同理，你可以告诉他，你认识了一个人，叫xxx，据说也是他们公司的同事，这时骗子
会格外紧张。
总之，在恋爱的起始阶段，信赖你的直觉，直觉在叫停的时候，你应该需要调查一下
他的来路，同时多听听周围朋友的意见。矜持，保持观望，而不是一头扎进去，因为你是
在找未来的老公而不是一夜情对象（如果你只是为了一夜情那么没有必要了解本文）。同
时牢记一点：太完美的男人只可能存在于两个极端，不是钻石王老五，就是骗子。感情骗
子所作的一切就是把满分男人的人格移植到自己的身上，仅此而已。所以完美伴侣对你说
什么，骗子通常也会对你说这些东西。
提防身边贱人把你推给坏男人
很多人常常说，没有谁谁谁，我不可能飞黄腾达，他是我事业上的贵人；谁谁谁提携
了我，是我生命中的贵人；但，万事都有对立面，有贵自有贱。那么，女孩子们，什么样
的人是你生命中的贱人呢？我们来看个真实的故事。
有个女孩初恋失败了。失败过程很简单：她在朋友介绍之下认识了一个男生，之后被
这个男生轻描淡写的几句话骗去了初夜。好在她虽然柔弱，但也不傻，在男生得寸进尺想
要她做他性伴侣的时候，她和这个男生断绝了往来。
这种事情经常发生，但这个女孩其实并不傻，她之所以掉入陷阱，是因为她生命中有
太多贱人。
我们看看这位女生的自述吧：
“今年我都22了，你们都不会相信，我是第一次谈。不知道和他在一起是什么感觉？我
们也是在朋友的介绍下认识的，最开始时，我一直都不想和他谈，因为我觉得他不是我想
的那种类型。但周围的邻居都说他是一个不错的男孩儿，我要不和他谈就是我没眼光。我
妈也说，他看着还不错。于是，我就和他谈了。
他长得还挺好的，是那种浓眉大眼型的，而且很会说话，虽然年纪小，可他也挺世故
的，很会来事的那种。可后来，我慢慢发现他不会心疼人，一些小细节从来都不注意，记
得有一次我眼睛不舒服，他其实是想让我去他家，因为他家离药店近，就对我妈说和我一
起去买药。结果去了以后，医生说没多大事，就给我开了一点药。当时出门时没拿钱，我
就看看他，他说“出门不带钱？我也没钱。”他一副不情愿的样子。但没办法，付了钱后，
他说我就这点钱了，看他那好像才几十块钱的样子，我没说什么。我想的是但愿他也没带
钱吧。然后他带我去了他家。当时，我也不知道自己是怎么想的，就跟他去了他家。然后
他开始吻我……就在他换下衣服的那一刻，从他衣服口袋里掉出有2000多的现金吧。当
时我什么也没说，不想让他难堪。
后来，我越来越感到他没有刚认识的时候对我那么好。去外地好几天也没个电话和短
信。我对我姐说要和他分，我姐和我一个朋友一起骗我说他在外地发烧，就想看我急不
急。我有点不相信，但看到她们两个有认真的样子，就打电话过去，他告诉我说，他现在
在回家的路上。我当时的心情不知要怎么去形容。”
看到这里，你就知道，她之所以一步步掉入火坑，其实是因为她身边有起码四拨贱
人。
第一拨贱人是她的朋友。一位朋友不负责任地将这个垃圾男介绍给了她，让她有机会
接触到这么一个烂人。值得我们借鉴的是：朋友之间的介绍经常都是盲目的，而且出事你
也没有办法去追责。哪怕你朋友告诉你这个男人是金海龟，也许她也只是听这男人自己说
的而已。很多诈骗惯犯不会骗他的第一层人脉，但是这些人脉往往被他利用于结识第二层
的人，然后他们在第三层时开始行骗，这就是一个洗底的过程，这种洗底的方法被广泛用
于泡妞和诈骗。当然，有朋友介绍也是好的，不过如果一个朋友老介绍垃圾给你，你要警
惕了，某天你也许会真的被拉下水。
第二拨贱人，是这女孩的邻居。他们对这男孩也许只是匆匆一蔑，并没有这个女孩本
身更了解这男孩，却说出了“不和他谈就是没眼光”这样的话；实际上，他们心里本身应该
暗含着瞧不起这个女孩的情绪，所以对她的犹豫才会采取耻笑的态度。于是他们选择贬斥
这个女孩，成功将女孩推入火坑，反正哪怕这女孩被骗得死去活来，他们也用不着承担半
点责任。值得我们汲取教训的是：如果有人又瞧不起你，又谴责你某种行为的时候，你的
决定多半是正确的，要相信自己。
