有一天我见到一个乡下孩子，他似乎缺乏教养与风度。他和我一同参加一场*，在会中发表了一篇连他自己都没有想到的演讲，比我的演讲还要好。
我认识一位很木的成功商人。他有一次参加意外灾难的救护工作。出乎他自己意料，他发现他有激发人们精神的力量。
以上故事中的人都是有名有姓的，我同他们都很熟。他们都是忽然发现了自己的能力，把握住机会并获得了成功的。
危险会刺激灵魂采取行动激发你的潜力。否则那位母亲一辈子也不知道她有多么大的力量；电车司机也不知道他有能力做统率万人的将军；铁路工人、矿工、山村小孩子和那个商人都不会碌碌一生，因为他们已经知道有一个伟大的灵魂在他们的心中，可以让你做成任何你想做的事。我写这本书的目的，就是帮助你发现自己拥有的强大的生命工具——一个上帝赐予的无所不能的工具，它能帮助你走到生命的最高处。
第七章 敢于尝试你就会成功 第3节 四个伟大人物具备的特点
看到一个雄心勃勃的人因为缺乏能力而不能达到目标固然可悲，但更可悲的是那些原本可以成为将军、董事长的人，却自认为他们只能是一个司机、矿工……而不去努力激发他们自己。
你要问是什么使一名司机变成了将军，是不是只要他参加军队，一心想当将军，然后挺起胸膛准备接受勋章就行了?当然不是。在他还是一名司机时，他食宿都和同事们在一起，他生活在司机的世界里。忽然战争闯入了这个世界，他心中“内在的巨人”受到了刺激，顿时醒了过来。
什么是他心中沉睡的巨人呢?
第一，生理上的巨人。做司机的时候一天到晚在灰尘中奔驰。参战之后他骑在战马上奔驰，负责训练的军官要他挺胸、收腹，接受艰苦的体能训练。他终日在野外生活，吃的是简单的食物，然后他发现了自己拥有坚强的体格和充沛的体力。
第二，是知识领域的扩大。在他的帐蓬中有一位教授出身的人教他军事知识，他与一位工程师出身的人一起操作大炮。这个人的知识使他羡慕、使他兴奋。他到过伦敦、巴黎等大都市，大开眼界。因为他被保送到炮兵学校进修，他发现自己的高等数学很好。于是他的军饷也逐渐提高。他发现他做司机时只利用了脑袋的一部分，现在接受面临许多挑战的新知识，于是他脑筋的其他部分也一一被开发出来。
第三，他发现他的人缘很好，善于人际关系处理，使每一个接触他的人都喜欢他。他能领导这些来自不同阶层、不同地域的士兵为同一目标作战。不管他们原来是工人、学生还是商人，都承认他是走在前面的人物，愿意追随他。他有领导力量。这是当司机的人没有办法发现的，因为司机总是跟在别人后面。
第四，也是最重要的一点，他胸中洋溢着从未枯竭的热情，肯为自己的目标而奋斗。
但为什么每一个参战的司机不会都变成将军?答案很明显的。或者是他们没有足够的内涵，或者是他们不敢尝试去发挥内在的潜力，而只有这一位敢于尝试的人发现了他自己的内在力量。他有经得起磨练的健康身体，可以学习进步知识的能力，以及非常好的人缘——善于处理人际关系的能力。这些都是他成功的资本。因为他发现了它们，又加强它们，最终使自己超越了同伴。
同样的情形是那位乡下孩子。虽然19岁还没有见过火车，但他一旦有机会坐上火车远行，他的内心便看到了更广阔的世界。19年来他在农场培养出来的强壮体格，因这个机会的来临，加上补充的知识能力，年复一年，他终于登上了银行家的宝座。
尚未醒来的巨人，包括四个方面：强健的体格、接受知识的能力、广结善缘的个性，以及坚定信念。缺一不可。同时，每一方面的进展也会带动其他方面发展。生命的四剑客无间地合作创造了奇迹。历史上，每一个伟大人物都具备这四个特点。不论他努力的方向是什么，所处的时代如何，其成功的秘诀不过如此。
格兰菲博士说：“人必须有游戏、工作、爱心与祈祷，以发挥他的生命。”
拥有成功资本的你，居然不想加以利用，岂不是在暴殄天物?
