ç»æµŽç”Ÿæ´»çš„一些æ慌和紧张,加剧了ç»æµŽç§©åºçš„混乱。
å¯è§ï¼Œä¼ä¸šçš„短期行为是一ç§è¿èƒŒå›½å®¶é•¿è¿œæˆ˜ç•¥æ„图ã€è‡ªèº«ç¼ºä¹æ˜Žç¡®å¸‚场定ä½çš„短期趋利行为。
产生短期行为的根本原因就是缺ä¹ç»æµŽç§©åºã€‚ç»æµŽç¼ºä¹ç§©åºï¼Œé¦–先表现在所有制表现形å¼ä¸Šã€‚多年æ¥ï¼Œæˆ‘们国家由于公有制的传统形å¼ï¼Œä½¿å…¨æ°‘资产åªæ˜¯æŠ½è±¡åœ°ä»¥å›½å®¶ä¸ºå•ä¸€çš„所有者主体,便造æˆåŽŸåˆ™ä¸Šäººäººå æœ‰ï¼Œå®žé™…上è°éƒ½ä¸å æœ‰ã€è°éƒ½ä¸è´Ÿè´£çš„所有æƒè™šç½®çŽ°è±¡ã€‚其结果是财产关系和责æƒåˆ©å…³ç³»ä¸å¯èƒ½é€šè¿‡æ˜Žç¡®å…·ä½“的法律规范æ¥ä¿è¯ï¼Œä¼ä¸šçš„预算约æŸå’Œå¸‚场约æŸè½¯åŒ–,表现在整个ç»æµŽæ´»åŠ¨ä¸­å°±æ˜¯ç»æµŽæ— ç§©åºã€‚
ä¸å¤Ÿå®Œå–„的承包制为短期行为的扩散起了推波助澜的作用。自从改é©å¼€æ”¾ä»¥æ¥ï¼Œä¼ä¸šå…ˆåŽå®žè¡Œäº†æ‰©å¤§è‡ªä¸»æƒã€åˆ©æ”¹ç¨Žã€æ‰¿åŒ…制等办法;对地方实行了财政包干,还有全行业包干等。这些措施,对调动ä¼ä¸šã€åœ°æ–¹å’Œæ”¿åºœéƒ¨é—¨çš„积æžæ€§ï¼Œèµ·äº†é‡è¦çš„作用,但也形æˆäº†ä¸€ç§æ¶ˆæžçš„利益驱动,往往与国家的ã€æ•´ä½“的利益相矛盾。在承包制租èµåˆ¶ä¼ä¸šä¸­ï¼Œä¼ä¸šç”¨è‡ªæœ‰èµ„金或ç»è¥è€…用个人资金进行投资所形æˆçš„新增资产,其产æƒå½’属与æƒç›Šå分模糊,没有得到明确的界定,这已æˆä¸ºç›®å‰ä¼ä¸šç¼ºä¹ç§¯ç´¯å’ŒæŠ•èµ„冲动,将自有资金用于生活消费的行为短期化的é‡è¦åŽŸå› ã€‚
ç»æµŽä½“制改é©æ— ç–‘是通过利益关系的调整给人们ã€ç»™ä¼ä¸šä»¥å¥½å¤„,å¯ä»¥è°ƒåŠ¨åŠ³åŠ¨è€…的积æžæ€§ã€‚但是主è¦çš„是è¦è¿›è¡Œæœºåˆ¶çš„转æ¢ã€åˆ¶åº¦çš„创新。åªæœ‰æœºåˆ¶çš„转æ¢ã€åˆ¶åº¦çš„创新,æ‰èƒ½ä»Žæ ¹æœ¬ä¸Šæ”¹å˜æ—§ä½“制,å³æŠŠä¸ç¬¦åˆç¤¾ä¼šä¸»ä¹‰å•†å“ç»æµŽè¦æ±‚的旧体制改掉,建立符åˆå•†å“ç»æµŽè¦æ±‚的生产和分é…制度。
如今,人们都在æ倡ä¼ä¸šè¦é‡‡å–长期行为,以求带æ¥æŒç»­çš„竞争力。诚然,谋求长远å‘展的ä¼ä¸šç¡®å®žåº”该采å–长期行为,这样会为ä¼ä¸šå¸¦æ¥é•¿ä¹…的盈利能力。但事实上许多ä¼ä¸šåœ¨å¤šæ•°æƒ…况下都采å–短期行为而放弃长期行为。这是因为更多的ä¼ä¸šåªé¡¾è·Ÿå‰åˆ©ç›Šè€Œå¿½è§†é•¿è¿œåˆ©ç›Šã€‚那么ä¼ä¸šè¯¥å¦‚何克æœçŸ­æœŸè¡Œä¸ºå‘¢ï¼Ÿ
建立现代ä¼ä¸šåˆ¶åº¦æ˜¯å…‹æœçŸ­æœŸè¡Œä¸ºçš„根本措施。现代ä¼ä¸šåˆ¶åº¦æ˜¯å•†å“ç»æµŽå‘展的产物,是éšç€å•†å“ç»æµŽä¸­çš„生产社会化的ä¸æ–­å‘展而形æˆçš„一ç§ä¼ä¸šç»„织制度。
