方与园 作者：丁远峙
人生座右铭
您见过清朝的铜钱吗？一枚圆圆的小钱，中间透着棱角分明的小方孔。这是一位饱历人生风霜的老人在我怀抱着成就一番事业的梦想，临去深圳前送给我的人生座右铭。当时我不能理解。但现实生活让我跌尽跟头，在开始体味人生的艰辛，深感生活难以驾驭时，我又拿出了这枚古铜钱，这时我突然明白了这枚铜钱的道理，找到了生活中的光亮。原来我的失败、我的磨难都来源于没有像这枚铜钱所启示的那样去做人呵！
铜钱所启示我们做人的道理就是要外圆内方。方，就是做人的正气，具备优秀的品质。圆，就是处世老练、圆通，善用技巧。正如人走路，直走不行，就可以想办法绕过去。一个人如果过分方方正正，就像生铁一样，一拗就容易断；但一个人如果八面玲珑，圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，久而久之，谁还愿与这种人打交道呢？这种人自然也是人生的失败者。做人就必须方外有圆，圆中有方，外圆而内方。
“外圆内方”的确应该成为我们每一个人的人生座右铭。这也正是本书所努力奉献给您的。
一、“方”是做人之本
我们从小在家庭、学校受的教育，都是做人要善良、正直，可当我们走上社会后却发现世态炎凉，人情冷暖，我们纯真的梦想开始在现实无情的墙壁前碰得粉碎，于是我们犹疑、彷徨，怀疑我们所接受的思想，怀疑做人之方是不是一种傻气。
实质上，“方”的确是做人之本，是堂堂正正做人的精神脊梁，这个世界上最受欢迎、最受爱戴的那些人物无不是具有“方”之灵魂。武打小说之所以备受欢迎，其中一个重要原因，也正在于它歌颂了一种侠义精神，大丈夫有所不为，有所必为。没有“方”之灵魂的人，有悖于社会伦理，只会遭到大众的唾弃，永远无法取得最辉煌的成功。但人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，需要掌握为人处世、有效说话等技巧，才能无往不利。
但单纯的技巧是低级的，一本书如果只是一味地宣扬技巧，而不激励人的品质，这本书是低级的；一个人如果只是盲目地学习技巧，而不去努力升华品质，这个人也是低级的。我们不能为技巧而技巧，学习技巧的目的既是为了掌握方法，更是为了升华品质。
人的外在是内在的一种反映。内心没有的东西，外表就无法显露；内心有了，外在自然而然就能表现出来。人的心灵杰出，行为才可能杰出；人的内心美好，气质才会美好。人的气质、能力在很大程度上正是由人的内在品质决定。正如军队，做参谋的，只需要有计谋，但起决定作用的司令官，却要有威望、魄力，具备优秀的品质。对人生而言，技巧只是方法和手段，而决定人生成败的却是品质。
伟人之所以成为伟人，他们与凡人并无多大差别，有差别的只是他们具备伟人的品质。李白说：“天生我才必有用”。这个“才”，不是才华，而是品质。一个具备优秀品质的人，无论在何种环境、条件下，都最终会超越他的同类，环境、条件只能制约成功的大小，但绝无法阻止他最终取得成功。
一个人要干出一番事业，要真正懂得为人处世，要取得生活快乐，最重要的，就是首先要具备优秀的品质。实际上我们谁不向往品质优秀呢？我们都想气质美好，都想富有魅力，都想心理成熟，而这些在很大程度上却是由品质决定的。
但品质、气质、魅力都是抽象的，抽象的东西都有让人看不见、摸不着，无从下手改进的感觉。本书在这里将努力使其具体化，让你看得见、摸得着，知道该如何努力，如何做。我甚至抱有这样的期望，希望你看完本书后，品质、气质即刻就有改观。
二、“圆”是处世之道
香港著名歌星邝美云，曾参加香港小姐竞选，获得第三名。在竞选期间，记者提了一个刁钻的问题，“你读书时成绩不好，你是否很笨？”这个问题的确棘手，可邝美云的回答却发人深思。邝美云是这样回答的：“你们注意到没有，读书时成绩一流的人毕业后干什么？可能当工程师、律师、医生；而成绩二流的干什么呢？他们中很多人却当了那些工程师、律师、医生的老板。”
成绩一流的打工，成绩二流的却当老板。回忆我大学、中学、甚至小学的同学，那些最有名、最有钱的，的确都是成绩二流、甚至三流的同学，而那些成绩一流的同学走上社会后却往往并不出众。为何如此？就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世之道。
一个人的成功主要依靠什么？你不妨观察一下周围的人。那些成功的经理、厂长，甚至专业性很强的工程师、律师、医生，他们的成功是否因为他们的专业技术都是最好的呢？答案是否定的。他们的成功往往在很大程度上是因为他们善于为人处世，会有效说话，推销自己。正如幸福的家庭并不一定是妻子貌美如花，丈夫英俊潇洒，幸福的家庭正在于双方彼此尊重体谅，关系融洽和谐。美国著名人际关系专家戴尔?卡耐基曾这样说：一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。可我们的教育却过分偏重于前面的百分之十五，而对后面的百分之八十五几乎可以说是完全置之不理，实际上后面的百分之八十五对人而言更加重要。
举一个简单的例子。比如你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧？”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力。”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。同样一件事情，说话的方法不同，导致的结果就截然不同。这就是技巧的作用。
1924年，美国哈佛大学教授团在芝加哥某厂做“如何提高生产率”的实验时，首次发现人际关系才是提高工作效率的关键所在，由此提出“人际关系”一词。自此以后，人们普遍认识到个人的事业成功、家庭幸福、生活快乐都与人际关系有着密切联系。而人际关系技巧则正能使你在与人交往中如鱼得水，是你在现实世界中拼搏、奋争的有力武器。本书正是想让您在“方”的基础上，变得更加“圆”，掌握人际关系的技巧。
三、掌握人性乃万“圆”之源
人生活在社会中就不得不与人交往，就不得不注重人际关系，而人际关系技巧正是与人交往的润滑剂。但人际关系技巧可以说千变万化，会因人、因时、因地而异。那我们究竟怎样才能娴熟地运用它呢？
我曾见一位小姐在纸上写下这样一句话“男人的心，大海里的针”。可奇怪的是有位先生却对我说：“女人的心，大海里的针”。人心真的这么难以捉摸吗？你去观察这个社会上那些成功的人士，那些成功的男人，成功的女人，他们的方法虽然千变万化、五花八门，但万变不离其宗，它们都是基于人性基础上的运用。
大家同来自于动物界，同在这个现实的世界中生活，这就决定了大家都有一些共同的本性，即人性。把握人性、利用人性，正是千般技巧、万种方法的源泉。
人性是什么？休谟说：“人性就是自私。”但对于人性最权威、最系统的剖析，应该是美国著名人本主义心理学家马斯洛的基本需要理论。
马斯洛认为：人类在社会生活各个领域的动机，均来源于若干始终不变的、遗传的、本能的需要，即人的基本需要。
马斯洛将人的基本需要按顺序分为五大类：
ａ.生理需要（食物、睡眠、性生活等）
ｂ.安全需要（生命、财产安全有保障）
ｃ.归属和爱的需要（涉及给予爱和接受爱）
ｄ.尊重的需要（自尊和来自他人的尊重）
ｅ.自我实现的需要（促使潜在能力得以实现的趋势）
高级需要以低级需要为基础，当某种基本需要得到满足，他会走向更高的层次，会因更高级的需要产生动力。由于社会环境与条件的改变，高层次的需要也可以占主导地位。这就是人性，也是本书所有技巧的心理学依据。
深刻地了解人性，把握人性，利用人性为你服务会使你永立不败之地。
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标签：成功
学习本书的方法
某次奥运会，美国游泳队取得了世界冠军，队员欣喜若狂，高高地将教练抛进了水池，结果却发现原来教练不会游泳。不会游泳的教练，可以培养出游泳世界冠军，因为队员下水刻苦训练。
你也可以让全世界最优秀的游泳教练来教你，但无论他的教授水平如何高超，你不下水，也就永远学不会游泳。人际关系的技巧也正是如此。有人说学人际关系读几年书还不如去做几个月推销员，这句话有几分道理，就是因为人际关系技巧的实践性强。学习本书的最好方法就是去实践，在运用中学习、在运用中提高，最好今天看了明天就去试一下，力求将本书的内容变成你的一种生活方式、一种习惯。
我喜欢美国著名教育家卡尔?罗杰斯的一句话：“谁也不能教会谁任何东西。”知识是没有谁能教会给你的，要真正掌握知识，将知识变成自己的财富，只能靠自己。教师的作用、书的作用只是将你领到一桌丰盛的宴席旁，告诉你这个菜如何好吃，如何有营养。但吃不吃最终还在你自己。
没有登临泰山的人也知道泰山日出是一个胜境，但只有您自己真实地身临其境，您才能感受到它的博大与壮丽。我想本书也正是如此。
开篇
一、激发成功欲望
我来到深圳，深圳人说我是内地来的；可回到内地，家里人又说我是深圳来的。弄得我自己也不知道自己究竟算哪里人。但我始终喜欢深圳，为做深圳人而自豪。