第三拨贱人，是这女孩的母亲。她也许犹豫过，但是也脱不了人云亦云的弱点，于是
说：“他看着还不错”。这个评价其实比较中性化，但女孩这时已经昏了头，觉得母亲十分
赞成，于是才开始了这段恋爱。这多半是因为她晓得母亲是最不可能会伤害到她的那个
人，殊不知她的母亲并不一定擅长判断男人的好坏。
第四拨贱人是女孩的姐姐和朋友。在女孩已经察觉到不对劲，想要全身而退的时候，
最后一拨贱人翩然而至。她姐姐和朋友竟然骗她说男方在外地发烧，想要女孩借此察觉男
方对自己很重要。这让我一度怀疑她们是否存在血缘关系，或者说这女孩以前对她朋友曾
经做过什么伤天害理的事情。怂恿和欺骗本身就是不负责任的行为，真要那么好，还犯得
着欺瞒推销？就算言情小说里吧，凡是想要整蛊对方，都会让他不知不觉察觉自己喜欢另
一个人。往好里说，这叫整蛊，往阴暗处想，这就是陷害。她的姐姐和朋友很明显是在侮
辱她的智商，又歧视她的情感。她们觉得女孩对男人的好坏和自身的情感没有判断力，所
以故意制造事端来增进女孩对他的感情。面对这种侮辱，女孩也没有奋起抗争，没有坚持
自己判断，反而步步溃退，最后全线失守。
实际上，从他腰包里掉出现金开始，女孩就应该倒竖柳眉，让他马上滚出去。揣着两
千块还不愿意花几十块为女友买药，这种极品男人应该立马和他翻脸。这样女孩都还能
忍，说不想让他难堪，大概女孩家教太好，太能忍，太懂事，心太软了，而这种心软懂事
的人，就必然被骗子和极品踩在头上。
另外，这种心软、柔弱和缺乏主见，还导致了女孩身边的人看不起她。她们看不起她
这种没主见的柔弱姑娘，觉得不值价，只要有个男人要就再好不过了。正是这样，女孩的
初夜才被她们怂恿着送给了一个垃圾男。
所以说，恋爱要多用自己的眼睛去看，同时参考别人的意见。千万不要偏听偏信一意
孤行。恋爱这种事，就好比以物易物，同样是换回来对方一千克爱，你付出得越多，是不
是你的爱的单价就越便宜呢？而女主人公本来没那么多爱
意，身边的贱人故意生出事端来制造爱意，让女主激动，让女主担心，甚至主动电
话，这种行为，其实就属于廉价甩卖自己妹妹（朋友）。是一种彻头彻尾的出卖。
恋爱这种事无论多少人赞成，最终的拿主意者应该是自己。另外，在恋爱中，女人的
直觉是最准的。一位在德克萨斯州立大学任教的社会学博士曾说过，她采访过的每位恋爱
受骗者，她们的直觉都曾经提醒过她们有什么地方不对劲。实际上，直觉给出的正确率往
往超出概率学上的正确率。不过这至今还是一种科学无法解释的行为而已。
归根结底，教唆你的贱人，就是对你不负责任胡乱介绍垃圾给你的人，在你犹豫不决
的时候怂恿你冒险的人，男方并不热切的时候鼓励女方倒追的人，嘲笑你的决定的人，威
逼利诱你去和你不喜欢的男人恋爱，甚至上床的人。还包括本文中没有提到的：总是将你
已分手男友的信息传递给你的人，听你们分手之后连呼可惜问你们还有没有可能的人。她
们总是不尊重你的选择，瞧不起你的决定，无事就来拨动你的心弦，让你心潮起伏无法平
静，却又不知如何是好。
总之牢记一句话，周围的人的话，并不总值得听，尤其是在男人的问题上，是遵循墨
菲定律的：如果他们都说他好，他未必好，但如果他们都说他坏，那多半是真的。
本章要点：
● 女人会为了摆脱被骗的情绪，而将这段感情合理化为爱情。她们的逻辑是：他骗了
我，对我很糟糕，为什么我还会舍不得离开他呢？两种可能：1.我是个愚蠢的女人；2.他
值得我爱。而我肯定不能是个愚蠢的女人，所以一定是因为他值得我爱。
● 在短期择偶关系中，男性会在诸多特征上降低标准，对你的年龄、智商、个性、学
历等个人情况都不会做太多要求。所以当你遇到条件明显比你强的男性，千万不要误以他
是天上掉下来的馅饼，他很可能是一个猎艳老手。
● 两性的区别导致：男性发展出了长期和短期两种不同的择偶策略，在后者主导他们
行为的时候，他们会尽量避免承诺，在猎取你之前花费尽量少的时间。
● 在男人和你发生关系之前，所有说的话做的事，都可以看成是为了达到目的而采取
的手段。两人发生关系是你们感情的一个重大拐点，骗子会在一周乃至一个月之内迅速冷
