望着廖总两眼冒出来的寒光，我是连气带惊，后背凉气直冒，小腿肚子一个劲地哆嗦，头一次在A集团被吓唬住了，不仅是因为上级的威严和恫吓，而且还感到在大集团做事的紧迫感，项目大、压力猛、时间紧、任务急、责任重,非常人所能忍受。刚出门，感觉自己快疯了。这不是拿跑百米速度跑马拉松吗？有这么要求玩命干活的吗？TMD，疯了！全TM疯了！我边骂边狠狠吐了口吐沫。
我漫无目地走出厂子，有当初债主将菜刀剁到桌上的感觉，都是面临不可能完成的任务，都是退一步即万丈深渊，都是完成不了就要被灭掉！靠，我工作年限不长，但为什么总是碰见刀架脖子的买卖呢？唉，这回算死透了，沦为案板上的鱼，任工程部那帮鸟人随便宰吧，任意剁吧。15天不仅要想到解决之道，而且还要请装饰公司做完效果图，可能吗？急得抓耳挠腮算个屁，我恨不得飞到灵隐寺去磕10000个响头，央请大罗神仙现金身……
平时灵光闪闪的脑子早已锈得掉渣了，所有正常思维早已凝固了，所有常规套路全被打封闭了，所有策划招数全用尽了，可结果是如此残酷！现在就一念头，这TM不是把人往绝路上逼嘛，对，居然还是自告奋勇立的军令状！真是越想越气急败坏……回想当初，那时虽然苦，至少还有小王在无私帮我，可现在是单炼我一人！
一下子想起小王来了，百感纠结，马上我拨通他电话：“哥们，干啥呢？”
“嗨，老大啊，我不正在家里伺候你侄子嘛，听，小宝贝正在笑呢，哈哈。”
“靠，你丫真幸福，老哥我遇见大麻烦了哦。”
“咋了？你不在A集团打工嘛，又不是创业，呵呵，能有什么麻烦？”
等我把事情啰里吧嗦讲完，小王笑了：“呵呵，哥们，这对你也叫事？你气我呢吧！装修是老本行，你TM多能折腾啊。想当初你到山西给煤老板装别墅，往上干，你是在别墅天顶上修游泳池，往下干，又挖出一个负二层做卡拉OK房，就差再修个地道通到别人家，真没有你不能干的，别墅能折腾，碰到酒店就蔫了？老板没给足装修费，也不是一件大事啊，那时哪个客户不是要求咱又要省钱又要保证效果，这点麻烦也TM算麻烦？我看你是在A集团干呆干傻了吧，呵呵……”
小王的话给力百倍，这家伙很信任我的能力，好像800万兑换2300万根本不算啥困难，一番话说得我似乎有点心气了。可不是嘛，现在是因为着了大急才会六神无主，难道过去还债不比这事困难百倍？四年前遇见的困难好似一座山，现在这点麻烦顶多算丘陵，我是怎么了？怎么越活越出溜，越干越没出息？一座破丘陵都爬不上去，今后还想爬山创业？屁，困难都是纸老虎，一把火足矣！
我在马路牙子上一直坐到天黑，算是忙里偷闲的散心情。一边抽着烟，一边眯着眼睛看街面上来往汽车，奔驰宝马跑过去了，路虎凯迪拉克也跑过去了，老子的座驾在哪儿？靠，冷静下来，好好干活吧，不然今后连拖拉机都开不上！嗯，边看边想，心情活了，思想通了，不服输的斗性也上来帮忙了。好，站起身来，玩命跺跺脚，抖擞精神，MD，今晚就是最后决战！
敞开心扉：
美国西点军校一贯以“魔鬼训练营”著称。学校规定：毕业生要经过一项测验：在空旷地带挖个深洞，里面安置一个高四米、直径为两米的金属圆桶，内壁光滑。傍晚时受训人被放进圆桶，一夜之间不能爬出圆桶，不仅测试零分，而且还将受罚，被人从上面抛泥土盖顶，埋至半腰深。自项目设置以来，没有毕业生如愿以偿。当道格拉斯·麦克阿瑟像别人一样跳进桶内，他就在想：“难题肯定能打破，否则项目设立毫无意义。”
可是面对没有任何着力点的金属桶，人高马大的他同样也没办法超越生理极限，根本不能空手爬出来。第二天，主考官见他还在桶里，就让士兵向桶里抛洒沙土。这时，麦克阿瑟没傻等，而是左闪右躲，并迅速把沙土踏在脚下。不一会儿，好戏开场了，抛下来的泥土在他精心堆积下，竟堆成一座越来越高的土堆。最后，他站在土堆上一跃而出！那一年，麦克阿瑟以98.14分的成绩毕业于西点军校，创西点军校毕业学员分数奇迹，后来他成为美国五星上将。
人生中难免会遇到类似困境，惟有坚持信念，不断主动寻找突破口，不断变化思路，也许今天的困境就会成为明天成功的垫脚石。对，咱像“商业小强”一样，踩不着，赶不走，撵不死，生命力旺盛着呢！
四、横向思维与移花接木
回到办公室，看见一笑劈头就问：“哥们，没时间啦，赶紧通知那帮装饰公司，今天能来的马上开谈。”
谁有本事能在当场回答我的问题？没人！投入800万等于2300万效果，所有人听完只有一个反映，摇头，而且还是一个劲儿摇头。更有甚者，叫我别再费力不讨好地胡思乱想了，省省力气吧，他做了20多年装修，如果天底下还有这般巧妙的省钱法子，那2000万装修费不是能干5000万的事情吗？干嘛还要生投5000万进去？可能吗？什么东西都是一分钱一分货，建材也不例外。现在建材价格、工人工钱和装修利润，人人皆知，想在这方面打注意，门都没有！
是啊，投2000万就能换得相当于5000万的装饰效果，谁不想干？听他滔滔不绝讲完推理，感觉被这丫洗了脑。痛苦。这番至理明言要是能被廖总亲耳听见，那该是多完美的一件事情呀，能喜上天去！
综合他们意见，第一，猛砍装饰项目；第二，全部用低挡建材，酒店标准按准三星级做。靠，还用他们动手砍项目降档次？老子早就知道这条路了，可这是一条绝路啊，万万走不得！唉，见了无数设计师和项目负责人，还是一无所获！掰着手指头算，招标要两天，装饰公司做平面布局图、效果图和预算报价要十天，现在又整整过去了两天，我只剩下一天时间，必须完成所有创意思路，可能吗？也许从这一秒钟起步，已经开始给老子倒计时上了……快绝望了！
实在想不出来破解办法，我就跑到办公楼外面，边踱步边思索难题。忽然脑海里一翻个，想起一个故事来。
美国U-2高空战略侦察机能升限2万米以上，苏制米格飞机根本打不着，所以U-2在前苏联上空飞得很招摇。要从2万米打下一架飞机，常规战法是导弹、火炮和飞机拦截，可苏军没这实力，只好望空心叹。但克格勃打破常规，决定“以计当战一当万”！精心谋划后，他们他们在阿富汗物色了一个叫嘉兹的人，他悄悄潜到巴基斯坦的白沙瓦，找到老朋友尼伊，通过尼伊介绍，他得知U-2驻扎机场有一名清洁工因病请假，嘉兹就冒名顶替混入机场。尼伊金钱开路，摸清U-2飞行中队情报，嘉兹趁机场晚上警卫换班之际，猫腰跑进停机坪，摸进飞机驾驶室，把克格勃研制的超强磁性螺丝钉给拧到高度仪上，结果飞机刚升到8000米时，指针就指示出2万米高度。于是U-2一进苏联领空，就被米格飞机揍了下来，震惊全世界。
当想起U-2故事时，心头不禁一亮：“一颗磁性螺钉就叫美国大兵鲍尔士直接飞到苏联监狱里去了。花费少，见效快，效果实在惊人。克格勃是以正合以奇胜，有饽于常规思维。我前两天按‘提出问题—分析问题—解决问题’的思维模式搞过两次，虽然思路混乱，但我忘记加入横向思维等方法了，还是在走常规道路。好，今天晚上就是最后决战，成败在此一举！”
我决定第三次再使用该模式，重写，重想。拜托，思维模式给点薄面吧，千万别在关键时刻掉链子啊。晚上，办公室里，沏好茶，点上烟，决战开始了。我通过反复比较和提炼，最后认定现在面临最重要的问题是《如何最大可能让客人入住更舒服？更体面？》。酒店的核心归根结底是为客人提供住宿服务，是客人一个“临时的家”。住宿问题没想明白，谈其他没用！所以，只有解决好“住”的问题，其他问题才会萦绕而解。
首先，提出问题：《如何最大可能让客人入住更舒服？更体面？》
分析：客人入住后，三方面感受最为重要：第一，睡觉舒服。保证睡觉舒服的前提是床垫要上品，床品要纯棉，贴身舒适。好，那是否可以认定伺候睡觉的那张床垫最为关键，其各部分重要性排序为：床垫＞床品＞床架？进一步推论，睡觉睡的是床垫和床品，而不是睡床架。结论，睡觉与床架关联不大。
第二，洗澡痛快。保证洗澡痛快的前提是热水供应量要足，水压、水温和水量要好。经销商和供应商队伍中有80%以上都是男性，他们会用浴缸洗澡？到集团办事，心里都揣着事吧，应该不讲究啥。靠，这又不是到了度假村。对，水量足＞淋浴＞浴缸。结论：洗澡痛快与浴缸没啥关联。
第三，保证房间安静。保证安静依托五点，1、新修隔断墙里塞隔音棉；2、窗户选双层中空隔音玻璃，但现在没办法改变单玻现实，那就得在窗帘上下功夫，厚窗帘加遮光布，至于纱帘？嗨，窗户外面的工厂景象多好看啊，还要纱帘半遮半掩干吗？靠，直接取消；3、房间铺地毯，进一步吸音。4、这里又没小姐，整不出嘿咻动静；5、电视音量限控，不扰民。结论：安静有保证。