按照建立现代ä¼ä¸šåˆ¶åº¦çš„è¦æ±‚,å¥å…¨ä¼ä¸šçš„规章制度,转æ¢ä¼ä¸šç»ç®¡æœºåˆ¶ï¼Œæ˜Žç¡®ä¼ä¸šç»è¥ç›®æ ‡ï¼Œè§„划战略性目标,这些ä¸ä»…能调动ç»è¥è€…的积æžæ€§ï¼ŒåŒæ—¶ä¹Ÿå¯ä»¥æœ‰æ•ˆé˜²æ­¢ç»æµŽæ´»åŠ¨å‚与者的短期行为。
增强自己的ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§
战国时期,当楚国最强大的时候,当时北方å„国都惧怕他的手下大将昭奚æ¤ï¼Œæ¥šå®£çŽ‹æ„Ÿåˆ°å分奇怪。因此他便问æœä¸­å¤§è‡£ï¼Œè¿™ç©¶ç«Ÿæ˜¯ä¸ºä»€ä¹ˆã€‚一ä½åå«æ±Ÿä¹™çš„大臣,å‘ä»–å™è¿°äº†ä¸‹é¢è¿™æ®µæ•…事:
一天,è€è™Žç¢°åˆ°äº†ä¸€åªç‹ç‹¸ï¼Œç‹ç‹¸æ²¡æ¥å¾—åŠæºœèµ°å°±è¢«è€è™Žä¸€æŠŠæ‰ä½ã€‚狡猾的ç‹ç‹¸çœ‹è§è‡ªå·±æ— æ³•é€ƒè„±ï¼Œå°±è€äº†ä¸€ä¸ªèŠ±æ‹›ã€‚它一本正ç»åœ°æ–¥è´£è€è™Žè¯´ï¼šâ€œä½ æ€Žä¹ˆæ•¢åƒæˆ‘?我是天å¸ä»»å‘½æ¥ç®¡ç†æ‰€æœ‰é‡Žå…½çš„,你è¦åƒäº†æˆ‘,就是è¿æŠ—天å¸çš„命令。â€
è€è™Žä¸€å¬æ„£ä½äº†ã€‚ç‹ç‹¸é©¬ä¸ŠæŽ¥ç€è¯´ï¼šâ€œä½ è¦æ˜¯ä¸ä¿¡ï¼Œå°±è·Ÿåœ¨æˆ‘åŽé¢èµ°ä¸€è¶Ÿï¼Œçœ‹çœ‹æ˜¯ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰çš„野兽è§äº†æˆ‘都赶快逃命。â€è€è™Žå¬ç‹ç‹¸è¯´è¯çš„å£æ°”很大,æ€åº¦ä¹Ÿå¾ˆå¼ºç¡¬ï¼Œæœ‰å‡ åˆ†ç›¸ä¿¡äº†ï¼Œå†³å®šè·Ÿç€ç‹ç‹¸åŽ»çœ‹çœ‹ã€‚
森林里大大å°å°çš„野兽们,看è§ç‹ç‹¸å¤§æ‘‡å¤§æ‘†ã€è€€æ­¦æ‰¬å¨åœ°èµ°è¿‡æ¥ï¼ŒåŽé¢è¿˜è·Ÿç€ä¸€åªå¼ ç‰™èˆžçˆªçš„大è€è™Žï¼Œéƒ½å“å¾—è¦å‘½ï¼Œå››å¤„奔逃。
è€è™Žçœ‹åˆ°äº†ï¼Œä¸çŸ¥é“野兽们怕的是自己,以为真是被ç‹ç‹¸çš„å¨é£Žå“跑的,彻底相信了ç‹ç‹¸çš„è¯ã€‚它怕ç‹ç‹¸æ€ªç½ªè‡ªå·±ï¼Œåšå‡ºä»€ä¹ˆå¯¹è‡ªå·±ä¸åˆ©çš„举动,于是也慌忙逃走了。狡ç‹ä¹‹è®¡æ˜¯å¾—逞了,å¯æ˜¯å®ƒçš„å¨åŠ¿å®Œå…¨æ˜¯å› ä¸ºå‡å€Ÿè€è™Žï¼Œæ‰èƒ½å‡­ç€ä¸€æ—¶æœ‰åˆ©çš„形势去å¨èƒç¾¤å…½ï¼Œè€Œé‚£å¯æ€œçš„è€è™Žè¢«æ„šå¼„了,自己还ä¸çŸ¥é“呢。
我们知é“,ç»æµŽå­¦ä¹‹æ‰€ä»¥èƒ½å¤Ÿå­˜åœ¨å’Œå‘展就是因为资æºçš„稀缺性,而ç»æµŽå­¦çš„最终目的就是把有é™çš„资æºè¿›è¡Œæœ‰æ•ˆé…置,使之满足人类的无é™è¦æ±‚。