记得首次来深圳的感觉：坐在广州到深圳的火车上。原本十几个小时的长途旅行，粒米未沾，人早已饿得麻木。现在看着边上衣冠楚楚的乘客大嚼着炸得金黄的、飘溢着诱人香气的鸡腿，真想也买一只。但算着自己口袋里的钱，还计划在深圳求职待十多天呢，而且别人都说深圳的东西很贵，于是死劲地将口水咽进去，连鸡腿的价钱也未敢问。
这种感觉直到今天我都记忆犹新。从那天起，我就在心里对自己说：“做人就要响当当，永远不要做生活的乞丐。”
的确，在深圳，你天天会感受无形的压力，让你无法停止奋斗。同样是人，别人去高档的酒家、歌舞厅，而自己只能去低档的。国贸大厦动辄上万元的家具，它们也有人买。为什么别人能买，自己不能买呢？为什么别人能有高级的物质享受，自己只能享受低级的呢？
想想这些，不感到屈辱吗？同样做人就不要比别人差，即使拼命工作也要不落后于人。
我曾与内地来的一位友人一道登上国贸大厦旋转餐厅，鸟瞰着深圳市容。他突然问我：“看着深圳的繁华景象，有何感想？”
我说：“一言难尽！”
他说他的感想只有一句话：“想去抢银行！”
这虽是玩笑话，但的确深圳会让你无法停止奋斗，永远想去超越。
成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结果。人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱正取决于你成功欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽状态。
生当作人杰，死亦为鬼雄。每天买菜为一毛钱、二毛钱讨价还价，每周精打细算，节衣缩食，为买各种家用电器伤神费脑，这样的生活不令人窒息吗？何不去努力工作，奋力实现自身价值。做人就要做强者，永远不要比人差，这才不枉在世上走一遭。
现在，街上每天都有无数的奔驰车驶过。现在我们不拥有，这并不可悲，可悲的是我们不敢向往拥有。人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一个人一旦没有了梦想，也就预示着他人生的浪漫剧降下了帷幕。人人都应该有一个梦，没有梦想，生命将会枯竭。
二、运用大脑，每一个成功者的座右铭
世界上最有效、最奇妙的机器是什么？就是你的大脑和神经系统。
大脑、神经系统，由生命的单元细胞发展到今天，虽然只有几百克重，但却经过了几亿年的进化。它的功能世界上没有任何机器可与之比拟。英国的生物物理学家在80年代初，曾研究认为：要制作一个仅仅具有人脑的记忆功能和神经系统传输效能的机器，就将用上千万个电子元件，占地面积将有两个足球场大，所用导线有几百万米长。
大脑、神经系统正是我们人类赖以生存和发展，能在地球上占据统治地位的有力凭借。
大脑，神经系统也是我们每一个人走向成功的有效辅助机器。美国心理学家马尔茨通过多年的研究发现：大脑和神经系统具有帮助人们分析环境、选择目标、提供方法、矫正错误，引导人们最终走向成功的功能。
我们每个人都拥有这种世界上最奇妙、无可比拟的成功辅助机器。成功的关键就在于我们是否善于运用它。
世界著名的成功学家拿破仑?希尔曾写了一本名为《思考致富》的书。我不建议你看它，我建议你精读它。该书出版后，屡次重印，深受广大人士的喜爱。因为它深刻地揭示了如何运用我们自身最大的资源——大脑。我们任何人要取得任何意义上的成功都必须运用我们的头脑去思考。只有用思考的利剑才能去攫取机会，获得成功。
拿破仑?希尔有次去见一个专门以出售主意为职业的教授，结果被教授的秘书挡驾。拿破仑?希尔觉得很奇怪：“像我这样有名望的人来见教授，也要挡驾的吗？”
秘书回答：“无论谁，即使美国总统现在来，也要等两个小时。”
拿破仑?希尔犹豫了一阵，他很忙，但仍决定等两个小时。
两个小时后，教授出来了，希尔问他：“你为什么要让我等两个小时？”
教授告诉希尔：他有一个特制的房间，里面漆黑一片，空空荡荡，唯有一张躺椅，他每天都要躺在椅子上默想两个小时，此时的两个小时，他创造力最旺盛，很多优秀的主意都来自此时，所以这时他谁也不见。
拿破仑?希尔听着教授的讲述，内心突然涌起了一股意念：运用思考才是人生成功的要诀。由此写下了使他名扬世界的著作《思考致富》。
哲人笛卡尔说：“我思故我在。”是什么使你成为你？将身体还原，除开少许化合物，80%都是水分。使你成为一个“人”的，正是你的思想。这个世界上，小到针，大到摩天大厦、航天飞机无不来源于思想。思想的创造力是巨大的。它给我们带来了丰富的物质享受，不可思议的科学进步；它改变了我们的过去，改变着我们的今天，也正在改变着我们的未来。
有次在火车上与一个体户聊天。
他问我：“去哪里？”
“去深圳。”
“去深圳干什么？”
我开玩笑地回答：“赚钱！”
“赚钱？赚钱为什么一定要到深圳呢？”他说，“这个世界地上长的是钱，空中飘的是钱，天上掉的也是钱，只看你会不会抓罢了。”
这句话太伟大了。你不觉得伟大吗？他所说的赚钱可以通指为成功。他的意思是这个世界上成功的机会比比皆是，只看你是否善于运用大脑，抓住机会罢了。
想起我和友人办的公司。我们之所以能在一无金钱、二无后台的情况下办成公司，一方面固然由于我们锲而不舍的精神；另一方面，也因为我们运用了大脑思考。在名目繁多的公司里面，我们怎样才能出奇制胜，赢得别人的支持与信？我们再三分析、比较，最终选定了“公关”。虽然我们对“公关”一无所知，但1989年“公关”正在我国悄然兴起，它在世界经济活动中的地位与在我国的地位极不相称，打出“公关”的旗号，也就自然容易赢得人们的支持。这也正是我们公司能办成的主要原因之一。
1990年深圳香蜜湖圣诞狂欢夜，是深圳大学一个年轻的在职女研究生突发奇想的产物。虽然结局是失败的，但构思值得我们借鉴。在圣诞夜，深圳香蜜湖将举行狂欢活动，有香港、内地的名歌星、名演员联袂表演，还有假面舞会、10万元大抽奖、灯展、各地风味小吃等活动。一时间整个深圳都为之沸腾。我们简单算一下经济账：门票50元，5万人就有250万元。请歌星、广告开支、大抽奖各项费用不会超出50万元。即使不算当晚出租场地给各商贩的租金，一晚上也净赚200万元。而对于深圳人来说，一晚上花50元玩个痛快也值得，这不两全其美吗？只是由于这项活动太得人心，他们宣传工作又做得太好，使得那天晚上深圳几成空城，大家全涌到香蜜湖，人数严重失控，再加各项准备工作不足，才导致游人怨声载道，大呼上当。而如果当时能严格控制只卖5万张门票，这些弊端本来是完全可以杜绝的。
人生一世，降临到我们身上大的机会，就不会少于十次，关键在于你是否善于运用大脑捕捉它。
1.机会
机会是人生成功的重要因素，人人都知道这点。但如何才能捕捉呢？我有一位朋友，在深圳从事电脑培训，现在发达了，培训点遍布深圳。他是否机会好呢？在他身无分文时，他看好深圳的电脑培训市场，认为大量涌入深圳的打工仔，体味了都市生活后不愿回家，想学一技之长有利于在深圳立足，学电脑必然是热选。于是他极力说服别人投资，最终取得了成功。我还认识一位股票大户，人们也说他机会好，但我认为是他头脑好。邓小平南巡深圳时，他敏锐地意识到必将促进中国的经济发展，刺激股票上涨，于是大量购进。果不其然，稍后股票暴涨。
机会在很大程度上就是对有预见性人的一种报酬。
孙子曰：“兵者，国之大事，……不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”孙子流传千古而不朽的名言，告诫我们“五事”、“七校”是决策基础。但年轻人往往只依主观愿望，凭一腔热血办事。不善于全面、成熟地分析、考虑客观条件。冲劲固然是人生中最可宝贵的，但只凭冲劲办事就是一种鲁莽，往往事与愿违。到跌尽跟头再成熟时，宝贵的冲劲可能已化为云烟。邓小平不是说做领导最重要的能力就是要有远见吗？对人生成功而言也正是如此，要全面地、联系地考虑、分析问题，眼光要放得更远一点。
2.高峰和低谷
哲学中的否定之否定规律向我们揭示了事物的发展规律：螺旋式上升，波浪式前进。
古语说：盛极必衰。事物的发展都是像波浪一样由低谷到高峰，再由高峰跌到低谷，循环往复以至无穷。
马克思据此，推论出资本主义社会必然出现周期性的经济危机。一种产品很少企业生产，这就是低谷；随着发展，必然会供不应求，于是生产的企业开始大发其财，这时众多企业见生产这种产品赚钱，就大量投于其间，高峰出现；接着就开始出现供过于求，于是企业纷纷亏本，出现新的低谷。
深圳的股民对此最有切身感受。开始股票无人买，结果买股票的赚了大钱；大家见炒股赚钱，于是都买股票，将股价炒得天高，随后的恶果就必然是股价的暴跌。
事物发展的高峰和低谷正是辩证的统一，高峰中潜藏着跌落低谷的因素，低谷中孕育着新的高峰。高峰的前途一定是低谷；低谷的未来必定是高峰。既然事物的发展规律如此，那我们做任何事都必须谨记：高峰时退出，低潮时投入。
人都喜欢跟风，见“好”就上，见“坏”就收，这是人的直观哲学，这种方式会使你永远比人慢一拍。
新生事物必然战胜旧事物，新生事物是最有生命力、最有发展前途的。这就需要我们抛弃跟风哲学，总是不断地寻找有生命力的新事物，这样才能永远把握事物的高峰。
三、行动，才能导向成功