“对呀，想起来毕加索曾说过的一句话：“创造之前必须先破坏，破坏什么？传统观念，传统规则！咱们只要保证睡眠、洗澡和安静，则入住舒适度就能得到有效保证，根本基础有了，那其他装修设施算是画龙点睛？还是锦上添花？不添或少添成不？对呀，主次不可混淆！”……嚯，思路瞬间开阔！
床架和床腿拿高密度板现场做，床底排骨架只购买最便宜的，床头包软布靠在墙上，但床垫选软硬适中的五星级货色，床品不用酒店常备的化纤产品，改用纯棉制品。单单这项而言，整体费用略微下降，但睡眠舒适度却反而提高一个层次。纯棉床单+漂亮枕头+五星床垫+便宜床架+简易排骨架（4500元/套）= 全套中档床具+床品（6000元/套，五星标准）。
思路完全打开！为什么所有东西要统一成一个标准？谁说床垫是五星级，床架就一定要配套成五星？床垫放到床架上，床单又盖在上面，睡得是床垫又不是床架，只要入睡安稳，床不塌不摇、不咯吱吱作响，还有哪个傻瓜客人非要掀开床垫看个究竟？因为床架跟床垫档次不符，就要投诉酒店？靠，疯了吧。
只要关键部位保证高星级标准，其余能省则省，混搭一起又能怎样？什么事情不都有详有略，有疏有密，有高有低，有繁有简的嘛。哈哈，终于，终于，在无限压力下，通过横向思维，仔细研究，我仿佛听到了“芝麻开门”的声音……
卫生间如何装修才能保证客人洗漱时，享受最大舒适度？既然前面有推论，水的质量＞淋浴＞浴缸，那还保留个屁浴缸！叫工程部添加增压设备，把出水量调大，不就结了？
10000块能买一尊马桶，1000块也行，当然500块也没问题。屁股不关心马桶是否漂亮，只在乎干净和手纸的档次。好，就买最便宜马桶，要是便秘可别怪地球没吸引力！但卫生纸马虎不得半点，擦在屁股上绝对要柔软舒适，普通手纸就歇了吧，这点要向五星级卫生间看齐。
卫生间墙壁还贴一圈腰线不？靠，还贴个鬼啊。道理简单，贴了腰线就是四星标准？没腰线便是三星？既然腰线是个可有可无的装饰添头，那就赶紧给老子开路！
原设计洗手台面和台盆采用的是大理石，唉，客人洗的是脸，又不是洗大理石，还要那玩意干嘛？换成钢化玻璃的洗手台面和台盆，省一半钱，虽然是经济型配置，但只要洗漱用品采用五星级标准，比如采购品牌牙膏——酒店用小支黑妹牙膏，客人还有抱怨吗？还嫌弃酒店档次低吗？还有，钢化玻璃台面虽然不上档次，但台面上所摆纸巾盒和纸巾却是上品，简直是超五星点缀！纸巾盒和纸巾再贵也就多个几十块钱罢了，但能实打实地为客人提供舒适优雅的服务。一句话，客人关心牙膏和纸巾质量，而不管什么大理石不大理石的。
对了，工厂的动力厂房肯定有大锅炉吧，有废弃热水吧，利用剩余热量加热酒店供水系统，不就能省下电热水器？酒店增铺供水管应算进工程费里，跟装修没关。如此处理，酒店得到三个好处：1、卫生间水量有保证；2、工程造价大幅下调；3、运营成本直线下降。很好，简直是妙招迭出。
成本是下来了，可卫生间如何在设计上出彩？好，解决新问题，《卫生间如何在设计上出彩？》。
分析：装饰任何空间，归根结底都是颜色和比例问题，卫生间也不例外。对啊，用颜色搭配来显示酒店卫生间的与众不同。C市高星级酒店卫生间的墙壁流行淡米黄瓷砖或大理石，地面是深黄色大理石。这样做虽然显得高档大气，但有一个潜在通病，因为房间颜色缺乏变化，客人容易把注意力放到瓷砖或大理石品质上面去。靠，这是咱的短板，避之！
如果做成纯白空间，虽然显得卫生间干净，但酒店工程验收该是在冬天吧，客人冬季喜欢暖色调，纯白色会不会叫客户一进门就开始打冷颤？嗯，要是夏天验收，纯白该是上上之选。但纯暖色又容易“被突出”材质优劣。干脆，把卫生间做成红白配！红色为暖色，白色为冷色，既保证冬夏两季颜色皆能悦目，又显格调大方醒目。红白配之所以经典，是因红与白天生是对比色，对比烘托，其效果是红越红，白越白，搭配醒目。咱们不去力拼材料档次，而要用装修技巧转移客人视线，自然没人再去考察材质好坏。嗯，转移OK。好，地砖和墙砖选最便宜的，地面是红白色拼接，淋浴区主题墙是一面纯红色瓷砖墙，金色马赛克勾10厘米粗边，似乎像一副画，四周为白墙，衬托红墙效果。再配米白色吊顶铝扣板，纯白马桶，透明玻璃台面，房间整体色调是既打眼又协调，现代派风格。妥了，效果有了，价格降了。
可卫生间装修费最后算来算去，结论还是一个字：“高”！靠，还有哪儿是省钱地方呢？晕。没有办法的办法，往往叫笨办法。而笨办法往往又是最好办法。事情就这么怪，做什么事情都想投机取巧，最后就是偷鸡不成蚀把米。于是，我老老实实又把卫生间装修项目从头到尾拉了一个清单，希望从中发现点新希望。客人在卫生间，只要能伺候好洗澡和排泄两件事能就成，还有更省钱的法子吗？想啊，写啊，算啊，一会儿站起来，一会儿坐下去，实在想不出来了，老子赌气，随意写了一句：“除非做开放式卫生间！取消墙壁和门！全敞开算了！”气话归气话，刚一落笔，思路豁然开朗！
对啊，开放式卫生间显然过于大胆前卫，隐私和水蒸气不好处理，没法拼住。要不……不用墙遮羞，改用浴帘？珠帘？纱帘？唉，都不实际。要不用木头？用玻璃？当写到玻璃时，我狠狠拍了一下大腿！靠，新砌墙换成局部磨砂的钢化玻璃，装修费不就OK了？！
哈，赶紧算费用。采用非常规做法：80元/平米（12厘钢化玻璃）×11平米 + 300元（钢化玻璃推拉门+五金件，无门套）=1200元。哇，法子太妙，墙壁不必再做防水，里面取消铺瓷砖，外面省去铺壁纸，然后顶角线、踢脚线和塑钢门全滚蛋。哇，内心有小激动。
如果采用常规做法：【100元（砌墙）+50元（防水处理）+60元（瓷砖和施工费）+30（墙外铺贴壁纸）】/平米×11平米 +【40元/米（顶角石膏线）+10元（踢脚线）】×5米 + 800元/樘（一套卫生间塑钢门）= 3700元。
巨大胜利！一个小举措就为每间双人标间生生节约2500元，82间房累计节省20万！社会上现在有大量经济性酒店，但在当时还不普及，这些经济型酒店的卫生间大都采用钢化玻璃做墙，也是出于节省成本的考虑。但在当时，我没在酒店图片里找到类似参考对象，纯属自己通过分析而想出来的歪招。
剩下问题解决起来，可谓势如破竹。我想到了节约资金又保证效果的几种办法。原方案铺贴壁纸采用中档壁纸，要价30元/平米，现在咱采用便宜笸箩货，10元/平米即可拿下，但我在床头挂上一幅漂亮的大油画，客人视线自然被油画所吸引，谁还关心壁纸质量的优劣？道理简单，大众都在欣赏油画，只有傻瓜才去踅摸壁纸。一句话，最廉价壁纸（10元/平米）+ 漂亮大幅油画的综合效果＞中档壁纸 + 小幅油画（60元/平米，五星标准）＞中档壁纸。壁纸铺贴面积很大，每平米省20元，所有双人标间一共可节约：60平米×20元/平米×82间=10万。这还不算商务套房和公共区域的铺贴。
对，这招就叫“移花接木”！是横向思维的产物。通过转移客人视线，强化客人所关注的地方，从达到接近或齐平四星级装修艺术效果，同时忽略材料档次的目的。
分析到这层关系，我信心倍增。好，再接再厉。《酒店写字桌怎么做才能又省钱又好看？》。
分析：传统做法要么现场实木定做，要么购买成品。但价格都居高不下，有啥法子能解决好看与便宜的矛盾？照着新思路分析。桌子抽屉还要不？对，没用的摆设。客人就怕在酒店丢三落四，怎么会把东西放进抽屉里呢？一般都会摆在面上嘛。好，抽屉滚开！
桌子就剩桌面。一块高密度板2.44米长×1.22米宽，按1.8米长×0.6米宽的桌面计算，能做2张。但没抽屉的桌子款式似乎丑了点，怎么办？咱眉头一皱，计上心来。继续写：定做蚕豆状钢化玻璃桌面配不锈钢桌腿，想法好，用钢化玻璃替代木质桌面，现代感十足。桌子有了，椅子呢？
椅子不能现场加工，只能购买。纯实木欧式单椅，一把少说800块，看得起买不起。算了，为了能和玻璃桌相配，就放上一把现代不锈钢腿单椅吧，价格控制在200元以内。椅背和坐垫即使是人造革都成，这不是重点。