第七章 敢于尝试你就会成功 第4节 敢于尝试才有机会
人生如流水，有时打转，有时飘荡，有时一泻千里。有时，缓缓移动，有时又像漩涡般不停空转，有时甚至静静地停滞不前。你最好挣脱那种慢步调，积极地投入急流中去面对各种挑战。
人的一生很像去游泳，总有决定“游”或“不游”的时候，一个有信心的人，通常会把自己投向未知的世界，游向中央，去接受挑战。这种人一定能历经危险，吸取经验。反之，胆怯或害怕变化的人，就只能躲在警戒线内，看着别人迅速地跑向前去。
机会来时，一定要好好把握，积极接受挑战。如果公司交给你一项困难的任务，虽然会因此增加工作量，剥夺个人的时间，但还是应该把握这个机会。假如公司有意把你调到远方，赋予重任，你就应该毅然接受，对你总是有好处的。
成功的人，通常会主动寻找机会，然后把握机会；不冒险，就得不到成功。最好趁年轻时去冒险。20来岁这段时间，正是一生中冒险意念最强的时候，断不可采取安全第一的态度。
马罗·路易斯的辉煌成就完全是两次赌注造成的，第一次是未满20岁，第二次是30岁的时候。
马罗出生在一个音乐及戏剧世家，耳濡目染，对各种乐器都能玩上一玩。7岁不到他就指挥过管弦乐队，10岁发行报纸，12岁雇了16名少年来做买卖鸡蛋的生意，14岁组建了自己的乐队。高中毕业后，成为芝加哥新闻局的记者，与后来的著名记者赫格特及查尔斯·麦克阿瑟等一起从事瞬息万变的新闻事业。l9岁时，他获得与音乐有关的奖学金，但因迁居不能继续深造。
搬到纽约后，马罗在一家广告公司找到一个周薪4美元的工作。马罗回忆说“那时我整天四处奔走，忙个不停。下午6点下了班后，就赶去哥伦比亚大学上夜校，学习广告学，有时工作没干完，下了课还得赶回公司，从晚上11点一直忙到凌晨2点。”
马罗喜欢做一些有创意的工作，自己也很满意。
20岁时，马罗毅然放弃了在广告公司的大好前途，决心自己创造一份事业。他不愿再过拿一份薪水的生活，而希望充分运用时间，去实现自己的构想。这是他的一生中头一次下注，后来果然获得了意外的成功。
当时的百货业状况普遍不佳，已经到了必须运用公共关系和广告来促销的地步。马罗的想法是：说动百货业，共同协办CBS的纽约菲尔交响乐节目。另一方面，这个交响乐节目在全国拥有100万以上的听众，需要有一位优秀的主持人才行。
但是他面临一个难题，需要人手去说服那些很多的百货公司。目前并没有这种人才，何况花费在数百万美元以上，根本是不可能的。但是，马罗却充满干劲，四处去说服百货公司签约，最后当他把计划向CBS提出时，CBS乐歪了嘴，竟一拍即合。10个星期后，马罗和CBS的广告主任共同设法处理广告问题。这期间，马罗并未支取薪水。
眼看大功即将告成，可惜因订约的公司不足而功败垂成。为了实现构想而抛弃安定的工作，最后却不免失败，虽然很不划算，但从长远眼光来看，事实却不尽然。CBS很赏识他的创见，便安排他到纽约新成立的业务部工作，薪水比以前高出3倍，失之东隅，收之桑榆。20岁的马罗得以在CBS一展才华，这是一个虽然押错了宝，却制造出机会的例子。
你一定也可以把球推向自己的目的地，问题只是如何将构想化为行动而已，去尝试吧，只要尝试，就有机会!