你崇拜成功者吗？真的，我崇拜成功者。在小的时候我就崇拜成功者，可长大后却发现，许多成功者原来只是曾经生活在我身边的普通人。我太了解他们，如果抛开传媒的渲染，要我崇拜他们，还真不知崇拜什么。何况他们中还有人曾经崇拜过我呢。但他们毕竟不平凡了，毕竟与我地位不同了。为何如此？他们比我聪明？条件比我好？当我冷静地思考后，发现答案唯有一个：他们不懈地行动了。
行动使他们增长了才干，行动使他们获得了成功。特别对于为人处世及那些社会上的学问，实践才是最好的导师。毛主席在著名的《实践论》中说：“你要知道梨子的滋味，就要亲口吃一吃。”你要获得人生的知识，就要亲身去实践。
我又开始崇拜他们了，崇拜他们的敢于行动，不懈地行动。有行动才可能有成功。行动说起来容易，做起来也真难。行动就要克服懒惰，行动就要遇到难以想象的困难，迎接无数的挑战。有思想是一种能力，能行动也是一种能力。要不为什么我们将那些卓越的行动者，称之为行动家呢。离开了行动，自信、勇气都是空谈，抑或是一种阿Ｑ式的自我安慰。行动才是对你是否真正具备自信、勇气的严峻考验。
有许多次我都被名人的事迹，为那些激动人心的话语而刺激得热血沸腾，只觉得浑身充满力量，恨不得马上就去大干一场。但可惜的是它如大海的波浪，来得快去得也快。思想上的震颤，情感上的激动都只是短暂的，真正重要的还是行动，行动……
第一部　　品质篇
人不是一件东西，他是一个置身于不断发展过程中的生命体，在生命的每一时刻，他都正在成为，却又永远尚未成为他能够成为的那个人。
马克思
成功是每个人所梦寐以求的，在世界舞台的风云变幻之中，涌现出无数杰出人物，他们与你我一样只是普普通通的人，在这普普通通之中是什么决定因素使他们获得成功呢？
美国哈佛大学做过研究，发现全美国80％的财产仅被少数的20％的人拥有，余下的20％的财产却被占人口绝大多数的80％的人拥有。假设将全美国的财产平均分配，每人一份，那么若干年后，仍然将出现这种二八分配规律。也就是说有少数人能长保成功，他们始终能取得与众不同的成就，那么到底是什么因素决定了他们始终能取得与众不同的成就呢？
知识，早期大家认为知识最重要，在教育中也强调学习知识，但培养出许多高分低能的学生。知识并不是决定因素，世界是一个不断发展变化的动态系统，信息在大爆炸，知识在无限突破，人的短短一生怎能赶得上知识的无限积累。更何况我们学的很多知识，并不能派上实际用场呢？
那么能力呢？知识本身并不重要，重要的是运用知识。所以80年代以来我们强调能力培养，认为能力是成功的关键。但一个人能力的获得要靠实践的磨炼、经验的积累，一个人生活经历越曲折，阅历越丰富，能力就越强。能力来源于生活。
西方有言：“知识不如能力，能力不如品质。”一个人能否成功的决定性因素正在于他是否具备优秀的品质。品质当然是一种复杂的组合，但优秀品质中最重要的成分就是自信、勇气、热忱。
一个人如果建立了顽强的自信，对生活充满挚爱，而又有一种追求事业的狂热，勇于面对任何困难，那么他必将是人生这场韧性战斗的最终胜者。这种优秀的品质会支撑他去奋斗，激励他去尝试生活。没有知识，他会努力学习；缺乏能力，他会在锲而不舍的实践中获得，这样的人难道不正是人生的强者吗？
具备优秀的品质正是人生成功的决定因素！
第一章　走向生活成功的金钥匙
有人曾告诉我这样一个故事。在大西北山区，有一个很贫穷的老山农。一次偶然机会，他发现了一个金矿，这个金矿作为国家开采价值不大，但他个人却发了大财。为了表明自己有钱，老山农买了一部汽车，每到节假日他就将车开到附近的城镇，看到左边有熟人，就将车开到左边与熟人打招呼，看到右边有熟人，又将车开到右边与熟人打招呼。他的车忽左忽右，但却从没撞到一个人。
为什么呢？原来他在车的前面套了一匹马。他不知道只要将钥匙拧动，汽车发动机的动力可以顶上几十匹马的力量，但他偏要用一匹蹩脚的马去拉车。
实际上我们大多数人正是如此，明明自己潜在有无比巨大的动力，只要拧动钥匙是可以创造出奇迹来的，但却偏要依靠外在的那匹蹩脚的马。
人类最大的悲剧并不是自然资源的巨大浪费，而是人力资源的巨大浪费；人力资源不同于自然资源，不运用它，就会消磨殆尽。一般人在进入坟墓时，仍带着他尚未演奏的乐器。更不幸的是，所有美妙的乐章都是尚未演奏的。
此时此刻你身上就有大量别人希冀得到的东西，你自身就是蕴藏巨大财富的宝库，请运用我们奉献给你的钥匙，发动你内在的发动机。
第一节　自信
你觉得自己是有价值的人，你就会变成有价值的人，做有价值的事。
人的一生，大概都有几个重大的转折点。在我的生命历程中，自也有令人难以忘怀的转折。
在深圳东湖宾馆219号房间的一个不眠之夜，友人对我说：“我俩回老家办个公司吧！”
“办公司，就凭我俩？”在我的思想意念中从来没敢想过，一个既没后台，又没经济基础的年轻人能办公司？
“事在人为，那些名人在没成功之前，不也同你我一样。事情只有做过了才知道行不行。用心地做了某件事，即使不行，也表明你毕竟试过，真正用心生活过了，才没有遗憾。”友人回答。
在他的极力鼓动下，那晚我们长谈了一宵，最终决定一起创办公司。经过大半年坚持不懈的努力，最后公司竟然办成了。
这在我的人生中不仅是一次尝试的成功，更重要的是让我解放了思想，真正理解了“事都是人干出来的”，建立了自信，从此掀开了我生活的新一页。
自信正是使人走向成功的第一要素。如果你真正建立了自信，那么你就已经迈入了成功的大门。
自信会使你创造奇迹。古往今来，每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中，无不是以坚强的自信为其先导。拿破仑就曾宣称：“在我的字典中没有不可能的字眼。”这是何等豪迈的自信，正是因为他的这种自信激起了无比的智慧和巨大的能力，才使他成为横扫欧洲的一代名将。
只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。
心理学家曾做了一个实验：
将一只跳蚤放进杯中。开始，跳蚤一下就能从杯中跳出来。然后，心理学家在杯上盖上透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就不跳那么高了。这时心理学家再将盖拿走，却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了，因为它将目标定到了不及盖的高度。对于我们而言不也正是这个道理吗？求上则可能居中，求中则可能居下。
如果你说：“我这人不想干什么大事，只想生活过得快乐。”要想生活快乐，也必须有自信。
不谈大的，就说我学跳交谊舞吧，自信的作用就的确功不可没。
初学交谊舞，水平不高，从不敢擅请舞伴。每次去舞场，都龟缩在角落，只有偶然发现某个小姐跳舞水平比自己还差，才敢去请，而且往往发挥还不错。但有时看走了眼，错请一位舞艺高超的小姐，顿时就心慌意乱，连平时会跳的动作也吓忘了，这样跳舞水平总是不能提高，还惹得同伴嘲笑自己：去舞场总是请那些跳舞水平最差的，长得最难看的。
这样的刺激谁受得了。回家后，我就想：为什么请了水平不高的小姐，自己跳得好，请到水平高超的小姐反而跳不好了呢？这是信心问题。碰到水平比自己还差的小姐，自己信心足，跳起来潇洒自如，能充分发挥水平；一旦遇到水平超过自己的小姐，就会信心大失，总害怕踩了别人的脚，跳起舞来缩手缩脚，表现狼狈不堪。于是我就在心里给自己打气：请了水平高的小姐有什么了不起，至多就是踩了她的脚。我可以告诉她我们初次配合不够熟练，以后多配合就会好；或者干脆就说她的跳法与我的不同。反正大家来自不同地方，她又不认识我。这样一想果然信心强了。
下次去舞场时，我就下决心请舞艺出众的小姐。当我终于发现一位舞姿翩翩的小姐时，我却开始害怕了。这时越想越紧张，我干脆不想，舞曲一响我就壮着胆子走过去，人已经到了别人面前，紧张也得邀请。当我大大方方地请舞时，那位小姐也慨然应诺。跳着、跳着我踩了她的脚，我马上歉意地一笑，半开玩笑地说：“哎，我的跳法与你的不同哟。但我发现你的跳法比我的好，我跟你学吧。”那位小姐虽发现了我的舞艺很蹩脚，但却为我的大方、自然、风趣所感染，对我顿生好感，反而认真地教我跳起了舞。
就这样，增强了信心，终于让我学会了跳舞。
一次，我与一位作家谈信心对人生的重要性，他给我讲了这样一个故事：
20世纪50年代，有位工程师爱上一个年轻的女大学生。虽然她已经有了男朋友，但这位工程师对她的人品、相貌极为中意，达到非她莫娶的地步。因此绝不放弃，经常给她送花、写求爱信。久而久之，这位女大学生的男朋友怕出事，就主动放弃了与女大学生的恋爱关系。
之后，这位女大学生又谈了一个男朋友。这位工程师就直接给他写信。信中这样说：“你能像我这样不顾一切地、全身心地去爱她吗？我相信你做不到。既然做不到，就请你退出这场角逐！”这位女大学生的男朋友想想，也觉得自己刚认识她，的确做不到，也就放弃了。
渐渐女大学生年龄大了，就去法庭控告这位工程师：干涉她的人身自由，有威胁、恐吓的罪名。法庭最后判工程师拘役15天。出庭时，女大学生觉得对方毕竟那么爱自己，而自己却使他拘役15天，有点内疚，就对着那位工程师笑了一下。那位工程师却怎么说呢？
他说：“亲爱的，15天之后，我再来找你。”
这位女大学生终于被他颠扑不灭的爱情之火所感动，撤销了起诉，两人最终结成了美满的姻缘。