在这些资æºä¸­ï¼Œå¾ˆå¤šç‰©å“都是在忽略其差异的基础上而以其功效æ¥è¿›è¡Œåˆ†ç±»çš„。凡是具有替代性的商å“必然具有“类â€çš„å…±åŒå±žæ€§ï¼Œæ¯”如é¢ç²‰å’Œç±³ç±»éƒ½æ˜¯ç²®é£Ÿä¸­çš„主食,羊肉和猪肉都是肉类等等。如果ä¸å¿½ç•¥å…¶å·®å¼‚,也就ä¸å­˜åœ¨æ›¿ä»£ä¹‹è¯´ã€‚å¯è§ï¼Œæ›¿ä»£æ€§å®žé™…上强调的是一ç§å…±æ€§ã€‚“替代性â€ä¸€è¯æºäºŽç»æµŽå­¦ï¼Œå®ƒæ˜¯æŒ‡å¦‚果商å“çš„åŒç±»ä½¿ç”¨åŠŸèƒ½åŸºæœ¬é›·åŒï¼Œé‚£ä¹ˆå…¶ä»–的生产者å¯ä»¥æ›¿ä»£ä½ çš„产å“抢å å¸‚场份é¢ã€‚一ç§ç‰©å“如果å¯æ›¿ä»£æ€§é«˜ï¼Œé‚£ä¹ˆå®ƒçš„价值自然ä¸ä¼šå¾ˆé«˜ã€‚
å¦å¤–,通过人力资本投资获得ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§æ˜¯éžå¸¸é‡è¦çš„。在现代高速å‘展的信æ¯ç¤¾ä¼šï¼Œè¿›è¡ŒäººåŠ›èµ„本的投资就是è¦åŸ¹æ¤è‡ªèº«çš„核心竞争力,以在激烈的市场竞争中获得更多资æºï¼Œæ‰èƒ½è®©è‡ªå·±å…·å¤‡æ›´ç‰¢å›ºçš„ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§ã€‚
对个人而言,拥有æŸç§ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§æ˜¯éžå¸¸é‡è¦çš„。但对一个组织æ¥è¯´ï¼Œå¦‚果其æˆå‘˜ç›¸äº’间是ä¸å¯æ›¿ä»£çš„,你能想象其è€æ¿ä¼šæ˜¯ä¸€ç§ä»€ä¹ˆæ ·çš„心情,你也能想象这个组织是å¦èƒ½å¤Ÿæœ‰æ•ˆè¿è½¬ã€‚显然,从领导者的角度æ¥çœ‹ï¼Œä»–是希望其æˆå‘˜ä¹‹é—´æ˜¯å¯ç›¸äº’替代的,这样他æ‰èƒ½è‡ªç”±è€Œæœ‰æ•ˆåœ°è¿›è¡ŒäººåŠ›èµ„æºé…置,å‡å°‘组织的è¿è¥æˆæœ¬ï¼Œæ高è¿ä½œæ•ˆçŽ‡ã€‚此外,对于ä¼ä¸šè€Œè¨€ï¼Œæœ‰æ—¶å€™æ›¿ä»£æ•ˆåº”更是一ç§æœºä¼šã€‚三鹿奶粉事件åŽï¼Œäººä»¬å¿ƒæœ‰ä½™æ‚¸ï¼Œé€‰æ‹©è±†æµ†ã€ç±³ç²‰ã€ç‡•éº¦ç­‰ä½œä¸ºæ›¿ä»£å“。当时的锄禾燕麦生产厂,抓ä½è¿™ä¸€æ—¶æœºï¼Œæ高产å“è´¨é‡ï¼Œå¹¶åŠ å¤§å®£ä¼ åŠ›åº¦ï¼Œè¿™ä¸€åšæ³•ï¼Œä¸ä½†èŽ·å¾—了短期巨大收益,也æ高了该产å“的市场知å度,从而获得了更为长期的收益。
