记得那次我还是特地排在一个小女孩后面，心想如果她走得过，我也应该走得过。然后，走火开始，数百人走了过去，脚部安然无恙。我见状隐隐增强了一些信心。
接著，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅导员大喊一声："GO！"那名女孩竟大踏步走了过去。我心想，她可以，我也一定能。接著我也信心十足的走过去了。
顺利过火之后，第一个念头是：走火竟然这么简单！的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。
走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信：
假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。
成功就是达成目标
·每个人都蕴藏着成功的潜能
·要成功必须研究成功的学问
·要成功必须向成功者学习
·要成功必须掌握成功的方法
·拷贝成功意念可以快速成功
* 成功等于目标，其他都是这句话的注释
陈安之：一个人要成功，就要达成自己预先所设定的目标。不管你对成功所下的定义，是要成为行业中的顶尖，是要赚取非常多的财富，是要成为一个非常称职的家庭主妇，是要建立良好的人际关系，是要拥有一个健康的身体，是要拥有宁静的心灵，或是对社会有所贡献，这些都可以归纳成为自己的目标。
[练习]如何检验目标？
[1]目标是否包括了我的工作的主要特征？
[2]目标的数目是否太多？
[3]目标是否可考核，亦即我知道期末是否实现了目标？
[4]这些目标是否表示了数量.质量.时间.成本？
[5]这些目标是有挑战性的吗？
[6]这些目标是否安排了优先顺序[次序.侧重]？
[7]这套目标是否改进工作的目标及个人发展目标？
[8]这些目标是否与组织目标及其他主管的目标相协调？
[9]短期目标是否与长期目标相一致？
[10]目标依据的假定是否已清楚查明？
[11]所掌握的资源与权利是否足以去实现这些目标？
* 成功就是逐步实现一个有意义的既定目标
拿破仑·希尔：把你的理想分成工作.家庭和社交三种。
人的目标可以分成多种，它包括工作的.家庭的.人际关系的.健康的.经济收入的等多个方面。目标是阶段性的，不同时期有不同的目标；目标又是兼容的，每个人不可能只有一个目标，他同时可能拥有几个目标。
[案例]目标有助于提升生活质量。
1953年，耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人生目标的调查。当被问及是否有清楚明确的目标以及达成的书面计划时，结果只有3的学生作了肯定的回答。20年后，有关人员又对这些毕业多年的学生进行跟踪调查，结果发现，那些有达成目标书面计划的3的学生，在财务状况上远高于其他97的学生。
* 成功就是过平衡式的生活
陈安之：成功的目标是什么？总括而言，就是要过平衡式的生活，就是要每天进步一点点，就是要帮助更多人成功，创造出更多的财富，这就是我人生的使命。
[练习]想想10年后的个人成功图象：
[1]我想达到哪一种收入水准？
[2]我想要拥有多大的权力？
[3]我想住进哪一类房子？
[4]我想有哪些朋友？
[5]我想加入哪些社团？
* 成功就是胜利
邱吉尔：你问："我们的目标是什么？"我可以用两个字来回答："胜利！"不计一切代价的胜利，不顾一切恐惧的胜利，不论路多长.多艰难的胜利；因为没有胜利即没有生存。
[案例]自信激励丘吉尔走向成功。000000
丘吉尔出生于爱尔兰，七岁入学读书，直到中学毕业，他的学习成绩一直不好，老师认为他低能.迟钝，不会有太大的出息。但丘吉尔却对自己充满信心，他刻苦学习英文，又到印度从军，并利用那段时间学习各种书籍。
经过磨练，丘吉尔成为一个优秀的成功者，他掌握了4万的英语单词，成为掌握英语单词最多的人。后来，他被任命为英国首相，率领英国人民参加伟大的反法西斯战争。
丘吉尔在就职时发表的"我没有别的，只有热血.辛劳.眼泪和汗水贡献给你们"的演讲词，成为演讲初学者的模仿的范文。
* 自我实现是人的最大目标
心理学家马斯洛认为，人的需求共有五种，它们包括：生理需求.安全需求.社交需求.自尊需求.自我实现需求。人的需求是分层次的，前一种需求的满足是后一种需求产生的条件；人的行为不是由已经得到满足的需要决定的，而是由新的需要决定的。五种需求中，自我实现需求是最高级的需求，它指充分发挥人的潜能，实现个人的理想.抱负。这是人类最崇高的理想。自我实现需要包括两个方面：一是胜利感，二是成就感。
在自我实现层次中，人是以实现自我而行动的，所以最能表现人类的生活方式。人类的本性和最终目标是实现真.善.美。
[练习]你的自我实现目标是什么？
你有自己的最终理想吗？
你最终的理想是什么？
你的潜能与你的理想匹配吗？
你的资源和环境还容许你实现更大的理想吗？
* 目标使我们看清使命
宾尼：一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。
[案例]横渡为什么没有成功？
1952年7月4日清晨，34岁的费罗伦斯从卡塔林纳岛开始了横游卡塔林纳尝试。那天早晨，雾很大，海水特别凉，她连护送她的船都几乎看不到。途中几次鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。