这个故事不管它的艺术加工成分有多少，但它的确告诉我们这样一个事实：信心会为你带来幸福。
你去应聘，如果在招聘人面前，自己都对自己没有信心，又怎能期望别人信任你呢？作为公关人员，你的表现应该落落大方，具有大家风范；如果畏畏缩缩，仿佛哪个穷乡僻壤钻出来的，又怎能不让人感觉你们公司是皮包公司呢？公关人员的形象比经理更重要，经理的本事不是一下能表现出来，但公关人员的一举一动却无不代表了公司的形象。
作为推销员，你推销的不仅是商品，更重要的，你首先要将自己推销出去。吉尼斯世界推销纪录创造者，美国的乔伊?吉拉德，他曾在一年中创造了零售推销汽车平均每天四五部的纪录。他去应聘汽车推销员时，经理问他：“你推销过汽车吗？”吉拉德回答：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功地推销它们，说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也能将汽车推销出去。”这句话非常有道理。推销商品，首先要推销自己，顾客接受了你，看见你就喜欢，才会接受你的商品；顾客如果不接受你，见到你就讨厌，你的商品再好他们也不会喜欢。就像我讲课，听众只有接受了我，才会接受我讲授的内容；听众如果不接受我，也就不会接受我讲授的内容。而要推销自己，首先就要有自信。
一、自信——激发潜能的最佳法宝
自信不是一句空话，也不是阿Ｑ式的精神胜利法。我们每个人都有充足的理由相信自己。
现代心理学、逻辑学、生物学、人类学均证明人存在巨大的潜能。早期学者认为，一个正常人只运用了自身潜藏能力的一半；后来的研究又发现，一个正常人只运用了自身潜藏能力的10％；近代比较权威的看法是：正常人只运用了自身潜力的2％至5％之间。也就是说，最成功的人也只运用了自身潜能的5％；最失败的人，只要正常，也运用了自身潜能的2％。他们之间的差距不会超过3％。总之，随着科学的越深入越发展，发现人的潜能就越巨大，我们所运用的部分就越少。前苏联学者做了一个形象的比喻：一个正常人如果发挥了自身潜藏能力的一半，那么他将掌握40多种外语，学完几十门大学的课程，可以将叠起来几人厚的全苏百科全书，背得滚瓜烂熟。既然我们每个人都有如此巨大的潜能，那为什么不能相信自己，相信自己必将有所作为呢？
美国最著名的人本主义心理学家马斯洛认为：自我实现的需要是人最高层次的需要。正如你需要空气、需要阳光，你也需要发挥自己的潜能。而自信正是挖掘内在潜能的最佳法宝。
如果你能顽强地相信自己，那么你才敢于奋力追求实现自身价值，才敢于去干事，也才会激发自己的潜能。那么你也正是在挣脱人性的枷锁而力求解放自己。
有位学员抱着解决棘手问题的目的来到培训班。但直到毕业都没来找我，我问他：“你带着解决问题的目的来到本班，为什么不来寻求我的帮助呢？”
“我已经解决了！”他轻松地回答。
我奇怪地问：“你不是说那个问题很难解决吗？你怎样解决的？”
他自豪地说：“那天，听了你的自信课，我觉得自己有信心，能解决问题了，就去解决，结果它也就真的解决了。”
你不觉得正是如此吗？生活中的许多问题、困难，实际上，正来源于你信心不足；一旦获得了信心，许多问题就将迎刃而解。自信能使你保持最佳状态，有助于激发你的潜能。
二、自信——塑造良好气质的重要因素
我们常说，人的外部容貌是短暂的，只有内在气质才能光华永驻。
我的很多朋友都喜欢问我：“我的女朋友漂不漂亮？”奇怪，他们的女朋友漂不漂亮，应该由他们判定，为什么要问我呢？细想之下，的确，任何娇美的容颜久看之下都会麻木，自己分不清美丑，要借别人的评判来取得心灵安慰。别人说好看，他内心便会产生自豪感；别人说难看，他就陷入深深的失望。更何况鲜花也有凋谢时呢？所以只有气质因素才能产生持久的魅力，而自信正是塑造良好气质的重要因素。
记得去拜会深圳大众传媒有限公司总经理的事。这个公司在国际金融大厦21楼，租了整层楼。我去到公司发现里面全部是进口设备，布置得豪华气派；公司职员个个西装革履，看上去气宇轩昂。这时一位小姐迎上前来，我告诉她找总经理，小姐就领我去经理室，可是经理不在，小姐请我坐下，倒杯茶给我，然后就去找总经理。
经理办公桌后面是一张大班椅，我坐在桌前的小麻绒椅上，就在我四处打量，观赏经理室时，进来了一个年轻人，看上去不过二十四五岁，穿着也很随便。我想这样一个大公司，总经理起码也有三十多岁，以为他只是一个打工仔，也没怎么在意。谁知他却一屁股坐到经理的大班椅上去了。这下我发现不对头了。一般打工仔是不敢随便坐总经理位的。
这时他主动问我贵姓，然后说他姓陈。我突然明白过来，原来他就是陈总经理，霎时我感到了一种难以名状的压抑，在他面前紧张起来。我的语言开始变得苍白无力，举止失措。他发现了我的紧张，就微笑着，这令我想起了长辈对后生表示宽容的微笑。我一下感到了刺激。平时总是我宽容地对别人笑，今天居然要别人宽容地对我笑。我对自己生起气来：他有什么了不起，他办这么大的公司绝不是凭他自己的力量，是他爹，还是他妈有钱，帮他办的；我的公司虽小，但是我一刀一枪自己打出来的。这样一想我顿觉腰杆也直了，说话又恢复了往昔的镇定与自若。那天的谈话我终于谈得很成功，表现了自己的水平。
在某些人面前，你感觉处于劣势，就发挥不出应有水平，而真的处于劣势；在某些人面前，你觉得自己有优势，表现自然，往往就能充分发挥水平，而真的处于优势。自信正能为你产生一种慑人的气势，使你的气质焕发光彩。
先生都关心的一个问题是如何赢得小姐的欢心。我有一个同事特别能赢得小姐的欢心，是公认的在小姐面前有魅力的男士。那么他的魅力从何而来呢？经过认真观察、研究，我发现他的魅力在于坚定的自信。在小姐面前他总是表现得信心十足，巧妙地让你觉得他是一个强者，仿佛有他在这个世界上就没有解决不了的问题。有次我听他打电话语气就显得格外不同。“有我在，你放心，绝对没问题！”
小姐喜欢什么样的先生？自然喜欢那些充满男子汉气概的先生。即使是一个女强人，她也希望她的先生是一个强者。只有那些笨拙的先生才常在小姐面前愁眉苦脸：唉，将来还要买房子，还要买家用电器。太艰难了。这些话无济于事，只会在小姐面前损害你的形象。聪明的先生虽然也有这一大堆的问题，但他在小姐面前却始终表现得信心十足：“买房子，没问题，买家用电器，也没问题！”有他在，一切都充满希望，这样的先生只要表现得真诚，自然充满魅力。
信心会为你带来活力，焕发光彩，使你的谈吐洒脱、大度，产生一种不知不觉中感染人的魅力；而丧失信心，会使你显得猥琐，不能充分发挥水平。
如果你自己都瞧不起自己，又怎能让别人瞧得起你呢？
实际上，自信简直就是男人的生命之魂。女人喜欢的男人，甚至男人崇拜的男人，都是心灵高贵，有坚强的自信精神的。
何谓自信？内心的自信才是真正的自信。我们的职业可以低下，地位可以卑微，但我们的心灵不可以低下。只要心灵高贵，我们的人也就高贵。有高贵的心灵就是自信！这种自信会令你的气质高贵。我们可以很现实，甚至可以为小事斤斤计较，但我们的思想上要永远有狂放之情。情感的奔放、精神的狂暴也就是自信！这种自信会使你的气质浪漫，富有魅力。
人的灵感来源于哪里？创造力来源于哪里？甚至魅力来源于哪里？我认为很大程度上来源于人高贵的心灵，奔放的情感。毛主席写起字来，气势磅礴；作出词来，气吞山河；干起事业，惊天动地。不正在于他内心奔放着火一般的情感吗？高贵的心灵，奔放的情感，如果再配以成熟的思想，老练的行为，那么这种人的魅力将是无法抵挡的。
男子汉！激荡起你征服世界、征服同类的狂暴吧，让自信的旗帜高高飘扬在你的灵魂深处。这样你就自会气质优秀。
三、自信——一种美妙的生活态度
世界上什么最神奇、最伟大？大多数人都会毫不犹豫地说：“人！”人，的确最神奇、最伟大；但这个“人”不是别人，正是你自己。
我发现一个奇怪的现象：这个世界上大多数人都不喜欢做自己而喜欢做别人。
我曾对学员做过一次问卷调查，其中有一问：“你最喜欢做谁？”结果绝大多数人都填邓小平、托尔斯泰、李嘉诚等名人，居然没有一个人填自己。并不是说邓小平、托尔斯泰不伟大，他们有他们的伟大之处，但你也有你的伟大之处，此时此刻你身上正有许多别人希冀得到的东西。你要做邓小平、托尔斯泰，你永远也做不了，你只能做自己，你也正是这个世界上最神奇的产物。
人是由来自父亲的23个染色体和来自母亲的23个染色体偶然结合而成。每一个染色体有几百个基因；一个基因变了，你人就变了。也就是说这个世界上诞生你的几率只有300万亿分之一；假设你有300万亿个兄弟姐妹，那么你还是你，总有地方与他们不同。正像这个世界上那么多的树叶，但绝对找不到两片完全一样的。
太神奇了！300万亿分之一的几率，居然产生了你、产生了我，这本身就是一个巨大的奇迹！更何况还没有将父亲是如何恰好认识母亲的机率算上去。所以，我们每一个人都应该珍惜自己、热爱自己。我们每个人都是这太阳下面的一个新生事物，我们应该呼吸一份属于自己的氧气，占有一份属于自己的空间，充分地相信自己。