第七章 敢于尝试你就会成功 第5节 敢于下注才会成功
要说到近代的赌王，恐怕该数那些每天用大把的资金下注，从事国际贸易的人了。年轻的钢铁和工具进口商库特·欧本，就是这号人物。
库特边笑边说：“我们并非日收入数百万美元的大公司，相反，必须时常为几百万美元的生意担惊受怕。”因为钢铁市场的行情起伏很大，风险也就相对很高。
库特生于美国，小时候和父母远赴德国。少年时从事了3年钢铁业的工作，26岁时回纽约投资钢铁进出口公司。
为什么一个青年敢独自从事这种危险的工作?为什么他会有这么大的勇气?库特说：“钢铁业讲究年资，干起来很乏味。我本人很讨厌这种方式，早就想改善一下，我会从事这一行，也是因为深信别有途径的缘故。”
库特的公司刚刚踏上轨道，战争就突然爆发了。无奈之下，他只好进入空军服股。战后，他又再度从事钢铁成品的进出口贸易。为了拓展市场，他每年有一半时间在全国各地奔走，而且两度飞往欧洲寻求新厂。每周6天，每天工作12小时，到现在为止，他仍然没有改变这种紧张的生活方式。
目前公司的年营业额已达1000万美元，利润在100万美元以上，而库特本人的年薪则为40万美元。该公司现居全美输入德国工具的首位，也是全美五大钢铁进口商之一。
假如当时库特不敢毅然下注，库特公司今天绝不可能以如此骄人的业绩闻名于世。现在，他每天都必须仔细研究判断同行业的动向，分析市场状况，预测价格的变动，等于是捧着资本在市场上一决胜负，这不能不说是一种相当冒险的事业。在这样的舞台上，干得好，也许一天就能发大财，一旦砸了，很可能就此血本无归。
库特对于这种每天与幸运之神打交道的工作，似乎乐此不疲，他是一位善于捕捉机会的人。
第七章 敢于尝试你就会成功 第6节 立即去做你想做的事（1）
我很喜欢一个故事，因为它说明了一个人如何把担忧变成了动力。尽管金纳心中害怕失败，但他还是下定决心，激流勇进去夺取奥运会金牌，这使得他感到浑身充满新的动力。
布鲁斯·金纳后来打破了男子十项全能世界纪录，获得奥林匹克运动会金牌，荣获“世界最佳运动员”称号。
那一天，全世界的体育迷都异常激动。大家都不会忘记电视里金纳获胜时兴奋地跳起来的镜头。他的妻子克丽斯蒂跑进场内同他热烈拥抱，激动地又哭又笑。那个场面是何等激动人心啊!
金纳1949年10月28日出生于纽约州的奥辛宁，从小就开始了“夺取金牌”的努力。他读书时患有“读书困难症”，学习能力低下，被分到了慢班。
“我对于自己的智力，或作为一个人，从来没有过这样强烈的自信心。”金纳现在这样说，“我进入体育界的主要原因，是因为我觉得自己在学校里被人轻视，而搞体育则可以证明我作为一个人的价值。在教室里我可能已经落后，但我要在篮球上同其他人较量一番。”
中学毕业后，他在依阿华州格雷斯兰大学获得一笔田径奖学金。他的教练韦尔顿发现他在体育方面很有前途，动员他练习十项全能，准备参加奥运会选拔赛。
“从1973年至1975年7月，”金纳回忆说，“我从未失败过。我非常克苦地训练，为1975年赛季做准备。但我那时的成绩还不到8500分。尽管我每次比赛都获得优胜，但总觉得有什么地方不对劲，还缺了点什么。我去参加加州大学圣巴巴拉分校举行的全美大*赛，但还是达不到要求。”
在圣巴巴拉的运动会上，金纳的撑竿跳彻底失败了，他练了几年的步伐完全乱了套。“如果起跳高度不成功，那就全盘皆输。仅此一项就是l000分。但我起跳的步子错了，根本没能跳起来，我非常难受，转身跑出了大门，到树林中大哭了一场。没跳出成绩关系不大，但离奥运会只有一年时间了。”
“我真是心乱如麻：‘也许我的成绩再也上不去了，也许到顶了。可能再怎么练也没用了。’”
“我在思想上要做好准备，以防万一得不到第一名会受不了，因为我知道那对我将是一个重大的打击。”
没等运动会结束，金纳就回到家中思考自己的问题。“我同妻子克丽斯蒂谈了几次。她对我说：‘你想在奥运会上拿金牌吗?在奥运会上取胜是不是很重要?那是不是你一生中最重要的事情?’”