完成桌椅设计，进而转头研究大衣柜。原方案是3平米×600元/平米=1800元。想了半天，发现大衣柜没得打主意。柜门+柜体+层板，就三样构造，节省个屁！晕。不甘心，继续发挥横向思维能力，继续深想。既然实在减不动，那大衣柜能为双人房做点啥贡献呢？装饰？美化？点缀？对，装饰成房间一大靓点啊。所有装修项目、家具和摆设都得给美化房间作贡献。但如何贡献美感力量呢？百思不得其解。最后决定先放下次要问题，也许从海量参考图能得到启发。
对了，客房还有一对小沙发和茶几怎么采购？看上眼的都在一两千块左右，而且还没啥特色，都是大路货，客人更不觉得是高档沙发，不会留下啥印象。问题来了，怎么突破瓶颈？沙发又要有特色，又要便宜，坐起来还要舒适。
靠，今晚上不干别的，就干移花接木去了，与花匠为伍。可上哪儿去找那么花来啊！估摸一个大花园都不够搬的！想了半晌，无果。最后决定先放放其次难题，还是按老规矩办，从参考图片上再找找灵感吧。
好，继续往前冲。《地毯，如何能既便宜又漂亮？》。
分析：这是装修大头！原方案是采用120元/平米的中低档地毯，靠，真要那么贵吗？如何破解价格魔咒？还是先分解地毯结构再说。铺地毯是先铺一层化纤防潮层打底，然后中间铺地垫或地胶增强脚感，最上面再铺花色地毯。纯羊毛地毯和手工地毯无论质感还是花色，都是上等货，而且它们本身够厚实，脚感舒适。机织地毯虽便宜，花色也接近手工地毯，但本身质感薄而轻，脚感不佳。嗯，看来解决脚感问题成为首要关键。
写到这里，应了“柳暗花明又一村”之景。咱现在不玩货真价实的游戏，改玩移花接木啦。客人不懂地毯工艺，判断优质地毯的第一印象肯定是脚感！其次是花色。踩在地毯上如果脚感软而柔，似乎地毯就是高档货。嘿嘿，既然客人喜好这口，那咱就迎合喜好。
我们就在地垫上做足文章！机织地毯不如羊毛或剪羊毛地毯厚实，脚感不尽如人意，看来一层地垫还不够柔软。好，那就在机织地毯下面搞两层地垫叠加铺装，反正地垫不到10块钱一平米，尽管敞开来铺！真急眼了，老子就铺三层！结论出来了，最便宜地毯+双层地垫（脚感更出色，50元/平米）= 好地毯 + 普通地垫（150元/平米，五星标准）。
满足了脚感，剩下颜色和图案问题。好办，化纤地毯、簇绒地毯、威尔顿地毯和阿克明地毯花色都不错，先叫人海量搜图寻找漂亮图案，完后借鉴定做。
地毯铺贴面积大，每平米省70元，所有双人标间可节约：32平米×70元/平米×82间=20万，这还不算商务套房和公共区域的铺贴。
好，照“移花接木”思路办，地毯既然便宜了，那可不能亏待拖鞋，软布拖鞋替代一次性纸拖鞋，与五星级酒店看齐。一句话，凡是提供给客户贴身使用的产品，从纸巾到洗漱用品再到拖鞋，都要最好产品。客人用得舒服，谁还管咱装修档次高低呢？傻瓜才会吹毛求疵，他们到集团办事，注意力都放在地毯上？别逗了。当然，这就增加酒店日常经营成本，唉，咱真管不了那么多了哦。这点小小的付出总比一次性增加几百万，甚至上千万的硬件装修投入要好得多吧，至少客人得到真正的享受和额外实惠呢，不然又是那句老话，又叫马儿跑，又不给马儿吃草？可能嘛？
再说，因为客人入住舒服，口碑传播必不可少，酒店不用做广告就能天天爆满，这点日常用品权当广告推广费得了。嗯，自我安慰。
继续分析，《吊顶如何既省钱又出彩？》。
分析：2.7米层高，吊顶能给房间添加什么特别的艺术气息？效果肯定有，但不是决定性效果。既然不是决定性的项目，坚决砍掉！水电路改造和筒灯也一并抹掉，一举双得。但吊顶没了，就得靠顶角线来弥补装饰效果。咱有经验，但凡装修要出彩，采用夸张装饰手法是一大捷径。想起来了，曾为美国布艺店装修用过一招，20厘米宽大芯板打底，石膏板饰面，平板上下檐口再勾3厘米宽石膏线，比板子高1.5厘米，然后再在石膏板上铺贴壁纸……唉，为了省钱到家，用不起18厘大芯板，改用12厘板算了。客人欣赏的是顶角线整体效果，不关心厚度。嗯，想法有特色！我不禁暗自得意起来。
想到这里，顺其自然开始布局客房整体色调，《如何通过颜色搭配，尽显大牌客房？》。
分析：纯暖色调和纯冷色调布置都不可取，个性突出，不适合大众口味，应该采用咖啡色和白色搭配方案。首先，咖啡配白是经典搭配方案，稳重而又大气，其次是中性色调，大众皆宜。国外很多大牌酒店都采用该搭配模式，大气庄重。虽然堪舆书上说咖啡色房间不合适男性居住，但要辨证看问题，客人又不会天天住，有什么好怕？再说，我不说谜面谁能点破谜底？
好，整体风格是现代派，点缀简欧装饰手法，墙壁贴淡米黄壁纸，地面铺咖啡色地毯，纯白色房顶，欧式花纹金黄色顶角线，浅咖啡提花窗帘，纯白色暗纹床单和枕头，床头采用正色咖啡布软包，深咖啡小沙发与茶几，床头上方挂颜色靓丽的抽象派大幅油画，起到活跃空间作用。
当写完这部分，我似乎已经看到胜利曙光。房间颜色布置简洁明快，又不失庄重大气，只要再把大衣柜、酒柜和沙发搞定，客房效果一定是流光溢彩。
房间颜色搭配完毕，转而又是灯光布置，《客房如何利用灯光出彩，同时最省钱？》
分析：客房又不办公，局面点光源即可。顺思路想，省钱应该省到骨子里，床头台灯挺好，油画上方加两盏射灯，光线专门打油画，照亮油画就是照亮房间靓点。床头壁灯就先靠边站会吧，落地灯该保留，要不客人坐在沙发上就是摸黑上去啦。还有，写字桌上该放盏台灯，卫生间中间有吸顶灯，洗手台上面镜前灯好要不？算了吧，洗手台又不是大理石，照那么亮干嘛？这不自己玩揭短吗？对，酒柜要装盏射灯，应玩命打亮咱的产品。
说到酒柜，这个得要有。增设酒柜目的有二：1、纯粹因A集团有大批酒店产品，需要一个平台展示给经销商看，顺带把集团宣传画册摆放上去。2、四星酒店有酒柜配置，咱们不是在做伪四星嘛，装样而已。做得简单实用是关键，挨在大衣柜旁边，开放式，五层明玻层板，22厘米半圆弧……
靠，越写越没感觉，卑陋粗俗的设计思路，这是咱创意水平？这么看酒柜设计都像七十年代作品。一气之下，把酒柜分析篇撕个稀巴烂！
早已夜深人静，经过几个小时连续奋战，现在是人困马乏，头晕眼花，外带肚子饿。阿伟和一笑还一直在外屋加班，喊过二人：“到厂子外面搞点夜宵回来，煎炒烹炸都来点，今天晚上我通宵。”说完，拍出200块，叫他们速去速回。
三人边吃夜宵边聊，阿伟好奇问道：“老大，听说你的爱好很多，而且素描、摄影、游泳、足球、桥牌、飞盘、滑板、钓鱼等等吧，怎么一年多没见你玩过啊，整体除了工作就是吃饭睡觉，你不觉得这日子过得没劲吗？”
“阿伟，你连续吃一个月，每天三顿阳春白雪面，顶多每周再赏个鸡蛋吃，然后30天连轴高强度工作，你有过这种经历吗？”
阿伟摇摇头。我放下筷子，喝了一口啤酒，接着说：“你说得不错，我爱好挺多，但玩爱好是要基础啊。当你和窘境为伍时，谁TM还有心思搞爱好？所有爱好自动全戒！那时候在北京，我无论在报社还是杂志社做事，年薪30万甚至更多，但装修还债整整耽误三年赚钱时光，也就是相当于我自己欠自己100万！哥们，光阴丢了，找不回来也就算了，可拿啥来弥补光阴损失费呢？呵呵，只好拿钱来填补啦，不然心里不平衡！这不是倒欠自己1万，是后面添俩零，说啥都要找补回来的。可怎么找补？唯有在A集团拼命干活，年年拿项目大奖才可能实现。至于兴趣爱好嘛，好办，一旦年底酒店顺利竣工，想学桥牌的，我手把手教，喜欢玩滑板、飞盘或钓鱼的，我负责买器具犒劳大家，一笑，这样行不？”
“呵呵，这样太行了！老大，听说你是桥牌高手，还拿过北京桥牌比赛什么奖呢吧。”一笑回道。
“嗯，玩跟工作一样，要玩也要玩出点门道出来，别说桥牌了，就是大众都会的游泳，我也不光在江河湖海游过，咱参加的是什刹海冬泳队，那时候天寒地冻，湖面上一边是冰一边是水，我也不说自己多有毅力，别人一脚把我踹下去，我就使劲游……”嗯，少有好心情，我开始摆上龙门了。
吃完夜宵，他们回去休息，我继续挑灯夜战。现在可以重新罗列双人标间装修清单：
1、砌墙抹灰：35平米×100元/平米=3500元；
2、水电路改造：1500元。取消电子中控台，砍掉繁复的智能电路控制系统。要想关灯，对不起，客人自己光脚下地吧，感受一下松软舒适的地毯，挺好。要不自己提前关好灯？我保证两盏台灯开关一定在床头，伸手可得！
3、顶角线：20米×40元/米=800元。大牌设计，国内罕见，房间装饰一大靓点；
4、铺设地毯：32平米×50元/平米=1600元；脚感比中档货强得多，逼近五星酒店感受
