自己一定会有很大的助力。于是胡雪岩暗下决心，只要有机会，一定要想办法帮助眼前这位同龄的年轻人。
第26节：患难见真情(3)
无巧不成书
我们常常讲无巧不成书，就是说很多事情会一再出现巧合，也正是这样的巧合，才使得胡雪岩有了帮助王有龄投供所需的本钱。
原来，曾经有一家饭馆在阜康钱庄借贷了五百两银子，后来饭馆的老板死了，剩下老板娘独自支撑，生意随之一落千丈。钱庄几次催要贷款，老板娘都说生意不好，实在没有能力偿还。后来钱庄掌盘就将此事告到了官府。官府传老板娘前来问案，老板娘说不是自己不还，而是没有钱还，要还也要等有了钱再说，而且在堂上又哭又闹。官府见状也没有办法，把她抓起来也没用，反而会更麻烦，最后只好让他们堂下自己商议解决。外国人大小事情都要法官宣判，而中国人经常是建议当事人庭外和解，这其实是中国人很特殊也很有效的一种做法。
官府管不了，老板娘也没钱还，一来二去，这笔钱就成了一笔死账。但胡雪岩是个有心人，他每次经过那家饭馆，都会偷偷瞄上一眼，看看生意是不是有所好转。这样过了一段时间，胡雪岩发现最近情况不一样了，饭馆的生意慢慢红火了起来，他感觉到讨账的时机来了。
一天，胡雪岩在饭馆忙碌过后走了进去。老板娘一看他来了，马上板起脸孔问道：“你是不是又来讨钱了？”
胡雪岩连忙笑着回答：“你别误会，我们掌盘上一次告了你，事后他也觉得心里很不安，一点点钱而已，你又不是赖账的人，所以今天特意派我来跟你道歉。”我们发现胡雪岩真是很会讲话，他一开口就讲到了老板娘心里头。
老板娘反倒觉得不好意思了，人家是来道歉的，自己却还以为是来讨债的，还给人家脸色看，所以脸色马上就和缓下来。
胡雪岩马上说：“我们老板特别交待，再怎么说你也是老客户，如果现在有需要，我们还可以借钱给你，而且利息也可以低一点。”
老板娘听了更觉得过意不去，说：“那怎么好意思呢，原来的钱过两天我就还上，你来拿好了。”胡雪岩过了两天再去，老板娘二话不说，就把五百两银子还给他了。
胡雪岩拿到银子，马上想到王有龄眼下最需要的就是钱，现在有了这笔银子，不是恰好可以让他拿去投供吗？虽然银子是钱庄的，但可以缓一点再去报账，自己不是私吞，只是挪用一下，等王有龄补了实缺，有了银子之后再如数归还，大概老板也不会很生气。
第27节：患难见真情(4)
胡雪岩这个脑筋动的对不对？这是每个人自己的选择，我没有意见。你觉得他对，也可以学他；你觉得不对，不做便是。一般人常常很喜欢分出个对错是非，需要重申的是，我们不是胡雪岩，真的没有权力替他说对或不对，因为每个人所处的环境、状况、价值观都不相同。我们应该关注的倒是，胡雪岩和王有龄也就是萍水相逢，他们之间既不沾亲带故，也没有深厚的交情，胡雪岩为什么对王有龄这么好？仅仅是因为胡雪岩乐于助人吗？
慧眼识贵人
如果胡雪岩对每个人都这样，那我们也不必追究这个问题，说他天生慷慨、乐于助人就好了。其实不是，胡雪岩身边应该有很多值得同情的人，他为什么偏偏只对王有龄如此？我们从胡雪岩和王有龄以后的交往当中，大概可以分析出一些原因，也会给我们一些很好的启示。
胡雪岩当时虽然还只是一个伙计，但是他想到总有一天要自己创业，要自己当老板。想当老板的人，单打独斗难成气候，必需要找一两个志同道合的人，才能成事。所以他常常告诉自己，一定要找到可以相助的人，来增加自己的实力。这个人是谁？就是我们中国人常常最希望遇到的——贵人。
真正的贵人，其实也不用多，一两个就够了。但是所有的贵人，都不会在头顶写上“贵人”两个字，所以能够发现自己身边的贵人才是最重要的。我们往往是把人错过或得罪了之后，才去后悔懊恼——原来他就是我的贵人呀！胡雪岩心里想：像王有龄这样的人，如果已经当官了，我再去求他根本没用，他会很冷漠。如果他将来没有前途，我在他身上做这样的动作也没什么意思，因为帮助一个不该帮助的人，就是自己的愚昧。可他看来看去，坚信这个人是会有前途的，只是眼前这关过不了而已，如果现在能帮他渡过难关，将来他也一定会知恩图报。人总要找一两个靠山，王有龄也许就是我的靠山，所以胡雪岩越想越觉得自己应该出手相助。
同时，胡雪岩也觉得自己跟王有龄的处境，其实有很多相同的地方。他曾经跟王有龄讲过，说他们同是天涯沦落人，因此他很同情这个落魄的书生。再加上胡雪岩自己的文化水平不高，凡是文化水平不高的人，听别人讲话出口成章、引经据典，往往从心里面很羡慕、很佩服，愿意与之结交。所以胡雪岩从开始就对王有龄很有好感。
由此可见，胡雪岩之所以帮助王有龄，既有“利”的原因，也有“义”的成分，而且从以后二人关系的发展，我们慢慢也会看到，他们依然是义利相济，互相帮助。
第28节：患难见真情(5)
有情有义结兄弟
胡雪岩下定要帮助王有龄的决心，也有了帮助王有龄的银两，接下来便是要将银子交给王有龄了。胡雪岩如果把银子直接摆到王有龄面前，然后千叮咛万嘱咐：这五百两是我瞒着老板拿出来的，你以后要有良心，千万要记得还我……这样还有什么意思？王有龄也根本就不会接受。胡雪岩没有那样，他们两个在这个过程中，都表现得可圈可点，十分值得我们回味和学习。
胡雪岩把银票放在口袋里面，跑去招呼王有龄：“我们中午吃酒去。”