15个小时之后，她又冷又累，就叫人拉她上船，别人告诉她离海岸很近了，让她坚持下去。但她朝海岸方向望去，除了浓雾什么也看不到。15小时零55分钟之后，她被拉上船，而此地离加州海岸只有半英里！费罗伦斯后悔万分，"说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。"
2个月之后，她成功地游过同一海峡。
* 目标引导我们发挥潜能
吉米：没有目标的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他们忘记了自己本应做的事情。目标达到时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。
[案例]妻子的力量。
一对年轻夫妇外出时丈夫不幸被压在车下，妻子找人帮忙未果，情急之下，妻子俯身抬起车子的一角，并顺手拉出了丈夫。
丈夫得救了，但妻子却懵了：我哪来哪么大的力气把车子举起来？
* 要以成为行业中的世界最顶尖为目标
陈安之：只要你能够成为最好的人物，最好的事情就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
[案例]索尼公司的战略目标。
[1]索尼公司是开拓者，它从来不想跟在别人的后面走路；
[2]在前进中，索尼要为全世界服务，索尼永远是未来世界的探索者；
[3]开拓者的道路充满困难，半索尼公司的人永远和谐紧密地团结在一起。
* 成功是一种挑战
吉米：要敢于有伟大的理想，试一试你的最大的能力。不要关闭你自己的潜能。
[案例]赤脚过火。
赤脚走过火红炽热的木炭铺成的火路。
根据美国一些科学家对过火过程的观察与测试，发现只要步行的速度够快，是不需要用跑的，也不容易灼伤脚底。因为每当脚掌在接触火炭的瞬间，便会立即释出汗水，形成层绝缘体，在那层汗尚未蒸发前提起脚掌，汗水便会吸收先前的热量而化为蒸汽消失，因而使脚掌丝毫不伤。
赤脚过火是潜能训练的必修课，它能更加坚定人们的信念。
* 成功是成功之母
常言道：失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的，它有一定的适用范围，试想一下，如果你屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，你还有必胜的自信吗？你还相信失败是成功之母吗？
成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，自信会使你越容易成功，从这种角度来说，成功是成功之母。
[案例]马太效应。
据《圣经》记载，马太曾说：这世界是穷者越来越穷，富者越来越富。后来人们把这种现象称为马太效应。
成功与失败也有两极分化的马太效应，成功会使你越自信，越能成功；而失败会使人越失败，离成功越来越远。拿破仑一生曾打过100多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而使敌人闻风丧胆。古语所说的"屋漏偏遭连夜雨"、"祸不单行"正是这种现象的写照。
* 如果我们有目的，我们就什么方法都能找的
陈安之：成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。
[案例]《伊索寓言》：煮石头汤。
一个锇汉来到富人家门口，对主人说：我带了些石头，想用一下你的锅煮点石头汤喝。主人很奇怪，石头怎么能煮汤喝？主人把他放进来，给他准备了锅。
锇汉把石头放进锅里，煮汤得加水啊！主人给了一些水。
煮汤需要盐，于是主人又给了盐，又给了一些作料。
饿汉喝上了有滋有味的汤。
只要有目的，就什么方法都能找到！
* 看不到将来的希望就激发不出现在的动力
拿破仑·希尔：你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出大事来。
人无远虑则必有近忧。如果你有目标.有希望，你就能从现实中超脱出来，摆脱眼前的烦恼，进入未来的空间。
[案例]哥达巴赫猜想使陈景润如痴如醉。
哥达巴赫猜想使陈景润着了迷，解开这个迷成了他的梦想。为了解开这个迷，陈景润废寝忘食，几乎从现实中超脱出来。走路时撞在树上，这位科学家还向它赔礼道歉。凭着病体之身，陈景润终于解开了这个千古直谜。
*目标是一个美丽的梦
巴菲特：远见是太充满幻想了，但远见中有一个梦想--就是最关键微妙之所在---梦想不是有血有肉可以触摸得到的，因此也记忆永远难以满足。
[案例]希尔接受了挑战。
1908年，年轻的希尔去采访钢铁大王卡耐基。卡耐基很欣赏希尔的才华，并对他说："我向你挑战，我要你用20年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上，然后提出一个答案。但除了写介绍信为你引见这些人，我不会对你作出任何经济支持，你肯接受吗？"
希尔信任自己的直觉，勇敢地承诺"接受"。
在此后的20年里，希尔遍访美国最富有的500名成功人士，写出了震惊世界的《成功定律》一书，并成为罗斯福总统的顾问。
希尔后来回忆此事时说："试想想：全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点报酬。如果是你，你会对这个建议说是抑或不是？如果'识时务'者，面对这样一个'荒谬'的建议，肯定会推辞的，可我没这样干。"