在一个组织内部,一个æˆå‘˜è‡ªèº«èƒ½åŠ›è¶Šé«˜ï¼Œä»–在组织中越é‡è¦ï¼Œä»–被替代的å¯èƒ½æ€§å°±ä¼šè¶Šå°ã€‚å之,他如果是组织中å¯æœ‰å¯æ— çš„角色,那他就æžå®¹æ˜“被别人替代了。尼克æ¾åœ¨æ‹…任美国总统期间,白宫ç»åŽ†äº†å‡ æ¬¡æƒåŠ›å˜åŠ¨ï¼Œä½†åŸºè¾›æ ¼å§‹ç»ˆåœ¨ç™½å®«ä¸­å æœ‰ä¸€å¸­ä¹‹åœ°ã€‚è¿™ä¸æ˜¯å•å•å› ä¸ºä»–是美国最优秀的外交官,也ä¸æ˜¯å› ä¸ºä»–与总统关系密切,而是因为他涉足了政府机构许多领域的工作,是白宫ä¸å¯æˆ–缺的一员,他的离开会导致政府æžå¤§çš„混乱,因此,有ç€ä¸å¯æ›¿ä»£æ€§ã€‚
çªç ´å¸¸è§„,出奇制胜
《孙å­å…µæ³•Â·åŠ¿ç¯‡ã€‹æ›°ï¼šâ€œå‡¡æˆ˜è€…,以正åˆï¼Œä»¥å¥‡èƒœã€‚故善出奇者,无穷如天地,ä¸ç«­å¦‚江河。â€å‡ºå¥‡åˆ¶èƒœï¼Œå¥‡æ­£ç›¸ç”Ÿï¼Œå¥‡æ­£å’Œåˆï¼Œæ˜¯è°‹åˆ’çš„åˆä¸€æ–¹æ³•ã€‚《百战奇略·奇战》曰:“凡战,所谓奇者,攻其ä¸å¤‡ï¼Œå‡ºå…¶ä¸æ„也。â€æˆ˜äº‰å²ä¸Šï¼Œâ€œå‡ºå¥‡åˆ¶èƒœâ€è¢«å¹¿æ³›é‡‡ç”¨ï¼Œç²¾å½©æˆ˜ä¾‹æ•°ä¸èƒœæ•°ã€‚曹æ“奇袭乌巢,邓艾å·æ¸¡é˜´å¹³ï¼ŒéŸ©ä¿¡æš—渡陈仓,希特勒的“闪电â€æˆ˜ï¼Œç¾Žè‹±ç›Ÿå†›åœ¨æ³•å›½è¯ºæ›¼åº•ç™»é™†â€¦â€¦éƒ½æ˜¯å‡ºå¥‡çš„è¿ç”¨ã€‚
《å²è®°Â·è´§æ®–列传》中也有这样一段è¯ï¼šâ€œå¤«çº¤å•¬ç­‹åŠ›ï¼Œæ²»ç”Ÿä¹‹æ­£é“也,而富者必用奇胜。田农,掘业,而秦扬以盖一州。掘冢,奸事也,所田å”以起,åšæˆï¼Œæ¶ä¸šä¹Ÿï¼Œè€Œæ¡“å‘用(之)富。行贾,丈夫贱行也,而é›ä¹æˆä»¥é¥¶ã€‚贩脂,辱处也,而é›ä¼¯åƒé‡‘。â€è¿™æ®µè¯çš„æ„æ€æ˜¯è¯´ï¼Œç²¾ç»†ç®—ã€å‹¤åŠ³èŠ‚俭,是å‘财致富的正路,但想è¦è‡´å¯Œçš„人还必须出奇制胜。ç§ç”°åŠ¡å†œæ˜¯ç¬¨é‡çš„行业,而秦扬å´é å®ƒæˆä¸ºä¸€å·žçš„首富;盗墓本æ¥æ˜¯çŠ¯æ³•çš„勾当,而田å”å´é å®ƒèµ·å®¶ï¼›èµŒåšæœ¬æ¥æ˜¯æ¶åŠ£çš„行径,而桓å‘å´é å®ƒè‡´å¯Œï¼›è¡Œèµ°å«å–是男å­æ±‰çš„å‘贱行业,而é›ä¹æˆå´é å®ƒå‘财;贩å–油脂是耻辱的行当,而é›ä¼¯é å®ƒæŒ£åˆ°äº†åƒé‡‘。
由此å¯è§ï¼Œæ— è®ºæ˜¯åœ¨å†›äº‹ä¸Šè¿˜æ˜¯åœ¨æˆ˜äº‰ä¸­ï¼Œæˆ‘们都讲求çªç ´å¸¸è§„,进行创造性æ€ç»´ã€‚
在我们所生存的社会里,到处都充满ç€æ‹¼æ和竞争,很多人在工作压力ã€ä¸åˆ©çŽ¯å¢ƒã€äººé™…冲çªå›°æƒ‘é¢å‰æ„Ÿåˆ°äº‹äº‹ä¸å¦‚æ„,内心充满疲倦ã€æ„¤æ…¨ã€å†…ç–šã€æ— å¥ˆï¼Œç”šè‡³æœ‰åŽŒæ¶ç”Ÿæ´»çš„感觉。其中的原因便是陷入了局é™æ€§ä¿¡å¿µæ‰€æŽ§åˆ¶çš„行为模å¼ä¹‹ä¸­ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯æ—¥å¸¸æŒ‚在å£è¾¹çš„“æ€ç»´å®šåŠ¿â€ã€‚许多时候åªè¦æˆ‘们æ¢ä¸€ç§æ€ç»´æ–¹å¼ï¼Œåå…¶é“而行之,往往会收到æ„想ä¸åˆ°çš„效果。