王有龄心想，我是个落魄书生，你是位公子哥儿，为什么一起吃酒呢？胡雪岩穿戴整齐，又有正式工作，这在王有龄心目当中已是很了不起的了。于是，王有龄说自己高攀不上，没有钱跟他去喝酒。
胡雪岩说：“我请你，有什么关系？”
王有龄见他十分诚恳，也觉得不便推辞，便很高兴地一起去了。二人到了酒馆里面，几杯黄酒下肚，话自然就多了起来，也亲近了许多。很多人不了解喝酒的真正用意，以为就是你把他灌醉，他让你喝多，然后大家一起耍酒疯。如果真是这样，那还怎么能称得上“酒文化”呢？喝酒的妙处，是为了拉近人与人之间的距离。因为大家开始相互有些生疏，心里的话也都不方便讲出来。如果彼此之间话不投缘，那还怎么谈实际的事情？所以我们就借酒来拉近相互之间的距离，这样才是正确的做法。
胡雪岩见时机恰到好处了，便把银票拿了出来，直截了当地交给王有龄，然后只轻描淡写地讲了一句话：“这是你做官的本钱。”
我们讲话，一定要打动对方的心，否则就是白讲了。胡雪岩的做法，相信一般人是做不到的。一般人可能会先叮嘱王有龄，银票你要小心拿好，千万不要搞丢了。其实这笔钱对王有龄来说，无异于雪中送炭，他必然会妥善保管，如果那样嘱咐，反而会让王有龄觉得自己被看成白痴一样。如果胡雪岩一再交代，你要替我保守秘密，一定不能让我们老板知道。王有龄听后可能会说，既然你压力那么大，那我干脆不要好了，因为中国人非常不愿意担人家的人情。人情太重，宁可不要。
王有龄也不简单，二话不说，也只讲了一句话：“你是钱庄的伙计，被老板知道就坏了，此事万万不可！”
两个人多么有情有义！我们看到他们的话语虽都不多，但是字字都讲到了对方心坎里面去。话太多，其实没有用，恰到好处才是关键。
第29节：患难见真情(6)
又喝了几杯后，王有龄忍不住问胡雪岩：“你为什么对我这么好？”
其实王有龄心里想问，你打的是什么主意？你安的是什么心？因为王有龄心里一定着急想知道，你给我五百两银子是不是想收买我？我将来如果成了你的奴隶那还得了，岂不是一辈子都逃不掉了？我们不能怪王有龄多疑多虑，因为任何人都不愿意被别人收买，不想让人家摆布。一个准备当官的人，更要有这样的警觉性。可是他如果直接这样问，胡雪岩也可能会说，你既然这样讲，那我们在一起还有什么意思？你干脆把钱还给我好了。
所以王有龄虽然心里那么想，但是嘴上没有那样说。这样到底好不好，值得我们去仔细地想一想。一个人心口如一，经常会得罪别人；一个人心口不一，经常被人骂作阴险狡诈。那我们要怎么做？在这里给大家一个很简单也很容易的原则——中国人绝对不欺骗，因为欺骗就是没有良心。但是我们一定不讲实在话，我们多半把真正的意见放在心里，嘴巴讲出的话都会经过一番修饰，我们是讲妥当话。很多人就是没有这种修养，所以一辈子很辛苦。王有龄讲得很妥当：“你为什么对我这样好？”你看多好听。
胡雪岩回答得更妙：“朋友嘛，你有难处我心里难过，不拉你一把我睡不着觉！”
一切都是这么轻松。两人谈得很投缘，自然而然地想到一件事情——仿效当年刘备、关羽、张飞桃园三结义，结拜成异姓兄弟。中国人碰到志同道合的伙伴，都会有结拜成为兄弟的想法，就是受《三国演义》的影响。王有龄年龄稍长，就当了哥哥，胡雪岩便当了弟弟。
刘备当年既得了桃园三结义的利，也受了桃园三结义的害，一句话讲完了——成也结义，败也结义。刘备最后没有成功，就是因为缺乏大局观念，太重报兄弟之仇，结果因为讨伐东吴失败而把整个蜀国都搞垮了。胡雪岩和王有龄很聪明，只说我们志同道合，有福共享，有难同当，却绝口不提同年同月同日死的话。如果他们这一提，将来胡雪岩也完了：王有龄因为杭州失守而自杀殉职，那胡雪岩还能独自活下去吗？所以我们读历史要记住，以前的缺失要把它改过来，而不是一味地照着历史去做。时代是要进步的，人类是要进化的，所有的事情都要从旧的当中走出一条新路来。
有把握地去投资
任何人在一生当中，都会碰到几个关键时刻，这些转折点决定着人生将来的去向。如果转折得好，那你的人生就将迎来光明的前景；如果转折得不好，那未来则会暗淡无光。很多人碰到转折的时候，自己往往不知道如何去掌握，这是很可怜的。现在这两个人，都年轻得很，而面临的也都是决定自己今后命运的重大转折。王有龄得到胡雪岩的帮助，能不能补实，将影响到以后的发展。而胡雪岩一下子拿出了五百两银子，后果会怎么样，也是未料之中的。
第30节：患难见真情(7)
胡雪岩这样做是不是冒险？是不是下赌注？很多人讲，人生就是赌博，赌上一把，赢了就赢了，输了就算了。真的是这样吗？不是。如果人生是赌博，那我们岂不都变成赌徒了。胡雪岩事先如果没有详细了解王有龄的情况，没有想到挪用银子被老板发现后怎么应对，没有想到被同事告密或老板娘反悔后怎么下台，那他就是在盲目下赌注。一个人靠赌博不可能成功，因为十赌九输！
一个人靠赌博不可能成功，因为十赌九输！
从表面上看，胡雪岩是在赌博，而且赌注很大，他赌的不只是交给王有龄的五百两，更是他得来不易的工作。但实际上，胡雪岩是经过认真考虑和仔细分析的，用今天的话来讲，是有把握地来进行一种风险性的投资。有些人常常信誓旦旦：“你投资这个项目，我保你百分之百赚钱！”这种话都是骗人的。经商不可能没有风险，而且风险越大，将来回报越高。所以，经商成功与否，关键在于投资者的眼光和对风险的把握。那么胡雪岩对这笔投资是怎么评估的呢？他又是如何看待这当中的风险呢？