淡下来。
● 牺牲你自己的一点性欲来换取一个值得交往的长期伴侣，是物超所值的。
● 即使你一开始遇到的就是一个真正的好男人，并在十天之内就和他发生了关系，他
也会觉得你也可以轻易地和别人上床。然后把你当做一个不值得珍惜的对象。
● 一开始就要考虑到对方是个骗子的可能性。尽量不要在交往初期就把自己的单位、
家庭和具体住址都交待了，别太快和他产生亲密关系，别去过于私密的场合，给自己留下
翻脸的余地。
● 很多女人没有见过感情骗子，在她们的心中，感情骗子之所以得手是因为受害者过
于幼稚和愚蠢的缘故。
● 一个值得信任的人，不会刻意要求别人信任他。他很可能只是用这个手段来阻碍你
发现真相。
● 骗子知道自己在人群中更容易露出马脚，所以他们总是本能地排斥于其他人的接
触。一个总是想要和你单独相处的男人一般都是在孤立你，以便于进一步掌控你。
● 骗子经常会处在内心的焦虑之中。这种焦虑使得他易怒，充满控制欲，而且独占性
很强。
● 如果他一开始表现出暴力倾向，那么拳头很快会落在你身上。
● 易撒谎的男人更容易出轨。所以即使他不是骗子，会撒谎的男人也不是一个好伴
侣。
● 太完美的男人只可能存在于两个极端，不是钻石王老五，就是骗子。感情骗子所作
的一切就是把满分男人的人格移植到自己的身上，仅此而已。所以完美伴侣对你说什么，
骗子通常也会对你说这些东西。
第七章：如何捕获安全恋情
有时候，男人的情不自禁是装出来的
在所有教授人们搭讪术的书籍里，都会要求学员们客服一种叫做“接近焦虑”的情绪。
如果你想了解接近焦虑这个生造词是什么，你得知道焦虑是什么。
焦虑，是指一种缺乏明显客观原因的内心不安或无根据的恐惧。预期即将面临不良处
境的一种紧张情绪，比如说临场焦虑，我们每个人即将准备上台演讲的时候，我们就会不
由自主地难受、紧张、激动，这就是临场焦虑。再比如说，我们做错了事，比如在“严禁
摘花”的地方偷摘了一朵玫瑰，虽然没有人看见我们，我们还是会产生内疚、羞愧感，这
就是我们的道德焦虑。
了解了这些，我们就很容易理解接近焦虑，这个词被制造出来用以形容男人搭讪女人
时产生的紧张感。一个正常的男生在给你递情书的时候，他会脸红，邀约你的时候，他是
结结巴巴的。哪怕他智商超过180，哪怕他家财万贯也是一样。
也就是说，男人面对自己喜欢的女性，是有着情不自禁的本能冲动的，这种冲动甚至
会引发焦虑。当一个人自然又得体地和你搭话开场，让你如沐春风，如获至宝，那只能表
示：他学习过如何克服接近焦虑的行为，很可能是个阅女无数的情场老手。
想想看，他竟然能克制住自己与生俱来的焦虑本能，这得有着多么强大的精神力量才
能做到？如果他很自然地接近你并和你搭讪，说明他已经很好地控制住了自己的情绪。一
个在你面前这么有克制力的人，多半是并未爱上你的。你们的情绪控制能力根本就不在一
个段数上，想象一下，难道跆拳道黑带四段会愿意和幼儿园的小朋友过招的么？
当然，在短期关系中，他们并不会介意女伴的智商以及自控能力。实际上，大多数男
人都不排斥获得一段短暂的性关系。
所以说，自然得体的搭讪很难转变成一对一的长期关系。因为他们没有对你情不自
禁。而没有对你情不自禁的男人，是不会爱上你的。
男人们很了解这一点，为了消除女性的顾虑，他们有时还会使用“情不自禁策略”
（affected irresistibility strategy）来泡妞。比如说，他们接近你的时候，会告诉你：“我
忍不住要过来和你说句话，因为你长得太像我未来的女朋友。”一句话里同时包含了幽默
和情不自禁的冲动感，女孩很难不动心。
有一个名叫David的把妹达人写过一部教坏男孩怎么泡女孩的著作，这本书的第一章是
这样开始的，他说：“我在另一个州住了两年，当我回到原先居住城市的时候，我打电话
给一个我曾经有过关系的女人，一开始她直接让我滚蛋。我说你是我回来之后第一次打电
话的女人，你的名字在我清单里面是最高级的，我现在是否有机会过来？我没有办法跟你