å”代大诗人陈å­æ˜‚刚刚到京城的时候,根本就没有人认识他。一天有人当街å–å¤ç´ï¼Œè¦ä»·ä¸Šç™¾ä¸‡ï¼Œé™ˆå­æ˜‚毫ä¸çŠ¹è±«åœ°ä¹°ä¸‹äº†ã€‚æ—观的人惊问他买ç´çš„原因,陈å­æ˜‚说:“因为我擅长弹å¤ç´ã€‚â€äººä»¬åˆé—®ï¼šâ€œèƒ½ä¸èƒ½å¼¹å¥ä¸€æ›²å‘¢ï¼Ÿâ€é™ˆå­æ˜‚则说:“明天å§ï¼â€
第二天,当大家都到了约定的地方时,陈å­æ˜‚准备好酒èœï¼Œå¹¶æ§ç€ç´å¯¹ä¼—人说:“我陈å­æ˜‚有文章上百篇,但是ä¸ä¸ºäººçŸ¥ã€‚è¿™ç§ä¹å·¥çš„å°æŠ€ç®—得了什么ï¼â€è¯´å®Œä¾¿æŠŠç´ç ¸ç¢Žäº†ï¼Œå¹¶å°†æ–‡ç« åˆ†é€ç»™ä¼—人。一天当中,就å满京城。
竞争激烈的商场中,è¦æƒ³èŽ·å¾—æˆåŠŸï¼Œå¿…须有能够让人眼å‰ä¸€äº®çš„东西,也就是达到“惊艳â€çš„效果。市场就是在人们的ä¸æ–­åˆ›æ–°ä¸­å¼€æ‹“出æ¥çš„。
江è‹ç›–天力制è¯æœ‰é™å…¬å¸åœ¨åšâ€œç™½åŠ é»‘â€å¹¿å‘Šä¹‹å‰ï¼Œå®žåŠ›å¹¶ä¸é›„厚。1995年,该公å¸ç”Ÿäº§å‡ºä¸€ç§æ–°åž‹çš„治疗感冒的片剂。为了打开销路,他们推出了一则æžå…·éœ‡æ’¼åŠ›çš„电视广告。
当æŸä¸€è‰²å½©è‰³ä¸½çš„广告刚一播完,çªç„¶é—´ï¼Œæ•´ä¸ªå±å¹•å¸ƒæ»¡äº†é»‘白的“雪花点â€ã€‚观众都认为是电视å°çš„å‘射设备出了问题,ä¸ç¦å分焦急。直到画é¢é€‚时地出现字幕“感冒了……怎么办……â€æ‰æ˜Žç™½è¿‡æ¥ã€‚接ç€å±•ç¤ºå‡ºè¯¥è¯ç‰‡çš„包装:长方形盒å­å·¦åŠè¾¹æ˜¯ç™½åº•ï¼Œå³åŠè¾¹ä¸ºé»‘底,è¯å“å称“白â€å­—ä½äºŽç™½çš„那一åŠï¼Œâ€œé»‘â€å­—则在黑底一边,“加â€å­—被分割æˆä¸¤åŠï¼Œå·¦è¾¹çš„“力â€åœ¨ç™½ä¸€è¾¹ï¼Œå³è¾¹çš„“å£â€åˆ™ä½äºŽé»‘一边。左上角å°ä¸Šå¹¿å‘Šè¯­ï¼šâ€œæ¸…除感冒,黑白分明。â€å…¶æ‰¿è¯ºä¸ºï¼šâ€œç™½å¤©åƒç™½ç‰‡ï¼Œä¸çžŒç¡ï¼›æ™šä¸Šåƒé»‘片,ç¡å¾—香。â€æ•´ä¸ªå¹¿å‘Šå‡ ä¹Žâ€œæ— â€è‰²å½©ï¼Œä½“现出清朗ã€æ˜Žå¿«çš„艺术风格。
该广告播出åŽï¼Œå¼•èµ·äº†è§‚众的高度关注。1995年该产å“上市仅åŠå¹´ï¼Œè¥é”€é¢å°±çªç ´äº¿å…ƒï¼Œå¸‚场å æœ‰çŽ‡è¾¾åˆ°15%。
历代兵家都把“攻其ä¸å¤‡ï¼Œå‡ºå…¶ä¸æ„â€è§†ä¸ºçå®ï¼ŒæŽ¨å´‡å¤‡è‡³å¹¶è¿ç”¨äºŽå®žè·µã€‚“攻其ä¸å¤‡ï¼Œå‡ºå…¶ä¸æ„â€çš„核心在“奇â€å­—。纵观盖天力公å¸çš„全套商战谋略,其æ€è·¯ä¸å¤–乎çªç ´å¸¸è§„,出奇制胜。
他山之石,å¯ä»¥æ”»çŽ‰ï¼ˆ1)