第一，钱庄老板对他非常信任。如果胡雪岩收到五百两银子的死账以后，揣进个人腰包，或者自己买座小宅子住，那显然就是公款私用。但他是用来帮助王有龄，如果王有龄将来补得实缺，会使钱庄的整个业务得到更大发展，这有什么不好？就算老板知道了，胡雪岩也可告诉老板，这样做是为了钱庄，不是为他个人。以老板对他的信任，也是能够接受的。
第二，他心中有数，对自己的人际关系有信心。胡雪岩跟同事的关系都很好，他深信即便有人知道了此事，也不会找他麻烦，不会直接跑去跟老板告状，而会先来问他为何这样。人就怕连解释的机会都没有，胡雪岩有解释的机会，就不怕会造成不必要的误会。
第三，也是最要紧的，他良心安然。中国人做什么事情都是孔子讲的那句话，先问问自己的良心安不安。胡雪岩很坦然。我们不能要求每一个人都跟他有同样的看法，因为每个人的价值观不同。但是，这里要讲一句非常重要的话：人生只有一个规律，四个字而已——自作自受。每一个人的所作所为，后果都要自己来承担。这一点胡雪岩是做得到的：自己做的事情自己承担，现在不赖任何人，将来也同样不会推给其他人。
人生只有一个规律——自作自受。
第31节：患难见真情(8)
我们千万不要被有些小说所蒙蔽，以为胡雪岩风流成性，冒险投机，真是这样他就不值得研究了。胡雪岩内心坚强，有责任感，他知道自己在外面奋斗，不能败坏家风，不能让别人看不起自己的父母。他以无比负责的态度，经过十分仔细的推敲，才毅然决然地做出决定，这才是胡雪岩的本色。
不靠运气靠实力
王有龄敢于接受胡雪岩的资助，同样也不是冒险之举，因为他相信自己的实力，相信自己不会辜负胡雪岩的期望。有人听了可能会觉得好笑，王有龄科举屡试不中，能有什么实力可言？其实考试是考试，实力归实力。我在大学教书多年十分清楚，成绩好的人，不一定有真才实学；有真才实学的人，可能就是考不出成绩来。成绩好，只能说明会考试而已，有人专会考试，你有什么办法？所以，考试成绩和人的本事有时并不是一致的。
王有龄是有本事的，他从捐官到补实，不是靠运气，而是他确实有这个实力。只是他考运很差，所以才去投供，后来得到了实缺，成为了一位很好的官员。每个人的时间都宝贵，如果他们两个的所作所为，都是些乱七八糟的东西，我们自然不必在他们身上浪费时间。我们研究他们，就是要把其中有用的道理提炼出来，让大家受到启发，有所收益，这才是我们要做的事情。
胡雪岩把收回来的一笔死账，私自借给了落魄书生王有龄当“做官的本钱”。王有龄几经周折，终于补到了实缺，当上了一个管海运的小官。王有龄是个老实的读书人，初涉官场处处碰壁，但在胡雪岩的帮助下，王有龄的官越做越大。那么胡雪岩都帮助王有龄做了哪些事情？而胡雪岩自己又从中得到了些什么好处？胡雪岩和王有龄互相帮助，一个在官场，一个在商场，都发展得非常顺利。但王有龄却一直有些担心，他究竟在担心什么？认识胡雪岩，对于王有龄来说，到底是福还是祸呢？
第32节：福祸相依(1)
五福祸相依
王有龄怀着感激之心告别了胡雪岩，动身北上“投供”。中国历史上大都是北方统治南方，所以我们讲坐北朝南。到达京城以后，一个很偶然的机会，王有龄得知现在的朝廷二品大员，江苏学政何大人，与当年自己家仆老何的儿子同名同姓，都叫做何桂清。当年王有龄的父亲见这位仆人的儿子聪明好学，便叫他做伴读书童，陪王有龄读书，说起来也是有恩于他。王有龄心里既惊又喜：这位官居高位的何大人是不是自己的同窗旧交何桂清呢？王有龄觉得这是个天大的机会，无论如何也要想办法见他一面，绝对不能轻易错过机会。于是他花了一些银子，打通了一些关节，终于见到了何大人，而且这个何大人正是他的童年玩伴何桂清！
巧遇故交
王有龄与何桂清老友相见，不免聊起这些年来的事故变迁，但碍于二人身份相差悬殊，王有龄依然是小心应付。说罢自己的经历之后，王有龄坦诚相告：“我也不怕你笑话，现在你贵为二品，而我只是个虚缺的盐大使而已，今天冒昧来见，无论如何还请你帮我想想办法。”
何桂清不忘旧情，表示说一定要帮助王有龄，问他想到哪里补实就任。
王有龄说，父亲希望他能落地杭州，而他自己也愿意回到杭州去。王有龄此刻没有讲实话，他也不能讲实话。他当然不敢说：何大人你无论如何要把我派往杭州，因为那边还有个朋友等着我帮忙。那样一来显得王有龄私心太重，二来这个理由也根本无法打动何桂清。所以有些话不是实在不实在的问题，而是立场不同的缘故。
何桂清受恩于王有龄的父亲，听王有龄提到父亲，就不禁问起恩人的情况。
提到父亲，王有龄不免黯然，伤心地说：“先父已经去世了……”
何桂清听到这里，不禁动了恻隐之心。既然无法面谢恩人，多多照顾恩公后人也算是尽上一份心意，而且浙江抚台黄宗汉与何桂清是同科进士，有些交情，所以当下就表示，将竭力向黄宗汉举荐王有龄。
何桂清也知道黄宗汉是个见钱眼开的贪官，即便有自己的举荐，没有银子也办不了事。所以何桂清除了将写好的举荐信交给王有龄之外，又给了他五千两银子。至于银子的用途，何桂清却没有多讲，只说是给王有龄用度。何桂清当然不好直说黄宗汉见钱眼开，回去要送上银子才能补得实缺，这样于己于人都不方便。但是何桂清很实际地给了王有龄五千两银子，其实就是让他自己去打点，否则单凭一封信也无济于事。