* 没有目标什么风都不是顺风
拿破仑·希尔：没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。
[练习]聚焦放大镜
阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。
* 成功有挡不住的诱惑
伍尔费：世间没有任何东西，能比成功的感觉更令你舒服的了。
快乐的人生在于不断成功，而成功是我们来到这个世上唯一的目的。
成功有挡不住的诱惑，它激励着无数渴望成功的人们为之奋斗.付出乃至牺牲生命。为了成功，科学家走出了现实的时空，忘却了现实的困难.苦恼，把注意力投向未来，成为时代的真正超人。
[案例]苏秦悬梁刺股。
苏秦为实现参与时政.影响诸侯的理想，发奋读书。夜间读书时疲倦欲困，则引锥自刺其股，血流至足；有时则把头发拴在房梁上，靠强制方式止困，最后终成大器，以合纵干预时政。
* 成功意味着放弃不良习惯
朱津宁：成功并不是付出什么，而是要放弃什么。
[练习]改掉这些习惯：
[1]不按时完成各种事情；
[2]消极性的词句；
[3]无意义的闲聊；
[4]每天看电视超过几个小时。
* 你也能成为伟大的人物
马斯洛：实际上，我们绝大多数人都有可能比现实中的自己更伟大。
[案例]人有多大的潜能？
美国心理学家威廉认为：一个普通人只运用了其能力的10，还有90的潜能可以挖掘。60年代，美国学者米德则指出人只使用了自身能力的6。前苏联学者伊凡认为："如果我们迫使头脑开足一半马力，我们就会毫不费力地学会40种语言，把苏联百科全书从头到尾背下来，完成几十个大学的必修课程。"
学习最快速的方式就是跟世界第一学习
我以前提到行销是非常重要的。我个人花非常多的金钱在研究行销学、阅读行销学、上行销学的课程。我从美国买的行销的书籍，一本都是一千块美金啊，二万七千块台币一本书你可能很难想象，有些录音带十六卷就卖五万台币。
但是我讲过成功致富的业绩法则，在于认定价值而不在于价钱。假设一个行销观念可以帮助我多赚二十万，你觉得我愿不愿意花一千块美金来学习？
关键在这里，当你使用这些方法的时候，也许这个月业绩就会增加。但是请问你，假如你一辈子都使用这些方法，那会增加多少收入？
很多人说："陈老师，上你两天的'超级成功学'的课程就会成功吗？"我时常说你不需要上两天，你只要听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变。成功是过程不是结果，不要期待某一个课程会改变你，要期待你如何去找下一个能够帮助你成功的方法，这是成功者的态度，也是成功者的业绩法则。
我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。
行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。
请问NBA的冠军球队要不要天天练球？请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗？不可能。
他们天天都要练呢！所以有人跟我讲，可不可以四个月才上一次课程，可不可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑？请问你：网球选手多久练球一次？天天练球嘛！有没有说，我两个月练球一次，我三个月去请一次教练？不可能，这些都是世界的冠军，对不对？那你希不希望成为你行业的冠军？
问题就在这里，假设你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功？要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢？应该不会吧！要学打网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定没有教练来教你快！对不对？
关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔·乔丹来教你？因为只有他知道如何成为迈克尔·乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第一学习，假如他不能教你，谁能呢？
我记得前世界首富保罗盖地(石油大王)，当时他出了一本书叫做《如何致富》，成为全美畅销书。为什么？因为他是全美首富，是世界首富，假如世界首富没有办法教你如何致富，那谁可以呢？
假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢？假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你？假如你要学行销不跟世界第一学，那谁能教你？
行销就是要把你自己推销出去，但是如何行销呢？行销就是要求差异化。要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习而来。
事实上我所有的行销概念都是学习而来的。当我愿意花大量的金钱，大量的时间来学习世界最顶尖行销大师的knowhow（秘诀），让他们的思想来引导我，调整我的错误，这时候我学到的东西比任何的人都多。