5、铺贴壁纸：60平米×10元/平米=600元。客人眼光都被房间整体色调和油画吸引过去了，谁还会盯着壁纸质量看究竟？有病吧；
6、门、锁及门套：2000元。开门用钥匙？忒寒碜，伪四星立刻被人戳穿。如果价格实在控不住，电子锁必不可少，那实心门干脆改成空心门算了，没准门把手的款式和质量还能再来个青蛙跳呢，客人一握门把手，高品质感觉会从掌心直传心里去的哦。反正酒店里又没小姐伺候，俩爷们能整出啥动静？再说了，楼道里还铺着地毯呢，都是静音保证；
7、包窗套：8米×40元/平米=320元，白色混油，典雅气质；
8、卫生间整体：5500元。所有洁具、铝扣板、瓷砖只买便宜打折货或库存尾货。取消洗手台上的防雾镜，只装普通水银镜。还有，10厘钢化玻璃能否取代12厘玻璃？真要急眼了，老子就上8厘钢化！唉，无伤大雅时，节省每个铜板吧；
9、衣柜：3平米×600元/平米=1800元。设计创意待定；
10、桌椅和酒柜：1600元。继续完善设计；
11、一对小沙发及茶几：1000元。创意待定，价格不能超；
12、两套床、床品及床头柜：9200元。严格按解决方案执行；
13、窗帘：700元。以整体颜色取胜，不靠单件产品出彩；
14、灯具：300元，采购有难度；
15、装饰画：600元。找艺术院校学生作画，比市场便宜，然后自己买画框安装。A集团不是还有两大明星担任形象代言人嘛，把他们硬广海报装帧起来，挂到过道当装饰画，放到桌子上当装饰品，又省装饰费，又宣传集团形象。好事，老板一准儿喜欢，一举三得；
16、电视、空调：5000元。批量采购，有望勒住预算的马缰；
17、电话、吹风筒、靠枕、卫生间里外两块地垫、浴帘、衣架、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品：600元。唉，这批物件别要求再印LOGO了。卫生间虽然装修材料不上档次，但咱提供吹风筒啊，客人喜欢不？采购茶杯和签字笔？别乱花钱，用A集团促销品吧。
最后统计，每套房大概3.6万全包，82间房子共计290万。这可是货真价实的准三星标准，超四星效果！在夜里三点时分，长出一口气，把笔一扔，老子攻克了最难一关，翻越喜马拉雅，OK！嘿嘿，廖总，您现在在山顶不？
再接再厉，继续想第二类大问题，《酒店装修标准定到几星？》。五星？奢了；四星？钱不够；三星？效果差，廖总要拿砍刀剁人！靠，晕。
思前想后，决定重拾广告策略分析理论，用广告来分析定位和装修问题，咱的看家本事啊，在北京装修圈里就是仰仗广告特长起家的，此时不用，更待何时？当想起广告特长时，浑身跟打了鸡血一般，思维立刻从装修思路切割到广告思路上，脚下猛踩油门，开始勇闯天涯的创意活动。
分析：酒店首先要定位星级标准，因为产品定位极重要。每款产品根据自身定位，就有了目标销售市场。朴血口服液强调快速补血，而它的竞品血尔口服液，原来也是相同定位，通过一年市场实践，发现销量平平。后来他们定位重新挖掘新卖点，后面提炼成持久补血这一崭新概念！根据生活常识，快速也许不能持久，快速补血后也许就该持久补血，于是血尔销售很快坐上补血市场的二把交椅。
经典的实战案例，就没点借鉴意义？我们的迎宾酒店的定位……定位……定位……正在猛想狠写中，忽然想起佳洁士牙膏广告，心头不禁点亮一盏马灯。因为佳洁士凭借所推“做好妈妈”的准确价值定位，所以市场销售取得极大成功，成为儿童牙膏市场的领导品牌。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做个好妈妈”是产品价值。
佳洁士三维定位（手段——目的链）：
氟化物 防止蛀牙 健康孩子 做好妈妈
(产品属性) (产品利益) (产品利益，物质) (个人价值，精神)
对呀，价值定位是建立在利益定位基础上，属于情感定位范畴。产品定位之树包括属性定位之根、利益定位之干和价值定位之叶，三者密切相关，一个都不能少。好，就按照价值定位来分析迎宾酒店，用广告定位手法来剖析酒店的装修思路。打定主意，赶紧换张白纸，开始奋笔疾书起来。
再进一步分析：产品内在属性是内部接待酒店，但经销商为什么要入住迎宾酒店？显然，提高办事效率排位列第一，酒店给客人的产品利益就是方便，而安静、整洁、舒适和便宜也是产品利益之一。但更重要的是，酒店还能为客人在精神上带去什么个人价值？通俗讲，住什么样的星级酒店，就代表客人有什么样的身家，因为普客不去五星酒店破费，而豪客也不愿意屈尊三星。
迎宾酒店如果想满足客人自尊心，满足客人精神上的享乐和外在面子，就一定要在酒店气派上下足功夫。继续广告兵棋推演，酒店气派何从体现？建筑外观是第一印象，但事已至此，木已成舟，不在考虑范畴。其次是酒店大堂，对，老子干脆把大堂做成五星级，公共空间四星级！一亮相就震撼所有人！
通过深入细致的广告策略研讨，装修思路明朗起来，很快，我真正进到解决问题的佳境。一句话概括，五星级酒店大堂奢侈华丽，那是给客人面子，而经济型酒店标间简洁明快，安静舒适，这是给集团里子，实惠落兜里才是关键。
好，再次明确装修思路：该奢侈的场所就奢侈到顶级，该节俭的地方就节约到骨子。A集团酒店完全打破常规酒店设计套路：迎宾酒店 = 五星级大堂 + 四星级咖啡厅 + 经济型酒店标间 + 四星级商务套房 + 顶级总统套房。原先玩命节省下来的经济型标间装修费，正好用在刀刃上，MD，一个大子都没浪费。
酒店大堂相当于人的脸面，客户心里在乎，而五星级大堂富丽堂皇，是把面子留给客人，抬高住宿的心理价值感和愉悦感。同时，酒店拥有五星级大堂，更彰显A集团实力，是打出无形广告给经销商看的。四星级酒店套房是为了满足不同层次的商务需求，与经济型标间拉开消费档次，能匹配不同消费能力的客户群。而顶级总统套房与大堂是配套工程，是为老板、总裁、政府官员、顶级合作伙伴等高端消费群而特别准备的。
其实，早在分析经济型标间时，为了降低装修成本，而采用偷梁换柱或移花接木等装饰手法，都是该思路的延伸。都是面子与里子，奢侈与节俭的对立与统一，都是酒店为客人在精神上带来超额价值而服务的。唉，兜个圈子又回来了。
好，分解结论如下：A集团迎宾酒店三维定位（手段——目的链）：
内部接待 表面五星，内在准三星 方便安静、整洁舒适、便宜 气派面子
(产品内在属性) (产品抽象属性) (产品利益) (个人价值)
综上所述：迎宾酒店核心价值就是三星价格，五星享受，方便办事。
写到这里，我不仅妙思泉涌，落笔如花，恨不得双手同时龙飞凤舞。靠，预算分配即将达成，难道是老板预感的神奇？半夜里，我充分体会到思维成就所带来的工作快感，哇，热血喷张耶。眨眼间，脑海里又崩出不少新鲜玩意来。进一步研究，采用混搭装修思路，更可得到五大好处：
第一，我们以准三星级酒店装修标准，即可拥有五星级酒店大堂、顶级总统套房、四星级商务套房，满足所有中高端人群需求，其他经济型酒店在档次上无法企及我们高度。
第二，我们酒店拥有经济型酒店全部优点：干净整洁、安静舒适，收费低廉。酒店超低造价决定经营价格极具竞争力，能满足众多中低层客人需求。一句话，豪客住套房，普客住标间，谁都倍有面子。
第三，经济型标间没有繁复电路控制系统，没有任何可以称为“贵”的装饰材料，只是通过强调个性化设计，四两拨千斤，以弥补装修档次差的缺失感。如此一来，大幅降低一次性固定投入成本，日后维护费和运营成本将大幅缩减。
第四，价格弹性完全掌控。酒店业淡旺季明显，五星级酒店受身份影响，即使价格再降，也不会标出三星标准。我们身份是准三星、四星和五星的混搭配置，身段甚为灵活。淡季标三星价，完全可以匹敌市区内所有经济型酒店，谁不知收费贵则吸不住回头客，自断财路？但到了年底则另当别论，那时经销商和供应商成群结队到A集团办事，酒店价格标出四星价，应该听不到抱怨声吧，因为市区的四、五星级酒店与我们性价比综合较量，屁优势也没有。
第五，接待能力是同等造价酒店的1.5倍。接待能力越强，回款则越多，创造价值越丰厚。中餐？可以到工厂食堂去吃嘛，康体娱乐设施？白天晚上到处转转，看看工厂里火热的生产场景，再找相关部门的管理层聊聊天，不比洗脚按摩强？精神按摩总比肉体按摩更带劲吧。
?