我们要了解，不管什么时候，有清正廉明的好官，就有贪污腐化的坏官；有诚实守信的生意人，就有唯利是图的奸商；有悬壶济世的良医，就有草菅人命的庸医……这是必然现象。我们常常劝很多人不必愤世嫉俗，有好就有坏，因为有阴就有阳，不管到什么时候也不可能将所有的阴暗面一扫而光。况且有了坏人对比，才能分辨什么是好人。我们知道坏人怎样，不去学他就好了，又何必愤世嫉俗，看什么都不顺眼呢？但很多人不能接受这种观念，所以一辈子很痛苦。
有好就有坏，因为有阴就有阳。
补得实缺
王有龄一路顺利回到杭州，便马上前往抚台衙门呈递信札。人常常舍不得把到手的钱花出去，王有龄也是这样，他只把举荐信转呈给了黄宗汉，对何桂清送他五千两银子的用意却没有领会。黄宗汉得知王有龄与何桂清有旧情，对他十分礼遇，话也讲得非常好听，说同年之中我跟何大人感情最好，他交代的事情我绝对办到，没有问题。中国人最拿手的就是“没有问题”，没有问题后面还有四个字——从此不提。这个很厉害，从此不提，你自己就知道到底有没有问题，又何必明讲呢？
第33节：福祸相依(2)
王有龄回去以后，傻傻地等了好几日也没有消息，心里不免有些七上八下。正在不知所措的时候，他想到了胡雪岩。王有龄本来是想自己谋得差事以后，再去当面酬谢胡雪岩，这样不仅自己有面子，对胡雪岩也是个交代。但是事情迟迟没有音讯，他觉得不能再等了，要先把五百两银子还上才是，于是便去胡雪岩的家中拜访。
二人久别重逢，自然非常高兴，王有龄把一路经过详详细细地说给胡雪岩听。王有龄说已将举荐信交给了黄宗汉，胡雪岩忙问结果如何。
王有龄说：“石沉大海，杳无音信。”
胡雪岩一听便明白缘由，他告诉王有龄：“你想错了，如果不需要钱打点黄宗汉，何大人为什么一口气给你那么多银子？”王有龄一点就通，这才明白原来何桂清给他的也是“做官的本钱”。后来他把钱送进去，实缺果然就派出来了。
这段事情我们讲到这里就好了，再讲下去便没有意思了。因为有很多事情当时是对是错我们并不知道，所以王有龄怎么花钱投供，怎么打通关节，又是怎么补得实缺，这其中细节我们没有必要去讲。满清政府最后那样的没落无能，以至于我们现在读到这段历史都会觉得压抑郁闷，就是因为官场的腐败。我们现在不应该走以前的老路，更不允许这种腐败的现象，否则还怎么称得上社会进步？所以过程我们会交代，细节不必详细地去讲。
我从小在家里，乱七八糟的事情从来不谈，因为父亲讲过一句话：该听的话才可以听，不该听的话不能听。不该听的话，听了就会在脑子里留下痕迹，以后做事难保不会受到干扰。现在的科学更证明这点，任何乱七八糟的信息，只要进入脑袋就会影响思维。孔子说“知之为知之，不知为不知”，意思绝对不是说知道的事情就说知道，不知道事情就说不知道，如果那样孔子也太没有学问了。孔子真正的意思是说，这件事情虽然你知道，但是不应该讲，你也要说不知道。所以有很多学生问孔子这样那样的事情，虽然孔子都清楚，但是他也说不知道，他不是欺骗，而是讲妥当的话。
我们读历史，要从当中看出一些道理来，这样对我们才有用，对我们的下一代才有帮助。如果看了半天，还是觉得做人要去讨好人家，要去溜须拍马，这样的乱读书不如不读书。看胡雪岩的故事，也要从他的经历当中汲取有益的道理，而且这些道理应该是值得我们回味、值得我们学习的。
第34节：福祸相依(3)
读历史，要从当中看出一些道理来，这样才对我们有帮助。
结交漕帮
王有龄补得了个什么实缺？他被委任为海运局衙门的“坐办”。清朝皇帝大臣所需的粮米，均是由鱼米之乡的苏杭地区通过运河运往京城的，称为“漕运”。参与运粮工作的一班人马，称为“漕帮”。后来因连年战事，漕运常常阻塞，造成运粮误期，于是朝廷下旨改漕运为海运。海运局衙门便是专为漕运改海运而设立的，“总办”由藩司兼领，相当于局长，“坐办”还算不上局长，却是主持实际工作的人。
这个官职重不重要？如果粮米按时送去，那就无关紧要；但如果不能按时运到，那就重要的不得了。你想皇帝要是没有粮吃，那岂不是天大的责任？中国人的事情其实只有四个字，叫做可大可小，说大就是大事一件，说小就是小事一桩，重要不重要随时都会变化，完全因人而定。所以，海运局的工作说好办很好办，说难办也很难办。
王有龄新官上任，于公于私都很想做出些成绩来，但他做海运的事情毕竟不是内行，所以就去找胡雪岩商议。胡雪岩本来就机敏果断，洞察事态，再加上几年社会磨炼，大小事情讲起来都是头头是道。他跟王有龄分析说，现在太平军闹得厉害，河道不畅，朝廷不得已改用海运，但以前漕帮的那些人不能得罪，必须取得他们的理解和支持。现在兵荒马乱，市面上粮米紧张，一时很难收到大批的粮食，而漕帮与粮商关系很好，手中又有囤粮，如果能够出手相助，必将事半功倍，若是他们从中作梗，将是很大的麻烦。
王有龄一听，面有难色，因为他刚刚上任，人生地不熟，根本不知道应该从哪里入手。胡雪岩看出王有龄的心思，笑了笑说：“没有关系，此事交给我好了，我代你去打通关节便是。”
话虽如此，王有龄听了还是将信将疑，但是也没有更好的办法，只好交由胡雪岩先去办理。