自信正是一种美妙的生活态度。以前当我一事无成时，我怀疑自己的能力，被自卑感所打倒，于是我觉得生活痛苦、暗淡无光；后来我取得了一些成就，恢复了对自己的信心，于是思想上也变得乐观、豁达，从而我的生活也随之变得美好了。我想即使我再遇到新的打击或者说失败了，我为什么不仍然保持自信呢，因为只有这样，才使得失败只是一个偶然的挫折而已，而不会影响到我的人生快乐。
建立顽强的自信吧，这样你会感觉自己驾驭生活能力的强劲，从而对生活充满乐观，你的人生也会因此充满快乐。
不经你承认，没有人能让你自觉低劣。
总之，自信是根魔棒，一旦你真正建立了自信，你将发现你整个人都会为之改观，气质会更优秀，能力会更强，随之你的生活态度也将变得更乐观。
四、信心能孕育信心
世界酒店大王希尔顿，现在全世界遍布他的酒店分支机构，但他起家时只有200元美金。那是什么秘诀使他获得成功呢？希尔顿回答：“信心！”
开始希尔顿想筹建一个大酒店，由于没钱，他就用充满信心的行动和自信的语言到处游说，鼓动别人投资。最终他的信心感染了大家，大家纷纷投资。
但酒店建了一半时，突然有个人听信别人的谣言，对希尔顿产生了怀疑，要撤回投资。此时如果收回投资，酒店就建不下去，马上就会导致连锁反应，引起大家纷纷收回投资，而希尔顿此时已无法偿还这笔钱，很可能会因此坐牢。
面临这严峻的时刻，希尔顿镇定如常，首先从银行取回大笔现款，待那人来后，希尔顿首先问他：愿意要现金还是支票。然后拉开抽屉给他看满抽屉的现金和支票。那人看后，说要支票，希尔顿就说：“如果你走时，仍要收回投资，那么这些支票就给你。”
希尔顿这番举动和言辞稳住了对方的心，让他能心平气和地听自己说话。如果此时，马上就辩驳不能收回投资，对方的逆反心理一定会令他更加想收回投资。接着希尔顿就充满信心地告诉他，投资后将来会有什么收益，如果现在收回投资，不仅没有收益，还要为破坏合同而赔款，岂不是得不偿失。最终那人被希尔顿说服，没有收回投资，这样也为希尔顿的成功铺平了道路。
信心能孕育信心。你能通过充满信心的活动促使别人对你和你的意见产生信心。作为领导者，特别是关键时刻更要表现得信心百倍，如果你都丧失信心了，那别人就一定更加恐慌。
拿破仑被流放到一个小岛，逃出来后，法国国王派大军去捉拿他，拿破仑随从都劝他快跑，拿破仑却说：“跑什么？我是他们的元帅，他们是我的士兵，为什么要跑？”拿破仑迎着捉他的军队走过去，仍然以元帅的气度指挥他们，结果这批军队反而跟他回去抓国王了。
人往往都是软弱的、被动的，特别在关键时刻就更容易犹疑不定，此时稍遇挫折，就会全线崩溃。所以强者对于大众是必须的。他要在关键时刻出来振奋、召唤大众，也就是要善于用他的信心去激发大众的信心。
五、丧失信心，走向失败之路
如果说自信不一定让你成功，那么丧失信心却一定会失败。
我国早期的乒乓球运动员韩玉珍，在国内屡战屡胜。一次，代表国家队参加世界锦标赛，临赛前的一天晚上，她患得患失，承受不住心理压力，用刀将自己的手腕割破，谎称有人行刺她后跑了。结果这件事被查出，成为国际上一大丑闻，为此国家队将她开除出队。
但在随后的国内比赛中，她又屡屡获胜，为了给她机会，又重新召她回国家队。在一次国际重大比赛中，对方的日本运动员，以前没赢过她。开始，韩玉珍连赢两局，第三局对方赶上几分后，韩玉珍信心开始动摇，结果连输三局。
外电评论：韩玉珍不是输在技术上，而是输在信心上。
反观我国优秀乒乓球运动员蔡振华，在国内比赛很少能进入前三名，但对国外选手却从没输过，被誉为乒坛魔术师。他的技术算不上顶尖，之所以能取胜，在于他那种高昂的斗志和顽强的精神。在比赛中他总喜欢用力挥舞着拳头给自己鼓劲。每发一个球，他就要用力跺一下脚；每打一个好球，他就要绕场跑几圈。在对瑞典运动员林德的比赛中，比分已经落后15比20，到林德发球。这时他站在球台的一端，用手指着林德的鼻子，狠狠地看着林德。这种无形的精神压力，使林德顿时紧张起来，结果反而以20比22输掉了这局。
蔡振华的这种高昂的精神斗志，使国外选手无法逾越这道雄关，国际乒联为此不得不专门修改规则：发球不许跺脚、不许转球拍等。太自豪了，一个人居然迫使国际乒联专门为他修改规则，这不值得骄傲吗？
一个人之所以失败，是因为他自己要失败；一个人之所以成功，是因为他自己要成功。
六、自信——现代挑选人才的重要标准
自信的作用，现在已为越来越多的智慧人士所注目，目光远大的企业家已将它列为挑选人才的重要标准。
日本东京帝国大学有一高材生，毕业后报考某公司，结果落选了，痛不欲生。但该君自杀水平不高，没能如愿，只是在脖子上留下深刻痕迹。救醒来后，家人告诉他：幸好未自杀成功，他是该公司考分的第一名，只是由于计算机的错误，将他漏掉了。这下，他顿时喜出望外；就在他正准备邀请亲朋好友摆酒庆贺时，又传来消息，他还未聘用就被解雇了。公司经理这样评价他：这个人也许知识和能力是第一流的；但这样一点小小的生活打击都受不了，又怎能期望他来公司有大的作为。如果公司濒临危险，他肯定第一个就当逃兵。
美国人寿保险公司曾做过一个尝试，在报考推销员的落选考生中，聘用了十个考分稍低但充满乐观自信的人。结果，一年后，发现他们要比他们同行中那些考分虽高，但生活态度消极低沉的人，推销成绩平均高出10％。
积极的生活态度会为你带来积极的收获；消极的生活态度只会使你人生消沉。
我爱每一个人，所以我希望每个人都能顶天立地！不要奴颜婢膝，不要猥琐卑劣，我们的地位可能卑微，我们的金钱可能不如人多，但我们的灵魂和任何人都是平等的，我们的心灵和任何人都是同样的高贵。自信正是我们每一个人做人的最基本要素。如果每个人都能真实地建立自信，那么这个世界简直就太美好了！可惜我的才能太有限，我虽觉有满腔的情感，但却无法清晰、富有感染力地宣泄出来。那么我就仅仅归于一点吧：真正的自信绝不应仅仅停留在思想上，真正的自信应该渗透进你的行动，影响你的一言一行，在你的处世为人中显现出来。
但要注意，这里我丝毫没有教你张牙舞爪弄得鸡飞狗跳的意思。这种自信是表面的，是不堪一击的，是不成熟的表现。真正的自信是内心深处对自己神圣的认可，也就是灵魂深处的。只要你内心充溢着自信，那么在潜意识中，或者说不知不觉中就会影响你的举手投足、处世为人，会使你人生更快乐。
七、谦虚是一种美德
自信也并不是说不要谦虚。如果我将自信喻为一种精神上的狂放、一种浪漫，那么谦虚就是注重现实，就是尊重他人的一种表现。你既然承认自己的潜能，你也应该承认别人的潜能。
老子说：“江海所以能成百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。”百川之所以汇集江海，因为它善处下游地位，所以能成为百川之王。这正是老子对谦虚作用的写照。这个社会上真正成功的人士往往都是懂得谦虚待人的。因为他们才真正理解世事的艰难，行为处世的重要。你注意过没有，凡是那些说话“冲冲”的，行为飞扬跋扈的，目空一切的，往往都是年轻人，或者说没有经受过生活磨难的。
木秀于林风必摧之。谦虚不仅是一种美德，更重要的，它还是有助于你成功的待人方式。在我的人生中，我干过很多事，也开拓了一些事业，但都由于自己恃才傲物，而导致事业的夭折。人的潜意识中都是争强好胜的。你有本事大家会佩服你，但如果表现得太过分，伤到了别人的自尊时，别人就会告诉你：“少了你地球也照样转。”
强硬的事物，往往都不能持续长久。所以老子说：“人之生也柔弱，其死也坚强。万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。”这是人生哲理。所以我们做人不仅要“方”，还要懂得“圆”，心灵上要有自信，要有蔑视一切的勇气，但在行动上却要富有弹性，懂得尊重他人，让他人表现自己，以谦虚待人。也就是善下之，而后方能上之。就像老子形容的“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，其无以易之”。天下没有比水更柔弱的，而攻击坚强的东西没有什么能胜过水，真没有可以代替它的。做人就要像水一样善于以柔克刚。
“江海所以能成百谷王者，以其善下之，故能成百谷王”，如果每个年轻人都能明白这个道理，那么在人生中就会少走许多弯路。
懂得谦虚是人成熟的表现，自信与谦虚也正是辩证的统一。要将它结合起来作为我们人生的指导的话，最恰当的莫过于IBM总裁送给他儿子的座右铭：“心灵像上帝，行动如乞丐。”心灵要永远有高傲之情，但行动上却要像乞丐一样，去乞讨、把握一切有助于我们人生幸福与成功的机会。
第二节　　勇气
勇气，使你立于不败之地！
建立了自信，有了目标，认清了环境还不够，还要有行动的勇气。世界上没有一件事，可以完全确定和保证成功。成功的人和失败的人的区别，不在于主意的好坏，能力的大小，而在于是否相信自己的判断，敢于适度冒险，并采取行动。
很多人一方面觉得精力充沛，另一方面又感到无聊、忧虑、痛苦，感到充沛的精力无从发泄。那你何不认真地分析自己的环境、条件，选择一个目标，勇敢地去行动呢？
勇气就是敢作敢为，就是将自信表现在行动中的一种胆识。
我的一位朋友形容他自己：总是在想，总是在说，却总没有做，就仿佛熔岩在地层运动，但仍没有足够的力量喷发。
当你感受到这一切的时候，你唯一所需要的，就是勇气，就是勇气支撑下的行动啊！