克丽斯蒂的问题击中了要害。“记得我当时坐在客厅的一张大黑椅子上，我不能回答说‘是’，因为我的脑子很乱。接着我想‘还是稳妥一点好，还是继续保险公司的生意吧，搞不成体育，也要靠别的事业谋生。’”
“但我有取胜的潜力，取得第二名或第三名，对我都意味着失败。所以我又想：‘要是我说那不是我一生中最重要的事情，我就是在自欺欺人，因为实际上我只是在压制自己的感情而已。’”
“所以我想，如果我真的认为那是我一生中最重要的事情，那就不仅仅是在奥运会上取胜的问题，不仅仅是在赛场上竞争的问题，而是把体育当成了自己的生命。如果失败，那也就意味着失去了生命。”
对金纳来说，确定这一目标将意味着要把自己的一生献给体育，为这个目标而活着。
“这要冒很大的风险，等于是拿生命作赌注。但我必须这样做，不达目的，绝不罢休!我会拿出百分百的力气，全力以赴去争取。”
“我又想，万一哪天我失败了，我也有充分的信心，重新打起精神。也许我要花上几天，几个星期，甚至几年的时间去恢复，但我会经得起失败。”
“于是，我对克丽斯蒂说：‘是的，夺取金牌确实是我一生中最重要的事!’”
金纳回忆说，他当时觉得好像打开了一个闸门，浑身热血奔流，力量倍增。“我还是坐在那张椅子上，精神状态完全变了样。”
一个月后，金纳参加了一个非常重要的运动会，以8524分的成绩打破了十项全能的世界纪录。这时离奥运会正好还有一年的时间。“这是因为我的精神状态变了，认为‘这是我的生命，是我要做的事情’。我参加这次比赛有充分的思想准备。我做完了每一个项目，整个比赛中都发挥得很好!”
“这是我事业上的一个重大变化。由于我遇到了挫折，然后对失败的可能性做了认真的思考，所以才得到了这样的结果。”
也许小时候你母亲总说你“胆小”，你也许觉得自己不善交际，你是否已厌倦了成天躲在自己小窝里的生活习惯，愿意做一个改变?
那么，你就学习布鲁斯·金纳去冒一次重大的风险吧！拿出你百分百的努力，不要再退缩不前了。鼓足全部力量去克服失败情绪，尝试走一条艰难的新路。
第八章 成功者的珍贵品质 第1节 成功者最珍贵的品质是诚实
朋友伊莉莎白是一家连锁超市公司的副经理。有一天，她为了人事问题开了一天会。下午我去找她，问到她的公司在录用与晋升方面的尺度跟别的公司有什么不同。
伊莉莎白说：“这点我也不清楚，因为我不知道别的公司在录用和晋升方面的标准是什么，我只能说，我们公司很注重应征者对金钱的态度。一旦你在金钱的使用上有不良记录，我们公司就不会雇用你。很多公司也跟我们一样，很注重一个人的品行，并以此作为晋升任用的标准。”
我问道：“即使一个人工作经验丰富、条件又好，你们也不会任用吗?”
伊莉莎白说：“是的。理由有四点：第一，我们认为一个人除了对家庭要有责任感外，对债权人守信用是最重要的。你在金钱上的背信，就表明你在人格上有缺陷。”
我说：“但是现在的很多美国的年轻人却不这样认为。他们认为‘银行的钱那么多，即使我不偿还债务也无所谓’，或者‘每家商店都有上百万资金，我不付款它也不会倒闭’。”
伊莉莎白说：“没错，你说的虽然是今天社会上的普遍现象，但是买东西付钱、欠债还钱这是天经地义的事。在金钱上不守信用，简直与偷窃无异。第二点，如果一个人在金钱上不守诺言，他对任何事都不会守信用。第三点，一个不诚实守信的人，他在工作岗位上必定也会玩忽职守。第四点，一个连本身的财务问题都无法解决的人，我们是不任用的。因为多次的财务困难很容易导致一个人去偷窃或挪用公款。在金钱方面有不良记录的人，犯罪率是一般人的10倍。”
第八章 成功者的珍贵品质 第2节 成功的关键是信守承诺
对于金钱的使用要诚实守信，这就是这位副经理所要强调的，也正是我所要强调的，可以说对金钱的态度决定了一个人的价值观。
20年前，法兰西斯开了一家小小的印刷厂。今天，法兰西斯已经非常富有，并且有了一个美满的家庭，还拥有一家很大的印刷公司。他在同行当中很受敬重，最重要的一点是他非常具有责任感。
星期六下午我跟他去钓鱼，顺便问起他的成功之道。法兰西斯很谦虚地说：“我生长在一个很保守的家庭，每个礼拜天全家都要去做礼拜，然后回家吃饭，听父亲为我们解说《圣经》上的故事。”
我好奇地问他：“讲些什么呢?”