我们中国人有一句话，叫做擒贼先擒王。要跟漕帮拉关系，当然也要先从老大下手。胡雪岩打听得知漕帮的老大，人称魏老爷子，年过八十，虽然江湖之事已委派大徒弟尤五处置，但在帮中仍是颇有威望，重大事情还需请示他才能定夺。这个很有意思，中国人说不管，却又要管；说要管，却又不管。其中的奥妙很值得我们去琢磨一番。
胡雪岩来到漕帮，见到魏老爷子，递上自己的门帖后说：“晚辈受王有龄王大人之托，前来向老前辈求教！特意设下酒宴，敬请老爷子赏脸光临。”
第35节：福祸相依(4)
魏老爷子见胡雪岩亲自前来，态度十分坦诚，又代海运局王有龄设宴相邀，不好推却，态度顿时有所改变：“老弟今日来访，必有见教，我个性爽快，有事请直说无妨。”
有了不错的开局，胡雪岩接着说了下去：“胡某也是这种痛快性格，当前有一件为难的事情，想与你老人家相商。”他讲起自己开有钱庄，现在想为王有龄在上海、松江等地筹措粮米，以完成朝廷漕运改海运之事。
海运!听到这两个字，魏老爷子十分反感，两眼直直盯住胡雪岩。
胡雪岩知道魏老爷不满的原因，因为把漕运改海运就等于是夺了漕帮饭碗。这是胡雪岩之前就料想到的，所以他马上解释道：“魏老前辈请别误会，胡某也是受王大人之托，前来商量此事。江湖上有句话叫‘山不转水转’，改海运只是个权宜之计，朝廷还在试办，漕帮弟兄的生计问题总会有办法解决，我们要想出一个对大家都有好处的办法来……”
“嗯!你这样说倒也听得进去!”魏老爷子点头表示赞许。
胡雪岩分析当前形势：军务吃紧，运河常常堵塞而耽误运期，朝廷怪罪下来，官府要查办，漕帮也推不了责任，目前之计是寻找转机，有饭大家一起吃。
魏老头听了胡雪岩的分析，觉得有道理，便叫来了他的大弟子尤五，并介绍说：“胡老弟虽是‘门槛’外人物，对我们漕帮倒也是关心，这个朋友我们应该交，你们谈谈吧。”尤五见老爷子看重，同时又知海运局要买漕帮的囤米，一时不好意思推托。胡雪岩见尤五似有难处，便开口道：“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难。”
尤五一见胡雪岩态度诚恳，毫无虚言，就说了实话。他说：“不是不肯卖掉这批米，只是目前战乱当头，米价一定看涨……”
没等尤五说完，胡雪岩就把话接过来：“只要漕帮这批米先借给海运局作‘海运’之用，阜康钱庄不仅可以给漕帮贷款，而且米价可以按最高价计算，决不让漕帮吃亏。”
尤五听了，当然没话说，因为这样一来，倒是胡雪岩帮了漕帮一个大忙了，这样的好事，何乐而不为呢？
胡雪岩为什么这样？因为他明白，如果把别人逼得无路可走，就等于给自己制造困难。他如果开口就说：这是朝廷的命令，由不得你们想不想做，不做官府就要拿你们定罪……此类话语是江湖人士最受不了的，那样漕帮宁可鱼死网破也决不会同他合作。胡雪岩欲擒故纵的一句“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难”，使得尤五的态度有了彻底的转变。所以很多事情一来一回，就看怎么去拿捏。胡雪岩设身处地，为他人着想，把话说得让别人听得进去，当然能够争取到主动，这又是他很灵巧的地方。
第36节：福祸相依(5)
把别人逼得无路可走，就等于给自己制造困难。
另外一点，胡雪岩出面来做这件事情也有他的道理。中国人讲话，要看是否符合身份，讲求是否合乎立场。一样的话，有的人讲我们就觉得他讲得很对，而有的人说我们听得就很不顺耳。胡雪岩跟魏老爷子说把漕运改成海运只是权宜之计，以后世道太平了，还是会改回来。这种话胡雪岩可以讲，但王有龄不能讲，当官的讲了就等于下了保证，万一改不回来就是食言。胡雪岩跟尤五讲，你帮我忙，我帮你忙，这样的话王有龄也是不能说。但是事情的关键还不在于此，而是胡雪岩不讲则已，一旦讲了他就会做到，这才是最难得的，如果他只说了不做，那就是开空头支票了。所以，尤五觉得胡雪岩这个人虽然不是江湖中人，但是他有江湖义气。
升任知府
尤五事后很感激胡雪岩，觉得魏老爷子说得对，这个朋友是交定了。在以后的交往中，尤五经常把江湖上许多信息提供给胡雪岩，使胡雪岩在浙江一带的生意做得顺风顺水。有了漕帮的帮忙和胡雪岩的从中筹划，王有龄在海运局的差事做得也是一帆风顺，深得抚台黄宗汉的赏识。
王有龄就任海运局坐办不久，又一次得到了高升的机会，被委任为湖州知府。对于这次破格提升，王有龄自然心中欢喜万分。可是胡雪岩跟他讲，去当知府固然是好事情，但海运的事情谁干呢？
王有龄这才觉得海运局的事确实是个难题，因为要去湖州担任知府，海运局的事情按理必然要交出，但是调运漕米缺下的亏空，一时间难以填补，若是交给他人，难保不会被翻以前的烂账。王有龄一时没了主意，问胡雪岩要怎么办才好。胡雪岩说鱼与熊掌兼得，他向王有龄提议两边兼职。由此我们可以看出，他们两个人的个性是不一样的。王有龄中规中矩，不敢想得太多，可是胡雪岩毕竟是生意人，能赚就赚，反应非常快，这其中有很大的差别。
在胡雪岩的指点下，王有龄以海运局还有事务未处理完结为由，向黄宗汉提出就任湖州知府的同时，“兼差”海运局职务的请求。黄宗汉说：“答应你兼差原无不可，不过……”说着两眼望空，似乎有所盘算。停顿半晌，忽然他问出一句：“你能兼顾得来吗?”