所以，我当然可以在二十几岁时成为一个行业的权威。我这样讲并不是自大，而是很多人给我这样的赞赏。非常感谢他们给我个人的肯定。
当然，谈到行销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何行销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？
假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的竞争对手都在学行销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。
反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？
作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学
每个人都要有一个使命
一个人会成功，第一个，一定是他的目标明确，第二个，一定是他的使命跟理念非常的清楚。
每个人在做决策遇到瓶颈的时候，只要回头思考一下他的使命是什么，就可以很快地解决他目前的困扰，然而一般人都没有自己的使命，都没有仔细研究过使命对人的影响。
我个人前几年在美国参加一项课程的时候，设定了我终生的使命，当然，它经过了多次的修正及改正。我的使命是以帮助别人更成功，创造更多的财富，作为一个核心想法。
到各地演讲的时候，我通常只有两个概念--帮他更成功，成功的定义是让他达成自己的目标；教他创造财富的方法，让他有经济自由做他想要做的事情。
一般来讲，我的演讲压力是非常小的，因为我的焦点都放在要如何完成我的使命，而不是要获得多少别人的掌声，当你把焦点放在别人的掌声，是使不出劲的。
你会担心这里讲得好不好，那里说得正不正确，有没有什么错误，事实上，你只要把重心放在使命上，你会对自己非常有信心，非常地具有影响力。 人们会自动被你的热情所感染，因为，你想的跟你做的是一致的。
我时常要求公司的伙伴，当他们去分享一些理念的时候，务必自己先要做到，因为如果你自己没有做到，跟别人讲什么都是空谈。
别人从你的肢体语言当中，就可以明白你是一个不致的人，这样，对顾客没有帮助，对整个公司没有帮助，对业务代表本身也没有任何的帮助。
你不妨先弄清自己的使命到底是什么？事也上的使命是什么？对自己经济上的使命是什么？对自己的本能、身体上的使命是什么？ 在人生最重要的领域当中，让你自己有一个使命，你会发现自己的行为开始改变，因为你已经拥有核心思想。
举例说，如果你的经济使命是要积累财富，在这样的使命下，你想花钱的时候，通常你会怎么想？你可能告诉自己："我必须要存钱。"因为你必须要积累财富。
换个例子来说，如果你在人际关系的使命，是要让彼此感觉很棒，你存有这样的理念时，当别人跟你吵架，或是有争执的时候，你会立刻修正，因为你的使命是让别人感觉很棒。
以使命为导向的思考模式和行为模式，能让你突破任何的瓶颈，可以帮助你的生活更有价值，因为你清楚地知道：你自己要什么？想做什么？自己扮演的角色是什么？为什么会这样做？
使命是需要你自己去寻找的，曾经是人告诉我，上帝说："你人生最大的工作，就是去找一份适当的工作；人生最大的使命，就是去找出自己的使命，活出自己的人生。"
当你可以让自己活得更好的时候，就可以撒播你的影响力来造福人群，让更多的人跟你一样活得很好。
检讨是成功之父
从十七岁半开始，我就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，像目标设定、时间管理、如何激励自我等。
到了21岁时，有天早上起床的时候，竟然发现银行的存款簿上面，竟然写着零零点零零，我简直无法想像，长达五年的工作经验以及4年的学习成长，竟然没有办法让我成功致富。
而我所设定的每一个目标－－每一年大概设定10个目标－－连续设定了4年，也就是40个目标，其达成率竟是百分之零，也就是说没有一个目标实现。
当时我真是烦恼极了，正在犹豫是否要放弃时，遇到我的启蒙老师－－安东尼罗宾，他现年35岁，是美国前总统克林顿的个别指导，世界网球好手阿加西的心理教练，也曾经指导过英国王妃戴安娜。
他在美国的演讲，场场爆满，每场都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高达几亿美元以上，以这么年轻的年纪，可以创造出这么大的绩效，实在是令我心动。
所以，我下定决心，要跟他学习。在短短的8个月当中，我成为他公司里的"Top Sale"之一。我慢慢踏上成功之路，陆续藉由一些改变自己的方法，来和我的学员分享。
同时，藉由出版社的协助，我出版了一些书籍，像《自己就是一座宝藏 》以及《超级成功学》，均在很短的时间内销售几十万本以上。我想，我的成功在都来自读者和学员给我的支持。
成功最主要的关键，在于有很多人愿意支持你，这也是我每天不断想尽办法要回馈给他们的－－如何更快速、更有效的方法达到目标与梦想的原因之一。
在研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什么会失败。我姑姑在美国从事电脑业20几年，也是位百万富翁。有一次我问她成功的秘诀是什么？她告诉我，一般人都在研究成功者如何成功时，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避免失败者所犯的错误。