彻底打破酒店常规设计方案，不搞整齐划一的装修标准，采用混搭设计方案，不是自己在巨大压力下的疯狂想法，而是由集团迎宾酒店定位和定向消费群面貌所决定的，是在老板明确装修总额前提下，经得起广告策略推敲，并且在市调认可基础上，所做的一个大胆策划，有点开天味道。我的精神偶像，当今足球教练界年薪第一人，10年获得17冠的足坛名帅穆里尼奥，曾有句名言：“谁只了解足球，谁就不了解足球”。装修设计何尝不是这种情况？
单纯的室内设计师，受制于思维的局限性，不一定敢如此大胆尝试。但我敢，不是因为咱胆大，无知者无畏，或者说猛人勇气可嘉，而是基于把酒店看成一个产品，通过广告系统分析得出结论。正因为有广告策略研究，装修思路才逐渐清晰起来，我想，老板和汤总肯定也是广告高人，相信他们会被崭新创意所吸引，不怕汇报被否决。但纯室内设计师，一般讲不出这些道理，如何汇报？
很快，各单项预算出笼了：
1、总统套房：五星级标准，200平米/套×5000元/平米×2套=200万。实效超五星。
2、商务套：三星级标准，76平米/套×2000元/平米×10套=150万，实效四星。
3、经济标间：3. 6万/间×82间=295万。
4、大堂：五星级标准，220平米×4500元/平米=100万。
4、一层咖啡酒吧区：四星级标准，180平米×3500元/平米=63万。
5、走廊、楼梯等公共区域，准四星级标准：500元/平米×1100平米=55万
美国通用汽车公司管理顾问吉德林曾说：“把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。”嗯，这话说的忒精辟！现在，五大项总计大约在860万左右。当看到最终初估数字时，我玩命大喊一声：“TMD，老子露脸时刻到了！军令状？去死吧！靠，咱又活过来啦！”
第二天早晨，一笑拎着早点第一个跑进办公室，推门劈头就说：“哇，老大，设计方案都想妥帖了吧。呵呵，看你悠然自得的样子，估计靠谱。”
“唉，人的潜力真是无穷无尽，要没廖老大苦苦相逼，估计还是没戏！MD，昨天晚上实在熬人，真着了大急啊！回忆起来，只有那段还债经历能跟这次媲美了，都是凶险之极的过程，花好月圆的结局。靠，幸好老子横跨广告装修两界，都还有两把刷子，不然，呵呵，哥们啊，后果不堪设想，不堪设想哟。到现在我还冷汗直淌呢。对了，烟没了，去，叫人买包烟去！”
长出一口气，随意吃了点小笼包和豆浆，赶紧开会。
“一笑，这是装饰公司名单，前后参与过和没参与过的装饰公司一共有12家，我选定8家，你负责通知他们明天下午3点到公司开招标会，由我主持。还有，你一会儿通知工程部庞总和供应部肖总，请他们明天下午到公司大会议室开招标会。对了，别电话通知，要亲自去一趟，客气一些。”
“好，收到。”
“小江，你现在把这几张纸打出来，打完我校稿。”昨天后半夜，在思路基本清晰后，我赶忙抓紧时间写了一份详细的酒店招标书。秘书小江忙接过稿纸。
“阿伟，你的任务是这几天负责在网上搜集信息，1、找卫生洁具厂家或经销商，这些销售机构有尾货，且正在甩货，数量要在几十套以上。搜完信息，你要和他们联系，搞到尾货图片。你再印一套采购部名片，冒充采购部跟他们初谈报价。2、再找壁纸和不锈钢腿单椅的生产厂家，也是这套模式，给你一周时间，最后把调查材料汇总出来报给我。”
“老大，有个问题。你说酒店用的座便器有五六个牌子，行吗？”
“这问题问的好，那我也问你一句，你现在能马上说出任何一家酒店用的都是什么牌子的座便器？”
一句话憋得阿伟张口结舌。我笑道：“客人不会关心牌子，只关心马桶干净不干净，好不好用，擦屁股纸软不软，明白了吗？”
“OK！”
“佟刚，这几天交代你的事情都有进展吗？”
“老大，有难度，还在努力学。”
“到工地上去实习过吗？”
“还没有，打算过几天去。”
“啊，还没去工地？你丫整天闭门造车呢吧，都TM学什么了？一点破事被你搞的拖泥带水，到底还想不想干？不想干就别干，我另找人干！”听完佟刚的汇报，当时我就急了眼，也许是自身压力过大，无处发泄，反正是内心的一把火猛然被他拱了出来。
工作中我是暴君，只要下面人干得不合意，张嘴便骂，毫不留情。正所谓的慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官，对他们严厉一些，其实对大家都有好处。佟刚只是听说过我的嚣张，但从来没见识过。今天见我翻脸不认人，估计有些害怕，脑袋一低，没敢再啃气了。
等骂够了，语气缓和下来，我才又开始分派任务：“今天没功夫考你，再给你加派个任务，你把地毯和家纺用品两个行业熟悉熟悉，研究他们的工艺和价格，随后我们再细聊。”
“知道了。”佟刚小声答道。
“好，先花20分钟时间，把我装修酒店的整体思路和应对策略给大家粗略讲一遍，听完后你们就知道自己手头的工作性质和任务了。我只讲最核心部分，提醒一点，对工程部和采购部前期保密。”
开完会，我嘱咐秘书小江，帮我挡住闲杂人等，我还要再突击完成剩下的设计任务。酒店大堂是整栋酒店设计成功的关键，我以前从来没涉及过。情绪焦急？不，内心充满了期待。还是那套绝活，借鉴 + 改造 + 独特创意 = 我的作品。先翻阅2遍所有酒店大堂参考图，找出自己喜欢的或者有借鉴意思的图片，合成一个文件夹。好，就在这个经典文件夹里想思路，搞创意。
眼下，《植物大战僵尸》是一款火爆的老少皆宜游戏，它是华裔游戏设计师乔治·范的代表作，他的创作玩得也是吸星大法。他从《魔兽争霸3：塔防地图》获得灵感：如果将防御塔外围的绿色草地，种上植物来防御入侵，是否别有一番情趣？从而他开始创意该游戏。他从杰克逊舞蹈获得启发：推翻游戏原创核心设计，取消所有昆虫类怪兽，改而模仿杰克逊经典MV《颤栗》形象的跳舞僵尸，进而改成迪斯科僵尸，一举奠定该游戏一大特色。
他从小游戏《酒吧招待》中获得启发：酒吧招待要使用几条传送带为不同客人送啤酒，这比原先设计的僵尸进攻路径只有一条，似乎更复杂有趣，于是他把僵尸进攻的路径改为5条。他从《怪怪水族箱》借鉴了资源收集方式，每升一级的玩家都可获得一个宝物，该宝物在下一级会变成帮助玩家的道具，于是在《植物大战僵尸》里，宝物被转化为辅助玩家对抗僵尸的新植物卡片。他从迪士尼电影《海角一乐园》获得灵感：电影里有海盗过桥、陷阱倒塌、海盗碰到路障弹到空中、丢石头等情节，这些情节成为游戏内各种陷阱及植物功能的灵感来源……
乔治·范喜欢借鉴改造，我也一贯有此爱好，对就叫‘设计版的吸星大法’！他能把人家创意和设计捏合在一起，我就不成？好嘛，无论是酒店前台、主题背景墙、吊顶和地面铺装，还是酒店大门、四周墙壁和中心花台等等设计项目，我没时间搞原创作品，全是东借西拿，从温莎城堡到希尔顿饭店大堂，从法兰西艺术展厅到喜来登酒店套房，凭借上千张图片的辅佐，林林总总各色设计拼结到迎宾酒店大堂里面去了。说句自夸的话，咱确实拥有拼接捏合的顶级水准，是天赋和勤奋结婚，下了这么一个彩蛋。
但光是找到参考图进行拼接，离成功还有一截路要走，还得揉捏成统一风格，进行删改和再创意，这是也是改造关键步骤。但我真没时间再细想下去，靠，太多的事情还晒在桌上等着做呢。就先请装修公司代劳吧。
傍晚，秘书小江告之廖老大已回。我抄起标书赶紧去廖总办公室汇报工作。刚进门，便发现办公室里坐着两男两女，当我眼睛扫到其中一位姑娘时，仿佛瞬间被电流击中一般，颤抖不止，感觉严重缺氧……
她头上包一块锦绣丝巾，上身穿黑色紧身T恤，外罩一件大红丝质团花搂风，配黑色型格超短裙，脚下蹬双高筒皮靴，好一派摩登女郎打扮。再往脸上看，30岁模样，长发披肩，五官精致，一副吉人福相，弯弯细眉下，一双妙目颇显神采飞扬之色。我进门时，她看都没看过来，只是端坐在沙发上倾听众人谈话。
等浑身上下通完电，我的心仍狂跳不止：“哇，天仙妹妹下凡了……”还容不得再想下去，那边廖总发话了：“雨经理，有事儿吗？”
“有，有，我已经通知8家装饰公司明天下午开会，我想跟您汇报一下酒店创意和布局情况，您看，现在行吗？”
“哦，终于等到我们雨经理出手了，好，现在说吧。”
本来我没打算把整体构思全盘说出，但不知道为什么，当着那位美女的面，我的表现欲陡然到达极致，很快我就把酒店创意和具体实施策略详细汇报一遍。不夸张说，原本房间里还在说笑的几个人，瞬间被我思路吸引，大家都安静地听我侃侃而谈。