《诗ç»Â·å°é›…·鹤鸣》云,“他山之石,å¯ä»¥ä¸ºé”™â€ï¼Œâ€œä»–山之石,å¯ä»¥æ”»çŽ‰â€ã€‚其原义是指借助别的山上的石头æ¥æ‰“磨玉器,比喻è¦å€ŸåŠ©å¤–力,æ¥å®žçŽ°æ—¢å®šçš„目标。
1995年,佳能在美国æˆç«‹äº†åˆ†å…¬å¸ï¼Œå®ƒå’Œç¾Žå›½ä¸€å®¶å¯Œæœ‰é”€å”®ç»éªŒçš„è´å°”·哈å¨å°”å…¬å¸åˆä½œï¼Œåœ¨ç¾Žå›½å¸‚场上出售照相机。几年åŽï¼Œä½³èƒ½åˆ©ç”¨å·²å–å¾—çš„å½±å“,开始展现身手。佳能将其首创的带光æ•â€œç”µçœ¼â€çš„自动电å­æ›å…‰ç…§ç›¸æœºï¼ŒæŠ•æ”¾ç¾Žå›½å¸‚场,在喜爱新奇的消费者中,引起了轰动。佳能公å¸ç«‹å³æŠ“ä½è¿™ä¸ªæœºä¼šï¼Œä¾æ®ä¿¡èª‰å»ºç«‹äº†ç‹¬ç«‹çš„销售网点,在美国å–得了法人资格。时机æˆç†Ÿï¼Œä½³èƒ½ç¾Žå›½åˆ†å…¬å¸ä¾¿ä¸å†ç»§ç»­å’Œè´å°”·哈å¨å°”å…¬å¸åˆä½œäº†ï¼ŒæŠŠè´å°”å…¬å¸ä¸¢åœ¨äº†ä¸€è¾¹ã€‚æ­£å¼ä»¥â€œä½³èƒ½â€çš„å牌商标,在美国市场上独往独æ¥ï¼Œå¤§å¤§æ‰“击了è´å°”å…¬å¸çš„利益。佳能公å¸åœ¨ç¾Žå›½ç«™ç¨³åŽï¼Œåˆç´§é€¼ç‘žå£«çš„日内瓦,ä¸ä¹…å°±å–得了法人资格。现在佳能相机已在美国和德国生产。佳能公å¸1983年共生产高级相机540万架,å å…¨æ—¥æœ¬äº§é‡çš„三分之一,并有70%的产å“销往世界å„地。在我国的照相机市场上,佳能也å æœ‰é‡è¦ä¸€å¸­ã€‚
è¿™ç§ä»–山之石å¯ä»¥æ”»çŽ‰çš„投资ç»è¥æˆ˜ç•¥æœ‰å¹¿æ³›çš„内涵,å¯ä»¥å¤§åŠ›æŽ¨å¹¿åˆ°å…¶ä»–æ–¹é¢ã€‚例如洋为中用ã€å€Ÿé¸¡ç”Ÿè›‹ç­‰æ法,其内容主涵都是借他山之石,å¯ä»¥æ”»çŽ‰ï¼Œåªæ˜¯å„自的侧é‡ç‚¹ä¸åŒï¼Œå„有其独特主客体而已。
1.洋为中用 “洋为中用â€æŒ‡çš„是有分æžã€æœ‰æ‰¹åˆ¤åœ°å¸æ”¶å¤–国有用的东西,为我国的å‘展建设æœåŠ¡ã€‚应用到ä¼ä¸šæŠ•èµ„æ–¹é¢ï¼Œæ³›æŒ‡å……分利用国外的先进的科学技术ã€å›½å¤–的市场,å¸å¼•å¤–资。采用洋为中用的战略,有利于ä¼ä¸šç¼©çŸ­ä¸Žå›½å¤–先进生产力的差è·ï¼Œæ高å‘展速度和投资ç»è¥æ°´å¹³ï¼Œå°½å¿«èŽ·å¾—投资效益;å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œå¯ä»¥é€šè¿‡å€Ÿé‰´å›½å¤–投资æˆåŠŸä¸Žå¤±è´¥çš„ç»éªŒæ•™è®­ï¼Œé¿å…走弯路,å‡å°‘因投资失误给ä¼ä¸šé€ æˆæŸå¤±ã€‚
在开放的ç»æµŽçŽ¯å¢ƒä¸­ï¼Œæ´‹ä¸ºä¸­ç”¨çš„策略,尤为显得é‡è¦å’Œæœ‰æ„义,充分地借鉴国外几百年积累的投资ç»éªŒã€ç»è¥ä¹‹é“ã€ç®¡ç†æ¨¡å¼ï¼Œå¯ä»¥åŠ å¿«ä¼ä¸šå‘展的步ä¼ï¼Œç¼©çŸ­å‘展时间。若å†æŠŠæˆ‘国的传统优良文化与ç»è¥æŠ•èµ„之é“有机地结åˆä½¿ç”¨ï¼Œå°†ä½¿æˆ‘国ä¼ä¸šé¢†å…ˆä¸€æ­¥ï¼Œè¿›å…¥å…¨çƒä¼ä¸šæŠ•èµ„ç»è¥ç®¡ç†çš„å‰åˆ—。