王有龄按照胡雪岩的交代连忙回答：“兼得！兼得!请大人放心，我有个朋友叫胡雪岩，办事十分得力，年轻有为，是个奇才，而且他家道殷实，现在自己有个钱庄……”
第37节：福祸相依(6)
黄宗汉一听到“钱庄”两字，眼睛一亮，然后就直奔主题：“现在朝廷国库空虚，各省的督抚纷纷捐献饷银，我也要凑些银子出来略尽绵薄之力。明日要商议捐饷的事情，不妨把你的朋友也叫来，看看有多大实力。”
胡雪岩第二天如约而来，二话不说，替黄宗汉捐了一大笔银子。黄抚台见胡雪岩确实财大气粗，觉得王有龄也很识窍，海运局兼差一事当然不在话下。事后胡雪岩对王有龄说，兼差终究不是长久之计，这样牵扯你在湖州的精力，恐怕两边都难以做好，海运局的事宜还要找个自己的人来管。
公私两便
王有龄在胡雪岩的出谋划策和大力协助之下，官运亨通，不仅当上了湖州知府，而且很快又升任为浙江巡抚。王有龄也是有情有义的人，自然要报答胡雪岩，那他到底给了胡雪岩一些什么样的帮助呢？
很简单，王有龄是当官的，当官的要收税，收来的银子不能放在官府，也不能放在自己家中，一定要放在钱庄。而胡雪岩是开钱庄的，王有龄自然会将税银放入阜康钱庄。当时钱庄替官府保管官银，是不必支付利息的，因此这些银子给胡雪岩提供了充足的资金，让他能够有更多的银子可以周转，以钱滚钱，发展十分迅速。这样既不违法，也没有什么不对。
王有龄后升任湖州知府以后，胡雪岩在那里也开了一家分号，业务范围进一步扩展，这也是一种帮忙。胡雪岩任跑街时，经常前往湖州收账，他了解到做蚕丝生意很有钱赚，因为湖州是浙江有名的蚕丝产地，湖州南浔所产的“七里丝”更是名甲天下，洋人十分看好。胡雪岩脑筋动得很快：从前没有资本和条件涉足这一行业，现在既然有湖州这笔官银可以动用，何不先在湖州收丝，然后运往上海卖给洋商，一来一去可以利用官银先做一笔生意，这样赚到的钱是我该赚的，到时候也不误官府公款的用度。这是公私两便，不是官商勾结。
西方的企业家责任比较单纯，一方面是经济责任，就是一定要赚到钱，因为赚不到钱企业就会破产；另一方面是社会责任，企业家要回馈社会，注重环保等。中国的企业家，除了西方企业家具有的经济责任、社会责任之外，还有两种他们不具备的责任，一个叫政治责任，一个叫文化责任。
很多人老问中国到底是什么经济体制？我们不完全是自由经济，也不完全是计划经济。也有很多人批评中国是人治，西方是法治，这是绝对不正确的观念。即便全世界去找，也找不到绝对人治或者绝对法治的地方。人治法治只有两种情况，一种叫做法治大于人治，一种叫做人治大于法治。我们平常都用二分法，这不符合《易经》的道理，世界不是黑白分明，而是阴中有阳，阳中有阴，只有这样才能够了解我们中国人的事情，否则只会看得一头雾水。
第38节：福祸相依(7)
什么叫政治责任？就是要配合国家的政策。一个商人，一定要有国家观念。西方认为商人是没有祖国的，就是唯利是图而已。中国的商人谁敢唯利是图？商人不配合国家的政策寸步难行，更不要说发展壮大了。市场的物价有时要受政府的一些制约，这是很合理的，百分之百规定当然没有必要，完全开放自由市场那也做不到。所谓文化责任，就是要保持和发扬民族文化，尤其是在跟国际接轨的时候，传统文化如果因此消亡了，那是得不偿失的。
胡雪岩一再讲，一个人不管从事什么行业，一定要忧国忧民，也就是我们中国人所常说的“国家兴亡，匹夫有责”。保护我们国家的不是当官的，也不完全是当兵的，而是平民百姓。上忧国，下忧民，胡雪岩一生都是这样。胡雪岩在这方面不是简单讲讲而已，而是有真正的行动，这些我们后面会慢慢地讲到。
福祸相依
胡雪岩在王有龄的帮助之下，生意越做越大，王有龄在胡雪岩的帮助之下，官位越升越高，这一对结拜兄弟，一个在官场，一个在商场，都发展得非常顺利。王有龄曾经提醒胡雪岩：事情太顺，我们要特别小心。胡雪岩听了不以为然，反而笑王有龄沉不住气，要王有龄在这方面要向他学习才是。福祸相依，过分顺利，其实不见得好。
事情太顺，要特别小心。
王有龄和胡雪岩合作，是不是官运亨通呢？当然百分之百是官运亨通。一个读书人，一辈子最想要的就是能够求取功名，能够为国做事，能够步步升迁，这些他都做到了。王有龄仅仅用了十三年的时间，就从一个海运局的坐办，一路升到浙江巡抚，这可能是很多人一辈子也达不到的。但也正是因为如此，后来太平军攻破杭州的时候，王有龄才会抱着“城在人在，城破人亡”的信念，最后上吊殉城而死。如果没有碰到胡雪岩，王有龄可能一辈子只是穷点而已，用不着担当这么大的责任，更不会这么早死。那是胡雪岩害了王有龄吗？我们也不能这么想。