15分钟过后，廖总脸色浮现出一丝笑意：“好，思路清晰，创意独特，完全可以按计划执行。雨经理，瞧刚才的架势，你好像精通装修？以前干过？”
“呵呵，廖总，我是靠广告吃饭，酒店装修我真没做过，被您给逼上梁山后，只好硬着头皮用广告思路去分析酒店装修，没想到歪打误撞，居然还能发现一条实现老板想法的路径，只能算廖总严令管用 ，纯属运气使然。”
“哈哈，雨经理，你就别谦虚了，难怪你们张总老是夸你，转正报告给你打满分，今天听完汇报，确实耳目一新。出乎意料，很好！要不等酒店装完，你干脆到H公司负责企划部算了。哈哈。”
第二次看到廖总爽朗大笑，有些受宠若惊，又见廖老大又是夸赞，又是我拉我入伙，不免脸上一红：“廖总，谢谢您的抬爱，能在工作中服务好您和张总，我已很知足，不敢再有啥奢望啦，呵呵，廖总，要不等酒店搞完，我们再议？”
我没敢马上答应下来，谁知道这是廖总真心话还是客套话？万一只是廖总的鼓励或者是客气话，我又跳槽未果，岂不得罪两位老大？后果不堪。嗯，酒店算见面礼，如果廖老大真想挖人，自然事后还会再提。到H分公司做企划部负责人，当然是件好事，毕竟这里是总厂，管理其他企划部也名正言顺些。
看来，酒店眨眼间成了自己晋升的台阶了。唉，阴差阳错居然在A集团搞起了酒店装修，靠，是紫气东来？还是地雷陷阱？
趁着从廖总办公室出来之际，我又转头瞄了眼美女，可人家真不给面儿，竟然没看我！气馁。
在回办公室路上，脑子有些不听使唤，一会儿揣摩廖总的话，一会儿又回味刚才所见那位美女，这可是打自己混进A集团后，还从来没有过的事儿，心里明白，咱算被这位美女彻底迷倒了哦！看她穿衣打扮，蝴蝶一般，风格与我类似，像个艺术家，但眼神里又透露出高级白领才有的精干敏锐的才情，说她拥有倾城倾国的天使容貌，那还谈不上，顶多算一般漂亮，但她拥有端庄优雅的气质，举手投足间表露出一股自信、大牌、睿智神态，好有魔力。对，还有一点吸引我，她身材太火辣，想着想着，似乎自己都有生理反应了。靠，没出息！
她是单身？她在哪行发财？她为什么到A集团？真想认识这位美女！可怎么才能泡上她呢？晕。
一路上尽在胡思乱想，等走进办公室，才回过味儿来：“唉，还是赶紧把酒店搞定吧，空想其他的，尽扯淡！就这位美女，追她的人肯定如过江之鲫，还轮到我打她的注意？歇菜吧。直到今天，我才算知道要找的仙女是啥样，恍然间如梦境一般！唉，还是理想放两边，现实摆中间，她浑身名牌，身边LV手包，相貌端庄，身材火爆，放眼一望，简直“财貌”双全。再瞧瞧咱自身条件，存款不过十万，无房无车无背景，流浪漂泊到异地，现在只是区区一个分公司的小部长，月薪不过一万五，跟人家比，太不般配！算了，也就眼馋而已。”
思绪泄气了，欲望也跟着熄火。再望望办公室里人头攒动，算了，咱还是干正事要紧。通过上次和12家装饰公司洽谈，我对C市装饰公司设计水平和施工报价有了初步印象，现在要思考如何和装饰公司交底，说深了泄露自己底牌，说浅了，怕他们不明白其理，乱作设计效果图和预算。想了半响，有主意了。我决定采取五个措施：
第一，选定60张重要参考图，其中30张为酒店大堂服务，10张伺候经济型标间，10张给咖啡厅指明设计方向，10张为商务套房提供参考。想法简单，装饰公司别天马行空搞设计，只能在我圈定的圈子里转哟，这样就达到了既有范围又有方向，不是说张张图都要借鉴，但可以尽其所需地采用嘛。
第二，我一个人参看这些参考图，有可能学不到位，或考虑不周，效果不一定最佳。不如喊上8家装饰公司一起来想，借鉴他们高明设计，即使从每家公司只学到一招，综合起来就是8招。现在不要各公司再费劲重新构思，他们就是新思路执行者，我再给出图片出文字说明，最终效果图实效不会跑偏到哪儿去。
第三，把报价分成两部分，一装修报价，由装饰公司负责，二是采购报价，由采购部和我负责。我跟装饰公司只谈装修工程部分，既能保守思路奥秘，又是他们实际报价，一举双得。
第四，中标标准以设计稿和报价两方面综合考虑，官话。具体执行时，谁家报价低谁家就中标，谁家设计好，就用谁家设计。
第五，A集团工程付款方式比较苛刻，据说是汤总亲自划定的付款红线，越过红线还要打报告等批示，算了，别给咱添堵了。在招标段先不谈付款，一谈准崩。选定最后入围的五家装饰公司，等洗完脑后，再跟中标机构慢慢磨。
晚上，继续研究酒店图片集。今天晚上要重点攻克三大难题。首先，选定60张参考图片；其次，大衣柜如何做得精彩；最后，经济型标间里的小沙发，可有良策应对？从国外设计作，后两项工作有进展。
脑袋疼，起身到外面转转。从昨天算起，已经一个通宵了，今天晚上估计脑袋还是挨不到枕头。过去，在我第一次创业时，也是废寝忘食常干通宵。没想到，在A集团打工，工作强度居然比自己创业还要多辛苦两分，靠，有这么卖命的打工者吗？自己如此敬业到底图什么？表扬？奖金？晋级？还是实践机会？想着想着，心里不免愤愤不平起来。
转了一圈，心里逐渐清醒起来，也许我不会因为自己身份转变成打工仔，就有偷懒的借口，也不会因为可能完成不了任务而因故惜力。所以，我仍像以前一样，低头干活，不说废话，干完活只拿成果说事儿。这是一个工作习惯问题，成功时是啥表现，平时就是啥表现。无论什么阶段，无论在做什么，始终表现一致。
五、招标会上显神通
走在回办公室路上，忽然想起一件事来。那年我带团队承包赵总报纸，是八个版的《家具专刊》。第一次出报前，所有版面都排好了，就等一个半版广告，这是我广告圈一个朋友承诺拉来的广告，他说厂家在密云，已经答应投放半版广告，他现在去签合同拿广告费，去之前还把胸脯拍得啪啪作响。
我们从傍晚开始等起，整整等到夜里十点多，他还是踪迹不见。刚开始还能打通手机，但后来因信号问题打不通，再后来干脆关机。我们几个人坐在办公室里一个劲儿瞎猜：“手机没电？来回路途5个多小时，路上被耽误了？客户临时变卦，广告没拉回来，不好意思跟我们打招呼？”
十一点刚过，绝望情绪滋生出来。显然，我轻信人言，被人寥寥几句话给涮了。什么也别说，赶紧找文章补广告版吧，千万别在报纸上开天窗！赵总要黑起他那张大脸蛋子，吓人，一副吃人相！
对，这事有启发性！害人之心不可有，但防人之心不可无。第一次工程部招标，工程全包，高达2000万标的金额，谁不眼红心跳？第二次我来招标，不仅总造价只有800多万，而且部分酒店用品由采购部购买，最后落到装饰公司兜里不过400来万，前后对比反差太大！尤其是招标会已经搞成夹生饭，装饰公司会不会丧失竞标积极性？弃标和搪塞敷衍不是没可能，至少酒店工程重要性会从他们公司一等重点工程直降到二等地位，既然二等，其设计和报价就不会享受一等待遇，到时我该如何面对？发出8份标书，最后只来两家公司竞标，这要传出去，还不得被工程部那帮老爷们笑掉大牙？
想着想着，冷汗直冒。千万别傻等装饰公司实心实意做设计，靠，不能把自己命运叫他们捏在手里，得想办法占据主动。一回办公室，我又祭起“提出问题—分析问题—解决问题”的思考模式，一番思考和盘算后，到了下半夜，解决方法有了：
第一，借助权威，廖总要出面发言。上次招标会据说只是H分公司的一个副总代表公司讲了几句话，这次得把接待规格提高，请廖总代表集团发言，把酒店工程意义拔高。对，我请廖总时，没准还能在他办公室里再看到那位美女呢……靠，都到紧关节要了，还惦记人家？没点起子！
第二，先洗脑，后发标书。必须琢磨出《关于装修A集团酒店的现实意义》，把给装饰公司带来几大好处讲透彻说明白，否则泛泛而谈，效果不佳。
第三，巡视检查。上次和12家公司交流后，有三四家公司还不错。好，咱打破常规，在设计阶段就开始密切接触，到重点考察的公司去巡视设计作品，现场提修改意见，增加信任感，我重视他们，他们自然会重视工程，也许能因为我的巡检而变相提高他们重视程度。还有，私下对重点装饰公司适当透露一下我的本事，震撼住同行，才能受到他们内心尊重，而不是外在恭维。而对于不去拜访的装饰公司，要电话巡视，催促他们抓紧干活。
第四，必须弱化工程部作用。通过赵一笑的了解，上次响应标书的8家装饰公司确实是本区域实力最强的装饰公司，但谁知这些公司跟工程部有没有猫腻？淡化工程部作用，防微杜渐，叫他们老老实实跟廖总和我走，别三心二意脚踏两只船。只要他们真心做事儿，就不怕工程部公报私仇。