以前，我很不理解为什么要耗费人力、物力去攀登珠穆朗玛峰，甚至很多人为此献出了生命。一次，记者采访一个登上珠峰的队员，他说：“当我登上珠峰后，我才发现，原来我什么也没征服，征服的只是我自己。”
我终于理解，这种行动就在于证明人类的能力，给人类以鞭策、鼓励，激发人们的勇气。第一个顽皮的猴子，敢于直立起来，走出大森林，才有人类的今天。西方很多人从事探险，高崖跳水、无动力漂流等活动，正是为激励人们开掘出潜在的勇气。
一、勇气，是人潜在的英雄本色
勇气是自然的本能。我们每个人，男男女女、老老少少都有一种潜在的英雄本色。当你备受凌辱时，也会想到反抗；哪里有压迫，哪里就有反抗，这正意味着勇气是人类的本能。只不过，很多人都带着怀疑态度度过一生。实际上只要勇敢地去做、去拼，你的勇气将会激发巨大的潜能，它是能够创造奇迹的。
这个世界上每天都有许多天才，默默无闻进入了坟墓。我的许多友人都才华横溢，但最终无所作为。关键就在于他们没有勇敢地迈出第一步。很多人抱怨怀才不遇；你的才在哪里，有没有施展出来让别人接受，坐在家里自怨自艾，正是无能的表现。
我向来相信，人天生就是一个赌徒。只不过很多人消沉于赌桌上的赌。如果你去干事业、去创造，那么，你正是在用你天赋的才能和智慧作赌资，去博取壮丽的人生。
怯懦者才会在酒杯中寻找勇气，真正的勇气在你自身、在你心里。
二、精神上的勇者才是真正的勇者
我很欣赏高仓健年代的日本电影，它里面总歌颂了一种深沉、坚毅的男子汉精神。当然，我并不是鼓吹男尊女卑，我们需要的是一种阳刚之美。真正的男子汉不只是那种腰圆膀阔，像健美冠军式的人物。真正的男子汉是一种精神上的汉子，具备精神上的勇气。
拿破仑，身材矮小，但他指挥军队横扫欧洲，谁不说他是勇者。贝多芬，身患多种疾病，又聋又哑，可他谱出的英雄交响曲震撼人心，这不正是他心灵的呼喊吗？
真正的勇气是一种精神上的勇气；是勇于面临挑战，勇敢行动，不被任何东西打垮的一种气概。
做个真正的男子汉！
三、勇气，就是绝不向恐惧屈服
二次大战名将，号称“血胆将军”的巴顿。有人问他在开战之前是否曾感到恐惧，他说：“有，我常在重要会战前，甚至交战中发生恐惧。”但是，他又说：“我绝不向恐惧屈服。”真正的勇气，不是没有恐惧，而在于绝不被恐惧压倒。
很多人在应聘时，怕得“要死”，你会不会死呢？不会，最多就是聘不上，那么找第二家好了，又有什么了不起。恐惧会腐蚀你心灵的钙质，让你显得无能、没水平，抹杀你做人的尊严。
一个人失去金钱，损失甚少；一个人丧失健康，损失甚多；一个人失去勇气，则失去一切。
四、只要多多运用勇气，就可以培养出勇气
平平庸庸地活着，也是活着；顽强进取地活着，仍是活着。但平庸活着的人会死去，顽强奋斗的人将永生。
勇敢地去行动，是你开启成功之门的第二把金钥匙。那怎样才能获得勇气呢？
你拥有世界上最大的财富，也买不到强壮的体魄。要使你的两臂粗壮，唯一的方法就是去健身房锻炼。同样，你要获得勇气，唯一的方法，就是多多运用勇气。你最怕做什么？那么现在就去做。不断地挑战自己，勇敢地去行动，这就是成功之道。
五、培养胜利心态
在体育比赛中，运动员常常喜欢握紧拳头大喊一声，在气势上压倒对手，为自己树立必胜的信心。而这种必胜的信心，又常使他充分发挥水平，表现杰出，为他的取胜奠定基础。
从心理学上说，人的神经系统不能分辩真正的失败和想象的失败。当你想象失败时，你的神经系统会以为你真的失败；当你感到必胜的心态时，你的内部机制就已经在成功的方向上定向了。
第三节　　热忱
人生最大的痛苦莫过于孤寂、无聊。人要追求幸福，就必须充实生活，而爱是充实生活摆脱孤寂的最好方法。被爱固然幸福，但全身心地去爱却更加幸福。人都渴望被爱，但应该更加渴望的，却是去爱一个人、爱一种生活、爱一项事业。
热忱，在古希腊语中的含义是内心之神。如果说成功要借助于神灵之力的话，那么这种神灵就是热忱。俗语说：“世上无难事，只怕有心人。”我认为对这种“有心人”最正确的理解应该是满怀热忱的人，也就是对事物有持之以恒的情感和体能的投入。
热忱就意味着要有对生活的挚爱，事业的狂热。
一、珍惜生命
人生的真谛就是生活，热爱人生就是热爱生活；只有对生活充满热忱的人，才是人生的最大享受者。
人的一生将经历千百样事，有些事恍如过眼云烟，但有些事却能强烈地震撼心灵，对人的一生产生重大影响。下面的这件事对我来说就是如此。
作为一个人生的漂泊、闯荡者，初来深圳是寂寞与孤独的，为了寻找心灵的慰藉，总想得到一份友谊的温馨。一个偶然的机会，结识了一位同乡。她是位十七八岁的女孩，为人天真、活泼，纯洁可爱，整天生活在无忧无虑中，仿佛从来就没有过烦恼与忧愁，生活对于她就如一首歌，所有的内容都是欢乐。我们大家都愿意跟她在一起，无论你有什么烦恼，只要与她一起，她的欢乐、她的纯真，就会感染你，在不知不觉中让你忘掉烦恼，重新回复轻松愉快。
那次，我外出办事，两个星期后回到深圳，友人却告诉我她去世了。我真不敢相信自己的耳朵，一个活生生的生命这么容易就会失去？一个从不知烦恼为何物、充满欢乐与天真的可爱的女孩，就会这般突然消失在世间，真的我不相信，我一点都不相信！但无情的事实就是如此。我和一帮友人怀着沉痛的心情去看望她的父母，她的母亲含着眼泪告诉我：一天晚上，她突然嚷肚子疼，送到医院，还没查出原因，就去世了。
那天回到家里，我想了很多很多：人的生命原来是这般脆弱。如果明天我要死了，今天应该干什么呢？今天应该去吃我最中意吃的，玩我最喜欢玩的。但我随即又想：即使明天不死，为什么今天不也这样做呢？因为这样活得快乐！活得快乐，这就够了，难道还需要更好的理由吗？
第二天早上，闹钟响了，每天这个时候我都会说：“真讨厌，又要起床了。”但今天我在想：如果我下午死了，难道现在还要躺在床上吗？虚度光阴就是自杀。
也许是心灵感应吧，当天果然出了事。我借熟人的自行车，在深圳狭窄的华强路行走，发现前面有一辆停住的车挡了道，就绕过它往前踩。这时突然迎面开来一辆汽车，我急忙刹车，却发现这辆自行车原来刹车不灵，幸好自己反应快，及时跳下车，但左手小指头已被撞得鲜血淋漓。可对方司机下车后，他首先不是看我被压死没有，而是去看他的汽车灯被我的自行车撞坏没有，在他眼里，我的一条命还不如一盏灯值钱。如果不是他个头太大，我真想上去揍他几拳。但不管别人珍不珍惜，我们自己应该珍惜自己的生命。
日本著名演员高仓健，去南极拍《南极狐语》时，随飞机带下一只苍蝇，那只苍蝇在南极的冰天雪地下，拼命地挣扎，努力想活命，高仓健看着、看着，流下了眼泪，这么丑陋的生命尚且惜生，何况我们人呢？
活着能干多少事呵！请珍惜生命！
二、挚爱工作
如果说爱情是女人的一切，那么，事业就是男人的一切。世界上的享受千奇百样，但有低档的，有高档的，做一个真正的男人就要享受那些最高档的。而这正有待于你去努力工作，力争成功。一个男人只要事业上成功了，那么，你所需要的一切都在等待着你，准备给你嘉奖。
曾经有位中年人对我说：“你们年轻人也真是，谈恋爱好好的地方不去，偏要找那些有花、有草的地方，也不怕蚊子咬。”我理解他的心情，他的年轻时代已经过去，这是嫉妒。
大家在爱情上，都知道追求浪漫，但我认为真正的浪漫是去干事业。这样你每天会遇到无数的困难，迎接无数的挑战，天天会感受一种战斗的欢乐，成功、失败，失败、成功，交织成一首狂想曲，天天感受热辣辣的刺激。著名书法家庞中华，给自己的座右铭：韧性的战斗。他居然将每天的练字，都看成了一种战斗，这才是一种真正的浪漫情怀。我在日记中对自己说：希望我的生活能像一个生动的故事，像一个辉煌的梦想，像一首童年所痴迷的歌。
你有没有问过自己，在你的一生中是否真正地笑过，是否真正地哭过。如果没有，那你这生是白过了，起码像喝一杯白开水，平淡没有味道，表明你没有用心地生活。德国大诗人歌德，80岁生日那天把腿摔断了。那天他去爬树，结果从树上掉下来。歌德始终在体味生活、保持童真，所以才有无比的创造力。如果我能活到70岁，那天我一定要去爬树。活着，就要表明自己的存在，表现得与死不同。
有人曾对我这样说：“在生活艰辛的犁扼下，奄奄一息。”这是弱者的哀鸣。生活不是一种负担，而是一桌丰盛的宴席，只有挚爱工作的人才能得享其中乐趣。
1.成功要付出代价
许多年前，一位聪明的老国王召集了聪明的大臣，给他们一个任务：“我要你们编一本《古今智慧录》，将世界上最聪明的思想留给子孙。”这些聪明的大臣离开国王以后，工作了一段很长的时间，最后完成了一本洋洋12卷的巨作。国王看了说：“各位先生，我相信这是古今智慧的结晶，然而，它太厚了，我怕人们读不完。把它浓缩一下吧！”这些聪明的大臣又进行了长期的努力工作，几经删减后，变成了一卷书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩。结果这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后缩为一页，再变为一段，最后则变为一句。聪明的国王看到这句话时，显得很得意。“各位先生，”他说，“这真是古今智慧的结晶，我们全国各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可以解决了。”
这句凝聚世界上最聪明思想的话是：“天下没有白吃的午餐。”