“父亲很通俗地为我们讲解牧师所说的每一个道理，用很多生活上的实例来说明为什么偷盗和说谎是不道德的。从父亲的谈话中，可以得知父亲非常强调守信用的重要性。‘言行要一致’是父亲最常说的话。”
“我上大学时家境不好，所以我就到一家印刷厂去打工，不管是清扫房间还是送货什么事情都做。6年的大学生活，我都是在半工半读的情况下度过的。毕业时，我决定开一家印刷厂，当时我手中的2000元足够我开业。虽然我的工厂是在很偏僻的郊外，但是从创业开始，我就一直遵循父亲给予我的教诲。我把父亲的话应用到实际生活中，对每位顾客都坚守信用。如果成品不够精美，我就重做一遍。此外，我交货也很准时。即使有时连续两三天不睡，我也要信守承诺。就这样，我开始赚钱了，并在3年后拓展了我的事业，使我有能力购置更大的厂房和更先进的设备。但就在这时，我遇到了一个麻烦，也可以说是一个考验。”
我问：“什么考验?”
“有一天，一场大火把我的工厂烧了个精光。保险公司只负责一半的损失，这时我已负债累累。”
我问他：“你是怎么度过难关的，你没有宣告破产?”
“我的律师、会计师和主管都叫我宣告破产，但是我并没有这样做，因为我要勇敢地面对我的问题。那时实在很难，但是我还是偿清了所欠的债务，并且重新开始。由于我的承诺，赢得了所有债权人和厂商的信赖。他们简直不敢相信，我真的偿还了所有的债务。从那以后，我的事业一帆风顺。过去的5年间，我的业务增长率高达25％到35％。你问我的成功之道是什么，我的回答是：信守承诺。如果没有父亲以前的教诲，我是不会有今天的。”
第八章 成功者的珍贵品质 第3节 只有诚实才会给你建立起信誉
在生活和事业上，你有时可能由于说老实话而失去某些东西。但是在漫长的人生旅途中失掉一两次机会算不了什么。你需要的是建立起信誉，树立起正直诚实的声誉。你的话应该被人信任、尊重；让别人知道你是一个靠得住、值得信赖的人。
诚实的人给人一种安全可靠的感觉，你一眼就可以看得出来。同诚实的人打交道，你用不着去揣摩、猜测他在想什么，有什么企图，他们会直接告诉你。
我曾经为许多公司经理和工业界领导人进行过心理治疗。有趣的是我发现在他们的成功中有许多共同特点，其中之一就是为人诚实。成功的房地产经营家乔治就是以诚实而享誉世界的，我亲切地称他为“我的房地产大王”。
乔治对我讲述他的早期经历时，说过下面一件事：
他在伊得诺州刚开始从事房地产交易时，有一次带一位买主去看森林湖区的一座房屋。房产主曾私下告诉他说这栋房子大部分结构都不错，只是屋顶过于陈旧，当年就得翻修。买主是一对年轻夫妇，他们说准备买房子的钱很有限，很怕超支，所以想买一处无需修葺的房子。他们看过房子后，很喜欢，马上就决定购买，并想立即搬进去住。但乔冶对他们讲，这座房子需要800美元重修屋顶。
乔治知道，说出房子屋顶的真相，会冒很大的风险，有可能毁掉这笔交易。果然，这对夫妇一听说要花这么多钱来修屋顶，就不肯买了。一星期后，乔治得知他们从另一家房地产交易所花较少的钱买了一栋类似的房子。
乔治的老板听说这笔生意被人抢走了，十分生气。他把乔治叫到办公室，问他是如何把这笔生意搞砸的。
老板对乔治的解释很不满意，他不高兴他为那对夫妇的经济条件操心。老板咆哮道：“他们并没有问你屋顶情况!你没有责任告诉他们。你主动告诉他们屋顶要修是愚蠢的，真是多管闲事!现在你把一切都丢掉了。”
老板解雇了乔治。
如果乔治是个失败者，他可能会想：“我把实情告诉那对夫妇，真是愚不可及。我何苦要为别人操心呢?那关我什么事?以后可不要再多嘴了，白白丢掉一份工作。我可真笨!”