第五，包装自己。先推出廖总，把廖总打造成工程一把手，总签字人。其次包装我个人形象，我是惟一项目负责人，三个签字人之一，工程部和采购部只是配合我工作，有集团下达文件为证。对，再请出H公司财务部部长，如此，三大签字人均已到场，会议规格够隆重吧。好，遮去老板关于装修费的批示，再把任命文件复印几份，叫一笑找机会私下给他们瞧瞧，增加咱的权威性。
等把这些问题想明白了，这才撂下笔，唉，全是脑力活啊，真TM累人！我把腿往桌子上一搭，准备稍微眯瞪一会儿。可刚把脚放上去，身子还没往后靠，新问题又冒来了：“哎哟，8家装饰公司听到标的额大幅下降，招标人和设计稿全都更换，简直和上次招标情况完全不同，他们会在招标会上提什么问题？我又该如何回答？”想到这里，不禁破口大骂起来。可还没等我骂几句，忽然想起：“这些都是诱惑或者叫软约束，没有硬性约束怎么能行？必须叫他们出血，交点竞标保证金我才能安心睡觉！交多少合适？退还时间？唉，明天请示廖老大，他来决定吧。”还是抓紧时间想装饰公司可能提出的问题吧。MD，全都是事儿！
很快，我开始罗列装饰公司可能提出的问题：
一、《贵公司上次招标是一个想法，这次招标又是一个想法，会不会还有第三次招标？会不会还有新想法？》
回答：这次招标与上次性质完全不同。本次酒店重新调整设计思路，是因预算调整等客观原因存在。现预算已通过集团领导审核，这就决定基本框架已定，而上次只确定星级标准，而没定投入总额。本次招标是在明确预算和设计思路的前提下，重新做设计。
请注意，正所谓由俭入奢易，由奢入俭难，上次由于预算需要下调，所以必须重新把控设计，大家都是行家里手，自然明白其中道理。本预算是酒店最低预算标准，如果今后预算再有提高，也不会影响到本次招标内容。道理简单，我们创意思路、整体布局和设计方案不变，只是将装修装饰材料档次提高即可。举例，现在买的是500块的座便器，30元/平米的瓷砖，一旦预算有提高，跟换座便器和瓷砖档次便是，但并不影响卫生间布局，也不影响卫生间水电路改造图。
夜深人静，我一边喝咖啡提神，一边奋笔疾书，有点越写越兴奋的味道。
二、《如果这次招标会开完，贵公司不满意我们设计稿和预算，您这边有什么成熟想法来应对？》
回答：为了开一个成功的招标会，我们将提供三份文件：1、不必再调整的全貌构思；2、详细创意设计说明书，保证有的放矢地设计和预算；3、详尽参考图，为装饰公司节约设计时间和成本。大家是在这些文件指导下再做设计，如果A集团还不满意，您说是我们的责任？还是您的水平？要么没吃透招标文件，要么就是个性发挥过大，不合要求。
三、《贵公司评选中标的标准是什么？》
回答：以设计水准和报价合理性为准。我们有评选委员会，采用打分制评选。但在设计方面以我观点为主，报价方面以廖总意见为主。最后中标机构由廖总拍板决定。嗯，妙答。之所以在大会上隆重推出廖总，包括他有一票否决权，都是为淡化工程部影响，方便我工作推进而说的话。廖总不可能事必躬亲，最后执行还靠我，等迎宾酒店做完后，好也我，差也我，老子带企划部吃独食！
四、《贵公司付款方式如何？》
回答：可以先谈您这边付款方式，我们采用协商方式来商讨。按照一般商务谈判原则，首先谈的是报价，只有报价谈妥后，然后才再谈付款方式。我想大家也认可这条原则吧。现在就想打听老子的付款方式？洗洗睡吧。
五、《贵公司在工程验收方面是如何操作？》
回答：按国家相关标准，由我和工程部相关人员共同验收。
六、《我们重新报价跟上次有什么主要区别？》
回答：首次招标是H公司委托装饰公司全包干，现在采用部分包干制。装饰公司负责采购水泥、沙子、红砖、防水涂料、大芯板、九厘板、三合板、石膏板、木龙骨、实木线条、石膏线、铝扣板、钢化玻璃、电线、铝塑管、筒灯、腻子、墙面涂料、底漆、面漆、辅料等基础装修材料，标书已指明上述材料的品牌，这样有利于保证报价公平。其余包括瓷砖、地毯、壁纸、家电和灯具等主材由H公司购买。装饰公司报价由两部分组成：部分包干的施工和安装工程。
之所以没采用包清工方式，三个原因。第一，不利于管理施工材料。材料不是乙方购买，他们会珍惜？浪费和偷盗现象根本无法杜绝，这点在北京装修圈里早有耳闻，比如某些施工队故意报复业主，偷盗业主买来的油漆。第二，适当保证工程造价总额，有利于调动乙方积极性。一般而言，大装饰公司对包清工没啥兴趣，因为利润太低。第三，我没有人手去采购那么多建材，万一供货不及时，罪过就来了，别没事找事。工程部自己不懂酒店装修，又怕采购麻烦，所以委托装饰公司全包。但正因为他们不懂，我才有机会，拿回部分采购权，既能节约采购成本，又能保证装饰效果，还不太得罪乙方，一举三得的妙招。
想完，写完，天光大亮。不是仅仅写完提问，而是把宣讲稿也写完了。上午去了趟廖总办公室，看见了美女？唉，见证奇迹的时刻没到。等汇报完又跟一笑简单交代几句后，我步履蹒跚回到寝室，倒头便睡。人不能和生理规律相抗衡，20岁时随便熬夜无休止，35岁之前可以熬夜无感觉，35岁之后不能熬夜无体能。等我从A集团辞职后，感觉身体比原先差了许多，都是拜压力、奔波、冲刺、加班、熬夜所赐。靠，2010年南非世界杯决赛，俺看的是录播。
下午两点刚过，就被赵一笑无情地从床上揪起来，差点摔到地上去。洗漱完毕，囫囵吃了一盒方便面，赶紧往会议室跑。陆陆续续提前来了几批装饰公司的老总或设计师。这是我和他们第二次见面，自然比头次见面显熟络一些。很快，廖总、财务部肖总都来了，工程部庞总因故没来，只是派了个马仔列席会议。
见工程部失礼在前，我心里也坦然了：“庞总，你心眼忒小，本来可以把这次招标会看成两部门的和解会，没曾想你不开面儿？嘿，既然你丫喜欢装大爷，好，你洗干净脖子等着吧，老彭就是榜样！”
第二次迎宾酒店装饰工程招标会议正式开始。首先是廖总代表集团发言。廖总说话铿锵有力，大气磅礴，会场上鸦雀无声，大家都静静地听着。当廖总15分钟主题发言结束后，轮到了我的表演时间。
虽然没时间再做PPT文件，但我事先叫企划部三位部长，到各自工程部搜集数据和案例，极大丰富了宣讲内容，全是画龙点睛之笔，很快，我拿着讲稿信心满满地走上了宣讲台。
“今天，很荣幸请到在座诸位老总和涉及同仁，下面我代表公司，首先就《走进A集团，就是一家人》的专题，向大家做汇报……多年来，集团在销售、供应和基建等领域，有过很多超过10年的合作伙伴，很多公司伴随A集团成长而快速壮大。长期跟随我们的基建队伍中，项目经理从驾驶面包车到开进口吉普车在工地上跑不是新闻；承接基建项目，因工作出色而获得甲方奖励50万元的基建公司，也不是新闻；初次与集团合作100万以下项目，两年内累计新承包1000万以上工程的，更不是新闻。1999年底，江西长×公司签定H分公司5号厂房钢结构合同，按时保质完成任务，获得甲方肯定。从当初合作不足千万的承包商，现在已经发展成为集团指定钢结构合作机构，累计签定3500多万合同。”
……
“装饰公司如承接迎宾酒店，将是‘名利6收’！三重‘名’收获：1、A集团是中国著名大型企业，品牌知名度高；2、承建的都是大型建筑，甲方设计经典，建筑本身知名度高；3、当地政府各级领导主要考察的工地基地，其影响力在当地首屈一指。所以，承接A集团工程，就相当于站在A集团肩膀上宣传自己公司业绩，社会反响必然大过普通项目……三重‘利’收获：1、本身项目经济上有斩获；2、未来有可能收获A集团更多、更大型项目。甲方在基建项目上拥有庞大规模，待建工程项目高达20万平米，只要站进好队，还怕没活做？3、未来将在当地承包其他公司工程。A集团响应扶贫号召首家入驻×××××工业园，种下梧桐树，引来金凤凰，当地政府利用A集团金字招牌，很快又引进××可乐、三鹿、汇×等大型企业前来投资，承包A集团工程的一些基建和装饰公司又顺势承包其他公司工程。一句话概括，由于A拥有众多分公司，谈下A集团，好比谈下5家公司，贵公司是既省事又省力，还有名利多重收获……但是，A集团准入门槛高，我们只与信誉好、实力强、技术精的装饰公司合作。下面我们就谈谈这方面事宜……”
当我还在嘚啵嘚啵宣讲时，廖总因为有重要客户拜访，提前告退。好嘛，整个偌大的会场就看我一个人在表演。但经历过上次集团包装评审会，咱也算见过世面，开过眼的人啦，这场面应付不下来？嗯，有信心。