这段话引起我很大的震撼。因为，我每天都在研究成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。失败是成功之母，检讨是成功之父。我发现，如果你做了成功者做的事情，又做了失败者不该做的事情后，成功的几率便更小了。
所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探讨一下一个人为什么失败。
1、缺乏目标
一般人失败的第一个主要原因，就是缺乏目标。我时常问我的学员："你想不想成功？"他说："我很想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什么？"我听后觉得很奇怪，因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？
今天我要探讨的是成功致富的策略与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难或是一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。思想只是原因，行动才会有结果。假如到目前为止你还没听到你要的讯息，也请你拭目以待。
2、未能记录
第二个导致失败的理由是：虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。
以前我在设定目标时，总是不断的满脑子乱想。所以，当人家问我有没有目标时我就回答："有！有！有的""在哪里啊？"，"在脑袋里面。"，"写出来没有啊？"，"没有。"
我想，写下来干什么？浪费时间。事实上，设定目标的第一个关键，就是把它写下来。因为，当你写下来之后，在你脑海中，已经把这个目标"视觉化"了。
3、时常更改目标
下一个失败的原因是：时常更改目标。许多人常在设定目标之后，隔了不久发现，这好象不是我想要的，或是目标定得太小了，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的，就该设大一点的目标，才能实现得更快！
这个一般人常有的通病。我时常在想，假设一个枪靶是漂浮不定的话，我们是很难击中的。这是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。
4、不愿意对自己负责
除了上述的几种原因外，我发现一般人失败的原因，便是不愿意对自己负责，老是找借口，老是因为别人的原因使自己无法成功：老是认为别人不好，而导致自己失败。
你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题，假如没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。
例如，我从事汽车销售时，业绩不是很好，我就怪公司训练得不够多；广告打得不够大；我们车子的种类不够多；颜色不够多，整整抱怨了两个月，差点被开除。
但事实上，这对自己并没有任何的好处。所以，假设你想要更成功的话，请你从现在开始，百分之百地对自己负责。
5、不能立刻行动
谈了这么多失败原因后，我认为促使个人失败的最大原因，就是因为没有立刻行动。成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做，后天再做。今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是帮自己找一堆借口。要相信，借口与成功无缘。
6、自我设限
此外一个无法成功的最大障碍，就是害怕"被拒绝"，进而害怕失败。我时常问许多业务伙伴："假如你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购买的话，请问你一天会拜访几个顾客？"
他们的回答是："我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我一定会立刻行动。"所以导致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都在想："大家不会跟我买，大家铁定会拒绝我，每一个都会给我脸色看。"
7、无法掌控自己的情绪
无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。我发现很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态，譬如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。
然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说："顾客就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次应该再解释一遍。"就这么一个简单的想法，已经转化了他的心情。当他们面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败，只是暂时停止成功。
8、不愿意努力工作