争论，因为我勃起了。那个女人说你过来吧，之后我上了她。完成了之后，她抱怨了两个
小时，我让她抱怨，谁管她在说什么，而我去睡觉了。早晨起来她做了早餐，又开始抱怨
了两个小时。最后我问，我到底要承受你多久的抱怨，我在另一个州待的两年值多少抱
怨？她说我快说完了。在外面的两年，有多少值得说的？我没有想过你，我上了很多女
人，我没有想过你，你真是我的宝贝。好吧，她是对的，我是一个很糟糕的男的，但是她
们喜欢坏男孩。”
这个David是个典型的花花公子，这种男人有很多特别的泡妞手段，比如他会告诉女孩
“我想你，我止不住要想你，我控制不住自己要想你。”用他的说法：当一个女人认为男人
对她的情感简直无法自我控制的时候，她就很容易心软。
他不擅长升华经验，但他擅长提炼经验，他知道女人只要听到“我想你”，就控制不住自
己了。这就是“情不自禁策略”，即装作情不自禁来接近女生，以便于麻痹和猎获对方的策
略。
很多男人心目中都有着同样的花花公子情结。David这位花花公子的著作就被很多人下
载过，也许那些看过它的人就生活在你的身边。男人们甚至会很卑鄙地利用“情不自禁策
略”来误导女人。他们会告诉你：“我有女朋友/老婆了，但是我还是忍不住想你。”
前一句是在表述自己是一个负责任的男人，后一句是在表述自己情不自禁。
这种话是在利用你，并试图误导你相信他对你的感情无法控制，这种情况下女孩子尤
其容易上钩。因为女孩子很容易把这种感情领略成为爱。
千万不要因为他声称情不自禁，你也开始情不自禁起来，爱是这样吗？爱不是这样
的，爱不是告诉你我忍不住，我控制不住自己。爱是我愿意承担你，我愿意对你负责。爱
是负责任的情不自禁，不负责任的情不自禁叫做玩弄。
好吧，当一个男人告诉你我有女朋友了，有老婆了，可是我还是忍不住想你，如果没
有其他下文转折，那么他的意思是：“如果你不要求名分让我白玩，我会非常高兴的。”
负责任的男人，会喜欢负责任的女人，所以如果你想和他有结果的话，请你先告诉
他：我觉得你很诚恳，我也挺欣赏你的，不过你需要把自己的事情处理好，彻底恢复单身
后，才有说喜欢我的资格。（注意，是喜欢你的资格，而不是和你恋爱的资格）
如果他是真心喜欢你，他会去做的，有什么比你更重要呢？除非他本身就打算玩玩。
泡妞高手一般都具有超凡演技
十八世纪七十年代，有一位夫人独自到她老朋友的城堡作客，想在乡下享受一些独处
的时光。夫人不是一个轻浮的女人，她穿着非常简单大方，不追求时尚而且深爱自己的丈
夫。不过需要说明的是，这位夫人年轻而且美丽，年轻美丽到必须设法避开男人的瞩目。
城堡主人的侄子很快来到城堡度假了，侄子叫凡尔蒙，是当时巴黎所有人都知道的一
个浪荡公子，这位公子相貌非常的俊美，看起来有点忧郁的样子。当时夫人的朋友就写信
叫她提防这个危险的男人。这位夫人认为自己根本就不可能受到这个男人的诱惑。
出乎意料的是，不光夫人这么想，凡尔蒙对夫人也好像视而不见，在城堡的日子里，
浪荡公子凡尔蒙的行为似乎是在为他浪荡的过去而忏悔，好像真的是想要皈依上帝的样
子。
结果夫人开始留意到这个浪荡子，好奇他到底在干什么。她让仆人跟踪凡尔蒙，仆人
看到凡尔蒙去当地的一个村庄帮助一家因为贫穷而要被赶出房子的潦倒村民，夫人非常开
心，看来浪荡子狂热的灵魂正在由禽兽的享乐走向高尚的美德。她进一步放松了警惕。
结果那天晚上凡尔蒙跟夫人第一次独处了，他说了一番让所有人都没想到的令人震惊
无比的话，他说自己不可救药的爱上了她，这种浓烈的爱意是从来都没有感受过的，夫人
的美德、善良、美貌、一举和善行将自己彻底的迷倒了，他之所以要去慷慨的施舍那些穷
人也是因为这个缘故。
凡尔蒙自称受到了夫人高尚精神的鼓舞，他进一步坦白说：当然，也许只是出于某种
更险恶的原因，也许只是出于想引起夫人注意的原因。
浪荡子说：本以为这些情绪永远都没办法去表白，但是如今他既然能够单独跟她在一
起，因此他完全无法控制自己的感情。
接着浪荡子跪在这位夫人的面前，求她帮助他指引他走出痛苦。之后夫人开始痛苦