中国人一个很了不起的地方，就是我们看问题看得很长远，看得很大气。胡雪岩最后帮助左宗棠收复新疆才是大事，其他的都是小事。如果王有龄死了，然后胡雪岩也没有做出对国家有益的事情，那王有龄就是白死了，真的是划不来。王有龄帮助了胡雪岩，胡雪岩又去帮助左宗棠，就等于王有龄在帮助左宗棠。虽然王有龄死了，没有参与后面的事情，但是他的精神还是灌注在其中了。有两个字是全世界只有我们中国人才懂得，这也是王有龄最了不起的地方，是他最大的贡献所在——成全！王有龄牺牲自己的性命，成全了胡雪岩。我们想想看，如果王有龄不死，胡雪岩总是跟他搭档，后来也不去找左宗棠，一生了不起就是赚几个钱，过很好的日子而已。
成全二字外国人始终搞不懂，现在连中国人都开始搞不懂了。有句俗话叫夫唱妇随，不是说重男轻女，那是大错特错。你是贤内助，你就要成全自己的丈夫有所成就，这才叫妇德。有对年轻的夫妇来问我：我们在家总是为谁洗碗吵来吵去，应该怎么办。我的答案很简单，你们两个自己看谁比较没出息，没出息的那个人洗。两个人都没有出息，一个人洗一次轮着来。
我们没有必要过分强调男女的分别，两个人结婚，如果女的比较能干，男的洗碗，心甘情愿，成全对方；男的在外面比较有成就，女的洗碗，毫无怨言，还是成全对方。
成全，是一种了不起的美德！我们能说是胡雪岩害死王有龄吗？当然不能。王有龄死得有没有价值？我可以说有。他的价值不在他自己，而在于他成就了胡雪岩，让胡雪岩有机会去帮助左宗棠，为国家做更重大的事情。用两个字形容，就是成全！所以说王有龄的死是有价值、有贡献的，他死得心安理得。
成全，是一种了不起的美德！
在杭州城即将被攻破的生死关头，王有龄依然想到的是胡雪岩，托付给他两件十分重大的事情。胡雪岩到底有没有完成王有龄的重托？他都做了哪些事情？我们一起接着看下去。
第39节：重在朋友
六重在朋友
太平军围攻杭州城，城内弹尽粮绝，身为浙江巡抚的王有龄决心与杭州城共存亡，他托付胡雪岩逃出城去，一是请援兵，二是买粮食。在这性命攸关的紧要关头，王有龄把这项重任交给胡雪岩，完全是出于他对胡雪岩人品和能力的信任。当年王有龄和胡雪岩相识之时，两人都只有二十多岁，一个是落魄的书生，一个是钱庄的小伙计，但两人真诚相待，互相帮助。十几年来，王有龄官运亨通，胡雪岩生意兴隆，彼此已经建立了十分稳固的信赖关系。
胡雪岩知道责任重大，他冒着千难万险买来粮食。可是，还没运到杭州城，就听到了王有龄自杀殉职的消息。这个消息对胡雪岩来说，如同晴天霹雳。
纵观胡雪岩商路和王有龄官道历程，我们现代人能从中获得什么样的启示？王有龄在生命的最后关口，为什么会把求生的唯一希望寄托在胡雪岩身上？作为一个商人，胡雪岩与王有龄之间又是一种怎样的关系呢？
七以诚取信
胡雪岩冒着生命危险逃出杭州城，通过朋友买到了粮食，但还没运到杭州，就传来了杭州城破和王有龄自杀的消息。但是胡雪岩并没有忘记王有龄的重托，他打听得知，只有湘军的统帅左宗棠才有能力解救杭州，于是决定去求见左宗棠。左宗棠脾气暴躁，嫉恶如仇，而且听说了许多对胡雪岩不利的传言，在这种情况下去求见左宗棠，胡雪岩是要冒生命危险的。
胡雪岩很明白自己的处境，但是他并没有放弃，而是在去见左宗棠之前做了非常充分的准备。胡雪岩见到左宗棠后发生了哪些事情？为什么胡雪岩一句话就让左宗棠完全改变了对他的态度，而左宗棠又把什么重任交给了胡雪岩呢？
第40节：大意留祸根
八大意留祸根
经过对胡雪岩严格考察之后，左宗棠开始相信胡雪岩，并把许多重要的事情交给他去办。无论多么难办的事情，胡雪岩总能依靠以前各路朋友的帮忙，把事情顺利办妥，因此他越来越深得左宗棠的信任。
此时的胡雪岩，不仅又找到了一个大靠山，而且事事顺利。为了早日收复杭州，胡雪岩建议左宗棠购买洋枪洋炮，以此加强军队装备。但购买军火这笔款项实在太大，腐败的清廷一时拿不出这笔钱，于是左宗棠托胡雪岩向外国银行贷款。正是在向外国银行贷款时，胡雪岩百密一疏，种下了一个祸根，成为他最终失败的重要原因之一。
那么，精明能干的胡雪岩是怎样一步步经受左宗棠的考验，获得信任的呢？在向外国银行贷款时，胡雪岩又种下了什么祸根呢？
九为富要仁
为了早日收复杭州，胡雪岩不仅自己垫钱帮左宗棠购买粮草，而且还向外国银行贷款，为左宗棠的军队购买洋枪洋炮。左宗棠的湘军本来就英勇善战，再配上良好的武器，杭州城很快就收复了。杭州的收复，意味着胡雪岩不仅能收回投入的全部资金，而且还能赚上一大笔钱。胡雪岩终于回到家中，但母亲和妻子知道他有了这么多的钱，却没有像他想象的那样高兴，这是为什么呢？
经历了战乱的杭州城满目疮痍，百废待兴，这一切对于一个商人来说，正是发财的好时机，而胡雪岩却自掏腰包，为所有在战乱中死亡的人义葬，为全城百姓施米施粥赈灾，大搞祭祀活动，安息亡灵。杭州城的百姓感激地称胡雪岩为“胡大先生”、“胡大善人”。但胡雪岩毕竟是一个商人，他所做的这一切，除了积德行善之外，是不是还有什么别的目的呢？
十以智取胜
胡雪岩只上过两年私塾，但他肯动脑筋，爱琢磨问题，能够触类旁通。他看到人们打太极拳，就领悟到借力使力的道理；他听说一个穷小子设法娶到了金店老板的女儿，竟从中总结出八个坛子七个盖的经营方式；最难能可贵的是，胡雪岩非常讲求诚信，这不仅让他赢得了老百姓的尊敬和爱戴，而且使他的钱庄和当铺的生意都越做越红火。