这点也是我过去常犯的错误－-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱并且获得成功。然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。
记得有一次，公司有位同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，结果他就当面问成龙："成功的秘诀是什么？"成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、拍照的影迷，怎么会有人跑去问他成功的秘诀？结果，成龙想了一下，立刻告诉他说："努力！"就是这么一句话，这么简单。
所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了10年，却没有成功，请继续努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷径。努力的前提是方法正确，方向正确。
9、误交损友
一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋友，所谓物以类聚嘛！所以，我时常给我的学员一个建议：当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要问比你更不成功的朋友，因为他们没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。
成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。如同我刚才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。因为，成功一定有方法；失败也一定有原因。
我前几天看报纸，看到美国"NBA"的芝加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成为历史上最快速达到50胜的球队。50胜代表赢球几乎高达90，就是每比赛10场，就赢9场，这样子下去，他们赢得"NBA"总冠军，应该是指日可待了。
当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外，还有一个"NBA"最棒的篮板王，每一场球赛中他都可以抢15个篮板以上，他是罗德曼。
10、时间管理不当
一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言，什么才是最有生产力的事情。
我看过许多业绩不好的业务员，他们的工作习惯是，早上大概九点钟出门，九点半到办公室，然后，整理资料到十点，然后喝杯咖啡到十点半，而后再跟朋友聊个天，十一点才开始打电话，这时顾客大部分都已不在，所以，十一点半就准备要吃饭，到了下午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了一天的工作。
一个月下来，他说："咦！奇怪了？为什么收入这么少？业绩这么不好？"因为他们都花时间在休息聊天上！他们工作的时候想到玩，玩的时候就忘掉工作，这样的习惯是没有办法成功的。
11、用错了方法和策略
我记得我们公司在两年前，推出了全台湾最顶尖的超高能潜意识录音带，那时候我们非常兴奋。因为这套录音带，让我在半年之内，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说，每一天都要出去做拜访。
我记得其中有一个黄发姓的伙伴，带了一个皮箱，里面摆了大概20套的潜意识录音带，他志得意满地说："陈老师，我向你保证，我今天一定卖20套，没有卖完20套，绝对不回到公司。"听完后，我说："黄先生，这是你说的，你一定要做到！"他坚决的表示："是的，我一定做到。"我也兴奋的配合："那你就立刻行动。"
结果第二天，他回来告诉我："陈老师，昨天我满载而归，一套也没有卖掉。"我问："这到底是怎么一回事？"他说，他跑去百货公司推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反推销。"
事实上，依照他那种一对一的推销方法，一个月最多只能卖50套的潜意识录音带。这表示他用错了方法和策略。后来我告诉他演讲销售会比较好。结果这位黄先生，在一场演讲当中，卖了70套以上的潜意识录音带，超过他过去一个月的业绩。
所以，大部份人失败的原因，是因为他使用了错误的方法、错误的策略。那么正确的方法正确的策略从哪里来，其实就在自己的经验里和成功者身上。
12、缺乏自我成长
下一个导致失败的理由是缺乏自我成长。大部分的人都不看书。我太太告诉我，她看过一则报道讲：日本人每年平均一个人大概读七本书，而中国人每年大概平均读零点一本。也就是说，我们的资讯非常地缺乏。
我发现一个失败，最主要的两个关键，一个是缺乏资讯，二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。事实上，我以前之所以会有所改变，是因为我听了某一类课，与某一些人分享了某一个观念、一个方法，或阅读了某一本书籍，从中得到过一份新的资讯。
所有的问题都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人却因资讯不足而没有办法解决。没有资讯的原因，是因为他们没有注重学习及与人交流。