“好，第一部分讲解了合作优势和特点，下面进入到第二部分内容：《如何做好A集团迎宾酒店》。我们首先提出俩问题：1、如何在最少资金情况下，显得酒店档次更好？更好彰显A集团实力？2、装饰经济型标间，如何花费准三星费用，效果却能达到四星？下面，我来做酒店设计概念阐述。酒店分类大体为：星级酒店、经济型酒店和度假酒店三大类。星级酒店是当前主流酒店类型，但存在一大通病：装修档次统一，不能同时满足各层次消费群需求。经济型酒店是当前市场上出现的新型酒店，面对人群广泛，安静和价格低廉是其两大特点，但档次不高。我们是否能将两者纯粹风格重新定义，创造出新型的内部迎宾酒店风格，将规划与装修档次进行混搭？……”
? ……
“前几天，我和很多装饰公司老总谈起装饰费用，大家的意见普遍是装饰五星酒店要6500元/平米，含5000元/平米装修成本。装饰四星酒店要3500元/平米，装饰三星酒店要2500元/平米，那么装饰我们的酒店需要投入多少资金？有没有什么巧妙方法，面子给客户，里子给集团……酒店大堂设计，我再多啰唆一句，接待前台的后面是主题背景墙，这堵墙一定要做成实墙，风水上说‘背后有靠方为上’。还有，一层公共区域卫生间的门不能对着大堂，不能对着房门……还有……”
……等我讲完，会场上寂静无声。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现，还不赶紧抓住机会再接再厉？
“下面是自由提问时间，请在座诸位领导和同行，有问题可以当面提。”
“雨总，我有一个问题。这次招标会 开完，假设我们完全按照A集团新标书做设计和报价，但如果贵公司仍不满意投标结果，您将采取什么举措来应对这种局面？不会还要继续再开招标会吧？”
见对方居然提这问题，心里不免偷乐。不必现场抓耳临场发挥，咱脑子反应慢，有时还有短路，我赶忙从讲稿底下翻出标准答案，照本宣科？嗯，吾意如此。
会议开得很成功，该说的都说了，对方该问的也问了，他们满意而归！靠，能不满意吗？有完整布局构思，有详尽设计标书，有海量参考图，他们还用再动啥脑子？预算可以套用公司价格体系标准，只是最后整体打折便成，三天即可完成。而设计任务简单到不用设计总监亲自大干10天，只需消化吸收后，随便勾勒几笔，再喊效果图高手就能完成前期设计任务。
从一家装饰公司那里，我看到工程部的标书，两页纸，粗略简陋。再看咱标书，功夫下得深！靠，扪心问问，四处去打听打听，哪个甲方能把标书做到这程度？饭都喂到嘴巴边上，还嫌费劲够不着？现代版画饼充饥？笨。
财务部肖总走过来，握着我的手笑道：“哥们，大才啊！不错，讲得不错！酒店装饰布局合理，构思巧妙，作品落成后值得我们期待哦，哈哈。”
“呵呵，见笑，见笑，肖总，未来4个多月还要请您多多支持采购啊，到时大家一起来分享成果！”从大会上看，装饰公司反响热烈，基本没受上次招标会影响，我的一颗心算落地了。
六、盘点企划
精神一旦松懈下来，困意马上袭来，当天晚上是我加盟A集团后，头次没加班，吃过饭便蒙头大睡到第二天上午，嗯，还是珍贵的自然醒……起床后，心情大好，唱着小曲晃哟哟到了办公室。企划部这帮家伙都干的如何？今天有空，得过问过问。
除了紧急文件外，七八天没管理企划部工作，桌上堆起一摞企划部文件，赶紧从头看起吧。头一份是H分公司撰写的《关于定制A集团产品旋转模型的报告》：
尊敬的廖总：
为拉动A集团市场销售业绩，提升促销效果的企宣物料必不可少。企划经搜索与对比，发现“A集团产品旋转模型”是集团宣传品的一个上佳选择。
一、模型特性：1、物模型，体量扩大数倍，外型比例与实物无异，醒目可爱；2、能360°自由旋转；3、内置彩色灯光，室外展台可作灯具使用；4、内置音乐芯片，可播放流行歌曲和企业歌曲。
二、模型用途：
1、强化宣传成效，比户外遮阳伞、马甲服装等企宣品效果更好。
2、促销期间，将模型放在产品堆头上，凭借模型具有的发光、旋转和音乐播放功能，能更迅速抓住消费者眼球。
3、大号模型在促销、庆典等活动中能起到很好宣传效果。
4、小号模型可作为礼品赠送，能直接拉动销售。
三、模型规格：
大号：瓶高1284MM、直径460 MM；中号：瓶高680 MM；小号：瓶高180 MM。具体大小还可以根据需要重新制定。
四、模型费用：
通过企划部和制造商多轮谈判，现已达成供货协议，大号：50个起订，560元/个；中号：500个起订，298元/个；小号：1000个起订，188元/个。备注：当订货量达到起订量10倍以上，单品价格还可八折优惠。
特此报告，敬请审批！
H市分公司企划部 赵一笑
看完报告，我想了想，把赵一笑喊进来问道：“一笑，你觉得廖总会批准采购旋转模型吗？”
“目前市场上还没发现竞品使用旋转模型，这是厂家新推出来的促销品，声、光、电齐备，有特色，我觉得符合企宣物料要求，价格适中，廖总很有可能喜欢。”
“但报告里只有两张3D模型效果图，没实物展示，如何说服廖总？而且报告里并没提销售部意见和市场反馈信息，廖总如何判断其实用性？我们是为销售部服务的部门，自己做个策划，居然没销售意见，更没市场测试数据做支持，合适吗？显然，策划还不完整，功夫还没下到家。唉，幸好你没给廖总看，说不定要被好好修理一顿。呵呵，一笑，看来你工作上还要再加把劲！”
赵一笑脸一红，忙补充道：“对了，老大，厂家其实可以先做个大号手模出来，但要价1800块一个，我嫌贵，所以没订。”
“哦，你怎么不早说手模的事儿？呵呵，哥们，机会来了。你没说我们起订量很大，叫他先白送几个手模做市场测试吗？”
“唉，老大，你那套词全搬出去了，没用！这姓凌的经理是个死脑筋，非要见订金才肯下单，还说是他们公司硬性规定，他也没办法。”
“靠，这家伙还不会做生意吧。你下午把他喊来，哦，对，再把他们管事的头儿一道喊来，我来给他们洗刷刷！”
“你要打他们主意，免费搞一个手模过来？老大，你可不知道，那个姓凌的，不是一般倔，任凭我好话说绝，丫岿然不动！咱们能行吗？”
“唉，你不行并不代表我不行啊，别废话了，看我修理他们榆木脑袋吧。”
“大戏开始喽，好，我马上通知他们。哦，对了，老大，刚才高×广告公司的谢总为了感谢咱们，走的时候悄悄留下两条中华，喏，桌上这条就他送的。”
我用手点着赵一笑，假装生气数落他：“我就说了，桌上怎么多出一条好烟来？哼，就知道一定是你小子受贿，不好意独吞，想拿烟堵我嘴巴？注意，拿人手短，别犯事给企划部摸黑，到时决不轻饶！”
“呵呵，放心吧，老大，咱部门没吃回扣习惯。”说完，一笑出门办事去了。
客户为了感谢企划部，送点烟酒糖茶什么的，常事，对于小恩小惠的感谢，我拿在手上也是心安理得，所以也没深究。
点上一根烟，再喝两口咖啡，嗯，浑身舒坦。翻出第二份报告，哦，是小黄前两天发过来的传真，《A集团出马，谁与争锋？————江苏大区冬季联合促销活动方案》。
一、策划背景：为进一步提升A集团在江苏大区销量，拓展和巩固主战市场，企划部根据目前乳业市场情况制定如下促销方案，供C公司领导参阅。
二、促销意义：为配合A集团在全国举行有奖整箱购买促销活动，同时为抗衡竞品在江苏市场大举进攻，赢得竞争主动，帮助经销商让“货流带动现金流” ，特拟在江苏12个地级市和经销商联手举办地面推广促销活动，可迅速扩大市场规模、增强消费者认知度，为江苏开展全面招商打下坚实基础。
江苏市场是集团六大中坚市场之一，不容有失。A集团公司投入大量促销费，一方面确保完成今年销售任务，另一方面是为明年完成销售目标打下坚实基础，同时力争成为市场典范案例。
三、活动内容：
1、目标城市：苏州、无锡、徐州、南通、扬州、常州、连云港、盐城、常熟、宜兴、镇江、淮安。上述城市为销售部确认推广目标。
2、活动时间：国庆—元旦，历时3个月。
3、招聘促销员：从每个地级市所属院校招聘100名兼职学生，每组由2名学生组成，每市由50个小组成宣传阵线。公司驻地业代负责与学校团委或学生会联系（勤工俭学名义）。培训促销员由企划部完成，内容包括活动意义、岗位责任、沟通技巧、产品知识、注意事项等。同时还可培养一批真实消费者，影响周围人群。
4、促销形式：周六日两天，两人促销小组通过有奖问答、现场抽奖、免费派送等活动向市民讲解A集团纯牛奶、高钙奶、果汁乳饮料等产品的饮用好处，便于品牌与消费者零距离接触、沟通和互动，增强亲民形象。该促销活动易被消费群接受和喜爱。
5、促销装配：统一给小组配备促销桌、桌布、展板、马甲、宣传横幅，宣传单、品尝杯、免费尝品、气球、福字、卡通笔、牛奶杯等。并由经销商提供两人中午简餐等。