但是，乔治所希望的是做一个诚实的人。他一直受的教育是要说实话，他的父亲总对他说：“你同别人一握手，就等于签订了一项合同。你说的话要算数。如果你想在生意上站稳脚根，就必须和人公平交易。”所以，乔治总是把信誉放在第一位，而不是把赚钱看得高于一切。尽管当时他想把那座房子卖掉，但不能为此丧失自己的人格。即使丢掉了工作，他仍然坚信自己最重要的做人准则就是在一切事情上都讲真话。
乔治从他帮助过的一位亲戚那里借了些钱，搬到了加利福尼亚，开了间小房地产交易所。数年之后，他以做生意公道和为人诚实建立了信誉。虽然他也为此丢过不少生意，但却渐渐赢得了人们的信任。最后，他声名远扬，事业飞速发展，生意兴隆，营业所遍及全国，乔治发达了。
第八章 成功者的珍贵品质 第4节 诚实的人才不会欺诈别人
几年前，一位十分有名的演员来拜访我。当时他主演了一部重要的电影，但所有报纸都对他的表演提出了批评。
在谈话中，他心神不定，把报纸上的批评一条条念给我听，像孩子一样哭着对我说：“我感到十分压抑，我再也抬不起头了。我能说什么呢?报纸会毁了我，我知道我这次算完了，可我怎么熬过去呢?”
“你并不是一个演技很差的演员，”我让他回想起从前他出色的表演，对他说，“你是个不错的演员，只是你这次状态不佳，所以影片才没有成功。”
我接着说“你忘记了在拍片时你正遇上麻烦，不是吗?当时你正在离婚，同原来的妻子经常吵架。后来你的一个孩子在学校里出了事，另一个孩子也因你们离婚心里不痛快，几个月不跟你讲话。”
我继续说，“你的生活被搅得乱七八糟，这显然影响了你的工作。这是很正常的，你是一个人，而且是个很敏感的人，生活中这么多不愉快的事使你感到难以忍受，你被压垮了。生活中的不快影响了你演技的发挥，这是无可厚非的。”
“你现在的情况好了，正在开始新的生活，但是，我希望你不要忘记：你是个出色的演员，过去也曾有过杰出的成就。”
我向他解释说，人在诚实的时候更富于创造性。掩盖问题或说谎作假，会使他处处想着如何逃避，一想到自己的错误，还会编造更多的谎言来加以掩盖，把自己搞得筋疲力尽，更加被动。我还对他说，好演员也难免失误，拍出烂的影片，这样的例子不止他一个。
这位演员后来决定会见记者。我同他制订了一个计划，把他原来害怕涉及的一些问题进行了准备和预演练习。我使他相信这样做可以使他心情平静下来，他应该对每个人，对公众、朋友或自己的影迷真实地展现自己。
他两腿发抖地走进了会场，简单地说明了他在同妻子和孩子分居期间未能把家庭问题处理好，由于精神压力太大没能拍好电影。几分钟后，他便讲起了当时自己闹笑话、出差错的事情。
记者们看到这位大明星如此直率都很受感动，深表同情。由于他敢于诚实地说真话，公众觉得他比以前更富有魅力，在报纸上和影视圈中他的名声也都大大提高了。
大约400年前，威廉·莎士比亚就诚实问题在《哈姆雷特》中说过一句深刻而不朽的话：
你对待自己要诚实，
正如白昼过去才有黑夜一样，
对自己诚实，才不会对别人欺诈。
第八章 成功者的珍贵品质 第5节 赢得他人的赞许
当你想把自己值得赞扬的地方告诉别人时，做到诚实是很容易的。此时，你的自尊心也会增加。
但是，在另一种时刻做到诚实就不那么容易了。你的心中有一个声音在悄悄警告你：“别那么傻，只有白痴才会让别人知道他有多么愚蠢，多么可笑。”
事实上，你心中的声音是错误的。当你公开而诚实地把自己的情况告诉别人时，人们会觉得你更加亲切可爱。你会惊奇地发现，他也会以你为榜样，把心中的隐秘告诉你。
一位成功者常常会以轻松、坦率的态度公开谈论自己的错误。他们这样评价自己：
——“我觉得自己太莽撞了。”
——“气头上我说的那些话，实在有失谨慎。”
——“当时我的看法是有些欠妥。”
——“我准备不充分，把事情弄糟了。”