了，接下来几天都谎称自己卧病在床。浪荡子不断给夫人写信恳求她原谅，然后在信中称
赞她的容貌和灵魂，说自己开始重新思考人生。
夫人写信给凡尔蒙说，你应该离开城堡。凡尔蒙离开了，说：但是你要继续允许我在
巴黎，给你写信，然后她就看到这个浪荡子脸色无比苍白的走了（实际上，他的脸色苍
白，是因为他每天都在跟城堡中的另一个女孩风流）。
之后凡尔蒙的信就像雪片一样飞给了这位夫人，他无视她的要求，在信中大谈爱情，
发誓会永远爱她，还责备这个女人的冷淡无情。他解释说：过去放荡的生活不是我的错，
我的生活没有方向是被别人引入歧途的，如果没有夫人的帮助，我还会回到以前的生活中
去，不要那么残忍，你勾引了我，我是你的魅力和善良品德的牺牲品，你那么坚强无法体
会我的感觉，你心中没有任何恐惧。
于是这位土耳卫夫人就对浪荡子渐生同情，是因为这位浪荡子看上去那么的无助，那
么的无法自控，如何是好呢？她应该开始思念这一个男人了。
就在这个时候，凡尔蒙突然出现了，在一个意想不到的时刻，他出现在这位夫人身
边，然后这位夫人就发现自己竟然如此的全身震颤，无法自已，脸上布满红晕，她终于明
白了，这位美德与良善的典范已经身不由己地爱上这位声名狼藉的浪子。
这个浪荡子自始至终、不遗余力地向这位夫人传递着这样的信息：我是一个无害的
人，因为我这么爱你，我完全被你所征服，被你所控制，被你掌握了，我的邪念都因此而
不存在了，因为爱你我可以做到一切的事情。
这种装作无力的受害者的方式混合了情不自禁策略，彻底打消了女方的疑虑和防范，
让女方感觉自己有极强的控制能力，让她觉得自己完全能够控制这个游戏的局面，于是女
方就非常容易陷入到这种“爱情”中来。
你会认为这位夫人愚蠢吗？不，她一点不愚蠢，她只是自以为是的牺牲品。浪子并不
爱她——一个人爱你的话，你应该能感觉得到的。那种表面不露声色，突然跑来向你倾吐
强烈爱意，把你吓一大跳的人，多半并不爱你，而是在基于其它的因素（也许是性欲）说
谎。
即便他真的爱你，能把这份爱藏那么深也是颇为奇怪的。此外既然他能把情绪隐藏得
如此之深，即使你们在一起了，你也很难感受到他的情绪和爱意。
追求有时候是一种障眼法。男人说爱并不代表他真的爱你。一个男人追求你，说爱
你，他很可能只是故意试探或者撩拨你。
把妹的书籍里常常会有这样的情景，他会笑着跟你说：我一直在想找一个女朋友，她
眼睛非常大，皮肤非常白，有着一头柔顺的长发，而且有着非常迷人的思想，如果你真的
是一个大眼睛皮肤白，长头发然后又自认有着很迷人的思想的女孩的话，你会很容易认为
他喜欢你。
他会像上文的浪子一样，告诉你他以前做过很多浪荡的事情，可能他现在是真的成熟
了，他想结婚，他想找一个跟他非常匹配的配偶，他做梦也不会想到能娶你这样的女人回
家，但是他觉得他还是会得到一个很有魅力的女性。
他们就是这么在恭维中撩拨你的，其实他们说的话和你半点关系都没有。他们只是在
不断满足你的虚荣心，展露自己的无害，让你忽视他的危险性。就像猪笼草对小虫子做的
那样，流淌着蜜汁，让昆虫身不由己地掉进去。
他们可能见第一面的时候就会告诉你：如果我们在一起的话你会比较喜欢有两个孩子
吗？或者说我们如果在一起的话，你会不会很喜欢去阿尔卑斯，去日本旅游，或者他甚至
在见第二面的时候就告诉你他想为你做几道菜，然后把你带到超市去，两个人开开心心，
和和美美地购物。
这些做法都是在激发你将他作为配偶的幻想（简称配偶幻想，matingfantasy），男人
说他要追求你，说他喜欢你，说他因你而迷醉，不代表他是弱势群体，不代表他很蠢，不
代表他愿意为你付出，他只是通知你他要追求你，但实际上他不追求你，这个时候你的心
里就会开始敲小鼓，他为什么不追求我呢？我不够好吗？当你出现这种情绪的时候，你已
经成为他的下一个猎物了。
也许就在他得到你身体的第二天，便人间蒸发了，好像他从来没有存在过一样。所有
的智人男性在寻找性的满足中很容易表现出未来丈夫的行为和角色，但是，一旦得到性的
满足，他们会很惊讶地发现自己的情感发生了变化。在捕猎的过程中，他们也许真的很投