改é©å¼€æ”¾ä»¥æ¥ï¼Œæˆ‘国ç»æµŽå‘展迅速,人民生活水平大为æ高,除了国家政策的正确和我国人民的勤劳实干ã€æ™ºæ…§èªæ˜Žä¹‹å¤–,其他因素之一便是大力引入外资,缓解了资金供应的严é‡ç´§å¼ ï¼Œç§¯æžå¼•å…¥å›½å¤–先进的技术ã€è®¾å¤‡ï¼Œæœ‰çš„ç»è¿‡ä¸€å®šçš„技术改造,应用水平甚至超过了国外水平,收到了良好的投资效果。我国的对外开放å¯ä»¥è¯´æ˜¯æˆåŠŸåº”用“洋为中用â€ç­–略的最好明è¯ã€‚无论是å¸å¼•å¤–资,还是引入国外技术ã€è®¾å¤‡ç­‰å…ˆè¿›ç»éªŒï¼Œéƒ½å±žæ´‹ä¸ºä¸­ç”¨çš„策略。既然我们从中很现实地得到了很大益处,那么就应对这ç§æ´‹ä¸ºä¸­ç”¨çš„æ€æƒ³è¿›ä¸€æ­¥å®Œå–„ã€æ·±åŒ–。
2.借鸡生蛋 顾åæ€ä¹‰ï¼Œå€Ÿé¸¡ç”Ÿè›‹å°±æ˜¯å€Ÿç”¨åˆ«äººå®¶çš„鸡æ¥ç”Ÿè›‹ï¼Œä¾›è‡ªå·±ä½¿ç”¨ã€‚一则å¯ä»¥å°±åœ°åƒæŽ‰ï¼Œå¦åˆ™è¿˜å¯ä»¥å†ä»¥è›‹å­µé¸¡ï¼Œé•¿æœŸäº«ç”¨ï¼Œå®ƒçš„引申å«ä¹‰ä¾¿æ˜¯å……分利用外界的优势,为己所用,达到预期的目标。一方é¢ï¼Œå€ŸåŠ©å¤–界之力直接解决所é¢ä¸´çš„问题;å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œè¿˜å¯ä»¥å°†å¤–界的力é‡ã€ä¼˜åŠ¿å¸æ”¶è¿‡æ¥ï¼Œå†ç»è¿‡è‡ªèº«çš„消化,结åˆè‡ªèº«çš„特点,进一步改进ã€å®Œå–„,创造出更新ã€æ›´ä½³çš„利用价值。
他山之石,å¯ä»¥æ”»çŽ‰ï¼ˆ2)
香港å人陈玉书,1964年毕业于北京师范学院历å²ç³»ï¼ŒåŽåˆ†é…到一所中学任教,1972å¹´åªèº«æ¥åˆ°é¦™æ¸¯è°‹ç”Ÿï¼Œå½“时身上åªæœ‰50港元。在竞争激烈的商场中,陈玉书充分认识到资本的é‡è¦æ€§ï¼Œä»–把资本当åšå•†åœºä¸Šæœ€ä¸»è¦çš„下注筹ç ã€‚商场上å³ä½¿æœ‰ä¸€æœ¬ä¸‡åˆ©çš„好事,也得以有本为å‰ææ¡ä»¶ï¼Œå°½ç®¡æœ‰å‘¨å¯†çš„计划,庞大的目标,åƒè½½éš¾é€¢çš„好时机,但如果还欠东风—资本,终会让机会擦肩而过。而资本的积累ä¸å¤–乎两æ¡é€”径,一é è‡ªèº«ç§¯ç´¯ï¼ŒäºŒé é“¶è¡Œè´·æ¬¾ã€‚但如果é è‡ªèº«ç§¯ç´¯ï¼Œå°±å¥½ä¼¼é ä¸€åªæ¯é¸¡çš„积累想办一个养鸡场一样,速度太慢,这样一æ¥ï¼Œè¦æƒ³æŠ“ä½å¸‚场机é‡ï¼Œå¼¥è¡¥è‡ªèº«ä¸è¶³ï¼ŒåŠ å¿«å‘展速度,唯一的上佳途径,就是应用“借鸡生蛋â€çš„投资战略,å‘银行借款,“借钱生钱â€ï¼ŒäºŽæ˜¯ä»–想尽办法,å‘中资机构贷款70万元人民å¸è´­ä¹°æ™¯æ³°è“,å¿è¿˜æœŸä¸º180天,这期间,资金已é€æ­¥å›žç¬¼ï¼Œä»–利用这一段空挡时间,采å–ä¸è¿˜æœ¬åªä»˜åˆ©æ¯çš„办法æ¥å¥—å–资金,把赚æ¥çš„现金投资地产,å†è¿›è¡Œæ–°çš„一轮“钱生钱â€ï¼Œå°½ç®¡æ‰€ä»˜åˆ©æ¯è¦é«˜äº›ï¼Œä½†å†é«˜ä¹Ÿé«˜ä¸è¿‡åœ°äº§çš„涨势。