13、没有百分之百地下定决心、全力以赴
另一个失败的原因是没有没有百分之百地下定决心、全力以赴。我时常听人说："对，我要达成目标！"然后呢？行动时却心不在焉。任何事情没有全力以赴去做，其效果永远是不理想的。
我1996年对我公司的伙伴说："我们1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。"至于为什么要努力4倍呢？这数字到底从哪里来？有一次，我看到堤义明（世界首富）的书，书中提及作者做任何事情，都比别人努力3倍，那么依照陈安之的成功学理论：比最好的还要更好，所以我们就要努力4倍。
14、缺乏运用潜意识力量
这是最后一点，也是最重要的一点，就是一般人缺乏运用潜意识力量。
潜能激发的目的，就是要激发你的潜意识。潜意识是如何形成的？是由你思考、动作的不断改变而改变。
所以，改变潜意识的最好方法，就是确定你的主要目标，也就是核心目标。每天早上写10遍，把这样的目标输入到你的潜意识里，要你的潜意识自动来改变你的行为习惯。
人的行动都是由思想来控制，所以只要我们能改变我们的思想，我们就能改变我们的行动。通常，改变的时间约需21天到30天左右。
所以，各位朋友，任何的习惯，只要你能够重复，只要持续30天，它都可以自动被消除。
1
【５８L书网】ｗｗｗ.58Ｌ.ｃｏｍ.ｃｎ
本书由【58L书网】www.58L.制作，版权归原作者所有
陈安之激励名言十一句
陈安之激励名言十一句！
过去不等于未来！
没有失败，只有暂时停止成功！
上帝的延迟并非上帝的拒绝！
任何事情的发生必有其目的，并且有助于我！
重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它！
对自己的生命完全负责！
要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好！
假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！
成功者决不放弃，放弃者决不成功！
成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！
我一定要，马上行动，决不放弃！
【５８L书网】ｗｗｗ.58Ｌ.ｃｏｍ.ｃｎ
本书由【58L书网】www.58L.制作，版权归原作者所有
陈安之课程记录
陈安之课程记录（管理销售篇）
1、未来老板具备4种能力
（1） 产品研发的能力；
（2） 行销的能力；
（3） 理财的能力；
（4） 人事管理；
2、决定领导者的指标：
（1） 老板不在，结果依然达成；
（2） 有没有好的人才持续加入你的团队；
3、做事情要物超所值；
4、一个总裁应该做的事：
（1） 思考：思考是总裁最有生产力的事；
（2） 亲自从事销售工作：有助于管理，更了解公司；
（3） 招兵买马：到其它公司挖人
挖人方法：给美好远景；黑利润；给学习环境；给一个独当一面的机会；有一个优秀人才相互配合；赞美肯定他的表现；
5、领导的定义是选对人；
6、辨别人才的方法是看结果；
7、领导者要信守承诺；
8、留住人才的方法：感动他；关心；学习；沟通；
9、领导有效授权：所有公司交给别人，给对人（证明有绩效的人）；
我要得到什么样的结果；
市场以结果论英雄；
分配时间，管理结果；
同一类事情一起做；
给自己一个不受干扰的时间思考：
（1） 今天做对了什么事情；
（2） 今天哪里可以做的更好；
10、管好企业：
（1） 经营理念：例IBM：提供全世界最好的服务；尊重每个人；追求卓越；
（2） 三个部门：产品部；行销部（重点管理）；行政部；
（3） 定期训练：有效训练，无效训练；
态度训练：绝对先训练（以身作则，设立高标准）
技巧训练：
11、量大是所有赚钱的关键：
量不大的原因：
（1） 产品需求量不大；
（2） 市场不够大；
（3） 产品质量不够好；
（4） 产品价格问题（太高或太低）；
（5） 推销的方法不对；
（6） 行销策略不对；
（7） 服务不够好；
（8） 产品通路不够多，通路越多越好（通路就是网络）；
（9） 知名度不够；
（10） 宣传不够；
财富来自于通路（借力使力不费力）
领导与人才
1、是免费的，当条件具备，人才就会被吸引过来；
具备以下条件：吸引人的产品；良好的奖励制度；
2、变得很有价值，无法取代，就必须学习；
3、推销：公司之所以会成功是因为业绩好，反之一样；
要做好服务：了解顾客期望；超越顾客期望；做一些与产品无关的服务；
服务的质量取决于转介绍的比率，有"礼"走遍天下；
不只购买产品，更是服务精神；
做服务：做到没有目的，是诚心帮助他；
推销员：最有生产力是拜访4A级顾客；
4A：有需求；有意思；有投资；有钱；
4、推销是用问的不是讲的：
（1） 问简单容易回答的问题；
（2） 问"YES"的问题；
（3） 问2选1的问题；
（4） 问约束性的问题（限制回答范围）；
（5） 预测顾客的反应；
80%的时间倾听顾客，20%说话（其中16%的时间提问题）]
5、开发大客户：态度，喜欢你；
【５８L书网】ｗｗｗ.58Ｌ.ｃｏｍ.ｃｎ
陈安之课程现场问答笔记
陈安之课程现场问答笔记
问:要成功的话要和其他的人做一些合作，其实合作的失败机率很高，需要注意什么？