入，他们会以为自己真的爱上你了，你也会这么以为，但一觉醒来，事情会发生变化——
当然，在这个过程中如果他不骗倒自己，让自己信以为真，又怎么能打动得了你呢？就算
他是真心的好了，可是，这就好像传销一样，哪怕他真心相信自己曾经爱过你或者深爱
你，你同样会成为被害人。
怎样对待这样的追求者呢？你应该把他们看做追星族而不是追求者。没错，他们对你
的拥戴并不需要你的任何回报，你值得拥有。他如果不明确地告诉你：请让我们以结婚为
前提交往吧。那你可以一直拒绝他。放心吧，当发现短期择偶的撩拨无效的时候，他们会
改换目标或者直接放弃的。只要你自己HOLD得住，你就可以得到男人们真正的爱——也
就是他们的长期择偶。
他们用巴南效应(Barnum effect)俘获你
在一次宴会上，一个男孩靠近清高的露露，笑着说：“宝贝，虽然你有美丽的外表，但
是你没有欺骗到我”。
露露很好奇，难得这个男人真的了解自己吗？问他：“你什么意思啊？”
男孩笑了笑，告诉露露：“我想大多数男人都会认为你是一个以自我为中心的冷美人，
但是我想有些事情他们却看不到，那是你直率的一面。大多数人都无法看到你的另一面，
但是作为一个才认识你不到5分钟的人，我想我却能够看到别人看不到的事情，不相信的
话，我想我们可以来打一个赌。我觉得你在努力掩饰，但你的内心却非常的感性，当别人
贬低或者否定你的时候，你会装作毫不在意的样子，可是你会在回家的路上一直思考他的
话，实际上你就像小女孩一样的感性，只是你试图把它掩藏起来，所以大多数人从来都没
有发现这部分的你。”
露露惊讶地觉得：这个素昧平生的男孩，竟然如此了解自己！她饶有兴趣地和他聊了
一晚上，临走还将电话留给了男孩。
没错，男孩迷住露露的方式，就是传说中的“巴南效应”
什么是巴南效应呢？1949年，心理学家Bertram Forer做了这样一个实验：
他向他的学生宣告要做一个人格测验。并在施测完后，给予每个人他们每个人一个“独
特”的、简短的人格描述并要求学生自行评断对於自己的人格描述做一个效度性的评断。
其实他给的人格描述只有一种，而且相当模糊。是从街头小报的算命文章上摘抄来
的。
但收回后的统计结果显示大家都非常满意，认为说的就是自己。总分是五分，学生们
的评定平均是四点三分。其中有百分之四十一的学生甚至评价为：“这份报告完全吻合我
的性格，这份测验真了不起！”
时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被
同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。
将上述的实验情况概括起来，就可以明白巴南效应的意思：
如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个
人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。
这段描述一定是含混的，不涉及到任何具体化的事物，但是它是在概括你的个性特
征，同时又倾向于正面。
以下是他给每一位学生的人格描述。意涵相当之模糊，模糊到几乎适用於每个人。
你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你。
你常对自己要求严格。
你自觉有相当的潜能在，并尚未被开发。
你自觉在人格上有缺陷，但你有能力去弥补它。
你对于性的适应有困扰。
虽然外表上，你看来相当有自制力，但内心却常常无安全感并担心自己的表现。
你发现对别人坦白并非是好事。
你有时很外向、开放，有时却相当内向、保守。
换了是你，你会幸免吗？
我自己也曾经做过类似的调查，我选取了这么一段话：“整体来说你偏重理性，学习和
择业都很脚踏实地，你很少公开去臧否人物，所以你的人际关系圆润，但内心你一直都有
判定而且很难改变；你很怀旧，偶尔会记恨，想过报复但不一定会真的实施；你心里对浪