短短几年的时间，胡雪岩就积累了大量的财富，成了杭州城里有名的活财神。树大招风，有人看胡雪岩家大业大，心生妒忌，便动了歪心思，利用假古董来骗他的钱。对这样的小人，胡雪岩是怎么处理的呢？读书不多的胡雪岩，又为什么会有如此高的智慧呢？
第41节：先义后利
十一先义后利
胡雪岩的聪明才干在生意场上得到了充分发挥，短短十几年的时间，就成为全国著名的巨商富贾。如果胡雪岩只是为了自己挣钱，那也不值得我们去研究他。胡雪岩之所以被商界奉为商圣，一方面是因为胡雪岩经商讲求诚信，另一方面是胡雪岩利用他的财富，帮助左宗棠为国家做了很多的好事。
左宗棠是晚清腐败的官场中，少有的一位清正廉洁的儒将。无论是平定内乱，还是建造船厂保卫海防，尤其是平定叛乱收复新疆，左宗棠军队所需要的军饷、粮草、枪支弹药、医疗药品，都是胡雪岩自己垫钱筹办。胡雪岩就是左宗棠忠实可靠的“后勤部长”。然而，胡雪岩是个商人，左宗棠为什么会放心把这么重要的事情交给胡雪岩办理？而胡雪岩在帮助左宗棠的同时，又是怎样发展自己事业的呢？
十二盛名难副
左宗棠为了感谢胡雪岩对国家的贡献，找了一个机会带胡雪岩上北京，希望慈禧太后能给胡雪岩一些奖赏。胡雪岩听到这个消息，既高兴又害怕，因为慈禧太后喜怒无常，高兴了就封赏，生气了就杀头，那么胡雪岩都做了哪些充分的准备，从而顺利地通过了这一关呢？满载而归的胡雪岩，想到自己的母亲年轻守寡，养大他们兄弟几个不容易，想给母亲讨一个诰命夫人的封号，那么胡雪岩又采取了哪些方法才得到了这个赏赐呢？如愿以偿的胡雪岩达到了人生的顶峰，人称“红顶商人”。那么胡雪岩在他人生最得意的时候，又是怎样和别人相处的呢？
十三德业传百年
经过几十年的奋斗，胡雪岩终于从一个穷困的放牛娃，变成了一位富可敌国的红顶商人。中国人讲究传承，功成名就的胡雪岩想为子孙留点东西，耗巨资修造了一座大宅院，但这座占地十余亩的长方形的大宅院，偏偏在西北角上缺了一小块，这是为什么呢？
除了修建了这座胡家大院之外，胡雪岩之后还盖了一座中药堂，取名胡庆余堂。胡庆余堂体现了胡雪岩独特的经营理念，在民间留下了许多神奇的传说。一百多年过去了，胡庆余堂不仅仍然保持着当年的风貌，而且依然传承着当年的规矩。胡庆余堂的正店，悬挂着一块大匾，上书四个醒目的大字：真不二价。在市场竞争激烈的现代社会，胡庆余堂这个百年老店还能做到真不二价吗？
第42节：阴沟能翻船
十四阴沟能翻船
胡雪岩在五十多岁时，走到了他人生最辉煌的顶峰。然而，当时大清朝的两位重臣，左宗棠和李鸿章的明争暗斗却越来越激烈。李鸿章发现，左宗棠之所以能够屡立战功，都与胡雪岩的大力支持密切相关，于是他提出：倒左先倒胡。
胡雪岩为打破洋人对蚕丝市场的垄断，出巨资高价收购了大量蚕丝。然而，李鸿章的人却采取多种手段，将胡雪岩一步步逼入困境，同时还设法把胡雪岩向外国银行贷款时多报利息的事情抖落出来。慈禧太后得知此事大发雷霆，下令查抄胡雪岩的家产。胡雪岩毕生积累的万贯家财，就这样灰飞烟灭。
虽然胡雪岩最终成了派系斗争的牺牲品，但如果他自己没有留下任何把柄，李鸿章的人也是整不垮他的。那么我们从胡雪岩的失败之中，又能得到哪些教训呢？
十五冷静收残局
胡雪岩花上千万两银子收购的蚕丝堆在仓库里，各省汇来的税款被李鸿章扣住，不能还汇丰银行到期的四百万两贷款。最要命的是，胡雪岩在贷款时多报利息的事情败露，慈禧太后大怒，不仅要胡雪岩加倍赔偿，还要严加处理。李鸿章的人借机煽动储户，到胡雪岩在各地的钱庄进行挤兑。大清国最富有的红顶商人胡雪岩，就这样一败涂地。
大难临头的胡雪岩没有选择自杀，也没有逃跑，而是开始冷静地收拾残局。他妥善地安置好了自己的母亲、夫人和十几房姨太太，又在无奈中使用权宜之计处理了大大小小的债务，并设法保全了胡庆余堂，甚至自己的身后之事，他都做了周密安排，以至于他去世后一百多年，都无人知晓他葬在何处。那么胡雪岩究竟是怎样收拾残局的？又是谁发现了胡雪岩的墓地？我们今天该如何看待胡雪岩的失败呢？
十六自作自受
从一个小山村的放牛娃，到大清国最富有的红顶商人，胡雪岩是一个传奇。然而，在替清政府向外国银行贷款时，他多报了利息，给自己留下了一个污点，给别人留下了一个把柄，最后东窗事发。在多重压力下，他倾家荡产，一败涂地，郁郁而终。
胡雪岩的一生就这样不了了之，清廷对他的案子也是不了了之。可是，一个人死了以后，总要盖棺定论。胡雪岩的一生，有令人羡慕的巨大成功，也有令人痛惜的惨重失败，我们应该好好思考一下，胡雪岩到底做错了什么？他有些什么遗憾？他的一生，对我们又有什么启示呢？
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