你想让人知道贫穷的滋味，最好的办法是先给他一百块钱，当他大手大脚将钱用完后，此时无钱的痛苦就会追随他，他才能真正体会到贫穷的滋味。如果他从来就没有钱，感受不到贫穷与富裕的差别，那么，他永远也不能真正理解贫穷。
同样，你想让人丧失能力，成为白痴。那么，就让他不劳而获、养尊处优吧！白吃午餐是要付出代价的。
我喜欢那个老人的故事。
有一次，几条猪跑了。经过几年以后，这些猪变得越来越凶悍，甚至威胁经过那里的人。几位经验丰富的猎人很想捕获它们，但这些猪却狡猾得很，从不上当。
一天，一个老人领着一匹拖着两轮车的毛驴，走进野猪出没的村庄。车上装的是木料和谷粒。老人告诉当地的居民说他要帮助他们捉野猪。他们都嘲笑他，因为没有人相信老人能做那些猎人做不到的事情。但是，两个月以后，老人又回到村庄，告诉居民，野猪已经被他关在山顶的围栏里。
居民奇怪地询问他是怎样捕捉它们的，他说：“我做的第一件事，就是去找野猪经常出来吃东西的地方。然后我就在空地中间放少许谷粒作为陷阱的诱饵。那些猪起初吓了一跳，最后，还是好奇地跑过来，由老野猪带头开始在周围闻味道。老野猪猛尝一口，其他野猪也跟着吃，这时我知道我能捕到它们了。
第二天我又多加一点谷粒，并在几尺远的地方树起一块木板。那块木板像幽灵一样，暂时吓退了它们，但是白吃的午餐很有吸引力，所以不久之后，它们又回来吃了。当时野猪并不知道，它们已经是我的了。此后我要做的只是每天多树几块木板在谷粒周围，直到我的陷阱完成为止。每次我加进一些东西，它们就会远离一阵子，但最后都会再来“白吃午餐”。围栏做好了，陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾忌地走进围栏。这时我就出其不意地把它们捕捉了。
这就是白吃午餐的代价。美国彩券公司作过统计，发现很多获巨奖的人们，若干年后，不是比以前更有钱，而是变得更穷了。飞来的财富使他们好逸恶劳，最终生活瓦解、家庭混乱、工作破灭。白吃的午餐不会使你步向坦途。
我有次在公共汽车上，遇到深圳康宁医院的一个医生。他告诉我，自从深圳开始炒股票后，康宁医院的病人就增加了。那些没买股票的，看到别人买了股票，大发其财，懊悔得茶饭不思，最终进了康宁医院。那些买了股票，但买少了的，也为当初没有多买股票，而愁思百结，最后也进了康宁医院。甚至那些买股票，大发其财的人，他们每月几百块钱工资穷惯了，突然一下有了几十万元，还真不知怎么用。弄得班也不想上，工作也不想做，整天陷于欢场，导致家庭破裂，妻离子散，最终还是进了康宁医院。
过分舒适的环境，飞来的横财，往往带给你更多的不是成功，而是失败。你得到一条鱼，只能享受一天；但学会打鱼的方法，却能享受一世。
成功就正是如此。成功是一种辉煌，但辉煌绝不应是投机取巧幸运所致，这种辉煌至多也只像流星稍闪即逝，真正的辉煌是真本事、实干精神所迸发的绚烂光芒，这才能永耀人生。
痛恨无能吧！见到成功者，听到他们辉煌的业绩，你难道不热血沸腾吗？做人就要永远像一个天才，浑身散发才气。让世俗的社会去羡慕那些幸运者，我们追求真才实学，一种真正的出类拔萃！
而这一切都有待于你去勤奋工作呵！成功正是每一个男人甚或女人人生幸福的温床，如果你向往成功，渴盼活得轰轰烈烈，那么，就去努力工作吧，唯有工作才是通向成功的阶梯。要收获，就一定要付出。
2.工作是人生最大的享受
从功利的角度说，工作是通向成功的阶梯；从人生观来看，工作也正是人生的最大享受。
这个世界上有许多人为找不到工作而痛苦，但同时，许多人有了工作却不认真做。工作是一种人生态度。
法国大画家雷诺阿，晚年得了关节炎，手扭曲抽筋，每画一笔，就引起一阵剧痛，但他仍坚持不辍。
友人问他：“为什么这么痛苦，还要坚持画下去？”
雷诺阿回答：“痛苦会过去，而美丽永存。”
人生在历史的长河中，仅仅只是短短的一瞬。在这短短的一瞬间，只有工作才能产生一种永恒的美丽，为你的存在留下不可磨灭的印记。美国著名政治家、前国务卿杜勒斯，晚年得了癌症，天天在忍受肉体的剧痛，医生都卒不忍睹，要给他打麻醉剂，杜勒斯却说：“不要麻醉我，这样我会不能工作。”杜勒斯对工作可以说有一种痴狂。实际上这个世界上任何成功的人，都对工作有执著的爱好，像一部工作机器。
人生最大的痛苦是什么？我认为是无聊。人们都说闲暇是种享受。但我觉得这种闲暇是忙里偷闲。如果你天天都闲着，这不仅是痛苦，简直是致命的。美国一部电影中，一位老警察教导他的儿子人生的目的：1.发挥自己的特长；2.让生活快乐。这是很普通的两句话，但我觉得道出了人生的真谛。人工作为了什么？赚钱只是目的之一，更重要的，是在工作中体现自身价值，得到一种快乐。钱只是工具，不是人生的目的。有人天天拼命工作，然后晚上数一下钱就满足了。这种守财奴正是一种心理变态，人被钱所操纵，成为钱的奴隶。实际上人生最大的幸福莫过于找到自己倾心相爱的工作，并努力干出成绩。工作本身就是人生最大的享受，它会让你感受创造的欢乐，一种体现自身价值的畅快。
人生成功的秘诀就在于走出困囿你的小圈子，痴狂地工作，为大众谋取快乐，从而让自己成功，得到一种真正的快乐。
3.工作勤恳主动，不计较得失
如果现在有两副担子，一副25公斤，一副50公斤，同样报酬是50元，你挑选哪一副划算呢？很多人会说同样报酬当然拣轻的划算。我说，你错了，同样报酬拣重担才划算。挑重担虽然吃力，但它会使你能力增强；拣轻担虽然省力，但它无法激发你的潜能，会造成你人力资源的浪费。
如何赢得领导的好感？我相信这是每个人都迫切关注的。我有一个同事非常能赢得领导好感，20多岁就被提拔为处级干部。他的成功引起我的思考，通过观察我发现他之所以能赢得领导好感，正在于他工作积极主动，勤勤恳恳，又从来不计较报酬。比如单位主办大合唱，我觉得站在台上傻乎乎的，而不愿参加。但他却不同，类似这样的活动，他都积极参加，而且在活动中，充分表现自己的能力。
领导喜欢什么样的人？领导自然喜欢那些肯工作、有能力的人。谁不愿意自己有一个工作积极主动而能力又强的下属呢？如果我们公司有位员工，工作积极肯干，有能力，还不斤斤计较，将来公司要重用、提拔员工，第一个考虑的当然是他。有些人多做了一点工作，就跟领导计较，还自以为精明。实际上，这种人最笨。你那多做的工作，就因为计较，会让领导觉得你多做工作，就是为了争报酬，而顿失好感。你那多做的工作不也就白做了吗？聪明人，积极主动工作，充分表现能力，而又绝不斤斤计较。人人都有眼睛，不会对你的表现看不到，领导正喜欢这样的人，时间长了，自然会对你加以重用。我可以跟你打赌：一年内你工作勤恳主动，不计较得失。一年后，你看领导对你是何态度。当然一年后领导换了不算。
有位秘书对我说：“老板啦，你今天给我加工资，我明天保证好好工作。”我说：“你这话是否说倒了。你对着炉子说：‘炉火啊，你烧旺点，烧旺了我再给你加柴。’你只有先加柴，才能让炉火烧旺；你也只有先努力工作，才能期望老板给你加工资。”
我是喜欢玩世不恭的。但我们尽可以对别的事玩世不恭，对待工作却一定要认真。如果你对待工作都玩世不恭，那就是你对作为人的你自己玩世不恭。无论做什么工作，只要你愿意做的，或者必须要做的，那就要认真做，努力干好它。这正体现了你的一种人格，能赢得别人青睐的人格。我记得我与我大学老师的一次谈话，它对我的一生都产生了影响。当我怀着崇敬的心情对他谈到某位教师一年出了六本书时，他却嗤之以鼻：什么态度？也许他的话有些偏激，但的确一年出六本书是无法认真思考，周密筹划的，这也正反映了他的做人态度。
毛主席说：世界上怕就怕“认真”二字。我们可以怀抱美好的梦幻、伟大的理想，但饭要一口一口地吃，事要一步一步地做，要达至伟大的理想，首先就要脚踏实地、认认真真地做好手边的事。一个人如果对待每项工作都认认真真，那么即使他处在世界上任何一个不起眼的角落，都终将脱颖而出。
认认真真、踏踏实实地工作正是人生中一个既简单又深奥的哲理。
有学者曾告诉我昙花是原生于南美泥潭中的一种植物。昙花虽是草木，在恶劣的环境中，也力争一现。何况我们人呢？人只能活一次，但死却绵延无期，就用心地活一次吧！
人生成功的金钥匙就是相信自己，勇敢行动，对人生、事业怀有无比的热忱，如果你把握了这三把金钥匙，那么成功之路就展现在你眼前……
本章要点：
成功者的要素：具备优秀的品质
第二章　成功者的人生修养
人是人的最高本质。
马克思
中国传统文化强调修身，养性，格物，致知，齐家，治国，平天下。顺序是很重要的，其中修身养性是根本。其实不仅从大道理上来说如此，从实际生活出发也是如此。我一位儿时的玩伴、现在的“大款”就曾感慨地说：“赚钱是很容易的事，只要学会做人就行。现在赚不到钱，只因机会没到；你懂得了做人，打好了基础，机会到了，也就自然能赚到钱。”
这句话不是很有哲理吗？学会做人正是人生的最高学问。
在充满迷幻色彩的少年时代，人人都有甜蜜的梦想，我的梦想是成为一个英雄豪杰。为此，我花了大量精力，去寻找英雄豪杰成功的秘诀。
我相信美国作家杰克?伦敦的话：看书要看传记。小说艺术加工成分太重，传记才较为真实地反映英雄豪杰辉煌的一生。为此我借了大量名人传记，认真阅读，做笔记。但最终，我深深地失望了，为寻找不到他们成功的秘诀而陷于痛苦之中……