借æ¥çš„“鸡â€å…ˆä¹Ÿè¦åƒé£Ÿï¼Œä½†è¿™ç‚¹ä»˜å‡ºè¦æ¯”所生“蛋â€çš„所得è¦å°‘得多,银行利æ¯å°±å¥½æ¯”乌龟,地产投资回报率就好比兔å­ï¼Œä¹Œé¾Ÿæ€»æ˜¯è·‘ä¸è¿‡å…”å­çš„。陈玉书ä¾é é“¶è¡Œè¿™æ”¯â€œé¸¡â€ï¼Œé¦–次投资å–得了æˆåŠŸï¼Œå¢žåŠ è‡ªèº«å®žåŠ›ï¼Œåœ¨è¿™åŸºç¡€ä¸Šï¼Œç»“åˆå¸‚场机会,å†ä¸€æ¬¡å‘银行贷款,获得了å…抵押贷款900万元现款,å†æŠ•èµ„房地产,ç»è¿‡å‡ è½®çš„借鸡生蛋,借钱生钱,陈玉书的资本得到了巨大扩张,公å¸å®žåŠ›ä¹Ÿå¤§å¢žï¼Œèµ°ä¸Šäº†â€œæ™¯æ³°è“之王â€çš„å®åº§ï¼Œæˆä¸ºä¸€ä»£å•†ä¸šå·¨å­ã€‚
陈玉书在å‘现市场机会时,ä¸å› ä¸€æ—¶çš„利æ¯æŠ•èµ„支出而å´æ­¥ï¼Œå¤§èƒ†åœ°åº”用“借鸡生蛋â€çš„战略å‘银行贷款,终于å–得了å°æŠ•èµ„大收益的效果。但是ä¼ä¸šåœ¨å®žæ–½è¿™ç§â€œå€Ÿé¸¡ç”Ÿè›‹â€çš„投资策略时,也è¦æ³¨æ„如下几个问题:
一是è¦æŠŠæ¡ä½â€œå€Ÿé¸¡â€çš„时机。如果时机把æ¡å¾—ä¸å½“,借æ¥çš„“鸡â€å°±å¯èƒ½åªè€—食而ä¸ç”Ÿâ€œè›‹â€ã€‚如我国近几年一直有力地进行å®è§‚调控,而一些有投资自主æƒçš„ä¼ä¸šã€å…¬å¸å´ä¸è¯†æ—¶æœºï¼Œä»Žé“¶è¡Œå€Ÿæ¬¾å…¨åŠ›æŠ•å…¥æˆ¿åœ°äº§ä¸šï¼Œç»“果是一去ä¸å¤è¿”。由于ç»æµŽå¢žé•¿ç¼“慢,通货膨胀居高ä¸ä¸‹ï¼Œäººä»¬åŠç¤¾ä¼šé›†å›¢çš„消费支出很难å†è¿›å…¥æˆ¿åœ°äº§è¡Œä¸šï¼Œé€ æˆæˆ¿äº§ä¸šæžç«¯ä¸æ™¯æ°”。
二是è¦é€‰å‡†â€œé¸¡â€ï¼Œå°¤å…¶åœ¨éžèµ„金性的借用上。在我国出现过从国外高é¢è´­å…¥çš„生产设备实则是外方淘汰的二手货,结果ä¸èƒ½å‘挥正常的功用,更ä¸ç”¨è¯´å‘挥高效作用,这ç§â€œé¸¡â€å°±æ˜¯ä¸€ç§â€œä¸ç”Ÿè›‹â€çš„“鸡â€ï¼Œå¯¹å…¶è¿›è¡ŒæŠ•èµ„åªèƒ½ç»™ä¼ä¸šé€ æˆæŸå¤±ã€‚
三是投资借æ¥çš„“鸡â€è¦è®©å®ƒç”Ÿè›‹ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æ—¥æ—¥å…»ç€å®ƒã€‚比如,有的ä¼ä¸šä»Žå…¶ä»–地方èžæ¥èµ„金åŽï¼Œä¸æ˜¯è¿›è¡ŒæŠ•èµ„获利,而是还债,拆了东墙补西墙,最åŽè½å¾—越拆越乱。
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