漫的感情坏有不切实际的向往，可能会有很长的暗恋史和被暗恋史；也许早熟，很小就学
会和自己相处。”
然后问大家：“你是否觉得这段话可以用来形容自己，如果是的话，请告诉我您的星
座。”一共有15个选项，一个选项是“和我一点都不像（选这项的请不要选性别）”，有12
项分别是：“太贴切了，这就是我，我是xx座”。从白羊座，金牛座，双子座、狮子座、巨
蟹座、处女座、天平座、天蝎座、射手座、水平座、双鱼座每一个都有选项。调查结果显
示：所有的星座都有人认为是在描述自己，选的最多的是狮子座和处女座；双子座和天平
座比较少，但是之间的差别并不高。
“和我一点都不像”这个选项的人数占到四成，反过来说，这么一段话，有六成的人看到
这句话就认为太贴切了，说的就是自己。此外，参与这个投票的女生大致是男生的两倍
（女生更容易受到这样的暗示）。
所以说，当一个男人对你说“我可以看到你的内心，你其实是一个XXXXX的人。”他这时
就是在利用巴南效应泡你，他搭讪100个美女，就能哄到60个。运用巴南效应，让你觉得
“这个人真是了解我”，左右你的潜意识，赢得你绝对的信任，这种招数，是“冷读术”
（cold reading）中的一种。如果你不了解这些浅显的心理学常识，你很容易会被懂得如
何运用这些伎俩的人引诱，从而成为他们床上的美餐。
我们都知道，算命、星象学这些东西都是长期存在并无法用科学对其进行解释的，每
一个人都希望从这样简单的方法中分析出自己，概括出自己，找清自己的位置，认请自己
到底是一个什么样的人，并迅速地获得成功。但大多数情况下这是不可能的，真正了解自
己的人只能是你自己，甚至你自己都不容易了解自己，你更不能期望一个陌生人对你有所
了解，有所期待。
怎么回应比较好呢？当你被男人采用这种方式接近的时候，你可以笑着对他说：“你真
的很厉害，你是今年第182个人对我这么说的人，我真的很崇拜你。”一般来说，稍微正常
的男人会很挫败地走掉。但资深泡妞者不会因此而退缩的，他们会说真的被你看穿了，其
实我就想过来和你搭讪。那么你可以告诉他：你很没有创意，很俗气，很平庸，用的招数
也很垃圾和火星。然后他们会非常受挫折，非常受打击，然后对你敬而远之。
放心吧，能够用上冷读术泡妞的男人，一定已经是采花老手，拒绝他们对你而言毫无
损失。正常男人绝对不会这样来接近你！！！
否定一个男人的时候，你需要告诉他的是他其实很平庸，平淡无奇，这足以让他放弃
撩拨你的念头，也许他会为此而更加狂热的追求你，但那是另外一个问题。
在本书第十三章的末尾，我还从网络上摘录了一些类似的，男性惯用的泡妞开场白。
以供大家参考识别。
羊群效应（Herd Effect）让你爱上并不怎样的他
羊群是一种散乱的组织，它们习惯于盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其
他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者哪里会有更好的草。
羊群行为是行为金融学领域中比较典型的一种现象，经济学里经常用“羊群效应”来描述
经济个体的从众跟风心理。人们经常受到多数人影响，他们会追随大众所同意的事物，自
己并不会思考事件本身的意义。
曾经有这么一个有趣的实验：某高校请来德国化学家展示他最近发明的某种挥发性液
体。当主持人将满脸大胡子的“德国化学家”介绍给阶梯教师里的学生后，化学家用沙哑的
嗓音向同学们说：“我最近研究出了一种强烈挥发性的液体，现在我要进行实验，看要用
多长时间能从讲台挥发到全教室，凡闻到一点味道的，马上举手，我要计算时间。”说
着，他打开了密封的瓶塞，让透明的液体挥发……不一会，后排的同学，前排的同学，中
间的同学都先后举起了手。不到2分钟，全体同学举起了手。结果，“化学家”一把把大胡
子扯下，拿掉墨镜，原来他是本校的德语老师。他笑着说：“我这里装的是蒸馏水！”
这个实验，生动地说明了这些同学之中存在羊群（从众）效应——看到别人举手，也