一次偶然的机会，使我茅塞顿开，我幸运地看到了民国初年李宗吾先生著的一本书，它的前言就深深地吸引了我。
李宗吾先生年轻时梦想成为英雄豪杰，经过多年努力，仍壮志未酬，就转而研究英雄豪杰成功的秘诀，但历经多年仍无结果。有次看《三国演义》时，突然大彻大悟，终于找到英雄豪杰成功的秘诀，为此写下了被誉为世界奇书的《厚黑学》。
李宗吾先生认为，纵观所有英雄豪杰成功的秘诀，不外两个字：厚和黑。厚，就是脸皮要厚；黑，就是心要黑。要在这个世界上获得成功，就必须牢记这两字真言。
《三国演义》中厚的典型是刘备：
刘备经常打败仗，打败仗说明他无能，但每次打败后，刘备就大哭一场：对不住父老乡亲。结果大家觉得刘备很仁义，他每打一次败仗，大家反而更拥护他。
黑的典型是曹操：
曹操一次逃难到老朋友家，老朋友叫家人杀猪招待。可曹操听见外面议论如何杀法，误以为老朋友要杀他，就将老朋友一家几十口人尽数杀了，待到发现案上捆着的猪，方知杀错。出去后，迎面遇上老朋友回来，问：正要杀猪招待，你为何走呢？但曹操随即将老朋友也杀了。部下问曹操：“你明知杀错了，为什么还要杀他？”曹操说了一句名言：“宁可我负天下人，不可天下人负我。”“如果我不杀他，他回去发现家人死了，一定会报告我的行踪，不如斩草除根。”
厚黑之道是人生成功的真谛。我们民族智慧的化身，天纵奇才的诸葛亮，遇到脸皮厚、坚守不战的司马懿，结果六出祈山伐魏，最终无功而返。诸葛亮用激将法，送一盒胭脂和一套女人衣服给司马懿，说：如果你像妇人一样不敢出战，那么就将这盒胭脂擦上，妇女衣服穿上。司马懿将胭脂收下，仍拒不出战，诸葛亮也没办法。
项羽，力拔山兮气盖世，威震天下，但心不够黑，鸿门宴没杀刘邦，脸皮又不够厚，胜败乃兵家常事，他却觉“无脸见江东父老”而自杀，终因不谙厚黑学，由强转弱，让心黑脸皮厚的刘邦得到天下。
我对厚黑妙用的深刻认识，还是得益于这样一件事。
时值创办公司阶段，每次可行性报告送上去，都被主管部门指出缺陷退回来。修改后，送上去，又有新缺陷被找出，再退回，如此反复五六次。在我深感失望之际，一次偶然看柏杨先生著《丑陋的中国人》，中间一个故事给我很大启发。
孔丘昔年困于陈蔡，饿得奄奄一息，附近有家观光店，教弟子仲由去讨碗饭吃。掌柜的说：“我写一个字，你若认识，我就免费招待。”仲由说：“我是圣人门徒，不要说一个字，就是十个字，都包下啦。”掌柜的写了一个“真”字，仲由说：“这连三岁娃儿都知道，一个‘真’字罢啦。”掌柜的说：“明明白痴，还说大话，小子们，给我乱棒打出。”仲由狼狈而逃，禀告一切，孔丘说：“无怪你会挨揍，等我前去亮相。”掌柜的仍写一个“真”字，孔丘说：“这是‘直八’呀。”掌柜的大惊说：“名不虚传，你的学问果然大得可怕。”酒醉饭饱之后，仲由悄悄问：“老头，你可把我搞糊涂啦，明明是‘真’字，怎么变成‘直八’？”孔丘叹道：“你懂个啥，现在是认不得‘真’的时代，你一定要认‘真’，只有活活饿死。”
我突然明白，自己书呆子气太足，过分认真了。可行性报告被退回，主要原因并不是存在缺陷，而是因为我们太年轻，主管部门不信任。任何事物都无法十全十美，要找缺点都很容易。主管部门只是通过找我们的缺点来推搪我们罢了。
因此，我又重新回到深圳，找熟人要了一大叠香港公司空白介绍信，在上面写上公关的重要性之类字眼，最后附注：如果该公司成立，香港公司愿赞助多少多少钱。这样拿着一叠介绍信，又重新找到主管部门。主管部门见有这么强大的经济后盾，还能吸引外资。即刻，接待级别就变了，由科长一跃而为处长，可行性报告也不用写得那么繁琐，公司也很快就批下来。
之后，我们与处长熟了，关系套近乎了，才说：“香港公司经济出现困难，他们现在很难出钱赞助。”反正公司已批了，主管部门也没办法。
郑板桥说：“难得糊涂”；刘少奇说：“大事清楚，小事糊涂”；古语也说：“水至清则无鱼”。一个人如果过分认真，那么必将一事无成。现实生活中，许多有权人士故意刁难你，指出你的缺点，往往并不是真的因为你有缺点，只是通过刁难你，让你知道他的权力，甚至是为了让你求他，送东西给他。如果你书呆子气太足，真的去精心改正自己的缺点，那么必定是做无用功。
但很快，这种生活信条出现了危机。
凡办私营企业的，认为自己是在干大事、办实体，因此最讨厌别人称其为个体户。每个私营企业老板都给自己标上响亮的头衔，我们称为：“总经理”，有的叫“董事长”，甚至有的称为“总裁”，蒋介石才叫“总裁”，他们也叫“总裁”。每月工商局例会，私营企业管理处处长明知我们都怕他，却故意用调侃的音调：“吴董事长发表发表意见，张总裁说说话”，来笑话我们。
私营企业主有钱，经常举办大型活动，在报纸上搞得沸沸扬扬，个个表现得轰轰烈烈。不了解底细，还不知道是多伟大的人物。但两年后，我再回老家出席例会，却发现那些轰轰烈烈的人物，很多已烟消云散。这引起我的思考，他们为什么会失败呢？我们也有公司，将来会不会也走上这条道路呢？
另有一件事也给我很大震动。某报几个年轻记者，举办首届中国饮料节，评选中国饮料大王。主意非常好，各个厂家纷纷赞助，一下赚了几十万，但这些记者每月一百多块，穷惯了，从没见过这么多钱，人人为分钱争得不可开交，谁也不去理评选的事，最后草草评选一饮料大王了事。结果厂家大呼上当受骗，纷纷上告。这件事被作为国内一大诈骗案处理，钱全部被没收，人也差点被判刑。
看来厚黑之道，只顾自己收获，不管他人死活，在今天并不完全行得通。正如卖东西，原始时代，大家天真无邪，人人卖物，货真价实。突有一人懂厚黑之学，卖假货，大家从没上过当，因此纷纷上当，卖假货者大发其财。众人见卖假货好，纷纷效仿，此时，假货遍地，买者处处谨慎，提心吊胆。突有一人，货真价实，大家吃亏吃怕了，自然都拥护他，结果他取得了成功。这正是现代买卖成功之道。
人生也犹如做买卖，要买卖公平。你付出得越多，对别人帮助越大，别人才会越支持你，付给你也越多。那些轰轰烈烈的私营公司之所以倒闭、失败，正在于他们完全靠厚黑一套闯世界。在1987、1988年经济开放、搞活时期，长期的闭关自守，使大家纯真无知。此时，行厚黑之道，东一想法、西一主意，的确能使不少人上当受骗，赚不少钱。但上当多了，吃一堑长一智，人人都变得精明。那些没有自己拳头产品——真正受大众欢迎的产品的公司，还靠厚黑一套，自然就吃不开而倒闭。
松下幸之助看到一个乞丐，在水龙头上喝水，由此想到：要让自己的产品像水龙头一样，在全世界一拧开就有。他的立足点，正是首先为别人着想，方便大众，然后别人会支持你，使你成功。这才是现代的成功之道。
李宗吾先生这样描述人的“厚黑”：脸皮厚要厚如城墙，枪打不穿还不够，要炮都轰不烂；心黑要黑如锅底，从里到外黑透。但我认为“厚黑”只能作为在某种情况下达到目的的一种手段，有时我们为了达到大的目的，就不得不牺牲一些道德、伦理观。但“厚黑”绝不能作为我们做人的准则，透心的“厚黑”会使你丧失人生的真正乐趣，这种人也不可能取得最辉煌的成功。
厚黑学的最深刻根源就是自私自利。
休谟说：“人性就是自私。”我们姑且不去研究这句话正确与否。但的确人人都有这样一种心理状态：人人都想有所得而不愿有所失。但在交往中，如果人人都想多得收获而不愿有所失去，那么就必然会导致矛盾。我们如何正确处理这种得与失呢？
有人说：“自私自利是精明。”我倒觉得纯粹自私自利的人是笨蛋。我有一些熟人，有能力，能吃苦，他们也创造过辉煌，但却始终无法持久。另有些熟人，能力差一点，但讲义气，真正地懂得做人，他们反而能获取最后的辉煌。其间差别，就在于前者太过于为自己。一个人如果总是想让别人吃亏，自己占便宜，久而久之，谁还会与他交往呢？这种人最终也就必将失败。所有人际交往中的失败者，正在于过分自私了。
我不想谈大道理，也不愿吹嘘所谓高尚的道德标准，从生活实际出发，我以为自私的人也是行不通的。
首先，人的能力都是有限的，要在世间生存、寻求大的发展就必须合作，也就是生意人常说的“要搭伙求财”。而要合作长久，相处愉快，就必须善为别人考虑。用我的话来说：自己要吃肉，起码要让别人有汤喝。如果你既想吃肉又要喝汤，那么最终你连肉都没得吃。而自私自利的人是不会真正懂得这种辩证法的，即使懂了，他也无法真正运用好，因为他的眼光容易被一己私利所蒙蔽。更通俗点说，你与人合作做生意，你骗了他，他会很气愤，就会去告诉这个圈子的人，于是你的名声臭了，就再难找到新的合作者。反之，你们合作愉快，他就会告诉别人和你一起能赚到钱，于是大家都乐意与你合作了。
另外，人的快乐不仅来源于物质享受，更重要的部分，还是来自于精神享受。人需要爱，需要被人尊重，需要实现自身价值，而这些都是自私自利的人所无法得到的。现实生活中虽也有许多人凭厚黑之道赚了大钱，物质生活优裕，但这类人过分关注自己，自无法得到真正的友谊，于是在现实世界中永远孤苦伶仃，精神空虚、痛苦。
我相信人生有这样一个真理：一个人的成就程度，大致上是与他的施予程度成正比例。你施予得越多，对别人帮助越大，别人就会越感激你，对你的回报也就越大。人生在世正是要努力体现自身价值，并力争社会承认。那么你满足了大众的需要，大众也就需要你，从而你也能获得自己想要的。

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