——“在这种情况下该怎么做，我没把握。”
——“那次是我错了。”
如果你想做一个成功人士，一定要自豪而坦率地讲真话。要记住你是一个人，而不是一架机器，也不是百科全书或一部《圣经》。有时候你会犯错误，会不知怎样做才对，说了话后来又后悔，在判断上也会严重失误。正常人在生活中都会做出这些事情。
我们大多数人都由于自己的愚蠢行为受到过屈辱或难堪。坦率诚实，承认自己没把事情做好会赢得别人的赞许。
第八章 成功者的珍贵品质 第6节 赢得你人生战场上的勋章
几年前，我同著名的喜剧演员杰克·莱蒙首次见面，一同吃午饭。他高兴地向我谈起他的许多情况，也谈到他感情脆弱的缺点，使我深受感动。经过交谈，我了解到他崇高的内在品格。正是这些品格使他能塑造出令人难忘的银幕形象。
莱蒙从1954年开始拍电影，一共拍过39部片子，7次被提名为奥斯卡金像奖候选人，1955年在《罗伯茨先生》中扮演的角色获最佳男配角奖，1973年主演《救虎记》获最佳男主角奖。
不论作喜剧演员还是*情主角，莱蒙都具有非凡的才华。而且我认为，他能从容自若地谈论自己敏感、脆弱的缺点和害怕自己被否定的心理，这正是他这种非凡才能的体现。
下面的话反映了他的美好品质“归根结底，如果你想真正成为一个使自己和观众都满意的演员，就必须能够坦露自己真实的感情。要做到这一点，你必须在感情上和思想上达到这样一种高度毫无掩饰地暴露自己。不管你是否害怕，都要心甘情愿地去这样做。”
“拿登月球来说吧。如果你只差几英寸而未能登上月球，你也应该知道，你比出发时已经接近了25万英里。你如果真的登上了月球，那便是伟大的成功!马龙·白兰度就能够做到这一点。他曾多次获得巨大的成功。他演得不好的时候，也许非常糟糕。但如果他演好了，则没有任何人比他演得更好。”
莱蒙非常推崇罗莎琳德·拉塞尔在一次表演课中对一群女孩子说过的一句话。“她说：‘你们必须能够完整无遗地暴露自己。’这句话给我留下了深刻的印象。这是一个非常美妙的形象。你确实必须达到这种高度，无论饰演什么角色，都准确逼真，演得极有把握。”
莱蒙认为，演员必须“坚持自己的目标”，要忠于自己的原则，忠于自己的风格。“要这样做你会犯很多错误，要有思想准备，要忍受失败的痛苦，继续坚持下去。道路是崎岖不平的。”
莱蒙说自己是大器晚成。“我知道我对自己有许多疑虑担忧。我曾感到恐惧、失望，但我总是掩饰过去。我很爱面子，正如加缪所说，给人家看表面，而不是真正的自己。”
“我不清楚自己现在情况如何，但我清楚地知道，作为一个普通人，我的自我感受比以前有了很大的改进。不管我有什么缺点，我都不再担忧。我的缺点数不胜数，我并不为它们背包袱。”
莱蒙说：“人们尊重和同情坦露自己弱点的人，因为我们大家都有缺点，都受过挫折。当你表示诚实时，这些品质就会对你产生作用。你不是完人，就不要硬充自己永远正确。不管你有什么性格，都要让它们发挥出来。我认为，只要你能如实坦露自己的感情，就会受到别人的尊敬。”
“我最开心的是觉得自己受到了尊敬。对此我十分看重，也希望受到尊重，这是我的追求。作为一个演员，一个人，我都希望得到尽可能多的尊重。”
莱蒙指出，他总是扮演“有缺点”的角色。“这些角色使我着迷。我有缺点，我们每个人都有缺点。具有多重性格的角色，比起超人或什么‘完美无瑕’的好人，更能引起人们的兴趣。那类英雄人物对我没有吸引力，因为他们缺乏丰富的感情，因而也是苍白无力的。”
“我一直认为自己适合演有性格的角色，而不是一个专演主角的演员。我所扮演的角色一般也是有性格的主角，具有丰富感情的角色。为此我真要谢天谢地。”
你也可以成为一个具有多重性格的角色，一个具有丰富情感的人。不要掩盖自己的缺点，这些缺点犹如战斗中留下的伤疤，也是你在人生战场上赢得的勋章。