我时常合作，时常失败，我合次10次，成功3次，7次失败。可是每一次失败都让我学习怎么样合作更好。
我以前的合伙人，后来我们分家了，我们的观念不一样，我每一次要求品质，他就跟我讲成本。
我头脑炸掉，品质要多花点钱，我要的设备他不给我买，我火大了。所以理念不一样没有办法进行。
第二个一定是双赢，我赢你输和你赢我输都不可能长久，他必须是双赢的立场。
第三个李嘉诚哲学，要让别人有多一点赚头。我们的六七八分折头。
合作对象能力的评估，比如我请安东罗宾演讲，我是他公司的第一名同事，我邀请他的时候，他没有立即答应我，他延续了5年才决定把代理权交给我。澳州有一个人帮世界顶尖大师推广十年，他够资格。
所以我对安东罗尼说,假如你来演讲的话，我会推广3145个人来听，会上爆满，一个座位不能空，就是3145。
实际上要3000多人的演讲，只有一天的课程，学费是8000多块台币，2000人民币，在2－3个月时间要推满3000多人，实际上不是那么容易的事情。
我公司只有二三十个人，我跟安东罗宾夸下海口，我说一定客满，一定客满吹出去了，绝对要兑现，真的出现了3145人。我写了24个计划，有22个计划都是失败的，到最后两个成功推广到了3145人。
在办课程的前五天，我们只推广了2500人，后来我做了一个销售训练，三个小时的，结果我的业务员推广了800人，变成了3300多人，还要退费200多人不能参加。
对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲，我们要成为世界第一流的训练机构，我们现在的表现是第一名吗？他们说不是。
我们觉得推满2500人还可以推满3100人，然后我们分配任务，你是经理，你的潜力应该是推200张，为什么你只推了150张，你可不可以在未来推满50个，每个人转介绍2位，下定承诺。我提到了对合作、对合作者能力的评估这是非常重要的。
下一个对合作对象角色的分配，你的专长是什么，你应该做什么，我应该做什么。
我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫万能特助。我弄电脑，你就管电脑，我开咖啡店你就管咖啡店，我今天开服装店你就管服装店，我说你今天帮我整理行李，他就帮我打包，我说今天你写白板他就写白板，如果当DJ，他就在当DJ。
我在挑选的时候，我就会问他你都会做什么事呢？他说我都知道，做一件事：所有的事。
我有小狗要喂，我没有办法喂，他会帮我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不错，有时和我出国连续28天，为什么有6个助理，因为出国28天的话，我时常每一个国家城市的换。
助理的女朋友都在抗议，不要让我的助理被他的女朋友甩掉，我挑选6个，亚洲之旅这个人，新加坡之旅这个人，中国之旅这个人，我不断的换不同的助理，让他维持两性关系。
安东尼罗宾有九个助理，我只有六个，我的助理还不够，正在应征中国大陆的特别助理。另一个是我的助理没有女的，全是男的，假如你是女性你不用举手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎着皮箱跑。
有一次我讲课讲到晚上10：40分，我说你可不可以帮我弄一个苦瓜排骨汤，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半个小时回来，我说汤赶快给我喝，助理说对不起，什么叫对不起，我把袋子拿过来，一看一对排骨一个苦瓜。
我说你在干什么，我要喝苦瓜排骨汤，你拿那个回来干什么，那个不是我要的结果。他说全部的店都打烊了，没有店再做这个汤了，我特别跑到超级市场买了，准备炖给你吃。
我的助理没有达成目标没有办法回来见我，我的助理绝对不会有任何借口，我的助理我说YES是一，他绝对不会说二，我说做，他就不会做不到，我的要求就是这么严格。
最近有很多人传真到台湾应征我的特别助理，我一看就不行。我在选择任何人、任何角色、任何对象、任何事情的时候，任何的合作的时候，我都会很仔细。这次我们选择济智慧来办这个活动，这是大陆第一次活动，绝对不能办砸。
我对济智慧有很多的接触，比如他们在办活动的时候，我也从台湾飞过来推广这个课程，不是我主讲，我都会飞过来。他们传递的程序，大家能不能够接受？我会亲自过来，只是观察而已，确保是对的。
是的，他们可以办，我相信我们讲师，我们一个讲师以前当童工，后来娶了一个女工，生了一个小工，将来铁定不会太成功，受过我们的训练，他现在是一个相当成功的企业人士。
济智慧是相当认真的，是很有心的想要把这件事办好，我了解他们的状况，去过他们的公司，我定期跟魏老师通电话，来了解他们在这里所进行的状况，他们做哪些事情，我的工作是帮助他们成功。
我失败的案例很多，因为我状况没有搞清楚，我去年非常彻底的失败，亏损了5000万新台币，亏了1000多万人民币，赚1000多万人民币，存了全亏了。
我问自己我学到了什么，我不是问自己为什么会失败，我问自己学到了什么，我下次改进，我永远把失败当成一种学习的经验。我那次办安东尼罗宾的课程，我请了台湾最好的翻译。
结果他翻译翻到400多人不满意，退费了15万美金，两个小时退费，12点以前有400多人来退费，一个人要退二三百美金，退了一台轿车给他。我从那个时候开始发现，请国外的讲师，翻译不够好的，事实是不可能办成功的。