跟着举手，但他们并不是撒谎，而是受“化学家”的言语暗示和其他同学举手的行为暗示，
似乎真的闻到了一种味道，于是举起了手。
更进一步的，我们可以看到：从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会令决策者陷入
骗局或遭到失败。
人们总是难以摆脱羊群效应给自己带来的困扰。在两性对垒中，一个很明显的例子就
是已婚男人经常会比未婚男人更受欢迎，尤其是当他们达到一定年龄之后。与未婚男人相
比，已婚男人很明显已经经过至少一个女人的鉴定——“啪，他是一个合格的丈夫”。而后
者让人不由得心生疑虑——“他真的有看上去那么好吗？还是说他其实是个性无能/变态/暴
力份子？”
每个人都曾或多或少地怀疑过自己的判断力——我大概不配得到这么好的东西，我缺
乏判断能力，我还是跟着别人的脚步走吧，如果有人已经选择过，那么我再选择也不容易
出错。
羊群效应还让我们看到，往往拍卖中的物品会被哄抬到不可思议的价格，拍卖会中的
人们总像打了鸡血一样，亢奋地出价，将一件东西抬到天价，竞价显然激发了人们的占有
欲。很多人特别是已婚男会故意利用这种手段泡小姑娘，比如说，他见你的时候，会携带
一位漂亮的女孩为伴，这位漂亮女孩就是传说中的“僚机”，他们让你大惊：原来他这么受
欢迎。你无形中会给予这样的男性更高的评价，或许还会纠结于他为什么那么受欢迎，从
而对他产生兴趣。
人们并不总是理智的，有时抢购并不能说明货品的价值。被争抢的男人们的性价比往
往很低。正是因为他经历过太多女人，他们才总会显得令人心动。他们看向你的时候眼睛
发亮，有时则表现得格外楚楚可怜，他们仿佛已经深深为你所迷醉。他甚至不用说一句
话，只用表情杀伤你。当然，这些都是幻象，他心里一直在盘算着怎样才能以最少的成本
让你赶快脱掉裤子。他们没有爱与不爱，只有值与不值，行与不行。
惟其因为他有着如此之多的可选择范围，你更加显得并不起眼。惟其因为被争抢的可
能性大，他们会拥有无数的播种机会，当然不会愿意牺牲这些机会来换取专一地繁殖一个
后代的机会，这样的男人很难成为好丈夫，在他心里，能和他结婚，已经是你上辈子修来
的福气——你当然没有资格要求他做家务。他们质量不高，价格还贵，完全不适合居家常
用。
非理性行为与光环效应经常被用来抬高身价
经济学人杂志的网页上曾经有一则这样的广告，欢迎征订《Economist》：
A. 80元 网络电子版
B. 125元 打印版
C. 125元 打印版+电子版
看一下这个选项，你会认为他们疯了。它的打印版和电子版+打印版套餐是完全一样
的，每年125美元，既然是如此的话那谁会放弃这样的套餐而选择打印版呢？
但实际上，经济学人的编辑们比我们聪明得多，这则征订广告真正的奥妙在于：
如果把选项B拿掉变成：
A. 80元 网络电子版
B. 125元 打印版+电子版
当你去掉打印版这个选项后，那么选择电子版的会占68%，而选择电子版+打印版套餐
的仅占到32%。
当加上一个打印版的诱饵，就没有人会再去选择单独的打印版，选择电子版的人也会
非常的少，而选择套餐的人会非常非常的多。这位作者让100多名麻省理工的管理学院学
生选择，结果是单订电子版的16个人，单订打印版的是0个人，订打印版+电子版套餐的
是84人。
这些受试者是谁呢？是麻省理工的管理学院学生，无论怎样，他们都应该算是人群中
颇具理性的那一类人。他们同样受骗了。
是什么原因使得这些理性的人作出了截然不同的选择呢？那是因为前者有一个选项，
有一个诱饵，也就是打印版的诱饵。
在丹 艾瑞的《可预期的非理性：形成我们抉择的背后力量》的开篇里，作者提到，人
们很少做不加对比的选择，我们心理并没有一个内部的价值计量器告诉我们某种物品真正
的价值几何，相反我们所关注的是这中物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。
就像我们如果想买一块手写板，我们不会揣着1000块冲过去，高于这个价就不买。而
